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廣告部門日常工作計(jì)劃

更新時(shí)間:2024-11-20 查看人數(shù):21

廣告部門日常工作計(jì)劃

廣告部門日常工作計(jì)劃 第1篇

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假(節(jié))日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng),它有別于常規(guī)性的營(yíng)銷活動(dòng),而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確,借“節(jié)”而發(fā),順“節(jié)”而上,出奇制勝。因此,各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,必須知己知彼,胸有成竹,必須明確:通過節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)要解決什么問題或達(dá)到什么目標(biāo),是突擊新菜式上市還是加速成熟菜式的口碑流轉(zhuǎn),重點(diǎn)解決的對(duì)象是終端問題(出品部)還是銷售環(huán)節(jié)(樓面),所選擇促銷方式、策略是否銳利有力,能“短平快”加速任務(wù)完成,還是對(duì)整體節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估以較好完成目標(biāo)……

2、如何寫營(yíng)銷計(jì)劃書

制定方案是為了細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)行市場(chǎng)定位,預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模及計(jì)劃每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中可獲得的市場(chǎng)份額。第一,設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo),第二,制定營(yíng)銷計(jì)劃,第三,控制實(shí)施整體營(yíng)銷方案。

3、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃書

您是否為推出來的營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)不到預(yù)期的效果而煩惱?或是在為某樣產(chǎn)品推出而無處下手寫營(yíng)銷計(jì)劃?您了解營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)的步驟與過程嗎?本資料為您詳細(xì)介紹如何寫營(yíng)銷計(jì)劃。

在新的一年將要來臨之際,公司也有了新的銷售目標(biāo),根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo),制定了以下工作計(jì)劃:

市場(chǎng)分析:民以食為天,中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速,據(jù)統(tǒng)計(jì),其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn),現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來一個(gè)發(fā)展的高峰期,市場(chǎng)潛力很大,前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕,紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。xx網(wǎng)在xx年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng),他們主要是依靠訂餐來獲取利潤(rùn),但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào),目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;xx年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的吃家網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間,目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士,掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源,另外他們的資金來源是西旅集團(tuán)。在平媒方面,《西部美食娛樂》在xx年提高了整體的廣告價(jià)格,運(yùn)營(yíng)模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì),但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好,發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體,但給與的資金支持是一年,從5月份開始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài),雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持,但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才;《吃在陜西》出了幾期之后,經(jīng)營(yíng)比較困難,主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè),主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調(diào),在經(jīng)營(yíng)上主要依靠西飲集團(tuán)的支持,也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì),對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助,現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊;雜志雖然是個(gè)新平臺(tái),新的挑戰(zhàn)才更有意義,目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況,xx—xx年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作:

一、銷售業(yè)績(jī)

年計(jì)劃銷售金額80萬元。

根據(jù)年銷任務(wù),分解到每個(gè)季度,每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。

刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬。

刊物廣告銷售30萬,是按照每月3萬元的銷售金額計(jì)算的,需要完成一個(gè)封面(10000元)10個(gè)彩版內(nèi)頁(20000元);其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬,其他版面合作銷售為10萬元,目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。

第一季度:理事單位10萬。dm廣告收入5萬,網(wǎng)站廣告收入2萬。

第二極度: 廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游;六月主要來源于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬。

第三季度: 廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗寓旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng),網(wǎng)站廣告收入8萬。

第四季度: 廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告,另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合作。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

根據(jù)部門發(fā)展需求,計(jì)劃招聘以下員工:

1、文字編輯一名:負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術(shù)編輯一名:負(fù)責(zé) 刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類工作

3、業(yè)務(wù)采編三名:負(fù)責(zé) 刊物的廣告銷售和信息采編工作,配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專題策劃的銷售

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行:

1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法:用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對(duì)于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸,重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開發(fā)新客戶,就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù),只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選,確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換,擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,資源積累還不足,鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù),二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì),隨訪輔導(dǎo),述職談話,報(bào)表管理等工作;保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通,針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度,全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

三、其他外聯(lián)活動(dòng)

1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來,更好的傳遞公司的文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候,將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),將會(huì)詳細(xì)的說明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù),拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的,具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。

2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊,做到知己知必。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求,根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,樹立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等,做到全方位服務(wù)客戶。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第2篇

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在此,我對(duì)自7月份以來,在px擔(dān)任px店副總經(jīng)理及兩店企劃總監(jiān)以及家電聯(lián)盟公司企劃負(fù)責(zé)人等職務(wù)的工作情況,做簡(jiǎn)要的述職匯報(bào),望廖總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)與指導(dǎo)!

一、工作要點(diǎn)

(一)調(diào)研——細(xì)致的求證·有效的實(shí)踐

7月中旬進(jìn)入px店,由于px市家電市場(chǎng)的變化以及對(duì)消費(fèi)情況不是非常熟悉,為了更加有效的了解及操作,在我的組織下帶領(lǐng)企劃部及商場(chǎng)全體員工進(jìn)行了一系列的調(diào)研求證工作。主要有《px市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》、《新大地電器px店客流量統(tǒng)計(jì)表》、《px市居民社區(qū)明細(xì)表》等。

《px市消費(fèi)者顧客調(diào)查表》旨在調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、對(duì)商場(chǎng)促銷活動(dòng)的關(guān)注程度、對(duì)新大地電器的關(guān)注度、對(duì)廣告媒體的認(rèn)知度以及促銷方式等情況進(jìn)行一些抽樣調(diào)查,以便更快、更迅速的開展工作。為企劃工作的開展提供第一手資料和工作方向。

《新大地電器px店客流量統(tǒng)計(jì)表》的調(diào)查,在將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi),每天選擇特定的時(shí)間段對(duì)商場(chǎng)顧客流量和本段時(shí)間內(nèi)的成交量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),從而得出一段時(shí)間內(nèi)的成交率,以此來檢驗(yàn)商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)銷售能力,從而找出銷量偏低的原因,并于商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行溝通交流,為商場(chǎng)的員工培訓(xùn)工作提供指導(dǎo)方向。

《px市居民社區(qū)明細(xì)表》,通過商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員以及倉(cāng)儲(chǔ)部門人員提供初步資料,并由企劃部通過實(shí)地考察,一個(gè)一個(gè)小區(qū)的溝通與交流,在一個(gè)星期內(nèi)基本上完成了對(duì)px市區(qū)20多個(gè)高中檔居民小區(qū)的詳細(xì)明晰情況,為公司進(jìn)一步開展小區(qū)宣傳活動(dòng)提供了有效直接的先鋒作用,而據(jù)我了解到,px分公司已經(jīng)有2至3年沒有開展過小區(qū)活動(dòng)了。通過后期小區(qū)活動(dòng)開展情況來看,此次調(diào)研工作的確起到了舉足輕重的作用。

通過以上的各項(xiàng)調(diào)查及分析,初步了解了px市民的基本消費(fèi)行為習(xí)慣以及對(duì)本商場(chǎng)的不同看法,在此基礎(chǔ)上組織相關(guān)人員針對(duì)調(diào)研結(jié)果所反映出來的問題,我們進(jìn)行了討論,并對(duì)相關(guān)方面做了改善,對(duì)長(zhǎng)期的工作做了初步的規(guī)劃。

(二)企劃——先鋒的效果·幕后的英雄

企劃工作跟別的部門最明顯的區(qū)別就是:一般情況下其他部門都是直接賺錢,而企劃部卻是花錢的部門,所謂“企劃未動(dòng),money先行”。所以很多時(shí)候企劃都是處在一個(gè)幕后英雄不尷不尬的地步——企劃做的好,就是企業(yè)老總的參謀部;做得不好,就是可以被任何人騎在脖子上指手畫腳的雜貨鋪。

同樣,出身企劃、起身企劃、立身企劃的我更深知作為一個(gè)企劃工作人員在企業(yè)中的艱難處境。所以在企劃工作中,我都能夠盡量去帶領(lǐng)屬下的企劃人員,細(xì)致的做好企業(yè)中的任何一次企劃工作,克服諸多“暗抗”等困難,為公司的銷售提升與戰(zhàn)略發(fā)展做到“開路先鋒”的作用。

(1)px店在8月份至9月份期間企劃的主要工作具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

①促銷活動(dòng):

自到新大地電器px店任職以來,店內(nèi)的大型促銷活動(dòng)做過兩次。一次是8月19日至21日活動(dòng)主題為“激情八月好禮鉅獻(xiàn)、超值特價(jià)轟動(dòng)全城”的促銷活動(dòng);另一次便是10月1日至7日國(guó)慶期間的“國(guó)慶中秋六喜迎門、豪禮特價(jià)7日狂歡”促銷活動(dòng)。

8月中旬一次,投入約7000元廣告費(fèi)用,取得了良好的銷售業(yè)績(jī),打破了銷量一直停滯在五六萬的不良狀況,增強(qiáng)和提升了商場(chǎng)所有員工的士氣,并有效打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肖記電器和洪城大廈的銷售態(tài)勢(shì),同時(shí)銷量也達(dá)到了100萬左右,是同時(shí)期內(nèi)促銷活動(dòng)最成功的一例。為9月份乃至國(guó)慶黃金周的銷售突圍埋下了濃墨重彩的有效伏筆。

國(guó)慶期間的促銷活動(dòng),投入了約1.8萬元的廣告費(fèi)用,但是由于促銷力度相對(duì)來說,跟xj電器和hc大廈根本是無法比擬,所以在促銷力度以及整個(gè)商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)人氣方面都略輸一籌,同時(shí)也因?yàn)榭偣菊幱谡想A段,導(dǎo)致原本的貨源計(jì)劃擱淺,致使了國(guó)慶期間的銷量有所影響。但是經(jīng)過全體員工的多方努力和不斷的調(diào)整促銷方式,以及創(chuàng)新性的媒介宣傳方式——《px市家電導(dǎo)購(gòu)???,都取得非常好的宣傳效果,致使最終的銷售結(jié)果還是令人比較滿意的,180萬的銷售量超額完成了總公司所下達(dá)的銷售任務(wù)。雖然毛利率不是很高(帳上毛利僅4個(gè)多點(diǎn)),但是在同等情況下應(yīng)該說完成的還算可以,當(dāng)然還需要進(jìn)一步的提升毛利為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),為不再成為公司的“雞肋”而努力。

在px店任職期間,在總公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與大力支持下,我隨時(shí)與xy店的企劃工作人員溝通交流,指導(dǎo)并協(xié)助xy店企劃部開展xy店企劃工作,并協(xié)調(diào)px店與xy店的相關(guān)企劃資源,將有限的資源發(fā)揮到最大效用,并真正實(shí)現(xiàn)兩地的企劃工作統(tǒng)一規(guī)劃與管理。因總公司領(lǐng)導(dǎo)在xy市,所以xy店企劃的具體事宜在此就不具體匯報(bào)了。

②賣場(chǎng)布置:

國(guó)慶前期為了增強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)外的活動(dòng)氣氛,克服商場(chǎng)門口面積小,商場(chǎng)內(nèi)大量空地的弊端,在我的指導(dǎo)下,采用“全景式植入廣告宣傳”的方法,特意將門口的活動(dòng)巨幅做成了比以前活動(dòng)巨幅大2倍的引人注目的橫排巨幅。側(cè)門的位置一般情況下很難引起別人的注意,而在以前原公司領(lǐng)導(dǎo)也不重視側(cè)門,但是側(cè)門是肖記電器與青龍商廈到我商場(chǎng)的必經(jīng)之路,是非常重要的第一終端,于是便用豎向的兩塊活動(dòng)噴繪將門的位置更醒目的推到顧客的眼前。側(cè)門圍欄上也充分的利用了起來,將活動(dòng)主題醒目的打上去。這樣整個(gè)商場(chǎng)的氣氛比以前好了很多。

而商場(chǎng)內(nèi)空地比較多的地方征集廠家廣告地貼,不僅彌補(bǔ)了空地,同時(shí)也相應(yīng)的收取了一部分費(fèi)用,增加了廣告費(fèi)用的收入。以前的商場(chǎng)有很多空白的柱子,有些做了廠家燈箱廣告,而有一些則長(zhǎng)期閑置,從商業(yè)價(jià)值方面和美觀方面來講都是一種浪費(fèi),于是我指導(dǎo)企劃部在商場(chǎng)立柱上做上精美的企業(yè)文化噴繪,不僅看起來美觀,同時(shí)也是我公司企業(yè)文化的一個(gè)很好的展示場(chǎng)所。同時(shí)也增加了企業(yè)宣傳欄,將員工的一些培訓(xùn)心得和公司相關(guān)的指示文件張貼在宣傳欄,讓以前不美觀的一塊垃圾墻變成了一個(gè)向員工、向顧客展示我公司良好企業(yè)文化的有效窗口,此舉得到了員工和顧客的一直認(rèn)同。

經(jīng)過以上一系列的改進(jìn)之后,整個(gè)商場(chǎng)更加飽滿更具備濃厚的企業(yè)文化氛圍,為員工為顧客營(yíng)造出良好的工作購(gòu)物的新空間。

③規(guī)范企劃工作:

一直以來,我都認(rèn)為px店以前企劃部的工作凌亂,沒有任何的章法可循,致使px的企劃工作沒有太大的進(jìn)步。為了進(jìn)一步規(guī)范企劃工作和廠家廣告媒體的投放,我本著為公司“開源節(jié)流”降低公司經(jīng)營(yíng)成本的思想,制定了商場(chǎng)廠家廣告張貼審批程序表,任何廠家在商場(chǎng)范圍內(nèi)張貼或懸掛噴繪等廣告的,都必須按照審批流程操作,由企劃部協(xié)助財(cái)務(wù)部統(tǒng)一收取廣告費(fèi)用之后,企劃部根據(jù)各廠家及現(xiàn)場(chǎng)情況予以統(tǒng)一安排并監(jiān)督執(zhí)行,否則一律予以拆除。這對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的整體氣氛和整潔度的提升有了很大的促進(jìn)作用,同時(shí)為公司創(chuàng)收增加了一個(gè)新的渠道。

關(guān)于活動(dòng)的商場(chǎng)布置和海報(bào)撰寫等有關(guān)商場(chǎng)整體形象等方面的問題都做出了相應(yīng)的規(guī)定,進(jìn)一步規(guī)范商場(chǎng)布局,營(yíng)造更濃烈的商場(chǎng)商業(yè)氛圍。

同時(shí)我對(duì)xy店、px店兩地的企劃部提出更嚴(yán)格的要求:定期上交工作總結(jié)及工作計(jì)劃,不斷的加強(qiáng)個(gè)人的學(xué)習(xí),不斷的加強(qiáng)與商場(chǎng)各部門的溝通與交流,不斷的規(guī)范企劃工作流程,不斷的提高企劃工作效率。相信一系列的工作必將使新大地電器兩地的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)超效高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

④小區(qū)宣傳活動(dòng)

經(jīng)過一系列的調(diào)研工作之后,9月中旬,以御錦園、雅典世紀(jì)花園和文化路步行街為主的px市三大高檔小區(qū)為龍頭,開始了以“九月送溫情服務(wù)社區(qū)行”為主題的時(shí)間跨度為半個(gè)月左右的居民小區(qū)活動(dòng),雖然因?yàn)樘鞖饧捌髣澆繙?zhǔn)備工作不足的原因,小區(qū)活動(dòng)比原計(jì)劃推遲了10天左右,但總體進(jìn)行的還算順利,成功的將公司的企業(yè)文化和服務(wù)送進(jìn)了社區(qū),受到了小區(qū)居民的一致好評(píng),為提升國(guó)慶期間的銷量起到了積極的作用。并通過與廠家協(xié)商,相應(yīng)的邀請(qǐng)了部分廠家參與此活動(dòng),并收取到一定費(fèi)用,為公司節(jié)省了不必要的開支。

(2)關(guān)于家電聯(lián)盟國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的幾個(gè)問題:

由于3大競(jìng)爭(zhēng)公司幾門店的全面整合,我從px店被臨時(shí)調(diào)回市組織家電聯(lián)盟的國(guó)慶促銷工作。同時(shí)也由于負(fù)責(zé)的是3大公司幾個(gè)賣場(chǎng)的策劃工作,前期與xy市及px市企劃部確定的一些應(yīng)對(duì)國(guó)慶黃金周激烈競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備工作不幸流產(chǎn),一切準(zhǔn)備工作需從來。嚴(yán)格說來,正式的國(guó)慶企劃工作是從9月20日左右開始的,我制定的基本工作方向是“統(tǒng)一部署,分開執(zhí)行”,所有的策劃方案根據(jù)各門店的不同情況統(tǒng)一規(guī)劃,由家電聯(lián)盟公司的領(lǐng)導(dǎo)審核后,企劃人員分工執(zhí)行,各門店依照活動(dòng)內(nèi)容操作。在整個(gè)活動(dòng)過程,整個(gè)企劃部遇到了前所未有的困難,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

①人員嚴(yán)重不足:

幾個(gè)公司企劃人員總共6人,其中一半是工作不到3個(gè)月的新手,在活動(dòng)籌備期還常有找不到人的情況,從收集價(jià)格到設(shè)計(jì)dm單再到活動(dòng)執(zhí)行,無不出現(xiàn)人手不夠,分身乏術(shù)的現(xiàn)象。雖然經(jīng)過我統(tǒng)一的指揮調(diào)配、互相參差協(xié)作,但是依然出現(xiàn)“捉襟見肘”的局面,各個(gè)門店請(qǐng)求協(xié)助的電話是一個(gè)接一個(gè)。

更要命的是針對(duì)fy店的企劃方案在沒有企劃部毫不知情的情況下突然改變,以及企劃工作相關(guān)審批流程的煩瑣等等,的確是給這個(gè)臨時(shí)組合起來的企劃部帶來了很大的困難。在此也希望在今后的企劃工作中,公司能夠給企劃部安排足夠的人手,畢竟企劃部不僅僅是做做dm單搞搞促銷這些事情而已,更多更雜更細(xì)的工作需要在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織下由企劃部去落實(shí)完成。

②資金嚴(yán)重不足:

將xy市5個(gè)店分成4大塊,其中騰達(dá)電器兩個(gè)店面,蘇寧電器、洪客隆電器兩個(gè)店面,新大地電器一個(gè)店面,所有的費(fèi)用還不到3萬元錢,根據(jù)我長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)的xy家電商場(chǎng)廣告費(fèi)用明晰資料顯示,這個(gè)數(shù)字幾乎比往年同期所有的媒體投放費(fèi)用要少80%。我想這正考驗(yàn)了我在企劃方面的理財(cái)能力。雖然在各個(gè)媒體的搭配上,我做到了互相彌補(bǔ)、張弛有度,但是區(qū)區(qū)不足3萬的費(fèi)用,要想有一個(gè)像模像樣的促銷活動(dòng),的確是比較難。

③上下配合不夠,銜接力度缺乏:

整個(gè)家電聯(lián)盟公司上下員工大部分都是恍惚不知所以,根本都不知道事情該從何下手,收集dm特價(jià)更是讓這個(gè)問題“顯山露水”了,很多的門店因?yàn)楸旧砭蛶е榫w在做事,所以更是抱著“事不關(guān)己漠不關(guān)心”看熱鬧的心態(tài),企劃部需要他們提供價(jià)格的時(shí)候都在玩踢足球,誰也不主動(dòng)配合。雖然最后是董事會(huì)召開會(huì)議決定由各業(yè)務(wù)主管提供。但是最后還是沒有拿到企劃部需要的東西。

實(shí)在是被時(shí)間逼的沒辦法,我只能“假傳圣旨”直接通知各門店的相關(guān)部門經(jīng)理提供價(jià)格,動(dòng)員所有企劃人員和他們一起奮戰(zhàn)3個(gè)晝夜先做出初步的dm樣稿,再讓業(yè)務(wù)主管審核調(diào)整。

最終單子出來了,活動(dòng)開始了,一個(gè)又一個(gè)的麻煩又出現(xiàn),一些部門經(jīng)理和店長(zhǎng)對(duì)我們需要他們協(xié)助的事情不理不睬,一副無所謂不負(fù)責(zé)的態(tài)度,原本計(jì)劃好的獎(jiǎng)品倉(cāng)庫(kù)沒準(zhǔn)備,用的時(shí)候沒有,審批禮品銷庫(kù)存時(shí)沒人簽字,還說誰同意搞的活動(dòng)誰來負(fù)責(zé)等等。推卻應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任……就剩下企劃部在干著急了。公司整個(gè)工作流程混亂不堪,管理責(zé)任制沒有條理,部門之間銜接力度十分薄弱,個(gè)人工作責(zé)任心一塌糊涂。

當(dāng)然在活動(dòng)準(zhǔn)備以及執(zhí)行中,也有不少好的地方。包括企劃部門各成員間的配合較好、dm單制作的進(jìn)度快、幾乎沒有什么錯(cuò)誤、出現(xiàn)問題及時(shí)傳達(dá)并予以解決等。

然而令人深省的是,這一切在領(lǐng)導(dǎo)的眼中似乎都不值得一提了,在整個(gè)家電聯(lián)盟國(guó)慶表彰大會(huì)上,基本上所有的部門都或多或少得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì),而惟獨(dú)整個(gè)企劃部沒有一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),可能我甚至整個(gè)企劃部的確是應(yīng)該好好反省自己的行為,努力反省自己到底哪些地方做得不夠到位?;蛘呤欠裾娴娜缤渌滤?,企劃部始終就是“有事鐘無艷,無事夏迎春”這樣尷尬的地步。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度而言,放開我本人企化劃工作人員的身份,倘若真的如此,那企業(yè)本身真的是該悲哀了。

(三)業(yè)務(wù)——企業(yè)的核心·顯性的命脈

承蒙總公司各位領(lǐng)導(dǎo)的提拔,自年7月份上任px店副總經(jīng)理以來,根據(jù)總公司的要求,我在總公司業(yè)務(wù)部姚紅梅經(jīng)理的指導(dǎo)與幫助下,逐漸接觸公司最重要的核心部門——業(yè)務(wù)。

在px店業(yè)務(wù)工作方面,我主要從以下幾點(diǎn)開展工作:

①?gòu)S家業(yè)務(wù)往來:

簽定了多個(gè)廠家的年度業(yè)務(wù)合同,監(jiān)督商場(chǎng)各品牌的進(jìn)貨,與各廠家業(yè)務(wù)人員以及部門經(jīng)理全面溝通,就業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作極力的配合總公司的各項(xiàng)工作,并與另一位副總經(jīng)理?xiàng)钅骋黄饘⒐?80多萬的庫(kù)存逐漸保持在300萬左右的良性庫(kù)存,這段時(shí)間是我最困難的時(shí)候,但同時(shí)也是我成長(zhǎng)最快的時(shí)候,我始終記得一位教授跟我說過“不舒服的時(shí)候就是成長(zhǎng)的時(shí)候”。

②開源節(jié)流:

px店一直是公司的重中之重,我個(gè)人認(rèn)為,px店對(duì)于總公司而言,是“成也蕭何,敗也蕭何”。那么既然受公司委托承接這個(gè)擔(dān)子,我想任何一個(gè)有職業(yè)道德和追求成績(jī)的人都想努力的去做好這個(gè)分店。企業(yè)盈利有兩條法則,要不就是增加純利潤(rùn),要么就是降低公司成本。在px店工作階段,根據(jù)總公司的大盤操作要求,針對(duì)收取廠家廣告費(fèi)、電費(fèi)等方面,我一直都是努力的去爭(zhēng)取,并取得了一定的成績(jī)。

并且在我?guī)ьI(lǐng)下,在企劃部林相平經(jīng)理的執(zhí)行下,px店首次開始收取廠家廣告管理費(fèi),并予以表格式的規(guī)范,不僅規(guī)范了公司的賣場(chǎng)形象,而同時(shí)也為公司增加了一筆不少的費(fèi)用。如果說收取廠家的廣告費(fèi)以及電費(fèi)是總公司開源節(jié)流的一個(gè)重要戰(zhàn)略的話,那么我從企劃的角度打開的這個(gè)至少在xy市和px市家電行業(yè)還沒有的口子,就是在這個(gè)重要戰(zhàn)略的促使下催生的一個(gè)新的戰(zhàn)術(shù)。

③滯銷機(jī)處理:

px店的滯銷機(jī)情況是不容樂觀的,因?yàn)楫吘故且粋€(gè)外來企業(yè),很多人與事溝通起來,都是“人心隔著肚皮”,說得到但是做不到,做得到但是落實(shí)不到實(shí)處。滯銷機(jī)的處理就是一個(gè)明顯的表現(xiàn),在總公司三令五申的督促下,在不同領(lǐng)導(dǎo)的落實(shí)下,滯銷機(jī)到現(xiàn)在還是處理得不是很好,在我處理這些事情的過程中,雖然結(jié)合企劃的力度處理了一些滯銷機(jī),但是對(duì)于我而言,現(xiàn)在已經(jīng)喪失了這樣一個(gè)證明自己能力的機(jī)會(huì)。

但是通過與部門經(jīng)理共同處理這些事情的過程中,我領(lǐng)悟到了管理中一些現(xiàn)實(shí)問題或者技巧,那就是:對(duì)于部分經(jīng)理等下屬,給他們一個(gè)戰(zhàn)略,倒不如給他們一個(gè)戰(zhàn)術(shù)來得直接有效。而在企業(yè)的管理中,我同樣感覺到很多時(shí)候都是在描繪一個(gè)美好的愿景,但是卻沒有執(zhí)行的人沒有實(shí)現(xiàn)的步驟和能力。

創(chuàng)造力和執(zhí)行力,對(duì)于我們現(xiàn)在這樣的企業(yè)是非常的必要,尤其是創(chuàng)造力,并非完全是下屬們不去努力和用心,只是他們不知道怎么做,不知道怎么做好,不會(huì)以sbu的角度(即strategicalbusinessunit,戰(zhàn)略事業(yè)單位),用主人翁的心態(tài)去優(yōu)化企業(yè)各方面的流程。我個(gè)人認(rèn)為,對(duì)于新的家電聯(lián)盟公司而言,最重要的就是流程優(yōu)化再造。

(四)培訓(xùn)——素質(zhì)的提高·精神的給養(yǎng)

基于企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性,建立良好的人才培訓(xùn)機(jī)制,對(duì)于任何一種現(xiàn)代企業(yè)都是非常重要的。這也是承接上面流程這個(gè)話題的延伸。在新大地電器,在公司領(lǐng)導(dǎo)的影響與指導(dǎo)下,企劃部一直在做著主導(dǎo)與規(guī)范整個(gè)公司內(nèi)部培訓(xùn)的工作。從站在企業(yè)之外第三者的角度分析,通觀xy市家電行業(yè)的人才情況,新大地電器的培養(yǎng)人才的能力的確是得到了顯現(xiàn),而我也就是其中最普通的一員。

8月至9月,在我的組織及主講下,在激揚(yáng)的《飛得更高》、動(dòng)情的《從頭再來》、感人的《相親相愛的一家人》等歌曲中,px店全體員工進(jìn)行了為期一個(gè)月的《新大地電器年首屆職業(yè)經(jīng)理人研修班》,這是公司成立8年來組織最系統(tǒng)、涉及面最廣、時(shí)間跨度最長(zhǎng)的一次培訓(xùn),課程內(nèi)容不僅僅涉及到“如何做好一個(gè)優(yōu)秀員工的學(xué)問”、“終端導(dǎo)購(gòu)營(yíng)銷三十六計(jì)”等基本的銷售技巧與法則,更是涉及到關(guān)于員工“如何規(guī)劃自己的職業(yè)生涯”、“如何把自己激勵(lì)成超人”等激發(fā)員工如何成功的在企業(yè)過程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值的課程。培訓(xùn)結(jié)束后所有員工紛紛表示本次培訓(xùn)是讓人震讓人重新奮起的一次準(zhǔn)mba式培訓(xùn),甚至有的員工在培訓(xùn)過程中為企業(yè)感動(dòng)得落淚,而這也是我在px工作中效果最明顯最成功的一個(gè)策劃。為國(guó)慶黃金周的銷售沖刺積累了原始的昂揚(yáng)士氣。

三流的企業(yè)靠產(chǎn)品,二流的企業(yè)靠營(yíng)銷,一流的企業(yè)靠文化。希望我們新的公司能夠有濃郁的企業(yè)文化來影響整個(gè)贛西地區(qū)乃至整個(gè)江西的民營(yíng)企業(yè),這樣對(duì)于每一個(gè)企業(yè)的員工而言,那將是一筆耀眼的榮光。

(五)管理——成功的開端·企業(yè)的靈魂

在px店的管理工作中,基于我個(gè)人體驗(yàn)所得出的經(jīng)驗(yàn),我極力的打造與優(yōu)化各方面的規(guī)范管理,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

①管理制度化:

沒有規(guī)矩,不成方圓。在經(jīng)過px店領(lǐng)導(dǎo)班子的溝通與協(xié)商下,由擬的《商場(chǎng)管理暫行條例》、《售后管理制度》、《工作請(qǐng)示匯報(bào)制度》、《員工商場(chǎng)及電話禮貌用語》等等紛紛出臺(tái),為規(guī)劃商場(chǎng)的管理提供了一定的依據(jù),和楊軍一起把原先亂七八糟的商場(chǎng)打造得井井有條,無論是士氣還是商氣、人氣都有所改善與提升。

②匯報(bào)工作書面化:

從我以往在會(huì)議中、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中觀察得到的結(jié)論是:書面化的材料遠(yuǎn)比漫天漫地的插科打諢來得更有效。開會(huì)的過程中很多時(shí)候沒有明確的主題,東扯一句,西說一通,要處理的問題常常是落得沒有時(shí)間草草了了的地步,這樣不僅僅影響工作效率,同時(shí)也腐化員工的進(jìn)取心。而紙面化的材料通??梢宰龅綏l理化、系統(tǒng)化、規(guī)范化,并且可以長(zhǎng)久保存,有利于企業(yè)進(jìn)行討論與決策。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第3篇

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在新的一年將要來臨之際,公司也有了新的銷售目標(biāo),根據(jù)我部門目前的狀況和發(fā)展目標(biāo),制定了以下工作計(jì)劃:

市場(chǎng)分析:

民以食為天,中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展非常迅速,據(jù)統(tǒng)計(jì),其增長(zhǎng)率要比他行業(yè)搞出十個(gè)百分點(diǎn),現(xiàn)在我國(guó)的餐飲業(yè)正是迎來一個(gè)發(fā)展的高峰期,市場(chǎng)潛力很大,前景很是廣闊。很多人也看中了這塊蛋糕,紛紛擠進(jìn)了這個(gè)行業(yè)。263好吃網(wǎng)在07年以自己的資金優(yōu)勢(shì)很快了占領(lǐng)了部分市場(chǎng),他們主要是依靠訂餐來獲取利潤(rùn),但中間環(huán)節(jié)有很多弊病不好控制;西安美食網(wǎng)一直做的很是低調(diào),目前的盈利主要是依靠和古城熱線的合作;08年餐飲網(wǎng)媒的老大很有可能是即將啟動(dòng)的吃家網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)站籌備了近一年時(shí)間,目標(biāo)是半年內(nèi)超越263好吃網(wǎng),這個(gè)網(wǎng)站的老板是餐飲行業(yè)的資深策劃人士,掌握了大部分大中型餐飲企業(yè)資源,另外他們的資金來源是西旅集團(tuán)。在平媒方面,《西部美食娛樂》在08年提高了整體的廣告價(jià)格,運(yùn)營(yíng)模式保持不變;《三秦美食娛樂》依托省餐飲烹飪協(xié)會(huì),但經(jīng)營(yíng)狀況一直不是很好,發(fā)行量也很少;《吃喝玩樂》是西旅集團(tuán)自己的一份媒體,但給與的資金支持是一年,從5月份開始要進(jìn)入自負(fù)盈虧狀態(tài),雖然他們有西旅集團(tuán)的資源支持,但編輯部的人員都是從大眾休閑媒體去的,缺乏行業(yè)專業(yè)人才和運(yùn)營(yíng)人才;《吃在陜西》出了幾期之后,經(jīng)營(yíng)比較困難,主要原因是他們的團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè),主編在行業(yè)的名聲也不太好;《食品界》一直以來做的比較低調(diào),在經(jīng)營(yíng)上主要依靠西飲集團(tuán)的支持,也算是西飲的一個(gè)內(nèi)刊。

我們的網(wǎng)站首先在域名上占了很大的優(yōu)勢(shì),對(duì)于我們以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展很有幫助,現(xiàn)在主要是我們沒有專人去管理經(jīng)營(yíng)這塊;雜志雖然是個(gè)新平臺(tái),新的挑戰(zhàn)才更有意義,目前我們手頭也掌握了一部分意向客戶資源,并確定了幾個(gè)合作伙伴。根據(jù)以上情況,20__年計(jì)劃主抓以下三項(xiàng)工作:

一、銷售業(yè)績(jī)

年計(jì)劃銷售金額80萬元。

根據(jù)年銷任務(wù),分解到每個(gè)季度,每個(gè)月。再根據(jù)市場(chǎng)情況制定完整可行的銷售計(jì)劃。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及個(gè)人,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,根據(jù)行業(yè)客戶需求制定各種專題銷售活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)大中型企業(yè)實(shí)施力度較大的針對(duì)性活動(dòng),強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大客戶廣告投放。

dm刊物銷售目標(biāo)60萬。網(wǎng)站20萬。

dm刊物廣告銷售30萬,是按照每月3萬元的銷售金額計(jì)算的,需要完成一個(gè)封面(10000元)10個(gè)彩版內(nèi)頁(20__0元);其他30萬元主要來源與理事單位的理事支持和其他版面銷售。理事單位會(huì)費(fèi)計(jì)劃收取目標(biāo)為20萬,其他版面合作銷售為10萬元,目標(biāo)客戶為旅行社、彩鈴裝飾等版面認(rèn)購(gòu)。

第一季度:理事單位10萬。dm廣告收入5萬,網(wǎng)站廣告收入2萬。

第二極度:dm廣告收入8萬。四五月廣告主要來源于餐飲、酒店、旅游;六月主要來源于休閑、旅游;組織特色餐飲旅游活動(dòng)。網(wǎng)站廣告收入4萬。

第三季度:dm廣告收入9萬。主要來源于飲料產(chǎn)品、休閑洗浴、旅游。組織特色暑期活動(dòng)和避暑休閑活動(dòng),網(wǎng)站廣告收入8萬。

第四季度:dm廣告收入8萬。主要來源于餐飲和旅游廣告。網(wǎng)站廣告收入6萬。

網(wǎng)站的20萬銷售任務(wù)一部分來自與硬性廣告,另外一部分是與商家的商業(yè)活動(dòng)合[,!]作。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

根據(jù)部門發(fā)展需求,計(jì)劃招聘以下員工:

1、文字編輯一名:負(fù)責(zé)網(wǎng)站專題策劃、新聞更新和dm文字編輯工作

2、美術(shù)編輯一名:負(fù)責(zé)dm刊物排版、后期制作、廣告設(shè)計(jì)等美工類工作

3、業(yè)務(wù)采編三名:負(fù)責(zé)dm刊物的廣告銷售和信息采編工作,配合運(yùn)營(yíng)主管做好每個(gè)專題策劃的銷售

團(tuán)隊(duì)工作大致分為四個(gè)步驟進(jìn)行:

1、對(duì)新招聘的員工進(jìn)行量化考核管理,刺激、排查、清除部分能力較低的老員工。

具體執(zhí)行辦法:用一周的時(shí)間進(jìn)行招聘和排查老員工。

2、對(duì)于保留下來的人員進(jìn)行公司經(jīng)營(yíng)理念灌輸,重點(diǎn)培養(yǎng)其銷售能力。

培養(yǎng)新進(jìn)銷售人員熟悉了解原有市場(chǎng)工作并能獨(dú)立維護(hù)。想要開發(fā)新客戶,就要提早的培養(yǎng)新的銷售人員能夠?qū)鲜袌?chǎng)進(jìn)行有效的維護(hù),只有這樣才能有更多的時(shí)間放心的開發(fā)新的客戶。利用10天的時(shí)間對(duì)新入職員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選,確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的崗位人員到位。重點(diǎn)培訓(xùn)廣告銷售,全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

3、配合部門發(fā)展需要鼓勵(lì)員工與其他媒體進(jìn)行溝通互換,擴(kuò)大公司行業(yè)影響面。

由于我公司初步涉及餐飲行業(yè)的領(lǐng)域,資源積累還不足,鼓勵(lì)員工與其他媒體之間溝通一時(shí)提高我們的資源數(shù)據(jù)庫(kù),二是讓員工直接快速的進(jìn)入工作正軌狀態(tài)。

4、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善業(yè)務(wù)人員的工作報(bào)表。

對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權(quán)責(zé)分明,責(zé)任到人,工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。堅(jiān)持周工作例會(huì),隨訪輔導(dǎo),述職談話,報(bào)表管理等工作;保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性,經(jīng)常與其他各部門的人員進(jìn)行溝通,針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龅暮玫膯T工給予獎(jiǎng)勵(lì)制度,全力打造一個(gè)快速反應(yīng)、自控能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

三、其他外聯(lián)活動(dòng)

1、加強(qiáng)與客戶公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的溝通與往來,更好的傳遞公司的

文化理念與企業(yè)文化。在需要我們公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪的時(shí)候,將會(huì)以書面的形式遞交于公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),將會(huì)詳細(xì)的說明拜訪對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)姓名職務(wù),拜訪預(yù)期要達(dá)到的目的,具體的時(shí)間地點(diǎn)等等。此項(xiàng)工作每個(gè)業(yè)務(wù)人員都必須要做。2、在日常工作中要時(shí)時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,了解他們的媒體策劃、近期主題活動(dòng)、廣告優(yōu)惠政策等一系列問題,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況在適當(dāng)必要的時(shí)候拿出我們的方案給予有力的還擊,做到知己知必。

3、主動(dòng)積極策劃和聯(lián)系行業(yè)客戶各種活動(dòng)需求,根據(jù)客戶發(fā)展需要量身制定擴(kuò)大其宣傳,樹立其形象的特刊、戶外活動(dòng)、行業(yè)評(píng)選活動(dòng)等,做到全方位服務(wù)客戶。

4、承接或聯(lián)辦各種行業(yè)活動(dòng),依靠行業(yè)內(nèi)其他強(qiáng)勢(shì)媒體,借助其廣闊的資源優(yōu)勢(shì),快速打造和樹立我們的品牌形象。

以上是我部門在20__年執(zhí)行的大致工作內(nèi)容,希望得到領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,我部門一定會(huì)在新的一年里以嶄新的工作狀態(tài)和面貌投入到新的工作中,努力學(xué)習(xí),提高業(yè)績(jī)。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第4篇

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營(yíng)銷策劃崗

招商采購(gòu)崗

品牌推廣崗

綜合管理崗

經(jīng)營(yíng)管理部崗位職責(zé):

(一)部長(zhǎng):

1、主持經(jīng)營(yíng)管理部日常工作,

2、修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常運(yùn)營(yíng)相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程。

3、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整。

4、建立規(guī)范、高效的經(jīng)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善。

5、制定公司經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施。

6、制定公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,推動(dòng)并確保經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的順利完成。

7、制定本部門的業(yè)務(wù)計(jì)劃,協(xié)調(diào)各崗位的具體工作,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍;

8、負(fù)責(zé)分子公司和各個(gè)項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)管理制度的擬定、檢查、監(jiān)督、控制和執(zhí)行。

9、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的招商管理工作,負(fù)責(zé)擬定有關(guān)合同、協(xié)議、契約等文書手續(xù)。

10、負(fù)責(zé)公司品牌宣傳的相關(guān)工作。

11、部門內(nèi)部管理:根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。

12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

(二)營(yíng)銷策劃崗

1、收集經(jīng)營(yíng)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),深入調(diào)查研究,為公司決策提供依據(jù)。

2、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行,組織市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè),提供有關(guān)資料或提出初步方案。

3、協(xié)助部長(zhǎng)制定分子公司和項(xiàng)目部長(zhǎng)期、中期、近期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并組織實(shí)施。

4、根據(jù)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),結(jié)合今后市場(chǎng)發(fā)展的方向,為公司發(fā)展提出合理化建議和進(jìn)行可行性研究,供公司領(lǐng)導(dǎo)決策參考。

5、負(fù)責(zé)策劃公司大型的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),并組織實(shí)施。

6、對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析工作,提交新項(xiàng)目可行性分析報(bào)告,并對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃、投資分析等。

7、協(xié)助做好內(nèi)部管理、監(jiān)控等工作。

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

(三)招商采購(gòu)崗

1、制定招商政策及策略,并根據(jù)招商情況及時(shí)調(diào)整。

2、收集整理商家資料,建立儲(chǔ)備商源庫(kù),并及時(shí)更新。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、重要商家和相關(guān)行業(yè)的信息,并向上級(jí)反饋。

4、招商項(xiàng)目的宣傳推介,組織、策劃和實(shí)施各類招商活動(dòng)。

5、招商計(jì)劃的具體實(shí)施。

6、配合項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng),完成清退商鋪的調(diào)整、補(bǔ)充招商。

7、負(fù)責(zé)項(xiàng)目公共區(qū)域及建筑物附添廣告位的招商。

8、招商過程的監(jiān)控。評(píng)估。

9、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控及應(yīng)對(duì)措施。

10、招商項(xiàng)目的物資采購(gòu)工作。

11、招商相關(guān)合同文書等檔案管理。

11、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

(四)品牌推廣崗

1、負(fù)責(zé)企業(yè)形象宣傳、品牌推廣、展覽展示和公關(guān)活動(dòng)的相關(guān)平面設(shè)計(jì)工作。

2、企業(yè)vi、宣傳廣告、企業(yè)報(bào)、媒體廣告宣傳等從創(chuàng)意到制作的系列的美工設(shè)計(jì)工作。

3、企業(yè)發(fā)展歷程中的圖片、視頻記錄工作。

4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作。

5、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)大型活動(dòng)的場(chǎng)地布置和物料制作。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

(五)綜合管理崗

1、負(fù)責(zé)部門日常行政事務(wù),落實(shí)公司相關(guān)信息的傳達(dá)和反饋工作。

2、負(fù)責(zé)制定各分子公司和項(xiàng)目部的考核指標(biāo)和考核辦法。

3、負(fù)責(zé)定期對(duì)各分子公司和項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行監(jiān)督管理,并撰寫報(bào)告供領(lǐng)導(dǎo)決策時(shí)參考。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第5篇

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其實(shí),在林林總總的報(bào)紙上,黨報(bào)由于獨(dú)特的政治優(yōu)勢(shì),權(quán)威性和可信度無可比擬。蘊(yùn)涵著巨大的品牌價(jià)值和市場(chǎng)潛力。關(guān)鍵是深入挖掘這一價(jià)值,通過精準(zhǔn)的策劃和到位的營(yíng)銷把這種優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為廣告收入。在這方面,河南日?qǐng)?bào)創(chuàng)新廣告經(jīng)營(yíng)思路,大搞節(jié)會(huì)廣告,取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。

找準(zhǔn)黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)是前提

面對(duì)局部的市場(chǎng)困境和競(jìng)爭(zhēng)失利,常常有黨報(bào)廣告人流露“受制于政策”的哀怨,這是對(duì)黨報(bào)品牌價(jià)值認(rèn)識(shí)不足發(fā)掘不夠的表現(xiàn),沒有發(fā)現(xiàn)黨報(bào)“受益于政策”的機(jī)會(huì),沒有看到黨報(bào)在廣告市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。

在日趨激烈的廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,黨報(bào)首先要做到知己知彼,既要了解對(duì)手,更要清晰自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么、自己的優(yōu)勢(shì)在哪里,這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,以智取勝。

省級(jí)黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)在哪里?在于以黨和政府工作為背景的權(quán)威新聞,在于按照新聞規(guī)律創(chuàng)造性地解讀政府工作新聞,在于以知識(shí)積累作為基礎(chǔ)的權(quán)威新聞闡釋,在于新聞的深度發(fā)掘,在于高水準(zhǔn)的新聞背景分析,存于高準(zhǔn)確度的輿論導(dǎo)向。黨報(bào)傳播的很多觀念、信息,都是來自權(quán)威機(jī)構(gòu)――黨政部門,因此具有其他報(bào)紙無可比擬的權(quán)威信息來源。同時(shí),黨報(bào)的這種政治權(quán)威性,也決定了黨報(bào)的核心讀者層就是各級(jí)黨政干部和知識(shí)分子。雖然絕對(duì)數(shù)量在全體受眾群中不占優(yōu)勢(shì),但是社會(huì)影響力卻明顯地在一般受眾之上。這部分讀者中包括了大批對(duì)地區(qū)發(fā)展起決定性作用的人,所以也比較容易為黨報(bào)爭(zhēng)取到大的廣告客戶。

黨報(bào)的定位是其品牌和號(hào)召力的基石,黨報(bào)的核心價(jià)值在于它的權(quán)威性、指導(dǎo)性和公信力,這是其他報(bào)紙所無法具有的特殊賣點(diǎn),也是黨報(bào)廣告宣傳的拓展源和拓展基石。廣告作為一種勸服性的信息傳播活動(dòng),借助主流媒體的權(quán)威信息平臺(tái)來確立自己的品牌形象,提升品牌知名度與美譽(yù)度,作用無疑是巨大的。因此,越來越多的廣告客戶開始看重省級(jí)黨報(bào)的品位和社會(huì)影響力,他們需要通過省級(jí)黨報(bào)的廣告服務(wù)來進(jìn)行品牌推廣。

搞好策劃、整合營(yíng)銷是關(guān)鍵

報(bào)紙既是有形的實(shí)物形式(承載信息的紙張),又包含了無形的服務(wù)形式。這種無形的服務(wù)形式又有兩種:一是向受眾提供新聞和其他信息服務(wù),二是向廣告主提供媒介傳播能力和影響力。所以,報(bào)紙的營(yíng)銷是二次出售,首先把信息賣給讀者,然后把讀者的注意力賣給廣告主。

報(bào)紙“雙重出售”的特殊性決定了報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)必須樹立“完整的報(bào)紙”觀念,打通采編、廣告、發(fā)行部門之間長(zhǎng)期存在的部門壁壘,互相協(xié)調(diào)配合,利用多種手段共同開拓廣告市場(chǎng)。也就是說,廣告經(jīng)營(yíng)要從編輯部門開始,采編、廣告部門協(xié)調(diào)一致,共同進(jìn)行媒介產(chǎn)品的策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和營(yíng)銷。

策劃是搞好廣告經(jīng)營(yíng)的突破口,黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)者必須具備對(duì)市場(chǎng)、重大新聞、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的感知能力和進(jìn)行系列廣告活動(dòng)的策劃能力。系列活動(dòng)策劃可以圍繞以節(jié)日為主體,可以借各種會(huì)議、展覽、展銷等活動(dòng)時(shí)機(jī),引導(dǎo)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)。

2007年8月4日河南省伏牛山旅游發(fā)展工作會(huì)議召開。在此之前,省長(zhǎng)曾專程到洛陽、南陽、信陽伏牛山沿線景區(qū)考察調(diào)研,對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作了多項(xiàng)指示,并明確提出要把伏牛山生態(tài)游打造成一流的精品線路。在調(diào)研中,省長(zhǎng)多次提出要加大對(duì)伏牛山的宣傳力度,要求省內(nèi)媒體為盡快炒熱伏牛山生態(tài)游推波助瀾。這是個(gè)強(qiáng)烈的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃信號(hào),也是一個(gè)營(yíng)銷策劃的重要商機(jī)?!逗幽先?qǐng)?bào)》作為省委機(jī)關(guān)報(bào),在推動(dòng)政府決策中有著明顯的風(fēng)向標(biāo)作用。為配合這項(xiàng)工作,《河南日?qǐng)?bào)》很快推出了《關(guān)于生態(tài)伏牛發(fā)展報(bào)告縣市篇》的策劃方案,注明此??瘜⒃谌÷糜喂ぷ鲿?huì)議上散發(fā),為集中展示伏牛山沿線的旅游強(qiáng)市縣及重要景區(qū),形成大抓旅游、抓大旅游的局面,創(chuàng)造輿論氛圍。這一策劃不僅迎合了市場(chǎng)需要,也引起相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及縣市一把手的高度重視,因?yàn)樗麄冃枰粋€(gè)平臺(tái)來作形象推廣和業(yè)績(jī)陳述,同時(shí)也為進(jìn)一步爭(zhēng)取社會(huì)關(guān)注、政府支持創(chuàng)造條件,所以很快收到熱烈的同應(yīng)。會(huì)議召開當(dāng)天,《河南日?qǐng)?bào)》以“河南山水美如畫,生態(tài)伏牛醉游人”為主題推出8個(gè)版的篇幅,為會(huì)議增添了熱烈氣氛,這一策劃活動(dòng)讓省政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)十分滿意,各版面的廣告主也很滿意,河南日?qǐng)?bào)當(dāng)天廣告創(chuàng)收70萬元。后來同城媒體評(píng)價(jià):“如此快地了解前沿信息,把握高層意圖,并具有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力,也只有黨報(bào)才能做到”。

廣告策劃是對(duì)隱性的、潛在的廣告客戶的重新挖掘和發(fā)現(xiàn),它需要和廣告新聞點(diǎn)相結(jié)合、和黨報(bào)的特點(diǎn)相結(jié)合、和廣告客戶的需求相結(jié)合。沒有事前周到細(xì)致的策劃,沒有采編、廣告經(jīng)營(yíng)部門的密切配合,黨報(bào)的品牌效應(yīng)就很難發(fā)揮出來,黨報(bào)的優(yōu)勢(shì)就很難轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的廣告收入。

節(jié)會(huì)架起通向市場(chǎng)之橋

各種節(jié)日、政府或者民間的會(huì)議以及大型會(huì)展活動(dòng),是黨報(bào)影響力可以充分張揚(yáng)的良機(jī),是黨報(bào)甩開都市報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)、做大廣告的良機(jī),是黨報(bào)與市場(chǎng)對(duì)接的橋梁。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來的一個(gè)新興朝陽產(chǎn)業(yè),近幾年,河南會(huì)展業(yè)方興未艾,鄭州因得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì),深受國(guó)內(nèi)外展覽機(jī)構(gòu)的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年落地省會(huì)鄭州的全國(guó)性大型會(huì)展就有20余次。

黨報(bào)面對(duì)如此廣告盛宴豈能袖手旁觀?2007年4月第二屆中部博覽會(huì)、2008年4月的全國(guó)旅游交易會(huì)分別在鄭州舉辦,河南日?qǐng)?bào)在做好會(huì)議新聞報(bào)道的同時(shí)也嘗試分美廣告,廣告部提前策劃積極參與。會(huì)前除了刊登招商廣告,動(dòng)員本省企業(yè)注重品牌宣傳,借機(jī)亮相舞臺(tái)外,還專門派人分赴中部其他五省摸清參會(huì)城市與企業(yè)的情況,并且提前設(shè)計(jì)好報(bào)紙廣告樣版,向他們推介《河南日?qǐng)?bào)》。由于宣傳到位,引起各地政府重視,“會(huì)特刊”廣告收入達(dá)450萬元。而旅游交易會(huì)因?yàn)橛?0余個(gè)世界旅游城市的市長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)118名旅游城市市長(zhǎng)參加,河南日?qǐng)?bào)新聞策劃與經(jīng)營(yíng)策劃同時(shí)著手,以“相約中原,傳播世界”為主題,開辦旅交會(huì)特刊,除了一些景區(qū)展示外,許多有眼光的地方政府也參與宣傳各地旅游資源?!逗幽先?qǐng)?bào)》旅交會(huì)特刊設(shè)計(jì)精細(xì)、文案優(yōu)美,深得客戶認(rèn)同,同時(shí)還注重服務(wù)意識(shí),克服困難,把開幕式當(dāng)天的報(bào)紙,一早提前送進(jìn)主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)和代表們下榻的賓館,讓參會(huì)代表們感到鋪天蓋地的《河南日?qǐng)?bào)》彩版特刊。會(huì)場(chǎng)上許多讀者在欣賞《河南日?qǐng)?bào)》的場(chǎng)面又被不少媒體攝入鏡頭,讓那些刊登廣告的客戶感到出盡了風(fēng)頭,獲得了心理滿足,沒有在報(bào)紙上做的客戶感到了遺憾,這是一次精彩的雙贏,河南日?qǐng)?bào)廣告創(chuàng)收260萬元。

據(jù)統(tǒng)計(jì),一年365天就有100多個(gè)節(jié)日,其中有相當(dāng)一部分有策劃活動(dòng)的可能。河南省每年成規(guī)模的節(jié)會(huì)在5次以上,時(shí)間加起來在40天左右,這都是大有可為的有利時(shí)機(jī),關(guān)鍵是要做出有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃,把這些潛力激發(fā)出來。

隨著改革開放步伐的推進(jìn),社會(huì)公眾參政議政的熱情普遍提高,每年的全國(guó)“兩會(huì)”更是重大決策醞釀出臺(tái),事關(guān)民生和大家切身利益的時(shí)期,所以這個(gè)時(shí)期的媒體也就格外吸引讀者,成為關(guān)注度較高的聚焦時(shí)期,黨報(bào)尤其如此。河南日?qǐng)?bào)利用這一時(shí)期展開營(yíng)銷策劃同樣收到了可喜的成績(jī)。2009年3月全國(guó)“兩會(huì)”期間,河南日?qǐng)?bào)根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),以“關(guān)注兩會(huì)召開,助推河南經(jīng)濟(jì)”為主題,刊登企業(yè)品牌廣告,通過多種渠道向參加會(huì)議的代表、委員以及有宣傳意向的商家推介我們的宣傳方案。鑒于參會(huì)代表、委員中本身就有來自企業(yè)的精英,他們十分了解“兩會(huì)”期間時(shí)段的“含金量”,加之黨報(bào)具有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì),整個(gè)活動(dòng)從啟動(dòng)到結(jié)束,短短40天贏得市場(chǎng)積極回應(yīng)。大量的產(chǎn)品類服務(wù)類形象廣告??B續(xù)刊登在10天“兩會(huì)”期間的版面上,河南日?qǐng)?bào)直接創(chuàng)收達(dá)到500余萬元。

《河南日?qǐng)?bào)》的定位是“高端媒體、政經(jīng)大報(bào)”,在媒體中有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì),搞好黨報(bào)經(jīng)營(yíng),我們必須解放思想、開拓思路,充分發(fā)揮采編部門的優(yōu)勢(shì),因?yàn)椴删幉块T的編輯、記者與各行業(yè)、各單位、各地區(qū)直接接觸的機(jī)會(huì)比較多,在做好日常新聞報(bào)道的同時(shí),更有優(yōu)勢(shì)組織這些部門參與報(bào)社的活動(dòng)。

黨報(bào)在廣告市場(chǎng)能不能開拓更大的空間?怎樣創(chuàng)造適合自己的營(yíng)銷模式?河南日?qǐng)?bào)的經(jīng)驗(yàn)是:利用各種會(huì)期衍生的階段性熱點(diǎn),把黨報(bào)優(yōu)勢(shì)化作市場(chǎng)號(hào)召力,就能夠取得宣傳工作與廣告經(jīng)營(yíng)的雙豐收。參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)博弈,黨報(bào)必須了解自身優(yōu)勢(shì),把握核心競(jìng)爭(zhēng)力,堅(jiān)持走策劃創(chuàng)新之路,這樣才能在風(fēng)云變幻的廣告市場(chǎng)中穩(wěn)操勝券,才能在群雄激戰(zhàn)的拼殺中獨(dú)辟生路,再創(chuàng)輝煌。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第6篇

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隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,計(jì)算機(jī)的應(yīng)用日益廣泛,已成為存儲(chǔ)、查詢、信息傳遞、分析的重要工具。在廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,電視臺(tái)廣告部門如何更好地利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),保證廣告經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的精確性、廣告播出的正確性,為經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),成為電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)化中非常重要的一部分,電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)化的計(jì)算機(jī)程序管理日趨重要。

一套設(shè)計(jì)科學(xué)、需求全面的廣告管理程序,其中融入了科學(xué)規(guī)范的管理方式和銷售模式,不僅可以規(guī)范廣告業(yè)務(wù)流程,同時(shí)還可給業(yè)務(wù)銷售模式提供參考。計(jì)算機(jī)的應(yīng)用,體現(xiàn)在電視廣告管理上,不僅要提供一個(gè)管理手段,更要提供一個(gè)規(guī)范的管理規(guī)則、管理理論,并依此來提高我們的管理水平,從深層次改變自己,以適應(yīng)未來的管理需求。

先進(jìn)的廣告管理程序除了滿足合同簽定、播出安排、每日播出計(jì)劃、財(cái)款統(tǒng)計(jì)等工作功能外,還應(yīng)導(dǎo)入客戶關(guān)系管理、企業(yè)信用管理、決策支持系統(tǒng)、辦公信息化管理等管理模塊,并形成電視臺(tái)廣告部門全方位、全數(shù)據(jù)資源管理,使外部交流、辦公、廣告銷售、客戶服務(wù)、事務(wù)管理等形成完整的一體化管理。

數(shù)據(jù)分析是目前各城市電視臺(tái)在廣告管理上最薄弱的環(huán)節(jié),應(yīng)下大氣力進(jìn)行強(qiáng)化,以指導(dǎo)廣告一線人員更有針對(duì)性地進(jìn)行廣告營(yíng)銷。數(shù)據(jù)分析可為廣告銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù),既有自身分析,又有多角度分析。自身分析側(cè)重于媒體的時(shí)間飽和、產(chǎn)品類別的比重、投放區(qū)域的劃分等等;多角度的分析,可將市場(chǎng)行業(yè)產(chǎn)值、消費(fèi)指數(shù)、收視率數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)中,再與系統(tǒng)的合同數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得到各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),如:市場(chǎng)各行業(yè)產(chǎn)值的比例與合同中產(chǎn)品類別的比例比較,得出各行業(yè)廣告投放的強(qiáng)弱,從而指導(dǎo)廣告尋求與廣告投放較弱的行業(yè)客戶合作,并相應(yīng)調(diào)整欄目結(jié)構(gòu),以適應(yīng)該行業(yè)的廣告需求;與廣告收視率的數(shù)據(jù)合并統(tǒng)計(jì)得出不同廣告段位適合的廣告內(nèi)容,計(jì)算出廣告段位收入與產(chǎn)出,并使廣告價(jià)格的調(diào)整有據(jù)可依。另外,引入“信用管理”模塊對(duì)廣告的運(yùn)作會(huì)產(chǎn)生非常好的效果。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、大型數(shù)據(jù)庫(kù)的開發(fā)使用,適應(yīng)電視臺(tái)廣告管理的企業(yè)化運(yùn)作機(jī)制要求,電視臺(tái)廣告管理系統(tǒng)應(yīng)該提供完整的全企業(yè)事務(wù)、事件及數(shù)據(jù)處理的功能,集成了全企業(yè)范圍內(nèi)的資源、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目、人事、工作流程、數(shù)據(jù)處理等,使管理人員與業(yè)務(wù)人員能夠根據(jù)集成的、及時(shí)的信息作出相應(yīng)行動(dòng),并對(duì)廣告運(yùn)作的工作流程、業(yè)務(wù)等實(shí)行有效的監(jiān)督管理,以隨時(shí)掌握其進(jìn)行狀態(tài)及發(fā)展方向。

通過廣告管理程序的運(yùn)用,不僅大大提高了廣告部門業(yè)務(wù)人員的工作效率,而且使業(yè)務(wù)流程更加完善、更加嚴(yán)謹(jǐn)。比如:

業(yè)務(wù)前期――業(yè)務(wù)員擺脫了手工簽單的繁瑣工作,可以將更多的精力放在客戶服務(wù)和市場(chǎng)分析中。在簽約時(shí),計(jì)算機(jī)程序會(huì)自動(dòng)提示催款信息,對(duì)已到期未付款的公司拒簽合同,保證了到款率。利用系統(tǒng),業(yè)務(wù)員可以隨時(shí)統(tǒng)計(jì)自己的簽約廣告的應(yīng)收、到款情況,及時(shí)掌握自己的簽約情況。

業(yè)務(wù)后期――利用廣告管理程序和硬盤播出系統(tǒng)的接口,可以直接將生成的串聯(lián)單導(dǎo)入硬盤播出,既大大減輕了后期串編人員的工作量,又避免了人為造成的錯(cuò)漏。通過廣告管理程序的編播模塊可以直接生成串聯(lián)單,將編排人員從繁重的手工排單中解放出來。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第7篇

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它是城市環(huán)境景觀的重要組成部分。戶外廣告設(shè)置得好,有助于美化城市容貌,提升城市形象,設(shè)置不當(dāng),則會(huì)損害城市形象。如何規(guī)范管理好城市戶外廣告已成為城市管理工作的一個(gè)重要內(nèi)容,也是一大難題。近年來,*城市管理部門通過不斷的改革創(chuàng)新,大膽實(shí)踐,走出了具有*特色的戶外廣告管理新路子,使戶外廣告管理逐步走上了規(guī)范化、制度化、法制化和科學(xué)化的軌道。戶外廣告正成為*市區(qū)一道亮麗的風(fēng)景線。

一是確立規(guī)劃先行理念,注重源頭管理控制。*市區(qū)主要道路、重點(diǎn)區(qū)域和標(biāo)志建筑曾一度被雜亂無序的各類戶外廣告牌匾占領(lǐng),嚴(yán)重?fù)p害了城市的形象。這種混亂狀態(tài)癥結(jié)的核心是當(dāng)時(shí)在戶外廣告日常管理中缺乏適應(yīng)城市發(fā)展規(guī)劃的要求,具有前瞻性和指導(dǎo)性的管理依據(jù)和體制。為適應(yīng)城市發(fā)展要求,提高設(shè)置管理水平,我們?cè)谌粘9芾碇刑剿饕胍?guī)劃管理的理念,根據(jù)城市規(guī)劃中對(duì)區(qū)域的劃分,立足于區(qū)域性的整體構(gòu)想,邀請(qǐng)專家編制戶外廣告設(shè)置專項(xiàng)規(guī)劃;理順日常管理體制,從源頭進(jìn)行規(guī)劃控制和統(tǒng)一管理,使日常管理工作做到有法可依,有章可循。一是編制總體設(shè)置規(guī)劃。早在20*年初,我們聘請(qǐng)專家、教授在全省率先編制了《*市市區(qū)戶外廣告設(shè)置規(guī)劃》,并通過了由國(guó)內(nèi)業(yè)內(nèi)知名專家、教授組成的專家組的評(píng)審,報(bào)請(qǐng)市政府審批同意實(shí)施。規(guī)劃從城市功能定位、城市空間布局、景觀特點(diǎn)要求,確定城市各區(qū)域、重要道路、重要節(jié)點(diǎn)戶外廣告的整體定位,確定了城市戶外廣告設(shè)置的總體要求,對(duì)廣告密度、色彩、形態(tài)、造型、亮度進(jìn)行規(guī)劃要求。后又陸續(xù)出臺(tái)市區(qū)12條主要道路戶外廣告設(shè)置詳規(guī),明確道路、綠化帶、沿街建筑物、街道設(shè)施等戶外廣告、店招店牌的具體布局、色調(diào)、數(shù)量、體量、形式和高度。凡不符合總體規(guī)劃的,一律分期分批拆除,不再新建或改造。二是嚴(yán)格控制新建設(shè)施。市政府明確,城管部門是戶外廣告設(shè)置管理的綜合部門,并將城管部門列為市規(guī)劃委員會(huì)成員單位,及時(shí)參加沿街新規(guī)劃建設(shè)項(xiàng)目方案評(píng)審,提出市容管理方面尤其是戶外廣告牌匾設(shè)置的具體要求,包括建筑物空間廣告標(biāo)識(shí)的安排和限定,從而實(shí)現(xiàn)了建筑設(shè)施戶外廣告設(shè)置的源頭規(guī)劃控制。三是出臺(tái)專項(xiàng)管理辦法。

結(jié)合市區(qū)戶外廣告設(shè)置與管理的實(shí)際情況,20*年6月,提請(qǐng)市政府出臺(tái)了《*市戶外廣告管理辦法》,調(diào)整理順了戶外廣告管理體制,在明確城管部門綜合管理戶外廣告的同時(shí),明確了規(guī)劃、建設(shè)、工商等部門的相關(guān)職責(zé),有效解決戶外廣告多頭管理、職責(zé)交叉等管理體制機(jī)制矛盾。

二是規(guī)范許可操作流程,健全完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。戶外廣告設(shè)置的地點(diǎn)、規(guī)格、材質(zhì)、圖案、形式,直接影響戶外廣告牌匾設(shè)置水準(zhǔn),也是城管部門在日常市容管理和行政許可中難以把握的重要因素。如果僅憑主觀認(rèn)識(shí)或依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)管理,具體指導(dǎo)實(shí)踐又顯得蒼白無力,迫切需要健全完善具體針對(duì)廣告媒體設(shè)置、造型、畫面材質(zhì)、燈光照度等方面的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和日常管理要求,為日常各種類型戶外廣告的設(shè)置行為提供指導(dǎo)性依據(jù)。一是修訂完善設(shè)置技術(shù)規(guī)定。早在20*年6月,我局聯(lián)合規(guī)劃局首次出臺(tái)了《*市市區(qū)戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)定》,2009年2月,我們結(jié)合幾年工作的實(shí)踐總結(jié),對(duì)該規(guī)定又進(jìn)行了修改完善補(bǔ)充出臺(tái)了《市區(qū)店招門牌設(shè)置技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》。技術(shù)規(guī)定對(duì)戶外廣告的位置、規(guī)格、材質(zhì)、畫面、色調(diào)、亮化等技術(shù)參數(shù)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定,強(qiáng)調(diào)材質(zhì)上要采用不銹鋼、彩鋼、亞克力板,燈光大多采用射燈、泛光燈、led光源等,使廣大業(yè)主和戶外廣告從業(yè)人員對(duì)具體的設(shè)置行為更具有針對(duì)性、操作性和參照性。同時(shí)鼓勵(lì)和扶持廣告公司使用新工藝、新技術(shù),促使我市戶外廣告設(shè)置與城市文化特色和市容環(huán)境相協(xié)調(diào),確保戶外廣告成為城市環(huán)境的靚麗風(fēng)景線。二是優(yōu)化許可服務(wù)機(jī)制。加強(qiáng)行政服務(wù)處室人員教育培訓(xùn),強(qiáng)化對(duì)市區(qū)戶外廣告及標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)設(shè)置審批業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)、調(diào)研,制作樣板模本,提升設(shè)計(jì)指導(dǎo)能力。優(yōu)化審批服務(wù)流程,明確戶外廣告及標(biāo)牌、標(biāo)識(shí)設(shè)置項(xiàng)目中屬全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的店招門牌和符合設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)要求的店招門牌為即辦件,其他的許可辦理時(shí)限也能快則快,最長(zhǎng)不超過5個(gè)工作日。同時(shí),積極推廣項(xiàng)目網(wǎng)上預(yù)審,不斷提高項(xiàng)目審批服務(wù)效率,對(duì)一些新設(shè)廣告的業(yè)主,轄區(qū)執(zhí)法隊(duì)員積極做好審批辦理手續(xù)宣傳工作,幫助準(zhǔn)確把握廣告設(shè)置的技術(shù)要領(lǐng)和注意事項(xiàng),從而進(jìn)一步擴(kuò)展服務(wù)功能,提升服務(wù)水平。城管行政許可窗口連續(xù)5年被評(píng)為紅旗窗口,20*年,獲省級(jí)

“青年文明號(hào)”稱號(hào)。三是建立安全監(jiān)督管理制度。戶外廣告是設(shè)置在戶外公共空間的臨時(shí)構(gòu)筑物,其設(shè)置應(yīng)不影響公共交通、公共安全、市政公用設(shè)施使用和市民日常生活,其安全性也顯得更為重要。作為綜合管理部門,我們探索出臺(tái)了《*市市區(qū)戶外廣告設(shè)施安全管理試行辦法》,在戶外廣告設(shè)施安全管理上進(jìn)行了有益的探索。對(duì)戶外廣告設(shè)施的設(shè)計(jì)、用材、施工、安檢、日常維護(hù)及安全責(zé)任作了明確的規(guī)定。在行政許可工作中實(shí)行“戶外廣告設(shè)置安全承諾”制度,要求戶外廣告業(yè)主必須對(duì)其大型戶外廣告設(shè)施進(jìn)行安全檢測(cè),在安檢合格期內(nèi)廣告,從而在源頭上有效地消除了市區(qū)戶外廣告設(shè)施的安全隱患。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第8篇

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第一條為了加強(qiáng)城市戶外廣告設(shè)置管理,美化城市景觀,提升城市綜合功能,促進(jìn)廣告業(yè)健康有序發(fā)展,根據(jù)《中華人民共和國(guó)廣告法》、*市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理辦法》等法律法規(guī),結(jié)合本市實(shí)際,制定本辦法。

第二條廣告主、廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告者在本市市區(qū)從事戶外廣告活動(dòng),應(yīng)當(dāng)遵守本辦法。

第三條本辦法所稱的戶外廣告包括下列商業(yè)廣告和公益廣告:

(一)在道路、廣場(chǎng)、綠地、水域、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭等公共場(chǎng)地或者非公共場(chǎng)地的空間、建(構(gòu))筑物以及公共交通工具外表上,利用各種形式設(shè)置的戶外商業(yè)、公益廣告;

(二)企、事業(yè)單位和個(gè)體工商戶在其辦公或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所設(shè)置與其單位注冊(cè)登記名稱相符的標(biāo)牌、匾額、指示牌等戶外招牌廣告。

第四條*市建設(shè)行政主管部門是本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置的主管部門,負(fù)責(zé)對(duì)本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)督管理。

*市戶外廣告和燈光夜景建設(shè)管理辦公室(以下簡(jiǎn)稱市燈管辦)具體負(fù)責(zé)本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置的日常管理工作。各區(qū)建設(shè)行政主管部門按照職責(zé)分工,具體負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)沿街道路一層店面店牌店招設(shè)置的日常管理工作。

市規(guī)劃局負(fù)責(zé)組織編制戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)范。

市工商局負(fù)責(zé)戶外廣告經(jīng)營(yíng)資格審查及廣告內(nèi)容的登記工作,發(fā)放《戶外廣告登記證》。

城管執(zhí)法、*交通、園林、交通等部門按照各自職責(zé),密切配合,協(xié)同實(shí)施辦法。

第二章設(shè)置規(guī)劃與設(shè)置許可

第五條市建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同有關(guān)部門編制城市戶外廣告設(shè)置規(guī)劃,經(jīng)市城鄉(xiāng)規(guī)劃行政主管部門綜合協(xié)調(diào),按有關(guān)規(guī)定報(bào)批后,統(tǒng)一納入城市總體規(guī)劃。

編制城市戶外廣告設(shè)置規(guī)劃應(yīng)當(dāng)根據(jù)城市的風(fēng)貌、格局和區(qū)域功能、道路特點(diǎn)等統(tǒng)一規(guī)劃,整體設(shè)計(jì),分區(qū)控制,合理布局,與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào),保證城市景觀的整體美觀。

市城鄉(xiāng)規(guī)劃行政部門應(yīng)當(dāng)會(huì)同市建設(shè)、工商等相關(guān)部門,根據(jù)城市戶外廣告設(shè)置規(guī)劃及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)編制戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)范。鼓勵(lì)廣告設(shè)置使用新材料、新技術(shù)等,并在日常廣告設(shè)置審批管理中予以指導(dǎo)。

第六條禁止在下列場(chǎng)所和設(shè)施設(shè)置戶外廣告:

(一)國(guó)家機(jī)關(guān)集中辦公場(chǎng)所的區(qū)域和路段;

(二)文物保護(hù)單位、歷史建筑、文物保護(hù)建筑、紀(jì)念性建筑物、教育、文化設(shè)施用地范圍內(nèi);

(三)違章建筑、危房及其他可能危及安全的建(構(gòu))筑物和設(shè)施:

(四)交通標(biāo)志、信號(hào)燈、護(hù)欄等道路交通安全設(shè)施;

(五)立交橋、高架橋等各種橋梁及機(jī)動(dòng)車下穿地道(隧道)的內(nèi)外側(cè)和上下方;

(六)建筑物坡屋頂或不宜改變?cè)性煨偷慕ㄖ镯敳浚?/p>

(七)在廣場(chǎng)、道路交叉口和鐵路道口50米范圍內(nèi);

(八)測(cè)量標(biāo)志、消防栓、進(jìn)水井、各類檢查井、路燈桿以及閘閥設(shè)施周圍3米范圍內(nèi);

(九)橋涵安全保護(hù)區(qū)范圍內(nèi),即大中型橋梁基礎(chǔ)周圍60米,小型橋梁和橋涵基礎(chǔ)周圍30米;

(十)寬度不足3米的人行道;

(十一)法律法規(guī)規(guī)定的其它場(chǎng)地與設(shè)施。

第七條利用城市公共視覺空間設(shè)置戶外廣告實(shí)行有償使用制度。戶外廣告位置使用權(quán)應(yīng)當(dāng)通過公開招標(biāo)、拍賣、掛牌方式取得,但店牌店招廣告、公益性廣告除外。

第八條設(shè)置戶外廣告應(yīng)當(dāng)向建設(shè)行政主管部門申請(qǐng)取得戶外廣告設(shè)置許可。

申請(qǐng)?jiān)O(shè)置戶外商業(yè)廣告和公益廣告許可,應(yīng)當(dāng)提交下列申請(qǐng)材料:

(一)*市戶外廣告建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)表》;

(二)在本市注冊(cè)登記的廣告經(jīng)營(yíng)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

(三)廣告位位置示意圖、現(xiàn)狀照片、廣告立面彩色效果圖(白天、夜景)、多個(gè)單位共用一個(gè)場(chǎng)所或一個(gè)建筑物內(nèi)有多個(gè)單位的,應(yīng)作整體設(shè)計(jì)方案;

(四)房屋產(chǎn)權(quán)證、戶外廣告設(shè)置使用權(quán)證明文件、委托廣告的證明文件。

申請(qǐng)?jiān)O(shè)置店牌店招,應(yīng)當(dāng)提交下列申請(qǐng)材料:

(一)*市戶外廣告建設(shè)項(xiàng)目申請(qǐng)表》;

(二)廣告主營(yíng)業(yè)執(zhí)照;

(三)店牌店招位置示意圖、現(xiàn)狀照片、廣告立面彩色效果圖;

(四)產(chǎn)權(quán)證、租賃合同等經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所證明文件。

第九條建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)戶外廣告設(shè)置規(guī)劃及設(shè)置技術(shù)規(guī)范對(duì)設(shè)置申請(qǐng)進(jìn)行審查,對(duì)申請(qǐng)?jiān)O(shè)置位置進(jìn)行實(shí)地勘察。

建設(shè)行政主管部門對(duì)戶外廣告設(shè)置許可申請(qǐng)應(yīng)當(dāng)在十個(gè)工作日內(nèi)作出是否許可的決定。

戶外廣告設(shè)置許可期限為二年。戶外廣告設(shè)置期滿后,廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告主需要延續(xù)設(shè)置的,應(yīng)在期限屆滿三十日前提出申請(qǐng)。

第三章設(shè)置管理

第十條設(shè)置戶外廣告應(yīng)當(dāng)符合戶外廣告設(shè)置規(guī)劃和設(shè)置技術(shù)規(guī)范,遵守*市市區(qū)道路景觀規(guī)劃建設(shè)管理規(guī)定》、戶外廣告設(shè)置許可的相關(guān)要求。

經(jīng)許可設(shè)置戶外廣告的,除店牌店招、車身廣告等外,戶外廣告經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)委托具有建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位,以及有相應(yīng)資質(zhì)的監(jiān)理、施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)和設(shè)置,但不得設(shè)置鋼架外包塑料布的廣告。

第十一條戶外廣告畫面應(yīng)美觀整潔,文字、語言規(guī)范,計(jì)量單位應(yīng)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);鼓勵(lì)采用節(jié)能、環(huán)保的新材料、新工藝、新技術(shù)。

營(yíng)業(yè)面積小于100㎡的單位的店牌店招,實(shí)行“一店一牌”制。

第十二條經(jīng)許可設(shè)置的戶外廣告,應(yīng)當(dāng)于發(fā)證后六十天內(nèi)完成廣告設(shè)置,并按要求取得設(shè)置竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及專業(yè)檢測(cè)單位的安全檢測(cè)報(bào)告,報(bào)市燈管辦備案。

第十三條廣告經(jīng)營(yíng)者或者在廣告前應(yīng)按有關(guān)規(guī)定向工商管理部門進(jìn)行登記,取得《戶外廣告登記證》。

廣告經(jīng)營(yíng)者或者應(yīng)在廣告設(shè)施上標(biāo)明《戶外廣告登記證》和戶外廣告設(shè)置許可證件的編號(hào)。

第十四條戶外廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告者是戶外廣告設(shè)施維護(hù)、管理的責(zé)任人,負(fù)責(zé)對(duì)廣告設(shè)施進(jìn)行日常維護(hù)和安全檢查,應(yīng)委托專業(yè)檢測(cè)單位每年對(duì)戶外廣告設(shè)施進(jìn)行一次結(jié)構(gòu)安全的技術(shù)檢測(cè),保證戶外廣告設(shè)施安全、整潔、美觀,檢測(cè)報(bào)告應(yīng)報(bào)市燈管辦備案。

第十五條經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)置的戶外廣告設(shè)施,任何單位或個(gè)人不得擅自占用、拆除、遮蓋或損壞。

因建設(shè)需要遷移或拆除廣告設(shè)施,廣告經(jīng)營(yíng)者或者應(yīng)當(dāng)服從調(diào)整,遷移或補(bǔ)償費(fèi)用由拆遷單位負(fù)責(zé)。

第十六條建設(shè)行政主管部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)本市市區(qū)戶外廣告設(shè)置活動(dòng)的監(jiān)督檢查工作,建立戶外廣告設(shè)置不良記錄制度,具體辦法由建設(shè)行政主管部門另行制定。

第四章法律責(zé)任

第十七條未取得戶外廣告設(shè)置許可擅自設(shè)置戶外廣告,或者違反本辦法第十條第一款、第十四條規(guī)定的,由建設(shè)行政主管部門責(zé)令限期改正;逾期未改正的,由建設(shè)行政主管部門移送城市管理執(zhí)法部門處以五千元以上一萬元以下的罰款,并依法采取措施。

對(duì)前款所列違法行為的處罰,法律、法規(guī)、規(guī)章另有規(guī)定的,從其規(guī)定。

第十八條違反本辦法第十三條第二款規(guī)定,廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告者未在廣告設(shè)施上標(biāo)明戶外廣告設(shè)置許可證件編號(hào),或者違反本辦法第十二條規(guī)定的,由建設(shè)行政管理部門責(zé)令廣告經(jīng)營(yíng)者或廣告者限期改正;逾期未改正的,處以一千元罰款。

廣告部門日常工作計(jì)劃 第9篇

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傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善;

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施;

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃,推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成;

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃,協(xié)調(diào)各部門的工作,建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍;

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述:

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋,組織友眾汽車傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃,確立公司定位與發(fā)展方向;

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等的調(diào)查,撰寫市場(chǎng)分析與評(píng)述,創(chuàng)意新的贏利模式,策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的綜合推廣措施,推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化;

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃,確定相應(yīng)欄目及方針,依此從信息源中篩選信息內(nèi)容,進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃,并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃,組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施;

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴,協(xié)調(diào)公司與客戶之間的資源,開展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作,提高有效訪問量,保證汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估,及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容,保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成;

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門業(yè)務(wù)需要,合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,合理配置人力資源,開發(fā)和培養(yǎng)員工能力,對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理,提升部門工作效率,提高員工滿意度。

任職資格:

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場(chǎng)推廣;

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn),從事過傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作;

廣告部門日常工作計(jì)劃 第10篇

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7月份是開診以來的第一個(gè)月,企劃部工作由前期相對(duì)獨(dú)立的全面宣傳,逐步轉(zhuǎn)為根據(jù)全院實(shí)際,結(jié)合各科室的需要,而有針對(duì)性的宣傳。

(一)宣傳范圍上:7月份的宣傳仍以鞏固堯都區(qū)為主,逐步輻射周邊縣市。

分析:

1、在261名能確定信息來源的咨詢者中,除電視、短信、網(wǎng)絡(luò)、廣播等不可確定受眾方位的媒體,在堯都區(qū)內(nèi)投放的:公交、戶外、附近、報(bào)紙等方式獲得信息的咨詢者占到了61.7%。

2、從電話咨詢與掛號(hào)量對(duì)比來看:7月4日—7月23日,電話咨詢?yōu)?24名,而實(shí)際掛號(hào)量為604名,這種現(xiàn)象的原因多為患者為附近住戶,無須咨詢就前來治療。

總結(jié):患者前來就診及咨詢的實(shí)際,與廣告的宣傳輕重相符:堯都區(qū)居民是咨詢及門診的主要群體。

(二)在媒介選擇上:從門診及咨詢實(shí)際來看,患者的主要信息來源還是電視廣告。適時(shí)調(diào)整廣告投放比例,加重了電視廣告所占份額。從較為局限的《臨汾晚報(bào)》轉(zhuǎn)調(diào)資金,投向在堯都區(qū)城區(qū)內(nèi)覆蓋面較廣的《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告。

分析:

1、 7月份,在261名能確定廣告信息來源的電話咨詢者中,電視廣告作為信息來源的咨詢者為141名,占到了54.0%,而晚報(bào)作為信息來源者為6名,僅占0.23%,電視廣告有效率為0.0007,報(bào)紙有效率為0.0004,相比而言報(bào)紙效果甚微。

2、 在輻射范圍上,臨汾四套覆蓋整個(gè)堯都區(qū)60萬左右人口,臨汾晚報(bào)發(fā)行量為2萬左右,

3、 從目標(biāo)人群來講:晚報(bào)目標(biāo)人群鎖定為政府部門,男性居多,女性也多享受醫(yī)保,非我院主要目標(biāo)人群。

總結(jié): 將晚報(bào)廣告費(fèi)抽調(diào)至《消費(fèi)廣場(chǎng)》等dm廣告,效果還待八月份情況來確定。

三:建立新的宣傳載體:114轉(zhuǎn)號(hào)業(yè)務(wù)

還是從咨詢量來看,7月19日—7月31日,13天中23名咨詢者由114轉(zhuǎn)至我院咨詢室,而且每日轉(zhuǎn)接量呈遞增趨勢(shì)。

四:7月份宣傳重點(diǎn)科室:整形美容科

從7月份咨詢量(7月4日—7月23日)來看,整形美容科咨詢量為93,占到了總咨詢量的21.9%。

五:門診結(jié)構(gòu)分析:(7月4日—7月23日)

1、重點(diǎn)門診就診人數(shù)分析與廣告宣傳側(cè)重:

計(jì)生科掛號(hào)量占到總掛號(hào)量的18.5%,炎癥科掛號(hào)量占到34.7%,子宮肌瘤掛號(hào)量占到2.8%,不孕不育掛號(hào)量占到8.1%。

1) 對(duì)策:子宮肌瘤為女性多發(fā)病,且與宮腹腔鏡、不孕不育等科室均有密切關(guān)聯(lián),在下月作為重點(diǎn)宣傳科室,設(shè)計(jì)印刷《子宮肌瘤手冊(cè)》一本。

2) 其中不孕不育科的導(dǎo)絲介入為創(chuàng)收項(xiàng)目,但至今仍未開展,下月由夾報(bào)軟文等形式加大宣傳。

3) 計(jì)生科每日掛號(hào)量浮動(dòng)不大,下個(gè)月在臨汾四套增加廣告。印發(fā)優(yōu)惠卡、9月份開學(xué)之際,印發(fā)校園《青春向左》畫冊(cè)。

2、患者年齡結(jié)構(gòu)分析與廣告內(nèi)容側(cè)重:(7月4日—7月23日)

1) 結(jié)合臨汾當(dāng)?shù)貙?shí)際計(jì)生科以24歲為界,在所有可確定年齡的患者中,24歲及以上的結(jié)婚者19名,就診量為以下的未婚人者21名。

今年為豬年,人們普遍渴望得到“金豬”寶寶,已婚人群做人流的現(xiàn)象減少。因此,人流廣告主要針對(duì)未婚人群,包括很大一部分學(xué)生群體,軟文主要采取恐嚇訴求方式并開展針對(duì)學(xué)生的校園活動(dòng)。

2) 子宮肌瘤登記在冊(cè)的患者中,最小年齡24歲。子宮肌瘤為常見病、多發(fā)病。之所以前來就診的人少,是很多患者的肌瘤并未影響生活。因此在下一步宣傳中,也同樣使用理性恐嚇訴求的方式。

3) 不孕不育的宣傳中,添加導(dǎo)絲介入的內(nèi)容。

另:第一期《時(shí)尚臨汾》已經(jīng)交付印刷,為8月份即將全面展開的終端營(yíng)銷做好了準(zhǔn)備。

前期進(jìn)行的公交車廣告、小區(qū)廣告、電視廣告等抽查和監(jiān)播工作一直在進(jìn)行,從門診及咨詢實(shí)際來分析,廣告效果均達(dá)到預(yù)期目的。

二:關(guān)于部門

四個(gè)月的時(shí)間,企劃部?jī)?nèi)部順利度過磨合期,各崗位配合嚴(yán)密,工作熱情很高,由于人少任務(wù)重,加班加點(diǎn)也毫無怨言,保證了7月份工作基本按照原計(jì)劃完成。

三:存在問題

廣告部門日常工作計(jì)劃

假(節(jié))日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng),它有別于常規(guī)性的營(yíng)銷活動(dòng),而且往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn),它要求企業(yè)營(yíng)銷制定者果敢、創(chuàng)新、迅速、準(zhǔn)確,借“節(jié)”而發(fā),順“節(jié)”而上,出奇制勝。因此,各類餐飲企業(yè)在制定一個(gè)完整有效的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃之前,
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