銀行干部競聘演講稿(2篇)

第1篇 最新銀行干部競聘演講稿

尊敬的各位領導、同志們：

首先，非常感謝各位領導和同志們給了我參與這次競職演說的勇氣和力量。我競聘的是中層干部職務，希望大家多支持我!

我叫__，今年29歲，中專畢業(yè)，參加工作__年多，在儲蓄部門先后從事儲蓄員、綜合和所副主任工作，現(xiàn)任×××市××儲蓄所副主任。

當我在這挑戰(zhàn)與機遇并存,成功與失敗同在的講臺上時，我的內心十分激動，同時也多了幾分不安。強烈的事業(yè)心和責任感又一次次告訴我：我熱愛工行事業(yè)，身為工行人，就該為工行的發(fā)展和騰飛作貢獻，我把工行事業(yè)當作實現(xiàn)自我人生價值的目標，使個人追求與集體利益一致起來。

總結__年多的儲蓄所工作，在行領導和同事們的關心、指導和幫助下，在儲蓄部門多崗位的鍛煉，經過自身的努力工作，使我具有端正和認真負責的工作態(tài)度，熟練的業(yè)務技能，豐富的工作經驗和較強的工作能力，具備了一名所副主管應有的素質和要求。

如果我競聘成功，我的工作思路是：

第一，以“勤懇務實、勇于創(chuàng)新”為信條，加強學習，提高自身素質。一方面加強政治理論知識的學習，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新，在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協(xié)作，不斷充實完善，并加強學歷教育，力爭在3年內取得福建電大的大專畢業(yè)文憑，使自己更加勝任本職工作。

第二，以扎實的工作，銳意進取的精神，當好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示匯報，多交心通氣，積極協(xié)助所主任做好人員思想、調配工作，認真落實儲蓄所的各項規(guī)章制度，尤其是加強內控制度和安全防范制度執(zhí)行及責任制落實情況的監(jiān)督檢查。

第三，以吃苦耐勞，求實創(chuàng)新的態(tài)度，找準工作切入點。在金融體制改革不斷深化，銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，要保持存款的增長，將是一項長期而艱巨的任務。因此，我將以協(xié)助所主任集全所之力完成支行下達的各項目標任務為已任，把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質服務作為組織存款的重要手段，在鞏固現(xiàn)有客戶資源的前提下，充分調動員工的積極性，在創(chuàng)造良好的社會形象的同時，提高工作效率，盡量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務，走上良性循環(huán)、健康穩(wěn)步發(fā)展的行列。

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是：

要做好儲蓄所的工作，離不開嚴格規(guī)范的管理，更離不開每位員工。因為，客戶對工行的滿意度是從員工的滿意度開始的，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此，我會協(xié)助所主任努力提高每位員工的素質，盡力滿足員工的合理要求，建立獎懲激勵機制，調動員工的積極性和創(chuàng)造性，建立融洽的人際關系，多層面、多角度地善待員工。努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。對同事多理解，少埋怨;多尊重，少指責;多情義，少冷漠。以共同的目標團結員工，以自身的行動帶動員工。在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我們成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。

如果我競聘成功，當前的工作重點和具體措施是：

目前×××市儲蓄網點平均余額為3300多萬，就××儲蓄所而言，目前余額為1900多萬，雖然僅今年就增長了600多萬，但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還不足以支付店面租金、設備費用及員工工資。因此，我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額，著力于求實創(chuàng)新，拓寬渠道，尋求新的利潤增長點，在為客戶提供優(yōu)質、快捷、高效的金融服務的同時實現(xiàn)銀行資金利潤的最大化，達到“雙贏”的局面。

舉措一：擴大知名度和影響力，積極爭取市場份額。×××儲蓄所地處××商業(yè)鬧市區(qū)，周邊商家林立，同時也面臨著其他多家銀行儲蓄網點的競爭。新址的搬遷及設施的更新和完善，使綜合素質一流、功能完備的××所完全具備了成為××開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網點的實力和條件。我們將以此為契機，主動出擊，組織員工到附近居民點及各商家，調查了解資金流向、客戶分布等情況，從中獲取大量的第一手客戶資料。同時，積極上門宣傳與柜面宣傳相結合，為客戶提供各種快捷、高效的金融產品和經濟服務信息，樹立工行技術領先、網絡齊全、實力雄厚的形象，擴大知名度和影響力，建立××所與廣大客戶之間相互信任、互惠互利的關系。

舉措二：迅速擴大個人金融業(yè)務，提高服務含金量。把卡業(yè)務作為一項重要業(yè)務來抓，充分調動全體員工辦卡的主觀能動性，按照“誰辦卡誰受益”的原則，想方設法擴大自身的卡業(yè)務量，以借記卡的發(fā)展來促進儲蓄業(yè)務的發(fā)展，以儲蓄業(yè)務的發(fā)展來帶動卡業(yè)務量的提高。

舉措三：拓展中間業(yè)務，舉措四：要充分抓住節(jié)假日期間攬儲的黃金時機，進行周密布署，定點、定人開展切實可行的營銷活動，以取得宣傳和增儲的雙豐收。總之，在日常工作和生活中，要特別注意信息的收集和分析。想的到才做的到，才能最大限度的挖掘潛在客戶，促使存款的快速增長。

我沒有輝煌的過去，但我將把握好現(xiàn)在和將來。這次若能競職成功，我將以此為新的起點，在以后的工作當中，勵精圖治，立足本職，鉆研業(yè)務，勤奮工作。在求真務實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在市場競爭中完善自己。勝固可喜，敗亦無悔!

謝謝大家!

第2篇 競聘銀行干部演講稿

尊敬的農行領導：

你好！

首先感謝行領導在百忙之中審閱該自薦書。

我叫 ，男，__年進入農行工作，本科學歷，現(xiàn)任會計主管。自進入農行以來，在領導的培養(yǎng)教育下，扎扎實實工作，勤勤懇懇做事，認認真真學習，不斷提高業(yè)務素質，因此也獲得了一些榮譽。__年、__年連續(xù)獲大市優(yōu)秀員工并獲金質獎章；__年獲市開門紅綜合營銷第一名，同時獲全省農行貸記卡營銷標兵榮譽稱號；__年考取理財規(guī)劃師的資格。長期在##農行工作，擁有一大批客戶，平時注重客戶資料信息的收集，積累了較為豐富的營銷經驗，對客戶經理一職非常感興趣，自信完全能夠勝任某某分行客戶經理職位，因此特自薦做客戶經理。

近年來，在行領導的正確部署下，我行存貸款業(yè)務和其他方面得到了全面發(fā)展，整個機關顯示出欣欣向榮的發(fā)展景象。但由于市場競爭的日益激烈，在客戶開發(fā)與維護方面也存在著一些不和諧現(xiàn)象。我行__年第一季度存款有所下降，分析其原因，主要是短板客戶單一，中型的客戶較少，導致存款波動過大。如何做好市場營銷，如何開發(fā)與維護客戶，如何改變這一被動局面，成了擺在當前的一大任務。以下是一些具體的思路和粗淺的認識，請領導參考，不足之處敬請批評指正。

一確定營銷重點，將目光轉向鎮(zhèn)域交界的農村。在我行的周邊地區(qū)，有許多經濟發(fā)達、潛力較大的村鎮(zhèn)，特別是鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的交界處，只有信用社的營銷點，充分挖掘客戶群，可以帶動營銷業(yè)務的發(fā)展。據我的調查了解，英林周邊的東石塔頭村、永和的周坑村都設有一個信用社，而每個信用社存款都超過了億元，最高可達到1.8億.可是兩個村在我行開立的客戶極少,業(yè)務基本都被村信用社占有，我行在此處發(fā)展的空間很大。因此，可以把兩村作為營銷的重點，以點帶面，提升我行的營銷業(yè)績。具體情況如下：

1東石與英林的交界的塔頭村，該村主業(yè)是鋼材及汽車配件的生產，經濟實力強大。如晉江立新汽配汽車有限公司所生產的球頭，專供一汽、馬自達、江淮。據該企業(yè)的財務人員介紹，該企業(yè)__年納稅85萬元，開戶行在信用社；經過多次溝通協(xié)調，目前個人客戶已于4月在我行開立，并教會了使用農行的網銀；另外，經過協(xié)商，預計5月底該企業(yè)將戶頭轉移到我行。

同時，該村也是我國生產螺絲的主要生產地，經實地調查發(fā)現(xiàn)，共有中小型加工企業(yè)42家.信用社現(xiàn)在個人網銀已在內部使用.因此我們可以充分發(fā)揮農行網銀的優(yōu)勢，積極開展營銷工作，提供特色服務，整合客戶資源，讓客戶歸我所有。

2永和與東石與英林三鎮(zhèn)的交界處的周坑村，也設立信用社.該村是重要的石材原料市場，企業(yè)主要從事石材加工與銷售.經實地調查，共中小型加工石材企業(yè)38家.

該村的福建富邦石材有限公司，個人客戶與4月份在我行開立，下一步我們加大公關力度，力爭將集體帳戶轉移到我行。由于石材加工企業(yè)較多,該村空氣污染嚴重，水質也受了影響，很多客戶紛紛到廈門等地購買套房。因此，我們可以進行兩手公關，一是爭取更多的企業(yè)和個人在我行開戶存款；二是進行個人貸款營銷，滿足客戶購房需要，促進我行存貸業(yè)務雙向發(fā)展。

二創(chuàng)新工作方式，轉變身份角色，積極爭取新客戶。俗話說：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。面臨著激烈的市場競爭，我們可以改變傳統(tǒng)的工作方式，轉變我們的身份和角色，積極探求新的客源。可以組織一批員工，每周到工行、建行等進行存折存款，一方面實地考察學習同行的操作技巧，積極借鑒其先進經驗、做法；另一方面及時觀察了解其大客戶的信息，特別是在他行是貴賓客戶而在我行非貴賓的客戶，準確掌握信息，進一步與客戶溝通，加大營銷，力爭將他行的貴賓戶轉化為我行的貴賓戶。

上個月就發(fā)現(xiàn)了到我行辦理業(yè)務的洪美蓮客戶，卻是建行的貴賓戶。這類客戶應該為數(shù)不少，因此我們可以抓住其在我行有一定業(yè)務的良好時機，加強交流、聯(lián)系，把其開發(fā)升級為貴賓。同時，對于收集整理好其他客戶信息，爭取更多的貴賓客戶。

三暢通電子營銷渠道，積極溝通企業(yè)。

1設立銀行專用qq聊天室。面談有其自身優(yōu)勢，qq聊天也具有便捷、快速、經濟的特點，結合當面溝通的方式，可以產生意想不到的效果。我將企業(yè)的財務人員或老板的qq都加入了好友，并且堅持每個星期六晚上8：00至11：00上網進行qq聊天，若有什么需求或建議，可以聊一聊；若因特殊原因無法上網，相互約定上qq的時間。在網上聊一般都較為輕松自由，有些隨心所欲的感覺，因此更容易講實情、說真話；這樣可以隨時了解企業(yè)的經營狀況及需求，做出相應的工作安排。同時，可以定期與不定期通過qq郵箱給客戶發(fā)郵件，介紹一些理財產品，加深了解，增進共識；甚至可以了解一些員工的服務質量。推而廣之，可以把這種qq聊天電子營銷方式常態(tài)化、規(guī)范化、合法化、專門化，變成一種常規(guī)的工作方式，積極溝通企業(yè)與客戶，推動業(yè)務的發(fā)展。

2設立專用郵箱。工作中，遇到有些企業(yè)要送信貸材料，可以先用電子版本先發(fā)過來讓我審閱，材料合格的話再通知他們來面談，辦理。如果專管人員不在，那客戶就不用再白跑一趟了，這樣有利于企業(yè)人員減少跑腿現(xiàn)象，有利于與經辦人員更好地溝通，提高雙方工作的效率。愉快合作的機會越多，經辦人員把他們的企業(yè)的情況告訴我的情況也會越多，就可以從側面了解企業(yè)。同時，也可以把銀行的新產品、新政策、新措施等，通過郵箱發(fā)給客戶，拓寬溝通的渠道，為發(fā)展業(yè)務做好鋪墊。

四加大理財產品的營銷，提高售后服務水平。很多金融產品，如果售后服務做不好，那么客戶就容易產生誤解，也不利于后續(xù)的溝通。對于理財產品設立專門客戶登記簿，跟蹤服務客戶，提高售后服務的水平，不要推銷出去就不管不問了。產品銷售后，要經常與客戶聯(lián)系，及時溝通信息。如基金一定要在賺錢的同時，提醒客戶是否續(xù)回，直到本產品結束服務才算完結。再如有選擇性地做好貸記卡的營銷，做好回訪及教導如何使用等。__年我出售470張卡，獲得營銷能手及省行十大標兵榮譽稱號，每年英林都是最多，而且至今還沒有出現(xiàn)過申請人逾期未還的現(xiàn)象，其中原因關鍵在于要選擇好客戶，提供到位的售后服務。

五分期分批開展客戶拜訪行動，以老客戶帶動新客戶的發(fā)展。中國是禮儀之邦，人人重視禮節(jié)，同樣是見面，但是客戶來銀行見我們，和我們主動到客戶單位和家里拜訪客戶意義的不一樣的。主動拜訪，態(tài)度顯的更加真誠，更讓人感動，利于加深感情，增進共識。由于客戶較多，因此，可以先從貴賓客戶開始，分期分批，進行拜訪，不但節(jié)假日拜訪，平時也要有計劃地定期安排拜訪項目，并且使拜訪活動一年四季不間斷，形成常態(tài)化。一是可以增進與客戶的了解，二是可以動員客戶的力量，為我們介紹更多的新客戶。

六發(fā)揮個人優(yōu)勢，服務業(yè)務發(fā)展。

“興趣是最好的老師”，如果領導給予我這次機會，我將充分利用自身優(yōu)勢和廣泛的人脈資源，積極開拓業(yè)務，發(fā)展客戶。我有幾個同學分別走向了公司辦公室主任的崗位，可以加強聯(lián)系，及時了解企業(yè)信息。目前我已獨立完成華倫世家的授信，真勁續(xù)貸；維豐公司新增500萬。個貸已獨立完成幾筆，如彭培蕾、柯珊玲。這些優(yōu)勢條件，使我對客戶經理一職產生了更大了興趣，充滿了更大的信心，自信我能做的更好。

以上只是一些具體的措施。我深深知道，要想做好客戶經理，還需要帶好團隊、加強內部管理、提高服務質量，以鍥而不舍和吃苦耐勞的精神去開拓市場，維系客戶。相信這些工作，我都能做好。

尊敬的各位領導，“平靜的湖面，煉不出精悍的水手，安逸的環(huán)境，造不出時代的偉人?！比绻忻纱蠹业暮駩?，給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺，我將全力以赴，以切實的行動，來回報大家的信任！我堅信，憑著自己執(zhí)著的精神和滿腔的熱情以及豐富的經驗，我一定能夠做好富有挑戰(zhàn)性的客戶經理，為公司快速發(fā)展做出更大的貢獻！