網(wǎng)絡推廣月度工作計劃

更新時間：2024-11-20 查看人數(shù)：60

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第1篇

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一年來，在公司信息中心正確指導支持下，圍繞公司年度網(wǎng)絡安全和信息化工作會議精神和工作要求，不忘初心使命，砥礪奮進，努力開創(chuàng)企業(yè)信息化高質(zhì)量發(fā)展新局面，卓有成效地在主體責任落實、網(wǎng)絡安全、項目管理、創(chuàng)新能力、隊伍建設、數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)質(zhì)量、數(shù)字化工廠建設等方面開展探索和實踐，均取得了較優(yōu)成績?，F(xiàn)將2019年來的主要工作自評總結匯報如下：

一、嚴格落實信息化工作主體責任

全年針對信息化工作點多面廣，服務性和專業(yè)性都很強的特點，緊扣行業(yè)和公司信息化發(fā)展戰(zhàn)略，“行業(yè)典范”、“窗口企業(yè)”的目標定位，在大局下思考和行動，切實擔當創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展的新使命和新責任，在政治和業(yè)務領域活學活用實學精干中推進各項工作。

一是召開廠黨委會議，4月28日，利用會議和辦公系統(tǒng)傳達學習和部署落實了行業(yè)及公司2019年網(wǎng)絡安全和信息化領導小組會議、網(wǎng)絡安全和信息化工作會精神，研究貫徹落實意見;6月4日，廠黨委會議上，研究部署和下發(fā)了本年度網(wǎng)絡安全工作，明確了年度網(wǎng)絡安全和信息化工作要點，納入2019年度工作目標考核方案，細化分解到月度重點工作任務清單，納入季度和月度工作考核。全年從安全生產(chǎn)管理周例會督辦項目完成情況和月(季)重點工作績效督查情況來看，年度網(wǎng)絡安全和信息化工作重點都得到了較好地貫徹和落實。

二是5月上旬制定并經(jīng)多次討論后，批次下發(fā)了《江西中煙工業(yè)有限責任公司井岡山卷煙廠網(wǎng)絡安全與系統(tǒng)運維考核實施細則》，并于6月份開始實施考核。結合公司對企業(yè)年度信息化工作考核要求，全面梳理差距并迎頭整改彌補差額事項。突出it綜合管理和治理方案，主要關注企業(yè)發(fā)展后勁、it工作績效和基礎夯實工作。由于與績效掛勾，增強了全員it工作績效意識，促進各項考核指標處于較好狀態(tài)。從全年的生產(chǎn)管理周工作簡報來看，全年mes系統(tǒng)、制絲管控系統(tǒng)、卷包數(shù)采系統(tǒng)、批次系統(tǒng)、能管系統(tǒng)、高架系統(tǒng)運行總體正常，實現(xiàn)了it網(wǎng)絡信息系統(tǒng)生產(chǎn)保障。批次管理系統(tǒng)各項數(shù)據(jù)完整，卷包車間數(shù)據(jù)準確率為99.08%，制絲車間數(shù)據(jù)準確率為100%，成品數(shù)據(jù)準確率為100%。其它各系統(tǒng)數(shù)據(jù)完整率也均處優(yōu)良。

三是全年嚴格執(zhí)行行業(yè)和公司網(wǎng)絡安全檢查要求以及企業(yè)管理體系文件要求組織開展了節(jié)假日期間和日常網(wǎng)絡與信息系統(tǒng)安全檢查排查與運維，全面推進了企業(yè)it基礎“1+2+2+n”運維模式文件體系架構和日常運用實踐，確保了系統(tǒng)穩(wěn)定。全年開展網(wǎng)絡信息安全半年度、季度巡檢、月度集中檢查42次，營造了網(wǎng)絡安全和數(shù)據(jù)安全良好生態(tài)，保持了網(wǎng)絡安全系統(tǒng)及其設備設施、作業(yè)活動和作業(yè)環(huán)境處于正常有效狀態(tài)。全年累計處理各類問題或故障53次，整改完成率100%。另外，今年8月如期開展了企業(yè)信息安全及計算機信息系統(tǒng)保密工作自查。目前，制度對接和檢查執(zhí)行的效果顯現(xiàn)。

四是按照《煙草行業(yè)應對網(wǎng)絡安全攻擊基本防護措施》通知要求對敏感信息、資產(chǎn)狀況、安全加固、實時監(jiān)測和應急處置共五點開展自查工作，并向信息中心提交自查報告。在對敏感信息方面，及時響應國家或行業(yè)通報的網(wǎng)絡安全情況，在完善平臺技術架構與安全防范網(wǎng)絡策略上，針對所負責的網(wǎng)絡和系統(tǒng)進行日常系統(tǒng)“查缺補漏”工作。在充分利用it資源方面，瞄準it資源清晰、流程順暢和數(shù)據(jù)管理目標，合理做好it資源規(guī)劃與利用，積極開展it資產(chǎn)、網(wǎng)絡安全、各管控系統(tǒng)潛能作用等專項管理診斷活動，進一步盤活現(xiàn)有資源、滿足崗位需求、奠定it資產(chǎn)管理規(guī)范基礎，集成整合企業(yè)資源并形成合力，提升整體抗風險能力。年初、6月6日和9月，先后召開了各運維單位駐廠人員日常工作銜接專題會，日常銜接年度各外來運維單位工作。8月開展了it基礎專項管理診斷活動。1月和6月的管理體系外部審核和內(nèi)部審核活動，3月、9月和12月三度組織it資產(chǎn)(包括軟件、文件)盤點清查整治和廢舊利用和設備報廢工作。在安全加固方面，按照網(wǎng)絡安全等級保護制度，舉一反三落實各項基礎設施和管理工作，著重針對已定二級備案的《行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策管理系統(tǒng)江西中煙井岡山卷煙廠分支系統(tǒng)》專項申報公司進行等保測評工作。針對辦公網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)安全，實施了邏輯隔離工作。日常管理上采取技術手段將工控主機上的不必要usb、光驅(qū)等接口已禁掉，并對工控主機實施嚴格的訪問控制。另外，加強了區(qū)域網(wǎng)絡管理。在6月和12月先后檢查拆除不合規(guī)的網(wǎng)絡信息系統(tǒng)。對于生產(chǎn)區(qū)域無線網(wǎng)絡，只允許pda終端連接，手機筆記本等移動終端不得連接車間無線網(wǎng)絡。各部門兼職網(wǎng)絡安全信息員組織本部門檢查排查是否存在私接無線路由器的情況。在實時監(jiān)測方面，嚴格執(zhí)行企業(yè)網(wǎng)絡安全相關制度規(guī)范。實時監(jiān)測防火墻等安全設備運行情況。每日對防火墻等網(wǎng)絡安全設備進行實時監(jiān)測，對發(fā)現(xiàn)的疑似攻擊地址立即在防火墻上進行封禁處理。發(fā)現(xiàn)異常須及時報告。按照“先封堵再研判”原則先阻斷網(wǎng)絡連接，再對攻擊行為進行溯源，并及時向公司信息中心報告有關情況。

五是根據(jù)人事變動和企業(yè)狀況，重新成立了網(wǎng)絡安全與信息化管理工作領導小組，下發(fā)了紅頭文件。進一步明確了分管網(wǎng)絡安全工作領導班子成員及其組織工作主體責任。實現(xiàn)了內(nèi)部資源整合。年初信息部門恢復單列部門，又鑒于今年員工1人借調(diào)支援商業(yè)公司系統(tǒng)開發(fā)、2人生育輪休的實際，內(nèi)部采取輪崗交流與職責整合輪換作業(yè)方式組織開展企業(yè)信息化工作，促進年輕員工得到很好的鍛煉。

二、突出抓好網(wǎng)絡安全杜絕發(fā)生網(wǎng)絡信息安全事件

全年抓好做好梳理網(wǎng)絡安全隱患、檢查治理與落實整改三個環(huán)節(jié)的工作，做到兩個全覆蓋，即覆蓋所有部門、覆蓋所有系統(tǒng)，確保不留死角不留隱患。由于采取“集中管控、分布防護”兩手抓的方略，在信息系統(tǒng)整體防護的管理上取得了一定的成效，全年未發(fā)生一起網(wǎng)絡信息安全事故。網(wǎng)絡安全工作成效主要體現(xiàn)在：

一是進一步夯實網(wǎng)絡安全基礎工作。1月，開展了it資產(chǎn)及信息網(wǎng)絡安全專項管理診斷，瞄準“兩化融合”和現(xiàn)有質(zhì)量、環(huán)境及職業(yè)健康安全三標管理體系目標要求，嚴格落實網(wǎng)絡安全責任制度，明確每個信息系統(tǒng)業(yè)務主管部門和運行維護部門具體職責。進一步優(yōu)化完善了企業(yè)信息化系統(tǒng)運維保障工作機制，深入構建企業(yè)網(wǎng)絡信息安全運維管理體系。全面梳理建立和實施各管控系統(tǒng)底層操作應用標準文件，使之滿足企業(yè)it運行的各項管理要求。9月通過了市公安部門等保工作檢查與備案。6月6日和12月15日兩度開展了系統(tǒng)賬戶和密碼合規(guī)性、網(wǎng)絡與信息系統(tǒng)漏洞自查整改活動。在開展排查“弱口令”和“掃漏洞”的網(wǎng)絡安全問題整改活動中，全面針對弱口令、漏洞未修復等突出安全隱患進行整改。對未按要求設置密碼的網(wǎng)絡和it服務器與終端機以及我廠自建信息系統(tǒng)的賬號進行全面清查，對不符合要求的賬戶密碼立即進行整改，將密碼修改為字母、數(shù)字、特殊符號等3種以上組合且不少于8位，對存在漏洞的it系統(tǒng)及時進行了修復。另外，在今年6月行業(yè)和吉安市11月開展的兩度網(wǎng)絡安全應急演練中，均保持了網(wǎng)絡安全和系統(tǒng)穩(wěn)定，達到了預期效果。

二是編制實施了網(wǎng)絡安全及各信息系統(tǒng)應急預案，按要求開展了季度演練與評價。全年按季開展了計算機網(wǎng)絡與信息系統(tǒng)應急演練6次，涵蓋中心機房、oa、mes、批次管理和物流系統(tǒng)等運行突發(fā)事件的處置和應急狀態(tài)處置，均達到預期效果。其中，先后完成了《mes系統(tǒng)制絲工單下發(fā)不到制絲管控系統(tǒng)應急演練》、《計算機房精密空調(diào)初期起火現(xiàn)場應急演練》、《批次管理系統(tǒng)輔料凍結應急演練方案》、《設備故障導致片煙高架庫無法出庫應急演練》，且各活動記錄齊全。

三是我廠辦公網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)設計實行了邏輯隔離，明確了工控機的安全管理措施。同時，以執(zhí)行和監(jiān)督執(zhí)行各項制度規(guī)范進一步得到鞏固，全年未發(fā)生網(wǎng)絡信息安全事件。全年從月(季)績效考核的結果來看，沒有出現(xiàn)由于軟硬件故障，計算機病毒，工作失誤，遭受人為破壞等原因影響本單位信息系統(tǒng)正常運行，也從未造成由于系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失、泄露、被篡改，以及業(yè)務中斷超過4小時，產(chǎn)生不良影響或一定經(jīng)濟損失，嚴重影響生產(chǎn)和工作的其他情況。

四是根據(jù)公司《網(wǎng)絡安全責任書》，我廠編制并與各部門簽訂了《網(wǎng)絡安全責任書》，并在管理制度文件體系中明確了信息系統(tǒng)業(yè)務主管部門和運行維護部門網(wǎng)絡安全責任。同時，加強了與建設合作單位的協(xié)同管理，任何項目開工前，首先做到了開展安全告知培訓，簽訂相關安全(施工)協(xié)議，并按保密要求與本單位信息系統(tǒng)派駐運維人員簽訂《數(shù)據(jù)保密承諾函》，嚴守保密規(guī)定，較好地履行保密責任。

五是嚴格執(zhí)行《井岡山卷煙廠計算機機房管理規(guī)定》等機房系列標準規(guī)范體系文件。每日對計算機機房進行日常巡檢，每周對機房主要設備進行周檢，并填寫記錄。對出現(xiàn)的故障進行分析并處理，將分析研判情況進行記錄，并形成月度工作總結。在機房管理標準文件中，根據(jù)要求，明確網(wǎng)絡與機房基礎設施維保的通信聯(lián)動應急保障制度。

六是數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)具有基本安全措施。按要求，監(jiān)控網(wǎng)與生產(chǎn)網(wǎng)及辦公網(wǎng)實施了邏輯隔離。日常根據(jù)各部門實際需求分配攝像頭查看范圍及權限，并且對分配賬戶均按要求設置了合規(guī)密碼，合理發(fā)揮了數(shù)字化視頻監(jiān)控系統(tǒng)的作用。

三、嚴格推進項目管理各項工作

密切關注公司四大體系建設、數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)建設和oa系統(tǒng)升級項目應用。以公司信息化規(guī)劃為指導開展企業(yè)項目年度需求調(diào)研、項目申報、方案論證，關鍵技術咨詢等工作。在年度預算項目批復文件下達之后，分解落實實施計劃。一方面，瞄準目標，做好公司各在建重點項目和系統(tǒng)的技術對接，按要求開展實施與優(yōu)化工作。另一方面，進一步強化企業(yè)內(nèi)部信息技術消化，全面拓展工控安全分析預警、二維碼識別物料、qcd、spc等信息化技術在安全、質(zhì)量、成本、考核，在過程控制與數(shù)據(jù)分析預警等方面的應用深度和廣度，進一步夯實企業(yè)信息化技術基礎，為生產(chǎn)制造過程大數(shù)據(jù)挖掘運用，精益生產(chǎn)和智能物聯(lián)擴展應用奠定了良好基礎。進一步促進企業(yè)在“兩化融合”、“數(shù)字化智能工廠”建設架構與開發(fā)上繼續(xù)發(fā)揮作用。通過上半年和下半年兩度召開年度采購項目推進會，梳理了各項目采購流程規(guī)劃和節(jié)點時間工作控制，有序推進了項目實施工作。截止11月，年度5個項目均按進度計劃如期完成了實施任務。

2019年我廠立項申報的5個項目均符合公司申報項目要求，保留了申報項目論證記錄。按要求每季度的下個月10日前，將項目實施進度上報了信息中心。各項報送資料完整。貫徹落實規(guī)劃“回頭看”要求，制定實施了具體工作計劃和方案，對近幾年來重要信息化項目進行梳理、評估，有部署、有落實，有記錄，并形成規(guī)劃“回頭看”報告。所有信息化項目均按公司檔案管理要求保存完整的過程檔案資料(包括但不限于采購、啟動、需求調(diào)研、上線運行、驗收等關鍵環(huán)節(jié))及電子檔案資料，并設置兼職管理人員。各個信息化項目均符合公司規(guī)定的“一項一卷”要求，保存了信息化項目過程檔案資料及電子檔。信息化項目公開招標項目比例在80%以上。未出現(xiàn)按季度上報信息化工作進展情況漏報遲報現(xiàn)象。

四、積極營造氛圍，促進創(chuàng)新能力提升

全年圍繞積極利用信息系統(tǒng)資源，創(chuàng)新系統(tǒng)應用途徑，有效支撐本單位生產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、庫存管理、降本增效等重點工作，以課題、小改小革等實踐活動和各種業(yè)務及學術交流形式帶動創(chuàng)新活力，推進企業(yè)精益和創(chuàng)新管理。在各項創(chuàng)新能力提升主題活動實踐中，全年累計產(chǎn)生各項成果20余項。其中，5個課題成果正在等待公司和江西省各管理協(xié)會組織年終評比結果。

5個案例。梳理總結完成了《井岡山卷煙廠網(wǎng)絡信息安全運維管理體系建設實踐》、《二維碼技術應用推廣》、《基于檢維修體系的信息化應用》、《基于制絲管控系統(tǒng)的防錯預警機制應用》等案例。其中，有2個于今年4月和10月在公司年度信息化工作會和“創(chuàng)新引領高質(zhì)量發(fā)展”信息化專題交流會上展開了交流研討。

2018年底，上報省企協(xié)參評創(chuàng)新課題3個，其中，年初從與推廣第二十屆江西省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果通報中獲悉，《基于信息化項目管理的工具運用與實踐》和《精益合作生產(chǎn)批次管理系統(tǒng)的風險分析與應對》均榮獲一等獎，《構建網(wǎng)絡安全信息系統(tǒng)““1+2+2+n”運維模式》獲二等獎。本廠取得《精益合作生產(chǎn)批次管理系統(tǒng)的風險分析與應對》創(chuàng)新成果，在廣豐卷煙廠實現(xiàn)部分推廣。

2018年公司精益課題2個。其中，梳理總結完成了2018年公司立項的《二維碼技術應用推廣》精益管理課題成果，并以a3報告進行了驗收申報。全面完成了2018年公司立項的《構建信息系統(tǒng)“1+2+2+n”運維模式》精益管理課題實踐，該成果已經(jīng)在2月18日公司《關于表彰2018年度精益管理優(yōu)秀課題、管理診斷優(yōu)秀案例和企業(yè)管理先進個人的決定》中榮獲了公司當年評比二等獎。今年擴展產(chǎn)生了《it網(wǎng)絡安全信息系統(tǒng)“1+2+2+n”運維模式》新成果。

今年注冊qc課題2個。12月9日，召開部門qc活動小組專題會，全面總結了今年兩個課題工作。另外，2018年注冊qc課題4個，完成企業(yè)qc課題成果3個，其中，《提高批次管理系統(tǒng)卷包投料掃碼率》qc活動成果榮獲2018年度江西省第三十九次質(zhì)量管理小組代表大會三等獎，另外兩個qc課題成果榮獲廠優(yōu)秀獎。

2篇。于2月27日和5月8日，我廠相繼在《東方煙草報》管理前沿發(fā)表了論文《數(shù)字化工廠背景下質(zhì)量管理體系的信息化應用》和《淺談企業(yè)信息化工作績效的自主評估》。《數(shù)字化工廠背景下質(zhì)量管理體系的信息化應用》榮獲江西煙草優(yōu)秀論文。發(fā)表在《江西煙草》總第148期論文增刊p49-p51?！蹲プC遇有的放矢推進數(shù)字化工廠“兩化融合”實踐》榮獲公司產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)特等獎。最近報送了論文《試論信息化支撐推行企業(yè)績效管理的思維方法》參評。

五、培養(yǎng)信息化專業(yè)團隊，提升隊伍整體素質(zhì)

在企業(yè)內(nèi)部，我廠積極營造了學習型團隊良好氛圍。突出實際需求，參與中國cio高峰論壇，有選擇性的把握學習內(nèi)容和參與it企業(yè)組織的信息化網(wǎng)絡在線研討，日常內(nèi)部各類it專業(yè)微信群的線上討論。全年參與外派和開展了公司和企業(yè)13項調(diào)研活動，組織安排了南煙、廣煙等兄弟單位9人來廠的it交流或跟班學習。接待了安徽阜陽煙廠和江蘇中煙來廠2次針對it網(wǎng)絡、批次管理系統(tǒng)建設和使用情況的經(jīng)驗交流。全年通過“學習強國”和“中國煙草網(wǎng)絡學院”《網(wǎng)絡安全培訓》(專題版)兩個網(wǎng)絡平臺487人達成和超額完成了規(guī)定的學習培訓指標任務。全年6名年輕員工參加了國家軟考，通過率100%。全年組織國家網(wǎng)絡安全法集中培訓(85人)、公司數(shù)據(jù)中心(75人)、公司新版oa(85人)、企業(yè)網(wǎng)絡信息系統(tǒng)用戶安全運維、操作應用、新增it類標準體系文件培訓與系統(tǒng)演練413人，全員it培訓率達80%以上，全面拓展信息技術在質(zhì)量、安全、成本、考核等方面的深度應用和技能水平。

目前部門工作人員有高、中級職稱及取得國家軟考證書的人員比例為100%。在管控系統(tǒng)的維保工作，采取自主維保、外包人員駐場維保及遠程維保相結合的方式。2019年我廠能源管控、物流高架系統(tǒng)基本為本廠人員自主維保，卷包數(shù)采(8月24日)、mes(11月23日)等系統(tǒng)在自主維保后繼續(xù)采取駐廠運維方式進行系統(tǒng)維保。

通過組織各類內(nèi)部培訓、系統(tǒng)演練，公司和外部交流，從中親身體驗信息化發(fā)展日新月異的變化，為融合技術創(chuàng)新、應用創(chuàng)新、模式創(chuàng)新與優(yōu)化改善不斷充電。不僅促進了企業(yè)信息技術消化、信息技術和應用人才培養(yǎng)工作，而且增強了自身素養(yǎng)和企業(yè)形象，逐步實現(xiàn)提供隊伍高質(zhì)量、高水平的信息化服務。

六、持續(xù)保持數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)質(zhì)量，上報數(shù)據(jù)及時準確真實規(guī)范

根據(jù)行業(yè)和公司關于加強行業(yè)數(shù)據(jù)安全防范化解風險隱患有關工作，圍繞落實《2019年網(wǎng)絡安全和信息化工作要點》要求，嚴防發(fā)生數(shù)據(jù)安全和公民個人信息泄露事件，六月，我廠根據(jù)《網(wǎng)絡安全法》《電子商務法》等相關法律法規(guī)，組織開展了全面排查法律風險和信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)風險工作，通過翻閱我廠信息化項目合同和現(xiàn)場應用，未發(fā)現(xiàn)存在違反《網(wǎng)絡安全法》《電子商務法》等相關法律法規(guī)關于數(shù)據(jù)安全和公民個人信息保護規(guī)定的問題隱患;未使用移動app等互聯(lián)網(wǎng)應用系統(tǒng);不存在對外托管信息系統(tǒng)和承載數(shù)據(jù)。同時，對駐廠運維人員的安全管理措施進行了檢查和風險評估，經(jīng)過排查，未發(fā)現(xiàn)存在擅自讀取、存儲、緩存、和使用數(shù)據(jù)(包括數(shù)據(jù)泄露)的問題隱患。對于存在it與數(shù)據(jù)安全等3項主要風險隱患采取了管控措施和問題整改，加大了高風險漏洞和弱密碼專項治理情況監(jiān)管力度，增強大數(shù)據(jù)環(huán)境下防攻擊、防泄露、防竊取的監(jiān)測預警和應急處置能力，確保網(wǎng)絡安全設備設施均處于正常工作狀態(tài)并能實現(xiàn)部署該設備設施的設計要求，確保各項管理措施有效落實，促進數(shù)據(jù)中心日常運維數(shù)據(jù)高質(zhì)量保障。全年上報生產(chǎn)經(jīng)營決策管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)差錯率為0，上報公司數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)做到了及時、準確、真實、規(guī)范，未出現(xiàn)上報數(shù)據(jù)不符合要求的情況。

七、推進項目管理與數(shù)字化工廠建設

為促進一體協(xié)同重點工作成效，今年3至4月，根據(jù)《井岡山卷煙廠信息化規(guī)劃“回頭看”工作計劃及方案》，采取各系統(tǒng)自查和現(xiàn)場調(diào)研相結合的方式，從系統(tǒng)發(fā)揮的成效入手，著眼系統(tǒng)性、全局性、整體性等方面對異地技改新廠實施的項目，包括后來實施的批次管理項目，對數(shù)字化工廠建設建管用方面所做工作進行回顧和自查及全面梳理、評估。4月10日向公司提交了《井岡山卷煙廠數(shù)字化工廠建設和運行情況匯報》。在4月的年度公司信息化工作會、8月的管理診斷、9月的信息化專題調(diào)研和11月的公司信息化現(xiàn)場交流會上，均針對spc管理平臺建設、商業(yè)營銷移動應用、質(zhì)檢離線數(shù)據(jù)采集完善、設備管理信息系統(tǒng)功能完善、mes智能生產(chǎn)制造、pbms批次管理兩個系統(tǒng)的二期建設和生產(chǎn)經(jīng)營決策管理系統(tǒng)等保測評等及其相關的技術與方案優(yōu)化提出了進一步的需求和設想。

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第2篇

閱讀提示：本篇共計7490個字，預計看完需要19分鐘，共有298位用戶關注，30人點贊！

互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口,它使這個世界變得更小了,使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式。準備做網(wǎng)絡營銷方面的創(chuàng)業(yè)者，該如何制定創(chuàng)業(yè)營銷方案?下面是小編給大家整理的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例，僅供參閱!

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例

一、網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。

1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：

(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。

(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有非常優(yōu)勢，理由：

(1)客戶服務對企業(yè)至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質(zhì)，如充分溝通可遠距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔責任整體實施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護、更新方法，isp提供的服務等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、結論：

1、初步認為網(wǎng)絡營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業(yè)帶來重大貢獻，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。

二、企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：

(1)從企業(yè)長遠成長戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。

社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。

應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。

本企業(yè)是一個技術型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。

另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。

(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術或市場手段。

_行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內(nèi)我們的技術優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅_術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮

網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。

本企業(yè)營銷工作的特點：

a、產(chǎn)品特點：復雜程度高、標準化程度高;

b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質(zhì);

c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高;

d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售;

網(wǎng)絡營銷可能產(chǎn)生的影響：

a、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本;

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;

e、提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;

f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡應用對采購方法、技術開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。

2、本企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。

(2)適當平衡快速成長與企業(yè)承受力的關系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。

(3)結合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：

借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。

3、企業(yè)的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為(網(wǎng)絡營銷的運作機理)：

推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算

網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔責任，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人承擔責任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。

(2)網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。

(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。

(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡資源應用提供指導。

在網(wǎng)絡營銷費用地方我們將確保可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能

來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡宣傳費等

2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、企業(yè)管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。

構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：

(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。

可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(方案另附)。

3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網(wǎng)習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對外資料中標明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當宣傳。

注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。

4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應開展網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;

(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

5.全面網(wǎng)絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。

6.使網(wǎng)絡營銷與企業(yè)管理融為一體

網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對企業(yè)其他部門的運營產(chǎn)生積極影響，同時也影響到企業(yè)的整體運營管理。作為網(wǎng)絡資訊條件經(jīng)營方法的探索，它將極大推動企業(yè)走向新lg2無憂研修網(wǎng)

-經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進企專業(yè)部資訊化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務精英。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉型。

總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例

一、前言

在當今世界快速的發(fā)展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯(lián)網(wǎng)有機地結合了起來，通過手機應用互聯(lián)網(wǎng)引用，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家業(yè)界的電信公司、美國的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc同時也透過業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從2006年六月起發(fā)展自己的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

(一)產(chǎn)品分析

手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產(chǎn)企業(yè)，主要以生產(chǎn)智能機為主。而在生產(chǎn)的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產(chǎn)的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經(jīng)驗。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來引起轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

2010第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其10年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)機構的預測，2010的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡營銷方案案例

網(wǎng)絡營銷的成功取決于網(wǎng)絡推廣的因素。網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵。如何更好地規(guī)劃網(wǎng)絡推廣計劃并形成一個真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡推廣計劃?目前,我們將進一步優(yōu)化推廣工作流程。我們需要了解我們的推廣平臺有哪些功能,并清楚地定義推廣的用途及其目標客戶。

一、營銷網(wǎng)絡自身與競爭對手現(xiàn)狀分析

在制定任何推廣網(wǎng)絡計劃之前,你必須詳細了解你自己和你的競爭對手。你有什么優(yōu)勢?你的哪些方面不如你的競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手在做什么?他們下一步想做什么?

例如,雙方的哪種媒體進行網(wǎng)絡推廣、具體使用的推廣方法、實際效果評估、搜索收錄、鏈接、pr值、ip、pv等數(shù)據(jù)查詢。

第二,列出潛在的客戶群

誰是我們的潛在客戶群?進一步細化相關群體,如年齡、性別、數(shù)量、教育背景、收入、愛好、網(wǎng)絡習慣等。并根據(jù)目標群體的習慣等制定推廣網(wǎng)絡計劃。

三.選擇網(wǎng)絡推廣的方法和策略

根據(jù)對收集到的數(shù)據(jù)的分析,確定網(wǎng)絡推廣的方法和策略,詳細列出將使用的網(wǎng)絡推廣方法,如搜索引擎推廣、博客推廣、群發(fā)郵件營銷、qq群發(fā)通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、儲蓄軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告等。分析各種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)缺點和效果,以及如何實施。

4.推廣的平臺是什么?推廣的目的是什么?

目前,我們的推廣平臺還不清楚,什么樣的推廣計劃已經(jīng)實現(xiàn)。例如:百度平臺:問答、發(fā)帖、收藏、分享等。b2b平臺:阿里巴巴,慧聰網(wǎng)和全球五金網(wǎng);行業(yè)論壇和相關行業(yè)網(wǎng)站。

五、付推廣應合理使用

為了合理使用,我們應該適合通過火車支付推廣(例如百度推廣,阿里巴巴,[0x4e20)的首付款,這與我們的產(chǎn)品非常相似,我們應該找到我們的優(yōu)勢。六、明確每個階段的目標

1.每日知識產(chǎn)權訪問和光伏訪問

2.多少搜索引擎收錄?

3.每個階段完成了多少個外部鏈?

4.網(wǎng)站排名和公關價值的權重是多少

5.有多少關鍵詞?搜索引擎是如何排名的?

6.網(wǎng)絡推廣實際轉換了多少客戶

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第3篇

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??與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：

??（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

??（2）在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

??（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

??下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

??案例. 某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）

??這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

??該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

??（1）網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

??（2）網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；

??（3）網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

??（4）網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

??（5）網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

??（6）推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

??這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論：

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??第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

??第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

??第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。

??第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

?? 第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。

?? 第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第4篇

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與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏 [nextpage] 站長工具

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第5篇

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科學的酒類網(wǎng)絡營銷體系也絕不例外

一、直轄市場模擬網(wǎng)絡

本網(wǎng)絡市場中分為網(wǎng)絡商直轄市場和網(wǎng)絡商非直轄市場。所謂直轄市場就是網(wǎng)絡商直接經(jīng)營和管理的市場;所謂非直轄市場就是網(wǎng)絡商推薦的網(wǎng)絡商所轄的市場。如：鄭州a網(wǎng)絡商推薦洛陽b網(wǎng)絡商入網(wǎng)，鄭州是a的直轄市場，洛陽是其非直轄市場。a不需要對洛陽的鋪貨、經(jīng)營及廣告促銷活動等負責，因為洛陽的b網(wǎng)絡商直接與廠家發(fā)生業(yè)務關系，a只從廠家提取推薦獎即可，，但a必須對鄭州的鋪貨、廣告促銷及整個銷售情況負責。那么如何在網(wǎng)絡商的直轄市場建立模擬網(wǎng)絡從而將網(wǎng)絡延伸到終端消費者面前呢?

下面縱我們?yōu)橘d店老酒推出的網(wǎng)絡體系中的模擬網(wǎng)絡為例;

模擬網(wǎng)絡協(xié)議書

甲方：市（縣、鄉(xiāng)）精酒公司

乙方：×××模擬網(wǎng)絡商

甲乙雙方本著互惠互利，平等自愿的原則，根據(jù)市（縣、鄉(xiāng)）糖酒公司網(wǎng)絡營銷法方案之規(guī)定.經(jīng)雙才協(xié)商達成如下協(xié)議：

一、根據(jù)甲方要求，乙方一次性繳納購貨款_______元，即成為甲方網(wǎng)絡商，市場壟斷范圍_______。

二、乙方應享受的利益 ①乙方長年享受甲方條幅、燈箱廣告，并作為甲方長年專銷酒經(jīng)銷處、兌獎處，由甲方在電視臺向社會公布。 ②乙方享受信譽保證金及每月25號前銷售貨款總額x%的補償獎。 ③享受甲方最大限度獎勵（專銷產(chǎn)品），獎勵條件。 ④乙方長年享受甲方免費送貨。 ⑤乙方在兩個月內(nèi)銷售不動的商品，在整件內(nèi)外包裝完好無損的情況下，甲方給予調(diào)整或退貨。 ⑥每月月底兌現(xiàn)獎勵，要貨要款均可。

三、甲方的義務 ①若乙方按規(guī)定完成了銷售任務，甲方保證乙方各種利益當月兌現(xiàn)。 ②規(guī)范專銷品種市場，價格實行全市（縣、鄉(xiāng)）統(tǒng)一開票價。 ③結算方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨。 ④作好售前、售中和售后服務。

四、乙方的義務 ①專銷品種按甲方統(tǒng)一開票價或高于開票價出售，不得低于開票價或沖擊其它市場，否則取消一切獎勵。 ②乙方銷售甲方貨物，專銷產(chǎn)品不低于月銷售的y%。 ③專銷產(chǎn)品以外品種，價格可靈活掌握。 ④不是網(wǎng)絡成員，一律不享受此條件。

本模擬網(wǎng)絡，既適合市級網(wǎng)絡商，也適合縣級鄉(xiāng)級或街道網(wǎng)絡商，布網(wǎng)原則如下：①直接對區(qū)域總網(wǎng)絡商負責，不與廠家發(fā)生直接業(yè)務關系。 ②一次性購貨款項多少由總網(wǎng)絡商自定，前提是所發(fā)展的網(wǎng)絡商能夠接受。交款不是目的，而是手段。 ③同城內(nèi)模擬網(wǎng)絡商要均勻，分布要合理。 ④縣發(fā)展鄉(xiāng)一級的，一個鎮(zhèn)只發(fā)展一個，鄉(xiāng)發(fā)展村一級的則不加局限。

網(wǎng)絡的延伸，一是靠科學的管理，二是靠產(chǎn)品。產(chǎn)品適應到哪里，網(wǎng)絡就可以延伸到哪里。那么如何保證模擬網(wǎng)絡的切實推廣呢？

二、銷售售貨員管理網(wǎng)絡

網(wǎng)絡商對模擬網(wǎng)絡建立的成功與否，在很大程度上取決于網(wǎng)絡商市場人員管理網(wǎng)絡體系的科學與否。所以幫助網(wǎng)絡商建立市場（銷售）人員管理網(wǎng)絡也是筆者所推出的網(wǎng)絡體系的一個重要組成部分。它不僅為市場推廣速度提供了保障，更重要的是給網(wǎng)絡商的信心加了一個“知道怎樣才能成功”的鎮(zhèn)靜器?，F(xiàn)以賒店老酒網(wǎng)絡商中的河南安陽市酒類飲料有限公司的“地毯鋪貨行動”為例：

（一）戰(zhàn)略布局網(wǎng)絡（見下圖表）

注：上面方框里的a——b——c代表銷售人員。（二）工資掛鉤

a．直銷員工資評定標準

每個直銷員負責x個酒店，y個商店，基本工資200元，銷售任務：400箱（其中a、b、c、d四種產(chǎn)品各100箱），獎金計算辦法：a產(chǎn)品每回收一箱貨款提成1元，b、c、d三種產(chǎn)品每回收一箱貨款提成2元，未完成任務數(shù)量或超額完成任務數(shù)量者，按實際完成任務數(shù)量的比例進行提成。例如，小王7月份完成實際送貨400箱，回收款300箱（其中a產(chǎn)品200箱，b產(chǎn)品100箱），計算工資和獎金辦法為： ①工資底薪200元 ②貨款提成200箱×1元=200元，100箱×2元=400元，共400元，共計600元 ③實發(fā)工資：600元-未完成差（400-300）=500元

b．分隊長工資評定標準

基礎工資200元，銷售任務同區(qū)域直銷人員銷售任務總數(shù)1600箱掛鉤，獎金計算辦法：每回收一箱貨款提成0.5元，未完成或超額完成任務者，按實際完成任務的比例進行同比例提成。例如：文峰區(qū)實際銷售1400箱，則計算工資和獎金辦法為：

①工資底薪200元

②回收貨款1400箱×0.5元=700元，共計900元

③實際工資:900元-(1600箱-1400箱)×0.5元=800元

c、對銷售人員的工作要求 ①分隊長分配給下屬于人員的銷售區(qū)域，要求詳細到大街小巷的每一個酒店和餐館、商店，并制定銷售量（送貨方式自定）。 ②直銷人員在自己的銷售區(qū)域內(nèi)調(diào)動一切積極因素，對所有酒店、餐館、商店進行地毯式鋪貨。 ③直銷人員的任務要求：

注：a、b、c、d四個產(chǎn)品可相互計量。

d．銷售獎罰網(wǎng)絡 ①每月總隊長安排區(qū)域檢查市場鋪貨率，做到獎罰分明：

②直銷人員當月完成銷量最大的給予重獎，獎金為當月工資的100%。 ③連續(xù)三個月銷量最大者為銷售冠軍，給予特別獎勵。

e、對不同性質(zhì)客戶的公關對象 ①家長制（老板決定進貨權） ②部門制（采購部有權進貨） ③家長部門制（老板定原則，采購部具體定數(shù)量）

f．結算

原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，對不能現(xiàn)款結算的，直銷人員要積極負責，保證不造成跑貨損失，對貨款實行“誰送貨，誰負責”的原則，損失部分直銷人員承擔60%，分隊長承擔20%，總隊長承擔20%。

為了能夠科學地控制和管理鋪貨，鋪貨直銷人員要如實填寫公司既定的網(wǎng)絡產(chǎn)品鋪貨申請明細表（此表用于鋪貨前的市場排查）。網(wǎng)絡產(chǎn)品鋪貨申請明細表區(qū)域

年月日序號酒店名稱性質(zhì)級別酒店地址聯(lián)系電話負責人鋪貨品名數(shù)量鋪貨時間收貨人經(jīng)辦人1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 合計

那么如何將上表的落實情況更加財務清晰化，并一眼就能從報表中看出貨款的回收情況呢？請看鋪貨申請表的跟進策略。

區(qū)域直銷人員鋪貨時，要如實填寫下表，本表為正反兩面，都要填寫。

公司管理入員和財務人員將鋪貨申請表及網(wǎng)絡產(chǎn)品收到條相對照，并進行抽查核實，就能得出科學而準確的市場反饋，決策者從網(wǎng)絡產(chǎn)品收到條及申請表的發(fā)生發(fā)展情況，就能對不斷發(fā)展的市場進行發(fā)展性的定位。同時使以上的系列管理網(wǎng)絡得以切實的執(zhí)行。

直轄市場的模擬網(wǎng)絡已經(jīng)清晰，非直轄市場的網(wǎng)絡又怎樣展開呢?

三、非直轄市場垂直管理網(wǎng)絡

通過對賒店老酒網(wǎng)絡營銷的策劃、實踐和總結，我們對垂直管理的內(nèi)涵和外延又進行了新的擴充和延伸。將非直轄垂直管理的網(wǎng)絡市場劃為兩種，劃分的標準是網(wǎng)絡產(chǎn)品的市場滲透力和自然地理行政區(qū)的情況。

第一種我們命名為非直轄垂直管理市場。從地理行政劃分上，m1非直轄管理市場有更高一級的行政機構。如河南省開封市所轄的開封縣、蘭考、杞縣、通許和尉氏五縣，在地理上，這五縣以開封市為補充，屬于開封市的衛(wèi)星城市。開封市的總網(wǎng)絡商是否能推薦其五個行政縣的客戶直接入廠家的網(wǎng)絡?雖然其備了行政和地理條件，同時還要看網(wǎng)絡產(chǎn)品是否適合于五個縣，也就是說要看網(wǎng)絡產(chǎn)品在這五個縣是否能夠形成相應的銷售規(guī)模。如賒店老酒的網(wǎng)絡產(chǎn)品屬于白酒，產(chǎn)品的檔次高、中、低齊全，即適合于城市，也適合于農(nóng)村。那么對于賒店老酒來說，開封市完全具備了推薦五縣客戶入網(wǎng)的條件，也就是說，開封市的總網(wǎng)絡商可以享受廠家獎勵為ⅹ%的推薦獎。而近日筆者為河南百納葡萄酒有限公司進行網(wǎng)絡導入時，類似開封市這樣的部分城市對所轄各縣就不具備推薦的條件。因為百納生產(chǎn)的佳娜系列葡萄酒屬中高檔，而縣城和農(nóng)村的葡萄酒消費主要是低檔，產(chǎn)品的滲透度達不到網(wǎng)絡對m1非直轄管理市場的廷伸條件。在這種情況下該怎么辦呢?廠家可以將這五縣劃入開封市級總網(wǎng)絡商的壟斷管理范圍，也就是說開封市級的總網(wǎng)絡商可以對所轄各縣構架直轄市場的模擬網(wǎng)絡，網(wǎng)絡商雖沒有了推薦獎，可積少成多，規(guī)模獎的比例會相應地增加。

第二種我們命名為m2非直轄垂直管理市場。所謂m2非直轄垂直管理網(wǎng)絡市場就是由網(wǎng)絡商推薦的非本行政區(qū)所轄的被推薦網(wǎng)絡商所轄的市場。如開封市的網(wǎng)絡商推薦鄭州市的客戶和洛陽市的客戶入了廠家的網(wǎng)，自鄭州客戶和洛陽客戶正式加入廠家網(wǎng)絡之日起，鄭州市場和洛陽市場即成為開封市網(wǎng)絡商的m2非直轄垂直管理市場。開封市網(wǎng)絡商就可享受廠家提供的鄭州市場和洛陽市場每月總銷量ⅹ%的推薦獎，而且每月執(zhí)行一次。鄭州網(wǎng)絡商和洛陽網(wǎng)絡商自正式入網(wǎng)之日起，和開封市網(wǎng)絡商享受同樣的權利和義務，他們不僅可以構架模擬網(wǎng)絡，也可以發(fā)展非直轄市場的推薦網(wǎng)絡，以此類推。

有人會問，ⅹ%的推薦獎就這么容易得到?它是不是介紹費?首先，我們必須弄清楚什么是介紹費。介紹費往往是一次性的不可延續(xù)的收獲，常常被稱作傭金。而本網(wǎng)絡體系中的垂直管理網(wǎng)絡所涉及的推薦獎，則是介紹獎與管理獎的綜合，介紹是推薦的開始，管理是推薦的延續(xù)，延續(xù)的付出當然應該得到延伸的收獲。這就是介紹費與推薦獎的本質(zhì)區(qū)別。

本體系中，廠家與網(wǎng)絡商簽有推薦獎垂直管理協(xié)議書，協(xié)議書中規(guī)定(簡):

①廠家定期召開網(wǎng)絡推薦商交流會，共總結和研究被推薦網(wǎng)絡商及其市場的情況;

②網(wǎng)絡推薦商要指定專入對被推薦商進行間接的監(jiān)督、指導和交流。每月向廠家提交一份被推薦市場的有關情況(領取上月推薦獎之前)，情況要屬實。

被指定的專人在廠家存檔，并由此專人參加有關垂直管理培訓及相關活動。

③廠家任命網(wǎng)絡推薦商指定的專人被其推薦市場的區(qū)域經(jīng)理，并其遵守有關區(qū)域經(jīng)理守則。

推薦商協(xié)助被推薦商搞好非直轄市場就等于為自己創(chuàng)造利潤，其沒有必要擔心被推薦市場的銷售額超過自己。此外，年終廠家還要評出優(yōu)秀網(wǎng)絡推薦管理商。

網(wǎng)絡商的雙重身份大大減少了市場管理環(huán)節(jié)，垂直管理網(wǎng)絡的建立，使龐大的業(yè)務隊伍在很大程度上推動了它原有的功能，這樣不僅避免了人力資源的損耗，還節(jié)省相當可觀的管理費。下面我們進行簡單的財務分析：

以河南為例：17個地級市，108年縣（市）

如果一個業(yè)務員負責一個市：計17人

如果一個業(yè)務員負責三個縣，108個縣÷3=36人

河南市場共需業(yè)務人員53人

費用：每人每月出差20個工作日

食宿費60元/天×20天=1200元，工資800元/月

1200元+800元=2000元/月（本費用尚不包括管理、交通、通訊等費用）

53人×2000元/月×12個月=127.2萬/年

垂直網(wǎng)絡建立后，廠家在河南只需設一個較有水平的省級委員和相應的助手即可，功能是對整個市場進行綜合、判斷和宏觀指導。按三人計，每人4萬元/年×3人=12萬元

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第6篇

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兩年以上工作經(jīng)驗|男|26歲（1990年6月4日）

居住地：北京

電話：135******（手機）

e-mail：

最近工作[1年3個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

職位：網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理

最高學歷

學歷：本科

專業(yè)：傳播學

學校：中國傳媒大學

自我評價

工作以來公共交通領域進行了品牌推廣的實踐學習，實現(xiàn)理論對于工作的深度指導。個人性格開朗、為人慷慨大方、人緣佳。學習能力強，在團隊中敢于擔當，善于與團隊合作進取，對于個人與事業(yè)的綜合發(fā)展有清晰的規(guī)劃和思考。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

目標地點：北京

期望月薪：面議/月

目標職能：網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理

工作經(jīng)驗

2014/4 — 2015/7：xx有限公司[1年3個月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

運營部

網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理

1.研究探索符合公司經(jīng)營發(fā)展需求的線上營銷策略及方式、方法，制定完整的在線營銷計劃和預算、并執(zhí)行。

2.建立有效的線上營銷推廣渠道，合理組合各種在線營銷手段、seo以及搜索引擎優(yōu)化、自媒體、微信、微博等社交媒體。

3.對線上營銷流量、引流、名單獲取等關鍵性運營指標負責，進行文案策劃、雜志編輯與公關危機處理等。

2013/5 — 2014/2：xx有限公司[9個月]

所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術/文化傳播

運營部

網(wǎng)絡運營推廣經(jīng)理

1.負責公司官網(wǎng)風格、架構、功能、欄目設計，并負責基于公司官網(wǎng)的營銷運營。

2.負責公司微信、微博等第三方平臺的營銷活動、事件策劃及運營，有效領導線上營銷推廣工作團隊，提升團隊整體工作水平。

3.統(tǒng)計、分析各類數(shù)據(jù)，提出改進方案，跨部門協(xié)作進行官網(wǎng)、微博、微信的維護、更新及升級。

教育經(jīng)歷

2009/9— 2013/6 中國傳媒大學傳播學本科

證書

2010/12 大學英語四級

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第7篇

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2010年，陜西廣電網(wǎng)絡公司實現(xiàn)營業(yè)收入12.22億元，同比增長28.66%，完成年度計劃的116.94%。實現(xiàn)凈利潤1.13億元，同比增長44.82%。陜西廣電網(wǎng)絡公司已成為下轄西安、咸陽、渭南、銅川、延安、榆林、商洛、漢中、安康9個地市分公司，87個縣級支公司，長安、陳倉、洛南3個直屬公司，寶雞廣電、節(jié)目2個全資子公司。2010年新增有線電視用戶43.63萬戶，累計在網(wǎng)用戶數(shù)達489萬戶；整體轉換數(shù)字電視用戶81.69萬戶，在網(wǎng)數(shù)字電視主終端數(shù)達284萬戶；新增副終端15.5萬戶，累計副終端用戶數(shù)達27.6萬戶。在線個人寬帶用戶達11.5萬戶，數(shù)據(jù)業(yè)務收入達1.19億元；付費節(jié)目訂制終端達65.6萬戶，付費節(jié)目營銷收入達5400萬元。

寶雞廣電網(wǎng)絡傳媒有限責任公司成立于2002年3月11日，注冊資本1.2億元，為陜西廣電網(wǎng)絡公司合資子公司。2010年寶雞廣電總資產(chǎn)3.30億元，凈資產(chǎn)2.23億元，2010年全年經(jīng)營收入1.14億元，凈利潤1630萬元。

2009年陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃實現(xiàn)營業(yè)收入9億元，營業(yè)成本控制在8.3億元，凈利潤目標7000萬元。計劃整體轉換70萬戶，力爭年底達到200萬元；并通過網(wǎng)內(nèi)挖潛和新發(fā)展計劃新增模擬電視業(yè)務用戶24萬戶。

2009年全年陜西廣電網(wǎng)絡公司實際實現(xiàn)主營業(yè)務收入9.5億元，同比增長13.87%；凈利潤7810.59萬元，同比增長81.33%。全年整體轉換數(shù)字電視用戶93.64萬戶，在冊數(shù)字電視主終端用戶202萬戶，新發(fā)展數(shù)字電視副終端用戶9.5萬戶，副終端用戶累計達12萬戶。咸陽、渭南、延安、榆林、寶雞、安康、商洛等七個地級城市基本完成了城區(qū)數(shù)字化整園。全年發(fā)展模擬電視用戶33.86萬戶，全省在冊有線電視用戶總數(shù)達444.53萬戶。2009年在網(wǎng)運行集團專網(wǎng)項目688個，在線個人寬帶用戶10.43萬戶，陜西廣電網(wǎng)絡公司全年實現(xiàn)付費節(jié)目營銷收入1465萬元。

2008年陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃實現(xiàn)主營業(yè)務9.5億元，主營業(yè)務成本及費用控制在8.5億元，凈利潤目標8000萬元。2008年廣電網(wǎng)絡計劃以西安為重點，計劃完成西安地區(qū)35-40萬用戶的轉換任務。2008年計劃3.5億元資金用于陜西全省的數(shù)字電視整體轉換及網(wǎng)絡改造。

2008年陜西廣電網(wǎng)絡公司實際實現(xiàn)主營業(yè)務收入8.34萬元，同比增長52.95%；營業(yè)利潤9030.63萬元，同比增長67.15%；凈利潤4307.32萬元，同比增長5.03%。主營業(yè)務、營業(yè)利潤增加的原因是因為資產(chǎn)收購完成后，廣電網(wǎng)絡在2008年完事地運營陜西全省有線電視網(wǎng)絡資產(chǎn)。凈利潤僅增長5.03%的原因主要是廣電網(wǎng)絡退出了廣告業(yè)務涉及對陜西電視臺2950萬元的經(jīng)濟補償所致。2008年新發(fā)展用戶32萬戶，截止2008年12月31日，在網(wǎng)有線電視用戶（含數(shù)字電視）累計達410萬戶。2008年全省整體轉換58萬戶，數(shù)字電視用戶累計達111萬戶，其中副終端2萬余戶。

2007年，陜西廣電網(wǎng)絡公司對全省有線電視網(wǎng)絡相關資產(chǎn)進行了收購，擁有了陜西省范圍內(nèi)全部的、完事的有線電視網(wǎng)絡資產(chǎn)，成為陜西省內(nèi)唯一的有線電視網(wǎng)絡運營商，經(jīng)營范圍從寶雞市區(qū)擴大到陜西全省。2007年實現(xiàn)主營業(yè)務收入5.45億元，同比增長80.98%，利潤總額5161.99萬元，同比增長115.51%同；實現(xiàn)凈利潤4263.83萬元，同比增長202.35%。增加的主要原因是陜西廣電網(wǎng)絡公司收購的陜西省全省范圍內(nèi)的11個地市有線臨安市網(wǎng)絡資產(chǎn)于2007年12月26日完成資產(chǎn)移交，該等資產(chǎn)產(chǎn)生了3.24億元收入。2007年陜西廣電網(wǎng)絡公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額1.45億元，同比增長95.56%。2007年12月6日陜西廣電網(wǎng)絡公司按照數(shù)字電視用戶價值為每戶336.89元向廣電股份公司（已有190420模擬電視用戶轉換為數(shù)字電視用戶）購買數(shù)字電視用戶，價格為6415.05萬元。陜西廣電網(wǎng)絡公司原計劃目標2007年實現(xiàn)主營業(yè)務收入9.49億元，主營業(yè)務成本及費用控制在8.23億元，實現(xiàn)凈利潤8540萬元，總資產(chǎn)預計達16.38億元，但由于資產(chǎn)收購進度沒有達到預計，延遲到2007年8月1日才完成收購，導致業(yè)務收入及凈利潤等未能達到預期。自2006年7月28日陜西省有線電視數(shù)字化整體轉換正式啟動以來，到2007年底陜西廣電網(wǎng)絡公司共計轉換50多萬戶。

陜西廣電網(wǎng)絡公司在廣電網(wǎng)物理介質(zhì)采用光纖和同軸電纜，傳輸網(wǎng)采用sdh、dwdm技術體制，干線帶寬容量為2.5g，交換網(wǎng)采用ip技術。陜西廣電網(wǎng)絡公司擁有isp和icp經(jīng)營許可證和總局頒發(fā)的網(wǎng)上傳播視聽節(jié)目許可證以及文化部頒發(fā)的網(wǎng)上傳播文化類產(chǎn)品許可證，網(wǎng)絡經(jīng)營范圍廣闊。ethernet、hfc等接入網(wǎng)可為用戶提供100m至1000m、10m至40m接入帶寬。是一個集語音、數(shù)據(jù)、圖像等多媒體于一體的高速、雙向、帶寬信息網(wǎng)絡。

集團化架構方面，2011年上半年以來，陜西廣電網(wǎng)絡公司先后成立了陜西廣電新媒體廣告有限公司、延安廣通廣電信息網(wǎng)絡技術開發(fā)有限責任公司 2個全資公司，陜西華通文化科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司、陜西廣通博達信息技術有限公司、陜西廣電網(wǎng)絡新媒體技術有限公司3個控股公司，西安電視劇版權交易中心有限公司 1個參股公司。長安、陳倉、洛南三個縣級公司直屬管理后，經(jīng)營效益大幅提升，長安公司經(jīng)營收入從2007年的1000多萬元，增長到2010年的3000多萬元。如今，陜西廣電網(wǎng)絡已擁有8個億元公司，集團化管理架構基本形成。陜西廣電網(wǎng)絡已開拓出視頻、數(shù)據(jù)、信息三項經(jīng)營產(chǎn)業(yè)，形成了三位一體的產(chǎn)業(yè)價值鏈，數(shù)據(jù)業(yè)務、增值業(yè)務收入近3億元，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整初見成效，產(chǎn)業(yè)多元化的格局初步形成。

2008年，面對全省數(shù)字電視機頂盒技術與方案雜亂的現(xiàn)狀，陜西廣電網(wǎng)絡公司聯(lián)合芯片研發(fā)機構、生產(chǎn)企業(yè)組建了聯(lián)合實驗室，研發(fā)生產(chǎn)出了國內(nèi)首臺統(tǒng)一技術方案數(shù)字電視機頂盒。三年來，230萬臺自主研發(fā)生產(chǎn)的機頂盒投入市場，不僅為陜西廣電網(wǎng)絡公司節(jié)約整轉成本近億元，而且為數(shù)字化后開發(fā)電視新功能、新應用建立了統(tǒng)一的技術平臺。借此創(chuàng)新創(chuàng)造成果，國家廣電總局批準陜西廣電網(wǎng)絡公司設立了全國唯一的“國家廣電總局有線數(shù)字電視應用技術實驗室”。2009年以來，實驗室又相繼研發(fā)生產(chǎn)出了高清互動機頂盒、數(shù)字電視一體機，以及雙向網(wǎng)改造和終端接入新產(chǎn)品。

陜西廣電網(wǎng)絡公司 2011年1-6月有線電視網(wǎng)絡運營的營業(yè)收入692,741,145.02元，營業(yè)成本411,654,041.21元，毛利率（40.58%），營業(yè)收入比上年同期增減（20.89%），營業(yè)成本比上年同期增減（15.83 %），毛利率比上年同期增減（2.60%）從地區(qū)來看，2011年1-6月關中地區(qū)營業(yè)收入486,615,294.07，比上年增減（22.90%）；陜南地區(qū) 營業(yè)收入87,149,527.55，11.98；陜北地區(qū)營業(yè)收入118,976,323.40，19.28。

陜西廣電網(wǎng)絡公司于 2010年 10月開始嘗試推廣高清互動業(yè)務。但是受網(wǎng)絡基礎、平臺系統(tǒng)、終端設備、技術標準、營銷模式、用戶需求等因素影響，2010上半年高清互動業(yè)務推進比較緩慢。陜西廣電網(wǎng)絡公司2010下半年啟動高清互動項目推廣，著力抓好平臺系統(tǒng)和網(wǎng)絡的規(guī)劃建設工作，選擇重點城市或區(qū)域，加快雙向改造進度，努力實現(xiàn)高清互動用戶發(fā)展目標。

十年的時間，陜西廣電網(wǎng)絡公司實現(xiàn)了三大跨越：一是網(wǎng)絡大跨越，城鄉(xiāng)人口覆蓋率從8%發(fā)展到今天覆蓋全省80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60%的行政村，人口覆蓋率達到90%，擁有光纜線路近7萬公里。二是產(chǎn)業(yè)大跨越，從擁有模擬有線電視用戶150萬戶，到今天網(wǎng)內(nèi)用戶已達510萬戶，其中350萬戶轉換為數(shù)字電視。三是效益大跨越。從十年前的經(jīng)營收入1.2億元，增至2010年的12.25億元，增長了10倍；稅前利潤從初期的虧損狀態(tài)到2010年的1.13億元；凈資產(chǎn)收益率從負值增至9%；總資產(chǎn)從9.77億元增至31.75億元；凈資產(chǎn)達到13億元。陜西廣電網(wǎng)絡公司于2011年3月30日更名為陜西廣電網(wǎng)絡傳媒（集團）股份有限公司。

陜西總平臺傳輸節(jié)目達120套

截止目前，陜西省已建立了一個數(shù)字電視總平臺，傳輸節(jié)目數(shù)量已達到120套。咸陽市已基本完成了市區(qū)用戶的數(shù)字化轉換，成為陜西省第一個實現(xiàn)有線電視數(shù)字化的地級市，寶雞市、渭南、延安等地市整轉進度較快，吳起、富平、神木、蒲城、華縣、靖邊等17個縣基本完成了城區(qū)有線電視用戶數(shù)字化整轉工作，全省累計整轉用戶已達66.8萬戶。西安市是國家2003年確定的49個有線數(shù)字電視首批試點城市之一，經(jīng)過近兩年的努力，數(shù)字電視平臺已經(jīng)建設完成，數(shù)字電視技術體系已經(jīng)形成，通過技術和成本論證、組織試點轉換，已經(jīng)具備了全市整體轉換的基礎和條件。

2008年，陜西廣電網(wǎng)絡公司獲得國家開發(fā)銀行提供的政策性貸款后，逐步獲得了大量開展整體轉換的資金，2008年7-12月發(fā)展數(shù)字電視用戶15萬戶，2009年發(fā)展數(shù)字電視55萬戶。為了改變明顯增長的收視費和并沒有明顯改善的服務質(zhì)量之間的矛盾，原54套節(jié)目（每月14元收視費）在接受了數(shù)字電視整體轉換后，西安用戶能通過機頂盒收到69套數(shù)字電視節(jié)目和收聽16套有線聲頻廣播節(jié)目；一次交齊一年收視費，可獲得免費體驗8套付費節(jié)目（時限一年）。付費頻道節(jié)目共53套，節(jié)目之間無廣告，從可看性上來看，普遍高于免費頻道，付費節(jié)目將是一個重要的利潤增長點。

自2001年陜西省成立陜西廣電網(wǎng)絡公司，西安市的有線電視就一直由陜西廣電網(wǎng)絡公司西安分公司來運營，這是典型的地域型政策壟斷市場，在之前相當長的一段時間，西安廣電網(wǎng)絡公司都沒有真正意義上的競爭對手。但從2007年開始出現(xiàn)了變化，中國電信通過與上海文廣集團的合作，獲得了廣播式視頻節(jié)目的落地與運營執(zhí)照，中國電信iptv業(yè)務在西安出現(xiàn)。iptv最強悍的功能在于其強大的自選性。陜西電信提供的iptv包括電影（大片、首映）、電視劇、財經(jīng)等10大類點播節(jié)目。陜西廣電網(wǎng)絡公司付費節(jié)目營銷原為事業(yè)部模式運營，2008年經(jīng)營收入僅260萬元，組建節(jié)目運營子公司后，2010年僅節(jié)目銷售一項收入達到5600萬元,2011年有望達到8000萬元。

陜西廣電省干光傳輸網(wǎng)（otn）

為適應骨干網(wǎng)流量以每年60-80%的速度高速增長及帶寬總需求量將擴大10-18倍，以及網(wǎng)絡扁平化、40g、100g及路由器集群技術的應用，陜西廣電省干線sdh傳輸網(wǎng)分為陜南、陜北兩個環(huán)網(wǎng)，一期建設傳輸容量2.5g，二期擴容為兩套疊加的5g。陜南、陜北環(huán)網(wǎng)毅然資源使用率達90%，西安市區(qū)環(huán)網(wǎng)達87%。陜西廣電省干otn光傳輸網(wǎng)分為關中省干、陜北省干和陜南省干。關中省干由關中a環(huán)和關中b環(huán)組成，關中a環(huán)由西安太白路、咸陽和寶雞共3個roadm(動態(tài)光分叉復用)業(yè)務站點和4個中繼站點組成，站點之間由g.652光纖雙纖相連；關中b環(huán)由西安太白路、西安北大街、渭南、銅川和咸陽共5個roadm業(yè)務站點組成。陜北省干由陜北a環(huán)和陜北b環(huán)組成。陜北a環(huán)由延安、子長和榆林共3個roadm業(yè)務站點和7個中繼站點組成，站點之間由g.652光纖雙纖相連；陜北b環(huán)由延安、銅川、渭南和子長共4個roadm業(yè)務站點和6個中繼站點組成。陜南省干由陜南a環(huán)和陜南b環(huán)組成。陜南a環(huán)由西安太白路、寶雞、漢中和安康共4個roadm業(yè)務站點和9個中繼站點組成，站點之間由g.652光纖雙纖相連；陜南b環(huán)由西安太白路、安康、商洛和西安北大街共4個roadm業(yè)務站點和6個中繼站點組成。省干otn局部為環(huán)形結構，整體為網(wǎng)狀（mesh）結構，局部環(huán)只是一種邏輯劃分，物理上相鄰環(huán)的邊界均可共用。

按照陜西省干線otn規(guī)劃方案，該系統(tǒng)最多可接入80波，每波最大可支持40gbit/s速率。考慮到業(yè)務漸進以及投入產(chǎn)出比等的因素，目前陜西省干線otn工程按接入40波，每波支持10gbit/s速率的能力。設備采用華為osn6800/8000混合組網(wǎng)，其中osn6800承擔otn光層功能，osn8800承擔otn電層功能。陜西廣電省干otn工程實施由華為公司總包，經(jīng)過5個月的實施，工程于2010年10月完工。、，開通了從省中心至各地市的8個ge通道，每組4個ge通道，分別承載在兩個不同的波道上，這兩波再沿不同路由從省中心到達各地市，用于承載互動電視業(yè)務。陜西廣電除開通ge通道傳輸互動電視業(yè)務之外，在otn上構建的多業(yè)務傳輸平臺mstp也已投入運行，mstp分為4個獨立的2.5g環(huán)，其中關中兩個環(huán)，陜北、陜南各一個環(huán)，采用復用段保護方式，在mstp上從省中心至各地市開通了4條45m電路（單向廣播式），用于傳輸高清節(jié)目。

未來展望

為應對三網(wǎng)融合競爭，搶占業(yè)務發(fā)展制高點，打造核心競爭力，2011年8月23日，陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃了總額高達23億元的高清投資項目，擬在陜西省全面推廣高清互動項目。項目內(nèi)容包括平臺及前端建設及擴容，網(wǎng)絡(含骨干傳輸網(wǎng)、城域網(wǎng)、接入網(wǎng))建設及改造，機房擴改建，用戶終端升級，市場推廣等。上述項目以“高清+互動”為方向，以“平臺開放化、技術數(shù)字化、傳輸雙向化、應用多元化”為目標，一是通過平臺及前端建設及擴容，建成開放、大容量、高可靠、可管理的高清雙向業(yè)務平臺；二是通過網(wǎng)絡建設及改造，建成大容量、高速率、穩(wěn)定的雙向有線電視網(wǎng)絡，提升基礎網(wǎng)絡支撐能力；三是通過終端升級和市場推廣，實現(xiàn)陜西全省11個地市區(qū)(含楊凌)本級和長安區(qū)城區(qū)共計180萬戶數(shù)字電視用戶高清互動功能，帶動綜合業(yè)務發(fā)展。項目總投資23.2億元，投資期3年，最終實現(xiàn)全省11個地市區(qū)本級和長安區(qū)城區(qū)共計180萬戶數(shù)字電視用戶具備高清互動功能。其中，網(wǎng)絡建設投資額為10.9億元，用戶終端升級、市場推廣的投資額為12.3億元。項目采取“陜西廣電網(wǎng)絡公司補貼配置高清互動機頂盒、整體推廣普及、全業(yè)務營銷”的模式進行高清互動推廣，通過向項目實施區(qū)域內(nèi)用戶配置高清互動機頂盒，同時推廣數(shù)字電視副終端、互動電視、個人寬帶和付費節(jié)目等業(yè)務；陜西廣電網(wǎng)絡公司計劃用3年時間實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)共計180萬戶數(shù)字電視用戶高清互動功能，其中2011年10萬戶，2012年80萬戶，2013年90萬戶。

通過對整個市場的調(diào)研、跟蹤分析，結合行業(yè)市場價格和業(yè)務訂購比率，參考陜西省經(jīng)濟文化發(fā)展水平的實際，陜西廣電網(wǎng)絡公司預計項目實施后未來7年增量收入總額將超過18億元。此增量收入是指由于全面推廣高清互動業(yè)務所增加的收入，包括用戶副終端增加、直播高清節(jié)目、互動電視基本費、互動電視點播費、寬帶數(shù)據(jù)費等增量收入以及廣告加載、電視教育、電視商城、在線游戲、電視等增值業(yè)務收入。陜西廣電網(wǎng)絡公司經(jīng)測算，項目財務內(nèi)部收益率為7.79%(所得稅后)，投資回收期為6.88年，經(jīng)濟上可行。

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第8篇

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網(wǎng)絡營銷職位說明書

一、崗位標識

崗位名稱：網(wǎng)絡營銷師

直接上級：網(wǎng)絡運營部

直接下級：b2c渠道、b2b渠道、sem專員、問答社區(qū)論壇專員、新媒體合作bd

編制日期：

二、工作職責

1.概述

依據(jù)項目需要,完成并履行項目需求,依據(jù)時間要求及工作內(nèi)容合理化完成工作指標。

2.工作職責和范圍

網(wǎng)絡推廣部

三、額外職責要求

1.完成領導交予的臨時性的工作項目及工作內(nèi)容。

四、監(jiān)督及崗位關系

1 所施監(jiān)督與所受監(jiān)督

基礎性崗位

2. 本崗位對內(nèi)及對外的關系

部門內(nèi)工作項及時溝通、執(zhí)行

部門內(nèi)員工工作項相互協(xié)助、配合執(zhí)行

五．崗位標準：

思想素質(zhì)：為人正直、責任心強、作風嚴謹、工作仔細認真心理素質(zhì)：有良好的紀律性、團隊合作以及開拓創(chuàng)新精神能力素質(zhì)：有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，創(chuàng)新能力。知識素質(zhì)：網(wǎng)絡營銷，搜索引擎優(yōu)化seo，網(wǎng)絡廣告六、職務權限

1. 對本職工作有監(jiān)督控制權；

2.對其他相關工作項涉及人員有提交共同協(xié)作達成工作任務的權限

七、工作條件

本崗位工作屬于智力工作；工作環(huán)境中的溫、濕度適中，無噪聲、無粉塵污染，照明條件良好。

八、工作職責

崗位定義

負責網(wǎng)站產(chǎn)品網(wǎng)絡宣傳推廣工作，利用網(wǎng)絡營銷，電子商務相關技術推廣產(chǎn)品

崗位目的

公司網(wǎng)絡產(chǎn)品的網(wǎng)絡宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高品牌知曉度，美譽度，形成口碑宣傳的影響力，輔助年終銷售任務的達成。

編號

工作內(nèi)容

負責程度

考核標準

（按重要順序依次列出每項職責）

全責/部分/支持

數(shù)量、質(zhì)量、要求等

負責網(wǎng)站的宣傳與推廣與網(wǎng)站產(chǎn)品的宣傳、推廣工作，通過各種方式來提高網(wǎng)站訪問量及產(chǎn)品銷售量。

全責

每天統(tǒng)計效果，每周三，五提交統(tǒng)計報表

開拓互聯(lián)網(wǎng)市場推廣渠道；并利用互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣公司業(yè)務，完成公司部門內(nèi)下達的渠道宣傳到達指標；

全責

每周統(tǒng)計效果兩次，每周三，五提交統(tǒng)計報表

配合網(wǎng)絡策劃和進行網(wǎng)絡推廣工作，制訂網(wǎng)絡推廣策略；

全責

配合網(wǎng)絡策劃，活動策劃進行網(wǎng)絡推廣的執(zhí)行，有責任及時反饋信息，并進行推廣執(zhí)行計劃的及時修正；網(wǎng)絡推廣總策略每月初提供

負責門戶，論壇，社區(qū)推廣；負責公司網(wǎng)站維護、更新，及時公司對外公告、新產(chǎn)品信息、市場活動信息等宣傳資料；

全責

每月依照項目達成目標，制定網(wǎng)絡營銷推廣目標及策略，依據(jù)策略進行計劃執(zhí)行，并保證目標達成；每周提供進度分析表，并提供修改建議；及時進行信息交換及相關項目人溝通機制

負責公司及合作網(wǎng)站對外論壇、社區(qū)、博客、播客的推廣營銷，email、bbs、手機短信營銷等，包括內(nèi)容策劃和按照計劃執(zhí)行；

全責

負責blog,sns社區(qū)等微媒體的營銷策略的制訂與實施；

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第9篇

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與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；

3、網(wǎng)站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2－3個網(wǎng)絡實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站企業(yè)新聞。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

網(wǎng)絡推廣月度工作計劃第10篇

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1.經(jīng)濟步入新常態(tài)下的穩(wěn)健貨幣政策

當前我國經(jīng)濟發(fā)展步入新常態(tài)，經(jīng)濟增速面臨較大下行壓力，簡單的靠投資拉動和出口拉動促進經(jīng)濟增長模式不能持續(xù)，為了促進經(jīng)濟轉型升級和提高經(jīng)濟運行質(zhì)量，我國改變了宏觀調(diào)控思路和方式，實施了穩(wěn)健貨幣政策，在保持貨幣供應總量適度增長的前提下，更加注重預調(diào)微調(diào)和依靠市場機制配置資金資源，出現(xiàn)了融資規(guī)模投放不能滿足資金需求的狀況，資金供求矛盾加劇。

2.利率市場化進程不斷加快

利率市場化是指在市場經(jīng)濟中，利率水平及其結構由經(jīng)濟主體自主決定的過程，其實質(zhì)上是一個逐步發(fā)揮市場機制在利率決定中的作用、進而實現(xiàn)資金流向和配置不斷優(yōu)化的過程。利率市場化對于完善貨幣政策調(diào)控、促進資金資源合理配置和提高資金使用效率起到了積極作用，但隨著利率市場化的加速推進，也出現(xiàn)了金融機構間的業(yè)務競爭加劇和經(jīng)營成本提高，市場利率波動幅度增大和穩(wěn)步上升的現(xiàn)象。

3.金融機構經(jīng)營策略的深度調(diào)整

穩(wěn)健貨幣政策減少了金融機構放貸規(guī)模，利率市場化擠壓了金融機構存貸差的利潤空間。為適應新挑戰(zhàn)，促進自身健康發(fā)展和效益提升，金融機構調(diào)整了經(jīng)營策略，經(jīng)營過程更加注重穩(wěn)健經(jīng)營和風險管控，并按照企業(yè)綜合貢獻度大小決定資金投放規(guī)模，發(fā)電企業(yè)與金融機構博弈的難度不斷加大，信用融資方式和低成本取得資金的難度顯著增加。

二、公司融資管控模式的構建

1.公司融資管理存在的問題

由于面臨的外部融資環(huán)境發(fā)生了變化，公司部分資產(chǎn)負債率偏高、贏利能力不強的發(fā)電企業(yè)融資出現(xiàn)了額度不能滿足經(jīng)營需要、到期借款不能接續(xù)、取得優(yōu)惠利率借款難度增加、資金使用成本上升和采用質(zhì)押、抵押和擔保借款比例升高等問題。

2.公司融資管控模式的構建

公司從抓好資金收支預算入手，構建了總部、分公司、子公司三級融資管控網(wǎng)絡各施其職的融資模式，三級網(wǎng)絡之間按專業(yè)實行對口管理，由財務部門負責總體協(xié)調(diào)銜接，重點根據(jù)資金收支情況協(xié)調(diào)解決融資管理過程中可能存在的風險問題、及時總結融資管理過程中的成績和亮點，并形成可復制、可推廣的經(jīng)驗在全公司內(nèi)推廣實施。公司構建三級融資管控網(wǎng)絡，在公司、分公司和子公司成立融資管控網(wǎng)絡，實行三級管理，設融資管控網(wǎng)絡專責人，涵蓋資金收支、融資、賬戶、資金管理和資金分析等相關工作。公司層面：公司總部融資管控網(wǎng)絡為一級，由財務總監(jiān)任組長，財務資產(chǎn)部牽頭，包括戰(zhàn)略管理部、市場管理部、計劃發(fā)展部、工程建設部、安全生產(chǎn)部、人力資源部及燃料部等相關業(yè)務部門參與。分公司層面：所屬分公司為二級，負責區(qū)域子公司融資管控相關工作。子公司層面：子公司融資管控網(wǎng)絡為三級，由財務部門牽頭，包括企劃、生技、基建、人事、燃料等業(yè)務部門。

三、公司三級融資管控網(wǎng)絡的實施

公司融資管控網(wǎng)絡的實施以相關決策機構批準的年度資金預算為依據(jù)，采取自下而上反饋問題，自上而下監(jiān)控、協(xié)調(diào)解決問題的方式做好融資管控工作。子公司融資管控網(wǎng)絡運行：每月23日，由融資管控網(wǎng)絡工作組組長主持召開融資管控網(wǎng)絡例會，副組長、各成員部門參加。主要分析上月資金收支情況和融資工作開展情況、本月及后兩個月的資金收支計劃和融資工作安排；研究、制定為完成資金計劃應采取的融資方案和措施；月度會議要形成會議紀要，財務部門負責會議紀要的整理和下發(fā)，并于24日前向分公司上報融資管控網(wǎng)絡會議紀要，重點反饋本月及后兩個月融資和資金管理存在的困難和問題，本月融資管理工作好的做法和亮點。分公司融資管控網(wǎng)絡運行：各分公司根據(jù)所屬單位上報的融資管控網(wǎng)絡會議紀要召開分公司融資管控網(wǎng)絡會議，重點分析本區(qū)域融資管理的運行情況，及時總結融資管理工作中的亮點，發(fā)現(xiàn)融資管理網(wǎng)絡運行中存在的問題并協(xié)調(diào)解決；在各單位融資管控網(wǎng)絡會議紀要基礎上編制成區(qū)域融資管控網(wǎng)絡會議紀要，審核后25日前報公司總部，需要解決的問題由公司總部召開資金管理網(wǎng)絡會議制定措施解決。公司融資管控網(wǎng)絡運行：根據(jù)分公司上報的區(qū)域融資管控網(wǎng)絡會議紀要和公司所屬部門的資金收支計劃，每月26日之前，由財務總監(jiān)或財務資產(chǎn)部負責人主持，財務資產(chǎn)部、安全生產(chǎn)部、計劃發(fā)展部、工程建設部和其他相關部門人員參加，公司召開融資管控網(wǎng)絡會議，對總部和分支機構三個月的資金收支計劃和融資方案做出安排，對各單位融資管控中的工作亮點進行總結，如有可復制、可推廣的經(jīng)驗及時指導其他區(qū)域進行實施，對融資管控過程中存在的問題進行協(xié)調(diào)指導，需要協(xié)調(diào)各各金融機構總行的，由公司總部匯總情況后統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。

四、公司融資管控模式的作用