藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第1篇
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2009年8月12日~14日,國藥勵(lì)展又一佳作――“中國藥店展覽會(huì)”首次在上海光大會(huì)展中心呈現(xiàn)。本次展覽會(huì)參展商數(shù)量近500家,專業(yè)觀眾人數(shù)20000余人,展覽面積15000平米,是目前規(guī)模最大、最專業(yè)的醫(yī)藥零售終端專業(yè)展覽會(huì)。同期還舉辦了四大主題論壇、新品推介會(huì)以及工商貿(mào)一對一洽談,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)、供、銷均悉數(shù)到位。
展商中不乏廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、哈藥集團(tuán)以及北藥集團(tuán)等國內(nèi)藥企十強(qiáng),更有北藥和上藥傾情贊助。展區(qū)共分藥品、家用醫(yī)療器械、保健品和健康美麗產(chǎn)品等四大范疇、展出商品涵蓋了醫(yī)藥終端零售的所有產(chǎn)品線。在特別規(guī)劃的藥妝精品榜區(qū),國內(nèi)面市的著名藥妝產(chǎn)品陳李濟(jì)、滇虹藥業(yè)、片仔癀、廣州敬修堂藥業(yè)、雅漾、理膚泉、芙麗芳絲、依泉依次亮相。
國藥勵(lì)展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹說:“2009中國藥店展是定位于直供藥店零售終端的專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì),通過展會(huì)及終端專業(yè)會(huì)議相結(jié)合的形式,為國內(nèi)終端藥店、零售商及廣大醫(yī)藥、醫(yī)療工業(yè)企業(yè)之間搭建一個(gè)商業(yè)合作、信息交流、學(xué)習(xí)的工商合作平臺(tái)。”
百強(qiáng)藥商、藥企、商超采購云集
展會(huì)前曾有媒體報(bào)道:“‘如果有一個(gè)針對藥店領(lǐng)域的專業(yè)展會(huì)必將對藥店行業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用?！瘡谋彼幖瘓F(tuán)市場部經(jīng)理呂越的口中不難看出,雖然金融危機(jī)的影響仍未消去,但對于在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上話語權(quán)日漸加大的藥品零售行業(yè),醫(yī)藥上游生產(chǎn)企業(yè)的重視程度不減反增?！钡拇_,當(dāng)記者看到哈藥集團(tuán)、廣藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、北藥集團(tuán)和魚躍醫(yī)療等國藥巨頭不約而同高調(diào)現(xiàn)身光大會(huì)展,而上藥和北藥又率先成為贊助商時(shí),不得不贊同這家媒體的洞若觀火。
大藥商、強(qiáng)勢藥企構(gòu)建了中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的基本框架,以藥店零售環(huán)節(jié)為核心的醫(yī)藥界競爭在此次展會(huì)上一覽無余。
包括海王星辰、廣東大參林、國藥控股國大藥房、重慶桐君閣、上海華氏等國內(nèi)百強(qiáng)連鎖藥店在內(nèi)的全國25個(gè)省4個(gè)直轄市1600家藥店采購商均聚齊,在25個(gè)現(xiàn)場商貿(mào)洽談區(qū)各藥商紛紛打出巨幅彩繪,招攬更多合作者,重慶桐君閣宣傳招貼上巨大的“6010家零售店”的字樣顯得格外火爆,這些連鎖藥店對引進(jìn)除藥品外更多的保健和美麗產(chǎn)品充滿期待。
“您看我們這個(gè)產(chǎn)品能不能進(jìn)你們的店?”記者看到一位保健產(chǎn)品的廠家正向商超的談判代表試探新的銷售渠道。此次展會(huì)上保健品和藥妝的展商收到了意想不到的招商效果,滿載而歸。他們不僅有機(jī)會(huì)在短短的三天里接觸到國內(nèi)1600家藥店采購,還能與上海當(dāng)?shù)氐纳坛嬲?這些商超分別來自百聯(lián)集團(tuán)旗下上海世紀(jì)聯(lián)華超市發(fā)展有限公司、華聯(lián)超市、上海家得利超市有限公司、潤泰集團(tuán)上海大潤發(fā)有限公司、上海城市超市有限公司、上海易士多連鎖超市有限公司、屈臣氏等。
一對一廠商對接
碰撞出商機(jī)無限
此次2009中國藥店展覽會(huì)主辦方與上海連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)連手,共同打造展會(huì)核心項(xiàng)目――對一廠商對接。現(xiàn)場特設(shè)“大賣場、超市便利店采購洽談區(qū)”,邀請組織了滬上大賣場、超市便利店的購人員現(xiàn)場開展“一對一”采購洽談活動(dòng),大潤發(fā)、歐尚、卜蜂蓮花、世紀(jì)聯(lián)華、華聯(lián)、家得利、屈臣氏等十二家連鎖零售企業(yè)近二十名采購經(jīng)理、主管蒞臨現(xiàn)場。
眾多參展企業(yè)得知展會(huì)期間有如此難得的機(jī)會(huì),都紛紛趕赴活動(dòng)現(xiàn)場。活動(dòng)還未正式開始,各企業(yè)代表就排起了長長的隊(duì)伍,等待入場與超市大賣場采購人員洽談,現(xiàn)場氣氛異?；鸨?。在工作人員的推薦和指引下,商家和超市大賣場一一對接,洽談甚歡。
活動(dòng)結(jié)束時(shí),參加洽談的供需雙方對現(xiàn)場商洽余興未盡,期待雙方合作進(jìn)一步加深。
記者就這一現(xiàn)象采訪了國藥勵(lì)展藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和上海連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)展服務(wù)中心總監(jiān)虞國方先生。
國藥勵(lì)展藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:“我們舉辦此次商留洽談活動(dòng)的目的是為了更好地服務(wù)于藥店展終端買家,采購活動(dòng)的火爆突顯出了醫(yī)藥、醫(yī)療終端零售商在目前國內(nèi)市場中話語權(quán)的不斷增大。藥店展作為終端專屬展覽會(huì),設(shè)置終端采購區(qū)在更大程度上體現(xiàn)終端買家的地位,并提供給工商企業(yè)在專屬區(qū)域內(nèi)獲得面對面的最佳商業(yè)洽談環(huán)境和機(jī)會(huì),從而更進(jìn)一步促進(jìn)工商企業(yè)間的合作,共謀發(fā)展。2009藥店展現(xiàn)場買家洽談區(qū)由2個(gè)部分組成――連鎖藥店買家采購區(qū)和零售商超采購洽談區(qū)。進(jìn)駐前者的買家包括國藥控股國大藥房、上海華氏大藥房、廣東大參林連鎖藥店、特格爾中國藥店采購聯(lián)盟、上海復(fù)星大藥房、貴州一樹連鎖藥業(yè)等共計(jì)25家,每家進(jìn)駐的連鎖藥店買家均設(shè)置洽談間,藥店采購區(qū)面積達(dá)到近千平米,在展會(huì)期間成功的推動(dòng)了與會(huì)工業(yè)企業(yè)與藥店買家的合作、交流;而后者則更有十余家全國、地區(qū)性零售商超、大賣場采購商到會(huì),其中包括屈臣氏、歐尚、華聯(lián)超市等,在展會(huì)現(xiàn)場定向采購藥妝、個(gè)人護(hù)理用品及保健品。
虞國方先生:“展會(huì)上,保健品、藥妝、個(gè)人護(hù)理用品、otc藥品、家庭醫(yī)療用品等各類展商紛至沓來,并瞄準(zhǔn)了矛頭,有些指名要與屈臣氏、歐尚這類零售企業(yè)洽談。與藥店相比,大部分超市大賣場、便利店的入店門檻是比較高的,他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴(yán),對產(chǎn)品的形象要求高,并不是所有的產(chǎn)品都能符合要求。在此次展會(huì)上,涌現(xiàn)了不少新品牌新產(chǎn)品,大部分展商是來自外省市的企業(yè),他們對上海這個(gè)市場十分看好,但又是首次試水,因此超市大賣場、便利店成為他們最好的選擇。而且超市大賣場、便利店主要針對大眾化消費(fèi)群體,在藥妝、保健品、個(gè)人護(hù)理用品方面的采購比重要多于藥品、醫(yī)療器械類。
超市大賣場根據(jù)自身的經(jīng)營特色來選擇展商,例如上海屈臣氏日用品有限公司主要針對藥妝、個(gè)人護(hù)理用品;上海家得利超市有限公司主要針對保健品;法國歐尚超市集團(tuán)中國區(qū)總部主要針對otc藥品;上海聯(lián)華快客便利有限公司主要針對保健品;易士多便利店,今年剛剛拿到otc藥品的銷售權(quán),他們就急需尋找各類藥品供應(yīng)商,對于他們而言就需要缺失商品。……
如今,大部分超市大賣場的產(chǎn)品都比較齊全,基本上已經(jīng)涵蓋了人們?nèi)粘Ｋ璧奈锲?即使出現(xiàn)一些新型的產(chǎn)品,零售采購人員也會(huì)權(quán)衡產(chǎn)品是否能被消費(fèi)者接受,是否有市場價(jià)值,所以一般不會(huì)輕易引進(jìn)新型產(chǎn)品,也就是所謂的‘缺失商品’。
零售采購人員也是比較慎重考慮,要對不同品牌的同一類產(chǎn)品進(jìn)行比較,也要對同一品牌的不同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,最后才決定是否可以擺上貨架。整個(gè)洽談過程進(jìn)行得非常順利,都互換名片欲進(jìn)行下一步深度洽談?！?/p>
招商企業(yè)摩拳擦掌
八仙過海各顯神通
“10萬=32萬+雙飛機(jī)票”的現(xiàn)場豪禮可謂創(chuàng)造了首屆藥店展招商絕計(jì)的真金白銀之最,這是一家來自廣州的公司,他們口號是要做中國最專業(yè)的藥妝,其品牌為歐瑞福orix。與此相反,入選藥妝精品榜的陳李濟(jì),依托廣藥集團(tuán)雄厚的資金和銷售網(wǎng)絡(luò),在原有藥品線上延伸,創(chuàng)造了新的細(xì)分品類,既有藥品制造背景,同時(shí)又是關(guān)乎美麗的訴求,準(zhǔn)確無誤地詮釋了藥妝的概念;無獨(dú)有偶,上藥的展位上擺放了其合伙者上海朗斯科技有限公司的新藥妝――貝曼姿專業(yè)修護(hù)系列biomax,共7款產(chǎn)品,同時(shí)該公司還展示了其國內(nèi)獨(dú)有的皮膚測試儀;國內(nèi)藥店巨擎國大控股藥店在展會(huì)現(xiàn)場獨(dú)家擁有兩大商洽區(qū)域,還將自己近兩年傾力打造的c+希嘉藥妝標(biāo)準(zhǔn)直營店搬到了展覽現(xiàn)場,100平米的占地面積、整齊的貨柜、顯明的logo色以及近三年的經(jīng)營目標(biāo),不言而喻地向來訪者傳遞了公司傲人的實(shí)力。
藥店持幣待購
從健康向美麗延展
國家新出臺(tái)的醫(yī)改方案打破了藥品在零售終端的贏利模式,各大中型連鎖藥店紛紛將注意力從藥品零售轉(zhuǎn)向了保健品和藥妝。
藥店展項(xiàng)目負(fù)責(zé)人認(rèn)為:“在‘新醫(yī)改’帶來的藥品份額縮減及藥品市場競爭日益加劇的形勢下,非藥品經(jīng)營對于零售藥店的重要性和迫切性自不待言。因此,藥店準(zhǔn)確定位,選擇進(jìn)入細(xì)分市場,門店商品經(jīng)營多樣化,已成為醫(yī)藥零售行業(yè)的發(fā)展趨勢。與此同時(shí),隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及城市居民生活質(zhì)量的大幅提高,健康與美麗已成為越來越多的人們崇尚。統(tǒng)計(jì)顯示,到2010年,我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到1200億元左右,而作為其中一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場的份額將由現(xiàn)在的20%增長到40%,總額將達(dá)480億元。而目前國內(nèi)零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的2%,藥妝市場有著巨大的增長潛力。因此,藥妝店無疑成為零售藥店發(fā)展多元化的一個(gè)重要方向。作為國內(nèi)領(lǐng)先的藥品零售商――國大藥房已通過開辟新的‘希嘉’藥妝店品牌宣布進(jìn)入藥妝市場,這一舉動(dòng)本身也可表明藥店對藥妝、個(gè)人護(hù)理用品產(chǎn)品的看好?！?/p>
位居國內(nèi)藥店前五強(qiáng)的國大控股藥店2009年里頻頻出擊且連連得手。截止到6月,作為直營店國大就在沈陽、北京、上海擁有了6家c+希嘉店,其中位于沈陽的直營店鋪是一幢獨(dú)棟的樓房,希嘉占據(jù)了首層,成為這家店面的亮點(diǎn)。
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第2篇
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isbn：978-7-5017-9933-6/c70
作者：趙鄭
定價(jià)：32.00元
開本：16開
版別：中國經(jīng)濟(jì)出版社
出版日期：2010年8月出版
上架建議：營銷 第二章 新形勢下醫(yī)藥招商，重在有“道”
2009年對于醫(yī)藥行業(yè)來說注定是一個(gè)里程碑式的年份。自2009年6月份開始，21個(gè)醫(yī)改配套文件會(huì)簽后分批出臺(tái)，當(dāng)年公布的多項(xiàng)醫(yī)藥政策效應(yīng)從2010年開始逐漸顯現(xiàn)，各項(xiàng)配套政策、方案也隨之密集出現(xiàn)。2010年因此成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一個(gè)新的開端，有人甚至預(yù)言，今后10年都將成為醫(yī)藥行業(yè)黃金發(fā)展期。
醫(yī)藥行業(yè)2010年將延續(xù)2009年的一系列并購重組之風(fēng)，2009年發(fā)生的幾宗大并購重組案，以及新醫(yī)改帶來的行業(yè)整合，都將對2010年的醫(yī)藥行業(yè)帶來巨大影響。例如2010年首次開始實(shí)行藥品集中采購和配送，醫(yī)藥商業(yè)2010年必將加快整合。各級醫(yī)療機(jī)構(gòu)在實(shí)行藥品集中采購和配送招標(biāo)時(shí)，對配送商的信息管理、現(xiàn)代物流能力等軟硬件要求的門檻大大提高，中小企業(yè)將不可避免地被大型現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)收購。
從北京市藥品監(jiān)督管理局《關(guān)于開展2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作的通知》，我們或許可以看出些許蛛絲馬跡。
各有關(guān)單位：
為做好我市2009年醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作，經(jīng)市藥品和醫(yī)療器械集中采購領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)研究決定，實(shí)施醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商遴選工作，現(xiàn)將相關(guān)問題通知如下：
一、本著公開標(biāo)準(zhǔn)、公平競爭的原則，我市將遴選出10家大型現(xiàn)代化經(jīng)營企業(yè)，做為2009年北京市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購配送商，并選擇2家企業(yè)作為備選配送商，具體遴選方案和相應(yīng)申報(bào)條件見附件。
……
基本藥物目錄的出臺(tái)顯然會(huì)對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的“大企業(yè)”、“大集團(tuán)”有利，對于醫(yī)藥行業(yè)的二、三線企業(yè)可能出現(xiàn)滅亡的命運(yùn)說明了醫(yī)藥行業(yè)的集中度將再次提高。到2010年，我國醫(yī)藥行業(yè)向基層傾斜、產(chǎn)業(yè)集中度將再一次提高、市場將繼續(xù)擴(kuò)容這三大效應(yīng)將顯現(xiàn)。據(jù)說北京有六百多家商業(yè)公司的業(yè)態(tài)模式面臨重大的改變，要是不被招標(biāo)平臺(tái)所遴選，不在其列的商業(yè)公司何去何從？
集中采購、統(tǒng)一招標(biāo)的實(shí)施雖然對醫(yī)藥企業(yè)來說是好事，可以減少招標(biāo)成本，但是對于一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)，如果某個(gè)地區(qū)未能招標(biāo)成功的話，就會(huì)丟掉整個(gè)區(qū)域市場，這是一個(gè)關(guān)系到醫(yī)藥企業(yè)生死存亡的大事。
當(dāng)前新的醫(yī)藥形勢對于企業(yè)來說，醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入了“后招商時(shí)代”，藥企在建立體制的同時(shí)，還要審時(shí)度勢，綜合分析各種政策，采取相應(yīng)措施以適應(yīng)“后招商時(shí)代”的大環(huán)境。
第一節(jié) 破解醫(yī)藥企業(yè)招商成功的前提
招商運(yùn)作，從2000年最初的一片繁榮，到中間的沉積，招商運(yùn)作以稚嫩的腳步一路蹣跚走到今天。在這幾年時(shí)間里，招商經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，走過了坎坎坷坷。悲喜劇不斷上演，多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式風(fēng)起云涌成為時(shí)代驕子，又有多少醫(yī)藥企業(yè)以招商方式折戩沉沙成為時(shí)代過客，其中的酸甜苦辣只有劇中人知道。
縱觀那些招商成功的醫(yī)藥企業(yè)，看一下他們成功招商的發(fā)展史，我們就不難發(fā)現(xiàn)這些優(yōu)秀的醫(yī)藥企業(yè)所具有的共同特征，從而破解招商成功的奧秘。
一、差異化的招商模式
在科學(xué)技術(shù)和信息高度發(fā)展的今天，各種產(chǎn)品之間的差異化也越來越小，這就需要我們?nèi)ふ乙环N有效的手段來抵抗這種產(chǎn)品的同質(zhì)化。而在差異化的競爭中，營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在市場中的地位顯得越來越重要，分銷渠道的差異化已成為解決產(chǎn)品同質(zhì)化問題的關(guān)鍵手段之一。
從總體上來講，中國目前分銷渠道的發(fā)展是相對滯后的。主要原因一方面來自經(jīng)銷商，由于受數(shù)千年小農(nóng)意識(shí)的影響，中國的市場經(jīng)濟(jì)鼓舞個(gè)體經(jīng)營，廣大經(jīng)商戶化整為零，各行其是，寧為雞頭不為鳳尾，普遍經(jīng)營意識(shí)落后、管理差；另一方面來自制造商，由于缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)能力、調(diào)整和把握能力、理論指導(dǎo)和管理控制體系，導(dǎo)致許多企業(yè)的分銷渠道是脆弱的，整個(gè)物流配送體系處于落后、凌亂、缺乏整合的狀態(tài)。
尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，價(jià)格戰(zhàn)成了企業(yè)之間競爭最常用、最有效的手段，雖然廠家最不愿意，卻又不得不經(jīng)常用這種最殘酷的惡性價(jià)格競爭行為。其實(shí)，抵抗產(chǎn)品同質(zhì)化、回避惡性價(jià)格競爭真正有效的手段是差異化，廠家可以通過品牌個(gè)性差異化、產(chǎn)品利益訴求差異化、服務(wù)差異化、分銷渠道差異化致勝。
1.跨越終端直做社區(qū)。終端并非渠道的終點(diǎn)，在終端競爭日趨激勵(lì)、終端門檻越來越高的情況下，有些企業(yè)為了進(jìn)一步尋求競爭優(yōu)勢，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當(dāng)前營銷的一大亮點(diǎn)。
2.傳統(tǒng)渠道與高科技網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。
3.渠道細(xì)分、渠道創(chuàng)新。招商主要還是研究銷售渠道的構(gòu)造上，渠道差異化可以從渠道策略、渠道設(shè)計(jì)、渠道建立、渠道管理、渠道維護(hù)、渠道創(chuàng)新等方面進(jìn)行差異化的建設(shè)。
首先，企業(yè)招商應(yīng)建立在一種互惠互利、雙贏的模式上。但目前很多國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)，在招商上普遍存在急功近利的心態(tài)，過多考慮自身利益，只想在市場開發(fā)前期對商的網(wǎng)絡(luò)加以利用，而沒有站在商的角度考慮問題，其招商成功率可想而知。
其次，企業(yè)應(yīng)打破傳統(tǒng)招商模式“只招商不管理”、“只管理經(jīng)銷商，不管理終端”的理念，建立醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的協(xié)作、顧問和服務(wù)型一體化合作的招商模式，通過對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、跟進(jìn)，使廠家和經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)一致，保持相對緊密的合作關(guān)系，共同進(jìn)行終端動(dòng)銷，發(fā)揮雙方的專業(yè)特點(diǎn)，優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
二、新穎的產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品是招商金字塔的塔基。業(yè)內(nèi)招商有個(gè)觀點(diǎn)，“好的產(chǎn)品是成功的70%”，如果產(chǎn)品品質(zhì)不過硬，沒有較高的科技含量，或者沒有新穎的賣點(diǎn)來吸引商和消費(fèi)者，那么在做醫(yī)藥招商時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)哪怕投入再大，包裝再好，也難于吸引商的目光。
此外，我認(rèn)為企業(yè)只有過硬的產(chǎn)品還不夠，還要有好的產(chǎn)品創(chuàng)意。在目前產(chǎn)品同質(zhì)化傾向越來越嚴(yán)重的情況下，招商產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確是實(shí)現(xiàn)招商飛躍的重要一環(huán)。
要想產(chǎn)品具有新穎的賣點(diǎn)，醫(yī)藥企業(yè)可以從產(chǎn)品和品牌兩個(gè)層面進(jìn)行提煉。做好產(chǎn)品創(chuàng)意，使產(chǎn)品的賣點(diǎn)有別于同類產(chǎn)品、有傳播的渠道、有特定的消費(fèi)人群，這樣招商才能成功。
苯磺酸左旋氨氯地平片(商品名：施慧達(dá)) 是抗高血壓及心絞痛的新藥，由中國科學(xué)院應(yīng)用化學(xué)研究所和施慧達(dá)藥業(yè)集團(tuán)吉林有限公司共同研制開發(fā)，是我國首例手性拆分光學(xué)純藥物，于1999年由國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)上市。它是利用先進(jìn)的拆分技術(shù)從氨氯地平中去掉無效有毒的右旋體而得到的左旋氨氯地平。美國輝瑞公司的專利證明：“左旋氨氯地平是右旋氨氯地平藥效的1000倍”。我們僅以此討論賣點(diǎn)，目前這個(gè)產(chǎn)品還沒有推向市場全面招商。
以嶺中藥通心絡(luò)可減低血脂水平并抑制系統(tǒng)性炎癥，增加血管動(dòng)脈粥樣硬化斑塊的穩(wěn)定性，防止其破裂；與他汀類藥物聯(lián)合使用則具有更大優(yōu)勢。2010年3月6日，中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)主辦的“易損斑塊防治進(jìn)展高峰論壇”在北京舉行，在會(huì)上，中國工程院院士張運(yùn)宣布了動(dòng)脈粥樣硬化研究的最新進(jìn)展，尤其是運(yùn)用通心絡(luò)防治動(dòng)脈粥樣硬化的研究近期在國際權(quán)威雜志——《美國生理學(xué)雜志—心臟循環(huán)生理》發(fā)表并得到國際權(quán)威專家的高度評價(jià)，稱該研究“為今后臨床研究奠定了基礎(chǔ)，通心絡(luò)有望成為一個(gè)斑塊穩(wěn)定劑”。
毫無疑問，這樣的賣點(diǎn)讓商怦然心動(dòng)，昭示了其市場無窮的銷售潛力。
這令筆者不禁想到許多總是強(qiáng)調(diào)導(dǎo)向，而不去解釋過程，本來就缺乏理化數(shù)據(jù)的支持的中藥產(chǎn)品。這類產(chǎn)品雖然聽起來產(chǎn)品理論很高，細(xì)究起來卻找不到產(chǎn)品靶點(diǎn)的落地之處，推廣上很難說服醫(yī)生，專業(yè)的商一般不會(huì)對這樣講不清楚的品種感興趣。
三、高效的招商隊(duì)伍
醫(yī)藥企業(yè)招商隊(duì)伍能力的高低決定了招商業(yè)績的好壞。招商企業(yè)以往對招商人員缺乏明確認(rèn)識(shí)，采用放羊式管理，過于注重他們的人際關(guān)系能力，對其專業(yè)能力（包括專業(yè)知識(shí)和銷售技能）不夠重視。
然而，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新形勢對招商企業(yè)的招商人員提出了更高的要求，要求他們不但要具有人際關(guān)系能力，還要有獨(dú)立分析、市場策劃、培訓(xùn)和管理能力，既能開發(fā)客戶、建立市場網(wǎng)絡(luò)，又能維護(hù)客戶、管理好商，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績持續(xù)增長。
當(dāng)前，醫(yī)藥領(lǐng)域很多企業(yè)都在導(dǎo)入炙手可熱的深度分銷模式、招聘龐大的銷售隊(duì)伍、執(zhí)行深度分銷、強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。
在現(xiàn)實(shí)中，筆者走訪了很多執(zhí)行招商深度分銷的企業(yè)的不同市場，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)區(qū)域招商經(jīng)理的工作內(nèi)容跟其他區(qū)域不一樣，有的甚至完全不同。很多招商經(jīng)理拜訪工作的具體內(nèi)容都是按照大區(qū)經(jīng)理的意思來做，而企業(yè)總部卻沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或者經(jīng)過研究總結(jié)后的具體方案。
2002年，筆者任某企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人那一刻起，曾提出“嬗變”理論，指出：別人說小企業(yè)的政策和規(guī)則多不穩(wěn)定，很多企業(yè)害怕變化給自己帶來聲譽(yù)不佳或者是市場動(dòng)蕩的后果。但是，小企業(yè)發(fā)展初期的特點(diǎn)就是決策快捷、掉頭靈巧、速度迅猛。能夠做到朝令夕改，其新注解是證明這個(gè)企業(yè)有對市場足夠的敏感性，同時(shí)擁有有足夠的應(yīng)變素質(zhì)。然而，許多企業(yè)雖然已經(jīng)看出了自己困窘的問題所在，卻沒有能力去改變它，這說明自身的修為不夠，沒有更高的理論依據(jù)來說服自己，兼及說服他人。
企業(yè)不好意思說服托管經(jīng)營后盤踞在市場上的老業(yè)務(wù)人員，招商經(jīng)理無力說服老商執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的未來被鎖死，招商經(jīng)理的市場啟動(dòng)被卡住。這一切的緣由就是對于制的商業(yè)屬性理解不深所致。
大多數(shù)企業(yè)因?yàn)閷?shí)力弱，所以要求急，對招商經(jīng)理的操作要求很高，如政策執(zhí)行能力、價(jià)格執(zhí)行能力、生動(dòng)化執(zhí)行能力、解決問題能力、銷售能力、溝通能力、談判技巧……多達(dá)近二十項(xiàng)！
企業(yè)要求他們是全才，是不切實(shí)際的！其實(shí)，高效來自于最初制度的簡單可行，高效也來自隊(duì)員對企業(yè)信賴的程度。
四、完善的招商方案
招商方案是醫(yī)藥企業(yè)招商的行動(dòng)綱領(lǐng)。招商是一個(gè)系統(tǒng)工作，招商方案的作用就是將系統(tǒng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)分門別類地做好計(jì)劃，使招商工作每一步運(yùn)作都有章可循。
常規(guī)招商通常是在沒有完整的方案指導(dǎo)下進(jìn)行的，常導(dǎo)致招商后難以深入細(xì)化、經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系對立等結(jié)果。再好的產(chǎn)品如果沒有一個(gè)完善的招商方案，也擺脫不了難以拓展市場的困境。
產(chǎn)品和渠道永遠(yuǎn)是最核心的要素，招商只是加快產(chǎn)品上市的手段，企業(yè)的健康發(fā)展依靠的是好的產(chǎn)品和經(jīng)銷政策。招商是營銷形式而不是營銷目的。
一份完善的招商方案應(yīng)該包括市場回顧、市場環(huán)境分析、s.w.o.t分析、市場潛力分析、市場定位、營銷目標(biāo)、招商政策、策略與措施、組織結(jié)構(gòu)、具體行動(dòng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、控制措施等部分。制定了完善的招商方案，企業(yè)才能為產(chǎn)品找到合適的商。
五、周到的招商服務(wù)
行業(yè)信譽(yù)的缺失、服務(wù)執(zhí)行不力讓商很“受傷”。想要破除困局，重塑商信心，藥企應(yīng)秉持“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的合作思想，從服務(wù)出發(fā)。具體可從如下幾點(diǎn)入手：
（一）服務(wù)產(chǎn)品策略
1.創(chuàng)造服務(wù)需求
即通過與商建立、保持和維護(hù)雙方良好的互利互惠的關(guān)系。通過提供良好的服務(wù)，可使企業(yè)及時(shí)得到商的反饋信息，發(fā)掘?qū)Ψ?wù)與銷售具有重要價(jià)值的機(jī)會(huì)。創(chuàng)造需求，并非純粹打探顧客現(xiàn)實(shí)或潛在的需要，而是要求引起顧客的需求與購買動(dòng)因；它不是簡單套用舊的營銷模式，而是用創(chuàng)新的眼光去審視與分析商的生活方式、消費(fèi)觀念等。
2.開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品
企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)要以商的價(jià)值為目的來滿足商的需求，即在服務(wù)產(chǎn)品的各個(gè)方面以方便為原則，及時(shí)研究商的感受，最大限度的使商滿意，最終培育商對服務(wù)的高度忠誠。
3.追蹤商的不滿
那些積極尋求現(xiàn)在和潛在商反饋信息的公司，能夠從與商的密切接觸中獲得商反饋的大量的市場信息，從而獲得銷量的增加。商所能提供的不僅僅是抱怨，制藥企業(yè)還可從中獲得忠告和信息，為改善服務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)服務(wù)新產(chǎn)品指明方向。
（二）服務(wù)品牌策略
菲利浦科特勒在其《營銷管理》一書中將品牌定義為：“品牌就是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)志、符號或者設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是籍以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來?！睂τ诜?wù)營銷來說，品牌給商提供了有效的信息來識(shí)別特定公司的服務(wù)，因此樹立公司服務(wù)品牌至關(guān)重要。
實(shí)施品牌創(chuàng)新策略。品牌創(chuàng)新策略一般通過服務(wù)企業(yè)的服務(wù)開發(fā)、營銷開發(fā)、文化開發(fā)，人力資源開發(fā)等途徑，不斷提高服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，不斷提高顧客的滿意度。在品牌創(chuàng)造過程中，企業(yè)要注意保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，保護(hù)自己的商譽(yù)。
（三）溝通策略
越來越多的企業(yè)意識(shí)到溝通對于一個(gè)企業(yè)的重要意義。溝通是無時(shí)無刻的，溝通也是一種全方位的價(jià)值創(chuàng)造過程。在我們的溝通中存在著四個(gè)層次的潛在難題，即語言、非語言行為、價(jià)值觀和思維過程的差異。作為企業(yè)的商務(wù)和招商隊(duì)員，在每天所接觸的事物與環(huán)境的發(fā)展中，應(yīng)努力塑造自己的特點(diǎn)——給商留下深刻印象的個(gè)性，做好服務(wù)溝通工作，不僅是語言和行為上的溝通，更重要的是取得價(jià)值觀的有效溝通，得到商的認(rèn)同。
從服務(wù)出發(fā)，醫(yī)藥企業(yè)一方面要建立有效的市場管控體系，完善的價(jià)格體系，嚴(yán)格控制竄貨，保障商利益，同時(shí)還要切實(shí)落實(shí)學(xué)術(shù)推廣、公關(guān)宣傳、專業(yè)培訓(xùn)等措施，為商提供全方位、立體化多重服務(wù)，免除其后顧之憂。
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第3篇
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余暉 中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)公共政策研究中心主任
朱恒鵬 中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所研究員
王波 北京秦脈醫(yī)藥咨詢有限責(zé)任公司總裁
主持人/牛正乾 九州通集團(tuán)副總經(jīng)理
醫(yī)院以低價(jià)采購藥品，以高出幾倍、十幾倍的價(jià)格賣給患者，這種現(xiàn)象在我國醫(yī)療行業(yè)中司空見慣。至于藥品差價(jià)率(藥品零售價(jià)與采購價(jià)的差價(jià)再除以采購價(jià))為何如此之高，不少醫(yī)院所持的托辭無非是“以藥養(yǎng)醫(yī)”，以藥品的高利潤拉動(dòng)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益，維持醫(yī)院的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而細(xì)加品味，這個(gè)所謂的“以藥養(yǎng)醫(yī)”著實(shí)令人費(fèi)解。針對這種“令人費(fèi)解”的現(xiàn)象我們特別邀請了中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長于明德、中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)公共政策研究中心主任余暉、中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所研究員朱恒鵬、北京秦脈醫(yī)藥咨詢有限責(zé)任公司總裁王波4位嘉賓進(jìn)行探討，讓我們共同關(guān)注“以藥養(yǎng)醫(yī)”、我國“基本藥物制度”以及新醫(yī)改對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響……
取消“以藥養(yǎng)醫(yī)”體制要靠三個(gè)競爭體系
主持人：大家都知道，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制產(chǎn)生了諸多弊病。而制藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)，也遭受了一些非議。在各位看來，徹底取消“以藥養(yǎng)醫(yī)”這一機(jī)制現(xiàn)在有沒有可行性?新醫(yī)改方案中是否對“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制提出一些解決的辦法?
于明德：這一點(diǎn)在方案沒有明確的規(guī)定，寫的也不清楚，但是我對此提出的建議是很清晰的，就是希望國務(wù)院批準(zhǔn)建立三個(gè)方面的競爭體系：醫(yī)院和醫(yī)院間的競爭，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭，第三個(gè)就是保險(xiǎn)公司之間的競爭，這三個(gè)競爭體系同時(shí)存在的目的是要給老百姓三個(gè)權(quán)利：第一，藥品選擇權(quán)；第二，醫(yī)院選擇權(quán)；第三，保險(xiǎn)公司選擇權(quán)。如果這三種權(quán)利都落實(shí)了，醫(yī)改就肯定可以順利很多。如果這三種競爭體系建立不起來， “以藥養(yǎng)醫(yī)”是很難避免的。
主持人：(新醫(yī)改方案征求意見稿出臺(tái)當(dāng)日，我仔細(xì)研讀后的感受就是，“新醫(yī)改高舉公益性大旗，搞回歸計(jì)劃體制部門壟斷集權(quán)之實(shí)。有對現(xiàn)有醫(yī)藥衛(wèi)生體制存在的問題和弊端進(jìn)行全面加強(qiáng)和加固之嫌”)當(dāng)然，新醫(yī)改方案也有新亮點(diǎn)，諸如全民醫(yī)保是亮點(diǎn)，鼓勵(lì)社會(huì)資本進(jìn)入是亮點(diǎn)，落實(shí)醫(yī)院的獨(dú)立法人地位是亮點(diǎn)。
余暉：從衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)中的公共衛(wèi)生這方面是有公益性、公共性的，但是除了公共衛(wèi)生這方面，剩下的醫(yī)療服務(wù)應(yīng)該是一種私人產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)人去看病時(shí)跟別人是沒有關(guān)系的，但是為什么說這種私人產(chǎn)品我們給它戴的帽子是具有社會(huì)公益性的帽子呢?是因?yàn)橐粋€(gè)人有病必須得去看，但是不見得完全有自己的支付能力，這個(gè)時(shí)候怎么辦?通過一個(gè)社會(huì)共濟(jì)的形式提供，通過共濟(jì)的方法能夠有條件去看病，這就是我們說的社會(huì)保險(xiǎn)。當(dāng)然要用國家政府的稅收來提供這種公益的話也可以滿足它的社會(huì)公益性。
這個(gè)醫(yī)改目標(biāo)里面，除了全面覆蓋，還要保證公共衛(wèi)生、公共醫(yī)療衛(wèi)生的公益性，其實(shí)這就把公共衛(wèi)生和醫(yī)療服務(wù)都涵蓋進(jìn)去了。通過社保來購買服務(wù)，其實(shí)不在乎它是公立還是私立的。只要能夠提供合格的醫(yī)療服務(wù)就好了。
主持人：有人提出了一個(gè)這樣的問題，目前人員的地域流動(dòng)性比較大，目前定點(diǎn)醫(yī)保對流動(dòng)人口的看病造成很大的困難。今后定點(diǎn)醫(yī)保和醫(yī)保統(tǒng)籌的發(fā)展方向會(huì)怎么樣?
朱恒鵬：你說的是一個(gè)很實(shí)際的問題，這里面包含一個(gè)是資金問題，另外一個(gè)是參保居民的選擇權(quán)問題，不光這個(gè)方面，社保在養(yǎng)老方面其實(shí)更嚴(yán)重，這個(gè)是很多人沒有意識(shí)到的。醫(yī)療機(jī)構(gòu)的選擇問題，定點(diǎn)醫(yī)院不是一個(gè)好辦法，但這就是我們的思路，幾千年來老想把你“定”在哪里，如戶口制度，這個(gè)思路是根深蒂固的，當(dāng)然也有管理上的方便。
比較理想的是給老百姓在醫(yī)療機(jī)構(gòu)選擇上有權(quán)力，在哪里看病都給我報(bào)銷，報(bào)銷比例根據(jù)不同的規(guī)定報(bào)銷，這是理想的情況。但從現(xiàn)階段來看，這個(gè)恐怕只能是一個(gè)漸進(jìn)的過程。我們有些地方在定點(diǎn)制度方面還是很嚴(yán)的，定點(diǎn)制度實(shí)際上一方面剝奪了老百姓的選擇權(quán)，另一方面是壟斷，不到我這里看病沒人給你報(bào)銷，醫(yī)院給開什么藥必須拿什么藥，醫(yī)院的服務(wù)態(tài)度不好患者也得忍耐。
有些地方也有一些新的嘗試，前段時(shí)間我到廣東去調(diào)研，一個(gè)省很近的兩個(gè)地區(qū)就有很大的差距。
東莞的門診定點(diǎn)就定一個(gè)機(jī)構(gòu)，所有的去其它機(jī)構(gòu)看病都不給報(bào)銷，這是一個(gè)很死的規(guī)定，而順德就是另外的情況，每個(gè)機(jī)構(gòu)都可以報(bào)銷。我給大家舉一個(gè)例子：當(dāng)?shù)氐呐院屯鈦沓Ｗ∪丝?，居住一定時(shí)間以上比如在順德居住了五年的，會(huì)有一個(gè)生育保險(xiǎn)，生孩子可以報(bào)銷3000元費(fèi)用，不管在哪里生都能報(bào)銷3000元。于是很多打工妹生孩子的時(shí)候就回老家生去了，因?yàn)樗齻兛紤]當(dāng)?shù)仨樀碌馁M(fèi)用太高，回老家生孩子可能只要一千，在順德可能要花3000元～5000元，回家生孩子不僅便宜、護(hù)理方便，還有老人照顧。另外，回家生孩子營養(yǎng)好些，吃雞蛋吃肉的價(jià)格都比較便宜。還有一個(gè)回家的重大原因，就是回家生孩子只花800元費(fèi)用，回來還是能報(bào)3000元，生孩子還能賺錢，老百姓沒有吃虧，老百姓有了選擇權(quán)，她們很高興!
基本藥物制度不是我們需要的制度
主持人：有一家中藥企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理想提問兩個(gè)問題：第一，基本藥物目錄什么時(shí)候能實(shí)施?第二，它以什么方式實(shí)施?
朱恒鵬：坦率地講，基本藥物制度其實(shí)不是我們國家所需要的。
袁隆平偉大在哪里?是解決了我們吃飽的問題，而不是好吃不好吃的問題?；舅幬锞褪沁@樣的目的，在藥很缺的情況下，我們先把最基本的二三百種保證供給就可以了，但是咱們國家現(xiàn)在早就跨過這個(gè)階段了。而基本藥物目錄的品種是400種還是500種?爭這個(gè)也沒意義，最后爭的是公關(guān)等其它的東西。
再者說，基本藥物目錄和醫(yī)保目錄是合并還是不合并?如果不合并，2400種藥都可以報(bào)銷，在這種情況下醫(yī)院讓患者非要選700多種，那是不可能的。對于2400多種藥吃了10年還經(jīng)常不滿意的百姓來說，這種情況下讓他們選700多種，他們肯定不愿意。享受公費(fèi)醫(yī)療的人數(shù)不多但是都掌握制訂政策的權(quán)力，如果告訴公費(fèi)醫(yī)療這些人們，以后只700多種能報(bào)銷，剩下的不能報(bào)銷，我們部長、市長會(huì)同意嗎?不同意!能實(shí)行嗎?不能實(shí)行。所以說，公費(fèi)醫(yī)療仍然將執(zhí)行2400種!城市職工地位雖然大大下降，可是現(xiàn)在城市人口的呼聲比農(nóng)村人口還是高得多。要讓城鎮(zhèn)職工享受10~2400多種縮小到700種能同意嗎?不同意。最終的結(jié)果，我想肯定是這樣，基本藥物目錄700多種，2400種醫(yī)保目錄不改，醫(yī)保也報(bào)，基本藥物也報(bào)，在這種情況下大家想基本藥物目錄還有價(jià)值嗎?沒有了價(jià)值!
如果基本藥物報(bào)90％，非基本藥物在醫(yī)保目錄里面報(bào)80％，我感覺影響不大，這些人的用藥會(huì)受影響嗎?還是照常用。那基本藥物目錄給誰用?只剩下農(nóng)民了，我想有可能性，但是得加上一個(gè)條件，在欠發(fā)達(dá)地區(qū)!西部欠發(fā)達(dá)
地區(qū)的農(nóng)民700多種都沒享受到，現(xiàn)在保障他們享受700多種，他們是不會(huì)有意見的。第二，國家發(fā)改委還有一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)我覺得是對的，制藥不僅僅是保障人民健康全面建設(shè)和諧社會(huì)的需要，我們還希望成為一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，我們還希望能趕上美國成為制藥大國，大家都知道，美國的藥品利潤和收益在gdp當(dāng)中貢獻(xiàn)很大，所以創(chuàng)新就非常重要。按照衛(wèi)生部的方案，衛(wèi)生院、社區(qū)中心基本藥物強(qiáng)制使用，他們希望二三甲醫(yī)院也要盡量使用基本藥物，比如40％，我粗略算了一下要是三甲醫(yī)院按照40％使用基本藥物，下面的醫(yī)院按100％必須使用，那么70％的藥品銷售額是基本藥物，給非基本藥物留出30％的空間，一種創(chuàng)新藥一種好藥出來要讓藥廠賺錢并且繼續(xù)有創(chuàng)新能力，并且使其它藥廠也想以創(chuàng)新為主要的核心競爭力，那就必須有足夠的國內(nèi)市場支撐，留出30％的市場空間來，如果這個(gè)不給報(bào)銷，如何讓這些創(chuàng)新藥有市場空間昵?大家想想是不是這樣?如果創(chuàng)新藥沒有市場空間，企業(yè)又想使自己的制藥產(chǎn)品在20年后成為世界上一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，比如有國際競爭力，能夠和美國一爭高下，至少把本土收復(fù)，這一點(diǎn)可能嗎?當(dāng)然我是說創(chuàng)新藥。我們國家要想把制藥產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的話，基本藥物制度也不能這么實(shí)行!
第三，基本藥物是不是定點(diǎn)?按照醫(yī)改方案中提到的招標(biāo)和定點(diǎn)生產(chǎn)，集中采購、統(tǒng)一配送實(shí)際還有一個(gè)強(qiáng)制使用，如果按照這個(gè)做下去，怎樣進(jìn)行?怎樣集中?怎樣定點(diǎn)生產(chǎn)，怎樣集中采購?
全國的藥廠是4000多家，衛(wèi)生部全國統(tǒng)一定點(diǎn)，但是不一定能夠做到。如果要定60家的話，這個(gè)事情一定得會(huì)有很大爭執(zhí)，衛(wèi)生部沒有特權(quán)和能力這樣做。如果能做的話，也只能以省為單位進(jìn)行組織，必然的結(jié)果是都是定本省的企業(yè)，最終的結(jié)果是全國成為一個(gè)分割的藥品市場，大家希望的全國統(tǒng)一市場根本就形不成。
主持人：朱教授講得非常精彩，朱教授分析的結(jié)果是基本藥物基本解決不了問題，反而會(huì)帶來很多問題。
2009年中成藥市場還將下降
主持人：請問王總，你對明年中藥制劑，包括中藥注射劑的生產(chǎn)和銷售走勢如何看?
王波：中藥注射劑只是最近炒的比較厲害，我們政府部門手里面有五個(gè)目錄，第一個(gè)叫高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品、較高風(fēng)險(xiǎn)、一般風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)重不良反應(yīng)和不良反應(yīng)。我不去說這其中有多少，因?yàn)椋?007年是50多萬條不良反應(yīng)的報(bào)告出現(xiàn)，這個(gè)報(bào)告到縣級以上不良反應(yīng)監(jiān)控網(wǎng)在發(fā)揮作用，雖然這些不良反應(yīng)是冰山一角。我們的藥品安全體系比較脆弱，在這樣一個(gè)環(huán)境下，價(jià)格、政策的扭曲最后沖擊的就是質(zhì)量這條底線。
第二，我們現(xiàn)在批準(zhǔn)的17.6萬張生產(chǎn)文號大家可以生產(chǎn)，這其中大量的標(biāo)準(zhǔn)是上世紀(jì)50年代的標(biāo)準(zhǔn)。我們不能說上世紀(jì)50年代的標(biāo)準(zhǔn)就不好，但科學(xué)發(fā)展是有一個(gè)階段性的問題，發(fā)展到今天，我們應(yīng)該回顧一下這么多的藥品是不是都有效，是不是都安全?沒人回答得了。在這樣一個(gè)情況下，我們先去整那些高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品，自然而然中藥注射劑的風(fēng)險(xiǎn)就相對提高。
政府看待安全問題看得比什么都重，藥監(jiān)局再次強(qiáng)調(diào)對于注射劑，當(dāng)然不僅僅是中藥注射劑，今年年底一定要完成現(xiàn)場的工藝核查和處方核查，對于中藥注射劑肯定是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在座的商業(yè)公司我也提醒你們，經(jīng)銷商是不是也應(yīng)該有一個(gè)嚴(yán)格的供應(yīng)商審計(jì)?這是我們中國商業(yè)公司做得最弱的一條，包括醫(yī)院也應(yīng)該做的他們不去做，只是拼價(jià)格或者別的。這是一個(gè)很難的技術(shù)問題，你們怎么做?但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是非常大的，而且藥監(jiān)局明年可能的工作重點(diǎn)就要解決標(biāo)準(zhǔn)問題和存在安全隱患的產(chǎn)品。哪個(gè)產(chǎn)品使患者死亡過，哪個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)過熱源反應(yīng)，哪個(gè)在臨床經(jīng)常過敏，這些事情是知道的，因?yàn)楹竺嬗幸粋€(gè)2000個(gè)品種的黑名單。更大的隱患是，產(chǎn)品本來有10％的風(fēng)險(xiǎn)，但現(xiàn)在醫(yī)院的過度醫(yī)療和過度用藥，把你這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)放大了10倍，比如說九天的新生兒該不該打中藥注射藥的吊瓶，最后醫(yī)院承擔(dān)多少責(zé)任?實(shí)際上還是要轉(zhuǎn)嫁給制造廠和商業(yè)企業(yè)。雖然醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來之路光明，但是道路也會(huì)很艱難。
于明德：全中國藥品生產(chǎn)銷售收入去年是6393億元，中成藥占25％。這個(gè)數(shù)字一直沒有增長，原來我們做十五、十一五規(guī)劃的時(shí)候，政府希望逐步推進(jìn)中藥現(xiàn)代化，推進(jìn)中成藥產(chǎn)品在銷售當(dāng)中的份額，現(xiàn)在看來沒實(shí)現(xiàn)，原因很復(fù)雜。截止到今年到8月下旬，我們藥品分類出口的八個(gè)子行業(yè)，唯一一個(gè)下降的就是中成藥，負(fù)增長5.56％，其它全是增長的，只有中成藥下降。
第二個(gè)數(shù)字和第一個(gè)數(shù)字非常吻合，在藥品生產(chǎn)收入當(dāng)中增幅最低的和實(shí)現(xiàn)利潤總額當(dāng)中增幅最低的是中成藥，中成藥的發(fā)展問題成了值得憂慮的一件事。我覺得出路只有一條，中藥現(xiàn)在的出路除了創(chuàng)新、提高標(biāo)準(zhǔn)，沒有其它出路。如果僅僅是一再要求保護(hù)民族瑰寶，它的份額會(huì)越來越少。提高標(biāo)準(zhǔn)途徑非常多，我們叫產(chǎn)品升級。比如六味地黃丸原來每次服用的小蜜丸量30丸，現(xiàn)在改成濃縮丸，每次服用量8丸，患者愿意吃30丸還是8丸?那人們肯定愿意吃8丸的。這種技術(shù)升級，如果大家都走這條路，中成藥的銷售會(huì)越來越多。
王波：我自己的一個(gè)判斷，中成藥的最大利潤集中在注射劑，但現(xiàn)在的形勢肯定對它有很大的沖擊，明年的比例還會(huì)下降。
主持人：對于列入黑名單的產(chǎn)品：問題很嚴(yán)重，政府很關(guān)注，百姓很冤枉，企業(yè)很無奈。唯一的出路就是于會(huì)長講的創(chuàng)新、技術(shù)升級!四類企業(yè)在中國前途看好
主持人：有人說，本次醫(yī)改對于國有大企業(yè)來說是一個(gè)大的機(jī)遇，對于民營企業(yè)發(fā)展來講會(huì)受到影響，這個(gè)問題幾位專家怎么看?
于明德：我覺得不存在這個(gè)情況。這次定的目錄和擇優(yōu)錄取的原則應(yīng)該是公正的，定目錄定的是誰有這個(gè)文號誰都可以參與，定的條件和錄取的條件也公開的，這樣的制度設(shè)計(jì)對各企業(yè)而言，機(jī)遇是一樣的。無非是誰的質(zhì)量好，誰的品牌好，誰的價(jià)格低，誰的服務(wù)好，無非是這些。
王波：中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，總體而言我覺得是“一個(gè)加法一個(gè)減法”?！凹臃ā痹谀睦?加法在于整個(gè)行業(yè)政府投入今年是1260億，剛才于會(huì)長講可能是1700億，在這樣投入拉動(dòng)下，藥品的直接消費(fèi)將能拉動(dòng)一倍到兩倍的消費(fèi)。在國家追加投入的前提下，這個(gè)行業(yè)的增長會(huì)比較好，這是值得慶幸的!
但是我們現(xiàn)在的現(xiàn)狀是什么?我們將近幾千家制藥廠、1.3萬家批發(fā)企業(yè)、32萬家零售藥店。全球所有的制藥廠加起來沒有中國多，中國所有的制藥廠加起來沒有美國一家大!我自己的判斷是，政府特別是藥監(jiān)部門迫于目前方方面面的壓力想做的另外一件事，要做減法，要減少制藥企業(yè)的數(shù)量，減少批準(zhǔn)的藥品上市，能不批的盡量不批。
根據(jù)目前的形勢，未來我比較看好的是四類企業(yè)：
第一類企業(yè)是大型龍頭企業(yè)包括很多國有企業(yè)像華北制藥、新華、魯抗、同仁堂這一類，因?yàn)槲磥泶罅炕A(chǔ)普藥所謂基本藥物到鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的采購一定會(huì)集中采購，無論是不是定點(diǎn)生產(chǎn)，有一條，肯定不是與6000家制藥廠進(jìn)行談判采購。大型企業(yè)龍頭企業(yè)市場集中度會(huì)越來越好，這是一類。
第二類，外資和合資企業(yè)，過去五年中國19000家醫(yī)院消耗了我們中國成品藥的85％，但是這里面的2800家就消耗了這19000家總量的80％。也就是說三級甲等醫(yī)院是用藥大戶，而我們靠500種基礎(chǔ)普藥是養(yǎng)不起三甲醫(yī)院的，它一定還會(huì)用高價(jià)藥、進(jìn)口藥、合資藥，這是一類企業(yè)。
第三類，有獨(dú)特創(chuàng)新產(chǎn)品的，是專利產(chǎn)品或者獨(dú)家產(chǎn)品，上市也可以定高價(jià)，走學(xué)術(shù)推廣的路線。中國創(chuàng)新藥每年能有幾個(gè)?
第四類，做國外的加工廠，成為它的一個(gè)oem也好、做代工或者做貼牌生產(chǎn)，而且最近出現(xiàn)了這么一個(gè)情況。
主持人：下面我們請每一位專家對醫(yī)改提出自己的期待。
余暉：醫(yī)改要成功，必須得解決好醫(yī)生激勵(lì)問題，醫(yī)生約束、激勵(lì)問題不解決的話醫(yī)改不會(huì)順利成功。 于明德：拋開部門利益，醫(yī)改一定順利。 朱恒鵬：醫(yī)改成功要靠所有與醫(yī)改相關(guān)的部門和大家共同爭取。
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第4篇
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跑村進(jìn)店，寶潔四度圖謀，我的柔情你永遠(yuǎn)不懂
1996年，寶潔啟動(dòng)“road show”項(xiàng)目，用大篷車將飄柔、潘婷、汰漬等品牌推進(jìn)了農(nóng)村市場，由于當(dāng)時(shí)農(nóng)村消費(fèi)者的購買力還比較低，寶潔產(chǎn)品的覆蓋率也比較差，活動(dòng)效果并不理想。
1999年，寶潔開始實(shí)施“鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃”，削減了大量小分銷商，重點(diǎn)培育一批大型分銷商，倡導(dǎo)一級分銷商到二、三線城市設(shè)立分公司，并發(fā)展二級分銷商，把產(chǎn)品覆蓋區(qū)域擴(kuò)大到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由于假貨、竄貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重，此次計(jì)劃并沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
2007年，寶潔攜手商務(wù)部開展“萬村千鄉(xiāng)工程”，但囿于毛利率較低，“萬村千鄉(xiāng)工程”指定商店并沒有下力氣推廣寶潔的產(chǎn)品，市場期望再度落空。
2009年，啟動(dòng)的“china three”項(xiàng)目。寶潔在中國市場啟動(dòng)了第四次下鄉(xiāng)計(jì)劃，要求全國近100個(gè)經(jīng)銷商在一年時(shí)間內(nèi)覆蓋近3萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，，破天荒地與分銷商簽訂了協(xié)議，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長、店鋪數(shù)量等都進(jìn)行了明確要求，同時(shí)根據(jù)市場大小給予一部分費(fèi)用支持，用于車輛配置、人員聘用以及市場開發(fā)。
“雖然三次遭遇滑鐵盧，但寶潔大中華區(qū)高層此前曾表示，對此次下鄉(xiāng)活動(dòng)充滿信心，一方面原因是寶潔的產(chǎn)品線很廣，可以充分滿足農(nóng)村市場需求；二是這次會(huì)和經(jīng)銷商一起完成分銷工作。
痼疾難除。經(jīng)過近三個(gè)月的推廣，經(jīng)銷商面臨的第一個(gè)大問題就是假貨泛濫。 “假貨不但影響了寶潔產(chǎn)品的銷售，還會(huì)擾亂價(jià)格，像假冒的舒膚佳只賣3.5元，這個(gè)價(jià)格我們的成本都不夠，但消費(fèi)者卻記住了它?！睂殱嵉钠放普J(rèn)知度在農(nóng)村市場也是個(gè)問題，汰漬洗衣粉進(jìn)入中國市場已經(jīng)十多年了，我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做推廣時(shí)還是有一些消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品?！痹谕茝V過程中發(fā)現(xiàn)，價(jià)格較高的產(chǎn)品難以進(jìn)入合作商店?！袄习傩掌綍r(shí)都是用5元8元的洗發(fā)水，就算商店同意，擺上20元一瓶的海飛絲也沒多大意義，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或許能好一點(diǎn)?！苯?jīng)銷商所說的海飛絲批發(fā)價(jià)17.5元，2.5元的利潤空間與一些國產(chǎn)洗發(fā)水相比并沒有競爭力，而且國產(chǎn)洗發(fā)水品牌會(huì)給予中小店面一定的費(fèi)用支持，這是目前寶潔無法做到的。事實(shí)上，從目前情況看，寶潔并沒有采取有意義的措施來調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，也不愿意承認(rèn)三四線市場是其短板。
前路漫長。連續(xù)四次下鄉(xiāng)，可以看出寶潔對中國廣闊農(nóng)村市場的開拓力度，其實(shí)，在研發(fā)和公司戰(zhàn)略布局方面，寶潔已經(jīng)把中國農(nóng)村市場提到了一個(gè)前所未有的重要層面。承擔(dān)著寶潔針對中國市場產(chǎn)品開發(fā)職責(zé)的北京寶潔技術(shù)有限公司，目前有超過30%的研發(fā)力量專門針對農(nóng)村市場的，寶潔每年19億美元的全球研發(fā)經(jīng)費(fèi)中，也有30%是投入在低端市場的研發(fā)上，這一數(shù)字與5年前相比增長了50%。很明顯，可以肯定的是，寶潔公司從來沒有打算放棄農(nóng)村市場，但從這幾次的運(yùn)作來看，其擅長渠道仍然是城市終端，操作農(nóng)村市場還是不得其法。拉芳、好迪等國產(chǎn)品牌沒有農(nóng)村市場可能會(huì)死掉，因此他們會(huì)全力以赴地來經(jīng)營，目前農(nóng)村市場對于寶潔則只是錦上添花的事情，這種市場定位決定了寶潔在農(nóng)村市場難以長袖善舞。
據(jù)悉，第一財(cái)季的推進(jìn)效果并不理想，假貨、價(jià)位高、毛利低仍是寶潔進(jìn)入農(nóng)村市場需要解決的問題，廣袤而博大的中國農(nóng)村市場一直沒有偏離寶潔的視線，只是復(fù)雜多變的農(nóng)村市場對于寶潔猶如海市蜃景，你的柔情我永遠(yuǎn)不懂，就是寶潔當(dāng)下對于農(nóng)村市場的心情。
春風(fēng)吹，戰(zhàn)鼓擂，中外虎狼pk大比拼
當(dāng)然，寶潔只是眾多外資品牌其中的一個(gè)代表，在ka終端縱橫捭闔英雄寂寞，以屢敗屢戰(zhàn)的精神再次圖謀農(nóng)村市場，實(shí)施執(zhí)行無縫隙覆蓋的大共榮圈計(jì)劃，著實(shí)令人欽佩；其他諸如歐萊雅旗下系列品牌、日本資生堂-泊美、悠萊系列、韓國愛茉莉-夢妝早就悄悄的干活，在化妝品專營店終端布局，直至縣鎮(zhèn)市場，掀起陣陣由城市到農(nóng)村，外資品牌下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)。
最好的防守是進(jìn)攻，面對外資品牌強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢，本土品牌進(jìn)城的萬丈雄心從來沒有消失過，與此同時(shí)，佰草集、丸美、自然堂、珀萊雅等本土護(hù)膚品牌從專賣店、專營店渠道跨界到百貨商場專柜渠道，直面這塊日化終端最后的麥田；霸王-追風(fēng)、潤發(fā)100年殺入由彎月星刀海飛絲pk清揚(yáng)所致血腥彌漫的去屑戰(zhàn)場；云南白藥牙膏、仁和婦炎潔、滇虹潤膚等藥企以單品突破的策略卷進(jìn)日化，竟也美美分得了一杯美羹。
將本土日化品牌杰出代表分別整理了一下，東施效顰狀的大致分封一下門派，不一定很貼切，更不敢存在任何不恭之意，描摹一下本土群狼如何斗虎豹！
倚天劍門的潮般進(jìn)攻
佰草集 ，從專賣店到商場專柜。建立專賣店并非佰草集的初衷，但是在百貨商場寸金寸土的護(hù)膚品區(qū)根本沒有國產(chǎn)品牌的位置，代表中國日化脊梁的上海家化索性鋌而走險(xiǎn)劍走偏鋒，在銷品茂或者大賣場臨近的單元鋪?zhàn)樱云放茖Ｙu的形式搞專賣店，直接面對消費(fèi)者啟動(dòng)市場，對百貨商場形成迂回包抄圍殲之勢，數(shù)年下來，卻也愈發(fā)強(qiáng)大，有志者事竟成，佰草集以結(jié)果證明了自身的價(jià)值，贏得了百貨渠道刮目相看與盛情邀請，曲徑通幽竟也暗度陳倉，靠實(shí)力終于獲得與雅詩蘭黛等洋貨同臺(tái)共舞的機(jī)會(huì)。 當(dāng)然，這對于佰草集僅僅是夢開始的地方！
從2005年試水百貨渠道，到2008年召開“一線品牌戰(zhàn)略會(huì)”，自然堂日益擴(kuò)大其進(jìn)駐百貨商場的規(guī)模。2009年7月份，珀萊雅公司邀請了多位國內(nèi)著名的百貨渠道業(yè)內(nèi)專家以及全國各地的商場采購經(jīng)理200余位，在杭州舉行了為期五天的珀萊雅商場渠道戰(zhàn)略會(huì)。在會(huì)上，珀萊雅公司高層通過分析品牌發(fā)展的歷程，結(jié)合珀萊雅的自身特點(diǎn)提出了新策略、新形象、新產(chǎn)品、新廣告、新團(tuán)隊(duì)和高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高投入、高科技、高增長的“五個(gè)新、五個(gè)高”的戰(zhàn)略方針，希望今年品牌再度迎來新一輪的高速增長，2009年，作為珀萊雅“二次創(chuàng)業(yè)”的第二年，也是珀萊雅下大決心開展商超渠道的一年，確立廠商一體拓展全國各地的商超渠道。
蟄伏數(shù)年之后，以佰草集為首的本土護(hù)膚品品牌倚天劍門，聯(lián)手自然堂、珀萊雅、卡姿蘭、丸美等本土翹楚不約而同在商超專柜毅然亮劍，已經(jīng)開始瓦解外資品牌獨(dú)霸的百貨專柜這塊最后的堅(jiān)冰，這場硬仗，路很長，也很艱難，甚至還會(huì)出現(xiàn)反復(fù)與挫折。
倚天劍門憑著寧可走錯(cuò)一步，也不原地踏步創(chuàng)新精神，既然已經(jīng)出發(fā)，希望就在路上！
屠龍刀派的堅(jiān)定頑抗
作為本土居家清潔品牌的杰出代表納愛斯、立白、奇強(qiáng)、藍(lán)月亮、威露士，屠龍刀派從來不怵豪門大佬寶潔與聯(lián)合利華。在二級、三級市場優(yōu)勢自不必說，在ka大終端， 們也是藍(lán)月亮們直面寶潔，從人員、陳列到促銷活動(dòng)，同樣是有模有樣，不存在絲毫的自卑或者不自在。面對團(tuán)購大單展開的拉鋸公關(guān)戰(zhàn)，中外品牌互相博弈，演繹得相當(dāng)精彩與出色。
射與雕的驪歌最后曲終人散，汰漬品質(zhì)方面被質(zhì)疑信息倒是經(jīng)常見諸報(bào)端，雕牌、立白、奇強(qiáng)三強(qiáng)鼎立的局面依然沒有改變；于高端洗衣粉方面，出身豪門的碧浪與奧妙，受到納愛斯-超能、立白-去漬霸的擠壓，優(yōu)勢全無。
讓大家大跌眼鏡的是，由于寶潔汰漬洗衣粉一則廣告創(chuàng)意，2001年藍(lán)月亮竟然主動(dòng)同全球日化老大打了一場官司，竟然結(jié)果是藍(lán)月亮勝出，也贏足了眼球，這場事件營銷著實(shí)為企業(yè)知名度節(jié)省了不少廣告費(fèi)！2008年，廣州立白公司集團(tuán)有限公司正式成為北京奧運(yùn)會(huì)洗滌用品供應(yīng)商和殘奧會(huì)洗滌用品獨(dú)家供應(yīng)商，同時(shí)成為北京奧運(yùn)會(huì)第52家贊助企業(yè)。由于奧運(yùn)贊助的排他性，立白著實(shí)秀了一把，獲得了市場營銷與企業(yè)形象提升的雙豐收。
日月神教的“旁門左道”
不走尋常路的霸王、索芙特、田七、寶寶金水采取差異化的策略，各自在自己的領(lǐng)域內(nèi)各有斬獲。一位x王公司總裁向?qū)殱嵈笾腥A區(qū)媒介總監(jiān)龐志毅自報(bào)家門時(shí)，龐志毅說：“對不起，我真不知道x王品牌，我只知道有個(gè)霸王?！卑酝醯陌詺鈴膶κ值脑u價(jià)上可見一斑。
作為日月神教“輪值”主席（前任為索芙特），特別是不久前霸王香港上市，繼而推出追風(fēng)去屑系列，霸王的曝光率驟然加大。自從舒蕾被德國拜爾巴斯夫收購之后，霸王與拉芳成為本土洗發(fā)水品牌的領(lǐng)頭大哥。拉芳精耕流通渠道，霸王的大店計(jì)劃業(yè)已自成體系。
霸王店中店計(jì)劃 ，年初在沃爾瑪最近舉辦的一次供應(yīng)商采購大會(huì)上，霸王與寶潔、聯(lián)合利華、可口可樂、強(qiáng)生同列，應(yīng)邀作為沃爾瑪快消品的“戰(zhàn)略伙伴”發(fā)言。零供良好的關(guān)系建立，得益于霸王近年來的驕人銷售業(yè)績?！睋?jù)悉，2007年霸王實(shí)現(xiàn)12億元銷售額，2008年將銷售額增加到18億元，預(yù)計(jì)2009年將保持年銷售額30%～50%的增長。
霸王贏來一席之地，主要靠走“中藥世家”差異化競爭路線。以至中藥洗發(fā)成為眾多廠家競相效仿的產(chǎn)品。只是霸王的終端策略的執(zhí)行卻不是跟隨企業(yè)能夠做得到的。在全國賣場做促銷的“霸王花”就有八千人，還在賣場安裝電視機(jī)輪番播放成龍代言的廣告，做堆頭、端架、包柱等各種形式獨(dú)特新穎的終端陳列和展示。喊麥、特價(jià)、買贈(zèng)終端促銷三板斧被霸王運(yùn)用的爐火純青 。
“霸王全國各地做‘店中店’也是一個(gè)特色。霸王將賣場最好的位置拿下來，做成“霸王中藥養(yǎng)發(fā)中心”。一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“店中店”包括：2個(gè)1.2米長的貨架，1個(gè)包柱以及1個(gè)通道處4平方米大小的堆碼。 算下來，一個(gè)‘霸王店中店’大概需要占用賣場十幾平米的營業(yè)面積。除了商品展銷外，還可以進(jìn)行中藥養(yǎng)發(fā)知識(shí)宣傳和品牌形象塑造。
在叫嚷了多年的民族品牌自強(qiáng)口號后，以霸王為代表的本土品牌借“中藥養(yǎng)護(hù)”概念劍走偏鋒，終于在跨國巨頭群伺的市場中搶到了一塊肉。據(jù)ac尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，寶潔的洗發(fā)水中國市場份額從2006年頂峰時(shí)的50%以上，下降為2008年的45.5%.而霸王洗發(fā)水在全國市場中的份額卻從2007年的5.7%上升到2008年的7.8%.
數(shù)字不能代表一切，這組數(shù)字卻說明了霸王的江湖地位。索芙特、田七、寶寶金水都是通過打破常規(guī)，攪局洗牌找到了自己位置。不按規(guī)矩出牌出奇制勝達(dá)成目標(biāo)正是符合營銷策劃人營銷殺手沈坤老師的觀點(diǎn)，打敗名門正派需用旁門左道。
藥師門派的跨界大法
近年來，云南白藥、仁和藥業(yè)、滇虹康王、三精藥業(yè)、修正藥業(yè)、天龍制藥等藥企力量染指日化，逐漸成為本土日化不容小覷的力量，而且勢必打造為中國藥妝業(yè)的脊梁。（詳見《從藥企到日化》陳海超文）。
出身名門的薇姿、理膚泉、雅漾肯定是時(shí)下藥妝市場的紅寵。雜交醫(yī)藥與日化后的本土藥妝品牌已經(jīng)開始顯示出了其強(qiáng)大的生命力，云南白藥牙膏以功能型牙膏直接顛覆由高露潔、佳潔士、黑人把持多年的格局；仁和婦炎潔攜手恩威潔爾陰形成女性洗液品類雙寡頭；滇虹-潤芙造就了中國抗干裂第一護(hù)膚品牌。更多的本土藥企將會(huì)繼續(xù)發(fā)力日化，締造屬于自己的傳奇，當(dāng)然，對于本土藥妝品牌，打敗薇姿既是目標(biāo)，又是夢想。
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第5篇
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這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳。以下是小編為大家整理的產(chǎn)品銷售活動(dòng)總結(jié)資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
產(chǎn)品銷售活動(dòng)總結(jié)一
本次活動(dòng)通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20_年5月1號至7號，是激動(dòng)人心的7天，通過這三天振奮人心的促銷活動(dòng)!我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：
一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并促銷廣告。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語，活動(dòng)現(xiàn)場布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。
本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體影響力是的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長，主要是抓住了顧客對贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過這次活動(dòng)的開展，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì)，服務(wù)無止境.對于進(jìn)店的每一位顧客,第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請”字當(dāng)先,”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽(yù)天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。
產(chǎn)品銷售活動(dòng)總結(jié)二
為貫徹落實(shí)總行《20_年下半年銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)方案》指導(dǎo)意見，我支行緊跟總行腳步于20_下半年積極開展盛通卡的促銷活動(dòng)。通過一系列的促銷活動(dòng)，鼓勵(lì)和促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)，活躍地方消費(fèi)市場，繼續(xù)提升盛通卡的知名度，擴(kuò)大市場份額，同時(shí)進(jìn)一步挖掘潛在客戶，培育優(yōu)質(zhì)客戶，提升客戶的忠誠度，擴(kuò)大了社會(huì)影響力，收到了良好的營銷宣傳效果?，F(xiàn)就整個(gè)營銷活動(dòng)的開展情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化組織，精心部署：
支行領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，并結(jié)合總行下發(fā)開展銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)的方案提出指導(dǎo)意見，對營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一組織，協(xié)調(diào)和管理，根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容進(jìn)行分工，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的作用，動(dòng)員一線員工積極參與。以支行個(gè)金部為活動(dòng)的牽頭部門，負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的開展和宣傳工作，通過與網(wǎng)點(diǎn)密切配合，及時(shí)溝通，充分的調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)人員積極性，將網(wǎng)點(diǎn)打造為活動(dòng)的主力軍，從而為本次促銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、具體活動(dòng)措施：
盛通卡營銷活動(dòng)開展以來，我支行從進(jìn)一步促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展、提升銀行卡交易活躍度的高度上，認(rèn)真組織支行各人員開展宣傳活動(dòng)。
(1)渠道方面(如網(wǎng)點(diǎn)渠道等)
銀行卡促銷活動(dòng)的渠道方面，我支行通過在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的led門楣顯示屏播放宣傳語，在網(wǎng)點(diǎn)擺放銀行卡業(yè)務(wù)促銷活動(dòng)易拉寶、活動(dòng)折頁。營造網(wǎng)點(diǎn)盛通卡促銷氛圍，向客戶宣傳我行盛通卡促銷活動(dòng)的內(nèi)容。
(2)人員、團(tuán)隊(duì)方面
人員、團(tuán)隊(duì)方面，我支行要求所有員工于第一時(shí)間學(xué)習(xí)總行下發(fā)的相關(guān)文件精神。全面掌握我行的產(chǎn)品，做到人人熟知銀行卡業(yè)務(wù)營銷的具體內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)，并抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，務(wù)求為客戶辦理業(yè)務(wù)同時(shí)能夠進(jìn)行溝通并積極推廣，更好地營銷產(chǎn)品，提高客戶參與率。另一方面支行動(dòng)員網(wǎng)點(diǎn)積極參與各項(xiàng)競賽活動(dòng)，更好的推廣盛通卡促銷活動(dòng)。
(3)戶外活動(dòng)方面，能夠充分利用活動(dòng)推廣
我支行在舉辦相關(guān)戶外宣傳活動(dòng)時(shí)，例如“20_年普及金融知識(shí)萬里行活動(dòng)”、“”，均對盛通卡營銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣，派發(fā)盛通卡營銷活動(dòng)折頁，講解盛通卡營銷活動(dòng)的內(nèi)容、優(yōu)惠活動(dòng)等，令客戶更積極的參與盛通卡營銷活動(dòng)。同時(shí)我支行并要求營銷人員要深入到戶，現(xiàn)場講明和輔導(dǎo)辦卡、用卡知識(shí)，讓持卡人熟悉用卡流程，把服務(wù)貫穿于整個(gè)營銷過程，并取得較好效果。以發(fā)放宣傳單、講解銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)等方式開展宣傳活動(dòng)。
三、取得成效
本次銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)，通過各種途徑大力宣傳，在柜面積極宣傳下，到我行辦理的客戶，在柜面人員及時(shí)介紹下充分了解銀行卡營銷活動(dòng)中優(yōu)惠，推介我行銀行卡相關(guān)的營銷活動(dòng)，有效，促進(jìn)盛通卡客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，幫助完成發(fā)卡刷卡消費(fèi)額任務(wù)，提高我支行盛通卡品牌知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)客戶刷卡消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)我支行與企業(yè)的溝通、了解，通過本次盛通卡刷卡優(yōu)惠活動(dòng)能夠與合作商戶達(dá)到共贏。
四、客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)的反映
大部分客戶特別是較年輕的客戶對我行銀行卡業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)都比較認(rèn)可，特別是銀行卡pos消費(fèi)營銷活動(dòng)受到客戶的一致好評。同時(shí)客戶希望在以后的銀行卡業(yè)務(wù)活動(dòng)中能夠加大合作商戶的范圍，增加優(yōu)惠名額。
通過宣傳活動(dòng)，營造了良好的銀行卡推廣環(huán)境，為為推進(jìn)我行銀行卡業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展的工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。支行將以此次營銷活動(dòng)為牽引，繼續(xù)加大宣傳力度，合理引導(dǎo)社會(huì)公眾，在實(shí)踐中不斷探索總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、豐富宣傳內(nèi)容、創(chuàng)新宣傳方式。
產(chǎn)品銷售活動(dòng)總結(jié)三
__年11月12日--25日開展了x周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，搶購”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上_，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?促銷活動(dòng)總結(jié)范文
但是我們在工作的計(jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：
1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，_流產(chǎn)。
2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。
5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。
6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年的遺憾。
7、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時(shí)有，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。
9、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場。
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第6篇
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每逢春節(jié)別人家忙著采購吃的，自己家卻趕著制作各種藥香，
有的自己用，有的送給親朋好友。姥姥每年都會(huì)制作一款香獸，包裝用河泥制作，
整個(gè)外形像老虎又像獅子，也有點(diǎn)像兔子，肚子里有香，嘴里有捻。
春節(jié)時(shí)擺在供桌上或者吃飯前擺在八仙桌上，點(diǎn)燃以后，
香獸會(huì)吐出香煙，煙霧繚繞，祈禱來年的祥瑞和驅(qū)害辟邪……
在飛揚(yáng)的輕煙中，李時(shí)亮給我們講述他們家和藥香的故事。
我國自古就有熏香的歷史。古人很早就已懂得，香熏能夠美容、祛痛、消除疲勞、排解抑郁等等。香在中國帝王宮廷和富貴人家的起居生活中，就是一個(gè)不可缺少的組成部分。后來又有了檀香、雞舌香、龍腦香等品種。 近現(xiàn)代以來，化學(xué)合成香料風(fēng)靡整個(gè)香料工業(yè)，也成為制香業(yè)的主要添香劑?，F(xiàn)在，乾恒藥香的第五代傳承人李時(shí)亮沿襲家傳制香古法，恢復(fù)并制作傳統(tǒng)手工天然藥香，使傳統(tǒng)制香業(yè)得以傳承發(fā)展。
百年藥香幾近香消云散
李時(shí)亮的祖上在清中期創(chuàng)建了北京老字號“中華藥?！保诿耖g懸壺濟(jì)世，以所產(chǎn)香藥聞名遐邇，其手工制作之藥香為當(dāng)時(shí)的宮廷御用。“中華藥?！睆拈_辦起就與“同仁堂”第一代掌柜岳叢生合作。同仁堂從“中華藥棧”采購大量藥品，包括“明目羊肝丸”、“拔毒膏”、“肥兒散”、“哭來笑去”牙痛藥、中華膏藥系列及藥棧自制藥香?，F(xiàn)今同仁堂陳列館保存的五只藥香，乃藥棧光緒年間所制，并有發(fā)往外埠的印章，可以說明當(dāng)時(shí)“同仁堂”對藥香的經(jīng)營事實(shí)和香藥在當(dāng)時(shí)的作用和地位。
清朝末期，社會(huì)動(dòng)蕩，瘟疫蔓延，家里做藥一方面是為了糊口生計(jì)，也救助了不少百姓。李時(shí)亮介紹，藥香的成方很多，其中福字系列有一款叫做“福爾香”，每年三月初三、五月初五采集艾草和其他中草藥一起壓成艾條，制成香灸。“很多艾條是用機(jī)器壓制的，而我們家講究的是手工制作?！?/p>
家族傳承的規(guī)矩是男傳中醫(yī)，女傳香。傳到李時(shí)亮的姥姥手里的就是香方。新中國成立了，藥鋪收歸公有，姥姥也被分配到印鈔廠工作，從事勞動(dòng)?！啊焙?，藥香被認(rèn)為是封建迷信要打爛砸碎，母親回憶起小時(shí)候目睹抄家的恐懼：“怕死了!大金魚撈出來，殺，大魚缸，砸。連三的桌子、紫檀的柜子，一屋子的家具，一個(gè)造反派頭目拍出五塊錢全抬走了。”李時(shí)亮長大以后才知道家里剁菜的案板不是普通物件，是抄家剩下的老藥柜，正宗京作，家里把藥柜反過來，抽屜朝內(nèi)，側(cè)面當(dāng)做案板。
二十世紀(jì)八十年代，姥姥退休了。老街坊都知道他們家是祖?zhèn)鞯乃幭闶兰?，大人小孩有個(gè)頭疼腦熱、傷風(fēng)感冒都上門討藥香。姥姥又開始重操舊業(yè)，忙不過來時(shí)，母親、小姨都在下班以后幫忙?！按蟛糠炙幬锒伎梢宰龀伤幭?，名字里帶香的藥物就有上千種。只要到中藥店買來原料就能制作藥香。姥姥制作的香酒、香包、肚臍炙、藥皂，大家都搶著要。不過姥姥做藥香純屬業(yè)余，當(dāng)做家里的一項(xiàng)福利事業(yè)，不賺錢，也不敢公開賣?！崩顣r(shí)亮小時(shí)候就跟著打下手，比如揉藥香就是姥姥教的。先把藥材用不同工藝炮制了，定型前和料叫做揉香，姥姥教的要“三凈”：手凈、盆凈、料凈。這件事練習(xí)的時(shí)候也沒少挨姥姥批評。
藥香世家講究的是傳老大，還得是女孩，姥姥自己只干了一半，到母親這一輩，根本就沒有機(jī)會(huì)公開學(xué)習(xí)和實(shí)踐了，只習(xí)得了香方，有時(shí)候給家里人做做藥香。母親一輩子主要從事機(jī)關(guān)工作。退休以后恢復(fù)了家庭傳統(tǒng)，到哪里都帶著一管香和一個(gè)小小的瓷香插，和人聊天喝茶的時(shí)候或者自己靜坐、干家務(wù)事，都點(diǎn)上一炷香：“心就特別靜?！蹦赣H對獨(dú)生子李時(shí)亮唯一的愿望是希望兒子將來成為醫(yī)生?！皶r(shí)亮打小是有點(diǎn)和別人不一樣。背藥方特別快。最喜歡的是捉蟲子和逮蝴蝶蛾子制作標(biāo)本。從小跟著姥姥認(rèn)中藥，幫忙打下手，記藥名、認(rèn)中藥特別快。別的男孩子玩游戲機(jī)，他拿個(gè)小銅秤約東西。我想著有點(diǎn)家傳，將來當(dāng)醫(yī)生挺好的?！?/p>
獨(dú)生子承繼家傳“香火”
說起來，這祖上香藥也差點(diǎn)后繼無人。李時(shí)亮的外婆傳承藥棧的香方后，不僅為了家人身體健康研磨制作各種香品，也對前來求醫(yī)看病的人有求必應(yīng)。秘方傳至李時(shí)亮的母親，其母一面工作一面將所得家傳用以福蔭眾人。可以說李時(shí)亮自小就沉浸在傳統(tǒng)藥香的文化氛圍中，更是耳濡目染家人中正仁和的純良品質(zhì)，但由于家族香方傳女，無法承藝，只習(xí)得藥理。
李時(shí)亮高中畢業(yè)后入伍，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，在公安系統(tǒng)工作了一段時(shí)間，覺得不是自己的興趣所在，就放棄了。2003年非典暴發(fā)，這對他是一個(gè)契機(jī)，讓他真正認(rèn)識(shí)到傳習(xí)藥香的意義。當(dāng)時(shí)街坊鄰居，包括街道辦事處都來找姥姥要藥香。他從外地進(jìn)了一批原料，在機(jī)場就被搶光了。2004年李時(shí)亮決定正式成立公司，繼承家傳藥香手工制作技藝及祖?zhèn)飨惴?，將藥香這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)推向市場，將中華文明的“香火”傳承下去。但是遭到了家人的一致反對。姥姥說可不敢公開干了；媽媽說都是傳女不傳男，不能在我這一輩壞了祖宗的規(guī)矩；爸爸說，這不是一個(gè)男孩子該干的事兒，也不算個(gè)正經(jīng)工作呀。李時(shí)亮賭氣跑到了和尼泊爾一帶，自己去進(jìn)原料，學(xué)習(xí)、實(shí)驗(yàn)，并對家人說如果不讓他傳習(xí)藥香，干脆就地出家算了。家里人一合計(jì)，得了，就讓他干吧，只當(dāng)有個(gè)事干；再說傳女不傳男，這不是國家計(jì)劃生育嗎，只生了一個(gè)男孩，有什么辦法？將來有了第六代女孩子，再拐回來吧。
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第7篇
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從滬深1500多只股票中挑選出36只個(gè)股，其實(shí)并不是一件容易的事情。我們所依據(jù)的主要是幾條主線：一是具有持續(xù)增長力的公司。它們一般處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，主營業(yè)務(wù)能力突出，業(yè)績增長高于行業(yè)水平。 二是具有并購重組的投資主題。并購重組作為外延式增長的一種方式，在市場上曾形成一浪高過一浪的飆漲風(fēng)暴，而其中具備實(shí)質(zhì)性重組及并購整合預(yù)期的品種自然值得重點(diǎn)關(guān)注。二是具有行業(yè)景氣特征?，F(xiàn)階段中國經(jīng)濟(jì)增長的宏觀大背景仍然不會(huì)有趨勢性變化，受益于經(jīng)濟(jì)增長及國家拉動(dòng)內(nèi)需政策帶動(dòng)居民收入持續(xù)增長，零售消費(fèi)、醫(yī)藥生物、原材料等行業(yè)正處于景氣周期，其中的好公司自然少不了一番表現(xiàn)。金鼠年，我們不妨將這些精選的個(gè)股列入值得關(guān)注的股票池。
不過需要提醒的是，投資股票要講究買入點(diǎn)，尤其是在震蕩行情下，何時(shí)該出手買，何時(shí)該出手賣，不僅要看公司的基本面，還受到宏觀政策、市場環(huán)境等諸多因素的影響。
在本刊今后的報(bào)道中，我們也將對這36只個(gè)股(為方便讀者，按照代碼順序進(jìn)行排列)予以更多的關(guān)注，希望它們能幫助大家跑贏震蕩行情，賺錢多多。
1、(000063)中興通訊
實(shí)力雄厚業(yè)績增長
投資亮點(diǎn)：公司業(yè)績預(yù)增，2007年凈利潤較上年同期增長50％～70％，公司海外業(yè)務(wù)經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大。
推薦指數(shù)：
以公司公告數(shù)據(jù)計(jì)算，公司2007年每股收益將在1.25～1.42元區(qū)間，略高于市場預(yù)期。
伴隨著全球通信行業(yè)景氣的緩慢復(fù)蘇，尤其是國內(nèi)電信投資的穩(wěn)步增長，公司的外部市場環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營狀況都出現(xiàn)了明顯轉(zhuǎn)機(jī)。加之國內(nèi)td建設(shè)規(guī)模的不斷提速，公司業(yè)績釋放有望持續(xù)。公司在有線、無線、業(yè)務(wù)及終端四大產(chǎn)品領(lǐng)域都具有很強(qiáng)的實(shí)力，這使得公司業(yè)務(wù)收入來源廣泛，2007年實(shí)現(xiàn)全面開花。
公司在3g四大標(biāo)準(zhǔn)上都有較強(qiáng)的競爭力，在td－scdma領(lǐng)域，具有先發(fā)優(yōu)勢，在中移動(dòng)td設(shè)備和終端招標(biāo)中都斬獲頗豐；在wcdma領(lǐng)域，公司wcdma已進(jìn)入商用加速期，2007年就獲得10個(gè)商用合同；在cdma2000領(lǐng)域，公司一直擁有強(qiáng)大的實(shí)力。
業(yè)界認(rèn)為，中興通訊是國內(nèi)為數(shù)不多的可以為投資者帶來10倍以上收益的上市公司。
2、(000157)
行業(yè)領(lǐng)先持續(xù)高增長
投資亮點(diǎn)：在宏觀調(diào)控影響下，2008年工程機(jī)械行業(yè)行業(yè)增速將會(huì)明顯趨緩，但仍將保持20％左右的高增長水平。
推薦指數(shù)：
作為綜合性工程機(jī)械企業(yè)的龍頭，多項(xiàng)主營業(yè)務(wù)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，混凝土機(jī)械、汽車起重機(jī)市場占有率均為行業(yè)第二，環(huán)衛(wèi)機(jī)械則是行業(yè)第一。公司混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)直追三一重工。多年來國有企業(yè)的實(shí)力沉淀和集團(tuán)改制激發(fā)出來的巨大增長潛力，奠定了公司厚積勃發(fā)的基礎(chǔ)。
近幾年，公司的起重機(jī)業(yè)務(wù)一直保持著較快的增長速度，2007上半年，起重機(jī)業(yè)務(wù)的銷售收入同比增速已經(jīng)達(dá)到了46.32％。從主營業(yè)務(wù)利潤力來看，受益于需求的旺盛和公司產(chǎn)品的高端化，起重機(jī)業(yè)務(wù)的盈利能力也有所提高。預(yù)計(jì)公司未來3年凈利潤復(fù)合增長率為30.91％。
3、(000422) 湖北宜化
產(chǎn)品漲價(jià)助漲業(yè)務(wù)收入
投資亮點(diǎn)：主營業(yè)務(wù)收入高速增長，產(chǎn)品價(jià)格上漲更顯公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
湖北宜化是我國主要的合成氨和氮肥生產(chǎn)企業(yè)，是全球季戊四醇生產(chǎn)龍頭企業(yè)，也是我國最大的尿素磷肥生產(chǎn)企業(yè)之一。公司控股江家墩礦業(yè)公司(控股比例 77.4％)，同時(shí)參股殷家坪礦業(yè)公司(參股比例30％)。江家墩礦業(yè)是國內(nèi)品質(zhì)較高的磷礦之一, 目前處于勘探期，未來公司獲得采礦權(quán)可能性非常大，預(yù)期公司擁有的磷礦資源將給公司發(fā)展磷肥以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來資源保障和成本優(yōu)勢。
從經(jīng)營情況來看，公司未來幾年預(yù)計(jì)具備較好的成長性。如2006年下半年建成投產(chǎn)的貴州宜化2030工程和宜江大化84萬噸磷復(fù)肥項(xiàng)目，推動(dòng)了公司去年主營業(yè)務(wù)收入高速增長。達(dá)到10個(gè)億以上。公司2007年6月以5.3億元收購湖南金信化工，預(yù)計(jì)未來金信化工將每年為公司貢獻(xiàn)近億元的利潤。再加上產(chǎn)品價(jià)格的上漲因素，公司規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢日漸顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)未來有望保持高速發(fā)展。
4、(000564)西安民生
西北“百貨王”盡享雙收益
投資亮點(diǎn)：西北的百貨王，受益于內(nèi)需消費(fèi)，物業(yè)升值巨大，
推薦指數(shù)：
公司物業(yè)成本相當(dāng)?shù)土F(xiàn)升值巨大。西安民生地處西安市最繁華的商業(yè)地段--解放路，主體百貨大樓建筑面積高達(dá)13萬平方米，加上民生新世界(600628行情,股吧)廣場7728平方米，北京民生購物中心21610平方米，按1.5萬元/平米保守價(jià)格計(jì)算，商業(yè)物業(yè)市值23億元，折合8.8元/股。
同時(shí)，西安民生將“民生百貨”這個(gè)百貨零售品牌做大做強(qiáng),公司去年參股漢中世紀(jì)陽光商廈,并租賃經(jīng)營甘肅慶陽財(cái)富新天地，西安紫薇商業(yè)廣場和西安旭弘大廈，今年將北京燕莎商圈的科航大廈開發(fā)為民生購物中心，進(jìn)軍北京高檔百貨市場和五星級酒店，坐享2008年北京奧運(yùn)的巨大商機(jī)。此外，西安民生還向咸陽市商業(yè)銀行入股6000萬元，占20％股權(quán)。
5、(000652)泰達(dá)股份
金融資產(chǎn)有望注入
投資亮點(diǎn)：2007年業(yè)績同比預(yù)增150％～200％，未來如將渤海證券和北方國際信托資產(chǎn)注入，公司的價(jià)值將大大提升。
推薦指數(shù)：
公司業(yè)績快報(bào)，2007年同比預(yù)增150％～200％，但公司業(yè)績能力還沒有完全釋放。金融股權(quán)資產(chǎn)注入短期內(nèi)仍無進(jìn)展。天津?yàn)I海新區(qū)已成為全國綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)，國務(wù)院已于2008年1月5日正式批準(zhǔn)渤海新區(qū)具體的改革配套實(shí)施方案。公司將在渤海新區(qū)金融實(shí)驗(yàn)改革中扮演金融平臺(tái)的重要角色。預(yù)計(jì)公司可能于2008年年中，以定向增發(fā)方式啟動(dòng)金融股權(quán)的資產(chǎn)注入。
目前公司已有金融股權(quán)的價(jià)值在25.45億元。在假定以定向增發(fā)方式注入金融資產(chǎn)的情況下，如果將集團(tuán)及大股東持有的渤海證券和北方國際信托全部注入，公司的價(jià)值將大大提升。但目前來看，未來金融股權(quán)的注入仍存不確定性。
6、(000707)雙環(huán)科技
行業(yè)景氣價(jià)格上漲
投資亮點(diǎn)：行業(yè)進(jìn)入景氣周期，純堿價(jià)格今年將保持上漲態(tài)勢，當(dāng)前估值較為合理
推薦指數(shù)：
雙環(huán)科技在收購重慶宜化股權(quán)后，純堿制造方面已躍居龍頭地位。尤其是純堿的價(jià)格近期出現(xiàn)了較大幅度的上調(diào)，一方面下游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展對純堿的需求不斷提升，純堿的產(chǎn)能擴(kuò)張有限，供應(yīng)偏緊從而拉動(dòng)價(jià)格上漲。另一方面，煤炭價(jià)格的不斷上調(diào)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升，從而推動(dòng)價(jià)格上升，不過純堿價(jià)格的上漲完全可以消除煤炭價(jià)格上漲帶來的不利影響。
總體看，由于國內(nèi)產(chǎn)能增速低于需求增速、出口增加、能源價(jià)格上漲等因素，純堿行業(yè)已步入景氣周期，至少在今年上半年乃至全年，純堿價(jià)格都將保持上漲態(tài)勢。在行業(yè)進(jìn)入景氣周期的情況下，今年公司的業(yè)績將步入高速增長期。另外，雙環(huán)科技目前的估值也是較為合理，值得關(guān)注。
7、000731 四川美豐
尿素漲價(jià)確保業(yè)績增長
投資亮點(diǎn)：國內(nèi)尿素價(jià)格呈上漲趨勢，為業(yè)績增長奠定良好基礎(chǔ)
推薦指數(shù)：
和農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)一樣，化肥行業(yè)如今也迎來了景氣。四川美豐的主要產(chǎn)品是尿素，從國際尿素供給狀況看，2007年－2009年全球尿素供給仍略微偏緊，行業(yè)景氣仍將持續(xù)。2007～2009年中東及北非尿素新增產(chǎn)能僅每年100余萬噸，美國等發(fā)達(dá)地區(qū)因天然氣成本上升導(dǎo)致尿素產(chǎn)量持續(xù)下降，北美尿素庫存低于近五年平均水平，中國將占據(jù)80％國際新增產(chǎn)能。
另一方面，國內(nèi)外尿素價(jià)差擴(kuò)大，國內(nèi)糧價(jià)上漲帶動(dòng)國內(nèi)需求。盡管國內(nèi)政策將影響尿素價(jià)格短期走勢，但國際新增需求將主要依靠中國新增產(chǎn)能滿足，國內(nèi)尿素價(jià)格的上漲趨勢短期內(nèi)幾乎難以扭轉(zhuǎn)。這一點(diǎn)為四川美豐此后的業(yè)績奠定了良好基礎(chǔ)。
8、(000766)通化金馬
卸下“包袱”輕松上陣
投資亮點(diǎn)：資產(chǎn)置換成效顯著，中藥產(chǎn)業(yè)具有獨(dú)特優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
公司在股改過程中，公司與永信投資公司達(dá)成債務(wù)重組協(xié)議，以賬面凈值約為3.82億元的資產(chǎn)使公司8.75億元的債務(wù)清零，公司凈資產(chǎn)由此增加了約4.64億元。公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)明顯減輕，有序經(jīng)營得到保障。
公司地處東北醫(yī)藥重鎮(zhèn)通化，中藥材資源豐富，發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢。公司先后成功開發(fā)治療腫瘤的部級新藥參蓮膠囊、治療肝病的部級新藥愈肝龍口服液、治療頸椎病的部級新藥壯骨伸筋膠囊等暢銷國內(nèi)外的產(chǎn)品。同時(shí)，公司加快口服胰島素、丹參單體提取等具有國際領(lǐng)先水平藥品的研發(fā)。此外，公司的主導(dǎo)品種“治糜靈栓”、“壯骨伸筋”等產(chǎn)品均在全國各地納入了醫(yī)保用藥名單，未來發(fā)展前景廣闊。
9、(000792) 鹽湖鉀肥
鉀肥“龍頭”仍有漲價(jià)空間
投資亮點(diǎn)：壟斷鉀肥資源，產(chǎn)品漲價(jià)空間大，新項(xiàng)目進(jìn)展順利
推薦指數(shù)：
鹽湖鉀肥是鉀肥的龍頭公司。公司坐擁國內(nèi)最大的察爾汗鹽湖鉀肥資源，氯化鉀儲(chǔ)量占全國已探明儲(chǔ)量的97％，壟斷了我國的鉀肥資源。如今國內(nèi)氯化鉀產(chǎn)量缺口較大，每年三分之二的需求依賴進(jìn)口，可以預(yù)測的是，未來一段時(shí)間內(nèi)公司產(chǎn)品市場價(jià)格仍將維持相對高位。而且從目前來看，全球鉀肥供應(yīng)仍然偏緊偏緊，未來產(chǎn)品價(jià)格上漲的空間仍然很大。
另一個(gè)亮點(diǎn)是，公司控股子公司鹽湖發(fā)展公司建設(shè)的供熱中心項(xiàng)目，工程進(jìn)展順利，計(jì)劃2008年年初進(jìn)行試運(yùn)行，該項(xiàng)目是屬于百萬噸鉀肥項(xiàng)目的子項(xiàng)目。鹽湖鉀肥目前采用的是先進(jìn)的反浮選冷結(jié)晶生產(chǎn)工藝，溫度對產(chǎn)量有較大的限制，該項(xiàng)目的投產(chǎn)將會(huì)延長公司的生產(chǎn)期限，增加公司氯化鉀產(chǎn)量。
10、(000795)太原剛玉
市場份額大毛利率高
投資亮點(diǎn)：大股東實(shí)力雄厚，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈
推薦指數(shù)：
橫店集團(tuán)收購公司控股股東所持全部股權(quán)，間接成為公司第一大股東后，公司已從一家單純經(jīng)營剛玉制品的公司逐步轉(zhuǎn)變成為一個(gè)以稀土永磁材料為中心，以自動(dòng)化立體倉庫和傳統(tǒng)剛玉產(chǎn)業(yè)為兩翼的綜合發(fā)展型上市公司。
公司是我國最大的釹鐵硼磁性材料生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)能位于國內(nèi)同行前三位。公司的磁性材料的毛利率都在20％以上，盈利前景十分看好。公司還是亞洲最大的棕剛玉生產(chǎn)基地，目前擁有年產(chǎn)60000噸棕剛玉塊的生產(chǎn)能力, 全國市場占有率達(dá)30％左右,棕剛玉被廣泛應(yīng)用于航空航天、國防等尖端領(lǐng)域。
據(jù)公司公告顯示，公司經(jīng)過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等措施后，市場競爭力得到了迅速提高，預(yù)計(jì)公司2007年全年實(shí)現(xiàn)凈利潤1000萬元左右。
11、(000848)承德露露
品牌企業(yè)提升市場空間
投資亮點(diǎn)：符合健康消費(fèi)方向，品牌形象良好，產(chǎn)品提價(jià)空間廣闊
推薦指數(shù)：
公司在2007年10月和最近分別對產(chǎn)品出廠價(jià)進(jìn)行了調(diào)整，但幅度遠(yuǎn)低于白酒、啤酒等其他行業(yè)龍頭公司。以公司具有的品牌知名度和90％以上市場占有率的杏仁露行業(yè)的龍頭老大，還應(yīng)該具有更高的定價(jià)權(quán)和提價(jià)能力，因此公司產(chǎn)品還有較大的提價(jià)空間。
公司產(chǎn)品是未來健康消費(fèi)的方向，公司已建立了良好的品牌形象，并將會(huì)加速公司市場開拓以及品種開發(fā)創(chuàng)新等，這些將會(huì)使公司從一個(gè)傳統(tǒng)型企業(yè)轉(zhuǎn)向具有現(xiàn)代化運(yùn)作能力的品牌企業(yè)轉(zhuǎn)變，可看好公司長期發(fā)展趨勢。
預(yù)計(jì)公司未來幾年銷量保持15％~20％的增長。公司不僅在北方目前做得相當(dāng)成熟的市場，在廣大農(nóng)村市場以及南方市場公司仍有巨大的發(fā)展空間。公司具有成長性較好，能在市場平均水平基礎(chǔ)上給予公司一定估值溢價(jià)。
12、(000895)雙匯發(fā)展
整體上市和生豬降價(jià)可成“催化劑”
投資亮點(diǎn)：整體上市后業(yè)績將穩(wěn)步提高，產(chǎn)能擴(kuò)張可助推銷售量增長。
推薦指數(shù)：
公司通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及部分產(chǎn)品直接提價(jià)，促使噸肉制品價(jià)格分階段提升、銷售量隨著規(guī)模擴(kuò)張快速提高。整體上市后業(yè)績將穩(wěn)步提高。公司的品牌實(shí)力、渠道建設(shè)和優(yōu)勢產(chǎn)能構(gòu)筑了公司的規(guī)?；瘍?yōu)勢。在國內(nèi)肉制品行業(yè)內(nèi)，公司未來發(fā)展前景最好。
未來我國生豬屠宰和肉制品加工企業(yè)的增長空間主要來自兩個(gè)方面：一是隨著豬肉人均消費(fèi)量的提高，行業(yè)市場規(guī)模會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大；二是行業(yè)內(nèi)部的橫向整合。
預(yù)計(jì)2008年原材料成本保持在2007年最高水平，未來3年公司屠宰和肉制品產(chǎn)能擴(kuò)張100％和20％左右，可助推銷售量增長。整體上市時(shí)間進(jìn)度確定和生豬價(jià)格下降，將成為股價(jià)表現(xiàn)的催化劑。
13、(000930)豐原生化
央企著力打造生物新能源
亮點(diǎn)：央企中糧集團(tuán)入駐，新能源概念
推薦指數(shù)：
中糧集團(tuán)于2006年底入主，使得乙醇項(xiàng)目成為看點(diǎn)之一。公司為國內(nèi)最大的燃料乙醇生產(chǎn)企業(yè)，而中糧集團(tuán)是國內(nèi)四大指定乙醇汽油制造企業(yè)之一，其旗下有可觀的燃料乙醇資產(chǎn)，下屬有黑龍江中糧酒精公司，另外，還擬在廣西建設(shè)中國第一個(gè)用木薯生產(chǎn)燃料乙醇的裝置，在河北衡水，以紅薯為原料的30萬噸產(chǎn)能的燃料乙醇生產(chǎn)廠正在建設(shè)中。預(yù)計(jì)未來5年，中糧計(jì)劃生產(chǎn)燃料乙醇310萬噸，占國家總規(guī)劃的60％以上。
目前中糧集團(tuán)已確定將公司作為其生物新能源的核心旗艦，有分析人士指出，中糧集團(tuán)入主豐原生化就是希望將其打造成燃料乙醇業(yè)務(wù)的融資平臺(tái)。
雖然公司業(yè)績乏善可陳，但中糧曾多次公開表示過要著力于公司的業(yè)績增長。去年11月，公司還向中糧集團(tuán)委托借款7.199億元，從中可見中糧集團(tuán)對其的支持力度非同一般。
14、(002038)雙鷺?biāo)帢I(yè)
高毛利率高增長
投資亮點(diǎn)：醫(yī)療改革助推，毛利率高，營業(yè)收入保持較快增長
推薦指數(shù)：
關(guān)注醫(yī)藥股的第一個(gè)理由是，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)重大不確定因素之時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)相對其他行業(yè)而言具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，原因很簡單，不管宏觀經(jīng)濟(jì)如何變化人總是會(huì)生病。另一個(gè)理由是，醫(yī)藥行業(yè)從2007下半年開始，出現(xiàn)了逐步走高的趨勢，而2008年上半年行業(yè)發(fā)展形勢仍將維持景氣，其中醫(yī)療改革是很重要的推動(dòng)因素。
從財(cái)務(wù)上看，雙鷺?biāo)帢I(yè)有幾個(gè)亮點(diǎn)。第一毛利率很高，由于主要生產(chǎn)抗腫瘤等藥物，2007年的毛利率大約是62％，在整個(gè)醫(yī)藥板塊中位于前列。同時(shí)雙鷺?biāo)帢I(yè)在營業(yè)收入方面也一直保持較快增長。在保持高毛利率的同時(shí)，還能夠擴(kuò)大銷售，這一點(diǎn)非常值得關(guān)注，說明公司的競爭力很強(qiáng)。不過醫(yī)藥股目前整體估值比較高，只有當(dāng)個(gè)股回調(diào)時(shí)候，可能出現(xiàn)機(jī)會(huì)。
15、(600037)歌華有線
三網(wǎng)融合帶來長期價(jià)值
投資亮點(diǎn)：奧運(yùn)概念股，北京文化傳媒資源戰(zhàn)略投資者優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
收入公司業(yè)績略低于預(yù)期，2007年度公司實(shí)現(xiàn)主營收入和凈利潤分別為11.84和3.65億元，剔除2006年不可比的所得稅因素，公司主業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤總額同比僅增長6％。但公司經(jīng)營狀況良好，2007年新增數(shù)字平移用戶100萬戶，數(shù)字電視總用戶達(dá)到120萬戶，規(guī)模在全國名列前茅。
為保障奧運(yùn)會(huì)順利召開，公司短期內(nèi)受政策限制比較多，因此業(yè)績爆發(fā)性增長的時(shí)間將比預(yù)期延后，但仍可樂觀看待歌華有線網(wǎng)絡(luò)的長期價(jià)值。提升公司投資價(jià)值的長期因素沒有改變，.包括數(shù)字化背景下有線網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的革新、廣播電視產(chǎn)業(yè)化背景下有線網(wǎng)絡(luò)的跨地域整合、 三網(wǎng)融合背景下的綜合業(yè)務(wù)開發(fā)。同時(shí)，歌華有線作為北京市文化傳媒資源戰(zhàn)略投資者的定位在未來2～3年也將得到進(jìn)一步的強(qiáng)化。
16、(600058) 五礦發(fā)展
資產(chǎn)注入前赴后繼
投資亮點(diǎn)：近期已有資產(chǎn)注入，后續(xù)資產(chǎn)注入值得期待
推薦指數(shù)：
除了原有業(yè)務(wù)的穩(wěn)步對進(jìn)外，五礦最大的看點(diǎn)是近期的資產(chǎn)注入。公司公告了配股方案，用以收購五礦營口中板的61.87％股權(quán)，收購?fù)瓿珊?，公司將合?jì)持有五礦營口85.88％的股權(quán)。這部分資產(chǎn)的盈利能力遠(yuǎn)高于鋼鐵行業(yè)平均水平，同時(shí)擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2007年年上半年的凈資產(chǎn)收益率和毛利率水平分別為12％和20％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。對公司利潤增厚將起到相當(dāng)大的作用。
另一方面，五礦發(fā)展后續(xù)的資本運(yùn)作仍然值得期待。此前五礦高管向媒體透露，五礦發(fā)展將是以“資源+渠道”方式布局，目標(biāo)是將公司建設(shè)成為黑色金屬領(lǐng)域綜合服務(wù)商，做大公司貿(mào)易業(yè)務(wù)主要通過公司的“實(shí)體”+“電子商務(wù)”平臺(tái)。而且大股東五礦集團(tuán)擁有相當(dāng)豐富的礦產(chǎn)資源，后續(xù)的資產(chǎn)注入值得期待。
17、(600062)雙鶴藥業(yè)
外延擴(kuò)張業(yè)績有望突破
投資亮點(diǎn)：憑借定向增發(fā)，有望實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級換代
推薦指數(shù)：
雙鶴藥業(yè)的產(chǎn)品目前主要集中在大輸液、降壓藥、降糖藥三大領(lǐng)域。其最大亮點(diǎn)在于今年1月下旬，雙鶴藥業(yè)定向增發(fā)不超過4000萬股普通股票的申請獲得證監(jiān)會(huì)發(fā)審委有條件審核通過，不少分析師認(rèn)為，憑借定向增發(fā)，雙鶴有望在經(jīng)營上取得突破。
此前，雙鶴藥業(yè)欲競購上海百特醫(yī)療用品有限公司40％股權(quán)因?yàn)榉N種原因而擱淺。就產(chǎn)品來看，國內(nèi)目前的大輸液競爭還很分散，排名第二的雙鶴藥業(yè)市場占有率也僅占10％左右。對于雙鶴這樣的全國性企業(yè)，多布局、多設(shè)點(diǎn)是未來競爭的關(guān)鍵。因而，包括此次定向增發(fā)在內(nèi)的一系列資本運(yùn)作，以及未來的外延式擴(kuò)張思路，很被投資者看好。
這次定向增發(fā)后，將置入的五家公司都是雙鶴的控股子公司，增發(fā)之后雙鶴對其將變成全資擁有。 此外，雙鶴藥業(yè)此次募集的現(xiàn)金將主要投向新建塑瓶輸液生產(chǎn)線、新建塑蓋生產(chǎn)線、新建塑袋生產(chǎn)線等三個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目意在產(chǎn)品的升級換代。公司未來發(fā)展值得期待。
18、(600196)復(fù)星醫(yī)藥
手抓發(fā)明一手打市場
投資亮點(diǎn)：科技優(yōu)勢明顯，銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開
推薦指數(shù)：
復(fù)星醫(yī)藥是國內(nèi)最具優(yōu)勢的通用名藥生產(chǎn)商之一，科技優(yōu)勢相當(dāng)明顯，公司在研項(xiàng)目共計(jì)120項(xiàng)，取得新藥生產(chǎn)批文26項(xiàng)，申請專利25項(xiàng)，授權(quán)專利8項(xiàng)，重點(diǎn)開發(fā)的青蒿琥酯、花紅片、胰島素等在市場競爭中一直保持領(lǐng)先地位。公司大股東復(fù)星集團(tuán)形成了藥品制造、診斷產(chǎn)品、醫(yī)療器械和醫(yī)藥流通四大業(yè)務(wù)板塊。
尤其值得注意的是，公司通過持有國藥控股的49％間接參股上市公司國藥股份(600511行情,股吧)29.11％股權(quán)。而國藥股份目前銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，在北京地區(qū)有著比較完善的醫(yī)藥流通業(yè)務(wù)，同時(shí)還分別持有國大連鎖藥房74％的股權(quán)、國藥物流公司46％的股權(quán)。而且復(fù)星醫(yī)藥還持有多家醫(yī)藥流通企業(yè)股權(quán)，其銷售網(wǎng)絡(luò)借此在區(qū)域上基本實(shí)現(xiàn)全面鋪開，相當(dāng)具有優(yōu)勢。
復(fù)星醫(yī)藥同時(shí)還是一個(gè)“超級投資者”，持有相當(dāng)多優(yōu)質(zhì)股權(quán)，包括房地產(chǎn)、金融等各個(gè)細(xì)分行業(yè)，未來相當(dāng)值得期待。
19、(600253)天方藥業(yè)
壟斷優(yōu)勢加“抗艾”概念
投資亮點(diǎn)：兩市為數(shù)不多的“抗艾”企業(yè)，世界500強(qiáng)外資入駐
推薦指數(shù)：
公司是普藥龍頭企業(yè)之一，是最大的乙酰螺旋霉素生產(chǎn)基地、抗生素發(fā)酵噸位7000立方米，居全國同行業(yè)前列。公司的主導(dǎo)產(chǎn)品天方羅欣、乙酰螺旋霉素、維腦路通、金霉素的市場占有率分別高達(dá)85％、55％、60％、30％。醫(yī)改后將帶來每年約400億元左右的新增藥品市場，天方藥業(yè)幾乎壟斷的市場份額在新一輪行業(yè)洗牌中有望脫穎而出。
作為兩市為數(shù)不多的抗艾企業(yè)，其抗艾滋病藥物發(fā)展前景值得期待。公司是國家藥品監(jiān)督管理局確定的抗艾藥物“齊多夫定”的定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一。作為我國的抗艾滋病龍頭企業(yè)之一，日后無疑將面對千億元巨大的抗艾國際市場。
公司第一大股東將8400萬股(占總股本的20％)轉(zhuǎn)讓給日本住友商事株式會(huì)社(日本三大財(cái)團(tuán)之一、2003年名列世界500強(qiáng)第13名)，其加盟無疑有利于增強(qiáng)天方藥業(yè)的實(shí)力。
20、(600293)三峽新材
中南“硅王”潛力巨大
投資亮點(diǎn)：中南“硅王”，2007年業(yè)績增長100％
推薦指數(shù)：
公司控股95.53％的宜昌當(dāng)玻硅礦是中南地區(qū)最大的硅砂基地，擁有得天獨(dú)厚的硅砂資源,探明b+c+d級儲(chǔ)量3000多萬噸。公司目前已建有2條國內(nèi)先進(jìn)的“硅砂”選礦生產(chǎn)線，年產(chǎn)石英精砂30萬噸，屬中南地區(qū)最大的“硅砂”基地。隨著國家對發(fā)展新能源的重視，太陽能將全面推廣，無疑將賦予作為發(fā)展太陽能重要資源的“硅產(chǎn)業(yè)”帶來新的投資機(jī)遇。
公司與武漢理工大學(xué)合作投資開發(fā)tio2光催化自潔玻璃項(xiàng)目，被國家經(jīng)貿(mào)委列為國家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目計(jì)劃。光催化自潔玻璃是一種新型建材，它在玻璃表面鍍了一層納米膜，在紫外線照射下就可把附著物分解，不用擦洗玻璃也能長期潔凈。自潔玻璃有望得到廣泛應(yīng)用，成為新的利潤增長點(diǎn)。
公司預(yù)告2007年業(yè)績同比增長100％以上, 加速發(fā)展成長潛力較大。
21、(600315)上海家化
民族品牌高速成長
投資亮點(diǎn)：明星產(chǎn)品進(jìn)入高速成長期，保持相對壟斷優(yōu)勢，未來可能推出股權(quán)激勵(lì)措施
推薦指數(shù)：
作為國內(nèi)日化行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司在品牌的歷史積淀和靈活高效的品牌經(jīng)營理念、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、豐富的銷售渠道和優(yōu)秀的專業(yè)人才隊(duì)伍等方面具有競爭優(yōu)勢。公司的明星產(chǎn)品“佰草集”系列產(chǎn)品經(jīng)過10年的培育，目前進(jìn)入高速成長期，2007年銷售額已經(jīng)達(dá)到4.2億元。該品牌也有望成為最具想象力和發(fā)展?jié)摿Φ拿褡甯叨嘶瘖y品品牌。目前公司在醞釀對其它日化品牌的并購。
預(yù)計(jì)未來5年中國的日化用品市場和化妝品市場銷售額將分別保持10％和12％左右的年復(fù)合增長率。從競爭格局看，未來國際巨頭仍將保持相對壟斷優(yōu)勢，而根植于本土文化發(fā)展起來的民族品牌有望在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長足發(fā)展。預(yù)計(jì)公司2007年和2008年的業(yè)績增長分別為81％和28％左右，公司未來股權(quán)激勵(lì)的推出與否與時(shí)間點(diǎn)對公司經(jīng)營和盈利釋放可能產(chǎn)生一定的影響。
22、(600336)澳柯瑪
資產(chǎn)整合的新能源股
投資亮點(diǎn)：政府主導(dǎo)重組，資產(chǎn)整合拉開大幕，新能源概念
推薦指數(shù)：
公司收購股東旗下的相關(guān)資產(chǎn)，值得長線關(guān)注，回調(diào)時(shí)可介入。
公司是國內(nèi)冰柜行業(yè)的龍頭企業(yè)。在披露大股東青島澳柯瑪集團(tuán)總公司及其下屬關(guān)聯(lián)企業(yè)累計(jì)占用本公司資金19.47億元等重大事項(xiàng)后，青島市政府組成市政府工作組，協(xié)調(diào)解決本公司重組。
此外，公司控股95.51％的澳柯瑪新能源公司投資建設(shè)的鋰離子電池二期工程投產(chǎn)后，年產(chǎn)能將由6000萬只提高到8000萬只，該項(xiàng)目引進(jìn)世界上最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，生產(chǎn)代表鋰電新技術(shù)的聚合物電池。而其開發(fā)的寬頻真空管，則采用第五代太陽能技術(shù)--亞納米陶瓷鍍膜技術(shù)，體現(xiàn)了當(dāng)今國際先進(jìn)水平，并一躍成為“中國太陽能行業(yè)消費(fèi)者首選品牌”。
23、(600383)金地集團(tuán)
業(yè)績高于市場預(yù)期
投資亮點(diǎn)：推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，2007年凈利潤增長100％~120％
推薦指數(shù)：
公司公布了股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃草案，行權(quán)價(jià)為42元，同時(shí)，公司董事會(huì)還公告，將與ubs在境外共同發(fā)起房地產(chǎn)投資合伙企業(yè)，首期募集資金將在2億～3億美元之間，投資方向?yàn)閲鴥?nèi)的房地產(chǎn)項(xiàng)目。
公司以房地產(chǎn)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)，初步形成了以珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海區(qū)域?yàn)橹?，其他區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心城市(武漢、西安、沈陽)為輔的全國化發(fā)展布局。
公司將從房地產(chǎn)的開發(fā)管理向房地產(chǎn)投資管理領(lǐng)域滲透。此外，金地集團(tuán)預(yù)告2007年凈利潤增長100％~120％，這意味著全面攤薄的每股收益將在1.06-1.16元區(qū)間內(nèi)，高于0.99元的市場平均預(yù)測數(shù)。
從中短期看，政府對國內(nèi)流動(dòng)性過剩問題和通脹問題關(guān)注程度有所提高，進(jìn)一步調(diào)控金融、調(diào)控房地產(chǎn)的新措施有可能會(huì)出臺(tái)。
24、(600428)中遠(yuǎn)航運(yùn)
市場景氣運(yùn)能擴(kuò)張
投資亮點(diǎn)：干散貨市場高度景氣，近期發(fā)行了分離式可轉(zhuǎn)債用以擴(kuò)張運(yùn)力
推薦指數(shù)：
2007年干散貨市場高度景氣，中遠(yuǎn)航運(yùn)的多用途船、 汽車船、滾裝船貨運(yùn)量分別同比增長3.96％、105.6％和77.2％。干散貨市場的景氣，運(yùn)力緊張，導(dǎo)致對各船型需求旺盛，加上公司采取租賃的方式靈活經(jīng)營，從而提高了公司整體的毛利率。進(jìn)入2008年，驅(qū)動(dòng)干散貨市場景氣的因素沒有根本改變，預(yù)計(jì)2008年干散貨市場依然景氣，公司也將從中受益。
另外，中遠(yuǎn)航運(yùn)近期發(fā)行了分離式可轉(zhuǎn)債用以擴(kuò)張運(yùn)力，預(yù)計(jì)2009年有2到3艘投入使用，2010年到2111年剩余的多用途船陸續(xù)投入使用。
25、(600596)新安股份
業(yè)績增長有望超預(yù)期
投資亮點(diǎn)：國內(nèi)化工原料生產(chǎn)龍頭企業(yè)，有出口渠道優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢
推薦指數(shù)：
公司是國內(nèi)化工原料生產(chǎn)龍頭企業(yè)，世界第二、亞洲第一的農(nóng)用除草劑--草甘膦制造商。公司采用的將氯甲烷回收應(yīng)用于有機(jī)硅的生產(chǎn)技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)物料的循環(huán)利用，從而有效降低生產(chǎn)成本。
公司草甘膦業(yè)務(wù)主要核心競爭力在于出口渠道優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。公司的有機(jī)硅毛利率有望回升。有機(jī)硅價(jià)格已接近底部區(qū)域，2008年有機(jī)硅的預(yù)期收益會(huì)高于市場目前的表現(xiàn)。
公司的股權(quán)分置已經(jīng)實(shí)施完畢，管理層的利益與股東的利益一致。這對于公司長期穩(wěn)定增長、取得良好業(yè)績表現(xiàn)的貢獻(xiàn)不可忽視。預(yù)計(jì)公司業(yè)績表現(xiàn)很可能會(huì)超出預(yù)期。
26、(600598)北大荒
有望整體上市的農(nóng)業(yè)“龍頭”
投資亮點(diǎn)：糧食價(jià)格長期上漲預(yù)期明確，有整體上市的預(yù)期
推薦指數(shù)：
亮點(diǎn)：
隨著人民幣的持續(xù)升值，包括土地、勞動(dòng)力在內(nèi)的生產(chǎn)要素價(jià)格面臨系統(tǒng)性的重估，生物能源更是對糧食消費(fèi)格局產(chǎn)生了深刻影響，糧食價(jià)格長期上漲預(yù)期明確，這使得北大荒具備了相對清晰的長期增長背景。作為長期看好糧價(jià)的戰(zhàn)略性配置品種，北大荒值得長期關(guān)注。
從收入規(guī)模上看，北大荒未來的成長主要依賴米業(yè)公司盈利能力的提升，包括精制米產(chǎn)品的發(fā)展，以及副產(chǎn)品綜合利用。北大荒前期發(fā)行的轉(zhuǎn)債中有一半的項(xiàng)目投向米業(yè)公司，但不過結(jié)果還有待觀察。此外，作為典型的“大集團(tuán)、小上市公司”，北大荒集團(tuán)的整體上市令二級市場充滿想象，目前的股價(jià)中也包含了部分對此事件的預(yù)期。在國際農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格飆升的背景下，國內(nèi)農(nóng)業(yè)板塊成為熱點(diǎn)順理成章，不過該板塊中可投資公司選擇較少，不能不說是個(gè)遺憾。
27、(600631)百聯(lián)股份
“家底”殷實(shí)拓展空間大
投資亮點(diǎn)：物業(yè)重估價(jià)值最為突出，2009年后業(yè)績有望爆發(fā)增長
推薦指數(shù)：
百聯(lián)最大的亮點(diǎn)是“家底”殷實(shí)，在繁華地段擁有的物業(yè)價(jià)值不菲。有券商為此估算每股重估物業(yè)價(jià)值達(dá)23.08－29.76元，是國內(nèi)零售上市公司中物業(yè)重估價(jià)值最為突出的公司，這為投資該公司提供了較高的安全邊際。
另一方面，受益于國內(nèi)消費(fèi)的持續(xù)增長，購物中心業(yè)態(tài)仍然被看好，同時(shí)購物中心業(yè)態(tài)將是公司未來增長主力，也是公司未來拓展的主要業(yè)態(tài)。2007、2008年是公司項(xiàng)目的集中投入期，業(yè)績增長壓力較大(2006、2007年公司新增購物中心權(quán)益建筑面積達(dá)51.83萬平方米，2008年將新增28.3萬平方米以上)。2009年后，隨著購物中心項(xiàng)目的逐步培育成熟，業(yè)績有望爆發(fā)增長?？傮w上消費(fèi)類個(gè)股的增長較為確定和穩(wěn)定，值得投資者長期關(guān)注。
28、(600643)愛建股份
重大重組帶來想象空間
投資亮點(diǎn)：2007年度凈利潤同比增長2200％以上，2008年將進(jìn)行重大重組
推薦指數(shù)：
公司預(yù)計(jì)2007年度凈利潤同比增長2200％以上，預(yù)計(jì)每股收益約0.80元以上。公司出售所持其他上市公司可流通法人股帶來較大收益，公司對下屬企業(yè)投資收益增加。目前公司仍持有部分金融公司股權(quán)，這部分股權(quán)的快速增值也將為公司儲(chǔ)備一定的利潤來源。
如果愛建2008年再次盈利，將滿足再融資條件，有望在2009年恢復(fù)再融資功能。而通過定向增發(fā)或配股等方式，籌集資金并投入地產(chǎn)或信托等相關(guān)業(yè)務(wù)，則公司有望迎來加速發(fā)展的契機(jī)。
公司承諾2008年進(jìn)行重大重組，市場想象空間廣闊。公司明確對推進(jìn)公司重組予以承諾，將繼續(xù)積極引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，并在2008年內(nèi)對公司進(jìn)行重大資產(chǎn)重組。重組也將給公司未來發(fā)展帶來較大空間。
29、(600654)飛樂股份
有并購可能的低價(jià)股
投資亮點(diǎn)：股權(quán)分散、價(jià)低，有并購可能
推薦指數(shù)：
公司股權(quán)結(jié)構(gòu)極為分散，第一大股東上海儀電集團(tuán)僅持有9千多萬股，控股權(quán)極為薄弱。此外，隨著上海國有資產(chǎn)整合的加速，未來可能將旗下資產(chǎn)進(jìn)一步注入上市公司，這也是上海本地股反復(fù)活躍的一大因素。目前股價(jià)已跌破6元，為二級市場并購提供了條件，潛在股權(quán)之爭帶來較大想象空間。
而從公司本身發(fā)展來看。公司作為電子元件龍頭企業(yè)，連續(xù)入圍中國電子元件百強(qiáng)企業(yè)，長期致力于電子元件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，綜合實(shí)力處于國內(nèi)同行之首。近幾年，公司加大產(chǎn)業(yè)格局的多元化調(diào)整，集中力量發(fā)展科學(xué)儀器、汽車電器和布線系統(tǒng)等三大核心產(chǎn)品，其并駕齊驅(qū)之勢將奠定公司未來發(fā)展將重新駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
另外，還分別持有333萬股交通銀行(601328行情,股吧)和202萬股上海銀行，增值將近4000萬元；還擁有原水股份(600649行情,股吧)、豫園商城(600655行情,股吧)等多家上市公司股權(quán)。
30、(600690)青島海爾
“奧運(yùn)＋消費(fèi)＋資產(chǎn)整合”三箭齊發(fā)
投資亮點(diǎn)：公司盈利能力提升迅速，具備奧運(yùn)概念，預(yù)計(jì)資產(chǎn)整合將于年中啟動(dòng)
推薦指數(shù)：
受益于冰箱行業(yè)的持續(xù)高增長以及家電下鄉(xiāng)。青島海爾是唯一一家既中標(biāo)彩電、冰箱(冰柜)，又中標(biāo)手機(jī)的公司。公司是此次中標(biāo)企業(yè)中的最大贏家。冰箱業(yè)務(wù)仍然是公司業(yè)績增長的重要推動(dòng)力量。公司盈利能力提升迅速，體現(xiàn)在毛利率與銷售凈利潤率的提升。截至去年第三季度，青島海爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入236.97億元，同比增長61.58％；實(shí)現(xiàn)凈利潤5.10億元，同比增長逾90％。
由于國內(nèi)冰箱、空調(diào)市場需求強(qiáng)勁，公司今年的業(yè)務(wù)收入和利潤仍可能繼續(xù)保持20％～30％的增長。除了將受益于家電下鄉(xiāng)外，其實(shí)青島海爾還具備奧運(yùn)概念。作為奧運(yùn)會(huì)的白電贊助商，海爾的品牌價(jià)值在2008年將得以放大。
預(yù)計(jì)資產(chǎn)整合將于年中啟動(dòng)，采購費(fèi)率的下調(diào)、洗衣機(jī)與熱水器的注入將增厚公司的每股收益，但資產(chǎn)注入時(shí)間的不確定性仍然是最大的風(fēng)險(xiǎn)。
31、(600718)東軟股份
實(shí)力雄厚加創(chuàng)投概念
投資亮點(diǎn)：目前國內(nèi)行業(yè)最大的軟件提供商之一，具有創(chuàng)投概念
推薦指數(shù)：
2007年公司擬按1∶3.5的比例換股吸收合并東軟集團(tuán)，吸收合并方案獲證監(jiān)會(huì)批復(fù)。公司主營計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品、軟件與硬件產(chǎn)品開發(fā)和銷售等，是目前國內(nèi)行業(yè)最大的軟件提供商之一，也是國內(nèi)市場規(guī)模最大的醫(yī)療系統(tǒng)與設(shè)備提供商，國內(nèi)唯一能夠生產(chǎn)四大醫(yī)學(xué)影像設(shè)備(ct、x線機(jī)、mri、彩超)的專業(yè)化公司。
公司在中國聯(lián)通(600050行情,股吧)的承建商中屬于一家獨(dú)大，擁有中國聯(lián)通綜合營賬11省、短信計(jì)費(fèi)9省、cdma計(jì)費(fèi)7省、綜合結(jié)算6省及聯(lián)通總部gsm、voip、cdma的全國結(jié)算系統(tǒng)業(yè)務(wù)；同時(shí)在網(wǎng)通取得了良好的進(jìn)展，boss/oss系統(tǒng)已在網(wǎng)通集團(tuán)和8個(gè)省份得以應(yīng)用，在中國移動(dòng)的增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域，短信網(wǎng)關(guān)繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。
公司出資7000萬元持有70％寧東方信息產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)投資公司股權(quán)，其重點(diǎn)投向具有高速發(fā)展?jié)摿Φ囊攒浖蛿?shù)字技術(shù)為核心的信息產(chǎn)業(yè)，就此公司具有創(chuàng)投概念。
32、( 600741)巴士股份
股權(quán)增值效益可觀
投資亮點(diǎn)：牌照、股權(quán)投資收益可觀，久事集團(tuán)城市交通整合的預(yù)期
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原大股東上海交通投資(集團(tuán))有限公司將所持有的公司全部股份(占公司總股本的22.96％)劃轉(zhuǎn)給上海久事公司后，預(yù)示上海城市交通整合序幕的前奏已經(jīng)悄然拉開。
公司是目前國內(nèi)最大的省際長途客運(yùn)企業(yè)，上海市最大的公共汽電車企業(yè)。特別是公司擁有5015輛出租車，據(jù)有關(guān)人士評估，上海出租車牌照每張實(shí)際價(jià)格早已突破40萬元，重估后價(jià)值20億元，增值12.82億元，每股增值約1元。
巴士股份最近拋出部分民生銀行股份，基本回收了當(dāng)初投資成本，公司當(dāng)前還持有1.55億股民生銀行市值約23億元，即當(dāng)前的23億元差不多是凈賺的，這意味著公司每股可提高近2元的收益。此外，公司還持有1104.925萬股交運(yùn)股份股權(quán)，市值1億元左右；150萬股浦發(fā)銀行市值超過7500萬元；持有興業(yè)證券7800萬股，公司持有的興業(yè)證券收益可觀,一旦興業(yè)證券上市，股權(quán)增值相當(dāng)可觀。
33、(600853)龍建股份
手持大單參股金融
亮點(diǎn)：手持?jǐn)?shù)十億大單；參股基金公司
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龍建股份是由黑龍江路橋集團(tuán)在對北滿特鋼進(jìn)行資產(chǎn)重組時(shí)，置入的所屬第一至第六工程處、中外合資伊哈公司等優(yōu)良資產(chǎn)組建的。公司是中國建筑施工企業(yè)百強(qiáng)之一.近兩年來公司中標(biāo)合同總額不斷刷新歷史記錄，累計(jì)金額超過35億元。中標(biāo)合同金額的不斷增加保證了未來幾年公司業(yè)績的持續(xù)增長。
證券市場的火爆,帶動(dòng)基金市場快速發(fā)展，基金公司股權(quán)價(jià)值會(huì)大幅溢價(jià)，參股基金的上市公司值得重點(diǎn)關(guān)注。而銀華基金21％的股權(quán)以11.8億元的價(jià)格拍賣得到，溢價(jià)高達(dá)55倍。
而龍建股份出資1500萬元(占總股份的15％)作為發(fā)起人之一，投資參股渤?；鹩邢挢?zé)任公
司，有望獲得較高的投資回報(bào)。
截至2月20日，龍建股份的價(jià)格為5.8元，為兩市絕對的低價(jià)股，容易受到一些逐利資金的炒作。
34、(601168)西部礦業(yè)
未來資產(chǎn)注入更添競爭力
投資亮點(diǎn)：擁有多種礦產(chǎn)資源，未來有一系列優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入的計(jì)劃
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西部礦業(yè)是國內(nèi)最具競爭力的有色金屬資源綜合開發(fā)企業(yè)之一。這家公司最大的亮點(diǎn)是，未來有一系列優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入的計(jì)劃，非常值得關(guān)注。
2006年公司是全國第二大鉛精礦生產(chǎn)商、第四大鋅精礦及第七大銅精礦生產(chǎn)商。鋅、鉛和銅精礦產(chǎn)量分別占當(dāng)年全國總產(chǎn)量的3.6％、8.2％和3.4％。 公司持續(xù)致力于多種有色金屬品種的綜合經(jīng)營和上下游產(chǎn)業(yè)一體化，是國內(nèi)唯一一家礦產(chǎn)品產(chǎn)量高于冶煉產(chǎn)量的公司，使公司資源自給率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出同行業(yè)公司。公司多個(gè)礦山處于試運(yùn)營和改擴(kuò)建階段，未來有色金屬精礦產(chǎn)能將會(huì)持續(xù)擴(kuò)張。
35、 (601898)中煤能源
煤價(jià)上漲受益大
投資亮點(diǎn)：受益于國際煤價(jià)上漲，業(yè)績具有更高的彈性
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公司正處于快速增長時(shí)期。2003～2006年，公司自產(chǎn)原煤量復(fù)合增長率為26.02％；而同期中國煤炭產(chǎn)量復(fù)合增長率為11.4％。作為中國第二大煤炭供應(yīng)商，預(yù)計(jì)公司在未來3年仍然有望保持高速增長。煤炭業(yè)務(wù)的毛利率有望從2007年的50.3％提高到2008年的51.4％。2007年中期中煤能源煤炭業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率大約為20.1％，低于中國神華(601088行情,股吧)和兗州煤業(yè)(600188行情,股吧)等公司，這樣在煤炭價(jià)格上漲周期中具有更高的業(yè)績彈性；另一方面，作為中國煤炭出口的主力軍，中煤能源的出口業(yè)務(wù)也將更多地受益于國際煤價(jià)上漲。
在國內(nèi)外煤價(jià)上漲趨勢下，公司業(yè)績具有更高的彈性。由于2008年下游的電力、鋼鐵、建材等行業(yè)的煤炭消費(fèi)增長超過10％，煤炭總需求增長8％，而煤炭的產(chǎn)量增長預(yù)計(jì)在7％左右，因此預(yù)計(jì)2008年煤炭價(jià)格仍然會(huì)保持上漲趨勢。
36、(601919)中國遠(yuǎn)洋
股價(jià)超跌有望資產(chǎn)注入
投資亮點(diǎn)：2008年業(yè)績有保證，郵輪資產(chǎn)的注入逐漸提上日程
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藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第8篇
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問：國家基本藥物制度實(shí)施已經(jīng)一年多了，為什么要出臺(tái)《采購機(jī)制》？
建立國家基本藥物制度是惠及民生的重大制度創(chuàng)新，旨在保障群眾基本用藥。這項(xiàng)制度自去年啟動(dòng)實(shí)施以來，取得了明顯進(jìn)展和初步成效，截至目前，已超過50%的政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)實(shí)施了基本藥物制度，并實(shí)行零差率銷售。但也出現(xiàn)了一些新情況、新問題。突出表現(xiàn)在基本藥物集中招標(biāo)采購不規(guī)范，藥品價(jià)格虛高問題沒有得到有效合理解決，一些地區(qū)部分藥品出現(xiàn)了斷供、缺貨等情況，影響到基本藥物制度的實(shí)施效果和群眾的受益程度。按照國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組的指示精神，國務(wù)院醫(yī)改辦公室會(huì)同有關(guān)部門對基本藥物招標(biāo)采購的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和存在的突出問題進(jìn)行了深入分析，并積極借鑒國內(nèi)外藥品集中采購的成功經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真聽取有關(guān)方面及國內(nèi)外專家的意見和建議，提出了有針對性的措施，形成了《采購機(jī)制》初稿。經(jīng)廣泛征求有關(guān)部門、各地方意見，反復(fù)修改完善，形成《采購機(jī)制》送審稿，經(jīng)國務(wù)院醫(yī)改辦公室全體會(huì)議討論后，提交國務(wù)院醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組全體會(huì)議審議通過，2010年11月19日國務(wù)院辦公廳正式印發(fā)了《采購機(jī)制》。
《采購機(jī)制》是國家基本藥物制度的重要配套文件，必將有力地推進(jìn)各地盡快建立規(guī)范的基本藥物省級集中采購機(jī)制，構(gòu)建起比較完善的基層用基本藥物供應(yīng)保障體系，確?；舅幬镏贫软樌麑?shí)施。
問：此次《采購機(jī)制》出臺(tái)的總體考慮是什么？有哪些創(chuàng)新性舉措和亮點(diǎn)？
《采購機(jī)制》的總體思路是，實(shí)行以?。▍^(qū)、市）為單位的集中采購、統(tǒng)一配送；堅(jiān)持政府主導(dǎo)與市場機(jī)制相結(jié)合，發(fā)揮集中批量采購優(yōu)勢，招標(biāo)和采購結(jié)合，量價(jià)掛鉤、簽定合同，一次完成采購全過程，最大限度地降低采購成本，實(shí)現(xiàn)基本藥物安全有效、品質(zhì)良好、價(jià)格合理、供應(yīng)及時(shí)，促進(jìn)基本藥物的生產(chǎn)和供應(yīng)，使群眾真正得到實(shí)惠。
《采購機(jī)制》針對各地存在的突出問題，圍繞基本藥物的質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng)三個(gè)核心要素，提出了一系列有針對性的創(chuàng)新措施，主要包括：一是明確采購責(zé)任主體，由省級衛(wèi)生行政部門確定的采購機(jī)構(gòu)作為采購主體負(fù)責(zé)基本藥物采購，與政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)簽定授權(quán)或委托協(xié)議，與藥品供應(yīng)商簽定購銷合同并負(fù)責(zé)合同執(zhí)行。二是堅(jiān)持量價(jià)掛鉤，通過編制采購計(jì)劃，明確采購數(shù)量（暫無法確定數(shù)量的采用單一貨源承諾方式)，實(shí)現(xiàn)一次完成采購全過程，簽訂購銷合同，并嚴(yán)格付款時(shí)間。充分發(fā)揮批量采購的優(yōu)勢。三是質(zhì)量優(yōu)先，價(jià)格合理。堅(jiān)持把質(zhì)量放在首位，采取“雙信封”招標(biāo)方式，確保信譽(yù)高、質(zhì)量好、供貨能力強(qiáng)的企業(yè)參與競爭。同時(shí)，對基本藥物市場實(shí)際購銷價(jià)格進(jìn)行全面調(diào)查，原則上集中采購價(jià)格不得高于市場實(shí)際購銷價(jià)格，確保采購價(jià)格合理。四是嚴(yán)格誠信記錄和信息公開制度，對違反合同、出現(xiàn)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、不按時(shí)供貨等違規(guī)企業(yè)一律記錄在案，并向社會(huì)公布，實(shí)行嚴(yán)格的市場清退制度，逾期不改的，兩年內(nèi)不得參與全國任何藥品招標(biāo)采購。通過網(wǎng)上采購平臺(tái)，提高交易透明度，基本藥物采購價(jià)格、數(shù)量和中標(biāo)企業(yè)等要及時(shí)向社會(huì)公布，接受社會(huì)監(jiān)督，從制度和機(jī)制上營造公開、公平和公正的采購環(huán)境。
問：中標(biāo)價(jià)偏高是以往藥品集中招標(biāo)采購中一直沒有很好解決的問題，這次出臺(tái)的《采購機(jī)制》如何保證采購的藥品價(jià)格合理？
藥品集中招標(biāo)采購出現(xiàn)價(jià)格偏高等現(xiàn)象，最主要的原因在于招標(biāo)和采購脫節(jié)，省級招標(biāo)只確定企業(yè)名單，醫(yī)療機(jī)構(gòu)普遍存在二次議價(jià)。對此《采購機(jī)制》提出了針對性措施，主要有：
一是量價(jià)掛鉤，通過編制采購計(jì)劃明確采購的具體劑型、規(guī)格和質(zhì)量要求，明確采購數(shù)量（或?qū)嵭袉我回浽闯兄Z）；這樣，藥品供應(yīng)企業(yè)在投標(biāo)前就能比較準(zhǔn)確地計(jì)算供貨的數(shù)量及市場份額，便于計(jì)算成本并合理確定報(bào)價(jià)。
二是加強(qiáng)基本藥物市場價(jià)格調(diào)查，要求詳細(xì)調(diào)查和掌握基本藥物近三年社會(huì)零售藥店零售價(jià)格以及基本藥物制度實(shí)施前基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的實(shí)際進(jìn)貨價(jià)格，原則上集中采購價(jià)格不得高于市場實(shí)際購銷價(jià)格。這樣，保障了集中采購的價(jià)格在合理范圍內(nèi)。
三是采取分類采購的方式有針對性地合理確定價(jià)格。對價(jià)格較高且存在價(jià)格虛高的基本藥物進(jìn)行公開招標(biāo)，通過雙信封招標(biāo)制度等方式，充分利用市場競爭形成合理采購價(jià)格。同時(shí)，對獨(dú)家品種以及經(jīng)多次采購價(jià)格已經(jīng)比較穩(wěn)定且供應(yīng)充足的基本藥物，則通過探索政府統(tǒng)一定價(jià)的方式合理確定價(jià)格。而對用量小的特殊用藥、急救用藥以及臨床常用廉價(jià)藥采用邀請招標(biāo)、詢價(jià)采購或定點(diǎn)生產(chǎn)的方式，合理確定采購價(jià)格，以保證供應(yīng)。
四是招標(biāo)結(jié)束后即簽訂購銷合同，確保中標(biāo)價(jià)即基層采購價(jià)，最大限度壓縮流通環(huán)節(jié)，減少層層加價(jià)的空間。
五是嚴(yán)格基本藥物采購付款制度，要求從交貨驗(yàn)收合格后30天內(nèi)付款，而目前藥品回款時(shí)間通常在6個(gè)月左右甚至更長，占用了企業(yè)大量流動(dòng)資金，而新措施實(shí)行統(tǒng)一付款，將大大降低企業(yè)占壓流動(dòng)資金成本，從而進(jìn)一步降低了藥品價(jià)格。
問：在降低藥價(jià)的同時(shí)，《采購機(jī)制》如何保障藥品的質(zhì)量？
質(zhì)量優(yōu)先是《采購機(jī)制》始終堅(jiān)持的原則，集中采購是在確?；舅幬锇踩行?、品質(zhì)良好的前提下，合理確定基本藥物的價(jià)格。
在采購環(huán)節(jié)中，實(shí)行“雙信封”招標(biāo)制度，經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書不僅要對gmp(gsp)資質(zhì)認(rèn)證、藥品質(zhì)量抽驗(yàn)抽查歷史情況、電子監(jiān)管能力等體現(xiàn)藥品質(zhì)量的指標(biāo)進(jìn)行評審，還要評比企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、配送能力、銷售額、行業(yè)排名、市場信譽(yù)等綜合實(shí)力指標(biāo)，只有經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)書評審合格的企業(yè)才能進(jìn)入商務(wù)標(biāo)書評審，淘汰質(zhì)量和信譽(yù)不符合要求的企業(yè)。
在監(jiān)管環(huán)節(jié)中，對采購的基本藥物實(shí)行全過程質(zhì)量監(jiān)管，供貨企業(yè)要將供貨的藥品樣品送省級食品藥品監(jiān)管部門備案，省級食品藥品監(jiān)管部門要加強(qiáng)對基本藥物質(zhì)量的抽驗(yàn)，必要時(shí)將抽驗(yàn)樣品與備案樣品進(jìn)行比對，確?；舅幬锏馁|(zhì)量。
在處罰措施中，建立“黑名單制度”，一旦出現(xiàn)惡意壓低價(jià)格、供應(yīng)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)藥品等行為的企業(yè)，采取清除出全國藥品招標(biāo)采購市場的處罰措施，通過嚴(yán)厲的監(jiān)管措施有力保證藥品質(zhì)量安全。
同時(shí)，《采購機(jī)制》還提出要逐步提高基本藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善基本藥物電子監(jiān)管信息系統(tǒng)，既有效保障當(dāng)前基本藥物集中采購中的藥品質(zhì)量，又立足長遠(yuǎn)建立更為科學(xué)合理的藥品質(zhì)量評價(jià)和監(jiān)督體系。
問：如何實(shí)現(xiàn)基本藥物及時(shí)配送到每個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，不斷檔、不缺貨，《采購機(jī)制》有哪些考慮？
相對于大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)分布散、藥品用量小、配送利潤薄，在藥品供應(yīng)鏈中處于弱勢地位，特別是一些地處偏僻、規(guī)模小的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品供應(yīng)難以有效保障。《采購機(jī)制》提出，由確定的基本藥物供貨企業(yè)自行委托經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行配送或直接配送，并由供貨企業(yè)對藥品質(zhì)量和供應(yīng)一并負(fù)責(zé)。將藥品配送環(huán)節(jié)讓渡給市場，充分發(fā)揮市場資源配置和分工的作用來實(shí)現(xiàn)藥品及時(shí)配送，這是《采購機(jī)制》的一個(gè)創(chuàng)新。這樣設(shè)計(jì)并不意味著政府對配送環(huán)節(jié)放手不管，相反，政府將主要通過監(jiān)管和服務(wù)來確?；舅幬锛皶r(shí)配送到位，方便可及。
在監(jiān)管上，明確藥品配送的責(zé)任主體，通過合同進(jìn)行約束。采購機(jī)構(gòu)在與供貨企業(yè)簽訂購銷合同時(shí)，就在合同中明確供貨方式、時(shí)間、地點(diǎn)和要求，明確供貨企業(yè)是配送的第一責(zé)任人。供貨企業(yè)是自行配送還是委托藥品經(jīng)營企業(yè)配送，由供貨企業(yè)自主選擇?；舅幬镆坏┏霈F(xiàn)供應(yīng)不及時(shí)等問題，由供貨企業(yè)承擔(dān)違約責(zé)任。這一舉措，解決了目前藥品配送環(huán)節(jié)中生產(chǎn)和配送企業(yè)責(zé)任難以劃分的癥結(jié)，提供了法律依據(jù)。
在服務(wù)上，建立非營利性網(wǎng)上集中采購平臺(tái)，面向基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)、藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)提供藥品采購、配送、結(jié)算服務(wù)?；鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)在平臺(tái)上發(fā)訂單，企業(yè)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)供貨，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)網(wǎng)上確認(rèn)，采購機(jī)構(gòu)按時(shí)付款。同時(shí)，有關(guān)部門利用集中采購平臺(tái)對藥品交易和供應(yīng)情況實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管，分析藥品采購、使用和回款情況，一旦出現(xiàn)不及時(shí)供貨情況，迅速協(xié)調(diào)處理，避免出現(xiàn)基本藥物斷供、缺貨的情況。
通過新的制度設(shè)計(jì)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)只需要在網(wǎng)上發(fā)訂單，供貨企業(yè)就會(huì)將需要的藥品及時(shí)送到家門口，保障了基本藥物方便可及。同時(shí)，《采購機(jī)制》還鼓勵(lì)各地進(jìn)一步拓展基本藥物集中采購平臺(tái)的功能，以集中采購為基礎(chǔ)，將現(xiàn)代物流的理念引入藥品供應(yīng)保障體系中，建立基本藥物從出廠到使用全過程實(shí)時(shí)更新的信息系統(tǒng)，進(jìn)一步提高配送的效率。
問：《采購機(jī)制》實(shí)施以后，會(huì)對藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)生哪些影響？
建立規(guī)范基本藥物集中采購機(jī)制，既要保障基本藥物質(zhì)量、價(jià)格和供應(yīng)，也是為了促進(jìn)基本藥物的生產(chǎn)。只有生產(chǎn)企業(yè)愿意生產(chǎn)、配送企業(yè)愿意配送，基本藥物才能從根本上保證質(zhì)量和供應(yīng)。目前，我國藥品的生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)都存在著多、小、散、亂的問題，藥品生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)5257家，藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，已經(jīng)出現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)能過剩、結(jié)構(gòu)性供大于求的狀況。長遠(yuǎn)來看，集中采購機(jī)制對規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序，建立良性競爭機(jī)制，引導(dǎo)藥品生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)、資源整合都具有積極的意義。
當(dāng)前來看，新的采購機(jī)制對于保障藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的合理利潤也有許多利好措施?！恫少彊C(jī)制》提出明確采購的數(shù)量和供貨區(qū)域，批量采購，增加了企業(yè)的銷售量，有效減少了廣告和營銷的費(fèi)用，有利于企業(yè)降低成本，提高效率和效益。通過統(tǒng)一付款制度，由采購機(jī)構(gòu)對藥款進(jìn)行統(tǒng)一支付，并將付款周期縮短到30天，企業(yè)不用再向各個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)催款，流通成本降低，資金流動(dòng)率提高。特別要強(qiáng)調(diào)的是，基本藥物集中采購并不是單純地降價(jià)，而是在保障企業(yè)合理利潤的基礎(chǔ)上，壓縮不合理的流通環(huán)節(jié)費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格合理。
同時(shí)，新的采購機(jī)制是對現(xiàn)有利益格局的深刻調(diào)整，藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)也需要圍繞新的機(jī)制，積極適應(yīng)、及時(shí)調(diào)整，拓展新的發(fā)展空間。新的采購模式下藥品經(jīng)營企業(yè)服務(wù)重心將逐步轉(zhuǎn)移到配送功能上來。目前，一些經(jīng)營企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型或拓展服務(wù)，積極健全縣級以下服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，針對基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)提供配送服務(wù)，探索藥品庫存管理等綜合服務(wù)。
問：《采購機(jī)制》提出采購機(jī)構(gòu)是基本藥物集中采購的責(zé)任主體，這樣設(shè)計(jì)是基于什么樣的考慮？采購機(jī)構(gòu)與基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)是什么關(guān)系？
《采購機(jī)制》提出，采購機(jī)構(gòu)作為基本藥物采購的責(zé)任主體。采購機(jī)構(gòu)代表基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)采購藥品并負(fù)責(zé)合同執(zhí)行，有利于真正實(shí)現(xiàn)量價(jià)掛鉤，變分散采購為集中采購，變分散付款為集中付款，最大限度地壓縮中間環(huán)節(jié)，提高采購效率，降低采購成本；有利于基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)從根本上消除以藥補(bǔ)醫(yī)機(jī)制；明確采購機(jī)構(gòu)的權(quán)利和責(zé)任，有利于責(zé)任部門對藥品采購環(huán)節(jié)的監(jiān)督和管理。
《采購機(jī)制》明確了采購機(jī)構(gòu)的條件和性質(zhì)，即由省級衛(wèi)生行政部門確定，并具備獨(dú)立法人及采購資格。為了確?；舅幬锊少彽墓嫘裕€規(guī)定采購機(jī)構(gòu)在提供服務(wù)過程中不得向企業(yè)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)收取任何費(fèi)用，所需必要的工作經(jīng)費(fèi)列入政府預(yù)算。
由采購機(jī)構(gòu)作為責(zé)任主體開展基本藥物采購，需要采購機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)密切合作。《采購機(jī)制》進(jìn)一步明確，各省（區(qū)、市）衛(wèi)生行政部門是本地區(qū)基本藥物集中采購的主管部門，負(fù)責(zé)搭建省級集中采購平臺(tái)，并對基本藥物集中采購過程中采購機(jī)構(gòu)和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理和監(jiān)督，協(xié)調(diào)解決采購中出現(xiàn)的問題，確保采購工作的順利開展。
基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)與采購機(jī)構(gòu)簽訂授權(quán)或委托協(xié)議，采購機(jī)構(gòu)定期匯總本地區(qū)基本藥物采購需求，編制藥品采購計(jì)劃，實(shí)施基本藥物采購，并與藥品供應(yīng)企業(yè)簽定購銷合同，負(fù)責(zé)付款等合同執(zhí)行。同時(shí)，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)也要按照協(xié)議的要求，定期向采購機(jī)構(gòu)提出基本藥物用藥需求，并及時(shí)付款。
問： 《采購機(jī)制》提出的各項(xiàng)舉措如何能夠得到有效落實(shí)？
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第9篇
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藥品掛網(wǎng)采購是近年嶄露頭角的一種全新的藥品招標(biāo)模式。2005年四川掛網(wǎng)招標(biāo)首開先河之后，因其相對透明的競價(jià)方式對藥價(jià)的中間部分壓縮比較大，降價(jià)威力明顯，國務(wù)院糾風(fēng)辦和衛(wèi)生部曾要求將其推廣到全國。
據(jù)了解，四川第一、二批掛網(wǎng)藥品和第三批中標(biāo)轉(zhuǎn)掛網(wǎng)藥品的零售價(jià)，比國家現(xiàn)行零售價(jià)分別下降了31％、28％和40.6％，平均下降33.2％。占全國各省市藥品采購總量9％的廣東省有高達(dá)300億元的采購規(guī)模，通過掛網(wǎng)招標(biāo)的網(wǎng)上限價(jià)競價(jià)，入圍藥品總平均降價(jià)率為40.4%，其中市場調(diào)節(jié)價(jià)品種的降價(jià)率為20%。
單從表面的數(shù)據(jù)上看，掛網(wǎng)招標(biāo)的效果是令人振奮的。但從招標(biāo)的結(jié)果看，它既沒有達(dá)到計(jì)劃中減輕病患者負(fù)擔(dān)，解決醫(yī)藥購銷活動(dòng)不正之風(fēng)這最初訂立的兩個(gè)目的，甚至也沒有在現(xiàn)實(shí)中獲得任何一方利益當(dāng)事人的好感。我們分析有以下原因。
掛網(wǎng)招標(biāo)的不足之處
掛網(wǎng)招標(biāo)歷時(shí)太久過程繁雜
據(jù)了解，廣東掛網(wǎng)招標(biāo)的《廣東省醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上限價(jià)競價(jià)陽光采購實(shí)施方案（試行）》從2006年3月擬定初稿開始九次易稿，經(jīng)歷諸多討論和爭議，一直到2007年4月開始具體運(yùn)作歷時(shí)一年之久。
藥企參與掛網(wǎng)，首先必須要分配特定的人力物力進(jìn)行專項(xiàng)的投入。每一家企業(yè)的每一品規(guī)，必須參考政府掛網(wǎng)的最高限價(jià)，研究對手的報(bào)價(jià)，然后在自己產(chǎn)品的成本范圍內(nèi)報(bào)出一個(gè)最低的價(jià)格。然后經(jīng)由招標(biāo)方組織的100多藥學(xué)醫(yī)學(xué)專家評審入圍品種，專家認(rèn)為有降價(jià)空間的議價(jià)品規(guī)進(jìn)入“人機(jī)對話”環(huán)節(jié)，在網(wǎng)上與藥企進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。不接受人機(jī)對話談判的品規(guī)的企業(yè)，再進(jìn)入面對面談判階段，面對面談判又分三輪才分別確定進(jìn)入重點(diǎn)監(jiān)控限額采購目錄的品規(guī)。 企業(yè)產(chǎn)品從參與掛網(wǎng)必須經(jīng)歷限價(jià)、競價(jià)、議價(jià)的比拼，價(jià)格在同類品規(guī)中最低的才可以到進(jìn)入掛網(wǎng)目錄。為爭取產(chǎn)品能入圍掛網(wǎng)目錄，給企業(yè)造成巨大人力財(cái)力投入。
唯價(jià)是取
無論是四川的掛網(wǎng)招標(biāo)，還是廣東的陽光采購，都在一定程度上表現(xiàn)出“唯價(jià)格論”的傾向，導(dǎo)致降價(jià)的永無休止，造成對制藥行業(yè)廣泛和深遠(yuǎn)的損害。有些進(jìn)行掛網(wǎng)采購的省份規(guī)定，對于第二次競價(jià)報(bào)價(jià)中有一定降幅的品規(guī)優(yōu)先進(jìn)入第三次競價(jià)報(bào)價(jià)；對第三次競價(jià)報(bào)價(jià)中有更大降幅的品規(guī)優(yōu)先進(jìn)入擬掛網(wǎng)藥品品規(guī)范圍。還有一些省份按零售價(jià)打6～7.5折后進(jìn)行議價(jià)。企業(yè)最后進(jìn)入掛網(wǎng)目錄的產(chǎn)品價(jià)格幾乎都是出血價(jià)跳樓價(jià)。
從一個(gè)長遠(yuǎn)的角度看，由于企業(yè)的利潤被壓縮、科研投入就減少。市場被資金雄厚的跨國企業(yè)迅速占領(lǐng)，對民族醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展不利。另外，廣東掛網(wǎng)人機(jī)對話環(huán)節(jié)議價(jià)的產(chǎn)品多是原研專利品種，但入圍價(jià)平均比報(bào)價(jià)低了40%，完全沒有體現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢。據(jù)媒體報(bào)道，目前我國藥企的研發(fā)投入僅占銷售額的1％，而國外藥企的投入高達(dá)15％～20％。全國藥企的利潤不足300億元，而國外一家大企業(yè)的利潤就超過我們?nèi)珖髽I(yè)的利潤。如果不改變泛濫的降價(jià)方式，這種惡性循環(huán)還會(huì)越來越嚴(yán)重。
打擊名優(yōu)企業(yè)和產(chǎn)品
片面限制藥品價(jià)格，實(shí)際上也是對知名品牌和知名企業(yè)的打擊，對知名的品牌和企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量如同企業(yè)的生命，名藥好藥從產(chǎn)品研發(fā)，原料購買到生產(chǎn)工藝都是使用最好的。而一些中小企業(yè)靠租賃承包，通過偷工減料、下限投料、減少工藝環(huán)節(jié)、偷稅漏稅等手段以降低成本，以超低價(jià)格沖擊市場，對待藥品，人們應(yīng)首先考慮的是其產(chǎn)品質(zhì)量和療效，而不能只一味強(qiáng)調(diào)其商品性。
2006年是媒體報(bào)道藥品安全事件最多的一年，從齊二藥亮甲菌素、到安徽華源的欣弗、到廣東佰易，都給人民帶來了巨大的恐慌，這對擁有g(shù)mp證書是否就可以生產(chǎn)出合格產(chǎn)品提出了質(zhì)疑。如果在掛網(wǎng)中忽略了藥品質(zhì)量的因素并一味強(qiáng)化價(jià)格導(dǎo)向更會(huì)增加人民用藥的不安全性。
對知名的品牌和企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量如同企業(yè)的生命，名藥好藥從產(chǎn)品研發(fā)，原料購買到生產(chǎn)工藝都是使用最好的，這必將導(dǎo)致生產(chǎn)成本的提高。而一些中小企業(yè)生產(chǎn)仿制藥品由于開發(fā)成本較低，或靠租賃承包，或通過偷工減料、下限投料、減少工藝環(huán)節(jié)、偷稅漏稅等手段以降低成本，所以能以超低價(jià)格沖擊市場。
浙江省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長趙博文說：“藥品招標(biāo)多年，藥企為競標(biāo)爭得頭破血流。降價(jià)復(fù)降價(jià)，虧損復(fù)虧損，中國制藥工業(yè)幾乎無力從事研發(fā)創(chuàng)新。有的企業(yè)藥品價(jià)格低是非常無奈的，只是往往抱著一種這個(gè)市場份額不能丟掉，我丟掉我工廠就不能生存下去，所以即使虧掉我也得干這樣的想法。”
企業(yè)利潤大大降低。據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2005年全國藥廠銷售額是4273億元，利潤364億元，全國的藥品商業(yè)銷售3000億元，利潤18.8億元，藥廠和商家一共獲利382億元。制藥行業(yè)早就不是“暴利行業(yè)”，原來生產(chǎn)藥品的利潤平均5%到10%，現(xiàn)在只有1%到3%。大部分企業(yè)無利可圖，每每舉步維艱，重復(fù)低水平生產(chǎn)現(xiàn)象依舊。華北制藥、山東新華、山東魯抗及東北制藥等制藥龍頭企業(yè)紛紛出現(xiàn)虧損。
掛網(wǎng)招標(biāo)新建議
對于未來的藥品掛網(wǎng)招標(biāo)，如若不考慮到藥企的生存和發(fā)展，也無法從根本上解決人民看病難看病貴的問題。為此筆者有以下建議：
科學(xué)制定合理的標(biāo)底，而不是盲目的砍價(jià)
盡可能為參與掛網(wǎng)投票的專家提供最及時(shí)的市場信息作為參考，或者對專家進(jìn)行相應(yīng)的“培訓(xùn)”，提供詳實(shí)相關(guān)的成本分析資料。
掛網(wǎng)招標(biāo)需對藥品質(zhì)量層次進(jìn)行更科學(xué)細(xì)致的劃分
建議按照專利，原研，國內(nèi)首仿、首創(chuàng)開發(fā)、生產(chǎn)歷史、品牌價(jià)值、生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、目前的使用量等因素細(xì)致劃分。因?yàn)榇笃髽I(yè)的物流管理成本都比較大，為避免低端價(jià)格市場被小企業(yè)產(chǎn)品占據(jù)，高端市場被外企產(chǎn)品占據(jù)，對國產(chǎn)大企業(yè)的原研、專利藥品，必須給出一定的合理的利潤空間予以保護(hù)。制定限價(jià)必需綜合考慮到科研成本、生產(chǎn)成本、流通成本、推廣成本等。
通過對產(chǎn)品的細(xì)致區(qū)分，在藥品整體限價(jià)的基礎(chǔ)上使名、特、優(yōu)產(chǎn)品擁有合理的利潤空間，達(dá)到鼓勵(lì)創(chuàng)新和發(fā)展民族工業(yè)的目的。
完善和擴(kuò)大掛網(wǎng)中網(wǎng)絡(luò)作為媒體的職能
掛網(wǎng)招標(biāo)機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)對醫(yī)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的監(jiān)管，協(xié)助嚴(yán)格審批新藥，嚴(yán)厲打擊在藥品生產(chǎn)經(jīng)營中的投機(jī)者，鼓勵(lì)企業(yè)間的良性競爭，合理推廣學(xué)術(shù)營銷等新型營銷模式。掛網(wǎng)招標(biāo)也必須充分發(fā)揮自身公開透明，傳播及時(shí)的特點(diǎn)，肩負(fù)行業(yè)自律的監(jiān)督作用，對不規(guī)范競爭和制假售假坑害百姓等的行為進(jìn)行網(wǎng)上暴光，對參與掛網(wǎng)招標(biāo)的企業(yè)也是起到一定正面宣傳作用。
敦促藥企和配送商保證藥品供應(yīng)，規(guī)范醫(yī)院掛網(wǎng)采購及回款
藥品采購亮點(diǎn)創(chuàng)新工作計(jì)劃 第10篇
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匯
報(bào)
材
料
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
自尼勒克縣創(chuàng)建部級衛(wèi)生城市工作正式啟動(dòng)以來，我局嚴(yán)格按照《尼勒克縣創(chuàng)建部級衛(wèi)生縣城實(shí)施方案》的工作要求和“創(chuàng)國衛(wèi)”辦公室的統(tǒng)一部署，強(qiáng)力推進(jìn)餐飲服務(wù)食品安全專項(xiàng)整治，有效提升了餐飲服務(wù)食品安全保障水平。下面將我局今年來開展的“創(chuàng)衛(wèi)”工作情況和下步工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
一、餐飲服務(wù)食品安全環(huán)節(jié)創(chuàng)衛(wèi)工作開展情況
今年以來，我局以打造尼勒克最安全、最放心、最信賴的食品藥品安全宜居城市為目標(biāo)，通過制定餐飲服務(wù)食品安全整治工作方案和工作計(jì)劃，細(xì)化餐飲行業(yè)創(chuàng)建指標(biāo)，組織召開了全縣餐飲行業(yè)創(chuàng)建整治動(dòng)員大會(huì)，層層分解落實(shí)創(chuàng)建目標(biāo)責(zé)任，開展餐飲業(yè)主創(chuàng)建宣傳，確保創(chuàng)建目標(biāo)具體明確，整治措施扎實(shí)有效。
（一）廣泛宣傳，營造餐飲食品良好創(chuàng)建氛圍
我局始終把宣傳工作作為國衛(wèi)創(chuàng)建工作的基礎(chǔ)來抓，宣傳工作實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面，由廣度向深度轉(zhuǎn)變。廣泛開展餐飲食品安全知識(shí)宣傳，擴(kuò)大創(chuàng)建工作影響，引導(dǎo)社會(huì)公眾監(jiān)督，同時(shí)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品安全協(xié)管員、餐飲單位食品安全負(fù)責(zé)人為抓手，強(qiáng)化對餐飲業(yè)各層級人員宣傳教育，形成全社會(huì)共同參與食品安全監(jiān)督整治的良好氛圍。結(jié)合創(chuàng)全國民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步示范縣，在全縣所有食品藥品企業(yè)粘貼民族團(tuán)結(jié)宣傳插頁、海報(bào)、標(biāo)語等500余張，張貼“創(chuàng)國衛(wèi)”宣傳標(biāo)語、海報(bào)等700余張。同時(shí)利用食品安全宣傳周等大型宣傳活動(dòng)，宣傳我縣創(chuàng)建部級衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)要求。
（二）狠抓重點(diǎn)，加強(qiáng)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)管
食品安全是創(chuàng)建部級衛(wèi)生縣城工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，因此，我局克服監(jiān)管力量薄弱的困境，將監(jiān)管資源、各項(xiàng)創(chuàng)建任務(wù)有機(jī)整合，突出共性目標(biāo)，統(tǒng)一部署，統(tǒng)籌推進(jìn)，借創(chuàng)衛(wèi)東風(fēng)，治餐飲沉疴，破整治瓶頸。
1、強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)隱患排查和風(fēng)險(xiǎn)控制。以“持證經(jīng)營、規(guī)范操作，索證索票、定點(diǎn)采購，明廚亮灶、確保消毒，量化分級、臉譜上墻”32字方針,提升餐飲服務(wù)整體管理水平，規(guī)范餐飲服務(wù)業(yè)市場秩序，防控食品安全事故發(fā)生，確保公眾舌尖上的安全。
2、專項(xiàng)整治，保障餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食品安全。自年初以來，我局以春秋季學(xué)校及學(xué)校周邊食堂食品安全、疫區(qū)走私牛肉、火鍋底料、調(diào)味料和食品添加劑、旅游景區(qū)及交通要道、餐飲服務(wù)環(huán)節(jié)食用油等專項(xiàng)整治行動(dòng)為目標(biāo)，有效規(guī)范了餐飲服務(wù)單位的經(jīng)營行為。
3、量化分級，規(guī)范治理餐飲業(yè)臟亂差局面。我局繼續(xù)開展餐飲服務(wù)食品安全量化分級管理工作。我縣轄區(qū)內(nèi)共有餐飲服務(wù)單位496家，目前已評定的餐飲服務(wù)單位451家，其中優(yōu)秀的19家，良好的303家，一般的122家，新辦證三個(gè)月內(nèi)的7家。量化分級管理率達(dá)99%。
4、明廚亮灶，推進(jìn)餐飲服務(wù)單位標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。按照優(yōu)化場所布局，做到“透明廚房、陽光操作”的要求，我局將餐飲服務(wù)單位實(shí)施“明廚亮灶”示范創(chuàng)建作為創(chuàng)建“國家衛(wèi)生縣城”標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓緊抓好，計(jì)劃在年底前完成我縣60%以上餐飲服務(wù)單位的“明廚亮灶”創(chuàng)建工作。同時(shí)，結(jié)合創(chuàng)建餐飲服務(wù)食品安全示范單位要求，我縣已創(chuàng)建自治區(qū)級示范單位1家，自治州級示范店11家、示范街1條。
5、嚴(yán)查重處，確?！皠?chuàng)國衛(wèi)”工作有序推進(jìn)。截至目前檢查餐飲服務(wù)單位720余家，出動(dòng)執(zhí)法車輛192輛次，出動(dòng)執(zhí)法人員1489人次。查處餐飲、藥品、醫(yī)療器械案件28起，立案28起，其中簡易案件14起，收繳罰沒款13.3萬元。
二、下步工作打算：
一是繼續(xù)加大食品安全法律法規(guī)宣傳力度，強(qiáng)化餐飲服務(wù)從業(yè)人員的教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高餐飲服務(wù)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)；
