房產(chǎn)述職述廉報(bào)告(15篇)

第1篇 房產(chǎn)銷售述職報(bào)告

做一個(gè)合格房地產(chǎn)銷售人員，需要大家了解你的樓盤的相關(guān)信息，同時(shí)要知道一個(gè)基本的賣點(diǎn)，以及各個(gè)樓層的基本參數(shù)，這是基本的方法，沒有這樣方法你的銷售工作無法展開。下面是關(guān)于房產(chǎn)銷售述職報(bào)告的內(nèi)容，歡迎閱讀！

房產(chǎn)銷售述職報(bào)告在過去的一年里，__經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金__萬，上客__組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐__項(xiàng)目部以來截至20__年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作述職如下：

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20__年10月3日：本公司進(jìn)駐__

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作

2、20__年10月6日：__中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。

通過此次活動(dòng)，將__售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20__年12月9日—20__年1月9日：__開盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成__及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告。

4、20__年1月10日：__一期首批房源正式開盤

注：__正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為__在__地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20__年1月25日：?jiǎn)?dòng)__春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃

注：此期間主要推出針對(duì)__當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2000元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且__銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。

此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑__宣傳單頁購(gòu)房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。

致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。__地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20__年11月2日：__中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū)、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為__中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20__年12月27日：__正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。

11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至__，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將__又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：__整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、__多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。

2、__私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭?，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。

3、__商鋪房源150套

注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。

__市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，__都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在__，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購(gòu)房計(jì)劃或延緩購(gòu)房計(jì)劃。

后期__面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，__如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。

三、后期計(jì)劃

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20__年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)__的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將__的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把__在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20__，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作.

通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰.

20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

房產(chǎn)銷售述職報(bào)告不知不覺中，20__年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f，在__的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。

在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面述職。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境，來到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，__項(xiàng)目沒有進(jìn)場(chǎng)，覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入__之后，回頭再看，感覺在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)：

1、__共計(jì)銷售__套，銷售面積__平米，銷售額__元，回款額__元；

2、到__后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交__套，銷售額__元，回款額為__元；

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正常化；

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成；

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來__公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

第2篇 2023年11月房產(chǎn)管理局工作述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和思想作風(fēng)建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標(biāo)管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位、政協(xié)提案辦理先進(jìn)單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

一、履行職責(zé)、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

(一)著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。去年以來，我局全面貫徹落實(shí)市委、市政府的決策部署，切實(shí)履行職能，對(duì)市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅(jiān)持以穩(wěn)定房?jī)r(jià)為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運(yùn)行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長(zhǎng)9.09%和15.11%;商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長(zhǎng)8.68%和11.18%;新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%;房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米;經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長(zhǎng)40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準(zhǔn)商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

(二)開發(fā)管理力度加大

我們認(rèn)真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動(dòng)開展工作。一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份;二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作。11個(gè)成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個(gè)在建并已進(jìn)入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按照統(tǒng)一行為、分項(xiàng)檢查、各自負(fù)責(zé)、聯(lián)動(dòng)查證的原則進(jìn)行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)涉嫌2項(xiàng)違規(guī)行為，對(duì)所有存在的問題提出了處理意見。特別對(duì)市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司(時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目)，擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補(bǔ)辦建設(shè)規(guī)劃。

(三)交易管理不斷加強(qiáng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)日益活躍，為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展形勢(shì)，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)這一主題，認(rèn)真貫徹落實(shí)建設(shè)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家工商行政管理局《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序，促進(jìn)了住房消費(fèi)。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，簡(jiǎn)化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費(fèi)220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米;存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米;租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

(四)權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點(diǎn)，并以此推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會(huì)和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識(shí);通過嚴(yán)格的登記發(fā)證程序，準(zhǔn)確的面積界至測(cè)量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對(duì)各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟(戶)，建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機(jī)率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項(xiàng)權(quán)登記1256棟(戶)，設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元(475億元);各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)所有權(quán)證142棟(戶)，建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟(戶)次，建筑面積42.46萬平方米(其中無償為公檢法、紀(jì)檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟(戶)次，面積10.92萬平方米)。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費(fèi)86.62萬元(其中查、調(diào)、閱檔案收費(fèi)23.86萬元)，完成今年任

務(wù)(80萬元)108%。依據(jù)房產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟(戶)，面積2.02萬平方米。檔案入庫(kù)率達(dá)100%，微機(jī)數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達(dá)95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟(戶)，面積3.73萬平方米。

(五)房產(chǎn)測(cè)量日趨規(guī)范

測(cè)繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計(jì)作用、編碼作用和防范風(fēng)險(xiǎn)作用。今年，我局加強(qiáng)了房產(chǎn)測(cè)繪工作，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家新頒布的《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范房產(chǎn)測(cè)量行為及面積計(jì)算，確保了房屋權(quán)準(zhǔn)確性，維護(hù)了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測(cè)繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測(cè)繪面積33.75萬平方米;竣工測(cè)繪面積33.30萬平方米;自建房測(cè)繪面積2.19萬平方米;公房測(cè)繪面積1.31萬平方米;散戶測(cè)繪面積18.83萬平方米;工業(yè)園區(qū)測(cè)繪面積10.05萬平方米，共收費(fèi)93.07萬元。

(六)住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號(hào)文件精神，自7月1日起停止住房實(shí)物分配和成本價(jià)公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴(yán)格按新的成本價(jià)和符合條件的對(duì)象審批。今年按新租金標(biāo)準(zhǔn)收取房租合計(jì)77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標(biāo)準(zhǔn)到位率100%。

為進(jìn)一步激活住房二級(jí)市場(chǎng)，取消了房改房上市準(zhǔn)入制，實(shí)行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達(dá)126%。

(七)拆遷工作穩(wěn)步推進(jìn)

今年我局嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)壓縮拆遷規(guī)模，控制拆遷面積，對(duì)城市房屋拆遷實(shí)行審批制度，在拆遷工作中一是精心組織，加強(qiáng)拆遷領(lǐng)導(dǎo);二是注重宣傳，增加拆遷知名度;三是依法拆遷，做到合理合規(guī);四是有情拆遷，注重人性化操作。今年對(duì)沿江防洪堤建設(shè)和沿江小區(qū)危舊房改造拆遷方案進(jìn)行擬定和認(rèn)證，并將拆遷工作方案上報(bào)市政府。

(八)白蟻防治成績(jī)顯著

為了保證人民群眾的居住安全，我局以強(qiáng)化防治意識(shí)和服務(wù)意識(shí)為目標(biāo)，堅(jiān)持以防為主，防治結(jié)合的方針，進(jìn)一步加大了白蟻防治政策宣傳力度，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，拓展工作領(lǐng)域，注重服務(wù)質(zhì)量，全年完成新建預(yù)防面積41.25萬平方米，新建預(yù)防收入60.21萬元，防治覆蓋率達(dá)90%。

二、齊頭并進(jìn)落實(shí)好四項(xiàng)工作任務(wù)

(一)全面完成社會(huì)治安綜合治理工作任務(wù)。一是把綜治工作納入全局目標(biāo)管理考核工作重點(diǎn)，與業(yè)務(wù)工作同安排、同落實(shí)、同考核。二是落實(shí)維穩(wěn)責(zé)任，對(duì)不穩(wěn)定因素進(jìn)行定期排查，實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包案和開門接訪，對(duì)省里交辦的信訪案件息訪率達(dá)100%。對(duì)城市房屋拆遷中損害群眾利益問題進(jìn)行了專項(xiàng)整治，處理拆遷遺留問題10余件，拆遷信訪的結(jié)案率和息訪率均達(dá)100%，這項(xiàng)工作走在全省建設(shè)系統(tǒng)的前列。三是積極配合市公安、工商部門的工作，主動(dòng)聯(lián)合有關(guān)部門上門辦理全市房屋租賃登記備案，發(fā)放房屋租賃證覆蓋率達(dá)100%。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口租賃公房的管理，與每一位承租人都簽定了房屋租賃合同，禁止租賃人利用承租方進(jìn)行違法犯罪行為，有效消除了影響社會(huì)治安的隱患。

(二)計(jì)劃生育工作常抓不懈。積極配合計(jì)生部門在以下幾方面嚴(yán)格把關(guān)。一是在辦理房屋交易發(fā)證時(shí)，查驗(yàn)購(gòu)房人的《婚育證明》;二是在辦理房屋租賃工作中，查驗(yàn)承租人的《婚育證明》，對(duì)違反計(jì)劃生育規(guī)定未處理或未按規(guī)定到位的，不予辦理租賃手續(xù);三是物管科督促物業(yè)企業(yè)配合社區(qū)共同做好計(jì)生工作，對(duì)入住率達(dá)到60%以上的新建樓盤，建立了育齡婦女信息卡。

(三)認(rèn)真落實(shí)新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)。根據(jù)市委村建辦和新農(nóng)村建設(shè)辦公室的安排，我局掛扶貴溪市濱江鄉(xiāng)洪塘何家村工作組。我們結(jié)合該村的交通優(yōu)勢(shì)，致力于加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，去年以來我局累計(jì)向該村提供資金支持30000元。

(四)積極做好“聯(lián)建共創(chuàng)”工作。我局派出一名科級(jí)干部負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，做到按時(shí)巡視，認(rèn)真履行監(jiān)督員的職責(zé)。

三、全力以赴抓好“民生工程”的實(shí)施

(一)經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)和銷售工作

1、和諧小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)和銷售工作情況

和諧小區(qū)一期6.3萬平方米640套經(jīng)濟(jì)適用住房于1月15日通過竣工驗(yàn)收，截止至3月25日全部銷售完畢，共回收房款5663.69萬元;目前已有200戶購(gòu)房戶喜遷新居，大部分家庭都已開始裝修;一期小區(qū)配套已基本竣工，施工單位還在進(jìn)一步完善小區(qū)內(nèi)的綠化、亮化和景觀小品的點(diǎn)綴工作;兩路公交車?yán)@徑和諧小區(qū)，給小區(qū)居民的出行帶來很大便利。和諧小區(qū)二期4.7萬平方米605套經(jīng)濟(jì)適用住房于12月28日開工建設(shè)，目前全部主體竣工，正在進(jìn)行墻面裝飾和小區(qū)配套建設(shè)，計(jì)劃年底竣工交付使用。9月份公開搖號(hào)銷售140套，回收房款1300萬元。

為做好和諧小區(qū)二期經(jīng)濟(jì)適用住房的銷售工作，市經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組于8月29日印發(fā)《市和諧小區(qū)二期經(jīng)濟(jì)適用住房銷售工作方案》，經(jīng)居委會(huì)初審，區(qū)政府、工業(yè)園區(qū)復(fù)審共有1200多戶申購(gòu)家庭符合購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房申購(gòu)條件，計(jì)劃11月份完成“三審三榜”工作，12月份公開搖號(hào)銷售剩余的461套經(jīng)濟(jì)適用住房。

2、經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)情況

根據(jù)住房建設(shè)計(jì)劃，中心城區(qū)223隊(duì)等六家駐鷹企業(yè)單位自建的8.5萬平方米套經(jīng)濟(jì)適用住房10月6日經(jīng)市規(guī)劃委員會(huì)研究通過，經(jīng)過近期各部門的努力，3萬平方米已達(dá)到開工條件，其余5.5萬平方米正在進(jìn)行招標(biāo)程序，計(jì)劃11月底到12月初全面開工，能完成省政府目標(biāo)任務(wù)。

經(jīng)市政府會(huì)議研究決定，六家單位自建經(jīng)濟(jì)適用房必須按市政府相關(guān)文件規(guī)定的申購(gòu)條件和申購(gòu)程序操作，并進(jìn)行“三審三榜”審核公示和公開搖號(hào)，體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，并按照同城同價(jià)的原則銷售。

3、廉租住房建設(shè)情況

新建廉租住房344套廉租住房，超額完成省政府的目標(biāo)任務(wù)。

(1)中心城區(qū)在和諧小區(qū)二期配建的126套6800m2廉租住房，于12月26日開工，目前主體已封頂，現(xiàn)已進(jìn)入墻面裝飾和小區(qū)配套，計(jì)劃年底竣工交付使用。

(2)貴溪市在經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目中配建的108套5400m2的廉租住房于10月初開工，計(jì)劃明年7月竣工。

(3)余江縣在經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目中配建的50套2500m2的廉租住房已進(jìn)入四層樓面澆注，在老縣城錦江鎮(zhèn)建設(shè)的60套3000m2的廉租住房正在征地，爭(zhēng)取年底開工。

4、擴(kuò)大廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作

根據(jù)省政府《關(guān)于做好擴(kuò)大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作的通知》(贛府廳字[]139號(hào))文件精神，市委、市政府對(duì)擴(kuò)大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作十分重視，市政府于9月4日出臺(tái)了《關(guān)于印發(fā)市城市低收入住房困難家庭摸底調(diào)查實(shí)施方案的通知》(鷹府辦字[]144號(hào))，成立了以分管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的城市低收住房困難家庭摸底調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣(市、區(qū))也成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，制定出臺(tái)了相應(yīng)的工作方案。經(jīng)過全市各級(jí)社區(qū)(居委會(huì))、街道辦事處、區(qū)政府、市(縣、市)政府等相關(guān)部門近二個(gè)月的艱苦細(xì)致的調(diào)查摸底、“三審三榜”工作，目前共有5536戶低收入住房困難家庭符合申報(bào)條件，其中中心城區(qū)3360戶、貴溪市979戶、余江縣1197戶，市政府印發(fā)的《關(guān)于市擴(kuò)大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作情況報(bào)告》(鷹府文[]88號(hào))已按要求上報(bào)省建設(shè)廳。

5、積極爭(zhēng)取中央新建廉租住房補(bǔ)貼資金

通過各部門努力，爭(zhēng)取到506萬元中央新建廉租住房補(bǔ)貼資金。

四、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)黨的建設(shè)

1、抓班子建設(shè)，提升凝聚力。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，我們做到了“三個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)。通過制定和強(qiáng)化班子中心組理論學(xué)習(xí)制度，運(yùn)用多種形式加強(qiáng)班子成員的理論學(xué)習(xí)和教育。二是堅(jiān)持民主集中制。班子成員分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合。對(duì)資質(zhì)審批、資金使用、干部使用、發(fā)展黨員等重大事項(xiàng)都堅(jiān)持做到集體研究討論。三是堅(jiān)持開好領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)。通過批評(píng)與自我批評(píng)，消除隔閡，融洽感情，解決了班子成員自身存在的問題。

2、抓隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。以“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動(dòng)為契機(jī)，著力加強(qiáng)全局干部職工的宗旨意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、和榮辱觀教育，實(shí)行“三級(jí)授課”即：請(qǐng)市委黨校、市紀(jì)委、市直機(jī)關(guān)工委的同志講授三堂專題課;局黨委班子成員講授一堂課;局屬各單位負(fù)責(zé)人在本單位講授一堂課。堅(jiān)持“開門”搞教育，為了提高我局服務(wù)質(zhì)量和機(jī)關(guān)效能，在活動(dòng)期間，向全市90個(gè)部門單位發(fā)出征求意見函，并對(duì)收集到的意見進(jìn)行梳理，做到邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊整邊改。召開了專題民主生活會(huì)，班子成員談心交心坦誠(chéng)深入，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)，深刻進(jìn)行黨性分析，檢查思想、工作上的差距，明確了整改方向。在全局認(rèn)真開展了“機(jī)關(guān)干部服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)”主題實(shí)踐活動(dòng)，貫徹執(zhí)行“八條禁令”。通過開展“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動(dòng)，全體黨員受到了系統(tǒng)、深刻的教育，黨員干部全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，各項(xiàng)工作得到有力促進(jìn)，體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀要求的發(fā)展思路更加明確。

3、抓作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)。我局按照“打基礎(chǔ)、立規(guī)矩”的要求，認(rèn)真抓好作風(fēng)建設(shè)，著重在建章立制和

解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題上下功夫。黨委通過和局屬各單位簽定年度目標(biāo)管理責(zé)任書，明確職責(zé)，制定制度，形成了人人肩上有責(zé)任、千斤重?fù)?dān)大家挑的格局。實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、一次性告知制、崗位責(zé)任制等制度，對(duì)特殊對(duì)象實(shí)行延時(shí)服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)的“三服務(wù)”措施。建立誠(chéng)心服務(wù)、熱心服務(wù)、虛心服務(wù)、耐心服務(wù)、專心服務(wù)、細(xì)心服務(wù)“六心服務(wù)”的長(zhǎng)效機(jī)制。改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)方式，使服務(wù)趨向品質(zhì)化。全力支持工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展，積極優(yōu)化投資環(huán)境。在為園區(qū)企業(yè)服務(wù)時(shí)我局開通了“綠色通道”，派專人受理，實(shí)行特事特辦，并在費(fèi)用上給予減半優(yōu)惠。

4、抓廉政建設(shè)，樹立良好形象。我局黨委按照中央、省、市紀(jì)委關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的一系列規(guī)定，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，加大從源頭上預(yù)防和治理腐敗力度。加強(qiáng)對(duì)黨員干部的黨風(fēng)廉政建設(shè)教育。深入開展了領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收送現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證的治理工作;繼續(xù)治理黨員干部參與賭博，清理違規(guī)建方購(gòu)房，違規(guī)超標(biāo)準(zhǔn)多占住房問題;嚴(yán)格按規(guī)定配備、更換公用車輛;嚴(yán)格執(zhí)行通訊話費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定;實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告制度，專項(xiàng)治理“小金庫(kù)”;認(rèn)真開展治理商業(yè)賄賂工作，對(duì)不正當(dāng)交易行為進(jìn)行了自查自糾。

五、存在的突出問題

房地產(chǎn)管理硬件設(shè)施不適應(yīng)時(shí)代要求。網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)因我市沒有交易中心而遲遲不能建立，導(dǎo)致管理手段難以到位。

行政處罰時(shí)，由于我局不具備查帳、封存資料等權(quán)利，致使取證工作難以開展，行政處罰操作難度較大。

對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)缺少退出管理制度，致使很多交付之后的問題難以解決。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目綜合驗(yàn)收取消后，房屋交付使用后帶來的矛盾急劇增加。

六、下一步工作打算

盡快建立全市房地產(chǎn)交易中心，建立網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)。

建立商品房交付使用備案登記制度。

建立房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金制度。

回顧過去一年來的工作，我局黨委班子成員帶領(lǐng)全局干部職工團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，全力攻堅(jiān)，保質(zhì)保量完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。今后，我們將進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，充分發(fā)揮班子整體功能，帶領(lǐng)全局干部職工開拓進(jìn)取，努力工作，全面履行職能，努力推動(dòng)我市房產(chǎn)管理事業(yè)再上新臺(tái)階。

第3篇 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人2023年述職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20##年對(duì)我們來講是極其不平凡的一年，在這一年中，公司經(jīng)歷了由產(chǎn)生、發(fā)展、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、互助共贏，為大量的客戶找到了他們滿意的新家，在服務(wù)社會(huì)的同時(shí)，也成就了自己，實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值。而我也非常榮幸的在這不平凡的年份里加入到了我們不平凡的新天地大家庭，開啟了我工作和生活的嶄新篇章。

回首這一年，如夢(mèng)如幻，無限感慨。我從沒想過我這一生還會(huì)從事這樣一份工作，更沒有想過，我，這樣一個(gè)沒有學(xué)歷、沒有背景，沒有錢的“三無人員”，也可以取得這樣高的收入，我常跟同事朋友談起，“前半輩子真是白活了，新生活才剛剛開始!”我之所以會(huì)取得這些成績(jī)，首先我要感恩，非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái)，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我的關(guān)心幫助，正是因?yàn)橛辛四銈儯攀刮矣梢粋€(gè)對(duì)房產(chǎn)中介什么都不懂的門外漢，迅速的成長(zhǎng)為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。

20##年4月1日，我在小區(qū)開店，正式成為我們新天地大家庭的一員，那時(shí)在中介行業(yè)，我是一個(gè)不折不扣的新兵，對(duì)能不能干好沒有半點(diǎn)信心。公司領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我非常關(guān)心幫助、不斷給我指導(dǎo)鼓勵(lì)，我也深知，像我這個(gè)年齡進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)沒有退路可走，只許成功、不許失敗。我也明白，失敗的原因千萬種、成功的捷徑就一條，那就是努力、勤奮、專業(yè)，我暗下決心，要做就做的。

功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷努力，我連續(xù)5個(gè)月取得了公司業(yè)績(jī)第一，多次受到了公司的肯定和嘉獎(jiǎng)。截止到目前，僅僅9個(gè)月的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)賣房收入元，租房收入元，總收入近萬元，比過去十年掙得還多，我很高興，比較滿意，但我決不滿足，我會(huì)把這些僅僅當(dāng)做是下一步工作的起點(diǎn)，在嶄新的一年里，實(shí)現(xiàn)更高的收入。此時(shí)此刻，我心里有已經(jīng)有了一個(gè)更高的目標(biāo)，那就是力爭(zhēng)做中介行業(yè)的。

在這一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的幫助下，我不斷借鑒不斷摸索不斷改進(jìn)，逐漸有了一些對(duì)行業(yè)的感悟，掌握了一些經(jīng)驗(yàn)和方法，在此和大家簡(jiǎn)單作一交流和分享，不對(duì)之處敬請(qǐng)指正。

一是技能體現(xiàn)專業(yè)。首先從個(gè)人形象做起，做到正式、得體、專業(yè)，沒有第二種方法可以改變對(duì)你的第一印象。夯實(shí)基本功。積極參與公司培訓(xùn)，記好筆記，反復(fù)翻閱，聽到的不是自己的，會(huì)用了才是自己的。為房源找到主人，為客戶找到家是我們的全部工作，我們就是客戶和房源的紅娘。詳細(xì)掌握客戶需求，引導(dǎo)客戶修正需求，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)房源賣點(diǎn)，找到房源賣點(diǎn)和客戶需求的聯(lián)系點(diǎn)。建立詳細(xì)地附近樓盤檔案，熟練計(jì)算房產(chǎn)交易成本，確?？蛻糇稍儠r(shí)對(duì)答如流。

二是服務(wù)落腳滿意。從客戶進(jìn)門的第一印象開始，處處讓客戶滿意，時(shí)時(shí)讓客戶滿意，力爭(zhēng)做到超出客戶的預(yù)期。成交后的客戶要建好客戶檔案，做好服務(wù)，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶。

三是目標(biāo)追求先進(jìn)。復(fù)制成功是最快的成功之道。成功一定有原因，找到別人成功的地方，為我所用，我們會(huì)和他一樣成功。

四是合作著眼真誠(chéng)。合作房源在我們的成交量中占有很大的比例，真誠(chéng)合作、信用無價(jià)。合作好，業(yè)務(wù)才會(huì)更好。展望未來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。說到底，我在這個(gè)行業(yè)里僅僅工作了9個(gè)月，與那些從業(yè)幾年的老兵相比，我還是個(gè)新兵，需要學(xué)習(xí)和提高的地方還有很多，在嶄新的一年里，我要把以前的成績(jī)當(dāng)作是我新的起點(diǎn)，戒驕戒躁，繼續(xù)提高自己的能力和素質(zhì)，爭(zhēng)取更大的成功。

第一、我要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)提高專業(yè)技能。房產(chǎn)行業(yè)受國(guó)家調(diào)控的影響非常大，吃透政策是做好工作的前提條件。要了解政策的背景目的和下步政策可能的調(diào)整方向。以公司培訓(xùn)為契機(jī)繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)。繼續(xù)完善樓盤檔案和客戶檔案，區(qū)分已成交客戶和未成交客戶，以便對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性地促成和服務(wù)，提高促成成功率和客戶服務(wù)水平

第二、熱情服務(wù)、誠(chéng)信待人，提高客戶服務(wù)水平。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種，要樹立正確的服務(wù)理念，像對(duì)待自己的親戚朋友一樣對(duì)待客戶，這會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和客戶的距離。我們不是在為顧客推銷房源，而是在為我們的親人選擇他們的家。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任，我們的成功率會(huì)大大提高。

第三、堅(jiān)持到底，水到自然渠成。接待顧客時(shí)要不厭其煩，即使客戶看了很多房子，我們還是要耐心接待。只要他們想看，我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。

最后，預(yù)祝公司領(lǐng)導(dǎo)和各分店同仁身體健康，事事如意;快賣房子，多數(shù)錢，歡歡樂樂過大年;讓我們?cè)诔錆M期待的20##年中取得更優(yōu)異的成績(jī)!謝謝!

謝謝大家!

述職人：##

第4篇 房產(chǎn)銷售述職報(bào)告范文

導(dǎo)語：述職報(bào)告是任職者陳述自己任職情況，評(píng)議自己任職能力，接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核和群眾監(jiān)督的一種應(yīng)用文，具有匯報(bào)性、總結(jié)性和理論性的特點(diǎn)。下面是小編整理的房產(chǎn)銷售述職報(bào)告范文，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷售述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

20__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到銷售主管的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，是銷售人員和經(jīng)理之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助經(jīng)理做好日常的管理工作

（1） 嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2） 協(xié)助經(jīng)理做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3） 自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（4） 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

（5） 嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6） 愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7） 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予

配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

（1） 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（2） 用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3） 認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

（1） 每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

（2） 認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（3） 每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

（4） 了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

（5） 了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（6） 做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（7） 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

（8） 跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9） 做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

（1） 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

（2） 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

（3） 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

第5篇 市房產(chǎn)管理局個(gè)人年終述職報(bào)告范文

市房產(chǎn)管理局年終述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和思想作風(fēng)建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標(biāo)管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位、政協(xié)提案辦理先進(jìn)單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

一、履行職責(zé)、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

（一）著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。去年以來，我局全面貫徹落實(shí)市委、市政府的決策部署，切實(shí)履行職能，對(duì)市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅(jiān)持以穩(wěn)定房?jī)r(jià)為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運(yùn)行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長(zhǎng)9.09%和15.11%；商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長(zhǎng)8.68%和11.18%；新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%；房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米；經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長(zhǎng)40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準(zhǔn)商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

（二）開發(fā)管理力度加大

我們認(rèn)真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動(dòng)開展工作。一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份；二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作。11個(gè)成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個(gè)在建并已進(jìn)入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按照統(tǒng)一行為、分項(xiàng)檢查、各自負(fù)責(zé)、聯(lián)動(dòng)查證的原則進(jìn)行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)涉嫌2項(xiàng)違規(guī)行為，對(duì)所有存在的問題提出了處理意見。特別對(duì)市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司（時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目），擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補(bǔ)辦建設(shè)規(guī)劃。

（三）交易管理不斷加強(qiáng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)日益活躍，為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展形勢(shì)，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)這一主題，認(rèn)真貫徹落實(shí)建設(shè)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家工商行政管理局《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序，促進(jìn)了住房消費(fèi)。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，簡(jiǎn)化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費(fèi)220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米；存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米；租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

（四）權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點(diǎn)，并以此推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會(huì)和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識(shí)；通過嚴(yán)格的登記發(fā)證程序，準(zhǔn)確的面積界至測(cè)量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對(duì)各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟（戶），建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機(jī)率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項(xiàng)權(quán)登記1256棟（戶），設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元（475億元）；各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)所有權(quán)證142棟（戶），建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟（戶）次，建筑面積42.46萬平方米（其中無償為公檢法、紀(jì)檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟（戶）次，面積10.92萬平方米）。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費(fèi)86.62萬元（其中查、調(diào)、閱檔案收費(fèi)23.86萬元），完成今年任

務(wù)（80萬元）108%。依據(jù)房產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟（戶），面積2.02萬平方米。檔案入庫(kù)率達(dá)100%，微機(jī)數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達(dá)95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟（戶），面積3.73萬平方米。

（五）房產(chǎn)測(cè)量日趨規(guī)范

測(cè)繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計(jì)作用、編碼作用和防范風(fēng)險(xiǎn)作用。今年，我局加強(qiáng)了房產(chǎn)測(cè)繪工作，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家新頒布的《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范房產(chǎn)測(cè)量行為及面積計(jì)算，確保了房屋權(quán)準(zhǔn)確性，維護(hù)了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測(cè)繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測(cè)繪面積33.75萬平方米；竣工測(cè)繪面積33.30萬平方米；自建房測(cè)繪面積2.19萬平方米；公房測(cè)繪面積1.31萬平方米；散戶測(cè)繪面積18.83萬平方米；工業(yè)園區(qū)測(cè)繪面積10.05萬平方米，共收費(fèi)93.07萬元。

（六）住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號(hào)文件精神，自7月1日起停止住房實(shí)物分配和成本價(jià)公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴(yán)格按新的成本價(jià)和符合條件的對(duì)象審批。今年按新租金標(biāo)準(zhǔn)收取房租合計(jì)77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標(biāo)準(zhǔn)到位率100%。

為進(jìn)一步激活住房二級(jí)市場(chǎng)，取消了房改房上市準(zhǔn)入制，實(shí)行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達(dá)126%。

（七）拆遷工作穩(wěn)步推進(jìn)

今年我局嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)壓縮拆遷規(guī)模，控制拆遷面積，對(duì)城市房屋拆遷實(shí)行審批制度，在拆遷工作中一是精心組織，加強(qiáng)拆遷領(lǐng)導(dǎo)；二是注重宣傳，增加拆遷知名度；三是依法拆遷，做到合理合規(guī)；四是有情拆遷，注重人性化操作。今年對(duì)沿江防洪堤建設(shè)和沿江小區(qū)危舊房改造拆遷方案進(jìn)行擬定和認(rèn)證，并將拆遷工作方案上報(bào)市政府。

（八）白蟻防治成績(jī)顯著

為了保證人民群眾的居住安全，我局以強(qiáng)化防治意識(shí)和服務(wù)意識(shí)為目標(biāo)，堅(jiān)持以防為主，防治結(jié)合的方針，進(jìn)一步加大了白蟻防治政策宣傳力度，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，拓展工作領(lǐng)域，注重服務(wù)質(zhì)量，全年完成新建預(yù)防面積41.25萬平方米，新建預(yù)防收入60.21萬元，防治覆蓋率達(dá)90%。

第6篇 2023年房產(chǎn)銷售個(gè)人述職述廉報(bào)告范文

年是充滿夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

這年初春，有幸加入到 公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為 公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：

這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)：

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅(jiān)持：

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

第7篇 房產(chǎn)個(gè)人述職報(bào)告

房地產(chǎn)銷售主管是銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工 作，是銷售工作人員和經(jīng)理之間的紐帶和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)問題， 及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作內(nèi)容如 下：

1、 協(xié)助經(jīng)理搞好日常的管理工作

(1) 嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭 作用。

(2) 協(xié)助經(jīng)理搞好工作安排，制定值班人員安排表。

(3) 自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售經(jīng)理搞好考勤、考核制度，嚴(yán)禁 遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

(4) 協(xié)助經(jīng)理每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、 問題、提出建議。

(5) 嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待 客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

(6) 愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處，樣板房的清潔衛(wèi)生工作。

(7) 積極參加公司舉辦的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)及法 規(guī)，提高個(gè)人和銷售人員的整體素質(zhì)、銷售技巧、語言表達(dá)能 力。

(8) 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極 主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、 解決客戶提出的疑難問題

(1) 如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出 的問題，這時(shí)，就要銷售主管出面，為客戶解決疑難問題，取 得客戶的信任。

(2) 用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。 耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

(3) 認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提 出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn) 可和信賴。

3、 日常統(tǒng)計(jì)工作

(1) 每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

(2) 認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比 例。

(3) 每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上 進(jìn)行匯報(bào)。 (4) 了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境 和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

(5) 了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié) 助經(jīng)理提出方案和建議。

(6) 做好在定期內(nèi)對(duì)樓盤收取的定金， 并熟練掌握開收據(jù)、 收支票、 本票、匯票等手續(xù)。

(7) 做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò) 漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

(8) 做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

(9) 跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手 續(xù)等工作。

4、 做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

(1) 定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和 發(fā)展趨勢(shì)。

(2) 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售 和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

(3) 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。 銷售主管要起到帶頭作用， 多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排， 要團(tuán) 結(jié)銷售人員， 要有凝聚力、 執(zhí)行力、 創(chuàng)新力、 組織能力與指揮能力。 從今以后要嚴(yán)格要求自己， 認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作， 努力彌補(bǔ)自己 的不足之處， 多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。 我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的 支持。 希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作， 取得更好的業(yè) 績(jī)。不斷提高自我。

房產(chǎn)個(gè)人

第8篇 房產(chǎn)述職報(bào)告范文

一、工作績(jī)效述職

時(shí)間過的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺已經(jīng)將近2年了。首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸椭?我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)公司安排的工作任務(wù)。

二、工作心得和體會(huì)

雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的地方還是很多，通過向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內(nèi)熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。

我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望公司日后也能繼續(xù)一些有些關(guān)于銷售的培訓(xùn)工作，我希望能通過學(xué)習(xí)不同的知識(shí)，補(bǔ)足自己的不足之處，讓自己能把銷售工作做的更好。

三、關(guān)鍵事項(xiàng)

作為一名策劃人員，我本著“要不斷的完善自己各方面的專業(yè)技能”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴(yán)格細(xì)致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時(shí)完成工作。

我很有幸的多次參與了公司分配的市場(chǎng)調(diào)研工作，每次我都深深的體會(huì)到終端銷售的力量，也讓我覺得策劃并不是萬能的，

四、20__年的改進(jìn)思路

在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現(xiàn)在：創(chuàng)新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情雖然都能完成，工作當(dāng)中有時(shí)會(huì)忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì)造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續(xù)工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我會(huì)盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì)不斷補(bǔ)充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷售工作，希望能為公司帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。

在今后工作中我將繼續(xù)努力奮斗，鞏固現(xiàn)有成績(jī)，針對(duì)自身的不足加以改進(jìn)，爭(zhēng)取在新的一年做的更好。

20__年也許對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)是一個(gè)考驗(yàn)，但對(duì)于我們大家也許也是一種挑戰(zhàn)，但是身處我們團(tuán)隊(duì)中，我十分的有信心來面對(duì)這場(chǎng)突如其來的“冬天”。

房產(chǎn)

第9篇 房產(chǎn)的述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!在此我先對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我一直的指導(dǎo)和幫助表示衷心的感謝。

自_____年10月21日我加入_____公司以來，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必須具備高水平的專業(yè)素質(zhì)，和過硬的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶買到趁心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進(jìn)步，從進(jìn)入案場(chǎng)以來，前期的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感觸頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對(duì)工作的熱情，并切自始之終都保持下去，每一個(gè)客戶都是自己的財(cái)富，每一次良好的熱情溝通都會(huì)給自己帶來意外的收益和財(cái)富。大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在很多的迷茫與疑問，這個(gè)時(shí)候就需要我們拿出自己的專業(yè)知識(shí)去根據(jù)客戶的實(shí)際情況，一一的為客戶引導(dǎo)，解決客戶心中所有的疑問，最終達(dá)成客戶成交。入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對(duì)工作的勤奮與努力，更離不開公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與指導(dǎo)。每當(dāng)成交一個(gè)客戶，看到他們滿臉高興的模樣，我心里非常的開心，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶提供了一個(gè)溫馨的家庭，那種成就感頓時(shí)充滿我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額 元，總回款額 元。

回顧這幾個(gè)月工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然工作上取得了一定的成績(jī)，但還有很多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅(jiān)持不懈的提高自身素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)水平要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。需要掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧，業(yè)務(wù)水平有待繼續(xù)提高，及時(shí)了解周邊樓盤銷售動(dòng)態(tài)等。按照目前公司的銷售規(guī)劃，下半年將啟動(dòng)都市新城項(xiàng)目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對(duì)此，我將從以下幾個(gè)方面做好銷售工作的同時(shí)提升自己的業(yè)務(wù)水平：①對(duì)不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶咨詢問題總結(jié)。②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場(chǎng)逼定。③加強(qiáng)對(duì)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)政策的學(xué)習(xí)。

時(shí)間的步伐帶走了一切的忙碌，煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位?；厥走^去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目的很多情況我什么都不是很明白，不過在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心幫助下，我很快了解了項(xiàng)目的全部情況，熟悉了銷售工作的流程。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力好自己的本質(zhì)工作的同時(shí)為_____公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己微薄的一份力量。

第10篇 2023年7月房產(chǎn)管理局工作述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和思想作風(fēng)建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標(biāo)管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位、政協(xié)提案辦理先進(jìn)單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

一、履行職責(zé)、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

(一)著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。去年以來，我局全面貫徹落實(shí)市委、市政府的決策部署，切實(shí)履行職能，對(duì)市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅(jiān)持以穩(wěn)定房?jī)r(jià)為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運(yùn)行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長(zhǎng)9.09%和15.11%;商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長(zhǎng)8.68%和11.18%;新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%;房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米;經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長(zhǎng)40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準(zhǔn)商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

(二)開發(fā)管理力度加大

我們認(rèn)真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動(dòng)開展工作。一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份;二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作。11個(gè)成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個(gè)在建并已進(jìn)入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按照統(tǒng)一行為、分項(xiàng)檢查、各自負(fù)責(zé)、聯(lián)動(dòng)查證的原則進(jìn)行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)涉嫌2項(xiàng)違規(guī)行為，對(duì)所有存在的問題提出了處理意見。特別對(duì)市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司(時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目)，擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補(bǔ)辦建設(shè)規(guī)劃。

(三)交易管理不斷加強(qiáng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)日益活躍，為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展形勢(shì)，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)這一主題，認(rèn)真貫徹落實(shí)建設(shè)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家工商行政管理局《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序，促進(jìn)了住房消費(fèi)。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，簡(jiǎn)化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費(fèi)220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米;存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米;租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

(四)權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點(diǎn)，并以此推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會(huì)和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識(shí);通過嚴(yán)格的登記發(fā)證程序，準(zhǔn)確的面積界至測(cè)量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對(duì)各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟(戶)，建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機(jī)率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項(xiàng)權(quán)登記1256棟(戶)，設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元(475億元);各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)所有權(quán)證142棟(戶)，建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟(戶)次，建筑面積42.46萬平方米(其中無償為公檢法、紀(jì)檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟(戶)次，面積10.92萬平方米)。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費(fèi)86.62萬元(其中查、調(diào)、閱檔案收費(fèi)23.86萬元)，完成今年任

務(wù)(80萬元)108%。依據(jù)房產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟(戶)，面積2.02萬平方米。檔案入庫(kù)率達(dá)100%，微機(jī)數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達(dá)95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟(戶)，面積3.73萬平方米。

(五)房產(chǎn)測(cè)量日趨規(guī)范

測(cè)繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計(jì)作用、編碼作用和防范風(fēng)險(xiǎn)作用。今年，我局加強(qiáng)了房產(chǎn)測(cè)繪工作，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家新頒布的《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范房產(chǎn)測(cè)量行為及面積計(jì)算，確保了房屋權(quán)準(zhǔn)確性，維護(hù)了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測(cè)繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測(cè)繪面積33.75萬平方米;竣工測(cè)繪面積33.30萬平方米;自建房測(cè)繪面積2.19萬平方米;公房測(cè)繪面積1.31萬平方米;散戶測(cè)繪面積18.83萬平方米;工業(yè)園區(qū)測(cè)繪面積10.05萬平方米，共收費(fèi)93.07萬元。

(六)住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號(hào)文件精神，自7月1日起停止住房實(shí)物分配和成本價(jià)公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴(yán)格按新的成本價(jià)和符合條件的對(duì)象審批。今年按新租金標(biāo)準(zhǔn)收取房租合計(jì)77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標(biāo)準(zhǔn)到位率100%。

為進(jìn)一步激活住房二級(jí)市場(chǎng)，取消了房改房上市準(zhǔn)入制，實(shí)行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達(dá)126%。

第11篇 副縣長(zhǎng)兩年來述職報(bào)告分管城建國(guó)土房產(chǎn)房改人防等工作

述職報(bào)告

縣人民政府副縣長(zhǎng)

2023年9月日

主任、各位副主任、各位委員：

根據(jù)組織的安排，我于2023年6月由懷化市統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)調(diào)任__縣人民政府副縣長(zhǎng)，分管城建、國(guó)土、房產(chǎn)、房改、人防等工作。兩年多來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大、縣政協(xié)的監(jiān)督和支持下，我始終堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的各項(xiàng)方針政策，積極履行工作職責(zé)，與時(shí)俱進(jìn)，真抓實(shí)干，為全縣改革、發(fā)展、穩(wěn)定做出了一定的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在，我將自己兩年來的思想、工作情況報(bào)告如下，請(qǐng)予評(píng)議。

一、履行職責(zé)情況

（一）堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，努力提高領(lǐng)導(dǎo)水平

一是加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)。積極參加全縣保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育學(xué)習(xí)活動(dòng)和縣中心組、市里組織的各種理論及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想和黨的路線方針政策，進(jìn)一步增強(qiáng)政治觀念、大局意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，自覺在思想上、行動(dòng)上始終與保持高度一致。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。過去，我一直在市直機(jī)關(guān)從事統(tǒng)計(jì)方面的業(yè)務(wù)和管理工作，為適應(yīng)新的形勢(shì)、新的工作崗位的需要，兩年來，我抓住一切工作之余，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了城建、國(guó)土等方面的專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)、政策文件及城市經(jīng)濟(jì)理論，使自己由“門外漢”逐步熟悉、掌握了相關(guān)的政策及業(yè)務(wù)知識(shí)。三是加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系。實(shí)踐出真知。在工作中，我都堅(jiān)持在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上形成決策、在實(shí)踐的過程中檢驗(yàn)對(duì)錯(cuò)，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，以實(shí)踐驗(yàn)證理論。比如任職之初，就加快城鎮(zhèn)化問題，我多次深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城規(guī)劃區(qū)各村組進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)我縣城鎮(zhèn)化過程中存在的突出問題，提出了一系列可具操作性的合理化建議，被縣委、縣政府采納，為推進(jìn)我縣城鎮(zhèn)化發(fā)揮了積極作用。如2023年撰寫的《小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)規(guī)劃存在的問題及建議》一文，被光明日?qǐng)?bào)出版社出版的《現(xiàn)代房地產(chǎn)建設(shè)管理指引》所收錄。

（二）堅(jiān)持勤政務(wù)實(shí)，分管工作取得顯著成績(jī)

1、傾心盡力抓縣城建設(shè)。一是精心組織，有序推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。一方面，我嚴(yán)格按照縣委、縣政府確定的“項(xiàng)目運(yùn)作市場(chǎng)化”的要求，搞好項(xiàng)目規(guī)劃，積極引進(jìn)投資商。先后引進(jìn)項(xiàng)目30多個(gè)，投資額達(dá)5億元，其中在建項(xiàng)目14個(gè),完成投資近3億元。這些項(xiàng)目，有的我參加了項(xiàng)目的前期策劃和準(zhǔn)備，有的參加了項(xiàng)目的洽談，有的參加了項(xiàng)目的建設(shè)和管理?？梢哉f，對(duì)這些項(xiàng)目，我是傾注了大量的精力和心血，為項(xiàng)目的成功引進(jìn)和順利建設(shè)作出了一定的貢獻(xiàn)。另一方面，按照縣委、縣政府“2023年底實(shí)現(xiàn)縣行政中心搬遷”的目標(biāo)要求，夜以繼日、艱苦奮戰(zhàn)在縣城建設(shè)第一線。為搶抓工程進(jìn)度，在縣城管委會(huì)的一年多時(shí)間，我和城建、國(guó)土、管委會(huì)工作人員一樣，取消了所有節(jié)假日，每天奮戰(zhàn)在縣城、奮戰(zhàn)在建設(shè)工地，積極調(diào)處矛盾，認(rèn)真落實(shí)工程進(jìn)度，確保了各建設(shè)項(xiàng)目按期建成交付，2023年12月30日成功實(shí)現(xiàn)了縣行政中心和35個(gè)縣直單位的搬遷，結(jié)束了__有縣無城的歷史。二是耐心細(xì)致地做好征地拆遷安置工作?？h城建設(shè)征地面積廣，拆遷安置任務(wù)重，工作難度大。為此，我經(jīng)常深入群眾，與群眾溝通交流，傾聽他們的呼聲，為他們排憂解難；并向他們宣講有關(guān)政策，描述__發(fā)展的美好前景，讓他們明大理、識(shí)大體、顧大局，積極支持縣城建設(shè)。截止今年6月，縣城規(guī)劃區(qū)已完成土地報(bào)批5700畝，完成征地3493畝，拆遷房屋153戶，拆遷面積25329平方米。其中，我參與組織土地報(bào)批1170畝、完成征地1029畝、完成拆遷100戶、70余棟。同時(shí)，積極籌措資金，認(rèn)真做好安置工作。通過反復(fù)研究和廣泛征求意見，我提出了實(shí)行集中安置、自由安置、分散安置相結(jié)合的.安置工作思路，得到縣委、縣政府的采納，并制定出臺(tái)了《安置補(bǔ)充辦法》，有力推動(dòng)了同樂新村、龍井新村及自由安置區(qū)建設(shè)，保證了縣城整體工作的順利推進(jìn)，同時(shí)也有效保證了被征地拆遷安置農(nóng)戶正常的生產(chǎn)生活。目前已完成安置122戶、466人，其中14戶已喬遷新居。三是認(rèn)真組織開展好城市管理年活動(dòng)。積極響應(yīng)市政府創(chuàng)建文明衛(wèi)生城市的號(hào)召，按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織開展好城市管理年活動(dòng)，取得了較為突出的成績(jī)，得到了市委、市政府的肯定和表彰。同時(shí)，結(jié)合__新縣城的實(shí)際，為加強(qiáng)管理，制定出臺(tái)了《__縣城市管理辦法》，嚴(yán)格按規(guī)劃辦事，確保了生態(tài)縣城建設(shè)理念落到實(shí)處。

2、小城鎮(zhèn)建設(shè)快速推進(jìn)。為加快我縣小城鎮(zhèn)建設(shè)步伐，我先后深入22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)地調(diào)研，并提出了“規(guī)劃先行、市場(chǎng)運(yùn)作”的辦法加速我縣小城鎮(zhèn)建設(shè)。一是針對(duì)我縣小城鎮(zhèn)規(guī)劃滯后的現(xiàn)狀，我組織建設(shè)、規(guī)劃部門的同志，通過近一年的努力，基本完成了全縣22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)總體規(guī)劃修編工作，為指導(dǎo)和推進(jìn)全縣小城鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)揮了重要作用。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范小城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃管理工作，逐步健全“一書兩證”審批制度，

第12篇 房產(chǎn)公司籌建處主任述職報(bào)告范文

第一部分：圍繞明擇園小區(qū)工程完成以下工作：

1、尾房銷售和辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)

制定尾房銷售計(jì)劃，不斷的高速商品房銷售價(jià)格。尾房銷售是整個(gè)銷售的難點(diǎn)，即要銷售出去，又要考慮回收積壓成本，通過努力和多方工作，采用對(duì)外銷售一部份，工程抵帳一部份，使尾房銷售還剩余7套，并也有意向。

在辦理產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)上不僅程序繁瑣，而且也是困難縱縱，2003年7月開始到市房產(chǎn)局登記備案至今才辦下來，其主要原因是鐵西政府地各辦將地地址搞錯(cuò)給出辦證工作帶來反復(fù)，其次是房產(chǎn)部門為一年三次房交會(huì)讓路，使新辦證單位在時(shí)間上拖延。盡管如此，銷售部通過克服困難和積極努力，目前無論是貨款購(gòu)房，還是一次性購(gòu)房戶在辦證方面一路無阻，產(chǎn)權(quán)證已下來近三分之一，其他近期下發(fā)。

2、積極配合明擇園小區(qū)通過綜合驗(yàn)收

根據(jù)政府對(duì)小區(qū)開發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范，由建委牽頭組織衛(wèi)生、防疫、消防、街道、綜合執(zhí)法、城建、檔案館、質(zhì)檢站、綠化等多家進(jìn)行綜合驗(yàn)收，整理填寫綜合驗(yàn)收材料和報(bào)告，最后在房產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過工程部、物業(yè)公司、開發(fā)部的共同努力下順利的通過了驗(yàn)收，為下一部工作打好基礎(chǔ)。

3、克服困難，確保煤氣供應(yīng)

煤氣工程是小區(qū)業(yè)戶生活基本保證，明擇園煤氣從內(nèi)部到管網(wǎng)施工是由市煤氣公司指定的，由于受行業(yè)的限制和明擇園住宅一樓門市、車庫(kù)的影響，給施工和驗(yàn)收帶來很多麻煩，因此在煤氣質(zhì)檢、監(jiān)理、設(shè)計(jì)修改，煤氣管理所做了許多協(xié)調(diào)工作，最后在市煤氣發(fā)展辦，新中城物業(yè)公司業(yè)戶的共同努力下，一次性通過和辦理了開栓手續(xù)，及時(shí)的為業(yè)戶送氣，受到了業(yè)戶的好評(píng)。

4、繼續(xù)做好明擇園小區(qū)的遺留工作

從銷售的角度積極配合公司做好明擇園小區(qū)的遺留問題，如工程總結(jié)算、抵帳房的手續(xù)辦理、協(xié)助區(qū)工商局產(chǎn)籍產(chǎn)權(quán)手續(xù)、物業(yè)公司產(chǎn)權(quán)手續(xù)，配套設(shè)施的移交工作等。

第二部份、附城工程籌建和實(shí)施

中國(guó)家具城附城工程是股份公司2023年度工作的重中之重，它不僅僅從根本上改變中國(guó)家具城經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，使其固有的龍頭作用更加穩(wěn)固，還對(duì)區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)均具有重大的意義。

附城建設(shè)是股份公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度事，在振興東北，沈陽先行，鐵西領(lǐng)跑的有利形勢(shì)下，充分利用政策上有利因素實(shí)現(xiàn)股份公司多年的意愿而做出的重大決策。

附城工程籌建處的建立是確保附城工程順利實(shí)現(xiàn)的重要措施，回顧從2023年5月28日至今，在房產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)下，附城籌建處從立項(xiàng)、組織、設(shè)計(jì)、組織施工，均打破了常規(guī)，實(shí)現(xiàn)了邊立項(xiàng)、邊設(shè)計(jì)、邊施工。五萬四千平方米，一層地下，四層地上，局部五層，已歷時(shí)五個(gè)月施工期，無重大失誤。目前主體已經(jīng)竣工并順利的通過驗(yàn)收。

1、人力保證

籌建附城工程是股份公司歷史上規(guī)模最大，工期最短，施工工藝較為復(fù)雜的項(xiàng)目，以房產(chǎn)公司現(xiàn)有的工程部四人，負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)。開發(fā)部?jī)扇素?fù)責(zé)辦理前期手續(xù)外，對(duì)工程空調(diào)、通風(fēng)、水、供配電、消防、電話、電信、智能化等系統(tǒng)無專業(yè)人員，股份公司及時(shí)聘請(qǐng)了有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家和工作人員，并請(qǐng)公司信息中心同志參與籌建工作，使附城工程在人力上得到了保證。

2、建立健全規(guī)章制度

籌建處主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)及外部的協(xié)調(diào)工作，使內(nèi)部分工明確，后勤有了保障，現(xiàn)場(chǎng)成立了工程安全領(lǐng)導(dǎo)小組，質(zhì)量監(jiān)督小組，工程進(jìn)度領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)備考查小組，制定了總工期計(jì)劃和階段性連續(xù)制定近期工作進(jìn)度計(jì)劃。夜間值班登記，工作考勤等制度，各種規(guī)章制度的實(shí)施使附城工程得以順利的進(jìn)行。

3、選擇好設(shè)計(jì)單位施工單位，監(jiān)理單位是項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵

籌建辦在項(xiàng)目初期就確定一流設(shè)計(jì)、一流施工、一流監(jiān)理的目標(biāo)

在多家設(shè)計(jì)方案中，東北建設(shè)設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)方案脫穎而出，為附城建設(shè)及時(shí)提供了設(shè)計(jì)。

地質(zhì)勘察，巖土施工，基坑支護(hù)，優(yōu)中選優(yōu)，二十天完成十三萬土方排放和支護(hù)工程。

土建施工隊(duì)單位和監(jiān)理單位經(jīng)過嚴(yán)格的資質(zhì)審查，以委托公開招標(biāo)的方式確定，通過實(shí)踐檢驗(yàn)以上隊(duì)伍的選擇是正確的，他們順利的完成了土建工程階段施工和監(jiān)理任務(wù)。

4、系統(tǒng)配套、設(shè)備選擇和安裝工程隊(duì)伍的確定

附城工程綜合配套系統(tǒng)工程，較為復(fù)雜，從外部配套和內(nèi)部配套，從設(shè)備選型、材料的選定，基本采用議標(biāo)形式，在近三個(gè)月的時(shí)間里，先后編制標(biāo)書三十余種，對(duì)所報(bào)名參加招標(biāo)的單位均做認(rèn)真的資質(zhì)審定，履約能力審定，業(yè)績(jī)實(shí)地考查，按計(jì)劃有重點(diǎn)的進(jìn)行議標(biāo)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，特別是常用和關(guān)鍵部位的設(shè)備和材料，建議用品牌產(chǎn)品，對(duì)已訂設(shè)備的配置明細(xì)化。對(duì)設(shè)備制造期限，供貨時(shí)間確認(rèn)，到設(shè)備基礎(chǔ)位置落實(shí)，直至將完善的設(shè)計(jì)、設(shè)備配置移交到現(xiàn)場(chǎng)。

5、做好合同及檔案管理

附城工程合同，招投標(biāo)文件、工程技術(shù)資料，門類品種較多，需要存案的指定了專人管理，同時(shí)工程技術(shù)人員對(duì)所負(fù)責(zé)的專業(yè)設(shè)備的技術(shù)性能，施工工藝和驗(yàn)收規(guī)范要熟悉，要細(xì)化，選什么樣設(shè)備，技術(shù)指標(biāo)，數(shù)據(jù)都要做認(rèn)真的計(jì)算，并對(duì)施工安裝過程進(jìn)行全程跟蹤管理，做好安裝記錄

第13篇 房產(chǎn)銷售經(jīng)理的述職報(bào)告范文

【篇一】

20__年是充滿夢(mèng)想和_的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。

一、主要工作成果

這年初春，有幸加入到__公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情。

我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負(fù)責(zé)__大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況述職如下：

從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我的人。

去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它這個(gè)月是我們的成長(zhǎng)期，經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至__大廈項(xiàng)目配合代理公司。

工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了_，工作也上手了。我們從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，到項(xiàng)目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。

的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，我們將做得更自信和出色！！

去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們?cè)谕卣够顒?dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jī)是微薄的，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，_向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對(duì)能力的檢驗(yàn)。

本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。

當(dāng)然也很考驗(yàn)我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！

七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到的。

8月，“剩者”為王的堅(jiān)持

今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。

這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)，甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！

這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。

可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅(jiān)持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了，你可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“剩”者為王，必定需要堅(jiān)持下去。

八月——適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強(qiáng)

某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。

房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。

8月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲覀兌加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。

經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！

九月、十月月——黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明

這幾個(gè)月來，在銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：

學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對(duì)性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；

以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。

在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。

二、20__年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)：

成長(zhǎng)是喜悅的，學(xué)習(xí)的收獲有其三：

1、對(duì)“__”項(xiàng)目，__市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等

2、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅(jiān)定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧

3、自我管理能力的提高

4、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心

審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道

審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；在接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。

對(duì)于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：

銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查，來彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說辭的空缺，突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。

形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。

平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。

以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：

20__年即將遠(yuǎn)去，面對(duì)20__年，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比20__年要理想，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。

【篇二】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

20__年對(duì)于我來講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教誨，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助和鼓勵(lì)，感謝我在沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣的同事們，感謝信逸和給我這個(gè)上升的機(jī)會(huì)。

來到公司已經(jīng)快半年的時(shí)間，從一個(gè)不懂得銷售的人員，到地產(chǎn)銷售經(jīng)理的這個(gè)位置，當(dāng)中公司給了我很多的動(dòng)力，同時(shí)也給了我很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我在這個(gè)行業(yè)有了上升的空間，逐步的找到了在房地產(chǎn)銷售中的樂趣。我愿意認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的銷售政策，并和其他銷售員一道努力拼搏，積極開拓市場(chǎng)，較好的完成公司銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)，也提出了自己對(duì)銷售的觀點(diǎn)。

作為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理，配合公司做好日常管理工作，是銷售人員和總監(jiān)之間的樞紐和橋梁，及時(shí)發(fā)現(xiàn)案場(chǎng)問題，及時(shí)解決問題，同時(shí)，也負(fù)責(zé)日常銷售統(tǒng)計(jì)工作等，主要工作如下：

1、協(xié)助總監(jiān)做好日常的管理工作

（1）嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度，起到以身作則的帶頭作用。

（2）協(xié)助總監(jiān)做好工作安排，制定值班人員安排表。

（3）自覺遵守作息時(shí)間，協(xié)助銷售總監(jiān)做好考勤、考核制度，嚴(yán)禁遲到、早退現(xiàn)象發(fā)生，如若發(fā)現(xiàn)，按人事管理制度執(zhí)行。

（4）協(xié)助總監(jiān)每周組織銷售人員開總結(jié)例會(huì)，分析上周銷售情況、問題、提出建議。

（5）嚴(yán)格要求銷售人員的儀態(tài)、儀表、言談、舉止，熱情禮貌對(duì)待客戶，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立品牌形象。

（6）愛護(hù)公務(wù)，帶頭做好售樓處的清潔衛(wèi)生工作。

（7）培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他員工接待客戶時(shí)，應(yīng)積極主動(dòng)地給予配合，促成及成交，對(duì)于不能成交的原因，進(jìn)行分析、總結(jié)、及時(shí)地給予配合，把握機(jī)會(huì)達(dá)成成交。

2、解決客戶提出的疑難問題

（1）如果銷售人員由于銷售經(jīng)驗(yàn)不足，可能無法回答有些客戶提出的問題，這時(shí)，就要銷售經(jīng)理出面，為客戶解決疑難問題，取得客戶的信任。

（2）用誠(chéng)懇的態(tài)度、平和的心情傾聽客戶訴說，取得客戶的理解。耐心而細(xì)致地同客戶溝通，穩(wěn)定客戶的情緒。

（3）認(rèn)真地向客戶闡明公司的工作程序和原則，想辦法解決客戶提出的疑難問題，盡量贏得客戶對(duì)本公司的信譽(yù)與個(gè)人素質(zhì)的認(rèn)可和信賴。

3、日常統(tǒng)計(jì)工作

（1）每天認(rèn)真統(tǒng)計(jì)電話量、區(qū)域、客戶群、找準(zhǔn)銷售定位。

（2）認(rèn)真統(tǒng)計(jì)到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。

（3）每周對(duì)電話量、到訪客戶量進(jìn)行總結(jié)，在每周公司銷售例會(huì)上進(jìn)行匯報(bào)。

（4）了解項(xiàng)目的價(jià)格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環(huán)境和配套等，抓住賣點(diǎn)，做到心中有數(shù)，沉著應(yīng)付。

（5）了解市場(chǎng)情況進(jìn)行比較、分析，找出銷售難點(diǎn)和影響因素，協(xié)助經(jīng)理提出方案和建議。

（6）做好定金收據(jù)、認(rèn)購(gòu)書、傭金收據(jù)的核對(duì)、登記、存檔，有錯(cuò)漏要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（7）做好收款、銷售登記工作、做好銷售進(jìn)度表。

（8）跟蹤客戶的補(bǔ)丁、定首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續(xù)等工作。

（9）做好銷售報(bào)表，銷售總結(jié)，每周例會(huì)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、周邊項(xiàng)目競(jìng)品情況

（1）定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

（2）收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

銷售主管要起到帶頭作用，多配合領(lǐng)導(dǎo)和公司的工作安排，要團(tuán)結(jié)銷售人員，要有凝聚力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力、組織能力與指揮能力。

從今以后要嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好本職工作，努力彌補(bǔ)自己的不足之處，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。我的成長(zhǎng)離不開領(lǐng)導(dǎo)幫助和同事的支持。

希望在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績(jī)。不斷提高自我。

【篇三】

不知不覺中，20__已接近尾聲，加入__房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

20__是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。

想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。

當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。

在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。

在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。

所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來

20__這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。

俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。

同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯。

總之，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)一年來的工作

自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）針對(duì)購(gòu)買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢(shì)。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

第14篇 房產(chǎn)業(yè)招商代表述職報(bào)告范文

房產(chǎn)業(yè)招商代表述職報(bào)告

第一次接觸到具體的東西也不太了解，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)。以前做過二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的解，實(shí)戰(zhàn)工作，不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來了才知道并不是想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。

一個(gè)充滿夢(mèng)想和激情的一年，2023年。2023年春天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，加入了商貿(mào)城，有幸成為一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

正式的成為一名招商代表，今年的4月1日?，F(xiàn)在已經(jīng)半年了這半年我時(shí)間里，學(xué)到很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

4月底，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情，他們每天都工作到11,12點(diǎn)，回來還要寫報(bào)告，回家就1點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團(tuán)隊(duì)才過去很不適應(yīng)西安的氣候，西安的天氣正好那幾天又熱又悶，我們綿陽的4月，還正是春暖花開，我們也都是帶了幾套春裝，過去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過氣了，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

5月，我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。

6月，7月，8月我們陸續(xù)走訪了綿陽的各大市場(chǎng)，萬象建材城，東辰宜家美，綿州汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的名片，為我們后來的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”，平時(shí)聽的多了就把它當(dāng)成了口號(hào)，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒有理由放棄。

9月，公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。

在未來的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開展自己的工作，用心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。

目標(biāo)與計(jì)劃

1，提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高

2，平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象

3，積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)

4，在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一

5，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步

6，優(yōu)秀的執(zhí)行

7，不斷更新的銷售技巧

以上就是我的述職報(bào)告，有什么不足之處，請(qǐng)大家多多指正。

第15篇 ____年7月房產(chǎn)管理局工作述職報(bào)告范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

市房管局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省建設(shè)廳的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨的路線、方針、政策和市委、市政府的決策部署，緊緊圍繞市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略，不斷加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀管理，狠抓黨的基層組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)和思想作風(fēng)建設(shè)，凝心聚力、依法行政、開拓進(jìn)取，各項(xiàng)工作都取得了較好的成績(jī)：去年，我局分別獲得了全省建設(shè)系統(tǒng)目標(biāo)管理優(yōu)勝單位、全市統(tǒng)計(jì)工作先進(jìn)單位、政協(xié)提案辦理先進(jìn)單位，下面我代表市房產(chǎn)管理局領(lǐng)導(dǎo)班子就近年來我局的工作情況向大家做一匯報(bào)，不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

一、履行職責(zé)、服務(wù)大局，房地產(chǎn)行業(yè)管理工作日趨規(guī)范

(一)著力打造蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)

市委、市政府“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略給我市的房地產(chǎn)業(yè)帶來了勃勃生機(jī)。去年以來，我局全面貫徹落實(shí)市委、市政府的決策部署，切實(shí)履行職能，對(duì)市委、市政府的工作要求和發(fā)展思路做到貫徹不走樣、不教條，堅(jiān)持以穩(wěn)定房?jī)r(jià)為核心，科學(xué)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)，健全住房保障體系，整治房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，使我市房地產(chǎn)業(yè)始終沿著科學(xué)、穩(wěn)定發(fā)展的軌道運(yùn)行，呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。全年全市完成房地產(chǎn)開發(fā)投資5.76億元，其中住宅投資5.56億元，分別同比增長(zhǎng)9.09%和15.11%;商品房施工面積57.73萬平方米，其中住宅56.69萬平方米，分別同比增長(zhǎng)8.68%和11.18%;新開工面積5.49萬平方米，其中住宅5.49萬平方米，分別同比減少79.90%和79.47%;房屋竣工面積12.76萬平方米，其中住宅11.80萬平方米;經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)總量為8.5萬平方米，受益戶戶。人均住房建筑面積27.75平方米，商品房銷售面積13.69萬平方米，其中住宅13.68萬平方米，分別同期增長(zhǎng)40.27%和42.06%。到目前為止，市區(qū)共批準(zhǔn)商品房預(yù)售23.2萬平方米，其中住宅21.98萬平方米。

(二)開發(fā)管理力度加大

我們認(rèn)真履行房地產(chǎn)開發(fā)管理職能，積極主動(dòng)開展工作。一是加強(qiáng)了商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格按規(guī)定發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為。全年共發(fā)放預(yù)售許可證26份，辦理商品房預(yù)售合同備案1169份;二是繼續(xù)開展房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治工作。11個(gè)成員單位聯(lián)合就市區(qū)18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，19個(gè)在建并已進(jìn)入預(yù)售環(huán)節(jié)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目按照統(tǒng)一行為、分項(xiàng)檢查、各自負(fù)責(zé)、聯(lián)動(dòng)查證的原則進(jìn)行了全面普查。初步查明：18家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)涉嫌15類違法規(guī)違規(guī)行為，6家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)涉嫌2項(xiàng)違規(guī)行為，對(duì)所有存在的問題提出了處理意見。特別對(duì)市森宇房地產(chǎn)開發(fā)公司(時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目)，擅自開工和改變規(guī)劃、超建面積，今年職能部門根據(jù)《城市規(guī)劃法》等有關(guān)節(jié)規(guī)定，處于269.8萬元罰款并已結(jié)案并補(bǔ)辦建設(shè)規(guī)劃。

(三)交易管理不斷加強(qiáng)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深入發(fā)展、房地產(chǎn)市場(chǎng)日益活躍，為適應(yīng)新時(shí)期的發(fā)展形勢(shì)，我局緊緊圍繞培育、發(fā)展和繁榮房地產(chǎn)市場(chǎng)這一主題，認(rèn)真貫徹落實(shí)建設(shè)部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)家工商行政管理局《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》，規(guī)范商品房、集資房、房改房和其他“二手房”的上市交易行為，維護(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的正常秩序，促進(jìn)了住房消費(fèi)。通過強(qiáng)化內(nèi)部管理，簡(jiǎn)化辦事程序，推行政務(wù)公開，來提高服務(wù)水平，取得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。今年共辦理各類房產(chǎn)交易3405宗，交易面積66.52萬平方米，交易總金額9.55億元，收取交易手續(xù)費(fèi)220萬元，其中商品房交易807宗，面積9.9萬平方米;存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，抵押貸款交易1315宗，面積39.76萬平方米;租賃241宗，4.37萬平方米，再上市454宗，面積3.01萬平方米。

(四)權(quán)屬管理日益完善

產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理是房產(chǎn)行政管理的重要手段之一，建立和健全產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的歸檔是我局的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，今年以來，我局把盤活房地產(chǎn)資產(chǎn)，加快房產(chǎn)權(quán)屬登記發(fā)證工作作為房產(chǎn)管理工作的重點(diǎn)，并以此推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的開展。通過廣泛宣傳，提高了社會(huì)和廣大群眾的房屋權(quán)屬意識(shí);通過嚴(yán)格的登記發(fā)證程序，準(zhǔn)確的面積界至測(cè)量，完整的產(chǎn)籍資料，日益完善了我市的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理體系，利用電腦及相關(guān)軟件對(duì)各類檔案科學(xué)管理，做到權(quán)屬登記發(fā)證、檔案管理、查詢一體化。今年辦理各類性質(zhì)的權(quán)屬登記發(fā)證3387棟(戶)，建筑面積116.91萬平方米，發(fā)證率為100%，并網(wǎng)上微機(jī)率98%。辦理房產(chǎn)抵押及他項(xiàng)權(quán)登記1256棟(戶)，設(shè)立抵押面積為35.27萬平方米，設(shè)定抵押金額47483.61萬元(475億元);各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)證換發(fā)全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)所有權(quán)證142棟(戶)，建筑面積2.18萬平方米。各類性質(zhì)房屋權(quán)屬檔案查、調(diào)、閱服務(wù)14129棟(戶)次，建筑面積42.46萬平方米(其中無償為公檢法、紀(jì)檢、政府中心工作服務(wù)查、調(diào)、閱服務(wù)12132棟(戶)次，面積10.92萬平方米)。辦理各類權(quán)屬登記發(fā)證收費(fèi)86.62萬元(其中查、調(diào)、閱檔案收費(fèi)23.86萬元)，完成今年任

務(wù)(80萬元)108%。依據(jù)房產(chǎn)營(yíng)業(yè)稅征收規(guī)定，代征房屋轉(zhuǎn)讓營(yíng)業(yè)稅515.19萬元。辦理各類性質(zhì)房屋產(chǎn)權(quán)注銷45棟(戶)，面積2.02萬平方米。檔案入庫(kù)率達(dá)100%，微機(jī)數(shù)據(jù)輸入并網(wǎng)率達(dá)95%。

龍虎山辦事處全年辦理各類登記發(fā)證77棟(戶)，面積3.73萬平方米。

(五)房產(chǎn)測(cè)量日趨規(guī)范

測(cè)繪是房屋權(quán)屬登記的重要組成部分，在權(quán)屬登記中具有證明作用、天平作用、統(tǒng)計(jì)作用、編碼作用和防范風(fēng)險(xiǎn)作用。今年，我局加強(qiáng)了房產(chǎn)測(cè)繪工作，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家新頒布的《房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范》，進(jìn)一步規(guī)范房產(chǎn)測(cè)量行為及面積計(jì)算，確保了房屋權(quán)準(zhǔn)確性，維護(hù)了房屋產(chǎn)權(quán)人的合法權(quán)益。全年共完成測(cè)繪總面積100.45萬平方米，其中預(yù)售測(cè)繪面積33.75萬平方米;竣工測(cè)繪面積33.30萬平方米;自建房測(cè)繪面積2.19萬平方米;公房測(cè)繪面積1.31萬平方米;散戶測(cè)繪面積18.83萬平方米;工業(yè)園區(qū)測(cè)繪面積10.05萬平方米，共收費(fèi)93.07萬元。

(六)住房商品化率不斷提高

根據(jù)鷹府發(fā)[]28號(hào)文件精神，自7月1日起停止住房實(shí)物分配和成本價(jià)公房出售工作。目前住房分配貨幣化方案已列入市政府議事日程。之前，公房出售嚴(yán)格按新的成本價(jià)和符合條件的對(duì)象審批。今年按新租金標(biāo)準(zhǔn)收取房租合計(jì)77.62萬元，其中住宅租金28.41萬元，非住宅租金49.21萬元，新租金標(biāo)準(zhǔn)到位率100%。

為進(jìn)一步激活住房二級(jí)市場(chǎng)，取消了房改房上市準(zhǔn)入制，實(shí)行一證上市，直接辦理房地產(chǎn)交易和權(quán)屬登記發(fā)證手續(xù)，今年共辦理存量房交易1042宗，面積12.49萬平方米，存量房交易比上年減少20.34%，存量房交易占同期商品房交易比例達(dá)126%。

(七)拆遷工作穩(wěn)步推進(jìn)

今年我局嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，繼續(xù)壓縮拆遷規(guī)模，控制拆遷面積，對(duì)城市房屋拆遷實(shí)行審批制度，在拆遷工作中一是精心組織，加強(qiáng)拆遷領(lǐng)導(dǎo);二是注重宣傳，增加拆遷知名度;三是依法拆遷，做到合理合規(guī);四是有情拆遷，注重人性化操作。今年對(duì)沿江防洪堤建設(shè)和沿江小區(qū)危舊房改造拆遷方案進(jìn)行擬定和認(rèn)證，并將拆遷工作方案上報(bào)市政府。

(八)白蟻防治成績(jī)顯著

為了保證人民群眾的居住安全，我局以強(qiáng)化防治意識(shí)和服務(wù)意識(shí)為目標(biāo)，堅(jiān)持以防為主，防治結(jié)合的方針，進(jìn)一步加大了白蟻防治政策宣傳力度，不斷改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)水平，拓展工作領(lǐng)域，注重服務(wù)質(zhì)量，全年完成新建預(yù)防面積41.25萬平方米，新建預(yù)防收入60.21萬元，防治覆蓋率達(dá)90%。

二、齊頭并進(jìn)落實(shí)好四項(xiàng)工作任務(wù)

(一)全面完成社會(huì)治安綜合治理工作任務(wù)。一是把綜治工作納入全局目標(biāo)管理考核工作重點(diǎn)，與業(yè)務(wù)工作同安排、同落實(shí)、同考核。二是落實(shí)維穩(wěn)責(zé)任，對(duì)不穩(wěn)定因素進(jìn)行定期排查，實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包案和開門接訪，對(duì)省里交辦的信訪案件息訪率達(dá)100%。對(duì)城市房屋拆遷中損害群眾利益問題進(jìn)行了專項(xiàng)整治，處理拆遷遺留問題10余件，拆遷信訪的結(jié)案率和息訪率均達(dá)100%，這項(xiàng)工作走在全省建設(shè)系統(tǒng)的前列。三是積極配合市公安、工商部門的工作，主動(dòng)聯(lián)合有關(guān)部門上門辦理全市房屋租賃登記備案，發(fā)放房屋租賃證覆蓋率達(dá)100%。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口租賃公房的管理，與每一位承租人都簽定了房屋租賃合同，禁止租賃人利用承租方進(jìn)行違法犯罪行為，有效消除了影響社會(huì)治安的隱患。

(二)計(jì)劃生育工作常抓不懈。積極配合計(jì)生部門在以下幾方面嚴(yán)格把關(guān)。一是在辦理房屋交易發(fā)證時(shí)，查驗(yàn)購(gòu)房人的《婚育證明》;二是在辦理房屋租賃工作中，查驗(yàn)承租人的《婚育證明》，對(duì)違反計(jì)劃生育規(guī)定未處理或未按規(guī)定到位的，不予辦理租賃手續(xù);三是物管科督促物業(yè)企業(yè)配合社區(qū)共同做好計(jì)生工作，對(duì)入住率達(dá)到60%以上的新建樓盤，建立了育齡婦女信息卡。

(三)認(rèn)真落實(shí)新農(nóng)村建設(shè)任務(wù)。根據(jù)市委村建辦和新農(nóng)村建設(shè)辦公室的安排，我局掛扶貴溪市濱江鄉(xiāng)洪塘何家村工作組。我們結(jié)合該村的交通優(yōu)勢(shì)，致力于加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)，去年以來我局累計(jì)向該村提供資金支持30000元。

(四)積極做好“聯(lián)建共創(chuàng)”工作。我局派出一名科級(jí)干部負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，做到按時(shí)巡視，認(rèn)真履行監(jiān)督員的職責(zé)。

三、全力以赴抓好“民生工程”的實(shí)施

(一)經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)和銷售工作

1、和諧小區(qū)經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)和銷售工作情況

和諧小區(qū)一期6.3萬平方米640套經(jīng)濟(jì)適用住房于1月15日通過竣工驗(yàn)收，截止至3月25日全部銷售完畢，共回收房款5663.69萬元;目前已有200戶購(gòu)房戶喜遷新居，大部分家庭都已開始裝修;一期小區(qū)配套已基本竣工，施工單位還在進(jìn)一步完善小區(qū)內(nèi)的綠化、亮化和景觀小品的點(diǎn)綴工作;兩路公交車?yán)@徑和諧小區(qū)，給小區(qū)居民的出行帶來很大便利。和諧小區(qū)二期4.7萬平方米605套經(jīng)濟(jì)適用住房于12月28日開工建設(shè)，目前全部主體竣工，正在進(jìn)行墻面裝飾和小區(qū)配套建設(shè)，計(jì)劃年底竣工交付使用。9月份公開搖號(hào)銷售140套，回收房款1300萬元。

為做好和諧小區(qū)二期經(jīng)濟(jì)適用住房的銷售工作，市經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組于8月29日印發(fā)《市和諧小區(qū)二期經(jīng)濟(jì)適用住房銷售工作方案》，經(jīng)居委會(huì)初審，區(qū)政府、工業(yè)園區(qū)復(fù)審共有1200多戶申購(gòu)家庭符合購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房申購(gòu)條件，計(jì)劃11月份完成“三審三榜”工作，12月份公開搖號(hào)銷售剩余的461套經(jīng)濟(jì)適用住房。

2、經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)情況

根據(jù)住房建設(shè)計(jì)劃，中心城區(qū)223隊(duì)等六家駐鷹企業(yè)單位自建的8.5萬平方米套經(jīng)濟(jì)適用住房10月6日經(jīng)市規(guī)劃委員會(huì)研究通過，經(jīng)過近期各部門的努力，3萬平方米已達(dá)到開工條件，其余5.5萬平方米正在進(jìn)行招標(biāo)程序，計(jì)劃11月底到12月初全面開工，能完成省政府目標(biāo)任務(wù)。

經(jīng)市政府會(huì)議研究決定，六家單位自建經(jīng)濟(jì)適用房必須按市政府相關(guān)文件規(guī)定的申購(gòu)條件和申購(gòu)程序操作，并進(jìn)行“三審三榜”審核公示和公開搖號(hào)，體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，并按照同城同價(jià)的原則銷售。

3、廉租住房建設(shè)情況

新建廉租住房344套廉租住房，超額完成省政府的目標(biāo)任務(wù)。

(1)中心城區(qū)在和諧小區(qū)二期配建的126套6800m2廉租住房，于12月26日開工，目前主體已封頂，現(xiàn)已進(jìn)入墻面裝飾和小區(qū)配套，計(jì)劃年底竣工交付使用。

(2)貴溪市在經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目中配建的108套5400m2的廉租住房于10月初開工，計(jì)劃明年7月竣工。

(3)余江縣在經(jīng)濟(jì)適用住房項(xiàng)目中配建的50套2500m2的廉租住房已進(jìn)入四層樓面澆注，在老縣城錦江鎮(zhèn)建設(shè)的60套3000m2的廉租住房正在征地，爭(zhēng)取年底開工。

4、擴(kuò)大廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作

根據(jù)省政府《關(guān)于做好擴(kuò)大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作的通知》(贛府廳字[]139號(hào))文件精神，市委、市政府對(duì)擴(kuò)大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作十分重視，市政府于9月4日出臺(tái)了《關(guān)于印發(fā)市城市低收入住房困難家庭摸底調(diào)查實(shí)施方案的通知》(鷹府辦字[]144號(hào))，成立了以分管副市長(zhǎng)為組長(zhǎng)的城市低收住房困難家庭摸底調(diào)查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣(市、區(qū))也成立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，制定出臺(tái)了相應(yīng)的工作方案。經(jīng)過全市各級(jí)社區(qū)(居委會(huì))、街道辦事處、區(qū)政府、市(縣、市)政府等相關(guān)部門近二個(gè)月的艱苦細(xì)致的調(diào)查摸底、“三審三榜”工作，目前共有5536戶低收入住房困難家庭符合申報(bào)條件，其中中心城區(qū)3360戶、貴溪市979戶、余江縣1197戶，市政府印發(fā)的《關(guān)于市擴(kuò)大城市廉租住房保障范圍調(diào)查摸底工作情況報(bào)告》(鷹府文[]88號(hào))已按要求上報(bào)省建設(shè)廳。

5、積極爭(zhēng)取中央新建廉租住房補(bǔ)貼資金

通過各部門努力，爭(zhēng)取到506萬元中央新建廉租住房補(bǔ)貼資金。

四、堅(jiān)持不懈加強(qiáng)黨的建設(shè)

1、抓班子建設(shè)，提升凝聚力。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)上，我們做到了“三個(gè)堅(jiān)持”：一是堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)。通過制定和強(qiáng)化班子中心組理論學(xué)習(xí)制度，運(yùn)用多種形式加強(qiáng)班子成員的理論學(xué)習(xí)和教育。二是堅(jiān)持民主集中制。班子成員分工負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)配合。對(duì)資質(zhì)審批、資金使用、干部使用、發(fā)展黨員等重大事項(xiàng)都堅(jiān)持做到集體研究討論。三是堅(jiān)持開好領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)。通過批評(píng)與自我批評(píng)，消除隔閡，融洽感情，解決了班子成員自身存在的問題。

2、抓隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)。以“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動(dòng)為契機(jī)，著力加強(qiáng)全局干部職工的宗旨意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、和榮辱觀教育，實(shí)行“三級(jí)授課”即：請(qǐng)市委黨校、市紀(jì)委、市直機(jī)關(guān)工委的同志講授三堂專題課;局黨委班子成員講授一堂課;局屬各單位負(fù)責(zé)人在本單位講授一堂課。堅(jiān)持“開門”搞教育，為了提高我局服務(wù)質(zhì)量和機(jī)關(guān)效能，在活動(dòng)期間，向全市90個(gè)部門單位發(fā)出征求意見函，并對(duì)收集到的意見進(jìn)行梳理，做到邊學(xué)邊改、邊議邊改、邊整邊改。召開了專題民主生活會(huì)，班子成員談心交心坦誠(chéng)深入，積極開展批評(píng)與自我批評(píng)，深刻進(jìn)行黨性分析，檢查思想、工作上的差距，明確了整改方向。在全局認(rèn)真開展了“機(jī)關(guān)干部服務(wù)基層、服務(wù)企業(yè)”主題實(shí)踐活動(dòng)，貫徹執(zhí)行“八條禁令”。通過開展“政務(wù)環(huán)境優(yōu)化年”活動(dòng)，全體黨員受到了系統(tǒng)、深刻的教育，黨員干部全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，各項(xiàng)工作得到有力促進(jìn)，體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀要求的發(fā)展思路更加明確。

3、抓作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)宗旨意識(shí)。我局按照“打基礎(chǔ)、立規(guī)矩”的要求，認(rèn)真抓好作風(fēng)建設(shè)，著重在建章立制和

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解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題上下功夫。黨委通過和局屬各單位簽定年度目標(biāo)管理責(zé)任書，明確職責(zé)，制定制度，形成了人人肩上有責(zé)任、千斤重?fù)?dān)大家挑的格局。實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、一次性告知制、崗位責(zé)任制等制度，對(duì)特殊對(duì)象實(shí)行延時(shí)服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)的“三服務(wù)”措施。建立誠(chéng)心服務(wù)、熱心服務(wù)、虛心服務(wù)、耐心服務(wù)、專心服務(wù)、細(xì)心服務(wù)“六心服務(wù)”的長(zhǎng)效機(jī)制。改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)方式，使服務(wù)趨向品質(zhì)化。全力支持工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展，積極優(yōu)化投資環(huán)境。在為園區(qū)企業(yè)服務(wù)時(shí)我局開通了“綠色通道”，派專人受理，實(shí)行特事特辦，并在費(fèi)用上給予減半優(yōu)惠。

4、抓廉政建設(shè)，樹立良好形象。我局黨委按照中央、省、市紀(jì)委關(guān)于加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的一系列規(guī)定，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防的方針，加大從源頭上預(yù)防和治理腐敗力度。加強(qiáng)對(duì)黨員干部的黨風(fēng)廉政建設(shè)教育。深入開展了領(lǐng)導(dǎo)干部違規(guī)收送現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證的治理工作;繼續(xù)治理黨員干部參與賭博，清理違規(guī)建方購(gòu)房，違規(guī)超標(biāo)準(zhǔn)多占住房問題;嚴(yán)格按規(guī)定配備、更換公用車輛;嚴(yán)格執(zhí)行通訊話費(fèi)報(bào)銷管理規(guī)定;實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項(xiàng)報(bào)告制度，專項(xiàng)治理“小金庫(kù)”;認(rèn)真開展治理商業(yè)賄賂工作，對(duì)不正當(dāng)交易行為進(jìn)行了自查自糾。

五、存在的突出問題

房地產(chǎn)管理硬件設(shè)施不適應(yīng)時(shí)代要求。網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)因我市沒有交易中心而遲遲不能建立，導(dǎo)致管理手段難以到位。

行政處罰時(shí)，由于我局不具備查帳、封存資料等權(quán)利，致使取證工作難以開展，行政處罰操作難度較大。

對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)缺少退出管理制度，致使很多交付之后的問題難以解決。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目綜合驗(yàn)收取消后，房屋交付使用后帶來的矛盾急劇增加。

六、下一步工作打算

盡快建立全市房地產(chǎn)交易中心，建立網(wǎng)上預(yù)售備案系統(tǒng)和網(wǎng)上預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)。

建立商品房交付使用備案登記制度。

建立房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資本金制度。

回顧過去一年來的工作，我局黨委班子成員帶領(lǐng)全局干部職工團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，全力攻堅(jiān)，保質(zhì)保量完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。今后，我們將進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí)，充分發(fā)揮班子整體功能，帶領(lǐng)全局干部職工開拓進(jìn)取，努力工作，全面履行職能，努力推動(dòng)我市房產(chǎn)管理事業(yè)再上新臺(tái)階。