第1篇 年終表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
年終表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
集團領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：
新春伊始，萬象更新。讓我們滿載著xx年的各項經(jīng)濟效益全面增長的豐碩成果，迎來了xx年的春天。值此集團xx年總結(jié)表彰大會之際，我謹(jǐn)代表受表彰的先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)集體及先進(jìn)個人對集團總裁和各位領(lǐng)導(dǎo)及全體員工表示誠摯的謝意和致以崇高的敬禮!
在過去的一年里， 集團在總裁的英明、正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作取得了豐碩的成果。尤其是我公司，大家上下一心，想企業(yè)之所想，及公司之所需，想方設(shè)法擴大銷售，千方百計提高經(jīng)濟效益，調(diào)動一切積極因素，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。從穩(wěn)固市場、擴大市場著手，從搶占市場、發(fā)展市場著眼，在競爭中求生存，在競爭中求發(fā)展，取得了較好的成績和明顯的效果，各項經(jīng)濟指標(biāo)均創(chuàng)歷史最好水平，在全省同行業(yè)中名列前茅，為集團爭得了榮譽。xx年集團公司各行業(yè)取得的驕人業(yè)績應(yīng)歸功于集團總裁的英明決策、正確領(lǐng)導(dǎo)和集團全體員工齊心協(xié)力、團結(jié)奮戰(zhàn)、不懈努力的結(jié)果。
xx年，在集團總裁領(lǐng)導(dǎo)下，我們有信心、有決心把各項工作做得更好：
一、提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮集團企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。
二、塑造企業(yè)形象，打造集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。
三、提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成xx年集團公司下達(dá)的各項經(jīng)濟指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。
四、搞好培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。
新的一年里，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，各行業(yè)將不斷總結(jié)經(jīng)驗，汲取教訓(xùn)，以勵再戰(zhàn)，以飽滿的熱情和昂揚的斗志迎接新的挑戰(zhàn)。抓住大發(fā)展的大好機遇，積極開拓進(jìn)取，發(fā)揮集團公司以往的強勁優(yōu)勢，在經(jīng)營中、發(fā)展中、前進(jìn)中取得更大的成績，為事業(yè)的做大做強貢獻(xiàn)力量。
謝謝大家!
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第2篇 企業(yè)年終表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
企業(yè)年終表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話稿(一)：
尊敬的各位來賓、各位領(lǐng)導(dǎo)和各位員工：
你們好!
今天的年終總結(jié)表彰大會事實上就是xx實業(yè)發(fā)展有限公司的一次盛大閱兵式---展示大家的工作成果，展望充滿機遇與挑戰(zhàn)的未來。在這里，我要真誠地向各位廠家合作伙伴，向各位為公司勤勉服務(wù)的所有員工致以深深的敬意。作為公司的總經(jīng)理，我親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內(nèi)心深處為公司的快速發(fā)展而驕傲。在這一年中，廣大干部和員工時刻以公司的興衰為己任，忘我工作的精神讓我感動，我相信，百姓大藥房在大家的共同努力下，一定會有一個美好的未來。
眾所周知，百姓大藥房作為外來企業(yè)入駐惠州不到兩年半，卻受到了惠州市民廣泛的認(rèn)可及好評。200x年對于百姓來說，是一個發(fā)展及壯大的一年。在全體員工的共同努力下，百姓實業(yè)有限公司取得了飛速的發(fā)展，特別是百姓大藥房，4月份下角店開業(yè)，不到六個月的時間便順利通過gsp的認(rèn)證。隨著業(yè)務(wù)的不斷的拓展，于12月份xx大藥房第六家分店龍津店的順利開業(yè)。這累累戰(zhàn)果得益于全體員工的不懈努力、各部門的協(xié)力配合及各廠家合作伙伴的支持。這此要特別表揚的是我們的李副總和人事部羅經(jīng)理，更要感謝各位廠家。正是有了你們的幫忙及配合，百姓大藥房才能在競爭如此激烈的市場環(huán)境下生存并不斷發(fā)展。我也堅信百姓實業(yè)有限公司在200x年會邁上一個更高的臺階，讓我們?yōu)榱嗣髂耆〉酶玫某煽兌恼?全體鼓掌)。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進(jìn)駐，對我們來說，有一定的壓力與影響，但只要我們把細(xì)節(jié)做好，服務(wù)做細(xì)，秉承“一切為了百姓，服務(wù)于百姓”的經(jīng)營宗旨和理念，以顧客需求為中心，同時嚴(yán)格把好藥品質(zhì)量這一關(guān)，讓所有顧客買到放心、省心、安心的藥品，在保證藥品平價的同時注重藥品質(zhì)量，只有將這軟、硬件同時提高，我們才可以在藥行“叢林”中生存與發(fā)展。
展望200x年，百姓實業(yè)發(fā)展有限公司將邁上一個更高的臺階，走多元化發(fā)展道路，為了實現(xiàn)更高的目標(biāo)，我們在20xx年的工作重心大概有三個方面：
一、深化服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
平價只是一個前提，讓顧客真正受益還是高質(zhì)量的服務(wù)。所以要求每一個一線工作人員的綜合素質(zhì)在新的一年加強與提高，以飽滿的熱情與微笑面對每一個來百姓的顧客。
二、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證藥品質(zhì)量
藥品是一種特殊的食品，關(guān)系到每一個消費者的健康問題，故質(zhì)量是保證與提前。我們要把關(guān)好是在采購、驗貨、入庫、出倉、進(jìn)店等每一個環(huán)節(jié)，保證顧客買到放心的藥品。
三、 加強團隊建設(shè)
隨著百姓的不斷壯大，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障，所以加強團隊建設(shè)也是20xx年我們工作的重心。
百姓的發(fā)展離不開每一個員工，我衷心地希望大家都能跟著企業(yè)一起發(fā)展。在此，我向在坐的各位說聲：你們辛苦了!今晚我們在一起吃團圓飯，也祝愿各位在新的一年工作順心，身體健康。謝謝!
企業(yè)年終表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話稿(二)：
各位員工：
今天，我們對在20xx年工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)單位和個人進(jìn)行了表彰，首先，我代表東煜集團，對受表彰的單位和個人表示熱烈的祝賀!
這次會議看上去是一次表彰會，實際上也是一次動員會，更是一次鼓勁會，20xx年，對于集團公司，對于全體員工，都是非常值得總結(jié)，值得紀(jì)念的一年?；厥走^去的一年，我們成立了甘肅東煜集團，制訂了五年戰(zhàn)略目標(biāo)，樹立了集團使命和價值觀，大家積極面對困難，以大局為重，迎難而上，克服了諸多不利因素，各項工作取得了長足進(jìn)展，
今天受到表彰的同志，你們的榮譽是來之不易的，這是你們的辛勤勞動、踏實工作的結(jié)果，也是對你們過去工作的充分肯定，掌聲、贊歌和獎牌是對過去的總結(jié)，今后的工作任務(wù)會更加艱巨而繁重。希望今天受到表彰的先進(jìn)單位和先進(jìn)個人，要倍加珍惜榮譽稱號，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，始終保持先進(jìn)本色;要倍加奮發(fā)有為，百尺竿頭更進(jìn)一步，樹立更高的目標(biāo)，取得更大的成績。
東煜的發(fā)展道路需要我們齊心協(xié)力向前邁進(jìn)，希望廣大員工以這次表彰大會為契機，大力弘揚企業(yè)精神和先進(jìn)精神，腳踏實地，真抓實干，為實現(xiàn)集團發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)和今年的工作任務(wù)而努力奮斗!
下面，我講三點意見。
一、振奮精神，提升信心，明確工作奮斗目標(biāo)
20xx年，是東煜集團成立后的第二個發(fā)展年，是我們創(chuàng)造效益，實現(xiàn)“創(chuàng)造企業(yè)利益最大化，回報員工，回報產(chǎn)業(yè)，回報社會”集團使命的關(guān)鍵一年，各項經(jīng)營指標(biāo)已明確，工作任務(wù)十分艱巨，希望廣大員工在今后的工作中，振奮精神，提升信心，明確工作奮斗目標(biāo)，切實增強全局意識、服務(wù)意識，爭做識大體、顧大局的表率，對任何一項工作都要滿懷激情、滿腔熱情，有求上進(jìn)、講奉獻(xiàn)的意識，有爭上游、創(chuàng)一流的勁頭，有鍥而不舍、奮斗到底的精神，永不懈怠，永不停頓，永不放松，一步一個腳印地把工作推向前進(jìn)，不斷朝著新的更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
二、發(fā)現(xiàn)價值，創(chuàng)建有效的激勵機制。
優(yōu)秀員工是我們企業(yè)不可多得的寶貴資源，我相信還有一大批為公司發(fā)展做出了貢獻(xiàn)的員工，企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底是團隊的發(fā)展，團隊的發(fā)展又以每個人的發(fā)展為依托，今天的表彰大會讓我們有幸了解到了這么多優(yōu)秀員工的價值，而在今后的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，我們應(yīng)該經(jīng)常性地舉辦勞動競賽、技術(shù)比武等活動，及時發(fā)現(xiàn)在工作中表現(xiàn)突出的員工，給予獎勵。人力資源部門，今年要著重抓好績效考核工作，建立科學(xué)、規(guī)范的考核體系，本著客觀、公正的原則，對每一位員工給予客觀評價，給能者提供發(fā)揮才智的廣闊平臺，讓他們的價值及時得到發(fā)現(xiàn)和肯定，通過創(chuàng)建有效的激勵機制，激發(fā)員工的主觀能動性和工作熱情，使對企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工能夠得到應(yīng)有的獎勵和回報。
三、發(fā)揮團隊作用，充分激發(fā)全體員工的主人翁精神
我們要在努力營造學(xué)習(xí)先進(jìn)、尊重先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭當(dāng)先進(jìn)的濃厚氛圍中，進(jìn)一步提高廣大員工的主觀能動性，使員工的主人翁精神在企業(yè)發(fā)展的每個環(huán)節(jié)中充分閃現(xiàn)光彩。這既是我們企業(yè)參與市場競爭的立身之本和取勝之道，也是企業(yè)保持旺盛的生機和活力、實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的必然要求。我們要牢固樹立人才資源是第一資源的觀念，不斷創(chuàng)新用人機制，優(yōu)化人才環(huán)境，改善人才服務(wù)，大力營造培養(yǎng)人才、用好人才的良好環(huán)境，努力建設(shè)一支高水準(zhǔn)的優(yōu)秀員工隊伍，不斷地把廣大員工的智慧和創(chuàng)造力凝聚到企業(yè)的發(fā)展上來，要切實加強企業(yè)文化建設(shè)，激發(fā)和凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性，為企業(yè)取得更大更快發(fā)展提供人才保證和智力支持，建立一支能打硬仗的高素質(zhì)團隊。
最后，我代表東煜集團感謝各位優(yōu)秀員工為集團做出的突出貢獻(xiàn)，希望你們新的一年里，繼續(xù)保持良好的精神狀態(tài)和工作干勁，繼續(xù)發(fā)揮好表率和榜樣作用，團結(jié)帶領(lǐng)廣大員工為企業(yè)的發(fā)展做出新的更大成績!
企業(yè)年終表彰會領(lǐng)導(dǎo)講話稿(三)：
同志們：
今天我們在這里隆重集會，召開共青團**集團委員會20xx年度表彰大會。首先，我代表集團公司黨委、董事局向大會的召開表示熱烈的祝賀，向受表彰的紅旗團支部和優(yōu)秀共青團員表示熱烈的祝賀，向在座的各位團員青年并通過你們向奮斗在公司各條戰(zhàn)線上的青年職工致以親切的節(jié)日問候!
近年來，廣大干部職工在公司黨委、董事局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實工作，務(wù)實創(chuàng)新，推動公司實現(xiàn)了健康快速發(fā)展。20xx年，實現(xiàn)產(chǎn)值**億元，銷售收入**億元，利稅**億元，今年前三季度已累計實現(xiàn)產(chǎn)值**億元，同比增長**%;實現(xiàn)銷售收入**億元，同比增長**%。這些成績的取得，是集團公司黨委、董事局帶領(lǐng)廣大干部職工求真務(wù)實、團結(jié)奮斗、開拓進(jìn)取的結(jié)果，也是廣大團員青年迎難奮進(jìn)、凝心聚力、努力拼搏的結(jié)果。
20xx年來，團委按照集團公司黨委和各級團委的要求，緊緊圍繞企業(yè)工作中心，切實加強團組織建設(shè)和團干部隊伍建設(shè)，積極探索非公有制企業(yè)團建的新思路、新途徑、新方法，開展了大量卓有成效的工作，團的自身建設(shè)、團干部的素質(zhì)、能力和作風(fēng)也得到了提升和改善，有力促進(jìn)了公司改革發(fā)展和企業(yè)三個文明建設(shè)。20xx年來，公司團委先后組織開展了以青年科技質(zhì)量攻關(guān)、“技術(shù)比武”競賽、青年科技創(chuàng)新等為內(nèi)容的一系列崗位建功活動，有力促進(jìn)了公司各項經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn);服務(wù)青年崗位成長成才，組織開展了“以師帶徒”、青年聯(lián)誼會等活動，青年學(xué)知識、練技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)的熱情得到了進(jìn)一步提升，“愛我**”慶五一職工卡拉ok大賽、籃球友誼賽、“**在我心中”演講比賽等活動的舉辦，豐富了公司企業(yè)文化建設(shè)，活躍了團的工作，展示了團員青年良好的精神風(fēng)貌;認(rèn)真做好了“學(xué)士后流動站”工作，引進(jìn)了一大批專業(yè)技術(shù)人才，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了新鮮的血液，并于20xx年底被評為全市學(xué)士后流動站建站先進(jìn)單位。過去的一年，公司團委在激發(fā)青年創(chuàng)造熱情，服務(wù)企業(yè)中心工作，促進(jìn)青年成長成才等方面發(fā)揮了重要作用。對此，集團公司黨委、董事局是滿意的，是給予充分肯定的。
剛才，***書記回顧總結(jié)了20xx年共青團的工作情況，客觀分析了當(dāng)前共青團工作所面臨的形勢和問題，并就如何進(jìn)一步加強和改進(jìn)共青團工作提出了具體要求，講得實事求是，非常好，我完全同意這個報告。希望大家要認(rèn)真領(lǐng)會，并切實貫徹好、落實好。下面，我講四點意見和要求：
一、圍繞公司中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以崗位成長成才為抓手，帶領(lǐng)廣大青年為推進(jìn)**事業(yè)持續(xù)發(fā)展建功立業(yè)
公司各級團組織要充分發(fā)揮自身作用，引導(dǎo)和帶領(lǐng)廣大團員青年積極參與到項目建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷等環(huán)節(jié)中去，廣泛開展科技攻關(guān)、質(zhì)量攻關(guān)、崗位降成本競賽、青年文明號創(chuàng)建、質(zhì)量活動月等活動，激發(fā)青年工作熱情，挖掘青年創(chuàng)造潛能，引導(dǎo)青年牢固樹立節(jié)約意識、環(huán)保意識，促進(jìn)公司資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)的建設(shè)。公司團委要把培養(yǎng)青年創(chuàng)新能力作為一項重要工作來抓，積極為青年創(chuàng)新實踐搭建平臺，推動公司新產(chǎn)品的開發(fā)、新技術(shù)引進(jìn)和工藝流程改造，充分激發(fā)公司廣大青年科技人員的創(chuàng)新潛力，不斷提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
二、服務(wù)青年全面成長的需要，扎實推進(jìn)青年素質(zhì)提升行動，為推進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供人才和智力支持
人才資源是第一資源。培養(yǎng)和造就一支素質(zhì)過硬、技藝精湛的人才隊伍，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本保障。公司團委要積極推動公司人才興企戰(zhàn)略的實施，切實把提高青年崗位技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)作為一項長期戰(zhàn)略任務(wù)來抓。要積極支持和鼓勵廣大團員青年通過成人高考、自學(xué)考試等方式來加強學(xué)習(xí)，努力提高自身思想政治素質(zhì)和知識水平。要大力開展崗位練兵、技術(shù)比武、以師帶徒等學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動，推動青工職業(yè)技能不斷提高。定期、不定期組織舉辦青年聯(lián)誼會、崗位培訓(xùn)等活動，加強對青年新知識、新技能、新理念的培訓(xùn)。動員和組織青年積極實踐新的生產(chǎn)管理方式和經(jīng)營理念，幫助青年增強實際工作本領(lǐng)，提升青年崗位競爭力。要以學(xué)士后流動站為依托，不斷加大人才引進(jìn)和培訓(xùn)力度，為進(jìn)站團員青年發(fā)揮特長、成長成才提供廣闊的舞臺。團委要加強與工會、人事部門的聯(lián)合，加大對青年崗位成才典型表彰舉薦的力度，促進(jìn)優(yōu)秀青年人才脫穎而出，人盡其才，才盡其用，為**事業(yè)持續(xù)發(fā)展提供人才和智力支持。
三、堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強團的自身建設(shè)，開創(chuàng)黨建帶團建工作新局面
共青團事業(yè)是黨的事業(yè)的重要組成部分，共青團工作是黨的群眾工作的重要內(nèi)容。首先，在下一步的工作中，公司黨委將進(jìn)一步加強對共青團的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面落實“黨建帶團建”的工作機制，定期聽取團組織的工作匯報，及時提出指導(dǎo)意見。其次，團委要圍繞如何加強和改善非公有制企業(yè)共青團工作這一課題，認(rèn)真研究，深入探索，努力擴大共青團的覆蓋面，充分發(fā)揮在凝聚人才方面的優(yōu)勢，切實增強共青團的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力，積極開展卓有成效的工作，使共青團的事業(yè)得到不斷發(fā)展。第三，團委要充分利用圖書館、微機室等場所，為青年的學(xué)習(xí)、工作和生活創(chuàng)造良好條件，為青年人才創(chuàng)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件，引導(dǎo)廣大團員青年把個人的理想追求同公司的發(fā)展規(guī)劃緊緊聯(lián)系在一起，不斷開創(chuàng)團建工作新局面。
同志們，青年朋友們，20xx年來，公司董事局提出了“**”的中長期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。新的形勢、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，為我們廣大團員青年提出了更高、更新的要求。希望你們講大局、講正氣、講奉獻(xiàn)，團結(jié)友愛，立足本崗、扎實工作、勤于學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，在各自的崗位上成長成才、建功立業(yè);同時，希望你們能夠積極參與社會各項公益事業(yè)，關(guān)心他人，友愛互助，努力通過自身的工作和良好的綜合素質(zhì)，為推動公司實現(xiàn)更好更快發(fā)展和構(gòu)建和諧社會做出自身新的更大的貢獻(xiàn)。
謝謝大家!
第3篇 領(lǐng)導(dǎo)公司年終表彰會講話稿
尊敬的許總、xx何經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好：
今天，公司在xx酒店召開20xx年度年終總結(jié)表彰大會，總結(jié)已經(jīng)過去的20xx年，布置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優(yōu)異成績的員工進(jìn)行表彰。在此，我向受表彰的員工致以誠摯的祝賀，并預(yù)祝年會圓滿成功!
回顧已經(jīng)過去的20xx年，對我們公司來說，是跌宕起伏一年，是付出和回報不對稱的一年，也是大家特別辛苦的一年!下面，我總結(jié)一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的行政管理工作。
一、20xx年所做的主要工作
去年，我主要作了以下幾項工作：
(一)裁減人員。去年四五月份，公司人員最高峰達(dá)到了將近x人。由于市場的原因，銷售和回款持續(xù)下滑，借鑒兄弟公司的通用作法，做了大量的人員裁減的工作。使人員裁減到最低谷時的x多人。其中減的最多的是綜合管理部，從x人減到目前的3人。
(三)組織銷售。去年的遼南市場，在殘酷的市場競爭和銷量下滑的惡劣形勢下，實現(xiàn)了銷售x臺x多萬元，其中銷售挖掘機x臺近x萬元，裝載機x臺近x萬元、道機x臺近x萬元、推土機x臺x多萬元;全年我只直銷了x臺裝載機x多萬元。這些業(yè)績的取得主要是遼南區(qū)域的全體分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的，我真誠的感謝你們對我銷售工作的大力支持!
(四)大力催款。我在工程機械市場行業(yè)工作8年時間，但去年的回款是最難最差的。截止去年12月底，應(yīng)該回款x萬元，已經(jīng)回款x萬元，逾期款x萬元，總體回款率是63.1%。
二、存在的主要問題：
回顧20xx年的工作，雖然取得了一點點成績，但存在的問題和不足更多，前幾天我進(jìn)行了歸納，主要有以下幾個方面：
一是在執(zhí)行力上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于市場的不好，銷售額和回款率持續(xù)下滑，員工的心理負(fù)擔(dān)比較大，心浮氣躁的事情比較多，所以公司領(lǐng)導(dǎo)和員工之間出現(xiàn)的分歧也相對比較多，更出現(xiàn)了一些本不應(yīng)該出現(xiàn)的違規(guī)的問題。在這方面一是客觀上公司為了應(yīng)對市場的變化，政策規(guī)定有些變化，二是由于員工個人收入的減少，大家都有些斤斤計較。在另一方面，我個人顧及員工的情面比較多，考慮人員一個蘿卜一個坑甚至幾個坑的實際情況，在執(zhí)行力上打了不少折扣。
二是遼南區(qū)域銷售額和臺量比較少。由于我個人銷售能力不強，跑市場的針對性不夠，用人不當(dāng)，造成了銷售一直沒有達(dá)到理想的狀態(tài)。我對遼南區(qū)域的銷售額偏低負(fù)責(zé)任，也對大連租房房價過高負(fù)有一定的責(zé)任。
三是回款比例一直比較低。在去年的十二個月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可憐的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和轉(zhuǎn)法務(wù)起訴的在內(nèi)，尚有x多萬逾期款。 四是風(fēng)險控制存在問題比較多。我們銷售的x臺設(shè)備中，其中有幾臺已經(jīng)拖回了公司;起訴了幾個客戶。出現(xiàn)以上問題，說明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做的單子沒有很好地把控，風(fēng)險控制流于形式。對此，我負(fù)主要責(zé)任。
三、20xx年的工作計劃
二是跑好“龍?zhí)住薄Ｔ诮衲甑匿N售工作中，如果我行政工作能夠分開身，那個區(qū)域或者部門需要我這尊“泥佛”到場，我將不遺余力的給以支持。我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)或部門經(jīng)理、分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員的要求去做好，唱好“紅臉”，把“龍?zhí)住崩保瑸殇N售工作出足力。
四是做好“執(zhí)法隊”。今年，公司要加大執(zhí)行的力度。前天在公司培訓(xùn)中，我已經(jīng)說了不少。在此，我就不多說了。對該報銷的票據(jù)和事宜，我不會橫加阻擋;對不符合規(guī)定的報銷和事宜，我不會開“綠燈”的;對應(yīng)該獎懲的人和事，不會在我這兒“擱淺”，大家要心里有數(shù)，不要往我的槍口上撞。
五是當(dāng)好“粘合劑”。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，做好各區(qū)域、各部門和各分公司的協(xié)調(diào)工作，也是我的職責(zé)。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。
四、三點意見
去年的市場、銷售和回款非常不盡人意，客觀上國內(nèi)經(jīng)濟的大環(huán)境造成的，主觀上也有我們?nèi)藶榈囊蛩?。怎么看待今年的公司運營和市場，我提三點意見，供公司領(lǐng)導(dǎo)和全體員工思考。 一是要正確看待公司運營中存在的不足。
去年我們公司銷售額，與20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，與同行業(yè)兄弟公司下滑x%左右相對還是比較好的。去年四季度我們公司出現(xiàn)工資推遲發(fā)放、報銷不及時、備用金不能及時打，不是銷售不好造成的，是我們回款不好造成的。這里固然有市場不好、客戶沒有錢的客觀因素，也有包括我在內(nèi)的主管副總經(jīng)理和分公司經(jīng)理、業(yè)務(wù)員回款不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家一定要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車;二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶一定要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶;三是確實把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對待，一定要讓客戶養(yǎng)成按時回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎么說怎么辦都有道理。
二是要正確看待今年的市場。
我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者達(dá)到了谷底，今年的市場一定會有上揚，但不要過高抱有多么大期望?，F(xiàn)在，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接;三月初，國家召開兩會，國家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟的政策出臺也要下半年;八九月份，沈陽市要召開全運會，各市基本上都有分賽場，一定會很抓安全，所以市場還會人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動也要全運會之后。這是一個方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時代，我們工程機械行業(yè)也不例外，不要指望今年市場上揚有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住;其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不要錢就不用我們了，有許總一個人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。這里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎么樣。機遇對有準(zhǔn)備的人是機遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。
三是要正確看待公司出臺的各項政策規(guī)定
針對去年公司運營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場情況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財務(wù)和行政管理方面，公司都出臺了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時候，你可以隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級員工特別是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵你賺更多的錢。不要自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢騷，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎金。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機取巧即使能獲得暫時的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢;售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意;職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯，也沒有誤時誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷售，許總和公司不會差你也不會扣你一分錢。我希望沒有達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡最大努力做到;達(dá)到以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，保持旺盛的工作熱情，使公司一直在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一起合作的時間才會長久。真正達(dá)到“xx因你而發(fā)展，你因xx而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)! 我的發(fā)言完了。
領(lǐng)導(dǎo)公司年終表彰會講話稿
