篇一 企業(yè)黨支部工作小結(jié)報告
xx年，六公司黨支部在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊貼公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，圍繞經(jīng)濟效益、解放思想、積極進取等工作，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，在經(jīng)營管理、黨風(fēng)廉政建設(shè)、安全生產(chǎn)、職工隊伍穩(wěn)定、綜合治理等方面都得到了加強，較好的完成了局黨委下達的各項工作任務(wù)。
一、 黨支部基本情況
1、用“三個代表”重要思想統(tǒng)一廣大黨員、職工思想，不斷提高員工的思想道德素質(zhì)。六公司黨支部現(xiàn)有黨員11人，其中：正式黨員9人、預(yù)備黨員2人。局黨委的工作安排和部署，我們一是組織廣大黨員、職工，認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆四中、五中全會精神。學(xué)習(xí)胡錦濤總書記七一講話和“八榮八恥”的社會主義榮辱觀。在認真學(xué)習(xí)深刻理解《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》的同時，根據(jù)路橋局的要求，努力做好保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動。
2、以誠信教育為核心，廣泛開展了“三德、”“三義”教育、誠實守信教育和文明素質(zhì)教育。在職工中進行了“學(xué)制度、講文明、樹新風(fēng)、作表率”活動；述職報告廣大職工把生產(chǎn)經(jīng)營作為提升江西路橋企業(yè)品牌的關(guān)鍵，以誠實守信贏得贊譽和市場。
3、以“教育培訓(xùn)”活動為主線，在職工中尤其是今年剛畢業(yè)的新職工中認真開展了“學(xué)知識、增才干、創(chuàng)效益、做貢獻”系列教育活動。為了確保學(xué)習(xí)教育活動收到實效，我們采取扶、幫、帶的辦法，使學(xué)習(xí)教育活動做到了有計劃、有檢查、有考核、有總結(jié)。在學(xué)習(xí)方法上我們采取理論聯(lián)系實際、專題分工、重點發(fā)言、集體討論的步驟，增強了廣大黨員職工對學(xué)習(xí)的濃厚興趣，提高廣大職工的業(yè)務(wù)知識理論水平。廣大黨員干部積極發(fā)揚“求實、創(chuàng)新、科學(xué)、高效”的精神，自覺帶領(lǐng)廣大職工積極投身于生產(chǎn)中，促進了各項任務(wù)的順利進行。
二、加強支部班子建設(shè)，較好地發(fā)揮了黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
一年以來，黨支部始終把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)作為黨建工作的核心來抓。公司要想完成生產(chǎn)任務(wù)，班子建設(shè)是關(guān)鍵，如何充分發(fā)揮班子的整體功能，發(fā)揮集體的力量，形成強有力的戰(zhàn)斗集體，戰(zhàn)勝各種困難，圓滿完成路橋局交給的各項任務(wù)至關(guān)重要。
我們班子成員有針對性的找中層管理干部談心，摸清思想動向，有針對性的開展思想教育工作。進行領(lǐng)導(dǎo)層心交心，真心實意地交談，每人談心三人次以上，解除思想“疙瘩”。做到了黨政一心，遇事勤溝通；深入基層了解職工群眾的思想動態(tài)，及時掌握了解職工在想什么、做什么、最關(guān)心的是什么。我們通過和職工不定期談心，了解到職工最關(guān)心的問題，領(lǐng)導(dǎo)之間及時進行溝通，能解決的我們及時進行了解決，暫時沒條件解決的在以后有條件時安排解決，公司自己無法解決的都上報路橋局協(xié)助解決。
團結(jié)是班子戰(zhàn)斗力的基石，是干部展示才華的平臺。要求中層干部和領(lǐng)導(dǎo)班子堅決貫徹執(zhí)行民主集中制原則，成員之間要精誠團結(jié)，相互信任，互相支持，自覺維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮。在重大事項決策上，堅持重大問題集體研究，使決策更加科學(xué)化、民主化。
加強六公司黨的基層組織建設(shè)和宣傳思想政治工作，戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用突出。對班子成員、中層干部提出“五個為本”，即：班子建設(shè)以盡責(zé)為本、現(xiàn)場施工以安全為本、生產(chǎn)過程以質(zhì)量為本、管理工作以人為本、隊伍建設(shè)以穩(wěn)定為本的總體要求，全體中層干部和黨員紛紛表示要“守紀律、轉(zhuǎn)作風(fēng)，求大同、存小異，多溝通、勤交流，齊努力、謀發(fā)展”，努力為實現(xiàn)全年各項生產(chǎn)經(jīng)營目標扎實工作。
xx年，黨支部把工作重點放在緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營為中心，促進職工的凝聚力和向心力上，在黨建工作上，不斷融合、創(chuàng)新、努力探索有效的方法和途徑，有針對性的開展工作。我們黨支部由兩名支部委員負責(zé)日常的活動，充分調(diào)動廣大黨員的積極性和創(chuàng)造性。
黨支部認真落實局黨委工作會議提出的各項要求。一是組織黨員認真學(xué)習(xí)十六大通過的新黨章、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》增強廣大黨員的宗旨意識、紀律觀念和責(zé)任意識；二是工作中堅持按照重大問題“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主決策、個別醞釀”的要求，公司重要事項通過黨政工聯(lián)席會議集體討論；三是嚴把新黨員發(fā)展關(guān)，xx年積極向黨組織靠攏寫入黨申請書的有5人，按照中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員程序，確立了2名思想好、工作積極、作風(fēng)正派的同志為入黨積極分子，完成了對2名發(fā)展對象的政審和轉(zhuǎn)正程序。
四、圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一主題積極開展思想政治工作，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。
黨支部堅持把發(fā)揮黨員在生產(chǎn)、經(jīng)營、工程質(zhì)量、文明建設(shè)和市場開拓工作中的模范帶頭作用作為思想政治工作的一項經(jīng)常性、基礎(chǔ)性任務(wù)來抓。堅持開展以黨團員安全崗、質(zhì)量崗、文明崗為主要內(nèi)容的黨員責(zé)任示范崗，劃分了黨員責(zé)任崗，為每個黨員建立了安全生產(chǎn)和思想政治工作責(zé)任崗。不僅要求黨員不僅自己不能違章，而且要隨時提醒身邊職工遵守各項安全生產(chǎn)的要求，工作開展以來取得了明顯的效果。
五、加強干部廉潔自率意識教育，增強清廉務(wù)實的大局觀念。
為了全面落實局xx年紀檢監(jiān)察工作會議提出的各項目標任務(wù)，結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營工作實際，根據(jù)局黨委各項文件要求精神，黨支部及時召開了會議，研究分析公司黨風(fēng)廉政建設(shè)工作情況，對學(xué)習(xí)貫徹落實《xx年紀檢監(jiān)察工作要點》提出的各項目標，進行了認真安排。
篇二 企業(yè)個人工作小結(jié)報告
企業(yè)個人工作小結(jié)報告范文
xx年年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團公司有一支求真務(wù)實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止xx年年12月31日我負責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實習(xí)考察期：xx年年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應(yīng)對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展crm系統(tǒng)進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：xx年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度
在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的'生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交。下半年開發(fā)華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調(diào)查報告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團委工作，被評為xx年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團員;(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》 《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反?。?/p>
回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
五、xx年年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調(diào)整，預(yù)計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據(jù)以上分析，xx年年上半年我所負責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經(jīng)驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
篇三 企業(yè)員工半年工作小結(jié)報告
一個人靜靜的站在窗邊，看著路上一輛輛行駛的車輛，不由的想起了以前。轉(zhuǎn)瞬間來到紅牛已經(jīng)一年多了，有過開心與歡樂，悲傷與淚水，還有坎坷。
xx，嶄新的一年，而現(xiàn)在已經(jīng)過去了半年，在這半年里我又學(xué)到了很多的知識。在這半年的工作中我學(xué)到了許多平時學(xué)不到的崗位知識，尤其這幾次停機時跟著設(shè)備維修人員一起檢修設(shè)備時又讓我對設(shè)備的工作原理有了更深了解，從而使我提高了崗位操作技能，更重要的是，在處理故障的同時，我能夠熟練的將學(xué)到的新知識與操作技能相結(jié)合，減少了處理故障的時間，提高了處理故障的能力。同時也還存在著許多的不足與缺點。
學(xué)到了什么：1現(xiàn)在對所在崗位的設(shè)備工作原理有了更進一步的了解，從而提高了處理故障的能力與技巧，減少了處理故障的時間。2對整條生產(chǎn)線也有了更多的了解，在其他崗位出現(xiàn)故障時自己也能過去幫上忙。3現(xiàn)在和相鄰崗位的伙伴配合的更加默契了，在彼此的崗位出現(xiàn)故障時只要對方一個手勢就會明白自己該做些什么。4在開班后會時通過主管描述生產(chǎn)線場的情況和崗位點評時悟出了什么情況重要。什么情況緊急，在同時出現(xiàn)多個突發(fā)事件時怎樣能有條不紊的處理好每件事。5在觀看“xx年度《感動中國》人物”頒獎典之后我感受到我們每個人都很平凡，但在平凡的人生中，也可以做出不平凡的事情，我們每個人都可以通過自己的努力實踐，也可以從他們的身上吸取力量，不斷前進。
存在的不足與缺點：1在崗位出現(xiàn)較大的故障時有些手足無措心里還有些急躁，如果長時間沒處理好的話心里還來氣。2缺乏較好的工作方法，同樣的一件事看別人做起來時覺得挺輕松，當輪到自己做的時候不但沒做太好而且還累的滿頭大汗。3口語表達能力較差，在崗位之間的溝通或者是和伙伴們聊天的時候自己心里想的意思總是不能用理想的語句表達出來。
下半年的目標：在今后的日子里，爭取把自己不足的地方彌補回來，多加學(xué)習(xí)以提高自己的綜合能力，上班時調(diào)整好自己的心態(tài)，多加認真，爭取以零失誤來回報公司對我的培養(yǎng)。
最后，中心的祝愿公司的明天會更加的燦爛輝煌。
篇四 企業(yè)檔案管理工作小結(jié)報告
一年來，在企業(yè)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，檔案室始終堅持以鄧-小-平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行黨和國家有關(guān)檔案工作的法律、法規(guī)，堅持依法治檔，加強基礎(chǔ)建設(shè)，提高管理水平，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，立足扎實，圍繞企業(yè)中心，服務(wù)大局，取得了一定成績。
一.認真學(xué)習(xí)，貫徹執(zhí)行《檔案法》、《省檔案條例》和《供電分公司檔案管理條例》，強化依法治檔。
1、加強宣傳力度。充分利用企業(yè)局域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，將有關(guān)檔案工作的法律、法規(guī)、規(guī)章及時上網(wǎng)，方便廣大干部職工知法、學(xué)法、守法，提高了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、干部及職工的檔案意識。
2、加強對企業(yè)各單位形成的文檔材料的收案工作，確保這些檔案、資料的齊全完整，及時做好歸檔整理工作。
二.積極開發(fā)檔案信息資源，建立科學(xué)實用的檔案檢索體系。
1、做好寶藏檔案目錄微機錄入工作。目前，完成永久長期保管案卷級目錄共計1236條。
2、為方便企業(yè)廣大干部職工查詢，在局檔案室利用局域網(wǎng)絡(luò)資源共享，將微機錄入案卷級目錄全部上網(wǎng)，利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢為企業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。
三.做好利用服務(wù)工作
檔案要為企業(yè)改革與發(fā)展服務(wù)，為企業(yè)的中心工作服務(wù)，為職工服務(wù)是我局工作的宗旨。服務(wù)意識和理念，具體體現(xiàn)在日常的工作及管理之中，檔案管理人員對每一位利用者都能做到熱情接。
