篇一 電力實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)報(bào)告850字
短短四周的實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時(shí)間雖短，但卻讓我獲得了一些難忘的印象和體驗(yàn)，對(duì)電力系統(tǒng)的施工部門(mén)也有了初步了解，為以后的的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。
我實(shí)習(xí)的部門(mén)是電力工程部，承擔(dān)__電網(wǎng)建設(shè)、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級(jí)變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設(shè)施工和鐵塔加工制造任務(wù)。工程部的工作辛苦，對(duì)技術(shù)性要求較強(qiáng)，而且是__供電公司電力專(zhuān)業(yè)覆蓋面最廣的部門(mén)，因此也是電力系統(tǒng)里輸送技術(shù)人才的搖籃。短短的四周時(shí)間里，在工程部領(lǐng)導(dǎo)的教育和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的工作、學(xué)習(xí)等方面都取得了一定的成績(jī)，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實(shí)習(xí)。作為一名剛參加工作的新員工，面對(duì)新工作、新環(huán)境都是充滿好奇和熱情的，同時(shí)內(nèi)心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個(gè)新手，對(duì)變電運(yùn)行方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)幾乎一無(wú)所知。但是，在班長(zhǎng)和班里師傅們的悉心指導(dǎo)下，我還是受益頗多。通過(guò)在__機(jī)場(chǎng)變電站、__變電站施工現(xiàn)場(chǎng)的觀摩學(xué)習(xí)，我對(duì)變電二次班組從電纜放線、接線、對(duì)線到線路調(diào)試與檢測(cè)工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構(gòu)造、變電站建設(shè)的基本過(guò)程以及各種設(shè)備的主要用途。雖然在端子箱和控制室里接電纜線這樣的工作沒(méi)有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測(cè)試等工作，增加了自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。在被調(diào)到總經(jīng)理工作部幫忙的幾天時(shí)間里，我也認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù)，得到了大家的好評(píng)。在實(shí)習(xí)期間，我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守工程部的各項(xiàng)規(guī)章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作同時(shí)，積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事開(kāi)展工作，并在工作過(guò)程中提高自身各方面的能力。
實(shí)習(xí)期間不僅是我積累工作經(jīng)驗(yàn)的重要階段，也是我努力學(xué)習(xí)的寶貴時(shí)間。“三人行，必有我?guī)?rdquo;。工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財(cái)富。
篇二 發(fā)電公司電力實(shí)習(xí)報(bào)告3800字
實(shí)習(xí)報(bào)告
今年3月1日至6月1日，我到炎陵縣發(fā)電公司實(shí)習(xí)。該站興建于1973年11月，始用站名自源電站，后改為發(fā)電公司，屬于中型水利發(fā)電站，1977年4月9日，1#機(jī)投產(chǎn)，2#、3#和4#、5#機(jī)均為自我安裝調(diào)試，分別于1978年9月28日和1987年12月25日投產(chǎn)。五臺(tái)機(jī)組總裝機(jī)容量為15000千瓦，單機(jī)容量為3000千瓦。引水渠道8.71千米，水頭高234米， 一座徑流式高水頭的水力發(fā)電站，1979年在縣內(nèi)民網(wǎng)連成一體的基礎(chǔ)上通過(guò)110千伏線路并入國(guó)家大民網(wǎng)。該站是本縣電氣化第一個(gè)骨干電站，在縣內(nèi)小電網(wǎng)中起到調(diào)頻調(diào)峰的作用。
該站發(fā)電機(jī)出線由民纜引到母線，母線用單母線分段式接線方式，ⅰ段母線通過(guò)1#主變直接向110千伏線路送電，ⅱ段母線通過(guò)2#主變升至35kv和110kv由供電線路母線供電，采用單母線分段主帶聯(lián)絡(luò)刀閘，分別由三相線向外送電。廠用電由兩臺(tái)相同容量單臺(tái)為180kva的變壓器供電。
㈠發(fā)電機(jī)的型號(hào)參數(shù)冷卻方式，中性點(diǎn)接地方式；發(fā)電機(jī)組的保護(hù)，控制測(cè)量，信號(hào)裝置及運(yùn)行維護(hù)
①型號(hào)：1#、2#、3#是tsw133/105-4 4#、5#是tsw143/82-4；
②參數(shù)：容量為3750kva；出力為3000kw；頻率為50hz；轉(zhuǎn)速為1500轉(zhuǎn)/分
③冷卻方式：1#、2#、3#采用開(kāi)板式的冷卻方式；4#、5#采用密封式帶水冷卻器冷卻
④中性點(diǎn)接地方式：秀用cd-4避雷器擊穿民壓為10-19kv
⑤保護(hù)：差動(dòng)保護(hù)過(guò)流過(guò)壓保護(hù)，勵(lì)磁消失保護(hù)。
⑥控制：手動(dòng)控制
⑦測(cè)量：電流回路測(cè)量，電壓回路測(cè)量
⑧信號(hào)：過(guò)負(fù)荷發(fā)出信號(hào)。
發(fā)電機(jī)組的運(yùn)行及維護(hù)需要注意以下幾點(diǎn)：
①備用中的發(fā)電機(jī)及其全部附屬設(shè)備，應(yīng)進(jìn)行必要的維護(hù)和監(jiān)視，使其經(jīng)常處于完好狀態(tài)，隨時(shí)能立即起動(dòng)。
②為防止線圈絕緣受潮，發(fā)電機(jī)組處于備用時(shí)間一般不宜超過(guò)72小時(shí)，超過(guò)72小時(shí)應(yīng)與其它機(jī)組輪換運(yùn)行。
③所有安裝在控制屏上的電氣表計(jì)的指示值必須要求每小時(shí)記錄一次，并經(jīng)常要有專(zhuān)人對(duì)各表進(jìn)行監(jiān)視，其附屬設(shè)備的表計(jì)其測(cè)溫裝置每?jī)尚r(shí)計(jì)錄一次
④對(duì)發(fā)電機(jī)組及其附屬設(shè)備，每值應(yīng)進(jìn)行四次全面檢查，其檢項(xiàng)目：
a、發(fā)電機(jī)的聲音 否正常，有無(wú)振動(dòng)和過(guò)熱現(xiàn)象
b、fmk及勵(lì)磁回路有無(wú)嚴(yán)重過(guò)熱現(xiàn)象
c、檢查發(fā)電機(jī)碳刷有無(wú)冒火花現(xiàn)象
d、油開(kāi)關(guān)油位，油色彩否正常，各連續(xù)點(diǎn)有無(wú)松動(dòng)發(fā)熱及電暈
e、在運(yùn)行中的發(fā)電機(jī)每值應(yīng)用毛巾清掃碳刷架，絕緣板和滑環(huán)上的碳粉和灰塵
㈡該站主變壓器的型號(hào)，容量，冷卻方式，主變壓器的保護(hù)，控制，測(cè)量信號(hào)裝置及維護(hù)運(yùn)行。
①型號(hào)：1#為sflb-2000/121-38.5-1.3;2#為sfl-8000/35
②容量: 1#為2000kva無(wú)吹風(fēng)時(shí)1330kva.2#為8000/35
③冷卻方式:油浸風(fēng)冷式.
④保護(hù):差動(dòng)保護(hù)，110kv側(cè)35kv側(cè).6kv側(cè)復(fù)合閉鎖過(guò)電流保護(hù)
⑤控制:自動(dòng)手動(dòng)控制
⑥測(cè)量:電流電壓，發(fā)電機(jī)勵(lì)磁電流，電壓頻率溫度，可控硅信號(hào)電壓
⑦信號(hào):溫度升高，發(fā)信號(hào)，風(fēng)機(jī)起動(dòng)，瓦斯保護(hù)發(fā)信號(hào);輕瓦斯發(fā)出信號(hào)，重瓦斯跳110kv側(cè)35kv側(cè)6kv側(cè)油開(kāi)關(guān)，過(guò)負(fù)荷發(fā)出信號(hào).
其維護(hù)運(yùn)行應(yīng)按以下要求進(jìn)行:
①每值應(yīng)根據(jù)控制屏上的儀表監(jiān)視主變的情況并按要求每小時(shí)抄表1次
②主變每值要進(jìn)行三次外部檢查其項(xiàng)目發(fā)如下:
a變壓器外部清潔無(wú)破損裂縫，無(wú)放電痕跡及其它異?，F(xiàn)象
b儲(chǔ)油柜和充油套管的油位油色均應(yīng)正常，不滲漏油
c變壓器音響正常，本體無(wú)滲油漏油，吸濕器應(yīng)完好，硅膠干燥無(wú)受潮變色
d檢查冷卻裝置的運(yùn)行是否正常，油溫是否正常
e安全氣通及保護(hù)膜應(yīng)完好無(wú)損
f引線接頭，母線應(yīng)無(wú)發(fā)熱現(xiàn)象
g接地是否接觸良好
h1#主變高壓側(cè)斷開(kāi)時(shí)低中壓側(cè)在運(yùn)行時(shí)，中性點(diǎn)接地刀閘516應(yīng)在合上位置.
i1#主變?nèi)齻?cè)均在正常駐運(yùn)行時(shí)，中性點(diǎn)接地刀閘均在斷開(kāi)位置
j變壓器大小修后還要檢查瓦斯繼電器內(nèi)應(yīng)無(wú)氣體.繼電器與儲(chǔ)油柜間連接閥門(mén)打開(kāi)
⑵運(yùn)行中當(dāng)主變輕瓦斯動(dòng)作時(shí)運(yùn)行人員必須及時(shí)向車(chē)間，生技股和站領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告.
下列情況對(duì)主變進(jìn)行機(jī)動(dòng)檢查.
a受較大的短路電流沖擊后
b檢修后剛投入運(yùn)行
c大霧中或細(xì)雨之夜，檢查套管有無(wú)放電及電暈
d在氣溫突變時(shí)(冷熱)應(yīng)對(duì)主變的油面進(jìn)行額外檢查
e主變較長(zhǎng)時(shí)間過(guò)負(fù)荷.
㈣
⑴站用電的供電方式，廠用電:35kv110kv母線供電
生活區(qū):ⅰ段6kv母線供電
設(shè)廠用變和生活變.兩種主變自動(dòng)控制
廠用電網(wǎng)兩臺(tái)相同容量單臺(tái)為180kva的變壓器供電，兩臺(tái)變壓器分別從發(fā)電機(jī)和引至母線的ⅰ段ⅱ段取電源變壓器為發(fā)電機(jī)的機(jī)端電壓6.3kv.低電壓為400kv.廠用電接線方式采用單母線分段帶聯(lián)絡(luò)刀閘，其母線電壓維持在380~420v其母聯(lián)刀閘03正常運(yùn)行時(shí)處于拉開(kāi)位置，各段母線單獨(dú)運(yùn)行某臺(tái)廠變過(guò)載時(shí)，可合上03兩臺(tái)并聯(lián)運(yùn)行.當(dāng)某臺(tái)廠變出故障時(shí)可拉開(kāi)邦聯(lián)堿 變開(kāi)關(guān)，合上03由單臺(tái)廠變供給全部廠用電.
⑵站用電的運(yùn)行及維護(hù):
①對(duì)廠用電設(shè)備應(yīng)進(jìn)行下列巡視檢查:
a各刀閘，導(dǎo)電部分的接頭有無(wú)過(guò)度發(fā)熱，變色燒紅現(xiàn)象
b各保險(xiǎn)管有無(wú)過(guò)熱焦化，熔件有無(wú)斷脫象征
c設(shè)備有無(wú)異常狀外殼接地是否牢固
d各表計(jì)指示應(yīng)正常，三相電壓平衡，三相電流應(yīng)基本平衡.
e電纜有無(wú)破損，漏油或不正常的發(fā)熱
②電動(dòng)機(jī)運(yùn)行中注意事項(xiàng):
a各電動(dòng)機(jī)的電源保險(xiǎn)容量應(yīng)配裝得當(dāng)，三相一致，以防某相保險(xiǎn)熔斷后缺相運(yùn)行燒壞電動(dòng)機(jī).
b電動(dòng)機(jī)的溫度不應(yīng)超過(guò)銘牌規(guī)定數(shù)值
c電動(dòng)機(jī)運(yùn)行的振動(dòng)不得超過(guò)0.1mm
d電動(dòng)相的基礎(chǔ)應(yīng)該牢固，外殼接地應(yīng)良好.
e電動(dòng)機(jī)有下列情況之一者，應(yīng)立即停下并進(jìn)行處理.
電動(dòng)機(jī)單相運(yùn)行，轉(zhuǎn)速降低發(fā)出強(qiáng)烈的鳴音;電動(dòng)機(jī)軸承或線圈發(fā)熱超過(guò)銘牌規(guī)定值;電動(dòng)機(jī)劇烈振動(dòng)，轉(zhuǎn)子與定子相摩擦不能維持正常運(yùn)行者;電動(dòng)機(jī)著火冒煙.
㈤
⑴自動(dòng)裝置:對(duì)聯(lián)生故障的設(shè)備能自動(dòng)斷開(kāi)，繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置，在運(yùn)行中沒(méi)有接到調(diào)度命令或技術(shù)人員通知不能任意投入退出變更定值.
⑵操作電源:分直流回路和交流回路
⑶蓄電源及直流系統(tǒng):
蓄電源:型號(hào):ggf-3000規(guī)格:2u300安時(shí)
運(yùn)行方式及其操作:
⑴蓄電池組處于浮充電法運(yùn)行時(shí)應(yīng)以恒定蓄電池的端電壓為原則蓄電池組的端電壓應(yīng)保持在260~280v范圍內(nèi).
⑵蓄電池處于浮充法運(yùn)行時(shí)由于某種原因充電電機(jī)短時(shí)間退出運(yùn)行致使蓄電池端電壓低于260v時(shí)其浮充電運(yùn)行的監(jiān)視和檢查且將其浮充過(guò)程中蓄電池的極板，冒氣，溫度單個(gè)電池電壓和起止時(shí)間等情況詳細(xì)記錄于蓄電池地運(yùn)行記錄表上，待蓄電池組的端電壓升至260v時(shí)其浮充電流可按下式進(jìn)行近似計(jì)算:
(0.02-0.0
3)ah
i =─────── =(0.15-0.
3)a 式中ah=300安時(shí)
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⑶當(dāng)蓄電池組的端電壓高于或等于280v時(shí)，蓄電池可以短時(shí)間停充，但同樣要按照相機(jī)⑵款的內(nèi)容規(guī)定做好記錄，此時(shí)必須注意蓄電池的單相電壓下降至2.2v時(shí)必須投入充電機(jī)進(jìn)行浮充電流運(yùn)行.
⑷調(diào)節(jié)直流負(fù)荷時(shí)，浮充電流應(yīng)保持在0.25-0.35a.即i浮充=浮充機(jī)輸出電流-負(fù)載電流。
⑸直流系統(tǒng)母線電壓應(yīng)保持在215-220v范圍內(nèi)。
⑹正常時(shí)禁止用允電機(jī)單獨(dú)向直流負(fù)載供電，但在尋找接地點(diǎn)或蓄電池故障時(shí)可以短時(shí)間單獨(dú)供電，但要有專(zhuān)人調(diào)整充電機(jī)電壓。
㈥
⑴該站的防雷方式是：采用了3根30米的避雷針以三角形立在升壓站周?chē)焉龎赫竞蛷S房控制在它的保護(hù)之下。1#，2#，3#避雷針高均為30米避雷針接地電阻為4歐防止了直擊雷過(guò)電壓：（如圖1-1）
⑵該站有著良好的接地裝置，在電站的整個(gè)生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的地下都有“#”字形的鐵絲網(wǎng)，鐵芯和許多叉入地底下兩米多深的角鋼，互相焊接在一起形成一個(gè)特大接地網(wǎng)和避雷針于避雷器連接，而發(fā)電機(jī)和主變壓器的中性點(diǎn)有著單獨(dú)的接地網(wǎng)，確保了電站在雷雨天氣時(shí)工作能安全正常運(yùn)行的可先靠性。
㈦各機(jī)電設(shè)備的運(yùn)行，操作維護(hù)及一般故障的分析處理方法；
1、如發(fā)電機(jī)的運(yùn)行，操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴運(yùn)行：a、發(fā)電機(jī)在額定出力p=3000kw下可長(zhǎng)期連續(xù)運(yùn)行。
b、發(fā)電機(jī)投入運(yùn)行后，如無(wú)異?，F(xiàn)象即可增帶3000kw負(fù)荷，原則上不允許超過(guò)3000kw的額定值運(yùn)行，同時(shí)也不允許無(wú)根據(jù)地限制容量。
⑵操作：
①發(fā)電機(jī)檢修后在起動(dòng)前應(yīng)將工作票收回，并詳細(xì)檢查發(fā)電機(jī)各部分及周?chē)那鍧嵡闆r，各有關(guān)設(shè)備必須完整好用。短路線和接地線必須拆除。以及進(jìn)行起動(dòng)前的各種試驗(yàn)。
②在分刀閘以前，應(yīng)先試驗(yàn)發(fā)電機(jī)油開(kāi)關(guān)和滅磁開(kāi)關(guān)的合閘情況良好，對(duì)于頻繁起動(dòng)的發(fā)電機(jī)不必每次起動(dòng)前進(jìn)行上述試驗(yàn)，但每月至少要進(jìn)行一次。
⑶故障處理：當(dāng)發(fā)電機(jī)的定子電流超過(guò)允許值時(shí)應(yīng)首先檢查發(fā)電機(jī)力率和電壓，并注意電流超過(guò)允許值所經(jīng)過(guò)的時(shí)間。
處理：a、用減少勵(lì)磁的方法減少定子電流到正常值，但不得使力率過(guò)高和電壓過(guò)低。
b、如果減低勵(lì)磁電流不能使定子電流降到正常值進(jìn)，則必須降低發(fā)電機(jī)的有功負(fù)荷。
當(dāng)發(fā)電機(jī)的油開(kāi)關(guān)自動(dòng)跳閘時(shí)，值班人員應(yīng)立即：
a、 檢查滅磁開(kāi)關(guān)是否跳開(kāi)如果未跳開(kāi)，應(yīng)立即用遠(yuǎn)方手動(dòng)操作將其跳開(kāi)；
b、 檢查由于哪一保護(hù)裝置的動(dòng)作使發(fā)電機(jī)被切斷；
c、 檢查是否由于值班人員誤動(dòng)而引起，如果確定掉閘是由于值班人員誤動(dòng)所引起，則應(yīng)立即將發(fā)電機(jī)送入電網(wǎng)；
d、 查明保護(hù)裝置的動(dòng)作是否由于短路邦聯(lián)所引起。
2、變壓器的運(yùn)行操作及故障處理的方法舉例如下：
⑴運(yùn)行:b、主變?cè)谶\(yùn)行中的允許溫度應(yīng)按上層油來(lái)檢查最高不得超過(guò)95℃為了防止變壓器油劣化過(guò)速，上層油不得超過(guò)85℃
a、變壓器三相負(fù)荷不平衡進(jìn)，應(yīng)監(jiān)視最大電流的負(fù)荷。
⑵操作：主變檢修完畢投入運(yùn)行前須仔細(xì)檢查主變外部油位計(jì)，油位、油色正常，防爆膜完好。瓦斯繼電器充滿油無(wú)氣體，外殼接地完好，出線套管以及導(dǎo)電排連接牢固，各部件清潔完好，無(wú)滲油現(xiàn)象等。
檢查所有臨時(shí)接地標(biāo)示牌等安全設(shè)施是否已經(jīng)拆除，工作票是否已收回
⑶故障處理：⑴、主變發(fā)生下述故障之一者應(yīng)立即報(bào)告調(diào)度，要求立即停電；
a.安全氣道膜爆破；
b. 在常冷卻條件下主變溫度不正常并不斷上升；
c.漏油致使油面降落低于油位指示計(jì)上的限度；
d.油色有明顯變化油內(nèi)出現(xiàn)碳質(zhì)等；
e. 套管有嚴(yán)重破損和放電現(xiàn)象。
⑵、變壓器保護(hù)動(dòng)作跳閘時(shí)，應(yīng)根據(jù)保護(hù)動(dòng)作與事故當(dāng)時(shí)的外部現(xiàn)象判斷變壓器是否發(fā)生故障及其原因并應(yīng)及時(shí)報(bào)告調(diào)度。
㈧、總結(jié)。
通過(guò)這次三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)實(shí)際操作有了更多的了解。增強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的感性面。
篇三 電力實(shí)習(xí)報(bào)告3100字
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時(shí)間:20__-3-7至20__-4-29
實(shí)習(xí)地點(diǎn):長(zhǎng)沙芙蓉中路一段
實(shí)習(xí)公司:長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司
實(shí)習(xí)目的:在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本技能，在實(shí)踐中鍛煉自己在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定計(jì)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問(wèn)題和缺點(diǎn)并采取實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習(xí)任務(wù):透過(guò)面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷(xiāo)售部擔(dān)任一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，參與公司在湖南省內(nèi)進(jìn)行的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二、實(shí)習(xí)資料
(一)培訓(xùn)期間
1、了解新秩序公司
在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷(xiāo)部等相關(guān)人員的基本培訓(xùn)，了解公司的基本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購(gòu)置和使用成本。
在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒(méi)有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜索該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模式，過(guò)程就不用詳細(xì)敘述了，我主要是從這個(gè)銷(xiāo)售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無(wú)情的味道，這是我在學(xué)?？隙▽W(xué)不到的東西，我感覺(jué)這個(gè)游戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營(yíng)銷(xiāo)部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類(lèi)、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
(二)實(shí)習(xí)期間
1、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商，督促其下單，了解市場(chǎng)信息
(1)跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣拜訪各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷(xiāo)優(yōu)惠措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所賣(mài)其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的調(diào)整。
(2)一些大的經(jīng)銷(xiāo)商不用督促其進(jìn)貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會(huì)很容易的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說(shuō)產(chǎn)品性能和促銷(xiāo)政策等效果要好很多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、拜訪銷(xiāo)售終端，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，摸清銷(xiāo)售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商、等銷(xiāo)售終端和終端用戶。
(1)了解他們使用或銷(xiāo)售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，帶給技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)。
(2)從這些銷(xiāo)售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷(xiāo)售渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)、推廣力度等的真實(shí)信息(競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要)，與從經(jīng)銷(xiāo)商處得到的信息核對(duì)，決定經(jīng)銷(xiāo)商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷(xiāo)商的合作策略。
(3)從銷(xiāo)售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。
如了解營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類(lèi)產(chǎn)品的種類(lèi)、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷(xiāo)政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話)。
如從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)了解經(jīng)銷(xiāo)商的信息，若該經(jīng)銷(xiāo)商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷(xiāo)商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商找終端會(huì)為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷(xiāo)商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣計(jì)劃。
3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比較
走市場(chǎng)期間，我們碰到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上:做好經(jīng)銷(xiāo)商的回訪工作，定期和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的基礎(chǔ)上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。
(2)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下:在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)發(fā)展一家具有必須實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷(xiāo)政策鋪貨以打開(kāi)市場(chǎng)，此為“上推”；同時(shí)拜訪終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。透過(guò)這種“上推下拉”的方式進(jìn)行一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。
三、實(shí)習(xí)心得感悟
實(shí)習(xí)到最后，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語(yǔ):溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。
(一)溝通
有很多溝通的技巧在銷(xiāo)售上是很有用的，個(gè)性是在外面拜訪客戶的時(shí)候有很多說(shuō)話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說(shuō)實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣(mài)或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷(xiāo)量，如何說(shuō)服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開(kāi)的店子需要注意的細(xì)節(jié)等都認(rèn)真總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。
(二)堅(jiān)持
說(shuō)實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自己的意志來(lái)堅(jiān)持了，有時(shí)候自己和別人做事的差別可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，如果能堅(jiān)持下去，慢慢的就會(huì)習(xí)慣了。
舉個(gè)例子，有一次拜訪營(yíng)銷(xiāo)部，剛開(kāi)始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒(méi)賣(mài)完就是根本不賣(mài)我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準(zhǔn)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最后又無(wú)意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣(mài)了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最后關(guān)頭越要堅(jiān)持！
(三)嘗試
工作中有很多事沒(méi)開(kāi)始做的時(shí)候感覺(jué)很難，但真正開(kāi)始做的時(shí)候會(huì)發(fā)覺(jué)其實(shí)沒(méi)有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。
有一次想坐公交車(chē)到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車(chē)都改線路了。因?yàn)槟康牡乇旧砭陀悬c(diǎn)偏，幾乎不可能有別的公交車(chē)到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷(xiāo)商那里，但會(huì)耽誤時(shí)間，最后我還是嘗試問(wèn)了一個(gè)大叔有沒(méi)有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了肯定的回答。有時(shí)候看似不可能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的機(jī)會(huì)，不去試的話連丁點(diǎn)機(jī)會(huì)都不會(huì)有。
(四)總結(jié)
總結(jié)是很重要的，自己學(xué)到的、體會(huì)到的知識(shí)能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了。總結(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度；能使我更清楚我前進(jìn)的方向。這次寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的過(guò)程也就是我總結(jié)反思的過(guò)程，在寫(xiě)報(bào)告的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問(wèn)題，竭盡一切努力去改善。
(五)實(shí)習(xí)改善推薦
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。從銷(xiāo)售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開(kāi)發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要寬泛的理論知識(shí)支撐。
2、承認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒(méi)有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師用心性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見(jiàn)效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問(wèn)題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必須的時(shí)間和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。
最后，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫忙。
電力實(shí)習(xí)報(bào)告
篇四 關(guān)于電力實(shí)習(xí)報(bào)告1250字
四周的簡(jiǎn)單制作已經(jīng)結(jié)束了，每一周我們都會(huì)有新的收獲，都會(huì)學(xué)到新的知識(shí)，雖然在這中間我們有過(guò)迷茫，有過(guò)艱辛，有過(guò)痛苦和無(wú)奈，但是我們依然快樂(lè)著，依然努力地學(xué)到了很多知識(shí)。
都說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，同樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是一樣的，第一周的實(shí)習(xí)我都覺(jué)得沒(méi)什么要做的，或是自己根本就不想做，那段時(shí)間覺(jué)得自己真的好頹廢，漸漸地我慢慢端正了態(tài)度，覺(jué)得自己不能浪費(fèi)時(shí)間，要努力學(xué)一些知識(shí)，我開(kāi)始端正了自己的態(tài)度，開(kāi)始認(rèn)真的對(duì)待老師布置的每一項(xiàng)任務(wù)。第一星期我們主要是為以后的工作鋪好平臺(tái)，要進(jìn)行簡(jiǎn)單的電路板的安裝，并按照各個(gè)元器件的尺寸布置好電路板上的線槽，這個(gè)過(guò)程雖然說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是每一步都是需要我們耐心仔細(xì)的做，安排線槽前我們需要設(shè)計(jì)好各個(gè)部分的尺寸，并利用cad繪畫(huà)布置圖，每一個(gè)尺寸都需要我們親自測(cè)量，我和隊(duì)友經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考繪畫(huà)了自己的布置圖，我們還需要按照設(shè)計(jì)的尺寸截取線槽的長(zhǎng)度，這是我第一次使用電鉆，雖然心里有些害怕，但是還是慢慢地學(xué)會(huì)了使用電鉆，我覺(jué)得最難也是最麻煩的一部分就是鉆孔，因?yàn)殂@孔的時(shí)候特別容易畫(huà)錯(cuò)位，導(dǎo)致在鉆孔的時(shí)候會(huì)打偏，在這一個(gè)過(guò)程中，我們被老師批評(píng)了好多次，我覺(jué)得我們畫(huà)不準(zhǔn)的最主要的原因是我們不知道如何去定位，最后老師給我們將來(lái)定位的技巧，才使我們能夠順利準(zhǔn)確的完成任務(wù)。
第一周我們的態(tài)度都沒(méi)有特別端正，到了第二周每一個(gè)人都端正了態(tài)度，我們開(kāi)始按照電路圖進(jìn)行接線，接線是一個(gè)重要而艱難的過(guò)程，不僅要求能夠接對(duì)，而且還要講究工藝，使整個(gè)線路圖美觀，這就對(duì)我們的技術(shù)提出了更高的要求，一開(kāi)始接線子總是會(huì)出現(xiàn)各種困難，但是只要我們耐心，踏實(shí)的檢查修改都會(huì)找到錯(cuò)誤的，接線子的過(guò)程中我們遇到過(guò)許多問(wèn)題，例如有的時(shí)候會(huì)忘記套線號(hào)，有的時(shí)候會(huì)應(yīng)為粗心將線子接錯(cuò)了位置，還有的時(shí)候是因?yàn)榫€子的走法不對(duì)，導(dǎo)致接線難看，我認(rèn)為這其中的許多錯(cuò)誤都是我們完全可以避免的，主要原因是我們接線不熟練，粗心馬虎，通過(guò)我們親子的動(dòng)手實(shí)踐在很大的程度上提高了我們定的動(dòng)手操作能力，為我們以后更好地走向工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我覺(jué)得這樣簡(jiǎn)單的接線的機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該好好珍惜，好好鍛煉自己。
在整個(gè)的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)為最難的是電焊這一部分，雖然我們已經(jīng)進(jìn)行過(guò)電焊的實(shí)習(xí)，可是再進(jìn)行電焊的時(shí)候，仍然會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題，電焊是一個(gè)特別精密的操作，它要求我們要有足夠的耐心和細(xì)心，電焊的時(shí)候要特別的注意安全，我們?cè)诓僮鞯倪^(guò)程中有幾次，就是因?yàn)闆](méi)有注意安全，手被電烙鐵燙到了好幾處傷口。
經(jīng)過(guò)我們每一個(gè)人的努力，我們最終把整個(gè)電路安裝接線完成，并在老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行調(diào)試，整個(gè)過(guò)程是艱辛而又快樂(lè)的，我們遇到了許許多多的困難，但是我們從來(lái)都沒(méi)有放棄，迎來(lái)而上，整個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程，我們不僅學(xué)到了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力，同時(shí)也讓我們學(xué)會(huì)了如何解決問(wèn)題。
短暫的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但我們點(diǎn)的任務(wù)永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，動(dòng)手實(shí)踐能力我們還應(yīng)該繼續(xù)提高，我們應(yīng)該將這種學(xué)習(xí)的精神一直的堅(jiān)持下去！
電力實(shí)習(xí)報(bào)告
