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第1篇 全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報告
為搶抓新舊動能轉(zhuǎn)換重大機(jī)遇,推動我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)在新材料、新技術(shù)、新工藝等方面不斷創(chuàng)新,加快整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐,近期,市委政研室對臺兒莊區(qū)、市中區(qū)和山亭區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研分析,在此基礎(chǔ)上提出了加快全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的對策建議。
一、基本情況
近年來,全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場需求萎縮、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等諸多不利因素影響下,依然實現(xiàn)了快速健康發(fā)展。
(一)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)過多年發(fā)展,我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,規(guī)模效益持續(xù)提升,現(xiàn)已基本形成門類齊全的行業(yè)體系。其中,臺兒莊區(qū)積極引進(jìn)美琪服裝、青紡聯(lián)織造、酒店用紡織品等項目,開工建設(shè)聯(lián)潤3萬紗錠紡紗項目,新上20萬錠精梳紗和800萬米牛仔布生產(chǎn)線,全區(qū)現(xiàn)已形成功能性面料1500萬米、酒店用紡織品1500噸、成衣100萬件的產(chǎn)能。市中區(qū)僅稅郭鎮(zhèn)就有紡織服裝企業(yè)130余家,另有小型紡織服裝企業(yè)200余家,年可實現(xiàn)銷售收入71億元,實現(xiàn)利稅3.7億元,出口創(chuàng)匯1.7億美元,是黃淮地區(qū)規(guī)模最大的紡織產(chǎn)業(yè)基地之一。山亭區(qū)規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)7家,2023年全區(qū)紡織服裝企業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入10億元,實現(xiàn)利稅1.1億元,利潤8600萬元,同比分別增長4.5%、6.2%、5.8%.
(二)龍頭帶動作用明顯。我市紡織服裝企業(yè)主動適應(yīng)市場變化,緊跟客戶需求,積極突破發(fā)展瓶頸,陸續(xù)涌現(xiàn)出一批行業(yè)龍頭。臺兒莊區(qū)聯(lián)潤新材料公司的高端纖維產(chǎn)能位居全省前5位,20__年位居中國紡織500強(qiáng)企業(yè)第14位。海揚(yáng)王朝牛仔布產(chǎn)能居全市首位,是20__年中國棉紡織主營業(yè)務(wù)收入'百強(qiáng)企業(yè)'和色織布主營業(yè)務(wù)收入20強(qiáng)企業(yè)。市中區(qū)紡紗和織布業(yè)以正凱新材料、東方紡織等公司為代表;印染業(yè)以寶隆制衣、鴻泰制衣等公司為代表;服裝業(yè)以海之杰、龍翔針織等公司為代表。上述企業(yè)銷售收入都在5000萬元以上,過億元企業(yè)3家。山亭區(qū)銀光精紡、海揚(yáng)服裝、豐澤印染等公司銷售收入及納稅額也都達(dá)到一定規(guī)模。
(三)創(chuàng)新研發(fā)日趨活躍。通過與業(yè)內(nèi)知名院所開展合作交流,不斷加大先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)的投入,整個產(chǎn)業(yè)正加快向技術(shù)密集型、高端科技型方向邁進(jìn)。其中,臺兒莊區(qū)與東華大學(xué)、青島大學(xué)、省紡織科學(xué)研究院等高校開展多領(lǐng)域合作,全區(qū)新增省級企業(yè)技術(shù)中心2個、工業(yè)設(shè)計中心1個,參與國家標(biāo)準(zhǔn)化制定2項。市中區(qū)加強(qiáng)同西安工程大學(xué)、東華大學(xué)等院校的合作,先后邀請其專家教授對企業(yè)管理、技術(shù)人才進(jìn)行培訓(xùn),提升了企業(yè)的技術(shù)和管理水平。鼓勵引導(dǎo)有需求的企業(yè)引進(jìn)業(yè)內(nèi)高級技術(shù)人才加盟或開展短期生產(chǎn)指導(dǎo),寶隆、鴻泰等企業(yè)都高薪聘請了南方專家進(jìn)行技術(shù)管理。憑借持續(xù)的研發(fā)投入和較高端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在傳統(tǒng)紡織業(yè)遭受東南亞、南亞等欠發(fā)達(dá)國家沖擊的形勢下,我市紡織企業(yè)仍保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。
(四)品牌建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。隨著產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新和品種豐富,我市的紡織服裝企業(yè)逐漸形成了自己的品牌產(chǎn)品。其中,臺兒莊區(qū)海揚(yáng)王朝公司生產(chǎn)各類高檔特細(xì)精梳紗線500余種,全棉、混紡及彈力牛仔布、本色布1000余種,'海揚(yáng)'牌色織牛仔布和棉本紡布均被認(rèn)定為'山東名牌'產(chǎn)品。市中區(qū)擁有紡織服裝企業(yè)注冊商標(biāo)12件,其中,金田服飾公司'勁仔'品牌榮獲全省'十大新星品牌''山東省著名商標(biāo)';華派集團(tuán)自主研發(fā)的'時尚家族'服飾已開設(shè)專賣店50余家;海之杰公司針(梭)織中東長袍、世紀(jì)公司嬰幼兒口水巾、寶源公司嬰兒爬爬服等,產(chǎn)品特色鮮明,市場競爭力強(qiáng)勁。
(五)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。近年來,我市結(jié)合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、新舊動能轉(zhuǎn)換相關(guān)政策,在政策、資金、技術(shù)等方面研究制定針對性措施,對紡織服裝產(chǎn)業(yè)予以精準(zhǔn)扶持。臺兒莊區(qū)積極做好國家和省市促進(jìn)工業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提檔升級、財政金融支持實體經(jīng)濟(jì)等政策措施的爭引,高效使用接續(xù)還貸資金。全力支持海揚(yáng)王朝在新三板上市,協(xié)助補(bǔ)充完善相關(guān)手續(xù),引導(dǎo)聯(lián)潤新材料在中小板、新三板掛牌融資,緩解企業(yè)資金壓力。市中區(qū)以項目建設(shè)為總抓手,把紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重,縱深推進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展攻堅戰(zhàn),引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)加快技術(shù)、管理、品牌創(chuàng)新,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和投資方向,推動了全區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
二、存在問題
我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)通過強(qiáng)基礎(chǔ)、培龍頭、擴(kuò)規(guī)模等多元化發(fā)展舉措,競爭優(yōu)勢凸顯,發(fā)展成效顯著。但是由于受大環(huán)境的客觀影響和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸制約,也存在著以下不足。
(一)產(chǎn)業(yè)仍在低位運(yùn)行。紡織服裝企業(yè)模仿和跟進(jìn)現(xiàn)象比較普遍,同質(zhì)化問題嚴(yán)重。部分企業(yè)處于小作坊狀態(tài),分工協(xié)作和專業(yè)化程度較低,精、深加工能力相對較弱。企業(yè)產(chǎn)品以棉紡織初加工產(chǎn)品為主,大部分仍處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端,高附加值特別是掌握核心技術(shù)、有定價權(quán)的產(chǎn)品較少。受以上原因及當(dāng)前外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動作用和財稅貢獻(xiàn)還不突出。
第2篇 全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報告范文
為搶抓新舊動能轉(zhuǎn)換重大機(jī)遇,推動我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)在新材料、新技術(shù)、新工藝等方面不斷創(chuàng)新,加快整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐,近期,市委政研室對臺兒莊區(qū)、市中區(qū)和山亭區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)研分析,在此基礎(chǔ)上提出了加快全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的對策建議。
一、基本情況
近年來,全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)在國際市場需求萎縮、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大等諸多不利因素影響下,依然實現(xiàn)了快速健康發(fā)展。
(一)行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。經(jīng)過多年發(fā)展,我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化,規(guī)模效益持續(xù)提升,現(xiàn)已基本形成門類齊全的行業(yè)體系。其中,臺兒莊區(qū)積極引進(jìn)美琪服裝、青紡聯(lián)織造、酒店用紡織品等項目,開工建設(shè)聯(lián)潤3萬紗錠紡紗項目,新上20萬錠精梳紗和800萬米牛仔布生產(chǎn)線,全區(qū)現(xiàn)已形成功能性面料1500萬米、酒店用紡織品1500噸、成衣100萬件的產(chǎn)能。市中區(qū)僅稅郭鎮(zhèn)就有紡織服裝企業(yè)130余家,另有小型紡織服裝企業(yè)200余家,年可實現(xiàn)銷售收入71億元,實現(xiàn)利稅3.7億元,出口創(chuàng)匯1.7億美元,是黃淮地區(qū)規(guī)模最大的紡織產(chǎn)業(yè)基地之一。山亭區(qū)規(guī)模以上紡織服裝企業(yè)7家,2017年全區(qū)紡織服裝企業(yè)累計實現(xiàn)銷售收入10億元,實現(xiàn)利稅1.1億元,利潤8600萬元,同比分別增長4.5%、6.2%、5.8%.
(二)龍頭帶動作用明顯。我市紡織服裝企業(yè)主動適應(yīng)市場變化,緊跟客戶需求,積極突破發(fā)展瓶頸,陸續(xù)涌現(xiàn)出一批行業(yè)龍頭。臺兒莊區(qū)聯(lián)潤新材料公司的高端纖維產(chǎn)能位居全省前5位,20__年位居中國紡織500強(qiáng)企業(yè)第14位。海揚(yáng)王朝牛仔布產(chǎn)能居全市首位,是20__年中國棉紡織主營業(yè)務(wù)收入'百強(qiáng)企業(yè)'和色織布主營業(yè)務(wù)收入20強(qiáng)企業(yè)。市中區(qū)紡紗和織布業(yè)以正凱新材料、東方紡織等公司為代表;印染業(yè)以寶隆制衣、鴻泰制衣等公司為代表;服裝業(yè)以海之杰、龍翔針織等公司為代表。上述企業(yè)銷售收入都在5000萬元以上,過億元企業(yè)3家。山亭區(qū)銀光精紡、海揚(yáng)服裝、豐澤印染等公司銷售收入及納稅額也都達(dá)到一定規(guī)模。
(三)創(chuàng)新研發(fā)日趨活躍。通過與業(yè)內(nèi)知名院所開展合作交流,不斷加大先進(jìn)設(shè)備、先進(jìn)技術(shù)的投入,整個產(chǎn)業(yè)正加快向技術(shù)密集型、高端科技型方向邁進(jìn)。其中,臺兒莊區(qū)與東華大學(xué)、青島大學(xué)、省紡織科學(xué)研究院等高校開展多領(lǐng)域合作,全區(qū)新增省級企業(yè)技術(shù)中心2個、工業(yè)設(shè)計中心1個,參與國家標(biāo)準(zhǔn)化制定2項。市中區(qū)加強(qiáng)同西安工程大學(xué)、東華大學(xué)等院校的合作,先后邀請其專家教授對企業(yè)管理、技術(shù)人才進(jìn)行培訓(xùn),提升了企業(yè)的技術(shù)和管理水平。鼓勵引導(dǎo)有需求的企業(yè)引進(jìn)業(yè)內(nèi)高級技術(shù)人才加盟或開展短期生產(chǎn)指導(dǎo),寶隆、鴻泰等企業(yè)都高薪聘請了南方專家進(jìn)行技術(shù)管理。憑借持續(xù)的研發(fā)投入和較高端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),在傳統(tǒng)紡織業(yè)遭受東南亞、南亞等欠發(fā)達(dá)國家沖擊的形勢下,我市紡織企業(yè)仍保持了較好的發(fā)展態(tài)勢。
(四)品牌建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。隨著產(chǎn)業(yè)升級、產(chǎn)品創(chuàng)新和品種豐富,我市的紡織服裝企業(yè)逐漸形成了自己的品牌產(chǎn)品。其中,臺兒莊區(qū)海揚(yáng)王朝公司生產(chǎn)各類高檔特細(xì)精梳紗線500余種,全棉、混紡及彈力牛仔布、本色布1000余種,'海揚(yáng)'牌色織牛仔布和棉本紡布均被認(rèn)定為'山東名牌'產(chǎn)品。市中區(qū)擁有紡織服裝企業(yè)注冊商標(biāo)12件,其中,金田服飾公司'勁仔'品牌榮獲全省'十大新星品牌''山東省著名商標(biāo)';華派集團(tuán)自主研發(fā)的'時尚家族'服飾已開設(shè)專賣店50余家;海之杰公司針(梭)織中東長袍、世紀(jì)公司嬰幼兒口水巾、寶源公司嬰兒爬爬服等,產(chǎn)品特色鮮明,市場競爭力強(qiáng)勁。
(五)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。近年來,我市結(jié)合供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、新舊動能轉(zhuǎn)換相關(guān)政策,在政策、資金、技術(shù)等方面研究制定針對性措施,對紡織服裝產(chǎn)業(yè)予以精準(zhǔn)扶持。臺兒莊區(qū)積極做好國家和省市促進(jìn)工業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型提檔升級、財政金融支持實體經(jīng)濟(jì)等政策措施的爭引,高效使用接續(xù)還貸資金。全力支持海揚(yáng)王朝在新三板上市,協(xié)助補(bǔ)充完善相關(guān)手續(xù),引導(dǎo)聯(lián)潤新材料在中小板、新三板掛牌融資,緩解企業(yè)資金壓力。市中區(qū)以項目建設(shè)為總抓手,把紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重,縱深推進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展攻堅戰(zhàn),引導(dǎo)紡織服裝企業(yè)加快技術(shù)、管理、品牌創(chuàng)新,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和投資方向,推動了全區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
二、存在問題
我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)通過強(qiáng)基礎(chǔ)、培龍頭、擴(kuò)規(guī)模等多元化發(fā)展舉措,競爭優(yōu)勢凸顯,發(fā)展成效顯著。但是由于受大環(huán)境的客觀影響和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸制約,也存在著以下不足。
(一)產(chǎn)業(yè)仍在低位運(yùn)行。紡織服裝企業(yè)模仿和跟進(jìn)現(xiàn)象比較普遍,同質(zhì)化問題嚴(yán)重。部分企業(yè)處于小作坊狀態(tài),分工協(xié)作和專業(yè)化程度較低,精、深加工能力相對較弱。企業(yè)產(chǎn)品以棉紡織初加工產(chǎn)品為主,大部分仍處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端,高附加值特別是掌握核心技術(shù)、有定價權(quán)的產(chǎn)品較少。受以上原因及當(dāng)前外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響,我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動作用和財稅貢獻(xiàn)還不突出。
(二)自主品牌建設(shè)缺失。市中區(qū)雖然為黃淮地區(qū)規(guī)模最大的紡織產(chǎn)業(yè)基地之一,但出口方式主要以貼牌為主,企業(yè)長期處于從屬地位,自有品牌、自主開發(fā)比重較低。山亭區(qū)紡織服裝企業(yè)的品牌一直存在短板,多數(shù)企業(yè)只重視外貿(mào)訂單,產(chǎn)品出口主要以貼牌加工為主,有競爭力的產(chǎn)品較少,主動權(quán)往往掌握在外國公司手里。
(三)技術(shù)創(chuàng)新能力不足。企業(yè)基礎(chǔ)研究和研發(fā)投入不夠,只是通過引進(jìn)設(shè)備來提升自身技術(shù)水平,技術(shù)創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計開發(fā)能力偏弱。銀光精紡制品有限公司由于產(chǎn)品科技含量不高,銷路一直較為單一,近期受沃爾瑪超市訂單銳減影響,導(dǎo)致企業(yè)2017年產(chǎn)量及主營業(yè)務(wù)收入較上年同期均出現(xiàn)了下降。
(四)要素制約比較明顯。銀行貸款收緊、附加條件增加以及續(xù)貸不及時導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行困難,有的企業(yè)為了資金救急選擇短貸長投,其中隱藏較大風(fēng)險。當(dāng)前市場活躍度較低,企業(yè)投資意愿下降,新建重點項目進(jìn)度緩慢,實現(xiàn)年度目標(biāo)壓力較大。紡織產(chǎn)業(yè)用工缺口較大,如海揚(yáng)服裝有限公司行情雖較好,但由于招工難,導(dǎo)致熟練工缺口100多人,嚴(yán)重影響了訂單交付。與此同時,產(chǎn)品研發(fā)、高端管理人才不足也制約了整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級。
三、下一步發(fā)展建議
紡織服裝產(chǎn)業(yè)作為一個傳統(tǒng)的勞動密集型產(chǎn)業(yè),對于擴(kuò)大社會就業(yè)、增加居民收入、推動區(qū)域發(fā)展等方面意義重大。結(jié)合當(dāng)前紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,現(xiàn)對推動全市紡織服裝產(chǎn)業(yè)加快升級提出以下建議:
(一)突出搞好產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。以貫徹落實《中國制造2025》《山東省行動綱要》《山東省推進(jìn)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級行動計劃》及《棗莊市'265'產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃》為出發(fā)點,圍繞建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈,高標(biāo)準(zhǔn)制定我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,逐步將紡織服裝的定位從鄉(xiāng)土型、傳統(tǒng)型向既擁有自己特色與傳統(tǒng)且又精致、時尚、現(xiàn)代的紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。深化企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革,完善產(chǎn)業(yè)政策,積極做好對龍頭企業(yè)、重點項目的扶持和科技成長型企業(yè)的培育。全面加快工業(yè)化、信息化'兩化'融合發(fā)展,打造紡織服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)平臺的孵化中心,實現(xiàn)線上線下有機(jī)結(jié)合。積極搭建產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新服務(wù)平臺,為技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力弱、管理水平低下的中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)集群提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營、管理水平。
(二)突出搞好技術(shù)創(chuàng)新。加快科研、商貿(mào)、物流、檢測等公共服務(wù)平臺建設(shè),構(gòu)建政、銀、企和中介機(jī)構(gòu)'四位一體'的融資平臺,為企業(yè)發(fā)展提供土地、資金、環(huán)境等各方面保障,培育集政、產(chǎn)、學(xué)、研為一體的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地。尊重企業(yè)投資主體地位,落實企業(yè)投資主體責(zé)任,鼓勵企業(yè)加大資金投入,淘汰落后生產(chǎn)工藝,以現(xiàn)代先進(jìn)適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)高效、清潔、生態(tài)發(fā)展。積極加強(qiáng)與棗莊學(xué)院、華南大學(xué)等高等院校、科研院所的聯(lián)系,將科技成果及時有效地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,使企業(yè)真正成為技術(shù)開發(fā)、科技投入、推廣應(yīng)用的主體。
(三)突出搞好品牌建設(shè)。強(qiáng)化品牌定位,以塑造我市紡織服裝整體品牌形象為引領(lǐng),以培育區(qū)域公用品牌和產(chǎn)品品牌為主體,以構(gòu)建品牌營銷體系為載體,大力實施紡織服裝品牌戰(zhàn)略,建立層級遞進(jìn)的品牌培育與推廣機(jī)制,實現(xiàn)我市從紡織服裝生產(chǎn)大市向品牌強(qiáng)市的轉(zhuǎn)變。支持企業(yè)發(fā)展自主品牌,提高產(chǎn)品附加值,提升企業(yè)的國內(nèi)外市場競爭力。鼓勵企業(yè)實現(xiàn)從oem(原產(chǎn)地加工)到odm(原產(chǎn)地設(shè)計生產(chǎn))再到品牌營銷升級,逐步進(jìn)入市場營銷的高利潤環(huán)節(jié)。引導(dǎo)企業(yè)與國內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)實施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、戰(zhàn)略合作,促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。
(四)突出搞好人才培養(yǎng)。聚焦我市紡織服裝產(chǎn)業(yè)需求,堅持服務(wù)大局、按需引進(jìn),突出'高精尖缺'導(dǎo)向,重點支持引進(jìn)具有推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新能力的科技人才和創(chuàng)新團(tuán)隊,推動紡織服裝產(chǎn)業(yè)在關(guān)鍵技術(shù)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計上實現(xiàn)新突破。繼續(xù)開展'企業(yè)家素質(zhì)提升工程',加強(qiáng)人才、智力的培育和引進(jìn),組織部分優(yōu)秀企業(yè)家輪流到高等院校深造、培訓(xùn),努力造就一批高素質(zhì)的企業(yè)家隊伍,提升企業(yè)現(xiàn)代化管理水平。加強(qiáng)本地人才的培養(yǎng),通過以老帶新的方式,選擇有一定技術(shù)基礎(chǔ)的年輕人,跟隨外來專家學(xué)習(xí),加強(qiáng)企業(yè)自身的技術(shù)深度。做好技師、高級技師資格評審的推薦工作,組織員工參加崗位技能培訓(xùn)和技能競賽,為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才,不斷增強(qiáng)企業(yè)軟實力。
第3篇 服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)研報告
服裝行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,也是我國具有國際影響力的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),在具有巨大市場空間與廣闊發(fā)展前景,為大家分享了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報告,歡迎大家參考!
為完成好市政協(xié)關(guān)于服裝加工業(yè)調(diào)研工作任務(wù),推動我市服裝產(chǎn)業(yè)(不含裘皮)二次創(chuàng)業(yè),為打造實力、和諧燈塔做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),我們通過走訪服裝加工戶、召開服裝加工戶座談會、赴浙江織里鎮(zhèn)考察服裝業(yè)發(fā)展、與我市駐織里鎮(zhèn)服裝企業(yè)座談、組織委員到服裝加工點視察、聽取市經(jīng)濟(jì)信息化局介紹相關(guān)情況等方式進(jìn)行調(diào)研,經(jīng)過近半年的工作,形成報告如下:
我市服裝加工業(yè)發(fā)展情況和存在的問題
我市服裝加工業(yè)起步于改革開發(fā)之初,先是出現(xiàn)零星的服裝制作和銷售商,逐漸由最初的家庭作坊式的零散式經(jīng)營,發(fā)展到初具規(guī)模,曾經(jīng)一度成為燈塔的支柱產(chǎn)業(yè)之一。但隨著其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和崛起,服裝業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)中地位不斷下降,支柱地位蕩然無存,大量精英服裝企業(yè)外流,產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)凋零的趨勢。目前我市服裝加工業(yè)戶尚有近300戶,其中登記注冊的有100戶,相關(guān)配套的水洗、印花、輔料業(yè)戶40余家,年產(chǎn)各類服裝8000萬件,年產(chǎn)值32億元,利稅1.1億元,實繳稅金2000萬元,實現(xiàn)出口交貨值7000萬元,從業(yè)人員達(dá)2萬人。服裝加工戶一類是以外貿(mào)訂單為主的代工企業(yè),主要根據(jù)訂單加工運(yùn)動服、校服、工裝等服裝,不經(jīng)過市場,不負(fù)責(zé)銷售,賺取加工費(fèi),現(xiàn)存規(guī)模服裝企業(yè)大多為此類。一類是自己設(shè)計生產(chǎn)加工牛仔褲、童裝等,自行銷售或委托五愛市場、西柳市場進(jìn)行批發(fā)銷售,我市服裝加工戶多為此類。一類是生產(chǎn)加工床上用品,自行負(fù)責(zé)銷售,但此類加工戶占比不大。
服裝業(yè)發(fā)展存在的主要問題有:
1、服裝加工戶(企業(yè))分布零散,沒有產(chǎn)生集聚效應(yīng)。我市服裝加工戶呈星狀零散分布,更多小業(yè)戶散居在民房和居民區(qū)內(nèi),給政府指導(dǎo)、管理和服務(wù)增加了難度,分布分散,沒有產(chǎn)生積聚效應(yīng)。服裝加工受規(guī)劃、土地、自身等因素的制約,規(guī)范化建設(shè)和管理以及擴(kuò)大規(guī)模受到嚴(yán)重影響,布局局促,車間、庫房等過于緊湊,空間狹小,人員又密集,消防始終存在極大的隱患,一旦失事,后果將十分嚴(yán)重。
2、服裝加工沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈條不完備。服裝加工戶大多觀念落后,很多小廠仍然沿襲家庭小作坊式的生產(chǎn)經(jīng)營模式,為了增加利潤進(jìn)行逃稅,甚至不辦理營業(yè)執(zhí)照,進(jìn)行地下生產(chǎn)銷售。管理粗放,缺乏品牌意識和高端技術(shù),利潤更多來自于貼牌加工,效益偏低,自我積累和發(fā)展能力弱。服裝加工沒有形成原材料、生產(chǎn)加工、物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)集中完備的產(chǎn)業(yè)鏈條,沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。行業(yè)內(nèi)部沒有良好的協(xié)調(diào)機(jī)制,企業(yè)之間缺乏合作,惡性競爭激烈,尤其是在招工的問題上表現(xiàn)的愈來愈突出,通過買工人的手段,相互拆臺猶為嚴(yán)重。
3、政府扶持力度小,規(guī)劃和服務(wù)滯后。由于經(jīng)濟(jì)占比小,全行業(yè)的總稅收不及好的時期一個選礦廠的稅收,政府重視不夠,扶持力度小,缺乏持續(xù)的服裝產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃,影響了服裝產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展。服裝企業(yè)發(fā)展,尤其是有些規(guī)模企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展受到規(guī)劃和土地等因素的嚴(yán)重制約。
借鑒浙江織里鎮(zhèn)的發(fā)展經(jīng)驗給我們帶來的啟示
浙江織里鎮(zhèn)在改革開放之初,鎮(zhèn)區(qū)僅僅是0.8平方公里常駐人口不足2300人的一條“扁擔(dān)街”,但通過重點扶持服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)已形成了以童裝產(chǎn)業(yè)為支柱、金屬新材、新型紡織共3大特色產(chǎn)業(yè),實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值120億元,財政收入14.7億元,工業(yè)生產(chǎn)總值650億元,有銷售收入2000萬以上規(guī)模企業(yè)101家(其中過億企業(yè)37家,上市公司1家),成為20平方公里建成區(qū)30萬人口的大鎮(zhèn),綜合經(jīng)濟(jì)實力位列浙江省鄉(xiāng)鎮(zhèn)五強(qiáng)。
“一業(yè)興百業(yè)興”,扶持和發(fā)展好一個產(chǎn)業(yè),可以帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,帶來區(qū)域的整體繁榮和經(jīng)濟(jì)實力的提升。燈塔服裝與織里同時起步,甚至在初期規(guī)模和影響超過了織里,燈塔童裝曾經(jīng)享譽(yù)東北甚至國內(nèi)市場,目前在遼寧西柳、五愛市場以及浙江織里鎮(zhèn)仍然有良好的口碑和影響,尤其是童褲在全國服裝中依然獨領(lǐng)風(fēng)騷。因此,我市服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具備基礎(chǔ)和條件,扶持發(fā)展也十分必要。
1、建立服裝工業(yè)園區(qū),扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,可以推動城鎮(zhèn)化進(jìn)程。產(chǎn)業(yè)發(fā)展是城鎮(zhèn)化的核心力量,人是城鎮(zhèn)化的核心要素。產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要有一定的基礎(chǔ)條件,需要政府不斷培育推動發(fā)展,需要政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定時期提供基地搭建平臺。我市裘皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動了佟二堡城鎮(zhèn)化的進(jìn)程、海寧皮革城等的建設(shè)推動了裘皮產(chǎn)業(yè)的提升,就充分論證了這個觀點。建立服裝工業(yè)園區(qū)(集聚區(qū)),可為服裝企業(yè)發(fā)展提供空間、舞臺和基地,可推動服裝企業(yè)集聚,有助于服裝行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展??椑餅榱税l(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),在湖州市率先采用工業(yè)用地拍賣形式,統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)了童裝精品園、童裝科技園和童裝創(chuàng)新園等三大產(chǎn)業(yè)園區(qū),吸引了本地和國內(nèi)童裝企業(yè)進(jìn)駐園區(qū),逐步形成“家庭作坊—精品園區(qū)—工業(yè)規(guī)模園區(qū)”的階梯式集群發(fā)展格局。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使鎮(zhèn)區(qū)集聚了本地人口10萬,外來人口20萬,鎮(zhèn)區(qū)也隨之不斷擴(kuò)大,建成區(qū)達(dá)到近20平方公里,形成了很大規(guī)模的城鎮(zhèn)(城市)。
2、建立服裝工業(yè)園區(qū),扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,可以為全民創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和再就業(yè)搭建平臺,促進(jìn)“創(chuàng)業(yè)型城市”的創(chuàng)建。隨著我市城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快,有數(shù)萬農(nóng)民失地進(jìn)城,就業(yè)才能安居,安置他們就業(yè)就是顯而易見的問題,而服裝產(chǎn)業(yè)是安置農(nóng)民就業(yè)和城市居民再就業(yè)的一個主要產(chǎn)業(yè)。服裝產(chǎn)業(yè)門檻低,投資可大可小,只要有創(chuàng)業(yè)夢想的人都可以參與,對工人的要求也不高,只要稍加培訓(xùn)即可實現(xiàn)就業(yè),建立服裝工業(yè)園區(qū)可為能人創(chuàng)業(yè)、勞動力就業(yè)和再就業(yè)搭建一個有效平臺,是市政府打造“創(chuàng)業(yè)型城市”一個很好的切入點??椑锿ㄟ^規(guī)劃建設(shè)園區(qū)扶持發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),培養(yǎng)了一大批本地企業(yè)家,實現(xiàn)了全鎮(zhèn)80%農(nóng)村勞動力就業(yè)的轉(zhuǎn)移,服裝產(chǎn)業(yè)成為全民參與的百姓產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)。同時也吸引了全國大批有創(chuàng)業(yè)夢想的人到織里發(fā)展,全國大批的產(chǎn)業(yè)工人到織里工作和生活,為織里經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了強(qiáng)大的內(nèi)在動力和不竭的精神源泉。我市現(xiàn)在就已有40多家服裝精英企業(yè)落戶織里,而且發(fā)展的都非常好,有的甚至年銷售額超過了億元,燈塔服裝企業(yè)牽頭正在織里積極籌備組建遼寧商會,爭取更大的發(fā)展機(jī)會。這些企業(yè)大多保留了在燈塔的部分生產(chǎn)能力,對家鄉(xiāng)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)保持著很高的期望值,為建立服裝工業(yè)園區(qū)發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)提供了有力的支撐。
3、建立服裝工業(yè)園區(qū),扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,可以形成新的經(jīng)濟(jì)增長點,可以帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,為打造實力燈塔提供有力支撐。隨著全球經(jīng)濟(jì)的低迷和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩,各行業(yè)普遍進(jìn)入低谷,我市也面臨同樣的困難和問題,尋找和發(fā)展新的經(jīng)濟(jì)增長點迫在眉睫。我市服裝行業(yè)具備很好的基礎(chǔ)和條件,完全可以通過培育發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展??椑锿ㄟ^發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè),培育了全國規(guī)模最大、分工協(xié)作最緊密的童裝產(chǎn)業(yè)集群。截至201_年,織里鎮(zhèn)共有童裝企業(yè)8577家(含個體戶總計近20000家),年產(chǎn)童裝8.7億件套,占國內(nèi)市場1/3,年銷售額超350億元,居全國之首。共集聚為童裝配套的印花、繡花、羅紋、輔料企業(yè)2316家,物流、設(shè)備租賃、房屋租賃、勞力、融資等市場也隨之不斷成熟。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展同時也帶動了房地產(chǎn)、商貿(mào)物流、餐飲服務(wù)等三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,三產(chǎn)在織里經(jīng)濟(jì)占比達(dá)到了42%。
佟二堡的皮革、皮草已經(jīng)成為享譽(yù)國內(nèi)甚至世界的產(chǎn)業(yè),中國佟二堡已經(jīng)成為燈塔的一張名片。建立服裝工業(yè)園區(qū),有利于解決服裝加工戶的生產(chǎn)安全問題、有利于產(chǎn)生集聚效應(yīng)和規(guī)模效益實現(xiàn)服裝行業(yè)更好的發(fā)展,有利于對服裝企業(yè)進(jìn)行集中指導(dǎo)、管理和服務(wù),集中打造“燈塔服裝”這個集體品牌,再造燈塔另一張名片,進(jìn)一步擴(kuò)大燈塔的知名度。
關(guān)于建立服裝工業(yè)園區(qū)和扶持發(fā)展的建議
鑒于我市服裝產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和當(dāng)前的嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢,建議市政府扶持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展,規(guī)劃建立服裝工業(yè)園區(qū)(集聚區(qū)),再造燈塔經(jīng)濟(jì)有力支撐。
1、建立服裝工業(yè)園區(qū)(集聚區(qū)),發(fā)揮積聚和規(guī)模效應(yīng)。由政府牽頭,專門去織里考察,深入聽取業(yè)戶意見,就建立服裝工業(yè)園區(qū)進(jìn)行充分調(diào)研、深入論證??梢詤⒄召《ず涂椑锬J剑诔菂^(qū)北外環(huán)附近規(guī)劃再建一個服裝工業(yè)園區(qū)(集聚區(qū)),園區(qū)總體規(guī)劃300畝(當(dāng)然規(guī)模具體多大合適還需要政府組織相關(guān)部門論證),一期建設(shè)100畝,可采用單元模式,按容納30個工人每層200平共3層計600平(一層店面,二層車間,三層宿舍)為單位,建筑面積總計60000平,統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),供100家企業(yè)入駐;二期200畝,建筑面積總計120000平,供200家企業(yè)入駐。土地以工業(yè)企業(yè)用地招排掛模式,建設(shè)可根據(jù)實際情況采用服裝企業(yè)自建、政府和服裝商會共建、服裝商會自建等模式。企業(yè)可采取購買或租賃方式入駐,購買價格定位以開發(fā)企業(yè)微利為原則,并協(xié)助服裝企業(yè)貸款;租賃可參照織里鎮(zhèn)做法,現(xiàn)在織里鎮(zhèn)租賃一個單位店面(1000平左右)15萬左右/年,要綜合考量服裝企業(yè)的承受能力,避免服裝企業(yè)流動資金固化影響企業(yè)正常生產(chǎn)。規(guī)模企業(yè)可以根據(jù)政府要求自己規(guī)劃設(shè)計,自主建設(shè)。在園區(qū)內(nèi)建立一站式服務(wù)和發(fā)展諸如餐飲、物流、房產(chǎn)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè),主打集中、集聚牌。集中提供所需的布料、輔料和物流,逐漸發(fā)展成設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等完整產(chǎn)業(yè)鏈條。配齊園區(qū)配套設(shè)施,減少流通環(huán)節(jié)、降低經(jīng)營成本。
2、加大政府扶持力度,不斷完善軟硬環(huán)境??偨Y(jié)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和前兩次園區(qū)建設(shè)的經(jīng)驗和教訓(xùn),一個產(chǎn)業(yè)形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條(集群)需要多年甚至更多年,需要政府的持續(xù)不斷的引導(dǎo)、服務(wù)、呵護(hù)和培育。一個園區(qū)發(fā)揮集聚效應(yīng),需要政府持之以恒地堅持規(guī)劃和建設(shè)??椑镌诎l(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了近30年,經(jīng)歷了數(shù)屆黨委政府持續(xù)推動和精心呵護(hù),尤其難能可貴的是在培育和服務(wù)上始終上下齊心,始終堅持實行養(yǎng)護(hù)和服務(wù),尤其是對待一些小業(yè)戶,除了侵權(quán)舉報予以嚴(yán)厲處罰外,稅費(fèi)幾乎是實行申報、自愿繳納原則,甚至可以視企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況不繳納。相關(guān)部門執(zhí)法實行內(nèi)嚴(yán)外寬的做法,對外來客商甚至極為寬容,目的就是吸引外來客商集聚。近年,為推進(jìn)織里童裝產(chǎn)業(yè)升級,湖州市專門下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)織里童裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的若干意見》,每年匹配1000萬元財政專項資金扶持。因此,如果市政府決心規(guī)劃建設(shè)服裝工業(yè)園區(qū),即要堅定不移地推動規(guī)劃的實施,在不斷完善硬件設(shè)施的同時,不斷改進(jìn)政府及部門的服務(wù)工作,著力改善發(fā)展的軟環(huán)境。成立并長期保持市政府主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭,各有關(guān)部門參加的領(lǐng)導(dǎo)小組,制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策,推動實施,協(xié)調(diào)解決問題。在行業(yè)低谷時期和企業(yè)出現(xiàn)困難和問題的時候,政府更要積極幫助出主意想辦法搭平臺,盡可能地幫助企業(yè)解決問題度過困難。成立園區(qū)統(tǒng)一管理辦公室,協(xié)調(diào)與服裝加工業(yè)相關(guān)的工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、消防、交通等部門,提供入園企業(yè)的行政服務(wù)和統(tǒng)一的行政執(zhí)法工作,并統(tǒng)一協(xié)調(diào)全市服裝企業(yè)發(fā)展的行政執(zhí)法環(huán)境建設(shè),最大限度吸引外來客商、扶持服裝企業(yè)的發(fā)展。要在注重管理和引導(dǎo)的前提下,盡可能保護(hù)業(yè)戶的發(fā)展激情和熱情,為服裝企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好且相對寬松的環(huán)境。
3、組建服裝行業(yè)商會,充分發(fā)揮其作用。通過商會凝聚服裝加工戶,制定和執(zhí)行行業(yè)規(guī)范,引導(dǎo)服裝加工戶登記注冊,打造服裝整體品牌;牽頭加工戶與政府協(xié)商園區(qū)建設(shè)和企業(yè)入駐事項,協(xié)商解決在園區(qū)建設(shè)和管理中出現(xiàn)的問題,統(tǒng)一協(xié)調(diào)企業(yè)用工以及職工養(yǎng)老保險等事宜。政府不斷加大對服裝商會指導(dǎo),支持商會加強(qiáng)與全國各地服裝商會(協(xié)會)和服裝企業(yè)的聯(lián)系,開展合作交流等事宜,發(fā)揮好政府與商戶的橋梁和紐帶的作用。園區(qū)建成后有關(guān)部門加大執(zhí)法力度依法逐步取締分散在居民區(qū)的加工點和黑加工點。
4、培育龍頭,實施品牌戰(zhàn)略。為提升服裝加工業(yè)的綜合競爭力,可按照“扶大扶強(qiáng)擇優(yōu)”原則,重點扶持一批競爭力和帶動力強(qiáng)的企業(yè),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸。不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理,借鑒國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗,引導(dǎo)業(yè)戶不斷轉(zhuǎn)變觀念,扶助服裝企業(yè)引進(jìn)高級管理人才,實施現(xiàn)代化管理,改粗放式生產(chǎn)經(jīng)營為精細(xì)化經(jīng)營。整合燈塔服裝的品牌資源,積極打造“燈塔服裝”這個集體品牌。由政府組織或委托園區(qū)統(tǒng)一管理辦公室協(xié)調(diào)行業(yè)商會進(jìn)行園區(qū)規(guī)劃和整體形象設(shè)計,組織宣傳和招商工作,創(chuàng)中國“燈塔服裝”品牌和不斷擴(kuò)大服裝工業(yè)園區(qū)的影響。
第4篇 服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告格式
調(diào)查應(yīng)該深入實際,準(zhǔn)確地反映客觀事實,不憑主觀想象,下面小編整理的服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告格式,歡迎來參考!
一、調(diào)研目的任務(wù)
近十幾年來,在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀(jì)九十年代開始,我國休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對休閑服裝如此巨大的市場,各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,比如以純,班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,對它們進(jìn)行比較分析,以及存在的不足提出合理化建議。
二、調(diào)研方法途徑及工作過程
這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法,在國慶期間,我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實地的調(diào)查。其中,一人負(fù)責(zé)拍照,一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,兩人負(fù)責(zé)對顧客和路人進(jìn)行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題?;氐綄W(xué)校后,我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料,從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論。
三、調(diào)查的內(nèi)容和項目
1、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)
“班尼路”品牌由1981年使用,“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌,20世紀(jì)80年代就開始在香港經(jīng)營,后來進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額,并形成了其在休閑服市場上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。目前,baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店,其高級運(yùn)動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),雄厚的網(wǎng)絡(luò)實力鋪張,卓越的服務(wù),使班尼路成為中國大眾客戶心中首選品牌?!鞍嗄崧贰逼放扑恢眻猿值陌l(fā)展理念就就是:物超所值、大眾化。
以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)
以純成立于1997年,總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式。時至今日,以純品牌在中國及世界各地已超過5,000家專賣店。致力于通過提供平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾,以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,就是以純成為顧客首先的服裝品牌,打造國際領(lǐng)先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;通過專賣店直營以及加盟店銷售,以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營,目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店),并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。
2、產(chǎn)品形象
以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)
風(fēng)格特點
班尼路:“班尼路”產(chǎn)品,特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,善于集合當(dāng)季流行元素,如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,既深入大眾潮流,而且又穿著舒適、大方自然。
以純:以純產(chǎn)品設(shè)計重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格,給人感覺就是“休閑典雅”,設(shè)計手法追求簡單明快,領(lǐng)部的獨特設(shè)計,前襟的不對稱設(shè)計,都給服裝注入新鮮的感受,跟隨時尚、簡潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與激情,純樸的時尚追求與向往。
品種
以純有五大系列服裝,包括休閑服,運(yùn)動服,s女裝,童裝,商務(wù)裝。
班尼路則有休閑服,針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量價格
班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價格方面,以純專賣店產(chǎn)品價位大約在100-500之間,而班尼路產(chǎn)品價格相對較低,適合學(xué)生群體。
3、門店形象
班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,標(biāo)牌則以金典黑為底色,收銀臺以白色墻為背景,柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成,平?;囊路嬖O(shè),門則用玻璃拉門,無不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計,簡單明了的設(shè)計,給人一種平常感,更貼近大眾化的設(shè)計,簡單中又不失一份緊湊,體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念。室內(nèi)裝修,燈光,貨場擺位設(shè)計,貨場整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合,形成了舒適的購物環(huán)境
以純:不同地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小,首先給人直觀的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計采用了落地窗模式,不僅直觀鮮明的展示了自己的作品,而且使自己對時尚的見解充分的展示在顧客面前,使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引。同時,落地窗的設(shè)計也為品牌的宣傳提供了窗口,可以說就是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,模特陳列在陳列架的最頂層,不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果,因為顧客從進(jìn)門時就可以看到,此外,木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序,作為陳列柜給人的感覺就是簡約卻不簡單,它能給人最大的視覺沖擊力
4、店鋪環(huán)境
班尼路:位于十字路口處的繁華路段,就是幾條購物街的交匯處,大多就是學(xué)生的購物中心,臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。
以純:首先處于市中心的繁榮地帶,位于十字路口旁,臨近有百佳超級市場,沃爾瑪,麥當(dāng)勞,肯德基。
5、顧客情況
在實地考察中,我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多就是學(xué)生,店內(nèi)的流動人數(shù)和挑選人數(shù)較多,很少有人主動詢問商品,實際購買的人數(shù)較少,購買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費(fèi)人群大多就是工作白領(lǐng),學(xué)生較少,店內(nèi)流動人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,主動詢問商品的人相對班尼路多,實際購買人數(shù)也較少,購買數(shù)量大多為一兩件。
6、服務(wù)情況
班尼路:重視整體客戶服務(wù),包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,褲長改短。以純:銷售服務(wù)包括:等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則:迅速(speed)、微笑(smile)、誠意(sincerity)、利落(smart)、研究(study)。
四、遇到的問題
我們這一項目,必須要進(jìn)行實際調(diào)查,在調(diào)查的過程中,我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情況,但在實地考察中遇到一些小的問題:1、采訪顧客及路人對產(chǎn)品的滿意程度時,配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓,拍的照片比較少。3、詢問涉及到銷售情況的時候,表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流,以物超所值,大眾化作為品牌理念?,F(xiàn)在一二線城市,班尼路被更為時尚的品牌圍剿,成了便宜服裝的代名詞,消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市,那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷,班尼路同樣難以生存。班尼路現(xiàn)在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴(yán),開始重塑品牌
2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計作為品牌理念,要想成為一個全國性的休閑服著名品牌,在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。
4、以純把品牌定位在:
18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見、就是享受愉悅生活的個性人士。
目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只合適16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,可以清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目的花費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開發(fā)上,以純的產(chǎn)品顯著年青化了,25~30歲有足夠購置力的花費(fèi)群在以純找不到合適自己的產(chǎn)品。對以純而言,這就是一個極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程:。明星固然能帶動一時、一定的銷售,但長期代言的成本對于新生品牌來說確實就是一個不小的負(fù)擔(dān),班尼路公司的后繼資金能否保證會就是個未知數(shù)。而且明星代言的風(fēng)險就是眾所周知的,明星與品牌的適配性,明星的知名度變化,明星的個人問題等等,一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實存在著隱憂,而且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點不戰(zhàn)自亂的感覺。
6、以純的宣傳優(yōu)勢,作為一個知名品牌,以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,2023年獲得了2023年世界杯的特許銷售權(quán)利,再配合上專業(yè)的推廣,將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。
六、調(diào)研結(jié)論
根據(jù)消費(fèi)者的需求,把整個產(chǎn)品從品位定位、價格定位上打破,向上、向下延展做不同的功夫,認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌,保證產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定,持續(xù)提高,讓消費(fèi)者滿意?!霸炫啤惫こ讨校鶕?jù)企業(yè)的實際情況和財務(wù)狀況進(jìn)行,切勿一味追求明星效應(yīng),更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實質(zhì)性問題。
七、建議
對以純的建議:以純服裝的定價與消費(fèi)者所能接受的價位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面,應(yīng)根據(jù)實際情況調(diào)整,讓大多數(shù)消費(fèi)者能接受;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,代言人以國際明星為主,個性時尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。因此,在經(jīng)營策略方面,應(yīng)多考慮一下東方人的傳統(tǒng),改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個別品牌設(shè)計方面存在抄襲,而且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求。以純應(yīng)該不斷推陳出新,大膽設(shè)計,求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,使品牌在市場競爭中處于不敗地位。
對班尼路的建議:班尼路多品牌,覆蓋面積廣,但經(jīng)營風(fēng)險大大增加,班尼路公司應(yīng)在二、三級市場有完善的銷售策略,來降低經(jīng)營風(fēng)險。2品牌在設(shè)計裁剪的雷同,新推出urban系列新品牌kente_商務(wù)休閑的定位重疊,班尼路應(yīng)不斷推陳出新,大膽創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。3在打造新品牌過程中,班尼路通過巨星代言的營銷方式,明星固然能帶動一時、一定的銷售,但長期代言成本對新生品牌來說,確實就是個不小的負(fù)擔(dān),
班尼路公司的后續(xù)資金能否保證就是個未知數(shù)。眾所周知,明星代言的風(fēng)險極大。
因此班尼路在巨星代言上應(yīng)該改變一下戰(zhàn)略,比如在新品牌上市前段時期運(yùn)用巨星代言,為品牌塑造產(chǎn)品形象,在產(chǎn)品為眾人所知之后,再改變代言策略,降低風(fēng)險。
第5篇 服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報告
寧波的服裝工業(yè)歷史悠久,尤其是以“紅幫裁縫”名聞遐邇。目前,寧波服裝產(chǎn)業(yè)特色明顯、實力雄厚,已成為我國重要的服裝生產(chǎn)、加工和出口基地。XX年,全市擁有各類服裝生產(chǎn)企業(yè)3000余家,全部從業(yè)人員年平均人數(shù)13.16萬人,年生產(chǎn)服裝能力近15億件(套)。其中:規(guī)模以上服裝生產(chǎn)企業(yè)437家,完成工業(yè)總產(chǎn)值206.47億元,同比增長36.63%;工業(yè)銷售產(chǎn)值200.84億元,產(chǎn)銷率達(dá)97.27%;新產(chǎn)品產(chǎn)值2.52億元,同比增長30.57%;完成出口交貨值111.32億元,同比增長65.85%;實現(xiàn)工業(yè)增加值51.61億元;實現(xiàn)利稅總額33.47億元,其中稅金總額20.13億元,同比增長11.53%,利潤總額13.34億元。各項效益增幅比去年有較大提高,服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)健發(fā)展。
寧波是中國10XX年前“海上絲綢之路”的始發(fā)港,在中國海外交通史上的地位舉足輕重,且歷來是我國紡織服裝的重要生產(chǎn)基地。寧波誕生了中國第一個近代服裝流派-“紅幫裁縫”。寧波“紅幫裁縫”創(chuàng)造了中國“第一套西裝”、“第一件中山裝”、“第一家西服店”“、第一部西裝裁剪書”、“第一部服裝理論著作”。因此寧波堪稱是中國近代服裝的發(fā)祥地,而今的“東方商埠.服裝之都”。具有歷史的傳統(tǒng)優(yōu)勢和深厚的服飾文化底蘊(yùn)。
現(xiàn)代寧波服裝產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)70年代末、80年代初。乘改革開放之東風(fēng),汲服裝之鄉(xiāng)之靈氣,不斷搶抓機(jī)遇,創(chuàng)新進(jìn)取,經(jīng)過二十多年特別是近十年的迅猛發(fā)展,寧波服裝已從紅幫裁縫的手工業(yè)作坊生產(chǎn)轉(zhuǎn)向機(jī)械化大工業(yè)生產(chǎn)。在70年代末80年代初,由于國際服裝加工業(yè)的轉(zhuǎn)移以及國內(nèi)服裝市場的繁榮,寧波服裝加工業(yè)初步興起。進(jìn)入90年代,寧波服裝進(jìn)入輝煌的創(chuàng)名牌時期,崛起了一批知名的服裝企業(yè)和著名品牌,如杉杉、雅戈爾、羅蒙等,形成了國內(nèi)少見的服裝名牌群星璀璨的局面,在中國服裝工業(yè)中具有一定的代表性,寧波“服裝大市”的美稱也日益響亮。已具備了較強(qiáng)的國際競爭力,并構(gòu)建了鮮明的產(chǎn)業(yè)和比較優(yōu)勢。
二、寧波市服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點和優(yōu)勢
(一)產(chǎn)品門類趨向齊全
截止目前,寧波服裝產(chǎn)業(yè)已形成了以西服、襯衫、西褲、女裝、休閑裝、職業(yè)裝、童裝、內(nèi)衣、工藝服裝、皮草等門類齊全的多系列服裝產(chǎn)品及領(lǐng)帶等服飾產(chǎn)品;形成了較全面地涵蓋梭織、針織、家紡、羊毛羊絨等多種紡織服裝的產(chǎn)業(yè)集群。從XX年-XX年,我市規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量(件)逐年提高(見下表),與上年同期相比,分別增長17%、22%、24%、16%、5%、17%。XX年,我市規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量11.63億件,其中梭織服裝2億件,針織服裝9.22億件,分別占全國規(guī)模以上服裝企業(yè)完成服裝產(chǎn)量的6.84%、2.47%、10.40%。西服、襯衫以及牛仔裝、職業(yè)裝、內(nèi)衣等產(chǎn)品快速發(fā)展;服裝用紡織品的開發(fā)取得突破性的進(jìn)展;部分高檔襯衫色織面料和高檔里料已達(dá)到了國際先進(jìn)水平。品牌服裝銷售量穩(wěn)中有升。據(jù)全國重點大型零售企業(yè)男西服男襯衫銷售品牌統(tǒng)計顯示,寧波男裝銷售市場綜合占有率傲立群雄、保持絕對優(yōu)勢,每月位居第一,服裝業(yè)中國男裝品牌“領(lǐng)頭羊”的地位更為鞏固。
(二)結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效
近幾年來,我市服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐進(jìn)一步加快。一些品牌知名度和市場占有率高的企業(yè),依據(jù)自愿互補(bǔ)的原則,通過聯(lián)合、兼并、參股、收購等多種形式,完成了生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合和資源的合理配置,實現(xiàn)由粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。很多名牌產(chǎn)品企業(yè),在不放棄制造優(yōu)勢的同時,越來越注重服裝設(shè)計、研發(fā)、營銷及服裝展覽、教育和品牌塑造等高附加值環(huán)節(jié)。很多企業(yè)依托自身的品牌優(yōu)勢,走“一牌多品”、“系列化、多層次”和“多品牌”發(fā)展道路,逐步實現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化和系列化。服裝產(chǎn)品在品種、檔次上的覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。同時,服裝行業(yè)在數(shù)量上保持較高增長速度和增加出口的基礎(chǔ)上,由于更重視技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量的提高,因此,不僅西服、襯衫繼續(xù)引領(lǐng)潮流,而且時裝、休閑裝、女裝、t恤、牛仔、職業(yè)裝、內(nèi)衣以及皮鞋、皮帶、皮包、其他服飾等產(chǎn)品也得到了延伸,改寫了男裝一統(tǒng)天下的格局,尤其是重點男裝品牌上表現(xiàn)得尤其明顯。產(chǎn)品多樣化,面料高檔化,產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)逐步完善。面對國內(nèi)大眾衣著消費(fèi)向高品質(zhì)、個性化發(fā)展的流行趨勢,寧波服裝企業(yè)成功地實現(xiàn)了正裝休閑化、面料高檔化的目標(biāo)。
(三)品牌經(jīng)濟(jì)逐漸顯現(xiàn)
我市服裝產(chǎn)業(yè)正在挖掘原創(chuàng)內(nèi)涵,依托新型工業(yè)化,率先推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,創(chuàng)造品牌經(jīng)濟(jì)。我市服裝行業(yè)已從追求數(shù)量型發(fā)展逐步向品牌經(jīng)營跨越,企業(yè)自主創(chuàng)新強(qiáng)勁,品牌意識和依托品牌獲取效益的意識十分高漲。截止XX年末,寧波服裝行業(yè)共擁有“中國馳名商標(biāo)”6個(雅戈爾、杉杉、羅蒙、唐獅、太平烏、洛茲)。雅戈爾、杉杉、羅蒙、培羅成進(jìn)入“中國最有價值商標(biāo)500強(qiáng)”排行榜,占我市進(jìn)入500強(qiáng)商標(biāo)品牌的44.5%,其中“雅戈爾”商標(biāo)以42.53億元價值位居“中國最有價值商標(biāo)男裝西服行業(yè)”第一名(500強(qiáng)中國最有價值商標(biāo)平均價值為19.73億元)。雅戈爾、杉杉、羅蒙、洛茲4個品牌進(jìn)入了首批“中國最具市場競爭力品牌”行列,占全國入選服裝品牌的六分之一。羅蒙當(dāng)選為我國西服行業(yè)標(biāo)志性品牌,雅戈爾當(dāng)選為我國襯衫行業(yè)標(biāo)志性品牌,分別成為本行業(yè)品牌最高榮譽(yù)的獲得者。全市擁有服裝類“中國名牌”產(chǎn)品13個,占全市“中國名牌”產(chǎn)品總數(shù)的28.9%,為XX年我市再次獲得“中國品牌之都”稱號作出了積極的貢獻(xiàn)。品牌正在全面向女裝、休閑裝等產(chǎn)品拓展和延伸,品牌經(jīng)營的業(yè)績嬌人?!懊婆d企”已成服裝企業(yè)共識。同時表明我市的紡織服裝產(chǎn)業(yè)已成功走上“品牌經(jīng)濟(jì)”的道路。
(五)外向開拓步伐加快
加快服裝企業(yè)外向開拓步伐,鼓勵有實力、有潛力的企業(yè)走出去,是我市服裝行業(yè)提高市場競爭力的有效戰(zhàn)略舉措。寧波裝進(jìn)軍國際市場已多年。為提高企業(yè)國際化自主營銷的能力和水平,境外設(shè)營銷點是服裝企業(yè)的重要選項。如雅戈爾、愛伊美等品牌專賣店已進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家并且取得了良好的銷售業(yè)績。最近,寧波裝又登上世界頂級時尚發(fā)布舞臺-20家甬企代表中國服裝界在德國國際著名品牌時尚發(fā)布會上舉行三天共六場時尚發(fā)布,亮出“ningbo”牌,轟動歐美客商,成為寧波裝創(chuàng)建國際品牌的一個新的重要起點;也為提升中國服裝產(chǎn)業(yè)的整體競爭力,應(yīng)對國際品牌的挑戰(zhàn)邁出了重要一步。寧波服裝企業(yè)的外向度較高。XX年,服裝工業(yè)完成出口交貨值111.32億元,同比增長65.85%,占服裝工業(yè)銷售產(chǎn)值總額的55.43%。產(chǎn)品主要出口歐盟、美國、日本、韓國、東南亞、中東等100多個國家和地區(qū)。出口產(chǎn)品大多數(shù)是針織品,以加工貿(mào)易為主,主要是定牌加工的產(chǎn)品,多為中低檔產(chǎn)品。同時,我市“紅幫裁縫”質(zhì)量效益型出口格局逐步顯現(xiàn)。據(jù)寧波檢驗檢疫局統(tǒng)計,XX年1至11月,該局共檢驗檢疫寧波產(chǎn)出口西服986批、160萬套,總價達(dá)7463萬美元,分別比XX年同期增長17%、12%和40%。西服平均出口單價上漲14.5美元,大衣、襯衫等主要服裝產(chǎn)品價格也紛紛走高。寧波“紅幫裁縫”外貿(mào)出口已從數(shù)量創(chuàng)匯型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變,主要表現(xiàn)為高附加值西服占出口西服比重增強(qiáng)。如奉化愛伊美公司高附加值西服占出口西服的總量已超過90%,該公司出口西服的平均單價從過去的25美元提升到45美元,最高單價達(dá)65美元。近幾年來,寧波紡織服裝業(yè)出口和創(chuàng)利稅指標(biāo)一直保持在全國同行業(yè)首位。
最近幾年,寧波紡織服裝企業(yè)向我國中西部及境外開拓的步伐明顯加快。雅戈爾集團(tuán)把工業(yè)園區(qū)建于重慶;博洋集團(tuán)兼并宿州紡織廠并投資數(shù)億元擴(kuò)建10萬紗綻的項目;維科集團(tuán)全面收購武漢的湖北省龍頭企業(yè)一棉集團(tuán)。除大企業(yè)挺進(jìn)中西部外,更多的寧波中等紡織服裝企業(yè)也正在將工廠遷往安徽、重慶、新疆、鎮(zhèn)江、淮北等中西部地區(qū),紛紛建起了自己的針織原料基地,形成了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。東部紡織服裝業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移,有利于東西優(yōu)勢互補(bǔ),有利于我國實現(xiàn)從紡織服裝大國向紡織服裝強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。申洲集團(tuán)、巨鷹集團(tuán)分別在柬埔寨投巨資建設(shè)針織服裝制衣新項目,實踐境外投資領(lǐng)跑國內(nèi)紡織服裝業(yè),同時成功繞過歐盟對我紡織服裝設(shè)置的貿(mào)易壁壘。
(六)技改投入不斷增加
引進(jìn)先進(jìn)適用技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),已經(jīng)成為寧波廣大服裝企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。XX年,全市服裝業(yè)累計完成限額以上(500萬元以上)工業(yè)投資2.16億元,同比增長5.9%,占全市限額以上工業(yè)投資總額的2.81%。通過多年來的技改投入,大中型骨干企業(yè)的主要裝備水平達(dá)到了國際先進(jìn)水平,增強(qiáng)了產(chǎn)品的后加工和深加工能力,提高了智能化、信息化及產(chǎn)品附加值。雅戈爾、杉杉、羅蒙、愛伊美、太平鳥、洛茲、培羅成等服裝企業(yè)都已應(yīng)用高科技面料,提高了產(chǎn)品的競爭力。先進(jìn)適用裝備和現(xiàn)代化管理技術(shù)的應(yīng)用,不僅提高生產(chǎn)效率,保證了產(chǎn)品質(zhì)量,而且提升了企業(yè)形象和員工素質(zhì),為推進(jìn)我市服裝產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支撐。
(七)寧波服裝節(jié)凸顯寧波形象
1997年10月寧波舉辦第一屆國際服裝節(jié),將寧波服裝業(yè)推到了國際交流的前沿,為寧波服裝企業(yè)提供了展示實力的舞臺,“服裝節(jié)”開始成為寧波的一張響當(dāng)當(dāng)?shù)某鞘忻W鳛楹诵纳藤Q(mào)活動的服裝博覽會,首屆亮相就以450個展位的規(guī)模躋身中國5強(qiáng)專業(yè)服裝展,開始凸顯寧波形象。自此以后,寧波每年定期舉行,至XX年,已舉辦了十屆。十年間,寧波國際服裝節(jié)沿著市場化、專業(yè)化、國際化、品牌化的道路,在業(yè)界脫穎而出。寧波服裝節(jié)托起的是自主品牌的t臺,它為寧波乃至中國服裝品牌注入了激情和活力,服裝產(chǎn)業(yè)是寧波國際服裝節(jié)的直接受益者。XX年,隨著服裝博覽會轉(zhuǎn)型為服裝服飾交易會,展會內(nèi)容更加貼近服裝市場的需求,展會的主要功能定位轉(zhuǎn)移到“交易”上,從注重男裝向涵蓋服裝服飾全行業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,展位也隨之增加到2200個。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,連續(xù)舉辦了十屆的寧波國際服裝節(jié),累計吸引了來自70多個國家和地區(qū)的上萬賓客參會,國內(nèi)買家和業(yè)內(nèi)人士近20萬人次。寧波服裝節(jié)的成功,除了硬件設(shè)施的配套建設(shè),還因為寧波會展業(yè)成功的市場化運(yùn)作,使該節(jié)日益凸顯會展經(jīng)濟(jì)的魅力,成為全國乃至國際服裝服飾產(chǎn)業(yè)的重要國際貿(mào)易平臺。自XX年以來,寧波國際服裝博覽會又先后被商務(wù)部和中國貿(mào)促會等單位授予全國37個“a級展會”之一;入圍“中國10大知名品牌展會”;“ifea中國最具國際影響力十大節(jié)慶活動”;“最具行業(yè)影響力專業(yè)展會”等殊榮。
三、寧波市服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的問題
(一)寧波服裝產(chǎn)業(yè)面臨國內(nèi)、國際兩個市場的激烈競爭
國內(nèi),如溫州的男裝,已形成夏蒙、報喜鳥、莊吉等眾多國內(nèi)知名品牌;溫州政府制定的“穿在溫州,建設(shè)中國服裝名城”的目標(biāo)正在實現(xiàn)中。又如杭州和東莞虎門女裝以及佛山的針織等均顯競爭優(yōu)勢。服裝業(yè)的國際競爭優(yōu)勢取決于設(shè)計,品牌和營銷等高端環(huán)節(jié)。但在國際市場上,我市服裝產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢還基本停留在制造-這一低端環(huán)節(jié)上;我市大多數(shù)服裝企業(yè),在國際服裝設(shè)計-制造-銷售大環(huán)節(jié)中扮演的是純生產(chǎn)加工型的角色。我市服裝的全國知名品牌多集中在幾個男裝(西服、襯衫)上,尚無世界品牌。
(二)集群內(nèi)綜合競爭能力有待進(jìn)一步整合
隨著產(chǎn)業(yè)集群的加速形成,集群內(nèi)不同程度地存在著一些制約因素,缺乏風(fēng)險預(yù)警機(jī)制,服裝產(chǎn)業(yè)的抗風(fēng)險能力不足。產(chǎn)業(yè)集群間聯(lián)系比較松散,相互之間協(xié)作配套不緊密,交流與合作不夠,甚至還存在相互替代性競爭。主要表現(xiàn):區(qū)塊分割,各自為政;發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃各自獨立,自成一體;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)低層次重復(fù),缺乏優(yōu)勢互補(bǔ);重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)資源;市場、技術(shù)等信息缺少溝通和共享。
(三)中小企業(yè)創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步增強(qiáng)
眾多的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品品種單一或來樣仿制,產(chǎn)業(yè)以跟進(jìn)型為基礎(chǔ),專業(yè)化程度不高,簡單重復(fù)多,這是我市多數(shù)中小企業(yè)尤其是小型服裝企業(yè)普遍存在的不足。不少企業(yè)過分依賴于核心企業(yè)或主導(dǎo)產(chǎn)品,容易受到外部因素的影響和牽制。中小企業(yè)與具有一定創(chuàng)新能力的服裝龍頭企業(yè)之間還沒有形成合理的分工協(xié)作關(guān)系,缺乏龍頭企業(yè)的引領(lǐng)作用。
(四)產(chǎn)業(yè)政策扶持力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)
近幾年來,寧波市政府制定了工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整“1+7”系列政策文件,其中“優(yōu)化財政扶持資金使用方向”等7個配套子文件,進(jìn)一步明確了重點培育5大臨港支柱產(chǎn)業(yè)和10大重點優(yōu)勢行業(yè)的方向,這在國內(nèi)是走在前列的。但對服裝產(chǎn)業(yè)而言,尤其是從服裝產(chǎn)業(yè)的地位和創(chuàng)建“服裝名城”的目標(biāo)來說,需要出臺專題政策,明確進(jìn)一步加強(qiáng)對服裝產(chǎn)業(yè)的政策性扶持力度。
(五)高層次人才資源短缺現(xiàn)狀有待進(jìn)一步改變
新世紀(jì)競爭的核心是人才的競爭,人才資源是重要的戰(zhàn)略資源。寧波現(xiàn)有服裝人才隊伍還相對薄弱,特別是服裝研發(fā)、設(shè)計人才,企業(yè)經(jīng)營管理人才及外貿(mào)人才等高層次人才資源嚴(yán)重缺乏,極大地制約著寧波服裝企業(yè)和產(chǎn)品的提升,影響到走向國際市場,參于國際競爭。
(六)產(chǎn)業(yè)文化的氛圍有待進(jìn)一步提高
創(chuàng)建“服裝名城”要有與之相適應(yīng)的繁榮的服裝市場,多樣的服飾文化,定期的規(guī)?;瘒H化的專業(yè)交流活動,繁榮的商業(yè)環(huán)境等方面構(gòu)筑的文化氛圍。目前,寧波已擁有較強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模,但自古以商業(yè)聞名的寧波,服裝產(chǎn)業(yè)的文化氣息還不濃。相比紹興、溫州,寧波服裝專業(yè)批發(fā)市場的發(fā)展相對落后,無論規(guī)模、檔次還是基礎(chǔ)配套設(shè)施都無法與他們相比。除專賣店外,寧波的服裝專業(yè)市場與生產(chǎn)基地聯(lián)系也并不緊密。另外,寧波人每年在服裝消費(fèi)上的支出不算多,即與居民人均收入排全國前列的位次不相稱。
四、寧波市服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定位和目標(biāo)
我市服裝業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位可為:堅持領(lǐng)先發(fā)展,推進(jìn)自主創(chuàng)新;確立品牌經(jīng)濟(jì)、新興都市產(chǎn)業(yè)和先進(jìn)制造業(yè)三大主題;加強(qiáng)國際營銷,以市場為導(dǎo)向,國際化為方向;以企業(yè)為主體,品牌為引領(lǐng),專業(yè)為基礎(chǔ),全面推進(jìn)先進(jìn)制造規(guī)?;?、品牌運(yùn)營商務(wù)化、產(chǎn)業(yè)延伸時尚化、專業(yè)技術(shù)科技化、行業(yè)運(yùn)行社會化、企業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)化。打造寧波服裝產(chǎn)業(yè)高地和品牌高地,為寧波經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和中國服裝業(yè)提升作出新貢獻(xiàn)。
我市服裝業(yè)發(fā)展目標(biāo)為:通過結(jié)構(gòu)調(diào)整和能級提升,構(gòu)建產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理,主業(yè)突出、特色明顯、產(chǎn)品多元、規(guī)模適度、集群優(yōu)勢突出、綜合競爭力強(qiáng)的高度專業(yè)化、多元化、國際化和復(fù)合化的時尚產(chǎn)業(yè)制造中心。在時尚品牌運(yùn)營、設(shè)計、研發(fā)、時尚信息、貿(mào)易流通、加工制造等方面,繼續(xù)引領(lǐng)中國服裝產(chǎn)業(yè)達(dá)到國際先進(jìn)水平;成為世界服裝時尚采購與供應(yīng)中心;同時開拓新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域和市場領(lǐng)域,為提升寧波市就業(yè)率、gdp增長、促進(jìn)社會穩(wěn)定發(fā)展做出貢獻(xiàn),帶動寧波經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
五、寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策和建議
(一)加快結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)重組步伐
要加大對企業(yè)技術(shù)改造的扶持力度。進(jìn)一步加大對重點服裝企業(yè),特別是產(chǎn)品附加值高、項目質(zhì)量好、市場前景廣、競爭力強(qiáng),但資金缺乏的高成長性服裝企業(yè)的扶持力度。要創(chuàng)新運(yùn)營模式,提高活力,豐富產(chǎn)品構(gòu)成和競爭多樣性。針織和梭織服裝構(gòu)成寧波服裝的兩分天下,企業(yè)在加強(qiáng)各自專業(yè)性和特點的同時,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)、資源共享、品牌共榮。要增強(qiáng)企業(yè)間橫向和縱向的經(jīng)濟(jì)關(guān)系,積極培育和組建一批新的大集團(tuán)、大公司,進(jìn)一步加大扶優(yōu)撫強(qiáng)力度,形成具有較強(qiáng)競爭實力的大企業(yè)集團(tuán),從整體上提高我市服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力。
(二)推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,構(gòu)建時尚產(chǎn)業(yè)體系
要加快服裝產(chǎn)業(yè)和服裝企業(yè)的原創(chuàng)科技化步伐,以重點大型品牌企業(yè)為主,率先實現(xiàn)設(shè)計開發(fā)、科技創(chuàng)新為龍頭的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)營,逐漸改變以制造加工為主的局面,提高科技開發(fā)能力和技術(shù)運(yùn)行能力。要加快推進(jìn)產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合,同時要對服裝企業(yè)技術(shù)中心、研發(fā)中心和新產(chǎn)品開發(fā)方面,在政策上予以重點傾斜,以加快提升企業(yè)的技術(shù)自主創(chuàng)新能力。要進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè),使企業(yè)從研發(fā)、制造、物流、營銷全過程實現(xiàn)基本信息化。建立服裝產(chǎn)業(yè)信息平臺,實現(xiàn)信息共享,提高企業(yè)對市場的快速應(yīng)變能力。要推進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)與時尚科技、時尚文化、時尚展會、時裝媒體產(chǎn)業(yè)結(jié)合,大力發(fā)展圍繞時尚,依托服飾的新興都市產(chǎn)業(yè),進(jìn)而提升服裝業(yè)的規(guī)?;⑸鐣投际谢潭?。
(三)繼續(xù)促進(jìn)國際貿(mào)易,積極開展國際化經(jīng)營
面對國際經(jīng)濟(jì)格局變化和國際貿(mào)易的挑戰(zhàn),我市服裝業(yè)要切實增強(qiáng)利用國際市場和資源的能力,熟悉和運(yùn)用國際經(jīng)濟(jì)和國際貿(mào)易規(guī)則,有效提高對外經(jīng)濟(jì)的效率和效益。要繼續(xù)鼓勵和扶持具有比較優(yōu)勢的重點企業(yè)走出去,進(jìn)行更廣泛、更深層次的以設(shè)計研發(fā)合作和國際品牌為重點的國際合作和競爭。要積極引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu),堅持以質(zhì)取勝;在全力鞏固傳統(tǒng)市場的同時,多元拓展新興的國際市場。有條件的企業(yè)要瞄準(zhǔn)國際著名服裝企業(yè)和品牌,投資收購國外服飾機(jī)構(gòu)和一線大品牌,從事國際品牌經(jīng)營。要繼續(xù)發(fā)展國際oem業(yè)務(wù),建設(shè)一批上規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的oem生產(chǎn)基地企業(yè)。
(四)推進(jìn)服裝商業(yè)商務(wù)建設(shè),創(chuàng)新服裝業(yè)發(fā)展的支撐體系
要以“品牌經(jīng)濟(jì)、時尚產(chǎn)業(yè)、都市經(jīng)濟(jì)”和“品牌商務(wù)、都市商業(yè)”概念,規(guī)劃并形成寧波品牌與商業(yè)互動,建立商場與服裝企業(yè)之間的良好商務(wù)平臺。政府要給予技術(shù)投入大、研發(fā)能力強(qiáng)、產(chǎn)品附加值高的企業(yè)以技術(shù)投入獎勵。要出臺鼓勵中小服裝企業(yè)創(chuàng)新的支持政策,設(shè)立中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展基金,鼓勵中小企業(yè)創(chuàng)建品牌,對中小企業(yè)中的明星企業(yè)及最具潛質(zhì)的企業(yè)給予資金支持。要營造產(chǎn)業(yè)氛圍,培育都市服飾文化,繼續(xù)辦好寧波國際服裝節(jié),強(qiáng)化服裝節(jié)專業(yè)化、國際化、時尚化的特點,使服裝節(jié)成為寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好平臺。要辦好寧波服裝博物館,力爭成功申報非物質(zhì)文化遺產(chǎn),將博物館建設(shè)成為寧波旅游新景點、市民吸取服飾文化知識的良好場所。
(五)繼續(xù)推進(jìn)品牌建設(shè),全面構(gòu)建服裝品牌高地
要深化實施和完善品牌提升戰(zhàn)略,保持寧波服裝業(yè)品牌領(lǐng)先的優(yōu)勢。要從品牌數(shù)量到品牌質(zhì)量,從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌,從行業(yè)品牌到區(qū)域(城市)品牌,從單一品牌到綜合品牌,從有形品牌到無形品牌,實行整體培育和提升,走品牌集群的道路。要以企業(yè)為主體,產(chǎn)品(服務(wù))為核心,市場為導(dǎo)向,面向現(xiàn)代化、專業(yè)化和國際化,全面構(gòu)建寧波服裝品牌高地。要積極鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新品牌,大力提高我市服裝企業(yè)以科技和專業(yè)創(chuàng)造培育自主品牌的能力。要在服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、設(shè)計研發(fā)、市場營銷、商務(wù)服務(wù),配套輔助、推廣傳播等方面,提出倡導(dǎo)品牌化標(biāo)準(zhǔn)。積極推進(jìn)寧波“中國品牌之都”、服裝品牌強(qiáng)市的建設(shè)。
(六)努力培育人才隊伍,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)創(chuàng)新后勁
人才資源是實現(xiàn)企業(yè)復(fù)興和壯大的根本。要走人才集群的道路,廣招英才,大力引進(jìn)高能級的服裝人才。重點是引進(jìn)國內(nèi)外知名的高級服裝設(shè)計師、高層次的復(fù)合型經(jīng)營管理人才、資深服裝教育家等。在具體政策上,政府應(yīng)對引進(jìn)的高素質(zhì)人才進(jìn)一步加大鼓勵力度,建立暢通的“綠色通道”。要提升造血功能,加強(qiáng)服裝業(yè)人才的教育培訓(xùn)。重點是加強(qiáng)對教育和培訓(xùn)的投入,廣泛開展多層次的服裝學(xué)歷教育和依托高校的資源或利用社會的力量,開展多種靈活形式的服裝職業(yè)培訓(xùn)。要完善人才激勵機(jī)制,營造寧波是優(yōu)秀服裝人才創(chuàng)業(yè)樂園的氛圍,最大限度地調(diào)動企業(yè)科技人員的創(chuàng)新潛能和積極性。
第6篇 服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告格式范文
一、調(diào)研目的任務(wù)
近十幾年來,在崇尚自由、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下,人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)。
從20世紀(jì)九十年代開始,我國休閑服裝的需求不斷增加,在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位。面對休閑服裝如此巨大的市場,各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,比如以純,班尼路等。本文對“以純”和“班尼路”休閑服裝進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)查,對它們進(jìn)行比較分析,以及存在的不足提出合理化建議。
二、調(diào)研方法途徑及工作過程
這次調(diào)查我們用了觀察法以及室內(nèi)研究法,在國慶期間,我們小組成員前往東莞莞城區(qū)進(jìn)行實地的調(diào)查。其中,一人負(fù)責(zé)拍照,一人負(fù)責(zé)跟店員溝通,兩人負(fù)責(zé)對顧客和路人進(jìn)行訪問對班尼路和以純滿意程度等問題?;氐綄W(xué)校后,我們從網(wǎng)上查找班尼路及以純的一些相關(guān)資料,從中比較分析、討論歸納從而得出結(jié)論。
三、調(diào)查的內(nèi)容和項目
1、經(jīng)營理論和組織架構(gòu)
“班尼路”品牌由1981年使用,“班尼路”品牌本身為一個意大利品牌,20世紀(jì)80年代就開始在香港經(jīng)營,后來進(jìn)入大陸進(jìn)行銷售并開創(chuàng)自主經(jīng)營與特許經(jīng)營相結(jié)合新銷售模式迅速提升了班尼路的市場占有份額,并形成了其在休閑服市場上的鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位。目前,baleno班尼路在中國270多個城市擁有1000多分店,其高級運(yùn)動服飾遍布中國大陸、中國臺灣、中國香港、中東地區(qū)及東南亞地區(qū),雄厚的網(wǎng)絡(luò)實力鋪張,卓越的服務(wù),使班尼路成為中國大眾客戶心中首選品牌?!鞍嗄崧贰逼放扑恢眻猿值陌l(fā)展理念就就是:物超所值、大眾化。
以純(東莞市莞城商業(yè)中心東南分店)
以純成立于1997年,總部位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),就是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),倡導(dǎo)“ho”(h-healthyh-happyo-open)的生活方式。時至今日,以純品牌在中國及世界各地已超過5,000家專賣店。致力于通過提供平價、優(yōu)質(zhì)的時尚服飾,以引領(lǐng)顧客的穿衣文化和生活方式,就是以純成為顧客首先的服裝品牌,打造國際領(lǐng)先的時尚服裝零售品牌。曾在中國獲頒“中國名牌”及“中國馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)。以純投入大量的資金在很多地區(qū)建立分銷中心;通過專賣店直營以及加盟店銷售,以在中國首創(chuàng)特許加盟的形式經(jīng)營,目前在中國大陸有3000余家專賣店(加盟店),并在香港、東南亞和中東等地開有專賣加盟店。
2、產(chǎn)品形象
以純和班尼路都以休閑服為主導(dǎo)
風(fēng)格特點
班尼路:“班尼路”產(chǎn)品,特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著,善于集合當(dāng)季流行元素,如在服裝的顏色配搭及各種配襯品中滲入潮流成分,既深入大眾潮流,而且又穿著舒適、大方自然。
以純:以純產(chǎn)品設(shè)計重于面料的處理與組合上,如厚與薄,單色與花色,顯得別具一格,給人感覺就是“休閑典雅”,設(shè)計手法追求簡單明快,領(lǐng)部的獨特設(shè)計,前襟的不對稱設(shè)計,都給服裝注入新鮮的感受,跟隨時尚、簡潔大氣,中穩(wěn)重但不乏朝氣,能體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年,自由與創(chuàng)新,舒適與雅芳,平靜與激情,純樸的時尚追求與向往。
品種
以純有五大系列服裝,包括休閑服,運(yùn)動服,s女裝,童裝,商務(wù)裝。
班尼路則有休閑服,針織衫、西服、襯衫、牛仔褲、羽絨服、裙子。
質(zhì)量價格
班尼路與以純都很注重產(chǎn)品質(zhì)量,引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和嚴(yán)格檢驗制度,保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn);而在價格方面,以純專賣店產(chǎn)品價位大約在100-500之間,而班尼路產(chǎn)品價格相對較低,適合學(xué)生群體。
3、門店形象
班尼路:班尼路入口由班尼路和其旗下品牌生活幾何共同組成,標(biāo)牌則以金典黑為底色,收銀臺以白色墻為背景,柜臺則以金屬質(zhì)感的材料組成,平?;囊路嬖O(shè),門則用玻璃拉門,無不體現(xiàn)貼近大眾化的設(shè)計,簡單明了的設(shè)計,給人一種平常感,更貼近大眾化的設(shè)計,簡單中又不失一份緊湊,體現(xiàn)了班尼路的經(jīng)營理念。室內(nèi)裝修,燈光,貨場擺位設(shè)計,貨場整潔及背景音樂協(xié)調(diào)配合,形成了舒適的購物環(huán)境
以純:不同地區(qū)的以純專賣店店面整體裝潢風(fēng)格可能有所差異,但都沒有脫離出整體的框架。無論店面大小,首先給人直觀的印象就就是“潮”。以純的櫥窗設(shè)計采用了落地窗模式,不僅直觀鮮明的展示了自己的作品,而且使自己對時尚的見解充分的展示在顧客面前,使顧客不用走進(jìn)店內(nèi)就能為之吸引。同時,落地窗的設(shè)計也為品牌的宣傳提供了窗口,可以說就是“一石二鳥”。采用的木質(zhì)乳白色的陳列架,模特陳列在陳列架的最頂層,不占用太多空間同時起到了很好的陳列效果,因為顧客從進(jìn)門時就可以看到,此外,木格層的充分利用也使得店內(nèi)看起來井然有序,作為陳列柜給人的感覺就是簡約卻不簡單,它能給人最大的視覺沖擊力
4、店鋪環(huán)境
班尼路:位于十字路口處的繁華路段,就是幾條購物街的交匯處,大多就是學(xué)生的購物中心,臨近有其它衣服、鞋子、包包品牌專賣店。
以純:首先處于市中心的繁榮地帶,位于十字路口旁,臨近有百佳超級市場,沃爾瑪,麥當(dāng)勞,肯德基。
5、顧客情況
在實地考察中,我們發(fā)現(xiàn)班尼路的消費(fèi)人群大多就是學(xué)生,店內(nèi)的流動人數(shù)和挑選人數(shù)較多,很少有人主動詢問商品,實際購買的人數(shù)較少,購買數(shù)量大多為一兩件。以純的消費(fèi)人群大多就是工作白領(lǐng),學(xué)生較少,店內(nèi)流動人數(shù)和挑選人數(shù)較班尼路少,主動詢問商品的人相對班尼路多,實際購買人數(shù)也較少,購買數(shù)量大多為一兩件。
6、服務(wù)情況
班尼路:重視整體客戶服務(wù),包括銷售前服務(wù)如售貨員服務(wù)及售后服務(wù)如貨品更換,褲長改短。以純:銷售服務(wù)包括:等待、接待、展示、介紹、試用、收銀、送別全過程。每一位服務(wù)人員都必須緊記了解服務(wù)顧客的5s原則:迅速(speed)、微笑(smile)、誠意(sincerity)、利落(smart)、研究(study)。
四、遇到的問題
我們這一項目,必須要進(jìn)行實際調(diào)查,在調(diào)查的過程中,我們本來打算采用詢問法調(diào)查以純和班尼路的銷售情況,但在實地考察中遇到一些小的問題:1、采訪顧客及路人對產(chǎn)品的滿意程度時,配合程度比較低。2、在拍照的時候遭到工作人員的阻撓,拍的照片比較少。3、詢問涉及到銷售情況的時候,表示不方便透露。
五、分析與歸納
1、“班尼路”深入大眾潮流,以物超所值,大眾化作為品牌理念?,F(xiàn)在一二線城市,班尼路被更為時尚的品牌圍剿,成了便宜服裝的代名詞,消費(fèi)者穿后不能產(chǎn)生榮耀感。當(dāng)班尼路“淪落”到三四線城市,那里的客戶群幾乎被快雜貨店的低端品牌壟斷,班尼路同樣難以生存。班尼路現(xiàn)在最重要的就是放下所謂的品牌尊嚴(yán),開始重塑品牌
2、以純以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計作為品牌理念,要想成為一個全國性的休閑服著名品牌,在整合傳播和品牌建設(shè)上還需再下功夫。
3、班尼路把品牌定位年齡在18-40歲的人士,主打年輕路線,以男、女、中性的休閑服為主。為大眾提供日常生活的基本裝束。
4、以純把品牌定位在:
18歲到30歲的年輕群體,他們富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動、追逐時尚、有主見、就是享受愉悅生活的個性人士。
目前以純專賣店的服裝無論男裝女裝似乎都只合適16~23歲的學(xué)生和少男少女。在以純的公司網(wǎng)站上,可以清晰地看到以純將18~30歲的人都列入自己的目的花費(fèi)人群,但在產(chǎn)品開發(fā)上,以純的產(chǎn)品顯著年青化了,25~30歲有足夠購置力的花費(fèi)群在以純找不到合適自己的產(chǎn)品。對以純而言,這就是一個極大的糟蹋。
5、班尼路的“造牌”工程:。明星固然能帶動一時、一定的銷售,但長期代言的成本對于新生品牌來說確實就是一個不小的負(fù)擔(dān),班尼路公司的后繼資金能否保證會就是個未知數(shù)。而且明星代言的風(fēng)險就是眾所周知的,明星與品牌的適配性,明星的知名度變化,明星的個人問題等等,一旦出現(xiàn)問題對代言品牌的打擊甚至可以就是致命性的。班尼路公司多品牌戰(zhàn)略下的高速增長確實存在著隱憂,而且子品牌在各自品牌經(jīng)理的經(jīng)營策劃下也有點不戰(zhàn)自亂的感覺。
6、以純的宣傳優(yōu)勢,作為一個知名品牌,以純通過獨樹一幟的營銷方法、對企業(yè)發(fā)展的熱誠追求、對人才的渴望與關(guān)愛。在服裝業(yè)界擁有良好的業(yè)界口碑,2006年獲得了2006年世界杯的特許銷售權(quán)利,再配合上專業(yè)的推廣,將讓加盟者受益于“以純”的品牌效益。
六、調(diào)研結(jié)論
根據(jù)消費(fèi)者的需求,把整個產(chǎn)品從品位定位、價格定位上打破,向上、向下延展做不同的功夫,認(rèn)認(rèn)真真地去研究消費(fèi)群體。質(zhì)量造就品牌,保證產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定,持續(xù)提高,讓消費(fèi)者滿意?!霸炫啤惫こ讨校鶕?jù)企業(yè)的實際情況和財務(wù)狀況進(jìn)行,切勿一味追求明星效應(yīng),更應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量與消費(fèi)群體的鎖定等實質(zhì)性問題。
七、建議
對以純的建議:以純服裝的定價與消費(fèi)者所能接受的價位不符,結(jié)果造成目標(biāo)消費(fèi)者由于價格因素而對以純望塵莫及。在定價方面,應(yīng)根據(jù)實際情況調(diào)整,讓大多數(shù)消費(fèi)者能接受;以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,代言人以國際明星為主,個性時尚,色調(diào)多以黑白灰為主,但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),因此一些消費(fèi)者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格,造成了目標(biāo)消費(fèi)群體的流失。因此,在經(jīng)營策略方面,應(yīng)多考慮一下東方人的傳統(tǒng),改變一下服飾風(fēng)格、色調(diào);我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,個別品牌設(shè)計方面存在抄襲,而且服裝樣式單一,不能滿足廣大消費(fèi)群體的需求。以純應(yīng)該不斷推陳出新,大膽設(shè)計,求同存異,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求,將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,使品牌在市場競爭中處于不敗地位。
對班尼路的建議:班尼路多品牌,覆蓋面積廣,但經(jīng)營風(fēng)險大大增加,班尼路公司應(yīng)在二、三級市場有完善的銷售策略,來降低經(jīng)營風(fēng)險。2品牌在設(shè)計裁剪的雷同,新推出urban系列新品牌kente_商務(wù)休閑的定位重疊,班尼路應(yīng)不斷推陳出新,大膽創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。3在打造新品牌過程中,班尼路通過巨星代言的營銷方式,明星固然能帶動一時、一定的銷售,但長期代言成本對新生品牌來說,確實就是個不小的負(fù)擔(dān),
班尼路公司的后續(xù)資金能否保證就是個未知數(shù)。眾所周知,明星代言的風(fēng)險極大。
因此班尼路在巨星代言上應(yīng)該改變一下戰(zhàn)略,比如在新品牌上市前段時期運(yùn)用巨星代言,為品牌塑造產(chǎn)品形象,在產(chǎn)品為眾人所知之后,再改變代言策略,降低風(fēng)險。