第1篇 糧站持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的調(diào)研報(bào)告
_____糧站地處_____東南部,區(qū)位、交通極其不便,但作為只有7名職工的微型糧食購銷企業(yè),_____糧站不等不靠,勇于開拓,堅(jiān)持“兩條腿走路”,放大兩大資優(yōu)勢,企業(yè)效益持續(xù)快速攀升,企業(yè)管理水平不斷提升。_____年實(shí)現(xiàn)利潤2多萬元,_____年為8萬元,_____年則達(dá)到70萬元,職工年平均收入超過1萬元,穩(wěn)居阜陽市前列。
一、準(zhǔn)確定位。
_____年_____國有糧食企業(yè)改革后,_____糧站立足自身實(shí)際,理性分析面臨的新形勢,認(rèn)為隨著市場的扁平化,小企業(yè)要生存發(fā)展,必須打破傳統(tǒng)的營銷格局,以靈活經(jīng)營制勝。他們提出以打造潁東南核心糧食購銷企業(yè)為坐標(biāo),走“積厚行遠(yuǎn)”的務(wù)實(shí)穩(wěn)步發(fā)展之路。充分把握國家惠農(nóng)政策機(jī)遇,堅(jiān)持以政策性收購與市場化經(jīng)營“兩條腿走路”,重組戰(zhàn)線,構(gòu)建收購網(wǎng)絡(luò),拓寬購銷渠道,活躍市場經(jīng)營,夯實(shí)基礎(chǔ),滾動發(fā)展,規(guī)范管理,提升企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量。在自身實(shí)力壯大的同時(shí),通過引進(jìn)、走出去,以兼并、重組等市場化運(yùn)作,逐步打造成年經(jīng)營量萬噸的多品種、廣渠道、全天候、寬輻射的集購銷、物流、加工于一身的新型終端糧食購銷企業(yè)。
二、拓寬發(fā)展之路。
_____糧站始終認(rèn)為:倉儲設(shè)施建設(shè)是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)條,糧是企業(yè)生存之本。近年,他們未雨綢繆,先后自籌上百萬資金對原有倉房等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改擴(kuò)建,倉容從000噸提高到12000噸,場地實(shí)現(xiàn)全硬化,站容庫貌煥然一新;購置了地磅、皮帶輸送機(jī)、振動篩等設(shè)備;積極爭取政府支持,籌建糧食貨運(yùn)碼頭,實(shí)行糧食運(yùn)輸散裝化,為大力發(fā)展糧食流通業(yè),實(shí)現(xiàn)企業(yè)長效發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。糧食經(jīng)紀(jì)人是企業(yè)掌握糧、占領(lǐng)市場的重要保證。_____糧站一方面采取登記造冊,制定規(guī)制度等規(guī)范糧食經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍,另一方面積極為糧食經(jīng)紀(jì)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),幫助辦理收購許可證,協(xié)調(diào)與當(dāng)?shù)卣⒐ど痰炔块T關(guān)系,積極鼓勵(lì)入市收購;進(jìn)行集中培訓(xùn),組織實(shí)地觀摩,提高其政策、收購水平;對與糧站業(yè)務(wù)往頻繁、信譽(yù)度好的經(jīng)紀(jì)人辦理綠色通道,隨到隨收,節(jié)約了售糧時(shí)間,提高了運(yùn)轉(zhuǎn)速度。收購結(jié)束后對企業(yè)利潤進(jìn)行二次核算,給予糧食經(jīng)紀(jì)人每噸8元及其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。經(jīng)紀(jì)人方賢松去年收購了400噸糧食,_____糧站按規(guī)定獎(jiǎng)勵(lì)了200元,加上經(jīng)營利潤和其它物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),僅經(jīng)營糧食收入一項(xiàng)他去年收入就超過了1萬元。_____糧站通過一系列舉措,穩(wěn)定了市場糧、促進(jìn)了農(nóng)民增收,擴(kuò)大了經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍、活躍了市場流通,實(shí)現(xiàn)了多方共贏,良性發(fā)展。
三、堅(jiān)持以靈活經(jīng)營制勝。
面對當(dāng)前糧食經(jīng)營市場進(jìn)入門檻低、競爭壓力大,_____糧站學(xué)會在創(chuàng)新中求發(fā)展,注意發(fā)揮自身優(yōu)勢,形成人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我廉的差異化格局,尋找新的藍(lán)海、新的利潤增長點(diǎn)。_____年、_____年_____糧站沒有沉湎于前兩年糧價(jià)暴漲的樂觀情緒,沒有盲目跟從“賭后市”、“看大勢”風(fēng)潮,理性分析市場走勢,按照“多購快銷、薄利多銷、以量取勝、規(guī)模經(jīng)營”的差異營銷策略,本著“不等厚利、不棄薄利、著眼常利”的經(jīng)營觀念,主動走出去聯(lián)系江蘇、廣東、上海等地用糧企業(yè),同時(shí)抓住市場機(jī)遇,發(fā)揮當(dāng)?shù)卮蠖官|(zhì)好量大優(yōu)勢,適時(shí)開展多種糧食經(jīng)營,有效規(guī)避了市場風(fēng)險(xiǎn),提高了經(jīng)濟(jì)效益。_____年、_____年均收購糧食8000噸,贏利能力在全省麥產(chǎn)區(qū)位居前列。_____年國家啟動小麥最低價(jià)執(zhí)行預(yù)案后,_____糧站沒有坐等國家政策,第一時(shí)間在周邊區(qū)域開展宣傳,第一時(shí)間騰倉清庫,努力做好收購前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。預(yù)案啟動后,精心組織,多措并舉,快速收購,確保農(nóng)民賣糧沒困難,企業(yè)收益有保障,全年收購小麥11467噸。今年上半年在國家政策走勢不明朗,很多地方滿足于保管費(fèi)用悠然自得情況下,_____糧站科學(xué)判斷,提前謀劃,主動聯(lián)系合肥國家糧食交易市場、中儲糧阜陽直屬庫要求對_____年最低收購小麥進(jìn)行拍賣,并于今年4月全部拍賣完畢,為今年托市收購打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),全年收購小麥9670噸,連續(xù)兩年居_____首位。同時(shí)堅(jiān)持一手抓托市糧收購,一手抓市場糧經(jīng)營,以不低于最低收購價(jià)格,不占用有效倉容,不損害農(nóng)民利益情況下,采取邊收邊走、代購代銷、循環(huán)收購等辦法,積極入市收購。兩年市場經(jīng)營達(dá)4000噸以上,獲利數(shù)十萬元,做到穩(wěn)固市場渠道不變,開展經(jīng)營勢頭不減,提升贏利水平動力不松。
四、實(shí)施“三化”管理。
堅(jiān)持從小處著眼,不斷強(qiáng)化細(xì)化管理。一是網(wǎng)格化管理。用麻雀解剖法對糧站運(yùn)行情況細(xì)致剖析,格物管理,把工作分割到人,不留死角,做到各司其職、各負(fù)其責(zé),并以制度的形式加以規(guī)范。要求每個(gè)職工每年都簽訂工作責(zé)任書,對各自工作做出承諾和安排,作為獎(jiǎng)懲的依據(jù)。做到管理有規(guī)定,工作有辦法,處罰有依據(jù)。每周支部會議和每月站內(nèi)例會對工作情況進(jìn)行通報(bào),保證了企業(yè)經(jīng)營決策和運(yùn)作民主化、程序化、規(guī)范化。二是人性化管理。在程序管理基礎(chǔ)上,活化管理流程,建立職工檔案,合理安排職工作息時(shí)間,把追求效率與人性化管理有機(jī)結(jié)合起。在收購季節(jié)盡量實(shí)行交叉崗,避免因業(yè)務(wù)量大造成工作的疏忽,保障了收購正常開展,維護(hù)了職工利益。給每位職工購買各種保險(xiǎn),并在每年收購淡季組織職工外出考察,既體現(xiàn)了以人為本、和諧發(fā)展,又提高了職工的積極性,提升了企業(yè)的軟實(shí)力。三是精益化管理。突出一個(gè)精,堅(jiān)持一個(gè)細(xì),收獲一個(gè)益。政策性收購中,把收入與收購數(shù)量、質(zhì)量、資金安全相掛鉤,形成人人有指標(biāo),處處考績效??己藷o問題后,按照站長一年萬元,其它職工一年2萬元進(jìn)行兌付,對于超額完成指標(biāo)的,按照適當(dāng)比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。市場經(jīng)營中,明確經(jīng)營目標(biāo),實(shí)行收入與經(jīng)營利潤持鉤。獎(jiǎng)金按照企業(yè)當(dāng)年利潤分紅,其中站長40%,職工40%,剩下20%用于企業(yè)積累。通過分配杠桿的調(diào)節(jié),極大的調(diào)動了職工的積極性與創(chuàng)造性,企業(yè)活力更加彰顯。_____糧站把財(cái)務(wù)管理作為提高企業(yè)運(yùn)行質(zhì)量的主抓手,嚴(yán)格監(jiān)督管理日常經(jīng)營開支,明確規(guī)定站長無權(quán)隨便開支,超過000元的大宗開支一律須召開站務(wù)會議進(jìn)行表決,建立財(cái)務(wù)臺帳制度,定期召開專門會議對企業(yè)收支及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審核并張貼上墻。既確保了帳務(wù)公開透明,又充分保障了職工的參與決策權(quán),體現(xiàn)了職工當(dāng)家作主。堅(jiān)持勤儉持家,通過組織職工組成義務(wù)搬運(yùn)隊(duì),自己購買竹竿、塑料布制成探管、箱滴等措施,每年節(jié)省成本上萬元,既減少了開支,積累了發(fā)展基金,又增強(qiáng)了凝聚,提升了企業(yè)競爭力,一舉多得。