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第1篇 教育行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
教育行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，招聘培養(yǎng)新人，組建成熟銷售團(tuán)隊(duì);
2. 制定和實(shí)施戰(zhàn)略性的銷售計(jì)劃，輔助銷售做重點(diǎn)客戶跟進(jìn)和high level人員跟進(jìn);
3. 發(fā)展和指導(dǎo)銷售。提高銷售技巧并規(guī)劃雙方認(rèn)可的發(fā)展計(jì)劃，擬定每月銷售評(píng)估;
4. 審查市場(chǎng)分析，確定客戶的需求，價(jià)格表，貼現(xiàn)率;
5. 設(shè)定團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展目標(biāo)及幫助他們實(shí)現(xiàn)，分配和監(jiān)督銷售過程指導(dǎo);
6. 分析銷售數(shù)據(jù)制定政策和協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)促進(jìn)銷售;
7. 發(fā)展和維護(hù)與關(guān)鍵客戶的關(guān)系以及開發(fā)新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
8. 協(xié)調(diào)與公司內(nèi)部部門間及與合作伙伴的合作，協(xié)調(diào)相應(yīng)資源支持銷售跟客戶的溝通;
任職要求:
1. 5年及以上直銷及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷優(yōu)先;
2. 在視頻領(lǐng)域尤其教育領(lǐng)域有背景和資深經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;;
3. 談判能力，對(duì)客戶機(jī)會(huì)的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;
4. 有較深的行業(yè)積累和理解分析，做presentation的能力;
5. 有非常強(qiáng)的執(zhí)行力， 能把握市場(chǎng)發(fā)展脈搏，有行業(yè)前瞻性;
6. 獨(dú)立打客戶，發(fā)掘引導(dǎo)，培養(yǎng)客戶需求和保持客戶關(guān)系， 很強(qiáng)的資源整合能力(內(nèi)部、外部資源，溝通協(xié)調(diào));
7. 人員性格:正直、有創(chuàng)新開拓精神，積極進(jìn)取并具有銷售特質(zhì)及潛力;
第2篇 行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
行業(yè)拓展經(jīng)理 浙江大立科技股份有限公司 浙江大立科技股份有限公司,大立科技,大立 工業(yè)、電子、儀器儀表渠道行業(yè) / 安防行業(yè) 各1名
1、大專及以上學(xué)歷,年齡25-35歲;
2、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),電子、儀器儀表、工業(yè)自動(dòng)化(安防或it行業(yè))等相關(guān)工作經(jīng)歷者,或有儀器儀表渠道鋪設(shè)經(jīng)驗(yàn)者(安防行業(yè)資源)優(yōu)先;
3、熱愛銷售工作,有積極充沛的工作熱情,敏銳的市場(chǎng)洞察力;
4、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)工作能力,良好的工作協(xié)調(diào)能力,對(duì)職業(yè)發(fā)展有一定的規(guī)劃和預(yù)期;
5、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力、獨(dú)立工作能力強(qiáng),忍耐力強(qiáng),能接受較長(zhǎng)時(shí)間出差。
第3篇 教育行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理(教育行業(yè)) 美承集團(tuán) 上海美承高科技有限公司,美承數(shù)碼科技集團(tuán)有限公司,美承集團(tuán),美承高科技,美承 主要職責(zé):
1、拓展公司教育行業(yè)市場(chǎng),加大公司在行業(yè)中的市場(chǎng)覆蓋,及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;
2、根據(jù)公司產(chǎn)品編寫具備行業(yè)發(fā)展特色的解決方案,并進(jìn)行市場(chǎng)推廣;
3、負(fù)責(zé)公司it類、科技類產(chǎn)品在上海地區(qū)教育行業(yè)客戶的行業(yè)推廣工作,提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
4、參與公司市場(chǎng)活動(dòng)策劃,組織,設(shè)計(jì),執(zhí)行等工作;
5、進(jìn)行有效的信息挖掘,過程中對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的把握,促進(jìn)任務(wù)達(dá)成。
6、其他上級(jí)安排工作。
崗位要求:
1、全日制本科及以上學(xué)歷;有營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn),對(duì)于行業(yè)有較深的理解,且有行業(yè)市場(chǎng)拓展能力;
2、關(guān)系建立能力強(qiáng),對(duì)科技產(chǎn)品及行業(yè)導(dǎo)向敏感,目標(biāo)導(dǎo)向能力強(qiáng);
3、具有敏感的商業(yè)是市場(chǎng)意識(shí),分析問題及解決問題能力強(qiáng),具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
4、較強(qiáng)的需求挖掘能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
5、具有優(yōu)秀的組織、協(xié)調(diào)及方案交流能力;
6、具備一定客戶基礎(chǔ),優(yōu)先考慮;
7、可適應(yīng)短期出差。
第4篇 行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
行業(yè)拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
開拓和維護(hù)汽車大區(qū)客戶資源;
能夠明確和引導(dǎo)客戶需求進(jìn)行相關(guān)針對(duì)性提案;
服務(wù)商汽車行業(yè)賦能(適配汽車區(qū)域客戶的資源組合及培訓(xùn)、大客戶陪訪、商機(jī)梳理);
完成公司銷售業(yè)績(jī)和銷售相關(guān)工作;
銷售相關(guān)周、月和季度的工作總結(jié)和梳理;
相關(guān)銷售項(xiàng)目的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)以及團(tuán)隊(duì)配合;
及時(shí)掌握并反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷;
具備3年及以上互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有汽車大區(qū)客戶資源或頭條、汽車之家、易車從事汽車大區(qū)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
具有策劃和提案能力;
良好的溝通表達(dá)能力、抗壓能力和客戶開拓能力。
行業(yè)拓展經(jīng)理崗位
