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第1篇 美發(fā)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果,下面是美發(fā)店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),請(qǐng)參考!
美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
一、行業(yè)概況
1)行業(yè)現(xiàn)狀:已成為繼住房、汽車(chē)、旅游后的第四大消費(fèi)熱點(diǎn);行業(yè)發(fā)展速度平均呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì);以個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為主,行業(yè)分布,區(qū)域性分布,但局部競(jìng)爭(zhēng)激烈;業(yè)從業(yè)者素質(zhì)普遍不高,正步入知識(shí)資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代;美容業(yè)與整形也開(kāi)始與國(guó)際接軌
(不足之處)①美容化妝品也本身就是一個(gè)集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè),再者歌產(chǎn)業(yè)中,服務(wù)占主導(dǎo)地位的,單體美容院存在很多問(wèn)題,由于沒(méi)有品牌、管理、宣傳方面的優(yōu)勢(shì),從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,很容易造成對(duì)消費(fèi)者權(quán)力的侵害
②相比于歐美國(guó)家連鎖店占48%,中國(guó)連鎖店的覆蓋率只有2% ③很多美容美體加盟的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距,一部分人在嘗試過(guò)一種美容美體方式無(wú)效后,可能會(huì)放棄美容減肥。
美容行業(yè)市場(chǎng)分布目前全國(guó)約有172萬(wàn)家各類(lèi)美容機(jī)構(gòu),主要集中在特大城市、省會(huì)城市、地級(jí)城市和縣級(jí)城市
二、行業(yè)特征:
國(guó)際化、集團(tuán)化、市場(chǎng)化、成熟化、產(chǎn)業(yè)化
三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì):
⑴現(xiàn)代美容美體發(fā)展的歷史 第一化學(xué)時(shí)代
手段:主要以脫皮,換膚,拔皮膏為主 效果:易紅腫,脫皮,反彈 第二代:天然植物時(shí)代 手段:果蔬面膜
效果:果菜美容(分子大,皮膚不易吸收,因皮膚一吸收脂溶性成分,效果不明顯) 第三代:中醫(yī),中草藥時(shí)代 手段:以中藥面膜為主
效果:效果顯著,但缺乏保養(yǎng) 第四代:高科技時(shí)代
手段:生物因子,生長(zhǎng)因子,活性酶 效果:重在保養(yǎng),修復(fù)為主 第五代:香氛熱能時(shí)代
主要以芳香植物精油為主,項(xiàng)目多元化,如石療,奶療,醋療,水療,冰療,火療等等
⑵高端化+連鎖經(jīng)營(yíng)(更大意義的市場(chǎng)化、更大的占有率和更高的普及率) 未來(lái)中國(guó)發(fā)展的比較好的減肥美體機(jī)構(gòu),大多會(huì)采取連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。因?yàn)槊荔w連鎖店統(tǒng)一管理,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),開(kāi)設(shè)新店的成本將下降,有利于擴(kuò)大市場(chǎng)。美體連鎖經(jīng)營(yíng)有利于美體廣告宣傳,因?yàn)閷?duì)品牌的宣傳相當(dāng)于對(duì)所有連鎖店進(jìn)行了宣傳,廣告成本低,收效大。連鎖經(jīng)營(yíng)有利于樹(shù)立美體名優(yōu)品牌,人們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式信任度較高,可提高美容美體客戶(hù)忠誠(chéng)度。
四、行業(yè)前景高產(chǎn)值:專(zhuān)家預(yù)測(cè)在未來(lái)五年內(nèi)美容液作為服務(wù)業(yè)德意志最有競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè),留給投資者的是哪個(gè)廠空間每年將高達(dá)5000億 高收入、消費(fèi)人群增加
五、項(xiàng)目描述,產(chǎn)品與服務(wù)
通過(guò)我們平常生活積累的感受和經(jīng)驗(yàn)來(lái)看一般的化妝品店雖然規(guī)模尚可,但是大部分店員只是推薦客戶(hù)用他們的高端產(chǎn)品,并沒(méi)有具體的針對(duì)客戶(hù)特異性即每個(gè)人的膚質(zhì)、突顯出來(lái)的問(wèn)題有針對(duì)性的用化妝品或護(hù)膚品解決臉部、皮膚保養(yǎng)等問(wèn)題;而且店員的素質(zhì)普遍不高,在美容方面沒(méi)有較深的知識(shí)和了解;現(xiàn)代化妝品都是化學(xué)制品,含有一定的重金屬,相對(duì)于純天然的或中藥美顏養(yǎng)生,含有一定的重金屬成分,對(duì)人體具有一定的副作用。
六、目標(biāo)客戶(hù)群分析:20~25歲
隨著市場(chǎng)的發(fā)展、顧客源的拓寬,美容美體的消費(fèi)人群的性別、年齡等個(gè)人素質(zhì)指標(biāo)將越來(lái)越多元化,各種性別、年齡、職業(yè)、收入、文化程度的人可能有著不同的美容美體態(tài)度,有著不同的目標(biāo)和需求。針對(duì)20~25歲這個(gè)年齡段的女士我們的定位在于對(duì)肌膚進(jìn)行一定的保養(yǎng):用花茶、食療、中藥面膜等不含化學(xué)成分的方法對(duì)身體進(jìn)行較好的調(diào)養(yǎng),使女士的肌膚保有一個(gè)良好的基礎(chǔ),并配有專(zhuān)業(yè)的美容師針對(duì)客戶(hù)不同的問(wèn)題提出較純天然、無(wú)刺激的中藥調(diào)養(yǎng)或護(hù)膚品。
七、經(jīng)營(yíng)模式及未來(lái)規(guī)劃:美容業(yè)行銷(xiāo)的核心是特許加盟連鎖,并以此達(dá)到整合行業(yè)和市場(chǎng)資源的目的。然而大多數(shù)連鎖型美容化妝品企業(yè)實(shí)質(zhì)上連而不鎖,或鎖而不連,連鎖只不過(guò)是幌子,真正做到成功和優(yōu)秀的沒(méi)有幾家。因此,將傳統(tǒng)的特許加盟連鎖以一種新的姿態(tài)或方式進(jìn)行設(shè)計(jì),并賦予新的內(nèi)涵,這是廣大美容化妝品加盟企業(yè)需要用心審視和研究的問(wèn)題。要達(dá)到“出奇制勝”的效果,模式設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“五高原則”:高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高規(guī)格、高享受、高回報(bào)。
八、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):中醫(yī)美容和專(zhuān)業(yè)的美容師
⑴中醫(yī)美容在保健美容和治療損容性皮膚病方面獨(dú)具特色;中醫(yī)美容注重整體,將容顏與臟腑、經(jīng)絡(luò)、氣血緊密連結(jié),中藥內(nèi)服、外敷、針灸、推拿、氣功及食療等手段均體現(xiàn)出動(dòng)中求美的觀點(diǎn),使精氣暢通,并且簡(jiǎn)便易行、安全可靠,作用廣泛而持久。 ⑵中醫(yī)藥美容歷史悠久,實(shí)踐豐富期精華將為現(xiàn)代中醫(yī)美容及世界美容提供行之有效的天然藥物及自然方法
⑶中醫(yī)美容是附屬于中醫(yī)藥學(xué),并隨中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展而發(fā)展,故有較堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。 《黃帝內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)藥學(xué)理論的源頭,它也為中醫(yī)美容學(xué)的形成和發(fā)展奠定了理論基礎(chǔ)。 現(xiàn)代中醫(yī)的各個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科和臨床學(xué)科的發(fā)展,為中醫(yī)美容學(xué)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 中國(guó)博大精深的文化所提供的美學(xué)思想,也使中醫(yī)美容學(xué)具備美學(xué)理論的基礎(chǔ)。
⑷中醫(yī)美容運(yùn)用辨證論治的思想,對(duì)損美性疾病進(jìn)行審證求因、審因論治。即使是偏
重于裝飾的外用保健品,如面脂、口脂,也體現(xiàn)了辨證論治的特色。如面部色黑、粗糙等,中醫(yī)認(rèn)為原因之一是風(fēng)邪外襲,因此在一些潤(rùn)面、增白的化妝品中,配有祛風(fēng)類(lèi)藥如防風(fēng)、白芷等,體現(xiàn)了病因辯證的特點(diǎn)。辨證論治,使中醫(yī)美容的針對(duì)性更強(qiáng)、效果更突出。
九、市場(chǎng)分析
上海作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一線(xiàn)城市,其美容美體行業(yè)相對(duì)于其他城市發(fā)展的更為成熟,擁有大量的消費(fèi)群體;寒假我和幾個(gè)同學(xué)分組將手上有關(guān)上海市的美容美體會(huì)所數(shù)量的資料進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析,分析數(shù)據(jù)如下
市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)以上的數(shù)據(jù)分析可以看出我們的經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)上是稀缺的,擁有大量的空白市場(chǎng),具有較大的盈利空間。
第2篇 大學(xué)生美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要。下面是小編為大家整理的大學(xué)生美發(fā)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀。
一、公司概述
(一)創(chuàng)業(yè)背景
在歐美,專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店已經(jīng)發(fā)展幾十年,目前已日趨成熟,在歐美這個(gè)時(shí)尚消費(fèi)發(fā)達(dá)的國(guó)家,在頗具特色“兒童美發(fā)店”內(nèi)小顧客已沒(méi)有往日理發(fā)時(shí)的恐懼和哭鬧,取而代之的是快樂(lè)和享受。為了打消小顧客的對(duì)理發(fā)的恐懼,專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店內(nèi)無(wú)論是裝修設(shè)計(jì),還是理發(fā)器具,無(wú)不以多姿多彩的卡通形象來(lái)博得小顧客的歡心。讓他們把理發(fā)的整個(gè)過(guò)程當(dāng)作一個(gè)充滿(mǎn)童趣的游戲,足見(jiàn)這些商家的苦心。與其同時(shí)這些精明的商家也從美國(guó)全年的美發(fā)護(hù)理的市場(chǎng)銷(xiāo)售收入$450億中獲取接近10%收入。
歐美兒童美發(fā)的發(fā)展歷程,預(yù)示著中國(guó)兒童美發(fā)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),環(huán)顧國(guó)內(nèi)美發(fā)行業(yè),如雨后春筍層出不窮,數(shù)不勝數(shù),但是專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童理發(fā)還是一片空白。專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店在中國(guó)尚處于啟蒙階段,無(wú)論大中小城市都有非常大的發(fā)展空間,活潑、天真、可愛(ài)的兒童給億萬(wàn)父母帶來(lái)快樂(lè),同時(shí)也給兒童美發(fā)商家?guī)?lái)無(wú)限的“商機(jī)”。
(二)公司簡(jiǎn)介
“___”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是武漢市一家專(zhuān)門(mén)為兒童提供發(fā)型設(shè)計(jì)、創(chuàng)意編發(fā)、形象設(shè)計(jì)、化妝等多種美發(fā)服務(wù)并融合了兒童理發(fā)器材的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、休閑娛樂(lè)、嬰幼兒紀(jì)念品制作、上門(mén)為嬰幼兒理發(fā)于一體的多功能店。
“___”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)憑借其獨(dú)到的裝修、設(shè)施和服務(wù)緩解孩子們理發(fā)的恐懼心理,店內(nèi)備有“父母椅”“卡通椅”等專(zhuān)用理發(fā)椅,在孩子理發(fā)的過(guò)程中父母可以全程參與孩子的安撫過(guò)程,兒童可以自由自在的在“卡通椅”中玩耍,而又不妨礙理發(fā)師的工作。同時(shí)店內(nèi)還開(kāi)辟一個(gè)提供孩子家長(zhǎng)和兄弟姐妹休息、玩耍的娛樂(lè)場(chǎng)地,為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的樂(lè)園氣氛,有助于穩(wěn)定孩子的情緒,安靜的接受理發(fā)服務(wù)。孩子們還可以在這里找到自己喜愛(ài)的益智玩具和充滿(mǎn)童趣的動(dòng)畫(huà)書(shū)籍及動(dòng)手制作自己喜歡的卡通人物,專(zhuān)業(yè)理發(fā)處處為父母和孩子著想,使其在一個(gè)輕松愉快的互動(dòng)氣氛中享受專(zhuān)業(yè)的理發(fā)服務(wù)。
“___”專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)除了為兒童理發(fā)外還具備兒童理發(fā)器材的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力;備有上門(mén)理發(fā)專(zhuān)用手提箱,為滿(mǎn)月的嬰兒提供上門(mén)服務(wù);為嬰幼兒家長(zhǎng)提供胎毛筆,水晶足印,克隆手足秀等十多種具有獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品制作服務(wù)。
(三)商業(yè)模式
“___”與現(xiàn)有商業(yè)模式有相似的地方,也有體現(xiàn)其自身特色的獨(dú)特亮點(diǎn)?!癬__”的商業(yè)模式是:通過(guò)建立自身的一整套兒童理發(fā)流程和標(biāo)準(zhǔn);開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)自己的理發(fā)器材來(lái)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)裝修、設(shè)施和服務(wù)的設(shè)計(jì)滿(mǎn)足兒童需要,為理發(fā)的孩子建立一種溫馨的氣氛。提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。到后期,當(dāng)“___”有了一定的品牌知名度后,在全國(guó)開(kāi)展品牌連鎖,
總部深入?yún)⑴c各連鎖的建立,以保證品質(zhì)。
(四)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
“___”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面以貼近市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)三方面發(fā)力,以提供專(zhuān)業(yè)級(jí)兒童理發(fā)服務(wù)為核心,建立一套兒童理發(fā)標(biāo)準(zhǔn),在此基礎(chǔ)上為小顧客提供特色增值服務(wù)。此外,“___”在創(chuàng)業(yè)的前期和中期會(huì)注重品牌營(yíng)銷(xiāo),打響“___”這一品牌,使之深入到潛在客戶(hù)的內(nèi)心,形成使用“___”專(zhuān)業(yè)級(jí)服務(wù)和產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣,這對(duì)于鎖定客戶(hù)群,形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入壁壘也有很好的作用。
(五)投資與財(cái)務(wù)
“___”以法律規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為框定,形成以自有資金,入股和銀行借款為構(gòu)架的籌資組合;投資方面以動(dòng)態(tài)性為引導(dǎo),形成多方位投資組合,并實(shí)時(shí)關(guān)注投資潛力。財(cái)務(wù)方面,“___”以先進(jìn)的管理使公司形成以高資金周轉(zhuǎn)為特色的運(yùn)營(yíng)模式,不斷把公司業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。
(六)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
(1)近期目標(biāo)
目前在武漢沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店,因此我們的近期目標(biāo)是填補(bǔ)市場(chǎng)空白,建立一家專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店。加強(qiáng)兒童專(zhuān)業(yè)理發(fā)的宣傳,試營(yíng)一段時(shí)間努力探索兒童理發(fā)市場(chǎng),力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,并且在消費(fèi)者心目中迅速樹(shù)立起形象。
(2)遠(yuǎn)期目標(biāo)
在長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)中努力更好的完善各類(lèi)服務(wù)項(xiàng)目,不斷提高自身技術(shù),打造品牌效應(yīng)。以成熟的市場(chǎng)定位在武漢以及其他城市建立兒童理發(fā)連鎖,以我公司品牌完全占領(lǐng)市場(chǎng)。
二、服務(wù)產(chǎn)品
(一)專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)服務(wù)
各種成人理發(fā)店缺乏為兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù),而且兒童天性頑皮好動(dòng),用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),很容易就傷到兒童,存在較大的安全隱患。我們的所有理發(fā)師都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn),而且店里的理發(fā)器都是專(zhuān)門(mén)制作的,刀鋒處都有護(hù)套避免傷到兒童,這樣一來(lái),不但可以有效地緩解孩子的恐懼心、防備心,也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。
(二)特色增值服務(wù)
提供豐富的增值服務(wù),包括為兒童設(shè)計(jì)特色發(fā)型、制作兒童紀(jì)念產(chǎn)品、提供專(zhuān)業(yè)上門(mén)服務(wù)、開(kāi)設(shè)兒童游樂(lè)場(chǎng)等。小孩子也愛(ài)美,且追求個(gè)性,而看重個(gè)人形象和品味的家長(zhǎng)也十分注重孩子的儀表,確實(shí)需要專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)店來(lái)滿(mǎn)足這一需求。我們可以為孩子理出各種充
滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓個(gè)性和童真在兒童的小腦瓜上表現(xiàn)出來(lái)。
(三)充滿(mǎn)童趣特色的裝飾及各種人性化的設(shè)計(jì)
以明亮的色彩、可愛(ài)的圖案作為理發(fā)店的整體裝飾風(fēng)格,將理發(fā)椅、鏡子設(shè)計(jì)成兒童喜歡的各種卡通造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng),提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童玩耍;加上輕快地兒童歌曲以及各種益智玩具、書(shū)籍,讓孩子樂(lè)在其中。此外,理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè),處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制,沙發(fā)也是圓形無(wú)棱角的,避免傷到小孩子。
三、環(huán)境分析
(一)外部環(huán)境
根據(jù)我國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告,中國(guó)大陸地區(qū)0-12歲的兒童約有3.2億,每年都有接近3000萬(wàn)左右的新生兒出生,在加上3000萬(wàn)左右的孕媽媽?zhuān)谖磥?lái)屬于孩子的世界里,沒(méi)有哪個(gè)家庭會(huì)吝嗇在孩子身上的開(kāi)銷(xiāo)。以某中等城市為例,市區(qū)人口50萬(wàn),人口出生率為1.057%,約有5000個(gè)新生兒,我們所服務(wù)的小客戶(hù)年齡段在0-10歲,也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶(hù)群大概有60000個(gè)家庭,按200元左右會(huì)員卡來(lái)計(jì)算將獲得豐厚的利潤(rùn),專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)是一個(gè)非常有潛力可挖掘的空白市場(chǎng)。除此之外,在店內(nèi)還可經(jīng)營(yíng)益智玩具專(zhuān)賣(mài)和嬰幼兒紀(jì)念品制作,收入相當(dāng)可觀。就如麥當(dāng)勞、肯德基進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)一樣,專(zhuān)業(yè)的兒童理發(fā)機(jī)構(gòu)亦一定會(huì)迅速普及至中國(guó)各大中小城市。
目前,在北京、上海、廣州、石家莊及河南焦作、黑龍江佳木斯等大中城市,專(zhuān)業(yè)兒童理發(fā)店均已出現(xiàn)。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計(jì),武漢17歲以下的兒童有120多萬(wàn),其中4歲以下的有20多萬(wàn),四歲以上至10歲左右的兒童有數(shù)十萬(wàn)。而兒童的理發(fā)周期一般為兩個(gè)月,由此看來(lái),武漢的兒童立法市場(chǎng)確實(shí)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。但是在這樣的一個(gè)大城市里卻難覓一家專(zhuān)門(mén)為兒童服務(wù)的理發(fā)店。據(jù)調(diào)查,走遍武漢的大街小巷,時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。但在外地,兒童理發(fā)店早在兩三年前就開(kāi)始“萌芽”了。這不由讓人發(fā)問(wèn),為何江城兒童理發(fā)店難尋??jī)和戆l(fā)的市場(chǎng)到底有多大?
(二)內(nèi)部環(huán)境
(1)優(yōu)勢(shì)
(a)富有兒童特色的裝修
兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)室簡(jiǎn)約冰冷的設(shè)計(jì),賦予了理發(fā)室絢爛多姿的色彩。墻壁上,掛著各種卡通人物圖畫(huà);天花板上,飄著白云和氣球;理發(fā)座椅設(shè)計(jì)成兒童喜聞樂(lè)見(jiàn)的卡通汽車(chē)、卡通摩托等造型;鏡子變成了蘋(píng)果、梨等水果造型;店內(nèi)還設(shè)有兒童游樂(lè)場(chǎng),提供各種游樂(lè)設(shè)施和玩具供兒童游玩,加上輕快的兒童歌曲,整個(gè)理發(fā)館仿佛就是一個(gè)兒童游樂(lè)場(chǎng),理發(fā)館內(nèi)還放置有各種益智玩具、積木和書(shū)籍,讓孩子寓教于樂(lè),分不清是來(lái)理發(fā)還是游玩。兒童座椅旁邊設(shè)有“家長(zhǎng)椅”,讓父母能夠全程在旁安撫兒童。
(b)理發(fā)道具的人性化設(shè)計(jì)
以前鑒于兒童理發(fā)存在風(fēng)險(xiǎn),很多理發(fā)師都不敢問(wèn)津,造成了兒童理發(fā)市場(chǎng)的空白。為了理發(fā)的安全,現(xiàn)在兒童理發(fā)店的理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)制作的,刀鋒外都包有護(hù)套,不易劃傷兒童的頭皮,并且理發(fā)器都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格消毒的。這樣一來(lái),不但可以有效地緩解孩子的恐懼心,防備心,也可以讓家長(zhǎng)和理發(fā)師放心。此外,理發(fā)店內(nèi)設(shè)施也充分依兒童的生理特點(diǎn)而設(shè),處處從兒童的實(shí)際需求出發(fā)。比如洗頭床及洗手池、坐便器等都是根據(jù)兒童的身高量身定制,沙發(fā)是圓行無(wú)棱角,避免傷到孩子等。
(c)特色增值服務(wù)
兒童理發(fā)店的增值服務(wù)項(xiàng)目多姿多彩,包括為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型、上門(mén)理胎發(fā)服務(wù)、兒童紀(jì)念產(chǎn)品制作、游樂(lè)場(chǎng)的收費(fèi)等。縱觀周?chē)膬和?,在普通理發(fā)店理出來(lái)的發(fā)型無(wú)不千篇一律,而專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店卻開(kāi)發(fā)出了為兒童設(shè)計(jì)發(fā)型的服務(wù),可以為兒童理出星星、月亮等充滿(mǎn)童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,讓個(gè)性和童真在兒童的頭上表現(xiàn)出來(lái)。小兒廊還瞄準(zhǔn)了“情感型”消費(fèi)產(chǎn)品市場(chǎng),迎合父母紀(jì)念孩子成長(zhǎng)的需求,開(kāi)發(fā)出一系列的兒童紀(jì)念產(chǎn)品,包括胎毛筆、晶足印、克隆手足秀等十多種獨(dú)特個(gè)性的嬰幼兒紀(jì)念品。據(jù)陳桂強(qiáng)介紹,平均四個(gè)嬰兒中,就有一個(gè)制作了胎毛筆,這些增值服務(wù)成了理發(fā)之外的重要補(bǔ)充收入,是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。
(2)劣勢(shì)
(a)新興產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)大:尤其在國(guó)內(nèi),發(fā)展還處于起步階段,技術(shù)、設(shè)備、服務(wù)等還有待進(jìn)一步提高。一個(gè)新事物的發(fā)展中會(huì)經(jīng)歷一個(gè)適應(yīng)和挑戰(zhàn)的階段,目前許多家長(zhǎng)對(duì)于這一新的服務(wù)行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量等持觀望態(tài)度,使兒童理發(fā)業(yè)的發(fā)展面臨不可避免的挑戰(zhàn)。
(b)兒童理發(fā)安全風(fēng)險(xiǎn)大:稍有不慎傷害到兒童,將得不償失。首先,兒童天性頑皮好動(dòng),用一般的成人理發(fā)刀具幫孩子理發(fā),很容易就傷害到兒童,存在較大的安全隱患。對(duì)此,理發(fā)師也感到戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。曾經(jīng),北京就發(fā)生過(guò)一起兒童在理發(fā)過(guò)程中,被理發(fā)師失手剪傷耳朵的事件。后來(lái),這起事件以被誤傷的兒童獲得了幾千元的賠償了結(jié),但事件給理發(fā)店和受傷的兒童以及家長(zhǎng)都造成了陰影。
(c)選址決定成?。簩⒛繕?biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)是一個(gè)明智的選擇。其次,為了吸引兒童,兒童理發(fā)室必須在裝修上下功夫。除了要將理發(fā)室裝修成有兒童特色的風(fēng)格外,還要配備兒童游樂(lè)場(chǎng)和供兒童玩耍的玩具。各種費(fèi)用加起來(lái)大概要30000元。這就使兒童理發(fā)店的裝修費(fèi)用比一般的理發(fā)店要多很多。
四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定與分析
(一)服務(wù)差異化戰(zhàn)略
我們專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童理發(fā)服務(wù),注重兒童理發(fā)的安全與舒適。同時(shí)一些附加值服務(wù),如提供兒童玩具、紀(jì)念品等,并給家長(zhǎng)提供育兒知識(shí)。
(二)人員差異化戰(zhàn)略
聘用和培訓(xùn)兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)人才。具有理發(fā)知識(shí)和技能,對(duì)小朋友有親和力,有強(qiáng)烈的責(zé)任心,并且能對(duì)顧客的要求和困難能迅速反應(yīng)。
五、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位
(一)市場(chǎng)細(xì)分
我們根據(jù)消費(fèi)者年齡,將理發(fā)市場(chǎng)分為兩類(lèi):成人理發(fā)市場(chǎng)和兒童理發(fā)市場(chǎng)。 走遍武漢的大街小巷,時(shí)尚的成人理發(fā)店比比皆是。主要提供以燙發(fā)染發(fā)為主的造型服務(wù)。市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段并且趨于飽和。同時(shí)以“發(fā)源地”“椰島”為主的連鎖理發(fā)店也占有大部分市場(chǎng)份額,是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,競(jìng)爭(zhēng)激烈。
在武漢還沒(méi)有看見(jiàn)一家專(zhuān)門(mén)的兒童理發(fā)店,市場(chǎng)處于空白階段。但是無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)可循,投資風(fēng)險(xiǎn)較大。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,分析認(rèn)為,目前武漢的理發(fā)行業(yè)在成人市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此我們可以填補(bǔ)兒童市場(chǎng)的空白,雖然在整體市場(chǎng)上僅占很少的份額,但是比其他公司更充分的了解和滿(mǎn)足兒童理發(fā)的專(zhuān)業(yè)需求,同時(shí)能通過(guò)提供高附加值而得到高利潤(rùn)和快速增長(zhǎng)。
六、swot綜合分析
(一)strength優(yōu)勢(shì):
重復(fù)消費(fèi):理發(fā)一種長(zhǎng)期的服務(wù),確切的說(shuō),它貫穿一個(gè)人的一生。說(shuō)明了理發(fā)是一項(xiàng)重復(fù)的消費(fèi)。
市場(chǎng)穩(wěn)定:因?yàn)閮和戆l(fā)店的對(duì)象為0到10歲兒童,把地址選好后,這將是一項(xiàng)重復(fù)的服務(wù)。所以收入也會(huì)相對(duì)穩(wěn)。
(二)weakness劣勢(shì):
前期投入較大:因此計(jì)劃的落實(shí)是基于開(kāi)拓武漢兒童理發(fā)行業(yè)的市場(chǎng),前期投入將涉及大量的裝修費(fèi)用,租用店面費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用。為更好的起到一定的市場(chǎng)效應(yīng),必須進(jìn)行周密的計(jì)劃,特色的店面,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引顧客。
選址比較困難:開(kāi)設(shè)兒童理發(fā)店的成敗與否,在一定程度上取決于店面的選址問(wèn)題。與一般的店鋪不同的是,兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的少年兒童,
所以,應(yīng)將目標(biāo)鎖定在孩童集中的住宅小區(qū)內(nèi)。否則將很難以實(shí)現(xiàn)收入。因此選址是一個(gè)重要的過(guò)程。
第3篇 美容美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
目前美容美發(fā)行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng),有廣闊的發(fā)展前景,但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。以下是小編j.l分享的美容美發(fā)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)請(qǐng)關(guān)注。
目錄
一、執(zhí)行概要 2
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 2
2、商機(jī)和戰(zhàn)略 2
3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè) 2
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力 3
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì) 3
7、投資企業(yè)的回報(bào) 3
二、企業(yè) 4
1、行業(yè)機(jī)會(huì): 4
2、企業(yè)描述: 4
3、產(chǎn)品或服務(wù): 4
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 4
5、現(xiàn)狀與需求: 4
三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu) 5
1、組織 5
2、主要管理人員: 5
3、管理報(bào)酬和所有權(quán) 6
4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議: 6
5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持: 6
四、產(chǎn)業(yè)分析: 6
1、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì): 6
2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額: 6
3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng): 6
4、市場(chǎng)評(píng)估: 6
5、競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 7
五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 7
1、營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略 7
2、定價(jià): 7
3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù): 7
4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略: 7
5、服務(wù)和保證原則: 7
6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān): 7
六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 8
1、營(yíng)業(yè)周期: 8
2、地理位置: 8
3、設(shè)施改善和條件: 8
4、戰(zhàn)略和計(jì)劃: 8
5、規(guī)章和法律問(wèn)題: 8
七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃 8
1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù): 8
2、困難和風(fēng)險(xiǎn): 8
3、機(jī)遇與挑戰(zhàn): 8
4、設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出: 8
5、成本(以月為統(tǒng)計(jì)期限): 9
6、所有權(quán)問(wèn)題: 9
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃 9
1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性 9
2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)附表) 10
3、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表(見(jiàn)附表) 10
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析(見(jiàn)附表) 10
5、成本控制和盈虧平衡分析 10
九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素 10
十、附錄 10
1、企業(yè)行為準(zhǔn)則: 10
2、報(bào)表: 10
一、執(zhí)行概要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活,提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì),目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院,投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念,設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿(mǎn)足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。
2、商機(jī)和戰(zhàn)略
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛(ài)美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請(qǐng)著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受,消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢?通過(guò)一、二年的實(shí)踐,在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。
3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)測(cè)
公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士,向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),只要定價(jià)合理,服務(wù)保證,一定會(huì)有一定數(shù)量的消費(fèi)者,產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì),據(jù)保守的預(yù)測(cè)年?duì)I業(yè)額將會(huì)超過(guò)20萬(wàn)元。
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè):
年?duì)I業(yè)收入: 50萬(wàn)元
年?duì)I業(yè)總成本: 40萬(wàn)元
年利潤(rùn): 10萬(wàn)元
所交所得稅: 2.7萬(wàn)
稅后利潤(rùn): 7.3萬(wàn)
提取盈余公積: 1.01萬(wàn)
可分配利潤(rùn): 6.29萬(wàn)
投資回收期: 3年
6、企業(yè)團(tuán)隊(duì)
公司有員工8名,員工除投資方推薦委派人員外,其他人員向社會(huì)公開(kāi)招聘。其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理;財(cái)務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng),其中招聘深資質(zhì)的美容師1名,其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。
7、投資企業(yè)的回報(bào)
總投資額為 20萬(wàn)元人民幣
注冊(cè)資金為 20萬(wàn)元人民幣
1)、出資情況:
法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣,占投資比例的55%;其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資,占投資比例的45%。
2)、出資方式:全部以貨幣資金投入。
3)、繳資期限:在工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個(gè)月(即工商查名成功后)全部到位。
4)、經(jīng)營(yíng)期限:5年
5)、資金的主要用途:
購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機(jī)、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開(kāi)辦費(fèi)、房屋租賃費(fèi)、水電費(fèi)、管理費(fèi)、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。
6)企業(yè)回報(bào):
企業(yè)預(yù)計(jì)將在3年即可收回投資成本,并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外,再按出資比例分紅。
二、企業(yè)
1、行業(yè)機(jī)會(huì):
屬消費(fèi)行業(yè),主要從事美容美發(fā),目前該行業(yè)具有廣大的消費(fèi)市場(chǎng),有廣闊的發(fā)展前景,但是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下,不斷打造服務(wù)品牌,以服務(wù)帶動(dòng)人,以創(chuàng)新的理念,追求時(shí)尚,給企業(yè)帶來(lái)生機(jī)和潛力。
2、企業(yè)描述:
為了豐富長(zhǎng)橋地區(qū)居民的文化生活,提升長(zhǎng)橋人民的文化素質(zhì),投資人本著“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng)新,與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念,設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司,為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù),滿(mǎn)足各個(gè)層次消費(fèi)者的需要。公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年人士,向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司有員工8名,其中:法定代表人(兼總經(jīng)理)1名;財(cái)務(wù)人員1人;監(jiān)事1人;員工5人。
3、產(chǎn)品或服務(wù):
公司狠抓服務(wù)質(zhì)量,不斷追求創(chuàng)新,在服務(wù)上做到“以人為本、誠(chéng)信待客”,讓每一位消費(fèi)者滿(mǎn)意而歸,不斷增加消費(fèi)者的回頭率。
4、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司,而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成,公司的建立勢(shì)必會(huì)帶來(lái)一定的消費(fèi)者,打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室,使公司在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
5、現(xiàn)狀與需求:
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,周邊屬于城郊結(jié)合部,目前居民樓眾多,正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店,這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此,該美容美發(fā)公司的建立,將無(wú)疑給該地區(qū)的消費(fèi)者帶來(lái)很大的便利,在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明,愛(ài)美之心人皆有知,只要不斷提高服務(wù)品牌,聘請(qǐng)著名的美容師加盟,那這里的居民一定不會(huì)舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費(fèi)、同樣的享受,消費(fèi)者何樂(lè)而不為呢?通過(guò)一、二年的實(shí)踐,在取得成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,再擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,定能創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。
三、管理團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)
1、組織
2、主要管理人員:
1)、總經(jīng)理的職權(quán):
①負(fù)責(zé)召開(kāi)股東會(huì),并向股東報(bào)告工作;
②執(zhí)行股東會(huì)決議;
③決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案;
④制定公司的年度財(cái)務(wù)方案,決算方案;
⑤制定公司的利潤(rùn)分配方案及彌補(bǔ)虧損方案;
⑥制定公司增加或減少注冊(cè)資金方案;
⑦擬定公司的合并、分立、變更公司形式、解散方案;
⑧制定公司的基本管理制度;
⑨修改公司章程;
⑩股東會(huì)授予的其他職權(quán)。
2)、監(jiān)事的職權(quán):
① 對(duì)總經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者章程的行為進(jìn)行監(jiān)督;
②當(dāng)總經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí),要求其予以糾正;
③提議召開(kāi)臨時(shí)股東會(huì);
④檢查公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,若發(fā)現(xiàn)有違法違紀(jì)的行為立即要求整改;
3)、股東會(huì):
由于公司屬于小規(guī)模企業(yè),不設(shè)董事會(huì),只設(shè)股東會(huì)。
①?zèng)Q定公司的經(jīng)營(yíng)方針和有關(guān)投資計(jì)劃;
②審議和批準(zhǔn)公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案;
③審議和批準(zhǔn)公司的年度利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損的方案;
④對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本做出決議。對(duì)股東向股東以外人員轉(zhuǎn)讓出資做出決議;
⑤對(duì)公司合并、分立、變更形式、解散和清算等事項(xiàng)做出決議。
⑥其他重要事項(xiàng)。
3、管理報(bào)酬和所有權(quán)
總經(jīng)理每月薪金支付3500元,監(jiān)事每月支付工付2500元,財(cái)務(wù)人員每月支付工資2000元,知名的美發(fā)師每月支付4000元,外聘勞務(wù)工每月支付底薪800元,再按業(yè)績(jī)提取獎(jiǎng)勵(lì)。
4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議:
將與員工簽訂勞動(dòng)合同,外來(lái)勞務(wù)人員與職介所訂立用工協(xié)議,員工在崗位盡職盡力,將根據(jù)業(yè)績(jī)提成一定比例的獎(jiǎng)勵(lì)。
5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持:
請(qǐng)“上海申大會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司”進(jìn)行驗(yàn)資審計(jì)。
四、產(chǎn)業(yè)分析:
1、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì):
以長(zhǎng)橋地區(qū)為主,梅隴地區(qū)為輔,向周邊地區(qū)擴(kuò)展,在今后五年內(nèi)開(kāi)設(shè)一至二家連鎖店。隨著該地區(qū)文化和商業(yè)街的建成與座落,將會(huì)有更多的顧客,企業(yè)將得到更大的商機(jī)。
2、估計(jì)的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額:
根據(jù)保守的預(yù)測(cè)日平均營(yíng)業(yè)額在1400元左右。
3、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng):
公司服務(wù)的對(duì)象主要是該地區(qū)的中青年消費(fèi)者,追求時(shí)尚、完美者,向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4、市場(chǎng)評(píng)估:
據(jù)預(yù)測(cè)公司的目前市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)姆蓊~,隨著居民生活水平的不斷提高,人們將越來(lái)越注重自身的氣質(zhì)、外表、形象,做到內(nèi)在氣質(zhì)與外表形象的有機(jī)統(tǒng)一,公司的創(chuàng)立正適應(yīng)她們這方面的追求。
5、競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
目前為止,該地區(qū)沒(méi)有中高檔的美容美發(fā)公司,隨著商業(yè)樓的建立,大量居民不斷涌入,給企業(yè)帶來(lái)了良機(jī)與挑戰(zhàn),該公司的落成將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更大的收益,只要價(jià)格合理,服務(wù)周到,她們?cè)跄苌峤瓦h(yuǎn)呢?讓消費(fèi)者用錢(qián)容易,享受滿(mǎn)意。達(dá)到顧客與公司雙贏的目的。
五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1、營(yíng)業(yè)總戰(zhàn)略
公司宗旨:以人為本、服務(wù)至上、提供一流服務(wù)
公司經(jīng)營(yíng)范圍:美容、美發(fā)
2、定價(jià):
與市場(chǎng)上其他合法經(jīng)營(yíng)者的價(jià)格保持本吻合,同時(shí)根據(jù)自創(chuàng)品牌服務(wù),可適應(yīng)提高價(jià)位,且建立相當(dāng)廣泛的價(jià)格體系。
3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù):
公司將采取不同的定價(jià)策略,建立不同的價(jià)格體系,門(mén)面的裝飾別俱一格,印制各種海報(bào),招攬顧客;同時(shí)在店內(nèi)可以利用音響等輔助設(shè)備,播放高質(zhì)量高品位的音碟,以及將各種著名美發(fā)師的加盟情況進(jìn)行公布,做到耳聞一新;讓消費(fèi)者具有試?yán)怼⒃囅M(fèi)的感覺(jué),快樂(lè)健康地享受該有的人生。
4、進(jìn)入戰(zhàn)略和成長(zhǎng)戰(zhàn)略:
公司打算先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè),擬定合理的消費(fèi)價(jià)位,并經(jīng)常了解顧客的需求;等公司初見(jiàn)成效后,再增加服務(wù)項(xiàng)目,提升服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)打敗其他經(jīng)營(yíng)者,從而擴(kuò)大影響面,視情況可開(kāi)設(shè)連鎖店,使公司業(yè)績(jī)更加輝煌。
5、服務(wù)和保證原則:
公司“以人為本,服務(wù)至上”的服務(wù)理念,堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù),以服務(wù)取勝。保證消費(fèi)者得到高品位享受的同時(shí),外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)得到更好的升華。
6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān):
及時(shí)在門(mén)面里張貼著名理發(fā)師設(shè)計(jì)的,展現(xiàn)時(shí)代新形象的品牌,確保消費(fèi)者耳目一新。同時(shí)借助于現(xiàn)代企業(yè)“6s”公共理念,開(kāi)展具有自己特色的營(yíng)業(yè)公關(guān),從而不斷提升公司的形象。
六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
1、營(yíng)業(yè)周期:
每周一至七,每天早上9:00至晚上10:00止。
2、地理位置:
公司擬所在地是徐匯區(qū)長(zhǎng)橋地區(qū)龍臨路,該地區(qū)的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”,鄰邊環(huán)境居民樓、商務(wù)樓較多,逐步建設(shè)成小型商業(yè)化、文化街。
3、設(shè)施改善和條件:
店鋪經(jīng)過(guò)裝修后,給人的感覺(jué)耳目一新,從外表看不俗又不失高雅,給人一種流連忘返的清醒,從而會(huì)產(chǎn)生一種消費(fèi)的理念。
4、戰(zhàn)略和計(jì)劃:
公司會(huì)給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費(fèi)環(huán)境,滿(mǎn)足中高檔層次的消費(fèi)需求。
5、規(guī)章和法律問(wèn)題:
公司驗(yàn)資后,辦理銀行基本帳戶(hù)和專(zhuān)用帳戶(hù),申請(qǐng)工商營(yíng)業(yè)登記,以及到稅務(wù)部門(mén)辦理稅務(wù)登記,做到合法經(jīng)營(yíng),遵章辦事。
七、設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù):
為了使?fàn)I業(yè)更好,將考慮在周?chē)貐^(qū)條件合適,資金允許的條件下,開(kāi)設(shè)一至二家理發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、困難和風(fēng)險(xiǎn):
任何一個(gè)新公司的創(chuàng)立均會(huì)受到來(lái)自同行業(yè)及不法分子的競(jìng)爭(zhēng);同時(shí)如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢(shì),紛紛建立類(lèi)似公司,則會(huì)形成強(qiáng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng),那會(huì)給公司帶來(lái)一定的沖擊,將會(huì)不可避免影響公司的效益。
3、機(jī)遇與挑戰(zhàn):
其實(shí)如果該地區(qū)被看好,那么說(shuō)明發(fā)展?jié)摿艽螅瑥?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,做強(qiáng)做大,不一定是壞事,可以通過(guò)公司兼并或收購(gòu)等形式,重新創(chuàng)建公司,必定規(guī)??涨笆⒋螅彩侵档猛顿Y者以后長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮、規(guī)則的事宜。
4、設(shè)計(jì)改進(jìn)和新品牌的推出:
公司必須了解合適的消費(fèi)人群,分中檔、高檔,及時(shí)提供不同消費(fèi)者的需求;同時(shí)也要不斷創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn),讓自己的拳頭品牌生根、開(kāi)花、結(jié)果。
5、成本(以月為統(tǒng)計(jì)期限):
總成本: 3.3萬(wàn)元
其中:
低值易耗品: 0.30萬(wàn)元
水電費(fèi): 0.05萬(wàn)元
營(yíng)業(yè)稅: 0.2萬(wàn)元
管理費(fèi):
其中:工資及各種附加 2.3萬(wàn)元
辦公費(fèi): 0.05萬(wàn)元
房租: 0.3萬(wàn)元
不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 0.1萬(wàn)元
6、所有權(quán)問(wèn)題:
公司章程、共同組建公司協(xié)議、房屋租賃合同、驗(yàn)資報(bào)告、出資清單等。
八、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性
1)毛利和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)
年利潤(rùn) 10萬(wàn)元
稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元
可分配利潤(rùn) 6.29萬(wàn)元
2)利潤(rùn)的潛力和盈利持續(xù)時(shí)間
年利潤(rùn) 10萬(wàn)元
所得稅 2.7萬(wàn)元
稅后利潤(rùn) 7.3萬(wàn)元
估計(jì)公司的盈利持續(xù)時(shí)間將在5——10年左右,因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)的不斷擴(kuò)大,有很大的發(fā)展空間。
3)固定成本、變動(dòng)成本和混合成本
年總成本 40萬(wàn)元
固定成本 25萬(wàn)元
變動(dòng)成本 10萬(wàn)元
混合成本 5萬(wàn)元
4)達(dá)到盈虧平衡的月數(shù) 40個(gè)月
5)達(dá)到現(xiàn)金流為正的月數(shù) 41個(gè)月
2、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表(見(jiàn)附表)
3、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表(見(jiàn)附表)
4、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析(見(jiàn)附表)
5、成本控制和盈虧平衡分析
九、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素
公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來(lái)自同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅之大,同時(shí)由于消費(fèi)觀念尚未完成形成,在創(chuàng)業(yè)階段會(huì)虧損或盈利甚少,作為經(jīng)營(yíng)者要作好比較充分的準(zhǔn)備,“萬(wàn)事開(kāi)頭難”作為經(jīng)營(yíng)的警鐘。
十、附錄
1、企業(yè)行為準(zhǔn)則:
1)以人為本,微笑服務(wù),將消費(fèi)者的滿(mǎn)意度放在首位;
2)以消費(fèi)者的需求為中心,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓消費(fèi)者滿(mǎn)意而歸;
3)同事間相互理解、團(tuán)結(jié)協(xié)作,使公司具有向心力、凝聚力;
4)積極參與社會(huì)各種公益活動(dòng);
5)遵章守紀(jì),合法經(jīng)營(yíng)。
2、報(bào)表:
1)、預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表;
2)、預(yù)計(jì)利潤(rùn)表
3)、預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表。