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第1篇 bd市場(chǎng)拓展專員崗位職責(zé)
市場(chǎng)拓展專員(bd) 孩子王 孩子王兒童用品股份有限公司,孩子王 崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)所在城市區(qū)域內(nèi)的b端商戶的開(kāi)拓、渠道建設(shè)等工作;
2. 完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)和工作任務(wù),制定促銷方案并組織實(shí)施;
3. 完成上級(jí)公司安排的其他工作;
4. 適應(yīng)短期出差。
任職要求:
1、本科??埔陨蠈W(xué)歷,有母嬰行業(yè)或者團(tuán)購(gòu)行業(yè)、o2o行業(yè)等互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售崗位1年以上相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn);
2、熱愛(ài)銷售推廣工作,有很高的情商可以和客戶迅速建立客情關(guān)系;有敏銳的商業(yè)嗅覺(jué),可以迅速推進(jìn)達(dá)成雙方共贏的合作方案;
3、吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng);較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí),樂(lè)觀自信;較強(qiáng)溝通和學(xué)習(xí)能力,具有創(chuàng)新意識(shí);
第2篇 bd合作經(jīng)理崗位職責(zé)
bd manager/商務(wù)合作經(jīng)理 微軟在線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)(上海)有限公司分支機(jī)構(gòu) 微軟在線網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)(上海)有限公司分支機(jī)構(gòu) 職位描述:
1.為公司尋找符合公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、對(duì)業(yè)務(wù)有巨大幫助的合作機(jī)遇及戰(zhàn)略合作伙伴;與內(nèi)部各相關(guān)方溝通,正確評(píng)估合作的價(jià)值,協(xié)助主管推進(jìn)合作的完成,控制合作風(fēng)險(xiǎn),管理維護(hù)與合作伙伴的關(guān)系。
2. 合同談判及管理。協(xié)助主管推進(jìn)合同的簽署,參與合同條款的架構(gòu)設(shè)計(jì)及細(xì)節(jié)的測(cè)試,參與合同的溝通談判。管理各項(xiàng)合作的進(jìn)展,完成合同內(nèi)部審核流程,確保各相關(guān)方在對(duì)應(yīng)節(jié)點(diǎn)兌現(xiàn)合作承諾,履行合同義務(wù);
3.政府事務(wù)對(duì)接。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要建立、維護(hù)與各級(jí)政府、行業(yè)主管職能部門(mén)間的良好互動(dòng)、合作關(guān)系,確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)合規(guī),提升企業(yè)認(rèn)知度及品牌形象;
4.外部合作伙伴的管理。維護(hù)與公司外部合作網(wǎng)絡(luò),包括商業(yè)合作伙伴、投資人等的長(zhǎng)期關(guān)系,與潛在合作伙伴、行業(yè)同仁、業(yè)界領(lǐng)袖建立聯(lián)系,衡量創(chuàng)建對(duì)公司發(fā)展有價(jià)值的合作機(jī)遇;
5.流量運(yùn)營(yíng)管理。推動(dòng)與流量伙伴的合作,監(jiān)測(cè)流量運(yùn)營(yíng)情況,管理合作伙伴流量的質(zhì)量,做好動(dòng)態(tài)管理。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷;
2.5年以上工作經(jīng)驗(yàn)。2年以上商務(wù)合作、流量運(yùn)營(yíng)、政府事務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3.談判能力佳;
4.對(duì)內(nèi)對(duì)外具有良好的合作精神及優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力;
5.具有創(chuàng)業(yè)精神,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、科技行業(yè)有熱情;
6.結(jié)果導(dǎo)向,能在復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中引導(dǎo)、影響合作伙伴;
7.英語(yǔ)流利,較好的口語(yǔ)及寫(xiě)作能力;
8.精通ms office;
第3篇 高級(jí)商務(wù)bd崗位職責(zé)
高級(jí)商務(wù)bd專員 微貸 微貸(杭州)金融信息服務(wù)有限公司,微貸,微貸網(wǎng),微貸 職責(zé)描述:
1、以產(chǎn)品和品牌提升為目標(biāo),有效完成資源整合與交換,進(jìn)行異業(yè)合作活動(dòng);
2、挖掘并分析市場(chǎng)的現(xiàn)狀及需求,持續(xù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析;持續(xù)提出產(chǎn)品及政策優(yōu)化建議,并跟進(jìn)落地;
3、以消費(fèi)金融產(chǎn)品為主,有合作渠道、平臺(tái)經(jīng)驗(yàn),拓展場(chǎng)景消費(fèi)等做線下渠道拓展。
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域大客戶的開(kāi)拓工作,收集客戶關(guān)鍵人信息,建立并維護(hù)關(guān)系;
5、通過(guò)電銷及面銷形式負(fù)責(zé)大客戶的前期開(kāi)拓,金融產(chǎn)品介紹,項(xiàng)目推進(jìn);
6、發(fā)現(xiàn)大客戶的需求,分析處理相應(yīng)問(wèn)題;
7、定期與合作客戶單位進(jìn)行溝通,建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
任職要求:
1、本科備較強(qiáng)的營(yíng)銷能力,良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問(wèn)題的能力;
3、有較強(qiáng)整合渠道合作的能力;
4、能在多任務(wù)的環(huán)境中有效工作,有較強(qiáng)的人際溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)精神;
5、以用戶體驗(yàn)為中心,對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化,不斷追求提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量;
6、有銀行和保險(xiǎn)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第4篇 bda架構(gòu)師職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述:
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)公司數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)、架構(gòu)及關(guān)鍵模塊的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)架構(gòu)和性能優(yōu)化及系統(tǒng)關(guān)鍵模塊的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),協(xié)助團(tuán)隊(duì)解決開(kāi)發(fā)過(guò)程中的技術(shù)難題;
3、負(fù)責(zé)新技術(shù)的調(diào)研,并能在團(tuán)隊(duì)內(nèi)進(jìn)行推廣應(yīng)用;
4、參與數(shù)據(jù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)規(guī)范制定,數(shù)據(jù)建模及核心框架開(kāi)發(fā).
任職要求:
1、 計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,
2、 3年以上大數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
3、 精通hadoop的大數(shù)據(jù)體系,具備相關(guān)產(chǎn)品(hadoop、hive、hbase、spark、storm、 flume、kafka、es等之一)項(xiàng)目實(shí)際研發(fā)經(jīng)驗(yàn);
4、 精通olap數(shù)據(jù)庫(kù),有系統(tǒng)設(shè)計(jì)和性能優(yōu)化項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富;
5、 有一線java coding的能力;
第5篇 運(yùn)營(yíng)商bd總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
運(yùn)營(yíng)商bd總監(jiān)崗位職責(zé)
主要工作:
1- 負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商的大數(shù)據(jù)合作項(xiàng)目洽談與跟蹤;
2- 負(fù)責(zé)整體規(guī)劃協(xié)調(diào)與運(yùn)營(yíng)商各主要省分的項(xiàng)目合作;
3- 負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商合作新項(xiàng)目拓展。
職位要求:
1- 具備一定的知識(shí)背景,可以與運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)、技術(shù)部門(mén)進(jìn)行溝通;
2- 有運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目合作管理經(jīng)驗(yàn),熟悉運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部工作流程;
3- 為人正直,工作勤懇。
運(yùn)營(yíng)商bd總監(jiān)崗位
第6篇 支付寶口碑bd崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、依據(jù)公司提供的大數(shù)據(jù)資料基礎(chǔ),了解整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并開(kāi)拓支付寶口碑商戶,根據(jù)搜集與商戶有效溝通洽談,幫助商戶完成支付寶上開(kāi)店任務(wù);
2、負(fù)責(zé)支付寶商戶的銷售及推廣,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析不斷了解產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn), 滿足客戶的需求;
3、幫助商家運(yùn)營(yíng)支付寶口碑的店鋪,使用營(yíng)銷工具建立會(huì)員體系,提升店鋪使用支付寶交易的流水,培養(yǎng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣;
4、在支付寶爆點(diǎn)營(yíng)銷期間,打造線下推廣運(yùn)營(yíng)氛圍,幫助商戶提高爆點(diǎn)銷售量
任職要求:
2、性格外向,語(yǔ)言溝通表達(dá)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的社交能力及親和力;
3、有良好的客戶服務(wù)意識(shí),較強(qiáng)的品牌及營(yíng)銷策劃能力;
4、對(duì)工作飽含激情、有良好地學(xué)習(xí)能力及抗壓能力 ;
5、歡迎敢于挑戰(zhàn)高薪的應(yīng)屆畢業(yè)生加入。
第7篇 bd業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)bd經(jīng)理 杭州樂(lè)刻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 杭州樂(lè)刻網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司,樂(lè)刻運(yùn)動(dòng),樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)健身,樂(lè)刻 崗位職責(zé):
1、基于公司o2o戰(zhàn)略,開(kāi)拓線下自營(yíng)健身場(chǎng)地;
2、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,執(zhí)行開(kāi)發(fā)目標(biāo);
3、開(kāi)發(fā)新客戶、新市場(chǎng),并維護(hù)重要客戶關(guān)系;
4、協(xié)同產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等跨團(tuán)隊(duì)力量,共同推進(jìn)業(yè)務(wù)落地,并持續(xù)優(yōu)化。
任職要求:
1、吃苦耐勞,抗壓能力強(qiáng);
2、對(duì)bd和市場(chǎng)拓展有濃厚的興趣,具有較強(qiáng)商務(wù)拓展和合作經(jīng)驗(yàn),溝通能力強(qiáng);
3、有企業(yè)級(jí)客戶的bd及銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,互聯(lián)網(wǎng)bd優(yōu)先,o2o線下場(chǎng)地開(kāi)發(fā)優(yōu)先;
4、有過(guò)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),曾在百盛、麥當(dāng)勞、屈臣氏等線下連鎖企業(yè)任職者優(yōu)先。
第8篇 拓展專員bd崗位職責(zé)
bd拓展專員 pingpong金融 杭州呯嘭智能技術(shù)有限公司,pingpong金融,呯嘭 職責(zé)描述:
1,拓展圍繞各跨境電商平臺(tái)的商戶。推進(jìn)全國(guó)賣(mài)家資源的布局;
2,根據(jù)跨境電商自身業(yè)務(wù)屬性,結(jié)合公司產(chǎn)品,制定與跨境賣(mài)家的商業(yè)計(jì)劃并有效的落地執(zhí)行;
3,借助跨境賣(mài)家的業(yè)內(nèi)覆蓋,增加公司品牌傳播路徑,擴(kuò)大公司品牌的知名度;
4,有效借助現(xiàn)有公司資源不斷拓展更寬的客戶關(guān)系網(wǎng);
5,有效服務(wù)合作商戶,合理運(yùn)營(yíng)管理,增強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn)度。
任職要求:
1,學(xué)歷大專及以上;工作經(jīng)驗(yàn)不限,亦歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生;
2,性格堅(jiān)韌,思維敏捷,具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;
3,尤其具備與合作單位核心管理人員(老板,董事長(zhǎng),總經(jīng)理)高效溝通的能力;
4,有跨境電商,國(guó)際物流,跨境電商培訓(xùn)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第9篇 互聯(lián)網(wǎng)bd總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1.負(fù)責(zé)網(wǎng)站、app的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)合作策略制訂,流量渠道、下發(fā)渠道、置換渠道策略2.負(fù)責(zé)網(wǎng)站、app的對(duì)外發(fā)布版本的宣傳資料管理和維護(hù)3.負(fù)責(zé)網(wǎng)站著陸頁(yè)、交換頁(yè)、友鏈、交換鏈接的跟蹤和維護(hù)4.負(fù)責(zé)外部網(wǎng)站的長(zhǎng)期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作公關(guān)、關(guān)系維護(hù)、業(yè)務(wù)推進(jìn)5.負(fù)責(zé)外部網(wǎng)站的分銷、代銷、代維渠道公關(guān)、維護(hù)和執(zhí)行任職要求:
第10篇 高級(jí)bd崗位職責(zé)
高級(jí)bd 飯點(diǎn)兒科技有限公司 飯點(diǎn)兒科技有限公司,飯點(diǎn)兒,飯點(diǎn)兒 職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)某個(gè)城市的業(yè)務(wù)銷售工作,進(jìn)行定期的業(yè)務(wù)規(guī)劃和指標(biāo)分解;
2、根據(jù)業(yè)務(wù)指標(biāo)拓展商戶,完成簽約、進(jìn)件、上線、培訓(xùn)等日常工作;
3、配合運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品,對(duì)商戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和線下活動(dòng)的組織;
4、維系商戶客情和關(guān)系,保持定期拜訪溝通;
5、深入理解行業(yè)、市場(chǎng)動(dòng)向,洞察行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)對(duì)發(fā)展;
6、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況,對(duì)商戶進(jìn)行數(shù)據(jù)和效果的反饋與跟蹤。
任職要求:
1、了解生活服務(wù)領(lǐng)域及餐飲行業(yè)基本概況;
2、熟悉客戶或合作伙伴的分類及特征,擅長(zhǎng)維護(hù)客戶關(guān)系;
3、對(duì)餐飲行業(yè)或新零售有自己的認(rèn)知和想法;
4、理解力強(qiáng),能充分理解他人的意見(jiàn)和想法,并進(jìn)行充分溝通;
5、邏輯性強(qiáng),具備良好的產(chǎn)品闡述能力,以及向上溝通的能力;
6、能獨(dú)立完成自身業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的客戶開(kāi)拓和運(yùn)維工作。
第11篇 bd執(zhí)行崗位職責(zé)
bd執(zhí)行 上??鞓?lè)訊廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?上海快樂(lè)訊廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?上??鞓?lè)訊,快樂(lè)訊,我是大美人,快樂(lè)訊 職責(zé)描述:
1、配合總監(jiān),內(nèi)部管理和協(xié)調(diào)期執(zhí)行項(xiàng)目。
2、創(chuàng)意策劃,創(chuàng)造淘內(nèi)美妝直播項(xiàng)目及紅人合作項(xiàng)目。
3、bd平臺(tái)和合作kol等資源。
任職要求:
1、有一定ppt文案功底,理解能力強(qiáng),能獨(dú)立策劃制作ppt
2、溝通能力強(qiáng),性格穩(wěn)定,表達(dá)能力強(qiáng)。
3、本科及以上,文科生、藝術(shù)生優(yōu)先
4、有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),美妝,直播等工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
5、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和新鮮事物充滿熱情,有創(chuàng)造力,適應(yīng)各類變通。
第12篇 研發(fā)bd經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
獨(dú)立于研發(fā)部門(mén),在充分的信息調(diào)研的基礎(chǔ)上,獲得符合公司戰(zhàn)略的產(chǎn)品;
立項(xiàng)、洽談,獲取這些產(chǎn)品。
任職要求:
1、對(duì)慢病(糖尿病、心腦血管疾病、消化類疾病、精神類疾病)領(lǐng)域的仿制藥有深入了解。
2、優(yōu)秀的溝通、洽談、協(xié)調(diào)能力。
3、務(wù)實(shí)。
第13篇 產(chǎn)品bd經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
產(chǎn)品bd經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、定位:深刻理解公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及解決方案的價(jià)值呈現(xiàn)、及傳遞;
2、bd:規(guī)劃并拓展產(chǎn)品的生態(tài)鏈,與上下游廠商、行業(yè)協(xié)會(huì)、專家顧問(wèn)等建立合作關(guān)系,并促進(jìn)銷售工作;
3、行業(yè):洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),深入了解國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,對(duì)公司的產(chǎn)品規(guī)劃方向提出先進(jìn)的戰(zhàn)略指導(dǎo).
任職要求:
1、安防行業(yè)解決方案經(jīng)驗(yàn)8年以上;
2、熟悉安防產(chǎn)品推廣應(yīng)用流程;
3、對(duì)公安業(yè)務(wù)精通,具有較強(qiáng)產(chǎn)品發(fā)展方向的預(yù)判能力
4、有安防新產(chǎn)品創(chuàng)新拓展經(jīng)驗(yàn);
5、具有良好的溝通能力,能夠清晰反饋市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求
6、對(duì)安防市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和友商情況有較好的感知能力。
產(chǎn)品bd經(jīng)理崗位
第14篇 拓展經(jīng)理bd崗位職責(zé)
bd拓展經(jīng)理 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,跟蹤對(duì)接目標(biāo)項(xiàng)目拓展相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)項(xiàng)目的調(diào)研,收集相關(guān)城市和地塊的相關(guān)信息,完成項(xiàng)目可行性論證,編制可研報(bào)告;
3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目立項(xiàng)決策、談判,完成項(xiàng)目獲取及合同簽訂的相關(guān)工作;
4、 跟蹤意向區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)接相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合作洽談,推動(dòng)新項(xiàng)目簽約。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,熟悉土地政策,以及工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng);
2、熟悉房地產(chǎn)投資等相關(guān)知識(shí),熟悉項(xiàng)目可行行性研究,土地價(jià)值評(píng)估及土地談判;
3、具有房地產(chǎn)項(xiàng)目收并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、良好的英文寫(xiě)作能力。 崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,跟蹤對(duì)接目標(biāo)項(xiàng)目拓展相關(guān)工作;
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)項(xiàng)目的調(diào)研,收集相關(guān)城市和地塊的相關(guān)信息,完成項(xiàng)目可行性論證,編制可研報(bào)告;
3、負(fù)責(zé)新項(xiàng)目立項(xiàng)決策、談判,完成項(xiàng)目獲取及合同簽訂的相關(guān)工作;
4、 跟蹤意向區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài),對(duì)接相關(guān)部門(mén)進(jìn)行合作洽談,推動(dòng)新項(xiàng)目簽約。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,熟悉土地政策,以及工業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng);
2、熟悉房地產(chǎn)投資等相關(guān)知識(shí),熟悉項(xiàng)目可行行性研究,土地價(jià)值評(píng)估及土地談判;
3、具有房地產(chǎn)項(xiàng)目收并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4、良好的英文寫(xiě)作能力。
第15篇 bd工程師崗位職責(zé)任職要求
bd工程師崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)建立客戶關(guān)系,主動(dòng)拓展商合作務(wù)機(jī)會(huì),向客戶宣講公司的技術(shù)和產(chǎn)品;
2、負(fù)責(zé)完成項(xiàng)目前期客戶需求跟進(jìn)、部分技術(shù)支持性工作、商務(wù)報(bào)價(jià)及簽訂合同等整個(gè)商務(wù)談判流程工作;
3、負(fù)責(zé)搭建客戶與公司溝通的渠道,及時(shí)進(jìn)行內(nèi)外部信息的交互與更新;
4、負(fù)責(zé)定期匯總客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度和項(xiàng)目進(jìn)度,跟進(jìn)項(xiàng)目/產(chǎn)品的回款情況;
5、負(fù)責(zé)重要的客戶關(guān)系維護(hù),定期走訪客戶,收集整理行業(yè)動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)需求信息;
6、解讀與公司產(chǎn)品相關(guān)的最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和政策。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,理工科相關(guān)專業(yè);
2、具備兩年以上智能網(wǎng)聯(lián)汽車、大數(shù)據(jù)等汽車領(lǐng)域相關(guān)行業(yè)銷售或技術(shù)支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,善于交流,客戶服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
4、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目評(píng)估及方案解讀鑒定能力;
5、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),積極向上,具有較強(qiáng)的責(zé)任心及高度的執(zhí)行能力;
6、能適應(yīng)出差,無(wú)家庭負(fù)擔(dān)。