童裝推廣策劃方案 第1篇
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商場舉辦影營銷活動是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的很好方式之一，但是要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使活動達(dá)到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場營銷活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
商場營銷活動策劃1一、活動背景：
春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季，在此期間，“五一”長假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象。
二、活動主題：家的感覺，價的樂趣
三、活動時間：4月28日~5月10日
四、活動目的：讓顧客朋友們度過一個輕松、休閑、娛樂、省錢的假期，享受一家人購物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場的銷售額。
五、活動地點(diǎn)：店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場外促銷，聯(lián)系一家做場外大型促銷(演出)等活動。
六、促銷的形式：買贈、現(xiàn)場試吃、抽獎等。
七.活動內(nèi)容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2.商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性購物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎活動，78元2次，買的多機(jī)會多，中獎的機(jī)會就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場專柜、家電不參與此項(xiàng)活動)。
可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎品：(見獎品設(shè)置：)
一等獎：價值300元禮品一份(總計(jì)5份)
二等獎：價值30元禮品一份(5份)
三等獎：價值10元禮品一份(20份)
四等獎：價值3元禮品一份(100份)
五等獎：價值1元禮品一份(500份)
注：1.當(dāng)日現(xiàn)場抽取獎品，購物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動。
八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個單品)
生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(驚爆價商品要求5個)
驚爆價蔬菜每天1個單品，
二、活動主題：五一大促銷
活動內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個店共10名)各獎海南四日游名額一個
一等獎3名(5個店共15名)各獎美的吸塵器一個
二等獎10名(5個店共50名)各獎立邦電飯煲一個
鼓勵獎100名(5個店共500名)各獎柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。
三重奏：開心購物幸運(yùn)有您
5月1日至3日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場營銷活動策劃2一、活動目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間：
__年9月23日——__年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動資料：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、__年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便能夠避免。
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的帶給。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。
商場營銷活動策劃3活動時間：
201_年3月10日15日
活動主題：
情系315愛心連萬
活動地點(diǎn)：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關(guān)注315投訴有理更有禮
活動內(nèi)容：
一、超市五優(yōu)鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。
二、超市誠信與互動
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，本篇文章來自資料管理下載。
負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)
③童裝展示：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、雞年有好味養(yǎng)好的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎：315當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，本篇文章來自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。
商場營銷活動策劃4一、活動時間
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活動主題
__珠寶“搖錢樹”送禮百分百。
三、活動目的
通過__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報消費(fèi)者。
四、活動形式
1.主題活動：
凡在__珠寶全國加盟店/柜購買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(圣誕樹裝扮而成)，即可從樹上搖掉下來的幸運(yùn)號碼(以膠紙粘住100個幸運(yùn)號碼)，以第一個掉下來的幸運(yùn)號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。
兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包;
19-68號兌換_珠寶抱枕;
69-100號兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢：
(1)在活動前(約__月__日)和活動中(_月__日、_月__日)在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“__珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動的獎品及參與細(xì)則。
(2)在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭pop：__展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元;
4.宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
商場營銷活動策劃5前言
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類------
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動時間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動廣告語--------
歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等
四、活動內(nèi)容
(一)新春到，“福”送到!活動時間：2月10日開始
購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共2000個送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：2月7日------14日
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動時間：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實(shí)是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購價低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動時間：2月7日------2月27日(初十)
團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件
團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒
童裝推廣策劃方案 第2篇
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隨著六一兒童節(jié)的到來，我們自然要舉辦盛大的活動，所以要做好活動策劃方案，營造出美好的節(jié)日氛圍，這是很有意義的。以下是小編為大家準(zhǔn)備了2021慶祝六一兒童節(jié)活動方案五篇，歡迎參閱。
六一兒童節(jié)活動方案一在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個“快樂祥和、有趣有味、有文化有藝術(shù)”的“六一”國際兒童節(jié)，為了開展豐富多彩的文化娛樂活動，激發(fā)學(xué)生熱愛生活、熱愛校園、熱愛藝術(shù)的豐富情感，為學(xué)生提供表現(xiàn)自我的舞臺，讓學(xué)生積極參與并發(fā)揮其個性特長，充分展示我校的藝術(shù)教育成果?，F(xiàn)根據(jù)學(xué)校的要求和實(shí)際，特制定“_小學(xué)慶?！弧瘒H兒童節(jié)活動方案”。
一、活動時間
6月1日(具體時間另行通知)。
二、活動地點(diǎn)
中心校。
三、活動主題
展示風(fēng)采，超越夢想。
四、活動組織
總策劃：_校長。
副總策劃：_主任。
執(zhí)行策劃：_老師等。
項(xiàng)目負(fù)責(zé)：_老師：慶“六一”文藝匯演節(jié)目的安排主持人、報幕等;_老師：獎品的準(zhǔn)備、頒發(fā)等。_老師：攝像、錄像。_老師：音響、節(jié)目背景音樂播放。_老師：校園安全、學(xué)生安全。
五、活動內(nèi)容
以反映小學(xué)素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)小學(xué)兒童健康向上的精神風(fēng)貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛為主要目的。要求服裝統(tǒng)一，提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。各校自行組織匯演由中心校組織人員督查評選參加鎮(zhèn)匯演。
(一)節(jié)目形式
1、歌舞類：獨(dú)唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。
2、曲藝類：相聲、小品、魔術(shù)、武術(shù)、課本劇、英語劇等。
3、語言類：詩朗誦、三句半等。
4、器樂類：獨(dú)奏、合奏等。
注：以歌舞、歌伴舞、課本劇、英語劇為主，其他節(jié)目在評選時降格。
(二)節(jié)目安排
本次慶“六一”文藝匯演節(jié)目的準(zhǔn)備，由_校長負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌安排所負(fù)責(zé)_小學(xué)的節(jié)目。要求每個小學(xué)準(zhǔn)備一臺節(jié)目，中心校將派評委到各小學(xué)評出2個優(yōu)秀節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，小學(xué)部1個，幼兒園1個，小學(xué)校長要認(rèn)真落實(shí)指導(dǎo)老師、協(xié)助老師。民辦園同時準(zhǔn)備一臺節(jié)目，中心校評選6個節(jié)目參加鎮(zhèn)匯演，各小學(xué)、教學(xué)點(diǎn)、幼兒園、民辦園于_月_日前將各_小學(xué)的節(jié)目安排報_校長處。
(三)節(jié)目評獎
由學(xué)校邀請?jiān)u委，對參加匯演的節(jié)目按評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，根據(jù)得分的多少為序，評出一、二、三等獎。
六一兒童節(jié)活動方案二在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全年級學(xué)生過一個快樂的“六一”國際兒童節(jié)，二年級研究決定，舉行六一慶?；顒樱靼嘁獓@活動方案精心組織，慶?；顒涌傮w要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。
一、活動安排
1、總體規(guī)劃。
(年級組)
2、文藝表演、唱歌比賽組織。
(班主任、配班)
3、班級文化布置。
(班主任)
4、宣傳發(fā)動、組織。
(年級組各科老師)
5、后勤保障。
(年級組)
6、攝影。
(各班班主任、年級主任)
8、趣味運(yùn)動會。
(年級體育老師)
二、時間安排
1、_月_日準(zhǔn)備醞釀。
2、_月_日各班級對照活動方案認(rèn)真組織活動。
3、_月_日至_日完成各項(xiàng)活動的前期評比、匯總報到年級主任處。
4、6月1日年級舉行慶?；顒?。
三、主要活動設(shè)想
1、表彰班級各類優(yōu)秀學(xué)生。
2、班級內(nèi)文藝活動表演。
(1)開展班級歌唱比賽，_月_日至_日著手準(zhǔn)備，_月_日至_日班內(nèi)開展評比活動。_月_日選出一名選手參加年級比賽。
(2)器樂表演。
(3)兒童合唱隊(duì)表演。
4、趣味運(yùn)動會
(1)運(yùn)球比賽：排球，每班四人，男子女子各一組;
(2)團(tuán)結(jié)向前：兩人綁腿跑，每班五組;
(3)板凳運(yùn)人：年級每班男女各五人;
(4)單腿跑：班級內(nèi)男女各12人;
(5)拔河比賽：單雙數(shù)班對抗賽(每班男女各五名，三局兩勝)。
5、看電影(各班根據(jù)實(shí)際條件決定是否觀看)
四、注意事項(xiàng)
1、注意安全：服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動。
2、講文明：自覺排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛(wèi)生：搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。
活動結(jié)束后，打掃干凈活動場所。年級將組織檢查評比。
4、講紀(jì)律：統(tǒng)一著裝(天熱，著夏裝;
天涼，著春秋裝)，戴紅領(lǐng)巾，遵守各項(xiàng)規(guī)定，有事向班主任請假。
六一兒童節(jié)活動方案三一、活動目的：
關(guān)心關(guān)愛公司員工子女的成長，為員工營造家一樣的氛圍，歡度20_年六一國際兒童節(jié)
二、活動時間：20_年5月25日至6月5日
三、活動內(nèi)容：
魅力寶貝秀
才藝寶貝大比拼
四、具體實(shí)施方案：
1、參賽對象：
魅力寶貝秀-------截止到20_年6月1日7歲以下(含7歲)
才藝寶貝大比拼-------截止到20_年6月1日7歲以上(不含7歲)
2、參賽內(nèi)容：
魅力寶貝秀------在20_年5月29日前提交寶貝半年內(nèi)彩色全身五吋至7吋近照一張。
才藝寶貝大比拼-------在20_年5月29日前提交寶貝作品一件，繪畫、書法、文章、手工等均可。
3、所設(shè)獎項(xiàng)：
評選魅力寶貝特等獎2名，一等獎3名，二等獎5名，三等獎6名。
評選才藝寶貝特等獎2名，一等獎3名，二等獎5名，三等獎6名。
4、評選辦法：
a、寶寶照片和作品收集后，自5月30日起在俊發(fā)中心實(shí)物展示，同步在公司內(nèi)網(wǎng)掛網(wǎng)公開評選。
b、評選以手機(jī)信息投票為準(zhǔn)，截止收票時間為20_年6月3日下午五點(diǎn)三十分。
c、6月4日工會委員匯總投票情況，核實(shí)并公布獲獎名單。
d、6月5日頒獎。
五、組委會分工：
此部分內(nèi)容，請查看公司內(nèi)網(wǎng)。
六一兒童節(jié)活動方案四一年一度的“六一”兒童節(jié)是孩子們最隆重的一個節(jié)日。今年我校為各族教職孩子舉辦的“六一”兒童節(jié)將以與共建村隊(duì)孩子結(jié)對子的形式來進(jìn)行，為了使慶?；顒禹樌M(jìn)行，特制定此方案。
一、活動目標(biāo)
通過開展慶?！傲弧毕盗谢顒?，進(jìn)一步加強(qiáng)我校教職工子女與共建村隊(duì)農(nóng)民子女建立更深的交往和友誼，從而度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié);使雙方家長進(jìn)行一次有益的育兒經(jīng)驗(yàn)的交流，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā);通過雙向的交流，進(jìn)一步增強(qiáng)與共建村隊(duì)的深厚感情，進(jìn)一步塑造我校的良好形象。
二、活動主題和宣傳口號
學(xué)會合作、學(xué)會交往、增進(jìn)友誼
三、活動準(zhǔn)備
_電大婦委會與共建村隊(duì)婦委會聯(lián)系，落實(shí)雙方參加活動子女名單。學(xué)校工會、婦委會組織召開籌備會議。
四、活動內(nèi)容
(一)活動倡議
1、目的：為了使子女能度過一個愉快、難忘而有意義的“六一”兒童節(jié)，倡議全校各族適齡兒童家長為孩子們創(chuàng)設(shè)歡度“六一”的節(jié)日環(huán)境與氛圍，共同鼓勵子女積極參與“六一”節(jié)的各項(xiàng)活動。
2、參加條件我校各族教職工3周歲至14周歲以下子女均可參加。
3、時間：20_年6月2日上午11：00點(diǎn)準(zhǔn)時開始;
(二)系列活動
本次“六一”兒童節(jié)活動以聽取“少年兒童法制講座”(動畫版)、“結(jié)對子拓展游戲”“幸福相聚美食”等形式來進(jìn)行。
五、活動時間安排
_電大婦委會于20_年5月28日前落實(shí)參加活動人數(shù)及費(fèi)用的申報等工作。
六、活動組織形式及服務(wù)團(tuán)隊(duì)
由學(xué)校工會、婦委會牽頭，由各處室協(xié)助完成。組織成員：_等人協(xié)助完成活動。
七、擴(kuò)大影響
1、及時上報簡訊：州婦聯(lián)、區(qū)電大及學(xué)校校園網(wǎng)等媒體。
2、懸掛橫幅，營造氛圍。
3、籌備組會議。
六一兒童節(jié)活動方案五為了讓孩子在學(xué)校度過一個快樂、有意義的兒童節(jié)。培養(yǎng)我校學(xué)生節(jié)約的道德品質(zhì)，樹立正確的理財(cái)觀、價值觀，實(shí)現(xiàn)各類有效資源的合理循環(huán)利用，減少資源浪費(fèi)?，F(xiàn)準(zhǔn)備開展六一兒童節(jié)活動如下。
一、活動主題
“分享快樂，奉獻(xiàn)愛心”。
二、活動內(nèi)容
1、六一表彰慶祝大會。
2、“跳蚤市場”游園活動：1-6年級學(xué)生將自己的各類物品標(biāo)上“指導(dǎo)價”于跳蚤市場上交流，攤位設(shè)在自己的教室內(nèi)，由班級班主任和五名學(xué)生負(fù)責(zé)。
1-6年級學(xué)生在副班主任的帶領(lǐng)下，分小組到各個班級攤位購物。攤位分為三個組別：一、二年級為一組，三、四年級為一組，五、六年級為一組。學(xué)生只能在自己的大組內(nèi)購物，憑卡進(jìn)入，不允許串組。
三、活動時間
1、6月1日上午8：30—9：30開始六一表彰大會。
主會場：五樓報告廳，各班派一名老師帶2名學(xué)生參加。分會場：各班教室。
2、六一表彰大會結(jié)束后半小時內(nèi)，各班將教室布置為跳蚤市場形式，10：00聽廣播鈴聲，跳蚤市場準(zhǔn)時開始。
3、11：30活動結(jié)束，學(xué)生進(jìn)食堂進(jìn)餐，一名教師留下整理教室。
四、活動準(zhǔn)備
1、學(xué)生準(zhǔn)備：_月_日—_日為物品收集階段，每位同學(xué)帶一樣或多樣物品，標(biāo)上“指導(dǎo)價”(價格不超過_元)。
每位同學(xué)帶_元紙幣零鈔(最好紙幣)。
2、學(xué)校準(zhǔn)備：制作會員卡。
1、2年級黃色，3、4年級綠色，5、6年級灰色。持相同顏色卡紙的班級為一組。學(xué)生憑卡才能進(jìn)入同組的購物區(qū)。
3、班級準(zhǔn)備：各班要推薦產(chǎn)生營業(yè)員5名，自制胸牌“工作證”，教師及學(xué)生佩戴“工作證”營業(yè)。
(可以安排兩批學(xué)生換班營業(yè))。
各班要為本班創(chuàng)“商場名稱”，名稱貼在教室前門外瓷磚墻面上。(如：快樂商場、愛心超市等，用_紙打印空格字體，自己填充色彩進(jìn)行美化)。各班制作一個促銷廣告海報，貼在教室內(nèi)，供購物者參考，學(xué)校提供卡紙。教師統(tǒng)一穿六一活動文化衫，學(xué)生全部穿夏季校服，佩戴紅領(lǐng)巾。場地布置要求：有進(jìn)口、出口、售貨區(qū)、購物排隊(duì)通道的區(qū)域劃分，學(xué)校提供分區(qū)彩旗，班級自制“標(biāo)示卡片”，學(xué)校提供卡紙。
4、樓道巡視員安排：一樓：__。
二樓：__。三樓：__。四樓：__。巡視員著六一活動文化衫，佩戴紅袖章，持記錄卡(記錄學(xué)生文明情況)。
五、活動注意事項(xiàng)
1、各班主任老師要注意活動前對學(xué)生進(jìn)行“崗位培訓(xùn)與角色定位”的培訓(xùn)與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生爭做具有社會實(shí)踐能力的社會人，同時加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo)，學(xué)生在活動期間要爭做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的文明人。
2、班主任教師要具體給學(xué)生宣講活動細(xì)節(jié)，確?；顒拥捻樌踩?。
3、活動結(jié)束后要注意及時清理干凈場地。
六、活動評比
童裝推廣策劃方案 第3篇
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每年的'六一'是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商場、超市購物。下面給大家分享六一兒童節(jié)促銷活動方案最新精選2020.歡迎閱讀!
六一兒童節(jié)促銷活動方案1
活動目的：
借此次迎'六一'促銷活動所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長，該活動內(nèi)容采取以短、平、快的活動形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動主題：
理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始
活動時間：
20_年6月1日~20_年6月7日
活動地點(diǎn)：
_專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊?/p>
活動準(zhǔn)備：
1、門口顯眼處用汽球圍擺成'6o1'圖案，可以用作贈送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列'科場及第產(chǎn)品'和'六月新品'，并作特別推介;3、活動期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵方案。
活動內(nèi)容：
1、活動期間只要在本專營店一次性購買達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者'兒童系列'的玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生，并學(xué)生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到專營店兌換獎品。
活動控制：
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結(jié)，以便做得更好。
活動評估：
該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式?；顒右暂^少的活動成本，限度的滿足專營店對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會各消費(fèi)群體對其的好評，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動方案時所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
六一兒童節(jié)促銷活動方案2
一、活動意義
在“六一”國際兒童節(jié)來臨之際，為了讓全體學(xué)生過一個快樂、祥和的“六一”國際兒童節(jié)，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉行六一慶?；顒?，各班要圍繞活動方案精心組織，慶?；顒涌傮w要求是簡單而隆重，激勵廣大少年兒童積極進(jìn)取、奮發(fā)向上。
二、活動安排
1、總體規(guī)劃。(校長室)
2、文藝匯演、卡拉ok比賽組織。(_、_、_)
3、校園文化布置-橫幅、評委席、彩旗。(_、_、_)
4、宣傳發(fā)動、組織。(_、_、_)
5、后勤保障。(_)
6、獎品書寫。(_)
7、攝影、電影播放。(_)
8、趣味運(yùn)動會。(_、_、_)
三、時間安排
1、5月13日準(zhǔn)備醞釀。
2、5月17日各班級對照活動方案認(rèn)真組織活動。
3、5月23日至27日完成各項(xiàng)活動的前期評比、匯總報_老師處。
4、6月1日學(xué)校舉行大型慶?；顒?。(7:30-11:00)
四、主要活動設(shè)想
1、新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
2、表彰各類積極分子。
3、文藝活動。
(1)開展班級卡拉ok比賽，5月17日至25日著手準(zhǔn)備，5月25至27日班內(nèi)開展評比活動。5月27日選出一名選手參加學(xué)校比賽，名單5月27日報張濤老師。
(2)器樂興趣小組組隊(duì)。
(3)文藝隊(duì)匯報演出。
(4)幼兒舞蹈。
4、趣味運(yùn)動會:
(1)運(yùn)球比賽:低年級(壘球，每班二人，一年級四人);高年級(籃球，兩人一組，每班二組)。
(2)團(tuán)結(jié)向前:低年級(二人綁腿跑,每班二組)
(3)板凳運(yùn)人:3-5年級(每班男女各二人);
(4)單腿跑(低年級男女各2人);運(yùn)傷員(3-5年級，男女各6人);
(5)拔河比賽:平行班對抗賽(每班男女各五名，三局兩勝)。
5、看電影:《西游記》
6、活動地點(diǎn)安排:一年級門口。
五、趣味運(yùn)動會裁判
裁判長:_(起點(diǎn))、_(終點(diǎn))
裁判員:_、_、_、_、_、_
六、卡拉ok比賽評委
組長:_
組員:_、_、_、_、_、_
七、大門值勤:王臣貴、劉景云
八、校醫(yī)、衛(wèi)生:_×
九、注意事項(xiàng)
1、將安全:服從負(fù)責(zé)老師的安排，按要求活動。
2、將文明:自覺排隊(duì)，不亂擠，禮貌謙讓。
3、講衛(wèi)生:搞好個人衛(wèi)生，不亂丟果殼、紙屑、包裝袋等廢棄物，并能主動收拾身邊垃圾。活動結(jié)束后，打掃干凈活動場所。學(xué)校將組織檢查評比(值勤人員由張濤老師安排，6月2日公布值勤情況)。
4、講紀(jì)律:統(tǒng)一著裝(天熱，著夏裝;天涼，著秋裝)，戴紅領(lǐng)巾，遵守各項(xiàng)規(guī)定，有事向班主任請假。
5、班主任、裁判員加強(qiáng)責(zé)任心，確保無事故。
十、備注
1、中午播放電影，自愿參加，但要保持會場秩序。
2、如果天氣太熱，卡拉ok比賽將延期舉行。
六一兒童節(jié)促銷活動方案3
活動目的:
借此次迎'六一'促銷活動所獨(dú)具的文化底蘊(yùn)，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動的實(shí)施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長，該活動內(nèi)容采取以短、平、快的活動形式，程度的激發(fā)消費(fèi)者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動主題:
理想由玉實(shí)現(xiàn)，美麗從小開始
活動時間:
20_年6月1日~20_年6月7日
活動地點(diǎn):
_專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲鏊?/p>
活動準(zhǔn)備:
1、門口顯眼處用汽球圍擺成'6o1'圖案，可以用作贈送;2、劃定陳列區(qū)為主要陳列'科場及第產(chǎn)品'和'六月新品'，并作特別推介;3、活動期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵方案。
活動內(nèi)容:
1、活動期間只要在本專營店一次性購買達(dá)到100元的，加一元即可的到相應(yīng)的兒童玩具或者'兒童系列'的玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生，并學(xué)生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準(zhǔn)備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點(diǎn)活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到專營店兌換獎品。
活動控制:
1.在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結(jié)，以便做得更好。
活動評估:
該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式?；顒右暂^少的活動成本，限度的滿足專營店對經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會各消費(fèi)群體對其的好評，達(dá)到策劃和實(shí)施該活動方案時所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。
六一兒童節(jié)促銷活動方案4
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會，_餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來分享美食、體驗(yàn)快樂。
一、活動時間:5月28日——6月1日
二、活動主題:歡樂童年精彩無限——江南藝術(shù)兒童節(jié)
三、活動內(nèi)容
屆時，各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2019年兒童節(jié)。
(一)大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計(jì)
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出:由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。
3、兒童書畫比賽:凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品
4、趣味謎語竟猜:共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進(jìn)行，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南六一兒歌朗誦比賽:在一部、二部、大酒店同時進(jìn)行。
(二)聯(lián)動促銷
活動一:5月28日——6月1日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費(fèi)門票一張;
活動二:5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈氣球一個。
(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾
1、舞臺設(shè)計(jì):“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴:在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。
四、活動宣傳
1、背景音樂:在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京_《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱;
2、門廳裝飾:一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟(jì)時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳:5月28日(提前三天)各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到的效。
五、套餐設(shè)計(jì)
本次活動套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套。
六一兒童節(jié)促銷活動方案5
六一兒童節(jié)到了，新的世紀(jì)是兒童的世紀(jì)，兒童是新世紀(jì)的未來，我們新世紀(jì)舉辦的歡樂兒童節(jié)，精心準(zhǔn)備了各種精彩游樂活動，將和的小朋友們一起攜手度過美好節(jié)日。
一、活動時間：
5月30日—6月1日
二、活動地址：
_購物廣場_人民商場店_超市
三、活動內(nèi)容：
活動一：歡度六一到新世紀(jì)
一年一次的六一兒童節(jié)，家長陪孩子到哪里去買禮物?在莒縣當(dāng)然新世紀(jì)，六一兒童節(jié)期間，新世紀(jì)特別推出兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、童裝、童鞋、文體運(yùn)動商品、精品兒童玩具等優(yōu)惠價出售!
活動期間，穿著類、百貨類、兒童用品類商品全場88折，化妝品類、照材類全場9折，大家電、交通類商品推出特價、超低價及廠家系列促銷活動。(明示商品不參加，詳情見店內(nèi)海報)
活動二：非常六一進(jìn)門送禮
六一兒童節(jié)當(dāng)日，進(jìn)店前100名小朋友免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，送完即止。
活動三、快樂六一超市有禮
六一兒童節(jié)活動期間，超市推出購物買贈活動;凡在超市購物單票滿31元的顧客，可以獲贈薯片一包，單票滿61元的顧客，可以獲贈600毫升飲料一瓶，單票滿91元的顧客，可以獲贈盼盼法式小面包一袋，小票當(dāng)日使用有效，每天各限量800份，送完為止。(獎品在一樓服務(wù)臺領(lǐng)取)
活動四、七彩六一---兒童畫展
六一兒童節(jié)活動期間，為傳承弘揚(yáng)中華文化，促進(jìn)少兒全面成長，5月29日至6月3日，新世紀(jì)聯(lián)合卓越學(xué)校在新世紀(jì)購物廣場一樓舉行“六一兒童節(jié)兒童書畫展”活動，百幅燦爛童真、多姿的畫卷作品將栩栩如生在這里展現(xiàn)。
活動五、飛翔六一---兒童文藝晚會
七彩六一，歡樂童年，陽光下,幼苗茁壯成長;舞臺上,孩子們歡歌笑語。5月31日晚,慶?！傲弧眹H兒童節(jié)少兒文藝演出,在新世紀(jì)人民商場店舉行,歡快的孩子們用歌聲舞蹈慶祝他們的節(jié)日，也奉獻(xiàn)給大家精彩的文化盛宴。
童裝推廣策劃方案 第4篇
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兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展廳，同時因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。以下是和大家分享的慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案一
一、活動由來
每年的6月1日是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀，許多家長會帶孩子逛商店購物;而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性，商場應(yīng)把握這一良機(jī)，做好公關(guān)促銷兩方面活動。
二、活動時間
5月27日——6月4日
三、活動主題
有學(xué)有玩 歡樂無限
四、促銷公關(guān)活動
活動一、5月27日——5月31日期間，凡在本商場購物滿200元者，憑購物小票均可獲當(dāng)?shù)貎和瘶穲@或其他游樂公園免費(fèi)門票一張;
活動二、活動期間，凡在本商場單張小票購物滿200元者，均可獲可獲免費(fèi)參加暑期電腦夏令營培訓(xùn)機(jī)會，操作辦法：
1、憑小票領(lǐng)取資料卡一張，將兒童(年齡在8—14歲之間)的相關(guān)資料填上：
姓名、年齡、學(xué)校、聯(lián)系電話;一張小票限送送一張。
2、將資料卡投入商場設(shè)置的箱子內(nèi);
3、商場抽出60個名額，并通知家長，領(lǐng)取培訓(xùn)證明。具體抽獎時間：
6月4日下午13：
00。
4、暑假時，憑培訓(xùn)證明到有關(guān)電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行為期一周的培訓(xùn)。 活動三：
在促銷玩具、童裝等兒童用品的同時，也應(yīng)該著重推出春夏季女裝、皮鞋特賣。
五、注意事項(xiàng)
1、第一項(xiàng)活動中必須保證抽獎的公證性，活動可與樂園聯(lián)合舉行;此活動的樂園或公園門票費(fèi)可控制在10元/人左右，相當(dāng)于商品打9。5折;
2、第二項(xiàng)活動的培訓(xùn)時間可控制在一星期，此活動可與當(dāng)?shù)仉娔X培訓(xùn)部門聯(lián)合舉辦，由他們負(fù)責(zé)培訓(xùn);按100元/人計(jì)算培訓(xùn)費(fèi)，整項(xiàng)活動經(jīng)費(fèi)為6000元;為了減少支出，可以免費(fèi)為培訓(xùn)單位提供商場內(nèi)的場地，以讓他們進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，發(fā)放宣傳資料。通過互惠互利的方式讓培訓(xùn)單位提供免費(fèi)培訓(xùn)名額。
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案二
節(jié)日分析：
1、兒童商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。
2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運(yùn)動品等展廳，同時因?yàn)閮和M(fèi)一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。
活動內(nèi)容：
一、玩具總動員。
通過玩具這個賣點(diǎn)來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個很好的賣點(diǎn)。
熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，是能引進(jìn)一些經(jīng)營的特色玩具，其中包括：各種器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建議六一兒童節(jié)當(dāng)天特價優(yōu)惠。
器械玩具：各種玩具槍械、武器、汽車、飛機(jī)等。
卡通玩具：各種卡通動物、卡通人物等。
智力玩具：有助于開發(fā)智力的玩具，如一些智力小霸王游戲機(jī)、英語學(xué)習(xí)機(jī)。
跟學(xué)習(xí)用品相關(guān)的玩具：學(xué)習(xí)用品玩具的是一中國教育總網(wǎng)文檔頻道大趨勢，有關(guān)這樣的商品也越來越多，家長也樂意在這方面花大消費(fèi)。
成人玩具：現(xiàn)在成人玩具也日益流行，放置一些這樣的商品對成年顧客也有很大的吸引力，有助于擴(kuò)大整體銷售額。
活動時間：5月29—6月1日
活動地點(diǎn)：商場內(nèi)兒童玩具特賣區(qū)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
二、新形象。
1、美麗童年新形象。
凡在六一兒童節(jié)當(dāng)天在二樓童裝、鞋帽玩具及賣區(qū)消費(fèi)滿200元，憑購物小票可獲取由商場贈送的“漂亮寶貝”兒童攝影卡一張，價值20—30元做參與可由---攝影城提供，為您寶貝的童年定格永恒的美麗。
活動時間：5月29—6月1日
活動地點(diǎn)：商場內(nèi)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
2、“我眼中的--購物廣場”兒童繪畫作品展
選擇菏澤市區(qū)百名兒童優(yōu)秀繪畫作品展，選擇商場內(nèi)合適的地點(diǎn)，并制作展板、將作品在展板上展示，通過這些繪畫作品，向人們展示孩子眼中的商場形象，此項(xiàng)活動與兒童節(jié)緊密相連，更有利于提升商場形象。
三、繽紛節(jié)日、歡樂兒童。
給兒童一個特殊的時間來享受來自父母、社會的關(guān)愛，營造一個童話般的世界。讓孩子們的夢想成真，同時提升商場內(nèi)兒童用品品牌的知名度，通過活動帶動銷售。
1、兒童靚裝閃亮登場。
六一兒童節(jié)歡慶酬賓特別企劃，童裝鞋帽區(qū)、玩具、書店、文化用品、賣區(qū)數(shù)十種品牌商品聯(lián)手熱賣，上百種應(yīng)季新品任你挑選，全面商品全面讓利，價格優(yōu)惠(建議招商部通知調(diào)整節(jié)日期間的售價，以最低的裝扮節(jié)日中最漂亮的寶寶，以此活動提升銷售。(可在中央大廳舉辦兒童用品特賣會。)
活動時間：5月29—6月1日。
活動地點(diǎn)：商場內(nèi)各兒童用品賣區(qū)。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
2、兒童新款服裝流行秀。
因今年的六一兒童節(jié)當(dāng)天是星期二，相對的客流量會減少，加上兒童節(jié)當(dāng)天孩子們會參加學(xué)校內(nèi)組織的活動，也不能外出，商場可將六一兒童節(jié)的活動提前到5月29、30日的周六、周日來舉行，這兩天，客流量大、孩子家長也會帶著孩子來休閑購物，屆時可參與商場內(nèi)的各項(xiàng)活動，以及提升銷售。
建議招商部參與本次活動，5月29、30日，活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參與本次活動，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展示(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣傳兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。
活動時間：5月29日—5月30日。
活動地點(diǎn)：商場中央大廳。
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
活動所需提供贈品的申請，因參與表演的孩子年齡很少，為了帶動孩子的積極性，建議商場應(yīng)在活動演出結(jié)束之后給孩子演員發(fā)送贈品(以鉛筆盒、書包等)。
四、讀書也快樂。
兒童節(jié)陪孩子逛書店、買圖書現(xiàn)在成為家長為孩子慶祝節(jié)日的首選(建議，商場-層圖書可在六一兒童節(jié)活動期間舉辦兒童圖書優(yōu)惠活動。圖書以半價銷售、或一次購買滿150元即可獲贈鋼筆一支或筆記本一個。)注時間：5月29—6月1日
活動地點(diǎn)：商場-樓圖書區(qū)
活動宣傳：企劃部配合做好活動前期宣傳預(yù)熱及店內(nèi)店外、pop海報的制作，負(fù)責(zé)整理廣播稿交于總臺反復(fù)播放。
五、六月中每六、周天準(zhǔn)備舉辦兒童文化藝術(shù)活動，(以比賽的方式舉行，詳細(xì)方案選定。)
慶祝六一兒童節(jié)銷售策劃方案三
活動目的：
通過在商場舉行6.1活動主題相關(guān)活動，吸引人氣，同時配合場內(nèi)環(huán)景布置、本著商戶自發(fā)促銷的`原則來達(dá)到營業(yè)額的提升。
一、主題：
盛夏激情慶六一，歡樂童年聚百姓
二、時間：
5月29日—6月2日
三、內(nèi)容：
1、“才藝寶寶”征文及繪畫比賽————《我美麗的家園》
凡年齡在10周歲以下的小朋友均可參加此活動。小朋友本人或家長可到百姓購物廣場服務(wù)臺報名處領(lǐng)取資料、登記報名。
2、歡樂親子慶“六一”
新世紀(jì)電影院與商場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在商場一次性購物滿61元的顧客，加20元可到商場四樓新世紀(jì)電影院領(lǐng)取電影票一張(可免1個兒童票)。四樓卡萊貝兒童游樂場活動期間充就送!
3、親子點(diǎn)歌會
活動期間凡攜帶兒童在商場購物者，均可到商場服務(wù)臺免費(fèi)點(diǎn)歌一首，給您的孩子帶來歡樂、帶來健康。(根據(jù)時間及數(shù)量安排，先點(diǎn)先播)
4、慶“六一”歡樂禮品免費(fèi)送
6月1日當(dāng)天凡進(jìn)店的兒童均可領(lǐng)取精美禮品一份(氣球)數(shù)量有限先到先得。
5、兒童用品特賣會(童裝、兒童玩具、學(xué)習(xí)用品、圖書)
5月31號至6月6日兒童專區(qū)各商家重磅出擊，優(yōu)惠力度空前絕后。
6、邀請“知名幼兒園”在外廣場搭臺演出。
四、氣氛布置
1、一樓大廳天花板上懸掛小沖氣玩具、kt板樹葉、星星
2、活動立牌告知欄、活動主題門頭
3、卡通人物造型氣模2只，放置外廣場。
五、展現(xiàn)形式：
商場促銷廣播
童裝推廣策劃方案 第5篇
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1、創(chuàng)新性策劃——如何以最少的投入、最迅捷的方式切入市場，達(dá)到隨風(fēng)入夜、潤物無聲的境界；提高企業(yè)知名度和藥品在市場上的占有率。
2、可復(fù)制性——針對醫(yī)藥品上市后需要面向全國推廣、宣傳這一特性，本案將適用大多數(shù)市場的操作，具可移植性和重復(fù)操作性。
3、整合營銷——充分利用貴公司現(xiàn)有資源，如營銷網(wǎng)絡(luò)、媒體、信譽(yù)等進(jìn)行營銷組合，發(fā)揮資源的整體優(yōu)勢和效力。
4、策劃以消費(fèi)者為本，以產(chǎn)品為導(dǎo)向。
一、策劃目的：
通過對目前醫(yī)藥市場的調(diào)研，企業(yè)生態(tài)及戰(zhàn)略環(huán)境的分析，能形成一套適用貴公司新藥推廣上市的可操作的策劃決策環(huán)，來于實(shí)踐并指導(dǎo)市場，為企業(yè)樹立良好品牌的同時，實(shí)行贏利，以此壯大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)后盾，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
二、市場狀況分析：
1、宏觀方面的環(huán)境分析：醫(yī)藥行業(yè)競爭愈演愈烈，發(fā)展到現(xiàn)在的低價風(fēng)暴，藥店超市連鎖壟斷經(jīng)營，如江西南昌的平價藥房、湖南老百姓大藥房、白沙集團(tuán)的金沙老醫(yī)生等，都在走一條全國連銷采購經(jīng)營、廠家訂購，直擊醫(yī)藥市場，期此來降低低價帶來的風(fēng)險。此外，政府政策方面是支持大力發(fā)展中醫(yī)藥的，經(jīng)歷過動蕩不安的非典陰影后，各地大力發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)，并把保健和疾病的預(yù)防作為重中之重來抓。政策和法律法規(guī)方面對醫(yī)藥行業(yè)都是大力扶持的。作為醫(yī)藥企業(yè)可以大膽放心地去做。經(jīng)濟(jì)方面的影響，經(jīng)歷過金融風(fēng)暴之后，亞洲的經(jīng)濟(jì)正強(qiáng)勁增長。各地消費(fèi)水平都在逐漸增長。加之國家鼓勵消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。
2、產(chǎn)品分析：
桂林三金擁有層出不窮的新產(chǎn)品：目前擁有準(zhǔn)字號的治療藥品120個。其中，三金牌桂林西瓜霜、西瓜霜潤喉片、三金片等企業(yè)自己研發(fā)的獨(dú)家特色品種38個，列入國家基本藥物目錄品種16個，國家中藥保護(hù)品種17個。在愈演愈烈的市場競爭中，產(chǎn)品優(yōu)勝劣汰的周期變得越來越短，以至國內(nèi)很多紅火一時的產(chǎn)品常常是曇花一現(xiàn)。而西瓜霜、三金片成名幾十年卻依然英姿煥發(fā)，個中原因，王許飛總結(jié)說，當(dāng)然首先在于療效，療效才是硬道理。迄今為止，國內(nèi)市場上還沒有出現(xiàn)在療效上超過他們的同類產(chǎn)品；其次，就在于不斷延長產(chǎn)品線，形成強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品群。據(jù)介紹，西瓜霜系列產(chǎn)品投放市場后，每隔兩三年就要與市場新進(jìn)同類產(chǎn)品進(jìn)行療效對照再驗(yàn)證，以及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足；同時緊緊追蹤用戶要求，改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，剔除不適應(yīng)市場需要的部分，增加新的科技含量，力爭技術(shù)上領(lǐng)先同類產(chǎn)品1—2個階段。眾多的產(chǎn)品，需要與品牌組合來進(jìn)行推廣和宣傳。同時，品牌也需要合理的架構(gòu)。目前，藥品市場上的品牌大多采取兩種方式：
一、 總品牌+商品名。如海南養(yǎng)生堂龜鱉丸、恒壽堂深海鯊魚肝油等。
二、 獨(dú)立品牌。如青春寶、腦白金等。
一般來講，一個新的公司對市場總是有諸多顧慮，例如萬一現(xiàn)有品牌造成了不良影響，會妨礙其他產(chǎn)品的推廣。因此，很多企業(yè)推出產(chǎn)品品牌時，不會在媒體上刻意顯露公司名，比如腦白金的知名度很高，但其生產(chǎn)商名“健特”卻少為人所知。
那么，究竟是否應(yīng)該打公司品牌名？我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合公司的具體情況，如果公司在常規(guī)藥品上沒有長期發(fā)展的打算，只想憑借一個產(chǎn)品贏得二、三年的短期效益，那么就打品牌名就夠了，回避風(fēng)險是企業(yè)生存的需要。如果公司對產(chǎn)品有詳細(xì)的發(fā)展計(jì)劃，并打算推出產(chǎn)品系列，那么樹立企業(yè)形象和總品牌形象，不但能“積累”消費(fèi)者的信任度，而且能切實(shí)地減少新產(chǎn)品的上市成本。但即使在這種情況下，也應(yīng)回避產(chǎn)品市場行為對母公司造成的風(fēng)險。例如，在上?！昂銐厶谩笔莻€響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱樱珔s很少有人知道其投資公司是恒銀集團(tuán)。
所以，品牌策略，包括品牌的層次，不但考慮市場推廣的需要，更要考慮產(chǎn)品發(fā)展和風(fēng)險回避的權(quán)衡因素。
包裝，不容忽視。很少有人會在營銷類文章中把產(chǎn)品包裝作為和廣告并重的話題進(jìn)行討論。但現(xiàn)實(shí)的情況卻讓人不得不把這個問題從產(chǎn)品中單獨(dú)提出來。有個公司經(jīng)營藥品的生產(chǎn)、銷售時間很長，產(chǎn)品遍布大江南北，可以說是藥品中佼佼者。說到發(fā)展，公司已擁有若干產(chǎn)品，并不斷推出新產(chǎn)品，發(fā)展穩(wěn)健、目標(biāo)明確。但這樣一個公司卻從沒考慮變更老產(chǎn)品早已過時的產(chǎn)品包裝，新產(chǎn)品與老產(chǎn)品在包裝上的差別讓人根本無法聯(lián)想到這是一個產(chǎn)品系列。
又如，新上市不久的“血爾”，很多女性反映，本來很喜歡紅色包裝的保健品，但一看到大大的“血”字樣和紅色配在一起，就反胃。這一評價對廠家來講，可能不會很在意，畢竟這一產(chǎn)品的市場反響總的來說還不錯。但作為補(bǔ)血產(chǎn)品的消費(fèi)主力——中輕年女性的意見，卻顯示了該產(chǎn)品的局限。 話題—醫(yī)藥、保健品上市的法寶
自從腦白金的軟文炒作成功之后，很多公司都把炒作，進(jìn)而挑動熱點(diǎn)話題作為推出新產(chǎn)品時的法寶。
但事實(shí)上，雖然話題本身是經(jīng)過精挑細(xì)選的，但由于對輿論走向無法確切的把握，話題炒作有時就象走綱絲一樣具有危險性。
如果以話題炒作為主要宣傳手段，那么想要完全防止競爭對手的惡意炒作，幾乎是不可能的。唯一的防范方法，就是在炒作之初就規(guī)定“炒作底線”，一旦達(dá)到“底線”，就應(yīng)收斂話題，以硬廣告、促銷等傳統(tǒng)方式取代往往過度夸大的炒作。同時，應(yīng)長期通過公關(guān)搞好與媒體的關(guān)系，在需要再次挑動熱點(diǎn)時，才能收放自如。
3、競爭對手分析：
醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展到目前的水平，由以前的科技含量低發(fā)展到現(xiàn)在的精細(xì)化工、納米技術(shù)和高分子技術(shù)應(yīng)用到制藥行業(yè)，涌現(xiàn)出了大批的藥界泰山北斗。分析競爭對手一般從對手的同質(zhì)產(chǎn)品開始，跟蹤對手的市場動態(tài)，研究他的營銷策略，最終可以采取一系列的應(yīng)對策略。如終端攔截等等。
4、消費(fèi)者分析：
消費(fèi)者處于醫(yī)藥零售終端的末端，他們是直接影響銷量的關(guān)鍵因素。故爾消費(fèi)者成了是策劃工作的重中之重，特別是以營銷業(yè)績維護(hù)生命線的企業(yè)。策劃應(yīng)本著以消費(fèi)者為主。比如新康泰克上市策劃處處以消費(fèi)者為本，尊重消費(fèi)者的主體地位，體現(xiàn)出中美史克健康的人文關(guān)懷精神。在上市新聞會上，作為公關(guān)新聞稿的重要部分，公司楊偉強(qiáng)總經(jīng)理講話中，通篇滿懷對消費(fèi)者的感激之情?！翱堤┛嗽鞘房斯镜囊粋€知名品牌，但我要說，創(chuàng)造康泰克品牌的，不只是中美史克，更重要的是廣大的消費(fèi)者。多年來他們不斷從品牌的使用體驗(yàn)對產(chǎn)品的療效進(jìn)行驗(yàn)證，最終形成了對品牌的信賴和偏愛，這樣我們的品牌才有了生命。在康泰克退出市場的“靜默期”，我們發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對康泰克品牌仍抱有一種好感，很多人對不含ppa的新康泰克的推出持歡迎和鼓勵的態(tài)度。正是消費(fèi)者給予我們品牌的信任和信心，激勵著我們每一分力量來創(chuàng)造更好的產(chǎn)品去回報他們，因?yàn)槲覀兩钪?，消費(fèi)者對品牌的信心，才是我們贏取市場競爭，重回市場領(lǐng)導(dǎo)地位的最大支持?！逼鋸V告宣傳也以熟悉的康泰克廣告語與消費(fèi)者相維系，深含情感關(guān)懷。
醫(yī)藥品類的消費(fèi)者覆蓋面廣，基本上沒有單一的消費(fèi)群，消費(fèi)群錯綜復(fù)雜是醫(yī)藥品類產(chǎn)品的特性。如一個病人既可以是高血壓類藥的受眾，也可以是唐尿病類藥的受眾。所以醫(yī)藥界的常規(guī)作法是以產(chǎn)品細(xì)分市場，市場細(xì)分之后的好處是便于及時發(fā)現(xiàn)渠道中的問題，方便地進(jìn)行策略的調(diào)整。將整個產(chǎn)品線進(jìn)行細(xì)分以此來尋求全國范圍內(nèi)的市場。最后進(jìn)行渠道的整合，以品牌來推動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？v觀整個過程，消費(fèi)者處于底線，是市場的基石，如果不研究消費(fèi)者的心理，不知道消費(fèi)者心里想要什么，不清楚消費(fèi)者的價值取向，很可能產(chǎn)品上市后就很快被遺忘。
三、市場機(jī)會與問題分析：
1、營銷現(xiàn)狀分析：
2、市場機(jī)會分析：swot原則進(jìn)行判斷
四、確定具體行銷方案：
1、產(chǎn)品市場定位：說起藥品的定位，還真是夠齊全的。功能從長得高、睡得好、條理腸胃，到防癌祛病，幾乎涵蓋了醫(yī)、食、補(bǔ)各個方面，就差打出“有病治病，無病強(qiáng)身”的字號了。從市場定位來看，老、中、青、幼、病，各個年齡、各個病癥、各個階層都有適合用的藥品；各種病情都有針對的藥品?，F(xiàn)在營銷階段發(fā)展到市場細(xì)分階段，不可能一種藥品對所有的病情都適用。故每種藥品都應(yīng)該有一個明確的定位，以此作為主要的賣點(diǎn)訴求給廣大消費(fèi)者。藥品的定位一般來說顯得較簡單的，從藥品研發(fā)出廠的那一刻起，藥品的功能賣點(diǎn)基本上固定了，以后一系列的包裝和宣傳推廣都是為了該賣點(diǎn)給顧客的。基于此，體現(xiàn)藥品的價值。
2、藥品的4p’s組合方案即產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案、促銷方案的實(shí)施：
產(chǎn)品方案由研發(fā)生產(chǎn)決定，這要求藥廠在生產(chǎn)藥品時要考慮到市場的需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提供最好的質(zhì)量、最好的服務(wù)給消費(fèi)者。價格方案需要我們考慮到藥廠生產(chǎn)的藥品的成本，在進(jìn)行銷售組合以不損失企業(yè)的利潤為基礎(chǔ)；好的價格應(yīng)該在保證利的基礎(chǔ)上，能最有效地刺激銷量，將競爭對手打敗。分銷方案涉及到企業(yè)銷售策略中的渠道管理。一般醫(yī)藥市場的渠道比較的單一，實(shí)行區(qū)域制，上一級向下一級供貨。藥廠總部只需管理幾支堅(jiān)實(shí)的隊(duì)伍就行了。定期舉行針對商的促銷活動，推廣公司新出廠的新品。促銷方案的核心是廣告宣傳。一般可借助媒體廣告、報紙和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。宣傳的核心定位在于企業(yè)品牌的宣傳和延伸。廣告必須建立品牌獨(dú)特的市場定位，為消費(fèi)者提供他們最為關(guān)心的消費(fèi)利益。比如康泰克多年來的品牌口號'早一粒、晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾'，就有效地傳達(dá)了對消費(fèi)者的利益承諾，成為家喻戶曉的廣告語。新康泰克繼承了這一廣告的核心定位，以“新康泰克，12小時緩解感冒癥狀”喚起消費(fèi)者的品牌回憶，維系好康泰克這一品牌的忠誠顧客，但ppa陰影猶在，廣告宣傳必須消除顧客的疑慮和恐懼心理。在新康泰克上市之初，上市廣告著力向消費(fèi)者提供他們所關(guān)注的信息，例如'不含ppa'，國家對產(chǎn)品的驗(yàn)證認(rèn)可，并發(fā)展了新康泰克先生用放大鏡仔細(xì)檢查產(chǎn)品包裝的廣告創(chuàng)意，以提高產(chǎn)品可信度。同時廣告還在繼承新康泰克有' 快速起效'、'藥力長達(dá)12小時'這兩大優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，突出pse使藥力釋放更加精確、藥效更加穩(wěn)定。品牌的繼承與發(fā)展，應(yīng)整合出優(yōu)勢資源，繼承好無形的形象資產(chǎn)，品牌發(fā)展應(yīng)突出新發(fā)展的亮點(diǎn)，在廣告投入前這一點(diǎn)一定要清晰，新康泰克品牌的廣告宣傳定位，很值得借鑒與學(xué)習(xí)，即使同一品牌的打造，也應(yīng)有如此思想，在整合優(yōu)勢基礎(chǔ)上發(fā)展以企業(yè)文化傳播烘托新品上市。
品牌的信譽(yù)，很大部分源于對企業(yè)的信任，企業(yè)文化、實(shí)力、形象、對維系消費(fèi)者好感和信心非常重要，也是產(chǎn)品品牌資產(chǎn)的重要部分。2000年12月27日，史克必成與葛蘭素威康合并成為葛蘭素史克公司(gsk)，成為世界上最大的制藥企業(yè)集團(tuán)。gsk的市場價值為1890億美元，在全球范圍內(nèi)的41個國家擁有108家生產(chǎn)廠，產(chǎn)品供應(yīng)140個國家，銷售額達(dá)到275億美元，全球共計(jì)100，000名員工。通過融合前身各自強(qiáng)有力的技術(shù)和資源，葛蘭素史克在抗感染、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和胃腸代謝系統(tǒng)四個醫(yī)藥領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位。葛蘭素史克公司在多個相關(guān)領(lǐng)域?yàn)橹忻朗房颂峁┝藦?qiáng)有力的支持。合并后gsk的實(shí)力、行業(yè)地位、研發(fā)能力，無疑讓消費(fèi)者對新康泰克疑慮頓消。新康泰克上市，gsk副總裁親臨新聞會發(fā)表演說，這些內(nèi)容通過媒介渠道廣為宣傳，成為新康泰克迅速推廣的巨大動力。 另外，中美史克還大打企業(yè)精神牌，宣傳其“以變應(yīng)變，迎接挑戰(zhàn)”的企業(yè)哲學(xué)，宣傳優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)形象烘托新康泰克上市。在康泰克退出市場的292天里，中美史克獨(dú)立承擔(dān)了約六個億的直接經(jīng)濟(jì)損失，卻沒有為此讓一個工人下崗，因?yàn)槲覀兛紤]到員工們的家庭，考慮到他們作為熟練技術(shù)工人對企業(yè)的價值。對人的關(guān)注換來的是員工們高昂的工作熱情。在上市前動員會上員工們一起手拉手合唱一曲《團(tuán)結(jié)就是力量》，許多人都激動得流下眼淚。這段企業(yè)故事通過電視、報紙、pop手冊廣為傳播，使得新康泰克上市增添了人文精神和情感內(nèi)容，更具親和力。
媒介造勢，起伏有致。
媒介造勢一靠廣告。二靠公關(guān)新聞。新康泰克上市動用電視、報紙、戶外、pop、dm等幾乎所有廣告媒介，從全國性媒介到區(qū)域性媒介，到終端廣告，層層疊入，以達(dá)最大信息到達(dá)率。在安徽省，即向藥監(jiān)局申請了21種廣告，集中火力在8月底9月初推出。在公關(guān)宣傳上，據(jù)筆者在網(wǎng)上不完全統(tǒng)計(jì)，自8月10日至10月9日，新康泰克上市的報紙報道全國近300篇，前后三個報道高潮，一是8月中下旬的中美史克將有新品上市，感冒藥市場爭奪激烈的炒作，二是9月4日后新康泰克卷土重來，正式上市的聚焦，三是9月20日以來新康泰克銷售看好的報道。以第二階段的新聞最多，且集中于經(jīng)濟(jì)類、醫(yī)藥健康類、晚報類媒介，共約200篇。在品牌眾多的感冒藥市場，正是倚其聲勢浩大的媒介造勢，使新康泰克借傳媒之力，強(qiáng)勢上市成功，成為市場焦點(diǎn)?？v觀兩個月的廣告宣傳，有焦點(diǎn)，有聲勢，但不做作，不嘩眾取寵，未發(fā)生負(fù)面效應(yīng)，處理的自然、有序。
新康泰克上市策劃還有很多可圈點(diǎn)之處，其搶在秋風(fēng)漸起，易患感冒的季節(jié)上市，借助政府的權(quán)威與信譽(yù)，堅(jiān)定消費(fèi)者信心，上市前全面深入的品牌形象調(diào)查，新產(chǎn)品命名策略和整個策劃流程的系統(tǒng)性、層次性和整體性，都值得作為個案進(jìn)行深入研究。
以上舉了一些例子，用以說明產(chǎn)品上市時品牌宣傳、媒體力量等因素的作用。下面提一下具體的操作方式。
1、口碑策劃——“贈藥送健康、療效萬里傳?！?/p>
新藥研發(fā)上市是一個艱辛的過程，層層審核達(dá)到gmp標(biāo)準(zhǔn)后，才讓上市銷售?？芍^“十年磨一劍”。要想要新藥上市之前搶先一步，動作當(dāng)然要快于競爭對手才行?？稍谛滤幧鲜星霸囆匈浰幓顒印Ｊ紫?，充分利用前期新藥實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，將檔案庫中的目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分類，如兒童用藥則重點(diǎn)訴求本藥在兒科疾病中的功能主治。融各種途徑，將該藥贈送給該年齡段有代表性和影響力的名人。如兒科用藥上市前可贈送給小朋友最喜歡的童星——釋小龍，充分體現(xiàn)了品牌的價值——促進(jìn)兒童健康成長；又充分利用名人效應(yīng)來擴(kuò)大了品牌的知名度。該案的關(guān)鍵在于贈藥的方式上，以誰的名義贈，怎樣贈送，都值得做文章。若與政府公益單位聯(lián)合（涉及到企業(yè)的公關(guān)策劃能力），以政府的名義贈送藥品、禮包給那些在某些方面為社會作出特殊貢獻(xiàn)或在公眾心目中有強(qiáng)烈影響力的人。效果則更好。如三菱公司長期為成龍贊助演戲用的三菱賽車，隨著成龍?jiān)谄聊簧项l頻亮相，三菱公司的品牌也深入了人心。這就是一個雙贏的例子。
口碑策劃成本低，公關(guān)費(fèi)用也可以控制，搞好與當(dāng)?shù)卣P(guān)系，利用行政力量來促成雙贏。
2、借雞生蛋法
利用目前市面上知名度高品牌的力量，與之聯(lián)姻，或借助其品牌優(yōu)勢，或依托其營銷網(wǎng)絡(luò)。達(dá)到產(chǎn)品迅速上市，提高市場份額的目的。醫(yī)藥界貼牌生產(chǎn)的品種也有好多種，目前發(fā)展到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合共霸市場的局面。如深圳三九集團(tuán)與三辰卡通集團(tuán)聯(lián)合推出藍(lán)貓三九童泰微生態(tài)片、藍(lán)貓三九童泰牛初乳等系列產(chǎn)品。此種結(jié)合就考慮到互補(bǔ)性的原則。三九是藥界資深品牌，藍(lán)貓是兒童最愛的卡通明星，兩者結(jié)合造勢，相得益彰，上市后便能立即得到廣大少年兒童的喜歡。
由此可見，適當(dāng)將產(chǎn)品線中的一些產(chǎn)品與其它品牌（最好是能切入消費(fèi)者心理的成功品牌）整合，上市會來得容易得多。讓消費(fèi)者在恍然大悟之際又很順暢地記住了該品牌。此外，品牌也有了更多的延伸空間和發(fā)揮力度。
3、整合營銷——上市招商會議
認(rèn)清招商的核心——銷售藥品，獲得大訂單，尋求長期合作。
操作方式：
a、 制作完善精良的招商說明書、產(chǎn)品宣傳冊、海報、pop廣告、招商專用代表證、旗幟、橫幅等等。
b、 廣發(fā)英雄帖。利用目前公司的網(wǎng)絡(luò)終端散發(fā)招商信息；在互聯(lián)網(wǎng)、媒體廣告、報紙期刊（如《銷售與市場》、中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報、中國醫(yī)藥信息報、中國老年報等）等上面招商信息。
c、 選取會議所用的賓館或酒店：經(jīng)過前期的系列招商宣傳和準(zhǔn)備活動之后，下面進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的關(guān)鍵工作——短兵相接，爭取在最短的時間內(nèi)消滅“敵人”，要讓每一個參展代表滿載而歸，至少讓他們或多或少帶點(diǎn)產(chǎn)品回家，讓人家空手而歸總不太禮貌吧。
d、 招商會開始：要進(jìn)行一系列繁鎖的細(xì)節(jié)，如迎賓，發(fā)放招商說明書、會議日程安排表等。其次還要安排本公司的各人員就位，負(fù)責(zé)到人。每個人都要有詳細(xì)的活動安排，會前，會中，會后作好代表們的招商指導(dǎo)工作，此外，還要負(fù)責(zé)代表們的起居生活方面的服務(wù)。利用親情服務(wù)，禮貌待客。會議期間，老總陳述招商細(xì)則及企業(yè)合作政策方面的細(xì)節(jié)；學(xué)術(shù)部長做好新產(chǎn)品功能演示。這一切，都要在會前做好詳盡的安排。專人負(fù)責(zé)，服務(wù)到位。
e、 會后，送客。未盡事誼，要取得雙方的協(xié)調(diào)處理。不能在會議廳內(nèi)下單的，爭取在代表們回家后考慮清楚后簽單。
童裝推廣策劃方案 第6篇
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(一個省級市場)
銷售額
500萬元
廣告額
150萬元
終端覆蓋率
95％
二、預(yù)計(jì)費(fèi)用比例
銷售費(fèi)用
10％
廣告宣傳費(fèi)用
30％
合計(jì)
40％
預(yù)計(jì)費(fèi)用＝目標(biāo)銷售額×40％＝500萬元×40％＝200萬元
三、若干保健品的發(fā)展趨勢 一九九五年 一九九六年 一九九七年太太口服液 100％ 10％ 5％美媛春 10％ 10％ 10％紅桃k 600％ 500％ －20％三株口服液 2000％ 400％ －40％智多鋅 －－ 10％ 10％
說明：以上數(shù)據(jù)為各產(chǎn)品縱向增長速度比較，所有數(shù)據(jù)不一定是實(shí)際數(shù)據(jù)，但具有一定代表性。
四、綜述
目前，國內(nèi)保健品市場每年銷售額達(dá)300多億元，其中，以補(bǔ)充元素或微量元素產(chǎn)品約100個億左右，其中以補(bǔ)鈣、補(bǔ)鐵、補(bǔ)碘類為主導(dǎo)，補(bǔ)鋅類產(chǎn)品在其中占市場份額的10％，約占10個億。
在補(bǔ)鈣產(chǎn)品中，以龍牡壯骨沖劑為代表的補(bǔ)鈣產(chǎn)品進(jìn)入市場時，率先推出“鈣＋維生素d”的組方，并率先提出補(bǔ)鈣關(guān)鍵在吸收的理論，使其產(chǎn)品迅速進(jìn)入并占領(lǐng)市場，現(xiàn)每年銷售回款約2個億左右，成為“健民集團(tuán)”的支柱產(chǎn)品。
在補(bǔ)鐵類產(chǎn)品中，紅桃k率先推出新科技產(chǎn)品－－卟啉鐵，成為補(bǔ)鐵制劑的換代品，以其高新技術(shù)產(chǎn)品定位，通過建立嚴(yán)密的網(wǎng)絡(luò)體系，在三年內(nèi)每年上一個臺階，在96年的市場回款達(dá)10個億。
目前，市場上補(bǔ)鋅類產(chǎn)品主要以硫酸鋅糖漿、葡萄糖酸鋅、甘草鋅等傳統(tǒng)產(chǎn)品。經(jīng)過多年臨床運(yùn)用，具有吸收率低、見效慢、有副作用等缺點(diǎn)，市場上需要一種更安全更有效的換代產(chǎn)品。
如果按消費(fèi)人群劃分，婦女、兒童產(chǎn)品約100個億，隨著國家計(jì)劃生育的推行，少年兒童在“4·2·1”家庭模式中的比重越來越大，成為家庭消費(fèi)支出的熱點(diǎn)和重點(diǎn)，家長已從補(bǔ)鈣補(bǔ)鐵消費(fèi)的觀念中逐步轉(zhuǎn)移到補(bǔ)鋅補(bǔ)碘等微量元素上面來。同時國家有關(guān)部門也逐步注重了補(bǔ)鋅的科普知識宣傳。在全國3億多少年兒童中，缺鋅率約占40％－60％，孕乳母缺鋅率為70％左右，其市場需量保守估算，每個月有30％的缺鋅人群每人購買一盒童鋅，其銷售為3億×40％×30％×25元 盒＝9億 月
童鋅正是在這一背景下推出的補(bǔ)鋅制劑的換代產(chǎn)品。
五、競爭形勢分析
(一)、健脾開胃類：代表產(chǎn)品如兒康寧、娃哈哈、還爾金等，其主要為中西成藥，主要從中醫(yī)理論上闡述，講究調(diào)整人體機(jī)能，缺乏嚴(yán)格準(zhǔn)確的理論指標(biāo)和客觀產(chǎn)量的分析，對其中的具體有效成分缺少有利的證明，但上市時間長，有固定消費(fèi)群體。
(二)、補(bǔ)鋅類產(chǎn)品：代表產(chǎn)品如硫酸鋅、葡萄糖酸鋅、甘草鋅、鐵鋅胺基酸、貝貝智多星、智多鋅等，大多是單純補(bǔ)鋅之類，而沒有考慮到人體缺乏這些元素的根本原因，在于脾胃的虛弱，并且這些產(chǎn)品的生物利用度低，有一定的副作用，但由于上市時間長，價格較低，有固定的消費(fèi)群體。
(三)、童鋅是利用生物技術(shù)將鋅及其他一些元素與酵母細(xì)胞中的蛋白質(zhì)、多糖相結(jié)合而制成的生物制劑，屬高新技術(shù)產(chǎn)品，其科技含量高，在組方中，既能充分利用酵母健脾開胃的調(diào)整作用，又兼顧了補(bǔ)充人體所需的系列微量元素，并且其客觀功效可準(zhǔn)確測量，其成份組合精確控制，克服了中藥及一般保健品其成份難以確定控制，功效只能靠感覺評估的狀況，又克服了單一補(bǔ)鋅制劑吸收利用率低，具有毒副作用的缺點(diǎn)，是補(bǔ)鋅制劑一次革命性的飛躍。
(四)、市場上無領(lǐng)導(dǎo)性補(bǔ)鋅品牌產(chǎn)品、兒童產(chǎn)品。
六、價格對比
為了便于比較，以目前部分保健品的價格及療程比較： 產(chǎn) 品 價格(元/盒) 規(guī) 格 療程(盒/療程)太太口服液 38·80 10支/盒 6美媛春 18·50 10支/盒 6紅桃k 35·00 10支/盒 4三株口服液 42·00 1瓶 6－8智多鋅 25·60 12袋/盒 6
七、問題與機(jī)會
(一) 問題
1、國家針對保健品有關(guān)政策、法規(guī)的進(jìn)一步完善、規(guī)范，使廣告宣傳的操作難度加大、打擦邊球的機(jī)會減少。
2、消費(fèi)者對保健品消費(fèi)的冷靜思考與理智選擇，少了沖動購買性，因此銷售工作難度加大。
3、廣告媒體單位費(fèi)用較高，在成本結(jié)構(gòu)中，廣告費(fèi)用所占比例逐年加大。
4、價格方面，一般補(bǔ)鋅產(chǎn)品如硫酸鋅糖漿，葡萄糖酸鋅價格低，每袋折合計(jì)0.20元左右，童鋅折合每袋約2元左右，消費(fèi)者接受心理障礙較大。
5、品牌知名度，童鋅作為新產(chǎn)品上市，無品牌效應(yīng)，其知名度的建立需要一個過程及一段時間。
6、童鋅缺乏較好的廣告電視帶。
7、缺乏一整套成型推廣計(jì)劃、平面設(shè)計(jì)。
8、上市前應(yīng)對市場作周密調(diào)查。
(二) 機(jī)會
1、國民補(bǔ)鋅意識的普及：隨著計(jì)劃生育政策的推行，獨(dú)生子女的發(fā)展趨勢，對人口素質(zhì)要求的提高，國家各級衛(wèi)生保健部門加大了對鋅營養(yǎng)知識的宣傳力度，人們對補(bǔ)鋅意識也逐步了解與加強(qiáng)，對子女也傾注了所有的希望和心血，都注意到只有健康、聰敏的孩子才能在激烈的競爭中獲勝，因此對下一代的投資不惜血本。
2、產(chǎn)品的優(yōu)勢：童鋅是利用生物技術(shù)生成的蛋白鋅制劑，具有見效快、營養(yǎng)平衡全面，生物利用度高，無任何毒副作用，口感好，具有調(diào)補(bǔ)兼顧的特征，這是以往任何補(bǔ)鋅制劑都無法趕上的，其化學(xué)結(jié)構(gòu)，有效成份，藥效藥理，毒性反應(yīng)都能進(jìn)行定性定量化的科學(xué)分析確認(rèn)，療效的可測性，數(shù)字化測定，是中成藥及一般保健品無法比擬的。
3、市場空缺：目前國內(nèi)補(bǔ)鋅制劑主要的葡萄糖酸鋅為主，蛋白鋅制劑是一個空白，國內(nèi)雖已有兩家單位在推廣蛋白鋅制劑，但只在一定區(qū)域內(nèi)推廣，且力度不大，誰在蛋白鋅市場上先創(chuàng)一個品牌，誰就是市場的領(lǐng)頭羊。
4、成熟的市場營銷人員，同欣公司在組建時，充分進(jìn)行了人力資源的組合，具有從事保健品營銷6年多的專業(yè)人才，具有豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，策劃能力。
5、較為完善的廣告及sp活動策劃方案。
6、較為成熟的營銷模式和組織結(jié)構(gòu)體系。
八、主要行動
做為一個新產(chǎn)品上市，童鋅在本年度的銷售狀況對整個同欣公司而言至關(guān)重要，其必需以有限的費(fèi)用啟動市場并形成良性循環(huán)，并應(yīng)有所積累，滾動投入拓展市場的同時為整個公司的各種環(huán)境創(chuàng)造有利的條件，為了取得這一目標(biāo)，主要行動有：
(一)、整個操作應(yīng)隨時總結(jié)、修整并注意針對不同的市場采取不同的戰(zhàn)術(shù)，避免經(jīng)驗(yàn)主義、形而上學(xué)，應(yīng)穩(wěn)中求勝。
(二)、注意廣告媒體及宣傳方式、時間的組合。
(三)、進(jìn)入市場后，“六·一”、暑假、元旦等sp活動的激勵策劃。
(四)、對全年達(dá)到一定量的經(jīng)銷商給予不同方式(如年終返利)的激勵行為。
九、次要行動
(一)、輔助渠道如兒童醫(yī)院、婦幼保健院不應(yīng)忽略，同時加強(qiáng)幼兒園的直銷。
(二)、普及補(bǔ)鋅知識，宣傳以公益形勢深入幼兒園、小學(xué)。
十、市場定位表述
同欣公司是一家高科技生物保健品公司，其生產(chǎn)的童鋅是一種新型的補(bǔ)鋅產(chǎn)品，是補(bǔ)鋅制劑的一次飛躍。
其主要功能：對厭食、異食、消化不良、頭發(fā)稀黃、經(jīng)常感冒、免疫力低下、夜驚、盜汗有明顯療效。
十一、策略
(一)、市場目的
1·短期目的(一年期)，選擇開發(fā)一省會城市，三個月內(nèi)爭取月消量達(dá)100件以上，同時結(jié)合自身資源狀況，有步驟地開發(fā)全省其它中等城市市場，使其月銷量達(dá)150件左右，并積累資金，爭取年底有所積累開發(fā)全省市場。
全年累積銷售力爭達(dá)7000件以上。
2·長期目標(biāo)(三年期)，穩(wěn)定之開發(fā)市場、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)，并爭取好的外部環(huán)境，在質(zhì)量保證、人員、生產(chǎn)都適宜的情況下，迅速開拓市場，力爭年銷售額每年3－5億。
(二)、 市場策略
1、開展并強(qiáng)化：“童鋅－－補(bǔ)鋅新選擇”及功能的宣傳，開拓并占領(lǐng)市場，在宣傳中注意vi(視覺識別系統(tǒng))的統(tǒng)一，銷售人員在bi(行為識別系統(tǒng))、mi(觀念識別系統(tǒng))方面盡量導(dǎo)入并要求。
2、加強(qiáng)銷售渠道實(shí)施“推銷”(從渠道)及“拉銷”(從消費(fèi)者)并重的營銷策略，推銷會使童鋅市場占有率提高，可得性增強(qiáng)；拉銷會迅速提高銷量，使資金回籠周轉(zhuǎn)加快。
3、所有行銷計(jì)劃應(yīng)考慮季節(jié)、節(jié)日等因素，特別是“六·一”兒童節(jié)、“5·12”母親節(jié)和七至九月的暑假。
4、將促銷活動與廣告宣傳充分融合，同時開展對消費(fèi)者、對渠道、對銷售人員的sp(促銷)活動。
5、市場容量不同，費(fèi)用預(yù)算也將不同。預(yù)算將與目標(biāo)、銷量掛勾。
6、各市場生活形態(tài)不同，具體操作實(shí)施應(yīng)在調(diào)查的基礎(chǔ)上根據(jù)不同差異創(chuàng)意執(zhí)行也將不同。
(三)、目標(biāo)市場定義
1·主要目標(biāo)市場：我們主要的目標(biāo)市場為兒童(18歲以下)，但以學(xué)齡前兒童及小學(xué)生為主要目標(biāo)市場，因?yàn)楸粍酉M(fèi)，廣告對象為年輕的父母，其次為爺爺奶奶。
2·次要目標(biāo)市場：孕乳母等，但現(xiàn)在不易開發(fā)，應(yīng)把12－18歲少年確定為次要目標(biāo)市場，通過一定有效的sp活動，讓其具有某種程度的具有參與性。
(四)、創(chuàng)意
1·創(chuàng)意建議
(1) 廣告的目的與我們的傳播目標(biāo)為：
a、所有可能為缺鋅孩子購買補(bǔ)鋅制劑的人群。
b、已購買童鋅的消費(fèi)者的繼續(xù)吸引，穩(wěn)定消費(fèi)市場，造成口碑傳播。
c、已購買其他補(bǔ)鋅制劑(或功能相似的保健品)的消費(fèi)者使其更換品牌，購買童鋅。
d、樹立“缺鋅—補(bǔ)鋅—用童鋅”的品牌市場，使其成為補(bǔ)鋅產(chǎn)品中的首選品和唯一品。
(2) 廣告策略
a、把童鋅(同欣保健)建立成高品質(zhì)、高信譽(yù)度的形象。
b、以sp活動直接吸引主要消費(fèi)及被動消費(fèi)，同時加強(qiáng)渠道及終端的親和度。
c、盡量以當(dāng)?shù)刂畬?shí)例開展宣傳。
d、從vi(視覺識別系統(tǒng))發(fā)展出一個童鋅及綠色、希望、健康、向上的形象。
整個廣告文案要規(guī)范統(tǒng)一、誠懇、真實(shí)，基本執(zhí)行以品牌和功能為主要要求，輔之以親情、關(guān)懷及參予等。
2·概念、發(fā)展、執(zhí)行
(1) 整個廣告活動的主題以童鋅－－補(bǔ)鋅新選擇食品，樹立品牌形象，同時功能以“厭食、頭發(fā)稀黃、發(fā)育遲緩、抗病力低下、反復(fù)呼吸道感染、盜汗有明顯療效”為主加強(qiáng)宣傳，輔之以區(qū)別其它補(bǔ)鋅制劑特點(diǎn)及給予一種親情、關(guān)懷及父(母)子共同參與sp活動的訴求。
(2) 市場的開拓發(fā)展，以點(diǎn)帶面，最后形成片，所有廣告宣傳形式應(yīng)盡量統(tǒng)一并形成模式，迅速推廣開來。
a、銷售評估表
b、廣告實(shí)施進(jìn)度表
注：“ ”表示實(shí)際實(shí)施
c、童鋅市場開發(fā)一覽表
注：童鋅規(guī)格為12袋×36盒，回款按800元/件計(jì)。
(五)、廣告
1·廣告計(jì)劃可分為全年計(jì)劃及短期計(jì)劃，一般各個市場均應(yīng)寫出符合全年計(jì)劃的較規(guī)范的短期廣告計(jì)劃，報公司審批，具體格式如下：
a、執(zhí)行該計(jì)劃摘要
b、執(zhí)行該計(jì)劃目的
c、目前產(chǎn)品銷售市場分析，包括產(chǎn)品、消費(fèi)者、競爭對手各方面
d、廣告費(fèi)用預(yù)算表
e、廣告實(shí)施進(jìn)度表
f、廣告執(zhí)行中的注意事項(xiàng)，包括目標(biāo)市場，廣告?zhèn)鞑ツ康?，廣告創(chuàng)意策略，如何執(zhí)行，媒體選擇理由、目的、策略，若有不可預(yù)計(jì)事態(tài)發(fā)生怎么辦等等，如果該計(jì)劃含有sp活動，則也應(yīng)說明sp活動的目的、策略等等。
g、廣告活動預(yù)測評估
h、結(jié)論，主要從問題點(diǎn)及機(jī)會點(diǎn)扼要闡述
2·媒體選擇，所有媒體選擇都應(yīng)在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上做出選擇計(jì)劃，故在此對部分媒體所起主要功用優(yōu)點(diǎn)及操作注意事項(xiàng)談?wù)剛€人看法。
a、報紙應(yīng)選擇深入家庭的報紙為主要媒體，應(yīng)注意廣告刊登的日期，版面的選擇應(yīng)加強(qiáng)軟廣告的刊出，同時注意版面不要太小。
b、電視，一般選擇所銷售區(qū)域覆蓋面廣，收視率高的頻道，特別是選擇收視率高的欄目或電視劇前的廣告，應(yīng)注意廣告主要目標(biāo)為青少年的父母。
c、廣播，一般不考慮長線操作，最多可開播專家熱線咨詢等專欄，費(fèi)用所占比例應(yīng)小。
d、交通廣告，此為加強(qiáng)品牌印象最佳方式，特別是導(dǎo)入市場時期，其成本也較低，應(yīng)注意盡量選擇干線，同時要注意量不應(yīng)太少。
e、pop宣傳即為店堂廣告，要注意其所包含內(nèi)容的廣泛性，而且此方面的工作非常重要，具體包括以下幾點(diǎn)：
店堂pop旗面的掛貼
pop牌的放置
傳單的補(bǔ)充
貨品擺放的位置及數(shù)量
營業(yè)員的親和程度，主要是對廠家產(chǎn)品的了解及向消費(fèi)者推薦使用童鋅熱情程度
傳單(dm廣告)具體操作可分為街道散發(fā)、郵寄和傳單下戶三種，童鋅主要采取幼兒園、學(xué)校散發(fā)，關(guān)鍵在于監(jiān)控要得力，使得上市率在85％以上，盡量減少流失。
3·費(fèi)用預(yù)算及理由
明年估計(jì)廣告費(fèi)為200萬元左右，因?yàn)槊髂觐A(yù)計(jì)銷售額為500萬元，行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)廣告費(fèi)用一般不低于(含有部分開發(fā)市場階段)20－30％之間，且繼續(xù)保持市場穩(wěn)定也需大量廣告支持。
4·廣告運(yùn)動評估
a、據(jù)銷售業(yè)績評估
b、由專業(yè)廣告公司調(diào)查評估
(六)、促銷活動
1·目的
a、吸引考慮使用但未用的顧客，使未使用的顧客成為潛在消費(fèi)者。
b、保持現(xiàn)有的顧客，并通過短期激勵使其大量購買。
c、提高品位，加強(qiáng)品牌印象。
d、使整個廣告增值，且增加廣告到達(dá)率。
e、在消費(fèi)者不斷來往的地方保持童鋅的名稱及廣告主題。
f、可使終端－－渠道－－經(jīng)銷人員都積極支持和配合童鋅的推廣，從而推動市場的發(fā)展。
2·分類
a、對消費(fèi)者的sp活動，從較專業(yè)的角度來看，對消費(fèi)者的sp活動大約可分為打折價格； 饋贈樣品；競賽與抽獎；減價；酬謝包裝；包裝贈送；免費(fèi)郵寄贈品；自購贈品；包裝收集持續(xù)計(jì)劃；提供退款等操作技術(shù)，關(guān)鍵在于如何和專業(yè)廣告公司共同發(fā)展創(chuàng)意及組合使用，現(xiàn)暫擬操作：
贈送樣品，該項(xiàng)做為進(jìn)入市場時較好的sp活動，可以使人充分相信產(chǎn)品的品質(zhì)和功用的有效性，并充分得到口碑傳播，迅速消除消費(fèi)者潛在敵對心理，成熟期市場中加強(qiáng)品牌使用的功效，如開發(fā)市場時的百名缺鋅兒童征尋即免費(fèi)贈藥活動，操作關(guān)鍵在于產(chǎn)品能夠準(zhǔn)確分發(fā)到目標(biāo)市場。
競賽與抽獎，“六·一”時舉行服童鋅做童星活動。暑假時舉行夏令營活動，元旦舉行我和媽媽心連心活動，操作關(guān)鍵在于要注意不要活動成功但對銷售卻無多大促進(jìn)而形成公益活動。
包裝贈送，如手提禮品袋或某段時間內(nèi)在某地點(diǎn)購買童鋅幾盒以上附贈書包等等，操作關(guān)鍵在于贈品能否準(zhǔn)確通過終端發(fā)放，減少流失。 b、對渠道的sp活動，其目的主要是得到渠道支持，加快資金周轉(zhuǎn)，迅速提高市場占有率得到較好的同業(yè)關(guān)系，及使產(chǎn)品在終端有較好親和度，其最終成功與否不外二點(diǎn)：第一，對中間商銷售了更多產(chǎn)品，然后這些產(chǎn)品能迅速銷售給最終使用者；第二，提高了市場占有率及終端的親和度。
對銷售商sp活動，據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般的贈品等作用不太大，主要采取支持宣傳費(fèi)的形式(對個體經(jīng)銷商的降價、讓利實(shí)際也屬此類)，輔之以年銷售回款達(dá)到多少件后再送多少宣傳費(fèi)或贈送高檔物品(如手機(jī)、音響等)，操作關(guān)鍵在于如何把握好宣傳費(fèi)的度。
對終端人員sp活動，此點(diǎn)希望得到重視，終端人員為售點(diǎn)、營業(yè)員及醫(yī)院醫(yī)生可贈送廣告園珠筆、手表、折扇、雨披等，從而加強(qiáng)親和度，同時也便于整個終端宣傳促銷工作的開展，操作關(guān)鍵是贈品能否全面準(zhǔn)確到位，否則會起到相反的效果。
c、對銷售人員的sp活動，目的在于最大限度調(diào)動銷售人員的主觀能動性，從而迅速擴(kuò)大并占領(lǐng)市場。操作關(guān)鍵在于sp活動及時兌現(xiàn)以保持較好的勢頭和增強(qiáng)企業(yè)信譽(yù)度。 以上所有sp活動制訂實(shí)施均應(yīng)有明確指標(biāo)衡量以便評估sp活動所達(dá)到效果。
3·廣告與sp活動的預(yù)算分配，實(shí)際上每個sp活動的費(fèi)用并不高，主要費(fèi)用應(yīng)用在推廣sp活動上，促銷同廣告二者是融為一體不可分割的。
所謂預(yù)算分配可以理解為無推出sp活動的純廣告占全年計(jì)劃預(yù)算的比例個人認(rèn)為應(yīng)為：廣告：sp活動(含推廣費(fèi)用)＝40：60
(七)、宣傳報導(dǎo)
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體做報導(dǎo)。
十二、市場出路
由于明年開發(fā)新市場地點(diǎn)未定，市場前期調(diào)查也無，故對整個費(fèi)用預(yù)算及分配不可能太細(xì)，所附表格僅供參考用，前期工作應(yīng)抓緊開始，若明年前期廣告費(fèi)到位及時，操作不出現(xiàn)偏差，完成目標(biāo)將指日可待，童鋅的銷售主要是零售業(yè)，其次醫(yī)院。
十三、時間表
十四、關(guān)鍵風(fēng)險
(一)、資金的到位及后續(xù)跟進(jìn)。
童裝推廣策劃方案 第7篇
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戰(zhàn)略目標(biāo)制定原則：
遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循環(huán)的思想做好每項(xiàng)工作，抓好工作品質(zhì)，品質(zhì)不好會導(dǎo)致失業(yè)和項(xiàng)目下馬，老老實(shí)實(shí)把市場做大、做強(qiáng)。
依此原則制定戰(zhàn)略目標(biāo)和指導(dǎo)工作。
二、招商政策
新客戶：
1、以進(jìn)貨額分總（?。┐⒌卮?、專賣店（柜）；進(jìn)貨折扣和道具、返點(diǎn)、調(diào)換貨、模特、衣架、購物袋、工作服等掛鉤。品牌保證金2000-20000元，按專柜、專賣店、店面面積、等設(shè)定不同金額。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。也可作為配備電腦、掃描槍或訂貨軟件的押金。
2、折扣：3-4折，進(jìn)貨累計(jì)，進(jìn)貨越多，折扣越低。特價品除外。（注：折扣高不適合做商場專柜）
3、返利：實(shí)行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。
4、調(diào)換：該政策能幫小客戶做大，解決大客戶庫存問題?？蛻魩齑娣e壓嚴(yán)重，廠家不給于解決，客戶資金就會斷鏈，逐漸就會離我們而去。
5、道具：按進(jìn)貨額、面積、市場級別贈送。還要考慮開業(yè)贈品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈品要常有，贈品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購物袋等。（巴拉巴拉在這方面做的相當(dāng)好?。?/p>
6、大商可配發(fā)電腦和掃描槍，通過pos系統(tǒng)管理其零售管，以便拿到一手市場資料。
2、老客戶：老客戶新開店要給更好扶持政策，公司利潤低不怕，其開的店面越多，我們越能在其后續(xù)進(jìn)貨中獲得更多回報。
三、客戶來源：
1、公司總部訂貨會
2、各省市訂貨
3、各種展會
4、各種網(wǎng)站招商電子商務(wù)
5、實(shí)地開拓招商
6、挖競爭對手客
7、其他途徑
四、渠道策略規(guī)劃和模式
1、渠道規(guī)劃
知名度——美譽(yù)度——占有率——中國童裝第一品牌。
“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營銷、展會營銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中國嬰童網(wǎng)、中國童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會等）目前已做，但還需要專攻。
“做”美譽(yù)度關(guān)系到商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、消費(fèi)者、加盟商滿意度等。
“做”品牌。中國童裝品牌有300多個，知名的130左右，全國性的品牌。
時間規(guī)劃：1-2年重點(diǎn)城市布局；2-5年地級市布局；5-8年全國布局，做中國童裝第一品牌。（從公司年報上看到華南和華東為主要業(yè)績貢獻(xiàn)地區(qū)，童裝發(fā)展前期估計(jì)也是這兩個地區(qū)優(yōu)先發(fā)展。）
2、幾種渠道拓展模式簡述
自營店：試驗(yàn)田和展示店，一定要有。
網(wǎng)店：開實(shí)體店的，要鏈接一個網(wǎng)店或單獨(dú)開網(wǎng)店的，制定電子商務(wù)網(wǎng)店管理規(guī)定，網(wǎng)店客戶實(shí)力較小，但可幫我們做廣告。
特殊地區(qū)只能有：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。
資本整合:收編各地童裝諸侯，以品牌或股權(quán)換市場。（比如鐵嶺的漂亮寶貝，在當(dāng)?shù)赜?家店，08年童裝零售額接近3千萬、濰坊、淄博有類似企業(yè)）。
托管模式或押款代銷；
目錄銷售：
五、渠道策略之客戶加盟流程
1、渠道策略之客戶加盟流程
售前流程：接恰—簡單談判（圖片和價位的網(wǎng)上傳遞，溝通平臺建立）互相考察—確定合同（律師過目）—選址—裝修—打款—發(fā)貨—開業(yè)等。避免流程出現(xiàn)文件旅行。
關(guān)鍵流程：客戶打款—財(cái)務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10號前對帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。培養(yǎng)客戶節(jié)假日提前半月訂貨和等貨過程做廣告宣傳，比如做廣告 “請關(guān)注—新品一周后到貨！”的習(xí)慣。
銷售管理重點(diǎn)：開業(yè)輔導(dǎo)（陳列、零售、進(jìn)貨培訓(xùn)）、各區(qū)域客戶業(yè)績排行、暢銷款推薦、滯銷款處理、促銷方案執(zhí)行、促銷活動比賽。出臺鼓勵客戶補(bǔ)貨的政策、推廣優(yōu)秀商經(jīng)驗(yàn)等。
售后服務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟商服務(wù)響應(yīng)及報怨處理機(jī)制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計(jì)劃、加盟商檔案管理及數(shù)據(jù)庫營銷。
撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。
2、營銷策略
廣告語：某某某童裝，喜洋洋的感覺！在《喜洋洋與灰太郎》電視劇做貼片廣告，和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系
聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言 ；
會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。鼓勵商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道具和費(fèi)用支持。
舉行各種促銷活動：在全國開展廣告語征集活動或其他活動。
夏、冬令營活動；
節(jié)假日的促銷、生日促銷
舉行全國或地區(qū)性的小模特比賽
贊助一些校園演講賽、作文賽等等
文化營銷、故事營銷、卡通營銷
進(jìn)行各種公關(guān)
金融危機(jī)下的中國，尋找加盟項(xiàng)目的客戶仍非常多，現(xiàn)在每天還能接到3-4個nike加盟者的電話。在中國不愁沒人加盟，關(guān)鍵是我們的如何締造核心競爭力和讓客戶贏利！
六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建
管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理。
1、架構(gòu)
銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各個區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。
市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。
后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部。
2、績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）
短期考核指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費(fèi)用管理三條線；
長期考核指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。
制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法
撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材。培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新，這也是文化營銷的一部分。
商品策略
七、商品開發(fā)
1、建立買手隊(duì)伍，市場信息、競爭對手信息要時刻關(guān)注，光說著玩不行；
2、 注意淡季商品的開發(fā)，保證客戶淡季的贏利分高中低檔，每季節(jié)都要開發(fā)出暢銷款
3、考慮連帶銷售
4、開發(fā)一些小的品牌宣傳品，如一些廠家推出的喜洋洋和灰太郎刮刮卡：
庫存管理：不管那種招商政策，一定把客戶的庫存納入我們正常的管理活動中。
八、電子商務(wù)平臺
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面
開發(fā)電子商務(wù)平臺:網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進(jìn)銷存管理、網(wǎng)上溝通、無紙化辦公、群發(fā)短信等
建立網(wǎng)上旗艦店、連鎖店；
采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣；
博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。
開發(fā)oa辦公系統(tǒng)及視頻會議等。
九、幾個服務(wù)細(xì)節(jié)提示
1、打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細(xì)信息往往要等3-4天后才由銀行提供，無疑拖延了客戶的發(fā)貨時間，市場不等人。為及時發(fā)貨，該公司業(yè)務(wù)人員提示客戶打款除辦理即時到賬業(yè)務(wù)外，貨款故意要有零頭，比如20000.30元類數(shù)字，憑借這個數(shù)字，在無銀行詳細(xì)資料情況下，公司財(cái)務(wù)可確定該貨款是否到賬，到賬后即發(fā)貨。效率比原來提高了3-5天。
2、解決周六日問題：我們公休的時間，客戶的房租照付，店面照常營業(yè)。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打款，但公司財(cái)務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時間會給一些客戶改變主意提供時間支持。每月耽誤八天給全國加盟商造成的銷售損失不容忽視！
3、物流問題：貨早發(fā)一天，客戶就能早上柜一天！
4、客服問題：客戶無小事！
5、培訓(xùn)問題：除加強(qiáng)自身團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)外，針對客戶也要提供全套解決方案，除了開業(yè)輔導(dǎo)、陳列輔導(dǎo)等等，還要幫客戶提供人力資源、績效考核等方面方案。
十、運(yùn)營問題強(qiáng)調(diào)
董事局要對“童裝” 這個嬰兒要格外重視！
1、要有明確的戰(zhàn)略，從哪里來，到哪里去。
童裝推廣策劃方案 第8篇
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一、兒童主題商場的主要優(yōu)勢
（1）、地域環(huán)境優(yōu)勢，選址地域環(huán)境優(yōu)越，交通便利，主體硬件一流；
（2）、把握好消費(fèi)趨勢的優(yōu)勢，所經(jīng)營的業(yè)種、商種滿足鎮(zhèn)母、嬰、幼消費(fèi)群體日漸增長的消費(fèi)需求；
（3）、業(yè)態(tài)定位優(yōu)勢，專業(yè)店的定位考慮產(chǎn)品的深度廣度、服務(wù)全方位，實(shí)體功能。
（4）、經(jīng)營管理優(yōu)勢，以人為本，強(qiáng)化商場的品牌力，服務(wù)力和促銷力，從而引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。
了解完兒童主題商場的優(yōu)勢，我們還需要關(guān)注的是兒童主題商場幾個營業(yè)主要方面。簡單描述為：“吃、住、行、游、購、育”。
二、我們還需要關(guān)注的是兒童主題商場幾個營業(yè)主要方面
（1）吃：馬斯洛需求層次理論中最基礎(chǔ)的層面就是滿足生理需求，所有餐飲是商業(yè)空間里最基本的配套功能
（2）?。涸趪獬墒斓哪康牡匦唾徫镏行捻?xiàng)目中，區(qū)域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我們的消費(fèi)者和主題商場營運(yùn)還沒達(dá)到這一種階段?！白 钡母拍钗覀兛梢赞D(zhuǎn)化為另一個“待”字，強(qiáng)化主題商場的悅客和滯客的功能。
（3）行：外部的交通組織決定主題商場的可到達(dá)性（帶兒童出行購物娛樂的家庭是難以經(jīng)得起路途折磨的！），內(nèi)部的人流動線的合理規(guī)劃決定消費(fèi)者在主題商場內(nèi)購物娛樂的歡愉度。
（4）游：我的理解是主題商場中娛樂功能。包含主題娛樂場、常規(guī)的游藝中心、公益性質(zhì)的科普中心等。最理想的情況，還可以配套戶外的活動場所，畢竟“陽光”是兒童成長最需要的自然元素。此功能也可以成為盈利點(diǎn)之一，也可以是營運(yùn)的核心配套模塊。
（5）購：這個是最基本的功能組合和盈利點(diǎn)。兒童的商品主要分為4大類型：玩具、用品、服飾、家私。我的觀點(diǎn)是，必須把兒童商品的某個類別做上規(guī)模，只有這樣才有競爭力和差異點(diǎn)。
（6）育：我的理解是泛教育概念。包含對兒童的教育和家長的教育，甚至還有準(zhǔn)家長的教育。教育的內(nèi)容應(yīng)該定位為“傳統(tǒng)學(xué)校教育的補(bǔ)充”，也就是常說的全面的素質(zhì)教育?！暗轮求w美勞”在現(xiàn)行的學(xué)校教育體系下，能較好完成的只有智力和體能。少年兒童的德育、美學(xué)、勞作的鍛煉現(xiàn)在乏善可陳，所以兒童主題商場就算虧錢也應(yīng)該做好這一功能。有孩子的人應(yīng)該明白這個需求，現(xiàn)在這個急功近利商業(yè)社會，幾乎找不到能滿足你期望的兒童活動場所。這一點(diǎn)看看各大城市少年宮招生時火爆的場面就可以洞悉其中的商機(jī)了。
兒童主題商場周邊產(chǎn)品企劃案詳細(xì)包括以下幾點(diǎn)：
一、該次企劃目的
為了提升公司的營運(yùn)目標(biāo)，達(dá)到利潤的收益。所以對兒童主題商場周邊產(chǎn)品進(jìn)行行銷企劃。
二、企劃商品
舉辦促銷活動所宣傳的商品就是企劃的商品，比如舉辦過年節(jié)慶的促銷，過年的時候人們一般都喜歡呼朋引伴的去逛商場，這時應(yīng)節(jié)商品，像糖果、玩具，服裝等將最為暢銷。這里就涉及到商場的周邊產(chǎn)品種類和經(jīng)營。細(xì)分如下：
（一）周邊產(chǎn)品的類型與種類
（1）孕婦及嬰兒用品類
兒童類商品的消費(fèi)對象雖然是兒童，但真正的付款者仍舊是承認(rèn)，因此從兒童還沒來這個世界開始就來培養(yǎng)自己的重視顧客，是一良好的開始。
（2）兒童家具類
適應(yīng)兒童生長發(fā)育的家具市場綜合性的較少，這類市場的存在，包括一定的二手市場，其發(fā)展?jié)摿团嘤櫩偷闹覍?shí)度都是有一定意義的。
（3）兒童休息
作為父母的都知道，當(dāng)自己逛商場的時候您的寶寶經(jīng)常是愁于沒有人照顧，若公司提供一個這樣的場所，最重要的是配備專業(yè)的陪護(hù)及游戲人員，在其中的游戲和玩耍中讓孩子們體會到樂趣，讓家長體會到早期教育專業(yè)性的必要，是開拓市場的一個良好方法。
（4）食品類
快餐，休閑食品，飲料，健康綠色食品，增加兒童自助餐項(xiàng)目。
（5）服裝類
兒童時裝，品牌形象服裝，角色扮演類服裝，裝飾品首飾，設(shè)有兒童服裝表演項(xiàng)目。
（6）玩具類
公仔玩具，紀(jì)念品，文具用品，智力玩具，發(fā)展兒童和家長合作自制玩具項(xiàng)目；兒童自制玩具或兒童合作自制玩具項(xiàng)目。
（二）周邊產(chǎn)品的經(jīng)營
短期經(jīng)營模式:公司將在全范圍內(nèi)，半年或一年內(nèi)推出超級寶寶這項(xiàng)宣傳，通過評選超級寶寶，來增加兒童職業(yè)體驗(yàn)的市場效應(yīng)，同時加強(qiáng)和完善周邊商品的經(jīng)營。增加公司的宣傳力度。為品牌效應(yīng)打下良好的社會基礎(chǔ)開辟道路。
三、企劃對象
每一個商品都有特定的顧客群，例如玩具的顧客群是孩子，巧克力的顧客群是年輕人，針對特定的顧客群，企劃案應(yīng)有所不同，所以要先確定企劃的對象，讓企劃能夠鎖定對象群。該次兒童主題商場周邊產(chǎn)品企劃案的區(qū)劃對象即使有一定消費(fèi)能力，愿意為自家小孩消費(fèi)的家長及陪同小孩。
四、企劃內(nèi)容
企劃內(nèi)容是整個企劃案的重要部分，對于促銷而言，就是要采取什么樣的促銷手段和促銷形式?，F(xiàn)在的促銷方式多種多樣，最常見的就是贈送禮品，比如顧客買100元的商品，商家就贈送一個小巧的奧特曼玩具，如果買兩個禮盒，就贈送小吃一大包等等，我們可以選擇適合自己商品的促銷方式。
注意的一點(diǎn)是兒童主題商場周邊產(chǎn)品，促銷周邊產(chǎn)品，首先應(yīng)強(qiáng)調(diào)包裝，因?yàn)橘I主都是買來送給小孩的，所以在促銷的時候應(yīng)提供免費(fèi)的包裝服務(wù)，然后推出套裝組合，也就是禮盒裝，可以讓顧客直接贈送。吸引小孩的注意力和好奇心。
五、企劃目標(biāo)
在企劃案里，應(yīng)確定預(yù)計(jì)的目標(biāo)，在過六一兒童節(jié)時搞促銷，每天能有多大客流量，相對的營業(yè)額需要詳細(xì)計(jì)算。假設(shè)一天銷售額為2萬元人民幣，活動期是7天，那么這次促銷的目標(biāo)營業(yè)額就是14萬元。
六、活動場合
活動場合的選擇也是該次企劃案的一個主題，要選擇合適的場所來做促銷，是在周邊產(chǎn)品店里？還是在百貨公司的柜臺？或者搭建專門的促銷棚？選擇活動場所要綜合考慮商品的特點(diǎn)、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、季節(jié)氣候等因素，如夏天可以搭建露天的宣傳臺，而冬天則最好選擇在室內(nèi)。這些需要具體的策劃。
七、活動日程
企劃案里必須注明活動的時間與期限，從什么時候開始？到什么時候結(jié)束？比如在我國，幾個盛大的節(jié)日———“五一”、“十一”、“春節(jié)”一般都是7天左右，這是商家的黃金時段，一般商家都要鎖定這段時間進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動。
八．店面裝飾
有時在做促銷的時候，應(yīng)對店面進(jìn)行相應(yīng)的裝飾。比如過年的時候，大家都喜氣洋洋，所以店面也應(yīng)裝飾的很喜慶，可以在店里、店外貼上“?！弊?，掛上彩球、彩練，播放歡快的音樂，營造一個喜慶祥和的氣氛，從而吸引顧客。
九．宣傳
企劃案里還應(yīng)該制定具體的宣傳方案，現(xiàn)在的宣傳方式很多，要根據(jù)具體情況選擇最適合的宣傳方式。如前面確定了14萬元的目標(biāo)營業(yè)額，如果選用電視廣告進(jìn)行宣傳，僅僅是廣告費(fèi)就要5萬元，肯定不可行，如果選擇報紙廣告，也不是很經(jīng)濟(jì)，這時可以請一些工讀生，在路口派發(fā)宣傳的廣告單。
十、營運(yùn)計(jì)劃
營運(yùn)計(jì)劃是整個企劃案執(zhí)行的動力，其內(nèi)容包括人員的安排、器材的配備等。在人員安排方面，除了工讀生以外，還要有現(xiàn)場的銷售人員，而且需要幾個銷售人員進(jìn)行輪班，如何輪班，如何分組等都需要在企劃案里進(jìn)行闡明。
此外，在過年過節(jié)期間，百貨公司的銷售人員拿的是雙倍工資，這樣費(fèi)用在無形中就增加了，所以人員的配備很重要。
十一、企業(yè)周邊產(chǎn)品行銷計(jì)劃
1:在食品方面除了基本的一些類型以外打算開設(shè)兒童喜歡的有特色的糖果店。
在歐洲有一些十分成功的糖果店以及經(jīng)營模式如德國的海德堡糖果店。這個店鋪所能提供的糖果，并不是我們想象的那些包裝精美的糖果。這些糖果，其實(shí)就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、壓制成為不同的形狀出售。這些糖果被放在透明的玻璃罐子里，當(dāng)顧客需要其中一種或者幾種的時候，售貨員就戴著白手套從罐子中拿出來一些，放在白色的紙袋里?；蛘咴谖靼嘌栏鞔箅娪霸汉蜕虉龆加蓄愃频奶枪甑沁@些糖果店除了這種普通的糖果以為還會有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也選擇讓顧客進(jìn)行自選的方式，進(jìn)店以后自己拿一個透明袋自己去拿自己喜愛的糖果然后到收銀臺付錢，在選購糖果的過程中享受了購物的樂趣。
計(jì)劃2:兒童喜愛的冰激凌店是不可缺少的一部分。在選擇冰激凌品牌的時候我個人選擇了和路雪。它是在口味和消費(fèi)水平都適合少年兒童的一個品牌。除此之外還設(shè)立一個綠色食品健康意識的小吧臺。提供的是一些健康的有機(jī)水果鮮榨的果汁。會很吸引家長和兒童的目光。
計(jì)劃3:在周邊產(chǎn)品的服裝方面希望建立公司自己的品牌。創(chuàng)建自己品牌的特色。我個人認(rèn)為在服裝特色方面會選擇具有環(huán)保面料的服裝作為主打。為公司建立一個健康環(huán)保的形象?，F(xiàn)今社會人們越來越注重環(huán)保特別是新一代的少年兒童，將來的環(huán)保意識會更加明顯。在很多歐洲發(fā)達(dá)國家里環(huán)保已經(jīng)是每個人都很重視的一個問題甚至已經(jīng)有了流行的趨勢。比如很多一線品牌推出的環(huán)保購物袋或者環(huán)保背包都買到斷貨。如anyahindmarch推出風(fēng)靡全球的環(huán)保袋anyahindmarch這個品牌或許對于許多中國消費(fèi)者不是太熟悉，但是在歐美、香港，這可是一個像rosacha一樣炙手可熱的新貴品牌。尤其是這款俗稱“買菜袋”的anyahindmarch“i’mnotaplasticbag”包包，更是因?yàn)槠湫Q的環(huán)保理念，博得了包括keiraknightley、reesewitherspoon、aliciasilverstone、lilycole和lillyallen等一眾明星的新寵，如今大多數(shù)的歐洲品牌都在環(huán)保面料和服裝上得到了相當(dāng)?shù)某煽儭Ｋ晕蚁嘈胖袊鴮⑹窍乱粋€提倡環(huán)保服裝的新舞臺而這個舞臺會再兒童世界里掀起屬于我們的浪潮。
計(jì)劃4:在玩具方面打算創(chuàng)建屬于公司自己的形象公仔。不單單只是公仔，其公仔將具有自己的人物特色如性格，外形，愛好以及背景。還將為公仔設(shè)計(jì)一個漫畫故事將人物的特色發(fā)揮的更加淋漓盡致。通過漫畫或者卡通讓兒童們更加喜愛形象公仔從而形成流行趨勢促進(jìn)公司的品牌效應(yīng)和刺激周邊產(chǎn)品的的銷售。如兒童們喜愛的哈里波特，蠟筆小新，機(jī)器貓等。
還可以提供和職業(yè)有關(guān)的人物公仔。比如將兒童自身的照片拍下以實(shí)際的臉型做成公仔，再將它們喜愛的職業(yè)服裝和造型設(shè)計(jì)到公仔里面。這樣他們就可以擁有真正屬于自己的公仔。具有收藏意義和極大的樂趣。
十二、企劃成效
當(dāng)前面的步驟都完成之后，還要估算最后的收益，例如7天促銷一共獲得14萬元的營業(yè)額，那么扣掉成本，可能有10萬元的毛利，但是這10萬元的利潤當(dāng)中，還包括百貨公司的提成、廣告費(fèi)用、管轄費(fèi)用、稅金等等，等到這些都扣除了，剩下的才是純利潤，這個利潤應(yīng)達(dá)到企劃的目標(biāo)成效。
十三．該企劃案時的注意事項(xiàng)
在做企劃案的時候，應(yīng)注意以下兩個方面：
使用圖線來說明
在做企劃案的時候，應(yīng)盡量用圖像、曲線來形象地說明問題，例如計(jì)算前面所說的14萬元營業(yè)額的純利潤時，可以用曲線圖來呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，用藍(lán)色表示盈收，紅色表示支出，這樣毛利和純利就能一目了然。
執(zhí)行企劃案的時間
在制定好企劃案之后，要控制它的執(zhí)行時間，如果太早，會造成人力、物力、資源的浪費(fèi)，如果太晚，又趕不上預(yù)定的時間。以過年促銷為例，如果農(nóng)歷年在1月20號過年，那么企劃案在1月10號以前就應(yīng)該制作完畢，在10號左右應(yīng)開始執(zhí)行，所有的文稿要定案，所有宣傳單應(yīng)設(shè)計(jì)完畢，送到印刷廠，印刷后交給工讀生，這些動作一環(huán)接著一環(huán)，其中一個耽誤了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好時間。
十四、企業(yè)周邊產(chǎn)品長遠(yuǎn)計(jì)劃
童裝推廣策劃方案 第9篇
閱讀提示：本篇共計(jì)1840個字，預(yù)計(jì)看完需要5分鐘，共有132位用戶關(guān)注，48人點(diǎn)贊！
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節(jié)，讓小朋友們度過一個快樂而有意義的節(jié)日，給家長們創(chuàng)造關(guān)心孩子的機(jī)會，江南餐飲集團(tuán)為孩子們精心準(zhǔn)備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，六一期間童真蕩漾，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘的“六一”兒童節(jié)。屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高江南在太原和山西的美譽(yù)度，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi)，讓家長和小朋友們來江南分享美食、體驗(yàn)快樂。二、活動時間：5月28日——6月1日三、活動主題：歡樂童年精彩無限——江南藝術(shù)兒童節(jié)四、活動內(nèi)容
屆時，江南各部通過策劃主題活動給參與活動的兒童朋友一個驚喜、一份快樂、一份難忘的記憶、一個一生都難以忘懷的2009年兒童節(jié)。
一大酒店“歡樂童年精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計(jì)：
凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的小朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽書畫比賽要提前報名參加，獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部、三部、大酒店同時進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定小朋友報名數(shù)量。
2、兒童舞蹈演出：由東方佳藝演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由徐鼎明負(fù)責(zé)落實(shí)。
3、兒童書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂兒童套餐小朋友均可報名參加書畫比賽，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎品
4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進(jìn)行，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。
5、江南六一兒歌朗誦比賽：在一部、二部、大酒店同時進(jìn)行。
《六一寶寶好福氣，江南餐飲表情意》
迎六一，笑嘻嘻媽媽疼愛小寶貝
來江南，齊相聚合家歡樂過六一
吃大餐，玩游戲?qū)氊惗家獝蹕屵?/p>
猜謎語，得獎品江南給你表情意
唱兒歌，跳跳舞照張合影甜蜜蜜
東走走，西逛逛玩的開心都
歡喜
斟滿茶，端來菜服務(wù)都是俏阿姨
只要寶貝能高興阿姨累點(diǎn)沒問題
六一江南來聚會，吃的玩的數(shù)第一！
二聯(lián)動促銷：
活動
一、5月28日——6月1日期間，凡在江南
一、
二、三部定大酒店兒童樂套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂童年精彩無限”主題兒童文藝晚會免費(fèi)門票一張；
活動
二、5月28日——6月1日活動期間，凡在六一期間來江南各店用餐者，均可免費(fèi)獲贈氣球一個。
三大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：
1、舞臺設(shè)計(jì)：“歡樂童年精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有六一祝福語的氣球裝飾，突出童真、競技的氛圍。
2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的兒童圖畫，作為展覽。五、活動宣傳：
1、背景音樂：在酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲，如《小燕子》《讀書郎》《歌聲與微笑》《好爸爸，壞爸爸》《紅星歌》《快樂節(jié)日》《兩個小星星》《讓我們蕩起雙漿》《山里的孩子》《少年先鋒隊(duì)》《生日快樂》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛北京天安門》《我們多么幸?！贰睹慨?dāng)我走過老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》，共計(jì)20首兒童歌曲，即可在殿堂內(nèi)和包房里播放，又可以讓小朋友們學(xué)著演唱；
2、門廳裝飾：一部、三部、大酒店用氣球做彩門裝飾，營造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳：山西省交通臺、太原交通臺、山西日報《經(jīng)濟(jì)時訊》、生活晨報。
4、視覺宣傳：5月28日提前三天各店開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。六、套餐設(shè)計(jì)：本次活動套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計(jì)46套?！敖鹕耆A”營養(yǎng)套餐388元b四人用，16套計(jì)6208元；本次活動預(yù)計(jì)收益為：17848元。七、銷售計(jì)劃：
為配合大酒店六一節(jié)晚會的成功舉辦，各部可以向店內(nèi)顧客宣傳介紹晚會內(nèi)容。
序號部門任務(wù)套負(fù)責(zé)人
1大酒店31溫燦均
2一部5劉保華
3二部5吳德偉
4三部5郭強(qiáng)
5合計(jì)46八、費(fèi)用預(yù)算：
序號項(xiàng)目明細(xì)數(shù)量&nbs
p;單價費(fèi)用負(fù)責(zé)人需求支持
1裝飾氣球6000個0．15900元徐鼎明企劃部3橫幅4條50元200元徐鼎明企劃部
4恭祝水牌5塊15元75元徐鼎明企劃部6兒童玩具100件20元2000元郭瑋采購部
7宴會桌卡50個1元50元李皓
8裝飾拉花60條1元60元郭瑋采購部10晚會門票50張3元150元李皓
11投票箱3個15元45元張彩菊
12獎品50個80元400元徐鼎明采購部
13合計(jì)//4400元//九、效果評估與預(yù)測
1、拉動江南的家庭消費(fèi)，提高散臺和包房的營業(yè)額。
2、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營銷，首家推出健康益智菜品，營銷概念超前引領(lǐng)潮流。
3、活動具有吸引孩子的賣點(diǎn)，以此帶動家長來江南消費(fèi)，提高在同行業(yè)中的競爭力。
童裝推廣策劃方案 第10篇
閱讀提示：本篇共計(jì)4028個字，預(yù)計(jì)看完需要11分鐘，共有135位用戶關(guān)注，42人點(diǎn)贊！
提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。以下是和大家分享的零食產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售活動策劃資料，提供參閱，希望對你有所幫助。
零食產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售活動策劃一
一、前言
休閑食品其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。
二、概述
(一)策劃目的
本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網(wǎng)店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網(wǎng)店產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合店鋪的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當(dāng)前激烈的市場競爭中爭取限度的占領(lǐng)市場，更好地促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
(二)網(wǎng)店介紹
食新食異休閑食品店于2012年9月5日創(chuàng)建，共銷售寶貝100余種，現(xiàn)有寶貝85種，總體好評率97.96%。已簽署《消費(fèi)者保障服務(wù)協(xié)議》，并已提交保證金。
(三)產(chǎn)品概況
硬果類食品包括：
花生、松子、蠶豆、杏仁、胡桃、開心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化類食品包括：
蝦條、薯片、爆米花、雪餅等。
果凍果脯類包括：
果凍、果脯、果丹皮、話梅等。
肉干肉脯類包括：
魚片、肉松、牛肉干、豬肉干、大雞腿等。
三、營銷概況分析
(一)環(huán)境分析
市場進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環(huán)境下，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的成本。
(二)產(chǎn)品分析
食品的種類齊全，質(zhì)量上乘，包裝精美，外觀鮮艷奪目，價格便宜，許多食品提供包郵服務(wù)和優(yōu)惠打折政策。
(三)競爭分析
1、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數(shù)增加，信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。
2、競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。
(四)消費(fèi)者分析
“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領(lǐng)時尚潮流。分析顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。此外，51.9%的受訪者認(rèn)為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關(guān)注的時尚要素。從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者對于休閑食品的消費(fèi)關(guān)注點(diǎn)集中在時尚認(rèn)知、營養(yǎng)功能、口感、品牌形象等方面。
四、優(yōu)勢與劣勢
(一)優(yōu)勢
口味齊全，有燒烤味、原味、番茄味等，能對目標(biāo)市場進(jìn)行口味覆蓋。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產(chǎn)品，又有各種重量的袋裝產(chǎn)品，能對目標(biāo)市場進(jìn)行價格覆蓋。口味獨(dú)特，每一種口味的產(chǎn)品都能形成自己獨(dú)特的口感，吃后回味無窮，讓人吃了還想吃。
(二)劣勢
消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上消費(fèi)的食品安全問題，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞，有些食品容易融化、變質(zhì)。由于休閑食品大多數(shù)是零食，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”。大多數(shù)人在購買的時候往往在心中已經(jīng)將休閑食品定義為垃圾食品，這就導(dǎo)致了消費(fèi)者對休閑食品的誤解。
五、目標(biāo)市場分析
休閑食品的消費(fèi)人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內(nèi)青少年及兒童，青年人，老年人，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費(fèi)人群。青少年及兒童，刺激消費(fèi)。純粹消費(fèi)群體，完全依靠父母，而且是完全的主觀意愿型，不達(dá)目的不罷休，多數(shù)情況下父母也會妥協(xié)。這類人群的特點(diǎn)是對新奇的、刺激性的東西特別感興趣，而且樂于、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標(biāo)人群的產(chǎn)品視覺上的刺激更多一些，如小熊餅干，如好多魚，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧，不是形狀可愛，就是名字怪異，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具，尤其是經(jīng)典形象，如白雪公主，變形金剛，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望，父母很難拒絕。
青年人，品牌消費(fèi)。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群，而且也是最忙碌的一類人群，他們沒有過多的時間精挑細(xì)選、斤斤計(jì)較，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致，同時攜帶方便，對價格不是太敏感，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群，針對他們的產(chǎn)品細(xì)分出最多的種類，如補(bǔ)充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網(wǎng)絡(luò)飯飯、閑趣，此外還有美容、護(hù)眼、瘦身、抗疲勞、低脂等多種細(xì)分要求。這類人群已經(jīng)有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選，不像兒童來者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費(fèi)。
老年人，傳統(tǒng)消費(fèi)。相對于前兩者刺激性、美觀性的要求外，老年人就守舊許多，口味上更單一，形式上更實(shí)用，更喜歡酥軟的東西，傳統(tǒng)、中式食品更讓他們青睞，如稻香村糕點(diǎn)，如各種現(xiàn)場烘焙蛋糕、酥餅等，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產(chǎn)品也適合功能細(xì)分道路。他們選擇得少，但一樣消費(fèi)很大。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
(一)博客營銷
由于博客營銷擁有細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確;互動傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好;影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷。
首先注冊一個博客賬號，在起一個響亮的博客名，并完善自己的資料。然后每天一些有意思的博文，聚積人氣，時機(jī)成熟時，偶爾放些廣告上去，告訴大家這家網(wǎng)店上賣的食品很好吃，自己經(jīng)常去買。
(二)微博營銷
微博營銷立體化、高速度、便捷性、互動性、廣泛性、操作簡單等特點(diǎn)特別適合游戲機(jī)的推廣，只要擁有足夠的粉絲，推廣效果便會立竿見影。
首先注冊微博賬號，然后用刷流量神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意，偶爾發(fā)些廣告，信息，這個網(wǎng)店正在做活動，購買食品打幾折，引誘粉絲們點(diǎn)進(jìn)來，便可能促進(jìn)銷售。
(三)論壇營銷
由于論壇營銷也有著成本低，見效快;傳播廣，可信度高;互動、交流信息精準(zhǔn)度高;針對性強(qiáng)等優(yōu)勢。我們又選擇了論壇營銷。
首先分析要傳播的目標(biāo)消費(fèi)群體的習(xí)慣與活動范圍;精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動;積累論壇相關(guān)人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計(jì)分析，以了解論壇營銷的成功與失敗之處，加以改進(jìn)。
(四)其他方式
除了以上的三種營銷方法，我們還用了qq空間、電子郵件、微博、空間、百度貼吧等營銷推廣方式。
零食產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售活動策劃二
一.營銷環(huán)境分析
1.營銷環(huán)境中的制約因素
(1).有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力
(2).價格調(diào)漲的空間越來越小
(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對不穩(wěn)定
(4).相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).
相對于發(fā)達(dá)國家而言,我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2.營銷環(huán)境中的有利因素
(1).不斷發(fā)展的市場規(guī)模
由于生活水平的提高和日常工作的`繁忙.近年來,速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。
(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)
在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長的同時,食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢.新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購買食品時會嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會,贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場.在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對本品牌的忠誠度.
(3).品牌的正宗
傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響
3.當(dāng)前速凍食品市場存在的問題
(1).花色品種相對單一,消費(fèi)者在市場上選擇的余地不是很大.
(2).市場上各種品牌林立,消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識，這一點(diǎn)從問卷中
(3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費(fèi)者.
(4).產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營養(yǎng)方面的需要.
(5).包裝簡陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購買興趣.同時也不利于產(chǎn)品的長期保存.
4.影響市場營銷的微觀因素
(1).設(shè)備設(shè)施。
計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。
(2).生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
(3).產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計(jì)劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊(duì)伍，對決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。
(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來源優(yōu)質(zhì)價廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.
二.消費(fèi)者分析
(1).外購主食增加,家庭加工主食減少.
(2).市場上的速凍食品以面食為主,
(3).消費(fèi)者在選擇時,多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購買時,根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.
(4).由于速凍食品消費(fèi)市場的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對食品的口味的重視度也尤其明顯.
