第1篇 海外營銷區(qū)域經(jīng)理崗位職責
1.對本責任區(qū)域的銷售任務負責。
2.負責完成本責任區(qū)域銷售目標和市場拓展目標。
3.負責本責任區(qū)域內業(yè)務工作的計劃、組織、推進、檢討。
4.負責本責任區(qū)域內市場網(wǎng)絡的規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調、拓展。
5.負責定期提交本責任區(qū)域內本月工作總結及下月工作計劃。
6.負責對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。
第2篇 海外營銷區(qū)域經(jīng)理崗位職責范本
1.對本責任區(qū)域的銷售任務負責。
2.負責完成本責任區(qū)域銷售目標和市場拓展目標。
3.負責本責任區(qū)域內業(yè)務工作的計劃、組織、推進、檢討。
4.負責本責任區(qū)域內市場網(wǎng)絡的規(guī)劃、開發(fā)、協(xié)調、拓展。
5.負責定期提交本責任區(qū)域內本月工作總結及下月工作計劃。
6.負責對銷售助理和銷售代表的培養(yǎng)。
第3篇 海外營銷總經(jīng)理崗位職責
海外營銷總經(jīng)理 紅壹佰照明 紅壹佰照明有限公司,紅壹佰照明,紅壹佰 職責描述:
一 海外營銷規(guī)劃
1. 根據(jù)公司競爭戰(zhàn)略和年度營銷目標,協(xié)助總經(jīng)理制定海外營銷策略,制定海外營銷中期規(guī)劃;
2. 組織分解中期規(guī)劃到年度、季度、月度和經(jīng)營計劃的制定;
3. 根據(jù)年度營銷計劃,審核各區(qū)域運營年度、月度的收入預測、預算規(guī)劃,監(jiān)督各區(qū)域運營的費用管理。
二 市場拓展及規(guī)劃
1. 監(jiān)督新老市場的客戶增量或拓展的規(guī)劃,保證銷售計劃達成;
2. 分析行業(yè)、大區(qū)、大客戶及競爭對手相關信息,對目標市場、客戶拓展方式和策略進行監(jiān)督;
3. 協(xié)助推動市場拓展的整體規(guī)劃和拓展的重大項目進度;
4. 參與市場推廣活動,進行客戶接待,反饋活動效果并提出優(yōu)化建議。
三 戰(zhàn)略客戶開發(fā)
1. 組織制定營銷策略,并匯同產品部、研發(fā)部制定針對性的,有競爭力的產品解決方案;
2. 進行公司戰(zhàn)略客戶的開發(fā),并監(jiān)督重要市場的新客戶開發(fā)情況;
3. 按照銷售渠道,細分大區(qū)銷售市場,進行客戶渠道定位;監(jiān)督每個渠道樹立標桿客戶,復制標桿客戶成功經(jīng)驗并推行。
四 海外客群優(yōu)化
1. 按照客戶的銷售貢獻額組織分類客戶,并制定不同類別的客戶的銷售政策并監(jiān)督實施;
2. 組織逐步淘汰訂單利潤貢獻率不高且高品質定位不匹配的小客戶。
五 客戶關系管理
1. 對重大客戶的關系維護情況進行監(jiān)督;
2. 監(jiān)督客戶投訴處理:對重大客戶或涉及金額大的客戶投訴,參與并協(xié)調處理。
6 訂單審批 對訂單信息處理進行審批。
7 回款監(jiān)督 監(jiān)督訂金收款和尾款收款情況。
六 部門管理
1. 組織建立、健全本部門管理制度和工作流程;
2. 組織制定本部門年度/月度工作計劃和費用預算并提交審核;
3. 負責本部門團隊建設、工作指導、督導、考核評估和培訓工作;
4. 負責本部門與其他部門之間的協(xié)調與溝通;
5. 按權限對分管業(yè)務進行審核,決策。
9 其它 上級授權的及載于公司制度流程的其他工作職責。
任職要求:1. 熟悉國際市場相關貿易法律法規(guī)及政策,熟悉報關報檢等相關國際貿易手續(xù);
2. 能快速熟悉并掌握企業(yè)產品結構、性能等產品知識;
3. 較好的組織、協(xié)調、溝通、團隊管理能力;
4. 優(yōu)秀的商務談判、計劃與執(zhí)行能力;
5. 較強的海外市場開拓能力,并能指導下屬;
6. 責任心強,保密意識強;
7. 接受過戰(zhàn)略管理、銷售管理、客戶開發(fā)、國際市場形勢等方面培訓;
第4篇 海外營銷經(jīng)理崗位職責
海外營銷經(jīng)理 崗位職責:
1、制定區(qū)域銷售的發(fā)展規(guī)劃、管理方案并負責組織實施;
2、積極開發(fā)本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商;
3、制定本區(qū)域海外銷售策略;
4、配合經(jīng)銷商進行大項目管理;
5、完成本區(qū)域海外銷售預算的編制;
6、在本區(qū)域內尋求代理商和經(jīng)銷商;
7、密切關注海外市場動態(tài),并收集相關情報供公司決策;
8、關注競爭對手的項目、布局、價格、產品;
9、參與本部門環(huán)境因素和危險源的識別評價;參與本部門的廢棄物分類和管理;參與與本部門有關的法律法規(guī)的識別和遵守;
10、完成領導交予的其它工作。
任職資格:
1、熟悉銷售培訓、商務培訓。
2、了解行業(yè)內產品的發(fā)展方向及進度。
3、多年的光伏行業(yè)一線銷售經(jīng)驗;管理崗位的工作經(jīng)驗;團隊建設及管理經(jīng)驗;數(shù)據(jù)管理的經(jīng)驗。 崗位職責:
1、制定區(qū)域銷售的發(fā)展規(guī)劃、管理方案并負責組織實施;
2、積極開發(fā)本區(qū)域的經(jīng)銷商和代理商;
3、制定本區(qū)域海外銷售策略;
4、配合經(jīng)銷商進行大項目管理;
5、完成本區(qū)域海外銷售預算的編制;
6、在本區(qū)域內尋求代理商和經(jīng)銷商;
7、密切關注海外市場動態(tài),并收集相關情報供公司決策;
8、關注競爭對手的項目、布局、價格、產品;
9、參與本部門環(huán)境因素和危險源的識別評價;參與本部門的廢棄物分類和管理;參與與本部門有關的法律法規(guī)的識別和遵守;
10、完成領導交予的其它工作。
任職資格:
1、熟悉銷售培訓、商務培訓。
2、了解行業(yè)內產品的發(fā)展方向及進度。
3、多年的光伏行業(yè)一線銷售經(jīng)驗;管理崗位的工作經(jīng)驗;團隊建設及管理經(jīng)驗;數(shù)據(jù)管理的經(jīng)驗。
