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第1篇最新銀行干部競聘演講稿 第2篇競聘銀行干部演講稿
第1篇 最新銀行干部競聘演講稿
尊敬的各位領導、同志們:
首先,非常感謝各位領導和同志們給了我參與這次競職演說的勇氣和力量。我競聘的是中層干部職務,希望大家多支持我!
我叫__,今年29歲,中專畢業(yè),參加工作__年多,在儲蓄部門先后從事儲蓄員、綜合和所副主任工作,現(xiàn)任×××市××儲蓄所副主任。
當我在這挑戰(zhàn)與機遇并存,成功與失敗同在的講臺上時,我的內心十分激動,同時也多了幾分不安。強烈的事業(yè)心和責任感又一次次告訴我:我熱愛工行事業(yè),身為工行人,就該為工行的發(fā)展和騰飛作貢獻,我把工行事業(yè)當作實現(xiàn)自我人生價值的目標,使個人追求與集體利益一致起來。
總結__年多的儲蓄所工作,在行領導和同事們的關心、指導和幫助下,在儲蓄部門多崗位的鍛煉,經過自身的努力工作,使我具有端正和認真負責的工作態(tài)度,熟練的業(yè)務技能,豐富的工作經驗和較強的工作能力,具備了一名所副主管應有的素質和要求。
如果我競聘成功,我的工作思路是:
第一,以“勤懇務實、勇于創(chuàng)新”為信條,加強學習,提高自身素質。一方面加強政治理論知識的學習,不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務知識和業(yè)務技能的學習和更新,在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,團結協(xié)作,不斷充實完善,并加強學歷教育,力爭在3年內取得福建電大的大專畢業(yè)文憑,使自己更加勝任本職工作。
第二,以扎實的工作,銳意進取的精神,當好所主任的參謀和助手。在工作中既要發(fā)揚以往好的作風、好的傳統(tǒng),埋頭苦干,扎實工作,又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子,多請示匯報,多交心通氣,積極協(xié)助所主任做好人員思想、調配工作,認真落實儲蓄所的各項規(guī)章制度,尤其是加強內控制度和安全防范制度執(zhí)行及責任制落實情況的監(jiān)督檢查。
第三,以吃苦耐勞,求實創(chuàng)新的態(tài)度,找準工作切入點。在金融體制改革不斷深化,銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,要保持存款的增長,將是一項長期而艱巨的任務。因此,我將以協(xié)助所主任集全所之力完成支行下達的各項目標任務為已任,把堅持開展以客戶為中心的優(yōu)質服務作為組織存款的重要手段,在鞏固現(xiàn)有客戶資源的前提下,充分調動員工的積極性,在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,提高工作效率,盡量方便客戶,讓客戶能主動上門尋求服務,走上良性循環(huán)、健康穩(wěn)步發(fā)展的行列。
如果我競聘成功,我的處事原則和風格是:
要做好儲蓄所的工作,離不開嚴格規(guī)范的管理,更離不開每位員工。因為,客戶對工行的滿意度是從員工的滿意度開始的,并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的。為此,我會協(xié)助所主任努力提高每位員工的素質,盡力滿足員工的合理要求,建立獎懲激勵機制,調動員工的積極性和創(chuàng)造性,建立融洽的人際關系,多層面、多角度地善待員工。努力做到大事講原則,小事講風格,共事講團結,辦事講效率。對同事多理解,少埋怨;多尊重,少指責;多情義,少冷漠。以共同的目標團結員工,以自身的行動帶動員工。在與員工交往中凝聚合力,增強員工的集體榮譽感,在工作中形成動力,使我們成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的集體。
如果我競聘成功,當前的工作重點和具體措施是:
目前×××市儲蓄網點平均余額為3300多萬,就××儲蓄所而言,目前余額為1900多萬,雖然僅今年就增長了600多萬,但僅憑日前存款所創(chuàng)的利潤還不足以支付店面租金、設備費用及員工工資。因此,我將積極協(xié)助所主任立足于穩(wěn)定增長存款余額,著力于求實創(chuàng)新,拓寬渠道,尋求新的利潤增長點,在為客戶提供優(yōu)質、快捷、高效的金融服務的同時實現(xiàn)銀行資金利潤的最大化,達到“雙贏”的局面。
舉措一:擴大知名度和影響力,積極爭取市場份額。×××儲蓄所地處××商業(yè)鬧市區(qū),周邊商家林立,同時也面臨著其他多家銀行儲蓄網點的競爭。新址的搬遷及設施的更新和完善,使綜合素質一流、功能完備的××所完全具備了成為××開發(fā)區(qū)及至周邊區(qū)域客戶首選金融網點的實力和條件。我們將以此為契機,主動出擊,組織員工到附近居民點及各商家,調查了解資金流向、客戶分布等情況,從中獲取大量的第一手客戶資料。同時,積極上門宣傳與柜面宣傳相結合,為客戶提供各種快捷、高效的金融產品和經濟服務信息,樹立工行技術領先、網絡齊全、實力雄厚的形象,擴大知名度和影響力,建立××所與廣大客戶之間相互信任、互惠互利的關系。
舉措二:迅速擴大個人金融業(yè)務,提高服務含金量。把卡業(yè)務作為一項重要業(yè)務來抓,充分調動全體員工辦卡的主觀能動性,按照“誰辦卡誰受益”的原則,想方設法擴大自身的卡業(yè)務量,以借記卡的發(fā)展來促進儲蓄業(yè)務的發(fā)展,以儲蓄業(yè)務的發(fā)展來帶動卡業(yè)務量的提高。
舉措三:拓展中間業(yè)務,舉措四:要充分抓住節(jié)假日期間攬儲的黃金時機,進行周密布署,定點、定人開展切實可行的營銷活動,以取得宣傳和增儲的雙豐收。總之,在日常工作和生活中,要特別注意信息的收集和分析。想的到才做的到,才能最大限度的挖掘潛在客戶,促使存款的快速增長。
我沒有輝煌的過去,但我將把握好現(xiàn)在和將來。這次若能競職成功,我將以此為新的起點,在以后的工作當中,勵精圖治,立足本職,鉆研業(yè)務,勤奮工作。在求真務實中認識自己,在積極進取中不斷追求,在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值,在市場競爭中完善自己。勝固可喜,敗亦無悔!
謝謝大家!
第2篇 競聘銀行干部演講稿
尊敬的農行領導:
你好!
首先感謝行領導在百忙之中審閱該自薦書。
我叫 ,男,__年進入農行工作,本科學歷,現(xiàn)任會計主管。自進入農行以來,在領導的培養(yǎng)教育下,扎扎實實工作,勤勤懇懇做事,認認真真學習,不斷提高業(yè)務素質,因此也獲得了一些榮譽。__年、__年連續(xù)獲大市優(yōu)秀員工并獲金質獎章;__年獲市開門紅綜合營銷第一名,同時獲全省農行貸記卡營銷標兵榮譽稱號;__年考取理財規(guī)劃師的資格。長期在##農行工作,擁有一大批客戶,平時注重客戶資料信息的收集,積累了較為豐富的營銷經驗,對客戶經理一職非常感興趣,自信完全能夠勝任某某分行客戶經理職位,因此特自薦做客戶經理。
近年來,在行領導的正確部署下,我行存貸款業(yè)務和其他方面得到了全面發(fā)展,整個機關顯示出欣欣向榮的發(fā)展景象。但由于市場競爭的日益激烈,在客戶開發(fā)與維護方面也存在著一些不和諧現(xiàn)象。我行__年第一季度存款有所下降,分析其原因,主要是短板客戶單一,中型的客戶較少,導致存款波動過大。如何做好市場營銷,如何開發(fā)與維護客戶,如何改變這一被動局面,成了擺在當前的一大任務。以下是一些具體的思路和粗淺的認識,請領導參考,不足之處敬請批評指正。
一確定營銷重點,將目光轉向鎮(zhèn)域交界的農村。在我行的周邊地區(qū),有許多經濟發(fā)達、潛力較大的村鎮(zhèn),特別是鎮(zhèn)與鎮(zhèn)的交界處,只有信用社的營銷點,充分挖掘客戶群,可以帶動營銷業(yè)務的發(fā)展。據我的調查了解,英林周邊的東石塔頭村、永和的周坑村都設有一個信用社,而每個信用社存款都超過了億元,最高可達到1.8億.可是兩個村在我行開立的客戶極少,業(yè)務基本都被村信用社占有,我行在此處發(fā)展的空間很大。因此,可以把兩村作為營銷的重點,以點帶面,提升我行的營銷業(yè)績。具體情況如下:
1東石與英林的交界的塔頭村,該村主業(yè)是鋼材及汽車配件的生產,經濟實力強大。如晉江立新汽配汽車有限公司所生產的球頭,專供一汽、馬自達、江淮。據該企業(yè)的財務人員介紹,該企業(yè)__年納稅85萬元,開戶行在信用社;經過多次溝通協(xié)調,目前個人客戶已于4月在我行開立,并教會了使用農行的網銀;另外,經過協(xié)商,預計5月底該企業(yè)將戶頭轉移到我行。
同時,該村也是我國生產螺絲的主要生產地,經實地調查發(fā)現(xiàn),共有中小型加工企業(yè)42家.信用社現(xiàn)在個人網銀已在內部使用.因此我們可以充分發(fā)揮農行網銀的優(yōu)勢,積極開展營銷工作,提供特色服務,整合客戶資源,讓客戶歸我所有。
2永和與東石與英林三鎮(zhèn)的交界處的周坑村,也設立信用社.該村是重要的石材原料市場,企業(yè)主要從事石材加工與銷售.經實地調查,共中小型加工石材企業(yè)38家.
該村的福建富邦石材有限公司,個人客戶與4月份在我行開立,下一步我們加大公關力度,力爭將集體帳戶轉移到我行。由于石材加工企業(yè)較多,該村空氣污染嚴重,水質也受了影響,很多客戶紛紛到廈門等地購買套房。因此,我們可以進行兩手公關,一是爭取更多的企業(yè)和個人在我行開戶存款;二是進行個人貸款營銷,滿足客戶購房需要,促進我行存貸業(yè)務雙向發(fā)展。
二創(chuàng)新工作方式,轉變身份角色,積極爭取新客戶。俗話說:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。面臨著激烈的市場競爭,我們可以改變傳統(tǒng)的工作方式,轉變我們的身份和角色,積極探求新的客源。可以組織一批員工,每周到工行、建行等進行存折存款,一方面實地考察學習同行的操作技巧,積極借鑒其先進經驗、做法;另一方面及時觀察了解其大客戶的信息,特別是在他行是貴賓客戶而在我行非貴賓的客戶,準確掌握信息,進一步與客戶溝通,加大營銷,力爭將他行的貴賓戶轉化為我行的貴賓戶。
上個月就發(fā)現(xiàn)了到我行辦理業(yè)務的洪美蓮客戶,卻是建行的貴賓戶。這類客戶應該為數(shù)不少,因此我們可以抓住其在我行有一定業(yè)務的良好時機,加強交流、聯(lián)系,把其開發(fā)升級為貴賓。同時,對于收集整理好其他客戶信息,爭取更多的貴賓客戶。
三暢通電子營銷渠道,積極溝通企業(yè)。
1設立銀行專用qq聊天室。面談有其自身優(yōu)勢,qq聊天也具有便捷、快速、經濟的特點,結合當面溝通的方式,可以產生意想不到的效果。我將企業(yè)的財務人員或老板的qq都加入了好友,并且堅持每個星期六晚上8:00至11:00上網進行qq聊天,若有什么需求或建議,可以聊一聊;若因特殊原因無法上網,相互約定上qq的時間。在網上聊一般都較為輕松自由,有些隨心所欲的感覺,因此更容易講實情、說真話;這樣可以隨時了解企業(yè)的經營狀況及需求,做出相應的工作安排。同時,可以定期與不定期通過qq郵箱給客戶發(fā)郵件,介紹一些理財產品,加深了解,增進共識;甚至可以了解一些員工的服務質量。推而廣之,可以把這種qq聊天電子營銷方式常態(tài)化、規(guī)范化、合法化、專門化,變成一種常規(guī)的工作方式,積極溝通企業(yè)與客戶,推動業(yè)務的發(fā)展。
2設立專用郵箱。工作中,遇到有些企業(yè)要送信貸材料,可以先用電子版本先發(fā)過來讓我審閱,材料合格的話再通知他們來面談,辦理。如果專管人員不在,那客戶就不用再白跑一趟了,這樣有利于企業(yè)人員減少跑腿現(xiàn)象,有利于與經辦人員更好地溝通,提高雙方工作的效率。愉快合作的機會越多,經辦人員把他們的企業(yè)的情況告訴我的情況也會越多,就可以從側面了解企業(yè)。同時,也可以把銀行的新產品、新政策、新措施等,通過郵箱發(fā)給客戶,拓寬溝通的渠道,為發(fā)展業(yè)務做好鋪墊。
四加大理財產品的營銷,提高售后服務水平。很多金融產品,如果售后服務做不好,那么客戶就容易產生誤解,也不利于后續(xù)的溝通。對于理財產品設立專門客戶登記簿,跟蹤服務客戶,提高售后服務的水平,不要推銷出去就不管不問了。產品銷售后,要經常與客戶聯(lián)系,及時溝通信息。如基金一定要在賺錢的同時,提醒客戶是否續(xù)回,直到本產品結束服務才算完結。再如有選擇性地做好貸記卡的營銷,做好回訪及教導如何使用等。__年我出售470張卡,獲得營銷能手及省行十大標兵榮譽稱號,每年英林都是最多,而且至今還沒有出現(xiàn)過申請人逾期未還的現(xiàn)象,其中原因關鍵在于要選擇好客戶,提供到位的售后服務。
五分期分批開展客戶拜訪行動,以老客戶帶動新客戶的發(fā)展。中國是禮儀之邦,人人重視禮節(jié),同樣是見面,但是客戶來銀行見我們,和我們主動到客戶單位和家里拜訪客戶意義的不一樣的。主動拜訪,態(tài)度顯的更加真誠,更讓人感動,利于加深感情,增進共識。由于客戶較多,因此,可以先從貴賓客戶開始,分期分批,進行拜訪,不但節(jié)假日拜訪,平時也要有計劃地定期安排拜訪項目,并且使拜訪活動一年四季不間斷,形成常態(tài)化。一是可以增進與客戶的了解,二是可以動員客戶的力量,為我們介紹更多的新客戶。
六發(fā)揮個人優(yōu)勢,服務業(yè)務發(fā)展。
“興趣是最好的老師”,如果領導給予我這次機會,我將充分利用自身優(yōu)勢和廣泛的人脈資源,積極開拓業(yè)務,發(fā)展客戶。我有幾個同學分別走向了公司辦公室主任的崗位,可以加強聯(lián)系,及時了解企業(yè)信息。目前我已獨立完成華倫世家的授信,真勁續(xù)貸;維豐公司新增500萬。個貸已獨立完成幾筆,如彭培蕾、柯珊玲。這些優(yōu)勢條件,使我對客戶經理一職產生了更大了興趣,充滿了更大的信心,自信我能做的更好。
以上只是一些具體的措施。我深深知道,要想做好客戶經理,還需要帶好團隊、加強內部管理、提高服務質量,以鍥而不舍和吃苦耐勞的精神去開拓市場,維系客戶。相信這些工作,我都能做好。
尊敬的各位領導,“平靜的湖面,煉不出精悍的水手,安逸的環(huán)境,造不出時代的偉人?!比绻忻纱蠹业暮駩?,給我一個施展才華、發(fā)揮潛能的平臺,我將全力以赴,以切實的行動,來回報大家的信任!我堅信,憑著自己執(zhí)著的精神和滿腔的熱情以及豐富的經驗,我一定能夠做好富有挑戰(zhàn)性的客戶經理,為公司快速發(fā)展做出更大的貢獻!