篇一 2023年大學生藥業(yè)公司生產實習報告11350字
前 言
我學習的專業(yè)是生物工程，今年在一家動物藥業(yè)公司進行生產實習，現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告時，感受頗深，它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，更為我即將走向社會打下堅實的基礎，基本上達到了學校要求的實習目的。這份實習報告共分六個部分，在這六個部分中，前面五個部分主要從公司的概況、生產、管理等方面加以客觀介紹，內容來源有我在實習期間的所見所聞(主要)、從公司帶回來的一些資料、回來后通過查書和上網獲得一些知識等;最后一個部分則是我這次實習的一些主觀認識，下面我就逐一來談談這六個部分。
第一部分 企業(yè)概況
我是在四川德潤鑫動物藥業(yè)有限公司完成本次實習任務的，它是一家集動物藥業(yè)和動物保健品開發(fā)，生產，經營與服務為一體的高科技獸藥gmp企業(yè)。位于成都市經濟技術開發(fā)區(qū)龍泉驛區(qū)內，占地38畝。公司建于__年5月。現有員工68人，其中：各類技術人員達60%，大學本科以上人員達50%，擁有博士1名，碩士2名，藥劑師1名。公司全體員工均通過嚴格的獸藥gmp系統(tǒng)培訓，公司共建有水針車間、口服液車間、粉劑和散劑車間等四個車間，以及辦公、倉儲、檢驗等設施。于__年3月一次性通過國家農業(yè)部gmp驗收，具備完善的gmp硬件設施和軟件系統(tǒng)，技術力量雄厚。公司現有產品：菌毒滅金針、鑫戰(zhàn)役、冰火、潤鑫喘鼻康、附紅克星、芪多鑫、財富鑫、止痢大敗毒、敵球甘露、禽病康、鑫大腸桿菌特號、潤鑫桿快治、潤鑫先鋒、鴨哈哈、抗菌威達、潤鑫別咳等四種劑型近100余個品種，經過半年的銷售，取得了較好的業(yè)績，產品和服務均受到了全國各地廣大經銷商和用戶的好評和青睞！
第二部分 公司的總平面布置圖
分析：
1，就企業(yè)所選的廠址來看：它位于成都經濟技術開發(fā)區(qū)龍泉驛區(qū)私營園區(qū)內，具備以下優(yōu)勢：①在土地費用和納稅結構等方面享有一定的優(yōu)惠政策;②在私營園區(qū)內分布有眾多的醫(yī)藥產業(yè)，在研發(fā)、包裝、運輸、服務等環(huán)節(jié)形成共生的“地利”條件有利于企業(yè)的發(fā)展;③龍泉當地水資源豐富且符合注射劑生產所需水源要求，廉價方便。
2，就企業(yè)內部廠房的分布來看：由于這是一家通過gmp驗證的企業(yè)，因此它也符合gmp在廠房設計上的標準。①從上圖來看，生產區(qū)、輔助區(qū)和行政區(qū)布局合理緊湊，互不妨礙，既節(jié)約了土地資源，又可提高生產效率，比如其包材庫房、生產車間、成品庫房在布局上就減少了往返行進路程，節(jié)約了時間。②在針劑車間方位的選擇上也遵循了應遠離污染源，并在污染源的上風側，有一定防護距離，鍋爐在下風側的原則。
第三部分 工藝流程簡介
一，可滅菌小容量注射劑生產工藝流程：
可滅菌小容量注射劑生產工藝過程包括原輔料的準備、注射用水的制備、安瓿處理、配液過濾、灌裝封口、滅菌檢漏、印字包裝、質量檢查等工序。
(一) 原輔料的準備
1)領料：根據生產指令內容及車間生產作業(yè)計劃，分別領取原料、輔料。應按生產指令內容仔細核對原、輔料名稱、代碼、規(guī)格、數量(重量)，必須做到物料的名稱、代碼、批號、規(guī)格、數量準確無誤。
2)原輔料進入潔凈室的凈化、滅菌：
原輔料 到貨點收 抽樣化驗 入庫入帳(分類分批
進入貨位) 稱量 凈化(除塵、剝除外包裝，
殺菌液擦抹) 氣閘(緩沖)
滅菌室1(殺菌液) 滅菌室3(紫外線照射、臭氧滅菌) 風淋室
(二) 注射用水的制備
1)原水處理：飲用水往往含有懸浮物、無機鹽、有機物、細菌及熱原等雜質，先要進行預處理：采用濾過澄清法;將水通過砂濾桶，濾層通常由洗凈的碎石、粗砂、細砂、木碳、陶制濾棒組成。經過濾過、吸附，可除去水中的懸浮粒子。這一步稱為原水的預處理。接下來主要采用二級反滲透法(靠外界壓力，使原水中的水透過膜，而雜質被阻擋下來，原水中的雜質濃度越來越高)，即可制得注射用水。其制備注射用水的工藝流程如下圖：
進料水 一級高壓泵
2)注射用水的收集和保存：初餾水適當棄去一部分，檢查合格后方能正式收集。收集時應注意防止灰塵及其他污物落入，最好采用帶有無菌過濾裝置的收集系統(tǒng)。在80攝氏度以上或滅菌后密封保存。
(三) 安瓿處理
1)安瓿的切割與圓口：生產中采用安瓿自動切割機，其作用一是切割瓶口到需要的長度;二是用火焰噴烘頸口截面使熔融光滑平整，從而減少以后工序中的破損率。切割、圓口完畢后拍出安瓿內的玻屑，貯放時不宜重壓。
2)安瓿的洗滌：采用甩水洗滌法，就是將安瓿經沖淋機灌滿濾凈的水，再用甩水機將水甩出，一般反復三次以達到清洗的目的。最后用孔每項0.45μm濾膜濾過的注射用水洗凈。
3)安瓿的干燥或滅菌：空安瓿洗凈后，要進行干燥滅菌、冷卻。一般要在烘箱內用120~140攝氏度溫度干燥。滅菌好的空安瓿存放時間不應超過24h。如已超過貯存時間則必須重新洗滌、滅菌。
(四) 配液過濾
1) 稱量
①配料前核對原輔料品名、批號生產廠、規(guī)格及數量，應與原輔料檢驗報告單相符。必要時應的小樣試驗合格單。
②處方、計算、稱量及投料必須復核，操作人、復核人均應在原始記錄上簽名。
③剩余的原輔料應封口貯存，在容器外標明品名、批號、日期、剩余量及使用人簽名。
2) 配制及粗濾
① 使用的注射用水在80℃以上保溫下其貯存時間不宜超過12h。
②直接與藥液接觸的惰性氣體，用前需經凈化處理，其所含微粒量應符合規(guī)定的潔凈度要求。
③藥液混勻后取樣，測定含量、ph值等。調整含量時須經復核。
④砂棒或板柜過濾機按品種專用，用于同一品種連續(xù)配制時要每天清潔消毒規(guī)程消毒。
⑤凡接觸藥液的一切設備管道和容器具，應根據品種制定清洗要求，定期用清潔劑進行處理。更換品種時必須用清潔劑處理，處理后應以注射用水洗滌至清潔。
3) 精濾
①藥液應經半成品檢驗合格后，才能進行精濾。
②藥液精濾應孔徑為0.45～0.65μm的濾膜進行過濾。
③盛精濾品容器應密閉，并標明藥液品種、規(guī)格、批號。目檢色澤、澄明度，合格后方可流入下工序。
④藥液自溶解至滅菌在12h內完成，特殊品種另定。
(五) 灌裝封口
安瓿藥液灌封是滅菌制劑制備的關鍵操作，應在同一室內進行，其潔凈環(huán)境要嚴格控制(如潔凈度為萬級)，以免污染。采用機械灌封，由安瓿自動灌封機完成。整個工藝過程包括安瓿的排整、灌注藥液、充氣和封口等。
1) 空安瓿的排整：將密集堆放的滅菌安瓿，依照灌封機動作周期的要求將固定只數的安瓿，按一定距離間隔組排在傳送裝置上
2) 灌注：采用灌封機進行操作。灌封機是利用具有單向閥的計量活塞完成定體積藥液的抽取及灌注。機器上設有自動止灌裝置。當安瓿空缺時計量活塞不工作，即停止灌注。
3) 充氣：由于某些產品的穩(wěn)定性較差，在安瓿內往往要通入惰性氣體以置換其中的空氣。所有充氣過程都是在充氣針頭插入安瓿內的瞬時完成的。針頭的動作要快速進退與短時停留，氣閥要同時快速啟閉。
4) 封口：是用火焰將已灌封好的安瓿頸部熔融密封。此工藝采用拉絲封口機。
(六) 滅菌檢漏
1)濕熱蒸汽滅菌法：用壓力大于常壓的飽和水蒸汽加熱殺死微生物的方法。
2)紫外線滅菌法：是指用紫外線照射殺死微生物的方法。本法適用于物體表面之滅菌，無菌室空氣及蒸餾水的滅菌;普通玻璃可吸收紫外線，因此裝于容器中的藥物不能滅菌。紫外線對人體照射過久會發(fā)生結膜炎，紅斑及皮膚燒灼等現象，故一般在操作前開啟1—2小時滅菌而在操作時關閉。如若必須在操作中使用時，則工作者的皮膚及眼睛應做適當防護。
3)無菌操作法：無菌操作法是把整個過程控制在無菌操作的條件下進行的一種操作方法。無菌操作所用的一切用具，材料及環(huán)境均需滅菌，操作也在無菌室或無菌柜內進行。操作人員進入操作室之前要洗澡，并換上滅菌的工作服和清潔的鞋子和帽子以免造成污染機會。小量的無菌注射劑的制備，在層流潔凈工作臺進行操作。
4)檢漏：灌封工序完畢，所有制品還必須進行一次檢漏，檢漏的目的是檢查安瓿封口的嚴密性以保證灌封后的密閉性。采用熱壓滅菌檢漏箱來進行。
(七) 燈檢
應按《澄清度檢查細則和判斷標準》規(guī)定的檢查標準和方法逐支目檢。檢查人員視力應為遠距離和近距離視力測驗均為0.9或0.9以上(不包裝矯正后視力)，無色肓，每年檢查一次。檢查后的半成品應注明檢查者的姓名或代號，由專人抽查，不符合要求時應返工重檢。每批結束后做好清場工作。燈檢不合格品應標明品名、規(guī)格、批號，置于適當的容器內移交專人負責、保管或處理。
(八) 印字包裝
注射劑經質量檢測合格后方可印字與包裝。每支注射劑均須印上品名、規(guī)格、批號等。用安瓿印字機進行印字。所印字跡應清晰可見，且不易抹掉。裝安瓿的紙盒內應襯有瓦楞紙，并應放有割頸用小砂石片及使用說明書。盒外應貼標簽，標簽上須注明下列內容：①注射劑名稱;②內裝支數;③每支容量與主藥含量;④批號、制造日期與失效日期;⑤處方;⑥制造廠名稱和地址;⑦應用范圍、用法、用量、禁忌;⑧貯藏方法與條件。
(九) 質量檢查
包括對物料、生產過程、包裝、成品入庫及發(fā)運等的控制。
1) 物料的控制：
① 物料的采購：根據采購計劃，首先考察供應商的基本情況：產品質量信譽，工藝水平，質量管理水平等，并按gmp要求，對供應廠商進行產品、工藝、設備進行驗證，然后，將通過驗證的廠商列為物料定點采購單位。
② 物料的入庫、貯存與發(fā)放：原料、輔料及包裝品的質量監(jiān)控始于驗收入庫。物料到貨后接受人員應查核送貨憑證與訂貨合同一致，票物相符。注意外包裝是否完整，標簽是否正常，無異常情況始可入庫;物料應分庫存放，對有溫度、濕度及特殊要求的物料應按規(guī)定條件貯存;藥品的標簽、使用說明書應由專人保管和領用，應由專柜或專庫存放。憑包裝指令，計數發(fā)放。發(fā)放、使用和銷毀應有記錄;物料發(fā)放時應根據進料日期先進先出，易變易出，毒、麻及貴重藥出庫要雙人復核。依照生產指令所列的物料品名、編號、批號、規(guī)格和數量等進行發(fā)放，做好并保持適當的記錄。
2) 生產過程的控制：(從下達生產批令開始，開領料單給倉庫，經核對配送原材料到生產部，經核對后，按標準操作程序稱量、配料。每次稱量必須核對無誤方可投料，并及時做操作記錄，記錄投料的每種成分、檢驗報告號和投料順序，對任何偏離標準的操作都應向生產部門和該產品負責質控人員報告)
① 制水：在注射劑的生產中70%的質量問題與水的質量有關，其評價指標主要包括電阻率、菌落數(cfu)、細菌內毒數(eu)
② 洗瓶：監(jiān)控的項目是玻璃輸液瓶經清洗后的清潔度?？扇∏逑春蟮妮斠浩浚嘌b注射用水振搖，制得水樣，然后按注射用水檢驗方法檢驗不溶性微粒、電阻率、微生物和內毒素等指標。
③配制：本工序包括稱量，濃配，稀配、檢驗及過濾等過程。
a藥液經含量、ph值檢驗合格后方可精濾。調整含量須重新測定。精濾藥液經澄明度檢查合格后直接進入灌裝工序。
b直接與藥液接觸的惰性氣體，使用前必須經凈化處理，其所含微粒量要符合規(guī)定的潔凈度要求。
④ 灌封：應經常檢查裝量半成品澄明度，藥液從稀配到灌裝結束一般不宜超過24h。
⑤ 滅菌：監(jiān)控標準：每100ml藥液中污染菌不得超過100個。
⑥ 燈檢：不得有可見微粒。
3)包裝的控制：在開始包裝操作前，質檢人員和包裝管理員必須檢查核實以下內容：包裝線清場和設備清洗情況;包裝材料容器、標簽品種和數量;被包裝產品品種數量，以保證沒有外來的藥物和標簽混入，保證使用的容器、標簽及其文字內容正確無誤，確認產量在生產指令的理論是允許誤差范圍。
4)成品入庫及發(fā)放的控制：包裝完成后的產品，經質管部門檢驗符合企業(yè)內控標準，批準發(fā)放合格證可以入庫。入庫時必須經過驗收和辦理入庫手續(xù)。發(fā)運產品應按照“及時、準確、安全、經濟”的原則，并及時做好出庫發(fā)運記錄。
二，散劑的制備：
其流程圖如下：
散劑：系指一種或數種藥物均勻混合而制成的粉末狀制劑，可供內服，也可外用。散劑的特點：①粉碎程度大，比表面積大、易分散、起效快;②外用覆蓋面大，具保護、收斂等作用;③制備工藝簡單，劑量易于控制，可配和飼料一起食用;④貯存、運輸、攜帶比較方便。
(一)物料前處理：在固體劑型中，通常是將藥物與輔料總稱為物料，故而，所謂的物料前處理是指將物料處理到符合粉碎要求的程度，如果是西藥，應將原、輔料充分干燥，以滿足粉碎要求;如果是中藥，則應根據處方中的各個藥材的性狀進行適當的處理，使之干燥成凈藥材以供粉碎。
(二)粉碎與篩分：此處采用干法粉碎。指將藥物干燥到一定程度(一般是使水分小于5%)后粉碎的方法，采用高效粉碎機進行操作。篩分是指利用篩分器將粒度不同的固體顆?；旌衔锓蛛x成若干部分的單元操作。采用zs515旋渦振動式分篩機進行操作。
(三)混合：指使多種固體粉末相互交叉分散的操作。因散劑要達到藥物均勻分散狀態(tài)，故混合操作是制備散劑的關鍵工序。在散劑制備過程中，采用攪拌混合法與過篩混合法配合使用。
(四)分劑量：將混合均勻的散劑，按重量要求分成等重份數的過程叫分劑量。此處用容量法進行分劑，很方便，誤差在允許范圍內。容量法分劑量必須注意散劑的密度、粉末成分的性質、疏松及緊密程度、鏟粉用力輕重、快慢、方向、深淺、刮粉角度以及分劑量速度等，均可影響分劑量的準確性，力求及時調整，保持條件一致，以減少誤差。
(五)散劑的質量檢查：要檢查的內容有：①均勻度取供試品適量置光滑紙上平鋪約5cm2，將其表面壓平，在亮處觀察，應呈現均勻色澤，無花紋、色斑。②水分取供試品照水分測定法測定，除另有規(guī)定外，不得超過9.0%。③裝量差異單劑量、一日劑量包裝的散劑，裝量差異限度應符合規(guī)定。
(六)包裝貯存：散劑包裝與儲存的重點在于防潮，散劑的吸濕特性及防止吸濕措施成為控制散劑質量的重要內容。選用適宜的包裝材料與貯藏條件可延緩散劑的吸濕。常用的包裝材料有有光紙、玻璃紙、蠟紙、玻璃瓶、塑料瓶、鋁塑袋、硬膠囊及聚乙烯塑料薄膜袋等。散劑貯藏的場所要選擇干燥、避光、空氣流通的庫房，分類保管，定期檢查。
三，溶液型注射劑的生產流程圖：
四，無菌分裝粉針劑工藝流程方框圖及環(huán)境區(qū)域劃分：
由于規(guī)模較小，加上今年整個獸藥行業(yè)的不景氣，該企業(yè)主要生產散劑和水針類藥物，所以在實習期間我們所了解的也主要是這兩方面的內容，故在總結時我也只是在這兩類藥物的生產環(huán)節(jié)上加以詳盡介紹，至于粉針和口服液類生產方面的內容，我只是把自己在實習期間所問到的并根據自己后來查資料所得到的知識以圖表的形式略述，在此說明。
瞬間的永恒
翻開人生的扉頁，實習生活絕對是短暫而精彩的一筆，它如劃過夜空的流星，如瞬間綻放的曇花，這剎那間的美麗卻成為我記憶中的永恒，它將是我寶貴的精神財富，永遠珍藏于心間，細細品嘗，久久地回味。
時間的腳步輕輕悄悄地走到今天，不知不覺已是實習的最后一周。駐足于這一點，方覺時間易逝，更能體會“光陰似箭，日月如梭”的真正內涵。于是也更加珍惜與他們這群活潑可愛的孩子們共處的最后一星期。
實習對于我來說是異常辛苦的，用“累”、“苦”、“酸”、“痛”等諸如此類的詞都不為過。或許正是有了這些生理功能的酸痛反應才更好地說明了實習有效。這是指導老師對我的信任，才放心把手頭的工作，手頭的課程移交給我，她在一旁指導。她既是我的教學指導老師也是班主任指導，雙重身份集于一身，這樣交流起來更方便，快捷。指導老師給我制造了許多機會，讓我嘗試不同文體的教學及各種班主任工作，內容包括作文批改與評講、監(jiān)考、改卷、評卷，練習課、讀報課、晚自修、班會課、早操，確定貧困生人選、感化后進生、做好學生的思想工作等。
由于上的課比較多(有三十節(jié)課左右)，班主任工作也比較忙，每天都覺得是在匆匆中度過的。早上起來胡亂吃點東西踩著自行車趕去學校，中午回家忙完家里活后不是該作文就是備課。由于所帶兩個班的學生已形成了創(chuàng)作投稿的風氣，不少學生都會找老師幫忙修改，這是一項不輕松的工作。為了鼓勵他們，激發(fā)他們的寫作興趣，盡力幫助他們，給他們意見，幫他們修改，一遍兩遍直至整體感覺不錯為止。俗話說，兩周能夠養(yǎng)成一個習慣。在實習的這幾周里，我養(yǎng)成了不午休的習慣，就忙著給學生修改作文。有的學生是急性子，上午拿來，下午希望老師改好，然后再結合老師的意見自行修改，這種精神值得表揚，但有時催的太急，我總覺得修改得不夠細致，過于粗糙。午休沒了，晚上也得用上，經常備課到深夜，由于每天都有語文課，連續(xù)幾課時就得熬上好幾個晚上?，F在知道為什么“每當我走過老師的窗前時你的房間總亮著燈，總看見您伏案備課的身影”了。直至現在才能體會老師的艱辛與偉大，認真?zhèn)湔n就是為了能上好每一堂課，為了傳授更多的知識給學生。
精神的疲憊是身體上所承受的痛苦，我們知道，痛苦與快樂是相生相成的，痛苦的背面是快樂，越過痛苦就能收獲快樂。學生快樂所以我快樂，這是我實習的信條。每堂課上，看到學生稚氣可愛的臉上綻開愜意的笑容，我覺得累也值得！聽到學生們恭恭敬敬地道一聲“老師好”，我覺得苦也應該！這時什么“酸”“痛”早就拋到九霄云外去了。我就是在這樣緊張，快節(jié)奏的實習生活中充實著，快樂著。這種苦中有樂的實習生活其實是一種享受。所以在最后一星期里，我要繼續(xù)與他們?yōu)槲?，共同學習，共同進步，共同分享這美好的每一分一秒。希望這份美好都能留在我們彼此的記憶里，永不褪色。
能力與身高不成正比
實習是忙碌的、緊張的、充實的，它帶給我知識、能力與為人處世的道理，是一堂生動有趣的人生大課。它首先讓我明白了“能力與身高不成正比”。
造成我實習前忐忑的原因之一就是身高。個頭不高常常困擾著我。10月5日報到的第一天，走在實習學校的校道上，望著個頭高我一截的他們，心里平添了幾絲悲傷。
踏入高一年級語文辦公室，我恭敬地打聽指導老師，正當我用目光四處搜尋時，一位嬌小可仁的女教師端著一杯熱茶過來，“小妹，請喝茶?！痹瓉硭褪俏业闹笇Ю蠋煛桌蠋?。我簡直不敢相信我的眼睛，令我驚訝的不僅是她的性別，還有她的年齡與個頭。在教務處主任辦公室，一聽“巫”老師，直覺告訴我是位男性。頓時心里覺得挺別扭?，F在一看是如此年輕的女性，心想交流起來肯定比較順暢。再看老師個頭也不高，心里也找到一個平衡點，有了些許的信心。
班長是我接觸到的第一位學生，她是一名女生，將近一米七的個頭當我未見其人之時，早已耳聞指導老師的介紹，她在珠江三角地區(qū)讀書多年，思想、待人處世方面較有經驗。一看其人，心里有無形的壓力，她不僅個高，更讓人心慌的是她那懷疑的目光。
緊接著就是巫老師的課，趁熱打鐵，馬上去聽課。原以為知識來報個到，8號才正式實習，在穿著方面比學生還學生，當站在講臺上做自我介紹時，臺下62雙(共63位學生，一位同學請假三天)好奇的眼睛向我投來懷疑的目光，我的心跳得厲害，臺上的一秒鐘是如此的漫長。自我介紹是在我毫無準備的狀態(tài)下進行的，現在回想起來手心還會冒汗呢。
這節(jié)課讓我更加信服了一點“能力與身高不成正比”，偉大的總設計師鄧小平爺爺是個很好的例子。但更貼近我生活的例子就是這節(jié)課，我感受到了金星老師授課的能力。她從容大方，深情款款、語言幽默地講課，技巧與能力讓我打心底佩服，同學們與她關系也很融洽，讓我深信她的管理能力。這既是我的壓力又是我的動力和榜樣。我知道唯有實力才能說明一切，因此現在我要做的只能是以較高的講課水平讓學生、老師信服，得到他們的認可。
有志不在年高，有志更不在身高，能力與身高不成正比，這天的經歷為我奠定了初步的信心。
內心的觸動
<欣喜>;
老師是人類靈魂的工程師，多么偉大與崇高。課堂上，課后走廊、校道上，迎面走來的學生親切地叫一聲“老師”，多么神圣的名字，這時我心想這是對我的尊敬與認可嗎？起初，他們叫我老師我心里特別地別扭，周身不自在，后來在課堂上聽慣了，每次喊“老師好”時我都感到無比的驕傲與自豪，內心有抑制不住的欣喜。
我上的第一堂課是朱自清先生的《荷塘月色》，給另外一班上課時，跟我同實習的同學來聽課，有了她的支持和鼓勵，我也比較放松和鎮(zhèn)定，加上已講給老師聽了一遍，對授課的內容就更加地熟悉了，講起來也比較順暢。課后這位聽課的同學告訴我，后面有位學生向她打聽我是否是老師，她的回答：“你說是不是？”那位學生說：“我看像老師?！庇辛诉@句話，我已十分滿足，這是對我教學的初步肯定。
為了帶動課堂氣氛，我認真地備課，想些能夠提高學習興趣的方法，像比較有意思的導入，有意義的教學方式，體現互動性與探究性、自主性。這些方法運用于教學都收到了一定效果。
一天下午放學，我與另一實習老師騎車在校道上交談著，前面走著兩位男生，我們經過他們時，一男生連續(xù)叫了好幾聲老師，我以為叫我身邊的實習老師宇亭，也沒回頭看，后來喊聲不斷，見她也沒應，便問：“叫你是吧？”她說：“是叫你吧？”一回頭，那男生笑，我定睛一看有點眼熟便停下了車，哦，原來是紫維，真的很抱歉，于是跟他聊了會。他的軍訓作文被選中后是我改的，老師也說他是位男生但字卻秀氣的像女生。再者，今早的課堂氣氛很不錯，特別在練習仿寫句子部分時，大家能積極主動地發(fā)表自己的看法，幫同學出謀劃策，修改句子。紫維同學是其中一位，便也特地留意了他。在課堂外，有學生認得，記得，我心里美滋滋的。
主題班會上，第一環(huán)節(jié)是一人一句心里話，文斯同學的一句話讓坐在教室后的我不知所措，“管老師的課真有趣！”當時都愣在那紅著臉不知說啥好，不過內心深處比吃過蜜還甜呢。這是對我的肯定。
直至今天到另一班上課，后面的一位同學還問我：“你是老師嗎？”我忙解釋：“不是，我是實習老師?！薄皩嵙暥嗑茫俊彼麊枴！耙粋€月?！蔽艺f?！澳且膊畈欢嘟Y束嘍？”他接著問道?！班?，這個星期結束?！蔽掖?。“哦，我們會舍不得你的，我們要合影留個紀念?！庇辛诉@個同學的話，我心里又是一陣暗喜。
學生的反應讓我竊喜，老師的肯定更讓我充滿信心。當時一位學生的作文被某刊物出版需要征集評語，老師讓我寫一份評語，這是老師對我的信任。我感到很榮幸，很興奮。后來也提了些建議被老師采納，當老師向我表示感謝時，我才發(fā)現原來每個人都有自己的閃光點。謝謝老師和同學們讓我更加了解了自己！
<感動>;
我們實習生集中到一間辦公室辦公，九個實習生很快就打成一片，課余時間都會交流一下實習的心得與體會。這一個月里我們相處得很融洽。四樓高一語文組辦公室老師們也經常在交流經驗，氣氛也相當和諧。這是我向往的工作環(huán)境。
實習生有了自己的辦公室后，我也常到語文辦公室請教，每次上完課都與指導老師交流。一次我在辦公室里與指導老師確定了軍訓作文的人選后，就在那里幫忙修改，這時一位比較年輕的教師拿著茶壺來到每一位老師辦公桌前斟茶，卻沒問我需不需要喝水，當時我想，我只不過是位實習生哪有老師給自己倒水的道理，心里泛起的漣漪剎時恢復了平靜。過了一會兒，也是一位年輕的老師，走到我身邊，由于我正改得入神也沒在意，到他斟好茶說道：“宇秋老師，請喝茶?！边@時，我真的受寵若驚，連忙說了聲：“謝謝！”然后低頭繼續(xù)修改作文來掩飾內心的波動，我的眼眶濕潤了，淚水在打轉，我強忍著不讓淚水掉下來，這是激動的淚，感激的淚。我非常感謝這位老師，他的細心讓我覺得在這個辦公室我不是透明物。一直沒有機會當面致謝，或許他也不清楚他的這一舉動曾感動過一位不懂事的實習老師。通過這件事，我想說的是不經意之舉或許會給一個人帶來另一番感動。
<思索>;
<<華羅庚>;>;這課是我最滿意的一堂課。我事先讓同學們做好準備，全面預習課文，上課時一呼百應，氣氛相當活躍，有了第一位同學當先鋒，自然后繼有人啦，第二位更是有板有眼地講課，第三位，第四位，而我起到穿針引線的作用，第二課時要做個補充和總結。這堂課無論在課前準備還是在講課過程中都體現了學生學習的主動性，積極性，充分地調動了課堂氣氛。濃郁的課堂氣氛，主動自主學習的積極性，大方得體地在同學面前展示自己的自信心，我覺得這種教學方式符合新課標的要求，應當提倡。所以一節(jié)課下來，內心按奈不住的喜悅，也急于把這種喜悅傳遞給指導老師。首先老師肯定了這種教學法，同時也提出了幾點建議，我正值實習階段，是積累總結經驗的時期，難免會有考慮不周全的地方。這次課氣氛好，秩序井然，該鼓掌時鼓掌，該認真聽講時認真聽講，做筆記。鼓掌表示鼓勵與贊賞都是發(fā)自內心的，但這一行為會影響到臨班的教學。再者，我是實習生，只是他們人生的一個過客，過于活躍的氣氛可能會給原來老師教學帶來些許影響。這些方面都是要全面考慮到的。我感謝指導老師的提醒，她讓我明白了處事的一些道理，這是一次經驗的積累，是一次應如何考慮問題的歷練，是一個不小的收獲。
別離前的日子
“明天是我們共同學習的最后一天，<<羅曼。羅蘭>;>;是我們共同學習的最后一課，希望大家回去認真全面地預習，讓我們上好這最后一課，度過這美好的一天?！霸捯魟偮?，一片嘩然然后又恢復了安靜，同學們留戀的目光觸動了我的心弦，我懷著沉重的心情走出了教室門。
下午讀報課，教室里彌漫著一種別離的愁緒，廣播里好些班的學生為今天離校的實習老師點歌送祝福，我們班的學生也隨著電波里音樂的節(jié)拍唱起了<<秋天不回來>;>;，歌聲中透出的悲涼，聽得我的眼淚在眼眶里直打轉，早聽金星老師說分別時會哭成一團，那時我還不信。而如今分別時刻尚未到來卻先有此感。同學們望著我深情地演唱著，歌聲在我身邊，在我的心頭縈繞！一陣一陣的心酸涌上心頭。
“二班戰(zhàn)呂布，剪刀石頭布，想要二班輸，絕不！“直至廣播里傳出我們高一(2)班啦啦隊長(生活委員)文麗創(chuàng)作的口號引來班里同學善意的微笑時才把我的心緒拉了回來，跟著他們一同微笑?！袄蠋?，下午放學后的足球班際賽一定要來哦！“同學們都熱情地發(fā)出邀請。“恩，我一定會去看的，你們可要加油奧！“
這是一場激動人心的球賽，是一場難于忘懷的球賽，它帶給我心靈的震顫。4點30分我從辦公室出來走到運動場，我們班有些隊員已坐在草地上，一位學生微笑著說:“老師，我們要把
第一個球送給你，我們高一(2)班全體同學要把第一個球送給你！“這時另一球員曉琛朝我走來，信心十足地笑著跟我說:“老師，呆會我要給你個驚喜。“聽了他們的話，我感動得連話也說不出來，惟有發(fā)自內心地為足球健將們加油鼓勁。球在綠茵球場上，在球員們腳下滾動著，高一(2)班的啦啦隊們?yōu)榍騿T們加油的喊聲響徹了整個足球場，球員們帶著諾言，充滿信心，在球場上奔跑著，拼搏著，場上場外一條心，“人心齊泰山移“，我們的努力有了回報，在離上半場結束還有幾分鐘時，角球直射入門。是曉琛，他帶給我驚喜，是高一(2)班全體同學帶給我驚喜。這時曉琛跑到我跟前舉起右手高聲呼喊，“這第一球是我們高一(2)班全體學生送給管老師的?！敖蜷T的隊員也過來向我致意，觀賽的同學也把目光投向了我，當時我覺得整個球場，曉琛是一個亮點，隊員們是一個亮點，我們高一(2)班學生是一個亮點，他們實在太可愛了，我激動得流下了眼淚。我很恭敬地向他們鞠了一躬，“謝謝！謝謝！“這份禮物實在太厚重了，這一球永遠在我心里，閃著金光。曉琛接著說:“老師等著，我們還有驚喜要送給你！“他們兌現了他們的諾言，希望他們在兩周后的中段考試中同樣也能帶給我驚喜，祝福他們！我們班3:0勝了(17)班進入四強。可惜的是，遺憾的是，四進二時，我已離開了值得我留戀的學校，不能親自為他們加油，只有站在遠處默默地祝福他們，我對他們充滿信心，愿他們愈戰(zhàn)愈勇，越走越遠！
分別的這一天早晨，涼風襲來，帶來陣陣悲涼。特殊的日子懷揣特殊的心情。早讀時來到班級門口望見已有兩位老師站在講臺上，我便在走廊前站著眺望學校四周的風景，我知道特殊的日子老師們都會特別地用心，這也是對我的提醒，于是我打算不進教室了，可一回頭，透過窗戶看到黑板上寫的一段祝福的話語，我明白我不能辜負學生的一片心意，剛踏入教室門，掌聲四起，我忙說:“謝謝大家的祝福！“
這最后一課氣氛很好，平時在我們班上課要千呼萬喚才能把氣氛調動起來，這時大家都積極發(fā)言，場面相當熱烈，這位同學剛坐下那位同學又起來，此起彼伏，讓我感受到了那種學習的熱情。這是一堂活躍的，難忘的課。
天下沒有不散的筵席，離別的時刻終究是要到來的，但我們深信能夠相聚是一種緣分，幸好我們都曾懂得珍惜，我們共同擁有了愉快而美好的一個月。離別時我們故作堅強，強忍淚水，“就在我剛能喊出每一位同學的名字時，我們就要別離了，心頭有萬般的不舍------“說著心里一酸，眼睛發(fā)澀，聲音顫抖，學生見狀全體起立，齊聲喊:“謝謝老師！老師再見！“彼此都不愿見對方難過，“同學們再見！謝謝大家！“我轉身在熱烈的掌聲中帶著63份祝福邁著沉重的步子走出了高一(2)班，掌聲在空氣中蔓延著，身后留下的是一張張熟悉親切的臉。
回到一樓辦公室，看著學生的祝福，心里更加難受，在裕芳(外語實習老師)和另一位老師面前不禁地掉淚了，這是感動的淚，是欣喜的淚，是祝福的淚，是思念的淚，頃刻間腦海中又浮現出曾跟他們共同度過的每一分每一秒的情景，早操，早讀，四天難忘的軍訓，上課，讀報課，班會課，晚自修，球賽------
相聚是短暫的，思念是永久的，暫別了巫老師，暫別了高一(2)班同學們，你們都是最可愛的，我會永遠銘記我們所共同擁有的美好瞬間！
篇二 大學生藥業(yè)公司社會實踐報告1000字
大學生藥業(yè)公司社會實踐報告
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷.20__年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.
本人以20__年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業(yè)有關領導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經營現狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發(fā)現企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的:
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結合各區(qū)域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.
3，分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.
4，分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.
篇三 大學生藥業(yè)有限公司實習報告1300字
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應.
但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷.
__年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.
本人以__年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業(yè)有關領導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經營現狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經銷商進行接觸，在調研過程中發(fā)現企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的:
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結合各區(qū)域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;
并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中.
3，分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的.
4，分銷通路網流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.
5，建立了'雙贏'分銷通路關系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采用了由經銷商負責送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關系良好.
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經營造成危害，具體存在問題有:
1，分銷通路結構混亂.在個別地區(qū)，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的積極性，使經銷商經銷企業(yè)產品的意愿和興趣降低.
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