第1篇 寒假培訓(xùn)日記及心得體會(huì)
寒假培訓(xùn)日記及心得體會(huì)
1月14
第一天九點(diǎn)10到的公司剛開(kāi)始是簽到,然后楊總跟我們宣讀公司的宗旨,然后齊唱明天會(huì)更好,接下來(lái)?xiàng)羁倐魇诮o了我們對(duì)以后工作很有益也值得注意的一些問(wèn)題,例如:1{如何做一個(gè)好的業(yè)務(wù)員} 2{ 打電話的技巧} 3{與大客戶進(jìn)行交流應(yīng)注意的問(wèn)題} 4{與客戶的拒絕應(yīng)如何應(yīng)對(duì)} 5{跑業(yè)務(wù)一定善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,觀察新的事物} 6{樣板房有哪幾個(gè)好處} 下午講的是:7{ 怎樣才能把業(yè)績(jī)做的的更好} 8{有那個(gè)好的方式可以直接見(jiàn)到客戶} 9{對(duì)于裝修房子來(lái)說(shuō)客戶最關(guān)心是那幾個(gè)問(wèn)題} 10{介紹公司主打的材料和工藝}
心得體會(huì):今天的培訓(xùn)讓我更深刻的意識(shí)到:這行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是如此激烈和現(xiàn)實(shí)的殘酷,感覺(jué)做業(yè)務(wù)最重要的是經(jīng)驗(yàn)和能力,{經(jīng)驗(yàn)跟理念結(jié)合,把死的變活} 其次就是要有不怕吃苦的精神,誠(chéng)懇相待,熱情大方,同時(shí)態(tài)度也很重要,但是我感覺(jué)機(jī)遇還是蠻重要的,如果有機(jī)會(huì),切記:一定要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì) ??!堅(jiān)持,堅(jiān)持?。。。?
1月15日
第二天去公司八點(diǎn)零四分到的公司,剛開(kāi)始也是簽到,然后再齊唱明天會(huì)更好,過(guò)會(huì)楊總來(lái)帶我們?nèi)ノ錆h大學(xué)城的小區(qū),上午:是拉單,當(dāng)我一個(gè)客戶電話號(hào)碼都沒(méi)要到的時(shí)候,并有感而發(fā)到:覺(jué)得以前的想是太天真,把一切都想的太美好啦!想做一個(gè)好的業(yè)績(jī)很牛業(yè)務(wù)員真的是挺不容易的,回想14號(hào)楊總跟我們講的一些成功案例,而且就是我們公司的事例,當(dāng)時(shí)的心理只是感覺(jué)好郁悶,好想自己也可以做到他們哪有后,開(kāi)始`·``哎?下午:去畫(huà)房型圖,然后量房,覺(jué)得一切在這方面什么都不很懂的女孩,今天還是蠻有成效的,呵呵~~~
心得體會(huì):雖然業(yè)務(wù)不是我想象中的那么好 做,但是我相信只要做久了,接觸多了,就會(huì)得到提高,從而慢慢的讓自己在這一方面得心應(yīng)手,爭(zhēng)取做出更好的成績(jī)來(lái),相信自己,加油,加油,相信明天會(huì)更美好?。?!
1月16日
第三天八點(diǎn)四十五分滿懷信心的到了武科大,心想今天就不信要不到客戶的電話號(hào)碼,于是對(duì)自己說(shuō),相信今天會(huì)好運(yùn)多多的,當(dāng)我跟第一個(gè)客戶順利要到電話號(hào)碼的時(shí)候,就心想后面的應(yīng)該就比較容易啦!眼看二個(gè)小時(shí)快過(guò)去,但覺(jué)得結(jié)果還不錯(cuò),要了五個(gè)電話號(hào)碼,呵呵、下午就去量復(fù)試樓,首先也是畫(huà)房型,然后就量房,感覺(jué)收獲還可以吧,至少學(xué)會(huì)了如何畫(huà)復(fù)試樓,呵呵、在聊天中頭說(shuō)希望我去漢口解放大道世貿(mào)大廈,說(shuō)那里的單好拉好簽及一系列的優(yōu)勢(shì),到底該去漢口還是留武昌,沉思中…
心得體會(huì):感覺(jué)在跟客戶要電話號(hào)碼時(shí),需要一定的技巧和方式的,當(dāng)客戶拒絕的時(shí)候,應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,盡量談些客戶的喜好等,慢慢做,相信經(jīng)驗(yàn)積累會(huì)很多,時(shí)間越久,經(jīng)驗(yàn)也會(huì)隨之增多,當(dāng)有機(jī)會(huì)的時(shí)候一定要把握好機(jī)會(huì),相信每個(gè)業(yè)務(wù)員剛出來(lái)的時(shí)候,也都不是很懂,我想都是經(jīng)驗(yàn)豐富的緣故吧!堅(jiān)信自己是好樣的,希望現(xiàn)在跟我一起培訓(xùn)的朋友都一起加油,加油再加油??!
1月17日
第四天八點(diǎn)18分到的公司,首先依然是簽到,上午講的是:1{業(yè)務(wù)培訓(xùn)生活之設(shè)計(jì)} 2{家裝設(shè)計(jì)師之八項(xiàng)全能} 3{一些年齡段適合怎樣的裝修,需要的是怎樣的風(fēng)格裝修} 4{做適合的預(yù)算,說(shuō)最得到的話,來(lái)打動(dòng)客戶} 楊總叫王總帶我去客戶家量房,學(xué)習(xí)如何跟客戶交談然后談單。下午講的是:1{要了解客戶的風(fēng)俗習(xí)慣,民族習(xí)氣,客戶的愛(ài)好,職業(yè),年齡} 2{要學(xué)會(huì)色彩的搭配,設(shè)計(jì)的理念} 3{設(shè)計(jì)師一定要肯定客戶的職位,考慮客戶的家人} 4{要了解什么的客戶該怎樣的去交流} 5{如何讓客戶順利簽單} 下午還跟王總?cè)ヒ?jiàn)了沙特阿拉伯的三個(gè)客戶,感覺(jué)他們那里的人都好熱情好客氣哦,但就是交流有點(diǎn)困難,幸好還聽(tīng)的懂點(diǎn),會(huì)說(shuō)幾句,要不然可糗了,呵呵···
心得體會(huì):感覺(jué)今天收獲還不錯(cuò),謝謝楊總對(duì)我的重視,雖然只是今天只是短短的四天,但是我感覺(jué)真的學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到的東西,見(jiàn)識(shí)了從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)的特殊人物,其實(shí)在哪個(gè)公司,只要是學(xué)到對(duì)工作有益的東西都是好的,畢竟剛出來(lái),要的也是經(jīng)驗(yàn)嘛,希望在接下來(lái)的幾天培訓(xùn)中,我能再接再勵(lì),也希望公司所有人能幸??鞓?lè),為了明天會(huì)更好,我們一起努力一起加油哦,哈~~
1月18日
第五天雖然大雪紛飛的,但是我還是八點(diǎn)十八分到的公司,以為會(huì)去遲到,沒(méi)想到到公司的時(shí)候居然是最早到的,雖然外在飄雪,但是我們公司還是會(huì)堅(jiān)持去門(mén)口站著齊唱明天會(huì)更好!上午萬(wàn)總(聽(tīng)說(shuō)是公司業(yè)務(wù)做的最牛的一個(gè),呵呵}是:1{做設(shè)計(jì)師要有5個(gè)心} 2{公司主要主打的材料} 3{公司的施工工藝方面的幾個(gè)問(wèn)題} 4{業(yè)務(wù)應(yīng)該有怎樣的服務(wù)流程} 5{如何完成最好的業(yè)績(jī)} 下午講的是:6{怎樣去跟隨好自己客戶} 7{公司的優(yōu)勢(shì)在哪} 8{怎樣讓客戶第一時(shí)間對(duì)自己的印象很深刻} 9{就是我們各自提出自己所要問(wèn)的問(wèn)題,萬(wàn)總一一解答,今天終于見(jiàn)到萬(wàn)總,發(fā)現(xiàn)她真的好牛,女強(qiáng)人啊,哈··}
心得體會(huì):想把這行做行做好,真的是需要貴在堅(jiān)持,一定要有不怕吃苦的精神,真心的付出,一定就會(huì)有好的收獲,還有要有誠(chéng)心,耐心,信心,細(xì)心,恒心,做多了,見(jiàn)多了,經(jīng)驗(yàn)就會(huì)慢慢多啦?。÷?tīng)說(shuō)萬(wàn)總在這個(gè)行業(yè)奮斗了7,8年,如今才換來(lái)今天這么好的成就,看來(lái)我也像她好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)才行哦??!堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持?。。。?/p>
1月19日
第六天依然是最早到的公司,同事差不多都到齊啦,首先宣讀公司宗旨,然后齊唱明天會(huì)更好,上午程總講的是:1{一些基本材料的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),和如何去選用} 2{半包,全包包括哪些 ?}其中也穿插了一些案例,講的很幽默,很深動(dòng),很實(shí)際,對(duì)我們后期的工作也很有幫助, 下午講的是:3{圍繞一些常見(jiàn)客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,教我們?nèi)绾稳?yīng)答}
心得體會(huì):要想把自己的業(yè)績(jī)提升,首先必須得掌握自己公司的施工工藝,和主打的材料,了解基本的報(bào)價(jià),要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變,把學(xué)到的東西,學(xué)以致用才行,到時(shí)客戶問(wèn)到才不會(huì)至于啥都不會(huì),要知道吃在苦中苦,方為人上人!!為了以后能更好的上路,所以我現(xiàn)在一定要打好基礎(chǔ),為下面的道路做一層鋪墊,為了明天會(huì)更好,所以我現(xiàn)在也得好好努力一下才行,加油,你一定是好樣滴?。?! 1月20日
第7天依然是最早到的公司,雖然外面在下雪,但是我們公司管理制度依然完善,首先是宣讀公司宗旨,然后齊唱明天會(huì)更好,上午嚴(yán)總講的是:1{作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備一個(gè)好的心態(tài)} 2{業(yè)務(wù)員跟客戶如何去好的溝通} 3{做好一個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)該具備的問(wèn)題} 4{材料的選用問(wèn)題} 下午是:每個(gè)人都對(duì)自己做個(gè)總結(jié),談?wù)勁嘤?xùn)以來(lái)的心得體會(huì)··``
心得體會(huì):今天是培訓(xùn)的最后一天,應(yīng)該是開(kāi)心的,因?yàn)榭梢曰丶?,但是不知道為什么,居然有種不想這么快就結(jié)束培訓(xùn),雖然是短短一個(gè)星期培訓(xùn)的相處,但是我卻感覺(jué)學(xué)到了很多以前都沒(méi)曾學(xué)到的東西,同事經(jīng)理都感覺(jué)蠻好,比我想象中的還要好,呵呵~~·想到從今天開(kāi)始我們就要分開(kāi)了,還是很有點(diǎn)舍不得的,但是馬上要過(guò)年,大家都要回去過(guò)年,提前祝你們新年快樂(lè)噢?。?/p>
親愛(ài)的同事們,希望明年我們的工作都順順利利,事事都順心,每天好運(yùn)多多,心情每天如雪碧,月月樂(lè)百氏,年年高樂(lè)高,希望我們都能做出更好的業(yè)績(jī)來(lái),都一起加油,一起奮斗哦?。∠嘈盼覀兊奈磥?lái)的不是夢(mèng),在不久的將來(lái),希望我們都能混的很好哦,。哈~~·
第2篇 銷(xiāo)售培訓(xùn)心得體會(huì)日記
__年即將過(guò)去,我來(lái)到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感激中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和信任,感激中聯(lián)水泥為我供給了發(fā)展的平臺(tái),讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長(zhǎng)、提高?;仡欉^(guò)去的這九個(gè)月的時(shí)光,那是我人生中最重要的一個(gè)階段,讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此,我感激四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo),感激安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo),是您們的關(guān)心,才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手,學(xué)到我夢(mèng)寐以求的真正本事。
我于__年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司,在那里,我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷(xiāo)中心,我于__年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司,正式進(jìn)入四川運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部,主要負(fù)責(zé)德陽(yáng)片區(qū)安縣袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷(xiāo)售——售后服務(wù)的一系列工作,并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下頭我就__年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。
一、努力學(xué)習(xí),全面提升個(gè)人素質(zhì)。
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋,并且“銷(xiāo)售”這一崗位要求我必須具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)本事。為到達(dá)這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí),不僅僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng),承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的主角,我異常注意時(shí)刻樹(shù)立自我的形象,提升自我的個(gè)人素質(zhì),展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷(xiāo)售的時(shí)候,我對(duì)水泥銷(xiāo)售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對(duì)各類(lèi)商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情景、運(yùn)營(yíng)情景一無(wú)所知,對(duì)各類(lèi)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情景、布局情景、水泥的使用情景不甚了解,甚至對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間,我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷(xiāo)售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的控制、對(duì)商混站的徹底了解,能夠基本勝任目前所做的一系列銷(xiāo)售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部處于一個(gè)艱苦的銷(xiāo)售環(huán)境,對(duì)我的銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售本事有著更高、更嚴(yán)格的要求,所以我還需要不斷地學(xué)習(xí),以完全勝任德陽(yáng)區(qū)域的銷(xiāo)售工作。
二、努力工作,順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
__年7月22日,德陽(yáng)區(qū)域銷(xiāo)售部正式劃分了銷(xiāo)售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場(chǎng),開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售工作。在此,我感激中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái),我所做的工作主要有:
1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。
2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā),走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷(xiāo)商,并經(jīng)過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通,掌握了很多的客戶資料,在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。
3、進(jìn)行了銷(xiāo)售工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了安縣袋裝水泥市場(chǎng),并取得了必須的銷(xiāo)售成績(jī)。
4、輔助市場(chǎng)部,進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了中聯(lián)品牌的影響力。
5、做好了各類(lèi)顧客的售后服務(wù),多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自我能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作,但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體此刻以下幾個(gè)方面:
1、對(duì)安縣區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng),在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài),往往在銷(xiāo)售工作上處于被動(dòng)。
2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后,丟失了少部分客戶。
3、對(duì)于銷(xiāo)售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位,導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡(jiǎn)單,看待問(wèn)題有時(shí)比較片面,在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。
總之,細(xì)節(jié)決定成敗,本事+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有職責(zé)心,對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心,對(duì)工作要有恒心,對(duì)同事要有熱心,對(duì)客戶要有耐心,對(duì)自我要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷(xiāo)售崗位上做最好的自我!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷(xiāo)售年終工作做一個(gè)總結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,期望我能迅速成長(zhǎng),明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!