小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第1篇

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今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);

2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;

4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

5、烏市工作排期執(zhí)行。

一、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)

建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：

第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

2、終端開(kāi)拓的基本步驟

3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念

5、白酒營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：

1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

第三，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組織合成。

二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)

基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)隊(duì)伍，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克。

第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。

5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

(1)鋪貨終端數(shù);

(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程

營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi)，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

四、天山劍酒的廣告策略

天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第2篇

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一、工作目的

經(jīng)過(guò)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊傳銷(xiāo)違法犯罪過(guò)動(dòng)，嚴(yán)懲傳銷(xiāo)組織者、指導(dǎo)者和主干分子；大力開(kāi)展宣布道育，進(jìn)一步提高廣大群眾辨認(rèn)防備傳銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和才能；緊密排查處置不不變要素，最大限制地掃除各類(lèi)隱患，維護(hù)好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)次序和社會(huì)不變。

二、工作重點(diǎn)

（一）重點(diǎn)打擊以拉人頭，銷(xiāo)售商品、成本運(yùn)作、西部開(kāi)發(fā)、連鎖銷(xiāo)售為保護(hù)從事傳銷(xiāo)和為傳銷(xiāo)供應(yīng)便當(dāng)前提的違法犯罪過(guò)為；嚴(yán)厲打擊應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)傳銷(xiāo)行為。

（二）重點(diǎn)打擊傳銷(xiāo)組織者、指導(dǎo)者、主干分子，依法嚴(yán)懲唆使、慫恿、組織傳銷(xiāo)人員聚眾滋事、暴力抗法的首要分子。

（三）重點(diǎn)懲辦假借引見(jiàn)工作、從事運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等手段詐騙別人分開(kāi)寓居地不合法狙擊并限制人身自在的違法犯罪過(guò)為；打著職業(yè)引見(jiàn)、雇用兼職等幌子欺騙學(xué)生參與傳銷(xiāo)行為；為傳銷(xiāo)供應(yīng)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)合、培訓(xùn)場(chǎng)合、貨源、保管、倉(cāng)儲(chǔ)、人員住宿和收集信息服務(wù)等前提的行為。

（四）集中力量查處觸及地區(qū)廣、參加人員多、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)厲的概略案件，務(wù)求摧毀傳銷(xiāo)收集。增強(qiáng)對(duì)傳銷(xiāo)多發(fā)區(qū)、易發(fā)區(qū)的整治，著重對(duì)出租房屋、城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)村戲臺(tái)堆積地以及賓館、會(huì)堂、大會(huì)室等公共場(chǎng)合進(jìn)行清查，采取多種方式，充分揭露傳銷(xiāo)的操作手法，使廣大人民群眾認(rèn)清傳銷(xiāo)的欺詐實(shí)質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)。

三、工作辦法

（一）搞好排查摸底，具體把握狀況

排查摸底分兩次進(jìn)行，第一次清查時(shí)間為：10月7日-10月25日，首要任務(wù)是具體把握當(dāng)前轄區(qū)內(nèi)傳銷(xiāo)組織及人員的數(shù)目，分布狀況，為集中打擊打好基本；第二次清查時(shí)間為:12月1日至12月10日，首要任務(wù)是穩(wěn)固專(zhuān)治活動(dòng)結(jié)果，肅清死角。

打擊傳銷(xiāo)指導(dǎo)小組及其成員單位要迅速組織力量，開(kāi)展摸底排查工作。工商、公安部分，要對(duì)能夠繁殖傳銷(xiāo)活動(dòng)和被告發(fā)投訴傳銷(xiāo)活動(dòng)較為集中的社區(qū)、鄉(xiāng)村、賓館、文娛場(chǎng)合，以及城鄉(xiāng)結(jié)合部、房屋較低價(jià)的區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)清算；民政部分、派出所、各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）縣政府、街道辦和村委會(huì)要對(duì)轄區(qū)內(nèi)活動(dòng)人口和出租房屋進(jìn)行具體清算；挪動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，以及公安、工商部分和銀行、金融監(jiān)管部分要對(duì)各互聯(lián)網(wǎng)站進(jìn)行認(rèn)真清算。經(jīng)過(guò)排查摸底，把握案件線(xiàn)索以及能夠影響社會(huì)不變的要素，確定專(zhuān)治活動(dòng)目的，為防備、節(jié)制和查處工作打下基本。

（二）組織集中打擊，加大查處力度

打擊傳銷(xiāo)指導(dǎo)小組要組建一支以工商、公安部分為主，由有關(guān)部分和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）縣政府、街道辦、村委會(huì)參與的專(zhuān)治隊(duì)伍，隊(duì)伍人數(shù)為20人，工商10人，公安5人，相關(guān)部分5人。辨別于10月18日、11月15日、12月13日，組織開(kāi)展三次集中打擊行動(dòng)。行動(dòng)中，要統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一批示，統(tǒng)一行動(dòng)，堅(jiān)持“快、準(zhǔn)、狠”，保證獲得實(shí)效。公安、工商部分要集中力量查辦一批傳銷(xiāo)違法犯罪案件。對(duì)從事傳銷(xiāo)違法活動(dòng)和違背《直銷(xiāo)治理?xiàng)l例》的行為，工商部分要依法予以嚴(yán)厲查處，情節(jié)嚴(yán)厲組成犯罪的，移送公安部分依法處置。對(duì)沒(méi)有實(shí)踐產(chǎn)物，樸實(shí)以“拉人頭”“收取入門(mén)費(fèi)”或打著“成本運(yùn)作”等幌子以及應(yīng)用收集從事傳銷(xiāo)犯罪活動(dòng)的，公安部分要予以果斷打擊。對(duì)為傳銷(xiāo)活動(dòng)供應(yīng)出租房屋、活動(dòng)場(chǎng)合等前提的，工商、公安部分要按照《制止傳銷(xiāo)條例》和治安治理的有關(guān)規(guī)則予以處分。要結(jié)合打擊收集傳銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)要求，嚴(yán)厲打擊收集傳銷(xiāo)違法犯罪過(guò)為。

（三）堅(jiān)持高度警覺(jué)，增強(qiáng)維穩(wěn)工作

我縣打擊傳銷(xiāo)指導(dǎo)小組及其成員單位要充分認(rèn)識(shí)傳銷(xiāo)違法犯罪活動(dòng)給社會(huì)不變帶來(lái)的沖擊和風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)整治敏理性。對(duì)發(fā)現(xiàn)影響社會(huì)不變的傳銷(xiāo)狀況，要迅速向本地黨委、縣政府申報(bào)，并傳遞打傳指導(dǎo)小組，嚴(yán)重事項(xiàng)要還申報(bào)上級(jí)打傳辦。如遇緊要狀況，要在本地黨委、縣政府的統(tǒng)一指導(dǎo)下，在打傳指導(dǎo)小組詳細(xì)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，立刻啟動(dòng)傳銷(xiāo)突發(fā)事情應(yīng)急處置預(yù)案，決斷、妥善予以處置，謹(jǐn)防傳銷(xiāo)人員圍堵黨政部分和暴力抗法等群體事情發(fā)生。專(zhuān)治活動(dòng)中要留意掌握政策和機(jī)遇，果斷避免因查處辦法欠妥激發(fā)不不變事端。

（四）加大宣傳力度，營(yíng)建言論攻勢(shì)

各成員單位要經(jīng)過(guò)新聞媒體，以及張貼宣傳畫(huà)、吊掛橫幅口號(hào)（附件2）、發(fā)放宣傳材料、舉辦申報(bào)會(huì)、刊播公益廣告、發(fā)送手機(jī)短信、曝光典型案例等方式，開(kāi)展大張旗鼓的宣布道育活動(dòng)，營(yíng)建強(qiáng)壯言論攻勢(shì)。要把“組織指導(dǎo)傳銷(xiāo)罪”、《制止傳銷(xiāo)條例》、《直銷(xiāo)治理?xiàng)l例》以及打擊傳銷(xiāo)的效果，作為宣布道育的首要內(nèi)容，揭露傳銷(xiāo)違法犯罪實(shí)質(zhì)、習(xí)用手段和嚴(yán)厲風(fēng)險(xiǎn)。還，要普遍開(kāi)展打擊傳銷(xiāo)宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)，即：進(jìn)企業(yè)、進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)集市、進(jìn)車(chē)站。有針對(duì)性地做好重點(diǎn)地域、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的宣布道育，擴(kuò)展宣布道育的掩蓋面，提高宣布道育的實(shí)踐結(jié)果。

（五）增強(qiáng)基層防控，健全長(zhǎng)效機(jī)制

指導(dǎo)小組及其成員單位要堅(jiān)持“打防結(jié)合、預(yù)防為主，專(zhuān)群結(jié)合、依托群眾”的方針，充分發(fā)揚(yáng)工商分局和公安派出所的效果，增強(qiáng)市場(chǎng)巡查和治安巡查，實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)傳銷(xiāo)苗頭，將問(wèn)題處理在萌芽階段。充分發(fā)揚(yáng)居（村）委會(huì)效果，普遍深化開(kāi)展“無(wú)傳銷(xiāo)社區(qū)（村）”、“無(wú)傳銷(xiāo)校園”創(chuàng)立和“打擊傳銷(xiāo)十萬(wàn)名意愿者在行動(dòng)”活動(dòng)，組織廣大群眾積極參加專(zhuān)治活動(dòng)。要充分應(yīng)用公安部“傳銷(xiāo)黑名奇數(shù)據(jù)庫(kù)”和國(guó)家工商總局“打擊傳銷(xiāo)規(guī)范直銷(xiāo)信息系統(tǒng)”，分析傳銷(xiāo)活動(dòng)特點(diǎn)和規(guī)則，自動(dòng)采取防控辦法。要加大打擊傳銷(xiāo)社會(huì)治安綜合管治和基層安全建設(shè)的審核力度，總結(jié)好的經(jīng)歷和做法，不斷完善打擊傳銷(xiāo)長(zhǎng)效機(jī)制。

四、工作要求

（一）提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)指導(dǎo)

打擊傳銷(xiāo)指導(dǎo)小組及其成員單位要充分認(rèn)識(shí)專(zhuān)治活動(dòng)的主要性、緊迫性，結(jié)實(shí)堅(jiān)持大局認(rèn)識(shí)和憂(yōu)患認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任感和工作感。把專(zhuān)治活動(dòng)作為一項(xiàng)整治任務(wù)，列入主要議事日程，縝密安排部署，增強(qiáng)督導(dǎo)檢查，保證各項(xiàng)工作和任務(wù)落實(shí)到位。

（二）親密共同，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)

打擊傳銷(xiāo)指導(dǎo)小組要組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)各成員單位履職盡責(zé)，相互支持、共同，自動(dòng)做好專(zhuān)治活動(dòng)中的各項(xiàng)工作。工商、公安部分要增強(qiáng)信息溝通和法律協(xié)作，對(duì)跨區(qū)域的概略案件，協(xié)同做好案件查處、人員處置和維穩(wěn)工作。公安部分要自動(dòng)與檢、法部分在案件定性、證據(jù)規(guī)格、強(qiáng)迫辦法的合用等方面的溝通協(xié)調(diào)。

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第3篇

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對(duì)于“終端為王”的時(shí)代來(lái)說(shuō)，終端的重要性是不言而喻的。可以說(shuō)，終端管理是商日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中非常重要的工作。終端費(fèi)用越來(lái)越高，產(chǎn)出卻越來(lái)越少，這對(duì)于商終端管理能力提出了更高的要求，可以說(shuō)終端管理能力的好壞直接決定了商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。另外，針對(duì)終端店鋪中團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與指導(dǎo)工作、店內(nèi)各銷(xiāo)售季內(nèi)的促銷(xiāo)組合與策劃工作，以及提高他們銷(xiāo)售技能與服務(wù)質(zhì)量的培訓(xùn)、管理工作都是商必備的能力。因此，針對(duì)終端常見(jiàn)的“疑難雜癥”，商學(xué)院設(shè)計(jì)了相應(yīng)課程來(lái)滿(mǎn)足學(xué)員的需求。通過(guò)本期培訓(xùn)班，來(lái)自全國(guó)各地的60余名學(xué)員，在為其二天的緊張學(xué)習(xí)當(dāng)中，聽(tīng)課認(rèn)真，積極參與，將自己工作中的一些經(jīng)驗(yàn)與大家進(jìn)行無(wú)私的分享。

終端運(yùn)營(yíng)和推廣促銷(xiāo)是現(xiàn)代家電商學(xué)院的金牌課程，在現(xiàn)代家電過(guò)去三年多的各期培訓(xùn)班中曾多次呈現(xiàn)給學(xué)員。學(xué)員紛紛表示，這次培訓(xùn)班對(duì)于提高終端管理、銷(xiāo)售技能，提升促銷(xiāo)推廣的投入產(chǎn)出比和活動(dòng)效果，有著非常重要的意義。

與以往不同，本期培訓(xùn)班可謂是亮點(diǎn)頗多，創(chuàng)新點(diǎn)如數(shù)家珍，主要體現(xiàn)在：

全新的師資力量：考慮到參加培訓(xùn)班的有一部分是老學(xué)員，我們商學(xué)院精挑細(xì)選了三位家電行業(yè)內(nèi)的資深人士陳新紅、周為和馮社浩作為講師，首次給現(xiàn)代家電商學(xué)院授課。雖然呈現(xiàn)給學(xué)員的是全新的面孔，但是他們都是有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論基礎(chǔ)，培訓(xùn)班調(diào)查表中學(xué)員的反饋和評(píng)價(jià)也說(shuō)明了這次全新的講師陣容是頗受大家認(rèn)可和歡迎的。

全新的學(xué)員構(gòu)成：往期現(xiàn)代家電商學(xué)院培訓(xùn)班，針對(duì)的培訓(xùn)對(duì)象多為單純的商，或?yàn)楦鱾€(gè)品牌、各個(gè)區(qū)域的商，或?yàn)橥黄放撇煌瑓^(qū)域的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，或?yàn)閺S(chǎng)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，成分構(gòu)成比較單一。而本期培訓(xùn)班，我們嘗試了廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員和商營(yíng)銷(xiāo)管理人員同堂聽(tīng)課的方式，不但滿(mǎn)足了廠(chǎng)商兩方面的學(xué)習(xí)需求，而且為他們之間的結(jié)識(shí)、溝通和交流搭建了平臺(tái)。

全新的教學(xué)模式：現(xiàn)代家電商學(xué)院常用的教學(xué)模式是講師授課和分小組研討，而此次創(chuàng)新地應(yīng)用了講師授課、三個(gè)大組團(tuán)隊(duì)協(xié)作設(shè)計(jì)方案、情景化演示、小組見(jiàn)互評(píng)和講師點(diǎn)評(píng)相結(jié)合的教學(xué)模式，擴(kuò)大了學(xué)員交流互動(dòng)的范圍，同時(shí)群策群力設(shè)計(jì)出的營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的實(shí)踐檢驗(yàn)，稍加修改，便可以應(yīng)用到實(shí)際的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)中，學(xué)員紛紛表示這樣的收獲頗豐，現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)和應(yīng)用意義非常大。

終端促銷(xiāo)的策劃與實(shí)踐講師：陳新紅

曾在蘭州海龍商貿(mào)公司任培訓(xùn)主管多年，并為多家家電商做過(guò)培訓(xùn)，家電營(yíng)銷(xiāo)和員工培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。陳老師圍繞促銷(xiāo)推廣的四個(gè)主要目的，拉動(dòng)終端客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力；幫助分銷(xiāo)商減少庫(kù)存，提升信心；對(duì)零售市場(chǎng)的品牌宣傳；打擊競(jìng)品、控價(jià)等，分別闡述了買(mǎi)贈(zèng)、捆綁銷(xiāo)售、套餐優(yōu)惠、單品超低價(jià)限購(gòu)、抽獎(jiǎng)等不同促銷(xiāo)方式在實(shí)踐當(dāng)中的具體應(yīng)用案例，并通過(guò)主題策劃、分組討論、相互點(diǎn)評(píng)和講師終評(píng)的方式，展開(kāi)關(guān)于一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)從方案的產(chǎn)生，到具體如何開(kāi)展及執(zhí)行的全過(guò)程。

打造有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)講師：周為

a.o.史密斯蘇南地區(qū)商，無(wú)錫市倍德瑞電器有限公司總經(jīng)理。財(cái)務(wù)管理出身的周總在公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)上形成了自己鮮明的特色，從基層人員的培養(yǎng)到中層管理者的選拔，以及一整套的績(jī)效考核和激勵(lì)制度，都由周總親力親為，200多頁(yè)的管理制度的制定使公司形成一套有組織、有目標(biāo)并且與時(shí)俱進(jìn)的系統(tǒng)化管理章程，成為公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)的理論指導(dǎo)方針；同時(shí)，考核計(jì)劃每年修訂一次，通過(guò)適時(shí)調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)變化和動(dòng)向調(diào)整內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，使理論管理隨市場(chǎng)而變，使市場(chǎng)管理有據(jù)可依。這種靈活的調(diào)整不僅能夠挖掘員工個(gè)人的最大潛力，也極大的提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和競(jìng)爭(zhēng)力。他理論聯(lián)系實(shí)際，使廣大學(xué)員受益匪淺。

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第4篇

閱讀提示：本篇共計(jì)1542個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有241位用戶(hù)關(guān)注，41人點(diǎn)贊！

重慶華帝在綦江的市場(chǎng)也已經(jīng)有了十多年的歷史,綦江華帝在經(jīng)銷(xiāo)商李麗芳的悉心經(jīng)營(yíng)下,近年來(lái)取得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),華帝市場(chǎng)占有率一直維持在20%以上,位列市場(chǎng)第一;為了鞏固華帝品牌在綦江市場(chǎng)的份額,提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度和美譽(yù)度,2009年5月華帝經(jīng)銷(xiāo)商李麗芳將專(zhuān)賣(mài)店重新裝修、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)品類(lèi),致力于打造包括華帝整體廚房和取暖電器在內(nèi)的,更為專(zhuān)業(yè)的品牌旗艦店,對(duì)華帝在綦江的主陣地進(jìn)行全面升級(jí),本案例即為華帝綦江旗艦店重整開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2009年5月30日,綦江華帝旗艦店經(jīng)過(guò)前期裝修及精心籌備后,以嶄新的華帝新終端形象盛大開(kāi)業(yè)。

李麗芳經(jīng)營(yíng)的華帝專(zhuān)賣(mài)店在綦江占據(jù)了有利的市場(chǎng)份額,擁有很高的知名度,此次將專(zhuān)賣(mài)店新裝升級(jí)為旗艦店,是其取得更大成績(jī)的一個(gè)戰(zhàn)略舉動(dòng)。開(kāi)業(yè)活動(dòng),旨在擴(kuò)大華帝在綦江區(qū)域的知名度和美譽(yù)度,并抓住5月末的銷(xiāo)售旺季,通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng),拉升綦江在淡季來(lái)臨前的整體銷(xiāo)量。由于開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間距離5.1不久,在活動(dòng)價(jià)格政策的選擇上延續(xù)了2009年五一期間在重慶區(qū)域執(zhí)行的全場(chǎng)5.1折的活動(dòng)。由于綦江華帝旗艦店整合了華帝廚房電器、櫥柜和集成吊頂?shù)木C合性旗艦店,所以在活動(dòng)政策的選擇上,還配合部分廚電和整體廚房、取暖電器的套購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng),進(jìn)行了活動(dòng)的利益點(diǎn)設(shè)置。

專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)的難點(diǎn)在于專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)人流量的吸引和造勢(shì),在活動(dòng)前的信息宣傳方面,綦江華帝旗艦店開(kāi)業(yè)活動(dòng)從三個(gè)方面入手:

一、通過(guò)車(chē)身廣告和dm單夾報(bào)的形式在綦江市區(qū)內(nèi)進(jìn)行了集中式的信息,最大限度的讓綦江消費(fèi)者了解本次活動(dòng)的時(shí)間和內(nèi)容,做到信息的最大化;

二、活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月,經(jīng)銷(xiāo)商李姐就對(duì)近期綦江各樓盤(pán)、小區(qū)進(jìn)行信息收集,并選擇了2個(gè)樓盤(pán)作為此次活動(dòng)的重點(diǎn)推廣區(qū)域,針對(duì)收集回來(lái)的小區(qū)業(yè)主資料進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)的電話(huà)和短信溝通,并在目標(biāo)小區(qū)附近墻體廣告,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示,活動(dòng)時(shí)間和利益點(diǎn),為開(kāi)業(yè)前就爭(zhēng)取到了不少的訂單;同時(shí)整理華帝老用戶(hù)資料,邀請(qǐng)老用戶(hù)于活動(dòng)當(dāng)天光臨鑒賞并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)造勢(shì)和營(yíng)造人流量;

三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置上,店面的信息,充分利用好門(mén)頭led顯示屏和櫥窗廣告,將活動(dòng)信息最大化的,通過(guò)店內(nèi)的吊旗、地貼和贈(zèng)品展示堆碼等,最大化的輸出活動(dòng)利益點(diǎn),并且配合好各項(xiàng)促銷(xiāo)演示道具、飲料、糖果等接待物料,讓進(jìn)店顧客感受到華帝賓至如歸的親切感。

綦江的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)得到了重慶一能公司各個(gè)部門(mén)和同事的大力配合,在與公司、廣告公司的多番溝通下,選擇了最好的方案進(jìn)行裝修及前期的籌備,公司負(fù)責(zé)綦江區(qū)域的業(yè)務(wù)員不遺余力的幫助李姐進(jìn)行前期的裝修方案、產(chǎn)品線(xiàn)陳列、終端裝飾工作;公司市場(chǎng)部培訓(xùn)督導(dǎo),在開(kāi)業(yè)前期前往綦江,對(duì)旗艦店導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)、導(dǎo)購(gòu)技巧的培訓(xùn)和推廣指導(dǎo);集成吊頂部、櫥柜事業(yè)部工作人員也在開(kāi)業(yè)前期前往綦江進(jìn)行前期的籌備工作,一起幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造華帝旗艦店。

在活動(dòng)當(dāng)天,公司各部門(mén)員工和經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行了詳細(xì)分工:由業(yè)務(wù)員和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商人員組成的舉牌宣傳組,配合宣傳車(chē)在綦江的重點(diǎn)路段和小區(qū)進(jìn)行巡回舉牌造勢(shì);門(mén)店周邊有重慶一能公司各區(qū)域來(lái)支援的業(yè)務(wù)人員組成攔截組,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人流量進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)攔截,增加顧客進(jìn)店率;由市場(chǎng)部推廣人員和專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)員及整體廚房、取暖電器部門(mén)推廣人員組成現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組,對(duì)專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)各展區(qū)的顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)詳細(xì)的產(chǎn)品推薦;并安排專(zhuān)人組成套購(gòu)組對(duì)套購(gòu)的顧客作接待和洽談。

活動(dòng)從5月30日開(kāi)始到5月31日兩天,廚電累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到30萬(wàn)元,高端熱水器和廚房整體套購(gòu)成為活動(dòng)的銷(xiāo)售亮點(diǎn)。這次活動(dòng)也很好的體現(xiàn)了現(xiàn)階段專(zhuān)賣(mài)店推廣的核心。

1.“走出去”, 從傳統(tǒng)的坐等顧客上門(mén)的“釣魚(yú)式”運(yùn)營(yíng)方法,變?yōu)椤安遏~(yú)式”經(jīng)營(yíng):主動(dòng)出擊,遍地撒網(wǎng)捕魚(yú)。變坐商為行商,主動(dòng)出擊尋找商機(jī),尤其是活動(dòng)中對(duì)選定的定點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行的定點(diǎn)推廣工作。

2. “動(dòng)起來(lái)”,摒棄“等、靠、要”的思想,將專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的壓力真正轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力,走出店面,狠抓店面信息傳播,通過(guò)合理的利益點(diǎn)設(shè)計(jì),吸引更多的人進(jìn)店,增加講解產(chǎn)品和展示品牌的機(jī)會(huì),進(jìn)而促成銷(xiāo)售。

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第5篇

閱讀提示：本篇共計(jì)6423個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要17分鐘，共有143位用戶(hù)關(guān)注，56人點(diǎn)贊！

通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。

我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷(xiāo)售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷(xiāo)售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一）九九年之前，被動(dòng)銷(xiāo)售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)存在一定盲目性。

開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀(guān)念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場(chǎng)發(fā)展特性，主觀(guān)開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)極度排斥。

項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。

銷(xiāo)售特征：無(wú)整體營(yíng)銷(xiāo)思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。

（二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過(guò)渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶(hù)消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃理念逐漸接受，同時(shí)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷(xiāo)的路線(xiàn)靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)始上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷(xiāo)售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)理念隨專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專(zhuān)業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶(hù)、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶(hù)需求的變化

?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶(hù)，已由先期的單純追求滿(mǎn)足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶(hù)，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

?能承受4000元/m2以上的客戶(hù)，相對(duì)前兩種客戶(hù)來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

（1）以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷(xiāo)售達(dá)到良好的效果。

（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

（3）市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時(shí)的代表樓盤(pán)為歷東花園、匯苑家園。

3、開(kāi)發(fā)商的變化趨勢(shì)

?開(kāi)發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀(guān)念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

?營(yíng)銷(xiāo)方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷(xiāo)售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷(xiāo)已越來(lái)越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶(hù)心態(tài)。

二、項(xiàng)目分析

1、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid（科技商務(wù)中心區(qū)）山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤(pán)的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤(pán)，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

（一）本地客源：

此類(lèi)客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類(lèi)型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員：此類(lèi)人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類(lèi)人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級(jí)白領(lǐng)：此類(lèi)客戶(hù)具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類(lèi)客源主要選擇小戶(hù)型，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶(hù)型為主要需求。

（二）外地客源

此類(lèi)客源是本案完成整體銷(xiāo)售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹(shù)立品牌之所必需，可分為以下類(lèi)型

外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類(lèi)人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂(lè)較為注重。

外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來(lái)管理人員增多，此類(lèi)客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

三、項(xiàng)目定位

本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤(pán)難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越。

2、交通動(dòng)線(xiàn)充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、社區(qū)規(guī)劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強(qiáng)大的升值潛力。

7、戶(hù)型實(shí)用、舒適。

五、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無(wú)我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

（一）社區(qū)配套設(shè)施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無(wú)暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無(wú)空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。

d便于設(shè)落地窗。

2、門(mén)、窗：分戶(hù)門(mén)配可視對(duì)講防盜門(mén)，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門(mén)，客廳設(shè)落

地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線(xiàn)報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電

梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。

4、信息系統(tǒng)

有線(xiàn)電話(huà)：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線(xiàn)電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話(huà)插口。

網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶(hù)，并預(yù)留管線(xiàn)。

5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整

套高級(jí)廚具，純凈水入戶(hù)。

6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。

（二）本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。

（三）外立面材料及顏色

建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易

查出，而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的時(shí)代感覺(jué)。

（四）綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線(xiàn)，通過(guò)精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

（五）規(guī)劃布局：要在充分滿(mǎn)足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。

（六）戶(hù)型設(shè)計(jì)：戶(hù)型設(shè)計(jì)應(yīng)考慮消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力和生活習(xí)慣，面積應(yīng)在100——180平方米之間，適當(dāng)保留200——250平方的大戶(hù)型，面積配比應(yīng)掌握在市場(chǎng)消費(fèi)的實(shí)際去化能力基礎(chǔ)上。

（七）戶(hù)型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶(hù)真正感受到陽(yáng)光的感覺(jué)。

六、推案策略

（一）售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤(pán)特色和文化的豪華售樓處。

理由：

（1）該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

（2）人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。

（3）交通動(dòng)線(xiàn)發(fā)達(dá)，方便客戶(hù)咨詢(xún)。

缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。

（二）推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開(kāi)始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：

第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤(pán)品牌，回籠資金。

理由：

（1）本案為同期開(kāi)發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開(kāi)發(fā)意義極其重大。

（1）中、后期的銷(xiāo)售成功主要依賴(lài)于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而

形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。

在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。

理由：

價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失?。ㄈ绱竺鞔渫ヒ騼r(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。）

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相

對(duì)較高的利潤(rùn)。

理由：

（1）第三階段的銷(xiāo)售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

（2）在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤(pán)品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過(guò)樓盤(pán)品牌將開(kāi)發(fā)商形象提高至更高層次。

（三）價(jià)格策略

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過(guò)長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。

整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。

七、廣告策略

（一）主訴求點(diǎn)：

突出社區(qū)無(wú)以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。

理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤(pán)無(wú)法比擬，本案由期房開(kāi)始銷(xiāo)

售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問(wèn)題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)

及小高層的建筑形式顯而易見(jiàn)，易被客戶(hù)接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。

（二）各銷(xiāo)售期訴求

1、引導(dǎo)期：可通過(guò)軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開(kāi)發(fā)觀(guān)念等。

2、開(kāi)盤(pán)期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶(hù)，建立人氣。

3、正常銷(xiāo)售期：進(jìn)入正式銷(xiāo)售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶(hù)型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。

理由：

（1）可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。

（2）可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌?chǎng)新鮮度，沖擊力持久。

（三）廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。

2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過(guò)軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷(xiāo)售期通過(guò)硬廣告進(jìn)行沖擊

3、車(chē)體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車(chē)。

4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽(tīng)率高的電臺(tái)，如交通音樂(lè)之聲。

5、三維動(dòng)畫(huà)——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹(shù)立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開(kāi)發(fā)商的品牌力度。

八、操作執(zhí)行安排

我司以多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過(guò)我司專(zhuān)業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

（一）前期市調(diào)階段（第一階段）

第一階段人員安排

1、市場(chǎng)研究分析

?環(huán)境研究分析?項(xiàng)目地段背景調(diào)研?附近房地產(chǎn)調(diào)研?市場(chǎng)消費(fèi)傾向調(diào)研分析市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員1員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員1名市調(diào)員2員，策劃員2名

2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專(zhuān)案主管共同編寫(xiě)市場(chǎng)總結(jié)

3、物業(yè)規(guī)劃研判專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議

4、營(yíng)銷(xiāo)方向與設(shè)想（開(kāi)盤(pán)時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）

5、策劃報(bào)告綱要專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫(xiě)市調(diào)報(bào)告。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開(kāi)動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，并編寫(xiě)初步策劃草案。在與發(fā)展商共

同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。

（二）銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段（第二階段）

第二階段人員安排

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：?目標(biāo)市場(chǎng)定位?銷(xiāo)售策略制定?推廣措施及訴求重點(diǎn)?廣告目標(biāo)與目的?廣告預(yù)算的編制?平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書(shū)風(fēng)格建議、dm及單頁(yè)制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）?現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議?sp活動(dòng)建議?媒體選擇與安排進(jìn)行專(zhuān)案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專(zhuān)案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。

2、我司與發(fā)展商會(huì)議（確定廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃、sp活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容）-----

3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。

4、印刷品樣稿的審核與修正

5、現(xiàn)場(chǎng)pop布置具體內(nèi)容：?現(xiàn)場(chǎng)圍墻裝飾?現(xiàn)場(chǎng)橫幅和錦旗布置?現(xiàn)場(chǎng)燈箱、指示牌?展板、模型制作?售樓處裝修布置?售樓處導(dǎo)引牌?樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督

6、市區(qū)內(nèi)長(zhǎng)效媒體安排

7、銷(xiāo)售文件的準(zhǔn)備專(zhuān)案策劃

8、售講資料編寫(xiě)

9、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)與考核專(zhuān)案經(jīng)理、專(zhuān)案策劃員、廣告企劃等

10、樓盤(pán)報(bào)章廣告審核與安排廣告策劃人員、專(zhuān)案主管

11、銷(xiāo)售名片印刷廣告企劃專(zhuān)員監(jiān)督廣告公司完成

此階段基本為策劃報(bào)告內(nèi)容的實(shí)施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)

行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，并及時(shí)與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置；進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷(xiāo)售資料的準(zhǔn)備與落實(shí)。

三、銷(xiāo)售階段（第三階段）

第三階段負(fù)責(zé)人員

1、實(shí)施廣告計(jì)劃在取得發(fā)展商的確認(rèn)條件下，我司具體實(shí)施。

2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控專(zhuān)案經(jīng)理、策劃員

3、電話(huà)量、客戶(hù)量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)

4、價(jià)格反應(yīng)與檢討

5、廣告效果統(tǒng)計(jì)廣告策劃人員、策劃員、專(zhuān)案經(jīng)理

6、廣告效果檢討

7、銷(xiāo)售策略調(diào)整專(zhuān)案組動(dòng)腦會(huì)議，并由策劃員與廣告策劃人員實(shí)施

8、廣告策略調(diào)整

9、銷(xiāo)售形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)專(zhuān)案組會(huì)議

10、會(huì)議安排

?每周例會(huì)專(zhuān)案經(jīng)理通報(bào)銷(xiāo)售情況，了解工程進(jìn)度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第6篇

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尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：

值此春暖花開(kāi)之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開(kāi)展，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的工作開(kāi)展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的開(kāi)展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

二、活動(dòng)策劃

1．活動(dòng)名稱(chēng)：大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽

2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3．承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)

6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷(xiāo)理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

7．活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛(ài)玲

10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11．活動(dòng)流程：（見(jiàn)附一）

12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營(yíng)銷(xiāo)人》

4）四五月份的銷(xiāo)售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷(xiāo)售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）

三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見(jiàn)附二)

附一：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”活動(dòng)流程

營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過(guò)在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷(xiāo)人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢(xún)點(diǎn)。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①.4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、策劃書(shū)的撰寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專(zhuān)題講座和培訓(xùn)。

②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等.。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過(guò)6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打?。┖鸵环莩踬愲娮幼髌诽峤恢潦袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽秘書(shū)處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見(jiàn)。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專(zhuān)家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，剩余5分鐘，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。

5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開(kāi)。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、管理領(lǐng)域的專(zhuān)家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng)。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

附二：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷(xiāo)售為主題，撰寫(xiě)策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。

2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅，費(fèi)用較低）

3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專(zhuān)人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷(xiāo)，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元。

7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì)，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)《營(yíng)銷(xiāo)人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！

附三：

致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng)，廣邀有意與打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作。

第一部分，活動(dòng)介紹

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)所舉辦的本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，旨在活

躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專(zhuān)家評(píng)委評(píng)選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開(kāi)展廠(chǎng)家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃制作講座、現(xiàn)場(chǎng)及校園售賣(mài)、市場(chǎng)調(diào)研、廠(chǎng)家參觀(guān)等活動(dòng)。

第二部分，合作可行性分析

一，發(fā)展中的焦作大學(xué)

焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1xx余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專(zhuān)毗鄰（焦作師專(zhuān)現(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來(lái)，焦作大學(xué)面向社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人、深受廣大學(xué)生的愛(ài)戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅(jiān)持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專(zhuān)業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國(guó)家政策指導(dǎo)下，通過(guò)'雙向選擇'面向全國(guó)就業(yè)。畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。

二，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)創(chuàng)辦與xx年，以“傳播營(yíng)銷(xiāo)理念，普及營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”為宗旨，現(xiàn)有在校會(huì)員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。xx年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱(chēng)號(hào)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場(chǎng)、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂(lè)銷(xiāo)售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開(kāi)展了“反傳銷(xiāo)活動(dòng)周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動(dòng)周”等大小活動(dòng)；并通過(guò)協(xié)會(huì)良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。

三，激情澎湃的營(yíng)銷(xiāo)人

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，至成立以來(lái)，堅(jiān)持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會(huì)步入實(shí)踐，在會(huì)員的動(dòng)手能力與解決處理問(wèn)題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會(huì)主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場(chǎng)就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，受到師生的一致好評(píng)與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅(jiān)持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏(yíng)得了商家的充分肯定。

四，多種合作模式（具體合作投入見(jiàn)附頁(yè)）

“市場(chǎng)不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”

1，大型的宣傳

①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷(xiāo)人》報(bào)將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動(dòng)的形式與內(nèi)容和贊助廠(chǎng)家；后期，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷(xiāo)人》報(bào)、校園報(bào)等，報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專(zhuān)門(mén)的宣傳版面有針對(duì)的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報(bào)道。

②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)主頁(yè)、焦大c2c網(wǎng)站等；報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動(dòng)背景圖上表明商家主贊助地位；

③校廣播站：安排活動(dòng)宣傳聲帶（長(zhǎng)度為30秒）在校廣播站播放，活動(dòng)進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報(bào)道，其中出現(xiàn)商家名字；

④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。

2，現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、校園售賣(mài)

廠(chǎng)家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)和校園售賣(mài)。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打下伏筆。

3，人才招聘

廠(chǎng)家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳?；蛘叱踹x。

4，企業(yè)冠名

大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳。

5，企業(yè)策劃

廠(chǎng)家可以圍繞本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，通過(guò)協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的。

6，企業(yè)參觀(guān)

活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)商家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀(guān)，從而加強(qiáng)宣傳。

注：廠(chǎng)家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳。

第三部分，合作優(yōu)勢(shì)

1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開(kāi)展上深受重視。

2.焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開(kāi)展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開(kāi)展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類(lèi)有關(guān)的社團(tuán)。

3.本次所舉辦的營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷(xiāo)活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠(chǎng)家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。

4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注。

5.獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專(zhuān)毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng)、山陽(yáng)商城、家樂(lè)福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng)。

第四部分，結(jié)束語(yǔ)

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開(kāi)展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開(kāi)展。

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第7篇

閱讀提示：本篇共計(jì)1248個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要4分鐘，共有115位用戶(hù)關(guān)注，58人點(diǎn)贊！

馬莎百貨：希望以一次活動(dòng)積累大量用戶(hù)數(shù)據(jù)

2008年10月，馬莎百貨首次進(jìn)駐中國(guó)；2013年2月，馬莎百貨將觸角延伸到電商領(lǐng)域，進(jìn)駐“天貓”推出了官方旗艦店；2013年5月，在webpower中國(guó)區(qū)的支持下，馬莎百貨中國(guó)區(qū)再次進(jìn)行一次大膽創(chuàng)新。在線(xiàn)上有效會(huì)員數(shù)據(jù)缺乏，天貓官方旗艦店瀏覽數(shù)不足的情況下，以mgm(member get member，是webpower中國(guó)區(qū)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要通過(guò)推薦注冊(cè)抽獎(jiǎng)等“會(huì)員推薦會(huì)員“的模式實(shí)現(xiàn)。)的方式，借助“郵件+微博”渠道，進(jìn)行“母親節(jié)推薦好友”有獎(jiǎng)活動(dòng)的病毒式營(yíng)銷(xiāo)，以低成本的創(chuàng)新方式，實(shí)現(xiàn)新注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量的快速、大量積累，并為后續(xù)的郵件發(fā)送提升銷(xiāo)售量，做好用戶(hù)數(shù)據(jù)積累。

挑戰(zhàn)：日常小活動(dòng)如何實(shí)現(xiàn)“小而美”？

馬莎百貨中國(guó)區(qū)郵件營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人dean ding表示：“對(duì)于這次活動(dòng)，我認(rèn)為本身任務(wù)非常艱巨，這對(duì)于webpower中國(guó)區(qū)的服務(wù)能力也是個(gè)大的考驗(yàn)。”為什么呢？因?yàn)橐胧挂淮卧诟鞣矫娑紱](méi)有鮮明特色的日常小型活動(dòng)，達(dá)到出其不意的效果，并在如此短的時(shí)間里積累大量的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)據(jù)，這對(duì)于任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，無(wú)不充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。

難點(diǎn)：瑣碎細(xì)節(jié)問(wèn)題考驗(yàn)esp全服務(wù)能力

在郵件營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行的過(guò)程，還要面臨以下諸多細(xì)節(jié)性問(wèn)題，非?？简?yàn)esp(郵件營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)提供商)在數(shù)據(jù)庫(kù)管理、項(xiàng)目管理、郵件發(fā)送質(zhì)量監(jiān)控、項(xiàng)目?jī)?yōu)化建議等涵蓋企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的全服務(wù)思維能力，尤其突出對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的解決思路：一是如何驗(yàn)證老會(huì)員已成功邀請(qǐng)了3位及以上新會(huì)員？?jī)烧邤?shù)據(jù)之間如何匹配？二是在沒(méi)有觸發(fā)器的基礎(chǔ)上，能否實(shí)現(xiàn)自動(dòng)郵件觸發(fā)，以上配合方案的完整實(shí)施？如何避免惡意注冊(cè)的無(wú)效數(shù)據(jù)？

“郵件+微博“病毒式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)完美m(xù)gm轉(zhuǎn)化率

在項(xiàng)目的開(kāi)始階段，馬莎百貨中國(guó)就很擔(dān)心這個(gè)任務(wù)是否具有可行性，以及是否可以實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。而webpower中國(guó)區(qū)在接受了馬莎百貨中國(guó)區(qū)這一活動(dòng)項(xiàng)目之后，也開(kāi)始了緊鑼密鼓的籌劃，在一個(gè)星期的反復(fù)研究及論證之后，webpower中國(guó)區(qū)的全服務(wù)團(tuán)隊(duì)為馬莎百貨中國(guó)區(qū)制定了一套詳細(xì)的活動(dòng)解決方案。

webpower中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的客戶(hù)經(jīng)理sunnie幽默地說(shuō)：“如果把這次馬莎的母親節(jié)郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項(xiàng)目比喻成一首獻(xiàn)給母親之歌，那么我們?yōu)檫@首歌設(shè)置了主旋律，并輔以高低音，使其悅耳圓滿(mǎn)。”

主旋律：針對(duì)已有用戶(hù)發(fā)送該活動(dòng)郵件，通過(guò)郵件的微博分享轉(zhuǎn)發(fā)功能，進(jìn)行sns病毒式營(yíng)銷(xiāo)，以吸引新會(huì)員進(jìn)行注冊(cè)。

高低音：在以上的介紹中，我們談到了諸多細(xì)節(jié)難題需要解決。那么webpower中國(guó)區(qū)的的客戶(hù)服務(wù)人員是如何統(tǒng)籌協(xié)調(diào)攻破細(xì)節(jié)障礙，以配合活動(dòng)圓滿(mǎn)順利開(kāi)展呢？

1. 數(shù)據(jù)的搜集及自動(dòng)匹配：在每一封發(fā)送給老用戶(hù)的郵件中，把該會(huì)員郵件地址設(shè)置為郵件微博轉(zhuǎn)發(fā)代碼，當(dāng)該活動(dòng)信息被該會(huì)員郵件社交分享功能轉(zhuǎn)發(fā)到微博，并吸引了新用戶(hù)注冊(cè)，那么在新用戶(hù)注冊(cè)頁(yè)面鏈接中會(huì)實(shí)現(xiàn)與該老用戶(hù)郵件地址字段的自動(dòng)匹配，以此作為驗(yàn)證老會(huì)員已成功邀請(qǐng)了3位及以上新用戶(hù)的數(shù)據(jù)匹配依據(jù)。

2. opt-in插件實(shí)現(xiàn)歡迎郵件自動(dòng)觸發(fā)：在沒(méi)有觸發(fā)器的情況下，通過(guò)在dmdelivery平臺(tái)的opt-in插件，實(shí)現(xiàn)新用戶(hù)注冊(cè)后的歡迎郵件自動(dòng)觸發(fā)，在節(jié)約成本的基礎(chǔ)上，保證了整體活動(dòng)方案的正常實(shí)施。這也是對(duì)平臺(tái)老功能的使用創(chuàng)新。

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第8篇

閱讀提示：本篇共計(jì)4464個(gè)字，預(yù)計(jì)看完需要12分鐘，共有118位用戶(hù)關(guān)注，34人點(diǎn)贊！

在以交互性為特質(zhì)的web2.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)不僅成為網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)所熱衷和流連的休閑娛樂(lè)、信息交流及社會(huì)交往平臺(tái)，也成為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的平臺(tái)。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以跨越時(shí)間、空間上的障礙，在更大范圍內(nèi)鎖定潛在消費(fèi)者和目標(biāo)受眾，將他們聚合在一起，然后利用相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)傳播手段以擴(kuò)大產(chǎn)品、品牌的知名度乃至忠誠(chéng)度，并及時(shí)了解來(lái)自于消費(fèi)者的態(tài)度反應(yīng)與信息回饋。正是因?yàn)榇嬖谥T多良益，近年來(lái)各方企業(yè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者都逐漸意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)具有極大的營(yíng)銷(xiāo)傳播價(jià)值，開(kāi)始陸續(xù)涉足這一領(lǐng)域。據(jù)此，本文重點(diǎn)搜集了2005年以后具有代表性的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播案例，通過(guò)對(duì)這些案例進(jìn)行總體分析，總結(jié)與概括出目前網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)踐的主要脈絡(luò)與發(fā)展現(xiàn)狀。

對(duì)典型案例基本信息的量化分析首先需要說(shuō)明的是，在案例的收集與選取上，本研究主要運(yùn)用了以下四種方式，以獲取與網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播有關(guān)的案例：第一，通過(guò)既有的公開(kāi)出版物，尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例書(shū)籍尋找線(xiàn)索；第二，通過(guò)從個(gè)別網(wǎng)絡(luò)公司獲取的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部刊物中尋找線(xiàn)索并進(jìn)一步挖掘；第三，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行相關(guān)案例的檢索與篩選；第四，通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)傳播主體較為關(guān)注和青睞的站點(diǎn)（各大論壇、博客、開(kāi)心網(wǎng)等社會(huì)化媒體及奇酷、唯伊網(wǎng)等）進(jìn)行在線(xiàn)觀(guān)察。經(jīng)過(guò)多種方式的搜集，本研究以品牌名稱(chēng)作為計(jì)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，搜集檢索到相關(guān)案例共計(jì)60余例，經(jīng)進(jìn)一步篩選，最終選取了具有典型性的33個(gè)品牌的案例作為本研究的樣本。其中，在國(guó)內(nèi)展開(kāi)的是涉及29個(gè)品牌的35個(gè)案例，在國(guó)外展開(kāi)的案例有4例，涉及4個(gè)品牌。本文根據(jù)現(xiàn)有案例資源的基本信息，制作了表1，并試圖從品牌類(lèi)型、營(yíng)銷(xiāo)傳播介質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)傳播手段等三個(gè)方面對(duì)所涉及的基本問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要梳理，以求從中探尋到一些有價(jià)值的線(xiàn)索。第一，品牌分析。從品牌角度對(duì)案例進(jìn)行分析是必要的，通過(guò)這一分析，我們可以就目前企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的認(rèn)同度、關(guān)注度以及利用程度有一個(gè)全面的、整體性的把握。根據(jù)表1統(tǒng)計(jì)可知，自2005年必勝客利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)并獲得成功以來(lái)，眾多國(guó)內(nèi)外有實(shí)力的大品牌、大企業(yè)都先后開(kāi)始在此領(lǐng)域一展拳腳，積極投身網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)踐當(dāng)中。從品牌類(lèi)型來(lái)看，國(guó)外品牌尤其是國(guó)際品牌占到較大的比重。在所涉及的33個(gè)品牌當(dāng)中，國(guó)外品牌有20個(gè)，所占比例為60.6%；國(guó)內(nèi)品牌13個(gè)，所占比例為39.4%。就運(yùn)作時(shí)間來(lái)看，5年來(lái)企業(yè)越發(fā)認(rèn)同與重視網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)傳播，對(duì)其的開(kāi)發(fā)與利用總體上呈逐年上升的態(tài)勢(shì)。而諸如百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、歐萊雅、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外知名品牌，應(yīng)該是已經(jīng)深得網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的益處，連續(xù)多年/多次進(jìn)行運(yùn)作，更是能夠說(shuō)明問(wèn)題。第二，產(chǎn)品品類(lèi)分析。目前，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)首先主要集中在日用消費(fèi)品也就是快速消費(fèi)品領(lǐng)域，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、王老吉、歐萊雅等為代表的16個(gè)快消品品牌位居表1中。其中，非酒精類(lèi)飲料品牌有11個(gè)，美容、衛(wèi)生用品類(lèi)品牌有5個(gè)；居于其次的則是以聯(lián)想、諾基亞、三星等為代表的信息、通信服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，共計(jì)5個(gè)品牌；排列第三的是汽車(chē)及關(guān)聯(lián)品類(lèi)，如別克、華普、榮威及新日等4個(gè)。以上為前三甲，這三大產(chǎn)品品類(lèi)的品牌已經(jīng)占去33個(gè)品牌的25個(gè)，余下的則涉及食品、餐飲服務(wù)類(lèi)（必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞），服飾、家紡類(lèi)（阿迪達(dá)斯、stanfields、宜家、科寶博洛尼）及其他（殼牌）。與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)五花八門(mén)的產(chǎn)品品類(lèi)相比，以上幾個(gè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的產(chǎn)品品類(lèi)著實(shí)是小巫見(jiàn)大巫，金融、地產(chǎn)、家電、旅游等產(chǎn)品或服務(wù)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播方面的典型案例還不多見(jiàn)。這無(wú)疑從另外一個(gè)方面說(shuō)明，目前實(shí)務(wù)界對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的開(kāi)發(fā)與利用才剛剛起步，還有極大的空間和空白等待進(jìn)入、填補(bǔ)或提升。第三，營(yíng)銷(xiāo)傳播介質(zhì)分析。網(wǎng)絡(luò)論壇、即時(shí)通訊、sns、垂直社區(qū)、名人博客以及微博屬于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)范疇。因此，以這幾類(lèi)網(wǎng)絡(luò)傳播介質(zhì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，都屬于本研究需要關(guān)注和分析的內(nèi)容。大多數(shù)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播范疇內(nèi)的傳播介質(zhì)的運(yùn)用是有所選擇的，全面使用多種介質(zhì)的企業(yè)極少?！叭赋病睂?duì)傳播介質(zhì)的運(yùn)用是最為多樣和豐富的，在2009年的營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中，雀巢除了還未使用微博之外，其他五類(lèi)則均已有過(guò)嘗試；在雀巢之下的首先是聯(lián)想，在2008年至今的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中，運(yùn)用了除即時(shí)通訊及sns之外的四種；王老吉、優(yōu)樂(lè)美以及小蜜蜂則分別使用過(guò)三種網(wǎng)絡(luò)社區(qū)傳播介質(zhì)；百事可樂(lè)等七家企業(yè)則主要運(yùn)用了兩種介質(zhì)。以上一共是十二家企業(yè)，這個(gè)數(shù)量占案例所涉及企業(yè)數(shù)量的三分之一。這一數(shù)據(jù)至少傳達(dá)給我們兩方面的信息：（1）大多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的理解及操作還處于早期的探索和嘗試階段，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播能否帶來(lái)預(yù)期的效果，以及哪種或哪些更適合本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)等問(wèn)題，還沒(méi)有感性的認(rèn)識(shí)和理性的判斷。（2）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)傳播尚屬于營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)踐的新領(lǐng)域，值得探索和嘗試的空間還非常大，隨著越來(lái)越多的企業(yè)感受到網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播所帶來(lái)的良益時(shí)，企業(yè)介入這一領(lǐng)域的力度必然會(huì)有所調(diào)整。第四，營(yíng)銷(xiāo)傳播手段分析。利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播，關(guān)鍵在于充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶(hù)的參與感和人際傳播力。為達(dá)到這一目的，企業(yè)首先要將已經(jīng)聚合在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的人進(jìn)行再聚合———前一個(gè)聚合指的是數(shù)量的聚合，第二個(gè)聚合則強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的聚合。也就是說(shuō)，聚合那些符合企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者條件的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶(hù)。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)層面的聚合，要先選擇適合自身品牌、產(chǎn)品的傳播介質(zhì)，再設(shè)計(jì)好能激發(fā)目標(biāo)群體共鳴的話(huà)題。所以，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播幾乎都會(huì)始于對(duì)話(huà)題的設(shè)計(jì)與導(dǎo)出。盡管各個(gè)企業(yè)采取的方式不同，例如王老吉、可口可樂(lè)、歐萊雅等32個(gè)品牌采取直接話(huà)題引起網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)注意，而伊利選擇在開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)以信息植入的方式吸引社區(qū)用戶(hù)眼球，但不能否認(rèn)的是，所有的企業(yè)均選擇了利用某話(huà)題發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)傳播攻勢(shì)。而有效的話(huà)題往往會(huì)引起一定數(shù)量的社區(qū)用戶(hù)關(guān)注甚至參與其中，于是就易于形成消費(fèi)者及第三方對(duì)與企業(yè)、品牌、產(chǎn)品有關(guān)的信息進(jìn)行傳播的現(xiàn)象，即口碑傳播。本研究選取的33個(gè)案例當(dāng)中，有29個(gè)均屬于此類(lèi)，占案例總數(shù)的88%，但我們同樣不能排除“沉默的螺旋”存在以及負(fù)面信息的傳播。因而，如果能有人在話(huà)題進(jìn)入目標(biāo)群體的視野之際，適時(shí)、適度地表達(dá)有利于營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現(xiàn)的意見(jiàn)、言論或信息，并且這些又能對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生正向的影響和改變，那么必然會(huì)增加營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)成功的概率。這種能夠?qū)λ水a(chǎn)生影響的人，往往是社區(qū)當(dāng)中一向就有影響的人，也就是意見(jiàn)領(lǐng)袖。由于多數(shù)人通常會(huì)存在從眾心理，一旦有意見(jiàn)領(lǐng)袖表明了態(tài)度，那么會(huì)有越來(lái)越多的社區(qū)用戶(hù)形成與之相同或相近的態(tài)度。所以，意見(jiàn)領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播中的作用十分重要。但意見(jiàn)領(lǐng)袖的形成、發(fā)現(xiàn)或者培養(yǎng)、合作均關(guān)系到企業(yè)與意見(jiàn)領(lǐng)袖雙方面，故鎖定適合的意見(jiàn)領(lǐng)袖并恰到好處地發(fā)揮其影響力，并不是能輕易實(shí)現(xiàn)的。本研究33個(gè)案例中，只有8個(gè)案例在一定程度上發(fā)揮了意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力，這還不盡如人意。通過(guò)以上幾方面的分析，不難得出這樣的結(jié)論：在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，議程設(shè)置幾乎是一個(gè)必要條件，口碑傳播既是目的又是手段，借助意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量則有助于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播取得更好的效果?；诖吮疚恼J(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播應(yīng)將議程設(shè)置、意見(jiàn)領(lǐng)袖與口碑傳播作為三個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)，圍繞三者進(jìn)行集中深入的研究，使三者形成一個(gè)協(xié)調(diào)統(tǒng)一的系統(tǒng)，構(gòu)成一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播路徑并進(jìn)一步建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的模式。那么，如何能夠使三者各自發(fā)揮其作用并在此基礎(chǔ)上形成系統(tǒng)的有機(jī)體，以促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的有效實(shí)現(xiàn)？這首先需要對(duì)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的具體案例進(jìn)行分析，以期從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題進(jìn)而尋求解決問(wèn)題的路徑。

二、基于“三個(gè)節(jié)點(diǎn)”展開(kāi)的案例審視

1.“議程設(shè)置”視角下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播案例審視2.“意見(jiàn)領(lǐng)袖”視角下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播案例審視3.“口碑傳播”視角下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播案例審視

三、典型案例凸顯網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播共性

在對(duì)以上案例進(jìn)行了具體的理性觀(guān)照后，本研究發(fā)現(xiàn)這些案例雖然是由不同的品牌、不同的品類(lèi)構(gòu)成，并且也是由不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播主體所策劃和運(yùn)作，但并未妨礙其中仍然有一些共性的元素呈現(xiàn)出來(lái)。這些共性具體表現(xiàn)為以下幾方面。首先，這些案例大多會(huì)通過(guò)發(fā)起一個(gè)被認(rèn)為能夠吸引目標(biāo)群體關(guān)注、互動(dòng)進(jìn)而參與其中的話(huà)題作為其營(yíng)銷(xiāo)傳播的起始。在諸多案例中，明確以發(fā)帖、博文或活動(dòng)主題的形式導(dǎo)出營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的案例所占比重接近60%。例如，“吃垮必勝客”“封殺王老吉”“內(nèi)衣宅男”“搶沙發(fā)”等均以具有沖擊力的語(yǔ)言引得廣大網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶(hù)趨之若鶩，這就使?fàn)I銷(xiāo)傳播已經(jīng)成功了一半。這一數(shù)據(jù)還表明，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播主體對(duì)于如何在交互式信息平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播才能有效激發(fā)目標(biāo)群體這一問(wèn)題，已經(jīng)有了深入客觀(guān)的思考和認(rèn)識(shí)。其次，多數(shù)話(huà)題通常現(xiàn)實(shí)感較強(qiáng)，容易引起網(wǎng)絡(luò)社區(qū)用戶(hù)的共鳴或興趣。具體來(lái)看，娛樂(lè)型話(huà)題、熱點(diǎn)事件型話(huà)題所占比重較大。諾基亞的“天下玩樂(lè)令”和麥當(dāng)勞的“見(jiàn)面吧”屬于能激起目標(biāo)群體共鳴的話(huà)題；“封殺王老吉”是在汶川大地震王老吉慷慨解囊的賑災(zāi)捐款后出現(xiàn)的，是對(duì)熱點(diǎn)事件的利用；殼牌在哥本哈根世界氣候大會(huì)后，以co

2、key、oil三部媒體互動(dòng)廣告帶動(dòng)起社區(qū)用戶(hù)對(duì)環(huán)保問(wèn)題的關(guān)注和熱議。利用具有較強(qiáng)現(xiàn)實(shí)意義的話(huà)題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播話(huà)題的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入，無(wú)疑是值得認(rèn)真思考和推廣的十分有效的方式。此外，是否還存在其他同樣能夠產(chǎn)生良好效果的話(huà)題類(lèi)型呢？這也是本文要探討的問(wèn)題之一。再次，人際傳播在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播中越發(fā)彰顯出其巨大魅力?？梢詮膬煞矫婕右躁U述：（1）在一些案例中，有一類(lèi)人會(huì)格外引人注目。他們往往是社區(qū)交流中的焦點(diǎn)人物，被廣大用戶(hù)所推崇，他們的言論、對(duì)待事物的看法通常會(huì)影響其他用戶(hù)，會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播的過(guò)程和效果形成一種不容忽視的影響力，這一類(lèi)人就是意見(jiàn)領(lǐng)袖。通過(guò)對(duì)以上案例進(jìn)行梳理分析可以抽檢出意見(jiàn)領(lǐng)袖在部分網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的存在。新浪微博博主、體育名人黃健翔，被聯(lián)想看重，通過(guò)利用微博與其他用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)時(shí)，就有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)；在諾基亞“天下玩樂(lè)令”營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)中，著名音樂(lè)人張震岳、羽泉組合、方大同等以意見(jiàn)領(lǐng)袖的身份吸引了不少樂(lè)迷、粉絲的加盟。雖然目前意見(jiàn)領(lǐng)袖在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播中的參與比例還并不高，但我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)，意見(jiàn)領(lǐng)袖的中介作用和影響力能夠并且應(yīng)該在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播中得到更有效的發(fā)揮。（2）人際傳播還表現(xiàn)為社區(qū)普通用戶(hù)之間的信息交流與互通———這也是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的特征之一。普通用戶(hù)間所形成的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)傳播信息的交流就是所謂的口碑傳播———無(wú)論這口碑是自發(fā)的還是誘發(fā)的?？诒畟鞑ピ诰W(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播案例中的表現(xiàn)也十分突出，企業(yè)大多已經(jīng)具備了借助口碑傳播實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的意識(shí)，并努力嘗試對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)形成引導(dǎo)?？煽诳蓸?lè)的“奧運(yùn)火炬大使”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)與騰訊qq的合作就在一定程度上促動(dòng)了普通用戶(hù)間口碑傳播的形成；相宜本草的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播中，試用者在社區(qū)論壇、品牌俱樂(lè)部中發(fā)表的試用評(píng)價(jià)也構(gòu)成了普通用戶(hù)的口碑傳播，這對(duì)其他潛在用戶(hù)的消費(fèi)決策會(huì)產(chǎn)生較大影響。正是在以上營(yíng)銷(xiāo)傳播共性的基礎(chǔ)之上，本文初步建立起對(duì)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播有效路徑及相應(yīng)模式的基本認(rèn)知與思路。

四、對(duì)當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)傳播的理性觀(guān)照

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第9篇

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[關(guān)鍵詞]傳銷(xiāo) 特點(diǎn) 危害 對(duì)策

涉眾型傳銷(xiāo)案件，受害人眾多，涉案金額巨大，一直是國(guó)家打擊的重點(diǎn)。早在1998年國(guó)務(wù)院《關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》之日起，我國(guó)就下大力氣規(guī)范直銷(xiāo)，打擊傳銷(xiāo)。但今天傳銷(xiāo)活動(dòng)依然變換花樣，有愈演愈烈之勢(shì)成為危害社會(huì)的一個(gè)“毒瘤”，研究和制定打擊傳銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)策實(shí)屬必然。

一、傳銷(xiāo)概述

(一)傳銷(xiāo)的由來(lái)

20世紀(jì)30年代，源于美國(guó)的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，導(dǎo)致生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩，市場(chǎng)蕭條。一些經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，家庭聚會(huì)時(shí)，一些婦女利用親緣關(guān)系或信用關(guān)系，相互推薦一些產(chǎn)品，比其它方式更容易推銷(xiāo)，由此衍生出了直銷(xiāo)的雛形。到上世紀(jì)五十年代初期，美國(guó)人威廉?派屈克發(fā)明了一套快速發(fā)財(cái)?shù)膫麂N(xiāo)方式，就是把消費(fèi)者作為專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)者，銷(xiāo)售商品，并且不斷發(fā)展下線(xiàn)，收取高額入門(mén)費(fèi)，后來(lái)就索性不賣(mài)產(chǎn)品只拉人頭發(fā)展會(huì)員，從中提取報(bào)酬，以欺騙的手段騙取錢(qián)財(cái)，這種金字塔銷(xiāo)售計(jì)劃就是傳銷(xiāo)。后來(lái)，威廉派屈克成立了假日魔法公司，發(fā)展了大批會(huì)員，聚斂了大批錢(qián)財(cái)。此后，這種拉人頭騙術(shù)以各種名目傳播到世界各地。到上個(gè)世紀(jì)80年代末，日本一家公司在深圳開(kāi)始以直銷(xiāo)的方式銷(xiāo)售保健床墊，標(biāo)志著傳銷(xiāo)正式登陸我國(guó)。無(wú)論在世界的任何地方，這種以欺騙錢(qián)財(cái)為目的的傳銷(xiāo)都受到各國(guó)法律的嚴(yán)厲制裁。

(二)傳銷(xiāo)的概念及其界定

根據(jù)國(guó)務(wù)院2005年8月頒布的《禁止傳銷(xiāo)條例》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《條例》)規(guī)定，傳銷(xiāo)是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。同時(shí)《條例》規(guī)定了具體的傳銷(xiāo)行為；一是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；二是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格。牟取非法利益的，三是組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線(xiàn)關(guān)系，并以下線(xiàn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線(xiàn)報(bào)酬，牟取非法利益的。據(jù)此可知類(lèi)似“拉人頭”、“收取高額入門(mén)費(fèi)”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等為三種法定的傳銷(xiāo)行為，同時(shí)取消了變相傳銷(xiāo)概念。執(zhí)法實(shí)踐中只要有證據(jù)能夠證明其具備其中一種行為的特征，即可認(rèn)定為傳銷(xiāo)。

由于傳銷(xiāo)與直銷(xiāo)有一定的淵源，且均為無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)方式，有些傳銷(xiāo)者就故意混淆這二者的界限，以直銷(xiāo)之名行傳銷(xiāo)之實(shí)。實(shí)質(zhì)上商品只是充當(dāng)傳銷(xiāo)中一個(gè)道具，人門(mén)者買(mǎi)到的只是一個(gè)臆想中的快速發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。二者根本區(qū)別在于，直銷(xiāo)企業(yè)必須符合《條例》規(guī)定，只向最終消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，不準(zhǔn)發(fā)展下線(xiàn)。而傳銷(xiāo)則依靠發(fā)展下線(xiàn)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

(三)傳銷(xiāo)的特點(diǎn)

1 傳銷(xiāo)騙術(shù)不斷翻新。傳銷(xiāo)組織往往不斷變換面孔，以時(shí)尚、前沿和先機(jī)的名義出現(xiàn)，實(shí)際上傳銷(xiāo)的各種產(chǎn)品只是維系傳銷(xiāo)鏈條的工具，它僅象征一種傳銷(xiāo)的資格和機(jī)會(huì)。2007年，“北京億霖案件”和“內(nèi)蒙古萬(wàn)里火造林案件”，以“合作造林”為幌子，大肆實(shí)施傳銷(xiāo)和非法融資違法犯罪活動(dòng)；2008年新型傳銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò)世界迅速蔓延，又出現(xiàn)了通過(guò)電子商務(wù)等高科技手段的新型傳銷(xiāo)。隨著金融危機(jī)的蔓延，目前國(guó)內(nèi)失業(yè)大軍不斷增加，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題更加突出，又出現(xiàn)了打著創(chuàng)業(yè)和謀職旗號(hào)的傳銷(xiāo)模式。2009年廣西南寧、北海等地的傳銷(xiāo)案中，傳銷(xiāo)組織紛紛打著“參與中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)”、“支持北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)”等旗號(hào)，進(jìn)行純資本運(yùn)作項(xiàng)目，極具欺騙性。

2 傳銷(xiāo)成員日趨復(fù)雜。(1)傳銷(xiāo)成員文化層次趨高。參與傳銷(xiāo)者已從初期的農(nóng)民、下崗職工、農(nóng)民工、中老年人等低收入群體和弱勢(shì)群體逐漸向文化層次較高、年齡層次低的在校大學(xué)生以及復(fù)轉(zhuǎn)軍人、國(guó)家公務(wù)員等群體擴(kuò)展。特別是近年來(lái)知識(shí)分子、外籍華人、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者等也加入傳銷(xiāo)組織。“北京億元傳銷(xiāo)大案”的95名被告人中，就有博士、碩士各兩名，26人為大學(xué)本科，還有一些離退休的廳處級(jí)干部。(2)傳銷(xiāo)成員的渠道趨廣。傳銷(xiāo)者一方面“殺熟”，利用同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)、朋友、親戚沒(méi)有防犯的心理，輕而易舉地將其發(fā)展為自己的下線(xiàn)。另一方面利用中介公司、旅游公司和互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)廣泛吸納傳銷(xiāo)成員。在廣州公安機(jī)關(guān)偵破的非法銷(xiāo)售“神龍卡”案中，犯罪嫌疑人林某在短短3個(gè)月內(nèi)，利用互聯(lián)網(wǎng)虛假信息，非法進(jìn)行傳銷(xiāo)，將全國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市215個(gè)縣(市)的近20萬(wàn)群眾發(fā)展為下線(xiàn)，涉案總金額高達(dá)2，34億元人民幣。(3)傳銷(xiāo)人員的領(lǐng)導(dǎo)者大都從事過(guò)直銷(xiāo)或有過(guò)從商經(jīng)歷。(4)傳銷(xiāo)成員法律身份復(fù)雜。非法傳銷(xiāo)的參與者中既有上線(xiàn)，也有下線(xiàn)，還有本身既是上線(xiàn)又是下線(xiàn)。也就是說(shuō)有受騙的，有騙人的，而大多數(shù)人既受騙又騙人。大批受騙的人們?yōu)榱送旎貍€(gè)人損失，往往由受騙者變成行騙者。

3 傳銷(xiāo)活動(dòng)呈現(xiàn)組織的部分特征。傳銷(xiāo)組織者從過(guò)去“精神控制”和扣留身份證件、隨身物品，發(fā)展到豢養(yǎng)打手、雇傭黑社會(huì)勢(shì)力進(jìn)行暴力控制，由此引發(fā)了故意殺人、故意傷害、非法拘禁等一系列刑事案件。甚至不『司的傳銷(xiāo)組織之間為了爭(zhēng)奪勢(shì)力范圍進(jìn)行集體毆斗，有的甚至尋找社會(huì)黑惡勢(shì)力保護(hù)，有的自身就發(fā)展為涉黑性質(zhì)的組織，在實(shí)施傳銷(xiāo)犯罪的同時(shí)，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定。

二、傳銷(xiāo)的危害及成因

傳銷(xiāo)不但導(dǎo)致人的價(jià)值觀(guān)念扭曲，勤勞致富理念淪喪，而且嚴(yán)重破壞社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定，危害巨大。

1 導(dǎo)致三無(wú)產(chǎn)品、假冒偽劣產(chǎn)品泛濫，嚴(yán)重危害消費(fèi)者的合法權(quán)益。非法傳銷(xiāo)活動(dòng)中，還伴隨著偷稅漏稅、走私販私，非法買(mǎi)賣(mài)外匯、非法集資、虛假宣傳等大量違法行為。同時(shí)，傳銷(xiāo)嚴(yán)重破壞社會(huì)成員問(wèn)的誠(chéng)信。親戚朋友之間的關(guān)系是社會(huì)最穩(wěn)定的社會(huì)關(guān)系，他們之間的信任資源的一旦被破壞會(huì)導(dǎo)致整個(gè)社會(huì)的信任危機(jī)，各種交易成本增加甚至陷入停滯，危及基本的社會(huì)信用體系和基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)關(guān)系，擾亂正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和社會(huì)秩序。

2 對(duì)社會(huì)倫理道德造成沖擊。傳銷(xiāo)一方面破壞了社會(huì)相對(duì)穩(wěn)定的親情關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，瓦解了社會(huì)基本單元一家庭。引發(fā)的夫妻反目、父子相向、甚至家破人亡的慘劇時(shí)有發(fā)生，最終往往給自己和親人、朋友造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失；另一方面?zhèn)麂N(xiāo)突破了道德和法制的約束，危害人的思想信念基礎(chǔ)，讓人們不以騙人為恥反以為榮，不以違法為過(guò)反以為能，危害了中華民族的道德傳統(tǒng)，造成了價(jià)值觀(guān)念扭曲，勤勞致富理念淪喪，嚴(yán)重背離了社會(huì)主義和諧社會(huì)的本質(zhì)要求。

3 引發(fā)社會(huì)不穩(wěn)定因素。一是引發(fā)刑事案件。由于參與非法傳銷(xiāo)的人員，大都是城鄉(xiāng)弱勢(shì)群體，文化修養(yǎng)低、自律意識(shí)差，經(jīng)過(guò)傳銷(xiāo)雪上霜式的破壞，生活凄慘，受騙后的處境更加艱難，很可能成為盜竊和黃賭毒等惡習(xí)的易感人群。傳銷(xiāo)組織為了爭(zhēng)奪勢(shì)力范圍進(jìn)行集體毆斗，有的甚至尋找社會(huì)黑惡勢(shì)力保護(hù)，有的自身就發(fā)展為涉黑性質(zhì)的組織，嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定。二是引發(fā)諸多社會(huì)政治問(wèn)題。傳銷(xiāo)案件極易引發(fā)群體性上訪(fǎng)事件。傳銷(xiāo)使得本來(lái)的社會(huì)弱勢(shì)群體生活雪上加霜更加拮據(jù)，精神上也變得更加脆弱。同時(shí)，這一受害群體極容易受人唆使、利用引起甚至變身成具有某些政治訴求的政治性團(tuán)體，有可能與其他丑惡現(xiàn)象，如黑社會(huì)、，恐怖組織聯(lián)手，或者受?chē)?guó)際勢(shì)力的操縱，從事顛覆國(guó)家的活動(dòng)。

非法傳銷(xiāo)活動(dòng)，往往涉及較多人的利益，范圍廣、傳播快、影響人，不單是一個(gè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，甚至已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的政治問(wèn)題，已經(jīng)嚴(yán)重影響到國(guó)家政治安定和社會(huì)穩(wěn)定。其成因有三：

1 我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的特殊階段性使傳銷(xiāo)有可乘之機(jī)

當(dāng)傳銷(xiāo)初入我國(guó)時(shí)，我國(guó)正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的轉(zhuǎn)型期，許多法律、法規(guī)需要完善。市場(chǎng)監(jiān)管相對(duì)滯后。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)政府對(duì)非法傳銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)逐漸清晰，但相應(yīng)的法律法規(guī)不配套，直到2005年出臺(tái)《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，標(biāo)志著我國(guó)對(duì)傳銷(xiāo)的打擊進(jìn)入了一個(gè)法治時(shí)代。2008年8月“傳銷(xiāo)罪”被列入了《刑法修正案(七)》的草案中。從全國(guó)的范圍看，已經(jīng)沒(méi)有企業(yè)公開(kāi)打著傳銷(xiāo)的旗號(hào)了，但是仍然有很多非法傳銷(xiāo)組織打著直銷(xiāo)的旗號(hào)迷惑誘騙普通群眾從事非法傳銷(xiāo)行為。缺乏完善的信用制度。我國(guó)信用產(chǎn)品的市場(chǎng)化程度較低，在信用產(chǎn)品生產(chǎn)、使用方面的立法嚴(yán)重滯后，特別是缺乏對(duì)不良信用行為的懲戒機(jī)制和相關(guān)的立法保障，使得經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的失信行為大量發(fā)生，嚴(yán)重干擾和破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。非法傳銷(xiāo)騙取錢(qián)財(cái)，偷逃稅收，禁錮人身，腐蝕思想，其“殺熟”的運(yùn)營(yíng)療式動(dòng)搖社會(huì)信用體系，危及社會(huì)秩序。我國(guó)對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)的打擊，大多只停留在取締和驅(qū)散的層面上，并沒(méi)有真正消除根植于傳銷(xiāo)參與者腦海中的傳銷(xiāo)理念，沒(méi)有打散傳銷(xiāo)人員間緊密的聯(lián)系。所以那些被解救和遣送了的傳銷(xiāo)人員很容易被組織起來(lái)，重新參與傳銷(xiāo)活動(dòng)，這也正是傳銷(xiāo)活動(dòng)屢禁不止的根本原因。貧富差距拉大。造成了人們對(duì)金錢(qián)的盲目追求和崇拜，有的甚至為了金錢(qián)不擇手段。作法傳銷(xiāo)正是迎合了少數(shù)人一夜致富的畸形心理，使一部分人很快加入了非法傳銷(xiāo)的行列。而一旦發(fā)現(xiàn)夢(mèng)想破裂，有一部分人則會(huì)挺而走險(xiǎn)，甚至走上犯罪的道路。社會(huì)閑散人員增多。不斷增多的下崗職工、農(nóng)村富余勞動(dòng)力、提前離崗?fù)诵萑藛T，大中專(zhuān)畢業(yè)生、復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人在文化素質(zhì)、職業(yè)技能、社會(huì)閱歷等方面明顯處于弱勢(shì)，這無(wú)形中為傳銷(xiāo)活動(dòng)提供了一個(gè)巨大的人力資源庫(kù)。據(jù)初步測(cè)算，我國(guó)農(nóng)村目前剩余勞動(dòng)力中每年人約有1000多萬(wàn)人轉(zhuǎn)入城市產(chǎn)業(yè)部門(mén)就業(yè)，而城市除每年新增900多萬(wàn)人需要就業(yè)之外，目前國(guó)有企業(yè)約有3000多萬(wàn)人冗員隨著國(guó)企改革的深入面臨下崗、失業(yè)的威脅，再加上一定數(shù)量的大學(xué)生的就業(yè)狀況也不容樂(lè)觀(guān)，他們易成為傳銷(xiāo)組織最廣大的受騙人群。社會(huì)保障制度不健全。特別在保障農(nóng)村居民和貧困家庭、城市困難、進(jìn)城農(nóng)民工等困難群體的基本生活方面，存在的問(wèn)題仍然很多。傳銷(xiāo)的組織者把重點(diǎn)放在了這部分缺乏社保的人群上，對(duì)他們洗腦，給他們描繪致富的愿景，騙取信任，使之成為非法傳銷(xiāo)組織的“生力軍”。對(duì)傳銷(xiāo)危害的模糊認(rèn)知是傳銷(xiāo)存在的社會(huì)原因。部分地方政府及部門(mén)對(duì)打擊傳銷(xiāo)工作的長(zhǎng)期性、艱巨性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)打擊傳銷(xiāo)的政策法規(guī)宣傳力度不夠，群眾對(duì)傳銷(xiāo)的欺騙性、危害性、違法性認(rèn)識(shí)不夠，沒(méi)有形成“過(guò)街老鼠人人喊打”的輿論氛圍

2 對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)打擊力度不夠

法律法規(guī)不完善和執(zhí)法手段缺失。法律沒(méi)有給傳銷(xiāo)規(guī)定相應(yīng)的罪名，很多現(xiàn)行案件只能依據(jù)治安案件處理或以非法經(jīng)營(yíng)罪、非法集資罪、非法拘禁罪、詐騙罪等定罪量刑，使得有效打擊傳銷(xiāo)存在一定難度。在查獲傳銷(xiāo)頭目時(shí)，由于他們行蹤詭秘，一般是中線(xiàn)聯(lián)系，異地控制，抓獲十分困難傳銷(xiāo)組織的封閉性、人員的流動(dòng)性和區(qū)域的廣泛性等特征，造成了調(diào)查取證的困難。

違法成本低。策劃組織者、參與者心存僥幸，有“不怕打”的心態(tài)。由于處罰輕，犯罪成本低，在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下，一些傳銷(xiāo)骨干分子刑滿(mǎn)釋放后仍繼續(xù)從事非法傳銷(xiāo)活動(dòng)，出現(xiàn)“打而不絕”的現(xiàn)象。轟動(dòng)全國(guó)的“3.15”非法傳銷(xiāo)大案(即“天獅美麗佳人”)，查清該傳銷(xiāo)組織涉及全國(guó)20多個(gè)省市，傳銷(xiāo)人員達(dá)10萬(wàn)之多，涉案總價(jià)值數(shù)億元，而其“精神領(lǐng)袖”羅國(guó)文才僅以非法經(jīng)營(yíng)罪被判處有期徒刑二年零六個(gè)月，并處罰金60萬(wàn)元。

傳銷(xiāo)手段花樣翻新、極具誘惑。被“洗腦”和精神控制是傳銷(xiāo)存在的個(gè)人原因。鼓吹“五商三階”制度對(duì)每一個(gè)加入者都是最公平的，盅惑傳銷(xiāo)人員不論是否有文化，不論從事哪種職業(yè)，不論處在哪個(gè)階層，只要交納了幾千元不等的人會(huì)費(fèi)，就可以從事這個(gè)“暴富”的事業(yè)。出局制又使得人人都?jí)粝胱叩浇鹱炙捻敹耍蔀榫W(wǎng)頭，實(shí)現(xiàn)暴富。同時(shí)大肆利用名人效應(yīng)、媒體效應(yīng)推波助瀾，成為傳銷(xiāo)迅速蔓延的催化劑。對(duì)待身心受到控制的傳銷(xiāo)人員，執(zhí)法機(jī)關(guān)以驅(qū)散、遣返方式簡(jiǎn)單查處，沒(méi)有從根本上解決其從事傳銷(xiāo)的思想問(wèn)題，使他們一旦有機(jī)會(huì)就會(huì)再?gòu)氖聜麂N(xiāo)活動(dòng)。

“裂變、再生”能力強(qiáng)。由于公安機(jī)關(guān)打擊門(mén)檻偏高，造成對(duì)傳銷(xiāo)組織中的“鼓動(dòng)家”講師，及傳銷(xiāo)最基層的組織者“家長(zhǎng)”的打擊屢屢落空。一些傳銷(xiāo)的普通參與者、出租屋主、“講師”、“家長(zhǎng)”在被打擊、驅(qū)趕過(guò)程中，逐漸成長(zhǎng)為傳銷(xiāo)骨干。傳銷(xiāo)骨干分子則四處游走，不斷改頭換面，發(fā)展新的傳銷(xiāo)組織，傳銷(xiāo)組織可能死灰復(fù)燃。

3 社會(huì)綜合防治不到位。

管轄難確定。按照最高人民檢察院、公安部《關(guān)于經(jīng)濟(jì)犯罪案件追訴標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》，行政執(zhí)法部門(mén)查處的傳銷(xiāo)案件，只要數(shù)額符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者就已經(jīng)涉嫌犯罪應(yīng)當(dāng)移送公安機(jī)關(guān)進(jìn)行追訴，而在實(shí)際工作中，行政執(zhí)法單位往往以罰代刑，一罰了之，對(duì)涉嫌犯罪的傳銷(xiāo)案件不移送公安機(jī)關(guān)。

各部門(mén)協(xié)作不夠，打傳存在盲點(diǎn)。按照國(guó)務(wù)院1998年頒布的《關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》和《禁止傳銷(xiāo)條例》規(guī)定，打擊非法傳銷(xiāo)活動(dòng)的主要職責(zé)由工商部門(mén)承擔(dān)，工商部門(mén)人員、裝備及手段等方面先天不足，涉嫌限制人身自由的傳銷(xiāo)案件也沒(méi)有及時(shí)移送公安機(jī)關(guān)，因而無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)非法傳銷(xiāo)的有效管理和準(zhǔn)確打擊。

發(fā)現(xiàn)難，取證難。由于交易方式和操縱手段“升級(jí)”，增加了打擊難度。一是交易方式從當(dāng)初申購(gòu)單、實(shí)物等演變?yōu)椤疤摂M網(wǎng)絡(luò)”，資金在銀行間快速運(yùn)作，交易盡量不留證據(jù)；二是策劃組織者遠(yuǎn)程操控，從不拋頭露面，給打擊、防范帶來(lái)更大挑戰(zhàn)。三是傳銷(xiāo)組織日益表現(xiàn)為無(wú)產(chǎn)品、無(wú)紙化、大遷移、骨干隱身、活動(dòng)分散的特點(diǎn)以及傳銷(xiāo)人員的對(duì)抗性，造成認(rèn)定犯罪所要求的證據(jù)鎖鏈獲取困難。

部分群眾不支持執(zhí)法部門(mén)的工作。某些群眾不理解不支持，認(rèn)為

打傳工作破了他們的財(cái)路。很多被遣散的傳銷(xiāo)者往往跟執(zhí)法機(jī)關(guān)玩”捉迷藏，一打就跑，一松就回繼續(xù)從事傳銷(xiāo)活動(dòng)。

三、治理對(duì)策

(一)必須大力解決社會(huì)轉(zhuǎn)型時(shí)期的經(jīng)濟(jì)矛盾

1 拓寬融資渠道。目前，我國(guó)中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中通過(guò)正規(guī)渠道融資困難，一些單位為了生產(chǎn)非法集資。而傳銷(xiāo)組織假借專(zhuān)賣(mài)、、直銷(xiāo)，連鎖、電子商務(wù)等名義進(jìn)行非法傳銷(xiāo)活動(dòng)，并許諾高息進(jìn)行大量非法集資，這就造成融資市場(chǎng)的混亂局面。為此，首先，國(guó)家應(yīng)制定政策，加強(qiáng)宏觀(guān)調(diào)控，使中小企業(yè)與大企業(yè)一樣同樣享受優(yōu)惠政策。其次，大力推進(jìn)中小企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重點(diǎn)扶持科技型、就業(yè)型、資源綜合利用型、農(nóng)副產(chǎn)品加工型、出口創(chuàng)匯型、社區(qū)服務(wù)型等中小企業(yè)，使之不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)檔次，增加產(chǎn)品品種，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求拓寬中小企業(yè)融資渠道，鼓勵(lì)和支持股份制銀行、城市商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)合作金融機(jī)構(gòu)等以中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象。建立向中小企業(yè)發(fā)放貸款的激勵(lì)和約束機(jī)制，在保證貸款質(zhì)量的同時(shí)，切實(shí)提高對(duì)中小企業(yè)的貸款比例；鼓勵(lì)社會(huì)和民間投資，探索建立中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，以及風(fēng)險(xiǎn)投資基金的管理模式和撤出機(jī)制。再次，建立對(duì)中小企業(yè)信用擔(dān)保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。為中小企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的外部環(huán)境，積極改善中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。堅(jiān)決治理向企業(yè)亂收費(fèi)、亂罰款和各種攤派等問(wèn)題。

2 大力增加就業(yè)崗位，努力提高就業(yè)機(jī)會(huì)。采取積極的財(cái)政貨幣政策，通過(guò)增加財(cái)政預(yù)算，促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，以擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)t通過(guò)提供優(yōu)惠條件，鼓勵(lì)創(chuàng)辦新的企業(yè)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)t加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過(guò)提供金融、稅收等方面的優(yōu)惠政策，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓第三產(chǎn)業(yè)成為勞動(dòng)力就業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)；促進(jìn)農(nóng)村體制改革，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，給村鎮(zhèn)企業(yè)在資金、政策、稅收等方面提供優(yōu)惠，力爭(zhēng)失業(yè)農(nóng)民就地轉(zhuǎn)化就業(yè)。

3 大力加強(qiáng)社會(huì)保障工作。(1)中央和各地市財(cái)政對(duì)地方附加醫(yī)療保險(xiǎn)基金給予一定的資金投入，以保障地方附加醫(yī)療保險(xiǎn)基金的支付能力。(2)適當(dāng)調(diào)整在職職工工資、退休人員養(yǎng)老金和相關(guān)的社會(huì)保障標(biāo)準(zhǔn)。(3)鼓勵(lì)用人單位建立職工醫(yī)療互助金，發(fā)展補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，培育商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)，完善社會(huì)醫(yī)療救助，提供多形式的醫(yī)療保障。(4)同步推進(jìn)醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)療衛(wèi)生和藥品體制三項(xiàng)改革，切實(shí)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以較低的醫(yī)療費(fèi)用提供較優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，促進(jìn)醫(yī)療保險(xiǎn)與醫(yī)藥：衛(wèi)生事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。(5)啟動(dòng)新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金應(yīng)由農(nóng)民自愿繳納、集體扶持、政府資助等方式籌措。(6)實(shí)行公益性醫(yī)院與營(yíng)利性醫(yī)院的分離，這是醫(yī)療體制改革的前提和基礎(chǔ)。公益性醫(yī)院的一切運(yùn)營(yíng)成本由政府支付，主要面對(duì)低收入群體、貧困人群和特殊人群，提供基本醫(yī)療服務(wù)；營(yíng)利性醫(yī)院則主要面向?qū)︶t(yī)療服務(wù)有更高需求的高端客戶(hù)。(7)要逐步地實(shí)行醫(yī)藥分離。醫(yī)藥分離可以徹底杜絕以藥養(yǎng)醫(yī)等問(wèn)題，但醫(yī)療衛(wèi)生行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)制定醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，防止醫(yī)療費(fèi)的飛速膨脹。

(二)必須加強(qiáng)打擊傳銷(xiāo)的社會(huì)綜合治理工作

按照國(guó)務(wù)院“全國(guó)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，地方政府負(fù)責(zé)，部門(mén)指導(dǎo)協(xié)調(diào)，各方聯(lián)合行動(dòng)”的工作格局和“標(biāo)本兼治，著力治本”的方針，進(jìn)一步健全以政府為主導(dǎo)，綜治、工商、公安，財(cái)政、銀行、電信等部門(mén)共同參與的綜合治理傳銷(xiāo)工作體系，協(xié)調(diào)一致，密切配合，以防為主。一是加強(qiáng)與工商部門(mén)的日常協(xié)作配合，在情報(bào)信息共享、案件線(xiàn)索移送、研判傳銷(xiāo)形勢(shì)以及執(zhí)法清查和宣傳教育等方面開(kāi)展更為廣泛的實(shí)質(zhì)性合作，開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，共同推動(dòng)集中行動(dòng)深入開(kāi)展。二是加強(qiáng)情報(bào)信息工作。緊緊依靠街道、居委會(huì)、基層治保組織等社會(huì)力量，以派出所為單位，結(jié)合重點(diǎn)人口、流動(dòng)人口、公共場(chǎng)所等日常治安管理工作，對(duì)轄區(qū)內(nèi)出租屋開(kāi)展摸底排查工作，認(rèn)真梳理登記涉及傳銷(xiāo)的窩點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、人頭，做到底數(shù)清、情況明。加大對(duì)房屋租賃管理的力度，讓傳銷(xiāo)人員無(wú)立足之地，從源頭上掌握和控制好傳銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)向。三是加強(qiáng)宣傳教育工作，提高人們的法律意識(shí)和防范意識(shí)。把揭批非法傳銷(xiāo)的內(nèi)容引人社區(qū)和課堂，讓公民特別是大學(xué)生及早認(rèn)清非法傳銷(xiāo)的違法本質(zhì)。針對(duì)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境的變化，應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)他們的法律意識(shí)，道德意識(shí)和自律精神，加強(qiáng)法制教育、道德教育，使之在價(jià)值取向多元化的社會(huì)，筑起堅(jiān)固的精神防線(xiàn)，抵御各種非法組織、腐朽思想觀(guān)念和非法經(jīng)濟(jì)利益的誘惑。四是成立直銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)自律。在法律的框架內(nèi)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作，要嚴(yán)格遵守目前的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》，并按照合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、價(jià)格法、稅弦等法律法規(guī)的要求，做到依法經(jīng)營(yíng)；應(yīng)當(dāng)在法的“空白”領(lǐng)域依靠道德的力量來(lái)維持社會(huì)的公正，并自覺(jué)接受政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)輿論和廣人消費(fèi)者的監(jiān)督；直銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)當(dāng)健全內(nèi)部的規(guī)章制度和行為準(zhǔn)則，并以此作為自律經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)指南。

小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案 第10篇

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六）、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七）、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。

房地產(chǎn)策劃書(shū)（一）

“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶(hù)的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴(lài)，同時(shí)凝聚了一批真誠(chéng)的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶(hù)群體。 序 **年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，**年正展開(kāi)嶄新的翅膀，開(kāi)啟了新的里程。 為答謝所有厚愛(ài)“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來(lái)更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)有限公司將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)所有人愛(ài)戴和親 賴(lài)。

第一樂(lè)章 鬧元宵主題

第一章節(jié) 活動(dòng)目的

第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

第三章節(jié) 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

第二樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過(guò)元宵

第三樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)布置及安排

第四樂(lè)章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算

鬧元宵 20xx年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱(chēng)元宵節(jié)又稱(chēng)上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以 娛樂(lè)的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀(guān)燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

第一章 鬧元宵活動(dòng)主題

鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主 要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。

第二章 活動(dòng)目的

圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓 客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。

第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間20xx年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象

一期、二期業(yè)主代表

三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主代表

其他意向性客戶(hù)

新聞媒體記者

第二樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述

舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶(hù)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶(hù) 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià) 值；增強(qiáng)意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、 交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

第二章 歡歡喜喜鬧元宵

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵part i part 2 part 3 part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫(huà) 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問(wèn)答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義

邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)。活動(dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。

prat 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買(mǎi)藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

part 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線(xiàn).

第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的參與熱情。

活動(dòng)方法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色 part 3 互動(dòng)游戲。

房地產(chǎn)策劃書(shū)（二）

時(shí)間：20xx-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)

2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處

活動(dòng)目的：

聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

因?yàn)檎湎?，所以珍貴。

金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置

（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)

（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、 員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號(hào)辦法

1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。

2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。

4、搖號(hào)登記時(shí)間自20xx.4.05——4.10，為期5天。

5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）

7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。

五、 工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體

邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、 環(huán)境布置

高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)

大型氣拱門(mén)1個(gè) 500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元

廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)

宣傳折頁(yè)3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場(chǎng)地租賃 2000元

3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元

4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

6、管理費(fèi) 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費(fèi) 5000元