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行業(yè)市場調研報告(6篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數:25

行業(yè)市場調研報告

報告怎么寫

1. 確定目標行業(yè):明確你要進行市場調研的行業(yè),例如科技、醫(yī)療、教育、零售等。了解行業(yè)的基本特征、發(fā)展趨勢和主要參與者。

2. 收集數據:收集行業(yè)相關的統(tǒng)計數據,包括市場規(guī)模、增長率、消費者行為、競爭格局等。數據來源可以是公開報告、政府統(tǒng)計、行業(yè)協(xié)會、公司年報等。

3. 分析市場趨勢:基于收集的數據,分析行業(yè)的發(fā)展趨勢,如技術進步、政策變化、消費者需求演變等。探討這些趨勢如何影響行業(yè)的未來走向。

4. 研究競爭對手:深入了解主要競爭對手的戰(zhàn)略、產品、市場份額等,評估它們的優(yōu)勢和弱點。這將幫助你理解市場的競爭格局。

5. 目標客戶分析:識別行業(yè)的主要消費群體,研究他們的購買行為、需求和偏好。這將有助于確定產品的定位和營銷策略。

6. 市場機會與挑戰(zhàn):識別行業(yè)中的潛在機會和挑戰(zhàn),比如新興市場、技術創(chuàng)新、法規(guī)變動等,分析其對企業(yè)的影響。

7. swot分析:進行行業(yè)內部優(yōu)勢、劣勢,外部機會、威脅的swot分析,以全面理解行業(yè)環(huán)境。

8. 建議與預測:基于上述分析,提出針對企業(yè)進入或擴展該行業(yè)的具體建議,并給出未來市場發(fā)展的預測。

【開頭怎么寫】

在開頭部分,簡要介紹你選擇的行業(yè),概述市場調研的目的和重要性。例如:

"隨著數字化進程的加速,科技行業(yè)正經歷著前所未有的變革。本報告旨在深入探討科技行業(yè)的市場動態(tài),揭示其中的關鍵趨勢、競爭格局以及潛在機會,為決策者提供有價值的洞察和戰(zhàn)略建議。"

【結尾怎么寫】

在結尾部分,不要做總結,而是以展望或提問的方式引導讀者進一步思考。例如:

"科技行業(yè)的未來充滿無限可能,但同時也伴隨著激烈的競爭和不斷變化的市場需求。面對這些挑戰(zhàn),企業(yè)需要靈活適應,不斷創(chuàng)新。我們期待看到更多顛覆性的技術涌現,塑造行業(yè)的下一個篇章。那么,你的企業(yè)準備好了嗎?"

第1篇 通信行業(yè)市場調研報告

導語:市場調查報告的格式一般由:標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。以下小編為大家介紹通信行業(yè)市場調研報告文章,歡迎大家閱讀參考!

通信行業(yè)市場調研報告

1.通信行業(yè)市場營銷體系的發(fā)展現狀

通信行業(yè)市場營銷體系的發(fā)展現狀,主要集中在我國通信行業(yè)的三大巨頭,中國電信、中國移動和中國聯(lián)通。三家企業(yè)的市場營銷發(fā)展的趨勢大體相同,根據2023年12月26日中國信息產業(yè)網人民郵電報的報道,2023年信息通信行業(yè)的十大趨勢一是產業(yè)互聯(lián)網、信息消費和興起中的信息經濟,二是我國4g全面啟動,5g國際布局加快,三是寬帶中國邁向新的發(fā)展階段,四是移動互聯(lián)網孕育新一輪的創(chuàng)新與變革,五是從智能終端到智能硬件,開啟智能化時代,六是工業(yè)互聯(lián)網:構筑智能制造的關鍵基礎,七是云計算和大數據:向新技術新平臺演進,八是車聯(lián)網:從概念走向生活,九是網絡信息安全:基礎設施和信息資源保護成為戰(zhàn)略,十是網絡空間法制建設將加速推進。多層次、多樣化使用用戶逐漸對通信行業(yè)提出更高質量、更多樣化的需求,而通信行業(yè)產品趨于差異化且目標客戶和市場也需要更加細分。

2.通信行業(yè)市場營銷體系的構建

2.1缺少通信行業(yè)市場營銷管理規(guī)范制度

市場營銷不能缺少法律法規(guī)的規(guī)范。隨著通信行業(yè)的飛速發(fā)展,通信行業(yè)的市場營銷的發(fā)展過程中,已經凸顯出了諸多問題。隨著愈發(fā)激烈的市場競爭,出現了越來越多的營銷手段衍生品,許多經營商利用法律的漏洞進行大肆地非法經營,以謀取暴利。而通信是人與人或人與自然之間通過某種行為或媒介進行的信息交流與傳遞,對于每個客戶都是息息相關的,非法的營銷手段不僅造成客戶經濟上的損失,而且造成了市場營銷系統(tǒng)的紊亂。所以,只有加強通信行業(yè)市場營銷管理,建立完善的通信行業(yè)市場營銷的法律法規(guī),才能促進通信市場的健康發(fā)展。

2.2通信行業(yè)市場營銷手段滯后,管理機制缺失

當今社會通信行業(yè)飛速發(fā)展的趨勢下,通信行業(yè)的發(fā)展理念需要與現代市場經濟相吻合,才能不斷適應社會的發(fā)展。通信行業(yè)中市場營銷手段是其發(fā)展的重要組成部分。營銷是技術質量的要求、是服務質量的要求,落后的營銷手段降低了企業(yè)的品牌質量,不利于客戶群體的擴充。同時通信行業(yè)三大巨頭企業(yè)之間的競爭往往存在著一地多系統(tǒng)交叉競爭的現象,通信行業(yè)的系統(tǒng)之間的差異性有著相似之處,管理機制的缺失,導致通信行業(yè)在這一方面很難進行統(tǒng)一,在一定程度上造成了通信行業(yè)的資源浪費。通信行業(yè)市場營銷手段的滯后和管理機制缺失,嚴重阻礙了通信行業(yè)的健康發(fā)展。

2.3通信行業(yè)售后服務不到位

隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展,通信行業(yè)的發(fā)展也在不斷壯大。通信行業(yè)的三大通信運營商擁有者數字可觀的客戶群,所以客戶群的維護是一重大課題。通信行業(yè)的市場營銷需要產業(yè)鏈條的維護,通信行業(yè)市場競爭的激烈性,使通信行業(yè)不得不全面發(fā)展自身體系,無論是技術上,還是服務上。產品售后服務的不足,導致客戶群對企業(yè)服務的不滿,影響著客戶對通信企業(yè)的信任,信任是通信行業(yè)市場發(fā)展的無形資產,良好的信譽度使企業(yè)得到客戶群的良好口碑,并能有效擴充客戶群體。而較差的信譽,導致企業(yè)口碑的下降,客戶群流失,嚴重的可以導致通信企業(yè)的倒閉。所以說,通信行業(yè)售后服務的不到位,影響著通信行業(yè)的正常市場營銷的有序進行。

3.完善通信行業(yè)市場營銷措施

3.1健全通信行業(yè)市場營銷管理規(guī)范制度

當今通信行業(yè)市場營銷管理方面,許多經營商利用法律的漏洞進行大肆地非法經營,以謀取暴利,正是因為通信行業(yè)市場營銷管理缺乏相關法律法規(guī)的有序管理,嚴重制約了通信行業(yè)的發(fā)展。相關法律法規(guī)的實施,可以凈化市場營銷手段,對不法經營分子進行有力的打擊,并且進行嚴厲的處罰以示警戒,同時可以對誠實守信的通信企業(yè)進行獎勵,為通信行業(yè)的營銷的良性循環(huán)做好基礎準備。井然有序的發(fā)展環(huán)境,才能促進通信行業(yè)的健康發(fā)展。

3.2通信行業(yè)市場營銷多樣化,管理機制統(tǒng)一化

我國通信行業(yè)營銷市場的發(fā)展競爭非常激烈,在這種情況下,只有拓展通信行業(yè)市場的多樣性,營銷手段不斷更新,才能立于競爭的不敗之地。首先,我國通信市場的重點轉向娛樂業(yè)務的發(fā)展。將娛樂業(yè)務作為現代通信行業(yè)的重點業(yè)務主要原因是近年來娛樂事業(yè)的不斷發(fā)展,其客戶群體已經成為不可小覷的力量。其次同時通信行業(yè)的營銷手段也應注重品牌效應,通過良性競爭的循環(huán),通信行業(yè)不斷的體自身產品的質量和服務,進而來實現通信行業(yè)的品牌價值,提高通信行業(yè)運營商的經濟效益。通信行業(yè)市場營銷中管理機制的統(tǒng)一,對通信行業(yè)起到了綜合管理的目的,在一定程度上能促進通信行業(yè)間的良性競爭,減少了通信行業(yè)的資源浪費,加強了各通信企業(yè)的有序發(fā)展。

3.3增強通信行業(yè)售后服務業(yè)務能力

通信行業(yè)產品售后服務的不足,往往會導致客戶群對企業(yè)服務的不滿,影響著客戶對通信企業(yè)的信任,信任是通信行業(yè)市場發(fā)展的無形資產,良好的信譽度和口碑,才能有效地擴充客戶人群。通信行業(yè)的售后服務,不僅關乎通信用戶對通信企業(yè)的信任,同時影響著通信企業(yè)的品牌形象??陀^意義上來說,售后服務是通信行業(yè)和客戶進行親密服務的二次機會,完善售后服務,提高通信客戶對通信企業(yè)的信任感,并能有效促進客戶的二次消費。通信行業(yè)良好的售后服務,維持著市場占有率,增加產品和業(yè)務銷量,爭奪增量市場,保有存量市場,從而提高品牌形象,才能獲得客戶對通信企業(yè)的擁護和持久的忠誠。從而有效的促進通信行業(yè)的健康、快速的發(fā)展。

第2篇 縣房地產行業(yè)市場調研報告

一、我縣房地產行業(yè)現狀

20__年,在縣委、縣政府的領導下,按照省、市和縣委、縣政府的總體部署,大力推進依法行政和行風建設,認真履行行業(yè)管理職能,以實現房管事業(yè)和諧發(fā)展、科學發(fā)展為目標,以服務大局、情系民生為著眼點,以實施重點項目帶動戰(zhàn)略為重點,強力攻堅,勇于突破,各項職能工作取得突破性進展,行業(yè)管理服務水平得到提高,為我縣經濟和社會發(fā)展作出積極貢獻。近二年,由于受全球金融危機的影響,我縣住宅與房地產業(yè)出現緩慢發(fā)展,全縣8個開發(fā)企業(yè)先后建設了金域藍灣、鑫隆佳苑、尚城云鼎、城東商貿城等房地產開發(fā)工程,開發(fā)建筑面積10.7萬平方米,全年竣工住房面積12.6萬平方米,人均增長0.3平方米。目前,縣城居民人均居住面積已達28.8平方米。房地產二級市場活躍,全縣公房上市交易43套,面積0.27萬平方米;存量住房上市交易127戶,面積1.3萬平方米,交易額1395萬元,拉動了內需,激活了房地產市場,增加了契稅,為我縣經濟發(fā)展增添了活力。全縣房地產市場呈現“增長速度較快、供需總體平衡、結構更趨合理、價格穩(wěn)中有升、消費逐步理性”的良好發(fā)展態(tài)勢。

二、存在的問題

近些年,我縣重視法制建設,不斷加強了行業(yè)管理和規(guī)范服務工作,特別是大力開展了整頓和規(guī)范房地產市場秩序活動,有效地推進了房地產業(yè)的各項工作,加快了我縣住房建設步伐。但在行業(yè)管理工作中,也發(fā)現一些問題,這些問題主要有:

一是房地產銷售不規(guī)范。在房地產開發(fā)過程中,存在個別開發(fā)企業(yè)部分開發(fā)項目未取得《商品房預(銷)售許可證》就擅自進行商品房預售;少數房地產開發(fā)企業(yè)的銷售樓盤未按要求公示,缺漏了部分公示內容,如:崇仁縣城鎮(zhèn)綜合開發(fā)公司開發(fā)的“永勝花園”缺《商品房銷售管理辦法》的有關規(guī)定;茂泰房地產開發(fā)公司開發(fā)的“鑫隆佳苑”缺《商品房銷售進度表和價目表》。

二是物業(yè)管理不完善。物業(yè)管理面太窄;市民居住消費現象更新的問題;管理人員服務工作不能滿足住房要求的問題;物業(yè)管理資金難以到位的問題等。

三是住房保障體系不健全。在經濟適用房、廉租房建設管理中,住房保障體系健全還不夠;“兩房”建設工作創(chuàng)新力度還不夠。

三、幾點建議

1、放開搞活,培育住房二級市場

在20__年我縣就已全面放開住房二級市場,為了進一步放開搞活住房二級市場,促進存量住房流通,實現與商品房增量市場的聯(lián)動,適應居民改善居住條件的需求,拉動居民消費,必需降低準入門坎,取消已購公有住房和經濟適用住房上市的審批手續(xù);必需簡化辦事程序,提高辦事效率,實施交易發(fā)證一體化;必需明確住房交易優(yōu)惠政策,降低稅費;必需培育和規(guī)范房地產中介服務市場;

2、規(guī)范市場,著力監(jiān)管與服務

在規(guī)范房地產市場管理方面,應在“監(jiān)管和服務”上下功夫。一是把好開發(fā)企業(yè)準入關。對申報房地產開發(fā)資質的企業(yè)從注冊資本金、工程技術人員、擬開發(fā)項目情況等方面嚴格把關。不僅認真審查材料,而且還要現場踏勘。二是加強商品房預(銷)售的監(jiān)督和管理。嚴格執(zhí)行預(銷)售許可證制度,建立健全了我縣房地產開發(fā)銷售信息公示制度和管理力度。三是認真做好開發(fā)企業(yè)資質年檢工作。

3、突破難點,建立物業(yè)管理機制

一是加大宣傳,轉變觀念。向社會開展廣泛的宣傳教育活動,提高物業(yè)管理的社會整體意識。開展形式多樣的文明、安全、法制、物業(yè)管理知識的宣傳教育,不斷向住戶灌輸現代文明新的居住消費觀念,增強住區(qū)群眾配合和接受物業(yè)管理的自覺性和積極性。二是協(xié)調關系,爭取支持。爭取縣政府成立物業(yè)管理領導機構,負責領導、協(xié)調、指導和監(jiān)督物業(yè)管理工作。發(fā)揮職能部門的作用,對開展物業(yè)管理,改善人居環(huán)境工作給予大力支持,有效實施舊住宅區(qū)綜合整治,如清除亂建亂搭、改造危舊房屋、整治環(huán)境衛(wèi)生、搞好交通綠化等;新住宅小區(qū)規(guī)范管理,如房屋建筑主體的修繕和管理;房屋設備、設施維修和更新;環(huán)衛(wèi)、道路、綠化、消防、治安管理和維護等。三是出臺政策,建章立制。爭取政府出臺物業(yè)管理政策,制定管理實施辦法,明確政府主管部門、房地產開發(fā)單位、社會有關各方及業(yè)主相互之間的權利和義務,具體規(guī)定物業(yè)管理經費來源及收繳辦法等。物業(yè)管理企業(yè)與業(yè)主要和用戶簽訂管理合同,明確責、權、利關系,規(guī)范各自行為。做到有章可循、有法可依,使物業(yè)管理工作步入規(guī)范化、法制化管理軌道。

4、完善住房保障體系,全面推進廉租住房建設

一是建立責任制體系,切實加強“兩房”建設管理和監(jiān)管。建立領導機構,設立專人負責,嚴格操作規(guī)程,實行一級對一級負責,強化抓“兩房”建設工作責任意識。二是依法依規(guī)運作,積極穩(wěn)妥推進“兩房”建設工作。按照縣政府《關于推進崇仁縣經濟適用住房 和廉租住房建設實施意見》的要求,堅持科學運作,規(guī)范操作規(guī)程,采取電視宣傳、組織宣傳車上街、在縣城人流密集的主要街道咨詢服務和散發(fā)《公告》材料、三榜公示以及將經濟適用房和廉租住房公開搖號活動制作電視新聞滾動播放等形式,向社會廣泛開展“兩房”政策、運作情況進行宣傳。建立申請申購、填表登記、入戶調查、審核確認、建檔管理制度。啟動“三級審核、三榜公示”等工作,嚴格做到對“兩房”合理合規(guī)的使用,并建立“兩房”建設工作重大事項報告、統(tǒng)計報表、責任追究等制度。三是加大業(yè)務工作技能,進一步落實住房保障運行環(huán)境。四是創(chuàng)新思路、加強“兩房”建設。要用創(chuàng)新思路來解決業(yè)務工作中遇到的復雜問題和打造“兩房”建設領域。通過工作的不斷創(chuàng)新,進一步為政府解決困難家庭的住房問題決策提供科學依據,不斷提高“兩房”建設發(fā)展思路,使“兩房”建設這項‘民生工程’又好又快地發(fā)展,造福于民。

第3篇 2023年全球及國內女裝行業(yè)市場競爭深度調研報告

報告名稱:

簡介:

行業(yè)現狀 __年1-5月份,我國服裝規(guī)模以上企業(yè)個數比__年同期增加了17.24%,而從業(yè)人數卻減少了0.19%,企業(yè)平均人數比__年同期下降了11.43%,同時,人均利潤則大幅提高了17.85%。__年1-8月全國紡織服裝行業(yè)累計銷售產值593,881,736.00千元,比去年同期增長13.87%。__年1-8月全國紡織服裝行業(yè)累計利潤總額25,531,060.00千元,比去年同期增長18.4%。

圖表 __年1-3月紡織服裝行業(yè)累計總產值統(tǒng)計

__年1-2月 __年1-3月 (本年本月止累計)工業(yè)總產值(當年價格)(千元) 121,021,431.00 194,304,713.00 (本年本月止累計)工業(yè)總產值(當年價格)比上年同期增長(%) 14.5 12.8

圖表 __年1-8月紡織服裝行業(yè)累計銷售產值統(tǒng)計

__年1-2月 __年1-5月 __年1-8月 (本年本月止累計)工業(yè)銷售產值(當年價格)(千元) 119,078,498.00 336,478,197.00 593,881,736.00 (本年本月止累計)工業(yè)銷售產值(當年價格)比上年同期增長(%) 14.11 12.6 13.87

對外貿易 __年1-5月份,我國服裝及衣著附件累計進口6.72億美元,同比下降了22.78%,累計進口數量0.62億件,同比下降了64.69%,進口服裝平均單價提高了114.5%。__年1-5月份,我國累計完成服裝及衣著附件出口368.23億美元和95.81億件,同比分別為-8.15%和-15.22%。服裝出口金額占紡織品出口金額65.93%。__年1-5月份,我國服裝累計出口數量同比減少了17.19億件,同比下降了15.22%……

市場競爭我國女裝業(yè)整體發(fā)展形勢較好,與國際先進水平相比我們的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經營的道路上向產業(yè)升級的方向發(fā)展,女裝生產經營企業(yè)日臻成熟,隨著服裝市場國際化進程加快,女裝行業(yè)的競爭將會更加激烈。女裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭,變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。企業(yè)只有提高服裝市場的綜合競爭能力,才能生存和發(fā)展,并在世界服裝生產中取得優(yōu)勢?!?/p>

市場營銷品牌、品質、顧客、服務是女裝的四大營銷陣地。消費者的品牌概念,促使女裝企業(yè)以品牌塑造為基本特征的營銷模式的出現不是偶然現象,突出品質的主題營銷、以顧客為根本的生動營銷、體驗式的互動營銷、全面服務的會員營銷、個性化的多元營銷完全結合,推出了女裝全面營銷的戰(zhàn)略指導方針。將韓式女裝特有的搭配組合韻味,締造萬千美麗。優(yōu)雅、柔媚、高貴的品質,強勢的品牌,個性化服務顧客的宗旨,不是單一的時尚表現者,更重要的是融合于生活,表現出多元化的主題?!?/p>

報告目錄:

第一章 __全球服裝市場

第一節(jié) 全球紡織服裝行業(yè)發(fā)展分析

一、全球紡織服裝產業(yè)發(fā)展

二、全球紡織行業(yè)結構調整

第二節(jié) 全球紡織服裝行業(yè)格局

一、全球服裝行業(yè)格局

二、全球紡織服裝競爭對手

第三節(jié) 全球紡織品和服裝市場分析

第二章 美國女裝市場

第一節(jié) 美國女裝市場分析

第二節(jié) 美國女裝進口情況

一、__年美國紡織服裝進口

二、__年美國從中國進口紡織品服裝

第三章 法國女裝市場

第一節(jié) 法國女裝市場分析

一、法國女裝市場概況

二、法國女裝生產情況

三、法國女裝消費者分析

第二節(jié) 法國女裝進出口情況

第三節(jié) 法國女裝市場進入分析

一、法國女裝市場進入

二、歐洲聯(lián)盟針對中國進口服裝產品的限制措施

三、中國企業(yè)今后應該努力的方向

第四章 意大利女裝市場

第一節(jié) 意大利女裝市場分析

一、意大利女裝市場現狀

二、意大利女裝市場規(guī)模

三、意大利女裝企業(yè)情況

第二節(jié) 意大利女裝進出口情況

一、意大利女裝對外貿易

二、意大利女裝出口情況

三、意大利女裝進口情況

第三節(jié) 意大利女裝消費市場

一、意大利國內女裝市場消費情況

二、中國市場成為意大利女裝企業(yè)開拓的重點

三、中國女裝企業(yè)意大利市場競爭力

第五章 歐美女裝市場

第六章 韓國女裝市場

第七章 __中國服裝市場

第一節(jié) 中國紡織行業(yè)發(fā)展分析

一、__年中國紡織行業(yè)發(fā)展

二、國內紡織企業(yè)經營狀況

三、中國紡織工業(yè)發(fā)展外部環(huán)境

四、中國紡織工業(yè)發(fā)展策略

第二節(jié) __-__年中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展

一、__中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展

二、__中國紡織服裝行業(yè)發(fā)展

三、中國紡織服裝行業(yè)集中度

四、中國紡織服裝行業(yè)前景

五、中國紡織服裝業(yè)盈利水平

第三節(jié) __年中國紡織服裝行業(yè)運行

一、__中國服裝行業(yè)效益情況

二、__中國服裝行業(yè)投資情況

三、__中國服裝行業(yè)銷售情況

第八章 __中國紡織服裝生產情況

第一節(jié) 中國紡織服裝生產總體情況

第二節(jié) 西服及西服套裝、襯衫生產情況

一、西服及西服套裝產量

二、__年中國襯衫產量

第三節(jié) 針織服裝、羽絨服裝生產情況

一、針織服裝產量

二、羽絨服裝產量

第四節(jié) 革皮服裝、毛皮服裝生產情況

一、革皮服裝產量

二、毛皮服裝產量

第九章 __中國女裝市場

第一節(jié) __年中國女裝市場分析

一、中國女裝市場現狀

二、中國女裝市場特點

三、國內女裝市場供需

第二節(jié) 中國女裝市場品牌發(fā)展

第十章 __女裝行業(yè)發(fā)展

第一節(jié) 女裝制造工藝及設備分析

第二節(jié) 女裝--內衣文化

一、西方的內衣文化

二、東方的內衣文化

三、服裝消費文化

第三節(jié) 女裝產業(yè)結構分析

第十一章 __年中國女裝對外貿易趨勢觀察

第一節(jié) __年中國服裝進出口

一、中國紡織服裝進口情況

二、中國紡織服裝出口情況

三、主要省市服裝出口情況

四、中國紡織服裝出口特點

第二節(jié) 中國女裝進口情況

第三節(jié) 中國女裝出口情況

第十二章 中國女裝區(qū)域市場

第一節(jié) 北京女裝市場

一、__年北京服裝行業(yè)發(fā)展

二、__年北京紡織品服裝產量

三、北京女裝零售市場

第二節(jié) 上海女裝市場

一、__年上海服裝行業(yè)發(fā)展

二、__年上海紡織品服裝產量

三、上海女裝零售市場

第三節(jié) 廣東女裝市場

一、__年廣東服裝行業(yè)發(fā)展

二、__年廣東紡織品服裝產量

三、廣東女裝零售市場

第四節(jié) 浙江女裝市場

一、__年浙江服裝行業(yè)發(fā)展

二、__年浙江紡織品服裝產量

三、溫州女裝市場分析

第十三章 女裝細分市場

第一節(jié) 高級女裝市場

一、高級女裝市場分析

二、高級女裝品牌認知

第二節(jié) 少女裝市場

一、日本少女裝市場

二、史努比少女裝

三、上海少年裝市場

第十四章 中國女裝市場生產原料供應情況

第一節(jié) 化纖原料供應分析

一、__年化纖行業(yè)生產情況

二、__年化纖行業(yè)經營情況

三、__年化纖行業(yè)固定資產投資情況

四、__年化纖市場價格情況

第二節(jié) 紡織品原料供應分析

一、紡織品行業(yè)生產情況

二、紡織品行業(yè)經營情況

三、紡織品市場價格情況

第三節(jié) 皮革原料的供應分析

第四節(jié) 中國服裝面料工業(yè)與國外的差距分析

第十五章 中國女裝行業(yè)競爭

第一節(jié) 中國女裝產業(yè)國際競爭力分析

第二節(jié) 中國女裝行業(yè)競爭策略

第三節(jié) __中國女裝品牌競爭

第十六章 行業(yè)著名品牌分析

第一節(jié) 國際品牌

一、艾格

二、古琦

三、范思哲

第二節(jié) 國內知名女裝品牌

一、斯爾麗

二、華鑫

三、白領

四、紅人

五、以純

第十七章 中國女裝消費者

第十八章 市場營銷模式及策略分析

第一節(jié) 中國女裝營銷現狀

第二節(jié) 中國女裝品牌營銷

第三節(jié) 女裝行業(yè)營銷策略

一、金融危機下女裝營銷策略

二、中高檔中年女裝營銷策略

第四節(jié) 女裝營銷模式分析

一、招商

二、特許加盟

三、代理商模式

四、分公司模式

五、品牌店

六、主題專賣

第五節(jié) 中國知名品牌女裝成功案例

一、only——定位與服務先行

二、太平鳥——“另類經營”打造時尚

三、哥弟––細分市場一決雌雄

四、斯爾麗––品牌戰(zhàn)略制勝

第十九章 __年中國女裝市場發(fā)展趨勢及預測

第一節(jié) 中國女裝市場發(fā)展趨勢

一、女裝市場品牌定位趨勢

二、中國女裝市場流行趨勢

三、中國女裝市場發(fā)展趨勢

四、中國老年女裝市場趨勢

第二節(jié) 中國女裝行業(yè)發(fā)展趨勢

第三節(jié) __年中國女裝市場前景預測

一、__年中國女裝行業(yè)前景

二、中高檔中年女裝市場前景

三、__年中國服裝消費市場預測

圖表目錄

圖表 __年1-4月美國從中國進口紡織品服裝統(tǒng)計

圖表 __年__年意大利女裝產業(yè)銷售收入變化趨勢圖

圖表 __年意大利女裝產業(yè)產值變化趨勢圖

圖表 意大利按營業(yè)收入排名前十位的女裝企業(yè)

圖表 意大利按凈利潤排名前十位的女裝企業(yè)

圖表 __年意大利女裝產業(yè)實現貿易順差變化趨勢圖

圖表 __年1-6月紡織行業(yè)工業(yè)總產值增速情況

圖表 __年1-6月紡織工業(yè)固定資產投資增長情況

圖表 __年1-6月紡織工業(yè)主要產品產量增長情況

圖表 __年1-6月紡織工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)內銷增速

圖表 __年紡織服裝行業(yè)累計總產值統(tǒng)計

圖表 __年紡織服裝行業(yè)累計銷售產值統(tǒng)計

圖表 __年紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計

圖表 __年紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數統(tǒng)計

圖表 __年紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數統(tǒng)計

圖表 __年1-3月紡織服裝行業(yè)累計總產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月紡織服裝行業(yè)累計銷售產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計

圖表 __年1-8月紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數統(tǒng)計

圖表 __年1-8月紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數統(tǒng)計

圖表 __年前兩個季度行業(yè)效益指標分析

圖表 __年前兩個季度行業(yè)利潤率變化情況

圖表 __年服裝類消費增長情況

圖表 __年5月全國重點大型零售企業(yè)服裝銷售情況

圖表 __年5月大商場服裝銷售情況

圖表 __年1-5月服裝類商品零售價格指數

圖表 __年1-5月服裝類商品消費價格指數變化趨勢

圖表 __年1-5月大型零售店商業(yè)企業(yè)服裝類產品價格指數月度變化趨勢

圖表 __年1-5月我國服裝規(guī)模以上企業(yè)產量統(tǒng)計

圖表 __年1-5月我國服裝規(guī)模以上企業(yè)產量同比增長情況

圖表 __年西服及西服套裝產量全國合計

圖表 __年西服及西服套裝產量浙江合計

圖表 __年西服及西服套裝產量江蘇合計

圖表 __年西服及西服套裝產量安徽合計

圖表 __年西服及西服套裝產量遼寧合計

圖表 __年西服及西服套裝產量山東合計

圖表 __年1-8月襯衫產量全國合計

圖表 __年1-8月襯衫產量浙江合計

圖表 __年1-8月襯衫產量江蘇合計

圖表 __年1-8月襯衫產量安徽合計

圖表 __年1-8月襯衫產量遼寧合計

圖表 __年1-8月襯衫產量山東合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量全國合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量浙江合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量江蘇合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量安徽合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量遼寧合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量山東合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量全國合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量浙江合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量江蘇合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量安徽合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量江西合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量山東合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量全國合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量浙江合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量江蘇合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量安徽合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量遼寧合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量山東合計

圖表 __年毛皮服裝產量全國合計

圖表 __年毛皮服裝產量浙江合計

圖表 __年毛皮服裝產量江蘇合計

圖表 __年毛皮服裝產量河北合計

圖表 __年毛皮服裝產量遼寧合計

圖表 __年毛皮服裝產量山東合計

圖表 __年7月華北地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率

圖表 __年7月東北地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率

圖表 __年7月中南地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率

圖表 __年7月西北地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率

圖表 __年7月華東地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率

圖表 __年7月西南地區(qū)女裝前十位品牌市場占有率

圖表 __年1-5月我國服裝進口情況

圖表 __年1-5月我國服裝出口情況

圖表 __年1-5月我國服裝出口前20 名省市(出口額)

圖表 __年1-5月月我國服裝出口區(qū)域情況(按出口額)

圖表 __年1-5月月我國服裝出口區(qū)域情況(按出口量)

圖表 __年1-5月我國服裝出口目的國情況(按出口額)

圖表 __年1-5月月我國服裝出口目的國情況(按出口量)

圖表 __年1-6月美國海關統(tǒng)計從中國進口服裝情況

圖表 __年1-5月我國服裝出口前20 名省市(出口量)

圖表 __年5月我國服裝出口月度增幅情況

圖表 __年5月我國服裝月度出口情況

圖表 __年1-5月上海服裝市場價格同比情況

圖表 __年1-6月我國紡織品服裝出口分省市統(tǒng)計

圖表 __年1-12月女大衣、斗篷、帶風帽防寒短上衣、防風衣等進口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月針織或鉤編女大衣、帶帽防寒短上衣、風衣等進口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月女西或便服套裝,上衣,裙,裙褲,長短褲及馬褲進口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月女襯衫進口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月女大衣、斗篷、帶風帽防寒短上衣、防風衣等出口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月針織或鉤編女大衣、帶帽防寒短上衣、風衣等出口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月女西或便服套裝,上衣,裙,裙褲,長短褲及馬褲出口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月女襯衫出口統(tǒng)計

圖表 __年1-12月女背心等內衣,襯裙,短襯褲,睡衣褲,浴晨衣等出口統(tǒng)計

圖表 __年1-3月北京紡織服裝行業(yè)累計總產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計銷售產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計

圖表 __年1-8月北京紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數統(tǒng)計

圖表 __年1-6月北京紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數統(tǒng)計

圖表 __年西服及西服套裝產量北京合計

圖表 __年1-8月襯衫產量北京合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量北京合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量北京合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量北京合計

圖表 __年毛皮服裝產量北京合計

圖表 __年1-4月北京女裝零售市場零售額統(tǒng)計

圖表 __年1-4月北京品牌女裝零售額統(tǒng)計

圖表 __年1-4月北京女裝市場平均單價千元以上的品牌

圖表 __年1-3月上海紡織服裝行業(yè)累計總產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計銷售產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計

圖表 __年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數統(tǒng)計

圖表 __年1-8月上海紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數統(tǒng)計

圖表 __年西服及西服套裝產量上海合計

圖表 __年1-8月襯衫產量上海合計

圖表 __年1-8月羽針織裝產量上海合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量上海合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量上海合計

圖表 __-__年上海10大商場服裝大類商品銷售統(tǒng)計

圖表 __年1月上海女式時裝銷售量、額及平均銷售價格

圖表 __年1-3月廣東紡織服裝行業(yè)累計總產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計銷售產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計

圖表 __年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數統(tǒng)計

圖表 __年1-8月廣東紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數統(tǒng)計

圖表 __年西服及西服套裝產量廣東合計

圖表 __年1-8月襯衫產量廣東合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量廣東合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量廣東合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量廣東合計

圖表 __年毛皮服裝產量廣東合計

圖表 __年1-3月浙江紡織服裝行業(yè)累計總產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計銷售產值統(tǒng)計

圖表 __年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計利潤統(tǒng)計

圖表 __年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計全部從業(yè)人員平均人數統(tǒng)計

圖表 __年1-8月浙江紡織服裝行業(yè)累計企業(yè)單位數統(tǒng)計

圖表 __年西服及西服套裝產量浙江合計

圖表 __年1-8月襯衫產量浙江合計

圖表 __年1-8月針織服裝產量浙江合計

圖表 __年1-8月羽絨服裝產量浙江合計

圖表 __年1-8月革皮服裝產量浙江合計

圖表 __年1-8月化纖行業(yè)總量增長情況

圖表 __年1-8月化學纖維主要省市產量變化

圖表 __年1-8月化纖布主要省市產量變化

圖表 __年1-8月我國化纖制紡織品及服裝進出口情況

圖表 __年1-8月化纖行業(yè)經營環(huán)境變化

圖表 __年1-8月化纖行業(yè)生產經營和盈利狀況

圖表 __年1-8月化纖行業(yè)產銷銜接和資產運轉情況

圖表 __年1-8月化纖行業(yè)固定資產投資情況

圖表 __年1-8月化纖行業(yè)新產品開發(fā)和勞動生產率水平

圖表 __年1-10月化纖短纖價格走勢

圖表 __年1-8月我國主要紡織品產量

圖表 __年1-8月我國紗布產量及同比增長情況

圖表 __年1-8月我國紗產量大省同比增長情況

圖表 __年1-8月我國布產量大省同比增長情況

圖表 __-__年度紡織品行業(yè)利潤率對比

圖表 __-__年度紡織品行業(yè)全部從業(yè)人員數對比

圖表 __年1-10月純棉紗和坯布價格走勢

圖表 中國服裝行業(yè)競爭力前10強企業(yè)名單

圖表 消費者了解女裝趨勢的主要渠道

圖表 女裝消費者對于廣告方式的認可程度

圖表 最能引起女裝消費者購買欲望的因素

圖表 吸引女裝消費者進入賣場的主要因素

圖表 消費者購買女裝時最關心的問題

圖表 影響女裝消費者重復購買的因素

圖表 女裝消費者主要購買的服裝類別

圖表 女性消費者春夏裝和秋冬裝的消費檔次

第4篇 酒店行業(yè)市場調研報告如何寫

市場調研報告是經過在實踐中對某一產品客觀實際情況的調查了解,將調查了解到的全部情況和材料進行分析研究,揭示出本質,尋找出規(guī)律,總結出經驗,最后以書面形式陳述出來。這就是調研報告。酒店行業(yè)市場調研報告如何寫,我們來看看下文。

酒店行業(yè)市場調研報告如何寫

為考察本酒店重裝項目投資之市場可行性,同時亦為了項目的整體規(guī)劃設計工作能順利運行,以使酒店的整體功能配置以及酒店的經營定位等更能貼近顧客的需求及人性化服務,為酒店日后的經營發(fā)展做好鋪墊,打下較為堅實的根基,因此對相應區(qū)域市場的酒店市場進行調研,具體情況如下:

一、酒店市場調查狀況

1、晉城市四、五星級酒店數量(不含自評星級酒店)見下表:

a、酒店數量在增加

b、高星級酒店之數量發(fā)展速度迅猛

c、開房率呈下降趨勢,預示競爭加劇

d、該地區(qū)酒店行業(yè)中以自評星方式進行經營的酒店占有相當的比例

a、越高星級酒店其經營狀況越好 b、酒店整體銷售價格呈中檔偏低 c、未評星級酒店其經營彈性較大 外客源比例為:12%;香港客源比例為:7%以上;澳門客源比例為:0.43%;臺灣客源比例為:4.55%;可見,境外及港澳臺客源占有一定比例,不容忽視,但同時顯見,本地主體客源仍以國內客源為主,因此要求本酒店的整體布局、外觀設計、功能配置應能適應市場需求,具有中國特色。 4、酒店市場調研情況

①酒店功能配備及裝修檔次基本上分成兩部分,四星級以上酒店功能設置較為齊全,功能設計功能結構較為合理,且大多數酒店的裝修檔次屬于中高檔,有部分酒店的裝修布局、設計意念落后;而低星級酒店功能設置較為單一,且大多數低星級酒店均存在著裝修檔次低、設施陳舊、規(guī)模小、空氣品質差等不同程度狀況。

②酒店整體服務水平不高,普遍存在著不規(guī)范現象,缺乏服務熱情。

③大多數酒店采取低價策略,追求高開房率,但市場整體營收仍較為可觀。 ④××酒店經營者其營銷重心大多只重視本地市場,而忽略××以外市場,酒店動作體系缺乏這一內容。

⑤有相當部分酒店不參與國家星級評定,而是采取自評星方式參與市場經營。 ⑥××地區(qū)借助其獨有的交通優(yōu)勢,其酒店娛樂業(yè)甚為繁榮,由此將牽引相當部份周邊地區(qū)市場客源,對鄰近地區(qū)酒店的經營不利,造成一定的影響。 ⑦以上幾個地區(qū)中,除××地區(qū)的酒店綜合接待能力較強外,其余城區(qū)均不同程度的存在有酒店少、分布散、檔次低、酒店設施陳舊、服務管理水平低、綜合接待能力弱的狀況,難于適應日益發(fā)展的商務客源的需求。 ⑧酒店整體經營狀況大多呈中上水平,酒店整體經營形勢看好,預示著酒店業(yè)尚有較大的發(fā)展空間。

二、公司、工廠市場調查情況

1、 問卷調查情況

此次問卷調查,專選酒店項目選址地所緊靠的××區(qū)中的幾十家工廠、公司,所反饋信息將有參考價值,以發(fā)出的70份調查表中,共回收調查表50份,回收率為71%,調查情況如下:

2、 陌生拜訪情況

××地區(qū)共有公司、工廠三百家,抽取10%作為拜訪對象,訪客情況選擇具有代表性的列舉一、二如下:

a、 工廠名稱:××有限公司 被訪者:

訪問內容:工廠屬××公司,客人為要是來自××,逗留天數大約為4-5天,客人住房要求一般為。。。。,對中餐不感興趣,喜歡西餐,娛樂喜歡。。。。

3、 調查訪客信息反饋

a、90%以上的工廠(公司)具有經貿活動,對酒店具有一定的需求。 b、對酒店的具體要求包括:安全、衛(wèi)生、舒適、服務優(yōu)質 c、各種房型需配備齊全,方能滿足賓客需求。

d、對酒店綜合配套功能要求較高,要求有桑拿沐足比例為87%,歌舞廳為77%,中西餐廳的比例達97%

e、對酒店裝修檔次要求中高檔以上的比例達90%

f、酒店價格定位要求合理,價格檔位在100-299元以內的比例高達:90%

三、綜合概述

晉城市堅持經濟建設為中心,充分發(fā)揮地理人文優(yōu)勢,大力發(fā)展外向型經濟,以科技推動經濟發(fā)展,實施經濟國際化戰(zhàn)略,大力吸引外資,一系列措施取得了顯著的效果,該市整體國民經濟得于持續(xù)、快速、健康發(fā)展,社會不斷進步,人民物質和精神文化生活水平不斷提高。良好的經濟建設發(fā)展態(tài)勢,大力推動了各種產業(yè)的迅猛發(fā)展,亦給各行各業(yè)帶來了無數商機。

隨著經濟建設的發(fā)展進程,該市各個鎮(zhèn)區(qū)亦在積極推動城鎮(zhèn)經濟建設的發(fā)展,各區(qū)以各自的地域優(yōu)勢、以不同的經營特色,形成了不同經營方向類型的工農業(yè)布局,成功吸引招徠了多家外商前來落戶投資,商務氛圍日漸濃厚,這將對酒店服務業(yè)帶來巨大的商機,同時亦將對酒店服務業(yè)提出更多、更高的要求。 四、市場調研結論

綜上所述,本酒店定位為精品商務酒店將能順應市場需求,具有較強的市場競爭力,其市場定位準確,同時,酒店在會議接待及大型宴會方面實施人性化的運營管理,將能實現較為理想的投資回報。 五、若干合理化建議

1、 酒店建設應注重酒店的舒適度及安全性

2、 酒店配套設施功能應相應齊全

3、 酒店整體設計規(guī)劃、功能布局應科學合理,應從節(jié)約成本、便于管理等角度進行設計 4、 酒店市場銷售價格應參考三星檔次酒店銷售價格實施

5、 酒店提供給賓客使用的設施設備應設身處地地從為賓客提供角度考慮設置

6、 酒店設施設備購置應有長遠目光,預前考慮

a、 不低于市場價格的收益

b、 商鋪經營項目不與酒店所有的經營項目相抵觸

c、 商鋪經營項目選擇應從完善酒店配套服務功能,為酒店賓客提供便利的角度進行選取

(西餅店、銀行、小百貨、藥店、書店、美容美發(fā)等)

d、 經營范疇與酒店的整體布局相和諧,不影響酒店門面 e、 經營時間、經營方式等能接受統(tǒng)一管控,不得損害酒店利益

7、 利用酒店經營及各商鋪項目的開放,營造商務休閑氛圍,創(chuàng)造繁榮中心。

第5篇 行業(yè)市場調研報告

調研報告是整個調查工作,包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結,是調查研究人員勞動與智慧的結晶,也是客戶需要的最重要的書面結果之一。下面是小編為大家整理的行業(yè)市場調研報告,歡迎閱讀。

奶牛養(yǎng)殖業(yè)作為高效畜牧業(yè),以其獨特的發(fā)展優(yōu)勢和潛力,近年來引起了各地的高度重視。這一產業(yè)對于帶動農村經濟結構調整、深入實施圍封轉移戰(zhàn)略目標起到了積極的作用。但從__年下半年開始,奶牛養(yǎng)殖出現了前所未有的困境,不僅牛奶價格波動幅度巨大,而且奶農宰殺、“賤賣”現象時有發(fā)生。這是市場自發(fā)地調節(jié)和市場供需形勢的變化促成的?還是其它被人忽視的問題呢?在基層調研中我們發(fā)現,奶農關心收益,但對奶價充滿憂慮;企業(yè)關心效益,但對奶源抱有疑慮;消費者關心自身權益,但對產品的品質懷有顧慮。奶牛養(yǎng)殖業(yè)何去何從值得我們深思。

一、奶牛養(yǎng)殖的滑坡

由于受“三鹿事件”影響,奶牛業(yè)出現全行業(yè)不景氣,全省奶牛業(yè)更是處于低迷狀態(tài),隨之而來的是出現了大量養(yǎng)殖戶“賣?!爆F象。

據陽泉市統(tǒng)計局對全市規(guī)模以上養(yǎng)殖戶和奶牛養(yǎng)殖企業(yè)的監(jiān)測數據表明,到2季度末,全市規(guī)模養(yǎng)殖戶和奶牛養(yǎng)殖企業(yè)共有奶牛901頭,比一季度末的1384頭,減少483頭,下降34.9%,也就是說,二季度末存欄數比一季度末減少三分之一。郊區(qū)康源奶牛場一季度末存欄74頭,6月份全部賣到河北,平均售價為每頭3000元;盂縣先文奶牛廠一季度末存欄87頭,二季度全部出售到忻州,最低價每頭4000元,最高也只有7000元,與購買時每頭14000元相比,共賠錢近17萬元;平定縣華潤乳業(yè)有限公司是陽泉市規(guī)模較大的股份制奶牛養(yǎng)殖企業(yè),設計能力為500頭,一季度末存欄408頭,到二季度末僅剩56頭。

造成奶牛養(yǎng)殖滑坡的原因,除受“三鹿事件”影響之外,主要還有以下因素:

一是售價過低,不能維持正常生產。近期,奶牛養(yǎng)殖戶出售的牛奶一般在每市斤0.5-0.94元之間,陽泉郊區(qū)康源奶牛養(yǎng)殖基地是較大的奶牛企業(yè),與田園乳業(yè)簽訂了長期銷售合同,每市斤奶賣到0.94元,但仍低于成本價,而其他沒有簽訂合同的養(yǎng)殖戶只能隨市場奶價波動,一般只能賣到每市斤0.5-0.7元,賣奶收入根本不能保障生產所需的正常費用。

二是“壓款”現象嚴重,養(yǎng)殖戶不能及時回收貨款。養(yǎng)殖戶賣出牛奶后,一般拿不到現金,有的牛奶收購企業(yè)甚至拖欠奶農售奶款達半年以上,直接影響到養(yǎng)殖企業(yè)的資金周轉。

三是售奶渠道不暢,收購企業(yè)太少。目前,陽泉市牛奶收購企業(yè)只有田園乳業(yè)一家,有很多養(yǎng)殖企業(yè)只能把奶銷往鄰近的太原和河北,而這部分奶的價格既低又不能得到政府補貼。

四是政府補貼不能及時到位。據了解,去年政府對每斤牛奶分別由市、縣(區(qū))兩級各補貼1毛錢,而這些補貼款至今仍有3個月的沒有到位。今年是否補貼至今尚無定論,直接影響到養(yǎng)殖企業(yè)(戶)的積極性。

二、奶農的困惑

“奶牛不像生豬,生豬短缺了,國家一給扶持政策,幾個月就可見效。而奶牛養(yǎng)殖周期要長得多。現在奶價這么低,而且奶站收的少,如果這樣下去只能將奶牛當耕牛使用或是當肉牛殺了……”,話語中充滿了奶農對奶牛養(yǎng)殖現狀的無耐和擔憂。但糾其根源,我們調研發(fā)現,奶農不僅是奶價下跌的直接承受者,同時也是奶價下跌成因的主要制造者。

1、養(yǎng)殖數量逐步擴大,養(yǎng)殖成本不斷提高

2、品種來源渠道多樣,牛奶品質參差不齊。

我們調研了解到,目前,農戶奶牛的來源大致有四種渠道:一是直接從國外引進;二是到國內奶牛主產區(qū)購買;三是靠胚胎移植或冷配改良獲得;四是自養(yǎng)公牛,自繁自養(yǎng)。出于對購置成本和技術要求上的考慮,多數農戶主要通過第二種和第四種途徑購置奶牛。但由于我國培育的中國荷斯坦牛,系純種荷斯坦牛與我國各地黃牛的高代雜交種,遺傳基礎廣泛,育種歷史較短,尚處于改良過程中,因此牛群質量參差不齊,產奶量普遍較低。第四種途徑是靠自養(yǎng)種公牛、自繁自養(yǎng)來獲得產奶母牛,質量自然無法保證。這種奶牛養(yǎng)殖品種上的多樣化造成的直接后果,導致即使原料奶中都不含有害成份的化學物質,通過奶站收集到的原料奶也未必滿足企業(yè)所需的奶質要求。

3、養(yǎng)殖環(huán)境強差人意,衛(wèi)生防疫令人擔憂。

奶牛業(yè)的直接經濟效益取決于產奶量和產犢率。由于引牛、修建圈舍等一次性投資過大,再加上養(yǎng)殖戶的思想認識也存在一定的差距,一些先進的生產管理方法和配套技術不能及時投入到生產中,青貯氨化技術、配合全價飼料、奶牛繁育新技術和品種改良、規(guī)范的防疫和疫病監(jiān)測等措施沒有配套實施。多數農戶不建專門牛房,有的因陋就簡,在低矮破舊的房屋或窯洞中將就著飼養(yǎng),通風光照不好,陰暗潮濕,空氣污濁,運動場地不足;有的在規(guī)劃后的庭院中飼養(yǎng)奶牛,空間狹小,奶牛長期處于栓系或“站樁”,難有充分的運動。即使一些較大的規(guī)模奶牛場,也為節(jié)約用地,也常采用限位飼養(yǎng)、栓系,減少奶牛運動場面積。步入奶農的養(yǎng)殖場,基本上都是糞便滿地,蚊蟲肆意,衛(wèi)生條件極其惡劣,奶牛常期在這樣的環(huán)境里生存,健康狀況讓人堪憂。而衛(wèi)生防疫工作基本上都是由奶農自已完成,絕大部分奶牛戶不知道飼養(yǎng)奶牛還有什么“標準”,喂料、用藥,還要遵守什么“規(guī)矩”,防疫、消毒還有什么制度……所有這些問題,不僅會影響奶牛產奶量,更重要的是會影響牛奶的品質和安全性,對消費者的身體健康造成威脅。

4、經營管理各自為戰(zhàn),飼養(yǎng)方法粗放隨意

在農戶調研時,問及一頭奶牛的年收入情況,無一人能說個準確數。追問有無各項生產記錄時,往往會說只要記清賣多少奶就行了,還要什么記錄,那多麻煩。購母牛不知道索要系譜資料,搞不清所買母牛的生產性能;生產過程中沒有用料、用藥、發(fā)情、配種、妊娠、分娩、產奶、防疫、消毒、治療、飼料消耗等記錄。其后果直接導致生產經驗得不到及時總結,該降的成本降不下來,該加強的環(huán)節(jié)得不到加強,管理水平提不高。因此,生產水平上不去,降本增效更無從談起了。調研中我們還發(fā)現,奶農在奶牛飼養(yǎng)方式上隨意性較大。大部分奶牛飼喂方式仍用傳統(tǒng)養(yǎng)牛方法,飼草主要是作物秸稈,飼料主要是玉米、麩皮等,飼草料品種單純,營養(yǎng)不全。多數養(yǎng)殖區(qū)沒有飼草基地,草料貯備不足,并且沒有按照奶牛不同生長時期的營養(yǎng)需要進行飼料的營養(yǎng)調配。飼喂方式主要是:一是拿奶牛當黃牛養(yǎng),飼料粗多精少,甚至喂已經變質的作物秸桿;二是單喂青貯料,優(yōu)質干草搭配少;三是精料多,粗料少。這種粗放的生產方式必然造成奶牛營養(yǎng)不均衡,進而影響到產奶量和原料奶的品質,經濟效益難以進一步提高。

通過分析我們不難發(fā)現,當前這種松散的生產模式所引發(fā)的農戶各自為戰(zhàn)的問題;簡陋的生產條件所引起的衛(wèi)生防疫安全問題;養(yǎng)殖數量的增造成的飼料、飼草資源的匱乏所引來的養(yǎng)殖成本提高的問題;粗放的養(yǎng)殖方式所帶來的原料奶品質不確定性的問題。是我省奶牛養(yǎng)殖業(yè)生產的癥結所在。因此,在市場供需發(fā)生變化或其它突發(fā)情況產生時,奶農為了個人的利益必將展開無序的市場競爭,甚至運用其它非正常手段來維護自身的利益。從而當步入企業(yè)原料奶收購價格走低、奶農收入減少、奶農降低飼養(yǎng)成本、牛奶品質下降、企業(yè)原料奶收購門檻提高、奶農收入進一步減少的惡性循環(huán)的怪圈時,奶農也應承擔無法推卸的責任。

三、乳制品企業(yè)的尷尬

1、乳制品企業(yè)“搶占”市場行為是促成了奶牛養(yǎng)殖業(yè)非常規(guī)發(fā)展的主因。

隨著蒙牛、伊利、田園等乳制品加工企業(yè)先后入駐我省奶牛養(yǎng)殖區(qū)建站、建廠,隨之便展開了為搶占市場份額對奶源的爭奪,這種企業(yè)行為直接導致了原料奶收購價格一路走高,收購價一度達到2.8元/公斤,這個時候乳制品加工企業(yè)對奶源數量的需求遠高于對原料奶質量的需要??梢哉f,奶源的緊缺促進了奶牛的價格水漲船高,前期奶農豐厚的回報似乎給了尷尬“場外”的農戶某種暗示,只要養(yǎng)奶牛就等同于有了“搖錢樹”,養(yǎng)殖奶牛的熱情也就空前高漲起來,在這種背景下良莠不齊的有“奶”的牛就加入到了原料奶的生產中。但隨著三鹿事件爆光,乳制品企業(yè)不得不高度重視奶源標準、安全問題,因此,提高原料奶收購標準、減少收購量是其面臨著市場的壓力必然選擇。以發(fā)展的眼光看,如果乳制品企業(yè)的操作重點從開始就著重于原料奶質量的要求而非對奶源數量的需要,那么奶牛養(yǎng)殖設定的技術規(guī)范將不是一般農戶所能承擔的,多數農戶也就知難而退將不會涉足這一領域了。這也正是規(guī)矩與方圓本末倒置的必然結果。

2、乳制品企業(yè)和奶農之間的利益矛盾。

原料奶價格的低位運行對乳制品企業(yè)這樣的行業(yè),利潤的影響將會非常明顯。通過政府整頓奶站,取消流動奶站,加強檢驗設備要求,提高了行業(yè)進入門坎,實際上減少了收購環(huán)節(jié)的惡性競爭,使得企業(yè)的議價能力顯著提高。但由于前期廣告投入及消費群體的保有量影響,乳制品企業(yè)依然面臨著成本上升的壓力,本來企業(yè)與奶農都應該從乳品產業(yè)鏈上受益,但由于企業(yè)出于自身的利益的考慮反向壓低原料奶的采購價格,這就使奶農不僅在承受養(yǎng)殖成本上漲壓力的同時,還要承擔本應乳制品企業(yè)承擔的部分義務。從長遠看,這將促使腹背受敵的奶農可能棄養(yǎng)或縮減奶牛飼養(yǎng)數量,進而導致原料奶供應步入供需循環(huán)的矛盾中,其最終后果將是企業(yè)與奶農之間的雙輸。因此,乳制品企業(yè)這種解決奶源供需矛盾的方式無疑為下次奶源爭奪埋下了伏筆。

乳制品企業(yè)和奶農之間本就是利益的共同體,都應該在乳品產業(yè)中分得自己本應的那份利益。因此,如何協(xié)調好兩者之間的關系不僅是政府部門需要考慮的。同時,如何劃分企業(yè)與奶農間的責任和規(guī)范行業(yè)行為也應是這次奶價波動后應著重考慮的。就現階段看,乳制品龍頭企業(yè)和品牌頻繁被爆出負面消息,可能會延緩整個行業(yè)的恢復進程。無論最終的調查結論是什么,都難以避免給消費者留下乳制品不安全的整體印象。在相當長的時間內給乳制品的銷售仍會帶來一定的壓力。但從另一個角度看,這也正是乳品產業(yè)重新整合,從而步入良性發(fā)展的一次契機。

四、各國奶業(yè)相關政策

美國:政府收購所有賣不出的牛奶,保證價格水平。

自__年《農業(yè)調整法》出臺,歷經幾十年,美國形成了完整的奶業(yè)政策。政府收購所有在支持價格內賣不出去的牛奶,農業(yè)部長期通過商品信貸公司收購奶制品以保證支持價格水平,并通過特殊的辦法處理,包括以世界市場價格出口奶制品,根據480號法案以低于支持價格水平的價格將奶制品用于學校午餐和福利方案,用于軍隊、老人、醫(yī)院、救災等。美國農業(yè)對外政策的核心是加強奶產品出口,以緩解國內產品的過剩。

美國作為世界上食品供應最安全的國家,實行機構聯(lián)合監(jiān)管制度,在每一個層次(地方、州和全國)監(jiān)督食品生產與流通:對生產、加工、貯運、銷售過程進行全程控制;嚴密畜產品質量安全管理組織機構體系,除了聯(lián)邦畜產品檢測體系外,美國還有各州畜產品檢測體系,各行業(yè)協(xié)會質量監(jiān)測體系以及各畜牧業(yè)生產單位、家庭農場主質量自檢中心;強化生產源頭控制和進出口檢疫,美國以家庭農場為基本生產單位生產的畜產品,要通過質量認證體系和標準等級制度的嚴格控制和管理,才能進入市場,畜產品的進出口,均要通過聯(lián)邦海關和動植物檢疫機構進行嚴格檢疫監(jiān)測,檢疫檢驗不合格的畜產品堅決予以銷毀,保證了畜產品的進出口安全。

歐盟:以配額、補貼、定價干預,維護奶農及消費者利益。

歐盟的市場共同組織于__年對牛奶和奶制品生產實行生產配額、價格補貼和定價干預制度,試圖通過這一機制使奶牛場主得到合理的收益,而消費者不必為奶制品多增加開支。對于超配額生產,歐盟通過增加額外稅收予以抑制;對于市場需求不足,歐盟通過價格干預以保護價進行收購,通常情況下,保護價低于生產成本價。同時,歐盟對某些出口奶制品征收出口稅,以保證歐盟內部不至于出現因奶制品短缺而造成的價格過高現象;對另外一些奶制品的出口實行鼓勵政策,給予出口價格返還,以補貼出口商因國際市場價和歐盟內部價之間的差額而造成的損失;對進口奶制品征收進口稅,以保護奶制品生產者的利益。

為保障食品的質量安全管理,歐盟在成立必要的協(xié)調機構基礎上,實施了以統(tǒng)一的標準為中心的食品質量安全配套管理措施,強制實施食品質量安全控制的haccp標準。1996年開始實施的歐盟食品衛(wèi)生法規(guī)定,食品生產、加工、處理、包裝、運輸或經銷直至消費的各個環(huán)節(jié)都可能產生質量安全問題,都必須進行質量安全的控制。此外,規(guī)定食品、飼料、供食品制造用的家畜,以及與食品、飼料制造相關的物品,其在生產、加工、流通的各個階段必須確立食品信息可追蹤系統(tǒng),從而達到監(jiān)測預防效果。

日本:實行銷售定額、虧損補貼制度,合作社強制牛奶供應管理。

日本的奶業(yè)政策由三個基本部分組成,即政府對鮮奶的價格補貼,按等級定價,通過縣牛奶銷售部門實現的稅收共享以及進口限額。同時,奶業(yè)生產合作社實施了強制性的奶供應管理方案,以控制牛奶的供應量。因國內價格高于世界市場可比價格,日本沒有出口補貼。為了管理牛奶供應和奶業(yè)成本,日本實行銷售定額系統(tǒng)。政府對定額之內的保護價和標準購買價之間的缺口給予補貼。為保持市場穩(wěn)定,日本出臺了虧額補貼法律,使家畜促進委員會成為幾種進口奶產品的專營權力機構。在農林水產省的同意下,當市場價高于穩(wěn)定指導價時,法律允許進口指定的奶產品,但進口產品在國內市場上要以投標的價格售出。進口價與投標價差,由該委員會掌握。20世紀70年代后期,日本出現了牛奶長期過剩的問題,政府從1979年采取了用限額來減少虧損補貼的辦法。生產合作社自己制定定額方案,超量受罰,農場主都將超出量自行轉化成奶制品,來避免受罰,此外,必要時,日本實施奶牛收買政策、給補助等措施。

1995年,日本建立了全面的以haccp為基礎的衛(wèi)生控制系統(tǒng)。制造商或加工商根據haccp系統(tǒng)確定對象食物的制造或加工方法及衛(wèi)生控制方法,然后健康、勞動和福利部確認這些確定的方法是否符合審批標準。這意味著該系統(tǒng)使人們能夠對食品生產采用眾多的方法而需遵循統(tǒng)一的標準。目前,有包括牛奶、乳制品、肉制品、罐頭食品、高壓滅菌包裝物等6類食物成為該系統(tǒng)的對象。

五、走出困境的對策

鑒于以上情況,考慮到原奶生產的特殊性,目前從最大限度地扶持我省奶業(yè)發(fā)展考慮,擬采取的措施建議為:

第一,加強對奶牛養(yǎng)殖戶良種良法養(yǎng)殖技術的培訓,大力促使奶牛養(yǎng)殖向標準化、規(guī)模和科學化發(fā)展,加速增加規(guī)模養(yǎng)殖比例,指導奶牛養(yǎng)殖戶提高養(yǎng)殖水平,改變牛群結構,提高鮮奶質量,以提高經濟效益。

第二,近期可以盡可能免費為奶農提供一系列科技和質量檢驗服務。這些服務包括建設培訓教育設施、培訓奶牛飼養(yǎng)業(yè)科技人員和飼養(yǎng)人員、進行技術推廣和咨詢服務及檢驗服務。通過建立一系列政府性、社會性服務體系,加大奶農產前、產中和產后服務的科技含量,增加奶農產品的附加值。

第三,給予奶農補貼性貸款,還可以就相關奶牛飼養(yǎng)設備的購置、飼養(yǎng)場所草場圍設等建設材料方面的專項資金需求給予適當的補貼貸款。

第四,盡快組織有關部門,合理測算奶牛飼養(yǎng)成本,避免奶賤傷農。制定原奶價格支持政策,建立相應的原奶價格“標準”制度,以切實保護農民利益。

第五,由政府出資或資助建立統(tǒng)一擠奶廳,以便利奶農擠奶和提高原料奶的質量,也可以資助相關奶加工企業(yè)部分資金,由其出面籌建擠奶中心。

第六,立即加強奶源收購市場監(jiān)管力度,對有欺行霸市、惡意壟斷等行為的收奶戶堅決淘汰。

第七,對生產高質量無抗奶的奶農給予減產專項補貼。

此外,還應當建立健全有關食品安全的法律法規(guī)和標準體系,完善食品安全檢測體系、提高關鍵監(jiān)測技術,普遍推行危險性評估控制技術,進行haccp認證。

第6篇 酒店行業(yè)市場調研報告怎么寫

市場調研是市場調查與市場研究的統(tǒng)稱,它是個人或組織根據特定的決策問題而系統(tǒng)地設計、搜集、記錄、整理、分析及研究市場各類信息資料、報告調研結果的工作過程。酒店行業(yè)市場調研報告怎么寫的呢,我們來看看。

酒店行業(yè)市場調研報告怎么寫一

通過幾家同行酒店的走訪,針對當前本市的酒店行情,本人總結以下幾點:

一、同行競爭對手

1、園林國際大酒店

憑祥酒店業(yè)界的老牌子,10多年來的經營已穩(wěn)定了一定的客源及知名度,2023年重新裝修后,已達到現代星級酒店的規(guī)模,而且是本市乃至崇左首家掛牌四星級酒店,旁邊靠近出入境辦證大廳,其品牌、口碑已得到市民消費者的廣泛認可。

劣勢:缺乏高樓層,房間數量少,無夜總會,西餐廳,購物中心。

2、國門大酒店

號稱“國門第一樓”,在區(qū)內旅游媒體已有一定的知名度,而且面對越南新清市場,觀光效果好,旁邊有出境口岸、紅木市嘗物流市嘗客商密集、該酒店還針對會議團和旅游團開設幾個宴會大廳(300平米有柱)、5樓設中心空中花園、桑拿房帶有干、濕蒸,地下室有電玩城,12樓開設夜總會,大型購物中心,集團化管理,擁有一定的浙商客戶群,在接待浦寨、越南客商和旅游團、會議觀光團占據一定的優(yōu)勢。

二、其它酒店

夜巴黎、下龍灣、城市陽光、教育賓館均為連鎖店,房間整潔,舒適,裝修簡約、時尚,有其資源共享的優(yōu)勢。

廣越國際大酒店已穩(wěn)定了部分南山紅木家具商和旅游團客源,娟娟飯店在本市餐飲界有一定的人氣,并和區(qū)內、越南旅行社長期合作,而其薄利多銷。怡景大酒樓環(huán)境不錯,出品可以,海鮮品種較齊全。

以上幾家酒店、酒樓為中、低檔消費,會分流部分價格型的客人。

三、個人建議

充分發(fā)揮國際酒店管理公司的優(yōu)勢,結合配套服務設施完善、借助地標以及有利位置,加大市場營銷力度,做高端客戶市場,做到“我獨有我專有”,樹立良好品牌形象。

酒店行業(yè)市場調研報告怎么寫二

我在酒店的這段日子,我一直在思考這樣一個問題,究竟什么是酒店經營成功的關鍵呢?通過向我的上次和同事的請教,和我查閱資料后,我總結出有一下幾點:

1、綠色酒店:

崇尚自然,保護環(huán)境,已經越來越受到人們的關注。而隨著我國對環(huán)保工作的重視,綠色飯店'就成了可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。而創(chuàng)綠活動對飯店自身來說,在以成本控制為核心的基礎上,能使管理水準有了一個新的提高,經營理念有了質的飛躍,同時提高酒店的公眾形象和知名度,標志著飯店的檔次和品位。

雖然有部分飯店是以接待商務、會議等客人為主,對旅游業(yè)的依賴并不十分明顯,但總的來說,飯店業(yè)的發(fā)展是離不開旅游業(yè)的發(fā)展的,而旅游業(yè)的發(fā)展離不開環(huán)境的保護,同時飯店業(yè)也為旅游業(yè)提供支撐。飯店對旅游業(yè)的支撐作用表現在兩個方面:一是飯店為旅游業(yè)提供了必要的基礎設施,滿足旅游者住宿、餐飲等的基本需要;二是為旅游業(yè)的發(fā)展而維持和改進環(huán)境質量,滿足旅游者觀賞、休閑、娛樂的需要。從目前的發(fā)展看,飯店業(yè)對旅游業(yè)的支撐在第一個層面上表現得比較明顯,而在第二個層面的支撐上則不夠有力,有許多飯店不但沒有起支撐作用,反而由于建設和經營造成景區(qū)環(huán)境污染,使景區(qū)風景質量驟降。而環(huán)境的破壞,最終也是對破壞飯店業(yè)自身的破壞!所以,我們呼喚保護環(huán)境,不僅是呼喚意識的覺醒,更是呼喚堅實的行動。

2、服務質量

對于酒店等服務行業(yè)來講,服務質量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎。而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。在開元我們看到,酒店領導十分重視服務質量的提高,即使對于我們短期實習生,也必須經過嚴格的禮儀培訓后才能上崗。對老員工進行跟蹤培訓和指導,不斷提高和改善他們的業(yè)務素質和水平。部門經理和主管經常對我們說:”你的一舉一動都代表了我們開元,你的形象就是我們開元的形象”。”客人永遠不會錯,錯的只會是我們?!??!敝挥姓嬲\的服務,才會換來客人的微笑”。

3、酒店文化

飯店里無所不在的是服務文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等,在飯店里所有的工作人員都是主人,所有的賓客來到飯店都會對飯店和飯店人產生或多或少的依賴,除了在接受服務的過程中接收文化或知識,他們還在遇到困難時向飯店人尋求幫助,因此,我們可以說,飯店是一個到處充斥著文化和知識的場所。于是,在這里工作的人們必須更有知識、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式,而耳邊是服務員小姐用甜美的聲音介紹有關菜式的知識,包括起源、流傳、特色、新意等等,不僅更增添了品菜的樂趣,也讓客人接收到一些新的知識和信息,讓他們從另一個層面上覺得不虛此行。

在飯店的任何一個角落都是彬彬有禮的服務人員,規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài),讓客人無時無刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會中的個人永遠都在受著周邊人的影響,所謂人以群分,禮儀文化不僅使飯店人素質提高,也在有益地影響著客人,提升著整個社會的素質與涵養(yǎng)。新到一處,客人落腳飯店,總是迫不及待地想要多了解當地的地域文化、風土人情、景觀特色。飯店人對此都應非常熟悉,飯店只是一個單體的建筑,只有在地域的大背景下,他才有了厚重的底蘊,有了文化的背景。對于外地客人而言,他們來到這里或者為了這個地方的景觀特色,或者為了商務辦公,基本上不會沖著一個單獨的住宿環(huán)境而來。因此飯店需要有一種功能,能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當地的旅游資源,比如在當地進行商務辦公的路徑指點。這樣,飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”,也就是幫助客人解決難題的知識提供能力,金鑰匙文化就是典型,滿意加驚喜,完成不可能完成的任務。

4、網絡營銷

互聯(lián)網給酒店營銷帶來了什么?它是一個很好的信息平臺。在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代,酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題,不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)。互聯(lián)網加快了人與人之間的溝通與了解,信息變得空前重要,誰先一步掌握信息,誰就領先于市場。酒店通過互聯(lián)網宣傳企業(yè)形象,比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動,使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術,把酒店整體的設施設備、內部環(huán)境裝飾、各種特色服務等在互聯(lián)網上動態(tài)地表現出來??腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店,他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受,獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息,雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時,要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致,甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致,讓客人對酒店產生信任感。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。酒店的網站,是酒店在互聯(lián)網上的一個窗口,類似于傳統(tǒng)名片的作用,但又是一個比傳統(tǒng)的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站,可以讓客人在網站上看到集團不同地區(qū)各個酒店的情況,了解每個酒店的客房及價格信息,進行網上預訂,為集團提供的“一站式服務”而感到滿意,集團各酒店更是可以達到網上資源共享?;ヂ?lián)網營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網之前,連鎖酒店有分布在全球各地的銷售網絡,有其獨立的訂房系統(tǒng),在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢。此時,單體酒店缺乏競爭力,但有了互聯(lián)網,單體酒店可以通過跟各訂房網合作,同樣實現資源共享,利益共享。另外,單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活,能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略,能形成轟動效應,但它不可能適合所有的市場,往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機會?;ヂ?lián)網的到來,給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動?;ヂ?lián)網有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?,使全球營銷成為可能?;ヂ?lián)網打破了時間和空間的限制,覆蓋了整個世界。酒店通過互聯(lián)網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽,馬上獲得酒店的所有信息,甚至立即完成網上購買?;ヂ?lián)網營銷擴大了酒店的市場范圍,大大提高了酒店的營銷能力。

酒店行業(yè)市場調研報告怎么寫三

4月19日,我和同學早早的起床,帶上近日準備好的問題,開始了我們的酒店調查之旅。

剛開始的時候,我們調查的是一家快捷酒店----君怡快捷酒店。但不近人意的是,該酒店經理說已經有人來做過調查了,接著又說他們現在很忙,讓我們下午再來。其實我們都知道,他們只是在搪塞我們而已。所以,我們大家決定放棄這一目標。

后來,我們仔細想了想,可能這條街已經被其他同學調查過了。所以我們開始轉移目標,找了一條比較偏、酒店相對也比較多的路線 。接著,我們調查的一家酒店是---城市之家商務賓館??粗频甏筇玫难b飾,就我個人來說,信心并不是很足:先前的一家快捷酒店都拒絕了我們,而眼前這家相對來說比較上檔次的酒店會接受我們的采訪嗎?

但結果證明我們的顧慮是多余的。雖然我們沒有和酒店的經理或負責人正面交談,但服務人員很熱情,很隨和,讓我們感到很輕松。面對服務人員,我們小組成員臨時想了幾個問題,因為我們先前準備的問題都是針對管理階層的。交談過程中,一位男服務員向我們解說了他們酒店的服務宗旨:每天發(fā)現不足,每天讓自己進步一點,每天讓顧客滿意多一點,每天都發(fā)揚團隊精神。在采訪過程中,給我感觸最深的就是,前臺小姐一直是微笑的,我想這是我們大部分同學所欠缺的,也正是最值得我們所學習的。一場采訪下來,我們感覺真的收獲良多。我想,那是無法用理論的專業(yè)性術語來描述的。從另一方面來說,這次采訪的成功也增強了我們做好接下來酒店調查的信心。

在上周末的踩點過程中,我發(fā)現規(guī)模比較大,設施比較齊全的酒店要數禾香園大酒店(除去已被采訪過的金滿樓匯源國際大酒店、翰林?金環(huán)大酒店、華夏大酒店等大型酒店)。所以我就建議同伴們向這家酒店“進軍”??勺詈螅覀兊臒崆樵獾搅藙e人的回絕。剛進去的時候,我們被警衛(wèi)攔住了,待我們說明身份,以及意圖時,他還很熱情地給我們指明方向。走進前廳時,我們發(fā)現一位著裝不同的工作人員,便猜想她大概是領班或是部門經理。所以針對這一情況,我感覺我們犯了一個不可原諒的錯誤。既然我們已經意識到她是一個相關負責人,就不該要求她可否讓經理出來和我們談談。這樣會讓她顯得很沒面子,同時也讓我們顯得很沒禮貌,沒有一個酒店人所具有的素質。最終,我們的采訪以失敗而告終。也許這并不是失敗的原因,但不得不引起我們的注意。不管將來從事什么職業(yè),敏銳的洞察力和見機行事的能力都是必不可少的。

考慮到酒店一般只有在上午和晚上比較空閑,所以我們決定在接下來的時間再采訪一家酒店。一路上我們看到了很多酒店,但最終定位于陽光商務大酒店。這一次,和我們交談的是餐飲和客房部的經理。針對這一比較成功的采訪,我想做一下詳細的闡述。

學生:您好!我們是宿州學院酒店管理專業(yè)的學生。我們做這個社會調查,是想了解一下關于宿州酒店業(yè)的發(fā)展狀況。首先,我們想了解一下您們酒店的發(fā)展史。

經理:我們酒店開辦有四年了,還談不上什么發(fā)展史,只是剛剛起步而已。

學生:您感覺經濟危機給貴酒店造成了哪些影響?

經理:怎么說呢,宿州是一個比較窮的城市,所以我們這些酒店并沒有受到經濟危機多大的影響。

學生:那貴酒店目前的人員招聘是怎樣做的?對學歷有要求嗎?

經理:沒有。只要你有能力,有豐富的工作經驗,工作表現良好,我們就錄用(試用期三天)。大學生又怎樣?即便你的學歷再高,如果沒有相應的技能和才干,我們照樣予以否決。

學生:我想,在管理過程中,員工多多少少會出現不滿情緒。對此,您們作何處理?

經理:我們酒店實行的是軍事化管理。無論是在管理還是在對客服務過程中,員工要做的是絕對服從,事后再提出自己的意見。我想,這樣才可以在顧客角度做好酒店工作,在員工角度做好管理者的工作。

學生:我感覺您說的非常有道理。就我們對宿州的了解,感覺酒店還挺多的,尤其是商務型酒店。面對如此激烈的行業(yè)競爭,貴酒店會怎么去與之抗衡呢?

經理:實力!我們會不斷地做好每一個細節(jié),讓更多的顧客更加滿意。同時我們也會積極聽取顧客意見,以改良我酒店的管理和服務體系。

學生:我們想了解一下,貴酒店主要以什么樣的接待為主?

經理:我們酒店主要以散客為主,同時也與一些固定單位簽約訂單。

學生:我們都知道現在提倡個性化服務,那貴酒店有沒有什么特色服務呢?

經理:沒有。我們的服務比較大眾化,就我們宿州的經濟發(fā)展,顧客的消費水平也比較大眾化。

學生:在服務過程中,您們對員工有何要求嗎?

經理:我們要求服務人員接待顧客時,三米之內微笑、點頭示好。

學生:像您擔任兩個部門的經理,繁雜的事情應該挺多的。那您們的總經理會經常來嗎?他,又是以什么樣的方式來管理下屬的呢?

經理:我們總經理平時都會來酒店視察的,看看各方面的工作是否做得到位。同時,他也主要是以軍事化的方式來管理員工的。

學生:我們想,您當經理也有一段時間了。根據您在酒店工作的經驗,您最大的感觸是什么?

經理:從事這個行業(yè)讓人變得更成熟,同時也鍛煉人的口才。

學生:我們想問的最后一個問題是:貴酒店的發(fā)展與改革方向是什么?

經理:怎么說呢,主要是做好目前的、分內的事情吧。

學生:好,謝謝您,耽誤您這么長時間。祝貴酒店能夠越做越好,服務更多客戶,不斷實現您們的價值。

由于時間關系,我們只做成了兩家酒店的調查。雖然結果并不是很理想,但最起碼我們得到了鍛煉,獲得了無法從他人那里獲得的經驗。所以,我們小組成員決定繼續(xù)這項酒店調查,盡自己最大的努力把它做好。

5月12日,我們小組成員終于達成共識,決定繼續(xù)我們的酒店調查活動。盡管太陽很烈,天氣也很悶熱,但我們并沒有在乎這些,毅然決定利用下午的空閑時間去完成這項調查。

在上一期的調查報告中,我已經談到我們的采訪遭到了幾家酒店的拒絕。然而這一次我們并沒有轉移陣地,依然把目標鎖定在那幾家酒店上。經過小組成員的一番深入探討,考慮到酒店規(guī)模和硬件設施,最終我們把目標確定為禾香園大酒店。

說真的,我們大家的底氣都不是很足,畢竟自己的熱情已經被別人潑過一次冷水。如果這次再遭到拒絕的話,我估計我們再也不會踏進這家酒店了。也許,這從一定程度反映出我們的意志不夠堅定,但我想,即便在我們的再三要求下酒店接受了采訪,那種效果也不會是我們想要的。

雖說底氣不足,但我們還是鼓足了勁,表現的信心十足、有備而來??墒钱斘覀兣c門衛(wèi)打過招呼,準備進去的時候,發(fā)現停車場停了很多車,并且有很多人出入。后來看到橫幅才知道,這家酒店今天承辦了一場婚宴??紤]到此時酒店人員的工作比較繁忙, 接受采訪的幾率比較小,所以我們決定等宴會結束后再來試一試。就這樣,我們大約等了一個多小時。通過大門徑直望去,發(fā)現幾名服務員在餐廳門口站著,很是悠閑??纯磿r間,已經兩點多鐘了,于是我們決定正式向這家酒店發(fā)出挑戰(zhàn)。

令人欣慰的是,這家酒店的工作人員接受了我們的采訪。由于該酒店的經理已經下班了,所以和我們交談的是吧臺收銀員。雖然結果沒有達到我們的預期目的,但不管怎樣,相對于先前的被拒絕,這也算是屬于我們的一種成功吧。

同上次報告形式一樣,針對這一次采訪,我也想對其過程中所談及的內容作一下闡述。

學生:您好,很高興您能接受我們的采訪。

收銀員:不客氣!

學生:請問您能否向我們談一談貴酒店的發(fā)展歷史?

收銀員:我們酒店已有五六十年的歷史了。它先前是農業(yè)局招待所,現在是獨家經營。

學生:我想,每一個成型的酒店都有自己獨特的管理和服務理念。那么,能否請您談一談貴酒店一些相關的理念?

收銀員:可以。我們的管理理念是團隊合作,服務理念是微笑服務。同時,我們的口號是:我們是禾香園的主人,我們要以飽滿的熱情、優(yōu)質的服務、美味的佳肴,共創(chuàng)禾香品牌。

學生:從規(guī)模和硬件設施來看,我想貴酒店應該屬于綜合性酒店吧?

收銀員:對!但我們主要提供住宿和餐飲,并且現在的__已經被私人承包了。

學生:另外,我們也想問一下,就是貴酒店有餐前例會制度嗎?如果有的話,能否為我們作一下詳細的介紹呢?

收銀員:有,并且是每天必須的。一般情況下,例會由領班主持,要求所有員工參加,包括廚房工作人員。

學生:那您們的總經理出席例會嗎?

收銀員:一般不,除非有重要的事情要宣布或通知。

學生:據我們對宿州酒店的初步調查,感覺有吧臺服務的酒店并不是很多。那么在這一塊,您們是怎么做的呢?主要職責又有哪些?

收銀員:其實,我們做的也不是很規(guī)范,僅限于提供一般性的酒水,并且我們的工作主要也就是收銀。

學生:那貴酒店員工的待遇如何?有無福利或開瓶費什么的?

收銀員:兩者都沒有,我們員工只有工資,另加酒水費。

學生:作為酒店從業(yè)人員,我們知道,是否可以收小費現在一直是個熱烈的討論話題。那我們想問的是,貴酒店在這一方面是作何規(guī)定的?

收銀員:我們酒店不允許服務員收取客人的小費。并且,在宿州這個地方也很少有客人給小費。所以,收小費現象在我們酒店基本上沒有發(fā)生過。

學生:好,謝謝!很高興您今天跟我們說了這么多。

收銀員:不客氣,這是我們應該做的。

針對對以上兩次采訪過程的闡述,我主要列出了一些成功的調查內容。接下來,我想單獨就我個人在調查過程中所發(fā)現的問題作一下小結,并本著就事論事、對事不對人的原則發(fā)表一些自己的看法。

(一)酒店服務人員無服務意識

當我們進入酒店時,服務員見我們不是來店消費的,一臉漠然。這不禁讓我們對服務意識產生一番思考。我們都知道,服務員是顧客進店后接觸最多的對象,是打造酒店核心競爭力的一個很重要的個人要素。服務是否具有滿足顧客需求的能力直接決定了顧客的滿意度,從而影響著酒店企業(yè)本身的發(fā)展。在我看來,服務意識的強弱就是衡量一個服務員優(yōu)秀與否的一個重要尺度。它主要表現為服務的熱情、周到和主動,給賓客以賓至如歸的家的感覺。而服務意識的一個重要表現就是服務態(tài)度。顧客到酒店接受服務,服務人員的態(tài)度在很大程度上影響著他對整個酒店服務的印象,并成為他評價酒店服務質量的重要因素。

另外,說到服務意識,我們不難想到微笑服務。()微笑是人際交往、同事合作、為客服務中的致勝法寶。在這次調查中,所有被采訪的酒店都談到了微笑服務,我想這幾乎是所有酒店所強調的。但實際上不少酒店員工服務中的微笑只是職業(yè)化的微笑,給客人的感覺是應付和敷衍,而非發(fā)自內心,缺乏情感和親和力。所以,我認為酒店應加強對員工的微笑培訓。因為我們在工作中如果懂得如何微笑,如何笑得最真、最美,工作質量和工作效率就會大大提高,顧客會感覺到你的親近,會感覺到你的優(yōu)質服務,感覺到你的自信、素質、涵養(yǎng)及服務意識,會成為我們的忠誠顧客,會為我們引來和推薦來新的客源,并最終促進酒店的生存和發(fā)展。

(二)酒店產品無特色,服務無個性,無創(chuàng)新意識,多數酒店具有雷同性

顧客來到酒店,追求的是高質量的服務和高品位的享受,一般情況下具有強烈的自尊感,同時也具有各自的物質需求和獨特的精神需求。對此,酒店應極力予以滿足,以獲得顧客的滿意。酒店服務從“標準化服務”到“個性化服務”以及過度到現在的為顧客提供的“超值服務”的理念,是酒店服務理性化的體現,同時也是求得顧客認同,并為酒店創(chuàng)造效益的必然之路。

新鮮的事物總能引起人的興趣和欲望。所以在我看來,酒店未來的發(fā)展中,有特色的產品和個性化服務會使酒店在市場經濟中呈現出強有力的生命力和競爭力。反之,則面臨生存和發(fā)展的危機。因此,酒店在為所有顧客提供規(guī)范化、標準化服務的同時,更應追求為不同的顧客提供具有針對性、個性化的服務。

(三)絕大多數酒店不注重細節(jié)服務

高質量的酒店服務應多多關注細節(jié)。細節(jié)服務往往能給顧客留下深刻的印象,為顧客口口相傳打下較好的基礎。然而,現在不少酒店在服務過程中對細節(jié)有所忽略,所關注的只是表面的、大概念的、幾乎所有酒店都能考慮到的問題。我想,如果再這樣下去的話,酒店是很難在這個領域有突破性的發(fā)展的。所以,我希望這些酒店能夠意識到這個問題,并采取措施,爭取做到高質量的服務。

(四)服務員對客服務方式千篇一律

服務質量應該是隨著不同顧客的滿意程度而變化的。在酒店服務過程中,有的顧客對彬彬有禮的程式化服務感到滿意,但有的顧客會因古板、無創(chuàng)新而反感。因此,不同的顧客、不同的事物、不同的情境、不同的場合會產生截然不同的滿意程度,這就要求我們面對不同的顧客注意觀察,以提供針對性服務,而不是千篇一律的服務。

(五)多數酒店對服務人員進行崗前培訓似乎成了一種形式,而無多大實效,同時也忽略了對后勤人員的培訓

培訓是酒店成功的必由之路,是酒店發(fā)展的后勤之所在,同時也是一種管理。培訓就是按照一定的目的,有計劃、有組織、有布置的向員工灌輸正確的思想觀念與酒店文化,傳授工作經驗、管理知識和服務技能。

雖然我們采訪的這幾家酒店都對員工進行崗前培訓,然而當我們問及酒店文化時,有些人卻一無所知。這不禁讓我覺得所謂的崗前培訓對某些酒店而言只不過是一種形式而已。

另外,一些酒店的崗前培訓只是針對對客服務人員,而忽視了后勤員工,以至于在酒店內漠視顧客。正如老師所說,一些清潔員工遇客不避諱,破壞了酒店在顧客心目中的形象。我想這也是值得思考的。

(六)酒店員工素質不高,反映出酒店沒有規(guī)范的管理制度

在這次調查中,我們發(fā)現有些服務員穿戴不統(tǒng)一,更有甚者上班期間穿拖鞋,這從一方面反映出一個員工的素質問題。酒店服務人員提供的服務也許是一種“情緒化”的服務,這就決定了酒店要想提高顧客的滿意程度,更有賴于服務人員的素質提高,這也就要求酒店制定出嚴格的管理制度來加以規(guī)范。

(七)酒店服務人員基本上是非科班出生,理論與技能不能并重

通過這次調查,我們發(fā)現酒店中的大部分服務人員都不具備系統(tǒng)的理論知識,沒有受過專業(yè)教育,很難增強其服務意識,并在一定程度上不便于酒店的管理。對此,我的看法是,酒店應與旅游專業(yè)學校(或設有酒店管理專業(yè)的院校)建立良好合作關系。目前各地旅游專業(yè)學校隨著國內甚至世界酒店業(yè)的發(fā)展也開始蓬勃發(fā)展。由于學生在學校里受過2-3年的酒店專業(yè)知識教育,已具備一定程度的酒店知識和認識,特別是服務意識。因此,與旅游專業(yè)學校(或設有酒店管理專業(yè)的院校)建立良好關系,采取合作辦學、定向分配、定點實習等方法,接收一定數量的實習生,對酒店員工隊伍專業(yè)化及集中管理有相當大的益處。

(八)不注重硬件設施和酒店文化的建設

就我個人而言,一個酒店的規(guī)模和硬件設施應該是吸引客源的第一要素,也是酒店提升檔次的先決條件。通過硬件設施的改造和更新,使酒店進一步適應發(fā)展的需要,滿足了顧客對酒店硬件日益多元化的需求,為酒店各項工作的順利開展和經濟效益的持續(xù)提高奠定基礎。然而就我們對宿州某一區(qū)域的調查,發(fā)現多數酒店在這一方面做得并不是很好,并且很不注重酒店的文化建設,以致于不能創(chuàng)造出酒店的特色,適應市場競爭。我想,作為一名酒店管理者,是必須要認識到這些的。只有這樣, 才能在一定程度上打造酒店形象,實現“以人為本”的經營理念,并最終贏得市場。

以上是我們這次酒店調查的所得。我想,由于思想和考慮問題的角度不同,每個人的所得也是有所不同的。針對以上內容,我所談的只是自己內心的真實想法,并且只是層面上的。所以,如有不妥或錯誤之處,還望武老師批評指出。

行業(yè)市場調研報告(6篇)

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