崗位職責(zé)是什么
渠道崗位是企業(yè)運營中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)建立和維護(hù)公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過各種渠道將產(chǎn)品推向市場，以實現(xiàn)銷售目標(biāo)和市場份額的提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的市場洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)動態(tài)和消費者需求。
2. 熟悉各種銷售渠道，包括線上和線下，如分銷商、零售商、電商平臺等。
3. 擁有良好的商務(wù)談判技巧，能有效拓展和管理合作伙伴關(guān)系。
4. 具備優(yōu)秀的項目管理和執(zhí)行能力，確保渠道策略的順利實施。
5. 善于溝通協(xié)調(diào)，能與內(nèi)部團隊、合作伙伴及客戶建立良好關(guān)系。
6. 具備數(shù)據(jù)分析能力，能通過對銷售數(shù)據(jù)的分析優(yōu)化渠道策略。
崗位職責(zé)描述
渠道崗位的工作日常涉及與潛在合作伙伴接洽，評估其市場影響力和合作潛力，制定并執(zhí)行合作協(xié)議。該崗位需要定期與合作伙伴進(jìn)行溝通，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成，并解決可能出現(xiàn)的銷售問題。此外，還需監(jiān)控市場表現(xiàn)，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，以便調(diào)整和優(yōu)化渠道策略。
在執(zhí)行過程中，渠道崗位需要與銷售、市場、產(chǎn)品等部門緊密協(xié)作，共同推動產(chǎn)品的市場推廣。例如，與市場部門共享市場信息，協(xié)助制定有針對性的營銷活動；與產(chǎn)品部門溝通，反饋市場對產(chǎn)品的需求和建議，促進(jìn)產(chǎn)品迭代。
有哪些內(nèi)容
1. 渠道開發(fā)：尋找新的銷售機會，建立和維護(hù)合作伙伴關(guān)系，包括簽訂合同、設(shè)定銷售目標(biāo)等。
2. 銷售支持：為合作伙伴提供銷售培訓(xùn)、市場資料，協(xié)助他們提高銷售效率。
3. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售趨勢，為決策提供依據(jù)。
4. 問題解決：處理渠道沖突，解決合作伙伴的疑問和問題，確保銷售流程的順暢。
5. 市場研究：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的渠道策略，為公司提供市場情報。
6. 戰(zhàn)略規(guī)劃：參與制定和調(diào)整渠道策略，確保與公司整體戰(zhàn)略的一致性。
渠道崗位的核心任務(wù)是構(gòu)建和優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，通過有效的渠道管理，推動公司的業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)企業(yè)的市場目標(biāo)。這一角色需要敏銳的市場觸覺、出色的溝通協(xié)調(diào)能力和扎實的業(yè)務(wù)執(zhí)行能力，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。
渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道銷售專員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第2篇 銀行渠道銷售專員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)；
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
第3篇 軟件渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第4篇 游戲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)移動游戲與內(nèi)部平臺(微信,手q,騰訊視頻,應(yīng)用寶等)的合作運營工作;
2、包括重點合作方向規(guī)劃,創(chuàng)新發(fā)行手段及模式升級,資源推廣能力建設(shè)及效率優(yōu)化;
3、結(jié)合運營需求、行業(yè)發(fā)展動態(tài),制定針對性的合作導(dǎo)向并負(fù)責(zé)落實,確保核心業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
任職要求:
2年以上游戲行業(yè)市場和運營工作經(jīng)驗;對手機游戲有強烈的熱情。
有敏銳的市場觸覺,掌握一定的用戶研究方法;
較強的邏輯思維能力和寫總結(jié)沉淀能力;
良好的溝通能力和協(xié)作意識,抗壓能力強;
優(yōu)秀的自我驅(qū)動力,具備獨立推動合作業(yè)務(wù)的能力及方法。
第5篇 手游渠道商務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.手游推廣渠道的拓展并維護(hù)合作關(guān)系;
2.定期收集渠道對產(chǎn)品的建議,反饋開發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品,調(diào)整運營策略;
3.為各產(chǎn)品爭取優(yōu)質(zhì)推廣資源;
4.負(fù)責(zé)渠道數(shù)據(jù)的分析與挖掘,評估渠道效果并優(yōu)化;相關(guān)同行渠道數(shù)據(jù)收集分析;
5.定期向運營部門反饋渠道整體推廣情況,為產(chǎn)品推廣運營提供信息支持;
6.配合相關(guān)部門和人員準(zhǔn)確完成渠道的每月結(jié)算工作。
任職資格:
1.熟悉手機游戲渠道推廣方法,游戲站點、ios/android第三方渠道、終端門戶等渠道從業(yè)者優(yōu)先;
2.本科以上學(xué)歷,對手機游戲行業(yè)有充足的認(rèn)識;
3.熟悉運營合作、市場cps、cpa合作模式,與相關(guān)業(yè)務(wù)人員有良好關(guān)系;
4.思路清晰,具有優(yōu)秀的社交能力,具有良好的渠道運營能力和游戲的商務(wù)溝通協(xié)調(diào)能力;
5.工作積極主動,具有較強的執(zhí)行力和市場拓展能力、優(yōu)秀的團隊合作精神和敬業(yè)精神;
第6篇 手游渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司國內(nèi)手游產(chǎn)品在主流渠道(今日頭條、廣點通、微信等)平臺上的投放工作:包括廣告創(chuàng)意,投放,成本把控,素材優(yōu)化。提升投放效果。
2.善于思考、總結(jié)投放方法,習(xí)慣搜集創(chuàng)意,并整理投放數(shù)據(jù)。
3.定期與渠道溝通,完成上級下達(dá)的kpi要求。
4.關(guān)注并研究有助于廣告投放的相關(guān)新功能和產(chǎn)品,評估可行性,用于公司手游產(chǎn)品投放。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,3年以上游戲投放相關(guān)經(jīng)驗。
2.了解游戲市場主流的投放渠道和投放模式,具有良好的溝通能力,數(shù)據(jù)分析能力。
3.具備良好的創(chuàng)新能力,學(xué)習(xí)能力,責(zé)任心強,能夠承受工作壓力。
4.關(guān)注互聯(lián)網(wǎng),廣告等行業(yè)資訊,具備市場敏感度,能接受新鮮事物。
第7篇 游戲運營渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)移動游戲與內(nèi)部平臺(微信,手q,騰訊視頻,應(yīng)用寶等)的合作運營工作;
2、包括重點合作方向規(guī)劃,創(chuàng)新發(fā)行手段及模式升級,資源推廣能力建設(shè)及效率優(yōu)化;
3、結(jié)合運營需求、行業(yè)發(fā)展動態(tài),制定針對性的合作導(dǎo)向并負(fù)責(zé)落實,確保核心業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
任職要求:
2年以上游戲行業(yè)市場和運營工作經(jīng)驗;對手機游戲有強烈的熱情。
有敏銳的市場觸覺,掌握一定的用戶研究方法;
較強的邏輯思維能力和寫總結(jié)沉淀能力;
良好的溝通能力和協(xié)作意識,抗壓能力強;
優(yōu)秀的自我驅(qū)動力,具備獨立推動合作業(yè)務(wù)的能力及方法。
第8篇 貸款渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)商務(wù)渠道引入洽談、落地及維護(hù)工作,完成業(yè)務(wù)量目標(biāo);
2、各商務(wù)合作渠道的分析與優(yōu)化,提升交易量、合作質(zhì)量及轉(zhuǎn)化率;
3、熟悉渠道拓展以及商務(wù)談判,具有相關(guān)經(jīng)驗,渠道資源豐富者優(yōu)先;
4、與產(chǎn)品經(jīng)理、運營等團隊溝通,解決困難提升廣告投放效果。
任職要求:
1、相關(guān)經(jīng)驗2年上全日制本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,熟練使用office辦公軟件,精通e_cel;
2、有金融產(chǎn)品投放相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;擁有抗壓能力,具備創(chuàng)新思維,積極主動接受新鮮事物,敢于接受工作挑戰(zhàn)。
第9篇 貸款渠道崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)商務(wù)渠道引入洽談、落地及維護(hù)工作,完成業(yè)務(wù)量目標(biāo);
2、各商務(wù)合作渠道的分析與優(yōu)化,提升交易量、合作質(zhì)量及轉(zhuǎn)化率;
3、熟悉渠道拓展以及商務(wù)談判,具有相關(guān)經(jīng)驗,渠道資源豐富者優(yōu)先;
4、與產(chǎn)品經(jīng)理、運營等團隊溝通,解決困難提升廣告投放效果。
任職要求:
1、相關(guān)經(jīng)驗2年上全日制本科以上學(xué)歷,專業(yè)不限,熟練使用office辦公軟件,精通e_cel;
2、有金融產(chǎn)品投放相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先;擁有抗壓能力,具備創(chuàng)新思維,積極主動接受新鮮事物,敢于接受工作挑戰(zhàn)。
第10篇 車險銷售渠道崗位職責(zé)
工作內(nèi)容:
1、主要負(fù)責(zé)下游車險渠道商的開發(fā)與維護(hù),保證良好的客戶合作關(guān)系
2、負(fù)責(zé)為下游渠道商提供培訓(xùn)、支持及協(xié)調(diào),處理相應(yīng)的緊急問題
3、收集市場信息,整合市場下游資源
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷,年齡25-35周歲
2、行業(yè)不限,有保險、車后市場相關(guān)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮
3、有較強的溝通談判、自我學(xué)習(xí)及抗壓能力
4、具有創(chuàng)業(yè)精神,品行端正,職業(yè),自律
第11篇 銀行渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé)
1、具有豐富的銀行、金融公司等相關(guān)機構(gòu)渠道資源和拓展經(jīng)驗,負(fù)責(zé)公司銀行渠道的整體
運營、團隊管理,業(yè)務(wù)目標(biāo)規(guī)劃及落地;
2、帶領(lǐng)團隊進(jìn)行銀行機構(gòu)公關(guān),拓展和維系渠道客戶,承擔(dān)銷售團隊總銷售目標(biāo);
3、根據(jù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)特點及公司發(fā)展規(guī)劃,建立全面的銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷
售方案;
4、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,負(fù)責(zé)目標(biāo)市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行,
收集并反饋市場及產(chǎn)品信息;
5、負(fù)責(zé)培訓(xùn)、監(jiān)督和管理銷售團隊,加強銷售隊伍的建設(shè),提高團隊績效,達(dá)成銷售目標(biāo)。
任職資格
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷,8年以上銀行、金融相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,至少5年以上的營銷管理經(jīng)驗;
2、具有良好的公關(guān)與客戶維護(hù)能力、善于變通和創(chuàng)新,能夠獨立運作項目;
3、有資源可以有效對接的人員。
優(yōu)選具有豐富的銀行、金融公司等相關(guān)機構(gòu)渠道資源和拓展經(jīng)驗的行業(yè)資深人選。
第12篇 銀保渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和協(xié)助銀行網(wǎng)點銷售人員銷售銀保產(chǎn)品;
2、定期和所轄網(wǎng)點進(jìn)行有效溝通;
3、策劃組織網(wǎng)點現(xiàn)場咨詢并輔助網(wǎng)點人員銷售;
4、完成公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo);
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷
2、2年以上工作經(jīng)驗,有保險、銀行、銷售相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮
3、形象良好,溝通和表達(dá)能力強,具有敬業(yè)精神和客戶服務(wù)意識
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和服務(wù)精神,積極樂觀,富有激情
5、學(xué)習(xí)能力強、責(zé)任心強、有良好的團隊合作精神
第13篇 銀行渠道崗崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司核心項目策劃工作,協(xié)助機構(gòu)總參與核心項目的營銷策劃與銷售管理;
2、作為項目顧問,參與企業(yè)中高層關(guān)系建設(shè)與溝通,根據(jù)企業(yè)客戶實際情況制定項目營銷思路與方案;在開展項目前對項目組成員進(jìn)行銷售話術(shù)、銷售流程等技能培訓(xùn);
3、提供項目支持:包括各種會議策劃和組織,營銷工具的制作,營銷話術(shù)的修改等;
4、對項目進(jìn)行階段性診斷,收集問題,提出解決方案,達(dá)成項目目標(biāo);
5、依托公司醫(yī)養(yǎng)戰(zhàn)略、養(yǎng)老社區(qū)布局,推動大額保單銷售,提供高凈值人群業(yè)務(wù)開拓的銷售支持以及高端產(chǎn)說會的營銷策劃。
6、負(fù)責(zé)項目經(jīng)驗總結(jié)以及銷售伙伴培訓(xùn)傳承工作。
任職資格:
1、全日制本科及以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)營銷策劃工作經(jīng)驗,有保險培訓(xùn)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、較強的快速學(xué)習(xí)能力,邏輯思維清晰;
3、較強的文字功底和溝通表達(dá)能力;
4、熟練使用office辦公軟件。
第14篇 銀行渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1.溝通與維護(hù)銀行網(wǎng)點關(guān)系,提升公司在銀行網(wǎng)點的競爭力, 達(dá)成既定的個人業(yè)績目標(biāo);
2.組織銀行網(wǎng)點的培訓(xùn)和執(zhí)行各類客戶活動;
3.協(xié)助銀行理財經(jīng)理銷售,并達(dá)成既定的業(yè)績目標(biāo);
4.為銀行網(wǎng)點提供客戶分層管理專業(yè)意見;
5.輔導(dǎo)網(wǎng)點理財經(jīng)理完成保單銷售和客戶服務(wù);
6.配合公司和銀行網(wǎng)點做好售后服務(wù)工作;
7.按公司規(guī)定參加培訓(xùn)及會議,完成活動量管理工作。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷;
2.三年以上市場營銷經(jīng)驗(有銀行保險經(jīng)驗者優(yōu)先錄用);
3.熟悉銀行業(yè)務(wù)流程,具備較好的培訓(xùn)能力,能獨立承擔(dān)對銀行相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和銷售技能培訓(xùn)的工作,提升網(wǎng)點銷售產(chǎn)能和業(yè)務(wù)品質(zhì);
4.熟悉保險及金融業(yè)務(wù)知識;
5.通過公司和監(jiān)管要求的相關(guān)培訓(xùn)及資格認(rèn)證考試;
6.較強的溝通協(xié)調(diào)能力。
第15篇 茶渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.參與品牌戰(zhàn)役,與團隊協(xié)作,共同產(chǎn)出策略和策劃方案并執(zhí)行
2.頭部劇綜項目,基于劇綜內(nèi)容,結(jié)合品牌調(diào)性,策劃執(zhí)行突破用戶心智的創(chuàng)意方案
3.作為市場中臺與市場其他團隊協(xié)同,完成市場向的品牌營銷動作
4.品牌vis的更新,不斷精進(jìn)和調(diào)整現(xiàn)有vis模板,并對全員進(jìn)行培訓(xùn)宣講
職位要求:
1.3-5年以上市場營銷經(jīng)驗,有品牌營銷或內(nèi)容營銷經(jīng)驗者,擅長整合方案的創(chuàng)意策劃,或?qū)茦I(yè)和茶業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
2.需要有良好的團隊意識,有較強的協(xié)作、溝通、統(tǒng)籌規(guī)劃、策略創(chuàng)意發(fā)想的能力
3.樂觀向上,對工作有較強的抗壓能力
第16篇 家居渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、建立泛家居業(yè)務(wù)銷售體系(開拓櫥柜渠道、家居家具渠道、家居家電渠道、家居巖板、臺面板渠道、泛家居產(chǎn)品制作服務(wù)商等);
2、豐富泛家居產(chǎn)品種類;
3、泛家居市場管理及推廣;
4、泛家居產(chǎn)品體系培訓(xùn)(渠道業(yè)務(wù)、施工服務(wù)、專業(yè)銷售話術(shù)等);
5、建立泛家居業(yè)務(wù)服務(wù)體系。
任職資格:
1、本科及以上學(xué)歷,建筑、營銷等相關(guān)專業(yè);
2、具有2年及以上家具、櫥柜、制家居等銷售工作經(jīng)驗或有陶瓷板行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗;
3、有較強市場開拓和客戶管理能力,能適應(yīng)長期出差。
第17篇 家裝渠道銷售崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、所轄區(qū)域銷售任務(wù)的保質(zhì)保量完成;
2、所屬區(qū)域的家裝零售推廣、店面零售管理、項目配合等工作;
3、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研,及對當(dāng)?shù)厥袌鐾茝V方案進(jìn)行落實。
任職資格:
1、大專學(xué)歷,2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗,豐富的家裝零售開發(fā)能力、店面管理經(jīng)驗;
2、有較強的商務(wù)談判與項目攻關(guān)能力;
3、 良好的個人信譽及職業(yè)操守;
4、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神。
第18篇 市場（渠道）崗位職責(zé)
1、協(xié)助上級建立業(yè)務(wù)渠道,對市場需求進(jìn)行分析、評估和研究; 2、熟悉旅游、文旅、田園綜合體行業(yè),了解客戶需求,能提出個性化解決方案; 3、負(fù)責(zé)公司(園區(qū))產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣和銷售; 4、負(fù)責(zé)對公司潛在客戶的前期開發(fā)、維護(hù)、聯(lián)絡(luò)和跟蹤管理,收集資料、開發(fā)新客戶并掌握客戶的相關(guān)信息; 5、通過行業(yè)展會等進(jìn)行市場調(diào)查,為公司業(yè)務(wù)拓展提供依據(jù); 6、完成上級安排的其它臨時性工作。
任職條件:
1、性別不限,年齡30歲以下,大?；蛞陨蠈W(xué)歷,旅游、市場營銷、房地產(chǎn)等專業(yè); 2、1-2年以上銷售、推廣工作經(jīng)驗,溝通能力強,充滿活力激情,條理縝密,抗壓能力強; 3、熟悉旅游行業(yè),最好是有度假區(qū)、景區(qū)、樂園、田園綜合體、旅行社等相關(guān)營銷經(jīng)驗,具備相關(guān)行業(yè)資源,較強的電話溝通及面談能力;4、具備良好的文案功底,能獨立進(jìn)行市場開發(fā)工作。
第19篇 渠道投資顧問崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、協(xié)助總經(jīng)理,制定整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與客戶開發(fā)策略;
2、依據(jù)總體發(fā)展需要,結(jié)合總體業(yè)績目標(biāo),組建并訓(xùn)練團隊,開拓地區(qū)市場,拓展新客戶;
3、挖掘當(dāng)?shù)睾诵膙ip客戶礦脈,開發(fā)與維護(hù)核心客戶,完成個人業(yè)績要求;
4、組織分公司理財沙龍類市場活動,宣揚企業(yè)理念與產(chǎn)品篩選邏輯。
任職要求:
1、管理類或金融類相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,優(yōu)秀人才可放寬至統(tǒng)招大專學(xué)歷;
2、銀行、證券、保險、信托、基金行業(yè)3年及以上從業(yè)經(jīng)驗或高端消費客戶群體3年以上營銷經(jīng)驗;
3、較強的綜合分析能力、公關(guān)能力和駕馭全局的能力;
4、誠實正直、有獨立思考能力、良好的溝通能力,抗壓能力較強,且有服務(wù)意識;
5、有證券、基金、保險、cfa, chfp, rfp等資格證書者優(yōu)先。
第20篇 禮品渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)渠道開發(fā)和客戶維護(hù)
2、負(fù)責(zé)分銷客戶的管理和維護(hù)
2、根據(jù)公司和部門銷售任務(wù)開展工作計劃
崗位要求:
1、1年以上銷售工作經(jīng)驗
2、學(xué)習(xí)能力強,能適應(yīng)新的事物
3、具備一定的溝通協(xié)調(diào)能力
4、有禮品、房開渠道資源
