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第1篇關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查報(bào)告 第2篇梧州東園家酒營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告 第3篇房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作案例分析調(diào)查報(bào)告范文 第4篇對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 第5篇2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告范文 第6篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告 第7篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文 第8篇手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告 第9篇2023年?duì)I銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告 第10篇公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告 第11篇xxxx年11月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié) 第12篇2023中國(guó)企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與roi的調(diào)查報(bào)告 第13篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)調(diào)查報(bào)告 第14篇關(guān)于福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)查報(bào)告 第15篇福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)查報(bào)告
報(bào)告怎么寫(xiě)
1. 引言部分:簡(jiǎn)要介紹調(diào)查的目的,如研究酒類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)者行為,分析消費(fèi)趨勢(shì),為市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
2. 方法論:描述調(diào)查的方法,如問(wèn)卷調(diào)查、訪談、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析等,以及樣本選擇的標(biāo)準(zhǔn)和范圍。
3. 數(shù)據(jù)分析:展示收集到的數(shù)據(jù),包括消費(fèi)者年齡分布、性別比例、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌偏好、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)合等。
4. 消費(fèi)者行為分析:深入探討消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),如品質(zhì)追求、價(jià)格敏感度、社交需求等。
5. 市場(chǎng)趨勢(shì):根據(jù)數(shù)據(jù)揭示的模式,分析當(dāng)前酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì),如健康飲酒、個(gè)性化定制等。
6. 競(jìng)爭(zhēng)格局:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額,以及消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)知和評(píng)價(jià)。
7. 消費(fèi)者建議:基于調(diào)查結(jié)果,提出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)和營(yíng)銷(xiāo)策略的期望。
8. 結(jié)構(gòu)化建議:為酒類(lèi)企業(yè)提出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,如定位調(diào)整、促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品創(chuàng)新等。
第1篇 關(guān)于所在實(shí)習(xí)單位營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查背景及目的
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展,中國(guó)己成為世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng),紛紛進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下,國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的
第2篇 梧州東園家酒營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
鑒于當(dāng)今保健酒市場(chǎng)混亂,保健酒酒種繁多,功效更是被有心人吹得五花八門(mén)、無(wú)所不能。在梧州的保健酒商品市場(chǎng)尚未成熟之際,創(chuàng)立一個(gè)永久品牌引導(dǎo)市場(chǎng)正常發(fā)展,引導(dǎo)正確的消費(fèi)需求,是必要的。東園家酒的出現(xiàn)將正確樹(shù)立梧州消費(fèi)者的保健酒意識(shí)觀。至此,我小組的7個(gè)成員利用課外時(shí)間在梧州市場(chǎng)進(jìn)行了一次東園家酒營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)卷調(diào)查,針對(duì)東園家酒在梧州的各種問(wèn)題情況作了一番了解。本次市場(chǎng)調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷110份,回收102份,兩份無(wú)效。調(diào)查內(nèi)容包括產(chǎn)品功效、廣告、渠道等內(nèi)容。 一、保健酒市場(chǎng) 根據(jù)調(diào)查顯示:18%的消費(fèi)知道保健酒可增強(qiáng)免疫力、抗疲勞;17%的消費(fèi)者了解保健酒有美容養(yǎng)顏、補(bǔ)血益氣的功效;49%的消費(fèi)者將保健酒的功效定位于補(bǔ)腎、壯陽(yáng);6%的消費(fèi)者了解到某些保健酒有抗風(fēng)濕、抗骨質(zhì)疏松、健腦的功效;8%的消費(fèi)者在保健酒功效選擇上表明他們了解不同的保健酒的有多種功效;2%的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)無(wú)任何了解。保健酒的功效側(cè)重點(diǎn)各有不同的,它不是藥而是酒,但49%的消費(fèi)者將保健酒的功效著眼于壯陽(yáng),這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健酒的市場(chǎng)還不是很了解以及保健酒市場(chǎng)尚未形成行規(guī)。在對(duì)保健酒購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查當(dāng)中,29%的消費(fèi)者信任親朋好友的介紹;21%的消費(fèi)者會(huì)去聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)賣(mài)酒或有經(jīng)驗(yàn)人士的意見(jiàn);42%的消費(fèi)者相信品牌;在業(yè)務(wù)員介紹下會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的有2%的消費(fèi)者;視情況而定的消費(fèi)者占據(jù)7%。這說(shuō)明,在中國(guó)市場(chǎng)上,品牌是個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的綠色通行證,品牌聲勢(shì)強(qiáng)大也就意味著更高的品牌價(jià)值。 二、東園家酒營(yíng)銷(xiāo) 東園家酒源于廣西省北海市合浦縣東園飯店黃氏祖?zhèn)髅胤?,有一百多年歷史,是合浦民間盛傳珠鄉(xiāng)三件寶:珍珠、海牛、東園酒其一。東園家酒的品牌主要影響區(qū)域在兩廣地區(qū)。目前,東園家酒在梧州的產(chǎn)品打造已顯有成效。在經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的了解后,聽(tīng)說(shuō)過(guò)東園家酒品牌的消費(fèi)者占到了61%;對(duì)東園家酒的產(chǎn)品及銷(xiāo)售等方面基本了解的有11%;5%的消費(fèi)者表示對(duì)這個(gè)品牌很了解,對(duì)品牌之外的諸如廠家、銷(xiāo)售點(diǎn)等方面的信息動(dòng)態(tài)都比較清楚;23%的消費(fèi)者表示對(duì)這個(gè)品牌還很陌生。東園家酒自__年進(jìn)駐梧州,目前在梧州的專(zhuān)賣(mài)店只有蝶山二路的一家,但已有77的消費(fèi)者對(duì)此品牌耳熟,這說(shuō)明東園家酒在梧州市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程是很順利的。在消費(fèi)者對(duì)東園家酒印象選擇項(xiàng)當(dāng)中,45%的消費(fèi)者印象最深刻的就是東園家酒的廣告,也表明了東園家酒品牌打造的成功。東園家酒的本質(zhì)是強(qiáng)調(diào)以酒的特色為主,藥的作用為輔的保健產(chǎn)品。主要用于調(diào)節(jié)人體生理機(jī)能,以保健、養(yǎng)生、健體為目的對(duì)風(fēng)濕骨痛、腎虛盜汗、耳鳴尿頻、消除疲勞、增加體力有顯著功效。在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效的了解項(xiàng)上,24%的消費(fèi)者對(duì)東園家酒的增強(qiáng)免疫力功能較為關(guān)注,5%的消費(fèi)者了解其促進(jìn)睡眠的功效;57%的消費(fèi)者知其保健功效,剩余的14%的消費(fèi)者知其包括美容、增強(qiáng)體力等多方面的功效。倒也沒(méi)有不知道東園家酒是為何物的。在東園家酒價(jià)格方面,32%的消費(fèi)者認(rèn)為東園家酒銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高;50%的消費(fèi)者認(rèn)為東園家酒價(jià)格偏高,但因?yàn)楣πУ确矫娴脑?,此價(jià)格倒也還可以接受;12%的消費(fèi)者認(rèn)為這種保健酒的價(jià)格制定得比較合理,只要1%的消費(fèi)者認(rèn)為東園家酒的價(jià)格偏低的,而據(jù)剩余的5%的消費(fèi)者所說(shuō),他們喝時(shí)有人請(qǐng)或別人送的,總之他們沒(méi)買(mǎi)多,所以他們對(duì)此幾個(gè)不了解。保健酒市場(chǎng)中,保健酒價(jià)格制定偏高時(shí)沒(méi)人買(mǎi)得起,低了消費(fèi)者懷疑其質(zhì)量,而東園家酒的價(jià)格是根據(jù)其性價(jià)比制定出來(lái)的,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。東園家酒是廠家直接設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,在銷(xiāo)售渠道上不免顯得過(guò)于單一,但這樣一種的供貨渠道,到也可令產(chǎn)品資金回籠較為迅速以及產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的制定。在調(diào)查過(guò)程當(dāng)中,消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的地點(diǎn)大致包括超市購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)、便利店購(gòu)買(mǎi)、親友相贈(zèng)、酒樓餐館推薦。其中,超市購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者占35%,專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的達(dá)25%,親友相贈(zèng)的機(jī)率是8%,酒樓餐館購(gòu)買(mǎi)的可能占到29%。由此可見(jiàn)東園家酒的市場(chǎng)定位于餐飲與送禮是很有道理的。在東園家酒的媒體廣告?zhèn)鞑ブ校^為消費(fèi)者熟知的是廣播電視廣告,聽(tīng)眾占到42%,戶外廣告也是東園家酒產(chǎn)品傳播的一大手段,此版塊的聽(tīng)眾達(dá)40%,有10%的消費(fèi)者在報(bào)紙雜志中關(guān)注到這個(gè)品牌,4%的消費(fèi)者選擇在互聯(lián)網(wǎng)上了解到產(chǎn)品信息,剩余的4%會(huì)通過(guò)口口相傳等方式了解產(chǎn)品。所以,會(huì)有45%的消費(fèi)者對(duì)東園家酒的廣告印象深刻,16%的消費(fèi)對(duì)東園家酒的包裝設(shè)計(jì)類(lèi)的促銷(xiāo)是比較敏感的;東園家酒的口感給11%的消費(fèi)者留下了印象,而東園家酒的功效則得到18%的消費(fèi)者認(rèn)可,10%的消費(fèi)者對(duì)東園家酒的其他方面感興趣。最后一項(xiàng)題目是了解消費(fèi)者對(duì)東園家酒發(fā)展趨勢(shì)的態(tài)度,此項(xiàng)是對(duì)東園家酒營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的改進(jìn)的意見(jiàn)。有失誤不可怕,知道錯(cuò)在哪便是企業(yè)發(fā)展的光明大道。在調(diào)查當(dāng)中,62%的消費(fèi)者希望東園家酒不僅有品牌,還應(yīng)該將產(chǎn)品的功效讓更多的人熟知,這才是產(chǎn)品銷(xiāo)售的本位;28%覺(jué)得東園家酒的口感可以再改進(jìn);在產(chǎn)品包裝上,6%的消費(fèi)者精益求精;雖然東園家酒的產(chǎn)品性價(jià)比已經(jīng)非常合理了,但15%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格方面的發(fā)展可以對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一個(gè)更好的環(huán)境。
第3篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作案例分析調(diào)查報(bào)告范文
幾年前,普通購(gòu)房者較單純,看到電視、報(bào)紙、雜志、公交站臺(tái)的樓盤(pán)廣告就會(huì)奔向售樓部。而如今購(gòu)房行為儼然成為一門(mén)高深的“學(xué)問(wèn)”。下面是小編精心為大家整理的一份房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作案例分析調(diào)查報(bào)告,大家有興趣的話可以閱讀了解一下。
營(yíng)銷(xiāo)案例
_____花園自推向市場(chǎng)以來(lái),聲名鵲起,迅速建立起有利的市場(chǎng)地位,與其成功地應(yīng)用價(jià)格策略是分不開(kāi)的。
第一,房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說(shuō)的“天河區(qū)的樓價(jià)”、“濱河?xùn)|路的樓價(jià)”,都是與地域位置緊密相關(guān)的。這樣的一個(gè)價(jià)位是從泛泛的粗略感受中得出來(lái)的價(jià)位,是比較模糊的,彈性幅度在500~1000元之間。例如,江燕路的樓價(jià)一般被認(rèn)為在4000~4500元左右。我們把這種價(jià)位稱(chēng)之為“心里價(jià)格”。
第二,從群體來(lái)看,由有房地產(chǎn)產(chǎn)品屬于特殊高價(jià)商品,影響價(jià)格的因素非常復(fù)雜。消費(fèi)者往往對(duì)輕微的價(jià)格調(diào)整不是很敏感,不像其他商品,細(xì)微的價(jià)格調(diào)整往往帶來(lái)銷(xiāo)售額的速度增加。在房地產(chǎn)市場(chǎng),只有在大幅度調(diào)整價(jià)格的情況下,價(jià)格才成為市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為中的敏感因素。
第三,從購(gòu)買(mǎi)過(guò)程看,決定購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格往往是在貨比三家后得出的,這個(gè)價(jià)格是在心里價(jià)格的基礎(chǔ)上發(fā)生的。房地產(chǎn)企業(yè)倘若想使一個(gè)樓盤(pán)的價(jià)格成為消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn),價(jià)格低于比較價(jià)格是不夠的,最好遠(yuǎn)低于心里價(jià)格,才會(huì)廣泛吸引消費(fèi)者。
_____花園就是成功的利用了心里價(jià)格與比較價(jià)格的關(guān)系原理,成功地吸引了消費(fèi)群體,從而建立并鞏固了自己的市場(chǎng)地位。該花園規(guī)模為12萬(wàn)平方米,其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的,但環(huán)境配套設(shè)施方面基本是空白,而附近數(shù)個(gè)大型樓盤(pán)正在熱賣(mài)中,一些樓盤(pán)已建立起良好的品牌形象,一些樓盤(pán)已是現(xiàn)樓,配套設(shè)施亦較完善。在這種形勢(shì)下,如果只是靠營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)行銷(xiāo)售,則該花園的銷(xiāo)售將會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。而該花園必須是一個(gè)以速度和規(guī)模取勝的樓盤(pán),較之于單位利潤(rùn)的極大化,市場(chǎng)規(guī)模及占有率更為重要。
第一期推出,在當(dāng)時(shí),工業(yè)大道南一帶樓盤(pán)的心理價(jià)為在3600~4000元左右,該樓盤(pán)針對(duì)性地以均價(jià)3000元推出,遠(yuǎn)低于心里價(jià)位,吸引了大量炒家和買(mǎi)家排隊(duì)搶購(gòu),樓盤(pán)即時(shí)全部售出,造成市場(chǎng)轟動(dòng)。開(kāi)發(fā)商同時(shí)提出“六個(gè)一流”和“八個(gè)當(dāng)年一定實(shí)現(xiàn)”的目標(biāo),在買(mǎi)家心里留下深刻的印象。
第二期推出時(shí),是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元,平均價(jià)格為3500元,最高價(jià)不超過(guò)4000元,最低價(jià)僅為2500元。此時(shí)_____花園的征地規(guī)模已經(jīng)擴(kuò)大到52萬(wàn)平方米,在珠海區(qū)的開(kāi)發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設(shè)施更為引人注目,大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板,并在規(guī)劃上進(jìn)行了一般市區(qū)樓盤(pán)不敢想的嘗試,如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強(qiáng)了買(mǎi)家的信心和提高了其心理價(jià)位,所以雖然第二期樓盤(pán)價(jià)格有所提升,但依然與買(mǎi)家的心理價(jià)格有很大差距,正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成,到正式發(fā)售日,256套單位全部售出。
_____花園以低價(jià)發(fā)售的做法,令周?chē)鷺潜P(pán)避其鋒芒,高掛免戰(zhàn)牌,制造出強(qiáng)烈轟動(dòng)的效應(yīng),令其一時(shí)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)談?wù)摰臒狳c(diǎn)。至此,_____花園的市場(chǎng)價(jià)位變得非常牢固、強(qiáng)大。
第三期樓盤(pán)的推出則在9月初,此時(shí)_____花園已聚集了很旺的人氣,在前倆次轟動(dòng)效應(yīng)的心理影響下,形成了一批忠實(shí)的買(mǎi)家。此次花園推出的單元為22層高層單元,共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷(xiāo)售出大約300多套單元,依然十分成功。而樓盤(pán)售價(jià)回歸至正常水平,以均價(jià)4000元發(fā)售,與周?chē)鷺潜P(pán)的價(jià)格相接近。
回顧以上過(guò)程,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略的運(yùn)用上是十分成功的,開(kāi)發(fā)商秉承其原先成功開(kāi)發(fā)珠島花園的經(jīng)驗(yàn)(珠島由早期最低2000元到幾年后最高4000多元,與_____花園有相似之處,但_____花園在市場(chǎng)推廣及形象包裝的手法上,顯得更加成熟、更有節(jié)奏),不是把價(jià)格的“低開(kāi)高走”作為一種簡(jiǎn)單的戰(zhàn)術(shù),而是作為實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)戰(zhàn)略的核心,有效應(yīng)用其他戰(zhàn)術(shù),成功地實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)目標(biāo)。
當(dāng)然,_____花園的推廣手法還有一些值得商榷之處,如只注意前期針對(duì)心理價(jià)格建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而忽視了后期定價(jià)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),對(duì)后期的市場(chǎng)應(yīng)變力有一定的影響。_____花園的均價(jià)在第三期已走到了心理價(jià)格的頂點(diǎn)(4000元),不僅再?zèng)]有心理價(jià)格的優(yōu)勢(shì),在比較價(jià)格方面也缺少明顯優(yōu)勢(shì)。因此,鑒于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已根據(jù)_____花園前兩期的銷(xiāo)售情況調(diào)低了售價(jià),_____花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設(shè)施作支持,但由于推出的單元數(shù)量大,所以即使沒(méi)有心理價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持,也仍然需要比較價(jià)格的優(yōu)勢(shì)作支持,否則,將會(huì)付出銷(xiāo)售速度放緩的代價(jià),目前銷(xiāo)售上的優(yōu)勢(shì)亦難以保持。這些看法準(zhǔn)不準(zhǔn)確,有待實(shí)踐證明。但無(wú)論如何,_____花園在價(jià)格戰(zhàn)略上的成功運(yùn)用都值得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商學(xué)習(xí)、借鑒。
案例分析
房地產(chǎn)現(xiàn)在正處于上升階段,所以高價(jià)位是隨處可見(jiàn)的。_____花園采取低于心理價(jià)格戰(zhàn)略可以說(shuō)是獨(dú)樹(shù)一幟,形成亮點(diǎn)。價(jià)格是消費(fèi)者最為關(guān)心的,是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品的重要因素。_____花園在銷(xiāo)售中制定的價(jià)格既讓消費(fèi)者滿意,又符和開(kāi)發(fā)商的利益。這一價(jià)格策略可以說(shuō)是成功的。
房地產(chǎn)價(jià)格是由開(kāi)發(fā)成本、開(kāi)發(fā)費(fèi)用和利潤(rùn)三大部分構(gòu)成。開(kāi)發(fā)成本是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本的主體,占項(xiàng)目總成本的80%左右,所以說(shuō)如果開(kāi)發(fā)成本低了房?jī)r(jià)或許就會(huì)下降點(diǎn),現(xiàn)在建材、拆遷補(bǔ)償費(fèi)和人員工資越來(lái)越高,自然而然開(kāi)發(fā)成本就會(huì)高,房?jī)r(jià)也會(huì)只升不降。,因此,_____花園的價(jià)格策略也在告訴我們要想獲得消費(fèi)者的青睞你就要從源頭截流。
_____花園運(yùn)用低價(jià)定價(jià)策略提高了自己在房地產(chǎn)市場(chǎng)占有率,讓一些無(wú)法支付高價(jià)的新消費(fèi)成為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者,獲得更多的顧客。房地產(chǎn)價(jià)格與自身配套設(shè)施完善度、周?chē)h(huán)境、產(chǎn)品質(zhì)量有直接聯(lián)系,一期時(shí),其設(shè)施設(shè)備基本空白,而附近又有很多樓盤(pán),_____花園選擇低價(jià)是必然的。
所以我們看到,在這些情況下開(kāi)發(fā)商應(yīng)該選擇降價(jià):
1、產(chǎn)品均好性不強(qiáng),也沒(méi)特色。
2、樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)量過(guò)大。
3、絕對(duì)單價(jià)過(guò)高,超過(guò)當(dāng)?shù)刂髁髻?gòu)房?jī)r(jià)格。
4、競(jìng)爭(zhēng)激烈,類(lèi)似產(chǎn)品過(guò)多。在這些情況下低價(jià),是一個(gè)好的策略。因?yàn)?這樣便于快速成交,促進(jìn)良性循環(huán),而且日后的價(jià)格也便于其控制。
_____花園的價(jià)格策略給我的啟示是,如果日后做房地產(chǎn)銷(xiāo)售,首先,我們要看看自己的項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),優(yōu)勢(shì)強(qiáng)我們定價(jià)就可以高,如果劣勢(shì)大價(jià)格就調(diào)低,這樣雖然利潤(rùn)降價(jià)了,但是我們會(huì)吸引更多購(gòu)房者。自身考慮了之后,我們還有考慮我們的項(xiàng)目所處的環(huán)境,這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境和所在區(qū)域的社會(huì)環(huán)境,自然環(huán)境好的可以價(jià)格高,如果在你周?chē)泻芏喔?jìng)爭(zhēng)者,那么,適當(dāng)降價(jià)是可以吸引消費(fèi)者眼球的,再就是在項(xiàng)目所在的區(qū)域里,如果居民生活水平高,高價(jià)房也會(huì)一售而空的。
_____花園可以結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做出正確策略,鞏固了自己在市場(chǎng)地位,贏得消費(fèi)者的好評(píng),自己也從中賺取了利潤(rùn),在是“多贏”策略,如果_____花園還有在以后的銷(xiāo)售中繼續(xù)“多贏”,他就應(yīng)該改變策略,結(jié)合新的問(wèn)題去想好的策略,畢竟策略是隨著銷(xiāo)售的不同而改變的,找到適合自己的,就是好的。
看完這個(gè)案例我還發(fā)現(xiàn),在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中,使用價(jià)格策略是最好的一個(gè)辦法,打價(jià)格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法,只要你運(yùn)用合理從中賺取可觀的利潤(rùn)也是一定的。
_____花園的產(chǎn)品定價(jià)中運(yùn)用了需求導(dǎo)向定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)是指以需求為中心,依據(jù)買(mǎi)方對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來(lái)定價(jià),而非賣(mài)方的成本來(lái)定價(jià)。需求導(dǎo)向定價(jià)中又有理解值定價(jià)法和區(qū)分需求定價(jià)法。_____花園是根據(jù)理解值定價(jià)法做出策略的。
第4篇 對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告
公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀
(一)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織概況和理念
(二)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬激勵(lì)和穩(wěn)定性
(三)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)
(四)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其它部門(mén)之間的工作關(guān)系
調(diào)查結(jié)果分析
(一)以顧客為導(dǎo)向
(二)以營(yíng)銷(xiāo)為主,生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人事、后勤等部門(mén)為之服務(wù)
企業(yè)的生存、發(fā)展與企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售直接相關(guān),良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提供給企業(yè)生存發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,企業(yè)必須十分重視針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的管理,根據(jù)市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀與趨勢(shì),制定計(jì)劃,配置資源,通過(guò)有效地滿足市場(chǎng)需求,來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),求得生存與發(fā)展。本文對(duì)上海旺卓橡塑制品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度進(jìn)行了較為全面的分析,并在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,指出了該公司進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平的努力方向。
上海旺卓橡塑制品有限公司成立于一九九八年四月,是一家集橡塑材料生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的中型發(fā)展中的民營(yíng)企業(yè)。其橡塑產(chǎn)品分為兩大類(lèi):一、多種材質(zhì)的密封件,客戶為空氣凈化,電子,特種機(jī)械制造商及其工程商;二、aerofle_三元乙丙橡塑保溫材料,應(yīng)用于空調(diào)、太陽(yáng)能、制熱、化工生產(chǎn)等領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,該司產(chǎn)品配套于機(jī)械設(shè)備整機(jī)、部件銷(xiāo)往國(guó)內(nèi),如華東、華南、華北地區(qū);直接或間接銷(xiāo)往國(guó)外,如美國(guó)、德國(guó)、新加坡、韓國(guó)、日本、越南以及中東地區(qū)的國(guó)家。以此,滿足客戶對(duì)現(xiàn)代高品質(zhì)的環(huán)保型橡塑密封、保溫材料的需求。
公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀
上海旺卓橡塑制品有限公司領(lǐng)導(dǎo)層在企業(yè)的運(yùn)行中,認(rèn)識(shí)到公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的工作績(jī)效直接影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)非常的重視,近年來(lái)采取了一系列的措施不斷完善和提高公司市場(chǎng)部門(mén)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(一)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織概況和理念
該司的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在近幾年趨于年輕化,營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)歷在不斷地提高,而且由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)管理工作。經(jīng)過(guò)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)該司將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理納入企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)理念,而不是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的工作職能傳統(tǒng)化、簡(jiǎn)單化地植入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)內(nèi)。這樣就保證了制訂的營(yíng)銷(xiāo)政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。
(二)營(yíng)銷(xiāo)人員的薪酬激勵(lì)和穩(wěn)定性
該司為了提高營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,在薪酬上采用工資加傭金的激勵(lì)方法,這樣能夠調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,能夠發(fā)揮他們的能力。為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤(rùn)創(chuàng)造條件,又能保持營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的總體穩(wěn)定性,不因營(yíng)銷(xiāo)人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。具體的薪酬組成形式為:崗位工資、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)貼及傭金,營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人平均固定收入約占總收入的25%~30%。
(三)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)
從調(diào)研的情況來(lái)看,該司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作采取定期和不定期培訓(xùn)。定期培訓(xùn)依據(jù)是按既定的間隔時(shí)間進(jìn)行通常培訓(xùn),即業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境知識(shí)重復(fù)、更新培訓(xùn),讓這些要求具備的知識(shí)能夠在營(yíng)銷(xiāo)人員的腦子里得到回顧、強(qiáng)化與更新;不定期培訓(xùn),是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員在平日營(yíng)銷(xiāo)工作的突發(fā)事件、需要及時(shí)處理并且有代表性的問(wèn)題,集中群體的智慧,共同做到重要信息即時(shí)收集、研究分析、制定處理方案,以此通報(bào)給未遇到此類(lèi)問(wèn)題的營(yíng)銷(xiāo)人員,擴(kuò)充、提升整體營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理技能。
(四)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和其它部門(mén)之間的工作關(guān)系
在調(diào)研信息中獲知該司在平日生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)時(shí),營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的自身工作能夠即時(shí)快速完成,各部門(mén)突發(fā)問(wèn)題能夠在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下做到臨時(shí)緊急處理,降低問(wèn)題帶來(lái)的市場(chǎng)負(fù)面影響。但,善后未做總結(jié)并制定相應(yīng)的機(jī)制,缺乏針對(duì)突發(fā)問(wèn)題的部門(mén)之間聯(lián)動(dòng)預(yù)案,而只能在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”。由此顯現(xiàn)該司各部門(mén)之間工作關(guān)系的銜接、配合相對(duì)薄弱,不利于企業(yè)動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)的平穩(wěn)性。
三、調(diào)查結(jié)果分析
我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過(guò)程。由此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利交換關(guān)系,對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)即是需求管理。
毋庸置疑,對(duì)于上海旺卓橡塑制品有限公司的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的通常規(guī)則,又要建立和完善針對(duì)自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)發(fā)展途徑的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制,依此才有助于公司在愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的再提升、再發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)該公司可以從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)一步提升公司的營(yíng)銷(xiāo)管理水平。
(一)以顧客為導(dǎo)向。現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作重點(diǎn)是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母,沒(méi)有顧客,就沒(méi)有利潤(rùn),進(jìn)而公司也失去存在的基礎(chǔ),這就要求我們需以顧客為導(dǎo)向,把滿足顧客為導(dǎo)向作為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略理念的重中之重。
第5篇 2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告范文
引市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程。下面是小編為大家精心整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告范文,歡迎閱讀!
酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。
分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看,約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi),約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26.7%,10~20元的占22.73%,從品牌上來(lái)說(shuō),稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占18.75%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10 元以下的占10.23%,價(jià)格檔次越高,購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō),以花果山、張?jiān)!⑸介茷橹鳌?/p>
送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看,約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有 10.2%的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約5.11%。總之,從以上的消費(fèi)情況來(lái)看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
1.調(diào)查說(shuō)明
河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷(xiāo)1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴(lài)艷芳 小組成員:黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。
本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。
河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如:定點(diǎn)訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)
3.消費(fèi)者情況
(1)、消費(fèi)者基本情況
性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多,女性人口占總體的76%,男性為24%。
年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多,占調(diào)查總數(shù)的52%,而16-20歲的人群占26%
,剩下的21.8%人群均為25歲以上。
文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了41.6%,中學(xué)生程度者則占了29.2%,而工作者18.8%位居第三,剩下的其他程度者為10.4%。
(2)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平
調(diào)查資料顯示,河源地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平屬于中等偏下,這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。
(3)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為情況
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候,關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況,被調(diào)查者所作出的反映是:非常感興趣占了24%,比較感興趣 的人群有41.7%,一般的為20.8% ,剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無(wú)所謂。
(4)、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議
征對(duì)河源市場(chǎng)的情況,要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),就對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?這一問(wèn)題中,個(gè)人喜好占了42.7%,彰顯個(gè)性27.1%,追求潮流19.8%,朋友意見(jiàn) 10.4%。而您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ,時(shí)尚雜志42.7%,朋友介紹11.5%,電視廣告5.2%。
由此可以得出,消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,已不是單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的過(guò)程,營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝的根本,必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)品牌運(yùn)作的管理體系,營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理與監(jiān)控。
在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷(xiāo)、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。
無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),還是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的運(yùn)作,都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下,品牌的營(yíng)銷(xiāo)才能達(dá)到理想的目標(biāo)。
品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件,無(wú)論品牌的推廣,還是終端賣(mài)場(chǎng)零售、促銷(xiāo),都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開(kāi),如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。
因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。
4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議(swot)
服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售模式的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐,老市場(chǎng)的不斷萎縮,整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降,表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。
河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減,會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加,它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立,要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段,它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí),就是實(shí)力,更是成功。
打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:
服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系,兩者相輔相成,唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴(lài)于低廉的勞動(dòng)力成本,生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增,導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快,質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后,產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
市場(chǎng)細(xì)分: 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要步驟,它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求,以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足特定需求。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性,因此,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌,將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。
一句話,市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng),又要緊跟流行趨勢(shì),更重要的是要巧妙地迎合消者的心理,注意市場(chǎng)可操作性。
2023市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告范文
第6篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告
按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?/p>
(一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話,根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告
12 號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累,但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
2017年大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)大學(xué)生認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
第7篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文
按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?/p>
(一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;
(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話,根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;
(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。
第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。
其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12 號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;
這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累,但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
第8篇 手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的:通過(guò)了解大學(xué)生手機(jī)使用情況,為手機(jī)銷(xiāo)售商和手機(jī)制造商提供參考,同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供一定的參考
(二)調(diào)查對(duì)象:在校生
(三)調(diào)查程序:
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫(xiě)調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷進(jìn)行分析,具體內(nèi)容如下:
(1)根據(jù)樣本的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征,推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求,對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù),我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,得出結(jié)論:學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
三.競(jìng)爭(zhēng)者分析
(一)品牌狀況分析
1、品牌發(fā)展過(guò)程
1987年,在廣東正式開(kāi)通了蜂窩式移動(dòng)通信業(yè)務(wù),從此我國(guó)開(kāi)始進(jìn)入移動(dòng)通信時(shí)代,也標(biāo)志著一個(gè)龐大的移動(dòng)電話市場(chǎng)的開(kāi)放。
“城頭變幻大王旗”,隨著手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的日趨增加,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化,從其發(fā)展情況來(lái)看,主要經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段:
第一階段,摩托羅拉一支獨(dú)秀。
1994、1995年之前,摩托羅拉借助在中國(guó)尋呼機(jī)市場(chǎng)的影響力,率先進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),在當(dāng)時(shí),中國(guó)引進(jìn)的移動(dòng)通訊設(shè)備幾乎都是摩托羅拉的設(shè)備,這一時(shí)期,摩托羅拉在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上。摩托羅拉在當(dāng)時(shí)主要以“專(zhuān)業(yè)、高科技”形象出現(xiàn),其推廣訴求點(diǎn)側(cè)重于技術(shù)的先進(jìn)性和高科技所帶來(lái)的生活便利性,企圖建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。
第二階段,摩托羅拉、愛(ài)立信和諾基亞三國(guó)演義。
1996年至2023年之間,手機(jī)市場(chǎng)一直是摩托羅拉、愛(ài)立信、諾基亞三個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信和諾基亞在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初,由于當(dāng)時(shí)摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo),也基本上成為專(zhuān)業(yè)通訊技術(shù)的代名詞,此時(shí)這兩個(gè)品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法,避開(kāi)了技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)。愛(ài)立信通過(guò)明星代言,在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度,甚至在96.97年間有一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場(chǎng)之初,品牌影響力不夠,產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富,但在推廣中一直都注重塑造時(shí)尚有個(gè)性的品牌形象,并且推出的每款機(jī)型都為精品,在市場(chǎng)上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110,在當(dāng)時(shí)就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品,中檔的手機(jī)價(jià)格,創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)神話,市場(chǎng)份額急劇上升,最終在1998-2023年之間后來(lái)居上,成為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的大哥大.
這一階段手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),所占市場(chǎng)份額高達(dá)80%以上,至于飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特、索尼等多個(gè)品牌雖然也進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng),但是只能瓜分不到20%的市場(chǎng)份額。在這一階段末期,進(jìn)入新千年,愛(ài)立信開(kāi)始出現(xiàn)危機(jī),市場(chǎng)地位急速下滑,使得“三國(guó)演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱?zhēng)霸”。
值得注意的是,1998年開(kāi)始,國(guó)產(chǎn)品牌開(kāi)始登上中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái),進(jìn)入市場(chǎng)短,品牌影響力微弱,產(chǎn)品本身也沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力,在當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有什么市場(chǎng)地位。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在當(dāng)時(shí)還處于學(xué)習(xí)、積累的階段。
第三階段:國(guó)外/國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄并起
從2023年以后,國(guó)產(chǎn)手機(jī)經(jīng)過(guò)兩年的準(zhǔn)備,開(kāi)始發(fā)起沖擊。面對(duì)洋手機(jī)經(jīng)過(guò)多年來(lái)的市場(chǎng)培育起來(lái)的種種壁壘,國(guó)產(chǎn)手機(jī)采取的策略,歸納起來(lái)主要體現(xiàn)為:以整體國(guó)產(chǎn)手機(jī)形象出發(fā),通過(guò)明星代言在短時(shí)間內(nèi)提升知名,然后再結(jié)合自身的特點(diǎn)加以突破。如廈新的精品手機(jī)策略,tcl的寶石手機(jī)策略,波導(dǎo)的自建通路策略,等等。據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售監(jiān)測(cè),截至到2023年5月底,國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)量已經(jīng)占據(jù)50%。而西門(mén)子、阿爾卡特、飛利浦、三星等國(guó)際知名品牌也看中中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的潛力,逐漸加強(qiáng)在中國(guó)市場(chǎng)的力度。
眾多手機(jī)品牌已經(jīng)開(kāi)始逐步打破摩托羅拉、諾基亞兩大巨頭控制市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,走向多元化的競(jìng)爭(zhēng)局面。
isuppli中國(guó)研究部高級(jí)經(jīng)理王陽(yáng)指出,在今年全球手機(jī)出貨總量的11.25億部中,中國(guó)研發(fā)的手機(jī)出貨量近2億部,約占全球總額的20%。中國(guó)正逐漸成為全球手機(jī)研發(fā)大國(guó)。就國(guó)內(nèi)目前狀況來(lái)看,多媒體手機(jī)仍為市場(chǎng)主流,而快速發(fā)展的智能手機(jī)也逐漸成為手機(jī)市場(chǎng)成長(zhǎng)的動(dòng)力。而入門(mén)級(jí)手機(jī)市場(chǎng)正逐年走下坡路,其市場(chǎng)日漸被超低成本手機(jī)(ultralow-cost)所侵蝕。超低成本手機(jī)不僅在價(jià)格上與入門(mén)級(jí)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈,它的多媒體功能更為其提升了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著mp3播放、照相功能、游戲、移動(dòng)電視以及gps等功能不斷集成到手機(jī)基帶芯片中,不僅降低了功耗,更節(jié)省了成本。所以,夏新、聯(lián)想、tck、海信、波導(dǎo)等廠商推出了大量的超低成本手機(jī)。
四.宏觀環(huán)境分析
(一)經(jīng)濟(jì)
據(jù)新華社電4月30日至5月1日,中共中央政治局、國(guó)務(wù)院溫家寶到浙江寧波深入工廠社區(qū)、港口碼頭,來(lái)到車(chē)間、工地和職工家中,代表黨中央、國(guó)務(wù)院看望廣大
勞動(dòng)者,與堅(jiān)守生產(chǎn)一線的工人共度“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié),并向他們表示節(jié)日的祝賀。
30日夜幕降臨,溫家寶來(lái)到了海曙區(qū)天一家園社區(qū)老勞模、高級(jí)工程師王仲文家。坐在王仲文家的沙發(fā)上,與他一家人聊起了家常。王仲文告訴:剛退休時(shí),一個(gè)月只能拿到700元退休金,近幾年連續(xù)增加三次,現(xiàn)在一個(gè)月可以拿到1700多元了。對(duì)他說(shuō),從今年元月1日開(kāi)始,國(guó)家再連續(xù)三年增加退休金。
近幾年,每逢“五一”節(jié),溫家寶總要與一線工人共度節(jié)日,今年也不例外。他選擇了到杭州灣跨海大橋看望建設(shè)者。5月1日一大早,溫家寶來(lái)到杭州灣跨海大橋上。接著,溫家寶來(lái)到寧波港集團(tuán),看望了節(jié)日期間堅(jiān)守生產(chǎn)一線的海港工人,在這里向全國(guó)工人們致以節(jié)日的問(wèn)候。他說(shuō),當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體是好的,但受世界經(jīng)濟(jì)的影響,發(fā)展中存在一些困難。只要我們依靠群眾,團(tuán)結(jié)一致,迎難而上,沒(méi)有克服不了的困難。
第9篇 2023年?duì)I銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
一、基本情況
本調(diào)查報(bào)告的調(diào)查范圍為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),調(diào)查樣本為中國(guó)惠普公司、洛陽(yáng)北方玻璃技術(shù)股份有限公司,調(diào)查方式為個(gè)別樣本觀察,調(diào)查對(duì)象為公司基層、中層各職位,調(diào)查內(nèi)容為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是指企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)決策和營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行能力,即以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以誠(chéng)信為準(zhǔn)則、以文化為舞臺(tái)、以資本為依托、以營(yíng)銷(xiāo)型組織為保證,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中各種因素進(jìn)行有效的思維加工,正確解決各種營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)交易的本領(lǐng)。
提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力具有廣泛的意義,需要企業(yè)界和學(xué)者通力合作,進(jìn)行研究。本調(diào)查報(bào)告經(jīng)通過(guò)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力五項(xiàng)量測(cè)度表粗淺分析,通過(guò)考察2家分別代表大、中小規(guī)模的企業(yè),分析各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱,比較規(guī)模不同的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn),提出作者自己的一些思考與建議。
二、報(bào)告正文
(一)大規(guī)模企業(yè) 以中國(guó)惠普公司為例
1.受訪者基本情況
年齡:39
性別:男
在本企業(yè)工作年限6年
職位:中層領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)歷:研究生
2.五項(xiàng)量測(cè)度表調(diào)查結(jié)果
⑴市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
滿分25分 評(píng)價(jià)得分19
科目評(píng)級(jí)4分
本科目中的1、3、4、5項(xiàng),得分均為4分,其中,第2項(xiàng)“能預(yù)測(cè)市場(chǎng)變動(dòng)和機(jī)會(huì)”得分為三分,較其它選項(xiàng)較低。說(shuō)明,即使是大企業(yè),在預(yù)測(cè)與判斷市場(chǎng)變動(dòng)和機(jī)會(huì)方面,也存在信息不足,影響決策的情況。
⑵誠(chéng)信力
滿分35分 評(píng)價(jià)得分29
科目評(píng)級(jí)5分
本科目中的6、11項(xiàng)得分最高5分,第12項(xiàng)“保護(hù)員工合法權(quán)益”得3分,最低。這表明,作為一個(gè)跨國(guó)知名企業(yè),對(duì)于國(guó)際、國(guó)家及行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)了解程度高;作為高科技產(chǎn)業(yè),對(duì)生態(tài)環(huán)境的影響小,員工素質(zhì)高,環(huán)境保護(hù)意識(shí)強(qiáng);但從得分判斷,企業(yè)在保護(hù)員工合法權(quán)益方面仍需繼續(xù)努力。
⑶營(yíng)銷(xiāo)文化
滿分40 評(píng)價(jià)得分29
科目評(píng)級(jí)4分
本科目中的14、19項(xiàng)得5分,得分最高,第17項(xiàng)得分最低為2分。說(shuō)明企業(yè)有明確的、被提煉成口號(hào)或標(biāo)語(yǔ)的經(jīng)營(yíng)觀念,員工能自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;但企業(yè)對(duì)員工的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)重視不足。
⑷營(yíng)銷(xiāo)資本推動(dòng)
滿分45 評(píng)價(jià)得分25
科目評(píng)級(jí)3分
本科目中第21項(xiàng)得分最高為4分,第23、28、29項(xiàng)得分最低為2分。說(shuō)明企業(yè)可以善于利用自然優(yōu)勢(shì),但在企業(yè)家能力、員工管理的科學(xué)化與人性化方面還做得不夠。
⑸企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織化
滿分105 評(píng)價(jià)得分56
科目評(píng)級(jí)3分
選項(xiàng)中第30、40、49、50項(xiàng)得分最高為4分,第36、42項(xiàng)得1分。說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)工作在本公司的工作中占重要地位,有較穩(wěn)定的客戶,企業(yè)在本行業(yè)中的地位高,對(duì)所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的理解程度深,但該企業(yè)在預(yù)測(cè)市場(chǎng)的精準(zhǔn)度方面有明顯不足,研發(fā)費(fèi)用占銷(xiāo)售額的比重較小。
⑹營(yíng)銷(xiāo)能力 管理能力
滿分45 評(píng)價(jià)得分27
科目評(píng)級(jí)4分
選項(xiàng)中第51、58項(xiàng)得分最高為4分,第54、58項(xiàng)得分最低為2分。這說(shuō)明企業(yè)較了解營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)成要素并贏得了較忠誠(chéng)的顧客,但在不斷創(chuàng)新提升營(yíng)銷(xiāo)能力的方法和明確實(shí)際與目標(biāo)之間差距及造成原因方面,還存在問(wèn)題。
⑺營(yíng)銷(xiāo)能力顯現(xiàn)效果
滿分20 評(píng)價(jià)得分12
科目評(píng)級(jí)4分
受訪者對(duì)“市場(chǎng)占有率高”評(píng)分最高為4分,“銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高”評(píng)分最低為2分,對(duì)“資金回報(bào)率高”、“訂單完成率高”這兩個(gè)選項(xiàng)評(píng)分均為3分。這說(shuō)明該公司較好的營(yíng)銷(xiāo)能力主要依靠其較高的市場(chǎng)占有率,廣泛的市場(chǎng)份額使其銷(xiāo)售增長(zhǎng)率較穩(wěn)定,但同時(shí)該公司也應(yīng)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面繼續(xù)努力,以爭(zhēng)取更廣泛的市場(chǎng),提高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。
綜上所述,以對(duì)中國(guó)惠普公司員工的調(diào)查為例分析大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力,我們可以明顯看出,該企業(yè)的誠(chéng)信力在七個(gè)科目中得分最高為5分,營(yíng)銷(xiāo)資本推動(dòng)和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織化得分最低為2分,其余均為4分,據(jù)此可得出,以中國(guó)惠普公司為例的大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是十分強(qiáng)大的。
通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷不難看出,擁有強(qiáng)大的誠(chéng)信力將會(huì)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)力的提升。國(guó)際知名的大型企業(yè)正是擁有了良好的產(chǎn)品才有了良好的口碑、良好的形象,從贏得了消費(fèi)者和合作伙伴的信任,通過(guò)良好的企業(yè)文化,由內(nèi)而外,真正提升了銷(xiāo)售能力。所以,好的公司,營(yíng)銷(xiāo)的不僅使自己的產(chǎn)品,更重要的是他們懂得如何營(yíng)銷(xiāo)自己的良好形象。
(二)中小型企業(yè) 以洛陽(yáng)海遠(yuǎn)機(jī)械股份有限公司為例
1.受訪者基本情況
年齡:44
性別:男
在本企業(yè)工作年限XX年
職位:廠級(jí)領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)歷:大專(zhuān)
2.受訪企業(yè)基本情況
主導(dǎo)產(chǎn)品:礦山機(jī)械設(shè)備、冶金機(jī)械設(shè)備、建材機(jī)械設(shè)備及零部件等
企業(yè)年銷(xiāo)售額為1110萬(wàn)元,企業(yè)資產(chǎn)總額800萬(wàn)元
企業(yè)職工人數(shù)80人
非生產(chǎn)的辦公室人員14人,員工學(xué)歷層次:文盲0人,初中程度2人,高中程度12人,大專(zhuān)程度20人,本科程度30人,研究生0人,專(zhuān)職技術(shù)人員46人
設(shè)有營(yíng)銷(xiāo)部,有13人,設(shè)的職位有總經(jīng)理、經(jīng)理、業(yè)務(wù)員
3. 五項(xiàng)量測(cè)度表調(diào)查結(jié)果
⑴市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力
滿分25分 評(píng)價(jià)得分14
科目評(píng)級(jí)3分
本科目中的第3項(xiàng),得分為4分,第4、5項(xiàng)得分為2分,較其它選項(xiàng)較低。說(shuō)明該企業(yè)靈活性較好,可以根據(jù)客戶需要定制個(gè)性化的產(chǎn)品,而不是大批量生產(chǎn)。尊重客戶需求是中型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的法寶之一。但在向顧客學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作方面得分較低,說(shuō)明企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)文化仍需擴(kuò)充,營(yíng)銷(xiāo)人員的工作方法與工作思路仍需完善,要增強(qiáng)向顧客學(xué)習(xí)不斷改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的能力。
⑵誠(chéng)信力
滿分35分 評(píng)價(jià)得分20
科目評(píng)級(jí)3分
本科目中的第9、10項(xiàng)得分最高為4分,第8項(xiàng)得2分,最低。表明該企業(yè)能夠履行依法簽訂的合同,服從工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、計(jì)量等國(guó)家管理部門(mén)的管理,但在定價(jià)藝術(shù)和價(jià)格法規(guī)的關(guān)系處理方面得分較少。這說(shuō)明該企業(yè)法律意識(shí)較強(qiáng),能夠運(yùn)用法律武器保護(hù)自己與合作伙伴的合法權(quán)益,遵守相關(guān)行政法規(guī)的意識(shí)也很強(qiáng),是配合政府工作和服從政府相關(guān)部門(mén)管理的模范企業(yè)。其他項(xiàng)目較9、10項(xiàng)得分較低也說(shuō)明,該企業(yè)在有法律和行政部門(mén)監(jiān)督管理的條件下,能夠保持較好的誠(chéng)信力,誠(chéng)信力的自覺(jué)維護(hù)意識(shí)較大型企業(yè)弱。在定價(jià)方面,企業(yè)更多的是考慮價(jià)格法規(guī),應(yīng)當(dāng)適當(dāng)學(xué)習(xí)定價(jià)的知識(shí)與技巧,藝術(shù)定價(jià),為企業(yè)贏得聲譽(yù)的同時(shí)獲得更多的利益。
⑶營(yíng)銷(xiāo)文化
滿分40 評(píng)價(jià)得分23
科目評(píng)級(jí)3分
本科目中的15、17項(xiàng)得4分,得分最高,第13、14、20項(xiàng)得分最低為2分。這些數(shù)據(jù)表明該企業(yè)有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,企業(yè)經(jīng)常搞營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),但員工對(duì)營(yíng)銷(xiāo)文化的本質(zhì)尚不明確,沒(méi)有明確的、被提煉成口號(hào)或標(biāo)語(yǔ)的經(jīng)營(yíng)觀念,員工在自覺(jué)維護(hù)企業(yè)形象方面做的還不夠。這說(shuō)明,對(duì)于中型規(guī)模的企業(yè),團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力已經(jīng)十分重要,在日常工作當(dāng)中,員工已經(jīng)有了深刻的體會(huì),所以,員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力較強(qiáng)。同時(shí),企業(yè)還十分重視員工營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng),除了日常的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,公司還會(huì)提供理論培訓(xùn),提升員工素質(zhì),提高營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量,增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力。但通過(guò)對(duì)13、14、20項(xiàng)的分析,企業(yè)應(yīng)該在培訓(xùn)的過(guò)程中完善深化營(yíng)銷(xiāo)文化,明確營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì),培訓(xùn)課程中除了強(qiáng)調(diào)如何營(yíng)銷(xiāo)外,應(yīng)加入為何如此營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容。除了營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),企業(yè)也應(yīng)開(kāi)展公共關(guān)系方面的培訓(xùn),增強(qiáng)員工全員公關(guān)的理念,自覺(jué)維護(hù)企業(yè)形象。
⑷營(yíng)銷(xiāo)資本推動(dòng)
滿分45 評(píng)價(jià)得分25
科目評(píng)級(jí)3分
本科目中第22項(xiàng)得分最高為4分,第24、25、27項(xiàng)得分最低為2分。該數(shù)據(jù)表明該企業(yè)的資金籌措能力強(qiáng),銷(xiāo)售總監(jiān)的地位不高,能力不強(qiáng),企業(yè)對(duì)于關(guān)系資源的利用不足。據(jù)調(diào)查小組了解,該企業(yè)于不久前于深圳證交所上市,在資金的籌措方面,較其他未上市的中小型企業(yè)強(qiáng)。但在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的地位、能力均處于弱勢(shì),企業(yè)對(duì)于關(guān)系資源利用不足的情形下,僅靠較強(qiáng)的資金籌措能力,還不能使?fàn)I銷(xiāo)資本的推動(dòng)力發(fā)揮最大作用。
⑸企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織化
滿分105 評(píng)價(jià)得分75
科目評(píng)級(jí)4分
選項(xiàng)中第35、43項(xiàng)得分最高為5分,第32、48項(xiàng)得2分。數(shù)據(jù)表明該公司的決策都建立在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上,消費(fèi)者、社會(huì)、自身三利益結(jié)合程度高。但在職能部門(mén)中營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)設(shè)計(jì)合理性不是最強(qiáng),企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)能力不強(qiáng)。這說(shuō)明該公司的的決策科學(xué)性高,能夠根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和事實(shí)情況,具體問(wèn)題具體分析,實(shí)事求是進(jìn)行決策,我們可以看出這是一個(gè)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),對(duì)社會(huì)、企業(yè)自身和員工負(fù)責(zé)的企業(yè),企業(yè)的三贏道路必定能夠推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的增強(qiáng)。同時(shí),企業(yè)應(yīng)不斷完善組織機(jī)構(gòu)和部門(mén)設(shè)立的科學(xué)化、合理化,增加銷(xiāo)售方式途徑,運(yùn)用電子商務(wù),拓寬銷(xiāo)售渠道。
⑹營(yíng)銷(xiāo)能力 管理能力
滿分45 評(píng)價(jià)得分25
科目評(píng)級(jí)3分
選項(xiàng)中第53項(xiàng)得分最高為5分,第51、52、56、57項(xiàng)得分最低為2分。這表明企業(yè)能及時(shí)解決營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)能力的構(gòu)成要素了解不足,從而各要素的發(fā)展協(xié)調(diào)性不強(qiáng),對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力不能作出較合理的定位,提升營(yíng)銷(xiāo)能力的創(chuàng)新能力不足。這說(shuō)明該企業(yè)不僅在生產(chǎn)方面就有較強(qiáng)的靈活性,在營(yíng)銷(xiāo)方面也具有靈活、及時(shí)的優(yōu)點(diǎn),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題總能及時(shí)解決,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的突發(fā)事件處理能力強(qiáng)。也反映出該公司在營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方面應(yīng)擴(kuò)充多方面的知識(shí),應(yīng)加強(qiáng)理論培訓(xùn)的深度與廣度,應(yīng)多與營(yíng)銷(xiāo)方面的學(xué)者與專(zhuān)家進(jìn)行更全面的溝通與交流,明確企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力作出較合理的定位,使?fàn)I銷(xiāo)理論能夠真正運(yùn)用于實(shí)踐,促進(jìn)各營(yíng)銷(xiāo)要素的協(xié)調(diào)發(fā)展,拓寬營(yíng)銷(xiāo)人員思路,有利于增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力。
⑺營(yíng)銷(xiāo)能力顯現(xiàn)效果
滿分20 評(píng)價(jià)得分16
科目評(píng)級(jí)5分
受訪者對(duì)“銷(xiāo)售增長(zhǎng)率”評(píng)分最高為5分,“資金回報(bào)率”評(píng)分最低為3分,營(yíng)銷(xiāo)能力的顯現(xiàn),集中體現(xiàn)在銷(xiāo)售增長(zhǎng)率方面。
綜上所述,以對(duì)洛陽(yáng)海遠(yuǎn)機(jī)械股份有限公司員工的調(diào)查為例分析中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力,我們可以明顯看出,該企業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織化在七個(gè)科目中得分最高為4分,其余均為3分,據(jù)此可得出,以洛陽(yáng)海遠(yuǎn)機(jī)械股份有限公司為例的中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力還是較強(qiáng)的。
(三)大型、中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)比
在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力中,無(wú)論是大型企業(yè)或是中小型企業(yè),都能夠?qū)㈩櫩偷男枨笞鳛樽罨镜尿?qū)動(dòng)力,無(wú)論對(duì)誰(shuí),顧客都是上帝。但大型企業(yè)對(duì)自身發(fā)展與驅(qū)動(dòng)提出了更高的要求,中小型企業(yè)擁有更好的靈活性。
在誠(chéng)信力上,中小企業(yè)在有法律和行政部門(mén)監(jiān)督管理的條件下,能夠保持較好的誠(chéng)信力,誠(chéng)信力的自覺(jué)維護(hù)意識(shí)較大型企業(yè)弱。
在營(yíng)銷(xiāo)文化上,大型企業(yè)具有更具體更完善的營(yíng)銷(xiāo)文化,公關(guān)意識(shí)較強(qiáng),中小型企業(yè)在文化養(yǎng)成方面不足。
在營(yíng)銷(xiāo)能力顯現(xiàn)效果上,綜上所述,大型企業(yè)更注重企業(yè)的誠(chéng)信力,他們營(yíng)銷(xiāo)的不僅使自己的產(chǎn)品,更重要的是他們懂得如何營(yíng)銷(xiāo)自己的良好形象。而中小型企業(yè)比較看重營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)率,保證銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng),是中小企業(yè)發(fā)展面臨的直接問(wèn)題,也是中小企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。
鑒于當(dāng)今保健酒市場(chǎng)混亂,保健酒酒種繁多,功效更是被有心人吹得五花八門(mén)、無(wú)所不能。在梧州的保健酒商品市場(chǎng)尚未成熟之際,創(chuàng)立一個(gè)永久品牌引導(dǎo)市場(chǎng)正常發(fā)展,引導(dǎo)正確的消費(fèi)需求,是必要的。東園家酒的出現(xiàn)將正確樹(shù)立梧州消費(fèi)者的保健酒意識(shí)觀。至此,我小組的7個(gè)成員利用課外時(shí)間在梧州市場(chǎng)進(jìn)行了一次東園家酒營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)卷調(diào)查,針對(duì)東園家酒在梧州的各種問(wèn)題情況作了一番了解。本次市場(chǎng)調(diào)查共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷110份,回收102份,兩份無(wú)效。調(diào)查內(nèi)容包括產(chǎn)品功效、廣告、渠道等內(nèi)容。 一、保健酒市場(chǎng) 根據(jù)調(diào)查顯示:18%的消費(fèi)知道保健酒可增強(qiáng)免疫力、抗疲勞;17%的消費(fèi)者了解保健酒有美容養(yǎng)顏、補(bǔ)血益氣的功效;49%的消費(fèi)者將保健酒的功效定位于補(bǔ)腎、壯陽(yáng);6%的消費(fèi)者了解到某些保健酒有抗風(fēng)濕、抗骨質(zhì)疏松、健腦的功效;8%的消費(fèi)者在保健酒功效選擇上表明他們了解不同的保健酒的有多種功效;2%的消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)無(wú)任何了解。保健酒的功效側(cè)重點(diǎn)各有不同的,它不是藥而是酒,但49%的消費(fèi)者將保健酒的功效著眼于壯陽(yáng),這說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)保健酒的市場(chǎng)還不是很了解以及保健酒市場(chǎng)尚未形成行規(guī)。在對(duì)保健酒購(gòu)買(mǎi)行為的調(diào)查當(dāng)中,29%的消費(fèi)者信任親朋好友的介紹;21%的消費(fèi)者會(huì)去聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)賣(mài)酒或有經(jīng)驗(yàn)人士的意見(jiàn);42%的消費(fèi)者相信品牌;在業(yè)務(wù)員介紹下會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的有2%的消費(fèi)者;視情況而定的消費(fèi)者占據(jù)7%。這說(shuō)明,在中國(guó)市場(chǎng)上,品牌是個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的綠色通行證,品牌聲勢(shì)強(qiáng)大也就意味著更高的品牌價(jià)值。 二、東園家酒營(yíng)銷(xiāo) 東園家酒源于廣西省北海市合浦縣東園飯店黃氏祖?zhèn)髅胤?,有一百多年歷史,是合浦民間盛傳珠鄉(xiāng)三件寶:珍珠、海牛、東園酒其一。東園家酒的品牌主要影響區(qū)域在兩廣地區(qū)。目前,東園家酒在梧州的產(chǎn)品打造已顯有成效。在經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的了解后,聽(tīng)說(shuō)過(guò)東園家酒品牌的消費(fèi)者占到了61%;對(duì)東園家酒的產(chǎn)品及銷(xiāo)售等方面基本了解的有11%;5%的消費(fèi)者表示對(duì)這個(gè)品牌很了解,對(duì)品牌之外的諸如廠家、銷(xiāo)售點(diǎn)等方面的信息動(dòng)態(tài)都比較清楚;23%的消費(fèi)者表示對(duì)這個(gè)品牌還很陌生。東園家酒自XX年進(jìn)駐梧州,目前在梧州的專(zhuān)賣(mài)店只有蝶山二路的一家,但已有77的消費(fèi)者對(duì)此品牌耳熟,這說(shuō)明東園家酒在梧州市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程是很順利的。在消費(fèi)者對(duì)東園家酒印象選擇項(xiàng)當(dāng)中,45%的消費(fèi)者印象最深刻的就是東園家酒的廣告,也表明了東園家酒品牌打造的成功。東園家酒的本質(zhì)是強(qiáng)調(diào)以酒的特色為主,藥的作用為輔的保健產(chǎn)品。主要用于調(diào)節(jié)人體生理機(jī)能,以保健、養(yǎng)生、健體為目的對(duì)風(fēng)濕骨痛、腎虛盜汗、耳鳴尿頻、消除疲勞、增加體力有顯著功效。在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效的了解項(xiàng)上,24%的消費(fèi)者對(duì)東園家酒的增強(qiáng)免疫力功能較為關(guān)注,5%的消費(fèi)者了解其促進(jìn)睡眠的功效;57%的消費(fèi)者知其保健功效,剩余的14%的消費(fèi)者知其包括美容、增強(qiáng)體力等多方面的功效。倒也沒(méi)有不知道東園家酒是為何物的。在東園家酒價(jià)格方面,32%的消費(fèi)者認(rèn)為東園家酒銷(xiāo)售價(jià)格過(guò)高;50%的消費(fèi)者認(rèn)為東園家酒價(jià)格偏高,但因?yàn)楣πУ确矫娴脑颍藘r(jià)格倒也還可以接受;12%的消費(fèi)者認(rèn)為這種保健酒的價(jià)格制定得比較合理,只要1%的消費(fèi)者認(rèn)為東園家酒的價(jià)格偏低的,而據(jù)剩余的5%的消費(fèi)者所說(shuō),他們喝時(shí)有人請(qǐng)或別人送的,總之他們沒(méi)買(mǎi)多,所以他們對(duì)此幾個(gè)不了解。保健酒市場(chǎng)中,保健酒價(jià)格制定偏高時(shí)沒(méi)人買(mǎi)得起,低了消費(fèi)者懷疑其質(zhì)量,而東園家酒的價(jià)格是根據(jù)其性價(jià)比制定出來(lái)的,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。東園家酒是廠家直接設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品,在銷(xiāo)售渠道上不免顯得過(guò)于單一,但這樣一種的供貨渠道,到也可令產(chǎn)品資金回籠較為迅速以及產(chǎn)品銷(xiāo)售方案的制定。在調(diào)查過(guò)程當(dāng)中,消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的地點(diǎn)大致包括超市購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)、便利店購(gòu)買(mǎi)、親友相贈(zèng)、酒樓餐館推薦。其中,超市購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者占35%,專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)的達(dá)25%,親友相贈(zèng)的機(jī)率是8%,酒樓餐館購(gòu)買(mǎi)的可能占到29%。由此可見(jiàn)東園家酒的市場(chǎng)定位于餐飲與送禮是很有道理的。在東園家酒的媒體廣告?zhèn)鞑ブ校^為消費(fèi)者熟知的是廣播電視廣告,聽(tīng)眾占到42%,戶外廣告也是東園家酒產(chǎn)品傳播的一大手段,此版塊的聽(tīng)眾達(dá)40%,有10%的消費(fèi)者在報(bào)紙雜志中關(guān)注到這個(gè)品牌,4%的消費(fèi)者選擇在互聯(lián)網(wǎng)上了解到產(chǎn)品信息,剩余的4%會(huì)通過(guò)口口相傳等方式了解產(chǎn)品。所以,會(huì)有45%的消費(fèi)者對(duì)東園家酒的廣告印象深刻,16%的消費(fèi)對(duì)東園家酒的包裝設(shè)計(jì)類(lèi)的促銷(xiāo)是比較敏感的;東園家酒的口感給11%的消費(fèi)者留下了印象,而東園家酒的功效則得到18%的消費(fèi)者認(rèn)可,10%的消費(fèi)者對(duì)東園家酒的其他方面感興趣。最后一項(xiàng)題目是了解消費(fèi)者對(duì)東園家酒發(fā)展趨勢(shì)的態(tài)度,此項(xiàng)是對(duì)東園家酒營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的改進(jìn)的意見(jiàn)。有失誤不可怕,知道錯(cuò)在哪便是企業(yè)發(fā)展的光明大道。在調(diào)查當(dāng)中,62%的消費(fèi)者希望東園家酒不僅有品牌,還應(yīng)該將產(chǎn)品的功效讓更多的人熟知,這才是產(chǎn)品銷(xiāo)售的本位;28%覺(jué)得東園家酒的口感可以再改進(jìn);在產(chǎn)品包裝上,6%的消費(fèi)者精益求精;雖然東園家酒的產(chǎn)品性價(jià)比已經(jīng)非常合理了,但15%的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格方面的發(fā)展可以對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一個(gè)更好的環(huán)境。
一、調(diào)查背景及目的
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展,中國(guó)己成為世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng),紛紛進(jìn)入中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下,國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢(shì),必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求。在此情況下,通過(guò)對(duì)我所在公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的調(diào)查、分析,希望對(duì)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)能有一個(gè)借鑒的作用,以更好的發(fā)展中國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)。
二、調(diào)查方法
1、調(diào)查時(shí)間:XX年4月10日~XX年6月23日
2、調(diào)查對(duì)象:合肥中建工程機(jī)械有限責(zé)任公司
三、調(diào)查內(nèi)容
我所在的合肥中建是一家主要以代理日本挖掘機(jī)的機(jī)械工程公司,公司連續(xù)XX年成為日立挖掘機(jī)整機(jī)銷(xiāo)售量最大的代理店,被日立建機(jī)株式會(huì)社授予“世界規(guī)模最大最優(yōu)秀的日立挖掘機(jī) 代理商”稱(chēng)號(hào),并于XX年通過(guò)iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。而公司能XX年不變代理日本挖掘機(jī)主要和其獨(dú)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分不開(kāi)。下面分別從宏觀和微觀來(lái)介紹公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境:
(一)宏觀環(huán)境要素
1、經(jīng)濟(jì)因素
現(xiàn)階段我國(guó)正處于高速發(fā)展的時(shí)代,經(jīng)濟(jì)重建、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、房屋在建等都需要大批機(jī)械設(shè)備,國(guó)家也大力支持該些項(xiàng)目,從而在一定程度上促進(jìn)了挖掘機(jī)行業(yè)的發(fā)展。而經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),也使得個(gè)體投資者也大力投入到該行業(yè),尤其為房地產(chǎn)行業(yè)。
2、人口因素
我國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家,在一定程度上,需求總是大于其他國(guó)家。且人口主要集中在中東部,也剛好迎合了外企及相當(dāng)多的企業(yè)在該地區(qū)的發(fā)展。
3、技術(shù)因素
對(duì)于高科技產(chǎn)品在大眾行業(yè)中的應(yīng)用,國(guó)內(nèi)還是一個(gè)空缺,但日本的挖掘機(jī)在引進(jìn)中國(guó)的時(shí)候就采用了高科技的、高質(zhì)量的材料等,所以在中國(guó)市場(chǎng)上一路橫行。
4、政治和法律因素
國(guó)家支持中西部的建設(shè),對(duì)于機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)又是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),所以它的發(fā)展也是勢(shì)不可擋的。
(二)微觀環(huán)境要素
1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
企業(yè)堅(jiān)持以讓我們的家園更美麗為企業(yè)愿景;與時(shí)代共進(jìn),與伙伴共贏為企業(yè)宗旨;文化激勵(lì),制度約束為管理理念;營(yíng)造客戶關(guān)系,銷(xiāo)售企業(yè)信譽(yù)為經(jīng)營(yíng)理念;超越自我,追求卓越為座右銘;資源有限,市場(chǎng)無(wú)限為市場(chǎng)觀的企業(yè)理念不斷要求自己從而創(chuàng)造神奇。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道機(jī)構(gòu)
公司一直堅(jiān)持從日本總部進(jìn)貨,嚴(yán)格要求自己,不弄虛作假,保證質(zhì)量,品質(zhì),信譽(yù),承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等,同時(shí)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),把服務(wù)做在客戶開(kāi)口之前。
3、競(jìng)爭(zhēng)者
公司組織人員對(duì)同行業(yè)進(jìn)行調(diào)查,分析競(jìng)爭(zhēng)者的一切情況,找出其優(yōu)點(diǎn)借鑒,缺點(diǎn)完善,不斷提高自己在同行之中的優(yōu)勢(shì)地位。做到知己知彼百戰(zhàn)百勝!
4、公眾
公司通過(guò)對(duì)公益事業(yè)的支持等提升在市場(chǎng)上的知名度和信譽(yù)度,讓消費(fèi)者知道、了解自己的產(chǎn)品,擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。
四、環(huán)境要素的分析
雖然我們看到國(guó)家對(duì)機(jī)械行業(yè)的支持力度以及其美好的發(fā)展前景,但不得不指出的是機(jī)械制造企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)繼續(xù)增長(zhǎng),但其速度卻有所放緩。而挖掘機(jī)等建筑產(chǎn)品已步入加速增長(zhǎng)期。因此,公司應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,品質(zhì),技術(shù)方面多做要求,盡量在同行中顯示其與眾不同的保障。
五、國(guó)內(nèi)企業(yè)的對(duì)策
1、加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,積極吸取外企的管理理念和先進(jìn)的技術(shù),在技術(shù)和設(shè)備上不斷拓進(jìn)。對(duì)于較小的企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該先于外企合作,以其力量壯大自己的實(shí)力,用以比較充分的資金以及海外比較先進(jìn)的管理模式與本土化相結(jié)合
2、引進(jìn)先進(jìn)的人才并組織新技術(shù)、新技能的培訓(xùn),在對(duì)人才使用上要揚(yáng)長(zhǎng)避短、因人而 異,最為重要的是要充分發(fā)掘員工的責(zé)任意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)造潛力,能夠?qū)⒆詈线m的人放在最合適的位置上,那么企業(yè)必定能吸聚人才、穩(wěn)定隊(duì)伍、開(kāi)拓創(chuàng)新、持 續(xù)發(fā)展來(lái)擴(kuò)充企業(yè)的內(nèi)部人員素質(zhì)和管理要求。
3、實(shí)現(xiàn)5s、6s管理,能夠嚴(yán)格控制生產(chǎn)原料的購(gòu)買(mǎi)、存儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的管理。在企業(yè)文化的建設(shè)方面上,公司要以建立“誠(chéng)信合作、精簡(jiǎn)高效、坦誠(chéng)溝通、團(tuán)隊(duì)合作、渴望成功”為企業(yè)文化理念。
六、總結(jié)
國(guó)內(nèi)企業(yè)在面對(duì)外企的沖擊是,要能穩(wěn)住步伐,積極應(yīng)對(duì),這不僅是一種挑戰(zhàn),也是發(fā)展、壯大自身企業(yè)的一個(gè)良好的機(jī)遇。在應(yīng)對(duì)時(shí)能抓住核心競(jìng)爭(zhēng)力,用swot分析法來(lái)隨時(shí)勉勵(lì)自己、提升自己的品牌,而不是臨時(shí)磨槍?zhuān)艁y陣腳。用本國(guó)的資源優(yōu)勢(shì)不斷改善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和措施。
酒類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(1)從買(mǎi)白酒的用途來(lái)看,約52.84%的消費(fèi)者用來(lái)自己消費(fèi),約27.84%的消費(fèi)者用來(lái)送禮,其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。
買(mǎi)酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者,其價(jià)格大部分在20元以下,其中10元以下的約占26.7%,10~20元的占22.73%,從品牌上來(lái)說(shuō),稻花香、洋河、湯溝酒相對(duì)看好,尤其是湯溝酒,約占18.75%,這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來(lái)看,大部分價(jià)格也都集中在10~20元之間,其中,10元以下的占10.23%,價(jià)格檔次越高,購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)越低。從品牌上來(lái)說(shuō),以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>
送禮者所購(gòu)買(mǎi)的白酒其價(jià)格大部分選擇在80~150元之間(約28.4%),約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣,生產(chǎn)廠商的定價(jià)和包裝策略就有了依據(jù),定價(jià)要合理,又要有好的包裝,才能增大銷(xiāo)售量。從品牌的選擇來(lái)看,約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液,10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺(tái),另外對(duì)紅酒的調(diào)查顯示,約有10.2%的消費(fèi)者選擇40~80元的價(jià)位,選擇80元以上的約5.11%。總之,從以上的消費(fèi)情況來(lái)看,消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)購(gòu)買(mǎi)因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無(wú)所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹(shù)立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類(lèi)市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來(lái)說(shuō),營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著一定的影響作用。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
1.調(diào)查說(shuō)明
河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷(xiāo)1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴(lài)艷芳 小組成員:黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。
本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。
河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況
目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如:定點(diǎn)訪問(wèn)、攔截訪問(wèn)
3.消費(fèi)者情況
(1)、消費(fèi)者基本情況
性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多,女性人口占總體的76%,男性為24%。
年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多,占調(diào)查總數(shù)的52%,而16-20歲的人群占26%
,剩下的21.8%人群均為25歲以上。
文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了41.6%,中學(xué)生程度者則占了29.2%,而工作者18.8%位居第三,剩下的其他程度者為10.4%。
(2)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平
調(diào)查資料顯示,河源地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平屬于中等偏下,這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。
(3)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為情況
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候,關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況,被調(diào)查者所作出的反映是:非常感興趣占了24%,比較感興趣 的人群有41.7%,一般的為20.8% ,剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無(wú)所謂。
(4)、對(duì)河源服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議
征對(duì)河源市場(chǎng)的情況,要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),就“對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?”這一問(wèn)題中,個(gè)人喜好占了42.7%,彰顯個(gè)性27.1%,追求潮流19.8%,朋友意見(jiàn)10.4%。而“您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ,時(shí)尚雜志42.7%,朋友介紹11.5%,電視廣告5.2%。
由此可以得出,消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,已不是單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的過(guò)程,營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝的根本,必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)品牌運(yùn)作的管理體系,營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理與監(jiān)控。
在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷(xiāo)、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。
無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),還是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的運(yùn)作,都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下,品牌的營(yíng)銷(xiāo)才能達(dá)到理想的目標(biāo)。
品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件,無(wú)論品牌的推廣,還是終端賣(mài)場(chǎng)零售、促銷(xiāo),都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開(kāi),如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。
因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。
4、經(jīng)營(yíng)者條件及風(fēng)險(xiǎn)因素分析及建議(swot)
服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售模式的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐,老市場(chǎng)的不斷萎縮,整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降,表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。
河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減,會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加,它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立,要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段,它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí),就是實(shí)力,更是成功。
打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:
服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系,兩者相輔相成,唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴(lài)于低廉的勞動(dòng)力成本,生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增,導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快,質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后,產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
市場(chǎng)細(xì)分: 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要步驟,它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求,以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足特定需求。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性,因此,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌,將更利于目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇,提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。
一句話,市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng),又要緊跟流行趨勢(shì),更重要的是要巧妙地迎合消者的心理,注意市場(chǎng)可操作性。
第10篇 公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查報(bào)告
為深入了解旅游客源市場(chǎng)狀況、需求特點(diǎn),分析作為旅游目的地如何滿足旅游市場(chǎng)需求。針對(duì)周邊旅游客源市場(chǎng),根據(jù)公司安排,由公司分管營(yíng)銷(xiāo)工作的副總同志帶隊(duì),會(huì)同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人,于20__年6月18日至23日赴、市,進(jìn)行了旅游客源市場(chǎng)摸底,較深入地了解這幾個(gè)地區(qū)的旅行社和消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知度及滿意度,調(diào)查以及分析游客的消費(fèi)偏好和心理,了解作為其旅游目的地的優(yōu)勢(shì)與不足,準(zhǔn)確掌握客源構(gòu)成,了解旅游消費(fèi)者訴求,提出具體的針對(duì)性措施,準(zhǔn)確定位旅游市場(chǎng)的發(fā)展方向。
通過(guò)與旅游協(xié)會(huì)和文化傳媒公司接洽,聯(lián)系了14家業(yè)務(wù)突出、遵守行業(yè)規(guī)范、口碑較好的旅行社進(jìn)行了約談。
一、約談?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)面臨的問(wèn)題
(一)、游客量增長(zhǎng)幅度不大,團(tuán)隊(duì)逐年減少;
旅行社團(tuán)隊(duì)逐年減少,旅游界人士普遍認(rèn)為,這是由于旅游發(fā)展后勁不足,()基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)停滯不前,沒(méi)有吸引點(diǎn)。組團(tuán)利潤(rùn)空間太小,導(dǎo)致旅行社沒(méi)有收客積極性
第11篇 ____年11月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告范文總結(jié)
按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)?/p>
(一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;
(二)這個(gè)東西不新奇,如果這種東西新奇的話,根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,可能還可以銷(xiāo)售出去,但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了;
(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。
第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。
其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
12 號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,在校內(nèi)銷(xiāo)售的話市場(chǎng)過(guò)小,所以需要在外面銷(xiāo)售,這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買(mǎi)菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái);在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法;
這一次碰到了一件比較有味的事,就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的,說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說(shuō)這次的銷(xiāo)售成績(jī)并不是很理想,但是想到我們是初次外出推銷(xiāo),還能賣(mài)出幾件我就很高興了,享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累,但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,雖然說(shuō)很苦,但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),而且我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支,同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,我在這一次的實(shí)訓(xùn)中,對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解,同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,我交了幾個(gè)好朋友,在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
第12篇 2023中國(guó)企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與roi的調(diào)查報(bào)告
focussend發(fā)布了__整個(gè)年度的郵件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)與roi調(diào)查報(bào)告,報(bào)告于__年12月25日-__年1月25日通過(guò)發(fā)放以及回收電子問(wèn)卷的形式進(jìn)行數(shù)據(jù)收集,此次調(diào)查僅限于在線調(diào)查模式,主要通過(guò)edm、微博、微信、im工具等方式。面向企業(yè)的高管、市場(chǎng)公關(guān)和edm 相關(guān)執(zhí)行人員,此次調(diào)查累計(jì)回收1254 份有效調(diào)查問(wèn)卷。
__年我們研究發(fā)現(xiàn)了一下幾點(diǎn)趨勢(shì),并根據(jù)這些趨勢(shì)進(jìn)行了分析總結(jié)提出了一些建議:
?從企業(yè)決策管理層對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度來(lái)看,無(wú)論是__年還是__年均有超過(guò)7成的企業(yè)管理層認(rèn)為郵件營(yíng)銷(xiāo)是重要的;
?62.92%的企業(yè)在使用電子郵件作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,使用比例僅次于微信的63.64%,居于第二;然而在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)行業(yè)對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)的使用程度最高,占據(jù)87.23%;
?在未來(lái)的12個(gè)月中,36.12%的受訪者表示將增加對(duì)電子郵件的利用,與網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎增加比例相當(dāng),半數(shù)以上的企業(yè)會(huì)增加微信的使用頻率;
?雖然超過(guò)4成企業(yè)的花費(fèi)在5萬(wàn)元以下,但__年百萬(wàn)級(jí)以上郵件營(yíng)銷(xiāo)花費(fèi)的企業(yè)增加了3.46%;并有超過(guò)7成的企業(yè)管理層認(rèn)為郵件營(yíng)銷(xiāo)是重要的;
?企業(yè)進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的目的主要是維護(hù)客戶關(guān)系(70.81%)、提升品牌知名度(64.83%)和獲取新用戶(58.37%);互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)獲取新用戶這點(diǎn)相當(dāng)倚重,比例達(dá)到61.7%;
?數(shù)據(jù)細(xì)分(48.80%)以及發(fā)送個(gè)性化郵件(39.23%)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)郵件目前面臨的一大課題,此外還有關(guān)于智能化(47.13%)和郵件內(nèi)容吸引人(41.15%)方面也令企業(yè)頗為困擾;
?從影響未來(lái)郵件營(yíng)銷(xiāo)的新變化來(lái)看,71.53%企業(yè)認(rèn)為智能手機(jī)和平板、社交媒體在未來(lái)對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)會(huì)有影響;
?從企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)roi比例來(lái)看,40.91%企業(yè)反饋郵件營(yíng)銷(xiāo)的roi比例集中在10%-49%區(qū)間,39.71%企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)的roi小于10%。外資企業(yè)郵件營(yíng)銷(xiāo)roi相對(duì)更高,roi在75%以上的比例達(dá)到11.48%。
第13篇 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)調(diào)查報(bào)告
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告1
一、調(diào)研概述
(1)調(diào)研由來(lái) 由于超市自有品牌商品在價(jià)格和品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)很明顯,小到紙巾、紙杯、面包、飲料,大到食用油和床上用品,品種繁多的自有品牌商品在零售市場(chǎng)悄悄蔓延。國(guó)內(nèi)本土超市的自有品牌市場(chǎng)潛力巨大,同樣面臨這外來(lái)超市的競(jìng)爭(zhēng)壓力,我國(guó)超市自有品牌商品將以何種趨勢(shì)發(fā)展,我國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素在哪、這些問(wèn)題都有待解決。所以對(duì)超市自有品牌商品消費(fèi)者的認(rèn)知情況調(diào)查十分有意義。
(2)研究目的 本次的調(diào)研其目的是了解長(zhǎng)春市內(nèi)大型超市自有品牌商品的擁有情況,消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的任職情況和消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查,以掌握市場(chǎng)自有品牌在我國(guó)的現(xiàn)狀,并以此為基礎(chǔ)對(duì)未來(lái)超市自有品牌在我國(guó)的發(fā)展情況進(jìn)行預(yù)測(cè)。
(3)調(diào)研的基本說(shuō)明 本次調(diào)研的對(duì)象是長(zhǎng)春市內(nèi)各個(gè)大型超市自有品牌,內(nèi)容是了解其擁有情況和消費(fèi)者認(rèn)知購(gòu)買(mǎi)情況,主要應(yīng)用觀察發(fā)和詢問(wèn)激發(fā)急需調(diào)研。時(shí)間是從6月30日到7月18日,小組成員有侯杰、賈冰雪、金嘉黎、陸璐、薛麗麗五人,均為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的在校學(xué)生。
二、調(diào)研結(jié)論與建議摘要 通過(guò)這次調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)超市主要品牌商品在中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大,相比之下外來(lái)大型連鎖超市的自有品牌別本土的大型超市自有品牌做的要好。但總體來(lái)講超市對(duì)自己的自有品牌商品宣傳力度不夠,消費(fèi)者對(duì)超市自有品牌的認(rèn)知度較低。 針對(duì)以上問(wèn)題我國(guó)本土超市要盡快壯大自己的實(shí)力,招攬自有品牌產(chǎn)品研發(fā)上的人才,積累實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大子的自有品牌商品找國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量。尤其在自有品牌商品的宣傳上要著重加大力度。
三、調(diào)研成果分析
1.文案調(diào)研成果分析
(1)自有品牌漸成超市競(jìng)爭(zhēng)法寶:自有品牌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有很長(zhǎng)的時(shí)間,但是做得好的還是像家樂(lè)福、沃爾瑪、易初蓮花、屈臣氏等外資零售商。在國(guó)外,自有品牌能夠占到銷(xiāo)售的40%-50%,毛利率相當(dāng)高,自有品牌將成為零售商最終的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)自有品牌商品利潤(rùn)空間巨大,前景看好,國(guó)內(nèi)有實(shí)力的大型超市要加大自有品牌商品的研發(fā)與銷(xiāo)售搶奪這一利潤(rùn)。
(2)自有品牌商品商機(jī)巨大:自有品牌商品的銷(xiāo)售正成為連鎖零售企業(yè)銷(xiāo)售方式的新趨勢(shì),將成為超市重要的利潤(rùn)來(lái)源,對(duì)于剛剛介入自有品牌商品銷(xiāo)售的本土超市來(lái)說(shuō),發(fā)展空間廣闊,蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、零售業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)有限的情形下,發(fā)展自有品牌成為商家降低成本、提高利潤(rùn)有效途徑之一。一般商家都可以選擇從那些消費(fèi)頻率較高、銷(xiāo)售價(jià)格不高、市場(chǎng)份額較大的商品開(kāi)始做起,這樣利于提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。得到消費(fèi)者的認(rèn)可后,就會(huì)擁有一些固定消費(fèi)人群。目前大多數(shù)本土連鎖超市對(duì)自有品牌的開(kāi)發(fā)仍處于嘗試和萌芽階段,這反映在超市中自有品牌商品數(shù)量不是很多,自有品牌涉及的品種所占比重比較小,銷(xiāo)售量也不大,真正有了自有品牌效應(yīng)的商家也不多?!睋?jù)分析,一方面,與歐美的成熟市場(chǎng)相比,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間還很短,本土零售企業(yè)的規(guī)模有限,還沒(méi)有形成超級(jí)連鎖,開(kāi)店數(shù)量和經(jīng)營(yíng)規(guī)模上還沒(méi)有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一方面,國(guó)內(nèi)零售企業(yè)在自有品牌的產(chǎn)品研發(fā)上缺乏人才、實(shí)力和經(jīng)驗(yàn),目前主要集中在一些簡(jiǎn)單的低端產(chǎn)品上。從研發(fā)到營(yíng)銷(xiāo),這是一項(xiàng)復(fù)雜的工程。只有當(dāng)零售商從研發(fā)做起,掌握了網(wǎng)點(diǎn)資源、市場(chǎng)信息、有效消費(fèi)者等一系列資源之后,產(chǎn)品才會(huì)暢銷(xiāo)。
(3)中國(guó)超市自有品牌發(fā)展的制約因素:首先連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人重視程度不夠!雖然每一個(gè)連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)這樣說(shuō):“我們非常重視自有品牌,自有品牌是我們未來(lái)發(fā)展的希望所在,是我們未來(lái)的核心利潤(rùn)所在,是我們未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在……”。但是國(guó)內(nèi)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè),設(shè)立獨(dú)立的自有品牌發(fā)展部的很少,負(fù)責(zé)人素質(zhì)不夠,在資金、人力、物力等資源的投入上與連鎖企業(yè)其它重點(diǎn)部門(mén)相比很少。其次公司的核心領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)自有品牌存在錯(cuò)誤思想和認(rèn)識(shí)。
多國(guó)內(nèi)連鎖企業(yè)核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為自有品牌就是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上面貼一張標(biāo)簽,沒(méi)有多少技術(shù)含量,認(rèn)為自有品牌不需要也沒(méi)有必要太多投入,因?yàn)楫?dāng)前狀況下就有不錯(cuò)的收益!還有一部分核心領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為建立品牌需要大筆的資金,大量的人力和物力,連鎖企業(yè)不具備這樣的條件!還有一部分連鎖企業(yè)的核心領(lǐng)導(dǎo)人寧愿花費(fèi)幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)優(yōu)秀的.店長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān),也不愿意花十多、二十萬(wàn)引進(jìn)一個(gè)品牌經(jīng)理!在這樣的思想下,做好自有品牌只不過(guò)是美好的愿望罷了!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告
第14篇 關(guān)于福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)查報(bào)告
雖然我做過(guò)快消品的業(yè)務(wù)員,但是我沒(méi)有讀工商管理之前一切關(guān)于市場(chǎng)銷(xiāo)售的知識(shí)是都是在公司培訓(xùn)中學(xué)到的,現(xiàn)在讀完書(shū)讓我明白了很多東西,現(xiàn)在才知道原來(lái)市場(chǎng)也是要經(jīng)營(yíng)的,也要去做策劃,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于任何跟銷(xiāo)售有關(guān)的企業(yè)都是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),甚至就是生命線。因此,根據(jù)社會(huì)實(shí)踐要求和工作需要,__年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了為期二個(gè)月的調(diào)查,調(diào)查中應(yīng)用了資料查閱、實(shí)地觀察等方法,現(xiàn)報(bào)告如下:
一、福州七巧板貿(mào)易有限公司的基本情況
福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺(tái)江區(qū)交通學(xué)院附近,公司成立二十多年,主要經(jīng)銷(xiāo)椰樹(shù)牌聽(tīng)裝椰子汁、椰樹(shù)牌利樂(lè)裝椰子汁和椰樹(shù)牌豆奶。業(yè)務(wù)區(qū)域包括福州五區(qū)八縣、寧德、南平、三明、莆田;業(yè)務(wù)范圍包括小店、便利店、商超、賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)、分銷(xiāo)和酒店。
目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務(wù)員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣(mài)場(chǎng)商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市區(qū)業(yè)務(wù)要早晚到公司報(bào)到,其它業(yè)務(wù)員都是駐點(diǎn),八縣業(yè)務(wù)員一星期回一次,其它城市的業(yè)務(wù)員一月回一次。業(yè)務(wù)大會(huì)也是一月開(kāi)一次,其包括任務(wù)分配和市場(chǎng)情況的反饋以及任務(wù)完成情況等。
由于時(shí)間關(guān)系,我只在福州五區(qū)八縣的市場(chǎng)做了一些了解,我了解到椰樹(shù)牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷(xiāo)產(chǎn)品,由于椰樹(shù)牌椰子汁在市場(chǎng)銷(xiāo)售了二十幾年,椰樹(shù)的品牌深入人心且?guī)缀鯖](méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,據(jù)統(tǒng)計(jì)椰樹(shù)牌聽(tīng)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率達(dá)到了90%,椰樹(shù)牌利樂(lè)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率也達(dá)到了70%。
由于公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略尚未完全的細(xì)致化和科學(xué)操作。因此還存在一些問(wèn)題,對(duì)以后的公司競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展帶來(lái)不利的因素。
二、目前該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在的主要問(wèn)題
(一)一線業(yè)務(wù)人員短缺,市場(chǎng)各渠道不夠細(xì)化。如上所說(shuō)全福州整個(gè)賣(mài)場(chǎng)商超才兩個(gè)人,要知道賣(mài)場(chǎng)商超包括沃而瑪、好又多、家樂(lè)福、麥德龍、新華都、永輝、萬(wàn)嘉等等,兩個(gè)人連日常理貨、堆頭都難以做到,而到了節(jié)假日這些賣(mài)場(chǎng)商超都在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)那場(chǎng)面就可想而知了。而通路方面據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近__家之多,而且還沒(méi)算餐飲、批發(fā)和特通,而該公司一個(gè)區(qū)才一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與維修,而一個(gè)業(yè)務(wù)員最多只能負(fù)責(zé)到300家左右,所以說(shuō)要擴(kuò)展一線人員,細(xì)分化的操作市場(chǎng)。
(二)品牌的宣傳力度不夠。目前全福州除了公交車(chē)有投廣告之外很少能看到椰樹(shù)椰子汁的廣告,說(shuō)實(shí)話我沒(méi)來(lái)公司之前我也不知道有椰樹(shù)牌椰子汁,而經(jīng)過(guò)我的了解其實(shí)椰樹(shù)的品牌并不比紅牛、王老吉之類(lèi)的差,但是知名度卻如天差地別,有非常多的人都不了解椰樹(shù)牌椰子汁,甚至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。所以說(shuō)椰樹(shù)的品牌宣傳力度有待提高。
(三)品項(xiàng)單一,沒(méi)有將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。如上所說(shuō)椰樹(shù)牌椰子汁在市場(chǎng)銷(xiāo)售了二十幾年,椰樹(shù)的品牌深入人心且?guī)缀鯖](méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,據(jù)統(tǒng)計(jì)椰樹(shù)牌聽(tīng)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率達(dá)到了90%,椰樹(shù)牌利樂(lè)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率也達(dá)到了70%。這說(shuō)明了產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期了,這時(shí)應(yīng)在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期之前開(kāi)發(fā)新品,增加品項(xiàng)。
三、改善該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面幾點(diǎn)建議
(一)公司應(yīng)增加各渠道一線業(yè)務(wù)人員,讓各渠道的市場(chǎng)操作細(xì)分化,增加市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個(gè)晉安區(qū)就有11名業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)通路渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),而其它渠道也有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和人員在負(fù)責(zé),而該公司卻只有一個(gè)人,還要負(fù)責(zé)該區(qū)域的所有渠道,相比之下該公司的市場(chǎng)做的非常粗糙,對(duì)市場(chǎng)不能做到有效的控制,在目前這種有如戰(zhàn)場(chǎng)的快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。
(二)公司應(yīng)加大對(duì)品牌宣傳和建設(shè)的力度。如做一些收視率高的電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告;還有一線業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時(shí)張貼pop廣告;經(jīng)常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動(dòng);也可以在位置好人流大的店鋪?zhàn)龅甑恼信坪烷T(mén)面。讓人們到處都可以看到椰樹(shù)品牌的影子,讓他們知道椰樹(shù)了解椰樹(shù),離不開(kāi)椰樹(shù)。
(三)公司應(yīng)增加產(chǎn)品品項(xiàng),將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。如上所說(shuō)現(xiàn)在椰樹(shù)牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場(chǎng)也非常成熟了,但是品項(xiàng)太單一,且任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)衰退期,在衰退期之前要不斷的開(kāi)新的產(chǎn)品,保持市場(chǎng)占有率,增加公司產(chǎn)值和品牌的升值。在現(xiàn)在的快速消費(fèi)品行業(yè)中每時(shí)每刻都會(huì)有新的公司和產(chǎn)品出現(xiàn),但也每時(shí)每刻都會(huì)新的或老的倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)經(jīng)理所說(shuō)的話:市場(chǎng)就是人做出來(lái)的,在這個(gè)世界上沒(méi)有什么是人做不出來(lái)的。再大的企業(yè)只要你不進(jìn)取也照樣會(huì)被人取代,俗話說(shuō)逆水行舟不進(jìn)則退,物競(jìng)天擇適者生存。目前椰樹(shù)牌椰子汁在中國(guó)椰子汁業(yè)是龍頭老大,公司應(yīng)該利用這點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新,領(lǐng)先市場(chǎng)。
四、調(diào)查體會(huì)
從調(diào)查的情況看,福州七巧板貿(mào)易有限公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是比較重視的,公司目前新聘請(qǐng)了一位資深的業(yè)務(wù)總監(jiān),但是公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略尚未完全的細(xì)致化和科學(xué)操作。通過(guò)這次的社會(huì)調(diào)查,使我充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅僅是書(shū)本上的知識(shí),它不是紙上談兵,它在現(xiàn)實(shí)中關(guān)系到企業(yè)的生死,無(wú)論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒(méi)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,你就會(huì)受制于市場(chǎng)甚至失去市場(chǎng)。
第15篇 福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)查報(bào)告
福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的調(diào)查報(bào)告
雖然我做過(guò)快消品的業(yè)務(wù)員,但是我沒(méi)有讀工商管理之前一切關(guān)于市場(chǎng)銷(xiāo)售的知識(shí)是都是在公司培訓(xùn)中學(xué)到的,現(xiàn)在讀完書(shū)讓我明白了很多東西,現(xiàn)在才知道原來(lái)市場(chǎng)也是要經(jīng)營(yíng)的,也要去做策劃,而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于任何跟銷(xiāo)售有關(guān)的企業(yè)都是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),甚至就是生命線。因此,根據(jù)社會(huì)實(shí)踐要求和工作需要,20__年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行了為期二個(gè)月的調(diào)查,調(diào)查中應(yīng)用了資料查閱、實(shí)地觀察等方法,現(xiàn)報(bào)告如下:
一、福州七巧板貿(mào)易有限公司的基本情況
福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺(tái)江區(qū)交通學(xué)院附近,公司成立二十多年,主要經(jīng)銷(xiāo)椰樹(shù)牌聽(tīng)裝椰子汁、椰樹(shù)牌利樂(lè)裝椰子汁和椰樹(shù)牌豆奶。業(yè)務(wù)區(qū)域包括福州五區(qū)八縣、寧德、南平、三明、莆田;業(yè)務(wù)范圍包括小店、便利店、商超、賣(mài)場(chǎng)、批發(fā)、分銷(xiāo)和酒店。
目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務(wù)員有16名,其中福州市區(qū)6名,八縣5名,賣(mài)場(chǎng)商超2名,寧德1名,南平三明1名,莆田1名。除了福州市區(qū)業(yè)務(wù)要早晚到公司報(bào)到,其它業(yè)務(wù)員都是駐點(diǎn),八縣業(yè)務(wù)員一星期回一次,其它城市的業(yè)務(wù)員一月回一次。業(yè)務(wù)大會(huì)也是一月開(kāi)一次,其包括任務(wù)分配和市場(chǎng)情況的反饋以及任務(wù)完成情況等。
由于時(shí)間關(guān)系,我只在福州五區(qū)八縣的`市場(chǎng)做了一些了解,我了解到椰樹(shù)牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷(xiāo)產(chǎn)品,由于椰樹(shù)牌椰子汁在市場(chǎng)銷(xiāo)售了二十幾年,椰樹(shù)的品牌深入人心且?guī)缀鯖](méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,據(jù)統(tǒng)計(jì)椰樹(shù)牌聽(tīng)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率達(dá)到了90%,椰樹(shù)牌利樂(lè)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率也達(dá)到了70%。
由于公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略尚未完全的細(xì)致化和科學(xué)操作。因此還存在一些問(wèn)題,對(duì)以后的公司競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展帶來(lái)不利的因素。
二、目前該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面存在的主要問(wèn)題
(一)一線業(yè)務(wù)人員短缺,市場(chǎng)各渠道不夠細(xì)化。如上所說(shuō)全福州整個(gè)賣(mài)場(chǎng)商超才兩個(gè)人,要知道賣(mài)場(chǎng)商超包括沃而瑪、好又多、家樂(lè)福、麥德龍、新華都、永輝、萬(wàn)嘉等等,兩個(gè)人連日常理貨、堆頭都難以做到,而到了節(jié)假日這些賣(mài)場(chǎng)商超都在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)那場(chǎng)面就可想而知了。而通路方面據(jù)統(tǒng)計(jì)一個(gè)晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近2000家之多,而且還沒(méi)算餐飲、批發(fā)和特通,而該公司一個(gè)區(qū)才一個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)與維修,而一個(gè)業(yè)務(wù)員最多只能負(fù)責(zé)到300家左右,所以說(shuō)要擴(kuò)展一線人員,細(xì)分化的操作市場(chǎng)。
(二)品牌的宣傳力度不夠。目前全福州除了公交車(chē)有投廣告之外很少能看到椰樹(shù)椰子汁的廣告,說(shuō)實(shí)話我沒(méi)來(lái)公司之前我也不知道有椰樹(shù)牌椰子汁,而經(jīng)過(guò)我的了解其實(shí)椰樹(shù)的品牌并不比紅牛、王老吉之類(lèi)的差,但是知名度卻如天差地別,有非常多的人都不了解椰樹(shù)牌椰子汁,甚至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。所以說(shuō)椰樹(shù)的品牌宣傳力度有待提高。
(三)品項(xiàng)單一,沒(méi)有將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。如上所說(shuō)椰樹(shù)牌椰子汁在市場(chǎng)銷(xiāo)售了二十幾年,椰樹(shù)的品牌深入人心且?guī)缀鯖](méi)什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,據(jù)統(tǒng)計(jì)椰樹(shù)牌聽(tīng)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率達(dá)到了90%,椰樹(shù)牌利樂(lè)裝椰子汁產(chǎn)品在市場(chǎng)鋪市率也達(dá)到了70%。這說(shuō)明了產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期了,這時(shí)應(yīng)在產(chǎn)品進(jìn)入衰退期之前開(kāi)發(fā)新品,增加品項(xiàng)。
三、改善該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方面幾點(diǎn)建議
(一)公司應(yīng)增加各渠道一線業(yè)務(wù)人員,讓各渠道的市場(chǎng)操作細(xì)分化,增加市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個(gè)晉安區(qū)就有11名業(yè)務(wù)員在負(fù)責(zé)通路渠道的開(kāi)發(fā)與維護(hù),而其它渠道也有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和人員在負(fù)責(zé),而該公司卻只有一個(gè)人,還要負(fù)責(zé)該區(qū)域的所有渠道,相比之下該公司的市場(chǎng)做的非常粗糙,對(duì)市場(chǎng)不能做到有效的控制,在目前這種有如戰(zhàn)場(chǎng)的快消品行業(yè)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。
(二)公司應(yīng)加大對(duì)品牌宣傳和建設(shè)的力度。如做一些收視率高的電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告;還有一線業(yè)務(wù)人員去拜訪客戶時(shí)張貼pop廣告;經(jīng)常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動(dòng);也可以在位置好人流大的店鋪?zhàn)龅甑恼信坪烷T(mén)面。讓人們到處都可以看到椰樹(shù)品牌的影子,讓他們知道椰樹(shù)了解椰樹(shù),離不開(kāi)椰樹(shù)。
(三)公司應(yīng)增加產(chǎn)品品項(xiàng),將品牌產(chǎn)品擴(kuò)展延伸。如上所說(shuō)現(xiàn)在椰樹(shù)牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場(chǎng)也非常成熟了,但是品項(xiàng)太單一,且任何產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)衰退期,在衰退期之前要不斷的開(kāi)新的產(chǎn)品,保持市場(chǎng)占有率,增加公司產(chǎn)值和品牌的升值。在現(xiàn)在的快速消費(fèi)品行業(yè)中每時(shí)每刻都會(huì)有新的公司和產(chǎn)品出現(xiàn),但也每時(shí)每刻都會(huì)新的或老的倒閉。我記得我第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)經(jīng)理所說(shuō)的話:市場(chǎng)就是人做出來(lái)的,在這個(gè)世界上沒(méi)有什么是人做不出來(lái)的。再大的企業(yè)只要你不進(jìn)取也照樣會(huì)被人取代,俗話說(shuō)逆水行舟不進(jìn)則退,物競(jìng)天擇適者生存。目前椰樹(shù)牌椰子汁在中國(guó)椰子汁業(yè)是龍頭老大,公司應(yīng)該利用這點(diǎn)持續(xù)創(chuàng)新,領(lǐng)先市場(chǎng)。
四、調(diào)查體會(huì)
從調(diào)查的情況看,福州七巧板貿(mào)易有限公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略還是比較重視的,公司目前新聘請(qǐng)了一位資深的業(yè)務(wù)總監(jiān),但是公司對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略尚未完全的細(xì)致化和科學(xué)操作。通過(guò)這次的社會(huì)調(diào)查,使我充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不僅僅是書(shū)本上的知識(shí),它不是紙上談兵,它在現(xiàn)實(shí)中關(guān)系到企業(yè)的生死,無(wú)論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒(méi)做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,你就會(huì)受制于市場(chǎng)甚至失去市場(chǎng)。