員工福利禮品方案 第1篇
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節(jié)日作為一種文化載體，在現(xiàn)代社會里，其意義和內(nèi)涵很大程度上并不完全取決于它的歷史傳統(tǒng)和文化底蘊，而取決于當(dāng)代人對其理解和使用的方式。洋節(jié)日的大行其道讓很多人擔(dān)心會沖擊我國傳統(tǒng)節(jié)日，但調(diào)查顯示，54％的年輕人認(rèn)為春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日非常重要，當(dāng)我們在過洋節(jié)的同時，也漸漸發(fā)現(xiàn)，我們自己的傳統(tǒng)節(jié)日過得也越來越豐富。元宵節(jié)，清明節(jié)，中秋節(jié)，重陽節(jié)等等具有悠久的中華文明色彩的節(jié)日同樣可以煥發(fā)出詩意的光輝，彌漫著悠遠(yuǎn)綿長的文化氣息。年輕人普遍缺乏對傳統(tǒng)節(jié)日的認(rèn)同感，一個重要的原因就是傳統(tǒng)節(jié)日過于概念化，沒有適合的活動載體。商家的大聲吆喝雖然也能起到定的推動作用，但畢竟局限于“消費”層面。傳統(tǒng)節(jié)日既是寶貴的文化遺產(chǎn)，又是不應(yīng)忽視的促銷資源寶庫，商家應(yīng)積極借鑒洋節(jié)日的促銷經(jīng)驗，重視挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵與亮點，傳統(tǒng)節(jié)日不僅有豐富的文化底蘊、美麗的傳說，有的也不乏猜燈謎，劃龍舟等參與性較強的群眾活動，可利用的促銷資源并不少。但傳統(tǒng)節(jié)日為何不如一些洋節(jié)日更受部分商家的青睞呢？對傳統(tǒng)文化的忽視和消費定位是傳統(tǒng)節(jié)日受到冷落的重要原因。策劃參與性、吸引力較強的促銷活動。讓我國的傳統(tǒng)文化在繼承中創(chuàng)新，只有不斷開掘傳統(tǒng)文化的新內(nèi)涵，尋找新載體，讓更多的人了解節(jié)日的文化淵源，才能把傳統(tǒng)節(jié)日的文化精髓傳承下去。
下面我們以個成功的案例進行分析，來探討如何挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵，策劃參與性，吸引力較強的促銷活動。
某手機連鎖店在春節(jié)期間策劃了一項圍繞“福，祿、壽，禧”文化展開的促銷活動，以傳統(tǒng)祝福和美好寓意來打動顧客，吸引其消費，從而取得良好的銷售業(yè)績。
所有活動與產(chǎn)品圍繞“福，祿、壽禧”展開，涵蓋手機的所有消費人群，店面氛圍以傳統(tǒng)中國年為主線進行氛圍布置。
“?！眳^(qū)為3g手機，寓意為暢游3g，福滿天下!
“祿”區(qū)為商務(wù)手機，寓意為：平步青云，輕松商務(wù)!
“壽”區(qū)為老人手機，寓意為：貼心關(guān)懷，福壽綿長！
“禧”區(qū)為時尚手機，寓意為把握時尚，喜事連連！
門店設(shè)福、祿，壽喜專區(qū)，分別陳列3g手機、智能商務(wù)手機、老人手機，時尚手機。將“福，祿，壽禧”文化與手機產(chǎn)品的有效結(jié)合，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和“福、祿、壽，禧”的內(nèi)在聯(lián)系，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵是此項活動的亮點，用文化來吸引消費者是促銷活動成功的因素。
四項主打促銷的活動主題分別是：活動：福運亨通，購機歡送！活動二福祿財來，紅門鴻運！活動三：福壽安康，低價直降2000元!活動四禧從天降，萬禮迎春！四項促銷活動內(nèi)容分別“福、祿，壽、禧”為主題，將傳統(tǒng)文化和常用的促銷活動方式相融合。
從以上四項促銷活動的簡單分析，我們可以看到其實這四項促銷活動都是各大家電零售商經(jīng)常搞的常見促銷活動，但因為活動策劃者把中國傳統(tǒng)文化中的“福、祿、壽、禧”元素有效地融合到抽獎，降價等常見的促銷活動中，賦予它們深厚的文化內(nèi)涵。一個朗朗上口而且富含文化內(nèi)涵的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來，獲得足夠關(guān)注，尤其是在促銷活動投入力度不大，無法獲取媒介宣傳的時候。若能給促銷活動冠一個有意義的名字，告訴消費者你要干什么，幫助他們了解你的真實目的，給他一個購買理由，同時也可以創(chuàng)造媒體關(guān)注點，利于媒介統(tǒng)一宣傳。
家電零售企業(yè)在節(jié)日促銷中，適時妙用“文化牌”，將節(jié)日促銷與傳統(tǒng)文化結(jié)合起來，將會起到非常持久的效果。通過讓顧客進入濃厚的傳統(tǒng)文化渲染的商場，在團圓歡聚的親情氣氛中，提高了企業(yè)的親和力。顧客不僅體會到中華民族春節(jié)的喜慶吉祥，而且親切友好的文化氛圍又回到大眾身邊。節(jié)日促銷將時尚文化與本土傳統(tǒng)文化結(jié)合，是商家開展節(jié)日促銷活動的重要利器，文化牌能夠拉近商家與顧客的距離，提升商家的親和感。零售企業(yè)如果能夠充分挖掘和利用節(jié)日文化的內(nèi)涵，不僅能夠使促銷活動吸引人們的“眼球，而且，能夠塑造起良好的企業(yè)形象，帶來良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
某手機連鎖店2010年春節(jié)促銷方案
一、活動組織思路
2010年春節(jié)大促銷分兩波展開，每波轟炸持續(xù)時間為15天，以農(nóng)歷除夕為分界點！利用春節(jié)長假，掀起新一輪購機熱潮！
所有活動與產(chǎn)品將圍繞“福，祿，壽、禧”展開，涵蓋手機的所有消費人群，店面氛圍以傳統(tǒng)中國年為主線進行氛圍布置，力求以傳統(tǒng)祝福和美好寓意來打動顧客，吸引其消費，從而拉動銷售！
“?！眳^(qū)為3g手機，寓意為：暢游3g，福滿天下！
“祿”區(qū)為商務(wù)手機，寓意為：平步青云，輕松商務(wù)！
“壽”區(qū)為老人手機，寓意為，貼心關(guān)懷。福壽綿長！
“禧”區(qū)為時尚手機寓意為把握時尚，喜事連連!
春節(jié)大促的門店氛圍要喜慶
大氣、熱烈、強勢，突出民俗和兔年年味！各門店前邊的拱門為大紅門
二、活動方案
主打活動一：福運亨通，購機歡送！
活動期司，進店顧客在填寫“兔年新春福運券”后就可參加整點抽獎，凡是抽中的幸運顧客就可3-5折購機，特惠機會俯首皆是新年大獎一刻不停！每整點抽三折購機機會2人四折購機機會5人，五折購機機會8人！
操作規(guī)范
a.“兔年新春福運券”由各區(qū)域自行印刷，正面為顧客的姓名、電話，會員卡號(是**會員的填寫此項，不是會員不用填寫)，
b.此活動獎品為清尾機，特價機。在活動現(xiàn)場設(shè)置抽獎專區(qū)，分三折獎區(qū)，四折獎區(qū)、五折獎區(qū)，獎區(qū)內(nèi)須陳列機型和氛圍?
c.抽特價機活動從10：00-1 8：00每逢整點開獎次。當(dāng)次沒拍中的顧客可自動循環(huán)到下次整點抽獎當(dāng)天沒抽中的顧客可自動循環(huán)到第一天的整點抽獎。各門店須整點準(zhǔn)時開獎，現(xiàn)場唱號，三次不到的視為放棄，抽到的顧客將不再循環(huán)到下次抽獎。
主打活動二：福祿財來，紅門鴻運！
凡購買三星、諾基亞任款式手機滿500元即可獲得在“大紅門”扎氣球機會次，滿1000元扎2次以此類推!氣球內(nèi)超多驚喜大禮，等您來拿！球球有好禮，次次不落空！紅門鴻運開，手到財就來！
一等獎：品牌上網(wǎng)本臺
二等獎：1000萬像素數(shù)碼相機一臺
三等獎：豆?jié){機臺
紀(jì)念獎：新春福包一份
操作規(guī)范：
a.各門店須在門前或進門處設(shè)。大紅門，上面掛滿氣球(具體請見總公司物料設(shè)計模板)，氣球顏色要統(tǒng)一，以紅色為主，氣勢要足，絕不能五顏六色在“大紅門”的一邊設(shè)置獎品堆箱展示，
b.此活動獎品由廠家禮品支持為主。小區(qū)域可依據(jù)廠家禮品支持情況進行采買，活動中的新春福包為對聯(lián)福字一套
c.門店須設(shè)專人進行扎獎活動組織，即扎即兌，同時補缺氣球：并配備廣播來招攬和烘托人氣，
d各階段的禮品價值由各區(qū)域自行制定。
主打活動三：福壽安康，低價直降2000元!
降1000！降2000！多款手機低價直降，難以置信，驚爆眼球！
操作規(guī)范
此產(chǎn)品方案由采購部提供，柜臺內(nèi)須在活動機型旁邊放置醒目的直降標(biāo)識。
主打活動四：禧從天降，萬禮迎春!――送500～1200元話費!活動期間，購買指定手機，就可獲得500元～1203元話費大禮包，
好機送好禮，迎春送春福！――送禮品品牌機齊賀歲，三星、諾基亞、lg萬分送禮品春節(jié)大放送！
好馬配好鞍，好機送好件!買指定手機，藍(lán)牙耳機、內(nèi)存卡、原裝電池任你挑選!
操作規(guī)范：
送話費產(chǎn)品參與機型方案由采購部下發(fā)，
各門店需在店內(nèi)醒目位置陳設(shè)3個以上柜臺組織此項活動，
柜臺內(nèi)話費組合機型的旁邊加設(shè)醒目的活動標(biāo)識；
“送福禮”活動禮品由三星，諾基亞和lg廠家提供。
柜臺內(nèi)須在活動機型旁放置配件禮包或醒目的配件標(biāo)識，
主打活動五：濃情蜜語時，喜事成雙刻!
一重喜活動期間，凡在“禧”區(qū)購買時尚潮流手機，均可免費精美包裝并贈送2月14日當(dāng)天電影票兩張或親密愛人精美手鏈一對！
二重喜：真愛法寶――情人手機！
它將是我們共同的“小情人”是我們愛的“見證人”！
它總是靜靜地聆聽我們每次相約，每次爭吵，每一次思念和每一次無盡的綿綿細(xì)語……
它總是忠實的記錄我們甜蜜的時刻，忘情的相擁和點點滴滴愛的成長……
它就是恒信為您精心打造的“情人對裝手機”，讓造型獨特，意義非凡的愛機成為我們最動聽的情話和濃濃愛意最精致的詮釋……
活動期間購買“情人對裝手機”，還將獲贈精美手工巧克力一盒，烈焰燃情玫瑰一支。
還等什么?愛他(她)就帶他(她)回家過年!
愛他(她)就送他(她)情人手機吧!
操作規(guī)范：
情人節(jié)專區(qū)手機方案由采購部提供，
電影票、手鏈(項鏈)、手工巧克力和玫瑰花由各區(qū)域自行采購。手鏈(項鏈)建議最好采購情人對裝款或心形造型，
情人對裝手機機型由采購部提供，建議將品牌同款不同顏色的時尚潮流手機作為本次活動機型。
三、賣場氛圍
1.門店外入口處設(shè)虎年拱門，有條件門店設(shè)立柱；
2.門店內(nèi)入口處設(shè)“大紅門”。
3.門店設(shè)主題窗貼、門貼、地貼，各通道懸掛吊旗。
4.門店設(shè)福、祿、壽、喜專區(qū)，分別陳列3g手機，智能商務(wù)手機、老人手機，時尚手機。
5.“福區(qū)”，至少陳列2節(jié)柜臺來陳列3g手機，背景為“?！钡牡跖屁D―暢游3g，福滿天下！柜臺內(nèi)貼、角貼。
6.“祿”區(qū)，至少需有2節(jié)柜臺陳列各品牌智能手機，背景為“祿”的吊牌――平步青云，輕松商務(wù)！柜臺內(nèi)貼、角貼：
7.“壽”區(qū)至少需陳列！節(jié)柜臺來陳列活動期間的老人手機，背景為壽的吊牌――貼心關(guān)懷，福壽綿長！柜臺內(nèi)貼，角貼，
8.“禧”區(qū)，至少需陳列2節(jié)柜臺來陳列時尚手機，背景為“禧”的吊牌一一把握時尚，喜事連連！柜臺內(nèi)貼，角貼。
9.門店播放須在此檔期活動中循環(huán)播放春節(jié)主題的背景音樂，例如：《春節(jié)序曲》，《金蛇狂舞》，《喜洋洋》。
四.dm發(fā)放要求
1.發(fā)放形式門店派發(fā)+入戶派發(fā)
2.發(fā)放時間1月30日――2月13日每天10點～12點，15點～17點
3發(fā)放地點，大店周圍不超過1公里范圍內(nèi)社區(qū)、街角及人群聚集處寫字樓出入口。小店周圍不超過0.5公里范圍內(nèi)社區(qū)，街角及人群聚集處寫字樓出入口。
4.發(fā)放數(shù)量：每天不少于1000張，
5.派發(fā)人員要穿著卡通人物服裝(形象不限，可以是兔子，也可以是其他卡通形象)配合氣球免費贈送來吸引眼球。
五、產(chǎn)品手冊發(fā)放要求
發(fā)放形式：定向發(fā)放，會員入戶
發(fā)放時間：2.1-2.14
員工福利禮品方案 第2篇
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下崗職工慧眼識“正點”
2001年，朱政才從湖北省常德賓館下崗了，那一年他40歲。老朱以前一直從事酒店管理工作，沒有專業(yè)技術(shù)也沒有年齡優(yōu)勢，求職屢屢碰壁。
他了解到，本地婚宴、慶典需求很旺，但能提供配套喜慶服務(wù)的機構(gòu)基本沒有，更談不上專業(yè)和特色了。我國歷來重視喜慶消費，這是一個好行業(yè)，可是該怎么入手？選什么樣的產(chǎn)品呢？
老朱上網(wǎng)瀏覽了一下，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不少，幾家比較上規(guī)模的公司都陳列出自己的產(chǎn)品，不過細(xì)一琢磨就發(fā)現(xiàn)有的公司華而不實。經(jīng)過仔細(xì)比較、權(quán)衡，最后老朱選擇了福建的“正點”。2000年，他曾經(jīng)在雜志上看到過這家公司的一個無煙環(huán)?；ㄅ诘膹V告，當(dāng)時覺得挺新鮮的，就寫信去咨詢。后來這家公司一直給他寄資料。該公司就是福建晉江鳳竹禮慶彩花公司。
朱政才千里迢迢來到福建，走進“正點”總部的時候，他心底還存有一點戒備心理：會不會是騙人的皮包公司呢？眼下用“特許加盟”圈錢的事情還是時有發(fā)生的。公司總經(jīng)理李增加先生似乎看出了他的顧慮，對他說：“朱老板，近幾天剛好有幾個活動，你可以全面參與，到時候不用我說你自己就清楚了！”隨后的幾天，朱政才同公司禮慶部的工作人員一起工作，從客戶接洽到策劃方案的制訂，從現(xiàn)場布置到具體方案的實施，他發(fā)現(xiàn)，公司的產(chǎn)品五花八門、數(shù)不勝數(shù)，太空慶典戰(zhàn)車、巨型禮花、智能遙控禮炮、氣球鞭炮、電子鞭炮、空爆氣球、空中火焰、充氣模型、喜慶裝飾等共20多個系列上萬個品種，其“正點特色喜慶全國連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)”，融合了中國傳統(tǒng)特色和“正點喜慶”特色服務(wù)，形成“禮慶一條龍，婚慶一條龍”的開放型營銷模式，朱政才為公司的規(guī)模和獨具特色的專業(yè)操作模式折服了。
正式簽約“正點”旗艦店
“要干就要占據(jù)高起點，”朱政才想，“一瓶啤酒在小賣店賣3元，在酒店賣到30元，做買賣不也是這個道理嗎？”可是，“正點”雖然是實實在在的公司，但加盟商能不能賺到錢呢？朱政才有了新的擔(dān)心。
李總為他算了這樣一筆賬，每年保守可贏利10萬元，具體分析如下：
慶典策劃服務(wù)：大型活動每場金額可達(dá)幾萬至幾十萬元，小型的幾千元。月均承辦活動3場，按每場5000元計，月收入15000元，毛利潤15000元×80%＝12000元。
婚禮策劃服務(wù)：每場成本50-500元，市場價位500-5000元，月均承辦婚禮服務(wù)5次，利潤（不含婚宴和婚車）10000元以上。
喜慶增值項目制作服務(wù)：銷售月均收入20000元。
喜慶裝備出租類產(chǎn)品繁多（未能在此一一列出），按我們?nèi)珖鴶?shù)百家連鎖店綜合分析，月均純利潤超過10000元的占了95%以上。
朱政才信服地點了點頭，項目的真實性和可行性，以及加盟條件都認(rèn)可了，但他對自己的能力還有點擔(dān)心：我畢竟是一個門外漢，我能行嗎？
李總聽了他的顧慮笑著說：“這個你就不用擔(dān)心了，無論是技術(shù)操作還是市場運作，所有的程序我們都盡可能地做到簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化，除了前期的基礎(chǔ)培訓(xùn)，我們還會提供幾十種資料和光盤，在經(jīng)營上有可能遇到的各種問題都有相對應(yīng)的解決方案；前期運作中，我們還可以為加盟商提供策劃支持?！?/p>
再沒有什么可猶豫的了，2004年7月下旬，朱政才與“正點”總部正式簽訂了常德旗艦店的加盟協(xié)議。
朱政才全身心地投入到培訓(xùn)中。經(jīng)過系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，小到一朵新人胸花的佩帶、戰(zhàn)車的接線、鳴放，大到大型慶典活動的全程策劃服務(wù)，從理論到實踐，朱政才做到了心中有數(shù)。同時，根據(jù)他個人及常德市場的具體情況，市場部經(jīng)理還專門和他一起制定了個性化的市場推廣方案。
“正點”特色叫響常德
2004年8月初，朱政才的“正點特色喜慶常德連鎖店”開張大吉。開店之初，看熱鬧的人多，但真正問津的人卻很少。朱政才沒有慌，經(jīng)過公司的培訓(xùn)，他知道新產(chǎn)品被市場接受需要過程。
不久，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社搬遷，要舉行一個慶典，朱政才得到了這個業(yè)務(wù)。在總部的指導(dǎo)下，他根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣精心策劃了一個慶典方案。
2004年8月8日9時18分，主持人宣布揭牌儀式開始，話音剛落，幾只信號彈劃破天空，夾帶幾道流星式的“軌道火箭”，從遠(yuǎn)處飛向主席臺上空，瞬間出現(xiàn)幾個快速旋轉(zhuǎn)的“烽火輪”，與此同時，炮聲如驚雷乍起，“炮彈”裹著輕霧升到半空中。煙霧繚繞中，五彩繽紛的彩帶、彩花飄然落下，地面主席臺噴騰起數(shù)股銀色“噴泉”，把整個會場裝扮得仙境般如夢如幻。
那次慶典轟動了整個常德市，“正點喜慶”一炮走紅！
朱政才松了口氣。但是，他并沒有因為產(chǎn)品和服務(wù)被接受就掉以輕心，他不斷調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，先后成立了彩球藝術(shù)工作室、大型慶典部、婚慶部、民俗服務(wù)部、商務(wù)演藝中心，策劃了沃爾福開業(yè)、銅鑼灣項目開盤等大型慶典活動，當(dāng)?shù)仉娨?、報紙還把他當(dāng)做再就業(yè)的典型來宣傳。
朱政才精辟地總結(jié)了“正點特色喜慶”的成功秘訣：做出自己的特色，特色就是競爭力！
地址：362200福建省晉江市雙溝新郵電大廈對面“觀自在”樓
電話：0595-8568558585653858
員工福利禮品方案 第3篇
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商家端午節(jié)活動方案一一、活動分析
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日--端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節(jié)。
二、活動時間:
xx年6月6日
三、推薦活動標(biāo)題
千里聞艾香 “明珠”禮尤多
四、活動內(nèi)容
(一)“包粽子、獻愛心”比賽
在活動當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。
活動對象:現(xiàn)場顧客或者社區(qū)居民
活動方式:
1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。
2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。
3.得獎?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。
4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。
5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會福利中心。
注:此活動需控制時間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)
(二)端午飄香、釣香粽比賽
活動時間:6月19日
活動地點:商場西門
活動內(nèi)容:端午節(jié)到了，想在購物時得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!
凡當(dāng)日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。
道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。
(三)“頂天立地”立蛋大賽
活動內(nèi)容:活動當(dāng)天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規(guī)定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。
活動時間:5分鐘，每人限玩一次。
活動地點:商場西門
活動對象:對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加
預(yù)期效果:通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。
五、活動宣傳計劃
1、宣傳車:租用3輛宣傳車在市區(qū)各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)
2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統(tǒng)提醒、門口x展架、橫副等!
六、各部門協(xié)調(diào)工作
1、 企劃部負(fù)責(zé)活動的pop書寫，宣傳
2、 營業(yè)部做好活動解釋及品牌折扣聯(lián)系工作
3、 總服臺做好活動播音及顧客解釋工作。
商家端午節(jié)活動方案二活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，xx 商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。機會難得，請勿錯過!
活動細(xì)則:
活動道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;
注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;
現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2:xx商場粽香飄千里，情系千萬家
活動時間:6月13日-17日 端午節(jié)期間
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(每天限 200個);凡于活動期間于本專賣店一(提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100 個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。
活動細(xì)則:
活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;
員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。
活動3:xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行
尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月16日下午14:30-17:30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子于端午節(jié)(6月16日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的精美禮品一份。
活動細(xì)則:
門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;
門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;
現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動，并準(zhǔn)備好活動贈品;
在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;
店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;
由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;
店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。
活動宣傳
1、店企劃于6月16日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
商家端午節(jié)活動方案三一、總方案概括:
(一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費的家庭成員均可參加)。
(二)目標(biāo):端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
(三)活動方式:全家“粽”動員
1.粽子所需材料由酒店提供
2.全家一起包粽子
3.專業(yè)廚師臨場指導(dǎo)
4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)
5.吃粽子。酒店免費提供:為顧客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推廣工作(舉例)
(一)推廣形式
1. xx酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定):
a. 綠茶咸肉粽:清咽利喉，益氣養(yǎng)顏;
b.豆沙堿水粽:清涼解暑，消食健胃;
c.薏米靈菇粽:清熱解毒，散風(fēng)通竅。
2. xx酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷;
3. xx酒家擬在端午節(jié)期間結(jié)合傳統(tǒng)風(fēng)俗推出“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。
1. xx酒家在門口設(shè)一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2. 用香包、艾草對酒家門面進行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點;
3. 制作精美的宣傳單張和海報進行派發(fā)和張貼，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。
(三)廣告宣傳
1. 宣傳單張(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)
2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)
3. 海報制作(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加kt板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。
(四)促銷分工
1. 宣傳單張派發(fā)由中餐營銷主要負(fù)責(zé)，其它部門配合。
2. 散客預(yù)訂工作由中餐營業(yè)臺負(fù)責(zé)。
3. ?？?、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)。
4. 促銷及預(yù)訂工作由鄭云芳經(jīng)理全面負(fù)責(zé)。
三、活動期間準(zhǔn)備工作：
1、橫幅： “全家‘粽’動員”
2、浸泡過的糯米、粽葉若干;棉線若干;勺子4把;硬幣和蜜棗若干;毛巾架;桌子。
員工福利禮品方案 第4篇
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公司中秋活動策劃書一
一、活動主題
親情xx公司人與你同行的明天
二、活動目的
1. 讓員工充分的展現(xiàn)自我，在活動的過程中認(rèn)知自我及企業(yè)大家庭的氛圍。
2. 實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)和員工的互動，讓企業(yè)的各層工作者在共同的平臺下交流。
3. 有效的利用活動的過程及其宣傳策略，以別于以往的操作，讓大家感受到xx公司的發(fā)展和進步。同時包裝xx公司，促進其外部形象和內(nèi)部文化的形成策劃方案。
4. 通過xx公司生活秀使xx公司人認(rèn)知及發(fā)現(xiàn)自我，為未來的bi行為識別系統(tǒng)改善進行一定的鋪墊。
三、活動人員
xx公司總部及xxx公司員工
四、活動時間：2015年9月27日 晚
五、活動地點：公司總部食堂
六、主辦單位： 愛登網(wǎng)絡(luò)公司 承辦單位 x策劃公司
七、活動內(nèi)容
(一)、節(jié)目征集
1、總部各部門，每一部門至少表演一個節(jié)目;x公司不少于3個節(jié)目
2、本周四11點前完成節(jié)目申報工作
3、本周五進行排練
4、節(jié)目申報者請自備伴奏樂器或音帶cd
(二)、2013年中秋晚會現(xiàn)場
1.主干時間分配：1民樂中秋宣傳片
又一段短小的宣傳片作為晚會的開端
2 領(lǐng)導(dǎo)致辭
由現(xiàn)場主持人介紹嘉賓邀請xx先生給xx公司員工致辭，并邀請大家共同舉杯
演出
3 由各個部門選報的活動(具體編排待訂)
4 xx公司生活秀
說明：此項活動旨在讓xx公司人認(rèn)識自我，在表演的過程中認(rèn)識注意儀表儀態(tài)的重要性。今天員工們代表一個部門，未來代表的是整個xx公司的形象，從而使觀看者也從中受益。活動的參與性和觀賞性很高。
有每個部門推選出兩名員工作為自己部門的形象代表，由個人準(zhǔn)備3-4套生活服裝，一套夏季服裝，一套休閑服裝，一套工作服裝，一套由本部門設(shè)計搭配的服裝。來參加這場xx公司人的生活秀。在秀結(jié)束后，我們將邀請觀眾上臺來評述。
5 游戲
同一首歌
邀請領(lǐng)導(dǎo)和員工共同合作一首歌曲，邀請領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)三，員工人數(shù)三
我猜，我猜，我猜猜猜
邀請舞臺下的員工上臺來用五個問題猜出一件物品，猜出的即可以拿走獎品
獎品設(shè)置可以是(cd 小家電，日常用品 可以是小動物也可以是人，主要增強娛樂效果)
游戲有兩人完成，一人將眼睛蒙住，一人在終點指導(dǎo)他完成路程，在t臺上設(shè)置障礙若干，時間最短的小組獲得勝利。
6 抽獎與禮品的頒發(fā)
效果預(yù)測
鑒于本活動是傳統(tǒng)佳節(jié)xx公司內(nèi)部組織的活動，富有創(chuàng)意和互動，只要實施得法，實施落實，可以引起內(nèi)部員工積極參與和外部企業(yè)一定的關(guān)注，預(yù)計活動的實 際參人數(shù)可達(dá)600以上，網(wǎng)絡(luò)報道5篇。對xx公司員工覆蓋面有望達(dá)到1/2以上。同時，這次活動將有利的推動企業(yè)新文化的形成，增進員工信心，對外展示親切 團結(jié)高效的形象，有效提升自身的知名度和美譽度
公司中秋活動策劃書二
中秋節(jié)活動策劃主題：月亮之心中秋親情會
公司中秋活動背景：每逢佳節(jié)倍思親賦予了中秋節(jié)濃郁的家和概念。在這個盡享天倫、祈福圓滿的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進情感、推動業(yè)務(wù)的時機。
公司中秋活動目的：
(1)公司是個大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶團圓過節(jié)的小格局，以分部或科、組為單位(視團隊規(guī)模而定，以八至十二戶為佳)，員工帶家屬一起來參加團隊的中秋親情會。
(2)讓員工家屬了解公司文化，增進對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。
(3)激發(fā)員工的感恩心與榮譽心，為家人、為團隊，更努力、更有價值感的投入工作(以自發(fā)立誓定工作目標(biāo)或生活目標(biāo)的效果為最佳)。
(4)倡導(dǎo)快樂工作幸福生活的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導(dǎo)員工的博愛意識、大家意識。
(5)尊重中國的傳統(tǒng)風(fēng)俗，祈福人生的圓滿光輝，弘揚中國民族文化，提升員工的文化素養(yǎng)。
公司中秋節(jié)活動對象：全體員工及其家屬
公司中秋節(jié)活動時間：農(nóng)歷八月十五(或十四)晚
公司中秋節(jié)活動流程：
1、團隊負(fù)責(zé)人致歡迎辭
2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演
3、快板(三句半，二人轉(zhuǎn))《瞧我們這一家子》內(nèi)容是分別介紹本團隊的員工
4、頒獎。團隊負(fù)責(zé)人總結(jié)每一位員工對團隊所做出的成績與貢獻，給予不同的榮譽稱號，并頒發(fā)相應(yīng)獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進行家庭游戲。
6、音樂故事《藍(lán)綢帶》?，F(xiàn)場發(fā)動藍(lán)綢帶感恩行動。(可同事或家人之間相互進行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍(lán)綢帶)
7、月下祈福(燒燈塔，放禮花)。
8、業(yè)務(wù)推動方案的宣導(dǎo)與拍賣。制定下階段不同業(yè)績檔次的不同獎勵標(biāo)準(zhǔn)(以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等)由每個家庭商討后先拿去獎勵指標(biāo)。
9、派送中秋禮物(有小孩者另外加送)。團隊負(fù)責(zé)人致感謝辭。
中秋節(jié)活動準(zhǔn)備：
1、大小適合的場地及布置
2、音效、碟片準(zhǔn)備
3、員工獎品準(zhǔn)備
4、業(yè)務(wù)推動方案獎品準(zhǔn)備
5、藍(lán)綢帶準(zhǔn)備
6、相關(guān)節(jié)目準(zhǔn)備
7、中秋禮物準(zhǔn)備
中秋節(jié)禮品相關(guān)支持方案
一、公司中秋節(jié)活動場地布置方面
可用公司專用汽球裝飾以創(chuàng)造出節(jié)日的歡樂氣氛，并在職場內(nèi)懸掛公司司旗，體現(xiàn)公司專業(yè)良好企業(yè)形象。
二、公司中秋節(jié)活動員工獎品(根據(jù)不同員工特征，給其評以相應(yīng)的榮譽稱號，并頒發(fā)獎品)
給每人頒發(fā)榮譽稱號的喜報，并給予價值20元以內(nèi)的獎品以資鼓勵，如：
價值5元的滑動式名片盒、價值6元的快樂小子
價值15元的廣告鑰匙包、錢夾、萬年歷、走珠簽字筆
三、公司中秋節(jié)業(yè)務(wù)推動獎品(設(shè)定不同的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，讓員工與其家屬共同選擇，并有獎品達(dá)到激勵最佳效果)
價值20元以內(nèi)的禮品：廣告三節(jié)傘、直柄傘、保溫杯、奇趣手牽手餐具
價值30元以內(nèi)的禮品：浴室套裝(四件套、三件套、二件套)、水果削皮器、銀光杯
價值50元以內(nèi)的禮品：健康秤、大型家庭保健箱、廚房五件套、保鮮真空套杯
價值100元以內(nèi)的禮品：蘋果氧吧、時尚對表、化妝鏡、水晶擺件
四、表演節(jié)目獎(可評出最佳默契獎、最佳表演獎、最佳親密獎并授予不同的獎項禮品)
價值10元以內(nèi)禮品：水晶杯墊、情侶開瓶器、qq杯
價值20元以內(nèi)禮品：卡通電話機、卡通收音機、浴室三件套、迷你吹風(fēng)筒、奧運鑰匙扣
價值30元以內(nèi)禮品：摩托車雨披、cd盒、不銹鋼餐具套裝
五、中秋節(jié)禮品(贈送月餅系列或家居生活用品以示節(jié)日的問候)
價值60元的溫馨團圓系列：月餅禮盒+米奇家庭餐具
價值98元的秋月雅韻系列：月餅禮盒+健康之路
員工福利禮品方案 第5篇
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如果不是參軍，就不會學(xué)著做生意；如果不是學(xué)會做生意，就不會后來加入寶潔。平淡無奇的軍旅生涯顯然改變了阿蘭·喬治雷福禮的人生軌跡。
從羅馬帝國的故事到美國南北戰(zhàn)爭的風(fēng)云；從日本明治維新到法國大革命，自幼酷愛歷史的雷福禮能將這些久遠(yuǎn)的時空片段活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)在兒時玩伴們的面前，甚至大人們也不得不佩服這個小家伙驚人的記憶力。高中畢業(yè)后，雷福禮如愿考上了哈密爾頓學(xué)院的歷史專業(yè)。沒有經(jīng)過碩士研究生的學(xué)習(xí)階段，本科畢業(yè)后，22歲的雷福禮直接進入弗吉尼亞大學(xué)攻讀中世紀(jì)和歐洲文藝復(fù)興史博士學(xué)位，不過，僅僅讀了一個學(xué)期，雷福禮就突然決定放棄學(xué)業(yè)，選擇服役當(dāng)兵，此舉引來了父母和朋友們的陣陣唏噓和嘆息。
起初，雷福禮在華盛頓特區(qū)從事海軍情報工作，不久就被派往駐扎于東京外的美軍空軍基地。因此，讓雷富禮至今還憤憤不平的是，雖然肩扛海軍的頭銜，但自己從未在艦船上呆過一天；雖然其間越戰(zhàn)爆發(fā)，但自己也從未到過越南，這樣，5年海軍服役下來，自己甚至連槍都沒有摸過。
在駐日美軍空軍基地，雷福禮主要負(fù)責(zé)零售和服務(wù)的生意，其間他開過雜貨店、百貨商店和專業(yè)店，也經(jīng)營過理發(fā)店、美容店、干洗店、加油站和餐廳等，甚至負(fù)責(zé)管理和提供娛樂表演，而且每一項業(yè)務(wù)都取得了成功。成功的原因，按照雷富禮的說法就是，這些服務(wù)都圍繞著一個核心——針對駐扎在小鎮(zhèn)上的1萬名海軍和海軍陸戰(zhàn)隊員以及他們家屬而展開。
應(yīng)當(dāng)說，這段看似平常的部隊商旅過程對雷福禮產(chǎn)生了重大的影響。雷福禮不止一次地說過：這是一次偉大的經(jīng)歷，我開始從底層學(xué)習(xí)掌握做許多生意。這也是我第一次出任總經(jīng)理”，“如果沒有海軍的話，我可能永遠(yuǎn)也不會進入商界或者加入寶潔。”經(jīng)商的確讓雷富禮找到了樂趣，因此，退役之后，雷福禮就去了哈佛大學(xué)攻讀mba。30歲時，懷揣著金燦燦的哈佛大學(xué)畢業(yè)證書，雷福禮成功應(yīng)聘寶潔。其實，雷福禮當(dāng)時有很多選擇，甚至華爾街著名的投資銀行也向他拋來了“橄欖枝”，但雷福禮當(dāng)時的想法是，寶潔有一套內(nèi)部人才成長與培養(yǎng)機制，可以為自己創(chuàng)造更大的個人提升空間，后來的結(jié)果也印證了雷福禮的判斷。
危難中領(lǐng)命
雷福禮來到寶潔得到的第一個職務(wù)是碗碟清潔劑的品牌助理，按照他當(dāng)時的設(shè)想，自己能在人才濟濟的寶潔最終當(dāng)上一個部門經(jīng)理就不錯了，但職場的晉升速度還是超過了雷福禮的想象。在品牌助理崗位上工作了5年之后，雷福禮就被擢升為品牌經(jīng)理，而且兩年后又被提拔為洗化清潔部的總經(jīng)理。盡管此時雷福禮已邁過了不惑之年，但在寶潔的中層主管人群中，他還算是較為年輕者之一。
洗化清潔部應(yīng)當(dāng)說讓雷福禮的經(jīng)營與管理才能第一次得到了完美的釋放。當(dāng)時，寶潔推出了液體洗衣劑，許多人認(rèn)為應(yīng)該取個新品牌名字，但雷富禮認(rèn)為顧客根本就不會去區(qū)分產(chǎn)品功能，應(yīng)該采用最小成本原則，將顧客在終端的眼光吸引過來，因此仍然命名為“汰漬”。結(jié)果市場反應(yīng)出奇地好。不到一個月時間，“汰漬”洗衣劑就產(chǎn)生了洗滌部門1/3的營銷收入。此后，由雷福禮掛帥，寶潔向市場推出的dawn、ivory snow以及cheer等品牌無不大紅大紫，洗滌產(chǎn)品作為寶潔的基石由此得到了進一步夯實。
商業(yè)稟賦展露的雷福禮隨后被被任命為集團副總裁，主要負(fù)責(zé)占公司總收入10%的亞洲地區(qū)市場的開發(fā)。在這里，雷富禮遇到了職業(yè)生涯中的第一次危機——里氏7.3級日本阪神大地震，寶潔日本分公司在此次災(zāi)害中遭遇了辦公設(shè)施、員工、零售渠道等多方面的嚴(yán)重?fù)p失。危機時候顯身手。雷富禮帶領(lǐng)他的團隊不僅妥善安置了1000多個受到影響的員工家庭，而且以閃電般的速度恢復(fù)了正常業(yè)務(wù)。不過，雷富禮此間最大的成績，還是在中國，他使寶潔在中國的銷售額從不足1億美元增長到10億美元。
從亞洲凱旋之后，雷富禮又被安排負(fù)責(zé)寶潔公司北美地區(qū)以及全球美容美發(fā)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。北美地區(qū)是寶潔的大本營和最接近飽和的市場，而美容美發(fā)業(yè)務(wù)又正是寶潔最主要的利潤來源之一，因此，雷富禮的這一任命，被業(yè)內(nèi)看作是風(fēng)險與機遇雙高的“最后一次考驗”。不負(fù)眾望，其后的兩年里，雷福禮令一直疲軟的北美銷售數(shù)字增長了8%。
然而，就在雷福禮盡情收割著市場戰(zhàn)果時，作為集團整體的寶潔卻面臨著一場生與死的掙扎。時任寶潔ceo的德克·雅各曾計劃推出一系列新品牌，但這些產(chǎn)品均以徹底失敗而告終，同時風(fēng)靡多年的老品牌的銷售額也不斷下滑，市場持續(xù)萎縮。不僅如此，短短半年時間，德克·雅各錯誤地預(yù)測過兩次公司的收益，因未能達(dá)到盈利預(yù)期，寶潔的股價半年之內(nèi)下跌了50%，市值流失500億美元。持有公司20%的寶潔在職員工與退休人員開始向高層“發(fā)難”，德克·雅各被迫辭職。作為對危局的應(yīng)對，雷富禮被董事會緊急召回，接替德克·雅出任集團ceo。
游戲規(guī)則顛覆者
在雷富禮位于辛辛那提的家中小書房的墻上，至今還掛著一幅一個人深陷在蜘蛛網(wǎng)中的畫，據(jù)說這是雷福禮當(dāng)年接過公司ceo 職位時特地掛上的，代表著他以及寶潔當(dāng)時所面臨的危機狀況。當(dāng)然，更令雷福禮沒有想到的是，就在自己上任的當(dāng)天，寶潔股價以應(yīng)聲下跌4美元的無情方式迎接他，而接下來的一周內(nèi)時間，市場以累積下跌11%的幅度繼續(xù)表達(dá)了對寶潔新主人的質(zhì)疑。
來不及顧及市場的任何反應(yīng)，雷福禮就邁開了亂中求治的步伐。先是將原來設(shè)定的年度銷售增長目標(biāo)從雄心勃勃的7%到9%降低到謹(jǐn)慎可行的4%到5%，將每股盈利預(yù)期從13%到15%降為更切合實際的不低于10%，在此基礎(chǔ)上，雷福禮確定了放棄開發(fā)新品牌，重點維護老品牌的市場戰(zhàn)略。按照部署，寶潔將精力集中在了4個傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)——織物護理、洗發(fā)護發(fā)、嬰兒護理和女性護理，以及10個年銷售額10億美元以上的領(lǐng)先品牌上。結(jié)果，像汰漬、幫寶適、佳潔士等顧客信賴的老品牌重新獲得了巨大的市場份額，當(dāng)年銷售收入大幅增加，即便是陷入衰退期的玉蘭油品牌也最終被成功帶入“10億美元俱樂部”行列。
作為構(gòu)筑對核心業(yè)務(wù)形成強力支撐的重要舉措，由雷富禮親自操刀，寶潔拿出總計680億美元的巨額資金收購了伊卡璐、威娜和吉列。尤其是對吉列高達(dá)570 億美元的收購，雖然價值不菲，卻使寶潔的銷售擴大了一倍。收購?fù)瓿珊?，寶潔遂成為全球最大的家居用品和個人護理企業(yè)。重要的是，與寶潔不同，吉列堪稱一家“男性”公司，其主要消費者是男性。因此，收購吉利不僅使寶潔獲得了一個強大的男性護理品牌，更使它獲得了開拓男性消費者市場方面的技能，寶潔因此首次在男士消費品市場占據(jù)了主導(dǎo)地位。
凸顯核心業(yè)務(wù)需要資源的聚集與支撐，為此，雷福禮大刀闊斧地淘汰弱勢品牌和非主要業(yè)務(wù)。除先后出售了軟飲料品牌陽光心情、果汁品牌普尼卡外，還相繼剝離了潔膚等5個洗滌用品品牌，同時將全部的肥皂生產(chǎn)部門，包括寶潔最老的品牌之一——“象牙”都轉(zhuǎn)包給加拿大承包商，另外還將信息技術(shù)業(yè)務(wù)外包給了惠普。
歷史上寶潔的所有新產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新都立足于內(nèi)部，但雷富禮在走訪、調(diào)查大量的小公司和學(xué)術(shù)團體的過程中發(fā)現(xiàn)，這些機構(gòu)其實擁有許多實用性強、充滿活力的新發(fā)明與新技術(shù)。于是，雷富禮創(chuàng)造性地提出了將rd（研發(fā)）模式轉(zhuǎn)變?yōu)閏d（聯(lián)發(fā)）模式的設(shè)想，要求寶潔的創(chuàng)新項目必須有50%來自公司外部。為此，寶潔設(shè)置了一個新職位：設(shè)計、創(chuàng)新和戰(zhàn)略副總裁，寶潔的設(shè)計人員較之前擴充了4倍。與此同時，寶潔創(chuàng)建了被雷福禮稱為“創(chuàng)新體育館”的地方，用以訓(xùn)練經(jīng)理們用新的設(shè)計思維思考；另外，雷福禮還組建了由非寶潔人員組成的設(shè)計委員會，提供獨立的對產(chǎn)品、品牌擴展及市場的預(yù)期和看法，并且寶潔內(nèi)部網(wǎng)還設(shè)立了“ask me（問我）”欄目，涵蓋世界各地1萬名技術(shù)人員，任何人有問題或需求，可以提出來，這些問題和需求能直接傳達(dá)到在相關(guān)特殊領(lǐng)域有專長的人手里。
“聯(lián)發(fā)”模式在使寶潔獲得源源不斷的外部創(chuàng)新源泉的同時，也重新定義了寶潔與消費者、供應(yīng)商的關(guān)系。資料顯示，如今寶潔在市場上的新產(chǎn)品有35% 以上包含有外部原創(chuàng)成分，正在開發(fā)的產(chǎn)品中有45% 左右含有外部發(fā)現(xiàn)的主要成分。眾人拾柴火焰高，僅最初的4年之內(nèi)，“聯(lián)發(fā)”模式為寶潔創(chuàng)造了價值1.6億美元的產(chǎn)品鏈。作為組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新成果，寶潔的“聯(lián)發(fā)”模式被寫進了哈佛商學(xué)院的案例教材中。
多年以后，雷富禮與管理大師拉姆·查蘭合著了《游戲規(guī)則顛覆者》一書。在為本書所作的序言中，拉姆·查蘭這樣評價道：“雷富禮徹底改變了寶潔的固有模式”，“創(chuàng)新，就是他手中最大的法寶”?！袄赘欢Y自始至終將消費者導(dǎo)向放在第一位，將創(chuàng)新置于企業(yè)的中心。因此，他在商界還有一個名字——cio（首席創(chuàng)新官）?！?/p>
消費者是老板
滿頭銀發(fā)、戴著無框眼鏡、外表儒雅的雷福禮不大善于喜歡在眾人或者下屬面前侃侃而談，不過，寶潔的員工都知道，雷福禮卻經(jīng)常將“消費者是老板”這句話掛在嘴邊，而且大會小會都會將聲音提高八度地進行宣講。
作為寶潔歷史上最貼近消費者的一個集團領(lǐng)導(dǎo)者，雷富禮會時不時化名到消費者家中實地調(diào)查。在中國，雷富禮經(jīng)常跑到農(nóng)村，挽起褲腿走到小河里，在翻譯的幫助下跟那些在河邊用木棍敲打衣服的婦女們聊天，了解她們對洗衣粉和肥皂的要求；在美國，購買寶潔產(chǎn)品的消費者大約有80%是女性，雷富禮會每隔一段時間到商店里去，聽聽那些買了寶潔產(chǎn)品的女性顧客的看法，甚至他還說服了一些寶潔管理人士跟在一群法國女人身后采購化妝品。有人發(fā)現(xiàn)，雷福禮有三個妹妹，而且從小受母親影響很大，因此，他可以說是一位天然的“女性顧客萬事通”。
按數(shù)量統(tǒng)計，寶潔每天服務(wù)的全球消費者超過40億人。為此，雷福禮在公司設(shè)立了一個5000人的專門團隊，專注于消費者需求規(guī)劃的制定，而這些人中，每個人都有一套專屬自己的“封閉”電子表格，存儲了用于做需求預(yù)測的各項數(shù)據(jù)。在雷福禮上任之前，寶潔主要品牌的市場研究員花在顧客身邊的時間一個月里不到4個小時，但雷富禮上臺后，這個顧客研究時間至少翻了3倍。特別是，寶潔每年投入2億多美元資金用于了解消費者，而每年訪問寶潔的消費者人次多達(dá)400萬。
發(fā)生在墨西哥的故事可以讓人們看到雷福禮凝聚于消費者身上的用心與誠心。當(dāng)寶潔向墨西哥市場推出去污力強、用量少的“碧浪加強”洗衣粉時，公司上下普遍認(rèn)為這一產(chǎn)品肯定會受到那些低收入家庭的歡迎，可結(jié)果是市場反應(yīng)出奇地冷淡，以致最后不得不選擇退出。雷富禮和一些墨西哥主婦們交談后發(fā)現(xiàn)，她們不相信那么少的用量就能洗干凈衣服，同時，由于墨西哥十分缺水，主婦對洗滌劑的最大要求就是用水少。寶潔于是迅速組織人力研發(fā)出了既節(jié)省用量、又節(jié)約用水的“downy一漂凈”，并很快在墨西哥暢銷。
同樣的改進也表現(xiàn)在“downy織物柔順劑”上，該產(chǎn)品投放到墨西哥市場后表現(xiàn)一直不佳，雷富禮于是派出員工去親身體驗?zāi)鞲鐙D女的生活，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，墨西哥主婦洗燙衣服的時間超過花在其他所有家務(wù)上的時間，超過90%的人會使用柔順劑，就算是用手洗衣服的人也是如此，而且她們對于柔順劑的性能也有很高的標(biāo)準(zhǔn)，但唯一的麻煩就是，洗燙衣服費力又費時。得知這些反饋信息后，downy立即在效能即時性上做出改變，由于可以節(jié)省大量時間，新品一上市就熱銷，而且得到了墨西哥水務(wù)與環(huán)境署的推薦。
市場對雷福禮的良苦用心給予了豐厚的回報。在擔(dān)任首席執(zhí)行官的10年時間中，雷富禮讓寶潔的年銷量翻了一番，達(dá)到835億美元；利潤翻了3倍，達(dá)120億美元；同時“10億美元級品牌”由 10個增加到23個；全世界一半的人口使用著寶潔的產(chǎn)品；公司市值超過2000億美元，躋身全美最有價值的前10大公司和全球最有價值的前15大公司之列。
重塑寶潔基因
全面地勾勒雷福禮的商業(yè)肖像，雷富禮不僅僅是一個業(yè)務(wù)創(chuàng)新高手和市場征戰(zhàn)能手，在將寶潔送上同行業(yè)巨無霸的位置上時，雷富禮還讓寶潔文化肌體留下了自己印記，按照《華爾街日報》的評論就是：“如果要在商界找出杰克·韋爾奇之后的‘管理之王’，雷富禮毫無疑問是候選人之一?！?/p>
位于辛辛那提的寶潔總部第11樓歷來是高級經(jīng)理的辦公專屬區(qū)，而且工作間相互隔離。雷富禮上任后，立即將5大分部的總經(jīng)理與他們的員工安置在同一樓層，原來的空間除分隔出一個領(lǐng)導(dǎo)人訓(xùn)練中心外，余下的部分統(tǒng)統(tǒng)打通，讓剩余的總經(jīng)理與他自己共享一個開放的辦公空間。
新的會議室也打上了雷式標(biāo)記。原來會議室的桌子是矩形的，雷福禮接任ceo后將其變成圓形的；經(jīng)理們原來是坐在被安排的位置上，但現(xiàn)在則坐在自己喜歡坐的位置，局外人甚至分不出哪位是ceo。寶潔公司內(nèi)部也有一句橋段，說如果一個會議室里坐著15個人，最不像首席執(zhí)行官的那個人就是雷富禮。
寶潔被譽為“ceo搖籃”，全球許多知名大公司的ceo都從寶潔走出，如微軟的史蒂夫·鮑爾默，ebay的梅格·惠特曼，lvmh的托尼·貝羅尼，波音的吉姆·邁克納尼，通用電氣的杰夫·伊梅爾特等。雷富禮繼承了寶潔的一貫傳統(tǒng)，相當(dāng)重視人才的培養(yǎng)。在寶潔，雷福禮不僅對500個頂尖人才的背景資料、職業(yè)能力了如指掌，而且對150個有擔(dān)任總裁或部門主管潛能的人，他還會親自參與他們的職業(yè)規(guī)劃。此外，寶潔還建立了一個名為“人才培育系統(tǒng)”的電腦資料庫，里面儲存了3000名頂尖主管的名字及個人的詳細(xì)資料，該系統(tǒng)被用來協(xié)助確認(rèn)哪個人最適合填補哪個職位空缺。
就像在市場上對于女性消費者有著特別的敏感度那樣，在對管理人才的女性比例配置上，雷福禮也異常高調(diào)。資料顯示，在雷富禮任期內(nèi)，寶潔大約275名高層管理人員中，女性的比例提高了三分之一。受此影響，目前寶潔12萬員工當(dāng)中，女性的比例為37%，而且保持著每年增加一個百分點的速度。不僅如此，雷福禮極力主張和推行高管團隊來源地的多樣化。因此，在雷富禮的管理團隊中，有近40%是美國之外的，最高層的35個領(lǐng)導(dǎo)人來自12個國家。
與許多企業(yè)給新聘員工劃定試用期完全不同，雷福禮在寶潔推行了名為“早期責(zé)任”的員工啟用制度。因此，除了科學(xué)的培訓(xùn)制度以外，從加入公司的第一天起，寶潔就讓新人開始承擔(dān)起真正的責(zé)任，迅速進入狀態(tài)。雷福禮堅信，早期責(zé)任會讓新人獲得寶貴的實踐經(jīng)驗，更快地成長。重要的是，這些措施深得大學(xué)生的喜愛，寶潔由此總能招攬到自己最想要的人才。
無論是高管的配置，還是中層主管的選拔，抑或是普通員工的任用，雷福禮應(yīng)當(dāng)是寶潔歷史上變革最為激進的一位。他甚至將前任的35位集團高官換掉了一半，一次性精簡了9600個職位，也曾越過78個資歷較高的總經(jīng)理提拔一位年輕的部門負(fù)責(zé)人。要知道，在辛辛那提，寶潔的員工大都互為鄰居，一同健身一同吃飯，共同為在寶潔工作而感到自豪，這種帶有溫彩的企業(yè)文化對一切變革都充滿敵意。但奇怪地是，力度空前的變革舉措并沒有將雷福禮推向?qū)殱嵨幕膶α⒚?。對于這種連雷福禮本人也沒有想到的結(jié)果，外界的評論是，雷富禮為人和藹可親，并樂于傾聽，由此大大消除了寶潔員工尤其是元老級人物的敵對心理。用他的好友、通用電氣公司ceo 杰夫·伊梅爾特的話說就是：“雷富禮是一位優(yōu)秀的傾聽者，他就像一塊不停地吸收信息的海綿。”
攜巨人再飛
雷福禮在62歲從董事長和ceo的位置上隱退時，《財富》雜志曾做過這樣的評價：“雷富禮的離去，對于寶潔甚至整個商界來說，都是個巨大的損失?！辈贿^，已是“超齡服役”的雷福禮可能并不這樣看，因為，他親自選定了一個心目中的理想繼任者：麥睿博。
與雷富禮一樣，麥睿博出生于美國東部的小城市，也有著軍隊服役的經(jīng)歷，當(dāng)過陸軍特工隊員，而且獲得過工商管理碩士學(xué)位。重要的是，就如同拷貝了雷福禮的職場足跡一般，從大學(xué)畢業(yè)進入寶潔后，麥睿博就再也沒有離開過寶潔，而且一呆就是33年，同時，麥睿博也有在北美和亞洲寶潔分公司工作的經(jīng)歷。對于這樣的人選，雷福禮不僅充滿自信，而且肯定有著非常厚實的期待。
然而，麥睿博在任期間，不僅其力推的倚重新興市場發(fā)展戰(zhàn)略收效甚微，而且資源補給不足的發(fā)達(dá)國家寶潔也丟盔棄甲。資料顯示，與聯(lián)合利華相比，寶潔來自新興市場的銷售額僅為40%，而前者高達(dá)55%。而在美國市場上，潘婷的市場份額從三年前的17.3%降至13.8%，同期洗滌產(chǎn)品市場占比也減少了2.1個百分點。受此影響，過去兩年多的時間，寶潔的凈利潤下降了20%，而且逐年調(diào)低盈利增長預(yù)測。更讓人始料不及的是，每況愈下的市場業(yè)績不僅導(dǎo)致了持有寶潔2%股權(quán)的“股神”巴菲特的大筆減持，而且引來了華爾街著名投資人也是寶潔重要股東的比爾·艾克曼的強烈不滿與抗議，炒掉麥睿博已經(jīng)成為寶潔董事會的必然選擇。
看著自己欽定的接班人狼狽收場，雷富禮著實有些愧疚。因此，當(dāng)寶潔董事會在去年5月向他發(fā)出再度出山的邀請函時，66歲的雷富禮幾乎沒有作出任何遲疑。當(dāng)然，回歸后的雷富禮獲得的職權(quán)也格外飽滿：同時擔(dān)任寶潔的董事長、總裁和首席執(zhí)行官。從西方企業(yè)管理的歷史角度觀察，這是一種相對較少見的職務(wù)安排，一般只有公司創(chuàng)始人享有這種權(quán)力。顯然，集董事會的代表權(quán)（董事長）、日常事務(wù)的決策及執(zhí)行權(quán)（總裁）以及重大事務(wù)決策及執(zhí)行權(quán)（ceo）于一身的雷富禮再一次感到了臨危受命的壓力與動力。
放棄麥睿博的“目的激發(fā)型增長”戰(zhàn)略，執(zhí)行“有所取舍”的決策戰(zhàn)略，是雷富禮回歸后為寶潔敲定的基本經(jīng)營方向。為此，寶潔的工作重心將轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新、削減成本、核心品牌運營和最重要的市場上來。作為新型戰(zhàn)略落定的重要標(biāo)志，雷富禮已將原有的三大部門（家庭護理、美容和清潔）拆成四個業(yè)務(wù)部門（全球婦嬰與家庭護理部、全球美容部、全球健康清潔部、全球織物和家居護理部），其基本的用意是，部類越扁平，部類之間對內(nèi)部資源的競爭就越激烈，以此激發(fā)相應(yīng)的活力和匯集相應(yīng)專業(yè)能力。同時，雷富禮可能將為這些部類建立相應(yīng)的推廣和渠道模式。以前，人們只知道一個專注于大賣場和百貨專柜的寶潔，但未來可能在更多渠道看到寶潔產(chǎn)品，比如便利店、專營店、甚至目錄購物和電視購物。
以什么產(chǎn)品主攻市場是雷富禮正在運籌的又一步大棋。從目前來看，基于強化“核心產(chǎn)品”理念，雷富禮提出了“創(chuàng)造更多全新產(chǎn)品，改變高利潤美容品牌命運”的初步設(shè)想。這樣，寶潔接下來很有可能將全球市場上的歐萊雅以及區(qū)域市場的部分競爭對手如上海家化作為自己的假想敵，同時會在sk-ii、玉蘭油和潘婷等美容與洗發(fā)品牌上投放更多的資源，如通過產(chǎn)品包裝及概念的創(chuàng)新升級、集中財力做媒介傳播和零售終端的全方位銷售等，以此奪回更多的市場份額。
員工福利禮品方案 第6篇
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第一部分周年慶活動主題
第二部分周年慶典籌備方案
1、成立周年慶典活動組委會；
2、關(guān)于店慶系列活動工作的安排；
3、年慶活動全體員工動員會。
第三部分周年慶店慶活動安排
1、周年慶大典；
2、十佳供應(yīng)商評選活動；
3、十佳會員評選活動；
4、十佳員工評選活動；
5、十佳促銷員評選活動；
6、周年慶答謝酒會；
7、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會；
8、“我與__同成長”員工有獎?wù)魑模?/p>
第四部分周年慶銷售促銷活動安排
1、擁有全套快訊獎活動；
2、“__慶典一周年，層層驚喜送大禮”活動；
3、“集標(biāo)花、拿好禮”；
4、雙周購物大抽獎；
5、“今天是我的生日”------同賀生日送蛋糕活動；
6、“獻給最親愛的人”------八一建軍節(jié)活動；
7、《我心中的__》在獎?wù)魑幕顒樱?/p>
8、__、中保攜手鑄就美好生活；
9、百家廠家大酬賓；
10、周年慶__電影節(jié)；
第五部分周年媒體宣傳方案
第六部分周年慶賣場氣氛布置方案
第七部分附件部分
第一部分周年慶活動主題
__有限公司__自__年8月6日開業(yè)以來，在北京總部的關(guān)懷指導(dǎo)下，在__的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來__取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了__市民及同行的認(rèn)可，并取得了令人驕傲的商業(yè)地位。超市名聲家喻戶曉商品走進千家萬戶，“__”的經(jīng)營理念發(fā)揮得淋漓盡致、深得人心?！癬_”的商業(yè)道德頗得人們贊賞。
在此__開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
第三部分周年慶店慶活動安排
一、周年慶大典：
活動時間：年月日7：00~11：30
活動地點：__前門處
參加人員：公司經(jīng)理、地區(qū)公司員工、全體員工、十佳供應(yīng)商、十佳會員、十佳促銷員、十佳員工、新聞媒體代表、社會福利院代表。
慶典儀式總負(fù)責(zé)：
慶典儀式總執(zhí)行：
主持人：
具體工作流程及安排：
6：00由保潔公司對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；<負(fù)責(zé)人>;
6：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設(shè)備安裝到位；<負(fù)責(zé)人>;
6：30保衛(wèi)部派20名保衛(wèi)對現(xiàn)場進行全面警戒；<負(fù)責(zé)人:>;
6：30軍樂隊到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；<負(fù)責(zé)人>;
6：40軍樂隊開始奏樂；<負(fù)責(zé)人>;
6：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，演習(xí)__口號；<負(fù)責(zé)人:>;
6：55（樂典停止）主持人宣布儀式開始；
7：00公司領(lǐng)導(dǎo)講話；<講話人:>;
7：10主持人宣布十佳供應(yīng)商名單；
7：13（音樂）請公司領(lǐng)導(dǎo)給供應(yīng)商頒發(fā)牌匾；<頒獎人:>;
7：20（音樂停止）請供應(yīng)商代表講話；<講話人:>;
7：25主持人宣布十佳會員名單；<負(fù)責(zé)人:>;
7：28（音樂）請公司領(lǐng)導(dǎo)為十佳會員頒發(fā)十佳會員證；<頒獎人:>;
7：30（音樂停止）請十佳會員代表講話；<講話人:>;
7：35主持人宣布尊老捐贈活動儀式開始，請公司領(lǐng)導(dǎo)向社會福利院捐贈禮品（音樂、攝影、合影、鞭炮助興）；<頒獎人:>;
7：40（音樂停止）請福利院領(lǐng)導(dǎo)講話；<講話人:>;
7：50各代表隊帶回賣場；
7：55開門營業(yè)；
7：55舞獅隊開始表演；
8：30舞獅隊表演結(jié)束；
8：30鑼鼓隊表演開始；
9：00表演結(jié)束；
9：00場外各類促銷活動開始。
活動工作安排表：
部門具體工作負(fù)責(zé)人
人事 行政部紅色絲絨布（規(guī)格：4米）
氫氣球（100個）鞭炮（400響2鞭）
社會福利院人員的聯(lián)系工作
供應(yīng)商牌匾、十佳會員證書的落實
采購部音箱設(shè)備一套
價值__元的捐贈禮品的落實
企劃部捐贈牌的落實
主席臺、嘉賓簽到處等指示牌的落實
軍樂隊、舞獅隊、鑼鼓隊的聯(lián)系工作
會場整體布置規(guī)劃新聞媒體聯(lián)系
工程部音響設(shè)備調(diào)節(jié)、控制
主席臺桌子的落實（長條桌子2張）
保衛(wèi)部會場警戒工作
員工列隊帶隊
協(xié)助企劃會場布置工作
客服部嘉賓簽到、禮品發(fā)放工作
協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)頒獎（禮儀人員10名）
保潔公司負(fù)責(zé)會場的清潔工作
樓面各部門出30人的方隊一個
費用預(yù)算：氫氣球100個╳0。50元=50元
證書30本╳50元=150元
鞭炮2鞭╳10元=20元
供應(yīng)商牌匾10個╳60元=600元
合計：820元
二、周年慶答謝酒會；
活動時間：月日18：30開始
活動地點：__大
酒店參加人員：
公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、十佳會員、十佳供應(yīng)商、新聞媒體單位（約60人）。
總負(fù)責(zé)：
總執(zhí)行：
會場布置：；
活動內(nèi)容：
__成功入市周年，為感謝各界人士對我__的關(guān)愛，特開展周年慶答謝酒會，酒會主旨在于加強與會員、供應(yīng)商之間的緊密聯(lián)系與溝通，并感謝其在__一年里的關(guān)心與支持。
活動費用：
禮品30份×100元=3000元（采購部負(fù)責(zé)）
餐費2500元
活動安排：
時間工作安排負(fù)責(zé)人
8月4日客服部報十佳會員名單至人事行政部
8月4日采購部報十佳供應(yīng)商名單至人事行政部，負(fù)責(zé)酒會地點的安排工作
8月5日人事行政部負(fù)責(zé)落實請柬的發(fā)放
8月6日負(fù)責(zé)酒會的接待工作（禮儀2名）
8月6日酒會主持人
三、“歡天喜地慶周歲”員工聯(lián)歡晚會：
活動時間：年月日20：30~24：00
活動地點：三樓賣場
參加人員：；
總負(fù)責(zé)：
主持人：
執(zhí)行人：
會場布置：企劃部
保衛(wèi)部
音箱：采購部（提供）
工程部（操作）
會場費用：采購部（水、飲料、水果等提供）
活動內(nèi)容：
1、文藝匯演：
a、全公司以部門為單位，共分以下8個方隊：
地區(qū)公司隊：（聯(lián)營、人事行政部、采購、財務(wù)）
生鮮代表隊、保衛(wèi)部代表隊、百貨部樓面隊、食品樓面隊、聯(lián)營招商隊、客服部代表隊、團購部代表隊；
b、每個方隊表演2~3個節(jié)目（至少2個）內(nèi)容不限；
c、進行節(jié)目評選，獎項設(shè)置為：
一等獎30元禮品一份/人
二等獎20元禮品一份/人
三等獎10元禮品一分/人
d、評委人員名單：
2、現(xiàn)場有獎問答：
在文藝匯演中穿插一些__相關(guān)知識問答；
3、獎?wù)魑念C發(fā)活動；
4、費用預(yù)算：錦旗三面3面╳20元=60元
證書五本5本╳5元=25元
合計費用：85元
四、“我與__同成長”員工有獎?wù)魑模?/p>
活動時間：（投稿截止日期）
（評選日期）
（公布頒獎日期）
活動地點：
參加對象：
活動要求：
1、文章必須緊扣“我與__同成長”為主題；
2、文體不限，字?jǐn)?shù)不限；
3、獎項設(shè)置：
特等獎：200元禮品一份一名
一等獎：180元禮品一份一名
二等獎：150元禮品一份二名
三等獎：100元禮品一份二名
4、投稿地點：
第四部分
周年慶銷售促銷活動方案
活動方案一：
擁有首期快訊獎
活動時間：
活動地點：__店
活動內(nèi)容：
尋找__開業(yè)至今衷情于__的會員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是__正式的有效會員。
2、憑會員卡參加
3、凡持有__的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
4、獎項設(shè)置：
a、一等獎、共計5名，獎價值800元禮品一份。
兌獎條件：持2015期——2042期快訊者（27份）
b、二等獎、共計10名，獎價值500元禮品一份。
兌獎條件：持2015期——2029期快訊者（14份）
c、三等獎、共計30名，獎價值100元禮品一份。
兌獎條件：持2015期快訊者。
5、兌獎辦法：
附合條件者在活動規(guī)定時間內(nèi)進行對獎，獎項數(shù)量有限以兌獎先后順序為準(zhǔn)，超過名額及時間者視為無效。本活動的最終解釋權(quán)歸__。
活動組織：
1、采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實。
2、客服部負(fù)責(zé)活動的執(zhí)行工作及解釋。
3、企劃部負(fù)責(zé)活動的宣傳及活動安排。
補充條件：
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時間內(nèi)有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份（價值20元）
2、客服部人員祥細(xì)登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內(nèi)部員工不允許參與此項活動。
費用預(yù)算：
1、禮品費用：一等獎：800.00×5份=4000元
二等獎:500.00×10份=5000元
三等獎:100.00×30份=3000元 ( 書村網(wǎng) )
紀(jì)念獎:20.00×200份=4000元
合計金額為:16000元
以上費用由采購部負(fù)責(zé)
宣傳費用：見整體活動費用合計
活動方案二
__慶典一周年層層驚喜送大禮
活動時間：
活動地點：
活動內(nèi)容：
凡在活動時間內(nèi)會員購物120元以上，非會員購物在150元以上者，可憑當(dāng)日購物小票在三樓贈品發(fā)放處領(lǐng)取5元提貨卡一張（以限定金額為準(zhǔn)，多買不多得，團購除外、小票不累計）。
活動組織：
1、財務(wù)部負(fù)責(zé)提供卡的設(shè)計、制作、管理；
2、客服部負(fù)責(zé)活動的解釋、贈券的發(fā)放及統(tǒng)計；
3、企劃部負(fù)責(zé)活動的組織及宣傳；
4、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維持；
補充條件：
1、凡是公司內(nèi)部員工一概不允許參加；
2、提貨卡的有效期為15天，過期作廢；
費用預(yù)算：
1、贈券費用：
3000張╳5元╳3天=45000元
2、印刷費用：
6000張╳0.1元/張=600元
3、廣告費：
見整體活動費用合計；
上述費用為：45600元。
活動方案三
集標(biāo)花*拿好禮
活動時間：
活動地點：
活動內(nèi)容：
在2116期、2117期快訊上印制周年慶活動標(biāo)花（附樣稿）；
1、凡在活動期內(nèi)，會員購物在40元以上，非會員購物在50元以上者，憑快訊標(biāo)花可在贈品發(fā)放處領(lǐng)取價值3~5元的贈品一份，憑兩期標(biāo)花可在贈品發(fā)放處領(lǐng)取價值5~10元的贈品一份。
活動組織：
1、采購部負(fù)責(zé)活動贈品的組織落實；
2、客服部負(fù)責(zé)活動的解釋，贈品的發(fā)放工作；
3、企劃部負(fù)責(zé)人活動的統(tǒng)一安排及宣傳。
補充條件：
客服部在發(fā)放贈品時應(yīng)注意，見標(biāo)花收回作廢，在小票上加蓋“贈品已領(lǐng)”章。
費用預(yù)算：
1、贈品：3～5元贈品約10000份
5元以上～10元贈品約10000份
合計:__0份；
2、廣告費用：
見整體促銷企劃方案。
活動方案四
雙周購物大抽獎活動
活動時間：
活動地點：
活動內(nèi)容：
凡在活動期間內(nèi)會員購物達(dá)60元，非會員購物達(dá)70元以上者均可參加本次抽獎活動，百分之百的中獎率。
獎品設(shè)置為：一等獎：愛仕達(dá)湯鍋一個（接聽電話一部）
二等獎：潘婷750ml洗發(fā)水一瓶
三等獎：精美雨傘一把
四等獎：護手霜一支
紀(jì)念獎：精美家用圍裙一條
獎品數(shù)量有限、抽完即止（若規(guī)定獎品因廠家原因不能保證者，__超市以等價值獎品代替）本活動的最終解釋權(quán)歸__超市。
活動組織：
1、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排及宣傳；
2、客服部負(fù)責(zé)具體的抽獎工作及獎品的頒發(fā)活動的解釋工作；
3、采購部負(fù)責(zé)獎品的落實。
所需道具：
1、抽獎箱（由企劃部制作）；
2、抽獎用乒乓球共計40個，其中紀(jì)念獎20個、四等獎10個、三等獎5個、二等獎3個、一等獎2個。
費用預(yù)算：
1、獎品：價值50元的禮品共計150份
價值30元左右的禮品共計300份
價值20元左右的禮品共計500份
價值10元左右的禮品共計800份
價值3元左右的禮品共計10000份
合計：117>;:請記住我站域名/<50份
2、廣告費用：見整體活動方案費用預(yù)算。
活動方案五
今天我生日
--——同賀生日送蛋糕
活動時間：
活動地點：
活動內(nèi)容：
a項：凡月日出生的1周歲兒童，可憑出生證在天天蛋糕房領(lǐng)取6寸生日蛋糕一份（限領(lǐng)30份，領(lǐng)完為止）；
b項：凡月日出生的顧客，可憑身份證或出生證在天天蛋糕房領(lǐng)取500克蛋糕一份（限領(lǐng)200份，領(lǐng)完即止）；
c項：凡月日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張。
活動組織：
1、聯(lián)營招商部負(fù)責(zé)蛋糕贈送工作的落實及監(jiān)督；
2、采購部負(fù)責(zé)生日卡的落實；
3、企劃部負(fù)責(zé)整個活動的安排實施及宣傳工作。
費用預(yù)算：
1、6寸生日蛋糕30份；
500g蛋糕200份；
2、生日卡300張；
員工福利禮品方案 第7篇
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一年一度的中秋佳節(jié)到了,為了感謝員工的辛勤付出,公司會對員工進行福利發(fā)放,那么如何制定中秋節(jié)員工的福利發(fā)放方案呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于2021中秋節(jié)福利方案模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
2021中秋節(jié)福利方案模板120--年中秋佳節(jié)即將來臨，為體現(xiàn)公司對員工的關(guān)懷，使員工感受到節(jié)日的歡樂氣氛，人力資源部特申請給公司全體職員工發(fā)放中秋節(jié)福利禮品。凡在20--年-月-日前入職人員(請假人員不包含)，均可獲得中秋節(jié)日禮品一份，可根據(jù)公司財務(wù)預(yù)算，中秋福利禮品發(fā)放具體方案如下：
(一) 發(fā)放對象：公司全體員工(截止-月-日前進廠員工)
(二) 發(fā)放時間：20--年-月-日(下午-點)
(三) 發(fā)放地點：--
(四) 組織發(fā)放人員:康鴻、文冬梅、魏婉蓉、呂柳、胡菊華
(五) 發(fā)放方式：由人力資源部統(tǒng)一發(fā)放，各部按通知時間，安排人員到指定地點領(lǐng)取，各
部門領(lǐng)取時根據(jù)附件表格，自行將當(dāng)天在職人員名單統(tǒng)計清楚，并請在20--年-月-日上午-點前提交到人力資源部行政專員處，我部將按部門提交名單實際人數(shù)發(fā)放數(shù)量;
(六) 物品采購：所有物品需在發(fā)放當(dāng)日上午-點準(zhǔn)時送到公司)
(七) 注意事項：
1、各部門在將禮品領(lǐng)回去之后，請盡快發(fā)放給各位員工，如發(fā)現(xiàn)月餅有發(fā)霉或其它質(zhì)量問題，飲料有開啟過期現(xiàn)象，請勿食用，并請發(fā)放當(dāng)天及時到人力資源部換取，越期不換。
2、為避免出現(xiàn)有人重復(fù)領(lǐng)取，我部只按各部門所提交的名單人數(shù)發(fā)放，請各部門準(zhǔn)確統(tǒng)計好名單;
3、因物品在運送、搬運過程中可能有損壞的情況，如損壞情況不嚴(yán)重，而非質(zhì)量問題將不作更換;
另外損壞情況嚴(yán)重的，將視情況而定再做更換。以上妥否，敬請領(lǐng)導(dǎo)批示!
批準(zhǔn)： 審核：承辦：---
2021中秋節(jié)福利方案模板2一、設(shè)計思路
根據(jù)節(jié)日的特殊性、公司的發(fā)展現(xiàn)狀及以往福利發(fā)放的經(jīng)驗來說，今年中秋福利應(yīng)該突出以下主題和理念：
1、問候和祝福;
中秋是闔家團圓的日子，希望借助員工回家過節(jié)的機會向員工的父母及家人表達(dá)公司的感謝之意及真誠的問候;員工平日在公司工作，很少有時間陪伴父母和家人，為了讓父母和家人放心，我們可以主動向他們傳遞出積極的信息和能量，讓他們感受到公司的誠意和用心，相信會對樹立良好的公司形象、穩(wěn)定員工隊伍，增強員工凝聚力起到一定的作用。
2、紀(jì)念和宣傳;
鑒于公司項目已經(jīng)正式啟動，招商和招租工作陸續(xù)展開，通過員工這個渠道進行對外宣傳也是非常有必要的，員工或多或少會掌握一定的客戶資源，通過公司統(tǒng)一發(fā)放紀(jì)念性的禮品，無論是員工自己留存還是轉(zhuǎn)贈他人都是很好的宣傳渠道。
3、濃情中秋，月圓人團圓。
4、精美，實用，健康，時尚。
二、福利內(nèi)容及費用預(yù)算
根據(jù)《薪酬結(jié)構(gòu)管理制度》規(guī)定，中秋員工福利標(biāo)準(zhǔn)為500元/人，總體費用預(yù)算：13000元(26人-500元);
三、時間安排
1、市場調(diào)研時間：20--年-月-日至-日;
2、采購、制作、準(zhǔn)備時間：20--年-月-日至-日;
3、發(fā)放時間：20--年-月-日至-日。
2021中秋節(jié)福利方案模板3一、福利范圍：
公司全體員工
二、福利標(biāo)準(zhǔn)
中秋節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)為每人100元。
三、發(fā)放形式
沈陽駐地工作人員由沈陽總部行政管理部統(tǒng)一采購，以物品形式發(fā)放(包括在沈陽地區(qū)銷售人員);大連駐地工作人員由大連人事行政部統(tǒng)一采購(包括大連地區(qū)銷售人員)，以物品形式發(fā)放;各銷售團隊以銷售各團隊為單位進行集中物品采購。(注：銷售團隊原則上集中統(tǒng)一采購，但工作地分散較大的，可員工本人自行購買，憑發(fā)票報銷)。
四、發(fā)放要求：
1、中秋節(jié)福利必須以物品形式進行發(fā)放，物品種類可在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自由選擇。
2、采購的物品須開據(jù)正規(guī)食品類發(fā)票方可作為報銷憑證，后附采購明細(xì)，到公司總部人力資源部備案，到公司財務(wù)部報銷。
五、發(fā)放名單：(附件)
請各團隊核對其名單，于20--年-月-日下班前返回人力資源部確認(rèn)。
2021中秋節(jié)福利方案模板4一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為答謝員工一直以來對公司的支持，以及為給大家一個愉快祥和的中秋節(jié)，公司在資金周轉(zhuǎn)困難的情況下，竭力為大家提供良好的'福利條件，營造節(jié)日氛圍?，F(xiàn)制定福利發(fā)放方案如下：
一、現(xiàn)金發(fā)放：100元/人
小計：100元/人×45=4500元
二、禮品發(fā)放：
(1)圖書：中層領(lǐng)導(dǎo)每人1本《中層領(lǐng)導(dǎo)實務(wù)全書》，共6本;
員工每人1本《做個好員工-職場生存術(shù)大全》，共38本;
原價 59元/本，0.35折，折扣后：20元/本。
小計：44本×20元/本=880元
(2)水果：火龍果每人1箱，6斤/箱，50元/箱。
小計：50元/箱×45人=2250元
(3)月餅：散裝安琪月餅，每人1袋，30元/袋
小計：30元/袋×45人=1350元
費用總計：4500+880+2250+1350=8980元
2021中秋節(jié)福利方案模板5一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為感謝廣大員工為公司付出的辛勤勞動及貢獻，讓大家能感受到公司的溫暖與呵護，特計劃節(jié)前發(fā)放福利及節(jié)日放假。具體方案請示如下：
一、福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)方案
注：具體以發(fā)放當(dāng)天在職人數(shù)為準(zhǔn)(公司所有員工)，總計費用在4725元。
二、福利發(fā)放操作方案
發(fā)放日期：計劃中秋節(jié)前發(fā)放，具體日期人力行政部將提前電話知會各部門; 發(fā)放地點：倉儲部五金工具庫(現(xiàn)存放月餅倉庫); 發(fā)放程序：
1、先由各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一帶領(lǐng)本部門人員到倉儲部五金工具庫領(lǐng)取.
2、然后由行政部再負(fù)責(zé)發(fā)放至員工，員工本人進行簽收，行政部最后將員工簽收表交至財務(wù)部以及時銷賬;
3、行政部安排一人進行現(xiàn)場月餅的發(fā)放;
三、中秋節(jié)條幅申請
條幅尺寸:長-寬=40m-0.7m
內(nèi)容一:祝福中秋佳節(jié)快樂 月圓人圓事事圓滿(30m) 落款:浙江包氏鑄造有限公司
內(nèi)容二:濃情中秋 情系包氏(20m) 落款:浙江包氏鑄造有限公司
內(nèi)容三:歡度國慶 月滿中秋(20m) 落款:浙江包氏鑄造有限公司 單價:8元/米
員工福利禮品方案 第8篇
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中秋禮品促銷方案篇【1】一、活動背景：
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計。
二、促銷目標(biāo)：
1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。
2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。
三、商品促銷環(huán)境分析：
(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。
宏觀環(huán)境因素主要有：
1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。
2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。
3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。
1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷
2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。
3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。
4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。
1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。
2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。
3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。
4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。
2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。
3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。
4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。
四.廣告分析：
1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。
2.廣告費用：1000元
3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。
4.廣告媒體：報紙和宣傳單
5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!
五、具體促銷方案：
1.人員推銷
針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。
2.超市促銷
在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下
活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。
3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對集中的地方
4.報紙
選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳
六、部門協(xié)調(diào)工作：
一、部門分組情況：
促銷組：
組長：銷售部副經(jīng)理
組員：銷售部成員
宣傳工作組：
組長：廣告部副經(jīng)理
組員：廣告部成員
貨物采購工作組、促銷工作組：
組長：采購部副經(jīng)理
組員：采購部成員
貨物配送組、余貨處理工作組：
組長：配送部副經(jīng)理
組員：配送部成員
安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理
組員：安監(jiān)部成員
總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任
組員：辦公室成員
二、各職能小組及分工：
1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。
2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應(yīng)。
3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達(dá)制定促銷地點進行促銷。
4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。
5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。
7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。
七、促銷預(yù)算：
1.成本預(yù)算
2.銷售預(yù)算
3.收益預(yù)算
八、促銷效果評估：
根據(jù)我們粗略預(yù)測，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。
九、活動效果評估
1.活動效果評估：
(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。
中秋禮品促銷方案篇【2】品牌介紹
琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽，是新加坡上市公司。
宏觀因素分析
人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷;社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。
促銷目標(biāo)分析
此次中秋安琪月餅的促銷目標(biāo)是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。
賣點分析
安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在20xx年被評為部級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導(dǎo)支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領(lǐng)導(dǎo)人們認(rèn)識月餅品質(zhì)與口味。安琪公司的這一賣點足以吸引眾多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導(dǎo)支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅?zāi)艿玫絿业恼J(rèn)證，無疑是給了消費者一個保障。就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。
賣場分析
安琪公司所選的合作促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。
廣告宣傳分析
在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會有沃爾瑪強力推薦的應(yīng)該是不錯的這種心態(tài)。
價格定位分析
安琪公司的琪旺月餅有7種之多，每種的包裝設(shè)計都不同，包裝盒上的祝福語也不同，價格從68到688不等，價格便宜的針對經(jīng)濟條件較差的消費者，價格較高的針對家庭條件較好或送人的消費者，中間價格所針對的消費者不定，價格安琪公司還印有介紹這七種月餅的彩色宣傳報，把價格最實惠的月餅圖樣印在最顯眼的地方，我想是以便顧客能一眼便看到，不置可否，無論銷售什么，價格總是大多顧客是否購買的最主要原因，所以這張宣傳報上價格最實惠包裝精美的月餅禮盒銷路無疑會是不錯的，但這類月餅針對的消費者一般是經(jīng)濟條件一般或較差的消費者，而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。
消費者分析
在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始 就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務(wù)質(zhì)量，讓消費者在促銷中感到雙贏。
競爭者分析
在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準(zhǔn)商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。
促銷手段分析
安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。所以促銷手段的運用還是不錯的，就是有點少。
中秋禮品促銷方案篇【3】20xx年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價位：
香月：12盒裝，價格為988
尊月：12盒裝，價格為768
雅月：8盒裝，價格為518
經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398
尚月：8盒裝，價格為358
秋月：6盒裝，價格為258
禮月：4盒裝，價格為188
20xxxxxx餅月餅贈送對象：
本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領(lǐng)及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。
20xxxxxx月餅月餅促銷活動方案：
凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。
新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷
在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂!
雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)
每盒人民幣228元凈價
口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;
迷你月餅(8粒裝)
每盒人民幣188元凈價
口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。
濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷
今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。古樸典雅的禮盒設(shè)計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口!
福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂
時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。
員工福利禮品方案 第9篇
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婦女節(jié)最雷人福利
玫瑰花打開，原是丁字褲在某傳媒企業(yè)工作的李文告訴記者，三八婦女節(jié)單位的禮物看起來也算實惠，卻就是有點難以啟齒內(nèi)褲。昨天，李文把這個禮物拍了個照片發(fā)到微博上，得到的回復(fù)五花八門，一位男同胞的答案最為經(jīng)典：“難道公司領(lǐng)導(dǎo)知道你們每個人的尺寸?”無獨有偶，一家廣告公司的女員工也收到了類似的禮物。“單位給每個女員工發(fā)了一朵玫瑰花，一個跟我實習(xí)的小姑娘看到了，表示很羨慕，我隨手就送給她了，小姑娘很開心，蹦蹦跳跳拿去。沒想到過了一會，小姑娘紅著臉跑了過來，把剛才的玫瑰花往我桌上一扔，不好意思地說了聲，還是還給你吧，我打開一看，原來那看似花瓣的是蕾絲做的，而拆開以后是一條丁字褲。”
婦女節(jié)最奇葩禮物
三八節(jié)發(fā)福利一視同仁男同志被發(fā)衛(wèi)生巾。
小李的單位在婦女節(jié)不放假，給女員工一些超市里的東西做福利。于是，小李的單位給女員工發(fā)了許多女性用品，化妝品，洗衣粉……
最后還發(fā)了不少卷手紙和衛(wèi)生巾。
看到女同胞們有了福利，不少有老婆的男同胞們發(fā)出抗議。結(jié)果，超市決定一視同仁，也給男同志發(fā)“福利”。“作為一個沒有老婆沒有女友的單身男人來說，這些福利我都無福消受。 ”小李說，家里的女人除了老媽就是奶奶，也沒人用得上。“這東西也不好意思拿來送人。 ”小李十分尷尬。“我們單位也發(fā)過女性用品，男同志拿到手也挺尷尬。”住在小龍街的居民李女士從前是大連糧油公司的，雖然已經(jīng)退休了，想起當(dāng)年過節(jié)發(fā)生的事兒，忍不住想笑。
婦女節(jié)最殘忍的禮物
員工福利禮品方案 第10篇
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20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文1今年9月15日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下：
活動時間：9月15日--9月17日
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日-10月7日同步跟進】
活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。
活動時間：9月15日--9月17日
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
活動內(nèi)容：
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。
20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文2一、活動主題
溝通才是全家福，買手機就送全家福!
二、活動目的
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間
9月15日--9月17日
四、活動形式
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內(nèi)容
1、在促銷活動期間，購買指定的手機**系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得**影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當(dāng)培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
20xx中秋節(jié)手機促銷方案范文3本店在節(jié)日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節(jié)日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：1、超低的價格，2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，3、給消費者帶來的便利和好處，4、以自身產(chǎn)品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。
促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達(dá)成交易。
促銷手段三：店面營銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。
節(jié)日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，以保證節(jié)日促銷的順利進行。
促銷前期要做好各個方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。
