媒體企劃方案 第1篇
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重視互動(dòng)社交媒體，特別是主流微博平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)
一、微博營(yíng)銷的目的
1.品牌營(yíng)銷的利器；
2.客戶及時(shí)互動(dòng)的絕佳助手；
3.危機(jī)公關(guān)的理想選擇；
4.市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新工具。
微博為企業(yè)提供了一個(gè)形式別樣的企業(yè)品牌營(yíng)銷平臺(tái)，為企業(yè)省下不少的硬性營(yíng)銷費(fèi)用，做好用戶定位，找到潛在消費(fèi)者，就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
不定期的舉辦微活動(dòng)或者策劃不同項(xiàng)目，利用微博矩陣的放大效果，通過圖文和視頻的結(jié)合，多角度、多維度，接觸并影響潛在消費(fèi)者。
二、潛在消費(fèi)者粉絲積累
微博營(yíng)銷基于粉絲的情感與信任。
對(duì)自身微博一個(gè)準(zhǔn)確的定位，主題鮮明，增強(qiáng)已有粉絲的一個(gè)粘度，同時(shí)給潛在消費(fèi)者主動(dòng)找到我們一個(gè)可能。雙向話題的相關(guān)性，才能維持長(zhǎng)久。
粉絲的質(zhì)量和數(shù)量，決定一個(gè)品牌微博帳號(hào)的價(jià)值，以及活動(dòng)策劃推廣的效果?？梢詮臉?biāo)簽、昵稱、微博內(nèi)容、話題、微群等，精準(zhǔn)尋找潛在消費(fèi)者粉絲。
三、微博項(xiàng)目的核心力：互動(dòng)和共鳴
互動(dòng)需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，策劃精彩的互動(dòng)，保持較高的關(guān)注；
共鳴需要微博文案和美工細(xì)致推敲，注意時(shí)間的因素，鼓勵(lì)粉絲的二次轉(zhuǎn)發(fā)等。
四、活動(dòng)的策劃以及推廣
不定期針對(duì)潛在消費(fèi)者，圍繞品牌定位舉辦不同主題活動(dòng)，樹立、強(qiáng)化品牌，同時(shí)提升市場(chǎng)份額。
活動(dòng)生命周期分為策劃期、預(yù)熱期、成熟期、衰退期，其中成熟期和衰退期為效果(品牌強(qiáng)化、市場(chǎng)份額的提升)顯現(xiàn)時(shí)間段。
五、成功活動(dòng)的四要素
策劃、運(yùn)營(yíng)、口碑推廣、二(多)次轉(zhuǎn)發(fā)。
針對(duì)每個(gè)時(shí)期，以不同的角度切入，多帳號(hào)聯(lián)動(dòng)，對(duì)潛在消費(fèi)者達(dá)到最大覆蓋范圍與活動(dòng)效果。
六、微博運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
需要4個(gè)崗位：運(yùn)營(yíng)主管1名、文案策劃1名，美工1名，微博推廣1名
運(yùn)營(yíng)主管直接對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，在公司戰(zhàn)略的層面結(jié)合市場(chǎng)的具體趨勢(shì)，制定短、中、長(zhǎng)期微博目標(biāo)，考核各時(shí)期效果，及時(shí)糾正不適執(zhí)行，確保項(xiàng)目整體的健康與預(yù)期效果；
文案策劃和美工對(duì)微博具體項(xiàng)目帳號(hào)頁(yè)面整體的排版布局背景圖片，標(biāo)簽，描述及每條微博等負(fù)責(zé)，確保每條微博內(nèi)容圖片的高度相關(guān)性及創(chuàng)意性；
微博推廣直接對(duì)粉絲質(zhì)量數(shù)量，單條微博的時(shí)間，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論質(zhì)量與數(shù)量，覆蓋的粉絲精準(zhǔn)度等負(fù)責(zé)，與文案策劃和美工配合，完成短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)。
七、投入預(yù)算
1.人員薪水：
運(yùn)營(yíng)主管1名；
文案策劃1名；
美工1名；
微博推廣1名；
2.每次活動(dòng)策劃推廣經(jīng)費(fèi)：
不同時(shí)期的軟硬性配合推廣費(fèi)用；
獎(jiǎng)品購(gòu)置費(fèi)用。
不同時(shí)期需要策劃不同主題的活動(dòng)，最終的目的應(yīng)該緊緊圍繞微博營(yíng)銷的四大目的。
品牌微博的建立，需要有清晰的定位，精心的呵護(hù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。(來源：胡海嘯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷博客)
媒體企劃方案 第2篇
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1.1 研究背景
在國(guó)家全面深化改革,加快經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的背景下,中國(guó)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域的改革正逐步加快,我國(guó)經(jīng)濟(jì)在合理區(qū)間內(nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng),企業(yè)獲益頗多。但同時(shí),當(dāng)前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中還存在著一些突出的問題和矛盾,如企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本過高,銀行惜貸、限貸現(xiàn)象增加。而 2013 年 a 股 ipo 市場(chǎng)的停滯,使得企業(yè)融資不易的問題更加凸顯。不少企業(yè)放棄等待 ipo,選擇走向兼并重組之路來發(fā)展企業(yè)。
同時(shí),2014 年度修訂后的《上市公司收購(gòu)管理辦法》、《非上市公眾公司收購(gòu)管理辦法》、《非上市公眾公司重大資產(chǎn)重組管理辦法》和《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化企業(yè)兼并重組市場(chǎng)環(huán)境的意見》等政策,對(duì)并購(gòu)重組起到具有極大的推動(dòng)作用。
據(jù)投中統(tǒng)計(jì)軟件 cvsource 顯示,2014 年中國(guó)并購(gòu)市場(chǎng)宣布并購(gòu)交易 6967起,創(chuàng)歷史新高,披露金額案例數(shù)達(dá)到 6084 起,是 2013 年的 1.145 倍,披露交易規(guī)模 3722.27 億美元,高出 2013 年 54.06 億美元(見圖 1.1)。
統(tǒng)計(jì)資料表明,近年來,企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)雖然規(guī)模在不斷增加,但并購(gòu)的效率并不高。實(shí)際的并購(gòu)案例結(jié)果表明,并購(gòu)一方面可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu),促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展;但有時(shí)也可能使企業(yè)出現(xiàn)資金風(fēng)險(xiǎn)等問題,阻礙企業(yè)的發(fā)展。大量的并購(gòu)失敗案例的出現(xiàn),促使人們對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)高度重視,諸多學(xué)者開始研究并購(gòu)理論、并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。雖然國(guó)內(nèi)外學(xué)者的研究視角不同,但對(duì)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的理解、看法基本趨同,普遍認(rèn)為并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的甄別、防范、控制、應(yīng)對(duì)與并購(gòu)整合,對(duì)并購(gòu)的成敗起著至關(guān)重要的作用。
……
1.2 研究目的及意義
并購(gòu)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大規(guī)模、提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段,會(huì)給企業(yè)注入新鮮血液,促進(jìn)企業(yè)快速成長(zhǎng)、做大做強(qiáng),且如果企業(yè)連續(xù)進(jìn)行成功、有效地并購(gòu),則這些并購(gòu)獲得的增長(zhǎng)之間存在著正相關(guān)關(guān)系及乘數(shù)效應(yīng),會(huì)使企業(yè)獲得更大的、具有積極作用的并購(gòu)效應(yīng)。
然而并購(gòu)這一手段能否真正發(fā)揮其積極的作用,受許多因素的制約,從并購(gòu)前的調(diào)查研究準(zhǔn)備階段到并購(gòu)后的加強(qiáng)合作到有效整合,都要精心策劃、周密安排并嚴(yán)格落實(shí),才能真正發(fā)揮整合效應(yīng),促進(jìn)企業(yè)健康成長(zhǎng)。通過認(rèn)真梳理發(fā)現(xiàn),無論是在西方國(guó)家還是在中國(guó)的并購(gòu)浪潮中,并購(gòu)結(jié)果都差強(qiáng)人意,西方咨詢公司如 mckinsey、mercer 等從上世紀(jì) 80 年代開始的全球調(diào)查研究結(jié)果表明,大約一半的并購(gòu)是失敗的;而我國(guó)自有相關(guān)研究以來,發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)的并購(gòu)成功率比西方國(guó)家更低,因此十分有必要及時(shí)概括、總結(jié)企業(yè)并購(gòu)方面的失敗案例,從中發(fā)現(xiàn)問題、吸取教訓(xùn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探討和研究新的理論與方法。
本文主要分析了華視傳媒并購(gòu) dmg 的案例,探討、分析其并購(gòu)過程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),針對(duì)已經(jīng)并購(gòu)失敗的華視傳媒,研究其如何完成后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì),使企業(yè)走出困境,轉(zhuǎn)危為安,取得一定的并購(gòu)效應(yīng)。對(duì)提升相關(guān)企業(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力、提高并購(gòu)成功率、促進(jìn)并購(gòu)企業(yè)健康快速發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
……
第二章 并購(gòu)概述
2.1 并購(gòu)概念
兼并一般是指通過一定的、可行的交易方式,如現(xiàn)金購(gòu)買或股權(quán)收購(gòu),把其他企業(yè)并入本企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)中,使被兼并的企業(yè)失去法人資格或改變法人實(shí)體的收購(gòu)行為。我國(guó)早在 1989 年的《關(guān)于企業(yè)兼并的暫行辦法》中對(duì)其進(jìn)行過明確的界定:兼并是一個(gè)企業(yè)購(gòu)買其他企業(yè)的產(chǎn)權(quán),使其他企業(yè)失去法人資格或改變法人實(shí)體的一種行為。不通過購(gòu)買方式實(shí)行的企業(yè)之間的合并,不屬本辦法規(guī)范。
收購(gòu)是指一家企業(yè)為獲得其他企業(yè)的控制權(quán)、支配權(quán),而在資本市場(chǎng)上以一定方式取得目標(biāo)公司股份的行為。1999 年 7 月 1 日頒布實(shí)施的《中華人民共和國(guó)證券法》對(duì)收購(gòu)做出了明確規(guī)定,收購(gòu)是指持有一家上市公司發(fā)行在外的股份的 30%時(shí)發(fā)出要約收購(gòu)該公司股票的行為,指出收購(gòu)的實(shí)質(zhì)是取得股權(quán)。
2008 年的金融危機(jī)給全世界并購(gòu)帶來了新一輪的休整。在經(jīng)歷了幾番的休整之后,并購(gòu)再一次進(jìn)入人們的視野,相關(guān)案例及文獻(xiàn)資料也越來越多。甚至有投資專家認(rèn)為,2013 年是新一輪的并購(gòu)元年,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速成長(zhǎng)以及中國(guó)企業(yè)在全球運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等方面的迅速提升,中國(guó)企業(yè)將與世界同步,進(jìn)入并購(gòu)新階段,并成為國(guó)際并購(gòu)的生力軍。因此,需要及時(shí)概括總結(jié)我國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家在企業(yè)并購(gòu)方面的一些失敗案例,從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),探討和研究并購(gòu)的新理論與新方法。
……
2.2 并購(gòu)流程
企業(yè)并購(gòu)是一個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程,它涉及政府、企業(yè)等方方面面,不僅涉及相關(guān)企業(yè)的利益分配、人員流動(dòng),還與國(guó)家政策、法律法規(guī)關(guān)系密切。不同行業(yè)有不同的并購(gòu)流程。一般來講,由于并購(gòu)的復(fù)雜性以及風(fēng)險(xiǎn)的頻發(fā)性,公司在實(shí)施并購(gòu)行動(dòng)前都要進(jìn)行審慎的調(diào)查研究、充分的評(píng)估論證和精心的策劃設(shè)計(jì)。并購(gòu)一般分為以下五個(gè)步驟:
企業(yè)計(jì)劃開展并購(gòu)活動(dòng),首先必須制訂完整的、切實(shí)可行的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)必須在法律約束下結(jié)合自身發(fā)展情況,綜合考慮企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)和目的,合理設(shè)置并購(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)也可根據(jù)實(shí)際情況聘請(qǐng)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中介機(jī)構(gòu)予以協(xié)助,結(jié)合各部門提供的相關(guān)信息、數(shù)據(jù)資料,初步籌劃、設(shè)計(jì)出擬并購(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo),并據(jù)此尋找并購(gòu)對(duì)象,在對(duì)合適的并購(gòu)對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究及比較分析后,制訂出有利于企業(yè)自身發(fā)展的并購(gòu)計(jì)劃。對(duì)并購(gòu)對(duì)象的調(diào)查、分析及研究主要包括的內(nèi)容有:并購(gòu)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)狀況、資質(zhì),并購(gòu)對(duì)象的股東的資金能力、出資狀況,并購(gòu)對(duì)象是否有訴訟仲裁、債務(wù)負(fù)擔(dān)和行政處罰等,并購(gòu)企業(yè)的規(guī)模和人力資源情況等。
協(xié)助,結(jié)合各部門提供的相關(guān)信息、數(shù)據(jù)資料,初步籌劃、設(shè)計(jì)出擬并購(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo),并據(jù)此尋找并購(gòu)對(duì)象,在對(duì)合適的并購(gòu)對(duì)象進(jìn)行認(rèn)真調(diào)查研究及比較分析后,制訂出有利于企業(yè)自身發(fā)展
的并購(gòu)計(jì)劃。對(duì)并購(gòu)對(duì)象的調(diào)查、分析及研究主要包括的內(nèi)容有:并購(gòu)對(duì)象的經(jīng)營(yíng)狀況、資質(zhì),并購(gòu)對(duì)象的股東的資金能力、出資狀況,并購(gòu)對(duì)象是否有訴訟仲裁、債務(wù)負(fù)擔(dān)和行政處罰等,并購(gòu)企業(yè)的規(guī)模和人力資源情況等。 ……
第三章 華視傳媒收購(gòu) dmg 案例介紹.............14
3.1 公司簡(jiǎn)介..............................14
3.2 華視傳媒并購(gòu) dmg 過程.................15
第四章 華視傳媒并購(gòu)結(jié)果分析...................17
4.1 華視傳媒并購(gòu)結(jié)果......................17
4. 2 華視傳媒并購(gòu)失敗原因分析..............20
4.2.1 目標(biāo)企業(yè)選擇倉(cāng)促..............20
4.2.2 并購(gòu)支付方式不當(dāng)....................21
4.2.3 并購(gòu)后的整合不佳....................22
4.3 并購(gòu)失敗的應(yīng)對(duì)措施....................24
……
第四章 華視傳媒并購(gòu)結(jié)果分析
4.1 華視傳媒并購(gòu)結(jié)果
對(duì)華視傳媒并購(gòu)后的績(jī)效評(píng)價(jià),可以從兩個(gè)方面來判斷,一是從并購(gòu)后的市場(chǎng)占有率判斷,華視并購(gòu) dmg 實(shí)際上可看作是一場(chǎng)戰(zhàn)略并購(gòu),而非財(cái)務(wù)并購(gòu)。華視傳媒通過收購(gòu) dmg,占領(lǐng)了地鐵媒體資源,并將占據(jù)地鐵移動(dòng)電視的絕對(duì)領(lǐng)先地位,形成一家獨(dú)大的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)局面;此外,由于 dmg 擁有香港地區(qū)地鐵線路的獨(dú)家廣告經(jīng)營(yíng)權(quán),因此華視傳媒得以借此機(jī)會(huì)首次進(jìn)入香港傳媒市場(chǎng);同時(shí),通過本次整合,兩家媒體廣告網(wǎng)將全面、完整地融為一體,形成“地鐵+公交”電視無縫對(duì)接的廣告聯(lián)播網(wǎng)。業(yè)務(wù)范圍將拓寬至全國(guó) 30 多個(gè)主要城市,占移動(dòng)電視終端市場(chǎng)的 70%以上,占地鐵移動(dòng)市場(chǎng)份額近 100%。
華視傳媒并購(gòu) dmg 后,接收了 dmg 的大量負(fù)債,從資產(chǎn)負(fù)債表來看,并購(gòu)使得資產(chǎn)和負(fù)債同時(shí)增加,但是資產(chǎn)環(huán)比增加幅度 54.06%,明顯比不上負(fù)債環(huán)比增加 132.32%,流動(dòng)資產(chǎn)的增加幅度 29.49%,也明顯跟不上負(fù)債的增加比率42.09%。這種過高的負(fù)債使得企業(yè)不但要承擔(dān)到期償還債務(wù)本金的即時(shí)義務(wù),還要按期支付相應(yīng)的利息費(fèi)用,增加了企業(yè)的壓力和負(fù)擔(dān),在并購(gòu)導(dǎo)致大量現(xiàn)金流出企業(yè)的情形下,企業(yè)面臨著資不抵債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
……
結(jié)論
經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)四年的并購(gòu)歷程,華視傳媒并購(gòu)案落下帷幕,這場(chǎng)波折的并購(gòu)案給我們留下太多啟示。華視傳媒在風(fēng)險(xiǎn)防范上的空缺,急于求成,追求并購(gòu)的效率,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判斷和掌控能力不足,應(yīng)當(dāng)引以為戒。完善的并購(gòu)行為應(yīng)當(dāng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有所防范和把控。做到以下幾點(diǎn):
(1)正確定位,制定合理的戰(zhàn)略目標(biāo)
企業(yè)在制定并購(gòu)計(jì)劃并做出并購(gòu)決策之前,必須要對(duì)企業(yè)自身發(fā)展前景及其在行業(yè)中所處的位置有一個(gè)十分清晰的認(rèn)識(shí)。首先要了解企業(yè)內(nèi)外環(huán)境,對(duì)企業(yè)以及擬并購(gòu)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展前景以及競(jìng)爭(zhēng)狀況有明確的認(rèn)識(shí),然后再認(rèn)真調(diào)查分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)的差異性、市場(chǎng)份額以及在并購(gòu)后可能采取的措施,結(jié)合企業(yè)自身的特點(diǎn),對(duì)未來發(fā)展做出科學(xué)合理的規(guī)劃,制定明確的、具有可操作性的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(2)做好盡職調(diào)查,詳細(xì)了解目標(biāo)
企業(yè)并購(gòu)企業(yè)在選擇目標(biāo)企業(yè)時(shí)必須周密策劃、下大力氣做好盡職調(diào)查。從目標(biāo)企業(yè)所處的行業(yè)發(fā)展情況、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)狀況,企業(yè)與供應(yīng)商及消費(fèi)者的關(guān)系,產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)者的情況,企業(yè)所掌握的核心技術(shù)等諸多方面進(jìn)行全面分析,充分了解并購(gòu)企業(yè)的信息。必要時(shí)可以聘請(qǐng)有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中介機(jī)構(gòu)對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的審查,從而降低對(duì)并購(gòu)企業(yè)信息掌握不全面、信息不對(duì)稱所造成的并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn),并為進(jìn)一步合理預(yù)期并購(gòu)績(jī)效和確定交易價(jià)格打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
媒體企劃方案 第3篇
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市場(chǎng)狀況分析
為了要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含一列14個(gè)項(xiàng)目。
1、整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
2、各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售與銷售量值的比較分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷售量與銷假售值的比較分析。
4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
5、消費(fèi)者乍齡性別、籍貫、職業(yè)、學(xué)歷、所得、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
6、名競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
10、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
11、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售通路的比較分析。
12、各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售策略的比較分析。
13、公司的行潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。
14、公司過去五年的損益分析。
企劃案本文
一份完整的行銷企劃案，除了必須有占術(shù)的詳細(xì)市場(chǎng)狀況分析資料之外，還包括公司的主要政策、銷售目標(biāo)、推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃、銷售管理計(jì)劃、損益預(yù)估等六大項(xiàng)。這六大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明于下。
（一）公司的主要政策
企劃者在擬訂行銷企劃案之前，得與公司的高階主管，就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以決定公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品的定位。
銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。
價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
銷售通路是直營(yíng)，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
廣告表現(xiàn)與廣預(yù)算。
促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（二）銷售目標(biāo)
所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須達(dá)成的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用以及期限全部量化了。
銷售目標(biāo)量化之后，有下列的優(yōu)點(diǎn)：
1、可做為檢討整個(gè)行銷企劃案成敗的依據(jù)。
2、可做為評(píng)估績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲的依據(jù)。
3、可做為下一次擬訂銷售目標(biāo)之基礎(chǔ)。
（三）推廣計(jì)劃
企劃者擬訂推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助達(dá)成前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
1、目標(biāo)
企劃者必須明確地表示，為了協(xié)助達(dá)成整個(gè)行銷乍劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
2、策略
決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來就要擬訂達(dá)成該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
（1）廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告的表現(xiàn)的主題，以前例來說，那么該廣告表現(xiàn)的主題須提高品牌知名度。
（2）媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙、雜志、電視收音機(jī)、傳單、戶外廣告、車廂廣告等。要選擇何種媒體？
（3）促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)，所希望達(dá)成的效果是什么。
（4）公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)，所希望達(dá)成之目的是什么。
3、細(xì)部計(jì)劃
詳細(xì)說明達(dá)成每一策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿之設(shè)計(jì)，電視廣告的cf腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2）媒體運(yùn)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等；電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。
（3）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括pop、展覽、示范、贈(zèng)獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)關(guān)樣品、試吃會(huì)、折扣戰(zhàn)等。
（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、傳播媒體之聯(lián)系等。
（四）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
市場(chǎng)調(diào)查在行銷企劃中，屬于非常重要的一部分，因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬訂行銷企劃案最重要的分析與研判之依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可透過市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此亦可知市場(chǎng)調(diào)查之重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高階主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提撥，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。
（五）銷售管理計(jì)劃
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管制職員、銷售計(jì)劃、推銷員的甄選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度等。
（六）損益預(yù)估
媒體企劃方案 第4篇
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兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女|25歲（1986年9月12日）
居住地：深圳
電 話：139********（手機(jī)）
e-mail：
最近工作 [1 年5個(gè)月]
公 司：xx廣告有限公司
行 業(yè)：廣告
職 位：廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)經(jīng)理
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：媒體創(chuàng)意
學(xué) 校：香港城市大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
具有較強(qiáng)的創(chuàng)新思維能力，優(yōu)秀的項(xiàng)目策劃能力、方案撰寫能力和文案表現(xiàn)能力；具備較強(qiáng)的溝通能力、提案能力、并能根據(jù)客戶要求迅速做出反應(yīng)；積極主動(dòng)、耐心細(xì)致、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)，責(zé)任心強(qiáng)、具有較強(qiáng)的品牌意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)及服務(wù)理念。
求職意向
到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
目標(biāo)地點(diǎn)： 香港
期望月薪： 面議/月
目標(biāo)職能： 部門經(jīng)理
工作經(jīng)驗(yàn)
2010 /4—至今：xx廣告有限公司[ 1年5個(gè)月]
所屬行業(yè)： 廣告
營(yíng)銷企劃部 廣告創(chuàng)意/設(shè)計(jì)經(jīng)理
1、平設(shè)計(jì)的資料整編，思路的發(fā)想、圖形開發(fā)、設(shè)計(jì)提案
2、項(xiàng)目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作
3、收集競(jìng)品信息，參與制定品牌傳播計(jì)劃
4、設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣所需的宣傳單，產(chǎn)品手冊(cè)及海報(bào)等
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)的方案制定、執(zhí)行分工、過程把控、方案總結(jié)
6、規(guī)劃管理企業(yè)品牌形象發(fā)展、檢查正在進(jìn)行中的形象項(xiàng)目
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2009 /3—2010 /3：xx文化傳播有限公司 [1年]
所屬行業(yè)： 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 客戶關(guān)系經(jīng)理/主管
1、負(fù)責(zé)與某知名零售業(yè)企業(yè)印刷品合作項(xiàng)目
2、與客戶合作策劃各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，如：海報(bào)制作印刷投放，dm印刷推廣，店內(nèi)裝飾陳列等
3、負(fù)責(zé)公司客戶的大型企業(yè)宣傳與形象設(shè)計(jì)工作
4、撰寫完成前期項(xiàng)目提案整合推廣策略方案
5、維護(hù)現(xiàn)有客戶，并在執(zhí)行過程中，保持與客戶的良好溝通，發(fā)現(xiàn)問題能及時(shí)解決
6、配合公司各部門完成項(xiàng)目的實(shí)施工作
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2008 /7--2009 /2：xx藝術(shù)中心[ 8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
市場(chǎng)部 市場(chǎng)助理
1、根據(jù)前期客戶要求制定詳細(xì)計(jì)劃、報(bào)價(jià)、合同。
2、設(shè)計(jì)企業(yè)logo、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、宣傳資料、廣告。
3、協(xié)助其他部門共同制作廣告宣傳文案。
4、獨(dú)立完成個(gè)案及效果圖，精通施工工藝及材料價(jià)格。
5、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃、市場(chǎng)調(diào)查、客戶滿意度調(diào)查。
6、協(xié)助客戶進(jìn)行項(xiàng)目、活動(dòng)的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作。
7、把握媒體動(dòng)向，協(xié)調(diào)維護(hù)媒體關(guān)系，完成媒體計(jì)劃。
教育經(jīng)歷
2004 /9 --2008 /7 香港城市大學(xué) 媒體創(chuàng)意 本科
證 書
2007 /4 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)二級(jí)
2006 /12 大學(xué)英語六級(jí)
2005 /12 大學(xué)英語四級(jí)
語言能力
媒體企劃方案 第5篇
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一、室內(nèi)外廣告設(shè)計(jì)。
需要盡快設(shè)計(jì)出各賣場(chǎng)的統(tǒng)一布置風(fēng)格，包括色調(diào)、樣式、材料、擺設(shè)等，以免在鋪市過程中，產(chǎn)生混亂。而統(tǒng)一的風(fēng)格，容易對(duì)消費(fèi)者形成多次視覺沖擊，形成記憶。室外廣告盡量利用櫥窗，需要設(shè)計(jì)櫥窗廣告的統(tǒng)一風(fēng)格。
二、社區(qū)活動(dòng)設(shè)計(jì)。
需要統(tǒng)一展臺(tái)設(shè)計(jì)、橫幅、海報(bào)、彩旗、易拉寶、dm單及公司宣傳冊(cè)。另外，促銷人員的服裝、名片、工作牌、綬帶也要統(tǒng)一設(shè)計(jì)。展示風(fēng)格也要確定。
三、網(wǎng)站建設(shè)。
企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起名片作用，展示企業(yè)文化和產(chǎn)品，以及內(nèi)部溝通。
行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)。主要起推廣作用，利用點(diǎn)擊率，推出產(chǎn)品和企業(yè)。
四、平面媒體宣傳
報(bào)版設(shè)計(jì)、軟文宣傳。
需要配備人員，設(shè)計(jì)一名、文案一名、網(wǎng)管一名。
第二，前期準(zhǔn)備工作做完之后，就是配合產(chǎn)品上市的問題。
一、產(chǎn)品促銷活動(dòng)的制定、執(zhí)行、監(jiān)控和評(píng)估。
二、公關(guān)活動(dòng)的制定、執(zhí)行，包括軟硬廣告的安排；文稿圖片收集；媒體聯(lián)系，關(guān)系協(xié)調(diào)等。
三、dm單的派發(fā)。
包括夾報(bào)、路派、中郵直遞、戶對(duì)戶派發(fā)、與其它賣場(chǎng)等互換派發(fā)等。
第三，活動(dòng)流程（大綱）設(shè)計(jì)
a、工作分配表
每周活動(dòng)策劃案確定后，制作工作安排表和人員分工單，以及時(shí)間總控表。
b、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，及時(shí)彌補(bǔ)準(zhǔn)備過程中所遺漏的或突發(fā)事件，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照。
c、結(jié)案：
對(duì)每個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，每周一下午交結(jié)案報(bào)告，并將與活動(dòng)有關(guān)的所有文字資料和圖片資料整理成文檔，歸類備案。
d、請(qǐng)款
提前四天填寫請(qǐng)款單，將活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)到位。
e、提前三天填寫禮品請(qǐng)領(lǐng)單，到倉(cāng)庫(kù)了解庫(kù)存情況，對(duì)于活動(dòng)中所用的而庫(kù)存中沒有的物品填寫物品申購(gòu)單，確保所動(dòng)所需用品的到位。
f、人員管理／人員安排
對(duì)每一個(gè)活動(dòng)所需的人員配備進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和安排，并提出人員支援，或要求招收促銷員。另外，確保廣場(chǎng)活動(dòng)和演藝活動(dòng)的演藝人員和派單人員的到位。
g、活動(dòng)場(chǎng)地的安排：
對(duì)公司活動(dòng)所需場(chǎng)地進(jìn)行合理安排，避免場(chǎng)地的過分擁擠和沖突，確保每周都有活動(dòng)在做。
h、設(shè)備管理
對(duì)活動(dòng)所需設(shè)備進(jìn)行合理調(diào)配、保養(yǎng)、測(cè)試，對(duì)所需的設(shè)備進(jìn)行進(jìn)出庫(kù)的調(diào)試。
i、制作物清單
每個(gè)活動(dòng)所涉及到的制作物填寫一份制作物清單，交由設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、制作內(nèi)容、數(shù)量、設(shè)計(jì)要求、文案、圖片等。
j、海報(bào)文案
從策劃案中提煉活動(dòng)內(nèi)容及主題，同時(shí)交由設(shè)計(jì)制作海報(bào)。
k、活動(dòng)場(chǎng)地布置
包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備布置、海報(bào)架和背景架布置、指示牌及宣傳單的布置、活動(dòng)所需用品的布置。
l、活動(dòng)后清理
每次活動(dòng)結(jié)束，將所有有關(guān)該活動(dòng)的物品（包括桌椅、海報(bào)架、背景架、指示牌、宣傳單、kt板等）清理干凈。
第四，宣傳策劃設(shè)計(jì)（大綱）
a、計(jì)劃制作每次活動(dòng)的宣傳計(jì)劃和媒體配合情況。
b、寫稿準(zhǔn)備活動(dòng)報(bào)道原稿或形象宣傳文稿，公司、產(chǎn)品宣傳資料等。
c、記者關(guān)系協(xié)調(diào)好各大媒體的記者關(guān)系，保持良好的合作關(guān)系。
d、發(fā)稿請(qǐng)款提前申請(qǐng)媒體公關(guān)費(fèi)用和禮品。
e、資料歸檔（制成檔案表）內(nèi)容包括：客戶資料；已發(fā)文稿資料（原始和復(fù)印件資料）；企劃案（對(duì)策劃案收集文稿或電子文本）；記者名單；媒體資料；廣告合同整理；廣告樣稿收集；dm收集；有關(guān)政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)資料收集。
f、廣告合同廣告合同的制作、登記、保管、簽訂、備案、交財(cái)務(wù)等，同時(shí)制作合同登記表。
g、廣播稿的擬定對(duì)所有的活動(dòng)擬定廣播稿，內(nèi)容包括：活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)廠商、活動(dòng)內(nèi)容等宣傳信息，另外，設(shè)計(jì)不同節(jié)假日的大眾性廣播稿。
第五，dm單的派發(fā)流程（大綱）
a、制作dm派發(fā)計(jì)劃針對(duì)企劃活動(dòng)，確定是否要派發(fā)dm，如何派發(fā)，派發(fā)對(duì)象等。
b、確定dm派發(fā)費(fèi)用，填寫費(fèi)用申領(lǐng)單。
c、派發(fā)人員、地點(diǎn)確定。
d、派發(fā)監(jiān)督
e、派發(fā)方式：路派、夾報(bào)、中郵、戶對(duì)戶等。
第六，設(shè)計(jì)流程（大綱）
a、設(shè)計(jì)方案在確定策劃案后制作設(shè)計(jì)方案。
b、賣場(chǎng)布置節(jié)假日或大型活動(dòng)賣場(chǎng)的布置。
c、請(qǐng)款填寫有關(guān)布置用的請(qǐng)款單。
d、配合營(yíng)銷部制作有關(guān)銷售的各種圖片資料。
e、配合活動(dòng)執(zhí)行制作有關(guān)活動(dòng)場(chǎng)地布置的效果圖，及時(shí)交由公司審批。
f、整理資料歸檔所有設(shè)計(jì)稿；簽字確認(rèn)過的稿子原件；設(shè)計(jì)稿電子文本；印刷品成稿全部歸檔。
g、制作流程的確定。
第七，策劃工作流程
a、每月第一周策劃例會(huì)制作下月活動(dòng)方案，布置本月活動(dòng)執(zhí)行。
b、每月第二周策劃例會(huì)討論策劃案，編寫成冊(cè)（活動(dòng)方案、媒體計(jì)劃、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)計(jì)計(jì)劃、制作物清單、公關(guān)計(jì)劃及費(fèi)用）
媒體企劃方案 第6篇
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廣州行知營(yíng)銷管理咨詢機(jī)構(gòu)首席咨詢顧問張首峰
行銷企劃案的架構(gòu)可分為兩大部分，一是市場(chǎng)狀況分析，而是企劃案本文。
a:為了更了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模之大小以及競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列14項(xiàng)目：
1.整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模（包括量與值）。
2.各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售值的比較分析。
3.各競(jìng)爭(zhēng)品牌各營(yíng)業(yè)通路別的銷售量與銷售值得比較分析。
4.各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
5.消費(fèi)者年齡，性別，籍貫，職業(yè)，學(xué)歷，收入，家庭結(jié)構(gòu)的分析。
6.各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
7.各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)隔與產(chǎn)品定位的比較分析。
8.各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
9.各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
10.各競(jìng)爭(zhēng)品牌公開活動(dòng)的比較分析。
11.各競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。
12.各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
13.本公司利潤(rùn)結(jié)構(gòu)分析。
14.本公司過去5年的損益分析。
b:企劃案本文：
一份完整的行銷企劃案，除了必須有上述詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析資料之外，還必須包括公司的主要政策，銷售目標(biāo)，推廣計(jì)劃，市場(chǎng)調(diào)查資料，銷售管理計(jì)劃，損益預(yù)估等6大項(xiàng)。這6大項(xiàng)就是行銷企劃案的本文，茲分別說明如下：
1.公司的主要政策：企劃者在擬定行銷企劃案之前，得與公司的高層主管，就公司未來的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入的溝通與確認(rèn)，以解決公司的主要政策。下面就是雙方要研討的細(xì)節(jié)。
l確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
l銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，還是追求利潤(rùn)。
l價(jià)格政策是采用低價(jià)，高價(jià)，還是追隨價(jià)格。
l銷售渠道是直銷，還是經(jīng)銷，或是兩者并行。
l廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
l公開活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
2.銷售目標(biāo)：所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)，費(fèi)用以及期限全部量化了。舉例來說：從1991年1月1日至12月31日為止，銷售量從5萬個(gè)增加到六萬個(gè)，成長(zhǎng)20%，營(yíng)業(yè)額1億元，營(yíng)銷費(fèi)用1000萬元，利潤(rùn)目標(biāo)1000萬元。
3.推廣計(jì)劃：企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)前述的銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)，策略，細(xì)節(jié)部分等3大部分。
（1）目標(biāo)：企劃者必須明確的表示，為了協(xié)助實(shí)現(xiàn)整個(gè)行銷企劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
舉例來說，為了實(shí)現(xiàn)銷售量成長(zhǎng)2成，利潤(rùn)1000萬元的銷售目標(biāo)，在1年之內(nèi)必須把品牌知名度從30%提高到50%。此外，在公開活動(dòng)方面，大眾對(duì)公司的良好印象，從40%提升到60%。
（2）策略：推廣計(jì)劃的策略包括了廣告表現(xiàn)策略，媒體運(yùn)用策略，促銷活動(dòng)策略，公開活動(dòng)策略4大項(xiàng)。
l廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位和目標(biāo)消費(fèi)群，決定廣告表現(xiàn)的主題，廣告須依其特定的目的來決定廣告主題，以前例來說，那么該廣告主題須提高品牌知名度。
l媒體運(yùn)用策略：媒體的種類很多，包括報(bào)紙，雜志，電視，收音機(jī)，傳單，戶外廣告，車廂廣告等，要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的接收頻率與接觸頻率有多少？
l促銷活動(dòng)策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，各種促銷活動(dòng)，所希望實(shí)現(xiàn)的效果是什么？
l公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)活動(dòng)的種種方式，公關(guān)的對(duì)象以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望實(shí)現(xiàn)之目的是什么？
l細(xì)部計(jì)劃：詳細(xì)說明實(shí)現(xiàn)每一個(gè)策略所采行的細(xì)節(jié)。
（1）廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告告之設(shè)計(jì)（標(biāo)題，文案，圖案），電視廣告的cf腳本，收音機(jī)的廣播稿等。
（2）媒體動(dòng)用計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告，是選擇大眾化或是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等等，電視與收音機(jī)廣告，選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，亦須考慮grp(即crossratingpoint總視聽率)與cpm(即costpermillenary廣告訊息傳達(dá)到每千人平均成本)。
（3）促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括pop(即pointofpurchasedisplay購(gòu)買點(diǎn)陳列)，展覽，示范，陪獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送樣品，試吃會(huì)，折扣戰(zhàn)等。
（4）公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)，發(fā)公司消息稿，公司內(nèi)部刊物，員工聯(lián)誼會(huì)，愛心活動(dòng)，傳播媒體之聯(lián)系等。
4.市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃：市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃在行銷企劃案中，屬于非常重要的一部分，因此從市場(chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定行銷企劃案最重要的分析與研究的依據(jù)。此外，前述第一大部分市場(chǎng)狀況分析中的14項(xiàng)資料，大多可通過市場(chǎng)調(diào)查獲得，因此亦可知市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層主管與企劃人員忽略了。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，可是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查卻吝于提拔，這是相當(dāng)錯(cuò)誤的觀念。
5.銷售管理計(jì)劃：銷售管理計(jì)劃包括銷售主管的銷售計(jì)劃，推銷員的甄選與訓(xùn)練，激勵(lì)推銷員，推銷員的薪酬制度（薪資與獎(jiǎng)金）。
6.損益預(yù)估:任何行銷企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，追根究底還是追求利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前純益（即利潤(rùn)）。只要把該產(chǎn)品的預(yù)估銷售總值（可由預(yù)估銷售量算出）減去銷貨成本，營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管銷費(fèi)用），推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前純益。
以公司新進(jìn)員工培訓(xùn)為基礎(chǔ)
l業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)
媒體企劃方案 第7篇
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一、目標(biāo)
目標(biāo)：建立a企業(yè)行業(yè)主導(dǎo)品牌形象，廣泛傳播知名度，廣泛提升美譽(yù)度。
任務(wù)：通過旗手方案實(shí)施，在a企業(yè)售后服務(wù)方面創(chuàng)造新聞爆炸點(diǎn)。配合全國(guó)性公關(guān)和軟性操作活動(dòng)，有力促進(jìn)新聞事件廣泛輿論傳播。并借此提升知名度、美譽(yù)度，樹立a企業(yè)關(guān)注維護(hù)消費(fèi)者利益的主導(dǎo)品牌形象，進(jìn)而提升a企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、策略
媒體企劃方案 第8篇
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“修身”階段的市場(chǎng)部是純工具型的，這里不多談。
到了“齊家”和“治國(guó)”階段，市場(chǎng)部的定位和職能設(shè)定才真正是考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展智慧的關(guān)鍵之處，如何根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，拿捏的恰到好處，不僅會(huì)影響企業(yè)當(dāng)下的發(fā)展，更會(huì)影響到企業(yè)未來發(fā)展的格局。筆者認(rèn)為：就一般工業(yè)品企業(yè)而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業(yè)近期的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)力量，更為企業(yè)未來的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
一、規(guī)劃&管理
1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理，提出品牌發(fā)展規(guī)劃
2、搜集市場(chǎng)信息，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)匯總
3、市場(chǎng)推廣及培訓(xùn)資料策劃、活動(dòng)實(shí)施
4、撰寫典型產(chǎn)品應(yīng)用案例，策劃展示資料
5、挖掘產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)、撰寫廣告宣傳文案、軟文
6、負(fù)責(zé)公司和產(chǎn)品資質(zhì)的完善和升級(jí)
7、制定、執(zhí)行新產(chǎn)品上市的市場(chǎng)策劃方案
二、設(shè)計(jì)&制作
1、負(fù)責(zé)公司及品牌的視覺形象設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)制訂vi手冊(cè)
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝、出廠文件設(shè)計(jì)
3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用的物料設(shè)計(jì)制作，如展臺(tái)、展品、媒體廣告等
4、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站整體美工設(shè)計(jì)（或把關(guān)）及配合其它部門相關(guān)工作
5、負(fù)責(zé)期刊、企業(yè)內(nèi)刊的編輯制作
6、負(fù)責(zé)公司禮品及展會(huì)禮品的制作
7、負(fù)責(zé)部門供應(yīng)商管理及物料制作費(fèi)用記錄
三、公關(guān)&會(huì)務(wù)
1. 負(fù)責(zé)公司公關(guān)活動(dòng)的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算方案
2、與協(xié)會(huì)、用戶、設(shè)計(jì)院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動(dòng)（組織、實(shí)施、流程安排）
3、策劃、組織、參加重要的會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)（展覽會(huì)、購(gòu)銷對(duì)接會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、沙龍、年會(huì)等）。
4、根據(jù)項(xiàng)目需要，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)安排場(chǎng)地、交通、運(yùn)輸、制作等工作
5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣會(huì)議及商務(wù)會(huì)議的客戶聯(lián)系
6、負(fù)責(zé)相關(guān)到訪客戶信息的收集
7、負(fù)責(zé)訪客接待和公司突發(fā)危機(jī)處理
四、網(wǎng)絡(luò)&媒體
1、負(fù)責(zé)公司媒體合作項(xiàng)目的策劃、聯(lián)絡(luò)和實(shí)施，提出年度媒體合作計(jì)劃及預(yù)算方案
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要求，確定媒體和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主導(dǎo)思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺(tái)建設(shè)，不斷提升平臺(tái)推廣力度，對(duì)內(nèi)容整合和流程管理負(fù)責(zé)
3、負(fù)責(zé)媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年度目標(biāo)的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執(zhí)行，組織團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)目標(biāo)（成本、進(jìn)度、質(zhì)量、數(shù)量）
4、與外界合作媒體的互動(dòng)聯(lián)系，組織重大采訪報(bào)道，審定稿件，安排版面
5、根據(jù)公司產(chǎn)品和技術(shù)推廣需要，策劃和協(xié)調(diào)撰寫技術(shù)類媒體信息
6、公司內(nèi)部重要活動(dòng)的拍照、攝像，媒體新聞的及時(shí)撰寫及
五、渠道&客戶
1、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理及客情維護(hù)工作，提出年度客戶關(guān)系維護(hù)和管理計(jì)劃及預(yù)算方案
2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設(shè)計(jì)院等客戶資料，并科學(xué)存檔建立數(shù)據(jù)庫(kù)
3、對(duì)用戶購(gòu)買心理、行為習(xí)慣進(jìn)行研究，設(shè)計(jì)回訪方案并予以追蹤總結(jié)
4、協(xié)調(diào)渠道與公司產(chǎn)品合作的相關(guān)事宜
5、策劃與渠道合作活動(dòng)，并撰寫方案
6、渠道招商及業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和管理
7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣資料管理
上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業(yè)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場(chǎng)部能夠擔(dān)負(fù)起來，執(zhí)行到位，那企業(yè)的發(fā)展將得到有力支撐：不僅銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統(tǒng)性支撐。
媒體企劃方案 第9篇
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1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的狀況和媒體的一般特點(diǎn)；
調(diào)研內(nèi)容包括：市場(chǎng)的飽和度、市場(chǎng)的疲勞度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式
調(diào)研內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放力度，媒體組合營(yíng)銷的全面性和市場(chǎng)終端營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前營(yíng)業(yè)狀況；
調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號(hào)量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。
二：企劃定位
1、市場(chǎng)定位
對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評(píng)估該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)是否適合投資。
2、廣告投資力度定位
根據(jù)市場(chǎng)定位和企業(yè)級(jí)別定位，確定啟動(dòng)該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)每月所需要的廣告資金和投資力度。
3、文案寫作和廣告后期制作定位
根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向（包括：形象廣告臺(tái)詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺(tái)詞、技術(shù)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療促銷廣告臺(tái)詞、醫(yī)療保障廣告臺(tái)詞和各種綜合化廣告臺(tái)詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。
4、媒體組合營(yíng)銷定位
1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；
2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；
3）各種媒體“時(shí)段組合”定位；
管理方面：
一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：
1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場(chǎng)調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場(chǎng)終端銷營(yíng)的操作方式等。
3、下屬醫(yī)院經(jīng)營(yíng)文化；包括：經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開展經(jīng)營(yíng)工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。
4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化；包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。
5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。
二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：
1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；
1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級(jí)。
2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門。
3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門。
2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過定位來完成）
1）醫(yī)院的級(jí)別定位
根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的
醫(yī)院按：星級(jí)醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門診）等進(jìn)行科學(xué)定位。
2）診療布局定位
對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺(tái)、掛號(hào)室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門、治療部門、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級(jí)別定位進(jìn)行合理的布局。
3）診療人群定位
根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別定位，對(duì)社會(huì)不同消費(fèi)層次的人群和相對(duì)特殊的社會(huì)群體進(jìn)行合理的診療定位。
4）診療項(xiàng)目定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對(duì)醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。
5）診療價(jià)格定位
根據(jù)診療人群定位，對(duì)診療不同級(jí)別的社會(huì)群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對(duì)門診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。
6）醫(yī)療服務(wù)定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，對(duì)不同檔次的社會(huì)群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。
所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備
1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；
2）對(duì)整合后的職能部門分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。
媒體企劃方案 第10篇
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一：市場(chǎng)調(diào)研
1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的狀況和媒體的一般特點(diǎn);
調(diào)研內(nèi)容包括：市場(chǎng)的飽和度、市場(chǎng)的疲勞度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式
調(diào)研內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放力度，媒體組合營(yíng)銷的全面性和市場(chǎng)終端營(yíng)銷的薄弱環(huán)節(jié)
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前營(yíng)業(yè)狀況;
調(diào)研內(nèi)容包括：門診掛號(hào)量、門診治療量、門診輸液量等各組參數(shù)來判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。
二：企劃定位
1、市場(chǎng)定位
對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評(píng)估該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)是否適合投資。
2、廣告投資力度定位
根據(jù)市場(chǎng)定位和企業(yè)級(jí)別定位，確定啟動(dòng)該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)每月所需要的廣告資金和投資力度。
3、文案寫作和廣告后期制作定位
根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫作的方向(包括：形象廣告臺(tái)詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺(tái)詞、技術(shù)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療促銷廣告臺(tái)詞、醫(yī)療保障廣告臺(tái)詞和各種綜合化廣告臺(tái)詞等)和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。
4、媒體組合營(yíng)銷定位
1)各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位;
2)各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位;
3)各種媒體“時(shí)段組合”定位;
管理方面：
一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：
1、下屬醫(yī)院管理文化;包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
2、下屬醫(yī)院品牌文化;包括：市場(chǎng)調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場(chǎng)終端銷營(yíng)的操作方式等。
3、下屬醫(yī)院經(jīng)營(yíng)文化;包括：經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開展經(jīng)營(yíng)工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。
4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化;包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。
5、下屬醫(yī)院后勤保障文化;包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。
二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：
1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架;
1)醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級(jí)。
2)根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門。
3)按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門。
2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架;(通過定位來完成)
1)醫(yī)院的級(jí)別定位
根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的
醫(yī)院按：星級(jí)醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院(門診)等進(jìn)行科學(xué)定位。
2)診療布局定位
對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺(tái)、掛號(hào)室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門、治療部門、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門按醫(yī)院的級(jí)別定位進(jìn)行合理的布局。
3)診療人群定位
根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別定位，對(duì)社會(huì)不同消費(fèi)層次的人群和相對(duì)特殊的社會(huì)群體進(jìn)行合理的診療定位。
4)診療項(xiàng)目定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對(duì)醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。
5)診療價(jià)格定位
根據(jù)診療人群定位，對(duì)診療不同級(jí)別的社會(huì)群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對(duì)門診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。
6)醫(yī)療服務(wù)定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，對(duì)不同檔次的社會(huì)群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。
所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備
1)下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制;
2)對(duì)整合后的職能部門分別設(shè)立主管和配備專業(yè)人員。
