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第1篇 學(xué)生個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)1200字
這一天,大家放下沉重的書包,背上一包零食邁入校門,迎接大家期盼已久的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。一路上,大家在車上說(shuō)說(shuō)笑笑,都沒了分寸。但是,激動(dòng)的情緒真的是難以抑制。最后,我們來(lái)到了目得地――浦東地質(zhì)博物館。
這是一個(gè)十分搞笑的地方,有地震體驗(yàn)區(qū),生活三防,這些都是與我們生活有著密切的聯(lián)系。還有神秘的地質(zhì)博物館。親眼體會(huì)大自然巧奪天功的藝術(shù)結(jié)晶。在這么多項(xiàng)目里,我最難忘的是斗牛。
上午繞了這么一大圈,大家都累了。就在斗牛區(qū)休息一下,并且順便看斗牛表演,在演出開始前,我們紛紛與孔雀打交道,許多同學(xué)都將食物拋給孔雀,十分好玩。在大家耐心的等待下,斗牛表演開始了。主持人介紹著兩頭比賽的牛,牛魔王和黑山老妖。之后工作人員牽著兩頭牛走進(jìn)場(chǎng)地,與兩頭牛竊竊私語(yǔ),主持人看差不多了,便宣布比賽開始。
起初兩頭牛都沒有想打起來(lái)的欲望,但不久后在工作人員的“逼迫”下,兩頭牛開始用牛角攻擊。它們一前一后,兩個(gè)回合下來(lái)不分上下?!脷埲贪?’’我旁邊的同學(xué)大叫了一聲,但此時(shí)的我完全陷入激斗的場(chǎng)景中,根本沒有理會(huì)他們。兩頭牛就這么纏斗著,過(guò)了好久………兩頭牛似乎都沒了力氣繼續(xù)攻擊對(duì)方,工作人員在一旁大叫并做著手勢(shì),兩頭牛依然沒有反應(yīng)。但工作人員卻做出一個(gè)令我萬(wàn)分反感的動(dòng)作——用鞭子鞭打牛。
看到這一場(chǎng)面,我的心好像漏跳了一拍。兩頭牛繼續(xù)打起來(lái),周圍的同學(xué)也一齊歡呼起來(lái),看著周圍的場(chǎng)景,我不禁聯(lián)想起當(dāng)年黑暗的古羅馬奴隸制社會(huì)。那里是修羅場(chǎng),我們則是那些達(dá)官貴人,而主角從奴隸變成了牛。從牛的角度,我想起當(dāng)初是牛兒幫我們辛勤勞動(dòng),幫我們拉車;耕地;從人的角度想,人類利用生物來(lái)取樂,當(dāng)年古羅馬的達(dá)官貴人是看人與人互相殘殺,但幸好有斯巴達(dá)克的奴隸起義,可此刻又有誰(shuí)為這些牛惋惜。,在牛的皮毛下掩藏了多少傷痕?有誰(shuí)明白!在牛的心里,填滿了多少悲痛,又有誰(shuí)明白?在西班牙漫漫黃沙中的牛,眼里是否含著眼淚,沒有人明白!這一類的事物不少:如斗蟋蟀,斗雞……這些都是人們用動(dòng)物的生命換取的快樂!上帝賜給人類權(quán)力,賜給人們智慧,同時(shí)也賜給人類一顆貪婪的心……
這只是這次社會(huì)實(shí)踐的一段小插曲,但也反映出人類心靈的真善美!
第2篇 2022個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)1200字
8月19日,我高一a5的四十多名同學(xué),在班主任和班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行了一次別開生面的什會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
隨著社會(huì)的發(fā)展,中學(xué)生的價(jià)值觀和審美觀不斷改變,一些中學(xué)生為了追趕所謂時(shí)代的潮流,想方設(shè)法改變自己的外在形象,設(shè)置過(guò)分標(biāo)新立異。于是,中學(xué)生的形象問題越發(fā)突出。在這個(gè)問題上,不同年齡的人們都持什么態(tài)度呢?對(duì)此,我們進(jìn)行了一次主題為“您心目中的中學(xué)生形象”的社會(huì)調(diào)查。
調(diào)查問卷為同學(xué)自己設(shè)計(jì),被調(diào)查者須填寫性別、年齡及25道選擇題。題目如“您認(rèn)為影響中學(xué)生形象的因素”、“中學(xué)生是否可以染發(fā)燙發(fā)”、“中學(xué)生是否應(yīng)該追求流行”等。
同學(xué)共被分為5個(gè)小組,每小組持事先印好的100份問卷分別來(lái)到濱江道步行街、津匯廣場(chǎng)、小白樓商業(yè)區(qū)等繁華地帶,向行人發(fā)放調(diào)查問卷。
天氣十分悶熱,但同學(xué)們卻十分積極,不斷地向過(guò)路行人說(shuō)明用意,請(qǐng)他們填寫問卷。剛開始一些同學(xué)不好意思開口,可看著別人一份份的把問卷發(fā)出去又收回來(lái),膽子也逐漸打了起來(lái)。有些行人很熱心的幫我們填寫,但也有許多人不予理會(huì),徑直走開。一次次的受阻并沒有打消同學(xué)們的積極性,相反,同學(xué)們?cè)接?,更加積極的尋找,更加耐心的講解和等待……更有一些同學(xué)積極開動(dòng)腦筋,請(qǐng)不同年齡、不同身份的人來(lái)填寫,如商場(chǎng)售貨員、看車大爺、賣水的阿姨,都成了我們調(diào)查的對(duì)象。
終于,經(jīng)過(guò)近三個(gè)小時(shí)的努力,500份問卷被如數(shù)填寫、收回。然后,我們會(huì)對(duì)這些問卷進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì),得出最終的結(jié)果——人們心目中的中學(xué)生形象。
這次活動(dòng),讓同學(xué)們受益匪淺。我們通過(guò)對(duì)不同人群關(guān)于中學(xué)生形象的調(diào)查,可以更加清楚的了解社會(huì)對(duì)中學(xué)生形象的看法和期望,以便更好的完善自己。更重要的是,我們提高了能力、鍛煉了膽識(shí)、磨礪了意志,更加接近社會(huì)、了解社會(huì)。同時(shí),同學(xué)們也深刻體會(huì)到了社會(huì)工作的艱辛,更加懂得應(yīng)該如何表達(dá)自己、如何待人接物、如何面對(duì)和戰(zhàn)勝困難挫折。
而且,我們誠(chéng)懇的笑容、謙和的態(tài)度、耐心的講解,無(wú)不給人們留下深刻的印象。我們?cè)谏鐣?huì)中樹立了良好的一中學(xué)生形象,為團(tuán)旗增添了光彩。
相信這次活動(dòng),一定會(huì)讓同學(xué)們更加明確學(xué)習(xí)的目的和目標(biāo),不斷跨越挫折,勇攀高峰!
第3篇 個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得體會(huì)800字
實(shí)踐是一個(gè)漢語(yǔ)詞匯,讀作 shí jiàn 。具體意思為:1、改造社會(huì)和自然的有意識(shí)的活動(dòng)。2、實(shí)際去做;履行。3、在核輻射防護(hù)中,實(shí)踐指增加輻射照射劑量的活動(dòng)。下面是小編帶來(lái)的有關(guān)個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得,希望大家喜歡
個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得1
8月19日,我高一a5的四十多名同學(xué),在班主任和班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,進(jìn)行了一次別開生面的什會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
隨著社會(huì)的發(fā)展,中學(xué)生的價(jià)值觀和審美觀不斷改變,一些中學(xué)生為了追趕所謂時(shí)代的潮流,想方設(shè)法改變自己的外在形象,設(shè)置過(guò)分標(biāo)新立異。于是,中學(xué)生的形象問題越發(fā)突出。在這個(gè)問題上,不同年齡的人們都持什么態(tài)度呢?對(duì)此,我們進(jìn)行了一次主題為“您心目中的中學(xué)生形象”的社會(huì)調(diào)查。
調(diào)查問卷為同學(xué)自己設(shè)計(jì),被調(diào)查者須填寫性別、年齡及25道選擇題。題目如“您認(rèn)為影響中學(xué)生形象的因素”、“中學(xué)生是否可以染發(fā)燙發(fā)”、“中學(xué)生是否應(yīng)該追求流行”等。
同學(xué)共被分為5個(gè)小組,每小組持事先印好的100份問卷分別來(lái)到濱江道步行街、津匯廣場(chǎng)、小白樓商業(yè)區(qū)等繁華地帶,向行人發(fā)放調(diào)查問卷。
天氣十分悶熱,但同學(xué)們卻十分積極,不斷地向過(guò)路行人說(shuō)明用意,請(qǐng)他們填寫問卷。剛開始一些同學(xué)不好意思開口,可看著別人一份份的把問卷發(fā)出去又收回來(lái),膽子也逐漸打了起來(lái)。有些行人很熱心的幫我們填寫,但也有許多人不予理會(huì),徑直走開。一次次的受阻并沒有打消同學(xué)們的積極性,相反,同學(xué)們_越勇,更加積極的尋找,更加耐心的講解和等待……更有一些同學(xué)積極開動(dòng)腦筋,請(qǐng)不同年齡、不同身份的人來(lái)填寫,如商場(chǎng)售貨員、看車大爺、賣水的阿姨,都成了我們調(diào)查的對(duì)象。
終于,經(jīng)過(guò)近三個(gè)小時(shí)的努力,500份問卷被如數(shù)填寫、收回。然后,我們會(huì)對(duì)這些問卷進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì),得出最終的結(jié)果——人們心目中的中學(xué)生形象。
這次活動(dòng),讓同學(xué)們受益匪淺。我們通過(guò)對(duì)不同人群關(guān)于中學(xué)生形象的調(diào)查,可以更加清楚的了解社會(huì)對(duì)中學(xué)生形象的看法和期望,以便更好的完善自己。更重要的是,我們提高了能力、鍛煉了膽識(shí)、磨礪了意志,更加接近社會(huì)、了解社會(huì)。同時(shí),同學(xué)們也深刻體會(huì)到了社會(huì)工作的艱辛,更加懂得應(yīng)該如何表達(dá)自己、如何待人接物、如何面對(duì)和戰(zhàn)勝困難挫折。
而且,我們誠(chéng)懇的笑容、謙和的態(tài)度、耐心的講解,無(wú)不給人們留下深刻的印象。我們?cè)谏鐣?huì)中樹立了良好的一中學(xué)生形象,為團(tuán)旗增添了光彩。
相信這次活動(dòng),一定會(huì)讓同學(xué)們更加明確學(xué)習(xí)的目的和目標(biāo),不斷跨越挫折,勇攀高峰!
個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得2
一葉知秋,一片落葉見證一個(gè)季節(jié),一次活動(dòng)見證一次認(rèn)識(shí),感想是來(lái)自于對(duì)社會(huì)的新的經(jīng)歷,大學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給我很多的感想。這些體會(huì)使我受益終身。
苦黃的樹葉才知道秋風(fēng)的無(wú)情;鵝卵石才知道水的侵蝕;通過(guò)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我才認(rèn)識(shí)到自己的渺小;才知道自己的不足之處太多!
大學(xué)只是社會(huì)的冰山一角,是社會(huì)的一個(gè)縮影,然而它畢竟不是社會(huì),與社會(huì)有太大的區(qū)別,社會(huì)是一個(gè)大染缸,是冷酷無(wú)情的,是一個(gè)競(jìng)技的平臺(tái),在這里沒人會(huì)憐憫你,你只有用自己的能力證明自己,這里有各種形形色色的人,你必須學(xué)會(huì)如何辨認(rèn)好人與壞人。如何使自己更有價(jià)值地存在!
大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給我們提供了一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的平臺(tái),可以讓我們?cè)缫稽c(diǎn)認(rèn)識(shí)這個(gè)我們將來(lái)要生存的環(huán)境。在這次活動(dòng)中我感受很深,到了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn),這是用金錢所買不到卻是受益終生的!從小事做起,事情有大有小,不要一心只想做大事,這樣最終是要以失敗告終的,俗話說(shuō)得好“一屋不掃何以掃天下!”一件小事做不好又怎么可能做好大事呢?事情是由小變大的,我們只有先做好一些小事情,從中積累經(jīng)驗(yàn),再慢慢的學(xué)著做一些大的事情,不能急于求成,它是一個(gè)連續(xù)的過(guò)程,不能有間斷的非飛躍,不要以為我們是大學(xué)生很了不起,對(duì)小事情就不屑一顧,要知道小事情是做大事情的墊腳石,一個(gè)機(jī)器缺少一個(gè)螺絲釘就可能不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
理論與實(shí)際相結(jié)合。理論知識(shí)學(xué)得好不一定能很好的運(yùn)用到實(shí)際中去,理論畢竟只是理論,是前世很多人所積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn),有的有幾千年之久,而現(xiàn)實(shí)卻是在不斷的變化的,那些理論有可能已經(jīng)不在適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的社會(huì),我們不能只紙上談兵,不能只學(xué)理論或只重視實(shí)踐而忽視了兩者之間的聯(lián)系,把兩者分開是不行的,只有把兩者結(jié)合起來(lái)才能發(fā)揮出他們的強(qiáng)大的作用!
提高自己的動(dòng)手能力,我們很多時(shí)候都是眼高手低,認(rèn)為事情像我們想象的那么簡(jiǎn)單,過(guò)高的評(píng)估自己,結(jié)果事情卻事與愿違,在超出原來(lái)幾倍的估計(jì)下都不能完成,這歸根起來(lái)還是我們的動(dòng)手能力太差,中國(guó)學(xué)生與外國(guó)學(xué)生的最大的區(qū)別就是我們的動(dòng)手能力太差,而學(xué)習(xí)成績(jī)很好,外國(guó)的學(xué)習(xí)卻注重動(dòng)手能力,這也是外國(guó)學(xué)生不斷的獲得諾貝爾科學(xué)獎(jiǎng)而我們直到現(xiàn)在還沒人問鼎一項(xiàng)這樣的世界最高科學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng),因此要從各方面提高自己的動(dòng)手能力!
勇敢的面對(duì)困難和挫折;要有持之以恒的態(tài)度。萬(wàn)事開頭難!任何一件事在開頭時(shí)都并不好做!主要是我們不了解它,只要我們認(rèn)識(shí)了它,就比較好做了,而往往有一些意志不堅(jiān)定的人望而生畏;逃避;其實(shí)他們都是被它的外表所嚇倒了!困難和挫折隨時(shí)隨地都有,我們要勇敢的面對(duì),一切困難都是紙老虎,認(rèn)識(shí)它的本質(zhì),不要望而止步,困難就像彈簧,你強(qiáng)它就弱,你弱他就強(qiáng)!勇敢的面對(duì)會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不是像想象的那樣不可戰(zhàn)勝!
自己要對(duì)自己有信心。試想一個(gè)對(duì)自己都沒有信心的人又有誰(shuí)會(huì)向你投來(lái)賞識(shí)的眼光呢?自信才會(huì)使我們更從容的面對(duì)一切,而不至于在緊要關(guān)頭不知所措,只要我們充滿信心地去做事情,沒有做不到的只有想不到的!
最后最重要的一點(diǎn)是“一分耕耘一分收獲”,俗話說(shuō)的好“寶劍鋒從磨礪理出,梅花香從苦寒來(lái)”,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹,天上是不可能掉下餡餅的,只有付出了辛勤的勞動(dòng)才能有所回報(bào),品嘗自己的勞動(dòng)成果才能品味出其中的酸甜苦辣,才會(huì)更加的珍惜各種勞動(dòng)成果。
回想自己在這期間的工作情況,不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益非淺。
我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義,時(shí)間的寶貴,人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的文秘工作的有了一個(gè)新的開始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得3
這次實(shí)踐活動(dòng)使我收獲頗多,也讓我明白了許多道理,更豐富了我們的動(dòng)手能力。幾節(jié)課下來(lái),也更讓我們難以忘懷。
還記得我們學(xué)習(xí)制作創(chuàng)意筆筒的時(shí)候,老師先講了注意事項(xiàng)和要點(diǎn),然后讓我們動(dòng)手去做,起先我并不想得有多難,畢竟已經(jīng)學(xué)過(guò)了一次,但并沒有那么簡(jiǎn)單,把木板放在機(jī)械上它會(huì)來(lái)回的跳動(dòng),所以要扶穩(wěn)。經(jīng)過(guò)同伴的幫助我也制作出一個(gè)筆筒,雖然沒有想象中那么好,但是我還是很開心,畢竟那是我親手做的。經(jīng)過(guò)這一節(jié)課我明白了:在做任何事時(shí),我們都要認(rèn)真努力。
接下來(lái)是攀巖,對(duì)于攀巖我的認(rèn)識(shí)并不大。上次來(lái)的時(shí)候我們還是在室內(nèi),這次卻是在室外,面對(duì)高難度的挑戰(zhàn),我的心里就一直在打退堂鼓??粗鴦e人一點(diǎn)一點(diǎn)的爬,又幾經(jīng)危險(xiǎn)的邊緣,我就更加對(duì)此有了強(qiáng)烈的恐懼。就還剩三個(gè)女生了,當(dāng)高小妮爬完后,就立即把攀巖設(shè)備給我的時(shí)候,我就一直在退縮。
面對(duì)著同伴們說(shuō):“你快上啊!你快去啊!”我就更加緊張了。這時(shí),一絲信念從我心里涌出,信念告訴我:不要怕,勇于去探索,即便是自己怕高,也不能做縮頭烏龜。這股信念支撐著我走上了巖壁,旁邊的老師告訴我不要害怕,但內(nèi)心的恐懼還是出來(lái)了,它讓我開始害怕,開始手臂沒有了知覺,開始麻木,最后我放棄了。通過(guò)這節(jié)課我明白了:勇于去探索是好事,但在事情發(fā)生之前,要有堅(jiān)定的信念,要不然事情發(fā)生了,我們卻不知道怎么去面對(duì)。
最后一節(jié)課挑戰(zhàn)高塔,在上之前我們就一直在猜想會(huì)不會(huì)爬鐵塔然后從上面跳下來(lái)。帶著這樣的猜想,我們來(lái)到了這間教室,但是事實(shí)并非我們所想。原來(lái)是用意大利面條做一個(gè)高80厘米可以支撐一顆棉花糖的高塔。這個(gè)實(shí)在是太有難度了,雖然我們是很快想到了搭建設(shè)計(jì)圖,卻在搭建的過(guò)程中出現(xiàn)了問題,同伴太注重時(shí)間,心急地想要馬上搭好,而我又不慌不忙。過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間,漸漸在我們后面的都慢慢的趕了上來(lái),有的甚至都搭建好了,在最后的幾分鐘里,我們還是在搭,可是塔還是左搖右擺,直至最后我們還是沒有搭好。經(jīng)過(guò)這節(jié)課,我明白了:凡事都不能心急,要慢慢來(lái)。
這次活動(dòng),使我受益匪淺,也讓我們同學(xué)之間更加團(tuán)結(jié),共同做好一件事情。
個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得4
暑假里我和幾個(gè)朋友一起去了敬老院參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),剛剛走進(jìn)敬老院,我們什么都不知道。這時(shí),我們便找到了一位清潔工人,說(shuō)明我們的來(lái)意后,他便笑了起來(lái),連連夸我們有愛心,然后就匆匆的領(lǐng)著我們來(lái)到了老人們生活的地方,而且還將我們領(lǐng)進(jìn)了一位他最熟悉的老奶奶的房間中。
剛進(jìn)房間,我們就聞到了一股淡淡的清香味,那是一股花香,一股桂花的清香。隨后,清潔工人又告訴我們,這位奶奶姓張,今年已經(jīng)76歲高齡了。然后,他又向老人說(shuō)明了來(lái)意,說(shuō)完便走了。
看到老人后,我們便親熱地叫了她一聲'張奶奶!”她也開心地應(yīng)了一聲。
張奶奶要我們坐下,還準(zhǔn)備給我們倒茶,我們卻異口同聲說(shuō)“不用了!”是啊!我們是來(lái)幫老人解憂的,而不是來(lái)為她添負(fù)擔(dān)的。
然后,我們就和她聊天、談心,只到我們要走的時(shí)候,他還依依不舍的抓住了我們的手說(shuō):“你們以后一定還要再來(lái)喲!”嗯嗯嗯,我們想也沒想就答應(yīng)了!
可能這句話并不是只正對(duì)她自己一個(gè)人,而是針對(duì)敬老院里的老人吧!
我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關(guān)注和關(guān)愛的人,往往這些人的生活總是空虛的,那是因?yàn)楹苌贂?huì)有人去看他們,她們很寂寞!
可能這些老人的孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財(cái)了,他們卻忘記了還活在社會(huì)那些基層的父母,這些人真該好好反省了。應(yīng)該用心想想,如果自己老了也像這樣的活,哪該怎么辦啊?
這短短的暑假實(shí)踐我碰過(guò)壁,受過(guò)累,流過(guò)汗,但是我卻成長(zhǎng)了。實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開了視野,長(zhǎng)了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想,作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō),建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,這不僅是一次實(shí)踐,還是一次人生經(jīng)歷,是一生寶貴的財(cái)富。
個(gè)人實(shí)踐活動(dòng)心得5
社會(huì)實(shí)踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了。從大一開始,我就積極尋找各種機(jī)會(huì)鍛煉自己。家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過(guò),也在這些角色中我也學(xué)到很多知識(shí)。
這不放假了,也閑不住,就找找看能干點(diǎn)什么,剛好曾經(jīng)促銷過(guò)的某國(guó)產(chǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)員找到我,希望我能能在_店做促銷,考慮后我就答應(yīng)下來(lái)。因?yàn)檫@是第一次能較長(zhǎng)時(shí)間連續(xù)上班,即使工資低些我也愿意嘗試一下。
首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義。
曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)單純的我第一次做電器促銷時(shí)沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,把在學(xué)校里學(xué)的一套理論硬搬到實(shí)踐上來(lái),太過(guò)誠(chéng)實(shí)而不講技巧,最終得到銷量低的結(jié)果。而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來(lái)銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售,我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題。
第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作。
第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī),同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作。
總之,我在銷售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們。
其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。
剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。
堅(jiān)持了幾天,我的努力得到了大家的認(rèn)可,漸漸地也得到了大家的幫助。我想,我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,既是不同品牌的代表又是同一家店的店員,只有互幫互助才能使彼此生意興隆,全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn),就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn):易于自卑。
剛到店里的前三天都是零銷量,看著周圍沒什么文化的同事都精明能干,我很自卑,甚至懷疑多年來(lái)為教育付出的時(shí)間,經(jīng)歷,金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。
我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn):
首先,銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng),我也未經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn),更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),而且社會(huì)閱歷少,和各類人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心理。
其次,我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此:他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難,相比之下,我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同,生活壓力不同,對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許是一家人生活的保障,也許是還貸的需求,也許是子女教育的來(lái)源,而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。
再次,我對(duì)產(chǎn)品不熟悉,無(wú)真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后,我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。
第二天我從公司配了主推機(jī)型的演示機(jī),利用午休時(shí)間去周圍大型手機(jī)賣場(chǎng)學(xué)習(xí),以顧客身份親身體驗(yàn),到同品牌柜臺(tái)前“取經(jīng)”。晚上回到家,我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧。平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示,及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。
在短短兩天里,我覺得自己像變了個(gè)人似的,自信多了,推銷起來(lái)也如魚得水一般。在接下來(lái)的幾天里,我不斷積累經(jīng)驗(yàn),銷量穩(wěn)步上升,甚至超過(guò)其他品牌。我這時(shí)意識(shí)到,要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己,因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,比如態(tài)度端正。
十幾天的實(shí)踐很快結(jié)束了,雖然掙了不到一千塊錢,卻掙到了用一千塊錢買不到的經(jīng)驗(yàn)和生活智慧。