銷售講話稿(11篇)

第1篇 汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)典禮講話稿

汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)典禮講話稿

汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)典禮講話稿管委會(huì)副主任劉勇

女士們、先生們、來(lái)賓們：

大家好！非常榮幸出席此次“東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司”開業(yè)典禮，首先，我謹(jǐn)代表成都高新區(qū)黨工委、管委會(huì)，對(duì)東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司的隆重開業(yè)表示衷心祝賀，向到訪成都的東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理竇賽爾先生一行表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問候，向出席今天慶典活動(dòng)的各位來(lái)賓表示熱烈地歡迎！

東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司，是高新區(qū)去年招商引資引進(jìn)的新企業(yè)，也是經(jīng)東風(fēng)標(biāo)致授權(quán)，在西南地區(qū)建立的首家銷售東風(fēng)標(biāo)致轎車的4s專賣店。東風(fēng)標(biāo)致成都集大成汽車銷售有限公司的開業(yè)，標(biāo)志著東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”—“4s專賣店”繼進(jìn)入北京之后，又率先進(jìn)入西南地區(qū)，填補(bǔ)了西南地區(qū)的空白。東風(fēng)標(biāo)致“藍(lán)盒子”的出現(xiàn)，將對(duì)高新區(qū)機(jī)場(chǎng)路汽車產(chǎn)業(yè)帶的打造，以及西南地區(qū)的汽車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。

成都高新區(qū)作為省、市共建的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)來(lái)開發(fā)區(qū)，是四川省、成都市招商引資、科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們衷心地歡迎各界人士到高新區(qū)投資發(fā)展，我們?cè)谶M(jìn)一步改善投資硬環(huán)境的同時(shí)，將竭盡全力加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，全面優(yōu)化投資服務(wù)體系，創(chuàng)造穩(wěn)定的政策環(huán)境、公平統(tǒng)一的市場(chǎng)環(huán)境、完善的法律環(huán)境、優(yōu)化的人才環(huán)境、高效廉潔的政府服務(wù)環(huán)境，為進(jìn)區(qū)企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。

最后，衷心希望成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司提升理念，強(qiáng)化管理，誠(chéng)信服務(wù)，爭(zhēng)做東風(fēng)標(biāo)致在西南地區(qū)的旗艦店、領(lǐng)頭羊和高新區(qū)的模范企業(yè)，并祝愿成都集大成汽車銷售服務(wù)有限公司開業(yè)大吉，蓬勃發(fā)展，生意興?。?/p>

謝謝大家！

第2篇 4s店汽車銷售開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：

春暖花開喜慶日，歡天喜地迎賓朋。

值一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝!特別是對(duì)中國(guó)一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來(lái)菏指導(dǎo)，菏澤市委、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級(jí)主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。

一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作，按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，高起點(diǎn)建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米，建筑面積3340平方米，其中轎車展廳680平方米，辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名，其中專業(yè)技術(shù)人員名，其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來(lái)、奧迪等一汽系列車型專用維修工具，及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺(tái)、r134a充放機(jī)、英國(guó)ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國(guó)百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測(cè)、修理設(shè)備臺(tái)套。4s店汽車銷售開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿由提供!

“用戶至上，信譽(yù)第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計(jì)劃、工作部署，堅(jiān)持“讓用戶稱心，讓用戶放心，以用戶為中心”的原則，規(guī)范服務(wù)程序，積極開展全天24小時(shí)服務(wù)、免費(fèi)拖救、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。

“為用戶滿意，為市場(chǎng)負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式，以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件，最合理的工時(shí)收費(fèi)為廣大用戶提供汽車上牌、保險(xiǎn)、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在社會(huì)各屆的關(guān)心、關(guān)懷下，通過我們自身堅(jiān)持不懈的努力，我們一定會(huì)充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng)，不斷壯大一汽大眾(菏澤)銷售服務(wù)有限公司規(guī)模，并把她建設(shè)成立足菏澤，輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。4s店汽車銷售開業(yè)慶典領(lǐng)導(dǎo)講話稿由提供!

最后，祝愿大家身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

第3篇 2022煤炭銷售企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話稿

提升核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造煤銷新形象

同志們：

集團(tuán)工作會(huì)議開得很好。好就好在這次會(huì)議是在集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“十二五“順利開局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢(shì)、新任務(wù)的情況下召開的一次大會(huì)。好就好在這次會(huì)議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會(huì)，也是一次分析形勢(shì)、理清思路、部署工作、落實(shí)任務(wù)的大會(huì)，更是一次落實(shí)省委省政府一系列工作部署，開創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動(dòng)員大會(huì)。好就好在做了一個(gè)很好的工作報(bào)告。報(bào)告對(duì)的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對(duì)“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對(duì)集團(tuán)面臨的形勢(shì)進(jìn)行了客觀深入的分析，對(duì)的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報(bào)告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對(duì)集團(tuán)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期一些重大問題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實(shí)好這個(gè)報(bào)告，對(duì)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報(bào)告總結(jié)成績(jī)，吸取教訓(xùn)，實(shí)事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級(jí)公司、各級(jí)部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神，把握?qǐng)?bào)告的精髓，真正把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來(lái)，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來(lái)。

，在省委、省政府和省國(guó)資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實(shí)現(xiàn)了我們?cè)ā笆濉澳┸Q身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是省委、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來(lái)，袁純清書記、王君省長(zhǎng)等省委省政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵(lì)我們打造煤炭物流的“巨無(wú)霸“;金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副省長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)資委、國(guó)土廳等省直部門都對(duì)集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。

過去幾年，集團(tuán)堅(jiān)持立足地方經(jīng)濟(jì)這個(gè)“切入點(diǎn)“，積極履行國(guó)有大型企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、政治責(zé)任，通過融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源;通過嫁接地方優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)資源，聚合人力、財(cái)力、物力資源;通過聚合各種要素資源，做實(shí)做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨(dú)具特色的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢(shì)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，省委、省政府把確定為“項(xiàng)目落地年“，要求加快實(shí)施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點(diǎn)企業(yè)，加大投資力度，抓好項(xiàng)目落地建設(shè)，既是省委省政府對(duì)我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。

集團(tuán)進(jìn)入了一個(gè)全面轉(zhuǎn)型的嶄新時(shí)期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，樹立集團(tuán)核心價(jià)值觀、核心理念，我談四點(diǎn)意見：

一、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控力

一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗(yàn)做出的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策。實(shí)行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營(yíng)中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場(chǎng))、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點(diǎn)，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅(jiān)決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實(shí)施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營(yíng)，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場(chǎng)化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場(chǎng)運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長(zhǎng)治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法，開展管理模式優(yōu)化的試點(diǎn)工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺(tái)“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺(tái);建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實(shí)現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。

二要實(shí)施全面計(jì)劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計(jì)劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計(jì)劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理的第一道門檻，更是項(xiàng)目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒有品牌、沒有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點(diǎn)，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。

三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個(gè)重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個(gè)重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場(chǎng)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管理水平。要進(jìn)一步實(shí)行對(duì)標(biāo)管理，一方面要開展內(nèi)部對(duì)標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高;另一方面要開展外部對(duì)標(biāo)，和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊(duì)伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對(duì)標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。

二、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力

一要強(qiáng)力推進(jìn)三個(gè)產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用。現(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實(shí)了煤炭生產(chǎn)，就做實(shí)了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅(jiān)持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅(jiān)持“系統(tǒng)合理--簡(jiǎn)單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點(diǎn)達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營(yíng)好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實(shí)現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競(jìng)爭(zhēng)力?！胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒有服務(wù)的意識(shí)，沒有服務(wù)的行為，沒有服務(wù)的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識(shí)，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要?jiǎng)?wù)。其次是要堅(jiān)定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購(gòu)做實(shí)，把“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)“的物流配送做實(shí)，把銷售做實(shí)。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點(diǎn)，打造集采購(gòu)、洗配、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。

發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級(jí)政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營(yíng)、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項(xiàng)目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報(bào)告草草通過，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長(zhǎng)期虧損經(jīng)營(yíng)的局面，要確立“板塊化經(jīng)營(yíng)、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過專業(yè)化的管理，真正實(shí)現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。

二要強(qiáng)力實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)落地、推進(jìn)。項(xiàng)目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點(diǎn)，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是省委、省政府確定的“項(xiàng)目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項(xiàng)目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計(jì)劃項(xiàng)目154個(gè)，總投資300億元。其中，重點(diǎn)項(xiàng)目85個(gè)，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目落地、建設(shè)開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項(xiàng)目建設(shè)上取得突破，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。要把85個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目層層分解到單位、分解到人頭，建立項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目督辦人、項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項(xiàng)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每?jī)稍抡匍_一次項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)或現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，要形成“圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、盯著項(xiàng)目干“的氛圍，把“項(xiàng)目落地年“真正落到實(shí)處。

三、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力、落實(shí)力

一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實(shí)力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題;個(gè)別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨(dú)立不講協(xié)作、搞專斷不講民主、搞虛假不講誠(chéng)信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實(shí)事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹立宗旨意識(shí)，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實(shí)實(shí)做人。要樹立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識(shí)，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅(jiān)決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅(jiān)持“六個(gè)優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識(shí)別干部、考驗(yàn)干部、選拔干部，切實(shí)把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，全面優(yōu)化班子的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識(shí)上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。

二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。“路線方針確定以后，干部就是決定的因素?！芭嘤痛蛟炱髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊(duì)伍的執(zhí)行力、落實(shí)力起決定性作用。各級(jí)干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出，對(duì)工作沒有激情，對(duì)事業(yè)沒有熱情，對(duì)群眾沒有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的最大危險(xiǎn)、最大障礙。面對(duì)發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價(jià)值;面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休;面對(duì)工作中急需解決的問題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級(jí)干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊(duì)伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識(shí)恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問題，破解工作難題，掌握工作主動(dòng)的能力。各級(jí)干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級(jí)的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識(shí)，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為出發(fā)點(diǎn)推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級(jí)干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。面對(duì)千頭萬(wàn)緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹立堅(jiān)定的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)集團(tuán)負(fù)責(zé)、對(duì)員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實(shí)責(zé)任，對(duì)安全工作負(fù)責(zé)、對(duì)項(xiàng)目建設(shè)負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅(jiān)決按規(guī)矩辦事、按號(hào)令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。

三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊(duì)伍執(zhí)行力、落實(shí)力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個(gè)別地方、個(gè)別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實(shí)、工作不踏實(shí)，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重?cái)募瘓F(tuán)形象的事情仍然時(shí)有發(fā)生。個(gè)別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長(zhǎng)久，核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動(dòng)。要建立和完善廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系，形成廉政建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查、風(fēng)險(xiǎn)防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅(jiān)實(shí)防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項(xiàng)目、工程建設(shè)項(xiàng)目等企業(yè)重大事項(xiàng)、重點(diǎn)工作列入效能監(jiān)察范圍，實(shí)施全過程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級(jí)機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制。

四、培育和打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力

一要實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動(dòng)力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識(shí)到人才問題關(guān)鍵是使用，必須采取切實(shí)措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長(zhǎng)，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長(zhǎng)期靠培養(yǎng)“的理念，重點(diǎn)引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等高技能人才，通過引進(jìn)一個(gè)人才，帶出一個(gè)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)一個(gè)項(xiàng)目，促進(jìn)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)“增長(zhǎng)點(diǎn)“。要做好人才儲(chǔ)備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動(dòng)不動(dòng)就招人。要把重點(diǎn)放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長(zhǎng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。

二要搶抓山西綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，爭(zhēng)取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個(gè)解放思想的問題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省委省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗(yàn)區(qū)的機(jī)遇，積極爭(zhēng)取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競(jìng)爭(zhēng)力有一個(gè)大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭(zhēng)在集團(tuán)煤炭后備資源儲(chǔ)備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計(jì)的重點(diǎn)工作上，取得有力的政策支持。

三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價(jià)值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點(diǎn)加快長(zhǎng)治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌。

企業(yè)文化是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新力賴以生長(zhǎng)的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會(huì)“的企業(yè)核心價(jià)值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來(lái)營(yíng)造環(huán)境、約束行為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和諧“的和諧文化，豐富民主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開，大力開展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)工程勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長(zhǎng)效機(jī)制，重點(diǎn)抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。

同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇爭(zhēng)先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績(jī)，以更加優(yōu)異的成績(jī)迎接黨的十八大勝利召開!

謝謝大家!

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)2022年新春演講稿

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企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)演講稿

第4篇 銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿

銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來(lái)賓：

先祝大家新年好！

20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表**生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來(lái)賓，致以誠(chéng)摯的問候和新春的祝福!

剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞!董事長(zhǎng)與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)我們生產(chǎn)部無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì);我們也真真切切地體會(huì)到所有同事對(duì)我們的支持和幫助!

20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績(jī)的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購(gòu)物流等部門的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝!

過去的20xx年，可以說確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。

20xx年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時(shí)率和一次

交驗(yàn)合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計(jì)劃;管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個(gè)方面。

第一：提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)上呢? 應(yīng)遵循三不放過的原則：

第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過；

第二問題的根源查不清楚不放過；

第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二：提高交貨及時(shí)率首先要合理計(jì)劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。

計(jì)劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時(shí)到位，生產(chǎn)是否按時(shí)完成，質(zhì)檢是否按時(shí)檢驗(yàn)，物流是否按時(shí)發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎(jiǎng)懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)罰。

第三：不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)更是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量，打造高績(jī)效的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。因?yàn)橐粋€(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，用好手中的兵，打好自己的仗。

第四;維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750v及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓(1-35kv)中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計(jì)算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無(wú)鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。

**生產(chǎn)基地是**集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)，更具有發(fā)展前景的浙纜牌市場(chǎng)，林場(chǎng)生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20xx年我們將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)重點(diǎn)開發(fā)機(jī)車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。

二是建立完善的質(zhì)量管理體系。

三是，建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。

我相信20xx年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績(jī)。

回首過去，展望未來(lái)。 新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20xx年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，我們生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力!我們有理由堅(jiān)信，**集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌!

最后，衷心祝福大家新年快樂!身體健康!合家幸福!

謝謝!

銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿2

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國(guó)際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%；

2）營(yíng)銷模式：

由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn)：

談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們?cè)趺慈プ觯?/p>

我在這里想說明幾點(diǎn)：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的`空間；

二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；

三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說說未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然，我們的營(yíng)銷中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

銷售總監(jiān)在年會(huì)上的講話稿3

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來(lái)了新的一年。今天，我懷著無(wú)比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20x4年'感恩過去，放飛未來(lái)'主題年會(huì)。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績(jī)，這一切成績(jī)的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來(lái)，我更多地是通過每周的全體員工大會(huì)，給大家講一些做人做事方面的體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識(shí)，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。 20x4年年初，我們把公司確定為'規(guī)范發(fā)展年'，檢驗(yàn)一年來(lái)的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

總結(jié)一年來(lái)，我們分別在以下幾個(gè)方面取得了可喜的成績(jī)：

一、公司組織架構(gòu)和流程方面

20x4年中旬我們?cè)诠芾韺舆M(jìn)行了一次大膽的改革創(chuàng)新，對(duì)中高管理層進(jìn)行了調(diào)整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場(chǎng)部總監(jiān)，聘用了有多年現(xiàn)貨經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的周文波為公司副總。同時(shí)，更新修正了許多管理制度，規(guī)范了各部門的崗位職責(zé)，定崗定編，使每個(gè)員工都能夠在公司找到自己的位置，發(fā)揮出了個(gè)人的潛能。這期間，業(yè)務(wù)部組織了部門專業(yè)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，行政部建立和完善了各個(gè)部門績(jī)效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規(guī)范發(fā)展奠定了扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)。

二、員工福利方面

長(zhǎng)期以來(lái)，我們公司對(duì)員工福利工作都十分積極主動(dòng)，20x4年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；?、實(shí)效化。首先，按時(shí)繳納員工的社會(huì)保險(xiǎn)，我們區(qū)別于其他私營(yíng)公司，除了法定三險(xiǎn)外，還另外為員工繳納工傷和失業(yè)兩項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。其次，為員工提供了探親往返車票報(bào)銷，節(jié)假日福利獎(jiǎng)金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內(nèi)為員工創(chuàng)造更多的福利，使每個(gè)員工都在福利方面得到了更多的實(shí)惠和保障。

三、硬件基礎(chǔ)建設(shè)方面

首先，20x4年公司的一件大事是在空港經(jīng)濟(jì)區(qū)，購(gòu)置了1000多平米的辦公場(chǎng)所，日前也已經(jīng)裝修完畢，計(jì)劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會(huì)使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環(huán)境。

其次，在硬件方面，我們又購(gòu)置了一套山石防火墻，提升了公司數(shù)據(jù)的安全性。新增了'倚天版'行情分析客戶端，滿足了客戶個(gè)性化選擇的需求;與建設(shè)銀行簽訂了'e商貿(mào)通'協(xié)議，將來(lái)在供應(yīng)鏈融資服務(wù)方面又多了一個(gè)新的戰(zhàn)略合作伙伴。同時(shí)與華夏銀行簽訂了'銀商通'業(yè)務(wù)協(xié)議，這樣使我們客戶又多了一項(xiàng)資金監(jiān)管渠道，為公司將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展夯實(shí)了融資基礎(chǔ)。

四、市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面

在市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)調(diào)整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設(shè)定更趨科學(xué)合理。交易資金量由年初的1500萬(wàn)增加到年終的2100萬(wàn)，交易量也比較穩(wěn)定。

五、對(duì)外合作與發(fā)展方面

20x4年10月份我們與北京晉商聯(lián)合集團(tuán)公司共同發(fā)起了 '山西晉商聯(lián)合商品交易所'項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)在山西省工商局核準(zhǔn)了名稱。這個(gè)項(xiàng)目通過發(fā)揮山西的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，建立創(chuàng)新型電子交易市場(chǎng)和供應(yīng)鏈融資服務(wù)平臺(tái)，為將來(lái)公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了可靠資源基礎(chǔ)。

六、規(guī)范發(fā)展方面

20××年公司在業(yè)務(wù)開展和規(guī)范發(fā)展方面做了大量切實(shí)有效的工作，鑒于行業(yè)特點(diǎn)，公司年初就制定了規(guī)范發(fā)展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無(wú)論國(guó)家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對(duì)交易商資格和交易員授權(quán)委托書的審核，設(shè)計(jì)了一套科學(xué)嚴(yán)格的流程，嚴(yán)把入市關(guān)。同時(shí)，針對(duì)已經(jīng)入市而資格不合格的交易商進(jìn)行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項(xiàng)工作的完成在我們公司防范風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范發(fā)展的方面起到了十分積極的作用，同時(shí)也得到了保稅區(qū)管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和肯定。

總之一年以來(lái)，公司各個(gè)方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績(jī)，收獲了應(yīng)有的收獲。

回顧一年來(lái)的工作，我們?nèi)w員工都得到了不同程度的提高和成長(zhǎng)，每個(gè)人都有不同的收獲，也涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的先進(jìn)個(gè)人，比如這次通過全體員工評(píng)選出來(lái)的優(yōu)秀個(gè)人和先進(jìn)標(biāo)兵，在一定程度上就是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。這些人普遍表現(xiàn)為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠(chéng)于公司的事業(yè)，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅(jiān)定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風(fēng)頭，而是腳踏實(shí)地地富于實(shí)踐精神，是可獎(jiǎng)的人;在工作中，他們干好本職工作的同時(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來(lái)我們能夠更多地?fù)碛幸慌@樣的優(yōu)秀員工，那樣的話，我們的事業(yè)就會(huì)更加輝煌燦爛。

當(dāng)然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業(yè)務(wù)人員的行業(yè)知識(shí)還不夠?qū)I(yè)，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個(gè)別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標(biāo)還沒有達(dá)成，但我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì)，有一個(gè)完整的組織架構(gòu)，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)，經(jīng)過全體員工共同的努力，我們公司會(huì)有更好的發(fā)展，并一定能夠如愿以償，由于十一月份，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了38號(hào)文件，這對(duì)于市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開發(fā)形成了一定的壓力，不過無(wú)論將來(lái)國(guó)家怎么出臺(tái)清理整頓的細(xì)則，我們都有信心過關(guān)。首先，我們自我規(guī)范工作做得比較到位，其次地方政府對(duì)于我們公司兩年多以來(lái)的穩(wěn)定發(fā)展也十分認(rèn)可和肯定。將來(lái)即使中遠(yuǎn)期業(yè)務(wù)全國(guó)一刀切，我們公司的業(yè)務(wù)仍然不會(huì)停止，因?yàn)楣具€有現(xiàn)貨和供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，我們最終也絕不會(huì)因此而關(guān)門，這點(diǎn)我希望大家安心。 對(duì)于過去發(fā)生的一切，無(wú)論是困難還是成績(jī)，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長(zhǎng)，感恩每個(gè)員工的辛勤工作和無(wú)私的奉獻(xiàn)，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來(lái)，放飛理想。

對(duì)于即將到來(lái)的20x5年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰(zhàn)略規(guī)劃的連續(xù)性，我們今天把20x5年設(shè)定為公司的'目標(biāo)管理年'。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標(biāo)管理，設(shè)定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。針對(duì)公司的總體規(guī)劃目標(biāo)，生成部門績(jī)效目標(biāo)、員工個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)。在指定目標(biāo)過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標(biāo)時(shí)，要做到目標(biāo)定的切合實(shí)際，不流于形式，同時(shí)要和每個(gè)人簽定目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書，有明確的獎(jiǎng)懲細(xì)則，有考核，有落實(shí)，有兌現(xiàn)，從而達(dá)成目標(biāo)，完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司總體效益質(zhì)的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態(tài)度，來(lái)迎接新的一年的工作，同時(shí)，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會(huì)更好，我們的事業(yè)明年會(huì)更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個(gè)早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

第5篇 玫琳凱銷售員講話稿：騰飛

玫琳凱銷售員講話稿：騰飛

玫琳凱曾在自己的自傳中這樣寫道：“真正快樂的人是永遠(yuǎn)不會(huì)找到彩虹盡頭的?！睂?duì)于這句話我一直無(wú)從理解，直到我遇到拓?fù)?，并在自己的玫琳凱事業(yè)上取得了成功，活出了女性的真實(shí)自我。

我來(lái)自遼寧朝陽(yáng)，獨(dú)特的地理特性塑造了我豁達(dá)、執(zhí)著的性格，這也在某種程度上決定了我事業(yè)上的成功與否。偶然的機(jī)會(huì)，我接觸到了玫琳凱，天生愛美的我立刻被玫琳凱獨(dú)特的銷售方式以及別具一格的企業(yè)文化所深深吸引。

說實(shí)話，接觸玫琳凱之前，我在一家小公司任職，不僅薪水低，而且工作繁重，還經(jīng)常加班，成天提心吊膽，精神高度緊張，成天擔(dān)心完不成工作任務(wù)而被老板炒魷魚……。周而復(fù)始的工作讓我對(duì)生活漸漸失去了激情和樂趣，每天都因生活柴米油鹽而斤斤計(jì)較的日子讓我日益變的憔悴，還算年輕的臉上已經(jīng)過早地寫滿了憔悴，整個(gè)人也成天無(wú)精打彩，同齡人的美麗和青春已在無(wú)形中成了我痛苦的回憶……

難道我的人生就是這樣？難道我就要像這樣一直老下去？……我一遍又一遍地問自己，我不甘心墮落，我不甘心平庸，我有我要的自由，我有我向往的生活，所以我必須追求，必須奮斗，這一切，都因玫琳凱而改變。

很偶然的機(jī)會(huì)，在朋友的介紹下我接觸了玫琳凱，并從此進(jìn)入了玫琳凱的神圣殿堂：玫琳凱是一家歷史悠久的企業(yè)，這家公司不挑人，只要你是女性，你想漂亮，你有夢(mèng)想，想有自己的事業(yè)，不想在家做家庭主婦你就可以，不論你是平凡，還是成功，只要堅(jiān)持就會(huì)成功。

有人說，市場(chǎng)既充滿誘惑，又暗藏殺機(jī)。

記得在剛剛從事玫琳凱銷售時(shí)，因?yàn)闆]有銷售經(jīng)驗(yàn)，再加上自己的害羞心理作怪，根本就不敢和陌生人嗒話，更談不上推銷產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)自己一個(gè)人站在人流量極大的鬧市路口，東張西望成了唯一的選擇，但是始終沒有開口講話的勇氣，看著同伴的滔滔不絕，我只能在心著里急、埋怨，一遍一遍地責(zé)怪自己……后來(lái)，在同伴的幫助下，我會(huì)偶爾出點(diǎn)業(yè)績(jī)，但是，每個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)也就區(qū)區(qū)幾百塊，這些連維持自己基本的開銷都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更談不上美麗和富裕，難道我的選擇是錯(cuò)誤的？我知道，其實(shí)我真正欠缺的是銷售所需要的多方面的綜合素質(zhì)。

怎么辦？朋友向我推薦了拓?fù)?。從此，我的命運(yùn)航道得以徹底改寫。

拓?fù)?，全稱拓?fù)漕I(lǐng)袖教育機(jī)構(gòu)，創(chuàng)立于2002年，專門從事領(lǐng)袖素質(zhì)訓(xùn)練和領(lǐng)導(dǎo)力教練，特別是成為團(tuán)隊(duì)和企業(yè)領(lǐng)袖的所該具備的素質(zhì)和特質(zhì)元素，以及對(duì)其能力和思維的培養(yǎng)。更為重要的是在具體了解拓?fù)渲螅野l(fā)現(xiàn)他的教練方向和我自身的缺陷非常對(duì)口，簡(jiǎn)單地說，就是拓?fù)淇梢詭椭腋恼陨淼拿?，可以幫助我成功，于是，我迫不及待地加入了拓?fù)漕I(lǐng)袖教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行學(xué)習(xí)和改造。

在進(jìn)入拓?fù)渲?，我將自己的困惑都一一講給教練聽，他們耐心細(xì)致地針對(duì)我的毛病進(jìn)行分析研究，最終制定出了詳細(xì)的教練方案。

首先，鑒于我對(duì)營(yíng)銷知識(shí)的欠缺，他們給我設(shè)置了營(yíng)銷力課程，給我講授各種銷售技巧，并列舉大量成功案例進(jìn)行論證，同時(shí)對(duì)我進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)踐教學(xué)，再次針對(duì)暴露出的問題進(jìn)行逐一糾正，直到完全改正并熟練運(yùn)用；其次，鑒于自己缺乏與陌生人溝通的弱點(diǎn)，他們給我設(shè)置了溝通力課程，全面講述與陌生人溝通的技巧，并身體力行，當(dāng)場(chǎng)示范；最后，拓?fù)涞慕叹殞?duì)我進(jìn)行了部分心理學(xué)知識(shí)教育，使我從心理上增強(qiáng)了自信……。

系統(tǒng)的學(xué)習(xí)之后，我馬不停蹄地趕回朝陽(yáng)，再次全身心地投入到玫琳凱事業(yè)中。這次我展現(xiàn)在同伴面前的已經(jīng)是一個(gè)全新的我：自信、大方、堅(jiān)毅、從容……面對(duì)街頭的陌生人，我可以侃侃而談；同伴的困惑，我可以很好的解決……。

那段日子，我的心里總是充滿陽(yáng)光，斗志也與日俱增，隨之而來(lái)的是個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的提升，由最初的月銷售額300元不到，上升到從拓?fù)浠貋?lái)之后3月份的2000多元，整整翻了近7倍，再接下來(lái)的4月份，我的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了3500多元，是最初銷售業(yè)績(jī)的11倍之多，而后，更是一發(fā)不可收拾，5月份達(dá)到了6200多元……最高峰時(shí)個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到了10000多元，整整是進(jìn)入拓?fù)鋵W(xué)習(xí)之前的的30多倍……。我取得了個(gè)人玫琳凱事業(yè)暫時(shí)的成功。

難能可貴的，在我從事玫琳凱銷售的實(shí)踐中，拓?fù)涞慕叹毝茧S時(shí)與我保持電話聯(lián)系，對(duì)于隨時(shí)出現(xiàn)的問題或困惑，他們都能在第一時(shí)間幫我解決，對(duì)我個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的提升提供了最堅(jiān)實(shí)的成功保障。更重要的是，隨著我個(gè)人銷售業(yè)績(jī)的提升，我的薪資水平也有最初的幾十元，彪升至后來(lái)的幾千元，整整翻了上百倍，而同時(shí)，由于我個(gè)人的出色表現(xiàn)，也得到了大家的一致認(rèn)可，我也由最初的美容顧問，成長(zhǎng)為美容督導(dǎo)，并且有了自己的工作室，管理的沙龍人數(shù)也越來(lái)越多，團(tuán)隊(duì)也越來(lái)越壯大……然而，在成長(zhǎng)壯大的過程中，新的問題又出現(xiàn)了。

由于以前自己接受的主要是個(gè)人相關(guān)銷售知識(shí)的教育，所以它的適用范圍最有效果的也就是在自身的工作中得以體現(xiàn)，可是，現(xiàn)在我的身份轉(zhuǎn)變了，工作的范圍也更加復(fù)雜化了，不僅有自身的銷售計(jì)劃，而且我還要管理自己的團(tuán)隊(duì)，要我為團(tuán)隊(duì)成員著想，簡(jiǎn)單地說，也就是我由當(dāng)初的一名初級(jí)員工成長(zhǎng)成了現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，而我無(wú)論是在思想上還是在工作實(shí)踐上，都僅僅拘泥于當(dāng)初的個(gè)人實(shí)踐，而對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)，我的腦海中連個(gè)清晰的概念都沒有，更不用說對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管理了，于是我打算自己去摸索。

然而，最終的結(jié)果卻是由于管理理念的欠缺以及缺乏團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，直接導(dǎo)致前期銷售成績(jī)寡然，100多人的團(tuán)隊(duì)，月銷售額也只有區(qū)區(qū)10000多元，僅僅相當(dāng)于當(dāng)初高峰期我一個(gè)人的`銷售額，更為糟糕的是因業(yè)績(jī)的下滑，直接導(dǎo)致美容顧問個(gè)人收入的減少，很多人都選擇了離開玫琳凱，就連自己費(fèi)勁心力發(fā)展起來(lái)的三個(gè)延伸督導(dǎo)，在慘不忍睹的業(yè)績(jī)面前，也最終含淚離去，整個(gè)沙龍最終堅(jiān)持下來(lái)的連30人都不到，自己曾經(jīng)的輝煌眼看就要化為泡影，多年的辛苦也將赴之東流……

怎么辦？我知道，我不能不再次親赴拓?fù)淙〗?jīng)。

2005年12月，懷著復(fù)雜的心情，我再一次走入拓?fù)漕I(lǐng)袖教育機(jī)構(gòu)。

拓?fù)涞睦蠋熀徒叹?，像?duì)待親人一樣接待了我，更是驚訝于我的改變，而對(duì)于我在個(gè)人業(yè)績(jī)上取得的成績(jī)與輝煌，他們給予了充分的肯定。但是，我一點(diǎn)也高興不起來(lái)?？粗页蠲疾徽沟拿纨?，他們頓生疑惑，于是，我不得不將我個(gè)人取得成功之后，在目前團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)上遇到的困難和盤托出。

這一次，拓?fù)涞慕叹氃僖淮螌⑵涔酒髽I(yè)文化表現(xiàn)的淋漓盡致。他們耐心細(xì)致地聽完我的講述之后，對(duì)我在管理中所暴露的問題單獨(dú)列項(xiàng)，進(jìn)行逐一分析，并列出對(duì)策和解決辦法。

首先，他們把之前對(duì)我量身定做的營(yíng)銷力、溝通力以及心理學(xué)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行重新鞏固，做到溫故而知新，并提出新的觀點(diǎn)和建議。

其次，針對(duì)我對(duì)團(tuán)隊(duì)疏于管理的缺陷，他們著重設(shè)置了管理力課程，多方面講授管理的相關(guān)知識(shí)，以及如何處理管理中所遇到的問題。

第三，在我個(gè)人自身缺乏領(lǐng)袖意識(shí)以及領(lǐng)袖氣質(zhì)方面，他們專門給我定制了領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)袖教育課程。從我個(gè)人自身方面入手。

最后，在心理上，他們對(duì)我進(jìn)行了激勵(lì)力教育。全面給我講授了對(duì)員工以及自身進(jìn)行激勵(lì)的方法和技巧。

另外，企業(yè)管理重在執(zhí)行到位與創(chuàng)新決策，他們綜合給我講解了執(zhí)行力、創(chuàng)新力以及決策力相關(guān)方面的知識(shí)，并跟蹤服務(wù)。

可以說，這一次通過拓?fù)涞脑俅谓逃螅乙呀?jīng)脫胎換骨，不是自己在唱獨(dú)角戲，這一切，從自己的沙龍業(yè)績(jī)上完全可以表現(xiàn)出來(lái)。

從拓?fù)浠貋?lái)之后，我將在拓?fù)渌鶎W(xué)穩(wěn)妥運(yùn)用到對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理以及玫琳凱銷售中，其結(jié)果連我自己都沒有想到。

到2007年2月份，團(tuán)隊(duì)人數(shù)由之前的30多人陡然升至63人，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)由低谷時(shí)的10000多元，上升至39524。71元，人均627。38元。初戰(zhàn)告捷，大家都是看在眼里，喜在心里，更多的是大家斗志高昂。3月份，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到76人，雖然人數(shù)增長(zhǎng)不快，但是銷售業(yè)績(jī)卻令人驚訝，達(dá)到了55511。79元，人均730。42元，此后幾個(gè)月，無(wú)論是團(tuán)隊(duì)人數(shù)，還是團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)，都呈直線上升趨勢(shì)，到了9月份，團(tuán)隊(duì)管理人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了146人，整整是以前的近5倍，銷售業(yè)績(jī)更是更是首次突破十萬(wàn)，達(dá)到了107960。39元。邁過十萬(wàn)大關(guān)之后，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)就一直在十萬(wàn)元以上，到了2008年1月份，更是創(chuàng)歷史新高，達(dá)到128627。56元，是2007年2月的近四倍；難能可貴的是團(tuán)隊(duì)停職率也由2007年2月的17。12%，下降至2008年1月份的2。36%，更是在2月份達(dá)到了零停率，新bc平均定單額也都始終保持在200單以上……

目前，我的團(tuán)隊(duì)人數(shù)日益壯大，團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)也成倍上翻。隨之而來(lái)的不僅僅是團(tuán)隊(duì)美容顧問的富裕，而且我的薪資水平也由從事玫琳凱事業(yè)之初的每月幾十元，上升至現(xiàn)在的每月40000多元，真正實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，更多的，是我自身修養(yǎng)以及素質(zhì)的變化和提升。

在我成功的同時(shí)，我也時(shí)刻沒有忘記，是拓?fù)浣o了我再生的機(jī)會(huì)；是拓?fù)洌o了我騰飛的力量，我將在自己從事玫琳凱旋事業(yè)的同時(shí)，接受拓?fù)涞慕K生教育。因?yàn)椋抑?，沒有拓?fù)?，就沒有我的今天。

第6篇 銷售動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一) 宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來(lái)之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。

(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來(lái)訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。

以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!

銷售動(dòng)員大會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話

第7篇 汽車銷售4s店開業(yè)慶典上的經(jīng)理講話稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：

春暖花開喜慶日，歡天喜地迎賓朋。

值一汽大眾（菏澤）銷售服務(wù)有限公司開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表一汽大眾（菏澤）銷售服務(wù)有限公司全體員工向在百忙中蒞臨開業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝！特別是對(duì)中國(guó)一汽大眾總部呂向東經(jīng)理多次來(lái)菏指導(dǎo)，菏澤市委、市政府、開發(fā)區(qū)黨工委、岳程辦事處及各級(jí)主管部門在公司的建設(shè)過程中給予的大力支持和關(guān)懷表示衷心的感謝。

一汽大眾（菏澤）銷售服務(wù)有限公司是由我公司與一汽大眾有限公司合作，按照高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，高起點(diǎn)建設(shè)的集銷售、服務(wù)、配件及信息四位于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司占地面積5800平方米，建筑面積3340平方米，其中轎車展廳680平方米，辦公及維修面積2660平方米。公司現(xiàn)有員工名，其中專業(yè)技術(shù)人員名，其他各類管理人員名。擁有捷達(dá)、寶來(lái)、奧迪等一汽系列車型專用維修工具，及當(dāng)今世界最先進(jìn)的電腦汽車整形平臺(tái)、r134a充放機(jī)、英國(guó)ici電腦調(diào)漆系統(tǒng)、德國(guó)百事霸遠(yuǎn)紅外四輪定位儀、意大利烤漆房等檢測(cè)、修理設(shè)備臺(tái)套。

“用戶至上，信譽(yù)第一”是我們的服務(wù)宗旨。我們將依據(jù)一汽大眾的促銷計(jì)劃、工作部署，堅(jiān)持“讓用戶稱心，讓用戶放心，以用戶為中心”的原則，規(guī)范服務(wù)程序，積極開展全天24小時(shí)服務(wù)、免費(fèi)拖救、免費(fèi)檢測(cè)、免費(fèi)咨詢、優(yōu)惠修理、電話回訪、上門服務(wù)等多種優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，為一汽大眾的廣大用戶提供最快捷、最全面、最貼心的服務(wù)。

“為用戶滿意，為市場(chǎng)負(fù)責(zé)”是我們工作的指導(dǎo)思想。我們將嚴(yán)格按照一汽大眾的管理模式，以最規(guī)范的接待、最先進(jìn)的設(shè)備、最專業(yè)化的修理、最純正的原廠備件，最合理的工時(shí)收費(fèi)為廣大用戶提供汽車上牌、保險(xiǎn)、售前、售中、售后一條龍服務(wù)。

相信在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在社會(huì)各屆的關(guān)心、關(guān)懷下，通過我們自身堅(jiān)持不懈的努力，我們一定會(huì)充分發(fā)揮、利用好一汽大眾這一馳名品牌效應(yīng)，不斷壯大一汽大眾（菏澤）銷售服務(wù)有限公司規(guī)模，并把她建設(shè)成立足菏澤，輻射蘇、魯、豫、皖四省的最大的轎車銷售基地。

最后，祝愿大家身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！

謝謝大家！

第8篇 市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)講話稿

市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)換屆大會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)講話稿范文

各位會(huì)長(zhǎng)，同志們：

我市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)自成立以來(lái)，緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)中心，發(fā)揮橋梁作用，不斷拓寬工作領(lǐng)域，先后開展了一系列內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，團(tuán)結(jié)帶動(dòng)會(huì)員單位創(chuàng)新服務(wù)、回報(bào)社會(huì)，為推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得，是協(xié)會(huì)秘書處精心組織的結(jié)果，是所有會(huì)員企業(yè)參與和支持的結(jié)果。今天大家推選我和許謙迎同志擔(dān)任市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)的名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，感到非常榮幸，并衷心感謝全體會(huì)（來(lái)源：）員對(duì)我們兩人的信任。我們今后將盡可能多參加協(xié)會(huì)的工作，給予協(xié)會(huì)更多的關(guān)注和支持，認(rèn)真聽取會(huì)員單位的呼聲，盡力為大家做好服務(wù)，把協(xié)會(huì)辦成會(huì)員單位心中的樂園，不負(fù)大家的厚愛。

市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)第二屆會(huì)員大會(huì)的召開，標(biāo)志著市汽車協(xié)會(huì)將邁向一個(gè)新的發(fā)展高度。當(dāng)前，我市汽車發(fā)展既面臨大好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正由早期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向激烈的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、人才、管理等要素的全方位的競(jìng)爭(zhēng)。建議協(xié)會(huì)要成為學(xué)習(xí)交流的沙龍。汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)是各會(huì)員單位自己的組織，在這個(gè)組織內(nèi)，沒有條條框框的約束，有利于大家解除各種束縛，有利于自由地發(fā)表觀點(diǎn)，更有利于形成協(xié)作的'氛圍。協(xié)會(huì)應(yīng)該也應(yīng)當(dāng)成為各會(huì)員單位之間相互學(xué)習(xí)交流的沙龍。要積極推動(dòng)會(huì)員企業(yè)間的平等對(duì)話，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、交流協(xié)作，共享先進(jìn)的管理模式，借鑒超前的經(jīng)營(yíng)理念，探討做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略思路，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展與提高。同時(shí)，要加強(qiáng)與各地汽車協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)和溝通，搭建汽車經(jīng)銷商的交流搭建舞臺(tái)，幫助會(huì)員企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，開拓市場(chǎng)。協(xié)會(huì)已經(jīng)創(chuàng)辦了會(huì)刊和網(wǎng)站，協(xié)會(huì)要借助這兩個(gè)平臺(tái)廣泛開展企業(yè)推介、產(chǎn)品促銷、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)。

希望協(xié)會(huì)在新一屆會(huì)長(zhǎng)和理事會(huì)的帶領(lǐng)下，牢牢把握市場(chǎng)形勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)組織的服務(wù)和橋梁紐帶作用，以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光創(chuàng)新發(fā)展思路，團(tuán)結(jié)廣大會(huì)員，進(jìn)一步發(fā)展壯大組織，為提升市汽車銷售行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為做強(qiáng)做大汽車行業(yè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。

最后祝大會(huì)圓滿成功，祝各位會(huì)長(zhǎng)、各位同志身體健康、事業(yè)輝煌！祝市汽車銷售服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)蓬勃發(fā)展！

謝謝大家！

第9篇 汽車銷售辦事有限公司開業(yè)典禮講話稿

汽車銷售辦事有限公司開業(yè)典禮講話稿

女士們、教授們、賓客們：

大家好！

特別僥幸出席此次“春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售辦事有限公司”開業(yè)典禮，最終，我謹(jǐn)代表成都高新區(qū)黨工委、管委會(huì)，對(duì)春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售辦事有限公司的矜重開業(yè)表現(xiàn)衷心慶賀，向到訪成都的春風(fēng)英俊總經(jīng)理竇賽爾教授一行表現(xiàn)強(qiáng)烈喧鬧的歡迎和誠(chéng)摯的問候，向出席本日慶典活動(dòng)的各位賓客表現(xiàn)強(qiáng)烈喧鬧地歡迎！

春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售有限公司，是高新區(qū)客歲招商引資引進(jìn)的新企業(yè)，也是經(jīng)春風(fēng)英俊授權(quán)，在西南地區(qū)建立的首家銷售春風(fēng)英俊轎車的4s專賣店。春風(fēng)英俊成都集大成汽車銷售有限公司的開業(yè)，標(biāo)記取春風(fēng)英俊“藍(lán)盒子”—“4s專賣店”繼進(jìn)入北京以后，又率進(jìn)步入西南地區(qū)，彌補(bǔ)了西南地區(qū)的空白。春風(fēng)英俊“藍(lán)盒子”的呈現(xiàn)，將對(duì)高新區(qū)機(jī)場(chǎng)路汽車財(cái)產(chǎn)帶的打造，以及西南地區(qū)的汽車銷售、零部件供給、售后辦事起到自動(dòng)的推舉動(dòng)用。

成都高新區(qū)作為省、市共建的國(guó)度級(jí)高新技巧產(chǎn)來(lái)開辟區(qū)，是四川省、成都會(huì)招商引資、科技立異和財(cái)產(chǎn)進(jìn)級(jí)的.主疆場(chǎng)，我們衷心腸歡迎各界人士到高新區(qū)投資成長(zhǎng)，我們?cè)谶M(jìn)一步改進(jìn)投資硬環(huán)境的同時(shí)，將不遺余力加強(qiáng)投資軟環(huán)境構(gòu)筑，周全優(yōu)化投資辦事系統(tǒng)，創(chuàng)設(shè)鞏固的政策環(huán)境、剛正聯(lián)合的市場(chǎng)環(huán)境、美滿的法律環(huán)境、優(yōu)化的人才環(huán)境、高效耿介的當(dāng)局辦事環(huán)境，為進(jìn)區(qū)企業(yè)的成長(zhǎng)保駕護(hù)航。

最終，衷心盼望成都集大成汽車銷售辦事有限公司提拔理念，強(qiáng)化辦理，誠(chéng)信辦事，爭(zhēng)做春風(fēng)英俊在西南地區(qū)的旗艦店、領(lǐng)頭羊和高新區(qū)的榜樣企業(yè)，并祝賀成都集大成汽車銷售辦事有限公司開業(yè)大吉，茂盛成長(zhǎng)，買賣茂盛！

感謝大家！

第10篇 銷售表態(tài)講話稿

銷售表態(tài)講話稿

銷售表態(tài)發(fā)言稿

尊敬的董事長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家好

今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫出來(lái)的，為什么這樣“倉(cāng)促”，不是難于寫不出好的內(nèi)容，而是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿激—情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天！

在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會(huì)和感悟，我想今天借此機(jī)會(huì)分享給大家，特別是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人！ “全力以赴奮戰(zhàn)100天”銷售宣誓大會(huì)——四個(gè)“中心”代表發(fā)言。

銷售運(yùn)營(yíng)中心翟作鳳曾說：一個(gè)人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找對(duì)平臺(tái)”；第二件事是“跟對(duì)貴人”；第三件事是“交對(duì)朋友”，

一、所謂找對(duì)平臺(tái)

無(wú)論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對(duì)了地方，你才會(huì)有正念正見、正語(yǔ)正行，因?yàn)?，人是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無(wú)論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機(jī)會(huì)，“江南”就肯無(wú)私的為我們搭建最好的平臺(tái)，就會(huì)給我們展示自己的舞臺(tái)，我想，這其實(shí)才是我們?cè)谧魑徽嬲胍模驗(yàn)楦魑欢际窃凇敖稀贝罄颂陨澈蠛Y選下的金子員工！是“新江南”的骨干和棟梁！

二、所謂跟對(duì)貴人

古人云“先有伯樂，然后才有千里馬?！比耸强梢员唤逃?，前提是，你的伯樂在哪里？他是誰(shuí)？他能讓你成為誰(shuí)？貴人是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀、正確人生理念的人；貴人是給你理順?biāo)悸返娜?；是給你明確方向的人；是修正你的人；是鼓勵(lì)和幫助你的人；是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；是扶你上馬送你一程的人；是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現(xiàn)在新江南工作的.我們；得到認(rèn)可提拔的我們；正在努力前進(jìn)中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的好領(lǐng)導(dǎo)，一位慧眼伯樂、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動(dòng)起來(lái)，緊跟領(lǐng)導(dǎo)步伐，前進(jìn)吧！

三、所謂交對(duì)朋友

“物以類聚，人以群分”你的一生要么影響別人，要么被別人影響，當(dāng)你還是處在社會(huì)底層的時(shí)候，被人影響非常重要，也十分必要！關(guān)鍵是你被誰(shuí)在影響，你是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請(qǐng)記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團(tuán)隊(duì)里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達(dá)！在和—諧的氛圍下，微笑面對(duì)工作、面對(duì)生活、面對(duì)每一個(gè)人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無(wú)憾！

回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全國(guó)的整風(fēng)、公—款消費(fèi)的管控等等形勢(shì)下的挑戰(zhàn)，我都無(wú)所畏懼！因?yàn)槲覉?jiān)信：天道酬勤！路是人走的！世上無(wú)難事，只怕有心人！我更堅(jiān)信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！在江南這個(gè)和—諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(zhǎng)全面的激勵(lì)政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！

第11篇 公司銷售經(jīng)理崗位競(jìng)聘講話稿分享

公司銷售經(jīng)理崗位競(jìng)聘講話稿分享

我叫××，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺(tái)，我競(jìng)聘的職位是經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，站在這里競(jìng)聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營(yíng)銷部門工作了五年，對(duì)全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識(shí)，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬(wàn)噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，隨著水泥市場(chǎng)風(fēng)起云涌的變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營(yíng)銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營(yíng)銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理，我的設(shè)想是：轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識(shí)、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來(lái)說：

一是轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。目前的經(jīng)營(yíng)理念還停留在由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡的推銷階段，雖然名稱叫營(yíng)銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營(yíng)”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念勢(shì)在必行。

二是培養(yǎng)大局意識(shí)和法律意識(shí)。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識(shí)和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營(yíng)銷行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?guó)、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對(duì)于營(yíng)銷人員尤是如此，例如：目前的營(yíng)銷人員對(duì)法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有針對(duì)性的法律知識(shí)培訓(xùn)，提高法律意識(shí)，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識(shí)為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在做好水泥市場(chǎng)的同時(shí)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的.水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級(jí)和特種水泥等高端市場(chǎng)，利用營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施＜娌?、收购地州中小四鄰S，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。

2、建設(shè)營(yíng)銷渠道。結(jié)合中間商營(yíng)銷和直銷兩條渠道來(lái)達(dá)到更多的細(xì)分市場(chǎng)，增加市場(chǎng)覆蓋面，作到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，規(guī)避市場(chǎng)單一帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。

今天的競(jìng)聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因?yàn)槲冶緛?lái)就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后，以一幅對(duì)聯(lián)來(lái)結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無(wú)悔，去留無(wú)意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

公司銷售經(jīng)理崗位競(jìng)聘講話稿分享