篇一 2023年小學(xué)副校長個人述職報告1550字
我在XX年9月之前是任__小學(xué)總務(wù)主任兼報賬員，9月份后兼副校長。能任__校長副校長職務(wù)，離不開上級領(lǐng)導(dǎo)特別是__學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，離不開學(xué)校金校長的關(guān)懷，也離不開學(xué)校全體同事的支持。雖然我在學(xué)校任副校長兼著總務(wù)主任、報賬員，任務(wù)繁雜和繁重，但我扎扎實實、勤勤懇懇地奮戰(zhàn)在工作崗位上，任勞任怨絕不后悔。當上副校長后，我更是覺得需要付出更大的努力，才能對得起領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同事的支持。下面，我就德、能、勤、績、廉各方面做我XX年的述職報告。
一、 德
不管是以前任總務(wù)主任，還是現(xiàn)在兼著副校長，我平時都尊敬校長，團結(jié)班子同事，尊重學(xué)校教師，擺正自己的位置。不管是平時的社會生活，還是在校面對學(xué)生和家長，我注重自身形象，為人師表，關(guān)愛學(xué)生，師德師風方面努力樹立起領(lǐng)導(dǎo)干部的形象，努力用實際行動表達維護教育系統(tǒng)、學(xué)校和教師的良好形象。作為干部和黨員，我不忘自身的政治、道德修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)黨政部門有關(guān)的規(guī)章制度，以黨員的標準嚴格要求自己，堅決擁護領(lǐng)導(dǎo)決策，平時也緊緊圍繞著學(xué)校黨政班子，獻計獻策，為領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校排憂解難。
二、 能
我從教已經(jīng)二十多年了，從中師畢業(yè)到現(xiàn)在，時代變遷，社會進步，我也不忘自身學(xué)業(yè)的進修，通過努力學(xué)習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)獲得了本科學(xué)歷。平時教學(xué)中，我擔任幾個班的思品教學(xué)，認真?zhèn)湔n，研究學(xué)生，能勝任該科教學(xué)工作，當然我也不忘記自己的本行語文教學(xué)，經(jīng)常參加語文組教研會，認真聽取優(yōu)秀語文教師的經(jīng)驗，表達自己的實踐經(jīng)驗。在行政工作上面，我主要擔任學(xué)校后勤工作，配合校長做學(xué)校后勤、基建、財務(wù)工作。學(xué)校、班級如果有需要維修的東西，我堅持“小事不過夜，大事不過周”的原則，積極聯(lián)系維修人員，甚至親自上門請維修工人。在基建和綠化項目中，我配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)負責聯(lián)系、監(jiān)督工人工作，清算基建財務(wù)支出等，經(jīng)常加班加點。在工作中，為了不給領(lǐng)導(dǎo)太多麻煩，我在做事情的過程中冷靜分析事情，組織力量把事情解決在前，才把結(jié)果匯報給領(lǐng)導(dǎo)，請領(lǐng)導(dǎo)決策。自己認為還是有一定的組織、管理和分析能力。
三、 勤
任職副校長前后，我都堅決執(zhí)行學(xué)校規(guī)章，努力遵守學(xué)校制度，做到有勤必到，有事請假。除了外出辦事、審批、調(diào)資等工作外，我的上班時間都是在學(xué)校里度過。在對待上級來文和學(xué)校校長布置的任務(wù)上，我都做到第一時間認真解決，第一時間認真匯報，先解決，再匯報，做到工作勤勤懇懇。平時無論是考勤還是工作，我都以身作者，遵守規(guī)章，努力給同事一個榜樣。
四、 績
領(lǐng)導(dǎo)給了我機會，我通過努力工作來感恩。每學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)上級領(lǐng)導(dǎo)有任務(wù)和決議，我都第一時間嚴格執(zhí)行，也配合學(xué)校把握正確的辦學(xué)方向。在副校長、總務(wù)主任、報賬員的崗位上，我做到有目標、有計劃、有總結(jié)，并嚴格按照計劃進行。平時后勤、財務(wù)、政工工作中，我都堅持以人為本，以生為本，為了不給學(xué)生、教師、領(lǐng)導(dǎo)添麻煩，我都在第一時間解決同事后勤、設(shè)備困難，工資審批、新教師辦手續(xù)等我都親自跑。平時，我也參與學(xué)校教學(xué)、德育、校園文化建設(shè)工作中，積極出謀劃策，努力給校長、教導(dǎo)主任、輔導(dǎo)員減輕壓力。在其他工作方面，也積極協(xié)助校長把事情給解決好。
五、 廉
作為一名黨員和教育干部，我深知只有清廉、兩袖清風，才能對得起領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校的培養(yǎng)，才能問心無愧的工作。工作期間，我堅持學(xué)習(xí)上級黨風廉政建設(shè)文件，學(xué)習(xí)黨和政府規(guī)定的相關(guān)法規(guī)，做到不貪圖額外一分錢。我兼著報賬員的職務(wù)，平時大部分時間都花在此項工作中，財務(wù)工作繁雜，我都保持著清醒的頭腦和思路，絕不混雜賬目，絕不私做賬目，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持下，堅持陽光財務(wù)制度，所有收支賬目都對班子會、教師會公布，所有往來賬目都在校務(wù)公開欄里公開公示，并且接受學(xué)校同事、領(lǐng)導(dǎo)，工會組織的監(jiān)督。
XX年11月20日
篇二 小學(xué)副校長個人述職報告范例1900字
彈指一揮間，又一年度在繁忙工作中不知不覺，隨逝而去。伏案回眸，在過去的一年里，作為分管教育教學(xué)工作的副校長，我與老師們一樣，在張校長的帶領(lǐng)下，用自己的智慧和心血見證和打造學(xué)校的發(fā)展，在自己的崗位上學(xué)習(xí)、探索、進取、奉獻，將全部的身心與蜀山小學(xué)融為一體。有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應(yīng)俱全。但學(xué)校不容質(zhì)疑的發(fā)展，令人欣慰?？偨Y(jié)一年來的副校長任職狀況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思。力求在梳理中發(fā)現(xiàn)不足，在盤點中找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是理解領(lǐng)導(dǎo)指點，全體老師幫忙的極好機會?，F(xiàn)就我一年來做的工作，向在場的領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報，恭請大家指正。
一、明確目標，在思索中前行。
現(xiàn)代主義先驅(qū)卡夫卡說過：您不需要審視，也不需要聆聽，只需要靜默，世界將在你的足下不停地旋轉(zhuǎn)，以至于露出它真實的面目。他強調(diào)的就是思索。由于思索，我主動學(xué)習(xí)；由于學(xué)習(xí)，我明確了工作目標。朝著目標，我在思索中前行。
1、始終堅持讀書學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中，我明白了副校長不僅僅是職務(wù)，更是一種職業(yè)，它要求我務(wù)必具備這個職業(yè)所需要的一切素質(zhì)。所以，無論再忙，我始終堅持讀書學(xué)習(xí)。一年來，天天閱讀報刊，瀏覽學(xué)習(xí)網(wǎng)頁，緊跟時代步伐，閱讀《有效研修》、《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》和《教育新理念》等書籍；在校和外出聽課30多節(jié)，參加各種教研活動30多次，撰寫文章，讀書和思考已成為我生命中不可缺少的習(xí)慣。
2、準確把握主角位置。作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大膽工作，勇于創(chuàng)新。處理問題果敢、堅決，盡量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。同時，我還使自己分管的工作緊扣學(xué)校管理目標，體現(xiàn)學(xué)校管理風格。作為校長的助手，工作上用心配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通。對群眾，我熱切關(guān)注，真誠愛護，用心幫忙，不斷激勵。
二、開拓進取，在實踐中收獲。
圍繞學(xué)校發(fā)展目標，在教育教學(xué)管理中主要著力做好了以下方面工作：
1、實現(xiàn)教學(xué)管理的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。
一是嚴格執(zhí)行國家課程計劃；二是加強教學(xué)常規(guī)管理。對常規(guī)教學(xué)中備、教、批、輔、考、研、評各環(huán)節(jié)逐一落實，構(gòu)成制度；三是強化質(zhì)量管理。針對我校學(xué)生實際，每班制定有暫差生輔導(dǎo)計劃，建立了暫差生發(fā)展跟蹤檔案。建立健全了教學(xué)督導(dǎo)制度：巡堂制度。聽課、評課制度。行政領(lǐng)導(dǎo)蹲點制度。定期檢查備課、作業(yè)批改制度。質(zhì)量監(jiān)控制度；四是規(guī)范教研活動。教研活動力圖在“實”與“新”上下功夫。
2、以課題研究為重點，全面提升學(xué)校教科研管理水平。
一年來，我校先后承擔了課題《在信息技術(shù)條件下，探討自主學(xué)習(xí)的模式》和一個市級課題《有效研修實踐策略的研究》。信息技術(shù)課題中期報告受到上?？傉n題組專家和區(qū)教育局的肯定，本學(xué)期，我校承擔了合肥市《有效研修》課題組的研究現(xiàn)場會；6月14日，我?！白孕蕖此肌袆印獙嵺`”研修模式受到合肥市總課題組的肯定和表揚；并從首批136所實驗校中脫穎而出獲得課題研究優(yōu)秀學(xué)校。在管理的學(xué)校兩個課題網(wǎng)頁中，本人共添加和整理站務(wù)日志1、研究動態(tài)6、文章24、活動圖片46張。課題研究的階段收獲，激發(fā)了教師科研熱情，學(xué)校教科研工作呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。
3、畢業(yè)班推薦工作
今年的畢業(yè)生戶口審核和推薦權(quán)繼續(xù)由教育局管理，從3月份到6月份，整整四個月，我都與畢業(yè)班班主任齊心合力，本著為學(xué)生負責，讓家長放心，耐心解釋招生政策，用心做好畢業(yè)生推薦工作。
4、其他工作
課程分配、教師和班級課程表、教師成長手冊、上學(xué)期2、4、6年級統(tǒng)考安排、黨支部等工作。
三、冷靜思考，在反思中發(fā)展
一年來，無論作為教師、黨員還是管理者，我都力求對待工作一絲不茍，對待同事以誠相待、以理服人，淡泊名利，心地無私天地寬。嚴于律己，為人正直。凡事能自己做的就多做些，要說的就當面說清楚，該布置的任務(wù)就傳到達位。教育教學(xué)工作牽涉學(xué)校每一個教職員工，工作中難免會遇到教師偶有過激言行。我常常忍讓、克制，調(diào)整心態(tài)，用平常心、寬容心去分析問題，努力建立和諧的工作關(guān)系，做到對事不對人。能深入年級組，與教師交心談心，盡心打造良好的人文管理。
不足及努力方向：
1、領(lǐng)導(dǎo)潛力有待提高，個性是要不斷提高理論水平和管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。
2、進一步在“落實”上做好文章，強化“品牌”意識，不斷提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。
3、努力提高個人修養(yǎng)，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，合理安排工作，盡量為老師們營造愉悅的工作環(huán)境。
伏案回眸，一年工作有得有失。俗話說：“百尺竿頭，更進一步”，我將冷靜反思工作中的不足，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)、老師們的意見，用充滿智慧與藝術(shù)的管理服務(wù)教師工作。
篇三 小學(xué)副校長年度個人工作報告2200字
尊敬的中心學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
本人任學(xué)校副校長職務(wù)，分管學(xué)校德育、安全、衛(wèi)生、法制等工作，同時兼任體育、美術(shù)、綜合等學(xué)科教學(xué)工作。一年來，在市教育局及中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在蘭校長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在各位老師的密切配合下，本人開拓進取，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了分管工作及教學(xué)工作?，F(xiàn)將一年來的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)及老師做匯報如下，請評議。
一、不斷學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
思想是行動的指南，為使自己的思想和行動適應(yīng)時代發(fā)展要求，有力促進學(xué)校的向前發(fā)展，我認真學(xué)習(xí)黨的理論、路線、方針、政策、法律、法規(guī)，加強自身道德修養(yǎng)，增強道德感、使命感。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，重點學(xué)習(xí)了新課程理念及方法論，認真閱讀了《新課程理念與小學(xué)課堂教學(xué)行為策略》、《小學(xué)體育精品課堂》等書籍，此外，還虛心向本校及兄弟學(xué)校有豐富經(jīng)驗的老師請教，使自己教學(xué)水平不斷提高。
二、擺正位置，履行職責
作為副校長，雖然年紀大，師歷長，但從沒半點傲氣，我主動配合好主管全面工作的蘭校長，在學(xué)校管理方面多出謀獻策，積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。與同事之間，即寬容仁愛，又從嚴管理，不當“老好人”。在抓自己分管的德育、衛(wèi)生、安全等工作中，本人能結(jié)合本校實際，制訂了如《榆紅小學(xué)學(xué)生德育工作計劃》、《榆紅小學(xué)師德工作方案》、《榆紅小學(xué)衛(wèi)生工作制度》、《榆紅小學(xué)安全工作制度》等計劃、方案和制度，并認真抓好落實。
三、抓住重點，扎實工作
一是抓常規(guī)管理。常規(guī)管理的好壞是辦好一所學(xué)校的關(guān)鍵所在。結(jié)合《海南省中小學(xué)教學(xué)常規(guī)細則》要求，根據(jù)我校實際，在學(xué)年初我們重新制定并完善了《榆紅明德小學(xué)教職工績效考評方案》、《班主任考核細則》，讓各位科任教師、班主任較好地明確各自的工作任務(wù)目標，在具體工作中，充分發(fā)揮學(xué)?？平M監(jiān)督、檢查作用。同時，從細微處入手是做好學(xué)生管理工作的前提，對此，學(xué)校對班務(wù)管理、學(xué)生紀律、學(xué)生行為習(xí)慣等方面都提出了具體的要求，并從平時教學(xué)、活動嚴抓落實，做到每天有監(jiān)督、有檢查，一發(fā)現(xiàn)問題及時指出，及時整改。正是這樣，使學(xué)校常規(guī)工作順利開展。
二是抓德育工作。學(xué)校工作，德育為首。一年來，在師德教育工作中，我認真組織教師先后學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《教師法》、《義務(wù)教育法》等，要求全體教師深刻領(lǐng)會師德、師風的要求和實質(zhì)，認真檢查自己在工作作風、師德師風中存在的問題，進行總結(jié)、反省。學(xué)校在每月的德育會議上都要對師德師風學(xué)習(xí)情況進行總結(jié)，表揚師德先進教師。針對個別“問題教師”，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)采取個別談話的方式，加強溝通和理解，幫助他們樹立工作的責任感和奉獻精神，增強教師職業(yè)道德意識。在學(xué)生德育教育工作中，我們把品德課教學(xué)同《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和學(xué)校的規(guī)章制度緊密聯(lián)系在一起，并結(jié)合學(xué)生的實際表現(xiàn)，對他們曉之以理，導(dǎo)之以行，提高其道德認識，逐步養(yǎng)成良好的道德觀念與行為習(xí)慣。同時，開展主題活動，豐富德育內(nèi)涵。先后進行了革命傳統(tǒng)和愛國主義教育、尊師友愛和孝敬父母的禮儀教育、學(xué)雷鋒見行動的愛心教育、建設(shè)美好校園和家園人人動手的勞動教育、遵紀守法從我從小事做起的法制教育等主題教育活動。通過努力，我校師生精神面貌、行為習(xí)慣都發(fā)生了明顯的改變，老師的紀律性及敬業(yè)精神更強了，學(xué)生講文明，懂禮貌，舉止端莊，守紀勤學(xué)，得到了家長、社會的好評。
三是抓好衛(wèi)生工作。為保持校園的整潔，給師生創(chuàng)設(shè)優(yōu)美、舒適的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，我們制定了《榆紅明德小學(xué)衛(wèi)生工作制度》，并抓好落實。要求各班每天早上打掃班級衛(wèi)生區(qū)，班級值日生認真打掃教室衛(wèi)生，排列整齊桌椅、掃具，廁所、樓道衛(wèi)生實行班級輪換制。對衛(wèi)生工作，我身體力行，堅持每天早到學(xué)校，認真檢查、督促，表揚做得好的班級及學(xué)生，對存在問題的班級及時指出，并要求改正。正是這樣，才使我們的校園更顯整潔、清幽，深大家好評。
四是抓好安全工作。校園安全無小事，學(xué)生安全重于泰山。安全工作是學(xué)校教育教學(xué)工作順利開展的根本保障。為此，學(xué)校成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認真制定《榆紅明德小學(xué)安全工作方案》、《安全事故處理預(yù)案》等一系列制度，認真落實“每日兩個五分鐘”安全教育制度，通過致家長一封信、板報、專題講座等形式對學(xué)生進行各類安全知識教育，提高了師生的安全防范意識；同時，注意對校園內(nèi)的各類設(shè)施、設(shè)備進行檢查、梳理，及時消除可能存在的安全隱患。為確保學(xué)生上、下學(xué)安全，我校實行路隊制度，堅持每天放學(xué)必須排隊有序離開學(xué)校。一年來，我校沒有出現(xiàn)過一例安全責任事故。
此外，我還抓好學(xué)校法制、黨建等工作。在學(xué)期初，專門邀請負責我校法制教育的干警對全校師生進行法制教育；12月份，協(xié)助省司法協(xié)會、市司法局等部門在我校開展“游戲普法”活動，并取得好的效果。
在教學(xué)上，我嚴謹治學(xué)，精益求精，積極鉆研教材教法，認真?zhèn)浜貌⑸厦恳还?jié)課，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生學(xué)有興趣，學(xué)有進步，教學(xué)質(zhì)量不斷提高。
四、不足及希望
回顧這一年的工作，我是充實的、忙碌的、進步的，但工作中也存在一些不足，體現(xiàn)在：
1、自己參加政治學(xué)習(xí)的深度、強度還不夠，政治理論水平還有待進一步提高；
2、在平時的管理工作，工作還不夠細膩，方法還缺乏靈活性；
3、自己對現(xiàn)代技術(shù)學(xué)習(xí)及應(yīng)用遠遠做得不夠，跟不上形勢要求。
今后，我要正視自己的不足，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)、老師的意見，不斷改正缺點，爭取更大的進步，為榆紅小學(xué)教育事業(yè)更快更好向前發(fā)展貢獻一份力量！
篇四 2023年10月份小學(xué)副校長個人述職報告12000字
任現(xiàn)職一年來，我能全身心地投入學(xué)校的工作中，與領(lǐng)導(dǎo)班子成員團結(jié)協(xié)作，帶領(lǐng)全體教師為學(xué)校的不斷發(fā)展默默耕耘，勤奮努力。
下面就“德、勤、能、績、廉”五方面做以述職
一、德
1、堅持以身作則，率先垂范，恪盡職守，腳踏實地，樹立良好形象;
2、堅持實事求是，不斷提高籌劃能力、協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行能力;
3、處處以人為本，尊重教師，平等待人，能竭盡所能為老師服務(wù);
4、能擺正位置，不越權(quán)管理，協(xié)調(diào)好各部門工作。能做到不利于團結(jié)的話不說、不利于團結(jié)的事不做，處處以大局為重;
二、勤
1、加強政治理論學(xué)習(xí)，努力提高政治素養(yǎng)，增強理性思維;
2、認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，緊跟教育發(fā)展形勢，不斷拓寬知識面;
3、能虛心向領(lǐng)導(dǎo)向同事學(xué)習(xí)，學(xué)工作方法、學(xué)管理經(jīng)驗，提高領(lǐng)導(dǎo)水平;
4、面對新形勢，能不斷更新觀念、與時俱進，推動學(xué)校工作向前邁進。
三、能
1、抓實教學(xué)常規(guī)管理，提高管理的效能。深入課堂，了解教師教學(xué)情況，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)，聽課54節(jié)，并給予有效指導(dǎo)，并代品德課20節(jié)，上語文課22節(jié)，班級管理12節(jié);
2、能與教導(dǎo)處定期檢查教師教案、作業(yè)，反思;定期召開教學(xué)總結(jié)會，開展教研活動，把教學(xué)管理落到實處;
3、能關(guān)注教師專業(yè)成長，定期進行校本培訓(xùn)，并給予科學(xué)指導(dǎo);
4、能積極協(xié)助校長抓好學(xué)校內(nèi)部管理工作，完成學(xué)校交辦的各項任務(wù)，積極為學(xué)校的管理出謀劃策。
四、績
1、能抓好學(xué)校日常管理工作，堅持日巡堂3-5次，能發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使學(xué)校各項工作穩(wěn)妥有序的開展，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)中有升;
2、能抓好體衛(wèi)藝工作，比較出色的完成學(xué)校各項重大活動的組織實施。豐富了學(xué)校的校園文化，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)，促進了學(xué)生的全面發(fā)展;
3、能配合學(xué)校積極組織指導(dǎo)師生參與上級舉辦的各項活動、比賽，使我校師生在各項活動、比賽中得到了鍛煉，能力得到了提高，成績顯著;
4、能對學(xué)校工作做好有效宣傳，信息報道及時，為學(xué)校打開知名度起到推動作用;
五、廉
常思貪欲之害，常懷律己之心，嚴于律己，保持清正廉潔。從小節(jié)做起，凡事做到公平、公正;時刻做到自重、自省、自警、自勵，使自己在各種環(huán)境條件下，保持清醒的頭腦，自覺抵制金錢的誘惑，做到“寧靜致遠，淡泊明志”。
六、存在的問題和不足
正視不足方能知過而改，聞過則喜必將有宜未來。我認為自身還存在兩個問題
一是學(xué)習(xí)不夠深入。學(xué)習(xí)政治理論缺乏系統(tǒng)性、全面性，對很多新事物、新知識、新理念學(xué)習(xí)不夠透徹，在工作中還不能得心應(yīng)手的應(yīng)用。
二是工作創(chuàng)新和與時俱進的要求還有差距。創(chuàng)新意識還不夠強，創(chuàng)新的思路還不夠?qū)掗?，工作的力度還不夠大。
七、今后努力方向
1、加強學(xué)習(xí)，提高理論水平、管理水平及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平;
2、轉(zhuǎn)變作風，大膽工作，以創(chuàng)新的意識、創(chuàng)新的精神、創(chuàng)新的思路迎接新機遇，開創(chuàng)新局面。
今后，我愿和大家一起在開拓中前進，在前進中開拓，保持積極進取的良好精神狀態(tài);與大家一起團結(jié)奮斗、發(fā)揮優(yōu)勢，努力開創(chuàng)我校工作的新局面，使自己在今后的工作中進一步走向成熟！
黨支部書記述職報告范文一我自擔任南王村支部書記以來，在區(qū)、街兩級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在全村村民的積極擁護下，立足我村實際，在帶領(lǐng)群眾致富方面取得了一些成績。...
一、 加強學(xué)習(xí)，努力提高為殘疾人服務(wù)水平 作為一名為殘疾人服務(wù)的專職委員，認真學(xué)習(xí)有關(guān)的法律法規(guī)，恪守人道、廉潔、服務(wù)、奉獻職業(yè)道德，情系我的兄弟姐妹，維護殘疾人合法權(quán)益。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：你們好！我于__年3月27日加入公司銷售部，并于__年4月1日被任命銷售部銷售經(jīng)理，和公司一起度過了3個月的光陰，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！ __年，在州地稅局和縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我同班子其他成員一道，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，帶領(lǐng)全局干部職工，認真貫徹州地稅局年初的工作安排，緊緊圍繞組織收入這一中心...
小學(xué)班主任期末述職報告一、，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，相信學(xué)生我相信學(xué)生在我的主導(dǎo)作用下能管好自己，所以，首先，我充分發(fā)揮班干部的主體作用.在一定意義上說，創(chuàng)建和諧的班集體，班干部是決定性的因素于是，我著手對管理體制進行放權(quán):通過幾次班...
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，戰(zhàn)友們：大家好！我叫劉__，_縣人。__年12月入伍，__年12月選取為_，現(xiàn)為_班副班長。近一年來，我嚴格自身要求、自覺遵守條令條例和部隊的各項規(guī)章制度，積極主動參加連隊組織的各項工作、活動，認真完成上級賦予的各項任...
一、工作方面__年__-__月，作為新進廠的干部，我的主要工作是盡快熟悉集團公司的主要業(yè)務(wù)、發(fā)展方向、經(jīng)營規(guī)劃和相關(guān)制度法規(guī)，從而更好地理解物流處綜合科的工作流程、業(yè)務(wù)重點，輔助綜合科科長做好物流處綜合科的各項工作。
在過去的一年里，緊緊依靠全校廣大教職員工，同心協(xié)力，努力工作。一年來，圍繞學(xué)校的辦學(xué)目標，落實工作措施，扎實開展工作。工作中，強化師德規(guī)范，深入開展教育教學(xué)的研究活動，扎實推進課程改革，有效促進了師生的發(fā)展。
篇五 小學(xué)副校長個人述職述廉報告1800字
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
__年度我擔任章丘市實驗小學(xué)副校長，分管學(xué)校后勤管理和學(xué)校安全工作。在學(xué)校黨支部和校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持全心全意為教學(xué)和師生服務(wù)的宗旨，服務(wù)于學(xué)校的改革和發(fā)展，勤奮、扎實、細致的工作，使各項工作有條不紊的順利進行，圓滿完成了教學(xué)辦公物品供應(yīng)、設(shè)備購置、衛(wèi)生防疫、學(xué)校環(huán)境綜合治理、校舍維修、建設(shè)平安校園、美術(shù)教學(xué)等各項任務(wù)?，F(xiàn)將思想、工作情況匯報如下：
一、德：注重學(xué)習(xí)，不斷提高理論素養(yǎng)和工作能力
本年度積極參加學(xué)校組織的各種政治學(xué)習(xí)和政治活動，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，模范履行黨章規(guī)定的義務(wù)，努力做到“五帶頭”。在思想上始終和___保持一致，工作中嚴格按照黨員標準去要求自己，時時處處充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用;工作中注意以身作則、團結(jié)同志、胸襟開闊、誠懇待人、公平公正、實事求是。家庭中發(fā)揮頂梁柱作用，做一個好兒子、好父親、好女婿，對待雙方老人和晚輩都盡職盡責。在社會生活中，注重自己教師和黨員的形象，積極參加公益活動，熱心為鄰居社區(qū)服務(wù)。
二、能：扎實勤奮，認真完成各項工作
樹立科學(xué)發(fā)展觀、正確政績觀，注意總結(jié)工作中的經(jīng)驗和成績，不斷尋找工作中的失誤和差距，創(chuàng)造性地開展各項工作。
1、堅決貫徹落實教育局關(guān)于學(xué)校購置教學(xué)用品和辦公用品的相關(guān)規(guī)定，教育教學(xué)用品一律從教育超市購置，電教設(shè)備由電教站統(tǒng)一招標，保障了學(xué)校各項后勤供應(yīng)和裝備要求。
2、搞好校產(chǎn)校舍維護維修。通過公開招標，進行了學(xué)校西墻更新、實驗樓綜合樓墻面翻新、暖氣主管道更換、等校產(chǎn)校舍維護工作。
3、組織做好學(xué)校各種活動的服務(wù)性工作。如教學(xué)年會、運動會、家長會、專家報告、教育局活動、各種檢查和參觀等。
4、組織做好師生保健，落實晨檢、午檢制度，傳染病流行。
5、精心組織，做好學(xué)校綠化提升和維護工作。對校內(nèi)樹木及綠化帶進行了補植提升。
6、采取一系列有效措施落實學(xué)校用水用電制度，構(gòu)建節(jié)約型校園。
7、做好學(xué)校臨時工的管理工作。從生活上、工作上等方面關(guān)心他們、體貼他們，使他們安心工作，在各自的工作崗位上盡職盡責，較好的完成各自的工作任務(wù)。
8、一絲不茍地做好建設(shè)平安校園工作。(1)、實行崗位目標責任制，層層簽定安全目標責任書。(2)、組織開展形式多樣化的安全知識宣傳活動。(3)、組織抗震、消防疏散演練。(4)、每學(xué)期組織一次安全講座和普法講座。(5)、對實驗室易燃藥品、有毒藥品實行專人專柜管理。(6)、組織學(xué)校重要部門人員進行安全防火、防盜教育;組織有關(guān)人員對校舍和消防設(shè)施和防盜設(shè)施經(jīng)常性全面認真檢查，排除各種安全隱患。(7)、嚴格控制外來人員和車輛進入校園。(8)、組織安排節(jié)假日、上學(xué)放學(xué)、夜間各種值班。(9)、會同市交警大隊城區(qū)二中隊、車管所對接送學(xué)生車輛進行重點整治活動，對違章車輛進行查處，保證了集體乘車學(xué)生安全。(10)、妥善做好學(xué)校各種安全隱患和事故的處理工作，有效防止了事態(tài)萌發(fā)和擴大。
三、勤：工作中不怕苦、不怕累，不計報酬和個人得失
認真對待每一項工作，努力將工作做出高質(zhì)量、做出高水平。晚上、雙休日、節(jié)假日經(jīng)常加班，圓滿完成上級部門和學(xué)校下達的各項工作任務(wù)，以及臨時性工作和突發(fā)任務(wù)。平日注重團結(jié)教師并不斷和他們交流，深入他們的工作和生活，及時解決思想上和工作中的實際問題。
四、績：積極當好校長的參謀助手，為學(xué)校的各項發(fā)展出力
發(fā)揮自己特長設(shè)計制作學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀的版面等。今年被評為章丘市安全工作先進教育工作者。
五、廉：在工作中能以共產(chǎn)黨員和干部的標準嚴格要求自己
自覺遵守上級關(guān)于黨風廉政建設(shè)的規(guī)章制度，努力改造自己的人生觀、世界觀、權(quán)力觀、金錢觀，將工作崗位看成是為學(xué)校發(fā)展作貢獻的機會，而不是撈取個人好處的平臺。工作中能夠做到保持頭腦清醒，保證清正廉潔，無以權(quán)謀私和徇私舞弊的行為。無論是維修施工還是設(shè)備購置、招標都清清白白、公平公正、一心為公。學(xué)校工程和大型購置均嚴格按照教育局要求，由教育局相關(guān)科室負責人和學(xué)校負責人員組成招標組進行招標，并有教育局紀委全程監(jiān)督。在今年的綠化改造、實驗樓內(nèi)墻粉刷、暖氣改造、校舍維修等數(shù)額較大的項目中，我一心為公、兩袖清風，嚴格執(zhí)行招標程序，同各施工單位和商家討價還價、精打細算，為學(xué)校節(jié)省了大量資金。
由于自己業(yè)務(wù)水平有限，管理經(jīng)驗不足，政治學(xué)習(xí)不夠深入，工作中難免出現(xiàn)失誤，今后在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同志們的幫助下，我會做得越來越好，為章丘教育的發(fā)展，實驗小學(xué)的騰飛，做出自己應(yīng)有的貢獻。
謝謝大家！
篇六 最新小學(xué)副校長個人述職報告4300字
我叫__，現(xiàn)任__中心小學(xué)副校長兼政教主任。一年來，我重點分管學(xué)校的德育、安全、紀律、衛(wèi)生工作。雖然涉及面廣、頭緒多、任務(wù)重，但在上級教育部門的指引下，在學(xué)校校長的帶領(lǐng)下，在其他班子成員的配合下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，基本完成了自己所分管的工作?，F(xiàn)從以下幾方面進行匯報：
一、遵章守紀
一年來，我聽從學(xué)校安排，分管學(xué)校德育、安全、衛(wèi)生等工作，站在時代發(fā)展的高度，我勇于接受了這份光榮而又艱巨的任務(wù)。從未在校長面前討價還價，從未在教師面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，為師生營造良好的氛圍，正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學(xué)習(xí)、熟悉業(yè)務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，要求教師做到的，我先做到，要求教師學(xué)習(xí)的，我先學(xué)習(xí)。時刻身體力行，率先垂范，處處以身作則，嚴格要求自己。每周一早上，我總是早早到校，巡查校園動態(tài)，及時處理所發(fā)現(xiàn)的問題，每周五都是最后一個離校，確保校園安全穩(wěn)定。認真履行職責，合理安排好家庭與工作關(guān)系，從不因個人私事請假誤課，給全體教職工做出了榜樣。擔任副校長一職是組織對我的信任，我覺得身上的擔子很重。為更好完成這項工作，我在政治思想上積極要求上進，認真學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，不斷提高自身的政治理論素養(yǎng)。積極參加'我的教育觀'大學(xué)習(xí)，大討論，并代表鄉(xiāng)聯(lián)校赴町店中學(xué)參加了片級'我的教育觀'學(xué)習(xí)宣講，積極利用學(xué)到的理論知識指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐，提高了自己的工作能力，同時注重業(yè)務(wù)能力的提升，全年聽課近百節(jié)，參加教研活動40次，常規(guī)檢查8次，兼課170余節(jié)，有力的指導(dǎo)了學(xué)校教育教學(xué)工作有序開展。
二、德育工作
1、 堅持每周一的升旗活動。規(guī)范升旗和國旗下講話內(nèi)容，由每周的值周教師結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，紀念日，校園安全教育和學(xué)校大事精心組織講話，使之成為學(xué)校進行愛國主義教育的重要陣地，使廣大師生倍受教育和鼓舞。另外，開展好每周的班會。加強了對班主任晨會和班會的管理力度，從量和質(zhì)上都做了切合實際的要求，并將班會納入對班主任的考核之中，有力的促進了這項工作的順利開展。同時堅持每天的課間操活動組織，督察，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
2、 加強了班主任工作。結(jié)合我校農(nóng)村寄宿制小學(xué)的特點及管理所存在的實際，重新修訂了班主任量化考核實施細則;與班主任簽訂了安全目標責任書。堅持按學(xué)校規(guī)定召開班主任會議，對班主任的考核實施公開的量化考核，做到了事事有依據(jù)，從而實現(xiàn)了對班主任的公平，公正的考核，促進了我校班風和學(xué)風建設(shè)。
3、 開展了豐富多彩的活動
組織開展了'三月文明禮貌月活動';舉辦了教師師德故事征文講演大賽;組織了'六一'藝術(shù)節(jié)及模范表彰大會;組織參加了縣教育局藝術(shù)節(jié)，學(xué)生舞蹈書畫大賽;組織開展了重陽節(jié)敬老孝老活動及教師節(jié)尊師重教等教育活動，元旦課本劇展演，全員參與的德育經(jīng)驗交流會等相關(guān)活動。這些活動的開展豐富了我校師生的精神文化生活，促進了學(xué)校面貌的改善，為進一步創(chuàng)建文明校園做好了扎實的鋪墊工作。
4、 加強對住宿生的管理工作
由于我校秋學(xué)期正在進行抗震加固工程，剛開學(xué)不能提供全體學(xué)生住宿，由于是不同年級學(xué)生的混合宿舍，對住宿生的管理有一定的挑戰(zhàn)。為此，政教處協(xié)同總務(wù)處結(jié)合實際制訂了《住宿生管理辦法》，指定專職生活教師全面負責，形成了值日領(lǐng)導(dǎo)，值周教師，總務(wù)處協(xié)同管理網(wǎng)絡(luò)，設(shè)立宿舍管理臺帳，使我校一年來在住宿方面沒有發(fā)生一起事故，從而保障了教育教學(xué)工作的順利進行。
5、 加強了衛(wèi)生和紀律工作
根據(jù)我校實際，一年來不斷調(diào)整衛(wèi)生工作的運作模式，將衛(wèi)生單列出來，并形成了政教主任、后勤主任專門負責，定時檢查和隨機檢查相結(jié)合的新的運作模式，安排兼職教職工6人專門負責清掃除班級以外的校園區(qū)域，責任到人，從而有力的促進了校園衛(wèi)生工作的開展，同時結(jié)合學(xué)校實際，深入開展'凈、靜、平安'校園創(chuàng)建活動，全員上陣，全體參與，使校園面貌較前有了較大的改觀。衛(wèi)生工作已形成了良好的局面，得到了社會各界好評。
三、安全工作
校園安全工作是學(xué)校各項工作的重中之重，我校牢固樹立'隱患險于明火，防范勝于搶險，責任重于泰山'的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。
1、在師生的安全教育方面，我們堅持做到'六講'，即例會講、班會講、國旗下講、課間操講、班主任專會講、離校講。
2、安全管理方面做到'六個'落實：嚴格落實門衛(wèi)24小時值班制度，嚴格落實安保24小時值班巡邏制度，嚴格落實領(lǐng)導(dǎo)帶班夜間值班制度，嚴格落實校園安全日檢查制度，嚴格落實學(xué)生上放學(xué)接送制度，嚴格落實安全事故上報處理制度。
3、為了確保安全工作有章可循，政教處先后制定了，安保人員崗位職責及工作制度，學(xué)校安全工作分區(qū)域責任分工，分時段監(jiān)管責任安全等一系列規(guī)章，完善了各項安全制度及安全預(yù)案，確保校內(nèi)師生及財產(chǎn)安全。
4、組織開展了開學(xué)安全教育大會，防地震應(yīng)急演練活動，防火減災(zāi)疏散演練活動，安全警示教育活動等一系列安全教育活動，堅持安全隱患排查'五不漏過'，每周一節(jié)安全教育課堅持經(jīng)常，督促檢查到位，確保學(xué)生在活動中掌握自救自護的知識，進而保證了學(xué)校的和諧與穩(wěn)定。
5、貫徹落實縣局關(guān)于預(yù)防甲型h1n1流感、手足口病、春秋季呼吸道傳染病的預(yù)防工作，開展了健康教育及體育健康測查，堅持了對學(xué)生的晨檢工作，并作了詳細的記錄。通過黑板報及國旗下講話方式，教育學(xué)生'熱愛生命，健康成長'，進行了相關(guān)安全教育活動，并使安全教育成為班主任工作的常規(guī)工作，堅持做到了時時講，事事講，處處講。進行了多次學(xué)生日常行為規(guī)范教育，進行了6次校外輔導(dǎo)員法制及交通安全教育，提高了我校學(xué)生的法制及交通安全意識，使他們自覺在行動上嚴格要求自己，使學(xué)校教育得到了既教書又育人的目的。
6、落實越冬安全有關(guān)事項，設(shè)立了越冬安全檢查工作日志，各班進行了越冬安全專題教育，教職工人人寫出了保證書，要求值班教師早6：20前必須起床簽到，嚴防煤氣中毒事故的發(fā)生。要求專職保安夜間清晨進行巡查，確保師生冬季越冬安全。
7、設(shè)立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，實行上、放學(xué)路隊護送簽到制度，專人上崗巡查學(xué)生午休及上學(xué)情況，安排相關(guān)人員督查路隊行走情況，學(xué)生上放學(xué)路隊行走有序，規(guī)范運作，已成為__大街上一道亮麗的風景線。
8、建立了特殊學(xué)生檔案，對學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，家庭背景，操行表現(xiàn)，身體狀況，心理素質(zhì)等方面進行了摸底登記，確立幫教責任人，制定幫教轉(zhuǎn)化措施，定期召開家長會，落實家訪制度，構(gòu)建了學(xué)校家庭協(xié)作教育網(wǎng)絡(luò)，促進了學(xué)生健康成長。
四、 養(yǎng)成教育工作
注重學(xué)生的養(yǎng)成教育，緊緊圍繞'教育在學(xué)校，鞏固在家庭，實踐在社會'的'三位一體'教育網(wǎng)絡(luò)。以'規(guī)范中養(yǎng)成，體驗中成長，實踐中提高，環(huán)境中育人'為切入點，有成效的開展了養(yǎng)成教育主題教育活動。
1、 開學(xué)初養(yǎng)成安全防護的良好習(xí)慣，形成了學(xué)校、班級、集會、課間操安全教育等貫穿全局的安全教育網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生學(xué)到了相關(guān)的安全教育知識，提高了自救自護能力，班級均設(shè)置了小交通衛(wèi)士，值日崗，紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗督查制，督促檢查學(xué)生安全習(xí)慣養(yǎng)成情況。利用校園，班級板報進行防病教育，對請假缺勤師生進行跟蹤登記隨訪。同時結(jié)合'五治五督'作風紀律整頓，規(guī)范教職工上、下班制度，簽到簽退制度，集體辦公制度，教學(xué)常規(guī)規(guī)范制度等，教風、學(xué)風、紀律整頓效果明顯。
2、 扎實開展自主學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成教育活動，語文教師狠抓了經(jīng)典詩文誦讀;英語教師改進了教學(xué)方式，每天5個單詞，1-2個句式訓(xùn)練，做到了日檢查;數(shù)學(xué)教師設(shè)置了專門的記錯本，有力的促進了整體教學(xué)質(zhì)量的提高。
3、 各月安排養(yǎng)成教育活動主題，并且做到了有方案，有措施，有過程記錄，有小結(jié)，有學(xué)生參與活動的相關(guān)資料，現(xiàn)已存檔，規(guī)范齊全。
4、 重視學(xué)生的心理健康教育，堅持每月一次的心理健康教育講座。
5、 積極組織參加了縣養(yǎng)成教育經(jīng)驗交流會，
6、 學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育工作經(jīng)驗在__教育網(wǎng)站公開交流。
五、 陽光體育活動工作
認真貫徹、落實縣教育局有關(guān)文件精神，重視學(xué)校的陽光體育活動工作，強調(diào)從大處著眼，小處著手，既重視常規(guī)的春季運動會比賽項目，冬季陽光體育長袍及廣播操比賽項目，也重視打球、跳繩、踢毽子、跳皮筋、擲沙包等傳統(tǒng)體育項目活動的開展。關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，不斷激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉的熱情，組織、協(xié)調(diào)、督促學(xué)校課間操活動按章有序開展。。通過'我活動我快樂'的陽光體育活動口號和趣味橫生的活動內(nèi)容，將活動與爭當四好少年的活動有機結(jié)合，豐富了學(xué)生校園群體健康活動，又培養(yǎng)了學(xué)生參與體育活動的良好習(xí)慣，促進了其健康成長。春學(xué)期，我校在春季__聯(lián)校小學(xué)生田徑運動會上有6名學(xué)生被選拔參加縣運動會，并獲得了可喜成績。秋學(xué)期，我校成功舉辦了廣播操比賽和隊歌比賽。從冬季學(xué)生體質(zhì)健康側(cè)查工作中可以看出，全校學(xué)生身體健康狀況明顯好轉(zhuǎn)，各項體育測查成績優(yōu)良，整體素質(zhì)得到了進一步提高。
六、做好一把手的助手
作為副校長，我努力做好一把手的助手，做到互相尊重，互相配合，服從組織安排，顧大局，識大體，有較強的民主意識，做事敢負責任，不推諉扯皮，不是自己分管的工作只要領(lǐng)導(dǎo)指示都能樂意接受，并認真做好。工作中不計報酬，不計名利，不計得失。大到學(xué)校整體教育教學(xué)工作的安排，校舍加固工程的監(jiān)管，小到宿舍管理臺帳的建立，學(xué)生煤球的搬運，各項活動的組織，自己都能做到身先士卒，親歷親為，為了__學(xué)校這個整體，為了__學(xué)校的聲譽，再苦再累我認為值了。
七、實在成績
1、全年校園安全無事故，無一例師生違法犯罪記錄。安全衛(wèi)生整體成效顯著。我校《安全衛(wèi)生整治見成效》、《秋季安全檢查扎實到位》、《防火救災(zāi)疏散演練活動》、《安全警示教育活動》等四篇相關(guān)經(jīng)驗在__教育網(wǎng)站發(fā)表，全縣交流學(xué)習(xí)。
2、養(yǎng)成教育工作亮點凸現(xiàn)。在圓滿完成上級有關(guān)養(yǎng)成教育工作總結(jié)會的基礎(chǔ)上，積極總結(jié)工作經(jīng)驗，其中《映日紅花別樣紅》、《讓學(xué)生在活動中養(yǎng)成良好的行為規(guī)范》、《深入開展凈、靜、平安活動》等三篇相關(guān)經(jīng)驗在__教育網(wǎng)發(fā)表。本人也被縣委、縣政府在__年教師節(jié)表彰為養(yǎng)成教育工作先進個人。
3、德育工作扎實推進。本人撰寫的《__聯(lián)校加強作風整頓重落實》、《師德故事征文演講賽》、《德育經(jīng)驗交流會》、《慶六一活動豐富多彩》等四篇相關(guān)報道在__教育網(wǎng)刊登，工作成績得到上級的首肯。
4、組織班主任教師九人參加縣級開展的班主任培訓(xùn)，經(jīng)考試全部合格，持證上崗。
5、迎接縣級相關(guān)檢查，受到好評，校園文化建設(shè)特色鮮明，得到上級有關(guān)部門的高度贊賞。
通過今年暑期校舍加固工程的改造，我校面貌煥然一新，各項工作都充滿了生機與活力，我清醒的知道，所有成績的取得是全體教職工團結(jié)一心，吃苦創(chuàng)業(yè)，勇于創(chuàng)新，爭先創(chuàng)優(yōu)，扎實工作的結(jié)果。我更清醒的看到，由于自己工作經(jīng)驗的不足，好多方面還需進一步學(xué)習(xí)探索，并希望在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，依靠大家的共同努力，切實加以解決，從而促使自己的管理水平上一個臺階。
篇七 小學(xué)副校長個人述職報告1300字
小學(xué)副校長個人述職報告
通過自辦和外聘老師相結(jié)合，圍繞著營銷組織、溝通技巧、經(jīng)營規(guī)范等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交流，通過互動式的培訓(xùn)、討論和交流，取得良好的效果；在培訓(xùn)過程中，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理針對鐵通業(yè)務(wù)和營銷的優(yōu)勢、如何調(diào)動營銷人員積極性、營銷過程存在的困難、好的做法和經(jīng)驗等方面進行討論和交流，準確客觀地提出了各自的看法，對實際的營銷和管理有很好的指導(dǎo)意義，現(xiàn)將大家討論的情況匯總?cè)缦?，供大家借鑒。
1、關(guān)于鐵通業(yè)務(wù)和營銷有哪些方面的優(yōu)勢
（1）價格合理
（2）全過程服務(wù)（售前、售中、售后），人性化的服務(wù)；
（3）用戶方便（申請、開通、故障處理不出門）、業(yè)務(wù)受理熱情
（4）宣傳比較全面、細致、到位
（5）價格便宜的情況下質(zhì)量也有一定的保證
（6）固話語音業(yè)務(wù)多元化，面對不同的用戶群有不同的業(yè)務(wù)及定位
（7）用戶支持競爭、反對電信的壟斷
（8）對故障反應(yīng)及時
（9）電信在某些地區(qū)的纜線枯竭
從上述討論結(jié)果看，各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理基本描述出了鐵通目前業(yè)務(wù)和營銷方面的優(yōu)勢，針對著上述各點的優(yōu)勢，各區(qū)域經(jīng)營部還需要做得更深入細致，才能真正發(fā)揮鐵通的優(yōu)勢。
2、關(guān)于如何有效提高營銷人員積極性方面
（1）人性化管理，不能簡單地以獎金做為杠桿；要給業(yè)務(wù)員基本的生活保證。
（2）有效的表揚、激勵
（3）充分利用二次分配的營銷激勵制度
（4）感情投入、愛護與溝通，對員工出現(xiàn)的問題及時給予處理分析
（5）根據(jù)員工的優(yōu)點特長，合理分配相應(yīng)的業(yè)務(wù)和工作量。
（6）加強日常管理，樹立團隊精神，培養(yǎng)良好的氛圍
（7）給安全感
目前我們的營銷人員大部分是外聘，必須要采取必要的措施提高營銷人員的積極性和穩(wěn)定感，才能夠創(chuàng)建出良好的營銷隊伍，上述所列的方法，是各經(jīng)營部正在實施的一些具體的做法，值得推廣。
3、營銷過程中存在的主要困難
（1）互聯(lián)互通的影響
（2）維護、售后服務(wù)質(zhì)量和技術(shù)水平跟不上
（3）網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量（固話接通率低、寬帶掉線問題）
（4）收費困難，計費系統(tǒng)不能很好地支持現(xiàn)有市場的需要
（5）建設(shè)跟不上
（6）10050的接通率低，服務(wù)質(zhì)量有待提高；
（7）優(yōu)惠流程不夠靈活，特別是針對大客戶的優(yōu)惠方案
上述的困難也較好地反映出目前營銷、網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)等各方面跟不上市場發(fā)展的需要。
4、區(qū)域經(jīng)營部好的做法和經(jīng)驗
（1）網(wǎng)絡(luò)超前規(guī)劃，分輕重緩急主次來規(guī)劃
（2）利益分配的公平公正透明
（3）經(jīng)常組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)
（4）充分利用附近院校的學(xué)生來充當兼職業(yè)務(wù)員
（5）利用社區(qū)街道關(guān)系為鐵通做一些正面宣傳；
（6）利用鐵通公話點作為鐵通業(yè)務(wù)受理點
（7）經(jīng)營部自行制作一些宣傳小禮品，并宣傳其咨詢熱線和受理電話。
上述的做法和經(jīng)驗對目前的營銷來說是非常有用的，對于所有的區(qū)域經(jīng)營部都要認真學(xué)習(xí)和借鑒，從而達到提高營銷能力的目的。
在培訓(xùn)過程中各區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理還就營業(yè)系統(tǒng)存在問題、用戶欠費原因分析、市場經(jīng)營和建設(shè)違規(guī)現(xiàn)象等各方面進行討論分析。
區(qū)域經(jīng)營部是在開發(fā)區(qū)域市場中成立起來的一種經(jīng)營實體，它具有一定營銷人員規(guī)模、一定的自主經(jīng)營能力、具有一定的經(jīng)營壓力的一線經(jīng)營單位；承擔著市場營銷、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)的運行維護的責任；因此對區(qū)域經(jīng)營部經(jīng)理就要求具備一定的營銷能力和管理能力，需要通過培訓(xùn)來鍛煉和提高。
