第1篇 最新大學生工作總結 1050字
一、思想政治方面
在這學期的教學工作中， 我自始至終以認真、嚴謹的工作態(tài)度，勤懇、堅持不懈的工作精神從事英語教學。我積極響應學校的各項號召，積極參加政治學習，認真領會學習內容，以教師職業(yè)道德規(guī)范為準繩，嚴格要自己。思想積極向上，要求進步，這學期，我非常光榮地以一名入黨積極分子的身份在他人的入黨宣誓中表達了自己的感想，這樣的機會使我對黨的領導已經黨的感染有了更深刻的體會。在教學中，能夠做到為人師表，關愛學生，幫助學生對英語學習充滿學習熱情和信心，以健康文明的形象言傳身教。
二、業(yè)務素質方面
為了適應農村中學英語的需要，我不斷地鉆研新的教學理念，探索新的教學方法，不斷將自己的所學運用到課堂教學之中，并取得了很好的教學效果。10月份我積極參加省里組織的中小學英語教師培訓，15天的培訓時間內我認真學習，領會其精神實質，學習先進的教學理念、教學方法。并在回來后積極與我校的其他英語教師研究教材、教法，同時，把我的所學所感積習的與他們分享，研究，以此來共同提高業(yè)務水平。
三、教育教學工作方面
這學期我擔任的是七年級的英語教學。經驗告訴我，對于這個年段的英語教學，如果不認真研究教法和學法，結合教材和學生的實際情況來教學，就會使學生失去對英語學習的興趣。興趣沒了，英語自然也不會學好。因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，勤于專研，注重在實踐中積極探索新的教學方式，潛心研究英語課堂教學，深刻領會新課改的理念，注重激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，自制教具，自編兒歌等，使學生在輕松、愉快的氛圍中學習和運用語言，樹立學習英語的自信心，注重形成性評價在英語教學中的運用，并能夠及時總結經驗，提高自己的科研水平。
四、考勤請假方面。
我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，一年里沒有遲到過一次，做到了有事請假，堅持天天上班，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業(yè)知識。在新的一年里，我應更加勤奮，為學校作更多的事，自己更加努力學習專業(yè)知識，使自己的業(yè)務水平更上一層樓。
五、努力提高方向。
1、加強自身基本功的訓練，注重對學生能力的培養(yǎng);
2、對差生多些關心愛心和耐心，使他們在各方面有更大進步。
3、利用各種方法，訓練學生提高、集中注意力。
4、在教學上狠下功夫，努力使學生的道德修養(yǎng)有更大的提高。
總之，在今后的工作中，我會更加努力學習，提高自身素質，嚴格要求自己，完善自我，以百倍的信心與努力去迎接未來的挑戰(zhàn)！
第2篇 大學生村官個人年度工作總結范例 1550字
時間過得真快，轉眼間到xx村工作已經有一年多的時間了，到村工作的這段時間里，我學到了很多東西，同時也認識到了自己的不足，下面我就這段時期的思想動態(tài)和工作情況，向鄉(xiāng)黨委和鄉(xiāng)政府匯報。
一、思想動態(tài)
主動學習，提高思想認識。我時刻關心國內外發(fā)生的重大事件，認真領會黨的大政方針和重大決策。另外我每天收看中央電視臺的新聞頻道，上網關注全天實時新聞。這些進一步提高了我的政治敏銳性和黨的自覺性，堅定了個人的政治信仰，對黨和國家在未來的發(fā)展充滿信心。
在組織紀律方面，我認真執(zhí)行和嚴格遵守關于高校畢業(yè)生到農村工作管理辦法和大學生村官有關的管理規(guī)定，從各方面嚴格要求自己。在自覺遵守各項規(guī)章制度的同時，認真、踏實、盡職盡責的做好各項工作。
堅持學習，嚴格要求自己。擔任村官工作，只要一有閑暇我就主動學習，不斷提高自身素質。我認識到投身到新農村建設中，構建和諧社會，需要高素質人才。如果不主動學習，將會被社會淘汰。平時除了看書讀報，我還深入群眾，向群眾虛心學習，認真討教。結合農村工作的實際，進行了一些實踐。在實踐中檢驗，在實踐中提高。
二、工作情況
我所在的xx村是遠近聞名的革命老區(qū)，村里有無數的革命前輩為了新中國的成立拋頭顱灑熱血。到村以后，我虛心學習革命先輩的光榮傳統，參觀了村內的愛國主義教育基地，并對村情民情實地進行調查，盡快地了解我村的基本情況，為更好開展工作打下基礎。一年多以來我的工作情況如下：
1、積極參加鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村委召開的各項會議，做好會議筆記，抓好自己分內的事情，協助鄉(xiāng)村做好各項工作，時刻嚴格要求自己。
2、對村內的各項資料整理、分類，做好上級文件落實情況。從多角度了解村民需求，盡能力滿足村民需要。
3、撰寫整理科學發(fā)展觀和創(chuàng)先爭優(yōu)活動的上報材料，積極協助村雙委搞好村內的日常工作。
4、協助村雙委做好我村的黨務公開和村務公開工作，多與村民、領導溝通，化解村民間的小矛盾，幫助解決生產生活中的一些實際性問題。
5、空余時間我還會在網上收集一些致富信息及科學種植等資料，以及通過觀看遠程教育，從中挑選一些適合本村本地區(qū)實際的好項目、好點子提供給村民們，讓他們多了解一些科學種植方法。
6、積極協助建立村務監(jiān)督委員會的工作，整理村務監(jiān)督委員會的各種資料及各項規(guī)范化工作，市、區(qū)紀委的領導來我村調研監(jiān)委會工作后都給予了很高的評價。
7、低保戶名單的重新評定工作。此項工作看似簡單，其實是非常艱難的，搞不好的話可能會影響到村內的政治穩(wěn)定。經過村雙委班子反復開會研究，根據各小組報上來的名單，綜合各方面的實際情況考慮后最終確定了我村新的低保人員名單，
8、“三夏”“三秋”期間，我村成立了禁燒辦公室，我堅持每天到辦公室值班，同村三委班子成員到田間地頭巡視。經過三委成員的共同努力，確保了我村安全生產的順利進行。
9、在區(qū)文化局、鄉(xiāng)文化服務中心的大力支持下，我村建立了農家書屋，我主要負責圖書的分類、整理、登記造冊工作，經過一段時間的工作，上千本圖書全部入柜，農家書屋的全面投入使用，將大大豐富村民的精神生活。
10、新型農村養(yǎng)老保險的收費工作中，我主要負責登記造冊和在電腦中錄入數據的工作，圓滿完成了各項任務
11、在第六次人口普查工作中，我擔任我村的普查督導員，同各位普查指導員和普查員一起共同努力，按時保質保量的完成了鄉(xiāng)普查辦下達的各項任務，確保了我村在人口普查工作中真正做到了“村不漏戶，戶不漏人，人不漏項”。入戶登記結束后，區(qū)統計局對我村進行了抽查驗收，結果也非常的令人滿意。
通過這一年的工作，我學到了很多很多，基層工作也是最鍛煉人的，每天都過得很充實，這是我喜歡的方式。在新的一年里，我一定會以昂揚的激情投入到工作中，熱情大方、服務周到，為村里的每一位村民服務，努力做一名合格的大學生村干部，扎根橫澗、甘于犧牲，為xx村的燦爛輝煌做出貢獻。
第3篇 大學生學生會工作總結怎么寫 2400字
時間轉眼即逝，在不知不覺中第xx屆團委、學生會經歷了一個學期的考驗和磨練?；仡欉^去的一個學期，團委、學生會紅紅火火地開展了多項學生活動，參與并完成了學校及學院的各項工作任務，組織參加了學校的各類文體比賽并獲得了令人滿意的成績。我院團委、學生會在院團委老師的帶領下，以及在各個部門的配合下，工作有條不紊，在各項活動中都發(fā)揮了積極的作用。而我也通過一個學期的不斷學習和努力，在學生會這個大家庭里收獲了許多。首先我要感謝院領導和老師對我的信任，將團委、學生會常委的工作交予我。作為學生會的一名學生干部，我深感這份工作的分量和壓力，但壓力便是我不斷提升自我，努力向前的動力。我在實踐中尋找經驗，向往屆學生會的學長學姐尋求經驗，并認真落實到實踐活動中去，力求保質保量高效的完成學院領導和老師交予我的各項任務，增強自己的精神力量。作為團委、學生會常委我主要承擔的工作內容是，全面負責和管理分管部門的日常工作，積極配合主席開展學生會的各項工作任務。回顧學生會一個學期的工作，有值得令我們驕傲的地方，同時也有一些工作上的不足，為了能夠更好的開展下學期的工作，在肯定本學期成績的同時發(fā)現自身的不足來吸取教訓，做好心中有數，我在此作工作總結如下：
一、團委、學生會工作總結：
1、迎新工作
開學伊始，在院團委的帶領下，團委、學生會本著服務新同學的宗旨為迎新活動貢獻了自己的力量。團委、學生會的主席及部長們頂著炎炎烈日，配合做好學院迎新氣氛的布置，并在設置好的新生服務點，為新生及新生家長指導引路，即時的為他們進行排憂解難，配合老師幫助新生辦好入學手續(xù)，讓他們充分的體會到我院團委、學生會的熱情和周到，充分展現了我院團委、學生會積極向上的精神面貌。
2、第xx屆團委、學生會招新工作
為了給團委、學生會注入新鮮的血液，在迎新活動之后，就進行了學生會的招新工作。為了招新活動順利的進行，我配合完成了信息工程學院迎新手冊的制作，并同各位常委一起帶領各部部長深入到新生的日常生活中為團委、學生會做好宣傳工作。通過幾天時間的報名，以及最終的面試及選拔，一匹優(yōu)秀的干事成功加入到第xx屆團委、學生會這個大家庭，為學生會工作的進展增添了新力量。在招新工作結束不久，我又負責設計并印制團委、學生會的工作手冊，從而使各位部長深刻體會到我院對學生工作的重視。
3、校慶工作
今年是我校60周年校慶，我院團委、學生會積極響應學校的號召，做好學校交予的各項校慶準備活動，以及學院的校友接待工作。在緊張的校慶準備工作中，我除了同各位常委一起協助老師完成各項任務，主要負責校慶當天我院校友的接待工作。在我院校友返校當天，我們布置好接待校友的會議室，為校友營造一個和諧溫馨的氛圍，并安排好值班人員輪流在會場做好校友的接待工作，使校友在重新回到母院的懷抱中時深切感受到學院的熱情和溫暖。
4、紀念“12、9”文藝匯演的排練工作
今年不僅是我校建校60周年，同時也是中國共產黨建黨90周年，為了在兩年一次的紀念“12、9”文藝匯演中為全校師生呈現一場精彩絕倫的文藝演出，在國慶長假之后我們即帶領文藝部一起投入到文藝匯演的緊張策劃和排練中去。本次文藝匯演共分為舞蹈類和語言類兩場文藝比賽，作為文藝部的分管常委，從話劇劇本的編輯及舞蹈內容的確定，到話劇和舞蹈演員的選拔，我?guī)ьI文藝部在表演的每一步都層層把關。排練步入正規(guī)后，我主要負責舞蹈的部分，之前在文藝部的演出排練經驗告訴我要想在最后能拿出一場完美的舞蹈表演，必須在開始階段就苦練基本動作并讓演員們深刻體會到舞蹈所表達的感情基調。我利用課余時間同舞蹈教練討論排練的進度和計劃，定期到排練現場觀看演員們的排練情況，并及時指出表演存在的不足。在抓好舞蹈排練的同時我也督促文藝部做好話劇的排練工作并及時向老師匯報情況。歷時一個多月的排練，我院的話劇《歷史不會忘記》和舞蹈《故土》分別在紀念“12、9”文藝匯演中取得了語言類金獎和舞蹈類銅獎的好成績，這是對我們這段時間來所有努力的回報。
5、元旦晚會的策劃組織工作
為了豐富我院同學們的課余生活，為我院同學提供一個展示才藝的舞臺，在上學期即將結束之際，團委、學生會主辦了一場大型的元旦晚會。這場晚會承載著新干事加入學生會以來進行的一場大型晚會，在晚會的籌備過程中，各部門分工明確，新干事在部長的帶領之下，很快融入到活動建設當中去。從前期的節(jié)目篩選，到晚會當天的舞臺布置，各部門都能認清自己的職責，落實到位。在本次晚會的籌劃工作中，我主要帶領文藝部做好晚會節(jié)目的選拔工作，并為參演節(jié)目做出一些指導和建議。在晚會的布置現場，我積極配合主席組織協調好各部門的工作，安排好分管部門的主要任務。為了將晚會達到的效果，我們特意為晚會準備了“神秘節(jié)目”，我參加了節(jié)目的彩排工作，由主席及部長組成的演出團隊在晚會即將結束的時候掀起了晚會的又一個*。同學們的熱烈反映和熱情的掌聲是對我們工作的肯定。
二、本學期工作中的不足
1、對分管部門的一些職責沒有了解透徹，沒有及時指出該部門出現的問題。我主要分管文藝部和科技部，由于之前只是粗略了解了科技部的相關工作內容，所以在開始接管科技部時經驗不是很豐富。通過一個學期的學習和磨合，我相信今后我會在科技部的管理上有所改善和進步。
2、分管部門的全局工作把握程度還不夠高，太注重大型活動的開展，而在各部門日常工作的督促上有點懈怠。今后我應該更加注重抓好部門日常工作，督促各部門多積極開展具有本部特色的活動。
三、下學期工作的展望
1、下學期團委、學生會的主要有排練團體操，召開院運會的，舉行acm程序設計大賽的等工作。我會同主席一起做好各項任務的前期籌備工作，特別在活動的宣傳上多創(chuàng)新。
2、抓好分管部門的日常工作，督促各部門開展具有部門特色的活動，豐富學院同學們的課余生活。
3、配合主席開展學生會的日常管理工作，監(jiān)督各部門工作情況，加強部與部之間的聯系，規(guī)范了學生會干部例會制度，及時在例會上做工作總結。
第4篇 大學生實習總結匯編 3250字
大學生實習總結
轉眼間，xx年9月13日至11月5日這一段我在順德xx中學為期近兩個月的實習就要過去了，這才覺得這段艱苦而又幸福的實習生活多么短暫?；叵肴陙沓种粩嗟貙W習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？這些問題通過這次實習才真真切切面臨在我們面前，才有機會讓我們鍛煉自我，提升自我。
這段時間，實習的基本內容包括兩部分：班主任工作、課堂教學。我所帶的班級是高（10）班，而授課班級跨度尖子班普通班共5個班。在原任班主任林老師和原任地理老師葉老師的幫助下，我較好地完成了教育實習任務，實習工作得到了較為圓滿的成功。在一個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經驗，主動完成實習學校布置的任務，塑造了良好的形象，給實習學校的領導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。
教學方面————聽課放低姿態(tài)，講課提高身姿。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。剛開始的兩個禮拜的任務是聽課和自己進行備課和試講工作。聽課方面，在這期間我聽了3個課任老師共36節(jié)課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。在備課方面，我首先通過科任老師和自己的觀察了解了學生的基礎水平和聽課習慣，了解一節(jié)課允許講解的范圍，然后認真學習教學大綱，根據大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，在不是很自信的章節(jié)中，力爭把教案詳細到老師的每一句話和學生可能的每一種反應，以及老師要怎樣應對這種反應。在課件上真正做到簡潔清晰。在備課期間，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了又改，然后將課件和教案交給老師修改完善，并在交予指導老師審閱后進行試講。在此期間，在制作課件到把握課堂時間到掌握課堂氣氛各方面我都提前做了到了很多準備。
講課方面，帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。這些那些我們從未面臨過的突發(fā)狀況都會接踵而來。但是我不會覺得緊張，可能是前幾周的感情基礎，使我在他們面前有一種莫名的放松和自然，我覺得這是一個好的條件，可以減少不少不必要的失誤，然而第一節(jié)課我最大的不足就是時間把握不好，40分鐘的課堂我只用了30分鐘，然后有點不知所措，于是我下課就趕緊找了科任老師，我了解到自己的語速過快，有些ppt放映太快，學生沒來得及做筆記，還有，以后面對這種情況，可以適當讓學生做練習然后進行講解，這樣就節(jié)省了下節(jié)課的習題講解時間。我一一記下筆記，恍然大悟獲益匪淺。后來的一節(jié)課，我成功的把握了時間問題，在語速方面都得到提高，葉老師給了我很多贊揚的話，我覺得有很大的成就感。然后慢慢的，葉老師可以放心的把幾個班的課交給我，我覺得這種信任也是對我?guī)煼都寄艿目隙?，我還是會經常找老師去聽我的課，給我提出一些不足，偶爾碰到比較難講的章節(jié)時，我會選擇先讓老師講，我去聽，學習一些講解技巧后然后再自己上課。此外，課堂上若學生對我的提問有所反應的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學生的反應。我認為，要隨時掌握學生的學習情況，分析原因，從而改進自己的教學方法和確立教學內容。
在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。為了盡量給學生更多的課后輔導，每天兩節(jié)晚自修，我都會到班上進行答疑。同學們學習地理的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問題都紛紛舉手提問。從學生的問題中，我發(fā)現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業(yè)，答疑時，我會讓學生先復習書上的相關知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習慣。課堂教學中，我的指導思想是不不斷給學生糾正錯誤，完善缺點的機會，身為教育工作者，必須要用足夠的耐心和毅力去愛護每一個學生。
班主任工作實習方面———認真觀察總結，用心交流，真正融入班級
我擔任的是高（10）班的班主任，第一次見面介紹完后，就下到班級跟同學生們進行交流，這樣能給學生親切感，也拉近了我與學生的距離。每天早上會準時到班查看學生出勤情況，檢查監(jiān)督衛(wèi)生，及時了解學生前晚的狀況，課間操時維持秩序，監(jiān)督到位。平時我耐心地做學生的思想工作，了解不同學生的具體情況，很快，根據情況制定了工作計劃，交由班主任陳老師審批。接下來，我就按計劃把一件件事做好。首先是常規(guī)工作方面，每天早起檢查出勤，督促學生按時打掃衛(wèi)生，早讀，下第二節(jié)課后監(jiān)督學生站隊做廣播操，中午檢查學生出勤，第九節(jié)課到班里進行輔導，下午監(jiān)督學生打掃衛(wèi)生，平時找值日班長和學習委員了解作業(yè)的'上交情況等等。同時，也進行一些答疑輔導，晚自修按時到班里輔導。其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天晨檢和午檢我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡我這個實習老師，能像朋友一樣和我聊天，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。學生的紀律方面，學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現象，影響到安靜學習的同學。根據觀察，問題主要出在那幾個學生身上，只要管理好那幾個學生，整個班就可以正常化了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那幾個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住最佳的教育時機對他們進行個別教育。在實習期間，正好碰見學校舉行的紅歌比賽和體藝節(jié)以及廣播操比賽，對此我會及時到班里對學生進行訓練，跟著學生一起上體育課，監(jiān)督他們進行廣播操練習，結果我們班在紅歌比賽中拿到第一名，在廣播操比賽中拿到二等獎，盡管期間我偶爾嚴格，但是看到我們一起努力的成果，看到大家對我自豪開心地笑，我知道，大家接受了我，大家認可了我，在學生們推舉下，我有幸將兩張獎狀貼上白白的墻上，累并開心著。
實習期間，我展開了“我的大學我的夢”主題班會，向大家展示大學生活，讓大家對未來充滿期待，確定目標，從而有了動力來為目標奮斗，在其中放映一些勵志視頻，讓大家知道，有目標，有努力，不管我們有多差都會有希望！
除此之外，我還跟著班任家訪了部分學生，深入到他們的生活中，了解家庭狀況，從中我學習到很多班主任和家長的溝通技巧，來達到家校聯合促進學生進步的目的。同此目標的還有家長會，我從前期工作到迎接家長到家長會召開都積極參與。
總之，通過實習，不論是在教學工作方面還是在班主任工作方面，我都受益匪淺。我從一個只會“紙上談教”的大學生到一個能在課堂上“講課自如”的準老師；從一個毫無班級管理經驗的大學生到一個對班級管理有一定處理能力的班主任。通過實習，我更加明白要成為一名好的老師應該要怎樣去努力，走入社會，需要學習的東西還很多。我相信，通過不斷地努力，不斷地完善自我，未來的路上，我會做到更好。
第5篇 2023年3月國貿大學生實習總結 2550字
時間過得很快，轉眼間我已經是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿公司里實習，為以后的工作環(huán)境做一個預演。
回顧我的實習生活，感觸頗深，收獲也很多。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。 這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。
經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想
第一，要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
第二，要勤勞，任勞任怨
我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
第三，要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。 同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
總結
通過本次的實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
總體來說，這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
暑假開始了！這是進入大學以來的第一個暑假，經過一年的大學生活，我的思想也發(fā)生了變化，轉而是更開闊的視角，更成熟的想法和對未來的長遠打算。...
學 院：河北旅游職業(yè)學院專 業(yè)：旅游管理姓 名：張亞南提交日期：xx-9-5[實習目的]通過在酒店客房部的實習，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務的工作內容和工作性質的熟悉程度，學以致用的同時在實踐中掌握理論知識在實際中應用的狀況，進...
這學期，本人繼續(xù)擔任五(3)班的班主任。經過上幾個學期的努力，總的來說，本學期的各項工作開展的都還算順利，我也在原有的基礎上繼續(xù)加強了以下幾點：一、 繼續(xù)加強了解和研究每一個學生了解學生包括了解學生的思想品德情況，如遵守紀律...
利用這個寒假，我有幸參加了社會實習活動，前往了廣州市人力資源市場服務中心培訓部，體驗了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到...
成為一名上海市基層人民法院的初任法官，是全國法學院許多學生的向往。但是，對于擔任一名上海市基層人民法院初任法官必須經過哪些步驟，了解的人恐怕很少。
一．時間：xx年3月1日—xx年5月31日 二. 公司名稱：東風日產力宏專營店三．公司 保定東風日產力宏專營店是集整車銷售、汽車維修、配件供應、信息反饋、分期購車、保險業(yè)務、二手車置換于一體的大型汽車服務企業(yè)。
xx年，我處在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在上級司法行政部門和公證協會監(jiān)督、指導下，堅持以鄧小平理論、三個代表重要思想和xx大、xx屆三中、四中、五中全會精神為指導，認真貫徹司法部、省、市公證工作會議精神，認真貫徹落實《公證法》，...
祁敏xx20411252本學期專業(yè)開設了統計學課程，通過一學期的學習我們對統計學應用領域及其類型基本概念有了基本了解，掌握了數據的收集、展示、分析的技術。但這都是些書本上的理論知識，是紙上談兵。
第6篇 大學生暑期支教的社會實踐總結 1000字
大學生暑期支教的社會實踐總結
xx年的7月，xx理工大學自動化學院xx支教團來到何店鎮(zhèn)浪河中心小學的消息伴隨著點點細雨迅速在當地居民間傳播開來。孩子們渴望知識的眼睛，村民們積極參與的熱情都深深地觸動了志愿者們的心靈。為了回應他們的期待，支教團全體成員迅速運作起來。今日，他們也緊張而忙碌地奮戰(zhàn)在活動的第一線。
莘莘學子求學切，xx招生迎新忙
隨州的雨，像紡車上的織線，點點滴滴，連綿不絕。清晨，空氣中仍透露著絲絲寒意。，但這些都無法阻擋志愿者們如火的熱情。天剛蒙蒙亮，他們便有條不紊地按照計劃緊張地投入到工作中。搬桌子，擺板凳，寫文件，迎新生，作為一個團體，xx完美地展現了它的高效與協調。
盡管已做足了準備，村民們的熱情仍令xx成員們始料未及。招生工作原定于8：30進行，然而七點起就有家長帶著孩子絡繹不絕地涌入校門。接待員們一邊詢問孩子生活學習的一些細節(jié)，一邊按相應的年級將他們引領至指定的班主任處。
接送卡，安全協議書，上課流程，任課老師，午休，用餐，班主任們帶著和煦的笑容，不厭其煩，耐心地向家長們解釋招生須知的每一個細節(jié)。有怕生的孩子，直躲在家長背后，然而大哥哥大姐姐們溫暖的笑容，柔和的聲音逐漸叩開了他們的心房。“哥哥，哥哥！”有的孩子直扯著志愿者們的希望，盼望著這些哥哥姐姐能陪他們說說話，陪他們一起嬉戲玩耍。
全力投入支教，用心收獲感動
支教是一件很艱苦的事情，除了對于這份事業(yè)的'滿腔熱情之外，村民們的支持也成為xx成員堅持下去的重要動力。在采購物資時，xx成員們無數次遇到這樣的情景：當看到我們身后印著的“xx支教團”的字樣時，店主堅持要在打折之后再給與我們一些優(yōu)惠；買了水果之后，老板往往會再從本已不多的水果中再挑出一些送給我們。雖然這里的物產不夠豐富，完成一份購物清單經常需要走遍整個街頭，但不論走到哪里，當地的居民總會詳細地告訴成員們哪些東西在哪里買，哪家的蔬菜比較新鮮，哪家的鋼釘比較結實。支教團中的韓家鵬同學對此深有感觸，他說：“我們將全身心投入支教，希望能夠讓孩子們汲取營養(yǎng)，增長知識，而村民們回報給我們的感動。他們的熱情鼓舞了我們，激勵了我們，讓我們能夠一直向前邁進?！?/p>
支教，對xx成員來說，不僅是一份熱情，更是一種責任。這是成員們的志愿，更是成員們的事業(yè)。我們相信，汗水與努力，成為進步的階梯。xx支教團，將與孩子們一同進步，共同成長！
第7篇 大學生三下鄉(xiāng)的暑期社會實踐總結 1600字
大學生三下鄉(xiāng)的暑期社會實踐總結
20**年7月12日早上7：30，一群懷揣著夢想與激情，散發(fā)著青春與活力的15名川農文法學子浩浩蕩蕩的離開了昔日的象牙塔，前往本次實踐基地——竹鄉(xiāng)沐川，進行一年一度的“三下鄉(xiāng)”暑期社會實踐活動。
為了關注新農村文化建設，關愛農村文化生活發(fā)展，宣傳文化遺產保護知識，提高農村居民對于文化建設和保護重要性的認識度，為新農村文化建設、繁榮農村文化提供相關實際數據和幫助，我們組成了四川農業(yè)大學文法學院“繁榮農村文化——走進竹鄉(xiāng)沐川”暑期社會實踐分隊，前往樂山市沐川縣金星勝利等村，深入基層，展開“關于沐川縣農村文化生活現狀以及文化遺產保護知識”的問卷調查活動。
還記得活動的第一天，我們個個信心滿滿的帶著沉甸甸的問卷，前往勝利村，揭開活動的帷幕。我們用謙遜的語氣請求路人做問卷調查，我們用飽滿的熱情詢問意見，我們用真誠的眼光尋找潛在的“客戶”，但是，別人一個冷漠的眼神，甚至不會正眼看我們，只是不耐煩的向我們揮手，毫不猶豫的拒絕……這些依然打擊到了我們。在被路人拒絕了很多次后，有的隊員便開始打退堂鼓，覺得傷了自尊；有的隊員開始埋怨他們的冷漠，心想在學校里做問卷調查這么容易的事情，為什么到鄉(xiāng)下卻這么難；有的隊員望而卻步了，害怕再一次被拒絕。但是，當大家鼓起勇氣，勇敢的邁出去，請別人做問卷時，還是會有居民很樂意，雖然會被拒絕、會無所收獲，不去做是一定沒有收獲。
平日里，在學校我們會得到老師、同學的支持與理解，因此，做事情較為順利。但是，來到一個完全陌生的地方，想要做事情，難免會被別人拒絕。有的人被拒絕后，害怕再次拒絕便不再前進；有的人在被拒絕后，礙于顏面便不再繼續(xù)。其實，很多時候，只要我們虛心接受拒絕，從心里接受，我們便成功了一半，至少，我們不會害怕再被拒絕，我們選擇繼續(xù)前進。
我們知道，電影巨星史泰龍十幾年前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車里。當時，他立志當演員，并自信滿滿地到紐約電影公司應聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭拒絕，當紐約所有500家電影公司都拒絕他之后，他從第一家電影公司開始再度嘗試，心得體會在被拒絕了1500次之后，他寫了一個劇本四處推薦，繼續(xù)被奚落，一共被拒絕了1855次，終于遇到一個肯拍那個劇本的電影公司老板時，又遭到對方不準他在電影中演出的要求。但最后，他終成聞名世界的超級巨星。
試問你能面對1855次拒絕仍不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。
還有一個人，他在21歲做生意失??；22歲角逐州議員落選；24歲做生意再度失敗；26歲愛侶去世；27歲一度精神崩潰；34歲角逐聯邦眾議員落選；36歲角逐聯邦眾議員再度落選；45歲角逐聯邦參議員落選；47歲提名副總統落選；49歲角逐聯邦參議員落選；52歲當選美國第十六任總統。
這個人是誰？他是林肯，因為他堅信只要接受拒絕，再接再厲，因此能屢敗屢戰(zhàn)，最終成就不凡。
這些例子無一不說明一個道理，生活在這大千世界里，被人拒絕是件再正常不過的事，如果想要成功，就必須坦然接受拒絕，克服畏懼心理，再接再厲。試想，如果我們就因為別人拒絕做問卷調查便心情沮喪，不再繼續(xù)了，我們怎么能完成本次活動，取得一定的效果？史泰龍能在被拒絕了1855次后，堅持自己的夢想，繼續(xù)前進；林肯能在多次拒絕和失敗后，努力奮進，最終成為美國總統；我們在基層做問卷調查被拒絕了，難道不能夠坦然接受拒絕，不斷奮進嗎？
有句話說的好“只有千錘百煉，才能成為好鋼”，相信只有經歷多次拒絕與失敗后，才能收獲可貴的`成功，承受別人所不能承受的，成就別人所不能成就的。讀過卡耐基的《人性的弱點》都知道，人類最大的弱點就在于遇到不順便放棄，然而成功的必然之路就是不斷的重來一次。偉人之所以偉大，并不是因為他們擁有多高的智商，而在于是他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現自己的目標。其實很多偉大的成就都是從點滴做起的，虛心接受拒絕，不斷的堅持，一且就皆有可能。
第8篇 大學生2023年度支教個人工作總結 4850字
大學生支教個人總結
留不住的似水流年，抹不去的黔行實踐。時光如流水，明亮而透明，帶著五彩的記憶一去不復還。光陰荏苒，很快半個月的支教生活結束了。
在這火熱的季節(jié)，我們暫別了學生舒適的生活，帶著大學生特有的風發(fā)意氣，懷揣著愛心、希望、夢想，帶著我們“黔行實踐，筑中國夢‘暑期社會實踐隊的一腔熱情，步入貴州省德江縣水塘學校，開始了我們的暑假實踐活動--支教。
通過此次社會實踐，我們褪去了一絲嬌氣、幼稚、浮躁與張狂，同時也讓我們收獲了很多。我敬佩水塘學校領導的求真務實、以人為本的工作作風，佩服老師們樂于奉獻，人一之我十之的貴州教育精神，他們--才是我真正學習的榜樣。在雙方領導的大力支持和同伴的無私關懷下，我順利完成了半個月的支教工作，現總結如下：
我想自己不是因為一時的好奇和沖動而參加這次義務支教的，也并不是沽名釣譽，而因為初二時，我的成績一塌糊涂，幸好我們數學老師換成中國海洋大學的支教老師，在他為期一年的支教中，我們得到了老師無私的關懷，當然我已不例外，在他的幫助和關懷下，我的成績非一般的進步，從此，支教就是我心中的一個夢想。我對此行充滿了期待。以前也聽過很多大學生下鄉(xiāng)支教的故事，
我常常被他們感動。我對他們充滿了敬佩，也對支教充滿了向往，這次活動幫我圓夢了。
七月十五，我們乘車游走于山水之間，翻山越嶺，從德江縣城經過了一個半小時的車程來到了水塘學校。我們把行李拖到我們住的地方，望著破舊的宿舍，我們心里不禁有些犯堵，雖然知道條件艱苦，但是還出乎意料。因為這里就是我們即將生活的地方：沒有電風扇，宿舍是學生住的，用水、上廁所都很麻煩，尤其是水，極其的缺，洗澡更是大問題，在接下來的時間里，我們幾乎是四五天才得洗一次澡，但是我們也堅持挺過來了，尤其是外省的隊員們，再此對你們說聲：辛苦了！可是我們既然選擇了到這里，就必須積極面對。
在校領導簡單的歡迎儀式下，隊長張月強給大家分配了接下來的工作，我們又大體瀏覽了一下學校---這是一座很小的中學(只有初中及小學)，教學樓有三棟，分居籃球場三方，其中一棟較老，另外的稍好一點。另一方有一條路通往宿舍，路的左邊是一個小的跑道，跑道旁邊是一個水池，像古代用桶扔下去打水的那種(第一次使用)，右邊是一個小食堂，供師生用餐。由于國家的照顧政策，伙食都是免費。但是宿舍里，都是兩人同床，一個宿舍有16個人。
半個月的支教生活從第一天晚上到食堂的那頓飯開始了，晚上開會說了一些注意事項和工作要求。第一天晚上，我們都很不適應這個新環(huán)境，大家睡的并不好。
我剛穿上長大支教衣服佩戴工作證去上廁所的路上，一個同學向我敬禮叫了聲“老師好”。當時那感覺特別激動，覺得以前都是自己叫…那時我也了解到，穿上那衣服，意味著已經為人師表了，于是我對自己在這里的一言一行格外注意。
第二天一早我們都起床了，晨跑、早操、唱隊歌每天必須的。
學生們陸陸續(xù)續(xù)起床了，他們好奇又害羞地看著我們，我們心里也是忐忑不安，上課時間到了，各個班原來的班主任帶著我們各個班的新班主任到自己負責的班級開班會。我的任務---七年級六班和八年級一班的數學老師以及八一班的輔導員。盡管我來之前很自信，但很是手足無措，不知道從哪里下手。作為初二一班的輔導員，我在講臺上簡單自我介紹，看著他們迷茫的眼神，其實心里還是很緊張，不知道這接下來的日子里如何跟他們打到一塊，也不知道他們是否接受我。接下來，我讓大家上臺做自我介紹，可是他們表現地相當膽怯，但是我們幾乎都沒有以老師的身份和他們溝通、交流，而是以他們的哥哥姐姐的身份和他們打成一片。
我們的課程并不重，一天只有六節(jié)課，而且一般是少留課下作業(yè)的，下午主要是手工、社會常識、書法、舞蹈等課程，只是想給他們一個輕松的環(huán)境。每個班里總會有很調皮的學生，經過大家討論，一致認為班級最后幾桌最亂，這讓我一度非常郁悶。
有的老師從我的班里上課回來都氣得不知道說什么好，我也很苦惱，只能慢慢多和一些調皮的同學接觸，上課常常站在后面，了解他們想的東西，跟他們談心。其他老師上課的時候我必須還時不時去教室外邊看，這段經歷也讓我深刻體會到了做老師的不容易，越發(fā)覺得老師們的艱辛和偉大。
后面的同學，很大部分已經放棄了學習或者偏科，每天上課開小猜、打瞌睡、講話很嚴重，讓我很苦惱，我整天苦口婆心的說，三令五申的強調學習的重要性和偏科的殘忍性，可到頭來，效果甚小，我都不知道該怎么教了。后來發(fā)現，無論怎么引導，有的男生就是不愿意學，我只能希望他們能自己想通。我也跟他們講了我的經歷，如何從一個其實我個人的英語非常的差，跟他們講了我高考才57分，他們反倒說：老師你不是也才57，還不是上了大學，我無言以對。讓人感到欣慰的是每天都有七年級新生加入到我們這里來，這讓我們非常有成就感。
在支教期間，我們除了每天有課的老師去上課外，沒課的老師也常常去旁聽并做好聽課記錄，以便課后交流學習，學校老師及領導幾乎每天都會去隨機去聽課，中午或者晚上進行評課，在評課中，我深深感受到了老師們求真務實的工作作風，也學到了老師們多年來累計的寶貴經驗，無論是思想上，還是課堂上我都學習、成長了不少。班主任還要每天都到班點名，這樣學生有什么事情也可以及時向我們反映，而我們也可以更深入地了解他們。
這里的孩子真的很質樸很可愛，但是輟學情況很嚴重。通過和班里同學的聊天，我了解到班里有的學生去外邊打工了，有的在家務農，雖然他們上學晚，普遍年齡偏大，可是也不過是13.4歲而已，這讓我很震驚。就在上課期間，一個學生向一個班主任請假說去看看家里的莊家是否可以收割了，老師當時就哭了。后來才了解到她是一位七年級的簡同學，12歲小女生。父親耳聾，在外和她的伯伯們一起打工，多年來僅回家過一次，都是來帶現年15歲的哥哥退學外出。她父親也沒有匯過錢回家。她媽媽在她不懂事時就已過世。她奶奶失明，自己生活難以自理?，F在，她與奶奶相依為命，她身上的衣服都是鄰居給的，靠低保維持生活。她自己種玉米大豆什么的莊稼，還要走很遠的路來到水塘中學上學，時常請假回家照顧奶奶和照看莊稼，生活的艱辛讓她有輟學的想法。前幾天我們調查貧困學生時，她來請假回家看莊稼，支教班主任才了解到這個情況。今晚我們叫她來辦公室作進一步調查時，一向堅強的她說著就哭了，我們在場的隊員也是眼淚打轉…都不敢再問下去了，隊員們掉頭悄悄抹眼淚。真的是聞者傷心，聽者流淚。后來開會決定堅決家訪她們家，幫她把莊稼收了，盡量的給予最大的幫助。我當場提議，建議像我和高中同學那樣建立一個小組，每人每月支助十元，按學期幫助她。這一提議得到了隊員們的支持，準備后天去她家后進一步確定。去的時候由于我們的人力財力有限，就只贈送了350元慰問金，她家的莊稼還未成熟。在此我也希望并呼吁廣大社會媒體和愛心人士多多關注留守兒童，關注山區(qū)孩子，為他們送去愛心和溫暖。
在支教期間，為了更好的了解學生情況，我們組織了家訪隊伍，深入調查。在過程中了解到，這里的單親家庭不少，更多的是留守兒童，有的已經好多年沒有看見過自己的爸爸媽媽，甚至連自己的爸爸媽媽長什么樣子都不知道;有的是跟著爺爺奶奶生活;有的甚至是自己兄妹幾人相依為命;有的房屋已經破爛不堪，有的甚至不能遮風避雨。此間種種，讓人觸目驚心，扼腕嘆息??！對于幾位特別困難的學生，我們也伸出了我們的援助之手，盡管綿薄，但或許能讓他們感受到一絲陽光，一點愛吧！后來，針對簡同學的情況，我們開展了專門的會議，決定對其進行跟蹤援助，我們支教隊員每月支助10元，雖是杯水車薪，但也是我們的綿薄之力。這些遠不能解決生活的燃眉之急，所以隊長再一次提出，我們全力以赴幫她尋找一對一幫扶愛心人士，也將通過德江大學生聯誼會的途徑進行幫助。
有好幾個學生告訴我如果成績再提不上去的話就去打工了，家里也是這么說的。我只能在這些天里，盡可能地告訴他們外面世界的美好和知識的重要性，希望他們可以明白我的意圖。在上課期間我們印象深刻的是這些孩子渴望知識的眼睛，還有村里孩子那份質樸與純真。在教學過程中我們試圖打開學生的視野，讓他們通過學習了解外面精彩的世界，學會以一種更加開放、包容的心態(tài)來看待生活、看待人生、看待自己生活的環(huán)境。希望他們能夠樹立信心和志愿，學會為自己的人生奮斗。
支教的日子里，那些孩子也帶給我們太多的感動，很多同學都在手工課上學會了用紙折百合花、玫瑰花等花，下課后都紛紛送給了各位老師，導致我們辦公室堆了好大一片花，盡管沒有真花漂亮，但真的很高興，很有成就感。還有在最后一周的時候，每個班都有寫感想或者給老師的一封信，類容是情真意切，讓人不忍卒讀，我們老師也得到了同學們的高度贊揚和肯定，從中也能感受到他們都懷著一顆感恩的心。有的同學，雖然被老師批評，可是他們都不記恨老師，都知道老師的一片苦心。
在這段期間，我們?yōu)榱素S富學生的課外活動，在課外活動時間，向他們提供大量的體育器材，教他們玩游戲。我們還舉辦了趣味運動會、演講比賽、文藝演出等活動。其中趣味運動會一改過去不變的比賽項目，幾乎是在做游戲中進行的，這也得力于運動會總策劃人袁小毛袁老師的辛苦付出。運動會中，同學們奮勇拼搏，團結一致，啦啦隊也是熱情高漲，可謂精彩萬分。演講比賽也一改過去老師直接抽人參加的方式，讓同學們自己報名參加，鼓勵同學們參加，只要喜歡，只要寫都可以參加，這樣有力的提高了同學們對活動的參與度和滿意度。這也主要是安亭甜老師及支教隊語文組的精心安排。文藝演出更是傾盡精力舉辦，其中有小品、歌唱、舞蹈、音樂劇、樂器表演等節(jié)目。屆時學校四位校長及眾多主任都參與了，也得到了他們的大力支持和高度贊揚，在器材上提供了很大幫助。這也體現了我們支教隊的成績得到了校方的肯定，還體現了我們與同學們的零距離，真可謂師生一心，師生同樂。文藝演出也主要因為負責毛星月老師絞盡腦汁的策劃及全隊的傾力付出。以上三項活動都舉辦的非常成功，每一項活動隊長都要求有預案，在隊長及主要負責人的用心策劃下，支教隊隊員們各司其職，各盡其能，使活動都能順利進行。就如我，在運動會總當裁判及裁判員代表;演講比賽中在播音室放音樂;在文藝演出中做主持人，也為每一項活動貢獻了一份力量。三項活動的成功，我也看到了團隊的力量，在我們團結一致的不懈的努力下，困難是可以克服的，再大的砍我們也會越過去的！
文藝演出后，半個月的支教就結束了！我們即將與親愛的同學們告別。之前隊長就開會強調，離別的時候一定要控制好情緒，不要讓同學們哭成一片不好收場。半過多月來，時間不算長，可是那份師生情卻已根深蒂固。都說”男兒有淚不輕彈“，那只是未到傷心處?。≡诎艘话鄮资状邷I歌曲的輪番轟炸下，我已是熱淚盈眶，同學們更是泣不成聲。這份師生朋友情讓我們難舍難分??！我在黑板上留下一句話：離別，是下一次重逢的開始。我承諾每年回家都會去看他們的，以此為約，期年為證。
8月1號這天中午，我們帶著他們深深的祝福與滿心的沉重踏上了歸途。在我們活動結束臨走之前，孩子們給我們寫的紙條像漫天飛舞的雪花，一片一片落在心底，在里面融化。很欣喜看到他們肯定我們的工作，但是最欣慰的是看到他們告訴我對學習有了興趣，這讓我覺得我們這半個月真的是很有很有價值。其中有一位同學加我QQ，他的網名是：我要考長安大學。還有幾位同學說他們要考大學，要考比長安大學更好的大學。我突然很感動，因為我知道我們這次沒有白來，我知道這正是我們要帶給他們的。雖然十五天的支教工作對于求學路上的孩子來說可謂“滄海一粟”，對于孩子成績的提高是微不足道的，對農村的教育更是如九牛一毛，但是我們相信經過與他們的交流、溝通，他們明白了些東西，這些東西一定可以幫助他們在將來的路上走的更好。像當初我們的支教老師對我的啟發(fā)一樣，能將這份愛心傳遞下去。
無論是那些親愛的朋友，還是那些可愛的孩子，我們之間的情誼都將永遠延續(xù)。我會永遠記得他們純潔的目光，燦爛的笑容;永遠懷念和學姐學長甘苦與共的生活，那些日子得到的歷練也將是我生命里最寶貴的財富。流年飛逝，這些記憶，永不可磨滅！
第9篇 大學生社會實踐活動策劃書總結 2250字
鎮(zhèn)團委、鎮(zhèn)關工委根據團市委《關于開展20xx年大學生創(chuàng)業(yè)(社會)實踐行動的通知》要求，結合我鎮(zhèn)的實際，制定出本方案。
一、活動主題
我和祖國在一起社會實踐促成長
二、活動時間
20xx年月至月
三、指導思想
堅持以深入學習實踐科學發(fā)展觀為指導，以社會主義核心價值體系為引領，堅持“屬地管理，村(社區(qū))結合”的管理體制和“黨政主導，關工委指導，團委主抓，部門配合”的領導機制，堅持“深入實際，深入基層，深入群眾”、“就地、就近、就便”的原則，通過開展體驗教育、創(chuàng)業(yè)實踐、志愿服務、素質拓展、學習交流等實踐活動，讓大學生在實踐中熏陶思想感情、充實精神生活、提高道德境界、增長知識才干，為“建設新東坑，實現新發(fā)展”作出積極貢獻。
四、成立機構
為了加強對我鎮(zhèn)大學生社會實踐行動的領導，確保整個活動收到實效，鎮(zhèn)團委、鎮(zhèn)關工委決定成立“20xx年度大學生社會實踐活動領導小組”，成員名單如下：
五、活動內容
(一)開展弘揚愛國感情的教育活動
1、思想引領。開展學習實踐科學發(fā)展觀以及以社會主義核心價值觀為引領的“我與祖國共奮進”主題詩歌朗誦、“社會實踐促成長”主題征文比賽，通過以愛黨、愛國、愛社會主義為主要內容的詩歌比賽，培養(yǎng)以愛國主義____民族精神和以改革創(chuàng)新____時代精神，教育和引導大學生樹立民族自尊心和自豪感，增進對黨的感情，堅定他們轉型發(fā)展的信心，肩負起時代賦予的使命。
2、了解社情。充分利用虎門銷煙紀念館、東縱紀念館、袁崇煥紀念園等豐富的歷史文化資源，組織大中學生學習英雄的先進事跡，通過參觀紀念場館、觀看陳列展覽、瞻仰歷史遺址、尋訪革命老戰(zhàn)士等實踐活動，聆聽“五老”隊伍(老干部、老戰(zhàn)士、老專家、老教師、老模范)講座，參觀城市建設亮點工程，感受東莞的變化，弘揚革命傳統，教育引導大學生繼承發(fā)揚東莞青年敢為人先，艱苦奮斗，務實進取，開放包容的光榮傳統。
3、宣傳亞運。深入貫徹省委書記汪洋同志的號召，組織以“迎接亞運會、創(chuàng)造新生活”為主題的宣傳教育團隊進社區(qū)、進工廠，開展以“唱響新生活”為主題的亞運歌曲和亞運志愿者歌曲傳唱活動;以“和諧新生活”為主題，倡導友愛和諧、共建家園的社區(qū)新生活理念，推動形成睦鄰友好、秩序井然的和諧社區(qū)關系;以“文明新生活”為主題，開展倡導文明新生活、樹立文明新形象宣傳活動，增強基層群眾文明意識，共建文明社區(qū)，引導大學生融入亞運，服務亞運。
(二)開展勞動實踐活動
1、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識。積極為大學生、中職生與本土青年企業(yè)家搭建面對面溝通學習平臺，發(fā)揮榜樣作用，激發(fā)廣大青年的創(chuàng)業(yè)激情，舉辦大學生創(chuàng)業(yè)知識網絡學習論壇，為大學生、中職生分析就業(yè)形勢，傳授擇業(yè)技巧，解答創(chuàng)業(yè)疑難，介紹成功經驗，進一步增強他們的創(chuàng)業(yè)意識，提高創(chuàng)業(yè)能力，轉變就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念。
2、進行崗位鍛煉。及時了解大學生實習的崗位需求，積極物色不同類型單位和企業(yè)，建設一批聯系密切、合作成效突出、有典型示范意義的大學生創(chuàng)業(yè)(社會)實踐基地，拓寬大學生崗位鍛煉渠道，選派優(yōu)秀大學生到社區(qū)、企事業(yè)單位開展掛職鍛煉，讓大學生走到生產第一線，走進社會各個階層，體驗創(chuàng)業(yè)就業(yè)的艱辛和社會各階層的狀況。
3、商海實踐活動。為大學生、中職生提供試創(chuàng)業(yè)機會，積極引導他們用科學發(fā)展的思維適應新經濟的發(fā)展模式，充分利用專業(yè)技術進行小型投資活動，開展工商模擬市場大學生商海實踐活動，為他們的創(chuàng)業(yè)盡可能提供各種便利。通過開展商海實踐活動，使大學生、中職生盡早培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，掌握創(chuàng)業(yè)方法和技巧，樹立正確投資創(chuàng)業(yè)理念。
(三)開展體驗教育和志愿服務活動
1、鞏固文明成果。要在我鎮(zhèn)成功創(chuàng)建東莞市文明鎮(zhèn)街的基礎上，鼓勵大學生積極參與志愿服務，為我鎮(zhèn)志愿事業(yè)注入更多活力，形成人人參與志愿服務的良好氛圍，關注和幫教失足、失業(yè)、失學青少年，為孤寡老人提供力所能及的志愿服務，開展“文化進社區(qū)”、“文化三下鄉(xiāng)”、“繁榮企業(yè)文化”等活動，進行文明宣傳、文化普及，豐富市民群眾的文化生活，倡導文明禮儀，提高群眾的文明生活素質。
2、拓展志愿項目。引導大學生發(fā)揮自身專業(yè)特長，成立相關專業(yè)服務隊，不斷拓展服務項目。組織師范專業(yè)大學生，為需要幫助的學生提供義教服務;組織醫(yī)學類大學生，到農村、社區(qū)開展各種流感等流行性疾病防治宣傳和普及禁毒知識等活動;組織心理學專業(yè)大學生，深入農村、社區(qū)開展心理健康咨詢，特別是針對弱勢少年兒童群體顯性和隱性的心理壓力進行疏導，幫助他們學會處理人際關系。
3、倡導綠色環(huán)保。動員大學生廣泛參與綠色志愿服務，通過開展單車環(huán)保行活動，宣傳環(huán)保法律法規(guī)，倡導環(huán)保消費，發(fā)動和鼓勵更多的社會公眾參與保護生態(tài)環(huán)境活動中來，提高公眾環(huán)境意識，樹立節(jié)能減排的觀念，在全社會倡導和樹立生態(tài)文明意識和可持續(xù)發(fā)展意識。
(四)活動的總結階段
1、評選。對活動過程中涌現出來的先進典型進行評選，內容包括表現突出的學生、實踐基地，以及優(yōu)秀的心得體會。
2、表彰以及成果展示。召開20xx年大學生實踐成果展示表彰會，對在實踐中的積極分子進行表彰，樹立典型。
3、資料歸納和整理。收集整理活動簡報、優(yōu)秀的實踐心得、調研報告、相片、dv影像等實踐活動材料，編輯成冊。
4、信息反饋。鎮(zhèn)大學生社會實踐活動領導小組對參加活動的學生作出評價。
六、活動要求
(一)要求參加實踐的學生要遵守國家法律法規(guī)，不能做違紀違法的事情，注意自身形象。
(二)在實踐鍛煉過程，必須遵守實踐單位的規(guī)章制度，要服從分配，服從安排。不得無故缺席。
(三)在上下班或外出參觀的過程中，要遵守交通規(guī)則，注意交通安全。
(四)實踐活動結束后，應通知實踐基地，并感謝實踐基地提供的幫助，并且要求每位參加的學生在實踐活動結束后撰寫1500字左右的活動心得上報鎮(zhèn)志愿服務中心。
第10篇 大學生通訊社舉辦記者節(jié)活動總結 600字
11月8日是我國第16個記者節(jié)。為了提高學生記者的新聞素養(yǎng)和社會責任感，記者節(jié)來臨之際，大學生通訊社舉辦了“奉獻青春，我們在路上”系列主題活動歡慶這個特殊的節(jié)日。
11月2日上午，我校大學生通訊社代表與東北大學記者團、xx藥科大學記者站代表在xx藥科大學聯合舉辦了首屆xx市大學生聯合記者節(jié)活動啟動儀式。11月3日至9日，各學校學生記者開展了新聞采訪比賽并召開了新聞發(fā)布會。此次活動環(huán)節(jié)設計以公益為主，旨在將記者節(jié)宣揚出去并能夠引起人們的重視，同時提高學生記者的新聞素養(yǎng)，提升對新聞的洞察力和探究能力。
11月6日晚，校報編輯部在a1-201教室舉辦了記者節(jié)表獎大會，表彰了一年來積極參與學校新聞宣傳工作，涌現出的一批優(yōu)秀的學生記者和通訊員。校報負責人在講話中勉勵同學們努力學習、勤奮工作，不斷提高自身素養(yǎng)和寫作能力，為校報多寫稿、寫好稿，在大學里圓自己的記者夢。
11月4日至8日，大學生通訊社以各學院記者站為單位，以“奉獻”為主題，舉辦了為新生拍紀念照片、新老記者經驗交流會、采訪身邊同學中的好人好事等活動共同慶祝記者節(jié)。學生記者和通訊員們在活動中奉獻青春、收獲友誼、收獲感動，盡享節(jié)日的歡樂氛圍。
學生記者們關注校園的每一個角落，穿梭于校園活動的第一線，通過記者節(jié)一系列活動的開展，彰顯了學生記者們的青春風采，豐富了學生的課余生活，廣大學生記者和通訊員們紛紛表示，要在今后的學習和工作中再接再厲，為傳播先進校園文化貢獻自己的一份力量。
第11篇 大學生安全教育思想工作教學工作總結三 750字
“生命”，一個多么鮮活的詞語;“幸福”一個多么美妙的境界;“安全”，一個多么古老的話題。
安全是革命的本錢，健康是人生的基礎，但是，如果不注意，“本錢”將花盡，“基礎”將毀掉。屆時，即使我們滿腹經綸，也只是昔日黃花。由此可見：安全是生命之本，安全是頭等財富！為了自己長壽，為了親人，重視安全，使自己健康，快樂得過每一天。所以，這學期上王老師的《大學生安全教育》課受益匪淺。
作為一名當代大學生，我就感覺，現代社會整體治安復雜化，各種社會問題集中出現，人們對社會及生活的不滿通過各種極端方法表現出來。就拿大學校園來說，每年因各種矛盾或糾紛而報復、跳樓、自殺…的案例越來越多。但是，對步入大學校園的我們來說，我們應該做的是學會獨立面對社會，獨立生活，學習知識，增長技能，而一切的前提還是我們“健健康康”的活著，平安比什么都重要！
16課時的學習，主要了解了人身安全、財產安全、大學生心理健康與維護、飲食安全和性安全等方面的問題：
對每一名大學生來說，在校園要時時注意用電安全，嚴格遵守校園及公寓“安全用電”相關制度。謹防火災，發(fā)生火災后，頭腦要冷靜，理性逃生。在講課過程中，王老師多次提到王大偉教授，王教授曾做過一項調查，結果顯示，氣溫每上升一度，性侵犯上升兩個百分點。尤其女生來說，更應該掌握保護自己的技巧。校內校外注意安全、夜間行路注意安全、公交車上注意安全等。王老師在課上也教給了我們不少擺脫異性糾纏，應對性騷擾的方法。另外，我們必須提高財務安全意識，做好防盜、防騙、防搶等防范工作。在校園謹防順手牽羊、溜門串戶、翻墻入室、溜門撬鎖、窗外釣魚、插片開門、偷配鑰匙等行竊方式;平時謹防入室盜竊、扒竊、網絡盜竊等，確保自己的財產安全。
第12篇 大學生優(yōu)秀實習總結 900字
大學生優(yōu)秀實習總結
在教學方面，自己原來上講臺都會緊張，現在哪怕是在學校大會上發(fā)言也再不會抖一下;原來上課時思路很混亂，把握不好教學內容，現在絕對會明確知道這節(jié)課哪些內容不需要講，哪些內容要講、怎么講好;原來上課時遇到突發(fā)事件根本不知道應該如何處理，現在已經可以很自信的做好班主任的工作;原來總是控制不好課堂時間，現在卻能把課堂進行每一個環(huán)節(jié)的節(jié)奏控制得很好;原來連作業(yè)留多少都不知道，現在已經可以很好的安排好課下的內容;原來，現在 我一直在不斷地成長。
在生活方面，我變得更加獨立了。從小就沒有離開過父母的照顧，上了大學之后才體會集體宿舍生活的我，在生活方面依賴性比較強，來到頂崗實習學校之后，在這里艱苦的條件下，我曾一度感到非常無助?？山涍^這么長時間的鍛煉，原來連放什么材料都搞不清楚的我現在已經可以輕輕松松的做出一桌子的美味佳肴了，然后看著熱騰騰的飯被一掃而空，心里的幸福感和滿足感便油然而生。我一直在不斷地成長。
頂崗生活不光在教學方面和生活方面讓我成長，更讓我收獲了濃濃的深情。
在學校的時候就開始接觸同行的老師與同學們，但相處的時間畢竟有限，所以一開始我們之間只是熟悉。經歷了頂崗實習這個過程，我們已然親如一家。我們在一起討論工作、我們在一起分享生活，朝著一個共同的目標而努力奮斗。這才忽然覺得即使身處他鄉(xiāng)卻從未感到孤獨。
當然還有我難以割舍的師生情。我和我的學生們不知道在一起經歷了多少個日日夜夜，會有傷心失望，但還是充實快樂的日子更多。還記得我們一起吃火鍋，他說讓我多吃點肉;還記得我們一起做運動，她說我沒有她跑得快;還記得我們一起辦板報，她說我寫的字漂亮;還記得我們一起大掃除，她說讓我休息會兒他來做回首這里發(fā)生的一幕幕，鼻尖就泛起一陣酸楚。每次和他們聊到歸期，他們總會緊緊地抱著我，仿佛這樣就可以把我留下。他們不知道的是，雖然我嘴上不說，可心里一直在呼喊：我也舍不得你們！
自己的收獲與成長真的是太多了，怎能用簡簡單單是幾個字、幾句話概括完全?而這一切，都是頂崗實習帶給我的。
我很慶幸自己當初選擇了這條路，才沒有錯過這么多美麗的風景。我很感謝這一次難得的經歷，讓我在幸福中不斷成長。
第13篇 2023年大學生行政部畢業(yè)實習總結 1200字
顧名思義，實習。實習中學習。經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實習中。因為任何知識源于實習，歸于實習。所以要付諸實習來檢驗所學?，F在即將面臨畢業(yè)，實習對我越發(fā)重要起來。剛結束的這段實習時間可以說是大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應;而充實則是這段時間里，學到校園無法學到知識和技能，更提高了自己各方面的素質。同時實習也給了一定的工作經驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎?，F將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結。一來總結一下經驗，二來也對自己的工作情況有個系統的認識。
工作內容
主要工作內容是協助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。這一過程中，這一個多月中。采用了看、問、學等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務知識，拓展了所學的專業(yè)知識。首先總結一下我所有具體工作內容：
給應聘者進行簡單初始，1接應聘者來電。通過者送往各部門經理處進行復試;
并做好登記;2開試工單通知復試通過者試工。
3協助做好新員工入職培訓、階段性培訓等培訓工作;
簽收文件;4送文件至各級領導。
以備隨時出檔和歸檔;5整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案。
發(fā)傳真，6復印、速印辦公文件。領辦公表格等;
員工調職、離職手續(xù);7協助辦理新進人員入職手續(xù)。
并將考勤明細送至各部門核對簽字;8計算管理人員月考勤。
錄入員工養(yǎng)老保險資料;9錄入月罰款單與獎勵單。
10制作xx年全廠管理人員年休表;
11協助接待最大客戶德國deichmann客人。
12領導安排的其他工作。
收獲及體會
雖然有眼淚也有辛酸，回想起自己的這一個半月的工作經歷。但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的第一天，被安排在一個辦公室文員身邊學習。真的第一天是最難熬的從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我剛出來工作的經歷，也是從被當成隱形人開始的從打雜的過來的勸我要挺得住，堅持走過來就好了剛開始接觸的工作就是招聘，自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。公司是以鞋業(yè)為主的有很多有關鞋業(yè)的專有名詞是以前從來沒有接觸過的所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢;總倉的劃料，下料等。這些有關鞋業(yè)的崗位，聽的多了問的多了也自然就明白一些了來應聘的人員多了發(fā)現了一個差別，就是北方與南方的差別。南方，大多數20歲左右就出來找工作了就連我辦公室就有兩個女孩是87年的均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛大學畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，經驗少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，要更加虛心的努力的吸收這里的一切。
第14篇 大學生村官個人自我總結 1100字
作為一名大學生“村官”，來到農村，是來實實在在做事的，這是全體村民對我的期待，也是上級領導對大學生“村官”的希冀。“嚴格要求自己，有所作為” 成為我的工作目標，積極投身于社會主義新農村建設。為當好這個“村官”，我始終帶著深厚的感情為群眾服務，用真情贏得了群眾的信任和擁護。自參加工作以來，在各級領導的精心培育和教導下，我通過自身的不斷努力，在思想品德、能力素質、學習工作、遵紀守法、廉潔自律等方面，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現將有關情況總結如下：
1、政治思想方面：本人政治上堅持四項基本原則，積極響應黨的號召，主動參加上級黨委組織的政治活動，堅決擁護黨的各項方針政策，熱愛祖國，熱愛人民，對黨的事業(yè)充滿信心。思想上追求進步，政治覺悟較高，始終保持著黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。本人能夠做到解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，在大是大非面前始終保持清醒的頭腦。
2、品行道德方面：在生活上，我崇尚簡單質樸的生活，不鋪張不浪費，并養(yǎng)成良好的生活習慣和正派的作風。我的時間觀念也比較強，約好的時間總會提前到達。農村生活也鍛煉了我的吃苦耐勞精神，自理自立的能力。我熱心待人，誠實守信，具有創(chuàng)新和開拓意識，勇于挑戰(zhàn)自我，有思想。良好的人際關系是建立在理解與溝通基礎之上的，我與同事關系極其融洽。七年來，我不斷的自我反省，努力使自己不斷地進步。
3、能力素質方面：七年來，盡管有時候會比其他同事付出更多，更累一些，但我自己對此很是滿意，畢竟我能夠在這些鍛煉中提升了自己的各方面能力，包括思考問題、解決問題的能力，理論和實際結合的能力，做人與處世的能力等等，另外組織協調能力，社會工作能力都得到了鍛煉。
4、學習方面：自參加工作以來，本人堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習內容除政治理論知識和黨的各項方針、政策、農村法律法規(guī)外，還涉及農業(yè)、經濟、科技、計算機以及各項業(yè)務知識。做到學習既講究方式方法，又注重實際效果。
5、工作方面：本人事業(yè)心、責任心強，服從安排，踏實肯干，講求實效。工作認真，態(tài)度積極，奮發(fā)進取，雷厲風行，勇挑重擔，敢于負責，不計較個人得失；工作勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。凡事積極主動，迎難而上，爭當排頭兵，不怕苦，不怕累。我除了參與兩次村級組織換屆選舉工作外，還扎扎實實做好計劃生育、村務公開、農技培訓與推廣應用、村道與沼氣池建設等工作，同時發(fā)揮個人寫作策劃特長，創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領導的充分認可。
第15篇 大學生畢業(yè)銷售實習總結 2050字
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月，當時注冊資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯過了98年，99年介入制藥領域的關鍵時期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經歷了許多曲折和坎坷。2000年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調整以后，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產otc藥品市場，計劃用三至五年時間，建成符合國家標準的生物產業(yè)鏈體系，構建集科科工貿三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以2003年5月至8月期間，進入英茂藥業(yè)公司實習，對該公司的otc分銷通路管理的現狀產生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調研，通過與企業(yè)有關領導，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通，了解了整個分銷通路建設過程當中的通路發(fā)展規(guī)劃，經營現狀，業(yè)務流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和思想匯報專題經銷商進行接觸，在調研過程當中發(fā)現企業(yè)的分銷通路建設過程當中的成績是突出的:
1，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據企業(yè)現階段生產的藥品為普通品種，價值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況，結合各區(qū)域市場經銷商分銷通路特點，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產品快速流向市場，廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋。
2，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經銷商的選擇，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度，使英茂藥業(yè)的產品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高，產品知名度和忠誠度在逐步提高當中。
3，管理范文網分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據產品特點，將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級市場，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經驗和對現有市場深耕細作的目的。
4，分銷通路網流走勢較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程當中，沒有松懈對管理的要求，制定了一系列相應的合同審核，經銷商信用額度評估，發(fā)貨審批，貨款風險控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎。
5，建立了'雙贏'分銷通路關系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采用了由經銷商負責送貨，回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經銷商的合作關系良好。
雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經營造成危害，具體存在問題有:
1，分銷通路結構混亂。在個別地區(qū)，總經銷，特約經銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網絡狀態(tài)多樣，復雜，混亂，造成企業(yè)在市場計劃，執(zhí)行，推廣，監(jiān)查，信息反饋等方面的混亂和盲目，無形當中降低了經銷商的利潤空間，挫傷了經銷商的積極性，使經銷商經銷企業(yè)產品的意愿和興趣降低。
2，分銷通路控制出現不安全因素。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程當中，由于英茂藥業(yè)公司與經銷商的分銷通路關系是松散協作的關系，對各經銷商只要求貨物安全，貨款及時回籠，當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調整產品結構，加大力度銷售利潤高的新產品時，總會遇到或多或少的抵觸。
3，銷售人員管理面臨失控。銷售信息反饋不及時，政令下達不暢，銷售費用急劇上升，對經銷商的客戶檔案收集出現問題，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。
4，經銷商信用惡化，忠誠度降低。隨著工作的開展，經銷商的結算周期變長，回款率下降，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多，給企業(yè)的正常生產和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險;并且經銷商在產品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路。
5，經銷商選擇標準不科學。英茂藥業(yè)公司選擇經銷商的過程當中一味求大求全，唯'大'是從，只是以經銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小，以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準。只要經銷商愿意經銷企業(yè)的產品就發(fā)展成為分銷通路成員，缺乏相應明確和系統化的標準，在經銷商的選取和劃分上呈現一定程度的混亂。
6，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程當中，出現了人員懈怠，敷衍了事的現象，售點宣傳物陳列不到位，維護工作不認真，不按規(guī)定進行修補，消費者咨詢時不詳細耐心地解答，服務態(tài)度惡劣等現象。
英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則，確定分銷通路調整的對策，使企業(yè)的分銷通路高效暢通，為企業(yè)的經營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎。
