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第1篇 大客戶總監(jiān)崗位職責職位要求
職責描述：
職責描述：
1、負責公司品牌商家入駐及戰(zhàn)略合作；帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰(zhàn)略合作客戶開發(fā)潛在客戶；維護合作商家；
2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執(zhí)行力和工作效率；
3、負責協(xié)助領導戰(zhàn)略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護；負責監(jiān)督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位；4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議；
5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。
崗位要求：
1、40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業(yè)；
2、具備五年以上和中大型企業(yè)打交道，有中大型企業(yè)高管經驗優(yōu)先；
3、具備一定法務知識；商務禮儀專業(yè)技巧及相關知識；
4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；
5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。
工作地址
深圳市龍華區(qū)民治街道民福路寶山優(yōu)品文化創(chuàng)意園4棟2樓
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第2篇 大客戶營銷咨詢總監(jiān)（ka mc...職位描述與崗位職責任職要求
職位描述：
十歲的“startup'品友互動，正在建設一個更好的人工智能商業(yè)決策的云世界。
我們正在尋找一個特殊的角色，這個角色提供了一個絕佳的為高增長的公司做出巨大貢獻的機會。在一個擁有中國最前沿技術的400人團隊中，這個角色將有機會對世界最重要的市場（中國）的一家pre-ipo公司產生真正的影響，并把個人的職業(yè)生涯帶到一個在其它地方無法企及的高度。這是一個對于個人而言，可能性更大、更創(chuàng)新、更開放和更極限思維的職業(yè)發(fā)展機會。
我們一直在學習，我們喜歡不確定性，喜歡承擔風險，喜歡快速地從錯誤中學習。我們互相構建想法，彼此激勵，我們因為在一起而變得更美好。通過技術和創(chuàng)新，我們做更多的事，我們取得更多的成就，我們在一起創(chuàng)造不同。我們期待和你一起獨當多面，一起擁有未來的無限可能。
我們的使命是“人與信息的智慧連接”。這項使命是雄心勃勃的，也是我們的客戶深切關心的問題。通過我們的產品技術創(chuàng)新，幫助每個客戶取得更大的商業(yè)成就。我們已在核心業(yè)務上進行了長達十年的耕耘，并承諾將來仍將持續(xù)進行大量的投入。
目前我們已超越同行，是該領域的“先鋒”和“黃埔軍?！薄Ｏ噍^于bat、tmd等巨頭，我們更專注，更深耕于人工智能商業(yè)決策領域，而他們也企圖通過吸收品友的精英人才以期縮短自身在該領域的差距。
崗位職責
? 根據公司人工智能營銷云產品的特點，確定目標大客戶群體，進行大客戶滲透；
? 挖掘大客戶的痛點和潛在需求，通過咨詢服務，提供對應分析及解決方案建議；
? 整合公司不同的產品資源模塊，協(xié)調公司內部資源，為大客戶提供全鏈路營銷產品解決方案（系統(tǒng)+服務），包括但不僅限于和客戶的cmo/cio/cdo進行咨詢方案的全面商務溝通工作（需求挖掘、咨詢診斷、解決方案商討、產品提案、營銷云產品及服務的賣進）；
? 成為客戶信任的伙伴和專業(yè)營銷咨詢顧問，讓客戶的營銷變得簡單，增長變得自然，提高客戶營銷的效率和效能；
? 負責開拓和維護1-2個行業(yè)的客戶群體，確保公司產品解決方案在對應行業(yè)的滲透率和市場份額。
職業(yè)吸引力
1、事業(yè)：
? martech的時代已經來臨，一站式的、全鏈路的、基于人工智能的智能營銷決策云已成為企業(yè)增長的助推引擎；
? 加入到智能營銷領域，一起參與人工智能的實際應用領域，順勢而為，成為行業(yè)先行者；
? 和500強客戶中的top10的超級大客戶中的專業(yè)人士進行共創(chuàng)，集客戶、專家的先進智慧，在無數(shù)次頭腦風暴中，一起推動營銷行業(yè)的變革的實現(xiàn)，自我價值和身價的升級水到渠成；
? 這個角色將向公司的【區(qū)域負責人】匯報，并經常同創(chuàng)始人一起，就重要事項進行直接的溝通。
2、團隊：
? 技術能力和商業(yè)能力兼?zhèn)?，有很好的行業(yè)和客戶口碑；
? 商業(yè)模式決定了人才配置上要求精英化，錄用準入門檻高，可以與高密度的優(yōu)秀人才一起共事；
? 前沿的人工智能行業(yè)充滿探索和挑戰(zhàn)，追求卓越的高管團隊帶領我們不斷成長升級迭代，一年時光勝似三年；
? 扁平、開放、人際簡單，鼓勵獨特而真實的個性和天賦，鼓勵專業(yè)上不斷精進及個人綜合能力持續(xù)提升，能者就上。
任職資格
1、教育背景：
? 本科及以上學歷；
2、經驗背景：
? 5年大型企業(yè)品牌市場營銷or乙方營銷品牌廣告服務or商業(yè)咨詢公司or大型軟件/系統(tǒng)服務商客戶拓展經驗；
? 對市場營銷、品牌構建的流程及方法有一定的了解；
? 熟悉1-2個行業(yè)的客戶群體，例如：汽車、快銷、旅游、金融、電商、it/數(shù)碼/3c；
? 具備豐富的市場與客戶開拓經驗，談判及服務經驗；
3、崗位能力：
? 很強的人際溝通能力，能和客戶建立深度的信任，并構建專業(yè)形象；
? 學習能力強，能快速理解客戶的業(yè)務，敏銳分析客戶的營銷需求、痛點；
? 很強的咨詢解決方案能力、大客戶管理能力及項目管理能力；
? 很強的抗壓能力，結果導向，對商務及為大客戶提供專業(yè)價值的工作充滿熱情。
4、軟性能力：
? 良好的溝通、組織協(xié)調、推動能力；
? 責任心強，做事積極主動、執(zhí)行力強；
? 學習能力強，邏輯思維清晰，能夠獨立思考、擅于歸納總結；
? 能快速定位問題并利用現(xiàn)有資源尋找最優(yōu)解。
基礎福利：現(xiàn)實有保障，未來有發(fā)展
? 彈性辦公、帶薪年假、員工宿舍、周年金章
? 六險二金、電腦補貼、企業(yè)用車、戶口指標
? 節(jié)日福利、生日福利、家屬福利、年度體檢
? 再學習成長基金、國際交流學習、企業(yè)大學
? 團隊建設基金、跨國旅行、內部推薦獎金
我們的使命：實現(xiàn)人與信息的智慧連接
人工智能，獨角獸，優(yōu)秀團隊，激情，最佳雇主
2008年，我們由三位北大青年，前寶潔、麥肯錫、google高管聯(lián)合創(chuàng)立而成，目前是一家分布于北京、上海、廣州、西雅圖、倫敦、新加坡、香港7個地區(qū)的國際性創(chuàng)新型人工智能公司，致力于打造中國領先的基于人工智能和大數(shù)據技術的商業(yè)決策ai平臺。
第3篇 大客戶銷售總監(jiān)崗位職責
大客戶銷售總監(jiān)(財稅方向) 大象慧云信息技術有限公司 大象慧云信息技術有限公司,大象慧云,大象慧云 職責描述:
1.針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產品解決方案,制定銷售計劃和策略,完成銷售指標;
2.發(fā)掘潛在客戶,獨立完成新客戶的開發(fā);
3.完成銷售目標,負責商務談判,合同簽訂、回款等事項;
4.持續(xù)關注客戶使用情況和需求,維護客戶關系,促進產品的二次銷售;
5.及時收集客戶反饋,與產品部門反饋客戶需求,與其他部門良好配合。
任職要求:
1.全日制本科及以上學歷;
2.5年以上銷售經驗,3年以上大客戶銷售經驗,有互聯(lián)網企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.有互聯(lián)網大客戶銷售經驗,或 paas 相關產品銷售經驗者優(yōu)先;
4.有跟進過100萬以上銷售項目經驗者、熟悉招投標經歷者優(yōu)先;
5.具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考,執(zhí)行力強;
6.有科技,it,互聯(lián)網行業(yè)成功案例者優(yōu)先。
第4篇 大客戶總監(jiān)崗位職責
大客戶銷售總監(jiān)(財稅方向) 大象慧云信息技術有限公司 大象慧云信息技術有限公司,大象慧云,大象慧云 職責描述:
1.針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產品解決方案,制定銷售計劃和策略,完成銷售指標;
2.發(fā)掘潛在客戶,獨立完成新客戶的開發(fā);
3.完成銷售目標,負責商務談判,合同簽訂、回款等事項;
4.持續(xù)關注客戶使用情況和需求,維護客戶關系,促進產品的二次銷售;
5.及時收集客戶反饋,與產品部門反饋客戶需求,與其他部門良好配合。
任職要求:
1.全日制本科及以上學歷;
2.5年以上銷售經驗,3年以上大客戶銷售經驗,有互聯(lián)網企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.有互聯(lián)網大客戶銷售經驗,或 paas 相關產品銷售經驗者優(yōu)先;
4.有跟進過100萬以上銷售項目經驗者、熟悉招投標經歷者優(yōu)先;
5.具有良好的團隊合作精神,勤奮、踏實,善于學習與思考,執(zhí)行力強;
6.有科技,it,互聯(lián)網行業(yè)成功案例者優(yōu)先。
第5篇 大客戶總監(jiān)助理崗位職責職位要求
職責描述：
崗位職責：
1、負責銷售及業(yè)務報表的統(tǒng)計、匯總和制作工作；
2、負責收集、整理、歸納公司產品信息和市場行情、價格、客戶資料等，為銷售決策提供參考依據；
3、負責收集、整理、匯總銷售人員工作報表、工作總結及計劃等，并及時上報；
4、負責銷售合同的管理、建檔、保存等工作，負責銷售部各類文件的起草、整理、監(jiān)督執(zhí)行等工作；
5、協(xié)調本部門與公司內部相關部門的銜接與日常工作配合；
6、協(xié)助部門總監(jiān)完成對新人的培訓、引導等工作；
7、協(xié)助部門總監(jiān)完成客戶接待和商務洽談工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、行政管理、文秘等專業(yè)優(yōu)先；
2、具有一年以上銷售助理或商務助理工作經驗，具有快消、食品、零售、批發(fā)等行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮；
3、熟練操作word、e_cel、ppt等辦公軟件；
4、性格開朗、活潑、善于溝通，具有一定的分析能力，對數(shù)字敏感，責任感強，具有較強的學習能力，具有團隊合作意識。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第6篇 大客戶部總監(jiān)崗位職責
大客戶部總監(jiān) 崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶bd人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關系,規(guī)避因人員異動(離職、調崗)影響客情關系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經驗及,3年以上團隊管理經驗,2年以上ka銷售經驗,熟悉saas產品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|。 崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶bd人才引進,培養(yǎng);
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關系,規(guī)避因人員異動(離職、調崗)影響客情關系的因素;
7、部門工作流程和規(guī)章制度的制定、評審、執(zhí)行、監(jiān)督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發(fā)事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業(yè)務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經驗及,3年以上團隊管理經驗,2年以上ka銷售經驗,熟悉saas產品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創(chuàng)新精神,富有創(chuàng)業(yè)精神,強烈的責任心和勇于擔當?shù)钠焚|。
第7篇 大客戶總監(jiān)/大客戶經理（團購經理）崗位職責職位要求
職責描述：
崗位要求： 1.具備相當?shù)匿N售敏銳度，能主動挖掘商機（本地銀行、企業(yè)、朋友圈等），創(chuàng)造業(yè)績
2.在所轄地區(qū)具備較好的人脈關系和客戶資源（金融、央企、百強企業(yè)、商會等關系資源），有利于銷售業(yè)務開展
3.具備快速消費品或者酒水貿易類企業(yè)工作經驗者優(yōu)先考慮
4.較強的業(yè)務理解能力、人際聯(lián)系能力
崗位職責： 1.拓展全國性商會、銀行、企業(yè)、事業(yè)、機關等，專門對全國大型企業(yè)集團直接銷售
2.執(zhí)行體驗式營銷，舉辦中小型品鑒會、葡萄酒大講堂以及簡餐等推廣活動
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
第8篇 財稅大客戶銷售總監(jiān)崗位職責
大客戶銷售總監(jiān)(財稅方向)職責描述:
1.針對大企業(yè)需求銷售協(xié)作類產品解決方案，制定銷售計劃和策略，完成銷售指標;
2.發(fā)掘潛在客戶，獨立完成新客戶的開發(fā);
3.完成銷售目標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;
4.持續(xù)關注客戶使用情況和需求，維護客戶關系，促進產品的二次銷售;
5.及時收集客戶反饋，與產品部門反饋客戶需求，與其他部門良好配合。
任職要求:
1.全日制本科及以上學歷;
2.5年以上銷售經驗，3年以上大客戶銷售經驗，有互聯(lián)網企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3.有互聯(lián)網大客戶銷售經驗，或 paas 相關產品銷售經驗者優(yōu)先;
4.有跟進過100萬以上銷售項目經驗者、熟悉招投標經歷者優(yōu)先;
5.具有良好的團隊合作精神，勤奮、踏實，善于學習與思考，執(zhí)行力強;
6.有科技，it，互聯(lián)網行業(yè)成功案例者優(yōu)先。
第9篇 醫(yī)藥公司大客戶市場總監(jiān)崗位職責和任職要求
醫(yī)藥公司大客戶市場總監(jiān)崗位職責：
1、建立和發(fā)展與大客戶長期友好的合作關系，進一步提升企業(yè)品牌形象
2、有效掌控全國重點醫(yī)院內安全運營的流程并及時清除業(yè)務障礙
3、促進公司產品在重點目標醫(yī)院的準入
4、維護和開發(fā)全國專家，向客戶傳遞和培訓相關的產品信息，確?？蛻裟苌钊肓私夤井a品特性
5、在重要城市為大客戶提供有價值的學術平臺(會)及相關的專業(yè)化服務
任職要求：
1、本科以上學歷，醫(yī)學、藥學等相關專業(yè)優(yōu)先
2、有10年以上大客戶服務開發(fā)經驗，有肝藥類工作背景優(yōu)先
3、具備大客戶管理、市場分析、醫(yī)院開發(fā)、商業(yè)談判的能力
4、有醫(yī)保、人社及醫(yī)院管理協(xié)會等相關客戶資源
5、抗壓能力強，良好的學習能力及自我管理能力
第10篇 大客戶副總監(jiān)崗位職責
bipv大客戶副總監(jiān) 漢能控股 漢能控股集團有限公司,漢能,漢能控股,漢能控股集團,漢能 崗位職責:
1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃,完成大客戶開發(fā)目標;
2、根據銷售計劃和目標,實施有效銷售;
3、全面挖掘相關行業(yè)市場,關注大項目合作機會, 對簽約額、回款、銷售收入等kpi目標負責。
任職資格:
教育背景:本科以上學歷;
工作經驗:3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經驗優(yōu)先
專業(yè)資質:
其他:
專業(yè)技能要求:
能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯(lián)網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識,及相關客戶資源
