房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第1篇
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一、組織領(lǐng)導(dǎo)
縣局決定成立*縣工商局房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由*副局長任組長，行政執(zhí)法科、注冊(cè)登記科、檢查大隊(duì)、*消費(fèi)者投訴臺(tái)、消委會(huì)等有關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為成員。專項(xiàng)整治工作由行政執(zhí)法科負(fù)責(zé)牽頭，各業(yè)務(wù)科室各司其職，相互協(xié)作，對(duì)口負(fù)責(zé)指導(dǎo)、檢查、協(xié)調(diào)工作，相關(guān)部門根據(jù)任務(wù)要求，分工負(fù)責(zé)，密切協(xié)作，共同抓好整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序工作。各工商所房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作方案及領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單于*月*日前上報(bào)縣工商局行政執(zhí)法科。
二、查處重點(diǎn)
此次專項(xiàng)整治工作的重點(diǎn)是：房地產(chǎn)企業(yè)的虛假出資、抽逃注冊(cè)資本（金）、合同違法、霸王條款侵權(quán)、虛假廣告、非法中介等違法違規(guī)行為，狠抓一批影響惡劣、后果嚴(yán)重、社會(huì)反響強(qiáng)烈的大案要案。各工商所、檢查大隊(duì)要查辦一批房地產(chǎn)違法合同案件和房地產(chǎn)其他違法案件。
三、時(shí)間安排
（一）宣傳發(fā)動(dòng)、自查自糾與督查階段（*年*月—*年*月）
各工商所要總結(jié)整頓治理房地產(chǎn)交易合同不平等格式條款專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)成果，通過電視、報(bào)紙、廣播、板報(bào)等媒介向社會(huì)廣泛宣傳開展房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作的意義，公布投訴電話號(hào)碼。
*、召開企業(yè)座談會(huì)。各工商所要組織召開企業(yè)座談會(huì)，宣傳專項(xiàng)整治工作的意義和目的，要求各類房地產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真做好自查自糾工作，積極主動(dòng)配合各級(jí)政府及有關(guān)部門，共同規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
*、督促企業(yè)自查自糾。各工商所要根據(jù)專項(xiàng)整治工作的要求，組織力量,全面摸底,督查房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和物業(yè)管理企業(yè)開展自查、自糾工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)問題的，要求自行整改；對(duì)屢教不改的按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
*、揭露點(diǎn)評(píng)違法違規(guī)典型案例。以縣工商局為主，對(duì)房地產(chǎn)交易市場(chǎng)中的違法違規(guī)行為典型案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和曝光，鼓勵(lì)消費(fèi)者舉報(bào)違法房地產(chǎn)交易行為，形成政府監(jiān)督、企業(yè)自律、社會(huì)參與、輿論引導(dǎo)的執(zhí)法氛圍?？h局在報(bào)刊、媒體上刊登的點(diǎn)評(píng)或曝光文章不少于*篇；各工商所的宣傳報(bào)道工作由縣工商局根據(jù)具體情況統(tǒng)一安排。
（二）綜合整治階段（*年*月—*年*月）
各工商所集中行政執(zhí)法力量，綜合運(yùn)用工商行政管理職能，重點(diǎn)查處房地產(chǎn)交易、中介服務(wù)中的違法行為，嚴(yán)厲打擊利用不平等格式條款侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的侵權(quán)行為，進(jìn)一步整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。
（三）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)鞏固成果階段（*年*月）
各工商所總結(jié)專項(xiàng)整治工作情況，整理和點(diǎn)評(píng)典型案例，于*月*日前書面或oa網(wǎng)報(bào)送縣局行政執(zhí)法科。
（四）推進(jìn)長效機(jī)制建設(shè)階段（*年*月—*年*月）
總結(jié)房地產(chǎn)交易秩序整治的工作經(jīng)驗(yàn)，研究規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序工作，推進(jìn)房地產(chǎn)交易的制度建設(shè)，建立房地產(chǎn)交易規(guī)范發(fā)展的長效機(jī)制。
四、職責(zé)分工
（一）行政執(zhí)法科：一要加強(qiáng)商品房交易合同的管理，規(guī)范房地產(chǎn)買賣行為。宣傳引導(dǎo)房地產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者自覺使用《商品房買賣合同》示范文本；運(yùn)用《*省實(shí)施〈中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法〉辦法》及《關(guān)于查處利用合同進(jìn)行的違法行為的暫行規(guī)定》等法規(guī)重點(diǎn)查處利用房屋買賣、房產(chǎn)中介合同中的不平等格式條款侵害消費(fèi)者合法權(quán)益，嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)銷售、中介服務(wù)、物業(yè)管理中利用合同進(jìn)行的違法行為。二要加強(qiáng)房地產(chǎn)展銷登記管理，規(guī)范房地產(chǎn)中介行為。要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)展銷會(huì)的審批管理，規(guī)范房地產(chǎn)展銷行為；加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)組織和經(jīng)紀(jì)人員的教育、培訓(xùn)工作，采取有效措施監(jiān)督、指導(dǎo)、檢查、規(guī)范經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；依法查處非法中介行為，不斷提高中介機(jī)構(gòu)的執(zhí)業(yè)水平和職業(yè)道德。三要加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告管理，依法查處違法廣告。要把加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告管理作為集中整治廣告市場(chǎng)秩序的重點(diǎn)，查處不具備銷售條件的房地產(chǎn)廣告；含有虛假、夸大宣傳內(nèi)容或含有升值、投資回報(bào)承諾的房地產(chǎn)廣告；對(duì)住房面積、價(jià)格、用途、位置、交付時(shí)間、周邊環(huán)境、配套設(shè)施等內(nèi)容做虛假宣傳，侵害消費(fèi)者合法權(quán)益的房地產(chǎn)廣告。
（二）注冊(cè)登記科要加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營主體管理，把好房地產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。企業(yè)監(jiān)督管理部門依法嚴(yán)厲打擊虛假出資、抽逃注冊(cè)資本（金）、無照或者超越經(jīng)營范圍從事房地產(chǎn)開發(fā)及房地產(chǎn)中介的經(jīng)營行為。
（三）縣局*投訴臺(tái)和消委會(huì)要認(rèn)真履行維權(quán)職能，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。各工商所要充分發(fā)揮*投訴網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者委員會(huì)職能，保證房地產(chǎn)投訴信息渠道的暢通。各工商所應(yīng)將轄區(qū)內(nèi)每月涉及房地產(chǎn)交易秩序的投訴舉報(bào)情況報(bào)縣局行政執(zhí)法科。
（四）檢查大隊(duì)要加大行政執(zhí)法力度，有力打擊違法房地產(chǎn)交易行為。檢查大隊(duì)要充分發(fā)揮行政執(zhí)法主力軍作用，主動(dòng)與各職能部門配合，認(rèn)真梳理分析舉報(bào)投訴線索，嚴(yán)肅查處各類違法行為，通過案件的查處，教育房地產(chǎn)企業(yè)，宣傳工商監(jiān)管職能，規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序，促進(jìn)社會(huì)和諧進(jìn)步。
（五）各工商所要切實(shí)履行對(duì)轄區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管職能，在開展日常巡查落實(shí)段、片長責(zé)任制的同時(shí)，要善于收集和發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)違法案件，認(rèn)真接待受理群眾投訴，積極開展查處房地產(chǎn)交易違法案件，及時(shí)完成上級(jí)機(jī)關(guān)移交的查處合同違法案件。
五、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確任務(wù)。各工商所、各相關(guān)業(yè)務(wù)科室應(yīng)充分認(rèn)識(shí)開展打擊房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作，查處房地產(chǎn)企業(yè)的違法行為，努力營造誠實(shí)守信、公平競爭的房地產(chǎn)市場(chǎng)交易環(huán)境，是工商行政管理機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要職責(zé)，要進(jìn)一步提高對(duì)這項(xiàng)工作長期性、艱巨性、復(fù)雜性及重要意義的認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)，精心組織，周密部署，抓好落實(shí)，確保房地產(chǎn)交易秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作順利進(jìn)行，取得成效。
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第2篇
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廚電行業(yè)背景
在未來5年內(nèi)，整體廚房市場(chǎng)空間將達(dá)到580億元，廚衛(wèi)家電是人們社會(huì)生活中最基本的家庭消費(fèi)品，因此它必然要隨著市場(chǎng)需求的變化而不斷發(fā)展更新。隨著城市居民家庭經(jīng)濟(jì)收入的增長，人們的生活水平普遍提高，尤其是住宅消費(fèi)的持續(xù)升溫，廚電行業(yè)的年增長率將突破35％，廚房在裝修上精益求精的同時(shí)也在日趨電器化，家用熱水器、燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)已經(jīng)逐步普及，甚至洗碗機(jī)、消毒柜等越來越多的廚衛(wèi)家電也逐漸走入尋常百姓家，越來越多的消費(fèi)者在裝修時(shí)選擇整體廚房。
廚房電器的渠道在分布上包括專營店與店中店的形態(tài)，專賣店是由傳統(tǒng)門點(diǎn)轉(zhuǎn)變而來的品牌專營店；店中店包括在家電連鎖渠道（國美、大中、蘇寧）等)、建材連鎖（如東方家園、好美家等、百安居)、綜合賣場(chǎng)連鎖(如家樂福、沃爾瑪?shù)龋?。無論是哪里種渠道形式，都在不同商品銷售領(lǐng)域擁有自己的競爭優(yōu)勢(shì)，從而使廚房家電業(yè)渠道形成了在不同地域和不同的經(jīng)濟(jì)狀況下多種業(yè)態(tài)并存的態(tài)勢(shì)。而單店?duì)I業(yè)率是這多種形態(tài)的渠道生存的根基。
企業(yè)現(xiàn)狀
服務(wù)當(dāng)期，全年銷售目標(biāo)l0個(gè)億，而前半年的銷量不到2.5億，銷售任務(wù)很難達(dá)成，而企業(yè)正在10億元的銷售門檻期，無數(shù)民營企業(yè)都無法跨越。方太的發(fā)展經(jīng)經(jīng)歷了單品快速發(fā)展、多品并行發(fā)展階段，但增長瓶頸顯現(xiàn)。
企業(yè)已經(jīng)在一定范闈內(nèi)提高了區(qū)域的覆蓋率，但整體盈利水平低下，渠道信心嚴(yán)重不足，新的招商遲遲不前。
方太確定了集成廚房高端品牌領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)，經(jīng)過一年多的運(yùn)作已經(jīng)初見成效，但新網(wǎng)絡(luò)模式的運(yùn)行質(zhì)量有待提高，方太集成廚房的網(wǎng)絡(luò)僅在廣州、深圳、上海、杭州、寧波等有限區(qū)域進(jìn)行試點(diǎn)市場(chǎng)開拓。
策略難點(diǎn)
從整個(gè)行業(yè)來看，集成廚房依舊處于市場(chǎng)導(dǎo)人期，集成廚房行業(yè)還未形成全國的強(qiáng)勢(shì)品牌，集成廚房僅僅有地方強(qiáng)勢(shì)品牌，如北京的科寶、廣東的歐派、上海的雅迪爾。
消費(fèi)者對(duì)集成廚房的認(rèn)識(shí)不足，從消費(fèi)者調(diào)研來看對(duì)方太集成廚房的認(rèn)知度不到5％，方太更多使消費(fèi)者覺得是抽油煙機(jī)的品牌形象。
如何找到自營與加盟兩種形式的核心贏利模式、實(shí)效市場(chǎng)拓展方式并加以復(fù)制，如何建設(shè)一支適應(yīng)集成廚房特殊渠道開發(fā)的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)，是方太在集成廚房新事業(yè)領(lǐng)域獲得先機(jī)和爭勝的關(guān)鍵。
方太自身已經(jīng)掌握一整套的“店面營銷技法”，在這個(gè)基礎(chǔ)上對(duì)方太單店?duì)I業(yè)率進(jìn)行提升可以說是難上加難。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)
可以說為方太找到突破之道將是圍繞整個(gè)渠道體系，建立一套系統(tǒng)的單店提升方案將有效協(xié)助方太突破營銷困境。
方太的單店提升體系將從四個(gè)方面系統(tǒng)提升，分別是單店硬件的提升：通過單店形象建設(shè)提升品牌力，借助氛圍營造為消費(fèi)者提供舒適的購買體驗(yàn)；單店軟件的提升：通過人員素質(zhì)與能力的提高來提升服務(wù)水平、規(guī)范化服務(wù)流程，促進(jìn)銷售；單店推廣的提升：通過單店的促銷、宣傳，促進(jìn)消費(fèi)者購買；單店管理的提升：單店運(yùn)作的支持與保障體系。
單店?duì)I業(yè)率系統(tǒng)提升：單店硬件、單店軟件、單店推廣、單店管理、店外陳設(shè)(門頭裝飾、配送車等)。
店內(nèi)陳設(shè)：店內(nèi)環(huán)境、門廳裝飾、產(chǎn)品出樣、員工形象……
服務(wù)人員的素質(zhì)與能力要求以及服務(wù)規(guī)范、單店的傳播定位、店內(nèi)助銷工具、讓外宣傳與促銷、店內(nèi)各類人員績效考核與薪酬體系等等。
提升建議
形象上統(tǒng)一：對(duì)專賣店形象進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)一，對(duì)專賣店實(shí)施裝飾模塊、功能區(qū)域劃分、標(biāo)準(zhǔn)硬件設(shè)施、軟裝飾設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)等因素進(jìn)行統(tǒng)一；對(duì)物流配送盡量統(tǒng)一包裝配送車及員工統(tǒng)一專業(yè)形象。
店內(nèi)環(huán)境高檔化：高檔陳列配飾物品的添加，增加對(duì)局部燈光的運(yùn)用，保證對(duì)重要產(chǎn)品足夠的亮度，以使產(chǎn)品顯眼，有利于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與觀看；播放企業(yè)宣傳片，宣傳企業(yè)形象，企業(yè)理念增加他們對(duì)產(chǎn)品的信任度，提高購買產(chǎn)品的附加值。
完善導(dǎo)購流程：通過單店相關(guān)人員的素質(zhì)和能力的提升，提高整體服務(wù)水平，設(shè)計(jì)了7步導(dǎo)購法，即①顧客光臨，參觀產(chǎn)品。了解相關(guān)問題及價(jià)位，挑選款式。②預(yù)約時(shí)間，交定金，設(shè)計(jì)師上門測(cè)量。③依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖紙進(jìn)行三維設(shè)計(jì)，擬定報(bào)價(jià)書。④邀請(qǐng)顧客到公司觀看設(shè)計(jì)方案及廚具價(jià)格，討論修改方案。⑤顧客滿意方案并簽約。⑥設(shè)計(jì)師向工廠交代方案并遞交圖紙。⑦櫥柜完成，按約定時(shí)間安裝，并驗(yàn)收。
店面宣傳的傳播定位：方太集成廚房的核心訴求是“集成化的設(shè)計(jì)帶給消費(fèi)者實(shí)用美觀的廚房”，那么店內(nèi)促銷工具及說辭與店外的宣傳說辭都應(yīng)該突出這一概念，增加合作設(shè)計(jì)師的介紹信息。添置消費(fèi)者關(guān)注的助銷工具，比如像pop海報(bào)、產(chǎn)品形象畫冊(cè)、歷史客戶信息等。
店外的低成本推廣方式：在小區(qū)內(nèi)制作戶外廣告牌，選擇新建樓盤的入住手冊(cè)，進(jìn)行方太品牌與產(chǎn)品宣傳；建立樓盤信息數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行系統(tǒng)推廣，并且聯(lián)合家裝公司，共同進(jìn)行“家裝課堂”講座；客戶服務(wù)的培訓(xùn)；禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；銷售話述知識(shí)培訓(xùn)以及客戶服務(wù)培訓(xùn)等。
處理客戶抱怨技巧培訓(xùn)：建立方太廚吧，在店面設(shè)計(jì)“廚房樣板間”進(jìn)行空間和結(jié)構(gòu)配置的相對(duì)固化，以領(lǐng)先潮流、時(shí)尚化的占位行動(dòng)來引領(lǐng)生活新體驗(yàn)并倡導(dǎo)方太的獨(dú)特文化。
建立加盟店督導(dǎo)監(jiān)控體系：讓方太的區(qū)域主管不只扮演單線聯(lián)絡(luò)廠家和經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)員的角色，而要真正實(shí)現(xiàn)成為加盟商更緊密的市場(chǎng)開發(fā)人員的職能的轉(zhuǎn)變，建立店面6s管理規(guī)定、店面評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、專賣店例會(huì)制度、專賣店員工管理守則中的規(guī)范行為等：建立有效的培訓(xùn)體系，對(duì)店長、營業(yè)員、設(shè)計(jì)師、售后服務(wù)人員進(jìn)行針對(duì)的培訓(xùn)：店面系統(tǒng)培訓(xùn)體系、店長培訓(xùn)、營業(yè)員培訓(xùn)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)、售后人員培訓(xùn)、管理力領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)；方太企業(yè)文化、品牌等的培訓(xùn)。
單店管理培訓(xùn)：人員管理、銷售管理、店面管理及其他日常各項(xiàng)工作管理：區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的培訓(xùn)；產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、銷售話述的培訓(xùn)等。
接待客戶技巧培訓(xùn)：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)(安裝知識(shí)、質(zhì)量檢測(cè)知識(shí))；禮儀、禮節(jié)培訓(xùn)等。
項(xiàng)目成果
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第3篇
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一．加快職能轉(zhuǎn)變，提高行政效能
為進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，加快職能轉(zhuǎn)變，根據(jù)“兩集中、兩到位”的要求，我局設(shè)立行政服務(wù)處，歸并集中其他處室承擔(dān)的行政審批及相關(guān)服務(wù)職能，行政服務(wù)處整建制進(jìn)駐中心辦公。我局對(duì)窗口充分授權(quán)，購買經(jīng)濟(jì)適用房核準(zhǔn)、房屋租賃備案、商品房預(yù)售許可、物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)核準(zhǔn)（三級(jí)、暫三級(jí)），房地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)備案、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)備案、出售公有住房審批、提高住房公積金繳存比例等所有審批、許可項(xiàng)目一律在市行政服務(wù)中心房管局窗口收件、審核、辦理，精簡審批環(huán)節(jié)，縮短審批時(shí)限，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高行政效率。
進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)措施，認(rèn)真落實(shí)政務(wù)公開。我局對(duì)所有行政許可項(xiàng)目、審批和服務(wù)項(xiàng)目的辦理流程、承諾時(shí)限、申報(bào)材料、收費(fèi)依據(jù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了認(rèn)真的清理，并將在市政府網(wǎng)站、鎮(zhèn)江房地產(chǎn)信息網(wǎng)（房管局網(wǎng)站），供辦事人查閱，并接受社會(huì)監(jiān)督。我局建立了鎮(zhèn)江市商品房預(yù)售許可及商品房買賣合同備案網(wǎng)上操作系統(tǒng)，極大地方便了服務(wù)對(duì)象進(jìn)行許可申請(qǐng)；同時(shí)，我市商品房預(yù)售及商品房買賣合同備案情況通過鎮(zhèn)江房地產(chǎn)信息網(wǎng)實(shí)時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者以及廣大市民均可以及時(shí)地了解和掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)。
通過全面推進(jìn)依法行政工作，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，我局行政執(zhí)法依據(jù)明確，行政許可程序清楚，服務(wù)到位。全局貫徹實(shí)施法律法規(guī)和規(guī)章制度的風(fēng)氣已經(jīng)形成，全局上下服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于企業(yè)的意識(shí)已蔚然成風(fēng)。
二、加強(qiáng)規(guī)范性文件制定工作，完善制度建設(shè)
為更好地貫徹國家的有關(guān)法律法規(guī)，使房產(chǎn)管理工作有章可循，20*年我局不斷加強(qiáng)工作調(diào)研，強(qiáng)化建章立制工作，今年，根據(jù)我市住房保障和物業(yè)管理的實(shí)際情況，起草并由市政府出臺(tái)了《鎮(zhèn)江市物業(yè)管理實(shí)施細(xì)則》（鎮(zhèn)政發(fā)[20*]50號(hào)）、《鎮(zhèn)江市市區(qū)城鎮(zhèn)最低收入家庭廉租住房管理辦法》（鎮(zhèn)政發(fā)[20*]55號(hào)），同時(shí)我局還制定了相應(yīng)的具體操作規(guī)則。
為全面推進(jìn)依法行政，建設(shè)法治政府，根據(jù)《國務(wù)院全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》和省、市有關(guān)文件要求，制定了我局法制建設(shè)的五年規(guī)劃。為進(jìn)一步完善制度建設(shè)，確保管理工作法制化、規(guī)范化，制定了《行政執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制度》。梳理了行政執(zhí)法依據(jù)，對(duì)行政許可、審批事項(xiàng)進(jìn)行了清理，對(duì)行政執(zhí)法職權(quán)進(jìn)行了分解，執(zhí)法依據(jù)和職權(quán)分解情況均按要求報(bào)送市全面推進(jìn)依法行政工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案，同時(shí)還制定了《鎮(zhèn)江市房產(chǎn)行政處罰自由裁量權(quán)適用規(guī)則》。
3、推行行政執(zhí)法責(zé)任制，規(guī)范具體行政行為
我局全面推行了行政執(zhí)法責(zé)任制，實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制。我們根據(jù)各窗口處室、各基層單位的管理職能，將依法行政的工作進(jìn)行了任務(wù)分解，明確執(zhí)法范圍、權(quán)限、標(biāo)準(zhǔn)及崗位責(zé)任。為確保任務(wù)的落實(shí)，我們還加強(qiáng)了考核檢查，年終進(jìn)行檢查打分，年終實(shí)行一次性獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)。
為進(jìn)一步提高依法行政的水平，完善工作程序，加強(qiáng)行政執(zhí)法工作，規(guī)范具體行政行為，我局對(duì)執(zhí)行的相關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章進(jìn)行了清理，對(duì)行政許可、審批事項(xiàng)進(jìn)行了清理，我局對(duì)行政執(zhí)法依據(jù)進(jìn)行了認(rèn)真梳理，執(zhí)行的現(xiàn)行有效的法律、法規(guī)、規(guī)章共計(jì)53部。對(duì)行政執(zhí)法職權(quán)進(jìn)行了分解，我局具有具體行政執(zhí)法職權(quán)共65項(xiàng)，對(duì)行政處罰的自由裁量權(quán)進(jìn)行了細(xì)化，進(jìn)一步明確了執(zhí)法依據(jù)、職責(zé)和范圍，提高執(zhí)法行為的準(zhǔn)確性。
四．實(shí)行科學(xué)民主決策，推進(jìn)信息公開
我局建立了科學(xué)民主決策機(jī)制，在我市房產(chǎn)管理中，對(duì)涉及本地區(qū)房產(chǎn)管理的重大決策事項(xiàng)以及專業(yè)性較強(qiáng)的決策事項(xiàng)，涉及面廣、與人民群眾利益密切相關(guān)的決策事項(xiàng)，實(shí)施公眾參與、專家論證和政府決定相結(jié)合的行政決策方式。如在制定《鎮(zhèn)江市物業(yè)管理實(shí)施細(xì)則》，確定物業(yè)管理模式上，我局認(rèn)真聽取專家的意見，組織了專家論證，通過報(bào)紙、房產(chǎn)網(wǎng)站和召開物業(yè)管理企業(yè)、業(yè)主、社區(qū)會(huì)議等形式廣泛征求意見，從而進(jìn)行科學(xué)民主決策。
推進(jìn)政務(wù)信息公開。為加快電子政務(wù)建設(shè)，推進(jìn)政府上網(wǎng)工程的建設(shè)和運(yùn)用，建立政府部門之間信息資源共享機(jī)制。我局積極推進(jìn)電子政務(wù)，保證依法行政的公開透明，高效便民。2001年建立了我市房地產(chǎn)信息網(wǎng)站，我局各項(xiàng)依法行政的法律、法規(guī)辦事程序都予以充分的公布。相關(guān)工作部門采取各種有效措施宣傳，在一定程度上保證了實(shí)施行政許可的公開透明。2004年正式運(yùn)行商品房合同備案平臺(tái)，商品房預(yù)售許可和合同備案均在網(wǎng)上運(yùn)行，大大增強(qiáng)了房地產(chǎn)市場(chǎng)信息透明度，做到了方便辦事，房源透明，價(jià)格公開，維護(hù)廣大老百姓的利益，引導(dǎo)理性消費(fèi)，為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供了集中展示房源信息的統(tǒng)一平臺(tái)，推進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)良性競爭環(huán)境的建立，同時(shí)，商品房網(wǎng)上銷售備案還能夠?yàn)榉康禺a(chǎn)市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)分析工作提供及時(shí)、準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)。20*年，我局對(duì)商品房網(wǎng)上銷售備案系統(tǒng)軟件進(jìn)行換代升級(jí)開發(fā)工作，升級(jí)后的備案系統(tǒng)除了容量大、信息全、方便操作外，進(jìn)一步擴(kuò)大了登記樓盤的信息量，并且實(shí)現(xiàn)了各轄市可以共享同一平臺(tái)，分區(qū)域管理的功能。我局的此項(xiàng)工作目前在全省處于較為領(lǐng)先的水平。
五．完善行政監(jiān)督制度和機(jī)制，努力化解行政爭議
完善行政監(jiān)督制度和機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)行政行為的監(jiān)督。完善對(duì)規(guī)范性文件的監(jiān)督制度和機(jī)制。貫徹《行政復(fù)議法》，完善有關(guān)行政復(fù)議程序和工作制度，落實(shí)重大行政處罰備案、重大行政許可備案、重大行政復(fù)議決定備案和行政執(zhí)法督辦制度。
我局建立了相應(yīng)的制度。確定了對(duì)矛盾糾紛要依法妥善解決。對(duì)依法應(yīng)當(dāng)由行政機(jī)關(guān)調(diào)處的民事糾紛，行政機(jī)關(guān)要依照法定權(quán)限和程序，遵循公開、公平、公正的原則及時(shí)予以處理。對(duì)可以通過復(fù)議、訴訟等法律程序解決的事項(xiàng)，行政機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)告知人、舉報(bào)人申請(qǐng)復(fù)議、提訟的權(quán)利，積極引導(dǎo)當(dāng)事人通過法律途徑解決。明確了各種糾紛解決的責(zé)任人。
我局強(qiáng)化監(jiān)督投訴工作，公開對(duì)社會(huì)承諾，對(duì)辦事人以電話、信件、電子郵件等方式投訴工作人員違紀(jì)違規(guī)的，署名并留有聯(lián)系方式或本人上門投訴的，均及時(shí)受理，并在5個(gè)工作日內(nèi)予以答復(fù)，未署名的在網(wǎng)站上公開答復(fù)。
六．加強(qiáng)法制學(xué)習(xí)和宣傳，提高依法行政的觀念和能力
在法律法規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)上，我們注意結(jié)合房產(chǎn)管理工作的行業(yè)特點(diǎn)，建立了行政機(jī)關(guān)工作人員學(xué)法制度，采取自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合、以自學(xué)為主的方式，不僅積極組織人員參加市法制部門舉辦的法制培訓(xùn)，還自行組織全局干部的法制培訓(xùn)和法規(guī)教育，主要有《行政許可法》、《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物權(quán)法》等，先后舉辦各類法規(guī)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和講座3期，參加人數(shù)達(dá)300余人次，考試合格率100%。
開展中心組學(xué)法活動(dòng)，局中心組組織了兩次學(xué)習(xí)《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《行政許可法》。并布置了全局廣大干部學(xué)習(xí)、貫徹實(shí)施《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《行政許可法》。領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)和掌握憲法、法律和法規(guī)，不斷增強(qiáng)法律意識(shí)，提高法律素養(yǎng)，提高了依法行政的能力和水平，把依法行政貫穿于行政管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。極大的了提高領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的能力和水平。
加強(qiáng)法制宣傳，我局通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視等新聞媒介以及在主要干道張貼標(biāo)語等形式，大力宣傳房產(chǎn)管理的法律法規(guī)；多次利用上街開展便民服務(wù)等形式，組織人員設(shè)點(diǎn)宣傳房管法律法規(guī)，接受群眾咨詢。在此基礎(chǔ)上，我們還把活動(dòng)的觸角延伸到社區(qū)，向廣大居民宣傳房產(chǎn)管理的政策法規(guī)，促進(jìn)了房產(chǎn)行政管理工作的開展。此外，為進(jìn)一步加強(qiáng)房產(chǎn)管理法律法規(guī)的宣傳學(xué)習(xí)，我局還匯編了9本《房產(chǎn)管理法律法規(guī)文件匯編》，做到管理人員人手一套，大大方便了干部職工對(duì)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和使用。
七、下一步工作打算
1、進(jìn)一步開展法規(guī)宣傳和學(xué)習(xí)活動(dòng)。繼續(xù)面向社會(huì)，通過多種途徑、采取多種形式大力宣傳有關(guān)房產(chǎn)管理法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大市民的法制意識(shí)。對(duì)房管系統(tǒng)內(nèi)部，我們將繼續(xù)著眼行業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)法律法規(guī)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，全面提高管理人員的法律素養(yǎng)，強(qiáng)化行政執(zhí)法力度，規(guī)范管理行為，提升行政執(zhí)法水平。
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第4篇
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（一）企業(yè)規(guī)模約束。
廣元中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)近100多家。2014年廣元商品住宅銷售套數(shù)為7123套，銷售面積為714397.01平方米。廣元中小企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡單，開發(fā)單位成本較高，對(duì)外宣傳能力、管理水平有限，品牌建立與推廣受到制約。
（二）企業(yè)人才缺乏。
房地產(chǎn)人才大多集中在大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，人才的缺乏導(dǎo)致企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，給企業(yè)的品牌的建立與推廣帶來了難度。中小房企從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，大部分優(yōu)秀的行業(yè)人才更愿意選擇大的房地產(chǎn)公司，使企業(yè)在員工的選擇上受到限制，加大了企業(yè)品牌建設(shè)與推廣難度。
（三）資金影響。
資金短缺幾乎是廣元中小房企都會(huì)遇到的問題。廣元由于地理位置原因，相比較四川其它同級(jí)別城市土地更加稀缺，而土地資源的稀缺性使中小房企競爭更加激烈，土地成本更高，導(dǎo)致企業(yè)面臨更大資金壓力。同時(shí)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略過程中，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量財(cái)力支持。中小房企初始資本的不足使企業(yè)在開展品牌初期宣傳推廣受限；而后續(xù)資金的限制又使中小房企在品牌投入過程中，更注重品牌宣傳和推廣直接帶來的經(jīng)濟(jì)效益，希望資金的廣告投入能夠迅速達(dá)到效果，忽略了品牌的本身的建設(shè)與推廣，從而限制了中小房企實(shí)施品牌的戰(zhàn)略。
（四）品牌建設(shè)存在誤區(qū)。
大多數(shù)中小房企還屬于品牌建設(shè)初級(jí)階段，即營銷推廣品牌項(xiàng)目范疇中，廣元中小房企就是使用以廣告形式方法進(jìn)行品牌項(xiàng)目的推廣。廣告的形式特通常使用傳統(tǒng)營銷手段，一般使用報(bào)紙廣告、dm單、廣告牌等形式。廣元的中小房企通常采用的推廣方式是前期做廣告鋪墊，主要定位的是項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，戶型價(jià)格，項(xiàng)目價(jià)值等；項(xiàng)目正式開始后同樣形式的廣告還會(huì)繼續(xù)投放。整個(gè)項(xiàng)目推廣過程中，銷售為中小房企的主要目的，資金的回收情況作為主要業(yè)績的考核指標(biāo)。普遍認(rèn)為房地產(chǎn)品牌效應(yīng)即等同文案效應(yīng)，注重項(xiàng)目文案名設(shè)計(jì)，而忽略了對(duì)房地產(chǎn)質(zhì)量因素的品質(zhì)提升。這類中小房地產(chǎn)企認(rèn)為項(xiàng)目廣告的推廣即為企業(yè)品牌的建設(shè)，認(rèn)為樓盤產(chǎn)品的名稱就是企業(yè)的品牌。而本身對(duì)于房地產(chǎn)來講產(chǎn)品的質(zhì)量、工程中的技術(shù)特色則相對(duì)遜色。同時(shí)，中小房地產(chǎn)商存在著一個(gè)樓盤定位一個(gè)廣告，忽略了已成功項(xiàng)目的口碑傳遞，忽略的服務(wù)品牌對(duì)企業(yè)的影響，忽略了開發(fā)商的企業(yè)品牌的聯(lián)系，對(duì)品牌中口碑營銷的手段使用甚少。隨著消費(fèi)者購買心理的不斷成熟，房地產(chǎn)相關(guān)信息的不斷完善，消費(fèi)者在購買前都會(huì)經(jīng)過一番深思熟慮，同時(shí)開始利用多種途徑搜索相關(guān)信息，進(jìn)而則會(huì)對(duì)不注重品牌的企業(yè)產(chǎn)生沖擊，影響銷售業(yè)績。
二、廣元中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)策略分析
（一）提高品牌意識(shí)。
中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)與發(fā)展，很大程度上與領(lǐng)導(dǎo)的重視程度相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)層如果有著強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，就能夠增強(qiáng)企業(yè)員工建立和發(fā)展品牌積極性，從而推進(jìn)中小房地產(chǎn)企業(yè)品牌的建設(shè)和發(fā)展，為品牌建設(shè)起到了導(dǎo)向作用。同時(shí)，廣元中小房企在品牌建設(shè)過程中，仍然存在品牌建設(shè)就是廣告鋪設(shè)的誤區(qū)。在品牌的建設(shè)如何培養(yǎng)房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變品牌觀念，從以樓盤廣告為主要宣傳點(diǎn)，向企業(yè)品牌形象宣傳轉(zhuǎn)變，借助企業(yè)成功的樓盤口碑宣傳企業(yè)品牌價(jià)值，從而增強(qiáng)企業(yè)品牌價(jià)值。
（二）注重項(xiàng)目建設(shè)過程中的質(zhì)量因素。
眾所周知，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的因素在市場(chǎng)銷售過程中起著越來越重要的地位。但是從根本上來講，無論什么樣的產(chǎn)品都離不開質(zhì)量的支撐。根據(jù)中消協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2014年共受理房屋及建材類投訴24599件，房屋質(zhì)量問題排首位。質(zhì)量在房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和發(fā)展過程中又起著尤為重要的作用。注重項(xiàng)目建設(shè)過程中的質(zhì)量因素，不僅要提高企業(yè)各個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的綜合質(zhì)量（包括房屋質(zhì)量、小區(qū)環(huán)境質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、規(guī)劃質(zhì)量），還要建立優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)體系。比如，履行房產(chǎn)承諾，提高品牌信譽(yù)度，高質(zhì)量的房產(chǎn)再加上優(yōu)良的售后服務(wù)，更能提高消費(fèi)者的滿意度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的依賴感，品牌的信譽(yù)度也必然隨之得以提高。這樣才可以為項(xiàng)目品牌的建設(shè)以及企業(yè)品牌形象的樹立和推廣打下基礎(chǔ)，從而增加企業(yè)品牌的價(jià)值。在品牌建立初期，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌的意識(shí)主要來自產(chǎn)品的質(zhì)量；對(duì)于一個(gè)成熟的品牌，它產(chǎn)品的質(zhì)量問題也會(huì)影響到品牌的發(fā)展。中小房地產(chǎn)商在品牌的建設(shè)過程中，也絕不能忽略對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)的質(zhì)量體系。另一方面，良好的企業(yè)品牌形象也可以使中小房地產(chǎn)商在新項(xiàng)目的開發(fā)過程中，能夠更好利用質(zhì)量優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營銷推廣，從而得到消費(fèi)者認(rèn)同，發(fā)揮其品牌價(jià)值。
（三）制定合理的項(xiàng)目推廣策略。
合理的項(xiàng)目推廣可進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，每個(gè)樓盤在開發(fā)之初都有自己的目標(biāo)人群，不同的消費(fèi)群體也有不同的消費(fèi)需求和習(xí)慣，根據(jù)不同消費(fèi)者群的需求與企業(yè)的市場(chǎng)定位，才能合理制定項(xiàng)目推廣方向。但是，由于房地產(chǎn)消費(fèi)群體在房地產(chǎn)購買過程中存在著投資和保值的房地產(chǎn)購買需求，不能夠完全按照普通消費(fèi)品的需求來分析，而是結(jié)合房地產(chǎn)產(chǎn)品的自身特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析。比如，消費(fèi)者存在心里地域特征，廣元老城的消費(fèi)者老城區(qū)認(rèn)為生活更加方便；消費(fèi)者戶型的選擇，消費(fèi)者對(duì)一次置業(yè)和孩子購房在戶型的選擇上會(huì)有所區(qū)別；消費(fèi)者價(jià)格的區(qū)分，不同消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況與收入水平，一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者購買。中小房產(chǎn)利用曾建立的項(xiàng)目建設(shè)口碑，著力創(chuàng)建品牌核心價(jià)值，讓消費(fèi)者明確、清晰的識(shí)別和理解該品牌代表的消費(fèi)效用和企業(yè)價(jià)值，在此基礎(chǔ)上形成消費(fèi)者對(duì)該品牌的好感度、滿意度、乃至忠誠度進(jìn)行品牌傳播。具體來說，企業(yè)可利用廣告、促銷、公關(guān)等傳播方法，結(jié)合現(xiàn)代的價(jià)值觀、社會(huì)觀等觀念，針對(duì)特定的消費(fèi)群體，對(duì)企業(yè)品牌或項(xiàng)目品牌進(jìn)行宣傳推廣，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌印象，適當(dāng)影響消費(fèi)心理。
（四）利用現(xiàn)代化信息技術(shù)推廣企業(yè)品牌。
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第5篇
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同志們：
這次會(huì)議是縣委、縣政府研究確定召開的一次重要會(huì)議。會(huì)議的目的很明確，就是深入分析我縣租賃業(yè)特別是房屋租賃業(yè)稅收征管現(xiàn)狀，動(dòng)員部署租賃業(yè)稅收專項(xiàng)清理活動(dòng)，通過全縣聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范房屋租賃業(yè)稅收及土地使用稅征管，確保全縣稅收收入穩(wěn)步增長，為全年財(cái)稅增收目標(biāo)的圓滿完成奠定基礎(chǔ)。剛才，地稅局顏炳錦局長傳達(dá)了全縣租賃業(yè)稅收清理工作實(shí)施方案，各級(jí)各部門要結(jié)合實(shí)際，認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，根據(jù)縣委、縣政府研究的意見，我講四個(gè)方面的問題。
一、要充分認(rèn)識(shí)開展這次專項(xiàng)清理活動(dòng)的必要性
近年來，我縣以建設(shè)魯南生態(tài)新城為目標(biāo)，深入開展“城市建設(shè)年”活動(dòng)和招商引資工作，強(qiáng)力推進(jìn)城鄉(xiāng)建設(shè)，每年都推進(jìn)和實(shí)施一批城建交通重點(diǎn)工程，落地一批新項(xiàng)目，新的城市發(fā)展框架迅速拉開，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設(shè)也有了較大提升，城鄉(xiāng)商貿(mào)流通業(yè)日趨繁榮。隨著城鄉(xiāng)建設(shè)步伐的不斷加快，全縣房屋租賃業(yè)也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭。目前，我縣房屋租賃業(yè)戶主要有商業(yè)租賃和個(gè)人租賃兩大類。商業(yè)租賃主要分布在市場(chǎng)、商場(chǎng)、商業(yè)街、車站及各單位的沿街門店；個(gè)人租賃主要分布在城鄉(xiāng)結(jié)合部、社區(qū)住宅及一中、二中、六中、美澳學(xué)校周邊。
做好房屋租賃業(yè)稅收專項(xiàng)清理工作，對(duì)于促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定，堵塞稅收征管漏洞，增加稅收收入具有重要意義。通過這次專項(xiàng)清理，摸清房屋租賃業(yè)的底子，對(duì)所有租賃房屋進(jìn)行登記造冊(cè)，實(shí)現(xiàn)以查促管，消除治安、安全生產(chǎn)的死角，促進(jìn)工作推進(jìn)。第二，這是維護(hù)稅法尊嚴(yán)的需要。近年來，我縣先后開展了耕地占用稅、契稅和土地使用稅等稅種的專項(xiàng)清理工作，有效堵塞了稅收征管漏洞。但房屋租賃業(yè)稅收一直是一個(gè)空白，開展專項(xiàng)清查，能夠維護(hù)稅法嚴(yán)肅性，確保應(yīng)收盡收。第三，這是確保稅收增長的需要。開展這次專項(xiàng)清理，是縣委、縣政府針對(duì)當(dāng)前財(cái)稅形勢(shì)作出的重要舉措，是拉動(dòng)地方稅收增長的有效措施，必須抓緊抓好。第四，這是規(guī)范財(cái)經(jīng)紀(jì)律的需要。部分單位將公房出租，租金作為自有收入的現(xiàn)象目前比較普遍，尤其是一些沿街單位，出租房屋變相贏利，成為資金管理的漏洞，影響了單位形象，影響了社會(huì)公平，影響了廉政建設(shè)，必須認(rèn)真加以治理和規(guī)范。對(duì)此，全縣各級(jí)各有關(guān)部門必須進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)做好專項(xiàng)清理的責(zé)任感和緊迫感，集中精力抓緊、抓好。
二、要落實(shí)措施，深入扎實(shí)地實(shí)施專項(xiàng)清理工作
從今天開始，到4月底這一段時(shí)間，要集中力量、深入開展這次專項(xiàng)清理活動(dòng)。會(huì)上下發(fā)的實(shí)施方案，對(duì)專項(xiàng)清理活動(dòng)的時(shí)間階段、任務(wù)目標(biāo)、工作要求都講得很明確。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各財(cái)稅部門、各協(xié)稅護(hù)稅單位，要按照方案要求，明確目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，抓緊行動(dòng)?？h委、縣政府要求，在3月底之前，房屋租賃稅收征收要大頭著地，確保1季度財(cái)稅收入實(shí)現(xiàn)開門好。具體工作中要把握好以下幾個(gè)方面。
一是廣泛宣傳，營造聲勢(shì)。良好的輿論宣傳是做好工作的前提和基礎(chǔ)。當(dāng)前，我縣的房屋租賃行為還處于自發(fā)、零星、分散的狀態(tài)，對(duì)于房屋租賃業(yè)涉及的稅種，個(gè)體納稅人相對(duì)了解較少，出租房子需要納稅的觀念還沒有形成，群眾認(rèn)識(shí)、接受這項(xiàng)工作還需要一個(gè)過程，在征收中肯定會(huì)存在這樣那樣的困難，這就需要我們提前把房屋租賃稅收政策宣傳到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)單位要抓緊制定切實(shí)可行的宣傳方案，通過發(fā)放明白紙，張貼聯(lián)合清理公告，以及利用電視、報(bào)紙等新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳，取得廣大納稅人和社會(huì)各界理解和支持，發(fā)動(dòng)群眾積極參與清理整頓工作，為這次專項(xiàng)清理工作順利開展?fàn)I造良好的輿論氛圍。
二是全面排查，摸清底數(shù)。這次清理活動(dòng)總的要求就是“橫向到邊、縱向到底、全面覆蓋、不留死角”，按照“以房開展，以房找人”的工作思路展開拉網(wǎng)式清理排查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要充分發(fā)揮工作區(qū)、村街干部的作用，把他們抽到清理工作組中來，實(shí)行分組分片，挨門挨戶的清查，逐一登記造冊(cè)，做到有的放矢，疏而不漏。這次房屋租賃稅收清理主要體現(xiàn)在郯城鎮(zhèn)，是這次清理的重中之重，必須采取有力措施，扎實(shí)推進(jìn)。對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的個(gè)體租賃行為，要以村街為單位，沿街逐巷，清理登記，采集數(shù)據(jù)，將出租方姓名、工作單位、電話號(hào)碼、租賃時(shí)間、租賃用途等相關(guān)資料摸清、摸準(zhǔn)，登記造冊(cè)。地稅部門對(duì)企事業(yè)單位出租用房，要分片區(qū)、分路段，落實(shí)到人，責(zé)任到人，建立稅務(wù)電子檔案，繪制稅務(wù)管理電子地圖，建立租賃業(yè)稅源長效管理機(jī)制。
三是全面落實(shí)社會(huì)綜合治稅措施。對(duì)租賃業(yè)的稅收管理，要繼續(xù)落實(shí)社會(huì)綜合治稅的好傳統(tǒng)、好做法，建立多方協(xié)作機(jī)制。地稅部門要發(fā)揮牽頭作用，及時(shí)搞好相關(guān)信息匯總、整理工作，負(fù)責(zé)企事業(yè)單位出租用房的稅收清理；房產(chǎn)部門要搞好房產(chǎn)評(píng)估、租金計(jì)算等工作，要將已備案的房屋租賃合同提供給地稅部門；公安部門要及時(shí)確定納稅人去向，要將已辦理的租賃證檔案信息與地稅部門共享，發(fā)揮協(xié)稅護(hù)稅作用；工商部門要準(zhǔn)確提供經(jīng)營業(yè)主情況；宣傳部門要立即深入做好宣傳報(bào)導(dǎo)工作。各相關(guān)部門要密切配合，形成合力。在工作推進(jìn)中，可以采取委托的辦法。委托時(shí)，地稅部門要與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村街簽訂《委托協(xié)議書》，并對(duì)人員進(jìn)行必要的政策輔導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，采取邊調(diào)查邊征收方式，由他們來開票、催報(bào)催繳。四是鞏固成果，建立長效機(jī)制。這次專項(xiàng)清理要著眼當(dāng)前，兼顧長遠(yuǎn)。著眼當(dāng)前，就是要把租賃信息全面、準(zhǔn)確的摸實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)的體現(xiàn)在1季度的稅收上。兼顧長遠(yuǎn)，就是要通過清理，健全房屋租賃稅收檔案，規(guī)范租賃稅收行為，提高房屋出租業(yè)主的自覺納稅意識(shí)，促進(jìn)納稅人主動(dòng)申報(bào)納稅。使房屋租賃稅收征收的難點(diǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)地方稅收的增長點(diǎn)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有關(guān)部門要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極探索房屋租賃稅收征管的有效方法，建立長效機(jī)制，為地方稅收穩(wěn)步增長創(chuàng)造積極有利的稅收環(huán)境。
三、要繼續(xù)加大土地使用稅等小稅種的征收管理
從目前來看，完成全縣1季度的增收目標(biāo)壓力很大，還存在相當(dāng)大的缺口，稅收形勢(shì)不容樂觀。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，都要盤盤底，算算帳，算算本鄉(xiāng)鎮(zhèn)在稅收征管上還存在哪些薄弱環(huán)節(jié)、哪些是主攻的重點(diǎn)，要對(duì)相關(guān)的稅種要一個(gè)一個(gè)地分析，一個(gè)一個(gè)地解剖，列出清單，排出日程，應(yīng)該收多少，已經(jīng)收了多少，沒收的主要集中在哪里，都要心中有數(shù)，做財(cái)稅工作的明白人?？h委、縣政府要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的土地使用稅、房產(chǎn)稅在1季度全部實(shí)現(xiàn)清繳入庫。工作中要突出抓好以下幾個(gè)方面：
一是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要把土地使用稅等小稅種征收管理作為稅收入增長的重要因素，實(shí)行分工負(fù)責(zé)、分片落實(shí)，認(rèn)真指導(dǎo)、督促，抓好落實(shí)。
二是在征收過程中，稅務(wù)部門要加強(qiáng)對(duì)小稅種的政策宣傳，將近兩年新出臺(tái)或調(diào)整的小稅種稅收政策和有關(guān)規(guī)定作為稅法宣傳的重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)土地使用稅稅額調(diào)整、印花稅征稅范圍、核定范圍修訂等方面的政策宣傳，提高納稅人的納稅意識(shí)。
三是要逐步完善基礎(chǔ)資料，摸清稅源底子，按管理歸屬，分解稅款清理的目標(biāo)責(zé)任，委托各辦事處、村街稅款。相關(guān)部門的組成人員分組參與，負(fù)責(zé)政策的解釋和工作協(xié)調(diào)。各征收單位要注重收集信息，將收集整理的大量的房產(chǎn)、土地等信息數(shù)據(jù)建立檔案，為房產(chǎn)稅、土地使用稅的增收奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四是要利用地稅征收管理系統(tǒng)和國稅的管理系統(tǒng)，認(rèn)真搞好數(shù)據(jù)比對(duì)，分析納稅戶繳納的增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅與城建稅之間的差異，清理出一批漏繳城建稅的企業(yè)，并要求其及時(shí)補(bǔ)繳稅款。繼續(xù)加大對(duì)納稅人繳納小稅種的監(jiān)管力度，對(duì)故意漏報(bào)、少報(bào)、瞞報(bào)小稅種的納稅人，根據(jù)相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處罰，確保零散稅種的應(yīng)收盡收，切實(shí)增加地方財(cái)力，確保1季度乃至全年財(cái)稅增收任務(wù)的超額完成。
四、要全面加強(qiáng)對(duì)專項(xiàng)清理工作的組織領(lǐng)導(dǎo)
房屋自營和房屋租賃稅收專項(xiàng)清理整治，是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜的工作。做好這項(xiàng)工作，需要全社會(huì)的理解和支持，需要社會(huì)各界共同維護(hù)稅法的尊嚴(yán)，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，密切配合，齊抓共管，形成合力。
一是要保障領(lǐng)導(dǎo)力量。為做好這次專項(xiàng)清理工作，縣政府成立了全縣房屋租賃專項(xiàng)清理領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)這次清理征收工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)長是本鄉(xiāng)鎮(zhèn)清理征繳工作的第一責(zé)任人，更是組織人、調(diào)度人、協(xié)調(diào)人，近期要拿出主要精力、抽調(diào)專門力量抓好這項(xiàng)工作，要親自抓，親自到一線督導(dǎo)，并把財(cái)政、稅務(wù)、國土、鄉(xiāng)建、派出所等力量組織起來、行動(dòng)起來，搞一次集中大會(huì)戰(zhàn)?？h直有關(guān)部門要發(fā)揮各自職能，密切配合，形成合力。
二是要依法征繳。房屋租賃稅的清理征收關(guān)系到業(yè)主的利益，在工作推進(jìn)中會(huì)遇到一定困難，處理不當(dāng)還可能激化矛盾。要教育執(zhí)法人員，嚴(yán)格依法按程序辦事。要注意方式、方法，工作要細(xì)，要深入，要把相關(guān)房屋租賃稅收法規(guī)和縣里的政策對(duì)業(yè)主講清楚、講明白，征得他們的理解支持，減少矛盾對(duì)抗，把依法征收的過程變成宣傳警示的過程，提高專項(xiàng)清理效果。
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第6篇
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今天在這里組織召開綠色建筑培訓(xùn)會(huì)，主要目的是宣傳貫徹落實(shí)國家、省綠色建筑相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及相關(guān)扶持政策，提升建設(shè)行業(yè)參建各方主體對(duì)綠色建筑的認(rèn)知度和參與度，加快推進(jìn)我市綠色建筑的發(fā)展。
一、健全法規(guī)、擴(kuò)大應(yīng)用，綠色建筑推進(jìn)工作成效顯著
近年來，在省住建廳領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)和大力支持下，在（）的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市積極貫徹落實(shí)國家關(guān)于綠色建筑推廣應(yīng)用的相關(guān)政策和法律法規(guī)，建筑節(jié)能和新材料、新科技應(yīng)用在我市建筑業(yè)中的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，圓滿完成了省下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，連續(xù)五年獲得全區(qū)節(jié)能專項(xiàng)檢查排名第一名的好成績。
一是健全法律法規(guī)保障體系，為綠色建筑推廣應(yīng)用提供了制度保障基礎(chǔ)。
“十三五”期間，我市在認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和省建筑科技節(jié)能法律法規(guī)和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，頒布了《*市建筑節(jié)能條例》，制定了《*市預(yù)拌混凝土預(yù)拌砂漿管理辦法》《*市可再生能源建筑應(yīng)用專項(xiàng)規(guī)劃》等，通過健全完善地方性法規(guī)，進(jìn)一步明確了綠色建筑在建筑行業(yè)中的發(fā)展定位、管控措施等，為推廣應(yīng)用打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是開展廣泛宣傳培訓(xùn)，為綠色建筑推廣應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)的社會(huì)基礎(chǔ)和人才儲(chǔ)備。
積極利用墻改宣傳日、節(jié)能宣傳周、建筑節(jié)能和新型墻材現(xiàn)場(chǎng)觀摩推介會(huì)等活動(dòng)，廣泛開展建筑節(jié)能、綠色建筑及可再生能源宣傳應(yīng)用。組織系統(tǒng)專家及相關(guān)技術(shù)人員外出學(xué)習(xí)了*等先進(jìn)城市示范項(xiàng)目的運(yùn)作模式、技術(shù)應(yīng)用、運(yùn)行管理等成功經(jīng)驗(yàn)。
多次邀請(qǐng)清華大學(xué)、區(qū)內(nèi)知名專家學(xué)者開展綠色建筑技術(shù)專題講座，推進(jìn)了建筑企業(yè)對(duì)綠色建筑工作的知識(shí)和人才儲(chǔ)備，提升了以節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)保為核心的綠色建筑科技含量。
三是大力推廣新材料、新技術(shù)，使綠色建筑業(yè)發(fā)展邁向新臺(tái)階。
積極開展綠色新型墻體材料、商品混凝土、散裝水泥等建筑材料的應(yīng)用和宣傳，切實(shí)加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)檢查力度，全市新型墻體材料使用率達(dá)到*%，建筑工程預(yù)拌混凝土使用率達(dá)到*%，完成可再生能源建筑應(yīng)用面積達(dá)*萬平方米，全市全部公共建筑和*%的居住建筑達(dá)到國家節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)。
*市國家可再生能源應(yīng)用示范城市已順利通過省的驗(yàn)收評(píng)估，送國家報(bào)備。列入省科技攻關(guān)計(jì)劃項(xiàng)目的《*市可再生能源建筑關(guān)鍵技術(shù)應(yīng)用與示范研究》也通過了省的驗(yàn)收并取得省科技成果鑒定證書。
二、正確認(rèn)識(shí)，正視差距，提高對(duì)綠色建筑推廣應(yīng)用的再認(rèn)識(shí)
一是起步晚，層次低。
我市自*年綠色建筑項(xiàng)目申報(bào)工作開始以來，由于對(duì)綠色建筑理解上的差異和誤解，造成綠色建筑推廣難，層次低等現(xiàn)象。
二是實(shí)施面積少。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前已實(shí)施的綠建項(xiàng)目也只有萬達(dá)廣場(chǎng)、璽云臺(tái)及中房東城人家建筑總面積*萬平米。*市已實(shí)施的面積占現(xiàn)有房屋存量面積的*%。
三是認(rèn)識(shí)程度不高，綠色建筑發(fā)展緩慢。
建設(shè)單位對(duì)綠色建筑技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、政策措施、評(píng)價(jià)體系、檢測(cè)標(biāo)識(shí)等方面了解不到位，認(rèn)識(shí)充分。認(rèn)為綠色建筑需要將所有的高精尖技術(shù)與產(chǎn)品集中應(yīng)用在建筑中，受專業(yè)技術(shù)人員和資金等條件限制，對(duì)綠色建筑項(xiàng)目申報(bào)積極性不夠等。
三、加大力度、加快推進(jìn)，切實(shí)促進(jìn)綠色建筑工作再上新臺(tái)階
一要強(qiáng)化措施，完善管理。今天的會(huì)議邀請(qǐng)了中國建標(biāo)院等單位、省住建廳、中房*公司相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和專家，從國家、省、中房東城人家綠建示范項(xiàng)目成功案例三個(gè)層面進(jìn)行分析和解讀國家、省綠色建筑相關(guān)政策、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及相關(guān)扶持政策，希望參會(huì)的市直相關(guān)部門形成聯(lián)動(dòng)機(jī)制，特別是規(guī)劃、發(fā)改及審批等部門對(duì)符合要求的項(xiàng)目嚴(yán)把工程立項(xiàng)規(guī)劃設(shè)計(jì)源頭關(guān)口。希望各有關(guān)部門按照各自的分工做好綠建項(xiàng)目的監(jiān)管工作。同時(shí)積極開展綠色建筑激勵(lì)政策的調(diào)研，吸收引進(jìn)外地先進(jìn)成熟的技術(shù)和綠色產(chǎn)品，帶動(dòng)綠色建筑技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)需求，推動(dòng)綠色建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
二要加強(qiáng)培訓(xùn)，擴(kuò)大宣傳。監(jiān)管部門及參建各方主體要積極組織開展綠建相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，要注重加大對(duì)本部門本單位綠建專家及人才的培養(yǎng)，為擴(kuò)大推廣綠色建筑工作提供必要的人才儲(chǔ)備。要積極開展各類綠色建筑宣傳活動(dòng)，提高綠色建筑的社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)同感。
三要積極試點(diǎn)，擴(kuò)大面積。遵循試點(diǎn)示范二星、三星、推廣應(yīng)用一星的原則，希望參會(huì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)積極行動(dòng)起來，對(duì)今年已開發(fā)和準(zhǔn)備開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真梳理，凡符合條件的企業(yè)要積極自主開展二星三星綠建項(xiàng)目申報(bào)工作，擴(kuò)大我市綠色建筑的實(shí)施面積。
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第7篇
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成都市青白江區(qū)的陳先生最近被開發(fā)商宣傳的“實(shí)得面積”搞得一頭霧水。當(dāng)初他選擇嘉和瑞景樓盤就是因?yàn)槭艿健皩?shí)得面積每平方米僅售3287元”的誘惑。然而，在簽合同時(shí)開發(fā)商卻按建筑面積每平方米5628元計(jì)價(jià)，讓他著實(shí)搞不懂，感覺上當(dāng)受騙了。
許多消費(fèi)者在購房過程中也發(fā)現(xiàn)，“贈(zèng)送面積”其實(shí)是開發(fā)商虛構(gòu)的謊言，“實(shí)得面積”也并不像開發(fā)商描述的那樣實(shí)實(shí)在在，由此引起的消費(fèi)糾紛越來越多。
針對(duì)此類問題，四川省工商局把整治房地產(chǎn)虛假宣傳行為列為2014年“紅盾春雷行動(dòng)”的重要內(nèi)容之一，集中力量對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的廣告宣傳行為進(jìn)行檢查。在檢查中，執(zhí)法人員發(fā)現(xiàn)，轄區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司將國家規(guī)定的陽臺(tái)、露臺(tái)、飄窗等只能計(jì)算一半面積或不算面積的部分拿來“送人情”，在廣告中宣稱是“贈(zèng)送面積”，還有一些開發(fā)商在媒體廣告、戶外廣告和dm廣告單上使用絕對(duì)化語言，鼓吹本項(xiàng)目的投資潛力等，誤導(dǎo)購房者。
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第8篇
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一、__*工作室對(duì)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間的理解；
進(jìn)入21世紀(jì)，互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身問題——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷模式
傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷將樓盤信息通過報(bào)紙、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)媒體向消費(fèi)者傳播，是一種直線的單向傳遞。發(fā)展商信息，是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會(huì)到發(fā)展商想表達(dá)的內(nèi)容，發(fā)展商一般很難預(yù)計(jì)，通常依靠所謂的經(jīng)驗(yàn)來判斷，具有很大的盲目性。而且每次的信息，發(fā)展商很難得到客戶的及時(shí)反饋，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)作出廣告或者銷售上的調(diào)整。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代房地產(chǎn)營銷模式
房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣進(jìn)行網(wǎng)上動(dòng)態(tài)銷售情況介紹、預(yù)售情況介紹及按揭情況介紹并提供網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)信息（如樓盤、房產(chǎn)、建筑材料、施工機(jī)械、裝飾裝修材料等）、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營銷業(yè)務(wù)。
__集團(tuán)作為廣州乃至華南地區(qū)知名的房地產(chǎn)大型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上建立其自身的網(wǎng)站，能迅速建立起其下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，奠定__集團(tuán)在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”地位。同時(shí)，該網(wǎng)站又可作為__集團(tuán)對(duì)外宣傳，建立公司品牌形象的基地，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。
二、__*工作室認(rèn)為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站能給客戶帶來的利益；
1、樹立全新企業(yè)形象
對(duì)于房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。買房子是許多人一生中的頭等大事，需要考慮的方面也較多。因發(fā)展商的形象而產(chǎn)生的信心問題，往往是消費(fèi)者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往，發(fā)展商開發(fā)項(xiàng)目，通過報(bào)紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?，F(xiàn)在通過建立網(wǎng)站，企業(yè)形象的宣傳不僅再局限在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，而是全球范圍的宣傳。企業(yè)信息的實(shí)時(shí)傳遞，與公眾相互溝通的即時(shí)性、互動(dòng)性，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)手段的單一性和不可預(yù)見性。因此，建立網(wǎng)站是對(duì)企業(yè)形象的建立和維持的有效補(bǔ)充。
2、優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這一模式的平臺(tái)。單靠網(wǎng)站本身，對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理還不能很好實(shí)現(xiàn)。但如果結(jié)合企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、智能化綜合布線系統(tǒng)、電子商務(wù)解決方案的實(shí)施，就將會(huì)發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低企業(yè)內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強(qiáng)企業(yè)員工與員工，企業(yè)與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使企業(yè)的運(yùn)營和運(yùn)作達(dá)到最大的優(yōu)化。
3、增強(qiáng)銷售力
銷售力指的是，項(xiàng)目的綜合素質(zhì)優(yōu)勢(shì)在銷售上的體現(xiàn)?，F(xiàn)代營銷理論認(rèn)為，銷售亦即是傳播。對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，銷售的成功與否，除了決定于能否將項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)充分地傳播出去之外，還要看目標(biāo)對(duì)象從中得到的有效信息有多少。由于互聯(lián)網(wǎng)所具有的“一對(duì)一”的特性，目標(biāo)對(duì)象能自主地選擇對(duì)自己有用的信息。這本身已經(jīng)決定了消費(fèi)者對(duì)信息已經(jīng)有了一個(gè)感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費(fèi)者，而是由消費(fèi)者有選擇地主動(dòng)吸收。同時(shí)，項(xiàng)目信息通過網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，項(xiàng)目信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了項(xiàng)目的銷售力。
4、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競爭力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一。
三、__*工作室認(rèn)為一個(gè)成功房地產(chǎn)網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)；
1、個(gè)性化
互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿個(gè)性，每個(gè)人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站更應(yīng)充分發(fā)揮這一特點(diǎn)，為目標(biāo)對(duì)象提供個(gè)性化的服務(wù)，令上瀏覽者有親切的感受，仿佛整個(gè)網(wǎng)站就象專門為其服務(wù)的。缺乏個(gè)性的網(wǎng)站是沒有競爭力和生存價(jià)值的。
例如提供了記名式個(gè)性化服務(wù)。比如說，如果你是叫張小明的注冊(cè)用戶，當(dāng)你登錄時(shí)，網(wǎng)站就會(huì)致以親切的問候：“您好！張先生？”然后，它會(huì)告訴你近期小區(qū)有什么新聞、物業(yè)上有什么新服務(wù)等等。此外還有根據(jù)每個(gè)不同的用戶（注冊(cè)用戶）需要，利用e—mail和在線留言，定期或即時(shí)提供其需要的專門信息，為用戶度身定造一套信息需求系統(tǒng)。
2、互動(dòng)性
將房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，可以彌補(bǔ)利用傳統(tǒng)媒介進(jìn)行宣傳的片面性和單向性。在報(bào)紙、電視等媒體上項(xiàng)目信息，通常很難估計(jì)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)來估算，具有很大的盲目性。如果信息在網(wǎng)上，上網(wǎng)者可以馬上與之聯(lián)系，形成信息反饋。反過來發(fā)展商也可以與之聯(lián)系，達(dá)到相互間互相溝通的目的。發(fā)展商可以及時(shí)根據(jù)信息反饋的情況，及時(shí)改變 規(guī)劃或營銷策略，緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)。
另外，物業(yè)管理上更要注重與業(yè)主之間的溝通。利用小區(qū)自己的網(wǎng)站，物業(yè)公司可以充分、及時(shí)地與業(yè)主進(jìn)行聯(lián)系。業(yè)主也可以利用網(wǎng)上，提出自己的意見和建議。使物業(yè)公司與業(yè)主形成一種良性的溝通，共同管理好小區(qū)。例如設(shè)置業(yè)主信箱、物業(yè)信箱、小區(qū)等欄目，都可以達(dá)到充分利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性的特點(diǎn)。
3、實(shí)用性
建立的項(xiàng)目網(wǎng)站除了具備以上特點(diǎn)外，網(wǎng)站的實(shí)用性也是不可忽略的。因?yàn)榻⒕W(wǎng)站就想最大限度地進(jìn)行對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目本身和發(fā)展商自己的宣傳。若網(wǎng)站只是為小區(qū)的業(yè)主服務(wù)，那宣傳的廣度和深度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，失去了建網(wǎng)站的意義。因此除了小區(qū)業(yè)主外，還要大量地吸引社會(huì)上的其他消費(fèi)者瀏覽、使用這一網(wǎng)站，以形成更多的潛在客戶。
因此，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上，我們可以設(shè)置如按揭計(jì)算器、稅費(fèi)計(jì)算器、購房指南等工具，加強(qiáng)網(wǎng)站本身的實(shí)用性，為瀏覽網(wǎng)站者提供一些較為實(shí)用的幫助。增強(qiáng)瀏覽者對(duì)網(wǎng)站本身的好感和依賴。
4、技術(shù)性
技術(shù)是一種網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施的手段，先進(jìn)的技術(shù)能夠保證將所要傳達(dá)的信息完美地表現(xiàn)。技術(shù)在于運(yùn)用，如何在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用合適的技術(shù)是網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。應(yīng)用多種技術(shù)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的網(wǎng)站功能，展示網(wǎng)站個(gè)性化，與瀏覽互動(dòng)交流信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)的整合。例如吸引瀏覽乾，實(shí)現(xiàn)在線看樓，設(shè)計(jì)強(qiáng)力搜索器，進(jìn)行在線調(diào)查，方便地進(jìn)行物業(yè)管理，在線地圖，進(jìn)行網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理，企業(yè)資源管理，網(wǎng)上客戶關(guān)系管理等等。
5、延展性
互聯(lián)網(wǎng)本身是不斷發(fā)展的，不論其技術(shù)還是信息都在不斷的進(jìn)步、更新。因此在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，就要預(yù)留能適應(yīng)未來發(fā)展的空間。象電子商務(wù)方面，對(duì)于房地產(chǎn)這一特定的行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，恐怕還有待時(shí)日。但對(duì)于發(fā)展商而言，則可利用其進(jìn)行與供應(yīng)商、建筑商等的溝通和商務(wù)往來，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的b2b商業(yè)模式。為此，我們?cè)诰W(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候，就會(huì)預(yù)留這方面的接口，為日后發(fā)展提供可持續(xù)發(fā)展的空間。
四、__*工作室的優(yōu)勢(shì)所在
1、了解客戶
最大限度滿足客戶的需求，就是__*工作室工作的目標(biāo)。只有對(duì)客戶進(jìn)行深入透徹的了解，才能明白客戶的需求所在，才能建設(shè)一個(gè)合乎客戶需要的網(wǎng)站和提供一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的解決方案。因此__*工作室對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目的客戶都會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的需求分析調(diào)研。一方面了解項(xiàng)目的各方面情況，另一方面了解客戶的需求。
2、了解互聯(lián)網(wǎng)
__*工作室1997年開始進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)的廣泛接觸，我們準(zhǔn)確把握其發(fā)展路向，從第一代的電子商務(wù)到現(xiàn)今的第三代電子商務(wù)，及將來的第四代電子商務(wù)，__*工作室伴隨著的互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展而不斷壯大。我們充分了解網(wǎng)絡(luò)的特性及其能為中國企業(yè)帶的商機(jī)與前景。因此我們專注為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。而這一切都基于我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的深刻了解。
3、了解房地產(chǎn)
__*工作室很早就意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)與房地產(chǎn)之間的必然結(jié)合。因此在房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)融合方面，__*工作室投入了專門的技術(shù)力量和人員配置，全力向房地產(chǎn)進(jìn)軍。我們已經(jīng)為碧桂園、麗景臺(tái)等知名房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)和其他相關(guān)的商務(wù)解決方案，在房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
4、完整的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)
__*工作室為客戶提供一整套的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，如互聯(lián)網(wǎng)/內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建、電子商務(wù)軟件開發(fā)、商業(yè)智能系統(tǒng)、智能化小區(qū)run系統(tǒng)、商業(yè)大廈綜合布線及校園網(wǎng)建設(shè)、專業(yè)顧問服務(wù)、系統(tǒng)解決方案、技術(shù)培訓(xùn)、注冊(cè)域名、網(wǎng)站建設(shè)、提供（或）主機(jī)/服務(wù)器、站點(diǎn)推廣等等，全面地為每一位客戶提供完整的服務(wù)。
5、領(lǐng)先的技術(shù)保證
領(lǐng)先的技術(shù)是__*工作室為客戶提供優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)。為此，__*工作室成立專項(xiàng)信息部門及技術(shù)小組對(duì)國際最新技術(shù)進(jìn)行吸收與轉(zhuǎn)化，并密切保持著與著名軟件開發(fā)商，硬件供應(yīng)商等進(jìn)行技術(shù)交流。保證無論從網(wǎng)站的前臺(tái)表現(xiàn)，還是后臺(tái)技術(shù)支持上，都能滿足到客戶不斷提出的新需求。
6、強(qiáng)大的合作伙伴
__*工作室與眾多著名網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)、硬件供應(yīng)商、軟件開發(fā)商、策劃公司及新聞媒體締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并與__公司、__設(shè)計(jì)制作小組有良好關(guān)系。使__*工作室能隨時(shí)得到世界上最先進(jìn)的技術(shù)，能夠始終站在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的領(lǐng)先地位。同時(shí)也為客戶提供多元化的周邊相關(guān)服務(wù)提供保障。
第二章__集團(tuán)網(wǎng)站構(gòu)建方案
一、網(wǎng)站定位
做房地產(chǎn)開發(fā)要給項(xiàng)目有一個(gè)定位，明確項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的方向。做網(wǎng)站建設(shè)同樣需要給網(wǎng)站定位，網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等均服從于這一定位。針對(duì)__集團(tuán)的具體情況和要求，我們給將要建設(shè)的__網(wǎng)站這樣定位：
展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)未來的人性化網(wǎng)站
該定位解釋：
1、通過網(wǎng)站來達(dá)到全方位展現(xiàn)__集團(tuán)綜合實(shí)力的目的，充分樹立__在廣州房地產(chǎn)界的“領(lǐng)頭羊”地位，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地；
2、網(wǎng)站的建設(shè)具有超前意識(shí)，不僅在現(xiàn)階段具有先進(jìn)性，能適應(yīng)目前的需要；而且為今后預(yù)留可持續(xù)發(fā)展的空間，能適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，使其在未來仍處于領(lǐng)先地位，能夠領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展步伐；
3、網(wǎng)站的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、功能等方面做到“以人為本”，亦即是人性化；能從瀏覽者的習(xí)慣、消費(fèi)者的需求進(jìn)行建設(shè)、設(shè)置，使瀏覽者和消費(fèi)者能夠感受到網(wǎng)站是為其專門服務(wù)的，具有親切感和親和力的。
二、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)方案
1、瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)站的程序（略）
2、網(wǎng)站主體結(jié)構(gòu)（略）
提供電子數(shù)據(jù)交換（edi）接口，為日后發(fā)展電子商務(wù)預(yù)留空間和可能。
1、主要模塊解釋
a、站內(nèi)搜索系統(tǒng)提供了對(duì)__集團(tuán)的樓盤信息進(jìn)行多種類型檢索的支持，由于系統(tǒng)信息的儲(chǔ)存方式有兩種，文件系統(tǒng)的靜態(tài)html和裝入數(shù)據(jù)庫的信息，因此系統(tǒng)采用兩種搜索引摯，一種是針對(duì)文件系統(tǒng)的信息檢索功能，一種是針對(duì)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)的信息檢索功能。返回的搜索結(jié)果可按用戶要求的輸出方式進(jìn)行輸出，同時(shí)可按照定制的要求統(tǒng)一輸出，因此系統(tǒng)兩種搜索方式對(duì)結(jié)果來說是透明的。通過對(duì)被調(diào)用數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)根據(jù)命令打印報(bào)表。
b、物業(yè)管理
包括物業(yè)咨詢、物業(yè)維修、收費(fèi)管理、會(huì)所設(shè)施管理等。
物業(yè)咨詢：就提供的物業(yè)服務(wù)提供咨詢、指引及投訴管理等，設(shè)立一個(gè)公告欄以刊登管理處通告和社區(qū)消息；另設(shè)一個(gè)郵件系統(tǒng)以便于住戶與管理處的溝通交流，住戶可且只可查詢自已發(fā)出或受到的信息（此系統(tǒng)只能用于內(nèi)部，有別于一般的電子郵件）。
物業(yè)維修：用于管理物業(yè)維修方面的信息，住戶可查詢管理處的回復(fù)及處理方法，管理處可利用此系統(tǒng)對(duì)維修流程進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。
收費(fèi)管理：用于錄入、查詢、統(tǒng)計(jì)分析各種費(fèi)用，推繳欠款的信息可以郵件形式轉(zhuǎn)發(fā)到住戶郵箱，住戶可查詢各自的管理費(fèi)用。
會(huì)所設(shè)施管理：通過設(shè)施預(yù)訂系統(tǒng)，住戶可預(yù)訂各種會(huì)所設(shè)施。選擇了設(shè)施和日期后，屏幕會(huì)顯示當(dāng)前的預(yù)訂情況及可選擇的時(shí)間，預(yù)訂后，系統(tǒng)提示申請(qǐng)獲得確認(rèn)，住戶可隨時(shí)查核已預(yù)訂的項(xiàng)目。通過設(shè)施管理系統(tǒng)，管理處可增減可訂用的設(shè)施，或因例行保養(yǎng)或其它原因而停止使用某些時(shí)間。
三、網(wǎng)站技術(shù)方案
1、技術(shù)實(shí)施（略）
序號(hào)
網(wǎng)站組成
使用技術(shù)名稱
效果說明
2、技術(shù)保證
1）首頁內(nèi)容嚴(yán)格控制在40kb以內(nèi)，保證4—5秒能完成下載，讓瀏覽者能快速進(jìn)入到主頁；
2）網(wǎng)站所提供的資料準(zhǔn)確，錯(cuò)字率在0.15以下；
3）需建設(shè)數(shù)據(jù)庫保存的資料及時(shí)輸入數(shù)據(jù)庫，并保證數(shù)據(jù)能被正確調(diào)用；
4）搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設(shè)竣工后兩個(gè)星期內(nèi)完成；
5）利用weitegara 所提供的網(wǎng)頁檢查工具，對(duì)網(wǎng)頁瀏覽器的兼容性、網(wǎng)頁中針對(duì)搜索引擎的準(zhǔn)備情況、網(wǎng)頁用時(shí)間、鏈接情況、拼寫和html文件編寫進(jìn)行檢測(cè)；
6）網(wǎng)站的服務(wù)器安全穩(wěn)定，非因不可抗力因素（如電信局停電、chinanet傳輸中斷等）保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽；
7）企業(yè)級(jí)電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)；
8）頁面更新準(zhǔn)時(shí)上傳。
第三章__集團(tuán)網(wǎng)站推廣方案
一、網(wǎng)上推廣
（一）中文網(wǎng)站推廣
1、將__集團(tuán)中文網(wǎng)站信息聯(lián)入最大的前20家中文信息檢索器，方便國內(nèi)分銷商及消費(fèi)者以“__”、“房地產(chǎn)”、“商品房”、“高級(jí)商品房”等關(guān)鍵字查找__集團(tuán)網(wǎng)站。
2、在知名的房地產(chǎn)站點(diǎn)中__集團(tuán)的網(wǎng)站信息：
3、在國內(nèi)眾多的電子公告欄上__集團(tuán)的最新樓盤信息。
4、通過電子郵件，向潛在消費(fèi)者和供應(yīng)商宣傳__集團(tuán)的網(wǎng)站信息。
（二）英文網(wǎng)站推廣
將__集團(tuán)英文網(wǎng)站信息聯(lián)入全球最大的前100家英文信息檢索器，向外國客戶宣傳__集團(tuán)的網(wǎng)站信息，方便外國客戶以“china realtyestate”等關(guān)鍵字查找__集團(tuán)網(wǎng)站
二、結(jié)合網(wǎng)站的傳統(tǒng)媒體推廣
要將網(wǎng)站向全社會(huì)廣泛地推廣，傳統(tǒng)媒體的作用不可忽視。若缺乏傳統(tǒng)媒體的有效宣傳，網(wǎng)站就不能給社會(huì)大眾所知道，也就無從點(diǎn)擊，更談不上瀏覽，網(wǎng)站的信息就無法向大眾傳遞。報(bào)紙、電視、雜志、戶外廣告等媒介都是可選擇的。但考慮到報(bào)紙、電視的投入會(huì)相當(dāng)大，若單單為宣傳推廣項(xiàng)目網(wǎng)站就顯得有點(diǎn)浪費(fèi)。因此，建議__集團(tuán)在網(wǎng)站推廣上盡量采用原有的宣傳資料，如樓書、單張、展板等工具，結(jié)合__集團(tuán)原有的vi系統(tǒng)，將網(wǎng)站的信息內(nèi)容融入其中。這樣成本又低，又具針對(duì)性。
三、結(jié)合網(wǎng)站的社區(qū)文化活動(dòng)推廣
__集團(tuán)作為一個(gè)大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，已開發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目。各個(gè)樓盤的業(yè)主是一個(gè)十分寶貴的資源，是宣傳推廣中的最有效載體。根據(jù)廣告學(xué)原理，一個(gè)人可以對(duì)周圍的二十五個(gè)人產(chǎn)生影響。也就是說，一個(gè)業(yè)主可以影響周圍的二十五個(gè)人，諸如親戚、朋友等等。在房地產(chǎn)銷售上已經(jīng)充分利用了業(yè)主這一有效途徑，例如一些業(yè)主直銷方案等。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大型小區(qū)的銷售額大約有30左右是由業(yè)主直接或間接的宣傳介紹而產(chǎn)生的。
所以在開展社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)主宣傳項(xiàng)目網(wǎng)站的信息。同時(shí)在網(wǎng)上也及時(shí)地報(bào)道小區(qū)各種活動(dòng)的內(nèi)容。例如進(jìn)行網(wǎng)上直播、網(wǎng)上對(duì)話等加強(qiáng)與業(yè)主間的溝通，讓業(yè)主成為網(wǎng)站的第一瀏覽者和忠實(shí)擁護(hù)者。這樣對(duì)網(wǎng)站的推廣將會(huì)起到事半功倍的效果。
四、結(jié)合網(wǎng)站的公關(guān)活動(dòng)推廣
公關(guān)活動(dòng)是在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生較大影響力的有效手段，是針對(duì)大眾的廣泛傳播手段。網(wǎng)站推廣可以和樓盤的營銷推廣相結(jié)合，給消費(fèi)者一些實(shí)質(zhì)性的好處。很多時(shí)候，上網(wǎng)的人除了獲取所需的信息外，還會(huì)想得到一些利益好處，如購物優(yōu)惠、折扣等等。所以，結(jié)合樓盤推廣，我們可以進(jìn)行一些如__集團(tuán)樓盤購房網(wǎng)上尋折扣、網(wǎng)上集體砍價(jià)等活動(dòng)，給予上網(wǎng)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。又或者結(jié)合樓盤的一些活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)show等，在加強(qiáng)銷售的宣傳的同時(shí)，又可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行有效的推廣。
五、有互聯(lián)網(wǎng)特色的現(xiàn)場(chǎng)包裝
現(xiàn)場(chǎng)包裝是促進(jìn)樓盤銷售的重要手段之一。良好現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造將直接刺激客戶的購買欲望，在現(xiàn)場(chǎng)抓住那些已經(jīng)有興趣的參觀者將會(huì)比漫無目的地去尋找客戶的成功率要高得多。針對(duì)網(wǎng)站而言，就要將互聯(lián)網(wǎng)的特色融入到現(xiàn)場(chǎng)包裝之中，充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)的相結(jié)合將會(huì)給客戶一種怎么樣的生活享受。例如在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置觸摸顯示屏，讓來參觀的客人見識(shí)__的網(wǎng)站，及可以利用該網(wǎng)站達(dá)到什么目的、有什么方便的服務(wù)等等。
第四章__集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)程序
一、網(wǎng)站開發(fā)流程（略）
二、網(wǎng)站開發(fā)時(shí)間表（略）
第五章__集團(tuán)網(wǎng)站建設(shè)投資預(yù)算
略
第六章__*工作室的完善客戶服務(wù)
一、技術(shù)支持
如果貴司租用我們的服務(wù)器，我們將通過在線或電話等方式隨時(shí)向貴司提供專人的技術(shù)支持。
我們辦公時(shí)間是：星期一—星期五，9：00a.m—6:00p.m
二、技術(shù)維護(hù)
（一）維護(hù)內(nèi)容
1、客戶服務(wù)部將受理客戶的不同需求并妥善作出處理。
2、__*工作室將為該系統(tǒng)提供壹年的免費(fèi)技術(shù)支持和維護(hù)，維護(hù)內(nèi)容如下：
（1）一年內(nèi)免費(fèi)更新10個(gè)普通頁面。
（2）每三個(gè)月對(duì)服務(wù)器維護(hù)一次并不收取任何費(fèi)用。
（3）在維護(hù)期內(nèi)，對(duì)于系統(tǒng)運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題首先應(yīng)通過熱線電話（020—）解決；如通過電話解決不了，__*工作室派人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
三、培訓(xùn)：
結(jié)合網(wǎng)站的整體架設(shè)過程，我們將免費(fèi)提供下列培訓(xùn)：
(1)互聯(lián)網(wǎng)概述及電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
(2)電子郵件系統(tǒng)的管理、電子郵件地址設(shè)置
(3)電子郵件自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的更改
(4)電子郵件信息管理
(5)服務(wù)器空間的遠(yuǎn)程維護(hù)
(6)ftp培訓(xùn)
(7)互聯(lián)網(wǎng)概述及發(fā)展趨勢(shì)
(8)搜索引擎的介紹
(9)如何在浩翰的網(wǎng)上信息海洋中快速查找所需信息（以公商業(yè)信息為例）
(10)目前，香港、臺(tái)灣、美國等房地產(chǎn)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用中的示范
(11)internet的商業(yè)價(jià)值和商業(yè)應(yīng)用
(12)國際電子化商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用
(13)電子商務(wù)應(yīng)用的策略
四、項(xiàng)目開發(fā)負(fù)責(zé)人
略
第七章__*工作室的業(yè)績介紹
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第9篇
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二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營銷將會(huì)繼上世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)興起而深遠(yuǎn)地發(fā)展下去，這將會(huì)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發(fā)商，又應(yīng)如何做好“波瀾未動(dòng)帆先動(dòng)”的應(yīng)對(duì)方略?
上世紀(jì)突如其來的非典疫情，使房地產(chǎn)業(yè)所有傳統(tǒng)營銷渠道受阻，此時(shí)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來，在非常時(shí)期為發(fā)展商尋求突圍的同時(shí)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷其自身的真正價(jià)值得到了人們的重新認(rèn)識(shí)，從此上網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成為房地產(chǎn)樓盤推廣的首選。
一、房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)宣傳需求分析
1、既是消費(fèi)者的需要也是開發(fā)商的義務(wù)
互聯(lián)網(wǎng)正以迅雷不及掩耳之勢(shì)進(jìn)入到各行各業(yè)。房地產(chǎn)業(yè)，這一關(guān)系到消費(fèi)者切身利益——衣、食、住、行的行業(yè)，當(dāng)然也不例外。小區(qū)智能化、小區(qū)局域網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、開發(fā)商網(wǎng)站、專業(yè)門戶網(wǎng)等的紛紛出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)或者網(wǎng)絡(luò)的有機(jī)結(jié)合已經(jīng)是大勢(shì)所趨。房地產(chǎn)項(xiàng)目上網(wǎng)，結(jié)合樓盤的特點(diǎn)，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營銷，突出設(shè)計(jì)樓盤的賣點(diǎn)，及時(shí)介紹工程進(jìn)展情況，配合現(xiàn)場(chǎng)熱賣進(jìn)行網(wǎng)上互動(dòng)、預(yù)售情況介紹、按揭情況介紹、網(wǎng)上預(yù)售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)，這是對(duì)消費(fèi)者的一項(xiàng)便民服務(wù)，能為消費(fèi)者提供更多的參考信息。
2、既是快速傳遞需要也是提升企業(yè)形象需求
房地產(chǎn)企業(yè)上網(wǎng)，可充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)企業(yè)樓盤動(dòng)態(tài)、房產(chǎn)信息、宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營銷業(yè)務(wù)。作為房地產(chǎn)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳樓盤，能迅速建立起旗下項(xiàng)目在網(wǎng)上的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)也能利用圖文并視形式吸引消費(fèi)者目光，又可作為開發(fā)商的品牌宣傳，為公司后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目的宣傳推廣奠定基礎(chǔ)。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)分析
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷由于其介質(zhì)自身的特點(diǎn)，隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，使其擁有了與其他媒體無法比擬的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有以下七大優(yōu)勢(shì)：
1、有較為確定的目標(biāo)消費(fèi)群，營銷的命中率高
與報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體相比，傳統(tǒng)媒體的受眾雖然多，但是分布過于廣泛，年齡、收入等參數(shù)的差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營銷的實(shí)際命中率很低，廣告的效能不高。而新的網(wǎng)絡(luò)營銷，卻由于上網(wǎng)人員的特征，使得目標(biāo)消費(fèi)群較為集中。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京《第21次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。截至2007年12月31日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.1億人，僅以500萬人之差次于美國，居世界第二，預(yù)計(jì)在2008年初我國將成為全球網(wǎng)民規(guī)模最大的國家。上網(wǎng)的主力年齡是28—35歲。而在未來幾年內(nèi)，28—35歲的人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。
銅川房產(chǎn)網(wǎng)作為銅川的地方門戶,在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)集中的情況下，保證了廣告的命中率，廣告的投放才能做到“有的放矢”，實(shí)現(xiàn)真正的高效營銷。
2、低成本投入
下面以某知名報(bào)紙為例：其一個(gè)整版彩色廣告的價(jià)格為224000元人民幣，其全國發(fā)行量為65萬份，其是日?qǐng)?bào)，假設(shè)其持續(xù)影響期限為3天，則廣告成本為：0．12元／人／天；某網(wǎng)站首頁頂端旗幟廣告價(jià)格為60000元／月，首頁頁面下載量為22．5萬頁／天，則開發(fā)商成本為：0．0089元／人/天，該報(bào)紙的人均成本為某網(wǎng)站的13倍。再加上報(bào)紙的讀者群非常寬泛。20個(gè)閱讀者之中大約只有1個(gè)有購房意向，而據(jù)調(diào)查某網(wǎng)站的瀏覽者之中83％的人有明確的住宅需求。如果該項(xiàng)目沒有特別的突出賣點(diǎn)(如超低價(jià)位、特別設(shè)計(jì)等)，其廣告創(chuàng)意為中等水平，則其在三天之內(nèi)大約會(huì)有50個(gè)來電來訪，則其成本為4480元／個(gè)；經(jīng)過測(cè)試，某網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告一個(gè)月內(nèi)大約有270個(gè)來電來訪，其成本為222元／個(gè)，只有報(bào)紙的二十分之一。而且，隨著房地產(chǎn)項(xiàng)目的不斷開發(fā)，報(bào)紙上房地產(chǎn)廣告正日漸增多，人們對(duì)每個(gè)廣告的關(guān)注度日益下降。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告相比，不單止高效，而且低價(jià)。
3、多媒體展示
傳統(tǒng)的媒體表現(xiàn)手法單一，而網(wǎng)絡(luò)媒體則通過網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)用視頻展示、電子地圖、語音解說等技術(shù)向購房者展示項(xiàng)目的所有信息，信息量大而翔實(shí)，不受地域的限制，有的甚至超越了現(xiàn)場(chǎng)售樓人員講解的效果24小時(shí)不間斷，沒有時(shí)間和天氣的局限，讓購房者的選購有更大的自主性。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購房者從決定買到最后簽約，平均到售樓處、現(xiàn)場(chǎng)看房的次數(shù)在3—5次左右。而網(wǎng)上大信息量的提供，就能讓購房者在家也能看到所關(guān)心的信息，從而大大提高了看房的現(xiàn)場(chǎng)成交率，也相應(yīng)降低了售樓現(xiàn)場(chǎng)的運(yùn)作成本。
4、主動(dòng)性與互動(dòng)性強(qiáng)
與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢有關(guān)信息。通過bbs提問并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位。有的網(wǎng)站或網(wǎng)頁還進(jìn)行了鏈接，為購房者提供及時(shí)的購房、貸款方面的法律咨詢。
5、提高附加值
許多人知道，買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環(huán)境、物業(yè)管理、社區(qū)文化等等。這一切也就是項(xiàng)目的附加值。項(xiàng)目的附加值越高，項(xiàng)目的保值、增值能力就越強(qiáng)，在市場(chǎng)上就越有競爭力，越受消費(fèi)者歡迎。因此，發(fā)展商要贏得市場(chǎng)就要千方百計(jì)地提高項(xiàng)目的附加值，例如優(yōu)美的小區(qū)環(huán)境、體貼的物業(yè)服務(wù)、和諧的社區(qū)文化等方式。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場(chǎng)的要求。為項(xiàng)目建立自己的網(wǎng)站，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、互動(dòng)化、有針對(duì)性的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，也正是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。業(yè)主可以利用樓盤內(nèi)部網(wǎng)連接網(wǎng)站，隨時(shí)與外界保持緊密的聯(lián)系，進(jìn)行商務(wù)、生活、娛樂等各方面的活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應(yīng)用，房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站將會(huì)日益成為優(yōu)秀房地產(chǎn)項(xiàng)目的必備硬件之一，這方面只要上銅川房產(chǎn)網(wǎng)，項(xiàng)目網(wǎng)站也就立即開通。
6、定向性強(qiáng)
按照購房者的具體ip地址、地理區(qū)域、城市等進(jìn)行精確定向查看，或按照時(shí)間、計(jì)算機(jī)平臺(tái)或?yàn)g覽器類型進(jìn)行定向分析得出：對(duì)于房地產(chǎn)地方門戶性來講，來訪者十有八九是看房的，所以對(duì)銅川地區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，選擇銅川房產(chǎn)網(wǎng)是較為理想的，精準(zhǔn)投放，效果顯著，定向性極強(qiáng)。
7、快捷性
由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的快捷性與“所見即所得”的制作特點(diǎn)，從材料的提交到，只需要數(shù)小時(shí)或更短的時(shí)間就能把信息出去。
三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的研究要從其運(yùn)作的機(jī)理談起。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營銷，即樓盤的開發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過對(duì)樓盤展示平臺(tái),結(jié)合視頻系統(tǒng)、廣告管理系統(tǒng)、專題新聞系統(tǒng)、項(xiàng)目網(wǎng)站、置業(yè)顧問欄目、在線交流系統(tǒng)的綜合應(yīng)用，分別對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。其信息流向是雙向而并非單向的。
我們以《銅川房產(chǎn)網(wǎng)》為例來說明房地產(chǎn)企業(yè)如何在網(wǎng)上展示樓盤項(xiàng)目，讓更多的潛在客戶成為您的真正消費(fèi)者，其基本策劃方案如下：
1、樓盤展示平臺(tái)向客戶全方位展示
樓盤展示平臺(tái)主要為商品樓預(yù)售、開盤促銷、商業(yè)市場(chǎng)招商、商鋪?zhàn)馐鄣鹊木W(wǎng)上促銷推廣,按客戶要求制作上網(wǎng),并在銅川房產(chǎn)門戶首頁圖片推薦。宣傳內(nèi)容包括：開發(fā)商簡介、企業(yè)專題報(bào)道、“全景圖”、“樣板間”、“戶型圖”板塊可以按要求顯示多幅圖片，每幅圖片配有標(biāo)題文字說明、銷售熱線和其他消費(fèi)者需要的資料。
2、視頻看房系統(tǒng)讓客戶有身臨其境的感覺
網(wǎng)絡(luò)視頻廣告既具有平面媒體的信息承載量大的特點(diǎn)，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告不需印刷，節(jié)省紙張，不受時(shí)間、版面限制，顧客只要需要點(diǎn)擊即可。嶄新的視頻時(shí)代已到來，我們力求幫助您把平面媒體滾動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)立體動(dòng)態(tài)，有線無線領(lǐng)域全方位展示！視頻看房系統(tǒng)為貴公司建立網(wǎng)上全景展示房屋和周邊環(huán)境的平臺(tái)，降低帶客戶看房的成本，增加您的客戶，并為您的客戶提供最好的服務(wù)。
3、動(dòng)感橫幅廣告其藝術(shù)效果讓你過目不忘
房地產(chǎn)的開發(fā)企業(yè)通過自身建立的網(wǎng)站，或者通過其他網(wǎng)站廣告等手段，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。這是繼報(bào)紙、廣播、電視后，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告投放的第四個(gè)媒體。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告有其自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)在銅川房產(chǎn)網(wǎng)上全面實(shí)現(xiàn)，如此藝術(shù)的廣告讓你不看都覺得可惜。
4、專題新聞讓更多的客戶認(rèn)可
利用銅川房產(chǎn)網(wǎng)或?qū)ｉT設(shè)計(jì)的網(wǎng)頁，進(jìn)行項(xiàng)目相關(guān)信息的，例如項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、最新的房產(chǎn)快報(bào)、樓盤的促銷信息，項(xiàng)目某些方案的意見征集等都可以迅速地出去。與傳統(tǒng)的信息媒介相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的信息平臺(tái)不但可以信息，而且可以通過評(píng)論、在線留言等及時(shí)地獲得信息反饋，例如購房者與業(yè)主既可及時(shí)得知開發(fā)企業(yè)的決策方案，又能及時(shí)地對(duì)諸如房型設(shè)計(jì)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等提出自己的意見，實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)營銷。在信息交換的基礎(chǔ)上，建立了業(yè)主與業(yè)主之間的交流平臺(tái)，即所謂的網(wǎng)上社區(qū)，以促進(jìn)小區(qū)文化的形成。
5、項(xiàng)目網(wǎng)站全程為項(xiàng)目建設(shè)宣傳服務(wù)
銅川房產(chǎn)網(wǎng)具有功能強(qiáng)大的智能項(xiàng)目網(wǎng)站功能，開通企業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站的將會(huì)為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式，可自行管理。通過項(xiàng)目網(wǎng)站可以及時(shí)自主樣板房、樓盤快報(bào)、招聘信息等，對(duì)提升企業(yè)形象具有重大意義，從而使企業(yè)上網(wǎng)宣傳效果達(dá)到最優(yōu)化。
更重要的是，網(wǎng)絡(luò)的海量資訊，讓您想告訴消費(fèi)者的品牌理念可以毫無保留地告訴，其中信息平臺(tái)與交流平臺(tái)既服務(wù)于目標(biāo)消費(fèi)群又服務(wù)于業(yè)主，這說明了小區(qū)的信息將會(huì)有很大的交互性，購房者不但可以從廣告宣傳中了解樓盤，而且可以從業(yè)主的口碑中了解，因此，對(duì)想了解樓盤的客戶會(huì)有目的地來了解更多信息。
四、整合互補(bǔ)，網(wǎng)絡(luò)營銷的成長之道
房產(chǎn)項(xiàng)目宣傳推廣方案 第10篇
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全程營銷合同范文一甲、乙雙方本著互利互惠、真誠合作的原則，雙方就 項(xiàng)目(以下稱 )營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售等事宜達(dá)成本合同，雙方恪守信用，共同執(zhí)行本合同所有條款。
第一條 銷售之項(xiàng)目
1.1 受托項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目___________;
1.2 受托項(xiàng)目面積：總建筑面積共約_________平方米。其中住宅面積約_________平方米，沿街商鋪面積約__________平方米，其它約 平方米。
第二條 雙方權(quán)責(zé)
2.1 甲方權(quán)責(zé)：
2.1.1 合同簽訂后，甲方應(yīng)向乙方提供項(xiàng)目營銷策劃和銷售所需要的有關(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)的圖紙、資料等;在開盤日前，甲方提供公開銷售所需要的各項(xiàng)文件資料、(《土地使用權(quán)出讓合同書》、國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證、商品房預(yù)售許可證和施工許可證、房屋總平面圖及標(biāo)準(zhǔn)層平面圖、房屋結(jié)構(gòu)、房屋裝修、建材配套、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的說明書、所有綠化環(huán)境的設(shè)計(jì)施工、小區(qū)智能化設(shè)計(jì)施工標(biāo)準(zhǔn)的說明書、工程進(jìn)度計(jì)劃)、《樓盤銷售百問》，以確保策劃和銷售工作的順利展開。甲方保證上述資料真實(shí)并承擔(dān)上述資料所產(chǎn)生的法律責(zé)任。
2.1.2 甲方享有如下合同權(quán)利：
(1) 甲方有權(quán)對(duì)乙方派出的項(xiàng)目小組提出項(xiàng)目策劃、銷售的相關(guān)工作要求，并對(duì)乙方工作表現(xiàn)提出意見。
(2) 甲方指定專門人員參與乙方策劃專案小組，配合乙方工作。乙方提出的整體銷售策劃、價(jià)格方案建議、各類促銷方案等經(jīng)雙方協(xié)商后方可實(shí)施。
(3) 甲方有權(quán)隨時(shí)向乙方工作人員了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，如遇突發(fā)事件，乙方應(yīng)在第一時(shí)間內(nèi)告知甲方。
(4) 甲方對(duì)與購房客戶簽訂的《認(rèn)購書》、《商品房買賣合同》、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件享有審核權(quán)。
2.1.3 在項(xiàng)目營銷各階段與廣告公司、制作公司、裝修公司及媒體等簽訂合約，承擔(dān)有關(guān)策劃、宣傳推廣、短信宣傳費(fèi)、廣告、售樓資料及售樓處的水電費(fèi)等日常費(fèi)用，根據(jù)乙方提供的方案建議委托上述相關(guān)單位制作物業(yè)模型、透視圖、售樓書、售樓處、樣板房等供乙方在售樓時(shí)使用。為客戶提供看樓的交通工具。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)甲、乙雙方需要協(xié)調(diào)的各類工作事宜。
2.1.4 甲方按時(shí)向乙方支付報(bào)酬，包括策劃銷售服務(wù)費(fèi)、傭金提成等相關(guān)費(fèi)用。
2.1.5 甲方委派專人負(fù)責(zé)收取客戶定金、購房款，委托乙方與客戶簽訂房地產(chǎn)買賣合同并辦理相關(guān)的各項(xiàng)購房手續(xù)。
2.1.6 在本合同期內(nèi)，甲方同意所有營銷宣傳資料，包括售樓資料、媒體廣告、有關(guān)網(wǎng)頁、展銷會(huì)宣傳品、各種載體廣告牌等，均注明：“策劃及銷售：“濟(jì)南全新全異營銷策劃公司”字樣。
2.1.7 因購房質(zhì)量、房屋產(chǎn)權(quán)抵押、房屋交付等引起的爭議，由甲方負(fù)責(zé)處理和承擔(dān)責(zé)任，乙方給予積極配合。
2.1.8 本合同項(xiàng)下乙方完成的、以任何載體所體現(xiàn)的工作報(bào)告、圖表的知識(shí)產(chǎn)權(quán)均歸屬于乙方，甲方在
范圍內(nèi)對(duì)此知識(shí)成果享有永久使用權(quán)。乙方向甲方單獨(dú)進(jìn)行工作匯報(bào)，任何工作匯報(bào)均謝絕以下
第三方在場(chǎng)。未經(jīng)乙方書面同意，甲方不得將乙方所提交的策劃工作報(bào)告及成果公開發(fā)表或提供給合作單位(如設(shè)計(jì)院、廣告公司等)以外的第三方。
2.1.9 甲方不得將該項(xiàng)目的銷售房源自行銷售或委托其他第三方銷售。
2.2 乙方權(quán)責(zé)：
2.2.1 乙方具備房地產(chǎn)交易資格，并向甲方提供營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，保證其經(jīng)營的合法性。乙方采取的銷售手段必須符合相關(guān)的法律規(guī)定。
2.2.2 乙方的服務(wù)內(nèi)容：為全程提供綜合的銷售服務(wù)。
(一) 營銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研服務(wù)
(1) 從策劃和銷售角度為甲方提供專業(yè)意見和建議：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、客戶訪談、銷售推廣研究，向甲方提報(bào)項(xiàng)目市場(chǎng)、客戶調(diào)研報(bào)告，產(chǎn)品定位和產(chǎn)品解決方案的客戶反饋和修訂建議，項(xiàng)目銷售及推廣策略?！俄?xiàng)目物業(yè)定位報(bào)告》、《營銷策劃總綱》經(jīng)甲方認(rèn)可后乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)施。
(2) 乙方負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目的整體營銷推廣策略、銷售節(jié)奏安排、價(jià)格策略、內(nèi)部認(rèn)籌方案，開盤方案，推廣活動(dòng)及項(xiàng)目包裝方案等重要策略，經(jīng)甲方認(rèn)可后乙方負(fù)責(zé)執(zhí)行和實(shí)施。
(3) 在項(xiàng)目銷售過程中，乙方負(fù)責(zé)制定階段性的推廣和銷售計(jì)劃、促銷活動(dòng)計(jì)劃、推廣活動(dòng)計(jì)劃等營銷方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)、執(zhí)行各項(xiàng)推廣計(jì)劃，并對(duì)廣告和推廣的效果進(jìn)行監(jiān)測(cè)和反饋，根據(jù)反饋實(shí)際情況及時(shí)對(duì)營銷推廣策劃進(jìn)行調(diào)整。
(4) 乙方指定專職銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的全過程銷售工作進(jìn)行管理，落實(shí)策劃策略及銷售計(jì)劃。
(5) 乙方指定專職策劃人員，在項(xiàng)目銷售過程中，負(fù)責(zé)推廣計(jì)劃和營銷活動(dòng)的落實(shí)和執(zhí)行。
(6) 乙方負(fù)責(zé)日常定期的市場(chǎng)調(diào)研、競爭產(chǎn)品跟蹤研究和客戶訪談，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)、銷售狀況及成交客戶分析，定期提交項(xiàng)目分析及總結(jié)報(bào)告、階段銷售推廣建議。
(二) 銷售前臺(tái)服務(wù)
(7) 在正式進(jìn)場(chǎng)前，乙方組建的銷售團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌營銷工作。銷售項(xiàng)目經(jīng)理常駐銷售現(xiàn)場(chǎng)，并從乙方現(xiàn)有銷售隊(duì)伍中抽調(diào)具有與同類物業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀銷售人員組成銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)常駐銷售現(xiàn)場(chǎng)，專門負(fù)責(zé)銷售工作，銷售總監(jiān)定期巡查檢查，乙方根據(jù)銷售各階段的實(shí)際調(diào)配資源，保證每日有3~5名的銷售人員在售樓現(xiàn)場(chǎng)從事銷售工作，其中開盤日和銷售旺季保證每日不少于5人，在項(xiàng)目銷售后期和淡季乙方可根據(jù)實(shí)際情況減少銷售人員人數(shù)。
(8) 在乙方正式進(jìn)場(chǎng)銷售之前，乙方負(fù)責(zé)完成對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，并建立項(xiàng)目銷售管理制度。
(9) 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理：乙方代表甲方負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的管理，維持銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售秩序。
(10) 客戶洽談：乙方負(fù)責(zé)做好接洽客戶、市調(diào)人員以及交流參觀人員。
(11) 客戶信息管理：乙方負(fù)責(zé)收集來電來訪客戶信息，錄入明源系統(tǒng)，建立來電來訪客戶檔案，向甲方反饋客戶意見。
(12) 前期客戶積累：項(xiàng)目正式開盤前，乙方負(fù)責(zé)進(jìn)行項(xiàng)目推廣及客戶積累，在不違反國家及地方法律、法規(guī)、政策的情況下，完成客戶登記的相關(guān)工作。
(13) 簽訂認(rèn)購書：項(xiàng)目正式開盤后，乙方負(fù)責(zé)與客戶簽訂《認(rèn)購書》、客戶簽訂《認(rèn)購書》，甲方負(fù)責(zé)收取定金，認(rèn)購行為按照事先制訂的認(rèn)購流程嚴(yán)格執(zhí)行。
(14) 簽訂正式的房地產(chǎn)買賣合同：催促購房客戶在《認(rèn)購書》約定的期限內(nèi)簽約，與客戶簽訂《棗莊市商品房買賣合同》(預(yù)售)、補(bǔ)充協(xié)議及相關(guān)文件，催促購房客戶交納樓款，協(xié)助客戶在簽約時(shí)辦理貸款相關(guān)手續(xù)。
(15) 乙方負(fù)責(zé)管理房號(hào)銷控表，在自由銷售渠道范圍內(nèi)組織好樓盤的銷售工作，并發(fā)動(dòng)二、三級(jí)聯(lián)動(dòng)。
(三) 銷售后臺(tái)事務(wù)管理服務(wù)
(16) 配合銷售前臺(tái)完成認(rèn)購及簽約環(huán)節(jié);
(17) 乙方負(fù)責(zé)認(rèn)購前根據(jù)銷控表進(jìn)行房號(hào)確認(rèn);
(18) 乙方負(fù)責(zé)簽訂認(rèn)購書、催交首期款、簽定房地產(chǎn)買賣合同、收集按揭客戶資料并督促客戶簽訂按揭合同，并負(fù)責(zé)一次性付款客戶尾款的督促工作。
2.2.3 乙方履行如下合同義務(wù)：
(1) 向甲方提供其營業(yè)執(zhí)照副本的復(fù)印件，并保證上述資料真實(shí)有效。
(2) 乙方不得以低于合同底價(jià)的價(jià)格銷售，不得向客戶收取未經(jīng)甲方同意的任何費(fèi)用。
(3) 乙方需委派經(jīng)驗(yàn)豐富、并具有相應(yīng)資歷的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)的銷售執(zhí)行工作，若因工作需要更換項(xiàng)目經(jīng)理，乙方須提前10天書面通知甲方，并經(jīng)甲方同意(員工辭職情形除外)。
(4) 乙方須根據(jù)甲方提供的文件進(jìn)行如實(shí)的宣傳和銷售。
(5) 乙方承接甲方項(xiàng)目銷售業(yè)務(wù)，應(yīng)盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，乙方的營銷策劃權(quán)及權(quán)不得轉(zhuǎn)讓。
(6) 乙方應(yīng)對(duì)甲方提供的所有資料及雙方確認(rèn)的推廣銷售資料保密。
(7) 乙方負(fù)責(zé)本公司工作人員的工資、傭金、社會(huì)保險(xiǎn)及相應(yīng)的福利;負(fù)責(zé)承擔(dān)乙方工作使用文化用品的費(fèi)用，期間電話初裝費(fèi)、電話使用費(fèi)、寬帶費(fèi)等費(fèi)用。
(8) 乙方工作人員服裝由乙方提供并承擔(dān)費(fèi)用，若甲方有特殊要求則由甲方承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。
2.2.4 乙方對(duì)每個(gè)銷售單位結(jié)算費(fèi)的依據(jù)：一次性付款客戶以客戶繳付首期購房款并簽訂房地產(chǎn)買賣合同的時(shí)間為準(zhǔn)，若結(jié)算費(fèi)后下月客戶未按規(guī)定時(shí)間支付全款，則甲方暫扣回該單位已支付的費(fèi)，直至該單位房款全額支付甲方返回暫扣費(fèi);按揭客戶以收集起按揭資料，客戶方簽訂按揭合同的時(shí)間為準(zhǔn)，但不包含按揭放款。
第三條 服務(wù)報(bào)酬
3.1 策劃顧問咨詢服務(wù)費(fèi)
3.1.1 前期策劃顧問咨詢服務(wù)費(fèi)共10萬元整(大寫：人民幣拾萬元整)。該策劃顧問咨詢服務(wù)費(fèi)用分兩期支付，首付5萬元整(大寫：人民幣伍萬元整)，在本合同簽訂后8個(gè)工作日內(nèi)支付;第二期5萬元整(大寫：人民幣伍萬元整)，在人員正式進(jìn)場(chǎng)后支付，此項(xiàng)費(fèi)用在乙方后期傭金中扣除。
3. 2 銷售服務(wù)費(fèi)(簡稱費(fèi))
3.2.1 銷售服務(wù)費(fèi)：甲方根據(jù)乙方期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的銷售情況，銷售費(fèi)為所有所銷售房款的 %。
3.2.2 用工程款、材料款、融資等抵付房款及職工內(nèi)部購房的，按計(jì)取。
3.3 差價(jià)提成：
所售房屋銷售底價(jià)經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后，確定明細(xì)表作為合同附件。超出底價(jià)部分，甲乙雙方按分成(甲方占 成，乙方占 成)。
3.4 結(jié)算時(shí)間及程序：
3.3.1 乙方每月5號(hào)前將上月結(jié)算單提供給甲方審算，甲方在3個(gè)工作日內(nèi)將簽章確認(rèn)的結(jié)算單交回給乙方;
3.3.2 乙方在收回結(jié)算單5個(gè)工作日內(nèi)提交費(fèi)發(fā)票，甲方收到乙方費(fèi)發(fā)票后8個(gè)工作日內(nèi)將費(fèi)劃轉(zhuǎn)至乙方賬號(hào)。
3.3.3 根據(jù)客觀情況確實(shí)需要返還定金時(shí)，由甲方退還所收取的定金(含誠意金、臨時(shí)訂金、vip卡費(fèi)用、正式定金)。
第四條 違約責(zé)任、合同生效及終止
4.1 本合同自雙方簽字蓋章之日起有效;甲、乙雙方之間結(jié)清一切費(fèi)用后，合同自然終止。
4.2 本合同履行過程中，所有條款雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行。
4.3 本合同履行過程中，發(fā)生不可抗力影響有關(guān)條款之執(zhí)行的，受影響一方應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知對(duì)方，以減輕可能給對(duì)方造成的損失，并應(yīng)當(dāng)在合理期限內(nèi)提供證明。因不可抗力而影響有關(guān)條款履行的不視為違約。
4.4 在服務(wù)期內(nèi)，乙方不得將權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或委托分銷。同時(shí)，甲方不得將已授權(quán)的房號(hào)自行銷售或委托第三方銷售。
第五條 乙方提供專業(yè)增值服務(wù)(合作期內(nèi))
5.1 免費(fèi)定期向甲方提供最新市場(chǎng)資訊，包括市場(chǎng)供應(yīng)情況變化及競爭變化等。
5.2 免費(fèi)定期向甲方提供相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及其他相關(guān)的行業(yè)信息。
5.3 免費(fèi)向甲方提供乙方擁有的片區(qū)客戶資源及銷售渠道信息，但涉及第三方經(jīng)濟(jì)利益、商業(yè)秘密及現(xiàn)售項(xiàng)目的信息資料除外。
5.4 作為甲方的主要合作伙伴，充分利用行業(yè)資源，推薦相應(yīng)的專業(yè)公司作為合作單位，在設(shè)計(jì)、制作項(xiàng)目銷售推廣材料和工具時(shí)提供專業(yè)策劃意見。
第六條 其他
6.1本合同規(guī)定要提交的附件應(yīng)及時(shí)提交確認(rèn)，該附件及合同履行過程中的函件、會(huì)議紀(jì)要、通知經(jīng)雙方確認(rèn)后成為本合同的組成部分。
6.2本合同約定的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守，任何一方無權(quán)擅自變更合同;對(duì)本合同的任何變更均應(yīng)在雙方協(xié)商同意后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議在雙方簽字蓋章后生效，與本合同具有同等法律效力。
6.3本合同未盡事宜，雙方協(xié)商解決。
6.4本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具同等法律效力。
甲 方：_______ 代表人：_______
乙 方：_______ 代表人：_______
簽約時(shí)間：__年__月__日
全程營銷合同范文二甲方：
通訊地址：
聯(lián)系電話：
乙方：河南嘉里房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
通訊地址：鄭州市航海路與未來路交叉口啟航大廈a座18f
聯(lián)系電話：0371-68832777
甲方為 xxxx商業(yè)廣場(chǎng)永城(商業(yè)地塊兒) 項(xiàng)目之發(fā)展商，現(xiàn)委托乙方為上述物業(yè)之全程獨(dú)家銷售人，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守：
第一條 委托物業(yè)
甲方位于 永城市 北永宿路、西僖山路、南澮河路、東磨山路 即所有商業(yè)地塊兒面積是本合同的委托標(biāo)的物業(yè)面積。
第二條 委托期限
甲方就本合同標(biāo)的物業(yè)委托乙方的期限由簽訂本合同之日起，至可售面積銷售率達(dá)90%為止。達(dá)到本合同終止時(shí)間之后，如甲方?jīng)]有書面表示終止合同的話，乙方可繼續(xù)履行本合同，直至可售銷售面積達(dá)到銷售率100%。
第三條 委托策劃、范圍：
1) 乙方進(jìn)駐售樓處前，甲方就可售標(biāo)的物業(yè)之所有單位清單以書面形式交達(dá)乙
方;
2) 甲方有權(quán)自行銷售的標(biāo)的物業(yè)，甲方自行銷售的標(biāo)的物業(yè)不超過可售物業(yè)數(shù)
量的10%，在乙方進(jìn)駐售樓部前甲方以書面的形式告知乙方自行銷售的標(biāo)的物業(yè)樓號(hào)、樓層及房間號(hào)，甲方自行銷售的標(biāo)的物業(yè)乙方不收取任何費(fèi)用。
第四條 甲方保證
1) 甲方對(duì)本合同項(xiàng)下標(biāo)的物業(yè)擁有完全的、合法的所有權(quán);
2) 甲方保證在委托標(biāo)的物業(yè)正式對(duì)第三方銷售時(shí)已取得政府許可的合法銷售證明文件，如果因此而引起的任何相關(guān)責(zé)任，均由甲方承擔(dān);
3) 甲方對(duì)因該物業(yè)本身之權(quán)屬、資格或質(zhì)量之瑕疵而引致的糾紛承擔(dān)全部責(zé)任。
第五條 乙方之策劃、銷售的服務(wù)內(nèi)容包括：乙方成立項(xiàng)目專案小組，為甲方提供包括市場(chǎng)調(diào)查、策劃顧問、銷售服務(wù)。
1) 乙方在簽訂合同前向甲方提交項(xiàng)目組成員名單，未經(jīng)甲方同意，項(xiàng)目組人員不得隨意調(diào)換或撤離。
2) 本合同訂立后，乙方參加由甲方等與銷售相關(guān)的合作單位聯(lián)合組成的項(xiàng)目工作協(xié)調(diào)小組，指導(dǎo)項(xiàng)目營銷工作;
3) 乙方向甲方分階段提交市場(chǎng)分析報(bào)告、項(xiàng)目市場(chǎng)定位、營銷策略、推廣方案、銷售執(zhí)行方案及工作進(jìn)程時(shí)間表，以上所有方案須經(jīng)甲方研究審核并書面同意后實(shí)施。根據(jù)市場(chǎng)情況變化，甲方有權(quán)對(duì)上述有關(guān)計(jì)劃和方案作適當(dāng)調(diào)整;
4) 乙方可以向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見及推薦相應(yīng)的專業(yè)公司，并協(xié)助跟進(jìn)各項(xiàng)工作。經(jīng)甲方書面同意后，統(tǒng)一組織實(shí)施;
5) 乙方負(fù)責(zé)各種營銷活動(dòng)的籌備組織安排，包括物業(yè)展銷會(huì)，新聞會(huì)、酒會(huì)。上述活動(dòng)方案和有關(guān)費(fèi)用需經(jīng)甲方審核書面同意，并由甲方支付;
6) 乙方在不同銷售階段向甲方書面提供總銷控意見，積極迎合市場(chǎng)要求;
7) 乙方在配合甲方的有關(guān)銷售及推廣工作時(shí)，必須以高效和高質(zhì)的原則進(jìn)行，不得以任何理由拖延，從而影響整體工作;
8) 乙方之銷售人員須做好本職工作，除按要求每月完成銷售分解目標(biāo)外，還應(yīng)積極主動(dòng)及早聯(lián)系業(yè)主，做好催交款及按揭準(zhǔn)備工作、配合甲方做好客戶售后服務(wù)。
9) 乙方人員在項(xiàng)目銷售過程中，不得對(duì)第三方作出違反甲方意愿(包含不限于項(xiàng)目本身)的允諾，否則，由乙方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
第六條 乙方之權(quán)限
1) 根據(jù)甲方提出的要求，及時(shí)進(jìn)行深入、詳細(xì)地調(diào)查研究，使策劃報(bào)告具有真實(shí)性、科學(xué)性與實(shí)用性，并在提交策劃報(bào)告時(shí)，對(duì)策劃報(bào)告的內(nèi)容予以解釋;
2) 乙方不得將甲方的相關(guān)資料向外透露;
3) 乙方須按照甲方所確定的銷售條件(售價(jià)、付款方式及本合約條款等)進(jìn)行銷售，否則乙方須補(bǔ)償由于乙方越權(quán)銷售而造成甲方的直接損失;
4) 按照獲得甲方同意的意向，在既定范圍內(nèi)與甲方合作，完成有關(guān)推廣及宣傳活動(dòng);
5) 乙方須將物業(yè)銷售的具體情況在《定金合同》(一式肆份，由發(fā)展商統(tǒng)一印刷，統(tǒng)一編號(hào)，乙方在甲方售樓處分次登記領(lǐng)用)簽訂后24小時(shí)內(nèi)以電話、短信或傳真方式通知甲方;
6) 委托期限內(nèi)，乙方向甲方提出銷控原則，經(jīng)甲方同意后，乙方全權(quán)負(fù)責(zé)總銷控。
第七條 委托程序
客戶所繳付的定金由甲方自行收取，正式買賣合同在甲方處簽訂，購房款由客戶直接匯入甲方指定賬號(hào)，并由甲方辦理相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)。乙方在此過程中與客戶簽訂《定金合同》并協(xié)助甲方與客戶簽訂正式《商丘市商品房買賣合同》。
第八條 服務(wù)取費(fèi)
本項(xiàng)目費(fèi)用，包括銷售傭金和銷售溢價(jià)分成二部分。甲方須按如下方式支付乙方所有售出單位之銷售費(fèi)：
1) 顧問服務(wù)費(fèi)：在項(xiàng)目不具備銷售條件的之前(取得預(yù)售許可證，并可以簽定正式商品房買賣合同)，甲方每月支付乙方人民幣叁萬元整，作為前期啟動(dòng)費(fèi)用，該費(fèi)用不計(jì)入后期銷售費(fèi)中，直至乙方取得第一筆銷售傭金為止，合同簽定三日內(nèi)甲方支付乙方第一筆顧問服務(wù)費(fèi)人民幣叁萬元整;
2) 甲方支付乙方的銷售費(fèi)為銷售額之1.2%(百分之壹點(diǎn)貳)，項(xiàng)目溢價(jià)按甲方七成乙方三成計(jì)算;
3) 乙方在期限內(nèi)，凡甲方與客戶簽訂預(yù)(銷)售合同，并且甲方收到客戶支付的全部購房款(辦理銀行按揭或公積金貸款的，須按揭款或公積金到甲方賬戶)后，視為乙方房屋銷售成功，甲方應(yīng)向乙方支付房屋銷售傭金和相應(yīng)銷售溢價(jià)分成;
4) 如因甲方原因，某些房屋的實(shí)際成交價(jià)格低于“銷售低價(jià)”的，甲、乙雙方同意按該套房屋所對(duì)應(yīng)的“銷售底價(jià)”作為計(jì)算乙方銷售傭金的依據(jù)。“銷售底價(jià)”是指在本項(xiàng)目正式開盤日前，甲、乙雙方制定的本項(xiàng)目可售房源的“一房一價(jià)底價(jià)表”，既制定出每套銷售房源的“銷售底價(jià)”，經(jīng)甲方審定后備檔，作為甲、乙雙方結(jié)算銷售溢價(jià)分成的依據(jù)。
5) 銷售溢價(jià)分成辦法。本項(xiàng)目可售房源實(shí)際售價(jià)超出 “銷售底價(jià)”(既“一房一價(jià)底價(jià)表”)部份的銷售收入為銷售溢價(jià)，乙方收取銷售溢價(jià)款需向甲方開具合法的發(fā)票。
6) 銷售溢價(jià)分成款的支付方式。銷售溢價(jià)分成款的結(jié)算以本項(xiàng)目期限為考核期，乙方每個(gè)月向甲方申請(qǐng)暫結(jié)銷售溢價(jià)分成款。
7) 若購房客戶采取一次性付款、分期付款等方式支付購房款，甲方應(yīng)按乙方上月成交房屋成交數(shù)額結(jié)算傭金;
8) 若購房客戶采取商業(yè)銀行按揭貸款的方式支付購房款，甲方應(yīng)于購房客戶的貸款申請(qǐng)獲得銀行批準(zhǔn)后結(jié)算該房屋傭金100%;
9) 若甲方在項(xiàng)目不具備銀行按揭條件下執(zhí)行銷售，則甲方應(yīng)于購房客戶簽署《商品房買賣合同》且所購房款首付款到賬后結(jié)算該房屋傭金的50%，于銀行貸款支付至甲方賬戶后結(jié)算該房屋傭金的50%;
10) 若甲方在項(xiàng)目不具備簽署《商品房買賣合同》的條件下執(zhí)行銷售，則甲方應(yīng)于購房客戶簽署《定金合同》或《認(rèn)購協(xié)議》，并按照所購房款付款到賬數(shù)額結(jié)算該房屋傭金;
11) 甲方在每個(gè)月給乙方結(jié)算一次銷售費(fèi)，每月5日由乙方向甲方提交由甲方客服部門認(rèn)可的符合銷售費(fèi)結(jié)算條件的銷售費(fèi)用(銷售傭金和銷售溢價(jià)分成)表，甲方應(yīng)在收件后5個(gè)工作日內(nèi)支付乙方相應(yīng)的銷售費(fèi)，逾期甲方須按照應(yīng)付金額的0.3%/天支付滯納金給乙方，乙方須提供稅務(wù)發(fā)票;
12) 如果客戶簽署《定金合同》之后悔約，客戶已繳交的定金將作為違約金被甲方?jīng)]收未退還的，乙方可以獲得該違約金的30%作為服務(wù)費(fèi)，該房重新銷售后銷售費(fèi)正常結(jié)算;
13) 如果客戶簽署《商丘市商品房買賣合同》之后悔約，如果相關(guān)合同項(xiàng)下的銷售費(fèi)已經(jīng)結(jié)算給乙方，則乙方退回已收銷售費(fèi)給甲方或由甲方直接從下次費(fèi)中扣除。
14) 甲方有權(quán)在該項(xiàng)目的營銷過程中，根據(jù)客觀市場(chǎng)情況和主觀需求，制定相應(yīng)之績效考核方案，對(duì)乙方提出相關(guān)考核目標(biāo)及獎(jiǎng)罰措施。具體執(zhí)行方案，由甲乙雙方協(xié)商另行制定形成文件，作為本合同附件約束雙方，具有同等法律效力。
第九條 甲方的義務(wù)
1) 甲方如果采納乙方的營銷策略建議，就須委派專人負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)資料、推廣活動(dòng)及執(zhí)行策略，并支付相關(guān)一切費(fèi)用;
2) 甲方須支付到期應(yīng)付銷售費(fèi);
3) 甲方同意在該項(xiàng)目的宣傳資料或其他廣告形式上標(biāo)示乙方公司名稱;
第十條 終止合同
1) 如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方在銷售過程中有任何未經(jīng)甲方許可之銷售行為，甲方在取得相關(guān)證據(jù)后有權(quán)即時(shí)責(zé)令乙方停止銷售該物業(yè)，并書面通知乙方終止本合同;
2) 如果雙方中的一方未能依照本合同履行其義務(wù)時(shí)，守約方可書面告知違約方并給予對(duì)方十四天的整改期，如果期滿后違約方仍未修正，則守約方可發(fā)出單方終止合同的書面通知以終止本合同，自該書面通知發(fā)出之日起第7日本合同終止。同時(shí)，違約方應(yīng)向守約方支付違約金人民幣壹拾萬元整;
3) 若因甲方原因終止合同時(shí)，甲方仍須支付乙方于期間已售出單位之(條款8注明)銷售費(fèi)，且在書面通知終止合同后的七個(gè)工作日內(nèi)支付;若因?yàn)橐曳皆驅(qū)е陆K止合同時(shí)，乙方須支付給甲方的違約金甲方有權(quán)從銷售費(fèi)中扣除。
第十一條 爭議的解決方式
本合同的訂立、生效、解釋及爭議，均適用中國法律。發(fā)生爭議協(xié)商不成時(shí)，提交合同簽定地人民法院解決。
第十二條 本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，自甲乙雙方代表人簽字并加蓋公章后即時(shí)生效。
第十三條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，所簽訂之補(bǔ)充協(xié)議為本合約不可分割的組成部分。
(以下無正文，為雙方簽字蓋章之用)
甲方： 乙方：
xxxx置業(yè)有限公司 河南嘉里房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
日期： 日期：
全程營銷合同范文三委托方： (以下簡稱“甲方” )：
法定代表人(授權(quán)代表)：
通訊地址： 郵編：
電話： 傳真：
方： (以下簡稱“乙方” )：
法定代表人(授權(quán)代表)：
通訊地址： 郵編：
電話： 傳真：
甲、乙雙方本著平等、自愿、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方全程策劃及銷售甲方所開發(fā)的“ ”項(xiàng)目(以下簡稱“本項(xiàng)目” )的有關(guān)事宜，達(dá)成以下合同條款，以資共同遵照?qǐng)?zhí)行。
第一條 項(xiàng)目概況
1.1 項(xiàng)目名稱：
1.2 項(xiàng)目地點(diǎn)：
1.3 國土證號(hào)：
1.4 項(xiàng)目規(guī)模：規(guī)劃建設(shè)凈用地面積 平方米，總用地(含綠化待征地) 平方米，容積率 ，項(xiàng)目總建筑面積 平方米。以上為甲方提供的現(xiàn)有書面資料反映的內(nèi)容。甲方將委托專業(yè)測(cè)繪機(jī)構(gòu)對(duì)本項(xiàng)目建筑面積進(jìn)行測(cè)量，最終可銷售面積以甲方提供的專業(yè)機(jī)構(gòu)測(cè)量報(bào)告為準(zhǔn)(以下簡稱“可銷售面積”)。
第二條 合作方式和范圍
甲方委托乙方作為本項(xiàng)目的全程策劃及銷售商。乙方接受甲方委托，并根據(jù)本合同的約定，在本合同有效期內(nèi)及甲方授權(quán)范圍內(nèi)，以甲方名義從事本項(xiàng)目的全程策劃和銷售事務(wù)。
甲方委托乙方銷售的部分為以下第【 】部分，共計(jì)建筑面積為 平方米(以下簡稱“銷售面積”)：
(1) 住宅部分：建筑面積為 平方米;
(2) 商業(yè)部分：建筑面積為 平方米;
第三條 銷售目標(biāo)任務(wù)
1、 本項(xiàng)目的銷售任務(wù)為，自本項(xiàng)目具備開盤條件且開盤之日起計(jì)算在個(gè)月內(nèi)達(dá)到可銷售面積的 90 %，且實(shí)際銷售均價(jià)應(yīng)不低于【 】元。其中，開盤條件為甲方取得商品房銷(預(yù))售許可證，且現(xiàn)場(chǎng)正式售樓處、樣板房裝修完畢、樣板區(qū)形成。在達(dá)到開盤條件時(shí)，甲方將書面通知乙方已具備開盤條件。
2、 若遇項(xiàng)目未達(dá)到開盤條件即開始銷售、或因重大市場(chǎng)變化因素(區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)整體上漲、整體崩盤、國家重大政策調(diào)整、或者重大自然災(zāi)害等)影響，上述住宅銷售目標(biāo)任務(wù)，屆時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況由甲乙雙方另行協(xié)商。
3、 甲方vip客戶及內(nèi)部封房部分，不納入乙方的目標(biāo)任務(wù)考核。
第四條 銷售條件
根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、預(yù)售許可證件取得時(shí)間及營銷全程策劃實(shí)際進(jìn)展情況，由甲乙雙方協(xié)商確定項(xiàng)目具體開盤時(shí)間，以保證項(xiàng)目銷售取得理想業(yè)績。
項(xiàng)目銷售條件：
1、項(xiàng)目物業(yè)正式開盤銷售前應(yīng)取得《商品房預(yù)售許可證》;
2、首期物業(yè)開盤前銷售中心和樣板房裝修完畢、樣板區(qū)形成;
3、正式銷售前，甲方完成與按揭銀行的簽約工作，使得購房客戶具備辦理個(gè)人購房貸款的條件;
4、完成銷售所需沙盤、模型、看板等銷售展示工具的制作;完成銷售面積的測(cè)量、銷售資料(樓書、戶型圖集、宣傳單頁等)的印制。
第五條 營銷傭金
1、甲方以銷售合同總金額的更名費(fèi)、客戶違約金。
2、如因雙方原因造成客戶退房，則乙方不收取所退房屋傭金;若因客戶違約造成客戶退房，則乙方收取所退房屋客戶違約金的一半，并不再收取所退房屋的傭金。
第六條 宣傳推廣
1、甲乙雙方商定，項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用不超過項(xiàng)目總銷售額的使用計(jì)劃，須經(jīng)甲乙雙方書面簽字確認(rèn)后，由乙方負(fù)責(zé)組織實(shí)施。
2、在本合同終止前，乙方可隨時(shí)在該項(xiàng)目宣傳資料上使用項(xiàng)目之“ 營銷商”、“ 全程策劃和銷售商”以及乙方公司名稱。
3、甲方同意，本合同生效后，乙方在今后對(duì)自身形象宣傳推廣方面，有權(quán)使用甲方項(xiàng)目名稱、文字或圖形資料。
第七條 vip客戶及內(nèi)部封房
對(duì)于vip客戶，乙方按銷售合同總金額的計(jì)提傭金。 甲方須提前書面確認(rèn)并函告乙方vip客戶及內(nèi)部封房的事宜。 甲方關(guān)系戶及內(nèi)部封房面積不得超過本項(xiàng)目可銷售面積的。
第八條 通知
1、 甲、乙雙方來往的函件、方案等，僅以蓋有公章、或合同章、或雙方指定代表簽字的文本(原件)為生效文本。(甲方指定【 】為代表，乙方指定【 】 為代表)。
2、 甲乙雙方來往的函件、方案等應(yīng)以專人送達(dá)或郵資預(yù)付的掛號(hào)或快遞郵寄方式交付或發(fā)送。專人送達(dá)的，以遞送視為送達(dá);以掛號(hào)、快遞郵寄的，在付郵后第十個(gè)工作日視為送達(dá)。
3、 一切通知和通訊均應(yīng)發(fā)往下列有關(guān)地址，直到一方向其他方發(fā)出書面通知更改該地址為止。
甲方：【 】公司
地址： 郵編：
電話號(hào)碼： 傳真：
乙方：
地址： 郵編：
電話號(hào)碼： 傳真：
第九條 合同有效期
1、 本合同有效期為自本合同生效之日起，至本項(xiàng)目規(guī)定的交房截止之日或雙方協(xié)商終止合同之日止。
2、 在本合同到期時(shí)，雙方應(yīng)通力協(xié)作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同的終止并不免除任何一方依本合同規(guī)定在本合同終止前發(fā)生的任何義務(wù)。
第十條 違約責(zé)任
1. 除本條第2款及補(bǔ)充協(xié)議另有規(guī)定之外，雙方中的任何一方未根據(jù)本合同規(guī)定履行或其履行不符合本合同要求，均視為違約。違約一方應(yīng)向守約方支付違約金。違約金按日計(jì)算，方法如下：
(1) 日違約金為人民幣 元;
(2) 違約天數(shù)=自違約事件發(fā)生之日起至糾正之日止的日歷天數(shù);
(3) 違約金金額=日違約金×違約天數(shù)。
在違約事件發(fā)生之時(shí)，在不妨礙守約方任何其他可以獲得的權(quán)利主張和/或司法救濟(jì)的前提下，守約方可以書面通知違約方，且要求違約方在收到該等書面通知之后的三十(30)日內(nèi)采取措施以糾正和補(bǔ)救該等違約事件。如果該等違約事件在前述三十(30)日內(nèi)未能獲得充分和完全的糾正或補(bǔ)救，守約方可以終止本合同，且守約方無需因此而向違約方承擔(dān)任何形式的責(zé)任。雙方同意，前述違約造成的另一方的經(jīng)濟(jì)損失超過前述違約金的，違約方還應(yīng)支付超過違約金部分的賠償金。
2. 在本合同有效期內(nèi)，除不可抗力因素導(dǎo)致項(xiàng)目停止開發(fā)情況外，甲、乙雙方不得單方面終止或解除本合同(但不包括依據(jù)本條第1款約定的終止情形)。如任何一方單方面終止或解除本合同，違約方應(yīng)賠償守約方違約金，違約金金額按下列公式計(jì)算：
違約金金額=(銷售面積—已銷售面積)*已銷售面積的銷售均價(jià)*1%
雙方同意，前述違約造成的另一方的經(jīng)濟(jì)損失超過前述違約金的，違約方還應(yīng)支付超過違約金部分的賠償金。
第十一條 其他
本合同經(jīng)雙方簽字蓋章生效。 本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決。凡因履行本合同所發(fā)生的一切爭議，協(xié)商不成可向本項(xiàng)目所在地的法院起訴。
3、 本合同一式肆份，甲、乙方各執(zhí)兩份。
甲方： (章)
法定代表人(授權(quán)代表)：
乙方 ： (章)
