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第1篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責工作內容
醫(yī)藥銷售經理職位要求
1.銷售經驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。
2.5年以上銷售一線工作經驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。
3.相應專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學知識。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責/工作內容
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。
2.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。
3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標。
5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。
6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持
7.組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業(yè)務指導等,建立一支高效的銷售團隊。
第2篇 高級醫(yī)藥銷售經理崗位職責
高級醫(yī)藥銷售經理 好大夫在線 互動峰科技(北京)有限公司,互動峰 1、負責互聯網醫(yī)療行業(yè)的調研和需求分析;
2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關;
3、負責計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;
5、管理和培訓團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。
任職資格:
1、本科及以上學歷,醫(yī)學或藥學專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經驗,3年以上團隊管理經驗,帶過10人以上團隊;
3、優(yōu)秀的團隊管理能力和執(zhí)行力;
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領導能力。
第3篇 地區(qū)醫(yī)藥銷售經理崗位職責
醫(yī)藥銷售代表/地區(qū)經理 1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。
1.負責所屬領域內醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關系;開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現產品的銷售增長及市場占有率的提高;
2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫(yī)生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。
第4篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責職位要求
職責描述：
職位名稱：銷售經理
匯報對象：地區(qū)銷售經理
職責描述：
?根據預算制定區(qū)域銷售和資源預算。
?支持團隊在區(qū)域內執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術。
?建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。
?與地區(qū)團隊合作，根據目標定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當行動確?？冃Х夏繕?。
?利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。
?崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
?跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。
?在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可?量的績效目標。
?制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
?確?？蛻魯祿斓轿?，以便客戶了解業(yè)務潛力。
?保持與kol的聯系和關系。
?通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
?醫(yī)學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業(yè)的學士學位。
?超過5年的臨床醫(yī)學銷售經驗，超過2年的管理經驗。
?擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優(yōu)先。
?英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第5篇 醫(yī)藥銷售經理競聘崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第6篇 區(qū)域醫(yī)藥銷售經理崗位職責
區(qū)域銷售經理(醫(yī)藥制藥) 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經驗不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。 因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內回復 1.本科及以上學歷,醫(yī)藥或市場營銷專業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營銷工作經驗,其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經驗不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強的執(zhí)行能力。
第7篇 醫(yī)藥銷售經理崗位工作職責
簡介:銷售經理,sales manager ,是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作,并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據,確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。有較強的組織能力,溝通能力,交際能力,創(chuàng)造能力,商務技能,談判策略以及管理下屬能力。
銷售經理崗位描述(模板一)
崗位職責:
1、根據公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;
2、根據制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;
3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;
4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;
5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求:
1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好;
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。
銷售經理崗位描述(模板二)
崗位職責:
1、根據公司整體經營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;
2、根據制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學建議;
3、對確定銷售目標負責,向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產品在各區(qū)域銷售情況并及時引導和控制銷售工作的方向和進度;
4、組織各區(qū)域實施銷售策略方案,完成銷售目標及回款任務;
5、統管銷售團隊,負責團隊建設,確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。
任職要求:
1、本科及以上學歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經驗,3年以上同類產品銷售管理經驗且銷售業(yè)績良好;
2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預測客戶需求,針對市場變化,能快速反應;
3、優(yōu)秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的工作;
4、有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力,學習能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;
5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。銷售經理崗位描述(模板三)
崗位職責:
1、在片區(qū)總監(jiān)的領導下負責otc產品的銷售、貨款回籠等工作;
2、負責所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);
3、負責所轄區(qū)域銷售隊伍的組建、培養(yǎng)和管理;
4、負責市場信息的收集、反饋;
5、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定及銷售任務的完成;
6、負責拜訪重點客戶、維護好客情關系;
7、熟悉各項藥事法規(guī),掌握公司產品的性能特點,參加公司組織的各種培訓,嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度;
8、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、年齡25-35歲,醫(yī)藥相關專業(yè),大專以上學歷、男女不限;
2、1年以上醫(yī)藥行業(yè)相關崗位工作背景,有操作中藥材otc產品銷售經歷者優(yōu)先;
3、深刻理解醫(yī)藥營銷,對醫(yī)藥市場的運作規(guī)律及大型連鎖銷售、藥店聯盟銷售有獨到的見解;
4、具有較強的市場感知能力,優(yōu)秀的分析決策能力及市場應變能力;
5、具有強烈的事業(yè)心,積極的工作態(tài)度;
6、具有出色的領導能力和團隊管理能力。銷售經理崗位描述(模板四)
崗位職責:
1、負責公司的醫(yī)療耗材產品的推廣以及銷售,完成銷售任務;
2、根據需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產品市場份額;
3、以電話招商為主,出差拜訪結合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;
4、收集、整理所轄區(qū)域內的市場信息,并及時反饋;
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;
任職要求:
1、善于溝通、有工作激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;
2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協調能力;
3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責任心。銷售經理崗位描述(模板五)
崗位職責:
1、根據上級領導制定的階段性業(yè)績指標,負責區(qū)域內目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;
2、負責區(qū)域管轄內科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;
3、負責客戶開發(fā)、公司產品及服務的學術講解及推廣;參與負責區(qū)域內銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學術產品講座等工作;
4、負責客情關系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;
5、積極維護現有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;
6、收集市場信息、用戶意見和竟爭對手的情況及市場動態(tài),及時向上級領導反饋;
7、完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、生物工程、生物化學等生物類相關專業(yè)背景,本科及以上學歷;
2、具備1年以上學術推廣、技術支持經驗,有抗體銷售及定制服務推廣工作經驗者優(yōu)先;
3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;
4、具有良好的溝通協調、商務洽談及承壓能力;
5、具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應出差;
6、具有較強的學習能力及應變能力,能快速接受產品知識并有效傳達給客戶。
第8篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
醫(yī)藥銷售經理又稱醫(yī)藥銷售主管，是指負責醫(yī)藥產品推廣銷售和銷售人員管理等相關事宜的人員。
醫(yī)藥銷售經理崗位職責
1.負責公司市場活動的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負責公司產品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標準、建立銷售管理網絡及其協調、指導、調度、檢查、考核；
4.負責編制年、季、月度產品銷售計劃，完成銷售目標并及時回籠資金；
5.負責公司市場營銷團隊的培養(yǎng)及管理；
6.指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況。指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時處理客戶異議和投訴。
醫(yī)藥銷售經理崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產業(yè)；
2.掌握市場營銷運作和經銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結能力和文字功底；
4.具有較強的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團隊合作精神和一定的領導能力；
6.具有較強的抗挫扛壓能力；
7.具有很強的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經驗。
醫(yī)藥銷售經理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負責人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
第9篇 醫(yī)藥銷售經理崗位職責
醫(yī)藥銷售經理 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司 北京凱利瑞醫(yī)藥科技有限公司,凱利瑞 崗位職責:
1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷售任務;
2、市場開發(fā):根據公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;
3、銷售費用控制:根據公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預算指標,組織部門銷售人員按照費用預算完成銷售指標;
4、客戶關系管理:負責拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的客戶關系;
5、銷售信息管理:負責轄區(qū)內公司產品的宣傳推廣、銷售網絡建立及品牌維護;
6、銷售團隊建設:對轄區(qū)內銷售人員進行管理和培訓,建立營銷團隊;
任職要求:
1、本科以上學歷,醫(yī)、藥相關專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售經驗,1年以上管理經驗;
3、有良好的溝通協調能力及團隊影響力;
4、具有責任心及大局觀,有克服困難的決心。
