第1篇 2023年終工作總結怎么寫 1550字
20**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
第二：針對已經合作的客戶的后續(xù)服務不到位?？粗约撼晒蛻袅柯嗥饋?，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。
第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。
第五：當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。
第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。
第四：加強業(yè)務知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。
我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業(yè)績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業(yè)務量能夠達到質的飛躍。
第2篇 保險業(yè)務員年終總結報告 4250字
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥xx萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標。
球閥常規(guī)產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業(yè)來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精干、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想;業(yè)務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打游戲等現象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。
4、 統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。
5、 銷售、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支持不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
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四、關于公司管理的想法
我們雙達公司經過這兩年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應該說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最后出現偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關鍵！完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會 定期的例會可以了解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，要否調整，并布置下一段時期的工作任務
4)公平激勵 建立一只和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由于公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
xx年銷售的初步設想
銷售目標：
初步設想xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任。
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3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現實情可能失去對公司的信任?，F在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負責對外采購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨并和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。
b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態(tài)度 服務領域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率，儲存報價結果，方便以后查找。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
第3篇 業(yè)務員2023年個人年終工作總結 2250字
業(yè)務員2023年個人年終工作總結
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在xx市所下轄的6個鎮(zhèn)（xx、xx）的直營銷售與協助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下原因、經驗，爭取在來年的工作中扭轉這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2023年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務。
總結部分
總結回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已經頻臨更新換代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的宏偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。
我計劃
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶以外，明年加大對xx等鎮(zhèn)的業(yè)務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放在區(qū)域內公司產品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取2023年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關系，強化xx在我負責區(qū)域內的業(yè)務影響力。
第4篇 公司出納個人年終工作總結2023 1150字
轉眼間，20xx年即將過去。展望未來，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標，取得更好的工作成績，我把參加工作以來的情況總結如下：
一、思想方面
在政治思想上，我擁護共產黨的領導，認真學習黨的重要思想，深入把握其精神實質。我積極參加思想政治學習，提高自己的政治理論水平和綜合素質，并在實際工作中，根據自身崗位特點，切實做好本職工作。通過學習，進一步提高了思想政治覺悟和道德品質修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。增強了在思想上、政治上同____保持高度一致的自覺性，提高了對發(fā)展是第一要務的認識，有效地增強了工作的系統(tǒng)性、預見性和創(chuàng)造性。
一、工作崗位認識
我是今年年初來到公司的，主要負責出納工作。初入公司，我的工作一切都是從零開始。由于入職時間較短、業(yè)務不熟悉，日常的工作量已經基本飽和，我時常會主動加班，保證及時將工作保質保量完成。我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，在各級領導和同事的幫助指導下，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。而隨后我的努力，更是加速了因為我中途來到這個項目由不熟悉到熟悉的過程，使我能更好、更有效的投入到工作中去。通過這段時間的工作和學習，我深知出納工作首先要有足夠的耐心和細心，不能出任何差錯，在每次報賬的時候，每筆錢我都會算兩遍點兩遍;每日做好結賬盤庫工作，做好現金盤點表;每月末做好銀行對賬工作，及時編制銀行余額調節(jié)表，并做好和會計賬的對賬工作。
在公司工作的這段時間里，我學習并積累了以下幾個方面的經驗和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位;
2、只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
3、只有堅持原則落實制度，認真理財管賬，才能履行好財務職責;
4、只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好;
5、只有保持心態(tài)平和，“取人之長、補己之短”，才能不斷提高、取得進步。
三、20xx年工作計劃
作為公司正常運轉不可或缺的環(huán)節(jié)，我深深地感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設定了新的目標：
1、協助財務負責人做好財務工作計劃，以預算為依據，積極控制成本、費用的支出，并在日常的財務管理中加強與各部門的溝通，充分發(fā)揮預算的目標作用，不斷完善事前計劃、事中控制、事后總結反饋的財務管理體系。
2、實抓應收賬款及往來帳的管理，預防呆賬，減少壞賬，保全項目的經營成果。
以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今后的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。
第5篇 2023衛(wèi)生統(tǒng)計個人年終工作總結 1900字
2023年，xx市衛(wèi)生局衛(wèi)生統(tǒng)計信息工作堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領衛(wèi)生統(tǒng)計工作全局，以落實衛(wèi)生部衛(wèi)生統(tǒng)計工作會議精神為重點，以抓衛(wèi)生統(tǒng)計基礎工作為突破口，求真務實，創(chuàng)造性地開展衛(wèi)生統(tǒng)計工作，努力做到工作思路有突破，工作方式有特色，不斷開創(chuàng)衛(wèi)生統(tǒng)計工作的新局面，為“創(chuàng)衛(wèi)生城”提供了數據支持?，F將一年來的工作情況總結如下：
一、強化領導，提高認識
衛(wèi)生統(tǒng)計直報工作是各級衛(wèi)生機構的一項重要職責，是推進衛(wèi)生改革發(fā)展的一項基礎工作，也是各級各類醫(yī)療衛(wèi)生單位的法定義務。今年衛(wèi)生統(tǒng)計工作在年報的基礎上增加了季報表和月報表，各區(qū)(市)衛(wèi)生局、局直各醫(yī)療單位統(tǒng)一思想，提高認識，切實加強對衛(wèi)生統(tǒng)計工作的領導，精心組織，周密安排，配備專職統(tǒng)計直報人員和設備，并給予一定的工作經費支持，積極做好協調配合，保證衛(wèi)生統(tǒng)計直報工作順利開展。
二、工作開展情況
(一)加強數據收集審核，數據質量明顯提升
2023年衛(wèi)生統(tǒng)計網絡直報工作內容更多、要求更高、難度更大，衛(wèi)生統(tǒng)計年報共10張(1-1表至1-8表、醫(yī)改監(jiān)測表、衛(wèi)4表)，月報2張、季報2張，實時報2張(人力表、設備表)。為確保報表質量，重點采取了三項措施。
一是通過qq、電話適時指導基層填報數據，對填報中的疑問進行解答。
二是通過直報的批量審核結果核實數據，用門診人均費用、住院人均費用、病床使用率等指標來核實醫(yī)療服務的真實性。
三是核對清理機構信息，8月份對4526個醫(yī)療衛(wèi)生機構信息進行了清理，如機構分類管理代碼、經濟類型代碼、衛(wèi)生機構類別代碼、醫(yī)院等級、設置/主辦單位、政府辦機構隸屬關系等，確保了數據的真實可靠。
(二)加強統(tǒng)計隊伍建設，統(tǒng)計人員業(yè)務能力得到提升
注重加強統(tǒng)計專業(yè)隊伍建設，為保障衛(wèi)生統(tǒng)計信息工作質量穩(wěn)步上升，我們著重抓好專業(yè)隊伍建設，提高專業(yè)能力和水平。一是嚴格要求統(tǒng)計人員執(zhí)證上崗。二是加強專業(yè)隊伍技能培訓，積極參加省廳和市局舉辦的各種培訓班，全市衛(wèi)生統(tǒng)計信息工作人員的數量和素質都較過去有了很大程度的提高。三為數據分析，充分利用已有數據，挖掘新的更深層次的信息和資是逐步提高工作要求，更好地服務于衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展。
(三)開展統(tǒng)計執(zhí)法檢查，提高數據質量
根據國家統(tǒng)計局、監(jiān)察局、司法部?關于聯合開展統(tǒng)計法和統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況大檢查的通知?(國統(tǒng)字[20xx]38號)、?衛(wèi)生部辦公廳關于印發(fā)?衛(wèi)生系統(tǒng)開展統(tǒng)計法和統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況檢查工作實施方案?的通知?(衛(wèi)辦綜發(fā)[20xx]111號)和xx衛(wèi)生廳關于印發(fā)衛(wèi)生系統(tǒng)開展統(tǒng)計法和統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況大檢查工作實施方案的通知的要求，對照學習?______統(tǒng)計法實施細則?和?統(tǒng)計法違法違紀行為處分規(guī)定?。
我局于7月29日至8月15日，在衛(wèi)生系統(tǒng)開展統(tǒng)計法和統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況的檢查工作。重點檢查醫(yī)院等級、床位數、執(zhí)業(yè)(助理)醫(yī)師數、注冊護士數、出院病人人均醫(yī)療費用、居民健康檔案累計建檔人數。通過檢查，統(tǒng)一思想，明確職責，認真做好統(tǒng)計上報工作，加強報表管理，依據統(tǒng)計法律法規(guī)和統(tǒng)計表制度建立健全原始記錄、統(tǒng)計臺帳等，規(guī)范報表、臺帳的填報標準、指標口徑一直，保證報表完整、清晰，真正做到“數出有據”。
(四)加強統(tǒng)計成果應用，服務于醫(yī)改大局能力明顯提升
在抓好衛(wèi)生信息基礎統(tǒng)計工作的同時，逐步提高工作要求，將工作的重心由傳統(tǒng)的純數據統(tǒng)計轉變?yōu)閿祿治雠c應用，階段性的統(tǒng)計任務完成后，對統(tǒng)計數據進行認真分析，形成翔實的分析報告。向市委、市府提供六縣六城醫(yī)療機構、病床、人力等衛(wèi)生資源狀況和全市健康狀況的相關數據;向發(fā)改委提供了各級各類衛(wèi)生資源情況，向市環(huán)保局提供全市醫(yī)療機構個數、編制床位、實際床位、病床使用率、門診人次。為市政府各相關部門制定新的衛(wèi)生發(fā)展戰(zhàn)略提供了可靠的數據支持。同時，還為市衛(wèi)生局辦公室、應急辦、醫(yī)政處、人事處、農衛(wèi)處等職能部門及時提供了大量的衛(wèi)生信息統(tǒng)計數據。
通過一年的努力，我們的工作取得了一些新進展，但面臨的工作任務仍然十分艱巨，形勢不容樂觀，具體表現為：
一是由于統(tǒng)計工作任務日益繁重，區(qū)縣衛(wèi)生局既無衛(wèi)生統(tǒng)計工作崗位，又無經費保障，且從事此項工作的人員都是兼職，根本無法應對如此繁重的工作，因此，造成人員大量流失，新人員有一段學習過程，常有數據不能及時上報的現象，影響全市衛(wèi)生信息統(tǒng)計工作質量。
二是統(tǒng)計質量仍需提高。部分基層單位工作人員對統(tǒng)計口徑理解不全面，少數統(tǒng)計人員責任心不強，造成統(tǒng)計數據反復修改，增加了工作量。今后，我們要采取措施穩(wěn)定基層統(tǒng)計工作隊伍，繼續(xù)加大統(tǒng)計隊伍培訓力度，提高他們的業(yè)務水平和增強他們的操作能力，爭取為領導決策提供更加可靠、及時的依據。
第6篇 2023年教師思想年終工作總結 2650字
2023年度教師思想工作總結
又到了期末總結時間，這學期本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯系，時時關心他們，當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。
總而言之，現在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。
2023年度教師思想工作總結
這一學期以來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網絡資源設計的腳本獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家?guī)浽谛W全國英語競賽中獲三等獎。'進無足赤，人無完人'，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動?？荚嚦煽儾环€(wěn)定等。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
第7篇 初中班主任年終工作總結報告 3450字
記得在一本書上看到，老師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應付型。
記得一個優(yōu)秀班主任在做經驗報告時說：班主任在，學生能做好，是一個基本合格的班主任；班主任不在，學生能做好，是一個優(yōu)秀的班主任；班主任在，學生仍不能做好，則是一個失敗的班主任。
兩年以來，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀班主任。
下面是我作為初中班主任的工作總結的內容：
一、開學三步曲
在新生入校的第一天，我設計了三個活動：
（一）自我介紹，就是給每個同學一分鐘的時間介紹自己：姓名、年齡、愛好、特長、愿望等。主要是給學生一個鍛煉機會，讓每一個學生敢于站在講臺面對大家講話，要講得簡練、生動、精彩，令人難忘。
（二）競選班干部，每個學生都可以來競爭一個職位。主要是培養(yǎng)學生的競爭意識、挑戰(zhàn)意識、責任意識和參于意識。
（三）給每個學生一封公開信，在信中，我首先對學生來到初一（1）班學習表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對學生提出了具體的要求：
1、營造家的氛圍
（1）學唱班歌，“因為我們是一家人，相親相愛的一家人，有緣才能相聚，有心才會珍惜，有福就該同享，有難就要同當，用相知相守換地久天長?！备杪暟汛蠹业男倪B在了一起，把家的氛圍營造了起來。
（2）設立圖書角，由每個學生志愿捐書，集中起來構建了一個小小的圖書角。圖書角大大的豐富了同學們的課余生活，也使同學們更加熱愛我們的“家”了。
（3）寫周記，我要求學生每周都寫周記，每周一我會收上來認真的閱讀和批改。這樣，即可提高學生的寫作水平，又開辟了一條師生溝通的渠道，同時還增進了師生的感情。學生有了說心里話的地方，感情也就有了歸屬。
2、爭當文明班級
在軍訓的時候、在學校組織的值周優(yōu)秀班級評比活動中，我們都力爭做到，無論是在艱苦的訓練中，還是在平時的學習中，我們都有一個共同的信念：做的自己，創(chuàng)的集體。“一分耕耘，一分收獲”，我們獲得了軍訓隊列比賽一等獎，還被學校評為值周優(yōu)秀班級。
二、創(chuàng)特色班級
特色之一：明確育人的目的：正直、善良、智慧、健康。
我認為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對社會有用的人，要讓學生成為建設祖國的棟梁，必須要有強烈的社會責任感，積極向上的團隊合作精神，豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。我設計并在班里開展了“五心”活動：忠心給祖國、愛心給社會、誠心給朋友、孝心給父母、信心給自己。我給同學們介紹了一位臺灣教育工作者的文章——“天下興亡，我的責任”、讓同學們明白我們是國家的主人，祖國的興亡和我們每一個人有著密切的聯系，愛國，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學，遵守紀律，愛護集體等等。通過這樣的教育，同學們的思想覺悟有了很大的提高。在運動會結束的時候，同學們看到運動場上有很多礦泉水瓶和一次性杯子，就主動要留下來撿，全班同學都自覺的參加了這次活動，受到了大會的表揚。
特色之二：有較強的組織紀律性
1、規(guī)范早讀、自習課、晚自修的紀律
早讀：在老師到來之前，聽寫英語單詞，每天十個，由英語課代表負責組織。
自習課：要求學生必須準時到位安安靜靜的上自習，不準說話，對于違紀的學生處理要嚴，等學生養(yǎng)成了好習慣就可以放手讓班干部管理了。
晚自修：要求學生準時到教室學習，認真完成作業(yè)，鞏固知識，注重能力的培養(yǎng)、提高。
2、力爭在升旗儀式，課間操和學校的各種大型活動中表現突出。
在升旗的時候，要求同學們站隊要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿的熱情和向上的精神。在課間操的時候，要求同學們每次都要爭取第一個站好隊，要求動作整齊、標準。我們已經很多次的受到體育老師的表揚了。現在同學們已經養(yǎng)成了處處爭第一的習慣了。在學校組織的各種活動中，我們都力爭做得，同學們心里都有一個信念：我要為集體爭光。
3、狠抓課堂紀律，養(yǎng)成良好的學習習慣
要求學生“學會傾聽”，在課堂上，尊重老師的勞動，尊重知識，也遵守了紀律。要求學生要放得開，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日班長每天總結當天的紀律情況，評出每周的先進組。
特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉
期中考試后，為了培養(yǎng)同學們的競爭意識，為了給更多的同學鍛煉的機會，我們進行了第二次班干部競選，組成了兩套新的班委會，讓他們互相監(jiān)督，互相學習，輪流執(zhí)政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認真，很負責任。我把自習課分給班干部，讓他們組織，講題，聽寫，默寫。這樣，既鍛煉了能力，又樹立了威信。我們還策劃了很多活動，如：主題班會、學習競賽小組競爭、辯論會、大合唱等等，這些活動，都交給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級帶來了活力，還給同學們帶來了很多的快樂！我們還成立了足球隊、籃球隊，讓我們的生活更豐富多彩！
特色之四：注重師生的情感交流
沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。走近學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就像“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請你相信這份感情值得感激。周記，是我和學生交流的主要渠道。在去軍訓的路上，我收了同學們的周記，利用學生軍訓的時間批改出來并還給他們，我這樣做的目的是想讓學生養(yǎng)成堅持寫周記的好習慣，并且用自己的行動告訴學生，對工作要投入，認真，負責。每個星期一我都會在學生的周記上認真的寫上評語?，F在，學生已經習慣了在周記上和我交流了，而且，他們的周記也寫的越來越好了。利用午飯的時間和住宿學生一起溝通思想，了解情況；利用放學后的時間和學生談心、交流；學生病了，我組織學生去看望他，送鮮花；學生打架了，我會靜下心來了解情況，把事情教給學生自己處理，往往會有意想不到的效果；學生吵架生氣了，我會給他們講故事，讀文章來使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴；罵人了，我會讓學生寫命題周記來討論……用照片和錄像來記錄下我們的每一次活動。
記得有這樣一首詩：我到河邊飲水的時候，我覺得那水也渴著，我飲水的時候，水也飲我……
我和學生之間，有三個共同——共同感受：感受學習的過程；感受同學的情誼，感受生活的美好；共同分享：分享學習的快樂，分享友情的快樂，分享成功的喜悅；共同成長：不停的學習新的知識，更新觀念，和時代同步和學生共同成長。
特色之五：和家長成為朋友
我認為和家長的溝通是很重要的，而且，家長也需要學習，需要和孩子共同成長。在第一次的家長會上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛是無法代替的，但是，為什么孩子常常表現出逆反呢？這是因為我們家長落后了，不了解孩子的心理，沒有和孩子成為真正的朋友。每一個家長都是很愛自己的孩子的，那么，什么是愛呢？愛，就是共同感受，共同分享，共同成長?！蔽乙蠹议L和孩子定一個共同成長的計劃：每個家長給班主任老師寫一封信，介紹孩子成長的經歷，談談對孩子的教育期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具體，更到位。收到信以后，我給每個家長打了電話，交換了意見，這對我的班主任工作有很大的幫助。在我們班進行愛國主義教育的同時，我把《天下興亡，我的責任》一文復印給每一個家長，讓他們和學生一起學習并寫出讀后感，這樣的活動使家長受到了很大的教育，他們和孩子近了，他們共同成長了。在軍訓的時候，我要求每個學生給父母寫一封信，由我貼好郵票親自寄出，作為特殊的禮物送給家長。
第二次家長會，是學生和家長一起開的，我們是以班會的形式開的，會議的主題是：心靈溝通。
我把這次會議交給學生自己去策劃，安排，主持。
1、班干部發(fā)言，總結期中考試
2、家長代表發(fā)言。
3、學生對家長說的一句心理話。
4、學生代表講話，并提出自己生活中難以解決的問題同家長交流。
5、班主任做總結發(fā)言。
6、主持人建議：讓同學們拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來。
家長會后，一個家長告訴我，她很感謝這次班會，這次班會讓她領悟到如何與孩子溝通是很重要的。同時，學生用真誠打動了父母，使他們真的走近了，使他們真的溝通了。家長對我也越來越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對我的工作也有了很大的幫助。
三、班主任隨想
當班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時候不會很心煩，這都是免不了的，但是，當你走上講臺，看到那一雙雙求知的眼睛，當你看到你的學生在你教育下有很大的改變，當你被學生圍著快樂的談笑，當學生把你當成的朋友，當家長打電話來告訴你，孩子變了，變的懂事聽話了……那快樂是從心里往外涌的。
班主任要用個人的魅力征服學生，要用自己的熱情和朝氣去感染學生，無論是服裝還是言談，都會對學生產生很大的影響。
第8篇 2023國防生年終考核個人總結 900字
轉眼間大一的時光已經過去，我們迎來了一年一度的國防生年度考核。在大一的整個學年中，我在學習上表現良好，工作中認真負責，現具體總結如下，望選培辦有關領導認真審閱考查。
一、思想認識和政治態(tài)度方面`
本年度的軍政教育，還有連排長的教育，讓我進一步認識到我們國防生與普通地方大學生的區(qū)別。作為一名國防生——共和國未來的軍官，只抓學習是遠遠不夠的，個人軍政素質的提高，良好作風的養(yǎng)成以及軍人意識的培養(yǎng)對今后的發(fā)展也起著至關重要的作用。因此，我要從思想上重視起來，并在平時的一點一滴中鍛煉、磨練自己，使自己向一名合格的共和國軍官靠攏。
一．學習方面
我能夠按照學校的要求完成各項學習任務，在并且積極向課外擴展，在大一上學期中獲得了“三等獎學金”，在下學期中平均分也達到了85分以上。但我也承認自己的學習還存在一些問題，今后還要戒驕戒躁，更加努力，力爭更上一個臺階。
二．遵章守紀方面
紀律是軍人的生命線。作為一名國防生，我們更應該遵守學校的各項紀律，堅持不遲到、不早退，拒絕曠課和考試作弊行為，而且要遵守選培辦的一日生活制度。還要自覺強化組織紀律意識，維護軍人的光輝形象。在這方面，我要嚴格要求自己，并且持之以恒，若有不足，望領導和同志及時批評指正。
三．關心集體，服從集體利益方面
在這一方面，我能夠端正態(tài)度，積極投入到選培辦的各項活動中去，這既是為集體添一份力，更是提高自身能力的難得機會。上學年中，我參加了選培辦組織的“新生軍訓”、“暑期軍訓”等活動，盡管未獲得任何榮譽稱號，但我個人感覺收獲頗豐。經過不斷的總結經驗教訓，我相信在以后的工作和學習中，我相信自己以后能做得更好。
四．個人軍事和體能方面
個人軍事體能綜合素質還有待提高。平時我也能積極參加訓練，加強體能鍛煉，但個人軍事和體能狀況還不是太理想，之所以不夠理想我想是個人的認識還不夠。所以今后我會更加注意協調好軍事，體能訓練與學習，生活的關系，努力做到學習，訓練兩不誤。合格的軍人必須要有一個強健的體魄，過硬的軍事素質。所以我以后要更加積極的配合選培辦的各項訓練任務，把握這次年度考核的契機，努力使自己的軍事素質和體能有較大幅度的提高。
五．綜合評價
第9篇 倉庫文員年終工作總結2023 1850字
倉庫文員年終工作總結2023
又是一年的年終總結，來xx已經有x個月了，回顧這一年的工作有收獲碩果的喜悅也有遇到困難和挫折的惆悵，感慨一年，時光飛逝。
一、工作崗位
做為倉庫文員，我的本職工作是出庫跟單、車費跟蹤、貨款追蹤、退貨處理、業(yè)務禮品、樣板管理以及其他一些倉庫流水賬。我認為我的工作比較繁雜、瑣碎，任務比較多。
二、工作內容
出庫跟單：定時更新銷售出庫報表，及時了解貨品進出情況。每天和廠長了解生產方面的情況，做好記錄，及時跟蹤采購部貨品情況，不能及時出貨的向業(yè)務反應。整個跟蹤貨品過程井然有序，出貨時候提前做好出庫記錄，什么品種，什么規(guī)格，爭取做到零錯誤。不過在這跟單過程中，很多的心酸感覺不被人理解，那種不被理解的滋味很苦澀。我明白，這也是成長中的一個過程，所以當感覺自己不被理解時，我想的是要學會理解他人。
車費跟蹤：老實說在這個方面我的粗心讓自己吃了很大虧，剛開始由于管理方法不對，支出的錢沒有按時記錄，甚至數錯錢，沒辦法，到核對時候，錢對不上數，只能自己補錢上去。發(fā)現做每件事情都有個過程需要自己克服，得到教訓之后進出的每筆錢我都有一個完整的記錄，每天清楚自己身上放了多少****，寫每份報銷核對好每份金額。
貨款追蹤：按時收回私人貨款，做好系統(tǒng)記錄，避免忙中出錯。
退貨處理：清楚客戶退貨屬性，退貨數量，提醒倉庫及時處理。
業(yè)務禮品：隨著公司的發(fā)展，范文內容地圖送禮品肯定是少不了的。比過去一年更得心應手，積極配合了業(yè)務送禮這塊的需求。國寶源的宣傳冊需重新訂做，還有希望每次出的高級貨品規(guī)格統(tǒng)一。每次打包高檔禮品，發(fā)現很多規(guī)格臨時決定，并不是固定的。禮品應選擇不易長蟲的，像雪菊很容易長蟲，而且損耗又大。
樣板管理：這塊管理是我這一年工作中存在的不足點，這個問題始終還是沒一個完善的制度，倉庫還是沒一個習性去配合好這關，始終都是認為有些貨沒必要留底。每次出貨都需要我和廠長兩個人去叮囑去留底，不然都是于事無補。我個人還是認為留底這塊還是劃分給倉庫某個人全權負責管理，不用經過文員。
三、個人年終評價
對比去年，這一年得到的更多的是歷練。在倉庫，藥材工作的介紹詞始終離不開“塵”這個字，我克服了怕臟、怕累的精神，這一年，倉庫人員流動幅度較大，有時候生產力趕不上。老實說，我今年至少都撿了半年單了，我也不知道我怎么克服了兩邊忙的工作。撿單，幫忙備廠貨。出貨大都選擇了中午，所以我的午休經常都是跟單中忙過的。但是，不管再忙，都會分清主次，沒有去年的盲目，下班前都會先回想今天的工作是否全部完成，心得體會今天工作的得與失。每次的回想耳邊經常會浮現鄧總去年對我說的一句話：今日事今日畢！這一年，我覺得無論是處事方面還是面對倉庫管理問題，都比去年進步很多，成熟很多。本年度，開始涉足于“管理”領域方面，彌補了2023年的遺憾。2023年，關于責任心這詞，我重新的理解了，也去向這方面努力去做，去拼搏！
四、對其他部門建議
生產部：廠長需花多點時間在管理上面，按期做好每月生產跟蹤表格，花更多時間在人員工作分配的問題上面與注重貨物質量問題。還有培養(yǎng)新員工認識貨品的屬性，員工認識貨品，了解貨的性質，可以減少廠長自身的工作量。
采購部：由于公司業(yè)務日益龐大，議采購部招多一人培養(yǎng)。貨源不及時，客戶催貨，為趕生產，去托運部自提貨物次數日益增長，運費方面增添，然后導致生產部加班增多，時間不足備貨沒抓緊質量，導致退貨增多，重復送貨，運費資金額大。
業(yè)務部：和客戶溝通送貨的時間問題能延長就延長，考慮生產部生產量的問題。在自身時間允許的情況下回倉庫看貨品生產質量和效率。更清楚了解自己客戶貨品質量問題。
2023年，有很多期待，希望工作更上一個階梯，多花時間在管理工作方面！我希望在未來的一年，無論是在工作安排還是在處理的問題上，熱門思想匯報全面考慮，對自己嚴格要求，爭取做到能獨擋一面。還有希望工資能提升！
這一年里，感謝各位領導給予我這個平臺，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照，感謝行政主任在日常工作中的指導，她的很多話語使我獲益匪淺！雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，我會多向各位同事學習，多與大家溝通交流，我相信明天會更美好！
充滿希望的2023年伴隨著新年的伊始即將臨近，最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上，生意興隆，財源廣進，在同業(yè)中綻放出耀眼的光芒！祝各位同事身體健康，萬事如意！2023年，我們一起努力奔跑！
第10篇 初三教師個人年終工作總結 1300字
初三復習是重要的教學階段，是學生再學習的過程，也是全面提高學生文化素質，拓展學生思維能力，培養(yǎng)學生分析問題解決問題能力的“收獲季節(jié)”，是學生繼續(xù)學習和參加工作的準備階段。
本人一直跟班擔任初三3班的數學教學，在教學期間認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，充實自己的頭腦，形成比較完整的知識結構，不斷提高自己的教學水平，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，學有所用，順利完成教育教學任務。下面我就這一學期中所做的一些工作總結
一、提高教學質量，認真上好每一節(jié)課
1、課前精心備課。認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
了解學生原有的知識技能的質量，了解他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把教材內容傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
2、組織好課堂教學。關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
二、認真做好總復習工作
1、教師的板書與學生的板演
教師的板書應體現知識的發(fā)生過程，知識之間的縱橫聯系，對問題的解答要讓學生看解題思路及學生參與情況，教師的板書布局要合理，層次要分明。
強化學生板演作用，讓不同層次學生都有機會表現，因為學生板演可為教師提供反饋信息，如暴露知識上的缺欠，可彌補講課中的不足，同時，也可以培養(yǎng)學生膽識，培養(yǎng)學生獨立思考能力，促進記憶。
2、注重學生解題中的錯誤分析
在總復習中，學生在解題中出現錯誤是不可避免的，針對出現的錯誤，幫助學生進行系統(tǒng)分析，強化學生的薄弱點，同時，通過錯誤來發(fā)現教學中的不足，從而采取措施進行補救。
錯誤從一個特定角度揭示了學生掌握知識的過程，是學生在學習中對所學知識不斷嘗試的結果，教師認真總結，可以成為學生知識寶庫中的重要組成部分，使學生領略解決問題中的探索、調試過程，這對學生能力的培養(yǎng)會產生有益影響。
首先，要了解不同層次學生對知識的掌握情況，有針對性的進行講解。其次，在復習過程中，提問是重要復習手段，對于學生錯誤的回答，要分析其錯誤的原因，加深對知識的理解和記憶。同時，課后的講評要抓住典型加以評述。
3、關心學習上有困難的學生
對學習有困難的學生特別予以關心，反復采取措施，激發(fā)他們學習數學的興趣，指導他們改進學習方法，幫助他們解決學習中的困難，使他們經過努力，能夠達到大綱中規(guī)定的基本要求，成為一名合格的初中畢業(yè)生。
首先，找他們促膝談心，把教師的愛傾注給學生，通過熱心、體貼、耐心的幫助，使學生體會到師生之間真摯情感，從而激發(fā)他們的學習信心。其次，在課堂教學中，特別在題目的選擇上要有梯度，符合他們的認知水平，逐步使他們學習質量有所提高。同時，有計劃、有針對性地做好課外輔導工作，并在班內開展學習中的互相幫助活動。
第11篇 2023公安內勤年終工作總結 1950字
每一次寫總結開始，腦袋里總會想到時光飛逝、歲月如梭、白駒過隙等詞調來形容時間過得很快，人在不知不覺中又過了半年、一年。雖然如此，我還是想說，回顧2023年這一年，對于我來說，確實過得很快，都還不允許我細細回味，就流逝了，又到了一個新的元年。自我從2023年3月在支隊參加輔警工作以來已有三年多的時間，在這個工作崗位上，在大隊領導正確的帶領下和隊友們的幫助下，我始終都能夠以飽滿的工作熱情和高昂的斗志，全身心地投入到大隊的各項工作中，并且從中學到了不少的東西，這對于我以 后不管在哪一個地方，哪一個崗位，都有很大的幫助。
一、政治思想方面
在今年的工作中，我始終堅持立足本職工作，政治立場堅定，時刻懷著高度的自覺性，能夠認真學習黨的“xx大”會議精神，深入領會其精神實質，并將其付諸實踐。作為一名中共黨員，我在政治上積極向黨組織靠攏，自覺參加大隊支部組織的各項政治學習和討論活動，及時向大隊支部匯報思想，虛心向領導和同志學習，努力提高自己的政治理論水平。我深知自己離黨員的標準、要求還差很多，但我會朝著更高的方面發(fā)展，時刻以一名黨員的標準嚴格要求自己。同時我還能和大隊隊員一起認真學習實踐科學發(fā)展觀、“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動等內容，深入剖析自身問題的不足，找出原因，用實際行動來嚴格要求自己，努力提高自己的政治思想素質，使自己成為隊員中的佼佼者。
二、日常工作方面
我作為大隊內勤，主要的工作就是配合大隊領導、協助隊員完成好大量繁瑣的業(yè)務報表、信息反饋、宣傳報道、工作總結匯報、檔案文件管理、各種大量的臺帳登記及全大隊各種事務的統(tǒng)計上報工作，以及日常上傳下達等數不清的臨時性工作。在辦公室工作的這兩年，經過我的努力和同事的幫助，我基本上能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。在平時，我能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。盡管有時候電腦前一坐就是一天，連水都顧不上喝一口，有時心里還是怨言，但我深知一個道理，那就是你既然選擇了這項工作，不管怎樣，你都要做到你該做的，把它做好，這樣才不會覺得自責。
我雖然每天在辦公室工作，沒有很多時間和同事在一起參加訓練、巡邏、執(zhí)勤等，但是一旦發(fā)生重大、危急的突發(fā)事件等任務，我在做好內勤工作的同時，也和隊友們一起參加。全年來，我和隊友一起參加大小型防暴處突40余次，警衛(wèi)20余次，搶險救災2起，配合省紀委辦案1次。特別是在6月下旬的八角村民上千人因東汽廠征地補償問題到八角東汽廠上訪事件中，連續(xù)20余天，我都跟隨大隊早出晚歸到現場執(zhí)勤，在支隊的領導下，成功地完成了此次大型的防暴處突事件。在8月19日，由于連續(xù)暴雨，石亭江天元處發(fā)生決堤和廣漢境內寶成鐵路石亭江鐵路大橋橋墩被沖毀、車廂墜入江內，在這兩次險情發(fā)生后，我都沒有退縮，和隊友們一起沖鋒在前，疏散岸邊的圍觀群眾和車輛，確?，F場治安秩序的穩(wěn)定。到晚上22時左右，我和隊員們都沒有休息一下，才吃了一點點干面包，喝上一口水，一直到現場情況穩(wěn)定才撤回單位待命。我喜歡熱鬧的集體，我愿意和隊友們在一起，一起同甘共苦，一起歡笑哭泣，一起走過風風雨雨，在以后想起來這些都會是一段段美好的回憶，它們都將成為我人生中最巨大的財富。
三、學習方面
我雖然工作三年多了，但始終感到自己身上的擔子很重，前面的路并不是那么清晰，反而有點迷茫。自己的學識、能力和閱歷與社會所需求的有很大的距離，所以總不敢掉以輕心，報電大、考自考，總在學習，向書本學習、向同學學習，向同事學習，雖然有時是迫于現實的無賴，但是有時候在忙碌的一天工作后再參加學習，我還覺得很有成就感，感覺生活很充實，并不空虛。這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進步，至少過得很充實，經過不斷學習、不斷積累，具備了更多的知識和工作經驗。
四、不足的方面和今后的努力方向
今年以來，我能做到敬業(yè)愛崗、認真地開展工作，取得了一些成績，但也存在很多問題和不足，主要表現在：第一，自主學習能力還不夠強，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，有時候干工作粗心大意，常犯小錯誤;第三，自己的文字功底薄弱，理論水平還不夠高，有待進一步加強提高。
在接下來的新的一年里，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習與工作的相關知識和法律法規(guī)常識，提高理論水平;第二，工作更加嚴謹細致，改掉粗心馬虎的毛病;第三，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報，真正做好領導的助手。在大隊領導的帶領下，發(fā)揚成績，總結經驗，進一步履行好自己的職責，以更高的工作目標和更好的成績來迎接新的一年，努力完成組織交辦的各項工作任務。
第12篇 2023農村年終總結怎么寫 1700字
2023農村年終總結怎么寫
時間如白駒過隙，轉眼間我擔任西六支村村委主任助理已有一年時間。自擔任西六支村村委主任助理的這一年來，我一直在協助西六支農業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社進行日常工作。一年中，在縣委縣政府的關心下，在組織部領導的指導下及鄉(xiāng)黨委政府的支持下，我以逐漸地適應了農村工作和生活環(huán)境，并以飽滿的熱情投入到了具體的農村工作當中。通過一年的工作鍛煉，自己各方面素質都有了較大的提高，服務農村的意識得到增強，最重要的是自己也逐漸地對這份工作充滿了自信和激情，充分體會出了“扎根基層，奮發(fā)有為”這八個字的深刻。
西六支農業(yè)開發(fā)專業(yè)合作社成立于去年5月，我自去年8月份來到合作社后便積極地投入到合作社經營管理工作當中。在日常的工作當中我雖然沒有主管的工作但是在大棚園區(qū)的管理、蔬菜的銷售方面我都投入了很大的精力。
今年元旦已過，正值我省兩會期間，合作社終于產出了第一批的有機黃瓜，怎樣才能賣出去，賣上個好價錢的問題擺在了各位社員們的面前。于是，前往太原市場跟市場商販理解蔬菜買賣的游戲規(guī)則的事又一次交給了我。寒冬臘月，正值晚上10點多我一邊吃著地攤的混沌一邊與菜販子熟悉蔬菜交易的相關游戲規(guī)則，等回住處時已經是快晚上11點了，當我一個人走在大街上時，感到那么的充實與興奮。
春節(jié)剛過，我又踏上了前往周邊縣市市場考察的路，回想半年的辛苦我始終不怨不悔，心里只有一個信念：只要蔬菜銷售能上正規(guī)化，合理化的道路，使社員們的汗水不白流，我吃多大的苦都值得。
有人說，大學生村干部都是80后，哪能經得起大風大浪的拍打，可我始終不相信這種說法。去年11月份一場60年不遇的大雪突襲了華北地區(qū)，全省的大棚種植戶都遭遇了前所未有的打擊，合作社也損失慘重，大棚坍塌、立柱折斷、道路阻塞……我二話不說，積極地加入到了抗擊雪災的第一線。大棚坍塌嚴重，大部分青苗已經凍死，為了把社員們的損失降到最低度，在及時的統(tǒng)計了受災情況數據，積極地做好受災社員的安撫工作的同時，帶領了兩支精干隊伍對大棚進行了積極地搶修。身穿羽絨服，腳踏雨鞋，在冰天雪地里我工作了整整半個月。在那段時間里，披星戴月回家是家常便飯，工作組的叔叔們覺得我家在城里住，路不好走都說，小郭，你早點回吧這里有我們呢?？晌夷哪芊诺孟拢刻?、堅持準時下班，經過我們的不斷努力，大棚終于全部修復，棚內在年前又種植了西紅柿。
元旦過后，溫室大棚需要加蓋草簾才可以使青苗正常的過冬，合作社決定從新鄉(xiāng)，唐山等地購入一批優(yōu)質草簾來防寒，我想，草簾質量直接關系到每個棚的產量，于是我主動請纓，嚴格把關，決不允許不合格的草簾進入園區(qū)，對以次充好的草簾都實事求是的向上級領導反映，做到每車必查，每車必報。同時，我還經常提醒裝卸草簾的工人，注意安全消除安全隱患。
作為一名村官在新農村建設中，需要使用好思路，新辦法，網絡建設是必不可少的。一個偶然的機會我把合作社推上了網絡，使合作社也成為了一名“弄潮兒”。去年10月，中國(山西)特色農產品交易博覽會在太原開幕，在參會證的背面印刷著“我愛我村網”的宣傳語“農民致富不用忙，就上我愛我村網”，這就標語使我眼前一亮，經過聯系后我聯系到了該網站并順利把合作社做到了網站上。今年3月份，“我愛我村網”舉辦了大會，我有幸參加了這次會議并見到了劉維佳副省長，雖然沒有與劉副省長面對面的談話，但是劉省長在與我們零距離的接觸鼓勵我們時，我心潮澎湃，我深深的感到劉省長對我們農民朋友的關心與愛護，更加覺得作為一名大學生村官更應當為西六支做些弄明群眾得實惠的事。
自去年年底到今年年初，我挨家挨戶的給每位社員發(fā)放了筆記本，用于記錄大棚每天的室內溫度，噴灑藥劑，病蟲害防治相關數據，大棚巷道都是用土夯實的，每一次進去都會掉下一茬土來，但我沒有說苦說累，一次進去沒人，下一次再進去，直到把每個筆記本發(fā)放到每位社員的手里頭。
現在的我又有了新的任務，為了使今年大棚種植工作的順利進行，合作社把棚內施放雞糞的購買工作交給了我。為了有序的開展工作，我先在祁縣、太谷、文水等地針對雞糞質量及價格進行了調查了解，并經過對比研究敲定了運輸，購買，存放一條線的收購過程，使大棚園區(qū)內的工作順利進行。
第13篇 2023年掛職干部年終工作總結 4700字
近兩年來，我在xx鎮(zhèn)黨委、政府的領導下，認真履行工作職責，按照德、能、勤、績、廉五個方面鍛煉培育自己，不斷強化自身理論學習，并把理論與實踐有機結合起來，使自己的工作水平，特別是解決疑難問題能力、顧全大局意識大大增強，所從事的鎮(zhèn)目標管理督查、紀檢、司法行政、信訪維穩(wěn)等工作均受到市委、市政府和市級部門的表揚，20xx年全鎮(zhèn)綜合目標考核綜合排位居全市20個鎮(zhèn)第6位，其中紀檢工作目標考核居全市第2位;全市“調委會星級評定、調解員等級評定”工作現場會在xx召開，xx經驗在全市推廣。我個人先后被評為“xx鎮(zhèn)優(yōu)秀共產黨員”、“彭州市大調解工作先進個人”、“彭州市優(yōu)秀基層信訪代理員”?，F將兩年來的工作情況匯報如下：
一、把學習作為推動工作的基礎，著力提高政策理論水平
20xx年5月，我從市級機關到xx鎮(zhèn)掛職鍛煉，應該說是我人生的一個重大轉折。我來到基層，才經過一個月的工作，就深感機關工作方法在基層的不適應。原因很簡單，還是那句話：“上面千條線，下面一顆針”，每當遇到熱難點問題時，若沒有過硬的理論基礎和政策水平，那可真是“穿也穿不過，理也理不伸?！庇谑?，我把加強學習作為自己在基層鍛煉的首要任務，專門為自己制定了學習計劃，即每年讀一本書、每半年鉆研一部農村法規(guī)、每季度掌握一套農村政策、每月寫學習心得、每周梳理一遍工作得失、每日記民情日記。兩年中，我重新學習了《鄧小平理論》和“三個代表”重要思想，并通過20xx年xx鎮(zhèn)開展的學習實踐科學發(fā)展觀活動試點活動，對科學發(fā)展觀的內涵有了更深的認識。在學習中，我特別注重理論與實踐的結合，在推進農村產權制度及村級公共服務和社會管理“兩大改革”的實踐中收獲頗豐，解決了一批疑難問題。為做好農村信訪和維護社會穩(wěn)定工作，我加強《信訪條例》和相關法律法規(guī)的學習，并為化解農村社會矛盾、解決農村熱難點問題做出了積極貢獻。
二、把每一項工作都作為創(chuàng)新點，推進全面工作爭上游
在掛職鍛煉期間，我主要從事目標管理督查、紀檢、司法行政、信訪維穩(wěn)等幾項具體工作，由于我注重學習，并把理論知識與實際工作結合起來，使得我從事的每一項工作都有新的起色，在鎮(zhèn)、村(社區(qū))和村(居)民議事會成員評議中，鎮(zhèn)黨委政府、村(社區(qū))干部和村(居)民議事會成員的滿意度均以98%以上。
(一)目標管理督查工作。我把鎮(zhèn)黨委提出的“推進城鄉(xiāng)一體化，全力打造彭州城市后花園”發(fā)展定位作為目標管理督查工作的總方向，按照重點工作、專項工作和重大工程項目的不同實施要求，建立了三種督查查制度：一是報告制，每月1日進行工作預安排，由督查對象對照工作要求自行填寫本月各項重點工作事項及進度安排。每月30日進行自查，報告情況及存在的問題;二是通報制，由鎮(zhèn)目標管理督查辦，根據督查對象提交的預安排，對工作安排、落實和推進情況進行全過程督查，對督查中好的作法、存在問題、意見建議，均以《目標管理督查專報》的形式進行通報;三是督辦制，鎮(zhèn)目標管理督查辦對督查對象未在規(guī)定時間內有效辦理的工作事項，發(fā)出督辦通知書，要求督查對象在7個工作日內辦理完畢并反饋辦理結果。對情況復雜難以辦結的，或由于政策、權屬和其他條件限制不能辦理的，書面說明原因，由鎮(zhèn)黨委、政府研究決策。三制度的實行，有效推動了鎮(zhèn)內主要奮斗目標的按時超額完成。在整個目標管理督查工作中，共形成《目標管理督查專報》12期，發(fā)出督辦通知32份，各督查對象完成率達xx0%。
(二)紀檢工作。我認真按照從源頭上抓好預__敗這個關鍵環(huán)節(jié)，堅持以人為本、注重預防、突出重點、公開透明的原則，落實廉政風險自查制度。摸清了權力“家底”，各級領導干部認真填寫《廉政風險防控管理權力清單登記表》，提交鎮(zhèn)黨委審核確認。通過填寫權力清單登記表，鎮(zhèn)黨委、政府班子成員、中層干部、一般干部和村(社區(qū))黨支部書記、村委會主任查找出風險點321個，為規(guī)范權力運行，預__敗奠定的基礎，完善了在崗人員不履職或不正確履職等管理監(jiān)督制度11個，解決了制度缺失問題。全體鎮(zhèn)、村(社區(qū))干部無論在抗震救災、災后重建中，還是在重大工程項目推進中，無一例紀法亂紀行為，且養(yǎng)成了良好的工作作風。
(三)司法行政工作。把“創(chuàng)星評級”作為推動“大調解”工作的載體，把培訓鎮(zhèn)、村、組三級調解員，落實“四原則”和“四個第一”作為衡量“大調解”工作的“尺子”，有效的化解社會矛盾。
一是大規(guī)模培訓“三級”調解員。在鎮(zhèn)黨委的支持下，我加強與法院、檢察院、公安等部門的聯系，舉辦鎮(zhèn)村組調解員培訓班3期，共培訓調解員和調解信息員359名，并在培訓中采取請法官座診、檢察官講廉、民警講法的辦法，強化案例分析，既增強了村組調解員的法律意識，又學會了依法調解的方法，防止了人民調解工作中存在的盲目性。
二是開展“創(chuàng)星評級”活動。為調動各級調解員的工作積極性，按照市司法局的要求，在全鎮(zhèn)的調委會和調解員隊伍中開展了“創(chuàng)星評級”活動，在明確了星級調委會和等級調解員的評定標準后，極大地激發(fā)了調解員的主動性，創(chuàng)星評級意識普遍增強，學習業(yè)務、探索新的調解方法的人員增多，培育出了一大批綜合型調解員。通過民主推薦，組織票決，全鎮(zhèn)評出二星級調委會4個，三星級調委會8個，二級調解員1名，3級調解員9名，4級調解員17名，受到了市司法局和鎮(zhèn)黨委、政府的表彰。
三是落實“四原則”，堅持“四個第一”調解糾紛。根據災后農村出現的新情況、新問題和矛盾糾紛的新變化，我在認真調研的基礎上，我把矛盾糾紛分為兩類四級：“兩類”，即一般民事糾紛、疑難民間糾紛，“四級”是社級調解型、村級調解型、鎮(zhèn)級調解型和聯合調處型。一旦矛盾糾紛發(fā)生，就按照“兩類四級”標準，確定調解人員和調解方法，使調解責任進一步明確。同時，在調解中，我落實“排查得早、發(fā)現得了、控制得住、解決得好”四大原則，堅持“第一時間介入糾紛、第一時間找出焦點、第一時間調解處結、第一時間進行回訪”工作方法，效果十分明顯。兩年來鎮(zhèn)調委會共調解矛盾糾紛232件，調處率達xx0%，調處成功率 98.3%，防止了4件“民轉刑”事件的發(fā)生，排查隱患16起，防止了3件群體性發(fā)生，為把xx鎮(zhèn)打造成彭州城市花園做出了積極的貢獻。
(四)信訪維穩(wěn)工作。自信訪維穩(wěn)工作落實到我的頭上，我根據自己掌握的情況，按照鎮(zhèn)黨委和上級有關部門的要求，制定了抓好信訪維穩(wěn)工作的一套機制，即突出一個載體，加強兩個建設，抓住三個重點，強化四個活動，落實五個舉措。
一是突出一個載體。結合xx實際，開展了“我們在聆聽、滿意在信訪”活動，把“124”基層工作方法作為主動接訪的重要載體，我牢固樹立起了熱情接待、耐心聆聽、上門服務、依法辦事、迅速辦理的工作意識，使群眾充分感受到信訪部門的工作作風在轉變，為加強行政效能建設帶來的新氣象，從而樹立起了信訪干部愛崗敬業(yè)、辦事公道、服務群眾、奉獻社會的良好形象。
二是加強兩個建設。即加強干部隊伍建設和信息網絡建設，鎮(zhèn)、村兩級建立起了人人都是信訪接待員的干部隊伍xx8人，落實了鎮(zhèn)黨委決定的信訪首接責任制，無論哪位干部，也無論上訪群眾來自哪里，只要有事找到干部，必須首先接待，了解事由，再分別報送相關部門及時處理。另一方面，開通了網上信訪，在組級建立起了181人組成的信訪維穩(wěn)信息員，實現組到村、村到鎮(zhèn)、鎮(zhèn)到市級部門的信訪網絡，且運轉高效，方便了群眾反映社情民意。
三是抓住三個重點。即抓住集體訪、越級訪、重復訪三個重點，以鎮(zhèn)黨委、政府的名義與各村(社區(qū))簽訂了《信訪維穩(wěn)目標責任書》，落實了信訪維穩(wěn)工作責任制115條，條條對準信訪維穩(wěn)工作目標，并把排查化解基層矛盾糾紛作為考核重點，有效遏制了“三重信訪”上升的勢頭，特別是涉產、涉遷、涉災信訪處理率達xx0%。
四是強化四個活動。即強化“領導接訪、領導包案、領導下訪、市領導接訪”四個活動，把領導接訪、下訪、包案中的批交辦件作為我的工作重點，協助領導認真解惑釋疑、切實化解矛盾，對發(fā)現的工作問題，及時處理。兩年來，我鎮(zhèn)主要領導接訪(下訪)接件131件、分管領導包案79件，市領導接訪13件，通過我的努力和同志們的協助，辦結率達xx0%。
五是落實五個舉措。即“定期排查、現場督辦、聯合督查、信息預警、目標考核”五大舉措，將信訪維穩(wěn)責任落實到鎮(zhèn)職能辦所、村(社區(qū))主要領導和企事業(yè)單位主要負責人頭上，并將各項措施與年終目標考核相結合，凡信訪維穩(wěn)目標考核低于90分者，實行一票否決制，取消村(社區(qū))目標績效獎和個人評先資格。
(五)黨委政府交辦的重要工作。成都至綿陽高速公路復線項目(以下簡稱成綿復線)是四川省人民政府納入“5.12”特大地震災后重建規(guī)劃的國家重大基礎設施項目，項目用地xx鎮(zhèn)涉及拆遷農戶xx8戶，按照鎮(zhèn)黨委政府的安排，我負責玉泉村14戶拆遷戶的拆遷安置工作。第一次面對“天下第一難工作——拆遷安置”工作，我與工作組人員一同走村入戶做政策宣傳和動員，入戶的摸底調查、拆遷協議的簽訂、安置點用地和拆遷戶的新房建設，我都親自參與，最終以實際行動打消了6戶“釘子戶”的顧慮，按期完成了拆遷安置任務，確保了項目的順利推進。
三、不放過在基層鍛煉的每一個機會，促進自我快速成長
到xx鎮(zhèn)掛職鍛煉，鎮(zhèn)黨委交辦的工作僅僅是我工作的一部分，我作為組織上委派到昌衡村的黨支部副書記，抓好昌衡村工作，關注昌衡村發(fā)展是我又一項工作職責。在昌衡村，我不放過每一個鍛煉機會，認真執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府的決定。
一是落實“124”基層工作方法絕不走過場。20xx年5月，當我來到昌衡村任職的時候，全市統(tǒng)一開展的加強基層基礎工作活動已在全鎮(zhèn)轟轟烈烈的展開。上任伊始，我便加班加點認識村組干部，在他們的介紹下，我進組入戶，用xx天時間，走訪了全村xx00余戶農戶，收集到村民反映的問題226個，其中村民反映最多的熱難點問題11個。在走訪中，我不忘自已來自司法行政部門，調解矛盾糾紛是自己義不容辭的職責，我便采取邊走訪邊調解的辦法，共調解矛盾糾紛41個，為推動昌衡和諧發(fā)展發(fā)揮了一定作用。針對在走訪中村民反映的問題，我一一梳理、歸納，一起與村支“兩委”的同志商量，尋求解決辦法。經過我的努力，鎮(zhèn)黨委、政府和村支“兩委”干部的支持，80%的問題當時就得到解決。
二是學習實踐科學發(fā)展觀，推動昌衡發(fā)展。在學習實踐活動中，我特別注意把理論與實踐相結合，認真領會科學發(fā)展觀的深刻內涵，結合昌衡村“打造昌衡故居、發(fā)展現代觀光農業(yè)”的發(fā)展思路。為昌衡村的發(fā)展提出了自己意見：第一，通過修復昌衡故居，展出尹昌衡生平事跡，弘揚愛國主義精神，并通過擴建昌衡紀念館、辛亥園林、昌衡廣場等，打造觀光農業(yè)，推動昌衡產業(yè)轉型和農民集中居住;第二，在昌衡故居規(guī)劃一片現代觀光農業(yè)發(fā)展區(qū)，推行土地流轉，通過招商引資，搞設施農業(yè)，為城里人體驗農事生活創(chuàng)造條件;第三，用五年時間，在觀光農業(yè)發(fā)展區(qū)的帶動下，促進農民生產生活方式的轉變，重點是承接城市文明的輻射，改變昌衡面貌。這些內容在村民議事上提出，得到了議事會成員的贊揚，并高票通過，形成決議，并確定為昌衡村災后重建、科學發(fā)展的新思路。
三是在具體工作中做到精細，親自到位。近兩年，農村工作正如每一個人一樣，受到了“5·12”地震的洗禮，與之前相比更為復雜，人們更加現實，如若在工作中粗枝大葉，得過且過，將嚴重影響黨委、政府的形象。我充分認識到這一點，便更加嚴格要求自己，遇事都事必躬親，親歷親為。農村工作涉及面廣、大小事情繁多，無論是產改工作承包地實測還是城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作中農村散居院落的治理我都親自參與，我深深的體會到，當農村干部不能只是說，還得親自干，做給群眾看，才能帶著群眾干。就這樣，群眾的積極性、主動性調動起來了，試點組的“四治”目標實現了，目前已成為全市平壩地區(qū)散居農戶環(huán)境綜合整治的典范，納入全省“五十百千示范工程”項目，群眾的自豪感也得到增強。我自己也因此在群眾中受到好評，20xx年底，村級黨組織換屆選舉中，以高票再次當選為昌衡村黨支部副書記。
兩年的掛職鍛煉時間即將期滿，從成功中積累經驗，從失敗中吸取教訓，兩年的掛職鍛煉豐富了我的人生閱歷，提高的我的應變能力和綜合素質，是我成長道路上積累的一筆寶貴財富。
第14篇 市發(fā)改委平安建設年終工作總結 1650字
守土有責，保一方平安。市發(fā)改委在市委、市政府的領導下，在政法綜治委的具體幫助指導下，深入開展建設“平安**”活動，全面貫徹綜治委工作會議精神，進一步鞏固200*年建設“平安**”成果，在建設“平安**”構建和諧社會做了許多工作，確保單位安定穩(wěn)定。建設“平安**”，對于進一步動員廣大干部群眾和社
會多個方面更加牢固地維護穩(wěn)定，為經濟建設、社會進步、人民安居樂業(yè)營造團結和諧的政治環(huán)境，安定團結的治安環(huán)境，公平競爭的經濟環(huán)境，規(guī)范有序的法治環(huán)境，安居樂業(yè)的生活環(huán)境，將起到重要的促進作用。一、主要做法
（一）以強化領導干部為核心，明確工作責任
平安工作是一項社會系統(tǒng)工程。做好平安工作，關鍵在領導。為此，委領導充分認識平安工作的極端重要性，自覺地克服重經濟工作輕平安工作，樹立經濟發(fā)展與平安建設工作一起上觀念，自覺地克服抓抓停停時緊時松的臨時觀念，樹立常抓不懈，長期作戰(zhàn)的思想，營造全面參與，齊抓共管，人人為平安，平安富人人的濃厚氛圍。為把平安建設工作落到實處，我委除了做好本委的平安創(chuàng)建工作，同時關注系統(tǒng)各單位的開展情況，要求統(tǒng)各單位主要領導加強對平安建設活動，將建設“平安**”各項工作列入重要議事日程，具體工作由專人具體抓，明確工作任務和責任。系統(tǒng)與各單位、各單位與各科室都簽訂了創(chuàng)建工作目標責任書，把任務進行了層層分解落實。各單位充分利用各種形式在干部職工中進行廣泛宣傳動員，不斷提高大家對創(chuàng)建“平安**”工作的認識，并及時成立了由各單位主要領導為組長的創(chuàng)建領導小組，制定了創(chuàng)建“平安**”實施意見，明確創(chuàng)建平安單位的指導思想，目標任務。各單位都定期召開黨組專題會議，聽取匯報，布置創(chuàng)建工作，發(fā)現問題及時解決，真正做到看好自家門，管好自家人，辦好自家事。
（二）以轉變作風為切入點，狠抓工作落實。為真正轉變平安工作作風，樹立良好形象，在實際活動中，我委堅持抓好“三個實字”：一是求實。針對平安建設在活動中存在厭煩情緒、圖形式、走過場的情況，我委堅持從強化活動實效入手，由平安辦主任攜帶委口各單位有關人員，交叉檢查，并交流開展經驗。要求負責平安建設的人員提出操作性、可行性強的活動意見，精心組織，狠抓落實。二是務實。大力弘揚求真務實精神，真抓實干，著力在提高黨員干部的工作能力和工作績效上下功夫，在維護和發(fā)展好人民群眾的根本利益，解決群眾最現實、最關心、最直接的困難和問題上下功夫，解決本單位、本部門影響和諧穩(wěn)定的突出矛盾上下功夫，見成效。三是落實。為鞏固、完善、提升此項活動，我委堅持從實際出發(fā)，根據不同科室、不同崗位和工作特點，進一步明確職責要求。市重點辦全體人員在委領導的帶領下，深入省、市重點項目工地，了解重點項目開展進度，存在的困難和問題。對業(yè)主單位提出了創(chuàng)建平安項目要求，樹立平安、安全、和諧意識，把工程安全、人身安全擺在首位，在安定、穩(wěn)定上唱響品牌。同時，本著“突出重點、兼顧一般、整體推進”的原則，在抓好面上工作的基礎上，重點指導委口各單位共同抓好平安建設這一事關全局的工作。
（三）以維護穩(wěn)定為著力點，工作扎實推進。市發(fā)改委鐵路辦全體工作人員深入福廈鐵路**段現場指導征地拆遷工作，面對鐵路建設這一關系**未來的發(fā)展與拆遷戶及失地農民利益的矛盾。如何處理好拆遷、安置進度與農民個人利益問題，在拆遷涉及面廣、群眾利益受到損害時，有些地區(qū)群眾有抵觸情緒，存在互相串聯，煽動群眾集體上訪等不良行為，特別是有些老人，對**鐵路建設不予支持，認為自己祖祖輩輩生活在這里，適應當地生活，現拆遷安置在異地不習慣。群眾工作無小事，鐵路辦全體工作人員克服種種困難，深入基層、深入被拆住戶、集中精力、全力以赴做好群眾的思想工作，通過宣傳欄、廣播、標語、拆遷戶座談會等形式，宣傳政策法規(guī)、補償辦法及方案，做到家喻戶曉。工作隊實行“公正、公平、公開”制度，以公告的形式將征遷范圍，拆遷原則、程序和補償標準、注意事項告知群眾，力求讓群眾滿意，把群眾的合理要求盡可能結合實際予以解決，確保社會穩(wěn)定，人民群眾支持。
（四）以服務群眾為落腳點，注意提高實效。為真
第15篇 中職教師年終工作總結 1150字
一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：
都說時光如梭，轉眼xx年最新的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每一個學生身上。一年來，無論是思想方面，還是工作、學習和生活方面，我都有了長足的進步，在自己的職業(yè)畫卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結：
一、思想政治方面
作為一名共產黨員，我積極要求進步，在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時時處處以黨員的標準嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。在黨的幫助教育下，我深深認識到要繼續(xù)深入地學習馬列主義的理論知識、'xxxx'、和科學發(fā)展觀。還從廣播、報紙中了解當今的國際政治形勢、社會動態(tài)及____的指導方針，尤其是黨的xx大精神。胡____在xx大報告中指出把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，提出教育是民族振興的基石，教育公平是社會公平的重要基礎。報告對實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略作出了新的部署。 身為教師，我們自然會關注教育，身為職業(yè)教育戰(zhàn)線的教師，當然更加關注職業(yè)教育。從____的報告中，我們看到了____對職業(yè)教育的關注和重視，看到了職業(yè)教育的發(fā)展前景和發(fā)展方向。
另外，我積極參加學校組織的各項政治活動，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。
二、恪盡職守，認真做好本職工作，積極投身于學校其他工作
我擔任物理教學工作，作為青年教師，我能夠深挖教材，抓好重難點，認真鉆研教材教法，精心備課，堅持寫詳案。我運用“任務型” 教學法、創(chuàng)設情境法等多種教學方法，采取“合作學習”的方式，充分發(fā)揮學生的主體地位，給學生一個輕松愉快的學習氛圍，真正讓學生在樂中學，學以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會有所收獲的。所以，平時的教育教學工作，我總是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地、認認真真地去對待，注重因材施教，不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經驗豐富的優(yōu)秀教師求教，經常和同仁交流，努力夯實自己的教學基本功；積極參加教研組活動和各項學習、培訓活動，切實提高自身的文化修養(yǎng)和知識底蘊。
在我工作有缺點的時候，有許多領導給予我很大的幫助；在我工作進步時給予我認可和鼓勵。此時，我才深刻地體會到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應涌泉相報，我將把這一份恩情轉化到以后的工作中去，將共產黨的宗旨牢記心間——全心全意為人民服務，為學校服務，為孩子服務，為家長服務。
三、生活方面
