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第1篇 在協(xié)會(huì)年會(huì)上的講話
一、改革開(kāi)放30年來(lái)奶業(yè)的發(fā)展
今年是改革開(kāi)放30周年。30年來(lái)，我國(guó)奶業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了起步發(fā)展、調(diào)整鞏固和快速增長(zhǎng)三個(gè)階段，目前我國(guó)奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力、乳制品加工生產(chǎn)規(guī)模、城鄉(xiāng)乳制品消費(fèi)數(shù)量都發(fā)生了深刻而巨大的變化，邁上了一個(gè)新的臺(tái)階。奶業(yè)已成為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進(jìn)農(nóng)民增收、改善國(guó)民身體素質(zhì)的重要產(chǎn)業(yè)。
xx年全國(guó)奶牛存欄1218.9萬(wàn)頭，比1978年增長(zhǎng)24.7倍；奶類產(chǎn)量3633萬(wàn)噸，比1978年增長(zhǎng)了36.1倍。奶業(yè)生產(chǎn)區(qū)域化進(jìn)程加快，xx年全國(guó)313個(gè)奶牛養(yǎng)殖大縣牛奶產(chǎn)量占全國(guó)的75%以上。標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖比例逐步提高，目前全國(guó)存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖已接近三分之一。乳制品加工業(yè)飛速發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批現(xiàn)代化乳品生產(chǎn)企業(yè)，拉動(dòng)了生產(chǎn)和消費(fèi)的持續(xù)增長(zhǎng)。乳制品市場(chǎng)產(chǎn)品日益豐富，液態(tài)奶、酸奶、高端奶粉、乳飲料等產(chǎn)品不斷研發(fā)推廣。這些成績(jī)的取得主要得益于：
（一）堅(jiān)持強(qiáng)有力的政策保障。黨和政府一直高度重視奶業(yè)發(fā)展，各級(jí)政府把發(fā)展奶業(yè)作為調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)民增收的重要途徑，在政策、資金等方面給予重點(diǎn)支持，保持了奶業(yè)良好的發(fā)展勢(shì)頭。30年來(lái)，國(guó)家和地方政府出臺(tái)了一系列關(guān)于加強(qiáng)奶牛良種繁育、推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變、提高乳制品生產(chǎn)加工能力、促進(jìn)乳制品市場(chǎng)消費(fèi)的政策措施，有力促進(jìn)了奶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。近年來(lái)中央領(lǐng)導(dǎo)同志多次對(duì)奶業(yè)發(fā)展作出重要批示，為我國(guó)奶業(yè)發(fā)展指明了方向。xx年國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，明確了一系列扶持政策措施和發(fā)展重點(diǎn)，為確保奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保障。
（二）堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向。市場(chǎng)引導(dǎo)是促進(jìn)我國(guó)奶業(yè)快速發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α＝陙?lái)，我國(guó)乳制品特別是液態(tài)奶的巨大市場(chǎng)消費(fèi)需求，驅(qū)動(dòng)了國(guó)內(nèi)乳品加工企業(yè)蓬勃發(fā)展，突破了制約奶業(yè)發(fā)展的加工和營(yíng)銷瓶頸，帶動(dòng)了奶牛養(yǎng)殖、加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。奶業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)造就了一批規(guī)模企業(yè)和知名品牌，涌現(xiàn)出像伊利、蒙牛、三鹿、光明、完達(dá)山和三元等一批實(shí)力較強(qiáng)的乳品企業(yè)，規(guī)模效益和品牌效益逐步顯現(xiàn)。乳制品的種類日益豐富，滿足了城鄉(xiāng)居民多元化的消費(fèi)需求。
（三）堅(jiān)持推進(jìn)養(yǎng)殖方式轉(zhuǎn)變。改革開(kāi)放以來(lái)，結(jié)合養(yǎng)殖發(fā)展實(shí)際，實(shí)施奶牛養(yǎng)殖退戶入園入?yún)^(qū)，推進(jìn)奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，規(guī)模化養(yǎng)殖比例逐年提高。發(fā)揮畜牧科技在奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中的支撐作用，推廣機(jī)械擠奶、玉米青貯、人工授精、全混合日糧飼喂、奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定等適用技術(shù)，逐步提高飼養(yǎng)管理水平，有效提升了奶牛單產(chǎn)水平和原料奶質(zhì)量。立足國(guó)內(nèi)品種資源，不斷引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀凍精和胚胎等遺傳物質(zhì)，加快奶牛品種改良，全國(guó)奶牛單產(chǎn)水平由1978年的3000公斤提高到xx年4800公斤。
（四）堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是我國(guó)奶業(yè)發(fā)展的重要組織形式，是我國(guó)奶業(yè)發(fā)展的主要方向。近年來(lái)，奶牛養(yǎng)殖合作社和奶業(yè)養(yǎng)殖專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)不斷發(fā)展壯大，充分發(fā)揮其維權(quán)、服務(wù)等作用，維護(hù)了奶牛養(yǎng)殖戶的利益，為解決奶牛分散飼養(yǎng)中信息不暢、技術(shù)缺乏和市場(chǎng)對(duì)接難等問(wèn)題提供了新的途徑。奶業(yè)龍頭企業(yè)不斷探索創(chuàng)新與奶牛養(yǎng)殖戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，通過(guò)股份制或股份合作制等方式，與農(nóng)戶共同興辦奶牛飼養(yǎng)小區(qū)，形成了企業(yè)建小區(qū)、小區(qū)帶農(nóng)戶的經(jīng)營(yíng)新模式。
實(shí)踐證明，奶業(yè)過(guò)去30年的快速發(fā)展靠的是改革開(kāi)放偉大實(shí)踐、黨的支農(nóng)惠農(nóng)政策和廣大農(nóng)民的辛勤勞動(dòng)，使我國(guó)奶業(yè)從畜牧業(yè)中的小產(chǎn)業(yè)，走上了位居世界排名第三位，并初具規(guī)模的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。要實(shí)現(xiàn)奶業(yè)現(xiàn)代化，還有很長(zhǎng)的路要走，還需要我們?yōu)橹恍傅呐Α?/p>
二、當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展形勢(shì)
《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》發(fā)布以來(lái)，宰殺母牛和犢牛的現(xiàn)象得到遏制，穩(wěn)定了養(yǎng)殖信心，防止了新一輪的奶業(yè)大起大落。當(dāng)前奶業(yè)發(fā)展總的形勢(shì)是好的，中央扶持奶業(yè)發(fā)展的政策是及時(shí)、有效、有力的。
（一）奶類生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。隨著奶價(jià)上漲和效益回升，奶牛存欄和奶類產(chǎn)量持續(xù)增長(zhǎng)。xx年全國(guó)奶牛存欄比上年增長(zhǎng)14%，奶類產(chǎn)量比上年增長(zhǎng)10%。奶牛養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值847億元，同比增長(zhǎng)28.3%。今年上半年奶牛存欄同比增長(zhǎng)8.3%，牛奶產(chǎn)量同比增長(zhǎng)11.5%。
（二）奶牛養(yǎng)殖效益開(kāi)始回升。近一年來(lái)，全國(guó)原料奶收購(gòu)價(jià)格漲幅明顯。今年8月份奶業(yè)主產(chǎn)省原料奶收購(gòu)價(jià)格為2.76元/公斤，同比上漲33.3%。奶牛養(yǎng)殖效益開(kāi)始回升，飼養(yǎng)一頭單產(chǎn)5噸的奶?？捎鹸x-2500元。養(yǎng)殖積極性增強(qiáng)，犢母牛價(jià)格由500元上漲到1000元，產(chǎn)奶牛價(jià)格恢復(fù)至8000元左右。
（三）乳品加工能力不斷增強(qiáng)。xx年我國(guó)乳制品產(chǎn)量為1787萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22.4%；其中液態(tài)奶產(chǎn)量1441萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.8%。xx年乳制品工業(yè)總產(chǎn)值1348.8億元，比xx年增長(zhǎng)25.6%。今年1-5月，我國(guó)規(guī)模以上乳品企業(yè)乳制品產(chǎn)量為749萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)12.7%；其中液態(tài)奶產(chǎn)量608萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.6%。
（四）乳制品消費(fèi)穩(wěn)中有升。xx年全國(guó)城鎮(zhèn)居民平均乳制品（鮮乳、奶粉、酸奶）消費(fèi)量為25公斤。xx年來(lái)年均綜合遞增長(zhǎng)率為20%以上，人年均飲奶量增長(zhǎng)了近5倍，農(nóng)村居民奶類消費(fèi)也有較大幅度的增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，今年上半年，36個(gè)大中城市城鎮(zhèn)居民人均乳制品支出128.2元，同比增長(zhǎng)18.2%；液態(tài)奶消費(fèi)量比去年同期有所下降。
（五）近期乳制品進(jìn)口增加，出口開(kāi)始減少。xx年受國(guó)際乳制品價(jià)格上漲的影響，我國(guó)奶粉出口大幅增加，進(jìn)口下降。xx年全年乳制品出口13.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)79.8%；其中奶粉出口7.68萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)126.4%。乳制品進(jìn)口29.8萬(wàn)噸，同比下降14.2%，其中奶粉進(jìn)口9.9萬(wàn)噸，同比下降27.1%。但隨著國(guó)際乳制品價(jià)格的回落，今年上半年我國(guó)乳制品進(jìn)口明顯增長(zhǎng)，出口卻大幅減少。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，xx年上半年乳制品進(jìn)口16.22萬(wàn)噸，比去年下半年增長(zhǎng)15.6%；出口5.91萬(wàn)噸，減少30.1%。進(jìn)口增加促使國(guó)內(nèi)部分地區(qū)奶粉積壓、乳制品價(jià)格下降，導(dǎo)致原料奶收購(gòu)價(jià)格回落。
在看到奶業(yè)生產(chǎn)總體保持穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，我們還應(yīng)清醒的認(rèn)識(shí)到我國(guó)奶業(yè)總體發(fā)展水平還比較低，還處在初級(jí)發(fā)展階段，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較差，奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展還面臨不少困難和問(wèn)題。這些主要有：奶牛單產(chǎn)水平低，高產(chǎn)奶牛數(shù)量少；養(yǎng)殖方式較為落后，存欄20頭以上的奶牛規(guī)模養(yǎng)殖比重只有31%；乳品加工企業(yè)與奶農(nóng)的利益關(guān)系不順，原料奶定價(jià)機(jī)制不合理；消費(fèi)群體培育滯后，市場(chǎng)開(kāi)拓不力；特別是近一個(gè)時(shí)期，玉米、豆粕和青貯飼料價(jià)格大幅上漲，壓縮了養(yǎng)殖利潤(rùn)空間，已成為當(dāng)前奶牛養(yǎng)殖發(fā)展的重要制約因素。此外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，中國(guó)奶業(yè)發(fā)展與國(guó)際市場(chǎng)的互動(dòng)性更強(qiáng)、關(guān)聯(lián)度更高，產(chǎn)業(yè)弱質(zhì)性將更加凸顯。
三、扶持奶業(yè)政策措施的落實(shí)情況
《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》發(fā)布以來(lái)，我部多次召開(kāi)專題會(huì)議，組織制定有關(guān)政策落實(shí)辦法和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，積極推動(dòng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)等工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，將《意見(jiàn)》的各項(xiàng)政策措施落到實(shí)處。
（一）繼續(xù)加大奶牛良種補(bǔ)貼政策力度。xx年中央奶牛良種補(bǔ)貼資金從上年的1億元增加到2.4億元，基本覆蓋全國(guó)荷斯坦奶牛品種，兼顧奶水牛、牦牛、褐牛、乳用西門(mén)塔爾牛等其他奶牛品種。同時(shí)，xx年中央財(cái)政將撥付資金用于奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定補(bǔ)貼，提高奶牛育種和飼養(yǎng)管理水平。
（二）落實(shí)優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼。xx年對(duì)158.7萬(wàn)頭享受國(guó)家良種補(bǔ)貼政策產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)后備奶牛每頭給予500元補(bǔ)貼，補(bǔ)貼資金正在陸續(xù)發(fā)放到場(chǎng)到戶。xx年將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)后備母牛補(bǔ)貼，近期中央財(cái)政補(bǔ)貼資金將撥付到各項(xiàng)目省。
（三）扶持奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。今年年初，中央投入2億元，率先在內(nèi)蒙古、黑龍江、河北等8個(gè)奶業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域啟動(dòng)扶持標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）建設(shè)項(xiàng)目，重點(diǎn)支持養(yǎng)殖小區(qū)（場(chǎng)）的水、電、路、糞污處理、防疫、擠奶等配套設(shè)施及飼草料基地建設(shè)。xx年將進(jìn)一步增加資金投入額度，擴(kuò)大項(xiàng)目覆蓋范圍。
（四）推動(dòng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)制度的落實(shí)。xx年11月份，我部聯(lián)合國(guó)家質(zhì)檢總局印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)液態(tài)奶標(biāo)識(shí)標(biāo)注管理的通知》，明確巴氏殺菌乳標(biāo)“鮮”、高溫滅菌乳標(biāo)“純”、復(fù)原乳標(biāo)“復(fù)原”，進(jìn)一步規(guī)范液態(tài)奶生產(chǎn)和銷售市場(chǎng)。
（五）推進(jìn)種公牛站改革。xx年10月我司組織召開(kāi)了全國(guó)種公牛站站長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)種公牛站機(jī)制體制改革、種公牛培育等提出明確要求。xx年12月，下發(fā)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于加強(qiáng)種公牛生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的意見(jiàn)》，加快推進(jìn)種公牛站改革。目前，種公牛站的機(jī)制體制改革正在穩(wěn)步推進(jìn)。
（六）組織制定相關(guān)規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)。制定下發(fā)了《中國(guó)奶牛群體遺傳改良計(jì)劃（xx-2022年）》、《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范（試行）》。正在組織制定《全國(guó)奶業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《奶牛優(yōu)勢(shì)區(qū)域發(fā)展規(guī)劃》。
（七）規(guī)范原料奶市場(chǎng)秩序。今年年初，我部與國(guó)家發(fā)改委等四部委聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)監(jiān)督管理規(guī)范原料奶市場(chǎng)秩序的通知》，要求加大對(duì)原料奶市場(chǎng)秩序的整治力度，打擊壓級(jí)壓價(jià)、摻雜使假等違法行為。近期，我部聯(lián)合國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家工商總局印發(fā)了《關(guān)于做好原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作的通知》，要求各地抓緊建立原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制，理順原料奶購(gòu)銷價(jià)格，維護(hù)奶牛養(yǎng)殖戶和乳制品加工企業(yè)的合法權(quán)益。下一步，我部將會(huì)同有關(guān)部門(mén)研究制定《生鮮奶收購(gòu)管理辦法》，重點(diǎn)規(guī)范奶站的建立、價(jià)格協(xié)調(diào)、合同收購(gòu)、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，建立良好的收購(gòu)市場(chǎng)秩序。
四、下一步促進(jìn)奶業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的主要措施
貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見(jiàn)》，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制，把國(guó)家扶持奶業(yè)發(fā)展的支農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)到位，要重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：
（一）抓緊落實(shí)奶業(yè)各項(xiàng)扶持政策。繼續(xù)加強(qiáng)已有扶持政策措施實(shí)施的監(jiān)督檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)解決政策執(zhí)行過(guò)程中存在的問(wèn)題。同時(shí)，將積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，不斷完善各項(xiàng)配套政策措施，保持扶持政策的延續(xù)性和穩(wěn)定性。配合財(cái)政部、保監(jiān)會(huì)實(shí)施好奶牛政策性保險(xiǎn)政策。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)建立奶業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金，用于奶牛死亡損失補(bǔ)貼、奶價(jià)補(bǔ)貼等，降低奶牛養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)奶牛良種繁育體系建設(shè)。按照《中國(guó)奶牛群體遺傳改良計(jì)劃》的要求，加強(qiáng)奶牛良種選育和改良，切實(shí)做好良種登記和奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定的基礎(chǔ)性工作，加大良種推廣和補(bǔ)貼力度。今年第四季度，我部將召開(kāi)全國(guó)畜禽良種繁育體系建設(shè)工作會(huì)議，進(jìn)一步明確今后一個(gè)時(shí)期畜禽良種繁育推廣的發(fā)展方向和目標(biāo)，提出相關(guān)政策措施。我們將按照會(huì)議的要求，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)奶牛良種繁育體系建設(shè)。
（三）大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。積極推行《奶牛標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范（試行）》，加快奶牛規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)和標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推進(jìn)奶牛養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；蜋C(jī)械化，逐步解決奶牛養(yǎng)殖規(guī)模小而散問(wèn)題。大力推廣科學(xué)飼養(yǎng)技術(shù)，加快普及機(jī)械化擠奶，加強(qiáng)飼草料基地建設(shè)，努力提高奶牛單產(chǎn)和原料奶質(zhì)量。
（四）逐步規(guī)范原料奶市場(chǎng)秩序。積極做好原料奶價(jià)格協(xié)調(diào)工作，測(cè)算公布原料奶交易參考價(jià)格，保障奶農(nóng)和乳制品加工企業(yè)的利益。加強(qiáng)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)建設(shè)，保證原料奶收購(gòu)的公正公平。規(guī)范奶站經(jīng)營(yíng)管理，打擊原料奶收購(gòu)哄搶奶源、壓級(jí)壓價(jià)、摻雜使假等擾亂市場(chǎng)秩序的行為。推進(jìn)奶源基地建設(shè)，引導(dǎo)乳品加工企業(yè)和奶農(nóng)建立相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。
（五）不斷提高奶農(nóng)組織化程度。深入貫徹實(shí)施《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，大力扶持奶牛合作社的發(fā)展，把分散的奶農(nóng)組織起來(lái)，成為連接、協(xié)調(diào)奶農(nóng)與企業(yè)的一個(gè)紐帶，成為農(nóng)民利益的重要保障機(jī)制。支持奶業(yè)協(xié)會(huì)和奶農(nóng)合作組織的發(fā)展，鼓勵(lì)開(kāi)展技術(shù)和信息咨詢服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，幫助奶農(nóng)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際問(wèn)題，不斷提高奶農(nóng)組織化程度和生產(chǎn)管理水平，保障奶農(nóng)權(quán)益。
（六）啟動(dòng)實(shí)施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建項(xiàng)目。按照我部農(nóng)業(yè)高產(chǎn)創(chuàng)建的總體部署，下一步將在畜牧生產(chǎn)方面，啟動(dòng)實(shí)施奶牛高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)。高產(chǎn)創(chuàng)建的總體思路是在全國(guó)奶牛優(yōu)勢(shì)區(qū)域選擇奶牛示范村100個(gè)、示范小區(qū)100個(gè)、示范場(chǎng)100個(gè)，根據(jù)不同養(yǎng)殖方式的特點(diǎn)，因地制宜，分類指導(dǎo)，加大政策扶持和科技推廣力度，加強(qiáng)良種繁育，推廣青貯飼料和全混合日糧，加快飼養(yǎng)方式轉(zhuǎn)變，使奶牛平均單產(chǎn)增加1000公斤，每頭奶牛年增加純收入1000元，樹(shù)立項(xiàng)目典型，示范帶動(dòng)全國(guó)奶業(yè)發(fā)展，提高奶業(yè)綜合生產(chǎn)能力。
同志們，這次年會(huì)在黑龍江召開(kāi)，給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)借鑒黑龍江發(fā)展奶業(yè)經(jīng)驗(yàn)和做法的機(jī)會(huì)。黑龍江是我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)，飼料飼草資源十分豐富。近年來(lái)，黑龍江省立足資源優(yōu)勢(shì)，加大奶業(yè)發(fā)展的政策和資金扶持力度，制定《黑龍江省奶業(yè)管理?xiàng)l例》，建立原料奶收購(gòu)參考價(jià)格機(jī)制，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，提高了奶牛單產(chǎn)水平，保護(hù)了奶農(nóng)利益，促進(jìn)了奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
中國(guó)奶業(yè)協(xié)會(huì)自從成立以來(lái)，一直堅(jiān)持為行業(yè)服務(wù)的宗旨，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，在強(qiáng)化行業(yè)服務(wù)，規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)聯(lián)合，反映行業(yè)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大對(duì)外交流方面，充分發(fā)揮了橋梁紐帶作用，為促進(jìn)我國(guó)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，作出了重要的貢獻(xiàn)。
同志們，構(gòu)建奶業(yè)發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制，建設(shè)現(xiàn)代奶業(yè)，是我們肩負(fù)的光榮使命，責(zé)任重大，任務(wù)艱巨，讓我們攜起手來(lái)，奮發(fā)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，為保持奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，穩(wěn)定乳制品市場(chǎng)供應(yīng)，促進(jìn)農(nóng)民增收作出新的更大的貢獻(xiàn)！
謝謝大家。
第2篇 酒店領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)上的講話
親愛(ài)的戰(zhàn)友們：
大家下午好!****年過(guò)去了,回首酒店3年多以來(lái)的發(fā)展歷程和風(fēng)風(fēng)雨雨，我們有過(guò)挫折,有過(guò)困惑，有過(guò)喜悅。今天，我想感謝和酒店一路走來(lái)的每一位員工，感謝你們的信任，是你們的努力和堅(jiān)持，讓酒店在宣漢酒店業(yè)內(nèi)嶄露頭角，取得今天這樣的成績(jī)。 我還記得20xx年酒店開(kāi)荒的時(shí)候，有這樣一位員工，當(dāng)時(shí)在打掃衛(wèi)生的時(shí)候不小心把手劃破了，流了很多血，我看到他的時(shí)候，他正在用舊布包扎傷口，我讓他先別干了，回去休息一下。他對(duì)我笑笑說(shuō)：'沒(méi)事，小傷口，輕傷不下火線。'說(shuō)著又挽起袖子干起活來(lái)了。說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)，我真的是很心酸!很心疼!我知道在酒店，還有許許多多這樣的員工，為了工作，主動(dòng)放棄休息，加班加點(diǎn)，甚至通霄達(dá)旦的工作，一年365天沒(méi)有幾天可以合家團(tuán)聚。
很多時(shí)候，我們員工在實(shí)際工作中所面臨的困難和艱苦程度，往往是超出我們做領(lǐng)導(dǎo)的估計(jì)和想象的。在此，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向你們說(shuō)一聲：'謝謝你們!你們辛苦了!擁有你們，我感到非常地驕傲和自豪!'
作為一名人，我希望你們每個(gè)人對(duì)工作都要有充滿激情。這種激情，首先源自你對(duì)這份工作的熱愛(ài)。我們很難想象，一個(gè)不熱愛(ài)工作的人，怎么可能主動(dòng)積極地去工作?怎么可能把工作做得好?只有熱愛(ài)工作、對(duì)工作充滿激情的人，才會(huì)自動(dòng)自發(fā)地產(chǎn)生出責(zé)任感，這種責(zé)任感與一些靠外在的管理措施或領(lǐng)導(dǎo)壓下來(lái)產(chǎn)生的責(zé)任感是完全不一樣的。前者是主動(dòng)的，后者是被動(dòng)的。舉個(gè)例子：銷售部收到一份客戶訂餐或者會(huì)議訂單，把它拿到相關(guān)部們，相關(guān)部們的負(fù)責(zé)人說(shuō)，這樣，你讓這個(gè)客戶打電話給我吧!咋聽(tīng)起來(lái)，好象沒(méi)有什么問(wèn)題，挺正常。但相關(guān)部門(mén)說(shuō)這個(gè)話的人，他的工作一定不是主動(dòng)的。主動(dòng)工作的人會(huì)說(shuō)：'好的，你把他的電話給我，我來(lái)和他聯(lián)系。'這就是主動(dòng)工作和被動(dòng)工作的區(qū)別。被動(dòng)工作時(shí)間久了，會(huì)形成壓力，這種壓力容易使人的身心倦怠，對(duì)工作產(chǎn)生厭煩的情緒。而主動(dòng)工作的人會(huì)樂(lè)在其中，因?yàn)樗压ぷ骺闯墒且环N鍛煉，把工作中的困難看成是機(jī)會(huì)，是挑戰(zhàn)。
其次，我想要求我們每一個(gè)人都要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。這讓我想起，我們小時(shí)候都玩過(guò)的一個(gè)運(yùn)動(dòng)——接力賽。大家都知道，在接力賽中，交棒是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接關(guān)系到整個(gè)比賽的輸贏。因此，在中途交棒時(shí)，把棒遞交給下一個(gè)隊(duì)友的人，他一定會(huì)考慮：我要怎樣把手里的接力棒遞出去，可以方便地、順利地讓我的隊(duì)友接到。同時(shí)，準(zhǔn)備接棒的人也一定會(huì)主動(dòng)把自己的手伸出去接棒。只有每個(gè)隊(duì)員在每一次交棒中完美地合作，才有贏的可能。其實(shí)，我們每個(gè)人，每個(gè)部門(mén)，就好比是這個(gè)隊(duì)伍中的一員。而我們酒店，就好比是站在接力賽跑道上的參賽隊(duì)，誰(shuí)合作得好，接得穩(wěn)，跑得快，誰(shuí)才能拿第一!目前，我們部門(mén)間的合作與溝通是一個(gè)比較大的問(wèn)題。既然我們?yōu)榱艘粋€(gè)共同的夢(mèng)想選擇走到了一起。那么，我希望，我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)在合作時(shí)，都能站在一個(gè)共同的立場(chǎng)來(lái)思考和解決問(wèn)題。如果在合作中意見(jiàn)不統(tǒng)一，發(fā)生了不愉快或小摩擦;我希望，我們都能有一顆寬容之心。
此外，還有很重要的一點(diǎn)，就是執(zhí)行力!這是目前現(xiàn)代企業(yè)界里一個(gè)很流行的詞。那什么叫執(zhí)行力呢?我認(rèn)為，執(zhí)行力就是把企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為中國(guó)人民解決軍做得最好。執(zhí)行力不是僅靠聰明就可以做到的，它必須是貫徹到點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)上，貫徹到執(zhí)行的速度上。
我要告訴大家，酒店行業(yè)是一個(gè)日趨成熟和規(guī)范的行業(yè)。也就是說(shuō)，我們的客戶越來(lái)越成熟，我>;演講稿們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越成熟。這就意味著酒店的利潤(rùn)會(huì)越來(lái)越低，我們只有不斷的開(kāi)拓創(chuàng)新，才能在今后的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得更好的成績(jī)。
20xx年的成績(jī)已經(jīng)成為歷史，20xx年又是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，我們的夢(mèng)想總有一天也將變成現(xiàn)實(shí)。 謝謝大家!并祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意!。
酒店領(lǐng)導(dǎo)年會(huì)上的講話
第3篇 公司年會(huì)上的總經(jīng)理講話稿
尊敬的各位來(lái)賓、各位同仁、女士們、先生們：
大家晚上好!
今天，我們歡聚一堂，共同回顧我們拼搏奮斗的20xx年!首先我謹(jǐn)代表公司全體同仁，向參加年會(huì)的各位表示衷心的感謝與熱烈的歡迎!感謝敢爭(zhēng)敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁;感謝長(zhǎng)期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有家屬;正是因?yàn)槟鷤兊男燎诟冻龊蜔o(wú)私奉獻(xiàn)，xxx才能不懼艱險(xiǎn)，一路前行。
在我們慶祝的當(dāng)下，不忘過(guò)去辛勤灑下的汗水，回顧20xx年，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)，是新的起點(diǎn)，是疾風(fēng)驟雨的一年，是艱苦卓卓的一年，古人云“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，我們不怕挫折，但是我們最怕遇難而退，逆流而上方顯英雄本色，跨越困難證明我們是一支同心同德、團(tuán)結(jié)一致、優(yōu)秀的隊(duì)伍，我相信，今天的挫折必將成為未來(lái)更加輝煌的基礎(chǔ)，我們公司在這種形式下頂風(fēng)冒雨，懷著一股豪情，披荊斬棘，堅(jiān)定地邁過(guò)了20xx年。
20xx年是困難與希望相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，在新的一年中xxx本著攜手共進(jìn)，創(chuàng)新雙贏的經(jīng)營(yíng)理念，打造學(xué)習(xí)型的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。我們將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以海納百川的氣魄，風(fēng)雨同舟，一路前行，創(chuàng)造更加輝煌的明天!
最后，衷心祝愿各位同仁們一切順利、身體健康!
公司年會(huì)上的總經(jīng)理講話稿
第4篇 在公司年會(huì)上的講話稿
在公司年會(huì)上的講話稿
各位朋友們、同事們：
辛苦一年了，向您和您的家人問(wèn)好，并給你們拜年了！
在過(guò)去的一年中，soho中國(guó)公司取得了歷史上從來(lái)沒(méi)有過(guò)的好成績(jī)，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO(shè)出了一批具有時(shí)代感的、漂亮的建筑，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著無(wú)數(shù)熱愛(ài)生活、崇尚美感的人們的目光，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場(chǎng)所。我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲。
我和大家一樣為這些成績(jī)感到自豪和驕傲。
這些銷售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果，是用自己的心、用自己的汗水澆灌出來(lái)的果實(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，大家克服了無(wú)數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗(yàn)，甚至是非常艱難的考驗(yàn)。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人、每個(gè)部門(mén)的精神品質(zhì)都在成長(zhǎng)，讓我們更加誠(chéng)實(shí)、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí)、更加團(tuán)結(jié)，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室，走進(jìn)我們的.每一個(gè)工地，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神，都不會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為這只是為了利潤(rùn)指標(biāo)的完成，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神、靈魂的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
這些銷售成績(jī)和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果。
這一年來(lái)，我們公司和每位同事的進(jìn)步，離不開(kāi)客戶對(duì)我們的支持，離不開(kāi)幾百家合作單位的支持和配合，更離不開(kāi)近萬(wàn)名工人辛勤的勞動(dòng)和努力，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié)。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德。在此向與我們合作的所有單位、尊敬的朋友們，以及近萬(wàn)名工人致以節(jié)日的問(wèn)候，給大家拜年了！
soho中國(guó)基金會(huì)其中一個(gè)重要項(xiàng)目“美德在行動(dòng)”已經(jīng)覆蓋300所學(xué)校，超過(guò)10萬(wàn)名學(xué)生受益，他們與我們一起進(jìn)步！
當(dāng)我們追問(wèn)人的本質(zhì)是什么，答案是精神的，是靈魂的。
當(dāng)我們追問(wèn)我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求，是我們建造樓房、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策、每一句話、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。“誠(chéng)實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉！
最后，祝2018年各位同事成長(zhǎng)、進(jìn)步、快樂(lè)！
第5篇 企業(yè)年會(huì)上的勵(lì)志講話稿「」
企業(yè)年會(huì)上的勵(lì)志講話稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓，親愛(ài)的各位同事： 下午好! 律回春暉漸，萬(wàn)象始更新。值此新春佳節(jié)到來(lái)之際，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì)，向各位來(lái)賓的到來(lái)表示熱烈的歡迎，向全體員工的辛勤工作致以深深的謝意!
20xx年，是公司逆勢(shì)而上的一年，是非凡的一年：公司成立十周年，公司工會(huì)正式成立，第一屆工會(huì)代表大會(huì)勝利召開(kāi)，廣州分公司順利搬遷和人員擴(kuò)編，公司各種豐富多彩的員工活動(dòng)等，讓我們的每一位員工看到公司發(fā)展的希望。雖然全球金融海嘯再一次考驗(yàn)我們?nèi)w員工的斗志和信心，但是，我們的企業(yè)和全體員工面對(duì)危機(jī)與困難，在公司董事會(huì)、管理層的正確指導(dǎo)下，積極采取自救行動(dòng)，開(kāi)源節(jié)流、削減開(kāi)支，并抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行苦練內(nèi)功、強(qiáng)化培訓(xùn)、提高技能，把握機(jī)遇，創(chuàng)新發(fā)展。通過(guò)公司管理層和全體員工的努力，公司獲得了健康、穩(wěn)步持續(xù)的發(fā)展，做到了穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)贏利的目標(biāo)。所有這些成績(jī)的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水，也凝聚著員工家屬對(duì)公司工作的大力支持和無(wú)私奉獻(xiàn)。
因此，我謹(jǐn)代表各方股東、董事、監(jiān)事向全體員工表示衷心的感謝，并通過(guò)你們向你們的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬(wàn)事如意!
展望20xx年，我們將面臨新的`機(jī)遇和更大挑戰(zhàn)，希望大家繼續(xù)努力，開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，以新的姿態(tài)、新的步伐，譜寫(xiě)新的篇章!
我相信20xx年，在董事會(huì)的正確決策下，有公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)，有我們?nèi)w員工的共同努力和齊心協(xié)力，通過(guò)強(qiáng)化管理，提升效率，我們的員工和企業(yè)一定能夠攜起手來(lái)，共度難關(guān)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得新的發(fā)展，公司一定會(huì)有更美好的未來(lái)!
最后祝我們的年會(huì)圓滿成功! 謝謝大家!
企業(yè)年會(huì)上的勵(lì)志講話稿篇二
女士們，先生們，同志們，朋友們：大家新年好!
龍辭舊歲蛇鬧春，歡歡喜喜迎新年!**年過(guò)去了，感謝過(guò)去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力!值此新年來(lái)臨之際，我謹(jǐn)代表公司經(jīng)理辦公會(huì)向公司全體員工及親屬，向董事會(huì)、股東單位所有的領(lǐng)導(dǎo)，向所有關(guān)心支持公司發(fā)展的海內(nèi)外朋友們，致以新年的問(wèn)候和美好的祝愿!回望舊年,我們心懷喜悅,滿腔自豪。
**年是不平凡的一年。這一年，行總部新大樓落成啟用，標(biāo)志著我行邁入了新的發(fā)展時(shí)期;這一年，我們堅(jiān)持“八做”戰(zhàn)略方針，深化“社區(qū)銀行”經(jīng)營(yíng)特色建設(shè)，積極應(yīng)對(duì)各項(xiàng)挑戰(zhàn)，確保了我行健康、快速發(fā)展;這一年，我們繪就了慈溪農(nóng)村合作銀行“十二五”發(fā)展藍(lán)圖，為我行未來(lái)五年的發(fā)展指明了方向;這一年，我們實(shí)施轉(zhuǎn)型發(fā)展，創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，深入推進(jìn)信用體系建設(shè)，不斷優(yōu)化支農(nóng)支小的金融服務(wù);這一年，我們持續(xù)深化企業(yè)文化建設(shè)，“和美銀行”的品牌知名度和影響力繼續(xù)得到提升;這一年，著力推動(dòng)改革發(fā)展，實(shí)施人才興行戰(zhàn)略，推出員工福利計(jì)劃，完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)改造工作，提升資本實(shí)力，為我行長(zhǎng)遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);
一元復(fù)始,萬(wàn)象更新。新的一年開(kāi)啟新的希望,新的歷程承載新的夢(mèng)想。我們堅(jiān)信,在領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的共同努力下，任何困難和挑戰(zhàn)都將成為我們前進(jìn)道路上的璀璨風(fēng)景，未來(lái)發(fā)展的輝煌終將屬于我們!
在此，再次衷心祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進(jìn)步!
謝謝大家!
第6篇 在迎新春年會(huì)上的講話稿
在迎新春年會(huì)上的講話稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位同事，大家好，我是電子商務(wù)部的負(fù)責(zé)人xx.
很榮幸，在這個(gè)辭舊迎新的日子里，能夠在公司年會(huì)上代表電子商務(wù)部講幾句話。
我進(jìn)公司將近7個(gè)月的時(shí)間，2個(gè)月前正式接手電子商務(wù)部的管理和運(yùn)營(yíng)工作。
那，顧名思義，電子商務(wù)部，是基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行公司商務(wù)活動(dòng)的部門(mén)。
20xx年的電子商務(wù)部呢，經(jīng)過(guò)了不斷的調(diào)整和資源整合，在公司業(yè)務(wù)不斷拓展，公司產(chǎn)品不斷出新的大好形勢(shì)引領(lǐng)下，目前已經(jīng)從最初負(fù)責(zé)的家電網(wǎng)，發(fā)展到今天擁有淘寶旗艦店和社區(qū)服務(wù)網(wǎng)共3個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，前兩天又接到業(yè)務(wù)部發(fā)來(lái)的協(xié)作通知，國(guó)內(nèi)知名的電子商務(wù)平臺(tái)庫(kù)巴網(wǎng)，也即將開(kāi)辟專屬于我們公司產(chǎn)品的空間，為公司品牌走向更為廣闊的市場(chǎng)，提供了又一個(gè)潛力無(wú)限的發(fā)展平臺(tái)。
那，如何將這4個(gè)平臺(tái)有效整合并運(yùn)作起來(lái)，讓我們的品牌從這里起飛并騰空而起，這是2015新起點(diǎn)來(lái)臨之際，公司高層領(lǐng)導(dǎo)高度重視的核心工作之一，也是擺在我和我的團(tuán)隊(duì)面前的`一項(xiàng)重要任務(wù)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
公司里的每一個(gè)部門(mén)都不是單獨(dú)運(yùn)作的，電子商務(wù)部的工作絕對(duì)離不開(kāi)其它各部門(mén)同仁的支持、監(jiān)督與協(xié)作，更離不開(kāi)公司高層的方針指引和目標(biāo)規(guī)劃。
在此，我要感謝各部門(mén)同仁在過(guò)去一年里對(duì)電子商務(wù)部的支持和理解，希望在新的一年里，各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)協(xié)作更上一層樓，相互促進(jìn)，共同成長(zhǎng)，為公司的發(fā)展壯大齊聚力量。
同時(shí)也寄望于我的團(tuán)隊(duì)，我可愛(ài)的同事，我的80后90后的小童鞋們，希望你們?cè)诠具@個(gè)大平臺(tái)上不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步，努力提升自我，每個(gè)人都釋放出最大的能量和熱情，為公司發(fā)展多做奉獻(xiàn)，為個(gè)人成長(zhǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。
最后，祝在場(chǎng)各位在新的一年里工作順心，生活開(kāi)心！
第7篇 在商會(huì)年會(huì)上的講話
今天我們借新世紀(jì)大酒店這塊寶地，召開(kāi)了江蘇省工商聯(lián)石油業(yè)商會(huì)xx年會(huì)，此刻我代表江蘇省工商聯(lián)石油業(yè)商會(huì)，向克服惡劣天氣和繁忙工作來(lái)參加年會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓表示衷心的感謝！對(duì)省政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、中石化江蘇分公司、中石油江蘇銷售公司的各位領(lǐng)導(dǎo)在商會(huì)運(yùn)行和發(fā)展過(guò)程中給予的關(guān)愛(ài)和扶持及商會(huì)全體會(huì)員、全體同仁在過(guò)去一年中的辛勤工作和所做出的努力表示崇高的敬意！
今天上午，石油業(yè)商會(huì)召開(kāi)了第二次理事會(huì)。經(jīng)過(guò)與會(huì)者共同努力，我們順利完成了預(yù)定的各項(xiàng)議程。審議通過(guò)了商會(huì)xx年工作總結(jié)、xx年工作計(jì)劃安排及財(cái)務(wù)支出報(bào)告；經(jīng)報(bào)省工商聯(lián)批準(zhǔn)，決定增補(bǔ)兩名商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和兩名理事；審議通過(guò)了法律援助及聘請(qǐng)商會(huì)法律顧問(wèn)的提案，決定江蘇聯(lián)動(dòng)律師事務(wù)所為商會(huì)法律顧問(wèn)單位，理事會(huì)開(kāi)得圓滿成功。
現(xiàn)在舉行的首屆年會(huì)，雖然時(shí)間短但內(nèi)容很精彩。國(guó)家商務(wù)部政策研究室吳國(guó)華處長(zhǎng)，關(guān)于完善我國(guó)石油市場(chǎng)體系的思考，給我們闡述了世界石油格局和國(guó)內(nèi)石油政策的改革預(yù)期。新當(dāng)選的副會(huì)長(zhǎng)南大高科董事長(zhǎng)王菊林先生關(guān)于甲醇汽油的專利成果，甲醇經(jīng)濟(jì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、推廣運(yùn)用等專題發(fā)言，為我們?cè)诋?dāng)前石油資源緊缺的情況下，通過(guò)實(shí)施替代能源戰(zhàn)略，開(kāi)辟了一條新的能源渠道；陸群主席的講話，對(duì)我們企業(yè)生存環(huán)境很關(guān)注，針對(duì)性強(qiáng)，語(yǔ)重心長(zhǎng)，給我們寄予了殷切希望，各位領(lǐng)導(dǎo)的講話對(duì)我們?nèi)w會(huì)員、商會(huì)工作都具有十分重要的指導(dǎo)意義。阿曼蘇丹國(guó)駐中國(guó)商務(wù)代表處劉英女士的演講，為我們走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出了新的思路，展示了外部的多彩空間；
回顧xx年，在省工商聯(lián)及省政府相關(guān)廳局領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在全體商會(huì)同仁的努力下，商會(huì)在加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，推進(jìn)組織發(fā)展；反映會(huì)員訴求，維護(hù)會(huì)員權(quán)益；舉辦特色活動(dòng)，促進(jìn)合作交流；突出服務(wù)職能，為會(huì)員排憂解難等方面，做出了顯著的成績(jī)，具體工作我不一一列舉，會(huì)后，秘書(shū)處會(huì)將商會(huì)xx年工作總結(jié)、xx年工作計(jì)劃根據(jù)上午理事會(huì)的精神，修改完善后發(fā)至各會(huì)員單位。
下面我就搞好非公石油企業(yè)的發(fā)展和商會(huì)工作，談四點(diǎn)不成熟的看法：
一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前石油市場(chǎng)形勢(shì)，在困境中求生存、求發(fā)展
1、在油價(jià)不斷攀升的情況下，價(jià)格實(shí)現(xiàn)國(guó)際接軌，正處于兩難的尷尬境地。由于受種種因素（包括需求、政治、基金炒作等）影響，國(guó)際原油及成品油價(jià)格，從去年3月份以來(lái)一直不斷攀升，最近石油價(jià)格一度曾觸摸到100美元/桶。在價(jià)格不斷攀升的情況下，國(guó)內(nèi)價(jià)格如何接軌聯(lián)動(dòng)，國(guó)家正處于兩難的尷尬境地。若與國(guó)際接軌聯(lián)動(dòng)漲價(jià)，政府擔(dān)心油價(jià)帶動(dòng)消費(fèi)指數(shù)的上升，加重消費(fèi)者的壓力，影響社會(huì)的和諧穩(wěn)定；若不與國(guó)際接軌聯(lián)動(dòng)漲價(jià)，國(guó)內(nèi)煉油廠、加油站長(zhǎng)期批零倒掛，虧損不斷加大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保供壓力難度增加。因此國(guó)家一直在成品油流通體制和價(jià)格體制改革上尋求突破，但限于種種原因，政策難以出臺(tái)，目前只能采取走一步看一步的權(quán)宜之計(jì)。因此非公石油企業(yè)加油站的批零倒掛將依然存在，短時(shí)期內(nèi)無(wú)法根本解決。
2、石油市場(chǎng)全面放開(kāi)還有一個(gè)相當(dāng)?shù)倪^(guò)程。雖然“非公經(jīng)濟(jì)36條”，為非公有資本進(jìn)入傳統(tǒng)壟斷領(lǐng)域，消除了政策上的壁壘和障礙。但36條的規(guī)定畢竟是原則性、指導(dǎo)性的意見(jiàn)，到目前為止還沒(méi)有拿出可操作的實(shí)施細(xì)則。xx年1月1日國(guó)家決定施行《成品油市場(chǎng)管理辦法》和《原油市場(chǎng)管理辦法》，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這兩個(gè)辦法有望加快推進(jìn)我國(guó)石油流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化進(jìn)程，培育多元化市場(chǎng)，逐步形成油源和經(jīng)營(yíng)主體多元化，品牌和服務(wù)差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。但從目前看，石油行業(yè)準(zhǔn)入的門(mén)檻并沒(méi)有降低，特別是非公企業(yè)進(jìn)入原油開(kāi)采，到國(guó)際市場(chǎng)自由貿(mào)易等問(wèn)題在短時(shí)期內(nèi)一下無(wú)法解決。因此改革開(kāi)放是個(gè)循序漸進(jìn)的較長(zhǎng)過(guò)程，我們要有充分的思想準(zhǔn)備。
3、正確認(rèn)識(shí)非公企業(yè)在石油市場(chǎng)的位置和作用。石油作為一種戰(zhàn)略性能源，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。從客觀上看，國(guó)家出于對(duì)能源開(kāi)發(fā)和保護(hù)，基本上將國(guó)內(nèi)所有的石油開(kāi)采和煉制納入到中石油、中石化、中海油大集團(tuán)旗下，這種格局將長(zhǎng)期存在，我們應(yīng)表示理解，即使石油開(kāi)采和煉制馬上放開(kāi)，目前我們非公石油企業(yè)在資金、人才、技術(shù)、設(shè)備等方面無(wú)法與大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)。因此在國(guó)內(nèi)石油市場(chǎng)上，非公石油企業(yè)還只能充當(dāng)配角，發(fā)揮輔助渠道的作用。要形成與大集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的格局，必須打破目前非公企業(yè)單打獨(dú)斗的方式，走聯(lián)合發(fā)展的道路。
因此，在目前狀況下，我們一方面要通過(guò)各種形式，積極呼吁推進(jìn)石油市場(chǎng)的開(kāi)放和石油流通領(lǐng)域的改革，努力形成國(guó)內(nèi)開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、公正和規(guī)范的石油市場(chǎng)。同時(shí)還要緊緊依靠中石化、中石油、中海油主渠道，通過(guò)多渠道不同形式的合作在資源上、市場(chǎng)的空間上得到大集團(tuán)的支持和幫助，從而實(shí)現(xiàn)共贏的目標(biāo)。
二、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)非公企業(yè)自主創(chuàng)新能力
科學(xué)發(fā)展觀是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體現(xiàn)的重要組成部分，是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略思想和指導(dǎo)方針。作為商會(huì)要積極引導(dǎo)和促進(jìn)非公企業(yè)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式，創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展。
落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，要著力增強(qiáng)企業(yè)自主創(chuàng)新的能力，我們要堅(jiān)持以創(chuàng)新求發(fā)展的理念，通過(guò)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新管理機(jī)制，加強(qiáng)人才培養(yǎng)和使用，推進(jìn)品牌建設(shè)，全面提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。特別作為非公石油企業(yè)，在當(dāng)前石油市場(chǎng)嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，通過(guò)戰(zhàn)略思維創(chuàng)新，確立企業(yè)轉(zhuǎn)變模式，牢牢把握、有進(jìn)有退，有所為有所不為，找出一條適合自己發(fā)展的道路。如中油泰富集團(tuán)投資了光纖電纜、保稅庫(kù)業(yè)務(wù)；常州中油開(kāi)辦了數(shù)家汽車4s店；藍(lán)燕石化投資了修造船廠、d70化工加氫裝置；清江油運(yùn)集團(tuán)投資了生物柴油工程；上海福佩克公司投資奧運(yùn)用水（中加合作）；川東石油投資了房地產(chǎn)業(yè)；龍?chǎng)问突び邢薰具M(jìn)入了酒店賓館業(yè)，還投資了房地產(chǎn)；南京江源油料有限公司投資散貨碼頭等；這此企業(yè)既不脫離油，又有新的業(yè)態(tài)，從而創(chuàng)造了新的增長(zhǎng)點(diǎn)！
三、引導(dǎo)會(huì)員企業(yè)自覺(jué)履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)全面發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)
1、加強(qiáng)行業(yè)自律。我們要堅(jiān)持“誠(chéng)信、守法”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，不斷規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)行為，通過(guò)自律，樹(shù)立非公石油企業(yè)的良好形象，促進(jìn)公正、公平、規(guī)范的石油市場(chǎng)盡快形成。
2、構(gòu)建和諧的企業(yè)內(nèi)部勞動(dòng)關(guān)系。企業(yè)和諧是社會(huì)和諧的重要基礎(chǔ)，也是企業(yè)發(fā)展的基石。我們要在維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益的同時(shí)，注意關(guān)心企業(yè)員工利益，特別是員工的勞動(dòng)合同、合理報(bào)酬，健康安全、社會(huì)保險(xiǎn)等權(quán)益，通過(guò)建立和諧的勞務(wù)關(guān)系和靈活多樣的利益調(diào)整，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷推進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
3、增強(qiáng)安全環(huán)保意識(shí)。我們要把“安全第一”、“環(huán)保優(yōu)先”始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展全過(guò)程，我們要樹(shù)立“安全是最大的效益，環(huán)境是最稀缺資源，生態(tài)是最寶貴財(cái)富”的觀念，加大安全和環(huán)保的投入，提高企業(yè)安全環(huán)保綠色生產(chǎn)水平，走生態(tài)文明發(fā)展道路。
4、積極參加各類社會(huì)公益活動(dòng)。主動(dòng)參與當(dāng)?shù)卣M織的慈善活動(dòng)和扶貧濟(jì)困工作，積極參加省工商聯(lián)組織的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和光彩事業(yè)，承擔(dān)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。
四、突出商會(huì)工作重點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮商會(huì)作用
商會(huì)不僅要搞好一般性的事務(wù)工作和各項(xiàng)活動(dòng)的組織開(kāi)展，更要把重點(diǎn)放在著力研究和解決非公石油企業(yè)面臨的突出問(wèn)題，引導(dǎo)和幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展，我想至少有3點(diǎn)我們要努力做好。
1、及時(shí)反映企業(yè)訴求，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。
在xx年油荒和批零倒掛時(shí)刻，我們向有關(guān)方面反映了會(huì)員企業(yè)的訴求，起到了一定的作用，但我們感到不夠及時(shí)，時(shí)效性不強(qiáng)，在效果上不夠理想。在提案方面，我們也做了一些工作，但在提案跟蹤落實(shí)方面力度不夠大，尚未產(chǎn)生實(shí)際效果，這些有待于在xx年工作中注意改進(jìn)。xx年我們要加強(qiáng)與省政府相關(guān)部門(mén)的溝通，及時(shí)反映訴求。同時(shí)也要邀請(qǐng)省政府相關(guān)部門(mén)同志到商會(huì)或會(huì)員企業(yè)指導(dǎo)工作，幫助商會(huì)或會(huì)員企業(yè)改進(jìn)工作，從而建立商會(huì)與政府正常的聯(lián)系和互動(dòng)關(guān)系。
2、建立良好的合作機(jī)制，拓展企業(yè)發(fā)展空間。
過(guò)去一年，商會(huì)在會(huì)員之間，行業(yè)之間交流方面，做了不少具體工作，部分企業(yè)從中也有一定的收益。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看商會(huì)平臺(tái)下的合作機(jī)制尚未形成，會(huì)員之間在資源、技術(shù)、設(shè)備、資金等方面的合作沒(méi)有大的突破。面對(duì)石油市場(chǎng)逐步放開(kāi)和國(guó)家實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，我們應(yīng)聯(lián)合起來(lái)形成一定規(guī)模、聚集一定實(shí)力，為共同走出省外、走出國(guó)門(mén)，參與外部競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造條件。
3、拓展服務(wù)職能，切實(shí)為會(huì)員企業(yè)排憂解難。
xx年，我們?cè)跒橐恍?huì)員單位及時(shí)化解糾紛，及時(shí)有效處理突發(fā)事件方面，做了有益工作，這些企業(yè)表示認(rèn)同和滿意。xx年，我們要加強(qiáng)這方面的力度，進(jìn)一步拓寬服務(wù)功能和服務(wù)范圍，把商會(huì)真正辦成會(huì)員之家。
最后，我再次代表商會(huì)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁參加今天的會(huì)議，表示衷心的謝意，20多天后就到春節(jié)了，在這里我向各位拜個(gè)早年，祝大家在子鼠之年身體健康，合家歡樂(lè)，工作順利，職場(chǎng)高升，商場(chǎng)發(fā)財(cái)！
謝謝大家！
第8篇 銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來(lái)賓：
先祝大家新年好！
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表**生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來(lái)賓，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福!
剛才聽(tīng)了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!
20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)物流等部門(mén)的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!
過(guò)去的20xx年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。
20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次
交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。
第一：提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢? 應(yīng)遵循三不放過(guò)的原則：
第一出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò)；
第二問(wèn)題的根源查不清楚不放過(guò)；
第三，不找到解決問(wèn)題的辦法不放過(guò)。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。
第二：提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門(mén)之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。
第三：不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問(wèn)題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。
第四;維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。
**生產(chǎn)基地是**集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng)，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。
20xx年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)機(jī)車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。
建立各類管理體系。
一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。
二是建立完善的質(zhì)量管理體系。
三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。
我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。
回首過(guò)去，展望未來(lái)。 新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20xx年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信，**集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)!身體健康!合家幸福!
謝謝!
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿2
各位同仁、各位商界朋友：
很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：
1）銷售構(gòu)成：
目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；
2）營(yíng)銷模式：
由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；
在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ觯?/p>
我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的`空間；
二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；
三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！
銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿3
親愛(ài)的員工同志們：
大家下午好!
在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開(kāi)20x4年'感恩過(guò)去，放飛未來(lái)'主題年會(huì)。
首先感謝大家在過(guò)去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。
謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。
回顧過(guò)去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過(guò)每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過(guò)這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過(guò)大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。 20x4年年初，我們把公司確定為'規(guī)范發(fā)展年'，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。
總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：
一、公司組織架構(gòu)和流程方面
20x4年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門(mén)的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門(mén)專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門(mén)績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門(mén)的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。
二、員工福利方面
長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等?？傊?，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。
三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面
首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。
其次，在硬件方面，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了'倚天版'行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了'e商貿(mào)通'協(xié)議，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了'銀商通'業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。
四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面
在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩(wěn)定。
五、對(duì)外合作與發(fā)展方面
20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 '山西晉商聯(lián)合商品交易所'項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過(guò)發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。
六、規(guī)范發(fā)展方面
20××年公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書(shū)的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見(jiàn)成效，通過(guò)這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。
總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。
回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過(guò)全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。
當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問(wèn)題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒(méi)有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，經(jīng)過(guò)全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形成了一定的壓力，不過(guò)無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過(guò)關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門(mén)，這點(diǎn)我希望大家安心。 對(duì)于過(guò)去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過(guò)去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。
對(duì)于即將到來(lái)的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的'目標(biāo)管理年'。
這樣，在新的一年里，我們還將通過(guò)目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門(mén)績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過(guò)程中，要注意部門(mén)之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。
最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。
在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂(lè)，愛(ài)情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!
謝謝大家!
