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第1篇 銷售部部長個(gè)人述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
你們好!
從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。
一:首先是自我總結(jié)。在這個(gè)期間的工作情況,主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
1:認(rèn)識(shí)雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2:在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期,進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)
3:在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期,撕殺競(jìng)爭(zhēng)期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)
4:在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識(shí)到自己的問題)
二:工作不足之處
1:自身管理經(jīng)驗(yàn)不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2:溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。
3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí),會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三:其次是銷售部的工作總結(jié)。
通過自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)
__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個(gè)人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會(huì)更順暢。現(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排:
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等,增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度,做好__年全年工作計(jì)劃,有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí),相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟
寬度與深度的營銷理念模式:
1、產(chǎn)品推廣。
寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率
深度:市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場(chǎng)發(fā)展。
寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位),深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。
寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí),這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)
深度:一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生:
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級(jí)管理制度完善)。
2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過程。做替代時(shí),不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)
3.運(yùn)用好替代與再生的策略,整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場(chǎng),提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。
集中與分散:
1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措,是集中;小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng),是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨(dú)立。只有分散沒有集中,會(huì)是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)
3.集中與分散的交叉運(yùn)用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)
營銷一部
第2篇 2023年上半年銷售部部長個(gè)人述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們
你們好!
從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。
一:首先是自我總結(jié)。在這個(gè)期間的工作情況,主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
1:認(rèn)識(shí)雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2:在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期,進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)
3:在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期,撕殺競(jìng)爭(zhēng)期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)
4:在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識(shí)到自己的問題)
二:工作不足之處
1:自身管理經(jīng)驗(yàn)不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2:溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。
3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí),會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三:其次是銷售部的工作總結(jié)。
通過自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)
__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個(gè)人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等,增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度,做好__年全年工作計(jì)劃,有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí),相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟
寬度與深度的營銷理念模式: 產(chǎn)品推廣。
寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率
深度:市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場(chǎng)發(fā)展。
寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位),深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。
寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí),這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)
深度:一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生:
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級(jí)管理制度完善)。
2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過程。做替代時(shí),不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)
3.運(yùn)用好替代與再生的策略,整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場(chǎng),提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。
集中與分散:
1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措,是集中;小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng),是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨(dú)立。只有分散沒有集中,會(huì)是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)
3.集中與分散的交叉運(yùn)用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)
營銷一部
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!日月如梭、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,在全局同志的鼎力支持和配合下,按照各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開工...
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生,自從20__年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來,在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作,全面貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作。
南海藝術(shù)高中政治科組 龍利蘭我,龍利蘭,1999年6月畢業(yè)于湖南師范大學(xué)法學(xué)院思想政治教育專業(yè),本科學(xué)歷,法學(xué)學(xué)士;1999年8月應(yīng)聘到廣東省新興縣華僑中學(xué)任教,__年12月取得政治中學(xué)一級(jí)教師資格;__年8月調(diào)入南海藝術(shù)高中。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師們:大家好!一年來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在市委教育工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體老師們的共同努力與大力理解配合下,學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持以“以人為本,全面發(fā)展;揚(yáng)長補(bǔ)短,因材施教”為辦學(xué)方向,全面貫徹落實(shí)“提升質(zhì)...
回顧一年來自己所走過的歷程,我作為一名在副科級(jí)崗位上的國家公務(wù)員,始終能夠按“三個(gè)代表”的要求,兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行一名國家公務(wù)員的職責(zé)。
尊敬的老師、主席團(tuán):你們好!大一下學(xué)期的工作已接近尾聲,我作為分團(tuán)委宣傳部的副部,配合部長以及各位干事一起完成了宣傳部的本職工作以及主席團(tuán)分配的各項(xiàng)任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:大家好!我述職的主題是做一個(gè)有良心的教育人。20__年,南京教育上,南師大博士生導(dǎo)師楊啟亮說:教育工作就是良心工程,我也深有同感。因?yàn)椋谶@個(gè)看似渾渾噩噩的嘈雜世界,良心應(yīng)該就是最后的底線了。
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng),我重點(diǎn)講述以下負(fù)責(zé)門診工作應(yīng)該作以下幾點(diǎn)一、粗誠團(tuán)結(jié)、逐步增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)結(jié)才有力量,團(tuán)結(jié)才能勝利。在實(shí)際工作中,本人能與院委會(huì)一班人,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)一致干工作,齊心合力圖發(fā)展,在與廣大...
第3篇 ____年上半年銷售部部長個(gè)人述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們
你們好!
從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。
一:首先是自我總結(jié)。在這個(gè)期間的工作情況,主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
1:認(rèn)識(shí)雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2:在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期,進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)
3:在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期,撕殺競(jìng)爭(zhēng)期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)
4:在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識(shí)到自己的問題)
二:工作不足之處
1:自身管理經(jīng)驗(yàn)不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2:溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。
3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí),會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三:其次是銷售部的工作總結(jié)。
通過自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)
__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個(gè)人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等,增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度,做好__年全年工作計(jì)劃,有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí),相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟
寬度與深度的營銷理念模式: 產(chǎn)品推廣。
寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率
深度:市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場(chǎng)發(fā)展。
寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位),深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。
寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí),這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)
深度:一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生:
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級(jí)管理制度完善)。
2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過程。做替代時(shí),不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)
3.運(yùn)用好替代與再生的策略,整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場(chǎng),提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。
集中與分散:
1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措,是集中;小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng),是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨(dú)立。只有分散沒有集中,會(huì)是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)
3.集中與分散的交叉運(yùn)用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)
營銷一部
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:大家好!日月如梭、時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,在全局同志的鼎力支持和配合下,按照各級(jí)組織的工作思路、目標(biāo)、任務(wù),立足本職,勤奮努力、拼搏向上,積極展開工...
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我是一名普通的鄉(xiāng)村醫(yī)生,自從20__年從事鄉(xiāng)村醫(yī)生工作以來,在衛(wèi)生局及鎮(zhèn)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作,全面貫徹上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作和任務(wù),全面履行鄉(xiāng)村醫(yī)生的職責(zé)。認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好醫(yī)療工作。
南海藝術(shù)高中政治科組 龍利蘭我,龍利蘭,1999年6月畢業(yè)于湖南師范大學(xué)法學(xué)院思想政治教育專業(yè),本科學(xué)歷,法學(xué)學(xué)士;1999年8月應(yīng)聘到廣東省新興縣華僑中學(xué)任教,__年12月取得政治中學(xué)一級(jí)教師資格;__年8月調(diào)入南海藝術(shù)高中。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),老師們:大家好!一年來,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在市委教育工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體老師們的共同努力與大力理解配合下,學(xué)校繼續(xù)堅(jiān)持以“以人為本,全面發(fā)展;揚(yáng)長補(bǔ)短,因材施教”為辦學(xué)方向,全面貫徹落實(shí)“提升質(zhì)...
回顧一年來自己所走過的歷程,我作為一名在副科級(jí)崗位上的國家公務(wù)員,始終能夠按“三個(gè)代表”的要求,兢兢業(yè)業(yè),忠于職守,自覺履行一名國家公務(wù)員的職責(zé)。
尊敬的老師、主席團(tuán):你們好!大一下學(xué)期的工作已接近尾聲,我作為分團(tuán)委宣傳部的副部,配合部長以及各位干事一起完成了宣傳部的本職工作以及主席團(tuán)分配的各項(xiàng)任務(wù)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:大家好!我述職的主題是做一個(gè)有良心的教育人。20__年,南京教育上,南師大博士生導(dǎo)師楊啟亮說:教育工作就是良心工程,我也深有同感。因?yàn)?,在這個(gè)看似渾渾噩噩的嘈雜世界,良心應(yīng)該就是最后的底線了。
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng),我重點(diǎn)講述以下負(fù)責(zé)門診工作應(yīng)該作以下幾點(diǎn)一、粗誠團(tuán)結(jié)、逐步增強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)能力團(tuán)結(jié)才有力量,團(tuán)結(jié)才能勝利。在實(shí)際工作中,本人能與院委會(huì)一班人,醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)集體團(tuán)結(jié)一致干工作,齊心合力圖發(fā)展,在與廣大...
第4篇 銷售部部長個(gè)人述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
你們好!
從__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。
一:首先是自我總結(jié)。在這個(gè)期間的工作情況,主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
1:認(rèn)識(shí)雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2:在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期,進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)
3:在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期,撕殺競(jìng)爭(zhēng)期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)
4:在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識(shí)到自己的問題)
二:工作不足之處
1:自身管理經(jīng)驗(yàn)不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2:溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。
3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí),會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三:其次是銷售部的工作總結(jié)。
通過自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)
__年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個(gè)人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排:
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等,增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度,做好__年全年工作計(jì)劃,有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),讓大家提高集體榮譽(yù)的同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí),相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟
寬度與深度的營銷理念模式:
1、產(chǎn)品推廣。
寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率
深度:市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場(chǎng)發(fā)展。
寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位),深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。
寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí),這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)
深度:一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生:
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級(jí)管理制度完善)。
2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過程。做替代時(shí),不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)
3.運(yùn)用好替代與再生的策略,整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場(chǎng),提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。
集中與分散:
1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措,是集中;小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng),是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨(dú)立。只有分散沒有集中,會(huì)是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)
3.集中與分散的交叉運(yùn)用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企業(yè)的資源最大化)
營銷一部
第5篇 銷售部部長的個(gè)人述職報(bào)告
銷售部部長的個(gè)人述職報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
你們好!
從20__年10月5日,我正式任職銷售一部職務(wù),負(fù)責(zé)銷售一部的一部分工作。轉(zhuǎn)眼7個(gè)月過去了,在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日---春節(jié)。非常感謝各部門對(duì)銷售一部的支持,為下一步工作找出不足,使各個(gè)環(huán)節(jié)的工作得以更加順利的進(jìn)行。
一、首先是自我總結(jié)
在這個(gè)期間的工作情況,主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
1:認(rèn)識(shí)雙志企業(yè),了解雙志文化,確保在銷售時(shí)能第一時(shí)間掌握好雙志企業(yè)和自身情況,更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。(制定適合雙志銷售模式)
2:在制定銷售模式和市場(chǎng)操作流程的基礎(chǔ)下,為打開市場(chǎng)做準(zhǔn)備。(按照公司推廣市場(chǎng)模式的前期,進(jìn)入市場(chǎng)導(dǎo)入期日常工作)
3:在組建銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)為開拓市場(chǎng)和經(jīng)銷商維護(hù)工作準(zhǔn)備,并合理安排好銷售工作的部署。(進(jìn)入市場(chǎng)中期,撕殺競(jìng)爭(zhēng)期,強(qiáng)占期,完善模式和銷售的合理性)
4:在這個(gè)工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通,調(diào)整改變自己的一些不足。 (找出自己的問題 認(rèn)識(shí)到自己的問題)
二、工作不足之處
1:自身管理經(jīng)驗(yàn)不足,在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高,使銷售一部能更高效、高質(zhì)的完成指標(biāo)工作。
2:溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。還有與其他部門溝通時(shí)也有欠缺不足的地方。
3:考慮問題不全面,管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。特別是在給員工安排工作時(shí),會(huì)出現(xiàn)只安排了工作內(nèi)容但沒有指導(dǎo)思想讓員工如何去做,如何去領(lǐng)悟,應(yīng)該做到什么程度,而是用強(qiáng)硬的方法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。
三、其次是銷售部的工作總結(jié)
通過自己和一部的銷售人員最近市場(chǎng)考察和根據(jù)我們雙志企業(yè)的自身?xiàng)l件特以下幾個(gè)方面來完成銷售流程和目標(biāo)
2013 年已經(jīng)開始了,工作不足帶來了一些教訓(xùn)也讓我有機(jī)會(huì)總結(jié)了經(jīng)驗(yàn),我覺得工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào),每個(gè)人擺正好心態(tài),多站在他人的角度考慮問題,我相信我們今后的工作會(huì)更順暢?,F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法,今年的銷售目標(biāo)是1500萬,已經(jīng)啟動(dòng)渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市,金壇市,溧陽市,溧水,江陰。高淳和武進(jìn)在洽談中。想要如何能順利完成需要我們部門每一個(gè)人的努力。以下是我對(duì)下一步工作的具體安排:
1、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),構(gòu)建和諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會(huì)、聚會(huì)等,增進(jìn)同事間的距離。
2、加強(qiáng)規(guī)范管理。針對(duì)銷售部的工作性質(zhì),不局限日常管理,但加強(qiáng)自主的工作匯報(bào)和自我約束能力。
3、完善激勵(lì)制度,做好2013年全年工作計(jì)劃,有獎(jiǎng)有罰。
4、定期組織銷售員進(jìn)行討論會(huì)和經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),讓大家提高集體榮譽(yù)的`同時(shí)增強(qiáng)銷售知識(shí),相互學(xué)習(xí)。
5、加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。精誠團(tuán)結(jié),圓滿完成今年的銷售目標(biāo)并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。
下面我談?wù)勎业恼麄€(gè)銷售一部的管理和銷售模式的步驟
寬度與深度的營銷理念模式:
1、產(chǎn)品推廣。
寬度:定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場(chǎng)信息化/ 資源利用率
深度:市場(chǎng)戰(zhàn)略使用/長.短期使用。(模式)
2、市場(chǎng)發(fā)展。
寬度對(duì)應(yīng)的主要是資本與收入(消費(fèi)市場(chǎng)定位),深度對(duì)應(yīng)的主要是穩(wěn)定與長久發(fā)展 (企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略)
深度與寬度一定要兼顧,不同的發(fā)展階段可以有相應(yīng)不同的側(cè)重,根據(jù)自已的經(jīng)營目標(biāo),調(diào)節(jié)寬度與深度。(企業(yè)定位)
3、業(yè)務(wù)培訓(xùn),教育,訓(xùn)練。
寬度:除接受《企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)》針對(duì)各業(yè)務(wù)員培訓(xùn)設(shè)置的必修課外,同時(shí)也安排學(xué)習(xí)其它相關(guān)的專業(yè)知識(shí),這屬于培訓(xùn)教育訓(xùn)練的寬度。(人才多元化儲(chǔ)備)
深度:一個(gè)員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn),隨著能力不斷提高,讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù),職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強(qiáng)化課程學(xué)習(xí)培訓(xùn),這屬于培訓(xùn)訓(xùn)練的深度。(必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn))
替代與再生:
1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責(zé)任人未獨(dú)立前,作為管理指導(dǎo)培訓(xùn),必須做替代工作,陪同作業(yè),指導(dǎo)其成長(學(xué)、做、教,梯級(jí)管理制度完善)。
2.替代是策略,目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價(jià)值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過程。做替代時(shí),不能只是“授人以魚”,必須“授人以漁”。(體現(xiàn)自我價(jià)值觀)
3.運(yùn)用好替代與再生的策略,整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員,迅速壯大市場(chǎng),提升業(yè)場(chǎng)業(yè)績(jī)。
集中與分散:
1.整個(gè)市場(chǎng)全局性的活動(dòng)和舉措,是集中;小市場(chǎng)、小范圍的活動(dòng),是分散。
2.集中與分散必須兼顧、配合進(jìn)行,既要有集中,又要有分散,集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力,分散是獨(dú)立。只有分散沒有集中,會(huì)是一盤散沙;只有集中沒有分散,市場(chǎng)不可能擴(kuò)大發(fā)展。(加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績(jī)考核)
3.集中與分散的交叉運(yùn)用:集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。