外貿(mào)工作報(bào)告 第1篇
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一、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深了對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的理解。在分析檢查階段，局黨組采取中心組理論學(xué)習(xí)、專家講座、每周例會(huì)、個(gè)人自學(xué)等多種形式，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，廣大黨員參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，學(xué)習(xí)中央應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的有關(guān)文件和政策措施，學(xué)習(xí)同志和其他中央政治局常委同志在聯(lián)系點(diǎn)調(diào)研指導(dǎo)時(shí)的重要講話精神，緊密聯(lián)系我市外經(jīng)貿(mào)面臨的新形勢(shì)，明確了我市外經(jīng)貿(mào)的發(fā)展思路、目標(biāo)任務(wù)和對(duì)策措施，確保我市外經(jīng)貿(mào)在復(fù)雜多變的國內(nèi)外大環(huán)境下繼續(xù)保持又好又快、平穩(wěn)健康發(fā)展，通過實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，增強(qiáng)黨員干部的宗旨意識(shí)、黨性意識(shí)和先鋒意識(shí)，確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。
二、廣泛征求群眾意見，凝聚群眾智慧。為切實(shí)開好民主生活會(huì)，提高民主生活會(huì)質(zhì)量。我局向各縣（市、區(qū)）外經(jīng)貿(mào)局、市直有關(guān)單位、重點(diǎn)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)及全體黨員干部發(fā)放征求意見表100多份，并在門戶網(wǎng)站“××招商網(wǎng)”公布征求意見函。同時(shí)，于5月11日上午，組織召開了由局各支部負(fù)責(zé)人參加的座談會(huì)，各支部負(fù)責(zé)人各抒己見，大膽發(fā)言。通過各種形式廣泛征求基層單位、市直有關(guān)單位、廣大外經(jīng)貿(mào)企業(yè)和本局及下屬單位對(duì)××市外經(jīng)貿(mào)局領(lǐng)導(dǎo)班子及成員的建議意見。大家一致認(rèn)為，我局領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)政治堅(jiān)定、團(tuán)結(jié)實(shí)干、作風(fēng)民主、敬業(yè)精神強(qiáng)，有戰(zhàn)斗力的班子。各成員能堅(jiān)持落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極招商引資，服務(wù)企業(yè)，推動(dòng)我市經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，有很好的黨性黨風(fēng)黨紀(jì)。能堅(jiān)持既分工負(fù)責(zé)，又團(tuán)結(jié)協(xié)作，廉潔自律、率先垂范，堅(jiān)持從自己做起，看好自家的門，管好身邊的人。工作扎實(shí)，能樹立為基層、為廣大外經(jīng)貿(mào)企業(yè)服務(wù)的思想，幫助企業(yè)解決發(fā)展中的實(shí)際問題，有效促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，指出存在的主要問題，提出合理的建議意見。
三、開展談心、交心活動(dòng)。分析檢查階段以來，我局領(lǐng)導(dǎo)班成員積極與全體干部職工開展談心、交心，局五位領(lǐng)導(dǎo)干部按照各自分管的線條，與干部職工真誠談學(xué)習(xí)、談生活、談工作，開展談心、交心次數(shù)達(dá)40多人次，深入了解干部職工在學(xué)習(xí)、生活、工作方面存在的主要問題和困難，并按照干部職工所提出的要求，列入整改的的措施。同時(shí)，經(jīng)過談心，與干部職工達(dá)成如下共識(shí)：（一）必須深刻理解和正確把握科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵，進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性。（二）必須樹立世界眼光和戰(zhàn)略思維，認(rèn)清比較優(yōu)勢(shì)，明確發(fā)展方向。（三）必須強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，認(rèn)真查擺不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀的思想觀念、工作作風(fēng)和突出問題，明確發(fā)展路徑和目標(biāo)。（四）必須統(tǒng)籌兼顧，在內(nèi)外協(xié)調(diào)上下功夫，進(jìn)一步改善發(fā)展環(huán)境。（五）必須堅(jiān)持以人為本，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)發(fā)展的保障和動(dòng)力。
四、精心組織安排學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀專題民主生活會(huì)。局領(lǐng)導(dǎo)班子及其成員針對(duì)干部職工和廣大外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提出的意見和建議進(jìn)行認(rèn)真的梳理和匯總，找準(zhǔn)了自身在思想、工作、作風(fēng)等方面存在的問題，提高了認(rèn)識(shí)，深入進(jìn)行自我剖析，并把這些問題轉(zhuǎn)化為整改措施，寫出了針對(duì)性強(qiáng)，質(zhì)量較高的民主生活會(huì)發(fā)言提綱，為開好民主生活會(huì)做好準(zhǔn)備。我局領(lǐng)導(dǎo)班子以“完善機(jī)制促落實(shí)，服務(wù)企業(yè)保增長(zhǎng)”為主題的民主生活會(huì)于2009年5月15日順利召開，市委第六指導(dǎo)檢查組組長(zhǎng)陳發(fā)同志到會(huì)蒞臨指導(dǎo)，我局副科級(jí)以上黨員干部參加了會(huì)議，會(huì)議由局黨組書記、局長(zhǎng)林獻(xiàn)良同志主持。在民主生活會(huì)上，針對(duì)群眾提出的建議和意見，局領(lǐng)導(dǎo)班子及成員結(jié)合自身存在的突出問題，認(rèn)真開展批評(píng)與自我批評(píng)，并圍繞如何在新形勢(shì)下，做好外經(jīng)貿(mào)各項(xiàng)工作這一主線進(jìn)行發(fā)言。黨組書記、局長(zhǎng)林獻(xiàn)良帶頭代表班子及個(gè)人作了深入、坦誠、負(fù)責(zé)任的批評(píng)與自我批評(píng)；局其他班子成員也相繼以認(rèn)真、嚴(yán)格的態(tài)度，結(jié)合自身存在的突出問題和分管的業(yè)務(wù)工作認(rèn)真開展自我剖析和批評(píng)與自我批評(píng)；參加會(huì)議的副科以上干部勇躍發(fā)言，首先對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子及成員這幾年的工作給予充分的肯定，同時(shí)，向領(lǐng)導(dǎo)班子及成員提出了中肯的、有建設(shè)性的意見和建議。
市委第六指導(dǎo)檢查組組長(zhǎng)x在聽取了大家的發(fā)言后，肯定了我局開展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)和此次民主生活會(huì)的成效。他指出，我局在學(xué)習(xí)分析檢階段工作扎實(shí)，能按照市委的部署和規(guī)定動(dòng)作按時(shí)按質(zhì)、有條不紊的開展；民主生活會(huì)抓得早，準(zhǔn)備工作充分，發(fā)言材料豐富；班子成員自我剖析態(tài)度誠懇，整改措施切合實(shí)際，為下一步整改工作打下了良好基礎(chǔ)。他希望局領(lǐng)導(dǎo)班子再接再厲，認(rèn)真抓好整改，并做好下一步工作提出了幾點(diǎn)意見：一是繼續(xù)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，尤其是對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，持之以恒，做到真學(xué)、真懂、真信、真用，把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀貫徹外經(jīng)貿(mào)工作全過程，進(jìn)一步提高領(lǐng)導(dǎo)班子的政治修養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)能力；二是要加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法、方式，抓好協(xié)調(diào)工作，注重在學(xué)習(xí)效果；三是要突出抓住重點(diǎn)，找準(zhǔn)難點(diǎn)，抓住原因，下來的工作要重點(diǎn)改好班子的分析檢查報(bào)告，充實(shí)完善分析檢查報(bào)告，明確努力方向。
外貿(mào)工作報(bào)告 第2篇
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外貿(mào)文員需要工作認(rèn)真耐心，溝通能力強(qiáng)，承受一定的工作壓力。以下是小編精心收集整理的外貿(mào)文員工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
外貿(mào)文員工作職責(zé)11.工作內(nèi)容簡(jiǎn)單，根據(jù)公司要求，把產(chǎn)品資料，按時(shí)、準(zhǔn)確、無誤的到對(duì)應(yīng)平臺(tái);
2.根據(jù)具體要求，管理、修改、維護(hù)在線頁面，檢查、核對(duì)和修改信息;
外貿(mào)文員工作職責(zé)21、管理公司facebook主頁維護(hù)和協(xié)助廣告投放，負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品推廣工作。
2、輔助銷售的產(chǎn)品推廣工作，積累站外紅人和站外deal資源。
3、運(yùn)用創(chuàng)新思維不斷嘗試新的目標(biāo)群體和廣告形式，尋找、測(cè)試和推廣新的廣告投放形式。
4、收集、總結(jié)、分析產(chǎn)品營銷過程中的市場(chǎng)信息，提供建設(shè)性意見。
5、針對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，能夠優(yōu)化投放效果。
外貿(mào)文員工作職責(zé)31、在外貿(mào)平臺(tái)公司產(chǎn)品信息，及時(shí)更新產(chǎn)品，及時(shí)處理客戶詢盤
2、負(fù)責(zé)公司各種信件、快遞、報(bào)刊等的接收、登記、發(fā)放
3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，性格開朗，有較好的協(xié)調(diào)溝通、談判能力。
外貿(mào)文員工作職責(zé)41.外貿(mào)部訂單錄入系統(tǒng)，外貿(mào)部報(bào)表制作，文檔編號(hào),
管理。
2.協(xié)助外貿(mào)業(yè)務(wù)員打生產(chǎn)訂單及樣品單。
3.協(xié)助外貿(mào)助理翻譯部分英文資料。
外貿(mào)文員工作職責(zé)51、擔(dān)任外貿(mào)站點(diǎn)的客服及函電工作;
2、負(fù)責(zé)國內(nèi)出口商的搜集與洽談;
3、負(fù)責(zé)國內(nèi)外貿(mào)及海外貿(mào)易會(huì)展的商務(wù)銜接工作。
外貿(mào)文員工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)合同文檔的整理、歸檔，協(xié)助處理外貿(mào)經(jīng)理合同資料準(zhǔn)備及商務(wù)活動(dòng);
2、公司德國漢堡分公司相關(guān)資料整理;
3、與德國分公司聯(lián)系對(duì)接，熟練掌握德語，并就德國分公司事宜進(jìn)展進(jìn)行翻譯和匯報(bào);
4、熟悉物流及外貿(mào)業(yè)務(wù)流程;
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其它工作。
外貿(mào)文員工作職責(zé)71、負(fù)責(zé)亞馬遜平臺(tái)的客服及協(xié)助運(yùn)營銷售市場(chǎng)調(diào)查及分析，制定有效銷售策略，達(dá)成銷售目標(biāo);
2、處理客戶投訴，對(duì)客戶的退換貨進(jìn)行妥善處理;
3、處理客戶郵件，提供售前咨詢、訂單跟蹤信息;
4、負(fù)責(zé)上傳產(chǎn)品，管理店鋪、調(diào)整產(chǎn)品信息;
外貿(mào)工作報(bào)告 第3篇
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第二條本辦法所稱大宗農(nóng)產(chǎn)品系指生產(chǎn)量、消費(fèi)量、貿(mào)易量、運(yùn)輸量等較大的關(guān)系國計(jì)民生的農(nóng)產(chǎn)品。
第三條商務(wù)部會(huì)同有關(guān)部門制定、調(diào)整《實(shí)行進(jìn)口報(bào)告管理的大宗農(nóng)產(chǎn)品目錄》（以下簡(jiǎn)稱《目錄》）。
第四條商務(wù)部委托有關(guān)組織（以下簡(jiǎn)稱受委托組織）負(fù)責(zé)大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口報(bào)告信息的收集、整理、匯總、分析和核對(duì)等日常工作。
第五條進(jìn)口《目錄》項(xiàng)下大宗農(nóng)產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者（以下簡(jiǎn)稱對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者），應(yīng)向受委托組織辦理本企業(yè)基本情況備案。
備案內(nèi)容包括：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者名稱、企業(yè)海關(guān)代碼、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記表復(fù)印件、工商營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法定代表人和統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人姓名與簽字等。
第六條對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)填報(bào)《大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口報(bào)告統(tǒng)計(jì)報(bào)表》（格式見附件），報(bào)告事項(xiàng)主要包括：對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、商品名稱、商品編碼、貿(mào)易方式、貿(mào)易國（地區(qū)）、原產(chǎn)地國（地區(qū)）、合同號(hào)、合同數(shù)量、合同船期、裝運(yùn)港、預(yù)計(jì)抵港時(shí)間、實(shí)際船期、裝船數(shù)量、進(jìn)口報(bào)關(guān)口岸、進(jìn)口數(shù)量和實(shí)際抵港日期等。
對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)通過相應(yīng)電子報(bào)告系統(tǒng)向受委托組織進(jìn)行報(bào)告。如無法通過電子方式報(bào)告，可下載報(bào)表傳真報(bào)告。
第七條對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)在下述情況發(fā)生后三個(gè)工作日內(nèi)履行進(jìn)口報(bào)告義務(wù)：
1、簽訂進(jìn)口合同；
2、貨物在裝運(yùn)港出運(yùn)；
3、貨物抵達(dá)目的港；
4、報(bào)告事項(xiàng)發(fā)生變更。
第八條對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者應(yīng)嚴(yán)格遵守規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確報(bào)告有關(guān)進(jìn)口信息，并對(duì)報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)，不得虛報(bào)、瞞報(bào)、偽造、篡改、遲報(bào)和拒報(bào)。
第九條受委托組織應(yīng)向商務(wù)部報(bào)告大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的信息情況，并提出建議。
第十條商務(wù)部定期在商務(wù)部政府網(wǎng)站“大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口信息專欄”對(duì)外《目錄》項(xiàng)下大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口信息。
內(nèi)容為：預(yù)計(jì)進(jìn)口數(shù)量、預(yù)計(jì)貨物到港時(shí)間、實(shí)際裝船時(shí)間、實(shí)際裝船數(shù)量、裝運(yùn)港、原產(chǎn)地國（地區(qū)）、主要口岸進(jìn)口情況等。
第十一條受委托組織根據(jù)海關(guān)、質(zhì)檢相關(guān)數(shù)據(jù)核對(duì)大宗農(nóng)產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者報(bào)告情況，向商務(wù)部報(bào)告結(jié)果。
第十二條對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者違反本規(guī)定，虛報(bào)、瞞報(bào)、偽造、篡改、遲報(bào)和拒報(bào)大宗農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)進(jìn)口信息的，商務(wù)部應(yīng)向國家統(tǒng)計(jì)局通報(bào)。
統(tǒng)計(jì)部門依法對(duì)違法對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者處以行政處罰后，商務(wù)部可以禁止違法對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者自行政處罰決定生效之日起一年以上三年以下的期限內(nèi)從事有關(guān)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營活動(dòng)。
第十三條對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者違反本規(guī)定的，商務(wù)部按照《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者違法違規(guī)行為公告辦法》的規(guī)定公告，并通知海關(guān)、稅務(wù)、質(zhì)檢、外匯、工商等部門以及地方商務(wù)主管部門、行業(yè)中介組織、銀行等單位。
第十四條任何單位和個(gè)人可向商務(wù)部舉報(bào)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者虛假報(bào)告進(jìn)口信息的行為。
第十五條商務(wù)部及受委托組織有關(guān)人員應(yīng)當(dāng)為履行進(jìn)口信息報(bào)告義務(wù)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者保守商業(yè)秘密，不得向任何企業(yè)、機(jī)構(gòu)和個(gè)人透露對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營者報(bào)告的信息。違反上述規(guī)定的，依照《外貿(mào)法》第六十五條及《貨物進(jìn)出口條例》第七十條進(jìn)行處罰。
第十六條本辦法適用于《目錄》項(xiàng)下以各種貿(mào)易方式進(jìn)行的大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)易，包括由境外進(jìn)入保稅倉庫、保稅區(qū)、保稅港區(qū)和出口加工區(qū)等。
第十七條《目錄》、受委托組織名稱以及大宗農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口信息周期由商務(wù)部以公告形式。
外貿(mào)工作報(bào)告 第4篇
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公司的出口外貿(mào)過程大體上是這樣的：談生意-備貨-請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物-委托報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口-把貨物運(yùn)輸出國交給客戶-從客戶手中取得貨款-向外匯局申報(bào)-向國稅局申報(bào)-取得公司利潤。
當(dāng)然，整個(gè)過程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ)，沒有客戶需求就談不上產(chǎn)品出口，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶，有了客戶才有開始。一般在此過程中，業(yè)務(wù)員必須接受客戶的詢盤，實(shí)習(xí)中我所見的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶詢盤，即向客戶介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問題以及向客戶報(bào)價(jià)。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶溝通確定初步意向后，客戶通過快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過來，公司按客戶要求把加工完成的樣品快遞給客戶，客戶確認(rèn)樣品合格后會(huì)再將樣品寄回，同時(shí)下訂單。業(yè)務(wù)部在接到訂單后，制作出“出口合同審核表”再交銷售部制成銷售訂單，然后由銷售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷售部職能分工并不明顯)。
生產(chǎn)車間在接到生產(chǎn)任務(wù)后，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠這是備貨階段，產(chǎn)品出廠后要進(jìn)行驗(yàn)貨，屬于國家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個(gè)過程要制作好出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單、外銷合同信用證、商業(yè)發(fā)票裝箱單、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢。在備貨過程中，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉，同時(shí)與報(bào)關(guān)行聯(lián)系，準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)委托書、出口貨物報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、外銷合同、出口許可證、商檢換證憑單、出境貨物通關(guān)單、送貨通知等單證委托報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。實(shí)習(xí)公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是委托公司做的，但是商檢這塊由銷售部的陳經(jīng)理辦理，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧。
公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝船運(yùn)輸直到交到客戶手中，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過程中從產(chǎn)品出國門到抵達(dá)另一端是看不到的，但是通過了解我知道了裝船出運(yùn)也要準(zhǔn)備很多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單、裝貨單場(chǎng)站收據(jù)副本、裝運(yùn)通知、海運(yùn)提單、出口許可證(正本)、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等。
客戶收到貨物后自然要支付貨款，國外的客戶一般會(huì)通過信用證支付，而這便是公司財(cái)務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報(bào)，將取得的外匯兌換成人民幣，還有向國家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅。
以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過程了，當(dāng)然有許多不懂和不準(zhǔn)確。但是在實(shí)習(xí)中也有一些體會(huì)和收獲，以下小結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：
1. 加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語與外商交流、談判、寫傳真、書信等，如果專業(yè)英語基礎(chǔ)不好，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。就我所在的實(shí)習(xí)公司，老總告訴我公司基本要求員工英語過六級(jí)，英語的重要性不言而喻。
2. 要學(xué)會(huì)制作單證
外貿(mào)工作報(bào)告 第5篇
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今年4月14日，世界貿(mào)易組織公布中國2013年貨物貿(mào)易總額達(dá)25.83萬億元人民幣（約合4.16萬億美元），超過美國的3.91萬億美元，躍居全球第一大貨物貿(mào)易國。然而，在成功登頂世界第一后，中國依然面臨著產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后等諸多積弊，令中國從第一貿(mào)易大國向貿(mào)易強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變之路顯得任重而道遠(yuǎn)。
黨的十八屆三中全會(huì)提出，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化新形勢(shì)，必須加快培育參與和引領(lǐng)國際經(jīng)濟(jì)合作競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，以開放促改革。據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》了解，商務(wù)部正在制訂的打造“貿(mào)易強(qiáng)國”的文件，正是基于十八屆三中全會(huì)提出的上述要求。商務(wù)部即將出臺(tái)的這份文件，將成為首份對(duì)中國打造“貿(mào)易強(qiáng)國”具有指導(dǎo)性意見的文件。
“技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)”
四位一體打造貿(mào)易強(qiáng)國
在該文件出臺(tái)之前，先形成了一份課題報(bào)告。
《中國經(jīng)濟(jì)周刊》從商務(wù)部多方了解到，2013年初，商務(wù)部成立了一個(gè)“加快培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”的課題組，當(dāng)年底該課題組形成了一份課題報(bào)告（下稱“課題報(bào)告”），對(duì)新時(shí)期如何打造貿(mào)易強(qiáng)國作了深入的研究。
據(jù)《中國經(jīng)濟(jì)周刊》了解，商務(wù)部的這一課題組，采用了高配的組織架構(gòu)。課題組由商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)鐘山牽頭并擔(dān)任組長(zhǎng)，報(bào)告由商務(wù)部外貿(mào)司、產(chǎn)業(yè)司和國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院三方共同完成，主要圍繞“技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)”四方面展開。據(jù)知情人士透露，課題報(bào)告完全是為商務(wù)部即將出臺(tái)的“培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”的文件打基礎(chǔ)，“文件是在此報(bào)告基礎(chǔ)上形成，文件起草已經(jīng)進(jìn)行一段時(shí)間了，目前正在走程序，不久將出臺(tái)?！?/p>
“報(bào)告主要圍繞如何構(gòu)建‘外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)’展開。從目前的國情以及外部環(huán)境來論證培養(yǎng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要性?！眳⑴c了課題報(bào)告的霍建國告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》。身為商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院院長(zhǎng)，霍建國透露，課題報(bào)告提出了培養(yǎng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的思路，以“技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)”為核心，配套內(nèi)容還涉及營銷網(wǎng)絡(luò)、跨國公司的發(fā)展思路、海外投資以及下一步如何發(fā)展服務(wù)貿(mào)易等。
要培養(yǎng)外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，法律體系和市場(chǎng)環(huán)境是不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?；艚▏硎荆n題報(bào)告從法律體系和市場(chǎng)環(huán)境的建設(shè)進(jìn)行論述?！瓣P(guān)鍵是市場(chǎng)環(huán)境，報(bào)告主要強(qiáng)調(diào)如何進(jìn)一步深化改革和開放，創(chuàng)建一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。這是發(fā)展的根本要素。”
在課題報(bào)告中，政府的職能定位也做出了相應(yīng)的調(diào)整?！霸谖磥淼陌l(fā)展中，政府應(yīng)集中精力營造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，主要起引導(dǎo)性作用，避免直接主導(dǎo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，更不應(yīng)該具體規(guī)劃哪些企業(yè)該做什么，哪些企業(yè)該如何調(diào)整，應(yīng)讓經(jīng)營主體發(fā)揮更大的作用，充分體現(xiàn)市場(chǎng)在資源配置中的主導(dǎo)作用。”霍建國說。
隨著信息技術(shù)向世界經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的滲透，電子商務(wù)成為新時(shí)期貿(mào)易的重要平臺(tái)與手段?；艚▏J(rèn)為，培育新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很有必要形成一些新的貿(mào)易平臺(tái)，“像義烏國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)還是不錯(cuò)的。還有網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)，電子商務(wù)的平臺(tái)，包括一些大型的交易展會(huì)的平臺(tái)，在課題報(bào)告中都得到了肯定。”
2030年前后
“初步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國的目標(biāo)”
目前，中國的出口產(chǎn)品多數(shù)源于加工貿(mào)易而非自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。中國是紡織品、玩具等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的最大出口國，卻經(jīng)常飽受貿(mào)易規(guī)則懲罰之苦。商務(wù)部日前的《國別貿(mào)易投資環(huán)境報(bào)告2014》顯示，中國仍是貿(mào)易保護(hù)主義最大受害國。
2013年，我國出口產(chǎn)品共遭遇92起貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查，涉案總金額約36.6億美元。此外，技術(shù)性貿(mào)易壁壘、不合理的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)等對(duì)我國出口產(chǎn)品的限制增多，對(duì)企業(yè)利益和產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成制約，我國企業(yè)面臨的國際貿(mào)易和投資環(huán)境依然嚴(yán)峻。
改變是必然之勢(shì)。商務(wù)部知情人士告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》，“現(xiàn)在就是通過國務(wù)院、商務(wù)部聯(lián)合幾個(gè)部門下發(fā)文件，來推動(dòng)各地對(duì)打造貿(mào)易強(qiáng)國的重視，組織實(shí)施打造貿(mào)易強(qiáng)國進(jìn)程?！?/p>
“中國缺的不是出口產(chǎn)品的數(shù)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)力。”霍建國向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》表示，和發(fā)達(dá)國家相比，中國對(duì)產(chǎn)品的經(jīng)營能力、市場(chǎng)開拓能力、創(chuàng)新能力和對(duì)市場(chǎng)的跟蹤、維系、后期服務(wù)的能力都不足，“而培育‘競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)’就是要圍繞這些能力，創(chuàng)造條件使其盡快提升?！?/p>
早在2010年4月，商務(wù)部國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作研究院公布的《后危機(jī)時(shí)代中國外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略研究》報(bào)告（下稱“戰(zhàn)略報(bào)告”）為貿(mào)易強(qiáng)國初步描繪了愿景。
戰(zhàn)略報(bào)告提出，未來20年中國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展要實(shí)現(xiàn)“從大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變”，即在2020年前鞏固貿(mào)易大國地位，推動(dòng)貿(mào)易強(qiáng)國進(jìn)程；而在第二個(gè)10年即到2030年前后“初步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國的目標(biāo)”。
而在霍建國看來，外貿(mào)強(qiáng)國至少要在品牌上占有一定的比例，此外還有市場(chǎng)的拓展能力、海外營銷的能力，以及技術(shù)研發(fā)和售后服務(wù)?！罢n題報(bào)告提到的‘技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)’，這其實(shí)涉及一個(gè)國家軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>
“技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)”，可視為新形勢(shì)下商務(wù)部推出的中國打造貿(mào)易強(qiáng)國的“殺手锏”，再結(jié)合4年前商務(wù)部出臺(tái)的戰(zhàn)略報(bào)告，中國外貿(mào)由“大”轉(zhuǎn)“強(qiáng)”的“路線圖”已基本明朗。
兩者雖同屬商務(wù)部部級(jí)重大課題，但提法卻有不同。戰(zhàn)略報(bào)告明確提出了“貿(mào)易強(qiáng)國”的概念；而課題報(bào)告，提出的是培育“競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)”，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，雖然提法不同，但意思一致，“后者主要是跟十八屆三中全會(huì)的精神相契合。”
比較兩份報(bào)告看，打造貿(mào)易強(qiáng)國的“路線圖”基本不變。據(jù)霍建國介紹，中國將在2020年初步形成一個(gè)具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的貿(mào)易強(qiáng)國，在公平競(jìng)爭(zhēng)的貿(mào)易環(huán)境下，外貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都比較到位。但距離真正的外貿(mào)強(qiáng)國恐怕還需要再鞏固提高若干年，估計(jì)會(huì)到2030年。
邁向“貿(mào)易強(qiáng)國” ，
高端制造業(yè)還是服務(wù)貿(mào)易先行？
中國產(chǎn)品參與國際競(jìng)爭(zhēng)主要依賴數(shù)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，附加值低，已成業(yè)內(nèi)共識(shí)。
要打造貿(mào)易強(qiáng)國，產(chǎn)業(yè)升級(jí)是必然。但目前業(yè)界對(duì)“打造貿(mào)易強(qiáng)國是優(yōu)先發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，還是優(yōu)先發(fā)展高端制造業(yè)”存在爭(zhēng)議。
商務(wù)部課題報(bào)告認(rèn)為，制造業(yè)技術(shù)升級(jí)是中國邁向貿(mào)易強(qiáng)國的必備條件?！芭c跨國公司相比，我國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)力明顯不足?！敝袊鴩H貿(mào)易學(xué)會(huì)常務(wù)理事周世儉直言。在他看來，改革開放35年來，制造業(yè)核心技術(shù)的缺失是導(dǎo)致我國成為貿(mào)易強(qiáng)國的一大障礙。“尤其是汽車行業(yè)，應(yīng)當(dāng)說是一個(gè)失敗的行業(yè)，到現(xiàn)在核心零部件都是靠進(jìn)口?！?/p>
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國汽車行業(yè)只有50%的產(chǎn)品是自主品牌，在轎車領(lǐng)域更少，只有25%的產(chǎn)品是自主品牌?！皬?010年開始，中國超過美國成為世界第一汽車生產(chǎn)大國，德國大眾、美國通用在中國生產(chǎn)的汽車總量都超過了本國的產(chǎn)量，汽車業(yè)對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)超10%，但是發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱是誰的？核心零部件到現(xiàn)在都是靠進(jìn)口，到現(xiàn)在我們都不能說汽車是中國制造，只能說是在中國組裝的；更不能叫中國汽車制造廠，中國只是汽車的裝備廠、組裝廠?！?周世儉說。
他認(rèn)為，多年來“市場(chǎng)換技術(shù)”政策的結(jié)果是，中國的市場(chǎng)讓出去了，但技術(shù)卻沒有換來；即使換來的，也是二流甚至是不入流的技術(shù)，沒有最先進(jìn)的核心技術(shù)；大規(guī)模引進(jìn)不但沒有加強(qiáng)我國的自主創(chuàng)新能力，反而侵蝕了我國自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)。
飛機(jī)制造也不例外。2013年10月，中國航空工業(yè)集團(tuán)公司與美國波音公司簽署了一份關(guān)于在西安飛機(jī)工業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（下稱“西飛”）生產(chǎn)737max內(nèi)側(cè)襟翼的多年期合同。
這在業(yè)內(nèi)是一件令人興奮的事情，預(yù)示中國可以為波音公司全系列機(jī)型提供結(jié)構(gòu)組件。但在周世儉看來，素有中國軍機(jī)搖籃之稱的西飛，雖然誕生了我國航空史上的多項(xiàng)第一，但是出口的也僅是附加值低的零部件。
“西安飛機(jī)制造商主要給波音飛機(jī)生產(chǎn)起落架、密封艙門、垂直尾翼、水平尾翼，生產(chǎn)得很不錯(cuò)。而美國自己的制造商生產(chǎn)的是飛機(jī)的機(jī)頭、發(fā)動(dòng)機(jī)、電子操控系統(tǒng)，美國生產(chǎn)的都是高附加值的核心技術(shù)，我國生產(chǎn)的都是低附加值組件。我到波音總部參觀，一架飛機(jī)是由17個(gè)國家的零部件進(jìn)行組裝，但核心技術(shù)都是美國制造?！敝苁纼€感嘆道。
與制造業(yè)相比，我國服務(wù)貿(mào)易國際競(jìng)爭(zhēng)力的不足也很明顯，逆差持續(xù)擴(kuò)大。2013年我國服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額5396.4億美元，僅為美國的一半左右。
“很多人沒搞明白，我們是要發(fā)展服務(wù)業(yè)，還是通過發(fā)展服務(wù)業(yè)從而打造一流的制造業(yè)?！睂?duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)副校長(zhǎng)林桂軍接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪認(rèn)為，重點(diǎn)還是要通過發(fā)展服務(wù)業(yè)，來促進(jìn)制造業(yè)的升級(jí)。如果沒有高效率的服務(wù)業(yè)，也不可能有高效率的制造業(yè)，二者相輔相成。“現(xiàn)在的問題是，只專門發(fā)展制造業(yè)，卻忘記了服務(wù)業(yè)和它的密切聯(lián)系。”
外貿(mào)工作報(bào)告 第6篇
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對(duì)外貿(mào)易摩擦形勢(shì)嚴(yán)峻
這份報(bào)告確認(rèn)我國是世界上反傾銷和保障措施的最大受害國。近年來，已有33個(gè)國家和地區(qū)發(fā)起了544起涉及我國出口產(chǎn)品的反傾銷和保障措施調(diào)查，涉及4000多種商品，影響了我國約160億美元的出口貿(mào)易。
國外對(duì)華反傾銷案件數(shù)量和金額居高不下。2002年，我國鋼鐵、汽車擋風(fēng)玻璃、打火機(jī)以及部分農(nóng)產(chǎn)品等所遭遇的反傾銷、保障措施案例接踵而至，截止到2002年12月，共有18個(gè)國家和地區(qū)對(duì)我國發(fā)起60起反傾銷和保障措施調(diào)查，合計(jì)涉案金額近10億美元。報(bào)告透露，2002年對(duì)我國立案最多的國家是美國和印度。
技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)出口影響越來越大。目前，技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)我國出口已造成嚴(yán)重影響。包括農(nóng)藥在食品中的殘留量、陶瓷產(chǎn)品含鉛量、皮革pcp殘留量、煙草中有機(jī)氯含量、汽油含鉛量、機(jī)電產(chǎn)品、玩具的安全性、汽車排放標(biāo)準(zhǔn)、保護(hù)臭氧層的受控物質(zhì)、包裝物的可回收性指標(biāo)、紡織品染料指標(biāo)等。由于我國出口商品大多為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，受環(huán)保因素影響較大，國外對(duì)華實(shí)施的這些技術(shù)性貿(mào)易壁壘，使我國出口的農(nóng)產(chǎn)品、食品、紡織品、建筑材料等都受到不同程度影響。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)和測(cè)算，2000年我國因國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘因素影響當(dāng)年出口直接和間接損失達(dá)17．6億美元，2001年我國因不符合國際環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)而受阻的出口商品價(jià)值就已超過100億美元。2002年，僅歐盟禁止我國動(dòng)物源性產(chǎn)品進(jìn)口一案就涉及我國94家企業(yè)，貿(mào)易金額達(dá)6．23億美元。
針對(duì)中國的特殊保障條款紛紛出臺(tái)。由于我國加入世貿(mào)組織議定書中有允許成員對(duì)中國出口產(chǎn)品采取特殊保障措施的承諾，世貿(mào)組織成員紛紛加強(qiáng)了對(duì)華特別產(chǎn)品過渡性保障機(jī)制的立法工作。這些立法對(duì)中國十分不利，主要是大幅度降低了立案標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)可以僅針對(duì)中國，從而避免保障措施針對(duì)全球所帶來的壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，已有韓國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、印度等國制定了對(duì)華保障措施法規(guī)。報(bào)告認(rèn)為，針對(duì)中國加入世貿(mào)議定書發(fā)起的特別保障措施案已成為加入世貿(mào)后中國貿(mào)易摩擦的新問題。
如何應(yīng)對(duì)越來越復(fù)雜的貿(mào)易摩擦
報(bào)告認(rèn)為，中國對(duì)外貿(mào)易摩擦將在今后較長(zhǎng)期內(nèi)存在。加入世貿(mào)組織，并不能減少貿(mào)易摩擦，甚至在某些領(lǐng)域?qū)?huì)面臨更加嚴(yán)峻的外部環(huán)境。由于我國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及我國加入世貿(mào)組織后15年內(nèi)仍會(huì)被視為非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家，以及特殊保障措施等因素，因此國外針對(duì)我出口產(chǎn)品的反傾銷、保障措施、技術(shù)性貿(mào)易壁壘今后將會(huì)有增無減。
報(bào)告認(rèn)為，貿(mào)易摩擦的增加，一方面說明我國的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了國際經(jīng)濟(jì)體系，另一方面對(duì)我國政府如何轉(zhuǎn)變職能，適應(yīng)形勢(shì)也提出了更高的要求。
報(bào)告建議，首先應(yīng)借鑒國外成熟的貿(mào)易救濟(jì)機(jī)制，進(jìn)一步完善我國政府實(shí)施反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施以及技術(shù)性貿(mào)易壁壘的法規(guī)體系，建立起符合國際慣例的貿(mào)易救濟(jì)體系。其次，要加快與貿(mào)易摩擦相關(guān)的產(chǎn)業(yè)損害預(yù)警機(jī)制的建設(shè)，健全應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的快速反應(yīng)機(jī)制。在國家已建立的汽車、鋼鐵、化肥三個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)損害預(yù)警機(jī)制的基礎(chǔ)上，適時(shí)啟動(dòng)電子信息產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等重點(diǎn)產(chǎn)品、敏感產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)損害預(yù)警機(jī)制。最后，要建立以企業(yè)和工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)為主體的應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的新機(jī)制。要重視國外新近針對(duì)中國進(jìn)行的特殊保障措施立法，特別是要關(guān)注紡織品等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品中量大、價(jià)廉的產(chǎn)品的出口，采取符合國際慣例的有效措施，規(guī)范出口秩序，積極做好對(duì)外交涉和應(yīng)訴的準(zhǔn)備工作。(王義偉)
名詞解釋
什么是反傾銷
外貿(mào)工作報(bào)告 第7篇
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因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的外貿(mào)知識(shí)比較多所以，實(shí)習(xí)期間我選擇了外貿(mào)公司，經(jīng)過兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)體會(huì)還是很多的。
我做的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們公司是主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如說氧化鋁磚、氧化鋁球之類的。對(duì)于做外貿(mào)來說在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)還是很有用的，在學(xué)校學(xué)的函電，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)等在工作中用得比較多。
在一開始工作時(shí)可能會(huì)不知道自己應(yīng)該做些什么，在這時(shí)候不妨用google、或baidu 等搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么，怎樣做，進(jìn)一些外貿(mào)論壇多學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)大的資源庫，你在上面能找到你想要的東西，要好好利用。
要開發(fā)客戶首先得了解產(chǎn)品，了解了產(chǎn)品才能更好的尋找客戶，說服客戶。我實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品，當(dāng)然對(duì)于產(chǎn)品的了解不是一天就能了解全面的，要在實(shí)習(xí)中慢慢的去領(lǐng)悟，即便是你當(dāng)時(shí)感覺對(duì)產(chǎn)品了解的差不多了，其實(shí)也是不夠的，在今后的工作中你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多你沒了解到的，在這時(shí)你就可以補(bǔ)充一下產(chǎn)品知識(shí)，在工作中要隨時(shí)記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹了，相關(guān)的網(wǎng)站之類的。
做外貿(mào)最直接的就是通過b2b網(wǎng)站，在這些網(wǎng)站上面你可以免費(fèi)的一些產(chǎn)品信息，發(fā)郵件尋找客戶。在尋找b2b網(wǎng)站時(shí)不妨先用google搜索一下自己的產(chǎn)品，看看在那些b2b上出現(xiàn)的比較多，下一步就可以重點(diǎn)在出現(xiàn)產(chǎn)品多的網(wǎng)站上來宣傳自己的產(chǎn)品。注冊(cè)帳戶時(shí)產(chǎn)品的介紹也是至關(guān)重要的，如果你介紹的專業(yè)可能會(huì)有客戶找上門來，在介紹產(chǎn)品之前可以先看看同行的產(chǎn)品是從哪些方面宣傳的，從中吸取精華來增加產(chǎn)品宣傳的競(jìng)爭(zhēng)力。介紹完產(chǎn)品之后是產(chǎn)品圖片的上傳，在這個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品圖片的選擇很重要，要選擇色澤鮮艷，能體現(xiàn)產(chǎn)品特色的圖片，客戶的第一印象就是圖片，在上傳之前不妨用google等多搜索一些圖片，從中選取好的能吸引客戶眼球的圖片，為以后的業(yè)務(wù)進(jìn)行提供便利。我們公司沒有付費(fèi)平臺(tái)，只能通過一些免費(fèi)的b2b來尋找客戶，通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)不錯(cuò)的b2b網(wǎng)站，ec21、ecplaza、made-in-china 等，我從ec21 上收到的詢盤相對(duì)比較多，感覺不錯(cuò)，同事從indiamart、tradekey 上收到過詢盤這兩個(gè)也不錯(cuò)。注冊(cè)完之后就是客戶的搜索，在b2b上可以直接輸入與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞不是唯一的，你可以根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)和用途變換關(guān)鍵詞來尋找，這樣不容易漏掉一些客戶。在付費(fèi)b2b上的客戶信息有一些免費(fèi)會(huì)員可以看到但是不能發(fā)郵件聯(lián)系客戶，這時(shí)你可以根據(jù)看到的客戶信息在google上進(jìn)一步搜索客戶，因?yàn)橐粋€(gè)買家不可能只在一個(gè)b2b上買家信息，利用google可以找到他在其它免費(fèi)b2b上的相同信息，然后就可以進(jìn)行下一步聯(lián)系了。
除了b2b 之外就是用google yahoo altavista 等搜索引擎來尋找客戶，在用它們時(shí)可以在搜索欄里直接輸入產(chǎn)品名字，也可輸入產(chǎn)品名字+importer、產(chǎn)品+wholesale、產(chǎn)品+ distributor 等 來進(jìn)行搜索。在google 中有高級(jí)搜索的選項(xiàng)，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)來進(jìn)行在某個(gè)特定國家的搜索，這樣搜索出來的客戶就是你想要的國家的，對(duì)于特定開發(fā)一個(gè)國家很有幫助。利用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在這上面找到的信息大部分都是b2b網(wǎng)站上的，很少能找到最終的客戶，在就是找到的客戶的郵箱有很多是sales 是銷售，而我們要找的是他們的采購部門，找到sales不是我們的目的。有一些網(wǎng)站還好上面有以info開頭的郵箱，如果能找到這個(gè)是最好的了，有一些是隱藏的郵箱你可能看不見，但是當(dāng)你點(diǎn)擊e-mail us 時(shí)就會(huì)出現(xiàn)她們的郵箱，可以對(duì)其發(fā)郵件。對(duì)于搜索引擎的技巧我掌握的還不夠，不能充分的利用好。
各國黃頁也是一個(gè)不錯(cuò)的方式，上面有電話部分有網(wǎng)站，通過這個(gè)你可以直接打電話比較不錯(cuò)的黃頁有blue book， golith 等，在工作中無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)indiaclub 只要知道公司名字在上面可以找到大部分的印度公司，可以發(fā)郵件。當(dāng)然有的黃頁沒有及時(shí)更新其中的很多電話號(hào)碼可能對(duì)方公司已經(jīng)不用了，或者換號(hào)了。這些都是不可避免的。
潛在客戶是很重要的，可能在當(dāng)時(shí)它不需要你的產(chǎn)品，但是他做的是相關(guān)產(chǎn)品，對(duì)于這種客戶要時(shí)常聯(lián)系一些。我們公司是做耐火磚的，當(dāng)時(shí)有一挪威的客戶要水泥之類的并不需要我的產(chǎn)品，但是他是一個(gè)建筑商，我當(dāng)時(shí)就給他發(fā)郵件了，他也回了，說有需要聯(lián)系我結(jié)果過了一個(gè)多月他果然詢問了我的相關(guān)產(chǎn)品，在了解產(chǎn)品之后他說要訂貨，不過得等到七月份了。在這期間的復(fù)活節(jié)時(shí)我給他發(fā)過祝福的郵件，潛在客戶很重要，要管理好，不時(shí)問候一下是很好的聯(lián)系方式。
對(duì)于發(fā)出的郵件要做到心中有數(shù)，要及時(shí)跟蹤，不要到時(shí)忘了在什么網(wǎng)站上給誰發(fā)過郵件。對(duì)于客戶的詢盤要及時(shí)回復(fù)，即便是當(dāng)時(shí)不能供應(yīng)也要給客戶回郵件，說正在準(zhǔn)備貨物之類的。不要不回復(fù)就去給客戶備貨，那樣客戶可能以為你不再做這一行業(yè)或你不想和他做之類的，他會(huì)再去找其他工廠。等你備好了貨再聯(lián)系時(shí)客戶已經(jīng)和別人簽合同了。曾經(jīng)在阿里巴巴上有一個(gè)客戶明確指出要我們的產(chǎn)品，可是我等到了一個(gè)星期后才看到詢盤，我再給他回復(fù)時(shí)他根本就不理我了，我給他發(fā)了兩封郵件他都沒再回復(fù)，所以郵件要及時(shí)回復(fù)。
和工廠打交道是外貿(mào)不可缺少的，在問工廠價(jià)格時(shí)要明確的問出廠含稅價(jià)，不要只是問價(jià)格是多少。我曾犯過一個(gè)錯(cuò)誤，再一次問工廠價(jià)格時(shí)我只是問了價(jià)格是多少，工廠給我報(bào)價(jià)3000元，我給客戶報(bào)了價(jià)，結(jié)果等我在找工廠時(shí)他說是4000元，當(dāng)時(shí)的價(jià)格沒有加上稅。我當(dāng)時(shí)只能有苦說不出了，所以在問價(jià)格時(shí)這一點(diǎn)也是很重要的。
外貿(mào)工作報(bào)告 第8篇
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堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照促進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體要求，進(jìn)一步推進(jìn)我市中小外貿(mào)企業(yè)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，提高企業(yè)品牌意識(shí)和品牌效應(yīng)，增強(qiáng)中小外貿(mào)企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力，努力開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，促進(jìn)中小外貿(mào)企業(yè)又快又好的發(fā)展。
二、主要任務(wù)
利用中小外經(jīng)貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)開拓服務(wù)平臺(tái)，為中小外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供各類外經(jīng)貿(mào)服務(wù)；辦理對(duì)外貿(mào)易備案登記、海關(guān)、外匯、商檢、稅務(wù)等有關(guān)手續(xù)的咨詢服務(wù)；組織企業(yè)開展各類境內(nèi)外展覽展銷、貿(mào)易洽談、產(chǎn)品推介、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流與合作活動(dòng)；積極爭(zhēng)取中央和省政府促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的政策和資金，幫助企業(yè)進(jìn)行形象策劃、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等活動(dòng)；幫助企業(yè)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用電子商務(wù)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三、目標(biāo)任務(wù)
積極爭(zhēng)取省市政府支持，2012年上半年，基本建成“市中小外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)開拓服務(wù)平臺(tái)”。通過服務(wù)平臺(tái)推動(dòng)我市中小外貿(mào)企業(yè)“十二五”期間總數(shù)，年均增長(zhǎng)20戶，到2015年末全市中小外經(jīng)貿(mào)企業(yè)達(dá)到250戶；年進(jìn)出口總額增長(zhǎng)15%以上，達(dá)到6.8億元。
四、工作措施
（一）加快外經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)。降低外經(jīng)貿(mào)企業(yè)準(zhǔn)入門檻，對(duì)符合條件、具有法人資格、擁有固定場(chǎng)所、能夠提供營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼證、申請(qǐng)報(bào)告和對(duì)外貿(mào)易備案登記表的中小企業(yè)，由市商務(wù)局在10個(gè)工作日內(nèi)幫助企業(yè)辦理備案登記，同時(shí)對(duì)企業(yè)辦理海關(guān)、商檢、外匯管理等手續(xù)，提供免費(fèi)優(yōu)質(zhì)的咨詢服務(wù)，不斷壯大我市外貿(mào)隊(duì)伍。
（二）支持外貿(mào)企業(yè)出口產(chǎn)品的技改（擴(kuò)）和研發(fā)。對(duì)有利我市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展、推動(dòng)出口商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，高新技術(shù)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、紡織品、醫(yī)藥品等出口產(chǎn)品項(xiàng)目，企業(yè)符合在境內(nèi)依法設(shè)立，具有獨(dú)立法人資格，取得對(duì)外貿(mào)易備案登記資質(zhì)，有一定直接從事外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)狀況良好、管理制度健全、遵守國家法律法規(guī)及外經(jīng)貿(mào)管理各項(xiàng)規(guī)章制度，近三年來無騙稅、騙匯、走私等違法行為，有組織實(shí)施項(xiàng)目的配套資金、人員、技術(shù)和管理能力條件，項(xiàng)目當(dāng)年1月啟動(dòng)，投資總額在4000萬元人民幣以下（其中固定資產(chǎn)投資不超過3000萬元人民幣），企業(yè)按要求提供：
1、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，項(xiàng)目申請(qǐng)表、資金撥付申請(qǐng)表。
2、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）。
3、中國人民銀行核發(fā)的開戶許可證。
4、企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營資格證明或批準(zhǔn)開展對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作業(yè)務(wù)的文件（復(fù)印件）。
5、經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)的上一年度會(huì)計(jì)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告。
6、稅務(wù)部門出具的企業(yè)上年度繳稅證明。
7、項(xiàng)目在關(guān)聯(lián)公司執(zhí)行的，須提供控股關(guān)系證明材料，包括第三方中介出具的驗(yàn)資報(bào)告或有關(guān)股權(quán)關(guān)系的工商登記證明。
8、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。
9、環(huán)保部門出具的環(huán)境影響評(píng)價(jià)意見。
10、貼息項(xiàng)目須提交承貸銀行出具的項(xiàng)目貸款合同、合同項(xiàng)下的進(jìn)賬單和利息回單、貸款卡號(hào)和密碼（流動(dòng)資金貸款及其他與項(xiàng)目無關(guān)的貸款不予認(rèn)可）；定額資助項(xiàng)目須提交已經(jīng)投入資金的憑證，包括：項(xiàng)目新增設(shè)備的購買發(fā)票復(fù)印件等。如票據(jù)過多也可提供有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)出具的專項(xiàng)審計(jì)報(bào)告。
11、其他必要材料包括：
（1）可以說明項(xiàng)目情況的證明文件，如技術(shù)查新報(bào)告（研發(fā)項(xiàng)目必須提供）、檢測(cè)報(bào)告、用戶使用報(bào)告等；
（2）能說明項(xiàng)目技術(shù)或產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬的證明文件，如專利證書、軟件著作權(quán)登記證書、技術(shù)合同等；
（3）企業(yè)通過的認(rèn)證、評(píng)級(jí)評(píng)優(yōu)資料；
（4）“走出去”項(xiàng)目須提交商務(wù)部門的項(xiàng)目核準(zhǔn)文件。
每年4月30日前報(bào)市商務(wù)局，支持方式采用貸款貼息或定額資助方式。定額資助項(xiàng)目資助金額不超過150萬元人民幣，貸款貼息項(xiàng)目貼息率最高不超過該項(xiàng)目當(dāng)期銀行貸款的基準(zhǔn)利率，貼息期限1年，資助金額不超過300萬元人民幣。
（三）加大中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓力度。充分利用中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓平臺(tái)，對(duì)企業(yè)境外展覽會(huì)；企業(yè)管理體系認(rèn)證；各類產(chǎn)品認(rèn)證；境外專利申請(qǐng)；國際市場(chǎng)宣傳推介；電子商務(wù)；境外廣告和商標(biāo)注冊(cè)；國際市場(chǎng)考察；境外投（議）標(biāo)；境外收購技術(shù)和品牌等項(xiàng)目予以支持。其中，（1）境外展覽會(huì)：展位費(fèi)支持標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)展位25000元，二個(gè)展位35000元，三個(gè)展位45000元，最高限額45000元。（2）企業(yè)管理體系認(rèn)證：iso9000系列質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、iso14000系列環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、職業(yè)安全管理體系認(rèn)證、衛(wèi)生管理體系認(rèn)證、其它管理體系認(rèn)證，每項(xiàng)支持比例70%，最高限額20000元。（3）產(chǎn)品認(rèn)證：產(chǎn)品認(rèn)證支持比例70%最高限額50000元；軟件生產(chǎn)能力成熟度模型（cmm）認(rèn)證，支持比例70%，最高限額500000元。產(chǎn)品認(rèn)證只對(duì)認(rèn)證過程中發(fā)生的認(rèn)證費(fèi)用或產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)予以支持，其它費(fèi)用不予以支持。（4）專利申請(qǐng)：發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利支持比例70%，最高限額50000元。（5）國際市場(chǎng)宣傳推介：宣傳材料的翻譯及制作、宣傳視頻的翻譯及制作支持比例70%，最高限額15000元。制作的宣傳材料、宣傳視頻不少于2000份，宣傳視頻不少于5分鐘。宣傳材料及宣傳視頻至少具有一種外國文字或語言。宣傳材料和宣傳視頻應(yīng)按不同項(xiàng)目分別申報(bào)，每個(gè)企業(yè)每年支持該類項(xiàng)目不超過2個(gè)。（6）電子商務(wù)活動(dòng)：創(chuàng)建中小企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)信息管理系統(tǒng)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)支持比例70%，最高限額20000元。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)是指企業(yè)在國內(nèi)、國際有影響的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳、商品營銷等活動(dòng)。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站和開發(fā)信息管理系統(tǒng)只支持一次性的建設(shè)開發(fā)費(fèi)用，不支持后期維護(hù)、改版、升級(jí)等費(fèi)用。為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的服務(wù)商，應(yīng)是依法注冊(cè)、具有相應(yīng)資質(zhì)的法人，并通過了iso、cmmi等相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證。（7）境外廣告與商標(biāo)注冊(cè)：境外宣傳廣告、境外商標(biāo)注冊(cè)支持比例70%，最高限額50000元。（8）境外市場(chǎng)考察：生活補(bǔ)貼一個(gè)國家6天，兩個(gè)國家10天，三個(gè)國家12天及交通費(fèi)支持比例70%，支持人數(shù)不超過2人。（9）境外投（議）標(biāo)：標(biāo)書購置、項(xiàng)目設(shè)計(jì)支持比例70%，最高限額20000元；考察及調(diào)研交通費(fèi)支持比例70%。
每戶企業(yè)每年最多可申報(bào)6個(gè)項(xiàng)目，每年1次，于每年4月底前通過中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓平臺(tái)上報(bào)市商務(wù)局，由省商務(wù)廳、財(cái)政廳審批，市商務(wù)局、市財(cái)政局執(zhí)行。
外貿(mào)工作報(bào)告 第9篇
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時(shí)間飛逝，還有一年就要大學(xué)生活了，即將踏社會(huì)。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，對(duì)于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說，外貿(mào)公司實(shí)習(xí)對(duì)我們來說非常重要。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)習(xí)鍛煉機(jī)會(huì)，就是讓我們?cè)谑罴倨陂g外貿(mào)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
短短的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束，靜下心想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，獨(dú)立分析和解決實(shí)際的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深了解，漸漸地我喜歡上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我都有很多的新的體會(huì)，新的想法。
回顧我的實(shí)習(xí)生活，是很深的，收獲也是的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、郵件、各種原始合同，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的，針對(duì)不懂的我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的和更深刻的體會(huì)。
通過這次的實(shí)習(xí)，我由第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了，知道了，大學(xué)文憑只是一塊敲門磚。進(jìn)工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及能力。
學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)?？偟膩碚f，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。
外貿(mào)工作報(bào)告 第10篇
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一、基本市情和發(fā)展概況
市位于三?。▍^(qū)）交匯處，是古“絲綢之路”必經(jīng)重鎮(zhèn)，素有隴東“旱碼頭”之稱。全市轄六縣一區(qū)，總面積1.1萬平方公里，總?cè)丝?23萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口32.7萬人。年平均氣溫8.5℃，降雨量500—700毫米，是全省重要的農(nóng)林牧產(chǎn)品生產(chǎn)基地，也是全國蘋果最佳適生區(qū)。境內(nèi)礦產(chǎn)資源富集，已探明煤炭?jī)?chǔ)量34.7億噸，石灰?guī)r儲(chǔ)量30多億噸，發(fā)展煤電、化工和建材工業(yè)前景廣闊。年全市煤炭產(chǎn)量1600多萬噸，發(fā)電量94億千瓦時(shí)，水泥產(chǎn)量97萬噸。平?jīng)鰵v史悠久，文化積淀深厚，已發(fā)現(xiàn)古文化遺址465處，館藏文物3萬多件，有等100多處歷史、自然和人文景觀。
近年來，全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展明顯加快。年生產(chǎn)總值達(dá)到96.34億元，增長(zhǎng)12.6%，連續(xù)三年保持了兩位數(shù)增長(zhǎng)；大口徑財(cái)政收入達(dá)到10.05億元，增長(zhǎng)24.2%，三年翻了一番，其中地方財(cái)政收入4.79億元，增長(zhǎng)27.4%；限額以上工業(yè)增加值達(dá)到23億元，增長(zhǎng)33.95%;農(nóng)民人均純收入和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入分別達(dá)到1715元和6485元，增長(zhǎng)8.2%和9.5%。財(cái)政收入、工業(yè)增加值和城鎮(zhèn)居民人均可支配收入三項(xiàng)指標(biāo)提前一年完成了“十五”計(jì)劃。
今年以來，我們著眼于推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快更好地發(fā)展，重點(diǎn)做了以下四個(gè)方面的工作。
1、以求實(shí)的精神發(fā)展和完善工作思路。市委、市政府在深入調(diào)研、廣泛聽取各方面意見、重新審視市情的基礎(chǔ)上，明確提出全市工作的基本思路和總體要求是:實(shí)干攻堅(jiān)抓突破，塊帶經(jīng)濟(jì)齊發(fā)展。實(shí)干就是大力弘揚(yáng)莊浪精神、楊曉明精神，既有吃苦精神、務(wù)實(shí)作風(fēng)，又有科學(xué)態(tài)度、科學(xué)方法，形成工作合力。攻堅(jiān)就是集中人才、資金、技術(shù)和資源，在項(xiàng)目建設(shè)、企業(yè)改革、民營經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化環(huán)境、改善民生五個(gè)方面全力攻堅(jiān)。抓突破就是在培育特色經(jīng)濟(jì)，發(fā)揮中心城市帶動(dòng)作用，改善城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施條件，構(gòu)建和諧社會(huì)，推進(jìn)小康建設(shè)上取得新發(fā)展、實(shí)現(xiàn)新突破。發(fā)展塊狀經(jīng)濟(jì)，就是圍繞縣域特色產(chǎn)業(yè)、社會(huì)事業(yè)、公共服務(wù)、發(fā)展環(huán)境、人才開發(fā)等，大力實(shí)施中心城市、中心鎮(zhèn)和中心村帶動(dòng)戰(zhàn)略，進(jìn)行板塊式開發(fā)，培育綜合競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力。發(fā)展帶狀經(jīng)濟(jì)，就是依托資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展煤電、草畜、果菜、旅游四大產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)帶和以交通沿線為重點(diǎn)構(gòu)建經(jīng)濟(jì)輻射帶。具體抓好六個(gè)方面：一是充分發(fā)揮煤炭資源優(yōu)勢(shì)，積極培育“平?jīng)雒弘姟逼放?，不斷增?qiáng)能源工業(yè)新優(yōu)勢(shì)，把平?jīng)鼋ǔ扇∽畲蟮拿弘姽I(yè)基地。二是圍繞草畜、果菜等特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)，打響“平?jīng)鼋鸸薄捌經(jīng)黾t?！逼放疲瑒?chuàng)造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新特色，把平?jīng)鼋ǔ扇≈匾母咝мr(nóng)業(yè)集中區(qū)。三是加強(qiáng)平?jīng)龀菂^(qū)和六縣縣城基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，邁出城市發(fā)展新步伐，把平?jīng)鼋ǔ商厣r明的中等城市。四是打響“崆峒山”旅游品牌，打造人文生態(tài)旅游新形象，把平?jīng)鼋ǔ煞e具活力的區(qū)域性旅游中心。五是加快縣際公路建設(shè)進(jìn)度，力爭(zhēng)早日形成以平?jīng)龀菂^(qū)為中心的“兩小時(shí)交通圈”，實(shí)現(xiàn)交通建設(shè)新跨越，把平?jīng)鼋ǔ筛拭C東部重要的交通樞紐。六是進(jìn)一步改善社會(huì)事業(yè)基礎(chǔ)條件，推動(dòng)社會(huì)事業(yè)新發(fā)展，把平?jīng)鼋ǔ珊椭C進(jìn)步的文明城市。這一思路已在全市上下形成共識(shí)，目前正在齊心協(xié)力抓落實(shí)。
2、以重點(diǎn)突破帶動(dòng)工作全局。我們集中人力、物力、財(cái)力，狠抓項(xiàng)目建設(shè)、企業(yè)改革、縣域經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展五項(xiàng)重點(diǎn)工作，以此來帶動(dòng)全局，推動(dòng)整體工作。在項(xiàng)目建設(shè)上，堅(jiān)持大小并舉、各類并重，大的不放松、小的不放過，建立了領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制，增加了項(xiàng)目前期費(fèi)，加大了項(xiàng)目工作力度，使建設(shè)項(xiàng)目和固定資產(chǎn)投資保持了較快增長(zhǎng)。在企業(yè)改革上，按照因企施策、分類指導(dǎo)、積極穩(wěn)妥的原則，制定了全市企業(yè)改革實(shí)施意見，對(duì)改革程序、職工安置等問題提出了規(guī)范性的要求，市財(cái)政安排400萬元專項(xiàng)用于企業(yè)改革。在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，圍繞塊帶經(jīng)濟(jì)發(fā)展，組織黨政考察團(tuán)赴浙江、江蘇、寧夏、內(nèi)蒙、陜西等地考察學(xué)習(xí)，借鑒外地經(jīng)驗(yàn),制定了加快全市塊帶狀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意見。在增加農(nóng)民收入上，出臺(tái)了進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的意見，嚴(yán)格落實(shí)中央扶持“三農(nóng)”的有關(guān)政策，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，擴(kuò)大了草畜、果菜等特色產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模。堅(jiān)持把勞務(wù)經(jīng)濟(jì)作為增加農(nóng)民收入的戰(zhàn)略性措施來抓，初步形成了勞務(wù)部門、農(nóng)口部門、教育部門、工會(huì)、共青團(tuán)、婦聯(lián)等多方聯(lián)動(dòng)的勞務(wù)輸出合力。在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，從落實(shí)扶持政策、搞好服務(wù)入手，著力營造公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，鼓勵(lì)民營經(jīng)濟(jì)參與企業(yè)改革，放寬民資進(jìn)入領(lǐng)域，加大了對(duì)重點(diǎn)骨干企業(yè)扶持力度。
3、以科學(xué)發(fā)展觀推動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展。我們堅(jiān)持以人為本，注重經(jīng)濟(jì)社會(huì)、人與自然的和諧發(fā)展，搶抓國家扶持教育、衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇，積極實(shí)施了教育信息化、高中擴(kuò)招、疾病防控體系建設(shè)等一批社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目，大力改善社會(huì)事業(yè)基礎(chǔ)條件。全國文明城市、優(yōu)秀旅游城市和特色文化名市創(chuàng)建工作深入開展，循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已提上重要日程。
4、以機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)工作落實(shí)。建立重點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任機(jī)制，組建了由四大家領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的七個(gè)突破性工作領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目建設(shè)協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持每月聽取一次匯報(bào)，每季度督促檢查一次，半年考評(píng)，年終進(jìn)行全面考核。堅(jiān)持推行抓典型工作制度，對(duì)各級(jí)各部門今年抓建的291個(gè)各類典型（項(xiàng)目），實(shí)行手冊(cè)管理，網(wǎng)上考核，10月份由市委、市政府組織進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩評(píng)比，兌現(xiàn)落實(shí)獎(jiǎng)罰。在健全制度的基礎(chǔ)上，我們把先進(jìn)性教育活動(dòng)同當(dāng)前工作有機(jī)結(jié)合起來，從3月中旬至6月底開展體現(xiàn)先進(jìn)性、推動(dòng)大發(fā)展“百日集中落實(shí)行動(dòng)”。在3月底和4月上旬，市委、市政府采取召開項(xiàng)目建設(shè)匯報(bào)會(huì)和逐縣（區(qū)）、市直部門分大口召開督查匯報(bào)會(huì)的形式，對(duì)重點(diǎn)工作和項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行了督促檢查。
經(jīng)過各方面的努力，全市各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。一季度，地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)到17.39億元，增長(zhǎng)11.2%；前5個(gè)月，完成固定資產(chǎn)投資17.62億元，增長(zhǎng)63.98%;完成大口徑財(cái)政收入5.06億元，增長(zhǎng)41.3%,其中地方財(cái)政收入2.05億元，增長(zhǎng)37.7%；農(nóng)民人均現(xiàn)金收入達(dá)到746.95元，增長(zhǎng)67.85%;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到3020元，增長(zhǎng)8.01%。
二、全市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的基本情況
我市外經(jīng)貿(mào)工作起步較晚，基礎(chǔ)比較薄弱。從改革開放后到1998年，全市僅有三家外貿(mào)企業(yè)，而且也只是為省上專業(yè)外貿(mào)公司收購、供貨，沒有直接出口創(chuàng)匯。1999年，我市外經(jīng)貿(mào)公司首家取得自營進(jìn)出口經(jīng)營資格，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯13.3萬美元，填補(bǔ)了我市沒有直接出口創(chuàng)匯的空白；從1999年到年，出口創(chuàng)匯額以每年119%的速度遞增，年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯386萬美元，外貿(mào)銷售額1.6億元人民幣，出口企業(yè)由4戶增加到26戶，品種由苦杏仁、雜糧豆、山野菜、地毯等增加到雜糧豆、干鮮果、活牛、牛羊肉、機(jī)電、礦產(chǎn)、醫(yī)藥、輕紡、化工等七大類26個(gè)品種，產(chǎn)品出口到瑞典、德國、法國、比利時(shí)、意大利、日本、韓國、蘇丹、尼日爾、土耳其、沙特、俄羅斯、香港等十幾個(gè)國家和地區(qū)。年計(jì)劃出口創(chuàng)匯425萬美元，外貿(mào)銷售額1.81億人民幣。截止5月底，全市出口創(chuàng)匯完成191.87萬美元，占年計(jì)劃425萬美元的45.1％，同比增長(zhǎng)75.9％；外貿(mào)銷售完成6892.13萬元，占年計(jì)劃1.81億元的38.1％，增長(zhǎng)23.8％。我市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作的主要特點(diǎn)：
一是由單一的出口供貨，向自營出口創(chuàng)匯發(fā)展。從1974年我市成立外貿(mào)公司到1998年，沒有自營出口創(chuàng)匯。1999年實(shí)現(xiàn)了出口創(chuàng)匯零的突破；2000年實(shí)現(xiàn)創(chuàng)匯52萬美元；2001年中美合資瑞華食品有限公司成立,創(chuàng)匯146萬美元；從2002年開始到年每年創(chuàng)匯增加100萬美元以上。年計(jì)劃創(chuàng)匯425萬美元，我市對(duì)外貿(mào)易自己與自己比實(shí)現(xiàn)了新的跨越。
二是出口企業(yè)逐漸增多，規(guī)模逐漸增大。1999年以來，伴隨著我市對(duì)外開放和民營經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)逐年增加，目前有進(jìn)出口經(jīng)營資格的企業(yè)達(dá)19戶，外貿(mào)供貨企業(yè)達(dá)28戶，中美合資瑞華食品有限公司和涇川食品有限公司等龍頭企業(yè)近年來年出口創(chuàng)匯都在百萬美元以上，大紅碗、西開牧業(yè)、景興肉食等一批有一定規(guī)模和檔次的出口加工型企業(yè)相繼建成。
三是出口商品基地建設(shè)有較快發(fā)展。緊密結(jié)合我市草畜、果菜等支柱產(chǎn)業(yè)，培育建設(shè)出口商品基地，初步確定建設(shè)的苦杏仁、雜糧豆、牛羊肉、果品等四大產(chǎn)品出口基地，目前已初具規(guī)模。其中“平?jīng)黾t?！憋曫B(yǎng)量達(dá)到73.6萬頭，出欄27.9萬頭；“平?jīng)鼋鸸泵娣e已達(dá)123.9萬畝，果品產(chǎn)量達(dá)到30多萬噸，產(chǎn)值4億多元。年有3000多噸“平?jīng)鼋鸸边h(yuǎn)銷歐洲、俄羅斯等國。
我們的主要做法是：
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全工作機(jī)制。市委、市政府把促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展作為加快我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要工作，采取各種措施，加快發(fā)展。一是主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓。市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)在全市重要會(huì)議、下基層督查工作時(shí)，都把外貿(mào)工作作為強(qiáng)調(diào)、檢查的重要內(nèi)容，并經(jīng)常到外貿(mào)企業(yè)調(diào)研，及時(shí)解決企業(yè)經(jīng)營中的實(shí)際問題。各縣（區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)和主管部門都建立了領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系出口企業(yè)制度，定期調(diào)研督查。二是人大、政協(xié)緊密配合。市人大每年都要專門聽取外貿(mào)工作的匯報(bào)，專題研究加快外貿(mào)發(fā)展的措施。市政協(xié)把加快外貿(mào)發(fā)展作為每年重要的調(diào)研課題之一，主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，到出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)調(diào)研，及時(shí)向市委、市政府提出建議，人大、政協(xié)代表還不定期的考察參觀外貿(mào)企業(yè)，積極宣傳外貿(mào)發(fā)展成果。三是嚴(yán)格落實(shí)工作責(zé)任制。從年開始，市政府把出口創(chuàng)匯列入目標(biāo)考核，與各縣（區(qū)）和有關(guān)部門簽定出口創(chuàng)匯、外貿(mào)銷售責(zé)任書，年底進(jìn)行嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，增強(qiáng)了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任感，調(diào)動(dòng)了各方面的積極性。市上還堅(jiān)持每月通報(bào)工作進(jìn)度，每季度召開外貿(mào)出口調(diào)度會(huì)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決存在的問題，有力的促進(jìn)了工作。
2、制定發(fā)展規(guī)劃，明確奮斗目標(biāo)。市委、市政府根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的總體目標(biāo)及資源、支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，經(jīng)廣泛調(diào)查研究，初步制定了年—2010年外貿(mào)發(fā)展規(guī)劃。一是緊密結(jié)合我市巨型畜牧產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)果品產(chǎn)業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè),全力抓好苦杏仁、雜糧豆、“平?jīng)鼋鸸?、牛羊肉四大外貿(mào)出口基地?？嘈尤驶匾葬轻紖^(qū)、華亭、涇川、靈臺(tái)、崇信縣為主；雜糧豆出口基地以崆峒區(qū)、涇川、靈臺(tái)、靜寧為主；牛羊肉出口基地以崆峒區(qū)、華亭、靈臺(tái)、崇信縣為主；平?jīng)鼋鸸背隹诨匾造o寧、涇川、崆峒區(qū)、莊浪縣為主。并分別提出了目標(biāo)任務(wù)。二是切實(shí)抓好出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)，實(shí)施好“全省百戶中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展工程”。根據(jù)全省商務(wù)工作會(huì)議及農(nóng)產(chǎn)品出口會(huì)議精神，初步商定，將崆峒區(qū)瑞華、景興、佛明、雄風(fēng)、榮康、凱灃、良友、普業(yè)、涇川縣、恒興果汁、華亭宏源、靈臺(tái)紅巖、靜寧大紅碗、四海、莊浪地毯十五戶企業(yè)列入我市“中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展工程”，制定具體扶持發(fā)展的方案，積極爭(zhēng)取省上優(yōu)惠政策，力爭(zhēng)兩、三年內(nèi)在我市培育10戶出口創(chuàng)匯在50萬美元以上的外貿(mào)企業(yè)。三是明確了發(fā)展目標(biāo)。確定出口創(chuàng)匯每年以不低于40％的速度遞增，年達(dá)到400萬美元以上，2006年達(dá)到600萬美元以上，2008年達(dá)到1000萬美元以上，2010年達(dá)到3000萬美元以上;外貿(mào)供貨值年達(dá)到1.8億元人民幣，2010年達(dá)到4.2億元人民幣。
3、落實(shí)優(yōu)惠政策，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境。去年，市委、市政府召開了全市第一次外貿(mào)工作會(huì)議，明確了外貿(mào)發(fā)展的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任及措施，經(jīng)過認(rèn)真調(diào)研，市政府出臺(tái)了《關(guān)于加快我市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的決定》，從外貿(mào)發(fā)展目標(biāo)、組織領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、工作重點(diǎn)、資金扶持、人才隊(duì)伍建設(shè)、重點(diǎn)企業(yè)保護(hù)激勵(lì)機(jī)制等方面制定了有利于外貿(mào)發(fā)展的優(yōu)惠政策。對(duì)引進(jìn)的人才實(shí)行年薪制包底與創(chuàng)匯效益提成相結(jié)合的薪酬制度，凡出口創(chuàng)匯在50萬美元以上的企業(yè)，可向政府申請(qǐng)引進(jìn)外貿(mào)人才年薪補(bǔ)助，年薪補(bǔ)助一般定為3萬元，由財(cái)政補(bǔ)助50%，企業(yè)承擔(dān)50%，創(chuàng)匯效益提成由企業(yè)和引進(jìn)的外貿(mào)專業(yè)人才商定。市財(cái)政每年籌措50—100萬元作為外貿(mào)發(fā)展專用基金，用于支持已有出口訂單的企業(yè)，實(shí)行“打包借貸”，一單一清。各縣（區(qū)）財(cái)政也在逐步建立外貿(mào)發(fā)展專用基金，用于支持出口創(chuàng)匯企業(yè)的流動(dòng)資金和技術(shù)改造。對(duì)年創(chuàng)匯在百萬美元以上的企業(yè)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛牌保護(hù)，未經(jīng)政府批準(zhǔn)，任何單位、個(gè)人均不得對(duì)企業(yè)進(jìn)行攤派、集資、隨意檢查，不得干擾企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營。市、縣（區(qū)）都建立了出口創(chuàng)匯獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，繼續(xù)實(shí)行按創(chuàng)匯實(shí)績(jī)每美元獎(jiǎng)勵(lì)0.10元人民幣政策，縣（區(qū)）屬企業(yè)創(chuàng)匯獎(jiǎng)勵(lì)由市、縣（區(qū)）兩級(jí)財(cái)政各承擔(dān)50%。對(duì)出口創(chuàng)匯作出重大貢獻(xiàn)的企業(yè)和個(gè)人給予重獎(jiǎng)。這些優(yōu)惠政策，受到外貿(mào)企業(yè)的廣泛歡迎。
4、強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。市委、市政府把加快出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)項(xiàng)目建設(shè)作為外貿(mào)發(fā)展的重中之重，下大力氣，層層落實(shí)責(zé)任，取得了階段性成果。崆峒區(qū)年產(chǎn)6000噸的景興出口牛肉加工生產(chǎn)線基本建成，1000噸的西開牧業(yè)出口牛肉加工生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)；涇川縣4000噸出口牛肉罐頭生產(chǎn)線年底可建成投產(chǎn)，1.5萬噸優(yōu)質(zhì)果汁生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，二期可望明年建成，屆時(shí)產(chǎn)品可全部出口創(chuàng)匯；莊浪地毯廠出口地毯生產(chǎn)線年底也可建成投產(chǎn)。這些項(xiàng)目的建設(shè)，為我市外貿(mào)發(fā)展增添了新的活力，可以預(yù)計(jì)，明年我市出口創(chuàng)匯將會(huì)有一個(gè)較大的增長(zhǎng)。
5、相互配合聯(lián)動(dòng),加大服務(wù)力度。商務(wù)部門對(duì)出口企業(yè)直接上門指導(dǎo)，幫助企業(yè)辦理出口經(jīng)營的相關(guān)手續(xù)，及時(shí)為企業(yè)提供信息、牽線搭橋，在產(chǎn)品認(rèn)證、商檢、外匯結(jié)算、配額申報(bào)、人才培訓(xùn)、提供市場(chǎng)信息等方面，全力為出口企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；國稅部門及時(shí)核對(duì)出口單據(jù)，辦理出口退稅，去年出口退稅移交市國稅局后，今年一季度已退稅50萬元，做到了應(yīng)退盡退；平?jīng)鲞M(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局及時(shí)商檢、出單，開辟了便捷的農(nóng)產(chǎn)品出口綠色通道；農(nóng)、林部門加快了主要出口農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)度，“平?jīng)鼋鸸?、“平?jīng)黾t牛”正在注冊(cè)認(rèn)證。各部門相互配合，為共同促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展做了大量實(shí)實(shí)在在的工作，調(diào)動(dòng)了出口企業(yè)的積極性，形成了良好的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，我們堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來的方針，幫助出口企業(yè)解放思想，溝通信息，搭建國際貿(mào)易平臺(tái)。每年組織出口企業(yè)參加廈洽會(huì)、廣交會(huì)、天交會(huì)、蘭洽會(huì)等國、內(nèi)外的大型商展會(huì)、洽談會(huì)、交易會(huì)，組織有條件的企業(yè)走出國門，考察國外市場(chǎng)。同時(shí)利用貿(mào)促會(huì)的影響力，開展多種形式的推介活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品出口搞好服務(wù)。大力開展電子商務(wù)，2002年建立了全省第一個(gè)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，及時(shí)商品供求信息和招商項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，提高出口企業(yè)市場(chǎng)反應(yīng)能力。
三、目前我市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易工作中存在的主要問題
由于我市對(duì)外貿(mào)易的基礎(chǔ)薄弱，和全省整體發(fā)展水平相比，尚有較大差距：
一是出口創(chuàng)匯的總量小，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的拉動(dòng)作用還不強(qiáng)。出口創(chuàng)匯雖然增幅較大，但總量很小。年外貿(mào)銷售實(shí)現(xiàn)1.62億人民幣，占當(dāng)年全市g(shù)dp的1.6%，出口創(chuàng)匯在全省排位靠后。
二是出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小。目前全市雖有外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營資格企業(yè)19戶，但大部分由于人才、資金、信息等原因，還僅是外貿(mào)供貨，直接出口創(chuàng)匯的只有甘肅瑞華、涇川、平?jīng)鰳s康、佛明和市外經(jīng)貿(mào)公司等7戶。其中除瑞華、、市外經(jīng)貿(mào)公司外，其余企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，才在起步階段。
三是出口產(chǎn)品品種少、科技含量不高，附加值低。我市直接出口產(chǎn)品的99％是以苦杏仁為主的農(nóng)副產(chǎn)品和肉食類。出口品種單一，受自然條件影響大，且以原料出口為主，缺乏深加工，附加值不高。
四是企業(yè)缺乏外貿(mào)專業(yè)人才。在出口企業(yè)中，懂外貿(mào)一般業(yè)務(wù)的專業(yè)人員僅有四、五人，真正熟悉掌握國際貿(mào)易規(guī)則和法律知識(shí)、懂外語、精通業(yè)務(wù)、能獨(dú)立完成對(duì)外洽談、簽單、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等進(jìn)出口貿(mào)易工作的人才十分缺乏。
五是外貿(mào)企業(yè)普遍資金短缺，信息不靈。特別是流動(dòng)資金緊缺，貸款難已成為普遍存在的問題。由于資金周轉(zhuǎn)困難，使企業(yè)失去了大量訂單，難以規(guī)模經(jīng)營。企業(yè)信息不靈，缺乏與國際合作的紐帶，具有平?jīng)鎏厣摹捌經(jīng)鼋鸸?、“平?jīng)黾t?！碑a(chǎn)品，無論從品質(zhì)、規(guī)模上講，都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但由于缺乏與外商直接交易的平臺(tái)，國際市場(chǎng)的信息不暢，使我們這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品被多家外省外貿(mào)公司收購出口，其他如蜂蜜、雜豆、牛皮革等傳統(tǒng)出口產(chǎn)品也大都是常年給外省外貿(mào)公司供貨，致使我們的優(yōu)勢(shì)資源沒有得到充分的發(fā)揮，打不出我們自己的知名品牌。
四、今后加快對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的思路
1、進(jìn)一步加大宣傳力度，營造全社會(huì)重視、支持外貿(mào)工作的良好發(fā)展環(huán)境。通過各種方式，廣泛宣傳對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重大作用和意義，使廣大干部群眾真正認(rèn)識(shí)到，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、提高農(nóng)民收入的重要作用。利用報(bào)刊、電視等新聞媒體，廣泛宣傳國際貿(mào)易的有關(guān)信息，及時(shí)報(bào)道我市外貿(mào)銷售、出口創(chuàng)匯等方面的成果，引導(dǎo)干部群眾樹立大市場(chǎng)、大流通的觀念，在全社會(huì)營造利于外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好氛圍。
2、加快出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)的培育和建設(shè)。把出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)的建設(shè)重點(diǎn)放在民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，緊密結(jié)合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和四大支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，培育、建設(shè)一批農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)。同時(shí)通過大抓項(xiàng)目建設(shè)，建設(shè)一批有較高科技含量的機(jī)電、輕工等企業(yè)，使我市出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、配置優(yōu)化，上規(guī)模，上檔次。我們計(jì)劃用三到五年時(shí)間培育10戶出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)、打造10個(gè)出口創(chuàng)匯名牌產(chǎn)品、建立5個(gè)出口商品基地，爭(zhēng)取在2006年實(shí)現(xiàn)縣縣都有出口企業(yè)，縣縣都有出口產(chǎn)品。
3、加大出口商品基地建設(shè)力度。堅(jiān)持高起點(diǎn)、高定位，通過企業(yè)帶動(dòng)和聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，依托現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)品和區(qū)域特色產(chǎn)品，建成苦杏仁、雜糧豆、牛羊肉、果品等五個(gè)出口商品生產(chǎn)基地。推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高出口商品基地的規(guī)模和檔次，培育一批有較高科技含量和特色的名牌出口產(chǎn)品。
4、加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)的扶持力度。全面落實(shí)市政府加快外貿(mào)發(fā)展的各項(xiàng)政策，注重解決好資金、人才、信息等制約外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的突出問題。對(duì)符合申請(qǐng)外貿(mào)專項(xiàng)資金條件的企業(yè)，及時(shí)銜接上報(bào)；協(xié)調(diào)商業(yè)銀行主動(dòng)了解外貿(mào)企業(yè)資金運(yùn)狀況，對(duì)有訂單、信譽(yù)良好的出口企業(yè)，及時(shí)給予貸款支持；市縣（區(qū)）財(cái)政每年在預(yù)算中列入一定專項(xiàng)資金，用于支持已有出口訂單的企業(yè)。要求商務(wù)、稅務(wù)、商檢等部門減少辦事環(huán)節(jié)，提高工作效率，積極主動(dòng)為出口企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、下決心解決出口企業(yè)人才短缺問題。根據(jù)我市外貿(mào)發(fā)展及出口創(chuàng)匯龍頭企業(yè)的需求，及時(shí)引進(jìn)一批高水平的外貿(mào)專業(yè)人才，認(rèn)真落實(shí)市政府（）58號(hào)文件，對(duì)引進(jìn)的人才實(shí)行年薪制包底與創(chuàng)匯效益提成相結(jié)合的薪酬制度。同時(shí)積極爭(zhēng)取國家和省上人才培訓(xùn)指標(biāo)，有計(jì)劃地為出口企業(yè)培訓(xùn)外貿(mào)接單、談判、質(zhì)檢、營銷、法律等專業(yè)人才。加強(qiáng)對(duì)出口企業(yè)員工的法律、技術(shù)、國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面的培訓(xùn)，全面提高職工隊(duì)伍素質(zhì)。
6、大力開拓國際市場(chǎng)，加大對(duì)出口企業(yè)科技投入，提高出口產(chǎn)品科技含量。積極爭(zhēng)取國家和省上的優(yōu)惠政策，有計(jì)劃的組織出口企業(yè)參加國、內(nèi)外的大型商展會(huì)、洽談會(huì)、交易會(huì)，開拓國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。加強(qiáng)對(duì)外宣傳，利用貿(mào)促會(huì)、國際商會(huì)，開展多種形式的推介活動(dòng)，為企業(yè)產(chǎn)品出口搞好服務(wù)。加強(qiáng)科研院所與企業(yè)的合作，塑造、培育有平?jīng)鎏厣某隹谄放坪兔麅?yōu)產(chǎn)品，研究開發(fā)適應(yīng)國際市場(chǎng)要求的更新?lián)Q代產(chǎn)品，提高出口產(chǎn)品的科技含量和附加值。
五、請(qǐng)求協(xié)調(diào)解決的幾個(gè)問題
1、根據(jù)省政府下發(fā)的甘政發(fā)（）20號(hào)文件“關(guān)于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品出口實(shí)施意見”的通知精神，我市被確定為干果、蘋果、蘋果汁、活牛出口基地。4000噸牛肉罐頭生產(chǎn)線、景興6000噸牛肉生產(chǎn)線、恒興1.5萬噸果汁生產(chǎn)線二期工程等項(xiàng)目均具有較好的出口創(chuàng)匯前景和拉動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、增加農(nóng)民收入的良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，但因資金緊張，影響項(xiàng)目按時(shí)建成投產(chǎn)。希望省上對(duì)這三個(gè)項(xiàng)目給予政策、資金等方面的支持，促其盡快建成投產(chǎn)。
2、根據(jù)省政府下發(fā)的《甘肅省中小企業(yè)出口發(fā)展工程》，我市經(jīng)認(rèn)真篩選，上報(bào)了食品公司、瑞華食品公司、佛明制藥公司、榮康緩沖器公司、佳得華貿(mào)易公司、絲雨貿(mào)易公司、平?jīng)鐾赓Q(mào)公司等七戶企業(yè)為我市首批重點(diǎn)扶持的出口企業(yè)，希望省上能將以上企業(yè)列入發(fā)展工程范圍，落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
3、我市雄風(fēng)、景興公司在年已取得供港活牛衛(wèi)生注冊(cè)，雄風(fēng)公司年已經(jīng)直接出口供港，由于我市紅牛品質(zhì)較高，今年定單還有增加。但因沒有配額，無法出口，請(qǐng)省上協(xié)調(diào)解決。
