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第1篇 客戶經理特訓營開營儀式發(fā)言稿
尊敬的各位領導，親愛的同事們，即將入營的戰(zhàn)友們，大家上午好！
很榮幸能夠參加今天的開營儀式，我是來自平塘農商行的孟航，同時也是黔南州農信社第二期'客戶經理特訓營'的一名學員?；赝?月，勻城的金秋如畫，來自十二家行社的我們踏上特訓營征程。在此要感謝平塘農商行各位領導，因為您們的信任讓我有機會加入到二期特訓營，接受特訓營的洗禮，磨礪自己，突破自己，感悟特訓營精神。何為特訓營精神？那就是鐵的紀律，鋼鐵般強大的內心，壯士斷腕的決心和永不言棄的精神！我相信人生只有在磨礪中成長，才能在磨難中生存！
磨礪，是特訓營最耀眼的標志。每一位學員都應該明白：基本規(guī)章的設定是一個企業(yè)生存保證。入營的第一個夜晚，我們是抱怨的。當工作組宣讀那嚴苛的班級公約：衣服褶皺罰款，皮鞋不整潔罰款，個人坐姿歪斜罰款；我們抱怨，當每天早晨天還沒亮就起床晨練；我們抱怨，時限內必須上報業(yè)務。我們抱怨，同組成員犯錯為何小組連帶責任？面對絕不留情的罰款，第一周就已達到3萬元，抱怨工作組人員的冷酷無情。嚴苛的制度迫使你不得不珍惜每一分每一秒工作的時間，每一刻睡覺的時間。同時它要讓你們明白，惟有團結一致，共同努力，相互監(jiān)督才是特訓營的生存法則。為及時上報各項貸款業(yè)務，特訓學員白天外出走訪商戶企業(yè)，對接各項貸款，晚上小組整理，撰寫調查報告；4天一筆業(yè)務，7天發(fā)放貸款已是特訓營斬釘截鐵的承諾。54名學員，18個小組奮戰(zhàn)58個日夜換回的是貸款授信與發(fā)放累計突破11億元。我們加班熬夜通宵沒有白費，不辭辛苦奔赴外地調查貸款，團隊付出的辛勤汗水沒有白費。沒有基本的規(guī)章，沒有工作組的嚴格監(jiān)督，就沒有今天的特訓營成績。
鳳凰涅槃浴火重生的典故各位同事都應該聽過，如果你還不是'鳳凰',請你來特訓營。這里有全州農信社最嚴格的制度、最高效的管理、最有效的執(zhí)行；在這里你將會錘煉自己，鍛造自己，鞭策自己，升華自己。歡迎來到特訓營，給自己一個'涅槃重生'的機會，給自己成為'鳳凰'的機會。
第2篇 最新的保險公司新年團拜會客戶經理發(fā)言稿
最新的保險公司新年團拜會客戶經理發(fā)言稿
尊敬的公司領導，客戶朋友們：
新年好！
一要感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。
二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。
三感謝中國人壽保險公司領導與每位伙伴。
四感謝保險公司給了我信任，關懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。
我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當客戶得到公司的保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的貴人，在以后的'工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務！
回顧這14年成長的歷程，歷經風雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。
親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領導，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。
在未來的日子里，無論經歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質的服務，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。
最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！
第3篇 證券公司客戶經理團拜會發(fā)言稿
證券公司客戶經理團拜會發(fā)言稿范文
各位領導、各位同仁：
大家好！
首先感謝你們一年來對我的支持和鼓勵，在此我想向在座的各位表示最真摯的感謝和最崇高的敬意！
xxxx年，對于中國的證券市場來說，是不平凡的一年。融資融券終登場，a股市場告別20年單邊市；借新股發(fā)行重啟東風，券商涌動ipo上市潮；“一參一控”大限將至，券商股權轉讓忙；傭金戰(zhàn)打到小城市，監(jiān)管層新規(guī)劍指無序競爭；投行收入暴增難敵傭金跳水，上市券商全年業(yè)績普降10%；pe亂相惹眾怒，監(jiān)管層在行動；15年姻緣到頭，大摩與中金“分手”；東方證券首吃“螃蟹”，券商資產管理公司破題；廣發(fā)起大早趕晚集，借殼上市三年終成正果；國泰君安曲線上市，子公司搶先登陸h股等一系列事件的發(fā)生，都告訴我們：未來的證券市場肯定是大有可為的。
回顧我的，有拼搏的斗志，有挫折的艱辛，有收獲的喜悅，有改進的困惑，但始終不渝的是我一直秉承“客戶滿意第一，公司形象至上”的原則，認認真真地完成每一項工作。作為客戶經理，我主要的工作對象是廣大的鞏義股民，能夠與客戶良好、有效地溝通至關重要，我始終如一的嚴格要求自己，嚴格按照公司制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。在領導的親切關懷和同事的支持幫助下，全年新增客戶資產418萬，以上業(yè)績的取得，離不開以下幾點方法。
一、加強學習，提高自身素質
一年來，我能夠認真學習金融法律法規(guī)，積極參加公司組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能。同時，作為一名新的客戶經理，十分注重加強與其他同仁的溝通與交流，學習借鑒他們工作中的經驗和心得，以最快速度、最高效率提高自己的業(yè)務水平和營銷能力。同時，我十分注重心理素質的提高，能理智地對待挫折和失敗，培養(yǎng)自己交際能力，性格上熱情開朗，語言上風趣幽默，業(yè)務操作上謹慎負責。
二、兢兢業(yè)業(yè)，踐行公司經營理念
作為公司普通的一員，我時刻告誡自己代表著公司形象，要求自己每天都要以良好的形象，積極的心態(tài)投入到緊張、充實的工作中。同時，努力踐行公司“以誠信求生存、以創(chuàng)新謀發(fā)展”的經營理念，坦誠對待客戶，客觀面對股市。針對人們保守的消費理財觀念，我始終堅持用真誠的交流贏得客戶對我以及公司的信任，取得了良好的口碑。
三、開拓市場，尋找新的增長點
只有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，才能提高效益。我多次采取調查問卷、電話回訪等形式，深入豫聯(lián)等我市知名企業(yè)，了解這些員工的投資意愿和理財觀念，宣傳公司的金融產品和便利條件，動員他們轉變傳統(tǒng)的、單一的思維模式，學會運用多種投資渠道，獲取更多的實際回報，從而實現(xiàn)資本的高效運轉、保值增值。
xxxx年是我國“xx規(guī)劃”的開局之年，全球經濟回暖的勢頭也日益強勁，后金融危機時代亦漸行漸遠，中國經濟的全面復蘇更是大勢所趨。因此，xxxx對我們證券行業(yè)來說，也是充滿機遇的.一年，為了創(chuàng)造更好的業(yè)績，我將從以下幾點入手：
1、緊盯市場，加大宣傳力度。
眾所周知，我市上市企業(yè)已有六家，在不久的將來即將突破十家，“鞏義板塊兒”已悄然崛起，在這些上市及準上市企業(yè)中，員工的資本投資意識普遍較強，市場前景廣，開發(fā)空間大，在新的一年，我將把這些企業(yè)作為宣傳重點。
2、大力挖潛，提升工作業(yè)績。
從xxxx年11月起，我已經在東區(qū)工行駐點，據我了解，目前我市的股民在鄭州開戶的也比較多，我要充分利用自己的人脈資源，創(chuàng)造機會接觸這些潛在的客戶，向客戶闡明在鄭州開戶的種種不便以及在我公司開戶的諸多便利，以最大的誠意，最大的限度爭取到這些客戶。同時，發(fā)揮自己駐點的優(yōu)勢，積極在銀行的客戶中發(fā)展客戶，我相信一定能夠找到突破口，打開局面，取得成效。
3、研究政策，提升業(yè)務水平。
在掌握主要業(yè)務知識的基礎上，我將繼續(xù)提高具體業(yè)務的操作水平；提高自己對大盤的分析和預測能力，為客戶提供可靠、準確的信息和決策依據。另外，認真鉆研金融、法律、經濟等相關知識，著重培養(yǎng)運用綜合知識為客戶提供多種投資理財方案的能力。
4、不斷完善，創(chuàng)新營銷手段。
我將熟練掌握市場營銷學的基本知識，身體力行，積極實踐。不斷提升推銷自我、產品推介、客戶溝通、處理拒絕等技巧，早日成為市場營銷的能手。
成績只代表過去，榮譽不預示未來。在新的一年里，希望大家一如既往地支持我、鼓勵我、幫助我！預祝xxxx年的股市一路飄紅，各位同仁的業(yè)績與日俱增，公司的發(fā)展蒸蒸日上！
謝謝大家！
第4篇 保險公司魔鬼訓練營客戶經理發(fā)言稿
保險公司魔鬼訓練營客戶經理發(fā)言稿
熟悉銀行產品方可安身立命銀行開拓業(yè)務，有人脈關系資源很重要，但是絕對不是沒有關系，就沒法開拓業(yè)務了。保證客戶經理真正可以安身立命的是銀行產品，尤其是對公信貸產品，這點我深信不疑。劍客立足江湖的本錢是一身的功夫，這是硬道理。
千萬別以為我們還是改革開放前的銀行，可以坐在高高的柜臺上，客戶很謙虛，怯怯生生的，象個小學生似的恭敬你。雖然，我很希望過那樣的生活，可惜生不逢時，等我進入銀行，發(fā)現(xiàn)銀行人就像小學生，天天小心翼翼服務著大客戶。敢情送錢給人家，還得看人家得臉色。怎么你的態(tài)度不好，這錢不要。我始終認為客戶經理只有熟練使用授信產可以在銀行立足，在銀行紛繁蕪雜的產品花園中，授信產品是皇冠上的明珠，是花中之王。
保持這樣的原則與客戶打交道，“合作第一，友誼第二”，偏離這種原則，遲早要失敗。畢竟客戶與你的友誼是以合作為根本目的。一個好的銀行、一個好的客戶經理必須能為客戶帶來幫助，要讓客戶感覺到你的價值，認同你的做事方式，尊敬你的敬業(yè)精神。成天與客戶混在一起，但是在實際業(yè)務中卻幫不上客戶任何的忙，解決不了客戶最關心的問題，那些投入的時間和精力都是白搭。那些就知道喝大酒維系客戶，只知打價格戰(zhàn)的銀行遲早會被掃出門外。在銀行干公司業(yè)務，能交朋友，能喝大酒，還能懂銀行產品、懂業(yè)務就相當完美了。這屬于人才中的極品，就如同每個女生都希望找的對象，有韓國玄彬相貌，象比爾蓋茨那么有錢，最好還能象柳下惠那樣坐懷不亂，不在意其他女色，一心一意和你過日子。這樣的完美男人，真的比國寶大熊貓還少。在畫中呢。我很慶幸，在最該干客戶經理的時候，成為了一名優(yōu)秀的客戶經理。而在支行的經驗讓我深深理解銀行授信產品的.意義，深刻理解銀行客戶經理的營銷思路，讓我現(xiàn)在可以如魚得水。我進入銀行，在北京舉目無親，沒有任何關系可資。
但是我堅信銀行產品非常重要，只要熟悉銀行業(yè)務、滿足客戶需要就會有較好的業(yè)績。進入銀行后，第一件事就是翻看這家銀行的領導講話及印發(fā)的所有授信產品制度。研究領導講話是為了熟悉這家銀行的文化，我認為一個客戶經理要想在這家銀行生存下去，首先必須融入這個集體，熟悉這個機構的價值觀，做人先于做事；熟悉銀行的授信產品制度是為了可以盡快開展業(yè)務，保證開拓客戶需要，為客戶帶來價值。沒有關系可資，要想出人頭地，恐怕只有靠業(yè)績說話了。我現(xiàn)在很記得，我們給北京開關廠提供銀行承兌匯票，當時是本行的第一筆銀行承兌匯票，客戶提出這個需求，我們以前根本不熟悉，先接下這個單子。趕緊翻看銀行的業(yè)務制度，一邊看辦法，一邊開銀行承兌匯票。雖然開票時間較長，整整用了一下午的時間，但是還是終于開出了銀行承兌匯票，客戶還是感覺很滿意，當時沒有幾家銀行敢承接這些業(yè)務。就是利用這個機會，我們熟悉了票據業(yè)務。從此，票據業(yè)務的簽發(fā)量一直是本行前列。
如果當時，不是硬著頭皮接下這個單子，可能北京開關廠永遠都不是我們的客戶?！盎ㄩ_就一次成熟，你卻錯過”，只能自己在那里寂寞的“用琵琶彈奏一曲東風破。”銀行信貸工作是實踐性較強的工作，需要的工作中不斷加深理解，領悟信貸的精髓。經過多年的積累，目前，我可以非常自信地說，我對商業(yè)銀行的對公授信產品非常熟悉，我是國內第一流的銀行對公授信產品經理，國內最優(yōu)秀的授信產品培訓師之一。把我放在哪家銀行，只要我熟悉它信貸業(yè)務流程后，很快就能打開局面。在這個年代，光會喝酒肯定不行，如果不與時俱進，將會被淘汰了。授信業(yè)務是王中王。到目前為止，授信仍是營銷客戶最主要、最有效、最基礎的手段，是銀行立行之本，是客戶經理立業(yè)之源。最近幾年，銀行開發(fā)了多種金融產品，但是大多部分都是邊緣性的產品，屬于搭售范圍，可以錦上添花，但不可能作為銀行立行的基礎工具。授信產品是銀行產品“百花園”中的牡丹，為王中之王，對客戶而言是雪中送炭的東西。沒有授信產品，其他產品很難銷售。不懂得授信產品，客戶經理無法立足。客戶經理一定要牢牢把握授信產品這個主線去開拓客戶，千萬不要迷失在銀行紛繁蕪雜的產品花園中。
在商業(yè)銀行產品線的金子塔中，授信產品是基座，其他產品都是上面的。我對商業(yè)銀行產品進行了分類，授信產品最關鍵，是解決吃飯的問題，投行、年金等業(yè)務屬于高端產品，屬于吃好飯的問題。客戶經理首先要吃飯，首先解決掉馬斯洛的需求理論中最低的：“生理需求”。等吃飽了，喝足了，在去想“自我實現(xiàn)需求”。
第5篇 保險公司新年團拜會客戶經理發(fā)言稿
2018年保險公司新年團拜會客戶經理發(fā)言稿范文
尊敬的公司領導，客戶朋友們，新年好！
感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。
二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。
三感謝中國人壽保險公司領導與每位伙伴。四感謝保險公司給了我信任，關懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。
我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當客戶得到公司的`保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的貴人，在以后的工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務！
回顧這14年成長的歷程，歷經風雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。
親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領導，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。
在未來的日子里，無論經歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質的服務，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。
最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！
第6篇 保險公司新年團拜會客戶經理的發(fā)言稿
保險公司新年團拜會客戶經理的發(fā)言稿
尊敬的公司領導，客戶朋友們，新年好！
感謝客戶朋友在合家團聚的日子，百忙之中參加團拜會，彼此相聚一堂，此時此刻我的心情無比激動。感謝今天到場的所有朋友、我尊敬的客戶，你們的到來給團拜會增添了無限的光彩。在這14年中我取得的成績，再次感謝支持我的每一位客戶。
二要感謝上天賜給了我一個好兒子。14年來早出晚歸，很少能給予一個完整家庭的愛照顧他。
三感謝中國人壽保險公司領導與每位伙伴。四感謝保險公司給了我信任，關懷，培養(yǎng)與成績的肯定，并給了我這次團拜答謝的鼎力協(xié)助，讓客戶了解我在公司的基本狀況。
我的成績與在座各位的支持和信任是密不可分，這一切的成績都屬于你們。我在此表示最衷心的感謝！ 每認識增加一個新的客戶或者老客戶一次次參保，這都是再次對我的信賴與支持，當客戶得到公司的保險理賠時，我心中是甜美的，感到我們的事業(yè)偉大，神圣！因為我們是愛的天使！每個成功者的背后，都有無數(shù)個支持與信賴他的人，你們都是我生命中的`貴人，在以后的工作的日子里，還希望你們一如既往的支持與幫助我，給我提出寶貴意見，促進我在保險事業(yè)工作中，為大家更好的完善服務！
回顧這14年成長的歷程，歷經風雨，有汗水、淚水相伴，也有鮮花與掌聲相隨，但真正擁有的是你們。
親愛的客戶朋友們，感恩的心感謝有你，是你們鼓舞我的斗志，喚起我信心，在我內心深處，深深感受到一個人即使在有能力，沒有朋友的理解、支持與幫助，就不可能成功。充其量不過是一粒沒有條件發(fā)芽的種子。 所以，我深深地感謝客戶朋友們，現(xiàn)在與將來也不會辜負領導，客戶朋友，家人的深切期望與信賴。
在未來的日子里，無論經歷怎樣地困難，無論受到什么樣地委屈，無論經歷怎樣的坎坷，過去、現(xiàn)在和將來，都不可能動搖我的信念，我要用我最優(yōu)質的服務，為每一位客戶撐起一片無憂的藍天，伴隨與分享您與家人度過生命中幸福的時光。
最后，祈福：親愛的客戶朋友們新春佳節(jié)合家團聚，開心快樂！未來的事業(yè)生活身體健康、事業(yè)發(fā)達、財源滾滾、心想事成、萬事如意與你及家人同在每一天！,
