目錄
- 第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書
- 第二篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書
- 第三篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)計(jì)劃書
- 第四篇：周鴻祎談風(fēng)險(xiǎn)投資：給我的商業(yè)計(jì)劃書10頁就夠了
- 第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書
第一篇：風(fēng)險(xiǎn)投資商業(yè)計(jì)劃書
首先要寫好一份商業(yè)計(jì)劃書。至于風(fēng)險(xiǎn)投資公司，你上網(wǎng)查一下就可以查到很多。
1.商業(yè)計(jì)劃書的編寫：
第一部分： 概述
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)
精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等
第三部分： 市場
詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。
第四部分： 競爭
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對手會(huì)對本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。
第五部分：營銷
對每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
第六部分：管理團(tuán)隊(duì)
詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。
第七部分： 投資說明
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測
現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。
第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。
第十部分：資本退出
說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
第十一部分：附件
提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。
2.風(fēng)險(xiǎn)投資公司主要看你的項(xiàng)目，然后看你的計(jì)劃書，從你的計(jì)劃書中能夠看出你的管理能力，所以在商業(yè)計(jì)劃書的編寫上你要下點(diǎn)功夫。
第二篇：風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書
風(fēng)險(xiǎn)投資最喜歡什么樣的商業(yè)計(jì)劃書？
樓主
發(fā)帖日期：XXXX年-09-26 11:24:32
我們喜歡那些用最少的文字傳達(dá)最多的信息的商業(yè)計(jì)劃書。以下格式，用15-20頁ppt，就可以了。
公司目的：用一句話描述公司的業(yè)務(wù)；
問題:
描述客戶的“切膚之痛”； 簡介目前客戶是如何應(yīng)對這些問題的
解決方案：
闡述公司的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值定位如何解決客戶的難題
說明公司的產(chǎn)品/服務(wù)具體在何處得到實(shí)現(xiàn)
提供一些產(chǎn)品/服務(wù)使用的具體例子
時(shí)機(jī)：為何是現(xiàn)在？
回顧公司產(chǎn)品/服務(wù)所應(yīng)用的領(lǐng)域的歷史演變
說明哪些近期的趨勢使得公司的產(chǎn)品/服務(wù)之優(yōu)越性得到可能
市場規(guī)模
定義你的目標(biāo)客戶并描繪他們的特性
用不同的方法測算市場規(guī)模，比如用自上而下法估算可獲取的市場規(guī)模，用自下而上法統(tǒng)計(jì)可獲取的收入規(guī)模 ，或依據(jù)市場占有率份額來估計(jì)
競爭格局：
列出現(xiàn)有的和潛在的競爭對手；分析各自的競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品/服務(wù)：
產(chǎn)品/服務(wù)描述：外形，功能，性能，結(jié)構(gòu)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等； 產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)計(jì)劃
商業(yè)模式：
收入模式； 定價(jià)；從每個(gè)客戶上可獲得的平均收入或其終身價(jià)值； 銷售和渠道；現(xiàn)有客戶和正在開發(fā)的客戶清單
團(tuán)隊(duì)描述：
創(chuàng)始人和核心管理層；董事會(huì)成員和顧問委員會(huì)成員
財(cái)務(wù)資料：
利潤表、 資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、股本結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃
第三篇：天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司-商業(yè)計(jì)劃書
天津泰達(dá)科技風(fēng)險(xiǎn)投資股份有限公司
商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)文本式樣（簡版）
前言
商業(yè)計(jì)劃書是貴公司提交的全面介紹公司運(yùn)作情況及闡述未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解，請嚴(yán)格按照本公司的下列要求編制：
一． 商業(yè)計(jì)劃書要遵循以下原則：
1. 真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理；
2. 形式完善，敘述清晰流暢；
3. 簡明扼要，突出重點(diǎn)；
4. 原則上應(yīng)按提供的格式規(guī)范編制本公司的商業(yè)計(jì)劃。但可根據(jù)實(shí)
際情況，略做增刪；
5. 書面商業(yè)計(jì)劃一式兩份，另備電腦磁盤拷貝一份。
二． 計(jì)劃書應(yīng)包括以下各主要部分：
第一部分： 概述
概述部分要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情況。
第二部分： 產(chǎn)品和服務(wù)
精確描述公司要推出的產(chǎn)品或服務(wù)，重點(diǎn)描述產(chǎn)品或服務(wù)的用途和好處，有關(guān)產(chǎn)品的專利、著作權(quán)、政府批文等
第三部分： 市場
詳細(xì)說明現(xiàn)在和將來的市場狀況，提供充分的市場調(diào)查的數(shù)據(jù)和相關(guān)假設(shè)，描述市場的變化趨勢和增長潛力，說明每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場及其客戶。
第四部分： 競爭
分析現(xiàn)有和將來的競爭者，他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱處，以及本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。如果是進(jìn)入一個(gè)已有競爭的市場，要分析競爭對手會(huì)對
本公司的進(jìn)入做出什么反應(yīng)，如果是進(jìn)入一個(gè)新市場，要預(yù)測其他對手將如何跟隨進(jìn)入這個(gè)市場。
第五部分：營銷
對每個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場作出特定的營銷計(jì)劃，如何接觸客戶、爭取客戶使用公司的產(chǎn)品并保持市場占有率。
第六部分：管理團(tuán)隊(duì)
詳細(xì)描述管理團(tuán)隊(duì)組成人員的背景材料，包括其經(jīng)驗(yàn)、能力和專長。尤其對總經(jīng)理、技術(shù)主管、營銷主管、財(cái)務(wù)主管的人選情況進(jìn)行說明。
第七部分： 投資說明
對投資形式明確且具體地闡述意見。如所需資金的額度及用途，以后融資的設(shè)想，風(fēng)險(xiǎn)投資參與投資后的股權(quán)分配情況及參與公司管理的方式的計(jì)劃。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測
現(xiàn)有的公司財(cái)務(wù)報(bào)表、投資后五年的財(cái)務(wù)預(yù)測報(bào)表（頭兩年的營業(yè)收入和費(fèi)用現(xiàn)金流量表用月報(bào)的方式作出預(yù)測），投資需求及如何使用這些資金，每年的預(yù)算。做財(cái)務(wù)預(yù)測要有一定的預(yù)測基礎(chǔ)，避免完全的想象。
第九部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
對于公司以后發(fā)展中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行正面描述，并提出應(yīng)對辦法。如：管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響等。
第十部分：資本退出
說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。
第十一部分：附件
提供關(guān)于貴公司的綜合介紹的有關(guān)文獻(xiàn)，關(guān)于所處行業(yè)的相關(guān)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及其他能夠幫助我們了解貴公司的材料。
第四篇：周鴻祎談風(fēng)險(xiǎn)投資：給我的商業(yè)計(jì)劃書10頁就夠了
我是從98年開始接受vc的時(shí)候，我深感這個(gè)非常難。我覺得中國的本土創(chuàng)業(yè)者和國外的打交道的時(shí)候不僅僅是英文、中文這樣的語言障礙問題，還有是交流體系的問題。在這個(gè)方面我有一些經(jīng)驗(yàn)，希望能夠扮演國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者與國外投資者溝通的的翻譯，起到橋梁的作用，可以幫助國內(nèi)更多創(chuàng)業(yè)者拿到美金。如何從vc這里拿錢，我給大家傳授一點(diǎn)我們內(nèi)部的竅門。
我覺得最近的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，又好，又不好。好的方面是互聯(lián)網(wǎng)大家感覺到開始熱了，無論是互聯(lián)網(wǎng)是否有泡沫，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng)在中國真正的改變了我們每個(gè)人。
中國的互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常年輕的行業(yè)，他才發(fā)展了10年，這樣的一個(gè)行業(yè)是剛剛開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年，我們都覺得應(yīng)該比上一個(gè)十年更好。同時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)也成為全球最大的市場，我想這個(gè)已經(jīng)講了很多遍了。而且這幾年來，互聯(lián)網(wǎng)還有一個(gè)道理，在中國互聯(lián)網(wǎng)上面，外國公司統(tǒng)統(tǒng)的沒有戲了，無論是多么的有錢，多么的有品牌，真正在互聯(lián)網(wǎng)里面唱主角的還是我們本土的公司，真正做的好的很多公司里面，最多的還是我們本土公司。我們對自己有信心，在未來的中國互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)十年是你們在唱主角。
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不好的方面是什么？像我們當(dāng)年是中國互聯(lián)網(wǎng)比較早的一批人，我覺得我們都傻，其實(shí)大家都摸石頭過河。但是我們有一個(gè)有利的因素，大家都在看，像3721很長的時(shí)間沒有競爭的對手，百度很長的時(shí)間也沒有，所以給大家創(chuàng)造了一個(gè)比較和平的發(fā)展空間。但是今天的中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成長起來，今天他們都看著你們，今天任何一個(gè)小公司做的模式，你的創(chuàng)意，其實(shí)這個(gè)都在模仿。
你們可以談?wù)撍麄?，你們也可以說我有非常好的想法，但是今天比你有資金，有操作的團(tuán)體他們隨時(shí)可以開進(jìn)這個(gè)市場。所以今天從我們投資的角度說，對團(tuán)體的執(zhí)行力的要求比以往高。
當(dāng)年3721也好，百度也好，都有一個(gè)事實(shí)：互聯(lián)網(wǎng)所有成功的公司在最早的三年都是在摸索，一直到01和02年的時(shí)候大家才找到自己的方向。
但是今年你們創(chuàng)業(yè)，可能這個(gè)行業(yè)沒有給大家留這么多時(shí)間。所以盡管很多人找我們說“我有創(chuàng)意”，我們要問的一個(gè)問題是創(chuàng)意都差不多，你的團(tuán)體如何有執(zhí)行力？如何有經(jīng)驗(yàn)把這個(gè)事情做出來？所以速度是決定性因素。如何讓大鱷魚發(fā)現(xiàn)這個(gè)小魚苗以前長成并且吃不掉你，這對大家是一個(gè)挑戰(zhàn)。
我也收到了很多商業(yè)計(jì)劃書，從正面的角度說，我一直對我們的合伙人，對很小的創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體更加的有興趣。因?yàn)榇蠹铱梢钥吹?，中國的互?lián)網(wǎng)沒有老大。今天的互聯(lián)網(wǎng)被分成了很多的區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一些不錯(cuò)大公司。但是真正創(chuàng)新的力量不是發(fā)育的大公司，而是這些創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體。我們也可以看到很多的互聯(lián)網(wǎng)，是新一代崛起的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是在很早的時(shí)候沒有人看好他們。
所以我們相信、我們希望投資今年的小團(tuán)體。我們希望能夠從各位當(dāng)中培養(yǎng)下一個(gè)盛大，下一qq或者是下一個(gè)百度?？赡芎芏嗟拇蠊菊f，我拿錢培養(yǎng)一個(gè)市場。但是我們不相信再過三年還是他們繼續(xù)成熟，可能未來有新的黑馬出來。所以這個(gè)也是我們希望和大家有一個(gè)很好的溝通的方面。
但是從我們目前收到的商業(yè)計(jì)劃書，我提幾個(gè)建議，供大家寫商業(yè)計(jì)劃書做一個(gè)參考，因?yàn)楹芏嗌虡I(yè)計(jì)劃書寫的不符合風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)范。其實(shí)這些計(jì)劃書直接給大的vc，可能他們不會(huì)看。我過去是很難理解這一點(diǎn)，今天我每天會(huì)看40—30封的計(jì)劃書，所以我會(huì)非常認(rèn)真地看3分鐘，如果沒有引起我的感覺，我會(huì)放棄。
有人會(huì)說，你是否埋沒我們的英雄。但是我們vc有個(gè)理論：天下不是只有一個(gè)成功的公司。也許這個(gè)公司非常好，但是我今天沒有看到，我有機(jī)會(huì)投其他的公司。一定有其他的公司會(huì)成功。這樣vc會(huì)有很好的收獲。所以我們希望大家在談的時(shí)候，一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題。
我對三類計(jì)劃書是最反感的。第一個(gè)，沒有強(qiáng)有力團(tuán)體的計(jì)劃書。
沒有創(chuàng)意的事情我們也可以投，但是你要做的事情是有很多人在干類似的事情時(shí)，我們主要看團(tuán)體。這個(gè)時(shí)候我們對團(tuán)體的要求會(huì)非常高，你最好可以證明你在哪個(gè)公司做過，做過什么事情，有什么成功的記錄，你的團(tuán)體如何的有執(zhí)行力。這個(gè)是最有說服力的。我相信今天你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，競爭對手在中國沒有50家也有30家。大家的模式都是模仿，還有很多的小公司在進(jìn)來。我覺得最后誰可以取勝，決定于你團(tuán)體的執(zhí)行力。如果你不是非常有經(jīng)驗(yàn)，自己也沒有非常強(qiáng)壯的團(tuán)體，這樣的計(jì)劃肯定不會(huì)錄用。
第二個(gè)，只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、沒有細(xì)節(jié)的計(jì)劃書。
我們有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者有非常大的一個(gè)誤解，他們認(rèn)為有一個(gè)創(chuàng)意，加上了錢一定可以成功，我認(rèn)為這個(gè)是天大的誤會(huì)。
因?yàn)槲矣X得每個(gè)人都有創(chuàng)意，每個(gè)人都有靈感。但是如果只有創(chuàng)意，再加上了錢就可以成功，那么我覺得這個(gè)世界上面都是成功者了。我們很多的成功者成功了以后，就神話自己，把自己成功的故事說的非常的懸?；蛘哒f自己很容易想到一個(gè)主意，這個(gè)主意一夜之間就成功了。我覺得這個(gè)是對自己公司的美化，對自己個(gè)人的神話。我認(rèn)為對年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，這樣的文章是不利的，他的公司是出于宣傳的需要。如果你們真正的近距離了解中國互聯(lián)網(wǎng)成功的故事，他們每個(gè)人都經(jīng)歷了九死一生，經(jīng)過了很多的磨難才過來。所以我認(rèn)為如果自己沒有經(jīng)驗(yàn)，僅僅是一個(gè)創(chuàng)意，你最缺少的不是錢。我收到了很多大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)意書，他沒有帶過團(tuán)體，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，你給錢讓他創(chuàng)業(yè)，這個(gè)是不可能成功的。而且越是沒有花過錢的人，你給他很多的錢，他只會(huì)在全中國四處打廣告，這樣是不行的。
銀行和中央電視臺(tái)他們都有錢，但是他們是否可以把中國互聯(lián)網(wǎng)的問題解決？答案肯定不是這樣。商業(yè)計(jì)劃書如果僅僅是一簡單的創(chuàng)意，沒有實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，沒有深入的想細(xì)節(jié)，就不要寄給我。你先把這樣細(xì)節(jié)想好了以后，再找我要錢，這個(gè)時(shí)候我們可能有很多的討論和挑戰(zhàn)。
第三，超過10頁的計(jì)劃書。
有很多的團(tuán)隊(duì)也不錯(cuò)，他們有一定的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意，他們也進(jìn)行了一定的實(shí)驗(yàn)，但是他們的商業(yè)計(jì)劃書和我當(dāng)年差不多。他們的商業(yè)計(jì)劃書寫的非常多，說的非常的美妙，但是我看了以后不知道他要做什么，所以這樣的計(jì)劃書也不行。
因?yàn)樽鐾顿Y的人有一定的經(jīng)驗(yàn)，我們的判斷是只要告訴我你在做什么，你的產(chǎn)品提供了什么價(jià)值給什么樣的用戶，用戶為什么要用你的東西及你的東西怎樣面對競爭。如果有同行競爭，你和他們相比如何？你對未來市場競爭的辦法？
只要做一個(gè)10頁的計(jì)劃就可以了，至少我和很多的投資人都愿意看這樣的計(jì)劃書。我們會(huì)非常的清楚這樣的產(chǎn)品是做什么的，如果他好，我想投資人會(huì)做一個(gè)判斷，比你自己講這個(gè)東西多么的好強(qiáng)的多。
我問過全球最大的一個(gè)vc公司，他們投了雅虎，投了很多著名的公司。他們的觀點(diǎn)是一個(gè)公司不怕小，你做的事情非常的簡單，只要你能為客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶會(huì)喜歡用你的東西，并且可以說服vc可能有更多的人會(huì)用這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)事哪怕是非常的小，你可以證明你能做全球最好，或者是中國最好，這個(gè)公司就有價(jià)值。我們會(huì)考慮投資這樣的公司。
我希望大家在這個(gè)方面構(gòu)思自己商業(yè)模式的時(shí)候，不是把計(jì)劃書寫的多么的宏大，或者是這個(gè)事情多么的重要，你們就踏實(shí)的告訴我們，如果我是你的客戶，你會(huì)為我們帶來什么樣的價(jià)值。當(dāng)然了有人會(huì)問，10頁的篇幅不夠?qū)?、說不清怎么辦。我可以告訴你，如果10頁的計(jì)劃書可以引起我們的興趣，我們會(huì)和你聯(lián)系，這個(gè)時(shí)候你可以有機(jī)會(huì)，我可能會(huì)給你3個(gè)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行討論。
但是很多人巴不得一下子把所有的東西發(fā)給我們，所以我們會(huì)把這個(gè)去掉。所以希望大家寫的時(shí)候可以用最簡潔的方式描述。希望在今天大會(huì)當(dāng)中，在三年以后，新的互聯(lián)網(wǎng)的英雄們可以在這里講話。
第五篇：風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書
風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書
一、市場潛力以及成長
目前，在國內(nèi)市場，由于需求趨旺，襪類產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售一直呈增長之勢，根據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，目前襪類產(chǎn)品年產(chǎn)量已達(dá)110億雙，銷售收入在210-220 億元之間。中國襪業(yè)在經(jīng)歷激烈的市場競爭之后，已形成了非常明顯的集群效應(yīng)：生產(chǎn)主要集中在浙江省、廣東省，其產(chǎn)量已占到全國的90%，近5年來年均增速達(dá)到了26%。而絲襪作為襪業(yè)的主要產(chǎn)品之一，XXXX年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到23.5億雙的規(guī)模，銷售額約為50億元。
國內(nèi)的絲襪市場還遠(yuǎn)未飽和，尤其是高端絲襪產(chǎn)品的市場一直是國內(nèi)絲襪生產(chǎn)企業(yè)的軟肋，而這部分市場恰恰是能產(chǎn)生極大利潤的。每次在大型百貨商場中，看到高端絲襪產(chǎn)品被日本、意大利等國外品牌所占據(jù)，總會(huì)讓我感到很糾結(jié)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了他要做高端產(chǎn)品的決心。
國外絲襪市場，也同樣都在看著中國，世界上近70%的絲襪都來自中國制造。前景已經(jīng)不需要去推測了。
二、市場運(yùn)作分析
1、營銷策劃（略）
先抓內(nèi)部管理，加強(qiáng)技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，逐步開始進(jìn)入品牌路線。
2、渠道
（略）
3、主要競爭對手分析
競爭對手分為三種：
一種是低成本、低質(zhì)量的外貿(mào)型工廠，（代表1）
一種是高質(zhì)量的綜合型企業(yè)，（代表2）
一種就是擁有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)資源的營銷型貿(mào)易公司。（代表3）
無論以上哪一種類型，都有著他們賴以生存的條件和機(jī)會(huì)。但是我們將會(huì)綜合上述企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢，進(jìn)行自我調(diào)整、改進(jìn)及優(yōu)化。
廣告形式：
（代表1）無任何形式的宣傳跟推廣，完全依靠低成本的價(jià)格成為低消費(fèi)人群，沒有選擇的選擇。
（代表2）以專業(yè)的技術(shù)和管理，制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品，完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量贏得消費(fèi)者的良好口碑，逐漸形成品質(zhì)品牌化。
（代表3）名目繁多的花式宣傳，加上名牌效應(yīng)和其它推動(dòng)手段，賺盡客戶眼球，達(dá)到拉動(dòng)銷售的目的。
技術(shù)特點(diǎn)：
（代表1）技術(shù)層次停留在一般水平，
（代表2）不管從硬件、技術(shù)層面還是管理層面來說，都算得上一流，
（代表3）更多精力投入在市場與銷售上，很少這種模式的公司，會(huì)有興趣在加大生產(chǎn)投資
力度，所以基本上這類公司一般不會(huì)有太多的生產(chǎn)設(shè)備。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
（代表1）、價(jià)格優(yōu)勢
（代表2）、產(chǎn)品優(yōu)勢+品牌
（代表3）、品牌+渠道優(yōu)勢+包裝+營銷模式
產(chǎn)品缺點(diǎn)：
（代表1）、技術(shù)不成熟，設(shè)備不穩(wěn)定，所有產(chǎn)品只能說沒有任何特點(diǎn)；
（代表2）、企業(yè)發(fā)展本身就是產(chǎn)品開發(fā)，其產(chǎn)品單一，自身不整合運(yùn)營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價(jià)值有限；
（代表3）、由于更多精力注入與市場與銷售，忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)過程和品質(zhì)的監(jiān)管，往往容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)和貨源不足現(xiàn)象。
三、未來的發(fā)展
未來將發(fā)展成為集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、服務(wù)一條龍專業(yè)型企業(yè)。
在完成企業(yè)內(nèi)部改革、升級(jí)、系統(tǒng)化管理模式成熟以后，將大力著手于品牌終端建設(shè)及推廣工作，將打造全新的生產(chǎn)銷售全能型企業(yè)。
四、團(tuán)隊(duì)以及管理組織
組織架構(gòu)：
總經(jīng)理
市場副總技術(shù)副總
外貿(mào)部內(nèi)銷部設(shè)計(jì)部生產(chǎn)部財(cái)務(wù)部行政部
外貿(mào)部：負(fù)責(zé)國外市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。
內(nèi)貿(mào)部：負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的渠道建設(shè)和產(chǎn)品推廣等。
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、推廣及輔料宣傳等。
生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)新產(chǎn)品和產(chǎn)品的研發(fā)、管理、控制等。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理
行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。
五、融資分析
1、資金使用計(jì)劃
公司計(jì)劃融資3000萬元左右。
_硬件設(shè)施：100臺(tái)l4舊機(jī)器_6萬=600萬
_100臺(tái)新機(jī)（其中平板和提花各占50%）_14萬=1400萬
_拼縫機(jī)100臺(tái)_3萬=300萬
_定型機(jī)2-3臺(tái)_50萬=150萬
_增加員工超過150人，一年員工工資開支在400萬元。
_辦公及其它費(fèi)用：200萬元。
@資金使用進(jìn)度分析：
首期，舊機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)2臺(tái)，增加員工80人左右，投資約1200萬。 二期，新機(jī)100臺(tái)，拼縫機(jī)50臺(tái)，定型機(jī)1臺(tái)，增加員工70人左右，投資約1800萬。
2、財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）
收入預(yù)計(jì)：
一臺(tái)提花新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1.5萬元，一年毛收入可以達(dá)到16.5萬元左右。16.5萬_50臺(tái)=825萬
一臺(tái)平板新機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)1萬元，一年毛收入可以達(dá)到11萬元左右。11萬_50臺(tái)=550萬
一臺(tái)舊機(jī):一個(gè)月毛收入可達(dá)0.69萬元，一年毛收入可以達(dá)到7.59萬元左右。
7.59萬_100臺(tái)=759萬
一臺(tái)平縫機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到0.15萬元，一年毛收入可以達(dá)到1.65萬元左右。
1.65萬_100臺(tái)=165萬
一臺(tái)定型機(jī)：一個(gè)月毛收入可達(dá)到5萬元，一年毛收入可以達(dá)到55萬元。
55萬_3=165萬
總收入： 2464萬元.
3、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制
1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素：
● 管理技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)迅速擴(kuò)張會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來不利因素，沒有配套的管理將會(huì)出現(xiàn)失控局面；
● 設(shè)備維護(hù)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：全新的設(shè)備在技術(shù)上已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)很多，單依靠企業(yè)目前的技術(shù)力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，也可能造成技術(shù)層斷鏈的危害。
回避措施：
建立強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。
2、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
未來2-3年企業(yè)之間的競爭仍停留在產(chǎn)品品質(zhì)和管理層面上，如果管理不到位，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，那么就會(huì)造成客戶不信任，消費(fèi)者不認(rèn)可的不良局面。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。
◇ 代理的管理：客戶就像蒼蠅，只要你的產(chǎn)品好，質(zhì)量過硬，他們就會(huì)群而涌至。
◇ 公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。
◇ 針對代理：全面協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多成功復(fù)制。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。
4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
公司針對財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對貿(mào)易部門的發(fā)展，可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，針對生產(chǎn)部門，控制好生產(chǎn)流程，加強(qiáng)科學(xué)管理，杜絕浪費(fèi)等。
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