- 目錄
第1篇 有關水泥銷售述職報告范文
真實性是述職報告毋庸置疑的,述職者一定要實事求是、真實客觀地陳述,力求全面、真實、準確地反映述職者在所在崗位職責的情況。對成績和不足,既不要夸大,也不要縮小。下面是整理的述職范文,希望對你有幫助。
某團后勤處處長述職報告各位領導,同志們:
我是今年年初擔任后勤處處長的。任職以來,我十分珍惜團領導的關懷和廣大官兵的信任,始終抱著對上不辜負領導期望、對下不辜負官兵信任的宗旨,努力做到讓團黨委放心、讓廣大官兵滿意。工作中,始終瞄著全面提高團后勤保障質量這個目標,堅持勤奮學習,狠抓工作落實,認真履行職責,在上級業(yè)務部門和團長、政委的領導下,圓滿完成各項后勤保障工作?,F(xiàn)將自己履行職責的情況作一匯報。
一、履行職責所做的工作
(一)堅持勤學習、多思考,不斷提高自身理論素質。上任后,我深感自己的政治理論素養(yǎng)與統(tǒng)籌團后勤工作能力上有不少差距,為此,堅持把政治理論學習作為提高能力素質的一個基本環(huán)節(jié)來抓。按照團黨委中心組理論學習計劃,有計劃地學習了《“三個代表”重要思想學習綱要》、《__論國防和軍隊建設》的部分內容,著重結合自身實際,重點學習了軍區(qū)《關于進一步改進領導和機關作風的意見》、《團以上黨委班子成員培訓學習材料選編》、《黨委工作條例》和上級領導的講話精神。學習中,自覺做到不裝樣子、不空喊口號,堅持學以致用,并結合思想和工作實際,撰寫了3萬多字的讀書筆記和心得體會。_月份,我參加了新任領導班子成員培訓。通過學習,自己的政策紀律觀念得到了加強,開闊了視野和思路,提高了理性思維層次和政策理論水平。同時,針對工作崗位需要,全面學習了團有關法規(guī)制度和上級指示精神。為了提高把握全局的能力,我系統(tǒng)學習了給養(yǎng)、油料供應、營房管理等方面的專業(yè)知識以及上級對后勤業(yè)務工作的規(guī)定和指示精神。結合團里實際,注重在籌劃工作、解決問題上下功夫,進一步增強了組織指導工作的具體能力。
(二)完善制度強化管理,著力提高后勤建設質量。在工作中,我圍繞“抓學習,強素質;抓管理,正秩序”的思路,堅持以制度為綱,以隊伍為本,狠抓后勤業(yè)務建設。一是完善各項制度。針對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,組織修訂了《團財務管理規(guī)定》、《營產營具規(guī)范化管理規(guī)定》,完善了《軍人涉外就醫(yī)管理規(guī)定》,在團后勤網頁上開通了被裝信』息管理查詢系統(tǒng),進一步促進了后勤管理制度化。二是積極培育人才。針對基層司務長逐步轉型、后勤人員缺乏、保障任務重的實際,采取強化訓練、試點引導、外送培訓的方法,選拔了新任司務長并組織其進行業(yè)務強化訓練,對基層財務人員適時進行崗位交流。為提高后勤財務管理信息化水平,為連隊配齊了財務專用電腦及相關軟件。
組織了炊事員培訓和衛(wèi)生員、駕駛員的送訓、復訓工作,較好地提高了團后勤保障能力。訓練中,我大膽采取直接從新兵中選拔人才的辦法,加快了后勤人才隊伍的培養(yǎng)步伐,及時滿足了基層后勤工作的迫切需要。三是抓好工程建設。把好材料質檢、工程監(jiān)理、竣工驗收等關口,著力抓好了_ _建筑工程管理,完成了_ _工程建設的報審工作。整治了屋面漏雨的辦公樓,更換了太陽能洗澡設施,完善了機關單身干部宿舍及部分營連的生活設施,做好了_ _營區(qū)吃水的考察、論證工作。
四是搞好衛(wèi)生防疫。主要是組織新兵參加身體復查和學員苗子體檢,為機關及直屬隊官兵注射了乙肝疫苗,有效地保證了官兵身體健康。
(三)注重改進作風,不斷增強工作成效。堅持以“老老實實做人,踏踏實實做事”勉勵自己,認真貫徹上級指示精神,切實抓好工作落實。任職以來,自覺發(fā)揚求真務實的作風,做到''l,系基層,情系官兵”,并能帶著問題下連,圍繞問題搞調研,深入團多數(shù)連隊,與基層官兵交心做朋友,廣泛征詢群眾意見,掌握基層建設真實情況。與此同時,我還認真抓好從嚴治軍方針的貫徹落實,著力在加強后勤機關建設上下功夫,結合后勤工作實際,積極倡導良好的學習風氣,著力提高機關干部的“三辦六會”能力,使后勤機關在辦公秩序規(guī)范、行政例會及學習制度落實等方面的工作都有很大起色。作為后技黨委書記,我平時注重營造良好的民主風氣,遇到重大問題,首先征求各業(yè)務股的意見,經過充分討論研究后再作決策。平時經常與其他成員交流情況、研究工作、溝通思想,帶頭開展批評和自我批評,進一步增進了班子的團結。
(四)堅持照章辦事,樹立良好的個人形象。作為后勤處長,我始終把手中的權力當做責任,把管好錢、用好物作為對自己最基本的要求,處處以廉潔奉公為開展工作的最高標準。平時能夠自覺學習條令條例等法規(guī)制度,學習黨風廉政建設有關規(guī)定,不斷增強遵紀守法、依法辦事的意識。針對后勤工作的具體特點,堅持以“自重、自省、自警、自勵”的要求約束自己,自覺做到守規(guī)矩、聽招呼,不說過頭的話,不辦出格的事。特別是在基層官兵入黨、入學、學技術、選改士官等問題上,自覺以公心用權,按規(guī)矩辦事,公正對人,公道處事。下基層,能自覺遵守團里有關規(guī)定,堅持按政策辦事,落實“五同”要求,不給基層添麻煩。對于基層官兵反映的一些實際困難,能解決的想方設法解決,不能解決的及時向團黨委反映并做好解釋工作,較好地維護了廣大官兵的切身利益。
二、存在的主要問題回顧自己一年來履行職責的情況,我認為自己較好地完成了團黨委賦予的各項工作任務。同時,由于自己任職時間短,工作經驗不足,與團黨委首長的要求、與廣大官兵的期望,自身還存在著一定的差距:
一是學習不夠刻苦。學習的自覺性不強。由于平時忙于事務性工作多,靜下心來學習理論、思考問題少,理論學習與實際工作結合不夠緊密。對后勤政策法規(guī)學習多,對哲學和通信專業(yè)知識學習少。
二是作風不夠扎實。由于任職時間較短,對基層后勤建設情況掌握不夠全面、準確。抓后勤機關理論學習和日常管理的質量不夠高,檢查督導力度不夠大。
三是自身要求不夠嚴格。在從團建設全局高度認識事物、解決問題方面做得不夠。在管理中對部屬有遷就思想,抓組織生活制度落實質量不高,討論事務性工作多,分析部門建設形勢少。
存在上述問題的原因:一是思想觀念沒有及時更新,認識上有偏差。二是工作方法不靈活,能力素質與職責要求有差距。三是自身要求不嚴格,責任意識還不夠強。
三、改進措施針對存在的問題,在下一步的工作中,我將著重從以下四個方面進行改進:
(一)加強理論學習,努力提高自身素質。認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的__大報告,深刻學習領會上級領導講話精神,盡快提高政治素質和思想水平。堅持按“三個代表”重要思想要求自己,在大是大非面前保持頭腦清醒,進一步增強從政治上觀察、思考和處理問題的能力,堅定政治立場,永葆共產黨員先進本色。
(二)加強責任意識,切實提高工作標準。認真履行職責,堅持在工作中領會內涵,在實踐中強化意識。
著力抓好機關干部管理,突出抓好車輛管理和司機隊伍教育管理。深入調查研究,扎實抓好各項工作落實,力求在團后勤建設上有新的突破。
(三)加強服務指導,不斷提高保障質量。進一步強化后勤機關的服務意識,端正指導思想,切實把工作重點放在基層,把精力、財力、物力投向基層。正確看待團后勤建設面臨的困難,積極出主意、想辦法,著力加強后勤人才隊伍建設,加大后勤管理力度,促進后勤綜合保障能力不斷提高。
(四)加強道德修養(yǎng),努力樹好自身形象。不斷加強世界觀的改造,樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀和政績觀,堅決抵制拜金主義、享樂主義和極端個人主義,筑牢拒腐防變的思想防線,自覺做到老老實實做人、扎扎實實干事。按照職責要求,不斷提高當家理財?shù)哪芰?,把人管住,把物管好,把錢用好,過好“緊日子”,當好“紅管家”。自覺落實上級規(guī)定和團廉政建設的有關措施,帶頭遵章守紀、廉潔自律,在涉及官兵切身利益的問題上,堅持公道正派,秉公用權,以自身的良好作風,維護好黨委的良好形象,維護好黨委的領導權威。
以上報告,請領導、同志們批評指正。
第2篇 水泥銷售述職報告范文范文
【篇一】
____年即將過去,我來到__水泥已經有九個多月的時間。感謝__水泥各位領導對我的關心和信任,感謝__水泥為我提供了發(fā)展的平臺,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步?;仡欉^去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。在此,我感謝__運營管理區(qū)的各位領導,感謝____、__川__的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。
我于____年3月1日進入____水泥有限公司,在這里,我主要負責協(xié)調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨后__水泥__運營管理區(qū)組建營銷中心,我于____年6月17日到達__川__水泥有限公司,正式進入__運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排,我被劃分到__區(qū)域銷售部,主要負責__片區(qū)__袋裝水泥市場的市場調研——市場開發(fā)——銷售——售后服務的一系列工作,并且承擔與____生產基地協(xié)調的各項工作。下面我就____年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的匯報。
一、努力學習,全面提升個人素質
作為一個應屆畢業(yè)生,我深知欠缺工作經驗和專業(yè)知識是我的軟肋,并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業(yè)知識,還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由于我是直面市場,承擔著公司與客戶之間一種“中轉”的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示__水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解,甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,我在工作和工作之余不斷學習水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底了解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于__區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境,對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任__區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作,順利完成各項任務
____年7月22日,__區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到__和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當?shù)厥袌龅匿N售工作。在此,我感謝__水泥領導對我這個銷售片區(qū)的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:
1、進行了市場調研,熟悉了__鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā),走訪了__區(qū)域絕大部分的水泥經銷商,并通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯(lián)系與溝通,掌握了大量的客戶資料,在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網點。
3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了__袋裝水泥市場,并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部,進行了__袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作,在當?shù)貥淞⒘薩_品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務,多數(shù)客戶對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前__袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作,但由于工作經驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力并力求做到更好的地方,這主要體現(xiàn)在以下幾個方面:
1、對__區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處于滯后狀態(tài),往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后,丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位,導致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,細節(jié)決定成敗,能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恒心,對同事要有熱心,對客戶要有耐心,對自己要有信心!力爭在__水泥的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!
【篇二】
2___年即將過去,我們__市__水泥特約經銷中心從今年5月份成立到現(xiàn)在也已歷經8個月。感謝__水泥集團各位領導對我們的關心和信任,為我們銷售團隊提供了發(fā)展的平臺,感謝今天參加我們座談會的各位同仁的厚愛和支持,才能有今天特約經銷中心的成績。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報。
一、努力學習全面提升團隊素質
作為一個經銷水泥已進20年的我們,深感現(xiàn)今銷售市場的復雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié),了解水泥的各種指標,到客戶接待,賬項來往,不斷總結經驗和教訓。還從法律的角度對銷售合同進行完善,就是有損失也要降低到最小程度。
二、努力工作,順利完成各項任務
1、進行市場開發(fā)。走訪了全市85%以上的水泥經銷商,使__水泥出現(xiàn)在全市各個角落。
2、做好各類顧客的售后服務,絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。
3、8個月經銷pc32.5水泥1.5萬噸po42.5水泥0.5萬噸,和我們聯(lián)系的客戶有10家,和12個運輸戶建立長期關系。
三、來年打算
1、計劃全年銷售水泥突破6萬噸。
2、完成銷售網絡覆蓋率85%以上。
3、力爭和其他大戶同價位運行,這還需要__水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助。
4、加大獎勵力度:今年是我們經銷中心試運行,對一如既往參與其中的業(yè)務經理給予微薄獎勵。明年我們將根據(jù)各自的業(yè)績按2000噸、5000噸、8000噸、10000噸標準給予重獎。
5、要求運輸戶簽訂運輸職業(yè)承諾書,并交押金5000元,以防止運輸戶參行擾亂市場價格。
總之:20__年即將成為過去,在20__年的工作中,我們特約經銷中心將以服務各銷售戶為主要任務,力爭做到讓客戶滿意,讓__集團放心。
第3篇 水泥銷售述職報告范文
水泥銷售述職報告
忙碌的 20__ 年即將過去,嶄新的2__年即將展開新的畫卷,回首這一年,水泥在李總經理的領導下,在各部室的密切配合下,圓滿的完成了年初制定的水泥、熟料銷售計劃。通過一年來的學習、工作,我在慢慢成長和完善,使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏,從每件小事做起,默默的發(fā)揮作用,盡我所能,為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱?,F(xiàn)將一年來的工作總結匯報如下:
20__ 年是我們__山新型建材有限公司水泥銷售的豐喜年,從____年1月截止11月底,熟料銷售333088.36噸,開票15876張;本廠水泥銷售715768.70噸,開票30916張;外調水泥278344.36噸,開票10266張。一個個數(shù)據(jù)表明,我們__水泥人憑借過硬的水泥質量,真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。
輝煌成績的背后,有每一位同事的辛勤勞動: 20__年我們根據(jù)實際情況將銷售部內部責任分工,下設四個科:信用合同科,資金保障科,合同執(zhí)行科,銷售管理科。信用合同科負責合同簽訂、信息收集、回條收取,日清月結,客戶對賬等工作;資金保障科負責貨款回收工作;合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作;銷售管理科負責和各個工地的聯(lián)系,計劃的收集工作。對每項工作都制定了詳細的管理考核辦法,使得人人都知道自己的職責是什么,知道自己每天要干什么、怎么干。通過加強管理,銷售部的工作進行的井然有序。
作為合同執(zhí)行科的成員,我的工作從每天早晨的 6 點鐘開始,到科里首先是根據(jù)前一天晚班工作人員留下的銷量表編輯短信息,發(fā)給李總,張總,張部長,郭科長,安科長,焦科長,車隊郭隊長 7 位領導。然后開始根據(jù)臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃,根據(jù)工地需要,車隊配合我們安排車輛開票,進廠裝貨。每天早晨熟料車,散裝車,袋裝車三種車輛集中進廠比較忙碌,大約一個小時左右的時間所有車輛就能進廠完畢,我們開始打掃科室內外衛(wèi)生。
尤其是6s管理任務安排后,大家干的熱火朝天,大有過年時候的架勢,我們分工明確,打水的,掃地的,洗抹布的,各司其職,確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。說句心里話,水泥廠在大家心目中是揚灰漫天的印象,銷售科外面每天經過的原料車,水泥車,熟料車來來回回有上千輛,想保持一個整潔的辦公環(huán)境就得忙里偷閑,沒事就掃掃擦擦,自從水管接到了家門口,打掃衛(wèi)生更方便了。
每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲,'喂你好!__水泥銷售科!'每天會有不同的客戶打來電話,有詢問水泥價格的,有詢問水泥往工地安排情況的,有查戶上還有多少水泥的,有查某個時間段戶上拉了多少水泥的,有打來電話投訴水泥破袋的……能解決的問題我們就直接處理,存在問題的我們就向上級領導匯報。不知不覺就到晚上了,這是一天比較輕松的時候了,23點左右,臨汾辦事處就會給我們發(fā)過來明天的計劃,把一天的票據(jù),派車單規(guī)整起來按順序放好,打印水泥發(fā)放計劃,整理一天的本廠水泥、外調水泥、熟料銷量,填好報表,關掉電腦、打印機、飲水機,關燈鎖門,一天的工作就完成了,第二天周而復始的開始新的一天的工作。
11年下半年,廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長,我很欣然的接受了黨交給我的任務,負責每個季度黨費的收繳工作,各種事項通知配合等工作。我很喜歡這個工作,積極地向黨組織靠攏,時刻以一名黨員的要求來衡量自己做人做事的標準,給自己的人生找到了標尺,明確的定位,更好的改正自己的缺點和不足,發(fā)揮優(yōu)點,做更完美的自己。
展望____年,全新的一年,我要立足本職,把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚,做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。在過去的工作中和對未來工作的憧憬里,心里有幾點建議想說:
1、每年冬季都要限電,我不懂水泥的生產工藝,也喊不出節(jié)能降耗的倡導,在我們的小家庭里,我跟殷長亮討論制成電耗的問題,從比較專業(yè)的他那里了解到1噸水泥生產出來需要50°左右的電,而從網上看到別的生產廠家需要40°左右就能生產出來了。請教有知識的人的建議是:建議制成車間使用輥壓機。電耗低了,對廠里水泥生產成本和廠里家屬都是一個好消息。
2、每年水泥銷售的黃金季節(jié)水泥的制造環(huán)節(jié)總掉鏈子,如果沒有兄弟單位的鼎力相助,真的不敢想我們要失去多少個工地,多少個客戶。銷售員在外面很辛苦,當預付款打到公司賬號上,可水泥遲遲送不到工地上,亞萍姐姐給我打電話:你知道人家怎么罵我嗎?罵的有多難聽,我都不敢接人家電話。姐姐在電話那端哭了,聽著姐姐的哭訴我卻無能為力,我只能傾聽,陪她默默流淚。首席員工背后有多少艱辛的付出啊!閆巖姐半夜12點給我打電話,她被工地的材料處長拉到工地上,因為沒有水泥迫使工程停工了,不能正常進行。
工地管事的問:水泥車不來你給我解釋,你看看我該怎么辦?閆巖姐在工地上守了一夜,那又是怎樣的辛酸呢!每當這個時候,我真恨不得把自己裝到水泥車里……說了這么多,我真誠的懇請領導能考慮,在冬季水泥銷售淡季,給包裝機、水泥磨進行一次大檢查,爭取一點問題也沒有,真正的能做到散裝15分鐘一車,袋裝一天裝1500~2000噸小ks。過完年,以嶄新的面貌迎接水泥銷售的黃金季節(jié)的到來,為公司樹立水泥龍頭的形象。
3、打造學習型組織。曾經好一陣子我迷茫了,休息了不知道該做什么?我建議廠里組織大家一起學習,考取證書,把每個部門需要什么人才定向培養(yǎng),讓大家在一個濃郁的學習氛圍里充實的過好每一天,每一年。這樣,企業(yè)員工的工作素質提高了,整個企業(yè)文化也隨之提高了。
回想__年的工作,找差距、比貢獻,工作中還存在著這樣或那樣的缺點,各種學習還不夠好,服務質量還不是很高,思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中,我將不斷加強學習,提高自己身心修養(yǎng),努力完善自我,克服困難,力爭上游,改正缺點,搞好服務,加強團結,按時上下班,不早退、不遲到,誠心實意接受領導和同事們的批評。工作中要和同事們搞好團結,協(xié)調工作,強化安全意識和服務意識,把安全責任落到實處,愛崗敬業(yè),一絲不茍,盡職盡責完成。