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第1篇 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
[實(shí)習(xí)背景]
當(dāng)今世界的科學(xué)技術(shù)正以前所未有的速度向前發(fā)展,現(xiàn)代社會(huì)的生產(chǎn)和生活方式正經(jīng)受著信息技術(shù)迅猛發(fā)展浪潮的沖擊。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及應(yīng)用的迅速發(fā)展,信息已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略資源和獨(dú)特的生產(chǎn)要素,成為促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步的新動(dòng)力。它對(duì)促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度,產(chǎn)生新的產(chǎn)業(yè)和行業(yè),增加就業(yè)機(jī)會(huì),加快教育的速度和知識(shí)更新的步伐等等有著不可磨滅的功勞。對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的積極作用。 互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)絡(luò)的龍頭改變了人們的生活方式,它將整個(gè)世界聯(lián)為一體,不同地域、文化、語(yǔ)言背景和社會(huì)階層的人們似乎生活在一個(gè)地球村中,地區(qū)間的差異變得越來越不重要。 做為一名即將步入社會(huì)的學(xué)生為了適應(yīng)社會(huì)的需要,更應(yīng)該有準(zhǔn)備的去迎接這場(chǎng)革命才能在這場(chǎng)革命中立于不敗之地。
[實(shí)習(xí)地點(diǎn)]
__市__公司
[實(shí)習(xí)目的]
通過理論聯(lián)系實(shí)際,鞏固所學(xué)的知識(shí),提高處理實(shí)際問題的能力,了解設(shè)計(jì)專題的主要內(nèi)容,為畢業(yè)后的工作的順利進(jìn)行做好充分的準(zhǔn)備,并為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。
[實(shí)習(xí)內(nèi)容]
這次實(shí)習(xí)的工作是協(xié)助公司組建和維護(hù)小區(qū)局域網(wǎng)。
通過在公司的實(shí)習(xí),我完整的把一般網(wǎng)絡(luò)服務(wù)組件都認(rèn)真的梳理了一遍,對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和概念又有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。同時(shí)在服務(wù)器實(shí)驗(yàn)的過程中也看到了自己很多的不足,理論知識(shí)和實(shí)際動(dòng)手能力有差距。對(duì)軟件的各個(gè)功能設(shè)置不夠熟練,需要在大量實(shí)驗(yàn)中去練習(xí)。同時(shí)在查閱文章的同時(shí)獲取了很多社會(huì)上的新技術(shù)和新需求,看到絕大多數(shù)的專業(yè)服務(wù)器都是使用linu_做系統(tǒng)平臺(tái)的。這更堅(jiān)定了自己學(xué)習(xí)的信心。
局域網(wǎng)在構(gòu)建和使用時(shí),難免出現(xiàn)這樣那樣的故障。排除故障、優(yōu)化系統(tǒng),是管理局域網(wǎng)最基本的工作之一。本人從排除故障、優(yōu)化性能的角度出發(fā),簡(jiǎn)單歸納了一些局域網(wǎng)維護(hù)及優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)和技巧,其中著重討論了網(wǎng)卡、網(wǎng)線的正確安裝、合理設(shè)置等問題。了解這些,有助于我們更好的去維護(hù)電腦、管理網(wǎng)絡(luò),從而更好的利用網(wǎng)絡(luò)去開展的工作。
做局域網(wǎng)維護(hù)的時(shí)候要更高效的去開展工作,是否對(duì)網(wǎng)絡(luò)問題能夠一擊即中?下面我來簡(jiǎn)單的談?wù)勥@次實(shí)習(xí)感受
1、有故障時(shí)先查網(wǎng)卡
在局域網(wǎng)中,網(wǎng)絡(luò)不通的現(xiàn)象是常有發(fā)生,一旦遇到類似這樣的問題時(shí),我們首先應(yīng)該認(rèn)真檢查各連入網(wǎng)絡(luò)的機(jī)器中,網(wǎng)卡設(shè)置是否正常。檢查時(shí),我們可以用鼠標(biāo)依次打開“控制面板/系統(tǒng)/設(shè)備管理/網(wǎng)絡(luò)適配器”設(shè)置窗口,在該窗口中檢查一下有無中斷號(hào)及i/o地址沖突(最好將各臺(tái)機(jī)器的中斷設(shè)為相同,以便于對(duì)比),直到網(wǎng)絡(luò)適配器的屬性中出現(xiàn)“該設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正?!?,并且在“網(wǎng)上鄰居”中至少能找到自己,說明網(wǎng)卡的配置沒有問題。
2、確認(rèn)網(wǎng)線和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備工作正常
當(dāng)我們檢查網(wǎng)卡沒有問題時(shí),此時(shí)我們可以通過網(wǎng)上鄰居來看看網(wǎng)絡(luò)中的其他計(jì)算機(jī),如果還不能看到網(wǎng)絡(luò)中的其他機(jī)器,這種情況說明可能是由于網(wǎng)絡(luò)連線中斷的問題。網(wǎng)絡(luò)連線故障通常包括網(wǎng)絡(luò)線內(nèi)部斷裂,雙絞線、rj—45水晶頭接觸不良,或者是網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備本身質(zhì)量有問題,或是連接有問題。這時(shí),我們可以使用測(cè)線儀來檢測(cè)一下線路是否斷裂,然后用替代的方法來測(cè)試一下網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的質(zhì)量是否有問題。在網(wǎng)線和網(wǎng)卡本身都沒有問題的情況下,我們?cè)倏匆豢词遣皇擒浖O(shè)置方面的原因,例如如果中斷號(hào)不正確也有可能導(dǎo)致故障出現(xiàn)。
3、檢查驅(qū)動(dòng)程序是否完好
對(duì)硬件進(jìn)行了檢查和確認(rèn)后,再檢查驅(qū)動(dòng)程序本身是否損壞,如果沒有損壞,看看安裝是否正確。如果這些可以判斷正常,設(shè)備也沒有沖突,就是不能連入網(wǎng)絡(luò),這時(shí)候可以將網(wǎng)絡(luò)適配器在系統(tǒng)配置中刪除,然后重新啟動(dòng)計(jì)算機(jī),系統(tǒng)就會(huì)檢測(cè)到新硬件的存在,然后自動(dòng)尋找驅(qū)動(dòng)程序再進(jìn)行安裝。
4、正確對(duì)網(wǎng)卡進(jìn)行設(shè)置
在確定網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)沒有問題,但還是不能接通的情況下,再返回網(wǎng)卡設(shè)置中??纯词欠裼性O(shè)備資源沖突,有許多時(shí)候沖突也不是都有提示的??赡馨l(fā)生的設(shè)備資源沖突有:ne2000兼容網(wǎng)卡和com2有沖突,都使用irq3,(realtek rt8029)pci ethernet 網(wǎng)卡和顯示卡都“喜歡”irq10。
為了解決這種設(shè)備的沖突,我們可以按照如下操作步驟來進(jìn)行設(shè)置:首先在設(shè)置窗口中將com2屏蔽,并強(qiáng)行將網(wǎng)卡中斷設(shè)為3;如果遇到pci接口的網(wǎng)卡和顯卡發(fā)生沖突時(shí),我們可以采用不分配irq給顯示卡的辦法來解決,就是將cmos中的 assign irq for vga 一項(xiàng)設(shè)置為“disable”。
5、禁用網(wǎng)卡的pnp功能
有的網(wǎng)卡雖然支持pnp功能,但安裝好后發(fā)現(xiàn)并不能好好地工作,甚至不能工作。為此,我們可以采用屏蔽網(wǎng)卡的pnp功能的方法來解決這一故障。要想禁用網(wǎng)卡的pnp功能,就必須運(yùn)行網(wǎng)卡的設(shè)置程序(一般在驅(qū)動(dòng)程序包中)。在啟動(dòng)設(shè)置程序后,進(jìn)入設(shè)置菜單。禁用網(wǎng)卡的pnp功能,并將可以設(shè)置的irq一項(xiàng)修改為一個(gè)固定的值。保存該設(shè)置并退出設(shè)置程序,這樣如果沒有其他的設(shè)備占用該irq,可以保證不會(huì)出現(xiàn)irq沖突。
另外,如果要安裝windows 98/2000/_p操作系統(tǒng),必須保證操作系統(tǒng)不會(huì)將對(duì)應(yīng)的中斷類型作為具有pnp功能的irq進(jìn)行處理,所以要在“cmos”中將該中斷的類型由“pci/isa pnp”修改為“l(fā)egacy isa”。使用該方法可以解決大多數(shù)pnp網(wǎng)卡的設(shè)備沖突,但不一定對(duì)所有的pci網(wǎng)卡都有效,因?yàn)橛行┚W(wǎng)卡的設(shè)置程序根本就不提供禁用pnp功能選項(xiàng)。
6、合理設(shè)置服務(wù)器的硬盤
使用局域網(wǎng)辦公的用戶,經(jīng)常會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)來打印材料和訪問文件。由于某種原因,網(wǎng)絡(luò)訪問的速度可能會(huì)不正常,這時(shí)我們往往會(huì)錯(cuò)誤地認(rèn)為導(dǎo)致網(wǎng)速降低的原因可能是網(wǎng)絡(luò)中的某些設(shè)備發(fā)生了瓶頸,例如網(wǎng)卡、交換機(jī)、集線器等,其實(shí)對(duì)網(wǎng)速影響最大的還是服務(wù)器硬盤的速度。因此正確地配置好局域網(wǎng)中服務(wù)器的硬盤,將對(duì)整個(gè)局域網(wǎng)中的網(wǎng)絡(luò)性能有很大的改善。通常,我們?cè)谠O(shè)置硬盤時(shí)需要考慮以下幾個(gè)因素:
服務(wù)器中的硬盤應(yīng)盡量選擇轉(zhuǎn)速快,容量大的那種,因?yàn)橛脖P轉(zhuǎn)速快,通過網(wǎng)絡(luò)訪問服務(wù)器上的數(shù)據(jù)的速度也越快;
服務(wù)器中的硬盤接口最好是scsi型號(hào)的,因?yàn)樵摻涌诒萯de或eide接口傳輸數(shù)據(jù)時(shí)速度要快,它采用并行傳輸數(shù)據(jù)的模式來發(fā)送和接受數(shù)據(jù)的;
如果條件允許的話,我們可以給網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器安裝硬盤陣列卡,因?yàn)橛脖P陣列卡能較大幅度地提升硬盤的讀寫性能和安全性;
當(dāng)然在這里大家還要注意的是,在同一scsi通道,不要將低速scsi設(shè)備(如cd)與硬盤共用,否則硬盤的scsi接口高速傳輸數(shù)據(jù)的性能將得不到發(fā)揮。
7、按規(guī)則進(jìn)行連線
連接局域網(wǎng)中的每臺(tái)計(jì)算機(jī)都是用雙絞線來實(shí)現(xiàn)的,但是并不是用雙絞線把兩臺(tái)計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)單地相互連接起來,就能實(shí)現(xiàn)通信目的的,我們必須按照一定的連線規(guī)則來進(jìn)行連線。雙絞線的連接距離不能超過100米,如果需要連接超過100米的兩臺(tái)計(jì)算機(jī)時(shí),必須使用轉(zhuǎn)換設(shè)備。
在連接轉(zhuǎn)換設(shè)備和交換機(jī)時(shí),我們還必須進(jìn)行跳線。這是因?yàn)橐蕴W(wǎng)中,一般是使用兩對(duì)雙絞線,排列在1、2、3、6的位置,如果使用的不是兩對(duì)線,而是將原配對(duì)使用的線分開使用,就會(huì)產(chǎn)生較大的串?dāng)_,對(duì)網(wǎng)絡(luò)性能造成較大影響。10m網(wǎng)絡(luò)環(huán)境這種情況不明顯,100m的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下如果流量大或者距離長(zhǎng),網(wǎng)絡(luò)就會(huì)無法聯(lián)通。
8、嚴(yán)格執(zhí)行接地要求
由于在局域網(wǎng)中,傳輸?shù)亩际且恍┤跣盘?hào),如果操作稍有不當(dāng)或者沒有按照網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的具體操作要求來辦的話,就可能在連網(wǎng)中出現(xiàn)干擾信息,嚴(yán)重的能導(dǎo)致整個(gè)網(wǎng)絡(luò)不通;特別是一些網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)接設(shè)備,由于涉及到遠(yuǎn)程線路,它對(duì)接地的要求非常嚴(yán)格,否則該網(wǎng)絡(luò)設(shè)備將達(dá)不到規(guī)定的連接速率,從而在聯(lián)網(wǎng)的過程中產(chǎn)生各種莫名其妙的故障現(xiàn)象,給我們的工作帶來很大的麻煩。
9、使用質(zhì)量好、速度快的新式網(wǎng)卡
在局域網(wǎng)中,計(jì)算機(jī)與計(jì)算機(jī)之間不能通信是很常見的事情,引起的故障原因可能有很多。統(tǒng)計(jì)表明,局域網(wǎng)中出現(xiàn)的故障大部分與網(wǎng)卡有關(guān),或者是網(wǎng)卡沒有正確安裝好,或者是網(wǎng)絡(luò)線接觸不良,也有可能是網(wǎng)卡比較舊,不能被計(jì)算機(jī)正確識(shí)別,另外也有的網(wǎng)卡安裝在服務(wù)器中,經(jīng)受不住大容量數(shù)據(jù)的沖擊,最終報(bào)廢等。
[實(shí)習(xí)體會(huì)]
四年的大學(xué)生活,讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地為社會(huì)服務(wù)。為期兩周的公司實(shí)習(xí),我綜合運(yùn)用了課堂上所學(xué)的知識(shí),動(dòng)手模擬組建虛擬單位局域網(wǎng),同時(shí)實(shí)現(xiàn)并使用了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)最基本的功能。學(xué)習(xí)到一些以前不曾接觸過的知識(shí),如制作網(wǎng)線、雙絞線的分類網(wǎng)絡(luò)連接狀態(tài)的檢測(cè)方法等等,這其中有些知識(shí)我理解起來比較困難,但這些知識(shí)卻有助于我在日后生活工作中更好的使用計(jì)算機(jī),通過本次實(shí)習(xí),讓我對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí),也通過設(shè)計(jì)學(xué)到了很多知識(shí),實(shí)踐是很重要的,通過實(shí)踐能更好的讓我對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)有了更深層次的理解。
第2篇 網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)項(xiàng)目:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)------海洋書屋網(wǎng)建設(shè)
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):____農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院第3教學(xué)樓3樓機(jī)房
三、實(shí)習(xí)時(shí)間:____年10月15日——____年10月20日
四、實(shí)習(xí)目的:熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)以及對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介平臺(tái)的相關(guān)知識(shí),網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營(yíng)銷手段,商務(wù)流程.了解電子商務(wù)中介平臺(tái)的運(yùn)作流程。
五、實(shí)習(xí)形式:小組分工合作
六、背景分析及建設(shè)網(wǎng)站目的
隨著都市人們生活節(jié)奏的加快,已越來越少的上班族有時(shí)間與精力到書店選購(gòu)、查閱充書籍;同時(shí),網(wǎng)絡(luò)日益普及,電子商務(wù)飛速發(fā)展,一批批網(wǎng)站書店應(yīng)運(yùn)而生,改變了人們的生活方式。為了迎合社會(huì)潮流,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)必然之路。加之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式使經(jīng)營(yíng)成本不斷降低,企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者,使消費(fèi)者能在網(wǎng)上買到價(jià)廉物美的商品,而商家也在薄利多銷中獲利,這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倍受歡迎核心優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境下,我們推出“海洋書屋”網(wǎng)。以滿足消費(fèi)者的方便、快速、低價(jià)實(shí)惠的需求。
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前網(wǎng)上購(gòu)書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多,這可說還是一個(gè)空白市場(chǎng),可進(jìn)入性很強(qiáng),有很好的發(fā)展前景。為此我們把“海洋書屋網(wǎng)”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為愛書一族,專業(yè)營(yíng)銷書籍。我們的經(jīng)營(yíng)理念是,以專業(yè)鑄造誠(chéng)信,以誠(chéng)信樹立品牌。我們的口號(hào)是,為讀者選好書,為好書找讀者。
基于在校學(xué)生需要買二手書的找不到賣家,賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過設(shè)置買賣平臺(tái)為商家、讀者建立溝通的橋梁;來實(shí)現(xiàn)這一需求。達(dá)到資源有效利用為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展盡一份力。
七、工作規(guī)劃及分工情況
(一)內(nèi)容規(guī)劃
1網(wǎng)站定義,之所以取名為“海洋書屋網(wǎng)”是因?yàn)楹Q笥小昂<{百川”的形象,而我們的網(wǎng)站要達(dá)到的效果是容納世界上各種書籍,實(shí)現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費(fèi)者購(gòu)其所需的效果,體現(xiàn)海納百川的形象;另一方面是因?yàn)闀侵腔壑R(shí)的載體,自古有“知識(shí)的海洋”的說法,這一文化底蘊(yùn)吸引了我們,因此我們把網(wǎng)站名稱取為“海洋”它象征著人類智慧,人類文明聚集在此的意思。
2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃,我們的網(wǎng)站有主頁(yè),購(gòu)物中心,熱點(diǎn)新聞,論壇,行業(yè)咨詢,服務(wù)中心,我要銷售,我要購(gòu)買等板塊構(gòu)成。
3所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)
在建設(shè)的過程中,我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書作為我們的營(yíng)銷產(chǎn)品,這出了是滿足消費(fèi)的需求外,還因?yàn)闀呒嬗行萎a(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價(jià)格的制定過程中我們采用低價(jià)策略,零價(jià)策略,差別定價(jià)策略,捆綁定價(jià)策略和高價(jià)策略。具體表現(xiàn)在,網(wǎng)上售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低,設(shè)置免費(fèi)在線閱讀,制定普通會(huì)員價(jià)和vip會(huì)員價(jià),購(gòu)書贈(zèng)送光盤和熱賣價(jià)等。
4網(wǎng)站功能規(guī)劃
(1)通過建設(shè)購(gòu)物中心,為顧客提供各種書籍及其信息,讓顧客在購(gòu)買過程中體驗(yàn)到和現(xiàn)實(shí)購(gòu)物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。
(2)服務(wù)中心,達(dá)到“以速度創(chuàng)造價(jià)值,專業(yè)樹立品牌;以溝通為橋梁,用誠(chéng)信暖人心”的服務(wù)宗旨。
(3)建設(shè)行業(yè)咨詢,為顧客提供專業(yè)知識(shí)信息,以滿足他們對(duì)產(chǎn)品的附加需求??梢云鸬骄W(wǎng)站推廣的作用,同時(shí)也在為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展做貢獻(xiàn)。
(4)建設(shè)我要銷售平臺(tái),為網(wǎng)站供應(yīng)商提供便利服務(wù),其中包含一些專業(yè)知識(shí)介紹和最近需求設(shè)置,這些都是為了在實(shí)現(xiàn)“海洋書屋網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念的同時(shí)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的知識(shí)共享。
(5)論壇的建設(shè)不但能讓顧客暢所欲言,充分發(fā)揮他們的言論自由,而且這還是企業(yè)收集了解市場(chǎng)信息的方式。
第3篇 ____年11月網(wǎng)絡(luò)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)項(xiàng)目:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)------海洋書屋網(wǎng)建設(shè)
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn):____農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院第3教學(xué)樓3樓機(jī)房
三、實(shí)習(xí)時(shí)間:____年10月15日——____年10月20日
四、實(shí)習(xí)目的:熟悉網(wǎng)站建設(shè)知識(shí)以及對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)應(yīng)用.了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中介平臺(tái)的相關(guān)知識(shí),網(wǎng)絡(luò)專業(yè)中介商的營(yíng)銷手段,商務(wù)流程.了解電子商務(wù)中介平臺(tái)的運(yùn)作流程。
五、實(shí)習(xí)形式:小組分工合作
六、背景分析及建設(shè)網(wǎng)站目的
隨著都市人們生活節(jié)奏的加快,已越來越少的上班族有時(shí)間與精力到書店選購(gòu)、查閱充書籍;同時(shí),網(wǎng)絡(luò)日益普及,電子商務(wù)飛速發(fā)展,一批批網(wǎng)站書店應(yīng)運(yùn)而生,改變了人們的生活方式。為了迎合社會(huì)潮流,實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)代企業(yè)必然之路。加之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)和零庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式使經(jīng)營(yíng)成本不斷降低,企業(yè)通過降低成本后把利益轉(zhuǎn)讓給消費(fèi)者,使消費(fèi)者能在網(wǎng)上買到價(jià)廉物美的商品,而商家也在薄利多銷中獲利,這種雙贏效果也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷倍受歡迎核心優(yōu)勢(shì)。在這樣的環(huán)境下,我們推出“海洋書屋”網(wǎng)(www.haiyang.com)。以滿足消費(fèi)者的方便、快速、低價(jià)實(shí)惠的需求。
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前網(wǎng)上購(gòu)書網(wǎng)站主要集中在幾家知名大型綜合網(wǎng)站,如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。專業(yè)中介網(wǎng)站目前并不多,這可說還是一個(gè)空白市場(chǎng),可進(jìn)入性很強(qiáng),有很好的發(fā)展前景。為此我們把“海洋書屋網(wǎng)”的目標(biāo)市場(chǎng)定位為愛書一族,專業(yè)營(yíng)銷書籍。我們的經(jīng)營(yíng)理念是,以專業(yè)鑄造誠(chéng)信,以誠(chéng)信樹立品牌。我們的口號(hào)是,為讀者選好書,為好書找讀者。
基于在校學(xué)生需要買二手書的找不到賣家,賣二手書的找不到買家的資源不合理配置情況。我們通過設(shè)置買賣平臺(tái)為商家、讀者建立溝通的橋梁;來實(shí)現(xiàn)這一需求。達(dá)到資源有效利用為社會(huì)可持續(xù)發(fā)展盡一份力。
七、工作規(guī)劃及分工情況
(一)內(nèi)容規(guī)劃
1網(wǎng)站定義,之所以取名為“海洋書屋網(wǎng)”是因?yàn)楹Q笥小昂<{百川”的形象,而我們的網(wǎng)站要達(dá)到的效果是容納世界上各種書籍,實(shí)現(xiàn)應(yīng)有盡有讓消費(fèi)者購(gòu)其所需的效果,體現(xiàn)海納百川的形象;另一方面是因?yàn)闀侵腔壑R(shí)的載體,自古有“知識(shí)的海洋”的說法,這一文化底蘊(yùn)吸引了我們,因此我們把網(wǎng)站名稱取為“海洋”它象征著人類智慧,人類文明聚集在此的意思。
2網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃,我們的網(wǎng)站有主頁(yè),購(gòu)物中心,熱點(diǎn)新聞行業(yè)咨詢,服務(wù)中心,我要銷售,我要購(gòu)買等板塊構(gòu)成。
3所用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)
在建設(shè)的過程中,我們遵循了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略。在產(chǎn)品選擇策略的指導(dǎo)下我們選擇書作為我們的營(yíng)銷產(chǎn)品,這出了是滿足消費(fèi)的需求外,還因?yàn)闀呒嬗行萎a(chǎn)品和無形產(chǎn)品為一體的特性所決定的。而在價(jià)格的制定過程中我們采用低價(jià)策略,零價(jià)策略,差別定價(jià)策略,捆綁定價(jià)策略和高價(jià)策略。具體表現(xiàn)在,網(wǎng)上售價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低,設(shè)置免費(fèi)在線閱讀,制定普通會(huì)員價(jià)和vip會(huì)員價(jià),購(gòu)書贈(zèng)送光盤和熱賣價(jià)等。
4網(wǎng)站功能規(guī)劃
(1)通過建設(shè)購(gòu)物中心,為顧客提供各種書籍及其信息,讓顧客在購(gòu)買過程中體驗(yàn)到和現(xiàn)實(shí)購(gòu)物一樣的快感及其所不能滿足的便捷高效的享受。
(2)服務(wù)中心,達(dá)到“以速度創(chuàng)造價(jià)值,專業(yè)樹立品牌;以溝通為橋梁,用誠(chéng)信暖人心”的服務(wù)宗旨。
(3)建設(shè)行業(yè)咨詢,為顧客提供專業(yè)知識(shí)信息,以滿足他們對(duì)產(chǎn)品的附加需求。可以起到網(wǎng)站推廣的作用,同時(shí)也在為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展做貢獻(xiàn)。[1]