市場拓展思路和工作計劃 第1篇
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xx人在繁忙的xx年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，計劃xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等）。下面我對xx年來的工作進行簡要的總結(jié)并計劃xx年工作。同時并發(fā)楊xx人之拼搏精神。
二、回顧這一年的工作歷程：(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計附件)。
三、銷售業(yè)績回顧及分析：
(一)業(yè)績回顧：
1、xx年1月1日—xx年12月31日共開拓了新供應(yīng)商是17家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。
3、xx年1月1日—xx年12月31日開發(fā)xx商品新客戶是86家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)、開發(fā)xxoem商品新客戶是4家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。
4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
（二）、業(yè)績分析：
1、促成業(yè)績的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
三、費用投入的回顧和分析：
市場拓展思路和工作計劃 第2篇
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上半年工作小結(jié)和下半年工作計劃
培訓中心在學院領(lǐng)導下，全面貫徹黨的教育方針，堅持與時俱進，開拓創(chuàng)新，加快發(fā)展深化改革的原則，面向市場，努力拓展多元化辦學途徑，在學歷教育、技能培訓、繼續(xù)教育、安全評估方面做了一些工作，技能部和學教部上半年的工作總結(jié)與下半年工作思路如下：
綜合辦上半年工作總結(jié)：
上半年共收入8萬元（主要是房屋出租費、復(fù)印費、古泉校區(qū)食堂款），做好培訓中心協(xié)調(diào)與管理工作。協(xié)調(diào)開班，服務(wù)到培訓單位。
綜合辦下半年工作思路：
做上半年工作的基礎(chǔ)上，積極參與市場開發(fā)，配合各部門辦好培訓開班前的準備工作，做好后勤服務(wù)保障工作。
技能部上半年工作總結(jié)：
一、經(jīng)濟收入方面
上半年（1—5月份）收入約43萬元（實際入帳38萬余元，另有4萬余元6月份入帳），基本做到時間過半完成任務(wù)過半，較好完成年度計劃細化的經(jīng)濟收入計劃指標。
二、開拓培訓市場方面
1、注重廣告效應(yīng)，先后在《金陵晚報》、《南京晨報》等南京市主要報刊及有關(guān)咨詢活動中為培訓鑒定做招生宣傳，引起較大反響。
2、注意與企業(yè)單位保持聯(lián)系，把握合作機會。先后與南京市維管處、南京雨田汽車公司、武警消防士官學校、江蘇小天鵝空調(diào)南京服務(wù)公司、堯化門職業(yè)高中、上海梅山鋼鐵公司、南京鋼鐵公司、大豐職高等單位建立了友好合作關(guān)系。
3、為了貫徹年初制定的培訓中心發(fā)展方向——市場化、規(guī)?；?、規(guī)范化，把握盡量多的市場機會，技能培訓部在做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時，積極進行項目開發(fā)。對舊機動車鑒定估價師、汽車經(jīng)紀人等在沿海等大城市已出現(xiàn)的培訓項目，搜集了大量相關(guān)資料，為今后開發(fā)新的項目、搶占市場先機做前期工作。
4、為了完成今年交通技師學院富貴山培訓分校的招生計劃，積極組織有關(guān)人員到中學中考的英語、體育加試現(xiàn)場，進行招生宣傳，取得良好效果。
三、培訓、鑒定方面
1、技能部在培訓、鑒定過程中，始終把安全放在第一位，配備了消防器材，做到安全培訓、鑒定，沒有發(fā)生安全責任事故。
2、根據(jù)國家職業(yè)標準，制定了培訓教學計劃和技能鑒定方案，采用勞動和社會保障部、中國就業(yè)培訓技術(shù)指導中心組織編寫的專用于國家職業(yè)技能鑒定的教材，認真組織理論和技能教學。
3、1—5月份培訓技師95名，高級工41名，中級工340名；鑒定高級工39名，中級工340名，初級工68名，并辦理了職業(yè)資格等級證書。超過同期培訓人數(shù)，基本完成年度計劃細化的社會效益計劃指標。
4、在擴大培訓規(guī)模的同時，認真組織培訓教學，注重培訓鑒定質(zhì)量，做到既符合國家職業(yè)技能培訓鑒定標準，又令學員滿意。
四、有待解決的問題
技能培訓部在積極地開展各項工作的同時，也意識到有些問題限制了前進的
步伐。場地設(shè)施不足。汽車新技術(shù)的發(fā)展凸現(xiàn)培訓中心技能培訓設(shè)備設(shè)施陳舊，
與其他培訓單位相比，場地設(shè)施也處于落后狀態(tài)，這無疑將影響技能培訓市場化、規(guī)?；陌l(fā)展進程。在院領(lǐng)導的關(guān)心下，目前正在努力解決。
技能部下半年工作思路：
一、積極開拓培訓市場，加大廣告宣傳力度，擴大知名度，增大市場份額，爭取多招生；積極與企業(yè)單位合作，為企業(yè)培訓技能人才，重點是高級工、技師培訓；積極與高等院校、職業(yè)學校合作，培訓中、高級工。目前已落實的培訓業(yè)務(wù)有：上海梅山鋼鐵公司100人左右的高級修理工培訓、南理工40名學生中級修理工培訓、金陵職大47名學生高級修理工培訓，南京鋼鐵公司300名高級工培訓正在洽談中。
二、做好本校學生的職業(yè)技能培訓、鑒定工作。
1、組織好2002級駕駛（3）班、檢修（4）班的中級修理工培訓、鑒定工作（7月—8月完成）。
2、組織好2002級學生的中級職業(yè)技能鑒定工作，古泉校區(qū)7—8月份完成。
3、與各系部一道組織好學生第二專業(yè)技能鑒定工作。
三、根據(jù)培訓要求完善技能培訓場地、設(shè)備。
四、積極參與學院招生，做好招生及新生軍訓工作。
五、做好技校生教學計劃、師資、教學場地、教材、教學管理、學生管理等有關(guān)工作，確保新生入學及教學有序進行。
學教部上半年工作總結(jié)：
今年上半年很快就要過去了，回顧這幾個月來的工作，學教部的工作面臨著競爭激烈的市場，這半年，有開發(fā)市場的艱辛，也有有成功的喜悅。認真總結(jié)上半年的成績與不足，對進一步完善今后的工作很有必要。
一、學教部辦班及創(chuàng)收情況
上半年繼續(xù)教育（截止6月1日）先后開辦了“多媒體課件、高速公路建設(shè)管理、危險品貨物運輸、公路施工和養(yǎng)護、交通工程設(shè)備質(zhì)量控、電子商務(wù)基礎(chǔ)、普通話班（兩期）等多個培訓班，舉辦了“公共關(guān)系知識講座、公文寫作知識講座、科學論文寫作知識講座、創(chuàng)新能力知識講座（已開兩次）”5次講座，成高輔導班在各級領(lǐng)導的支持下，成高輔導班在冊人員42人，危險品貨物運輸從業(yè)人員培訓兩期共78人，教育培訓總?cè)藬?shù)1278人左右。
上半年截止5月31日，學教共收入約16萬元，其中約6萬元安全評估費將在6月份入帳。
二、學教部繼續(xù)教育、學歷教育等工作開展情況
1、加大宣傳力度，擴大中心辦學影響：上半年在繼續(xù)教育、學歷教育、新職業(yè)資格項目培訓等方面做了大量的宣傳。在市藝術(shù)中心“職技證書展示會”進行各方面的宣傳；到市各技校、職校、部分中等專業(yè)學校及大明路汽車一條街進行學歷教育宣傳；利用登報、咨詢電話加強宣傳力度。
2、開拓市場，開發(fā)新的培訓項目：經(jīng)過努力，獲得多項辦學資質(zhì)。獲得市勞動保障局鑒定中心的“秘書、營銷、物業(yè)、人力資源、項目管理”等項目的國家職業(yè)資格培訓資質(zhì)。“企業(yè)信息管理”國家職業(yè)資格培訓資質(zhì)已報省勞動保障廳鑒定中心待批。
在學歷教育方面，力爭與南大等多所高等院校進行聯(lián)合辦學的洽談，取得了較好的進展；受南京市普通話輔導站的委托開展面向社會的普通話的培訓；受系統(tǒng)委托開展道路違章人員的培訓工作；承辦校內(nèi)外的多項講座。
協(xié)助學院進行五年一貫制高職的申辦工作、獅麟技術(shù)學校的更名等。
3、加大內(nèi)外部溝通，建立良好的合作關(guān)系：本著“誠信辦學，服務(wù)社會”的辦學宗旨，每個班或講座開辦前，相關(guān)人員都認真做好開班的準備工作，確保了各個班正常開辦。開班時做好考勤和各教學環(huán)節(jié)的檢查以及結(jié)束工作。積極熱情的工作作風，受到系統(tǒng)內(nèi)外合作單位的好評，并建立了良好的合作關(guān)系。
4、學教部的人員除能完成本部門的工作外，也能努力做好培訓中心臨時布置的其他工作。彼此間能相互協(xié)調(diào)，分工不分家，主動配合完成各項工作。
三、安全評估工作情況：
在院領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，建立獅麟實業(yè)公司安全評估質(zhì)量管理體系、工作程序及相關(guān)的管理制度，制定完善的安全評估中介機構(gòu)的申報資料，并順利通過省、市安監(jiān)局的專家現(xiàn)場評審，獅麟公司獲得南京市道路交通、水上交通企業(yè)、不受級別限制的安全評估資質(zhì)。5月18日獅麟公司“安全評估認證中心”正式掛牌成立，省交通廳市交通局領(lǐng)導和省安監(jiān)局相關(guān)負責人到會祝賀并講話,院領(lǐng)導到會致詞并剪彩，擴大了實業(yè)公司的影響，為公司的發(fā)展帶來了良好的機遇。
“評估認證中心”人員，抓住機遇開拓市場，先后走訪了大廠、浦口、高淳、溧水及市內(nèi)的有關(guān)企業(yè)，嚴格按照省安監(jiān)局的評估要求抓好評估質(zhì)量關(guān)，完善的評估準備資料和積極的工作，得到了被評估單位的一致好評。目前已與近16家達成了安全評估的意向，其中7家已簽定評估合同，在近一個月的時間內(nèi)為公司創(chuàng)造了8萬余元的收入。
目前已順利完成楊子石化運輸分公司危險品運輸、華孚客運的評估?，F(xiàn)在正進行對中北客運、南京長途客運公司、高淳縣客運、聯(lián)運、捷利客運公司、中嘉旅游、金蓉旅客、楊子石化運輸（普貨）、江浦經(jīng)營危運等公司的評估。
將努力對省外事、公交總、利亞旅客、市液華公司經(jīng)營部、江南小野田(危運)、華潤液化（危運）等公司進行安全評估的市場開發(fā)。
四、目前存在的主要問題及原因分析
由于今年是我們進行學歷教育的第一年，重慶交通學院南京函授站知名度還不夠高。在招生方面感到壓力大與經(jīng)驗的不足。
我們向交通局系統(tǒng)所有單位、市各技校、職校、部分中等專業(yè)學校、大明路汽車一條街及社會做了進一步宣傳、招生。制定“外出招生計劃”，先后去了金陵教培中心、港口職業(yè)學校、莫愁職業(yè)高級學校、南京市公共事業(yè)技工學校、江寧職業(yè)技術(shù)教育中心、江寧技工學校、南京職業(yè)教育中心等多所學校，并在金陵教育培訓中心（新街口校區(qū)成高輔導班）的家長會上進行了宣傳，效果仍不明顯。
主要原因分析：（1）南京大專院校太多，生源競爭激烈，重慶交通學院南京函授站第一年招生，知名度也不夠高，招生宣傳力度不夠。（2）現(xiàn)市技校、職校大多早與高等院校掛鉤，定向培養(yǎng)，現(xiàn)想進入很難；這類學校的學生想工作的多，想讀書的少，僅有的一些已定向；
安全評估的市場出現(xiàn)收費價格戰(zhàn)，目前評估收費處在低谷，市場競爭激烈，評估比較難做，目前，評估中心總結(jié)前一段工作及市場開況，制定了下一步安全評估的工作計劃及開發(fā)計劃，力爭在貨物運輸企業(yè)的評估工作中取得較好的成績。
五、解決問題的方法：
1、加強招生宣傳的力度，提高重慶交通學院南京函授站的知名度；成考填報志愿時到報名現(xiàn)場進行招生宣傳。
2、重視已開辦成高輔導班的工作，加強管理和思想工作，引導學員報考重慶交通學院南京函授站成人班；同時在南京周邊地區(qū)做進一步招生宣傳。
3、在普通高考落榜生和單招落榜生中進行招生宣傳。
4、在本院在校生中宣傳，開設(shè)成人高考輔導班，引導學生報考重慶交通學院南京函授站。
5、安全評估的收費標準，按市場收費情況進行及時的調(diào)整，評估時不唯價格，把好評估質(zhì)量關(guān)，做出獅麟評估的品牌，占領(lǐng)市場。
學教部、評估中心的工作剛剛起步，任重而道遠。從年初的專業(yè)繼續(xù)教育和學歷教育擴大到現(xiàn)在的多項辦學資質(zhì)，但形成規(guī)模尚須時間。我們將不懈地努力，在適應(yīng)學院發(fā)展需要的同時，更好地服務(wù)社會。我們將在不斷努力工作的同時，認真總結(jié)經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)工作中的不足，做好各項工作。
學教部下半年工作思路：
1、學歷教育：力爭完成重慶交通學院三個專業(yè)的招生任務(wù)；做好與南大聯(lián)辦電子商務(wù)大專班、鐘山學院的聯(lián)合辦學的招生與組織工作；
2、繼續(xù)教育培訓：立足行業(yè)內(nèi)部的繼續(xù)教育，繼續(xù)辦好普通話培訓，并努力向行業(yè)外擴展，擴大辦學范圍。
3、安全評估：使安全評估工作上一個臺階，努力增大市場份額，做出品牌；
市場拓展思路和工作計劃 第3篇
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今年建設(shè)工作的主要預(yù)期目標是：完成建筑業(yè)施工產(chǎn)值123億元，房屋竣工面積680萬平方米；商品房投資額25億元，銷售額31億元，新開工面積149萬平方米；舊城改造新開工面積43萬平方米，竣工面積25萬平方米，竣工新樓40幢；設(shè)計面積372萬平方米，投資概算42億元，業(yè)務(wù)收入1.34億元；燃氣銷售量100萬噸，銷售額42億元，新增管道燃氣用戶8000戶；散裝水泥使用量80萬噸，商品混凝土使用量70萬立方米，新型墻體材料使用量22萬立方米。
為順利完成上述預(yù)期目標，必須搶抓機遇，自加壓力，開拓進取，重點加大八個方面工作的力度，力爭新的一年全市建設(shè)工作實現(xiàn)八個新突破。
（一）加大市政建設(shè)力度，推動城市投資硬環(huán)境實現(xiàn)新突破
加快市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要緊緊圍繞市委、市政府“四個適度超前”的總體思路，按照“建設(shè)一批、規(guī)劃一批、論證一批、儲備一批”的要求，將*年作為創(chuàng)新破難，加快城市建設(shè)步伐的沖刺之年，通過開行貸款、bt、bot等多種形式籌措建設(shè)資金，抓緊實施一批事關(guān)城市長遠發(fā)展和與群眾生活關(guān)聯(lián)度大的市政工程項目，不斷完善我市基礎(chǔ)要素配置，為經(jīng)濟社會發(fā)展提供有效保障。一要全力抓好海濱路中段市政綜合改造及西段道路改造工程建設(shè)。積極應(yīng)對工程建設(shè)中存在的資金、拆遷等困難，加強協(xié)調(diào)，倒計時開展工作，全力以赴推進工程建設(shè)。二要加快在建項目建設(shè)。在保證質(zhì)量前提下，加快金砂路東延、蘭水星主題公園周邊市政道路、中*路截污干管工程、廬山北路等項目建設(shè)，科學安排進度，力爭盡快竣工。三要及時開工一批新項目。按照“早準備、早開工”的要求，抓好嵩山北路、中山西路、洄瀾橋改造、金泰立交橋首層道路及配套工程的啟動，突出重點抓前期，集中精力搞拆遷，千方百計籌資金，力爭盡早開工建設(shè)。四要抓好籌備項目的充實和論證。積極配合有關(guān)職能部門，做好濠洲路、潮州路、焰峰路、金環(huán)北路、南澳路、金環(huán)西路西港河橋、北軸污水處理廠廠外排水收集系統(tǒng)等市政工程項目的籌備工作，進一步調(diào)查論證，完善方案，力爭早日啟動建設(shè)。
（二）加大城鄉(xiāng)建設(shè)力度，推動城鎮(zhèn)化工作實現(xiàn)新突破
積極推進城鎮(zhèn)化工作。要認真貫徹實施《*市城鎮(zhèn)化“*”規(guī)劃》和城鎮(zhèn)化三個重要文件，充分發(fā)揮指導協(xié)調(diào)作用，推進城鎮(zhèn)化進程。配合規(guī)劃部門對中心鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編情況進行督辦，確保*年上半年全面完成總規(guī)修編任務(wù)，并盡快開展控制性詳細規(guī)劃的編制工作。要加強對新農(nóng)村建設(shè)的指導，抓好城鎮(zhèn)供水、污水處理和垃圾處理設(shè)施設(shè)計審查，送圖送技術(shù)下鄉(xiāng)，向農(nóng)民無償發(fā)放設(shè)計圖集，加強農(nóng)民建房指導和服務(wù)，改善村容村貌。要加強澄海東里、龍湖大衙、潮陽西鳳3個城鎮(zhèn)化試點工作引導，指導西鳳村農(nóng)民公寓式新村規(guī)劃建設(shè)，為我市社會主義新農(nóng)村建設(shè)提供示范。
加強風景名勝區(qū)和*旅游度假區(qū)建設(shè)管理。要按照“嚴格保護、統(tǒng)一管理、合理開發(fā)、永續(xù)利用”的原則，嚴格執(zhí)行風景區(qū)的建設(shè)項目定點和設(shè)計方案審批制度，對景區(qū)各項建設(shè)實施有效監(jiān)控，防止違法建設(shè)和破壞性建設(shè)。重點加強*風景名勝區(qū)建設(shè)管理，積極協(xié)調(diào)配合侏羅紀公園的啟動建設(shè)，盡快促成化石森林生態(tài)園和古生物博物館落戶*。要進一步抓好*度假區(qū)規(guī)劃建設(shè)，盤活土地存量，加快發(fā)展。
（三）加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，推動建筑業(yè)發(fā)展實現(xiàn)新突破
建筑業(yè)是我市支柱產(chǎn)業(yè)之一。各級建設(shè)行政主管部門要充分認識加快建筑業(yè)發(fā)展的重要作用和戰(zhàn)略意義，進一步加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，大力實施外向帶動戰(zhàn)略，推動建筑業(yè)向產(chǎn)業(yè)效益型轉(zhuǎn)變，推動我市由建筑大市向建筑強市轉(zhuǎn)變。
大力推進建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。要按照“扶強扶優(yōu)、做專做精”的原則，加強分類指導，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，培育骨干企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)集中度。支持建筑業(yè)企業(yè)做大做強。鼓勵和引導企業(yè)向高資質(zhì)、多資質(zhì)方向發(fā)展，支持實力強、發(fā)展前景較好的建筑業(yè)企業(yè)向特級資質(zhì)沖刺；引導中小企業(yè)向“專、精、特、新”專業(yè)發(fā)展，全面提高建筑業(yè)的整體素質(zhì)和競爭力；積極發(fā)展勞務(wù)分包企業(yè)，加強對勞務(wù)帶頭人、召集人、包工頭等的政策培訓和分類指導，引導其合資入股成立建筑勞務(wù)分包企業(yè)；鼓勵現(xiàn)有成建制建筑勞務(wù)隊伍進行工商注冊，獲取資質(zhì)證書。要鼓勵有能力的企業(yè)在經(jīng)營范圍中“突出主項，強化增項”，在進一步加強主項資質(zhì)優(yōu)勢的前提下，橫向拓寬增項資質(zhì)范圍的專業(yè)工程施工渠道，重點產(chǎn)業(yè)向市政、路橋、交通、水利、電力、通訊等高附加值的專業(yè)工程拓展，尋求新的經(jīng)濟增長點。要鼓勵企業(yè)加強與國內(nèi)外優(yōu)勢企業(yè)合作，不斷增強建筑業(yè)發(fā)展的動力和活力，進一步擴大市場覆蓋率。
大力實施外向型戰(zhàn)略。要圍繞“鞏固傳統(tǒng)市場，開拓重點市場，培育新興市場”的思路，發(fā)揚我市施工隊伍特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的“建筑鐵軍”精神，提高建筑市場占有率，千方百計拓展建筑業(yè)市場空間，尋找新的增長點。各級建設(shè)行政主管部門要在信息、形勢分析、行業(yè)指導、部門協(xié)調(diào)等方面下功夫，引導企業(yè)調(diào)整優(yōu)化市場布局。各施工企業(yè)要抓住西部大開發(fā)、東北振興、中部崛起等歷史性機遇，加強對建筑市場布局分析研究，在市場容量、投入產(chǎn)出比、政策環(huán)境等方面作出判斷評價，集中力量開拓利潤率高、政策環(huán)境好的外地市場，規(guī)避經(jīng)營風險，避免在開拓市場的過程中走入盲區(qū)。要抓好外出施工企業(yè)的所得稅轉(zhuǎn)移工作，為*本地經(jīng)濟增長和社會發(fā)展作更大的貢獻。
（四）加大工程建設(shè)管理力度，推動建筑市場監(jiān)管實現(xiàn)新突破
工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)是建設(shè)工作的永恒主題。各級建設(shè)行政主管部門必須始終把提高工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)管理水平作為建設(shè)工作的首要任務(wù)來抓，著力加強工程建設(shè)管理。
加強建筑市場秩序整治。要認真貫徹實施《*經(jīng)濟特區(qū)建設(shè)工程施工招標投標管理條例》，加強對評標專家的教育培訓、定期考核和準入清出，加強對招標機構(gòu)的監(jiān)管及項目中標后監(jiān)督檢查，嚴肅查處工程掛靠、圍標串標、違法分包等行為，進一步規(guī)范有形建筑市場秩序。要加強工程建設(shè)項目開工管理，開展對建設(shè)各方主體執(zhí)行基建程序的專項整治，嚴肅查處違反基建程序的行為。要加快建筑市場信用體系建設(shè)，建立企業(yè)和執(zhí)業(yè)注冊人員信用檔案，健全擔保、保險等建筑工程風險管理機制，推行建筑施工“平安卡”管理制度。要加快建立清欠長效機制，通過加強項目監(jiān)管、嚴格勞動用工管理，規(guī)范農(nóng)民工工資支付方式等措施，從源頭上防范新的工程款拖欠，鞏固三年清欠成果。要加強村建工程管理，強化對村鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)等限額以上工程的質(zhì)量安全監(jiān)督,不斷完善監(jiān)管體制，落實監(jiān)管措施，并適時開展專項整治，消除村建工程監(jiān)管盲區(qū)。
加強工程質(zhì)量安全監(jiān)管。重點提高兩個能力，抓好四項工作。即提高政府監(jiān)控和企業(yè)自控兩個能力，一方面強化對建設(shè)、施工、監(jiān)理等各方主體行為的監(jiān)督，依法嚴肅查處各類違法違規(guī)行為，另一方面引導企業(yè)增強“質(zhì)量興業(yè)、安全第一”意識，提高自控能力。加強工程質(zhì)量安全巡查，采取不定期、不預(yù)先告知的隨機巡查，對參建各方不良行為進行處罰；落實《廣東省建筑工程安全生產(chǎn)動態(tài)管理辦法》，切實強化建筑工程安全生產(chǎn)的監(jiān)督管理。抓好安全隱患、質(zhì)量通病專項整治，開展高墜、坍塌、觸電、火災(zāi)四項專項治理，強化對深基坑、高支模、外腳手架、井字架、塔吊、外用電梯等安全生產(chǎn)關(guān)鍵部位的監(jiān)管；開展工程質(zhì)量通病專項治理，試點推行“一戶一驗”的分戶驗收制度。抓好創(chuàng)優(yōu)措施的落實。引導和鼓勵企業(yè)爭創(chuàng)精品工程，研究出臺工程創(chuàng)優(yōu)激勵機制，調(diào)動各方創(chuàng)優(yōu)的積極性和主動性。抓好工程質(zhì)量保證體系建設(shè)，逐步推廣工程質(zhì)量保證金制度和工程質(zhì)量保險制度。
加強勘察設(shè)計質(zhì)量管理。整頓規(guī)范勘察設(shè)計市場秩序。開展勘察設(shè)計專項整治，嚴肅查處設(shè)計質(zhì)量低劣、無證和越級設(shè)計、非法掛靠、出賣圖章和不執(zhí)行國家強制性標準等問題，建立健全勘察設(shè)計企業(yè)、施工圖審查機構(gòu)和注冊執(zhí)業(yè)人員不良行為記錄管理制度。進一步完善施工圖審查制度，嚴格審查程序和標準，健全建筑節(jié)能專項審查制度，促進勘察設(shè)計質(zhì)量的提高。
（五）加大房地產(chǎn)資質(zhì)和房屋拆遷管理力度，推動房地產(chǎn)開發(fā)和舊城改造實現(xiàn)新突破
加強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理。從規(guī)范房地產(chǎn)市場入手，認真執(zhí)行《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》，加強對開發(fā)企業(yè)資質(zhì)動態(tài)管理，嚴把市場準入關(guān)。嚴格控制房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)規(guī)模，扶持誠信守法、經(jīng)營良好的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)升級，鼓勵和引導有實力的開發(fā)企業(yè)拓展外地房地產(chǎn)市場，做大做強。加強資質(zhì)換證工作，開展專項檢查，嚴肅查處越級開發(fā)、出借資質(zhì)證書等違法違規(guī)行為，清理取締無項目、無資金、無技術(shù)力量的企業(yè)。要加強房地產(chǎn)項目監(jiān)督管理，全面推行《房地產(chǎn)開發(fā)項目手冊》制度，與企業(yè)資質(zhì)管理掛鉤，確保依法經(jīng)營。要健全房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及執(zhí)業(yè)人員信用檔案系統(tǒng)，完善房地產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計、分析制度，促進我市房地產(chǎn)市場秩序進一步規(guī)范。
加強房屋拆遷管理。合理控制房屋拆遷規(guī)模，嚴格執(zhí)行拆遷程序，把好“三個不開工”關(guān)。組織編制《*市城市房屋拆遷貨幣補償基準價格》，合理確定安置補償標準，解決安置補償矛盾，維護被拆遷人合法權(quán)益。做好海濱路西段片區(qū)改造、小公園改造、嵩山北路、金鳳路橋二期擴建工程等重點項目的拆遷工作，并按照“成熟一片、下達一片、完成一片”的原則，妥善解決歷史遺留問題，穩(wěn)步推進舊城改造。
（六）加大燃氣市場監(jiān)管力度，推動燃氣事業(yè)發(fā)展實現(xiàn)新突破
加快管道燃氣建設(shè)步伐。全力抓好主城區(qū)燃氣專項規(guī)劃的實施，抓緊出臺相關(guān)配套措施。加強管道燃氣設(shè)施管理，組織開展對地下燃氣管線的安全評估，加強施工現(xiàn)場管道燃氣設(shè)施保護工作。抓好管道燃氣特許經(jīng)營，啟動金平區(qū)民營科技園供氣臨時經(jīng)營權(quán)招投標工作，做好中心城區(qū)管道燃氣經(jīng)營權(quán)招投標前期準備工作。抓好管道供氣秩序規(guī)范整治，防止惡性競爭，無序開發(fā)。加強對潮陽、潮南區(qū)及南澳縣燃氣專項規(guī)劃編制工作的指導，做好與主城區(qū)燃氣專項規(guī)劃的銜接。
加強燃氣市場管理。繼續(xù)深化燃氣市場專項整治。堅決取締瓶裝液化氣代客充氣點，嚴肅處理無證經(jīng)營燃氣非法行為，切實規(guī)范燃氣市場秩序。要規(guī)范燃氣銷售點的規(guī)劃布點和經(jīng)營，扶持品牌燃氣企業(yè)完善供應(yīng)網(wǎng)點布局，研究出臺解決非法經(jīng)營燃氣的長效機制。要加強安全生產(chǎn)巡查，突出抓好黃厝圍三家氣站和加德士重大危險源的監(jiān)控。要加強燃氣供應(yīng)管理工作，制定完善燃氣供應(yīng)預(yù)案，確保燃氣穩(wěn)定供應(yīng)。
（七）加大建筑節(jié)能和人才建設(shè)力度，推動建設(shè)科技工作實現(xiàn)新突破
積極推進建筑節(jié)能工作。各級建設(shè)行政主管部門要加強對建筑節(jié)能工作的指導、組織和協(xié)調(diào)，制定建筑節(jié)能工作計劃，明確目標和要求，深入開展建筑節(jié)能宣傳教育。認真貫徹執(zhí)行建筑節(jié)能設(shè)計標準，完善建筑節(jié)能施工圖審查備案制度，重點抓好建筑節(jié)能施工、監(jiān)理、竣工驗收備案工作，把建筑節(jié)能落實到建設(shè)的全過程。要抓好建筑節(jié)能示范工程試點工作，選擇一至二個住宅區(qū)作為試點，樹立樣板，并逐步推廣。各級質(zhì)監(jiān)站要把“禁實”、“禁現(xiàn)”和建筑節(jié)能作為監(jiān)督的一項重要內(nèi)容，確保令行禁止。加大墻改科研投入，促進加氣混凝土砌塊生產(chǎn)應(yīng)用技術(shù)水平的不斷提高，逐步改善我市墻體材料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大非中心城區(qū)推廣使用散裝水泥和商品混凝土工作力度，全面推進潮陽、潮南區(qū)“推散禁現(xiàn)禁實”工作。
積極推進建設(shè)行業(yè)人才隊伍建設(shè)。要充分發(fā)揮建設(shè)職校、協(xié)會、學會的積極作用，實施教育培訓計劃，開展專業(yè)技術(shù)管理人員、項目經(jīng)理培訓和繼續(xù)教育。要加強職業(yè)技能鑒定工作，擴大考評鑒定范圍，實施送教上門和施工現(xiàn)場考核鑒定，積極主動為施工企業(yè)服務(wù)，同時要抓好*市農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程申報工作。要建立健全培養(yǎng)、吸引和使用人才機制，加快企業(yè)經(jīng)營管理人員、建設(shè)注冊執(zhí)業(yè)人員、關(guān)鍵崗位技術(shù)人員和一線操作人員等人才隊伍建設(shè)，努力造就一支結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)齊全的高層次、高技能建設(shè)人才隊伍。
（八）加大精神文明建設(shè)力度，推動公共服務(wù)工作實現(xiàn)新突破
市場拓展思路和工作計劃 第4篇
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論文摘要:文章從z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營悄的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營悄梁道、營銷計劃等提出建議。
近年來，戰(zhàn)略營銷理論開始傳入中國，個別中國企業(yè)逐漸接受戰(zhàn)略營銷理論和理念，并在實踐中大膽運用。本文希望從z公司企業(yè)實際和行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，站在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的高度，提出了z公司戰(zhàn)略營銷的總體思路，并以此為中心思想，對公司品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議，希望能借此提高z公司對海外市場戰(zhàn)略營銷的認識和重視，從而對提高z公司全球競爭力有所幫助。
一、z公司背景介紹
z公司(浙江xx技術(shù)股份有限公司搶吐建于1993年，是一家集自動化與信息技術(shù)產(chǎn)品的科研開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷及工程服務(wù)為一體的部級高科技企業(yè)，是首批“國家863計劃產(chǎn)業(yè)化基地”之一，獲得國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)和國家高新軟件園重點骨干企業(yè)等一系列榮譽稱號。
z公司以z大學先進控制研究所、工業(yè)自動化國家工程研究中心、工業(yè)控制技術(shù)國家重點實驗室等機構(gòu)為技術(shù)依托，利用z大學多學科的綜合優(yōu)勢，致力于工業(yè)it技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)。z公司已經(jīng)擁有了完整的過程自動化產(chǎn)品體系，主要包括webfieldjx系列dcs控制系統(tǒng)、webfieldecs系列dcs控制系統(tǒng)、webfieldgcs系列控制系統(tǒng)、現(xiàn)場總線技術(shù)與產(chǎn)品、inplant企業(yè)整體解決方案、pims生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)、erp軟件及系統(tǒng)集成等。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業(yè)企業(yè)，以及智能交通、水處理及教育領(lǐng)域等公共事業(yè)部門，已經(jīng)為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。
二、z公司的技術(shù)和產(chǎn)品
工業(yè)自動化行業(yè)中，z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統(tǒng)集成商，擁有完整的過程自動化產(chǎn)品體系，并已經(jīng)為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業(yè)用戶提供了產(chǎn)品與工業(yè)自動化行業(yè)整體解決方案。
目前，z公司已經(jīng)形成三大類五個型一號的產(chǎn)品體系，見表1。過程自動化是z公司的核心業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括webfieldjx系列dcs控制系統(tǒng)，webfieldecs系列dcs控制系統(tǒng)，webfieldgcs系列控制系統(tǒng)，現(xiàn)場總線技術(shù)一與產(chǎn)品，esp-suite企業(yè)增效解決方案，pims生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)，以及erp軟件及系統(tǒng)集成等。憑借完整的產(chǎn)品體系及對流程工業(yè)的深刻理解，z公司提出了流程工業(yè)綜合自動化整體解決方案的概念—inplant(intelligent-plant)。據(jù)美國arc公司調(diào)查，應(yīng)用流程工業(yè)綜合自動化技術(shù)可獲得顯著的經(jīng)濟效益，產(chǎn)品質(zhì)量提高19,2%、勞動生產(chǎn)率提高13.5%、產(chǎn)量提高11.5%;,
三、z公司海外市場戰(zhàn)略營銷具體舉措
z公司爭取在3—5年內(nèi)從通過戰(zhàn)略營銷實現(xiàn)從國內(nèi)自控行業(yè)的第一梯隊發(fā)展成為全球自控行業(yè)的第一梯隊，為此需要對公司的品牌建設(shè)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、組織變革、海外市場營銷渠道構(gòu)建、及營銷計劃制定等五方面進行相應(yīng)調(diào)整。
1.品牌建設(shè)。菲利普·科特勒將品牌所表達的意義分為六層:屬性、利益、價值、文化、個性和使用者，其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性，它們確定了品牌的基礎(chǔ)。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體，成為企業(yè)乃至一個國家或地區(qū)綜合競爭實力的象征，誰擁有為社會所公認的強勢品牌，誰就擁有市場，誰就會取得競爭優(yōu)勢。
在高新技術(shù)市場環(huán)境下，擁有強大的品牌比在傳統(tǒng)消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術(shù)產(chǎn)品高質(zhì)、可靠的象征和標志
根據(jù)多國調(diào)查顯示，z公司品牌僅處在全國知名階段，尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度，在世界范圍內(nèi)品牌知名度還遠遠落后于業(yè)內(nèi)的跨國公司?，F(xiàn)階段，z公司的工作重心是產(chǎn)品銷售，銷售部門是公司的核心業(yè)務(wù)部門，而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設(shè)等活動的市場部在公司架構(gòu)中地位不高且結(jié)構(gòu)不完整、功能不完善，這與當前一些跨國企業(yè)紛紛以市場部為中心，其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。z公司必須意識到建設(shè)強勢品牌是贏得市場和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)進軍全球自控市場第一梯隊的必經(jīng)之路，也是實施戰(zhàn)略營銷的第一步和有力保障。因此，品牌建設(shè)對于z公司拓展海外市場具有緊迫的戰(zhàn)略意義。
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟。在拓展海外市場中，發(fā)達國家的競爭對手實力往往比國內(nèi)對手更為強勁，競爭威脅更大。我國企業(yè)目前整體實力較弱，同時在海外市場上普遍處于開拓初期，面臨各種障礙，包括目標市場中現(xiàn)有企業(yè)的過激反應(yīng)以及貿(mào)易、資金、技術(shù)方面的壁壘，如果采用單兵作戰(zhàn)的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場，勢必導致企業(yè)成本增加或者“共損”局面的出現(xiàn)。
相反，如果與同行企業(yè)結(jié)成同盟共同開拓某個海外市場，實行技術(shù)研發(fā)、市場渠道、商標與品牌等資源的共享，將會產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)和協(xié)同作用，相應(yīng)降低每一家企業(yè)分攤的市場開拓成本.同時面對實力強大的買方，戰(zhàn)略聯(lián)盟會使每家企業(yè)的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據(jù)大半江山的現(xiàn)實面前，z公司正確的戰(zhàn)略舉措應(yīng)當是樹立合作的競爭觀，跟國內(nèi)外知名公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過利用這些公司的國外客戶和渠道優(yōu)勢、經(jīng)營理念優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、成熟的管理體系和人才優(yōu)勢等諸多競爭優(yōu)勢，加速公司海外市場的拓展進程。
3.組織變革。當前，z公司為開拓海外市場，已經(jīng)設(shè)立海外部，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略營銷需要，z公司海外部的組織形式應(yīng)該進行適當變革，變革的路線將是海外部—國際事業(yè)部—全球營銷中心。
海外部。z公司現(xiàn)已按垂直化管理原則，設(shè)置專業(yè)職能部門—海外部。該部門由部門經(jīng)理和部門員工組成，專業(yè)從事進出口業(yè)務(wù)，具體負責海外營銷各種服務(wù)，隨著海外市場的擴大而發(fā)展實踐中，海外部是剛剛開展海外市場業(yè)務(wù)的公司必經(jīng)之路，便于集中管理。
國際事業(yè)部。隨著海外業(yè)務(wù)的拓展，z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當?shù)卦谧詣踊刂祁I(lǐng)域頗有聲望的公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建了分銷體系，對各個地區(qū)、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切，但現(xiàn)行的垂直化管理體系已經(jīng)逐漸不適應(yīng)z公司的海外業(yè)務(wù)拓展進程，z公司海外市場戰(zhàn)略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。z公司在海外市場的經(jīng)營活動現(xiàn)狀是:在對某一國家出口產(chǎn)品的同時，在另一個國家建立商制度，而在第三個國家設(shè)立辦事處，又在第四個國家開辦合營企業(yè)，在第五個國家設(shè)立子公司。這樣z公司需要按照事業(yè)部原則，專門設(shè)立一個國際事業(yè)部，專門處理公司的國際業(yè)務(wù)活動。國際事業(yè)部由該部的總經(jīng)理領(lǐng)導，負責制訂其目標和預(yù)算，并負責目標公司在國際市場上的業(yè)務(wù)發(fā)展。國際事業(yè)部的職能人員包括有市場營銷、工程服務(wù)、財務(wù)計劃、合同管理與進出口后勤服務(wù)等方面的專家，他們?yōu)橄聦俑鹘?jīng)營單位制訂計劃，并提供服務(wù)。
經(jīng)營單位的設(shè)置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區(qū)域性的組織機構(gòu)，由分別主管不同地區(qū)的業(yè)務(wù)主管對主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。這些地區(qū)業(yè)務(wù)主管負責管理承擔地區(qū)業(yè)務(wù)的銷售人員、商和經(jīng)銷商。經(jīng)營單位也可以是按產(chǎn)品大類設(shè)置組織機構(gòu)，每個經(jīng)營單位由一名業(yè)務(wù)主管負責，主管每個大類產(chǎn)品在海外市場的銷售業(yè)務(wù)主管可以向公司職能部門的地區(qū)專家征詢有關(guān)各不同地區(qū)的專門知識。最后，經(jīng)營單位還可以是一些國際子公司，每個子公司由一名經(jīng)理主管，各子公司經(jīng)理向主管國際事業(yè)部的總經(jīng)理負責。
全球營銷中心。隨著海外事業(yè)的發(fā)展，z公司將成為真正的跨國公司，公司將在世界范圍內(nèi)進行設(shè)備生產(chǎn)、人才、資金等資源配置和客戶關(guān)系管理，并提供后勤供給保障。此時，z公司的全球營銷職能將游離出來，依托單獨設(shè)立的全球營銷中心進行管理，全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對z公司最高負責人和執(zhí)行委員會負責，下屬區(qū)域經(jīng)理們受過全球經(jīng)營方面的訓練。經(jīng)理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。
4.海外渠道構(gòu)建未來幾年內(nèi)，為了加快海外市場拓展進程，根據(jù)z公司的戰(zhàn)略營銷思路，z公司應(yīng)通過間接出口和直接出口，構(gòu)建海外營銷網(wǎng)絡(luò)。
間接出口間接出口是指z公司利用本國另一商業(yè)組織，如借助利用國內(nèi)各大設(shè)計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網(wǎng)絡(luò)和市場經(jīng)驗進入海外市場，在這種方式下，銷售方式與國內(nèi)市場大致相同間接出口是z公司現(xiàn)階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下，交易成本最低、市場經(jīng)營風險最小的出口貿(mào)易方式。
直接出口直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標，這要求z公司對海外目標市場了解充分，掌握豐富的市場信息z公司可以通過在當?shù)亟⑥k事處，甚至創(chuàng)辦合資公司，深人市場調(diào)研，充分挖掘用戶信息，進行直接出口。
z公司進人海外市場，與國外用戶、官方機構(gòu)直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設(shè)國外辦事處、代表處，它既可以作為企業(yè)商品與服務(wù)出口的延伸服務(wù)工作，如了解、研究當?shù)厥袌?，辦理有關(guān)出口事宜，提供售后服務(wù);也可以作為z公司推進海外市場進人的實質(zhì)性、前瞻性步驟，使z公司可以通過了解當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境、經(jīng)營條件，積累在當?shù)亟?jīng)營管理企業(yè)的經(jīng)驗.為z公司進一步增加對當?shù)厥袌龅耐度胱鰷蕚?。建立辦事處還可以作為z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監(jiān)控競爭者的有效手段。
海外商和經(jīng)銷商。z公司在本國自建分銷渠道，對產(chǎn)品定價、產(chǎn)品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權(quán)和知情權(quán)，能夠很好的制定和實施營銷戰(zhàn)略然而在國外自建分銷渠道，不但資本需求量較大，而且要充分了解當?shù)厥袌觯€要配有高素質(zhì)的營銷人員，渠道維護成本也相當高，同時又需盡力規(guī)避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進人壁壘，與當?shù)厣袒蚪?jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟是解決前述難題的有效方法這一戰(zhàn)略要求z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當?shù)氐纳袒蚪?jīng)銷商，將該合作作為進人新產(chǎn)品市場進行擴張的手段，因此正確的選擇海外商和經(jīng)銷商對z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用
5.營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業(yè)戰(zhàn)略營銷保持良好的協(xié)調(diào)性，應(yīng)將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中，將顧客置于計劃的中心地位，并使企業(yè)的定位策略能夠與目標市場相互協(xié)調(diào)。
z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、產(chǎn)品開發(fā)和人力資源配置等，將所有的管理職能都融人到營銷計劃制定過程中，講求系統(tǒng)化管理，整體配置企業(yè)所有資源，形成競爭優(yōu)勢;強調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，不僅僅使企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)、各部門的協(xié)調(diào)一致，而且也強調(diào)企業(yè)與外部環(huán)境協(xié)調(diào)一致，共同努力以實現(xiàn)營銷資源整合。
四、結(jié)論分析
本文從戰(zhàn)略營銷角度，結(jié)合z公司企業(yè)實際，提出z公司應(yīng)該充分利用各方面資源，運用戰(zhàn)略營銷進行市場開拓，保持企業(yè)長久的核心競爭力。本文基本觀點總結(jié)如下:
1傳統(tǒng)營銷圍繞營銷產(chǎn)品、分銷、價格、推廣展開，也就是著名的4p營銷組合。戰(zhàn)略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰(zhàn)略方面超越了傳統(tǒng)營銷的范圍。戰(zhàn)略營銷是關(guān)于營銷的一種新思維和實踐方式，具有目標的長期性、營銷的戰(zhàn)略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結(jié)果的深遠性和競爭導向性的特征。
2.在全球經(jīng)濟一體化發(fā)展和wto背景下，z公司進人了新的發(fā)展時期，由成長期向成熟期轉(zhuǎn)變，通過全球營銷向海外市場發(fā)展實現(xiàn)市場多元化，成為z公司的現(xiàn)實選擇，但由于全球市場競爭日趨激烈，以及z公司現(xiàn)階段開拓海外市場工作中存在諸多不足，傳統(tǒng)的營銷理論已經(jīng)不能完全滿足企業(yè)推進出口的客觀需求，國際營銷理論和方法上理應(yīng)進行大膽創(chuàng)新和實踐應(yīng)用。理論研究表明，戰(zhàn)略營銷正是符合z公司在wto框架下適應(yīng)全球化市場競爭要求的國際先進營銷理論和方法，因此.z公司在海外市場拓展中，借鑒和實施戰(zhàn)略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。
市場拓展思路和工作計劃 第5篇
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×，男，年月出生，漢族，大學文化，年月參加工作，××年月加入中國共產(chǎn)黨，技術(shù)員，現(xiàn)職為××縣電信分公司市場經(jīng)營部副主任，業(yè)務(wù)管理崗，機關(guān)支部委員。
該同志熟悉交換、傳輸、電源、數(shù)據(jù)、計算機及網(wǎng)絡(luò)、無線市話、多媒體新業(yè)務(wù)、號線、渠道營銷、市場策劃、原創(chuàng)：等各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù)，受過嚴格的專業(yè)培訓，具備良好的通信綜合素質(zhì)，既具有郵電學校交換專業(yè)的中專學歷，又有經(jīng)濟管理專業(yè)大專文憑，同時也具有湖南大學網(wǎng)絡(luò)學院計算機專業(yè)的本科學歷。在職工作年，從事技術(shù)及運維管理工作年，農(nóng)村支局長工作年，市場經(jīng)營工作年。在不同工作崗位上表現(xiàn)突出，多次獲得市公司表彰和榮譽。是一名知識結(jié)構(gòu)合理，一專多能，既有技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)、還會經(jīng)營，同時又有基層管理鍛煉經(jīng)驗的復(fù)合型人才。
二、工作簡歷：
該同志年月參加電信工作，首先到東湖郵電支局擔任機務(wù)員；于年月調(diào)入××縣郵電局設(shè)備維護中心任支撐機務(wù)員，從事過傳輸、交換、電源、數(shù)據(jù)、移動電話基站、無線市話等設(shè)備的維護及工程建設(shè)工作，一直是我局業(yè)務(wù)技術(shù)骨干；年月至年月任××縣××支局支局長；年月至××年月任衡山縣分公司設(shè)備維護中心主任；××年月至××年月在市場經(jīng)營部做業(yè)務(wù)管理、市場策劃、公話、渠道管理、號線管理、產(chǎn)品營銷等工作，××年月開始任市場經(jīng)營部副主任。
三、現(xiàn)實表現(xiàn)：
⒈政治素質(zhì)高，組織觀念強。該同志具有過硬的政治和理論素質(zhì)。認真學習鄧小平理論，積極實踐“三個代表”重要思想，能夠密切聯(lián)系實際，靈活運用馬列主義、思想、鄧小平理論的立場、觀點和方法，觀察和處理問題，大事面前能冷靜，難事面前善思考，是非面前講原則，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致。在工作中，識大體，顧大局，不計個人名利得失，能始終保持一顆平常心。能正確對待組織和個人，無論組織上安排他到哪個崗位，他都能很快適應(yīng)工作，干一行、愛一行，鉆一行、精一行。
⒉業(yè)務(wù)技術(shù)精，業(yè)績突出。該同志參加工作年，干過個不同的技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理工作，不同的工作歷練，培養(yǎng)了勤于思考、敢于創(chuàng)新、勇于實踐、超越自我的工作風格。熟悉縣級分公司電信綜合業(yè)務(wù)及技術(shù)、經(jīng)營模式、市場策劃、產(chǎn)品營銷途徑和切入點、農(nóng)村電信市場潛力、市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品營銷渠道的流程協(xié)調(diào)、基層營銷組織工作等具體情況，在多年的工作中取得了較好的業(yè)績。在任支局長期間，曾率先提出電話村、電話路、電話街三點一面的轉(zhuǎn)動發(fā)展思路，支局業(yè)務(wù)拓展、基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)等各項工作同頻共振，協(xié)調(diào)發(fā)展，該支局年年被評為先進集體。個人在年百萬電話大行動中榮立市公司“二等功”一次；在設(shè)備維護中心做主任期間，××的維護基礎(chǔ)工作和網(wǎng)管工作一直在全市名列前茅，該中心被授予“創(chuàng)建省級青年文明集體”光榮稱號，他個人也被評為市公司××年度運維工作先進個人；到市場部工作后，他先后針對鐵通低價位搶奪縣城寬帶客戶，建議采用包年寬帶與預(yù)付費小靈通捆綁營銷，不但促進了寬帶業(yè)務(wù)拓展，同時新發(fā)展小靈通戶；針對縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多，鐵通實施拉引營銷策略，進行用戶策反工作的嚴峻形式；建議及時采用客戶交元移機，贈用戶元話費實行現(xiàn)場移機綠色通道，同時有效地引導客戶搬遷新居的購買欲望，大力推銷來電顯示業(yè)務(wù)；做到了穩(wěn)住了存量，又激發(fā)了增量。原創(chuàng)：在公話方面提出“網(wǎng)吧話吧”和校園后勤超市等發(fā)展模式，在農(nóng)村主線發(fā)展中建議電話農(nóng)家樂來電顯示捆綁發(fā)展模式；在網(wǎng)吧發(fā)展及存量保有上提出“寬帶”捆綁優(yōu)惠模式，尤其在“拓展杯”競賽期間，為領(lǐng)導獻計獻策，精確預(yù)算，與大家一起想盡辦法努力完成競賽任務(wù)，以上的業(yè)績受到了市縣公司領(lǐng)導的充分肯定和認可，××年被評為市分公司“優(yōu)秀人才”，××年被評為市分公司“互聯(lián)星空”等增值業(yè)務(wù)競賽能手，××年被評為市分公司“拓展杯”競賽業(yè)務(wù)發(fā)展標兵。
⒊善于獨立思考，勇于開拓創(chuàng)新，駕馭能力比較強。對于重點工作他能夠及時提出富有見地的思路和措施，并善于抓主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，善于預(yù)見工作中可能出現(xiàn)的問題；講究工作方法，能夠協(xié)調(diào)和團結(jié)各方面的力量，共同完成工作；注重工作效率，對于比較復(fù)雜的工作能夠及時拿出科學合理的方案，組織有關(guān)方面盡快落實；在處理緊急和重大問題時，比較沉著冷靜，表現(xiàn)了較強的原則性和靈活性；善于聽取各方面的意見和建議，及時改進工作。敢抓敢管，敢于碰硬，敢于批評與自我批評。能高效率、快節(jié)奏的完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。并結(jié)合工作實際，適時展開調(diào)研，為領(lǐng)導決策服務(wù)。
市場拓展思路和工作計劃 第6篇
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×，男，年月出生，漢族，大學文化，年月參加工作，××年月加入中國共產(chǎn)黨，技術(shù)員，現(xiàn)職為××縣電信分公司市場經(jīng)營部副主任，業(yè)務(wù)管理崗，機關(guān)支部委員。
該同志熟悉交換、傳輸、電源、數(shù)據(jù)、計算機及網(wǎng)絡(luò)、無線市話、多媒體新業(yè)務(wù)、號線、渠道營銷、市場策劃、本站原創(chuàng)等各類電信業(yè)務(wù)和技術(shù)，受過嚴格的專業(yè)培訓，具備良好的通信綜合素質(zhì)，既具有郵電學校交換專業(yè)的中專學歷，又有經(jīng)濟管理專業(yè)大專文憑，同時也具有湖南大學網(wǎng)絡(luò)學院計算機專業(yè)的本科學歷。在職工作年，從事技術(shù)及運維管理工作年，農(nóng)村支局長工作年，市場經(jīng)營工作年。在不同工作崗位上表現(xiàn)突出，多次獲得市公司表彰和榮譽。是一名知識結(jié)構(gòu)合理，一專多能，既有技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)、還會經(jīng)營，同時又有基層管理鍛煉經(jīng)驗的復(fù)合型人才。
二、工作簡歷：
該同志年月參加電信工作，首先到東湖郵電支局擔任機務(wù)員；于年月調(diào)入××縣郵電局設(shè)備維護中心任支撐機務(wù)員，從事過傳輸、交換、電源、數(shù)據(jù)、移動電話基站、無線市話等設(shè)備的維護及工程建設(shè)工作，一直是我局業(yè)務(wù)技術(shù)骨干；年月至年月任××縣××支局支局長；年月至××年月任衡山縣分公司設(shè)備維護中心主任；××年月至××年月在市場經(jīng)營部做業(yè)務(wù)管理、市場策劃、公話、渠道管理、號線管理、產(chǎn)品營銷等工作，××年月開始任市場經(jīng)營部副主任。
三、現(xiàn)實表現(xiàn)：
⒈政治素質(zhì)高，組織觀念強。該同志具有過硬的政治和理論素質(zhì)。認真學習鄧小平理論，積極實踐“三個代表”重要思想，能夠密切聯(lián)系實際，靈活運用馬列主義、思想、鄧小平理論的立場、觀點和方法，觀察和處理問題，大事面前能冷靜，難事面前善思考，是非面前講原則，在思想上、行動上與黨中央保持高度一致。在工作中，識大體，顧大局，不計個人名利得失，能始終保持一顆平常心。能正確對待組織和個人，無論組織上安排他到哪個崗位，他都能很快適應(yīng)工作，干一行、愛一行，鉆一行、精一行。
⒉業(yè)務(wù)技術(shù)精，業(yè)績突出。該同志參加工作年，干過個不同的技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理工作，不同的工作歷練，培養(yǎng)了勤于思考、敢于創(chuàng)新、勇于實踐、超越自我的工作風格。熟悉縣級分公司電信綜合業(yè)務(wù)及技術(shù)、經(jīng)營模式、市場策劃、產(chǎn)品營銷途徑和切入點、農(nóng)村電信市場潛力、市場競爭環(huán)境、產(chǎn)品營銷渠道的流程協(xié)調(diào)、基層營銷組織工作等具體情況，在多年的工作中取得了較好的業(yè)績。在任支局長期間，曾率先提出電話村、電話路、電話街三點一面的轉(zhuǎn)動發(fā)展思路，支局業(yè)務(wù)拓展、基礎(chǔ)管理、客戶服務(wù)等各項工作同頻共振，協(xié)調(diào)發(fā)展，該支局年年被評為先進集體。個人在年百萬電話大行動中榮立市公司“二等功”一次；在設(shè)備維護中心做主任期間，××的維護基礎(chǔ)工作和網(wǎng)管工作一直在全市名列前茅，該中心被授予“創(chuàng)建省級青年文明集體”光榮稱號，他個人也被評為市公司××年度運維工作先進個人；到市場部工作后，他先后針對鐵通低價位搶奪縣城寬帶客戶，建議采用包年寬帶與預(yù)付費小靈通捆綁營銷，不但促進了寬帶業(yè)務(wù)拓展，同時新發(fā)展小靈通戶；針對縣城先農(nóng)小區(qū)客戶搬遷較多，鐵通實施拉引營銷策略，進行用戶策反工作的嚴峻形式；建議及時采用客戶交元移機，贈用戶元話費實行現(xiàn)場移機綠色通道，同時有效地引導客戶搬遷新居的購買欲望，大力推銷來電顯示業(yè)務(wù)；做到了穩(wěn)住了存量，又激發(fā)了增量。本站原創(chuàng)在公話方面提出“網(wǎng)吧話吧”和校園后勤超市等發(fā)展模式，在農(nóng)村主線發(fā)展中建議電話農(nóng)家樂來電顯示捆綁發(fā)展模式；在網(wǎng)吧發(fā)展及存量保有上提出“寬帶”捆綁優(yōu)惠模式，尤其在“拓展杯”競賽期間，為領(lǐng)導獻計獻策，精確預(yù)算，與大家一起想盡辦法努力完成競賽任務(wù)，以上的業(yè)績受到了市縣公司領(lǐng)導的充分肯定和認可，××年被評為市分公司“優(yōu)秀人才”，××年被評為市分公司“互聯(lián)星空”等增值業(yè)務(wù)競賽能手，××年被評為市分公司“拓展杯”競賽業(yè)務(wù)發(fā)展標兵。
⒊善于獨立思考，勇于開拓創(chuàng)新，駕馭能力比較強。對于重點工作他能夠及時提出富有見地的思路和措施，并善于抓主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，善于預(yù)見工作中可能出現(xiàn)的問題；講究工作方法，能夠協(xié)調(diào)和團結(jié)各方面的力量，共同完成工作；注重工作效率，對于比較復(fù)雜的工作能夠及時拿出科學合理的方案，組織有關(guān)方面盡快落實；在處理緊急和重大問題時，比較沉著冷靜，表現(xiàn)了較強的原則性和靈活性；善于聽取各方面的意見和建議，及時改進工作。敢抓敢管，敢于碰硬，敢于批評與自我批評。能高效率、快節(jié)奏的完成領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。并結(jié)合工作實際，適時展開調(diào)研，為領(lǐng)導決策服務(wù)。
市場拓展思路和工作計劃 第7篇
閱讀提示：本篇共計1983個字，預(yù)計看完需要5分鐘，共有137位用戶關(guān)注，28人點贊！
一、只有解放思想、才有交通事業(yè)的不斷發(fā)展
2003年以來，全省交通系統(tǒng)廣大干部職工解放思想、開拓創(chuàng)新，通過“高速公路建設(shè)管理和投融資體制改革”、“干線公路養(yǎng)護管理體制改革”、“交通規(guī)費征收管理體制改革”、“道路運輸場站管理體制改革”、“工程招投標辦法改革”、“干線公路建設(shè)管理體制改革”、“農(nóng)村公路養(yǎng)護管理體制改革”和“廳屬事業(yè)單位的體制改革”等各項改革政策的實施，使河南交通發(fā)生了巨大的變化，2007年以來，通過開展“交通工作管理年”活動，使全省交通管理水平得到顯著提高。截至2007年底，全省公路通車總里程達到23．8萬公里，保持全國第1位；全省公路密度達到142．6公里／百平方公里，位居全國第2位；高速公路建設(shè)通車里程達到4556公里，位居全國第一位；農(nóng)村公路通車里程達到21．4萬公里，居全國第1位，在中西部地區(qū)率先實現(xiàn)所有建制村通水泥(油)路。這些成績的取得是在省委、省政府和廳黨組的正確領(lǐng)導下，交通系統(tǒng)上下一心共同努力，不斷解放思想、深化改革的結(jié)果。
以上事實證明，河南交通事業(yè)要實現(xiàn)進一步又好又快發(fā)展，必須繼續(xù)解放思想，進一步深化改革，在改革中謀求新的發(fā)展，實現(xiàn)新的跨越。
二、大討論活動重在破解交通發(fā)展中的矛盾
河南交通建設(shè)取得了很大成績，經(jīng)歷了快速發(fā)展時期，同時也存在很多問題，交通事業(yè)可持續(xù)發(fā)展諸多方面的矛盾需要破解，如交通建設(shè)資金短缺、交通投資額大幅下降、建設(shè)養(yǎng)護任務(wù)艱巨、規(guī)劃中的高速公路需要盡快實現(xiàn)內(nèi)聯(lián)外通，形成網(wǎng)絡(luò)提高經(jīng)營管理效益、干線公路路網(wǎng)結(jié)構(gòu)需進一步完善提高、農(nóng)村公路建設(shè)需進一步加強，特別是農(nóng)村公路中的危橋、寬路窄橋和有路無橋急待改造、干線公路貸款余額387億元還本付息困難，占地少、運能大、污染小、投資省的河南內(nèi)河航運事業(yè)也急需發(fā)展。這些問題都急待我們認真研究、探討和解決。
同時，河南地處中原，“承東啟西、聯(lián)南貫北”的特殊交通地理位置，決定了河南交通的重要地位，也決定了河南交通運輸業(yè)必須加快發(fā)展。分析河南交通發(fā)展面臨的新形勢、新任務(wù)，如何打破制約我們交通發(fā)展的瓶頸，如何破解交通建設(shè)資金短缺的矛盾，如何在國家加強宏觀調(diào)控、壓縮信貸規(guī)模、嚴格控制用地、重視生態(tài)環(huán)境等條件下，實現(xiàn)交通事業(yè)新的跨越式發(fā)展，尋找新的發(fā)展機遇、拓寬新的發(fā)展空間，需要我們認真開展“新解放、新跨越、新崛起”的大討論，探討、研究交通事業(yè)進一步發(fā)展的新思路，找出加快新一輪發(fā)展的新辦法，實現(xiàn)公路交通大省向公路交通強省的跨越。
三、扎實開展大討論活動、積極做好本職工作
按照計劃處主要工作職責，要做好全省交通行業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃、中長期建設(shè)規(guī)劃、年度投資計劃；做好全省交通建設(shè)項目的工可、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計審查、審批等前期工作和重點項目的后期評價工作；做好全省交通固定資產(chǎn)投資和運輸業(yè)的統(tǒng)計工作和交通信息引導工作。開展好“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動，就是要求我們要緊密結(jié)合本部門工作職責和工作任務(wù)，通過深入學習、積極討論、深入探討研究，跳出老框框，理出新思路，及時解決制約交通大發(fā)展的新矛盾和新問題。我認為主要從以下幾個方面做起：
1、認真開展“新解放、新跨越、新崛起”學習活動
根據(jù)廳黨組的安排，認真組織開展好支部和處室的“新解放、新跨越、新崛起”學習活動，大家集思廣益，在學習中找不足、找差距，在討論中出思路、出辦法，通過理論學習，提高思想認識，開拓發(fā)展思路，明確發(fā)展目標。通過大討論活動統(tǒng)一思想，提高認識。關(guān)鍵要結(jié)合自己的本職工作開展學習討論，找出制約交通事業(yè)發(fā)展的突出矛盾和薄弱環(huán)節(jié)，樹立科學發(fā)展觀，解放思想，堅持與時俱進。
2、開展大討論活動、明確發(fā)展目標和方向
通過開展“新解放、新跨越、新崛起”大討論活動，認真按照廳黨組提出的堅持“發(fā)展、改革、質(zhì)量、廉政、安全”主旋律，繼續(xù)開展“管理年”活動的總體要求，加快推動由公路交通大省向交通強省跨越的步伐，要采取走出去請進來的辦法，請交通部和兄弟省的專家來給我們做指導，同時我們組織有關(guān)人員也要走出去學習，研究制定由公路交通大省向交通強省跨越的具體指標和辦法措施，進一步明確強省的具體目標是什么，我們的差距在那里，進一步確定我們的發(fā)展方向。我們堅信，只要目標準確、方向正確，通過交通系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，由公路交通大省向交通強省跨越一定能夠早日實現(xiàn)。
3、樹立科學發(fā)展觀、補充完善交通發(fā)展規(guī)劃
交通發(fā)展規(guī)劃是指導行業(yè)發(fā)展的重要依據(jù)，堅持科學發(fā)展觀，進一步整合交通資源，確保交通事業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須立足目前交通發(fā)展的現(xiàn)狀和內(nèi)部、外部環(huán)境，補充完善“高速公路、干線公路、農(nóng)村公路、運輸場站、內(nèi)河航運”等各項交通發(fā)展規(guī)劃，制定出符合河南實際的發(fā)展方向和目標，解決好先干什么、后干什么、怎么干等問題。認真把科學發(fā)展觀轉(zhuǎn)化成科學發(fā)展思路，并落實到具體實際工作中去，必須緊密結(jié)合我們的每一項工作，如規(guī)劃調(diào)整、資金籌措、年度投資安排、年度目標任務(wù)分解等都需要科學安排，樹立好字優(yōu)先、又好又快的發(fā)展理念，才能推動河南交通又好又快發(fā)展。
市場拓展思路和工作計劃 第8篇
閱讀提示：本篇共計2363個字，預(yù)計看完需要6分鐘，共有293位用戶關(guān)注，40人點贊！
一、作為我局電力物資供應(yīng)的主要單位，要積極完成局各類電力物資的供貨任務(wù)，切實保證局所需各類電力物資按時、按質(zhì)、按量供給，同時，還要努力拓寬電料營銷市場，在如今市場競爭日益激烈，電料市場更是良莠混雜的情況下，我們要采取切實可行的措施，積極拓展外部市場空間，不斷尋求企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力。具體要做好以下幾點：
⒈加強備品備件的管理力度，采取得力措施確實保障我局備品備件的需求。為此，我們要根據(jù)局備品備件材料計劃，積極準備，按時、按質(zhì)、按量組織貨源。同時，為避免占壓資金，我們要積極與各兄弟單位協(xié)調(diào)，共享各類備品備件資源的合理使用，這樣以來，如果局電力維修需要哪些備品備件，我們就能在第一時間內(nèi)及時的供給，從而有效提高工作效率和資金使用率。
⒉克服困難，采取切實有效的措施，努力拓展外部電料市場。為此，我們要以靈活機動的營銷策略、質(zhì)優(yōu)價廉的各類電力物資、熱情周到的服務(wù)，全力以赴搞好市場電料經(jīng)營工作。不斷提高市場占有份額。
⒊據(jù)統(tǒng)計，××年我局完成供電量億千瓦時，同比增長了％，當年新增客戶容量千伏安，如我局供電量按每年遞增％計算，那么依此類推，××年供電量起碼可超過億千瓦時，新增容量至少能達到一萬千伏安。因此，每年至少需要新增變壓器臺，加上與其配套的各類高低壓電力材料，經(jīng)濟效益十分可觀。隨著電力事業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展，這將是一個前景光明的市場。另外，我局每年的電力設(shè)施維修所需要的各類電力材料預(yù)算也是個不小的數(shù)字。如果能由我們統(tǒng)一組織供應(yīng)，那我們就有信心盡快扭轉(zhuǎn)當前負債累累的局面，加快企業(yè)發(fā)展步伐。從而使企業(yè)從由局扶持到橫向拓展，以電業(yè)局為依托，借助自身的專業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)驗，強勢出擊，奮力拓展外部電料市場，利用三年時間，爭取成為我縣經(jīng)營各類電力材料的龍頭老大。
⒋積極做好局各類勞保用品、辦公用品的供應(yīng)工作。我們要積極協(xié)調(diào)好局屬各單位的關(guān)系，爭取他們的大力支持，把局屬各單位的勞保用品、辦公用品等材料計劃交由我們供應(yīng)。為做好這項工作，我們既要按時、按質(zhì)、按量的及時保證各類勞保和辦公用品的供應(yīng)，還保證服務(wù)到位，價格合理，利潤透明度高。
⒌強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量，完善服務(wù)措施，拓寬服務(wù)范圍。我們要切實加強服務(wù)素質(zhì)的提高工作，不辜負局領(lǐng)導對我們的支持和期望，積極做好物資供應(yīng)工作。保證做到以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價廉的商品積極完成上級交給的各項供貨任務(wù)。并進一步加強員工服務(wù)素質(zhì)教育，努力拓展外部電料市場，為實現(xiàn)既定的發(fā)展目標奠定基礎(chǔ)。
二、嚴格物資訂購管理，各類物資訂購要做到貨比三家，即同類物資比質(zhì)量、相同質(zhì)量比價格、相同價格比信譽。實行采購、合同、審批分離，做到采購人員不訂合同；訂合同后交領(lǐng)導審批。確保各類電力物資能夠質(zhì)量優(yōu)、價格廉，嚴格按照材料計劃要求及時供應(yīng)。
三、積極做好新上餐飲項目的經(jīng)營工作，指定一名副經(jīng)理專抓此項工作，要制訂一系列管理辦法和措施，并認真抓好落實，確保該項工作高效、穩(wěn)妥、順利的進行。用一流的服務(wù)、一流的就餐環(huán)境和一流的飯菜質(zhì)量，打造西平餐飲業(yè)的一流名店。
四、學習黨的路線、方針、政策，明確每個時期、每個階段的指導思想、奮斗目標、工作重點，在政治上、行動上與黨中央保持一致，與局黨委保持一致，把思想政治工作的方方面面落到實處。為此，我們要切實做到“三個加強”再教育，其具體內(nèi)容是：
⒈加強理想信念教育。在全體黨員干部中進行黨的基本路線教育，堅持四項基本原則，堅持共產(chǎn)主義信念不動搖。
⒉加強黨風廉政建設(shè)教育。加強反腐斗爭形勢的宣傳教育，用黨紀、政紀規(guī)范黨員干部和廣大職工的行為，把我們的領(lǐng)導班子建設(shè)成為廉潔高效、求真務(wù)實的堅強領(lǐng)導核心，把公司的職工培養(yǎng)成為政治堅定、作風端正、業(yè)務(wù)過硬的戰(zhàn)斗集體。
⒊加強形勢政策，民主法制教育。注重對職工新形勢、新政策的學習，通過參加局黨委舉辦的有關(guān)知識競賽等形式，讓廣大職工學法、懂法、守法、用法，增強法律意識，依法辦事，用國家的法律法令規(guī)范每個人的行為。
⒋加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育。引導全體員工遵守道德規(guī)范，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。倡導健康文明的生活方式，樹立良好的企業(yè)形象和職工形象。，
同時，我們要善于用思想政治工作解決職工實際問題。關(guān)心職工生活，注意工作方法，切實解決職工實際困難，讓每個職工充分體會到企業(yè)大家庭的溫暖，在企業(yè)內(nèi)部形成和諧融洽、蓬勃向上的政治氛圍。
五、加強安全精細化管理，確保企業(yè)各項工作高效、平穩(wěn)、順利進行。
我們要在各級安全消防職能部門的監(jiān)督指導下，以《西平縣電業(yè)局安全工作計劃》等一系列安全工作的文件精神為指導。始終把安全工作放在一切工作的首位，列入重要議事日程，當成頭等大事來抓。要做到了同布置、同檢查、同總結(jié)、同評比，確保全年無一例不安全事故發(fā)生。
六、我們根據(jù)上級關(guān)于精神文明建設(shè)的具體要求，在局精神文明建設(shè)指導委員會的指導下。把精神文明建設(shè)和實際工作緊密結(jié)合起來。進一步加強企業(yè)精神文明建設(shè)力度，達到振奮企業(yè)精神、活躍職工生活、提高企業(yè)凝聚力和市場競爭力的目的。要制訂切實可行的活動規(guī)劃，并指定專人抓好落實，要積極組織參加局舉辦的各類企業(yè)文化體育活動，努力完成上級交給的各項精神文明建設(shè)任務(wù)，積極做好企業(yè)宣傳報道工作，做好環(huán)境衛(wèi)生工作，加強企業(yè)文化建設(shè)。充分發(fā)揮共、青、婦等基層組織的積極作用，結(jié)合工作實際，大力開展以學文化、學業(yè)務(wù)、比服務(wù)為內(nèi)容的比、學、趕、幫、超活動，使企業(yè)的精神文明建設(shè)工作即扎扎實實，又生動活潑地開展了起來。
總之，在局黨委的大力支持下，那我們有信心、有決心把物資公司帶出困境，扭虧轉(zhuǎn)盈，并奠定橫向拓展外部市場的堅實基礎(chǔ)，確保企業(yè)在日益激烈的市場經(jīng)濟浪潮中保持可持續(xù)發(fā)展的強勁態(tài)勢，初步實現(xiàn)立足西平，輻射周邊，跨行業(yè)、跨區(qū)域橫向發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想，為圓滿完成局黨委交給的各項工作任務(wù)而努力奮斗！
市場拓展思路和工作計劃 第9篇
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長期培訓與應(yīng)急性培訓相結(jié)合
準入制培訓與特種作業(yè)人員培訓相結(jié)合
近年來，不少技工學校抓住市場競爭的機遇，銳意進取，勇于開拓，從轉(zhuǎn)變辦學觀念，改革辦學機制入手，開拓出一條面向市場的職業(yè)技能培訓之路。
一、學籍教育與一專多能培訓相結(jié)合，拓寬在校生知識面，提高學生的崗位適應(yīng)能力
一般來講，職業(yè)學校的學生在單科操作技術(shù)上具有較高水平，但從社會需求來看，這是不夠的。首先為了使學生在實際生產(chǎn)中能夠獨當一面，滿足企業(yè)需要，就必須培養(yǎng)學生一專多能，不僅具有操作技能和理論知識，還要有社會適應(yīng)能力；其次，一個合格的職校畢業(yè)生，不能滿足于具有較高的專業(yè)水平。一個具體崗位對上崗者的要求是全方位的，不是具有簡單的專業(yè)水平就能勝任的，還必須具有適崗與轉(zhuǎn)崗的能力。具體應(yīng)該從以下方面著手。
1．計劃性培訓。對車、鉗、電、焊等專業(yè)的學生，除要求按照統(tǒng)編教材計劃和大綱，組織正常學籍教育，保證培養(yǎng)目標順利實現(xiàn)外，還應(yīng)利用第六學期的時間，有計劃地進行第二專業(yè)（工種）的培訓，如計算機操作、設(shè)計，管理學、公文處理、前沿科技知識培訓等。
2．自選性培訓。除了計劃性培訓的專業(yè)班級以外，還應(yīng)開設(shè)一些對學生工作發(fā)展有幫助的知識講座及選修課程，通過學生自愿報名，自選專業(yè)的方式，讓學生擴大知識面，增加知識積累。可由培訓部門根據(jù)學生的需要利用業(yè)余時間，組織漢字錄入、電算化、電氧焊等第二甚至第三專業(yè)（工種）的培訓。
3．增加實踐鍛煉的機會。職校學生與綜合院校的學生比起來，知識比較單一，社會接觸面也不夠廣，而社會對職校學生的了解也比較少，因此應(yīng)該在進行書本知識學習的同時，多為學生提供社會實踐、開展社會活動的機會，讓學生在實踐中開闊眼界，增長見識，積累知識，提高綜合能力。
二、長期培訓與應(yīng)急性培訓相結(jié)合，貼近社會實際，滿足用人單位需要
在對在校生進行第二專業(yè)培訓的同時，要逐步認識到對學生一專多能的培訓，雖提高了學生對社會的適應(yīng)能力，但從某種程度上講，還是“閉門造車”，作為為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的職業(yè)學校，要主動走向市場，應(yīng)戰(zhàn)市場，貼近社會實際，滿足用人單位需要。有調(diào)查顯示，蘇南一帶繁華城市普遍缺乏“苦、臟、累”工種的技術(shù)工人。對此，學校要積極主動尋找合作伙伴，與蘇南地區(qū)的培訓或職業(yè)介紹機構(gòu)達成“聯(lián)合辦班”協(xié)議，開辦適合社會需求的專業(yè)班，學生畢業(yè)后安排在當?shù)鼐蜆I(yè)；另外，還要努力貼近企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營實際，根據(jù)企業(yè)崗位需要，及時開展應(yīng)急性培訓。
三、準入制培訓與特種作業(yè)人員培訓相結(jié)合，適應(yīng)形勢需要，掛靠聯(lián)辦，上門服務(wù)，開拓新的培訓渠道
要把握住推行職業(yè)資格準入制度的時機，大力宣傳職業(yè)資格準入制度，對各企業(yè)在職職工進行技能培訓。開展特種作業(yè)人員培訓工作，通過隨到隨培、集中培訓、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)上門等方法，對企業(yè)進行特種作業(yè)人員培訓和職業(yè)資格培訓。同時，積極探索，為下崗工人開辦車工、鉗工、焊工、羊毛衫針織、機縫工的轉(zhuǎn)崗培訓，從而實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收。
誠然，職業(yè)技能培訓工作任重而道遠，筆者認為在今后的工作中，要進一步理清思路、更新觀念、開拓進取，從以下幾方面多做文章：
1．堅持市場化、社會化的辦學思路。加大社會調(diào)研力度，按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的要求確定職業(yè)培訓思路。
2．尋求必要的行政手段和政策扶持，改善培訓條件，拓寬培訓渠道，擴大培訓覆蓋面。
市場拓展思路和工作計劃 第10篇
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xx人在繁忙的xx年工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高銷量，計劃xx年工作以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。作為成都發(fā)隆商貿(mào)有限公司的創(chuàng)始人（旗下品牌--xx牌山椒泡椒鳳爪、阿膠棗、怪味胡豆、葡萄干、花生、瓜子、開心果、紅松子、杏仁、碧根果、巴達姆、牛肉干系列等）。下面我對xx年來的工作進行簡要的總結(jié)并計劃xx年工作。同時并發(fā)楊xx人之拼搏精神。
二、回顧這一年的工作歷程：(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計附件)。
三、銷售業(yè)績回顧及分析：
(一)業(yè)績回顧：
1、xx年1月1日—xx年12月31日共開拓了新供應(yīng)商是17家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。
2、xx年1月1日—xx年12月31日共開拓了新店是10家店(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。
3、xx年1月1日—xx年12月31日開發(fā)xx商品新客戶是86家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)、開發(fā)xxoem商品新客戶是4家(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)統(tǒng)計)。
4、市場遺留問題基本解決。市場已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。
（二）、業(yè)績分析：
1、促成業(yè)績的正面因素：
①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包、或是與相關(guān)人員掛鉤方試進行，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。
③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
2、存在的負面因素：
①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!
②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。
③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入市場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。
④大多數(shù)商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。
⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。
⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。
⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。
三、費用投入的回顧和分析：
