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定位調(diào)查報(bào)告(2篇)

發(fā)布時(shí)間:2022-08-19 07:03:10 查看人數(shù):75

定位調(diào)查報(bào)告

第1篇 奶粉的市場細(xì)分定位調(diào)查報(bào)告

乳制品生產(chǎn)企業(yè)范圍包括乳制品、乳粉、煉乳、干酪加工,液態(tài)奶加工,冰淇淋加工,漿果及其制品加工、飲料生產(chǎn)等。本次主要為奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。

當(dāng)前中國奶業(yè)發(fā)展形勢的基本分析與判斷近二年來,中國奶業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了許多風(fēng)雨。對于當(dāng)前的奶業(yè)形勢我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)正確的判斷。眾所周知,三聚氰胺事件對中國奶業(yè)打擊是毀滅性的,中國奶業(yè)發(fā)展一夜之間從“衛(wèi)星般速度”掉入底谷,整個(gè)行業(yè)陷入了信任危機(jī),奶農(nóng)在大范圍內(nèi)長時(shí)間地倒奶、賣牛、殺牛,市場在嚴(yán)重萎縮。中國奶業(yè)經(jīng)歷了從未有過的嚴(yán)峻考驗(yàn),考驗(yàn)的程度似乎達(dá)到了面臨死亡的邊緣。有許多人對中國奶業(yè)遭遇此劫還能不能繼續(xù)做下去和生存發(fā)展下去持懷疑奈度,感受到很迷茫和消沉。那么,中國奶業(yè)目前的發(fā)展形勢到底是一個(gè)什么狀況?我個(gè)人的總體評價(jià)或分析結(jié)果是:“復(fù)市速度在緩慢的恢復(fù)中,發(fā)展形勢仍嚴(yán)峻。”其主要表現(xiàn)和依據(jù)有:

有數(shù)十家乳品企業(yè)長時(shí)間出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品積壓,光奶粉就多達(dá)30萬噸以上(在一般情況下,如果出現(xiàn)2--3個(gè)月,3--4萬噸庫存可視為“正常情況”,出現(xiàn)5--6噸視為可接受狀態(tài)。如果在3--5個(gè)月出現(xiàn)8--10萬噸積壓,已經(jīng)到了警戒線的觸點(diǎn),已被視為非正常狀態(tài)。

市場蕭條,消費(fèi)者的消費(fèi)信心尚未完全恢復(fù)。消費(fèi)者用于牛奶的有效消費(fèi)還未達(dá)事件前的水平,甚至出現(xiàn)了嬰幼兒提前斷奶的現(xiàn)象。

乳品企業(yè)和乳品經(jīng)營者的整體利潤在下降,有過半以上者處于虧本經(jīng)營狀態(tài);乳品企業(yè)的銷售成本在增加,市面上又常見搭送物捆綁消費(fèi)買一送一等促銷手段。

產(chǎn)品出口嚴(yán)重受阻,出口量和總額較事件前有大比例下降,今年1月至5月的乳制品出口總量僅為去年同比的1/5還不到。

嬰幼兒奶粉國內(nèi)品牌認(rèn)可度遠(yuǎn)不如“洋奶粉”,當(dāng)中已有部分消費(fèi)者把人民幣投向了外資品牌洋奶粉。

一些使用奶粉的食品企業(yè)和乳品企業(yè),對使用國產(chǎn)奶粉的信心不足,仍處于猶疑中。

乳品企業(yè)在銷售市場上仍是惡性競爭、降價(jià)推銷、搭贈(zèng)搭配,可以看出乳制品在市場供求和關(guān)系中實(shí)際上是區(qū)域性、季節(jié)性供給過剩。

乳品企業(yè)經(jīng)營壓力較大,總體效益下降,主要原因是原料奶收購價(jià)格提高。加工能力和原料奶供應(yīng)能力不匹配,加工能力過剩,布局不合理,重復(fù)建設(shè),市場秩序不規(guī)范,部分乳品企業(yè)壓級(jí)壓價(jià)、拒收限收、爭奪奶源等。

第2篇 市場定位準(zhǔn)確是取得經(jīng)營成果的關(guān)鍵調(diào)查報(bào)告

_____大廈購物中心是杭城著名的大型零售商場之一。1993年_____大廈購物中心重新裝修后,即以中高檔定位作為目標(biāo)市場。為了驗(yàn)證購物中心市場定位是否準(zhǔn)確,揭示經(jīng)營效果與市場定位的相關(guān)性,我們開展了商場客源的調(diào)查,井通過對顧客的基本情況及其購物動(dòng)機(jī)的統(tǒng)計(jì)分析,對上述問題作出一個(gè)客觀的結(jié)論性的判斷。

一、調(diào)查目的

考察顧客的性別、年齡、居住地、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入等關(guān)于顧客的基本情況;調(diào)查顧客的購物動(dòng)機(jī)。

二、調(diào)查方法

1.調(diào)查對象。以來購物中心購物的顧客為調(diào)查總體,從中隨機(jī)抽取1487名顧客作為調(diào)查的具體對象。

2.調(diào)查問卷。問卷分性別、年齡、居住地、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入廈購物動(dòng)機(jī)6個(gè)項(xiàng)目。各題均采用封閉式設(shè)計(jì),要求調(diào)查對象根據(jù)實(shí)際情況在各題所列的選擇項(xiàng)中選取一項(xiàng),作為對該題的回答。

3.調(diào)查問卷的分發(fā)。調(diào)查問卷由商場工作人員在商場內(nèi)隨機(jī)分發(fā),當(dāng)場回收?;厥章蕿?00%。

4.數(shù)據(jù)處理。:調(diào)查問卷數(shù)據(jù)由spss統(tǒng)計(jì)軟件處理。

三、調(diào)查結(jié)果分析

表l顧客的年齡組成

(注:表十括號(hào)內(nèi)為該年齡組人數(shù)在1487名調(diào)查對象中所占的百分比數(shù)。經(jīng)下各表相同。)

3.顧客的居住地分布。如表2所示,來自_____市區(qū)的顧客有956人,占顧客總數(shù)的64.4%??ǚ?_2)擬合度檢驗(yàn)不同居住地顧客人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。來商場購物的顧客主要是_____市區(qū)的顧客。

表2顧客的居住地分布

_____市區(qū)_____地區(qū)縣市省內(nèi)其他縣市省外

表3顧客的職業(yè)分類

表4顧客的月薪收入

6顧客購物動(dòng)機(jī)的分析。如表5所示,顧客購物動(dòng)機(jī)主要是商品檔次高(22.4%),購物環(huán)境好(19.9%),商品質(zhì)量好(14.1%)和服務(wù)好(13%)??ǚ?_。)擬合度檢驗(yàn)不同購物動(dòng)機(jī)顧客的人數(shù)之間有顯著差別(顯著性水平為o.05)。

表5顧客的購物動(dòng)機(jī)

不同性別顧客的主要購物動(dòng)機(jī)排序如表6所示。在前三位動(dòng)機(jī)中男性顧客比女性顧客更注重購物環(huán)境和商場的服務(wù),而女性顧客則更注重商品的檔次和商品的質(zhì)量。另據(jù)卡方(_。)獨(dú)立性檢驗(yàn),不同性別顧客的購物動(dòng)機(jī)明顯不同,差異非常顯著(顯著性水平為0001)。

表6不表性別顧客主要購物動(dòng)機(jī)的排序

不同年齡組顧客購物動(dòng)機(jī)的排序如表7所示。年輕顧客更注重商品檔次和購物環(huán)境,而老年顧客則更多地考慮商場的服務(wù)和商品的質(zhì)量。另據(jù)卡方(_2)獨(dú)立性檢驗(yàn),不同年齡顧客的購物動(dòng)機(jī)明顯不同,差異顯著(顯著性水平為0.05)。

表7不同年齡組顧客主要購物動(dòng)機(jī)的排序

不同居住地顧客購物動(dòng)機(jī)的排序如表8所示。_____地區(qū)和省內(nèi)其他縣市的顧客更注重商品檔次,_____市郊的顧客注重商品價(jià)格的合理,而省外的顧客則把商場的服務(wù)放到了第一位。其次,_____市區(qū)和省外的顧客還較多地注重購物環(huán)境因素;各地區(qū)的顧客都較看重商品質(zhì)量因素。另據(jù)卡方(_2)獨(dú)立性檢驗(yàn),不同年齡顧客的購物動(dòng)機(jī)明顯不同,差異非常顯著(顯著性水平為0.001).

不同主要職業(yè)(若該職業(yè)的顧客占總顧客數(shù)的7%以上為主要職業(yè))顧客購物動(dòng)機(jī)的排序(表略):公司企業(yè)員工和個(gè)體經(jīng)營者的購物動(dòng)機(jī)完全相同;工廠工人、教師和事業(yè)單位職員的購物動(dòng)機(jī)基本類似,但工廠工人更注重價(jià)格合理,而教師更注重商品質(zhì)量。另據(jù)卡方(_2)獨(dú)立性檢驗(yàn),不同職業(yè)的顧客購物動(dòng)機(jī)各不相同,差異非常顯著(顯著性水平為0.001)。

定位調(diào)查報(bào)告(2篇)

_____大廈購物中心是杭城著名的大型零售商場之一。1993年_____大廈購物中心重新裝修后,即以中高檔定位作為目標(biāo)市場。為了驗(yàn)證購物中心市場定位是否準(zhǔn)確,揭示經(jīng)營效果與市場定…
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