第1篇 個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告 6950字
1.個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
根據(jù)公司的相關(guān)要求，結(jié)合分管工作，現(xiàn)將本人工作、學(xué)習(xí)和廉潔自律情況做如下述職匯報(bào)：
一、個(gè)人思想建設(shè)情況
一年來(lái)，始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)擺在重要位置，進(jìn)一步提高了對(duì)學(xué)習(xí)重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。特別是對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作和分管的工作定位思考，不斷提高自身的政治思想覺(jué)悟和實(shí)踐能力，結(jié)合實(shí)際，增強(qiáng)了圍繞中心開(kāi)展工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性。把集團(tuán)公司、分公司的精神和xx公司的工作實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，努力提高運(yùn)用馬克思主義的理論、觀點(diǎn)、方法去研究、分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在實(shí)踐工作中有了提高。
虛心向班子成員及干部員工學(xué)習(xí)，向身邊工作的同志和群眾學(xué)習(xí)，克服經(jīng)驗(yàn)型、保守型的思想意識(shí)，堅(jiān)持從群眾中來(lái)到群眾中去的學(xué)習(xí)和工作方法，轉(zhuǎn)變觀念，提升了實(shí)踐能力。在工作和業(yè)余時(shí)間，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與本職工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)也注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，補(bǔ)充自身不足，以不斷提高自身的政治和業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)能力，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展對(duì)干部的要求需要。
二、履行崗位職責(zé)和貫徹民主集中制情況
一年來(lái)，自己能夠緊緊圍繞發(fā)電公司減虧、扭虧的中心任務(wù)，立足崗位，恪盡職守，在總經(jīng)理和班子的領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動(dòng)配合生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、基建等工作，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、改革、發(fā)展、穩(wěn)定積極發(fā)揮先鋒模范作用，推進(jìn)了xx公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定的局面。
通過(guò)電視新聞報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢(shì)任務(wù)，講清困難與發(fā)展，增強(qiáng)干部員工市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)和生存發(fā)展意識(shí)。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)外宣傳報(bào)道，提高企業(yè)改革發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感、責(zé)任感。從分管工作上積極貫徹領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于改革發(fā)展穩(wěn)定的工作要求。高度重視員工隊(duì)伍穩(wěn)定，特別是離退休退養(yǎng)職工的穩(wěn)定工作，加強(qiáng)了溝通聯(lián)系機(jī)制。堅(jiān)持積極疏導(dǎo)、慎重穩(wěn)妥、耐心細(xì)致的工作，努力做好信訪群訪和來(lái)訪人的思想工作。
堅(jiān)持執(zhí)行民主集中制，自覺(jué)維護(hù)好班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。始終把維護(hù)班子團(tuán)結(jié)作為搞好工作的前提條件，對(duì)自己分管的工作，及時(shí)向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通，對(duì)其他領(lǐng)導(dǎo)分管的工作，主動(dòng)配合協(xié)作。和班子成員工作溝通，心往一處想，勁往一處使，互相補(bǔ)臺(tái)工作。針對(duì)改革和企業(yè)重大問(wèn)題，支持維護(hù)和落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子民主決策事項(xiàng)。在分管工作中保證了各項(xiàng)決策和工作部署的貫徹實(shí)施。工作中注重講原則、講大局、講團(tuán)結(jié)，相互支持理解，為努力營(yíng)造上下協(xié)調(diào)、干群和諧的工作環(huán)境發(fā)揮應(yīng)盡的作用。
三、問(wèn)題不足及改進(jìn)措施
在發(fā)電公司組建后的新情況面前，特別是在以經(jīng)營(yíng)效益為中心的轉(zhuǎn)變上，意識(shí)還要增強(qiáng)、需要在實(shí)際工作上加大觀念轉(zhuǎn)變的力度。在組織引導(dǎo)廣大職工轉(zhuǎn)變觀念、統(tǒng)一思想、形勢(shì)任務(wù)的宣傳發(fā)動(dòng)上發(fā)揮作用不夠；在應(yīng)對(duì)急劇變化的內(nèi)外部環(huán)境條件，積極參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作上發(fā)揮作用不夠；在深入細(xì)致的把握工作大局、推動(dòng)有效工作上還不夠。需要在今后工作上注意改進(jìn)加強(qiáng)。
在經(jīng)營(yíng)管理方面需要努力學(xué)習(xí)，提高對(duì)現(xiàn)代企業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理更深的了解，需要進(jìn)一步加強(qiáng)這方面學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向這方面的專(zhuān)家和同志學(xué)習(xí)，提高自身的工作能力。在工作中有急躁情緒。表現(xiàn)在對(duì)工作的思考上、對(duì)工作的把握上、有時(shí)顯得急進(jìn)，需要加以注意克服。
此致
<敬禮！
2.個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告
我是今年4月份正式到宣傳科擔(dān)任文化干事的，作為文化干事，我的主要工作職責(zé)：一是根據(jù)上級(jí)首長(zhǎng)、機(jī)關(guān)的指示精神和我旅文化活動(dòng)的總體規(guī)劃，指導(dǎo)旅里和連隊(duì)的俱樂(lè)部建設(shè)；二是了解和掌握我旅各單位文化活動(dòng)開(kāi)展情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題；三是負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)旅里各項(xiàng)大型活動(dòng)的開(kāi)展；四是負(fù)責(zé)組織和參加上級(jí)舉行的文體活動(dòng)和上報(bào)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展情況。任職近一年以來(lái)，在部領(lǐng)導(dǎo)、科領(lǐng)導(dǎo)及周?chē)緜兊年P(guān)心與幫助下，較好地完成了我的本職工作?，F(xiàn)將我履行文化干事職責(zé)過(guò)程中的學(xué)習(xí)、工作和生活情況向在座的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，用豐富知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦。
學(xué)習(xí)已經(jīng)成為時(shí)代發(fā)展的主流，它已不在是一時(shí)的事，而是一生的事；學(xué)習(xí)也不是可有可無(wú)的，而是我們生存生活的必須。這就要求我們，無(wú)論什么時(shí)候，無(wú)論從事什么樣的工作都必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦，只有這樣我們才能利用所學(xué)知識(shí)，來(lái)解決工作和生活中所遇到的問(wèn)題。進(jìn)入機(jī)關(guān)工作一年來(lái)，我深刻體會(huì)到要想成為一名合格的政治機(jī)關(guān)干部，必須過(guò)好學(xué)習(xí)關(guān)。首先加強(qiáng)了政治理論的學(xué)習(xí)。政治機(jī)關(guān)的干部首先要講政治，根據(jù)職責(zé)的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論。在學(xué)校的時(shí)候，我對(duì)政治理論的學(xué)習(xí)抓的不夠緊，只想到做為學(xué)生把學(xué)習(xí)搞好就行了，沒(méi)有把它上升到一定的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，致使理論學(xué)習(xí)一直成為我學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)。到政治機(jī)關(guān)工作以后，我認(rèn)識(shí)到理論學(xué)習(xí)的重要性，如何堅(jiān)定我們的政治立場(chǎng)，增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，從而提高自身拒腐防變的能力，都是通過(guò)政治理論的學(xué)習(xí)，用知識(shí)武裝頭腦才能達(dá)到的。通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為自己較以前相比在思想覺(jué)悟上成熟了許多，在理解問(wèn)題、分析問(wèn)題也上成熟了許多。其次抓緊了機(jī)關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。到機(jī)關(guān)工作以來(lái)，我積極參加部里組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，印象最深的、對(duì)我影響的是，周主任組織我們學(xué)習(xí)的“領(lǐng)導(dǎo)干部要做到靜、凈、敬”，通過(guò)對(duì)這篇文章的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到在任何情況下，要保持平靜的心態(tài)，守住心性、耐住寂寞，心不靜無(wú)以言學(xué)，只有在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷實(shí)踐中，才能不斷提高。并在以部里組織學(xué)習(xí)為挈機(jī)，加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不恥下問(wèn)，虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，邊干邊學(xué)，在平時(shí)工作中隨時(shí)總結(jié)工作中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，在辦文、辦會(huì)、辦事能力方面也有了很大提高。再次加強(qiáng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為文化干事，我認(rèn)為自己除了履行政治機(jī)關(guān)干部的共同職責(zé)外，還應(yīng)履行我的工作職責(zé)，即對(duì)全旅文化活動(dòng)的開(kāi)展給予具體指導(dǎo)。在一些人的眼中，部隊(duì)的'文化工作無(wú)非就是唱唱歌，跳跳舞，其實(shí)不然，要當(dāng)好一名合格的文化干事，必須懂得一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也就是要在吹拉彈唱、打球照相上下功夫，只有自己有了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)本領(lǐng)，才可以對(duì)基層連隊(duì)的文化活動(dòng)加以指導(dǎo)，因此一年來(lái)，我根據(jù)我旅文化活動(dòng)開(kāi)展的實(shí)際，在學(xué)校專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，注重對(duì)球類(lèi)裁判、基層文體活動(dòng)如何開(kāi)展等知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。
二、勤勤懇懇工作，完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)
（一）參與組織了旅里的各項(xiàng)大型文體活動(dòng)。
根據(jù)今年我旅文化活動(dòng)計(jì)劃安排，年初參加了春節(jié)文藝晚會(huì)和兵種部慶祝建黨80周年的文藝調(diào)演，組織了足球、籃球比賽和歌詠比賽等大型活動(dòng)。這些活動(dòng)的開(kāi)展，大大豐富了我旅官兵的業(yè)余文化生活，陶冶了官兵的情操，鼓舞了官兵的斗志。
（二）深入基層指導(dǎo)連隊(duì)的文體活動(dòng)
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持為基層官兵服務(wù)的思想，對(duì)基層文化活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行指導(dǎo)。8月份旅里組織歌詠比賽前，我到營(yíng)里一邊教他們?nèi)绾芜x歌、如何教歌、指揮，如何編排歌詠活動(dòng)，又一邊為基層培養(yǎng)文藝骨干。如何開(kāi)展好基層文化活動(dòng)，骨干的作用至關(guān)重要。同時(shí)認(rèn)真對(duì)待基層上報(bào)的文體活動(dòng)計(jì)劃，把它當(dāng)作了解基層開(kāi)展活動(dòng)情況的窗口，及時(shí)解決基層在開(kāi)展文體活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題，為基層提供有關(guān)文體活動(dòng)的資料。
通過(guò)一年來(lái)的工作，我的體會(huì)是：
一是做為一名文化干事，必須要做到心要細(xì)、手要勤、動(dòng)作要快。剛到科里來(lái)的時(shí)候，對(duì)組織大型活動(dòng)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，有一次要去三部觀看演出，科長(zhǎng)讓我拿攝像機(jī)去錄象，做為資料保留起來(lái)，結(jié)果因?yàn)槲业拇中模瑳](méi)有及時(shí)與趙干事協(xié)調(diào)好，到下午要出發(fā)前才發(fā)現(xiàn)攝像機(jī)鎖在錄象室拿不出來(lái)，科長(zhǎng)狠狠地批評(píng)了我。通過(guò)這件事情之后，我時(shí)刻提醒自己，工作一定要細(xì)心，在每組織一項(xiàng)活動(dòng)前，認(rèn)真籌劃，對(duì)于不懂的地方或把握不準(zhǔn)的地方，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，組織活動(dòng)中才盡可能地避免出現(xiàn)漏洞。提起今年我旅的文化活動(dòng)，要說(shuō)最成功的一件事是什么，我覺(jué)得我比較滿意應(yīng)該算是籃球比賽，今年的籃球比賽有這樣的一個(gè)特點(diǎn)，就是天氣炎熱，比賽時(shí)間長(zhǎng)，裁判員隊(duì)伍薄弱，針對(duì)這些情況，我們將比賽時(shí)間大部分安排在晚上，同時(shí)在兩個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行，裁判員和工作人員都是我們一邊比賽一邊培訓(xùn)，別看這一場(chǎng)小小的比賽，這當(dāng)中的工作還真是不少，派車(chē)、通知人員到位、準(zhǔn)備比賽器材、布置場(chǎng)地、協(xié)調(diào)車(chē)輛等等，以及處理好比賽過(guò)程中的突發(fā)事情。為了不讓自己再犯以前的錯(cuò)誤，我就隨身帶著一個(gè)小本，想起什么事就隨時(shí)記下來(lái)，每次比賽回來(lái)后，都是10點(diǎn)多鐘了，臨睡前我都要想想明天比賽應(yīng)該準(zhǔn)備什么，為了不忘我還是記下來(lái)，就這樣籃球比賽在有條不穩(wěn)中結(jié)束了。在這次比賽結(jié)束后我總結(jié)出，要想干好工作必須要細(xì)心、要勤快、要有責(zé)任心。二是注意搞好總結(jié)。每項(xiàng)工作結(jié)束后，我都會(huì)認(rèn)真反思自己在這項(xiàng)活動(dòng)中，什么地方做的對(duì)，什么地方做的不對(duì)，特別對(duì)工作中存在的問(wèn)題，我會(huì)認(rèn)真思考在以后的活動(dòng)中將如何去避免，以便在以后更好的開(kāi)展工作。
三、踏踏實(shí)實(shí)做人，積極協(xié)調(diào)好各種關(guān)系
在工作和生活當(dāng)中，我始終本著“以誠(chéng)相待”的原則，不管是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、對(duì)基層還是對(duì)同事，從來(lái)沒(méi)有門(mén)難進(jìn)、臉難看、事難辦的現(xiàn)象。積極處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系，我們科組織各項(xiàng)活動(dòng)特別多，所以我在組織每一次活動(dòng)時(shí)，都能夠謙虛謹(jǐn)慎、禮貌待人，任何一項(xiàng)活動(dòng)成功開(kāi)展都與其它科室的支持是分不開(kāi)的。在生活上我能做到嚴(yán)格遵守條令條例及各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，積極主動(dòng)的干好科里的大小工作，嚴(yán)格落實(shí)一日生活制度。
總之，回顧自己任職一年來(lái)履行職責(zé)的情況，還是稱職的，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。
盡管我在這一年來(lái)取得了一些成績(jī)，但與文化干事職責(zé)對(duì)照，還存在一些問(wèn)題。一是我對(duì)學(xué)習(xí)抓的還不夠，存在著感興趣的才去學(xué)，不感興趣就不學(xué)的現(xiàn)象。二是業(yè)務(wù)能力有待提高，與前幾任文化干事相比，我在這方面還有待于加強(qiáng)。三是對(duì)基層如何開(kāi)展文化活動(dòng)缺乏主動(dòng)性引導(dǎo)，深入基層次數(shù)比較少。四是文字表達(dá)能力有待于提高。
通過(guò)這次總結(jié)，看到了我存在的問(wèn)題，使我更看到自己的責(zé)任。今后，我決心不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望，嚴(yán)格履行職責(zé)，不斷鞏固和發(fā)展已經(jīng)取得的成績(jī)?yōu)槲衣梦幕ぷ鞯拈_(kāi)展作出更大的貢獻(xiàn)。
3.個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告
一個(gè)學(xué)期已過(guò)去，新的學(xué)期即將來(lái)臨，在這半年里我深刻體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，收獲不少，下面我對(duì)上學(xué)期的工作作如下述職，為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。
一、教學(xué)工作：
1、平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí)，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
2、注重課堂教學(xué)效果，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)。
3、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改，重在訂正，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢。
4、課余時(shí)間廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，同時(shí)不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
二、班主任工作：
在工作中我一直把培優(yōu)扶差作為教學(xué)工作的重頭戲，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在幾個(gè)尖子生和后進(jìn)生。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問(wèn)，多巡視，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表?yè)P(yáng)，課后多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒(méi)有把他們看扁，樹(shù)立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，讓他們組成一幫一小組，這樣一來(lái)大家學(xué)起來(lái)非常起勁，進(jìn)步也很快。而對(duì)于調(diào)皮、好動(dòng)的學(xué)生，我就耐心地跟他們做思想工作，耐心的、慢慢的轉(zhuǎn)化他們，使他們能夠做到上課能遵守紀(jì)律，并且非常積極回答問(wèn)題。
另外，在班主任工作方面，我還非常重視學(xué)生的思想教育工作。利用各種機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)人民、愛(ài)集體、愛(ài)勞動(dòng)、愛(ài)學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
通過(guò)這學(xué)期在課堂中的實(shí)踐，以及課余時(shí)間的總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)還有許多有待解決的問(wèn)題：
1、把數(shù)學(xué)課上得像語(yǔ)文課一樣既有人文精神、生動(dòng)有趣、又有很濃的數(shù)學(xué)味道。
2、對(duì)于一些后進(jìn)生，學(xué)習(xí)興趣不高，作業(yè)不能自覺(jué)完成，還沒(méi)有找到行之有效的方法。
3、對(duì)于后進(jìn)生輔導(dǎo)工作由于時(shí)間問(wèn)題或其它原因經(jīng)常還不到位。
教育工作，是一份常做常新、永無(wú)止境的工作。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開(kāi)絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。
4.個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告
在過(guò)去的一學(xué)期里我深刻體會(huì)到了作為一名教師的艱辛和快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一年的工作已經(jīng)結(jié)束，一直以來(lái)堅(jiān)持以體現(xiàn)“學(xué)生為本”的辦學(xué)理念為主要任務(wù)，收獲不少。為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，本人就這一年的工作總結(jié)如下：
一、思想認(rèn)識(shí)
本人能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策。熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，熱愛(ài)本職工作，全面貫徹教育方針，加強(qiáng)自我修養(yǎng)，真正做到學(xué)高為師、身正為范，熱愛(ài)學(xué)生，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生，受到學(xué)生的好評(píng)。特別是在此期間，我努力地學(xué)習(xí)政治理論，積極參加學(xué)校組織的一系列政治活動(dòng)，將學(xué)到的理論知識(shí)切實(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中。一年來(lái)，我服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和各位同事做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。對(duì)待工作任勞任怨，體現(xiàn)了一個(gè)人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽(tīng)取他人的批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)自己的`不足加以改進(jìn)。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重。為了提高自己的教學(xué)水平，在教學(xué)過(guò)程中堅(jiān)持經(jīng)常聽(tīng)課，從中學(xué)習(xí)其他老師的長(zhǎng)處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。平時(shí)還虛心請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的教師。在備課過(guò)程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教案。認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，并順利完成教育教學(xué)工作任務(wù)。
教書(shū)育人是塑造靈魂的綜合性藝術(shù)。在課程改革推進(jìn)的今天，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將立足實(shí)際，認(rèn)真分析和研究好教材大綱，研究好學(xué)生，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的期望，創(chuàng)造性地搞好信息技術(shù)課的教學(xué)，使我們的工作有所開(kāi)拓，有所進(jìn)取，更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為學(xué)院美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
5.個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告
一年來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自己嚴(yán)格按照相關(guān)要求，緊緊圍繞奮斗目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新，履職盡責(zé)，保增長(zhǎng)、促發(fā)展、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將自己一年來(lái)履職情況匯報(bào)如下：
一、注重學(xué)習(xí)，提高能力
學(xué)習(xí)是進(jìn)步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領(lǐng)導(dǎo)水平和能力的重要途徑。多年的工作經(jīng)歷使自己越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到，要全面推動(dòng)工作更好更快地進(jìn)展，要在工作中更準(zhǔn)確地把握規(guī)律性，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性，減少盲目性，克服片面性，關(guān)鍵要靠學(xué)習(xí)來(lái)保證。為此，一年多來(lái)，自己始終堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)作為重要任務(wù)來(lái)對(duì)待，認(rèn)真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識(shí)。在加強(qiáng)自學(xué)的同時(shí)，要求班子成員白天“走、干、講”、晚上“讀、寫(xiě)、想”。通過(guò)深入扎實(shí)地學(xué)習(xí)，使自己的政策理論水平得到極大提升，強(qiáng)化了公仆意識(shí)和宗旨意識(shí)，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)展。
二、攻堅(jiān)克難，促進(jìn)工作
自己一直認(rèn)為，工作是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。不論從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色、干出亮點(diǎn)、干出成效，只有這樣，才能對(duì)得起組織、對(duì)得起人民。今年以來(lái)，在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的相互配合下，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)、新要求，自己在宏觀上把握大局，掌握科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，根據(jù)班子成員特長(zhǎng)，及時(shí)調(diào)整分工，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮班子成員的積極性。
支持、鼓勵(lì)干部大膽干事、勇于干事，為干部干事提供良好的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)，結(jié)合各部門(mén)、站所的行業(yè)性質(zhì)，有針對(duì)性地提出抓落實(shí)、促發(fā)展的措施和辦法，指導(dǎo)督促分管部門(mén)圍繞全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，一心一意干事業(yè)，崗位創(chuàng)優(yōu)見(jiàn)行動(dòng)，堅(jiān)持不懈抓落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了各項(xiàng)工作任務(wù)的大跨越。
三、廉潔自律，樹(shù)立形象
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，無(wú)論是工作還是生活中，自己都一貫高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作為自己的座右銘，時(shí)時(shí)處處做到頭腦清，立身正、行為端、用權(quán)公，自省、自警、自勵(lì)，慎權(quán)、慎獨(dú)，用自己的一身正氣促使整個(gè)干部隊(duì)伍形成廉潔勤政的好風(fēng)氣。
一年來(lái)，自己嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定，在公務(wù)用車(chē)、手機(jī)通訊等方面從嚴(yán)要求，按章辦事，注重節(jié)約，從不亂花公家一分錢(qián)；在公務(wù)接待方面，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)辦事，堅(jiān)決反對(duì)鋪張浪費(fèi)，大手大腳；在下村指導(dǎo)工作、調(diào)研中，輕車(chē)從簡(jiǎn)，盡量回機(jī)關(guān)灶用餐，不給村級(jí)添負(fù)擔(dān)。一年來(lái)，自己從未收受任何單位、個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券，從未利用職務(wù)之便，為個(gè)人謀私利，同時(shí)，對(duì)身邊的工作人員和家屬嚴(yán)格要求，未發(fā)生過(guò)任何不廉潔行為。
第2篇 材料員個(gè)人工作總結(jié)材料員個(gè)人述職報(bào)告 2400字
材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強(qiáng)與搞好材料管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)。材料管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問(wèn)題，經(jīng)過(guò)十幾年的材料管理工作，我總結(jié)了以下管理經(jīng)驗(yàn)：
1.優(yōu)選管理人員，健全管理制度。
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要自始至終重視關(guān)心材料管理工作，對(duì)施工全過(guò)程加強(qiáng)管理，做到事前預(yù)測(cè)分析，事中檢查落實(shí)，事后評(píng)估總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問(wèn)題，減少和避免損失。
2.要選配具有必須文化水平、較高政治覺(jué)悟、較好業(yè)務(wù)素質(zhì)，較強(qiáng)事業(yè)心的人員參加材料管理工作。
建立和完善材料人員的崗位職責(zé)制，明確責(zé)、權(quán)、利，充分調(diào)動(dòng)他們的進(jìn)取性和主觀能動(dòng)性，對(duì)外打好交道，對(duì)內(nèi)當(dāng)好家。
3.建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標(biāo)管理制度、材料的供應(yīng)和使用制度及獎(jiǎng)罰制度。
以便組織材料的采購(gòu)、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收和利廢，并進(jìn)行有效的控制、監(jiān)督和考核，以保證順利實(shí)現(xiàn)承包任務(wù)和材料使用過(guò)程的效益。
4.加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。
施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測(cè)、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工工項(xiàng)目材料的訂貨、采購(gòu)、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)儉資金的一個(gè)重要因素。材料計(jì)劃可根據(jù)其資料和作用分為：材料需要計(jì)劃即供應(yīng)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃和節(jié)儉計(jì)劃。工程項(xiàng)目開(kāi)工前或開(kāi)工后15天內(nèi)必須拿出整個(gè)項(xiàng)目的材料用量計(jì)劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃編制季度、月度材料計(jì)劃。季度材料計(jì)劃使項(xiàng)目材料計(jì)劃具體化，是根據(jù)施工計(jì)劃編制的，可對(duì)項(xiàng)目材料計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，它是用來(lái)核算項(xiàng)目季度各類(lèi)材料的申請(qǐng)量，落實(shí)各種材料的訂貨、采購(gòu)和組織運(yùn)輸。月度材料計(jì)劃是以單項(xiàng)工程為對(duì)象，結(jié)合施工作業(yè)計(jì)劃的要求而進(jìn)行的施工前供料備料計(jì)劃。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。
5.把好材料采購(gòu)關(guān)。
要建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，由財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)及采購(gòu)人員組織的審查小組，嚴(yán)格審查材料采購(gòu)合同，對(duì)采購(gòu)物資實(shí)行三比較的辦法，即比材料質(zhì)量、比運(yùn)距，堅(jiān)持質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買(mǎi)、路途擇近而運(yùn)的原則，增加材料管理的嚴(yán)肅性和透明度。采購(gòu)人員必須做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在采購(gòu)具體材料前首先要向供料單位索取產(chǎn)品合格證或出廠質(zhì)量證明單，并對(duì)證明單上所列各種材料、質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格認(rèn)真審查，將證明單、合格證或試驗(yàn)單送交驗(yàn)收人員和資料員。采購(gòu)、調(diào)撥人員在采購(gòu)中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題和解決情景要作詳細(xì)記錄以便備查，對(duì)各種材質(zhì)證明要有登記和簽收手續(xù)。
6.嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。
大宗材料和三材一律由現(xiàn)場(chǎng)收料員、工種施工員和班組長(zhǎng)共同驗(yàn)收，做好試驗(yàn)并建立臺(tái)帳，其它材料由保管員驗(yàn)收入庫(kù)。報(bào)支發(fā)票時(shí)，發(fā)票、驗(yàn)收單和各種小票必須簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會(huì)計(jì)審核而后由分管材料的領(lǐng)導(dǎo)審批。甲方供料由材料員到甲方開(kāi)取領(lǐng)料單，報(bào)材料核算部門(mén)登記，材料到場(chǎng)后，由現(xiàn)場(chǎng)材料員就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。現(xiàn)場(chǎng)材料員、管理員對(duì)進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料要嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度，在一般情景下對(duì)下列材料不予驗(yàn)收：(1)呆滯積壓、質(zhì)量低劣的材料;(2)無(wú)使用對(duì)象的特殊材料;(3)超儲(chǔ)備定額懸殊的一般材料;(4)打短線物資應(yīng)視生產(chǎn)施工的需要，不能超過(guò)3-12個(gè)月的用量，超出者不予驗(yàn)收;(5)成件包裝物資要進(jìn)行抽查，凡質(zhì)量、數(shù)量等與收料單不相符的不予驗(yàn)收。
7.做好進(jìn)場(chǎng)入庫(kù)材料的保管工作，減少損失和浪費(fèi)，防止流失。
根據(jù)各類(lèi)材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對(duì)砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整，松土要壓實(shí)，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號(hào)、品種、進(jìn)場(chǎng)順序分別驗(yàn)收堆放，做到先進(jìn)先用，對(duì)于各種工料應(yīng)采取隨班組轉(zhuǎn)移的辦法，按定額配備，增強(qiáng)職工的職責(zé)感，減少丟失和避免混用，對(duì)失職丟失工、料具的當(dāng)事人，均得賠償損失金額的50-100%，情節(jié)嚴(yán)重的要給予重罰款。門(mén)衛(wèi)要認(rèn)真履行職責(zé)，做好進(jìn)、出場(chǎng)人員、車(chē)輛的有關(guān)臺(tái)帳，嚴(yán)格履行門(mén)衛(wèi)制度。倉(cāng)儲(chǔ)材料按不一樣規(guī)格科學(xué)合理擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉(cāng)庫(kù)安全和材料不致變形，按材料性能分門(mén)別類(lèi)，按類(lèi)分庫(kù)，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、__、防火、防老化等工作。
8.現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格限額領(lǐng)料，堅(jiān)持節(jié)儉預(yù)扣、余料還庫(kù)，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺(tái)帳，促進(jìn)材料的節(jié)儉和合理使用。
施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)剩料。施工班組完成施工任務(wù)辦理任務(wù)書(shū)驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)同時(shí)辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地不清、余料不退，現(xiàn)場(chǎng)材料員及班組長(zhǎng)不予簽證驗(yàn)收。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí)，回收利用。已無(wú)使用價(jià)值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。
9.加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。
周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長(zhǎng)。對(duì)周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。
10.加強(qiáng)原始記錄統(tǒng)計(jì)和分析，做好材料核算工作。
健全庫(kù)房帳卡管理，及時(shí)做好材料的入庫(kù)，盤(pán)存、發(fā)放、退庫(kù)、回收等記錄和憑證的保存、統(tǒng)計(jì)、分析。堅(jiān)持進(jìn)行材料的中間核算，工地材料員要按月匯總，報(bào)工地材料消耗情景。一般按分部工程來(lái)分階段，進(jìn)行材料實(shí)用的分析和核算，這樣可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，防止材料超用，掌握材料的盈虧，經(jīng)過(guò)核算總結(jié)材料管理的經(jīng)驗(yàn)和弊病，經(jīng)過(guò)改善加強(qiáng)材料管理，更好地提高企業(yè)的效益。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，加速了轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的步伐，隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)云突變、充滿風(fēng)險(xiǎn)肯定是不可避免的。所以，在今后的工作中，我必須要更加努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自我的管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為建筑業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
材料員個(gè)人
第3篇 2023年組織人事股工作總結(jié)暨個(gè)人述職報(bào)告 1600字
一、提出了一個(gè)口號(hào)
——自律、樂(lè)群、務(wù)實(shí)、創(chuàng)優(yōu)。
自律：嚴(yán)格要求、以身作則；
樂(lè)群：尊重領(lǐng)導(dǎo)、善待下屬、密切與各部門(mén)的聯(lián)系；
務(wù)實(shí)：想實(shí)情、出實(shí)招、辦實(shí)事；
創(chuàng)優(yōu)：目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)、過(guò)程高質(zhì)量、結(jié)果高水平。
口號(hào)雖然是務(wù)虛的，但能起到激勵(lì)心志、凝聚人心、統(tǒng)一步調(diào)、規(guī)范行為的作用。
二、強(qiáng)化了兩項(xiàng)措施
（一）用制度規(guī)范本股工作人員的行為
1、制訂了本股工作人員職責(zé)分工細(xì)則，每月都制訂有工作要點(diǎn)，并做到每?jī)芍芙Y(jié)一次帳。
2、制訂并堅(jiān)持了股室工作例會(huì)制度。
3、制訂并堅(jiān)持了關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范組織人事工作辦事程序的暫行規(guī)定。
4、制訂并堅(jiān)持了股室內(nèi)務(wù)輪流值日制度。
（二）用嚴(yán)格的目標(biāo)管理激發(fā)基層政工干部的積極性。我們要求：任何工作有布置就有檢查，有受命就有復(fù)命，不允許出現(xiàn)工作環(huán)節(jié)上的空白。對(duì)基層政工干部的工作情況實(shí)行了嚴(yán)格登記，定期通報(bào)，并與年度目標(biāo)管理掛鉤。今年19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政工干部有16個(gè)在目標(biāo)管理考評(píng)時(shí)被扣分。有的是因?yàn)榻坦ふ?qǐng)假手續(xù)不健全，有的是因?yàn)榻坦ば畔⒐芾碛惺杪械氖且驗(yàn)樯辖徊牧蠜](méi)按時(shí)。
三、開(kāi)展了六項(xiàng)研究
我們將全縣各中心學(xué)校政工副校長(zhǎng)和縣直學(xué)校政工專(zhuān)干組織起來(lái)，分別成立了師德評(píng) 價(jià)、規(guī)范教工上崗管理妥善處理歷年離崗人員、教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)考核、規(guī)范完中結(jié)構(gòu)工資、規(guī)范民校教師資格管理、基層教工信息電腦管理與應(yīng)用六個(gè)重點(diǎn)難點(diǎn)工作集中攻關(guān)小組，本股6位干部每人帶一個(gè)組，進(jìn)行了卓有成效的研討活動(dòng)，對(duì)指導(dǎo)08年的相關(guān)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、取得了五大成績(jī)
1、制度建設(shè)體系化。我們不僅有比較健全的股室工作制度，而且通過(guò)幾年的努力也基本健全了教師管理的制度體系。在崗位目標(biāo)管理方面，既有單位的教育工作管理目標(biāo)管理考評(píng)方案，又有教師個(gè)人的崗位目標(biāo)管理考評(píng)指導(dǎo)方案，還有局管干部的目標(biāo)管理考評(píng)方案；在教職工勞動(dòng)紀(jì)律管理方面，有關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和完善教職工勞動(dòng)管理的暫行規(guī)定，還有關(guān)于規(guī)范教職工在職脫產(chǎn)進(jìn)修的暫行規(guī)定，有民辦學(xué)校教師管理暫行辦法，還以兩辦的名義下發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)》；在師德建設(shè)方面，有師德建設(shè)七項(xiàng)制度和師德評(píng)價(jià)指導(dǎo)方案；在骨干教師隊(duì)伍建設(shè)方面，有骨干教師評(píng)選辦法、學(xué)科帶頭人評(píng)選辦法和學(xué)科帶頭人管理辦法。其他各項(xiàng)工作的開(kāi)展都有上級(jí)或本級(jí)的文件精神，避免了工作的隨意性和盲目性。
2、信息管理電子化。建立了4個(gè)人事信息庫(kù)：全縣教工綜合信息庫(kù)、骨干教師信息庫(kù)（特級(jí)教師，學(xué)科帶頭人，副高職稱人員，研究生），獲縣級(jí)以上各種榮譽(yù)的優(yōu)秀教師信息庫(kù)，工資信息庫(kù)和中小學(xué)教師繼續(xù)教育信息庫(kù)。以教育局的名義制訂下發(fā)了《石門(mén)縣中小學(xué)教職工個(gè)人信息管理辦法（試行）》，對(duì)所有的信息都明確了維護(hù)責(zé)任人，并做到及時(shí)維護(hù)。
3、日常工作規(guī)范化。組織人事股對(duì)應(yīng)市教育局人事科、師范科、就業(yè)辦等3個(gè)科室和縣組織部、宣傳部、統(tǒng)戰(zhàn)部、人事局、編辦、統(tǒng)計(jì)局、勞動(dòng)社保局、老干局等10多科局。工作頭緒繁雜、日常工作十分繁忙。我們堅(jiān)持“嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、準(zhǔn)確、高效”的工作理念，實(shí)現(xiàn)了黨建組織、教師資格認(rèn)定、職稱評(píng)定、優(yōu)秀教師推選、調(diào)資、統(tǒng)計(jì)、法人登記和年檢、工人技術(shù)等級(jí)考試、教師選聘、信訪回復(fù)、檔案管理、教工請(qǐng)假審批等等等等日常工作的規(guī)范有序。
4、干部作風(fēng)革命化。全股6位同志，男女各半，年齡跨度近30歲。但每一位干部都能認(rèn)真履行職責(zé)，辦事雷厲風(fēng)行，工作扎扎實(shí)實(shí)。副股長(zhǎng)陳安平克服家庭困難，工作兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)，所負(fù)責(zé)的每一項(xiàng)工作都盡力做到了“最好”；吳陽(yáng)平同志年近退休，工作熱情不減當(dāng)年，所承擔(dān)的師訓(xùn)工作在全市名列前茅；陳新國(guó)同志工作嚴(yán)謹(jǐn)、默默無(wú)聞，全年僅調(diào)資就多達(dá)4批次，無(wú)一例差錯(cuò)；楊新華同志本職工作主動(dòng)、規(guī)范，股務(wù)工作細(xì)心、耐煩，服務(wù)基層熱情、有禮，受到各方面的好評(píng)；楊寧輝同志大膽潑辣，積極要求進(jìn)步，檔案室的信息化建設(shè)特別是教工信息電子化建設(shè)取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?？傊覀兠恳粋€(gè)人都在想工作、干工作，保持了旺盛的工作熱情。
第4篇 2023年文印室三嚴(yán)三實(shí)個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告 800字
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、各位老師大家下午好：
我從事的工作比較特殊，特殊就在于，工作地點(diǎn)多，工作崗位多，比如：文印室、多功能廳、檔案管理、報(bào)刊發(fā)放、舉行講故事活動(dòng)、小會(huì)議室，值周等。有些工作，以前我從沒(méi)有接觸過(guò)，崗前也沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)，因此工作起來(lái)，有時(shí)感到力不從心。因時(shí)間關(guān)系就不一一細(xì)說(shuō)，就說(shuō)我們的多媒體室吧！半年來(lái)，共使用了五十多 次，在這五十 多次當(dāng)中并不是都是簡(jiǎn)單地開(kāi)門(mén)、鎖門(mén)。
舉辦讀書(shū)活動(dòng)，這也是我工作的一部分。我自XX年初調(diào)到咱們學(xué)校來(lái)，在這三年中，縣每年舉辦小學(xué)生講故事活動(dòng)，第一年我們學(xué)校xx同學(xué)拿了第一名，并且參加了邢臺(tái)市講故事比賽：第二年我們學(xué)校只取得了第三名，但是今年我們學(xué)校取得了第二名，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)了。在來(lái)年我們將再接再厲，不斷進(jìn)步。
文印室越來(lái)越和學(xué)?；顒?dòng)，教師教學(xué)，息息相關(guān)，因此做好文印工作也是重中之重。
1、學(xué)校的活動(dòng)較多，老師每天打印材料的也較多，因此我經(jīng)常堅(jiān)守崗位，為不定時(shí)打印材料的老師提供方便。
2、打印時(shí)細(xì)心，認(rèn)真，減少紙張的浪費(fèi)，盡自己最大努力搞好服務(wù)，讓老師高興而來(lái)，滿意而歸。
值周時(shí)盡力早到晚歸，履行好值周崗的職責(zé)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，解決不了的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)。
每次成績(jī)的取得，都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)對(duì)我工作的支持和幫助。我對(duì)電腦方面的知識(shí)了解的很少，遇到難題時(shí)，都會(huì)找年輕人幫忙，他總是笑呵呵地說(shuō)，沒(méi)事，不是什么大事，好弄。學(xué)生刊物來(lái)了，為保證刊物的安全起見(jiàn)，門(mén)崗總是第一時(shí)間告訴我，等等，每次得到他們的幫助時(shí)，心里就感到很溫暖，難道說(shuō)這不是我們新西關(guān)小學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神嗎?
總的來(lái)說(shuō)，我們的工作每天都是忙忙碌碌的，哪里急需就到哪里去，雖然每天都有點(diǎn)忙碌，但同時(shí)也在收獲著幸福。盡管如此，離校領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距。所以在今后的工作中，我們將繼續(xù)努力。有什么不妥之處請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見(jiàn)。謝謝大家！
第5篇 政研室副主任2023年個(gè)人述職報(bào)告工作總結(jié) 2300字
2023年個(gè)人述職報(bào)告
市委政研室副主任 ***
按照分工，本人分管城市調(diào)研一塊的工作。一年來(lái)，在秘書(shū)長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全室同事的真誠(chéng)支持和幫助下，本人牢記宗旨，恪盡職守，扎實(shí)工作，與分管科室共同努力，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將基本情況匯報(bào)
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力充實(shí)自己
由于崗位的特殊性，要搞好高質(zhì)量的調(diào)查研究，為市委市政府當(dāng)好參謀，必須有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，能夠熟練掌握領(lǐng)會(huì)上級(jí)黨委、政府的決策部署和政策文件精神，真正做到吃透“上情”，摸清“下清”。來(lái)到政研室后，面臨新的工作領(lǐng)域和工作環(huán)境，本人抱著從零開(kāi)始的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)。一年來(lái)，本人注重了以下幾個(gè)方面的學(xué)習(xí)：一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了貫徹黨的路線方針政策的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。特別是繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十六屆三中、四中全會(huì)精神、科學(xué)發(fā)展觀和四五普法的有關(guān)內(nèi)容。二是加強(qiáng)對(duì)上級(jí)黨委和政府的一些重要會(huì)議精神和重大政策的學(xué)習(xí)，明確工作要領(lǐng)。主要是結(jié)合調(diào)研工作的實(shí)際，學(xué)習(xí)了關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革、加強(qiáng)宏觀調(diào)控、加快物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)社區(qū)建設(shè)和社區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策。三是加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識(shí)技能的學(xué)習(xí)，努致力于提高工作水平。
二、加強(qiáng)修養(yǎng)，致力完善自我
為人處事是人生的基本內(nèi)容。作為黨員干部，要在各方面發(fā)揮先鋒模范作用，必須加強(qiáng)黨性修養(yǎng)和個(gè)人品德修養(yǎng)。按照自己多年機(jī)關(guān)工作的體會(huì)，力求做到“四清”：保持清醒的頭腦，甘做清苦的工作，維護(hù)清廉的形象，安于清貧的生活。同時(shí)注意平實(shí)處事，保持良好的心態(tài)。一是對(duì)權(quán)利正確看待，保持平常的心態(tài)。一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)干部無(wú)論權(quán)力多大都不會(huì)感到輕松；無(wú)論個(gè)人利益多小都不會(huì)感到委屈?，F(xiàn)在的工作單位性質(zhì)不同，但對(duì)黨的事業(yè)的責(zé)任相同。政研室不是實(shí)權(quán)部門(mén)，但并不低人一等；不是實(shí)惠單位，但并不矮人一截。二是對(duì)他人坦誠(chéng)友好，保持平和的心態(tài)。無(wú)論對(duì)上對(duì)下、對(duì)內(nèi)對(duì)外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠(chéng)、友好，決不欺上瞞下，陽(yáng)奉陰違。堅(jiān)持以團(tuán)結(jié)為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作。三是對(duì)工作盡心盡責(zé)，保持平穩(wěn)的心態(tài)。在本單位，基本上都是正科級(jí)以上干部，作為副職既是指揮員，又是戰(zhàn)斗員；在具體工作中，從計(jì)劃方案、組織實(shí)施到研究討論、撰寫(xiě)報(bào)告，都全面介入全程參與，努力做到凡經(jīng)過(guò)我的手的，都盡量少出差錯(cuò)，盡量完善。四是對(duì)生活力求樸素，保持平靜的心態(tài)。沒(méi)有不良嗜好，也不與別人比闊氣、比瀟灑，守得住清貧，耐得住寂寞。
三、求真務(wù)實(shí)，做好本職工作
2023年主要作了以下幾項(xiàng)工作：
1、開(kāi)展重點(diǎn)課題調(diào)研，為市委、市政府決策服務(wù)。一是組織開(kāi)展國(guó)有企業(yè)“兩項(xiàng)分離”的專(zhuān)題調(diào)研，形成了相關(guān)系列文件。在***書(shū)記和*秘書(shū)長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，組織十多個(gè)部門(mén)組成10個(gè)調(diào)研小組，深入各大中型企業(yè)和基層單位進(jìn)行調(diào)查，赴東北考察，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究討論，初步形成了《分離國(guó)有企業(yè)辦社會(huì)職能的實(shí)施意見(jiàn)》、《**市國(guó)有企業(yè)主輔分離實(shí)施辦法》、《株洲市分離國(guó)有企業(yè)辦中小學(xué)實(shí)施辦法》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)管理的意見(jiàn)》等文件草案。經(jīng)多方征求意見(jiàn)、市委市政府多次討論后，出臺(tái)了關(guān)于國(guó)企改革的“1＋7”配套文件。二是主持開(kāi)展了**市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專(zhuān)題調(diào)研。由我們牽頭，組織市交通局、市商貿(mào)蔬菜辦一起，對(duì)**的物流業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行了調(diào)查，并外出到**、**、廣州、東莞、深圳、廈門(mén)等地進(jìn)行了考察，撰寫(xiě)了《**市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)研報(bào)告》，受到主管部門(mén)的好評(píng)和市政府領(lǐng)導(dǎo)的重視。三是完成了國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策對(duì)**的影響與對(duì)策的專(zhuān)題研究。通過(guò)分別調(diào)查、集中研討，全面分析了國(guó)家宏觀調(diào)控政策對(duì)我市的影響，撰寫(xiě)了《國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施對(duì)**的影響與對(duì)策》的調(diào)查報(bào)告。
2、完成一些了領(lǐng)導(dǎo)講話等文稿材料的起草任務(wù)。如***書(shū)記的兩次中心組發(fā)言、科教文衛(wèi)戰(zhàn)線會(huì)議和赴北京新聞發(fā)布會(huì)的講話材料，***書(shū)記在經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)暨政研工作會(huì)議上的講話，***書(shū)記在分離國(guó)有企業(yè)辦社會(huì)職能動(dòng)員會(huì)上的講話，***部長(zhǎng)關(guān)于臺(tái)海局勢(shì)的形勢(shì)報(bào)告等。
3、按照市委的安排，做好市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“五個(gè)一活動(dòng)”中集中研究解決一些突出問(wèn)題的聯(lián)絡(luò)和服務(wù)工作。今年市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)“五個(gè)一活動(dòng)”，突出了務(wù)實(shí)求效的特點(diǎn)，在促進(jìn)全市工作方面取得了明顯的成效，其中也有政研室的一份貢獻(xiàn)。
4、在加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)協(xié)作、服務(wù)全局、服務(wù)基層上做了一些工作。如組織本單位的力量幫助市財(cái)政局編印了《財(cái)政之聲——**市財(cái)政系統(tǒng)2003年度調(diào)研論文選》，應(yīng)約參與了市委組織部關(guān)于人才工作的系列文件和調(diào)查報(bào)告的研討和修改，與市委組織部聯(lián)合開(kāi)展“我為**發(fā)展獻(xiàn)一策”活動(dòng)等。
四、廉潔自律，搞好廉政建設(shè)
在廉潔自律方面主要注重三點(diǎn)：一是警鐘長(zhǎng)鳴，筑牢思想防線。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)得有關(guān)規(guī)定和要求，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型得的優(yōu)秀事績(jī)的高尚情操，吸取反面典型的深刻教訓(xùn)，牢牢把握一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部該干什么、不該干什么。二是廉潔自律，作到身體力行。一言一行都能從嚴(yán)檢點(diǎn)，從高要求；要求別人做到的事，自己帶頭做到；要求別人不做的事，自己帶頭不做。一年來(lái)，自我反省，沒(méi)有作過(guò)違反黨紀(jì)政紀(jì)條規(guī)的事，從未利用職權(quán)為自己謀過(guò)一點(diǎn)私利。注重勤儉節(jié)約，有時(shí)外出開(kāi)會(huì)或調(diào)研不能按時(shí)上下班，因?yàn)闆](méi)有事先請(qǐng)示或安排，的士費(fèi)、餐費(fèi)都是自己解決的。三是履行職責(zé)，落實(shí)廉政建設(shè)責(zé)任制。積極參與搞好本級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的黨風(fēng)廉政建設(shè)，配合抓好責(zé)任制目標(biāo)的落實(shí)。按照責(zé)任分工，切實(shí)抓好分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)，分管范圍內(nèi)也沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題。
盡管如此，但本人深知自己還存在許多不足，如工作中存在按部就班的思想，進(jìn)取心由所下降，創(chuàng)新不夠，因此限制了工作績(jī)效的提高。在新的一年中，本人將更加嚴(yán)格地要求自己，更加努力地開(kāi)展工作，爭(zhēng)取做出新的更大成績(jī)，以告慰組織和領(lǐng)導(dǎo)。
政研室副主任2023年個(gè)人述職報(bào)告
第6篇 行政辦公室工作總結(jié)暨個(gè)人述職報(bào)告 1800字
光陰如梭，時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼又迎來(lái)新的一年，過(guò)去的一年行政辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，辦公室人員緊緊圍繞理順工作服務(wù)公司等工作要點(diǎn)，充分發(fā)揮好辦公室承上啟下聯(lián)系左右協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，具體總結(jié)如下：
一、主要工作回顧：
辦公室對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的工作領(lǐng)域，作為辦公室的工作人員，自己清醒的認(rèn)識(shí)到辦公室是綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室工作千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件轉(zhuǎn)批、會(huì)議安排、客戶接待等，另外目前公司發(fā)展的特殊性，公司將營(yíng)銷(xiāo)管理和行政辦公室放在一起。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度、避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落?，F(xiàn)將2023年的工作情況總結(jié)如下：
1、日常工作
1）行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事務(wù)控制和內(nèi)部的管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、部門(mén)人員的管理、辦公室環(huán)境衛(wèi)生保潔、資料的分配整 及客戶的服務(wù)工作。
2）切實(shí)抓好公司管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)禮品等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作，聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位，與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品，對(duì)比辦公室用品等的采購(gòu)渠道，尋找商性價(jià)比供應(yīng)商。
3）愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謹(jǐn)慎”“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作，認(rèn)真的履行了自己的.崗位職責(zé)。
4）做好協(xié)調(diào)工作。行政作為辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén)，在理順各部門(mén)關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過(guò)去這一年，行政辦公室以“溝通協(xié)調(diào)”作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文辦會(huì)的工作同時(shí)，更注重與個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。
5）認(rèn)真做好公司的文字工作。負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作，及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神，公司重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔的管理工作。
6）落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤監(jiān)督工作。依法到各管理部門(mén)辦理好繳納社保、醫(yī)療保險(xiǎn)等手續(xù)。
7）做好公司工作匯報(bào)會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。
2、參與部分銷(xiāo)售管理工作
從2023年3月份開(kāi)盤(pán)至今完成合同備案248戶，辦理好預(yù)告證234戶，預(yù)抵證227戶，銀行按揭款資金回籠4657萬(wàn)元，并在11月份到省廳將企業(yè)暫定資質(zhì)延期辦理好。
3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
作為行政辦公室人員， (工作總結(jié)www.1566.cn) 自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四房”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。
隨著公司大發(fā)展和新形勢(shì)的需要，越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)人員學(xué)習(xí)、向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)?？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力完成貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、工作中存在的問(wèn)題
回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績(jī)但也同樣的存在問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：
1）面對(duì)全新的環(huán)境，我花費(fèi)了較多的時(shí)間去了解領(lǐng)導(dǎo)、同事們的做事方式方法，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。
2）行政辦公室的工作是一個(gè)很繁雜的事務(wù)性工作，但我個(gè)人有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡。
3）自己的管理水平離公司的高效要求還有一定的距離。對(duì)本部門(mén)的管理不夠細(xì)致具體、對(duì)其他部門(mén)公司的監(jiān)督工作力度不夠缺乏持續(xù)性。以后再努力提高自身管理水平，同時(shí)更多對(duì)下屬的培養(yǎng)和管理上的進(jìn)一步加強(qiáng)。
第7篇 個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告范例 1200字
一、 班主任工作
在擔(dān)任*班班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在體操比賽中榮獲第一名。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的**教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育**教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以”如何培養(yǎng)中學(xué)生創(chuàng)造能力”教學(xué)實(shí)驗(yàn)專(zhuān)題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽(tīng)課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在中學(xué)**教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。
三、第二課堂的開(kāi)展，因材施教，做好培優(yōu)工作。
抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有**興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為**興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)年有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，**水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的**，各方來(lái)賓對(duì)我校學(xué)生的**有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。
四、其它工作
除了日常的教學(xué)工作之外，負(fù)責(zé)校內(nèi)大部分的宣傳工作，為了能做好學(xué)校的宣傳工作，不計(jì)酬勞，任勞任怨、加班加點(diǎn)，按時(shí)保質(zhì)完成工作。如……
在這一學(xué)年的工作中，通過(guò)和同事共同的努力，提高了我校的**水平，取得一定的成績(jī)。但在教學(xué)工作中，自身尚有不足之處，還需繼續(xù)努力提高自身的能力。寄望于下一學(xué)年度為提高我校學(xué)生的**水平，營(yíng)造校園的文化氣氛，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的發(fā)展作更大的努力！
第8篇 述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)的區(qū)別 1450字
述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書(shū)，要準(zhǔn)確掌握它們的寫(xiě)法，關(guān)鍵在弄清兩者的區(qū)別。個(gè)人查閱整理了一些相關(guān)資料，和大家一起學(xué)習(xí)。
一、概念不同
概念是反映對(duì)象本質(zhì)屬性的。述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)在概念的本質(zhì)上有所不同，應(yīng)把兩者加以區(qū)分開(kāi)來(lái)。述職報(bào)告是各類(lèi)公職人員向所在單位的組織、人事部門(mén)、上級(jí)機(jī)關(guān)和職工群眾，如實(shí)陳述本人在一定時(shí)期內(nèi)履行崗位職責(zé)情況的一種事務(wù)文書(shū)?！睹献?梁惠王上》說(shuō)：“諸侯朝天子日述職。述職者，述所職也。無(wú)非事者?！笨梢?jiàn)，所謂述職就是陳述職守，報(bào)告職責(zé)范圍內(nèi)的工作，而不涉及與本職無(wú)關(guān)的事項(xiàng)。而個(gè)人工作總結(jié)則是個(gè)人對(duì)做過(guò)的某一階段的工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧、分析，從中找出收獲、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及帶有規(guī)律性的認(rèn)識(shí)的一種事務(wù)文書(shū)。
二、目的作用不同
述職報(bào)告和個(gè)人工作總結(jié)行文的目的和作用是不一樣的。述職報(bào)告是群眾評(píng)議組織、人事部門(mén)考核述職干部的重要文字依據(jù)，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，還有利于增強(qiáng)民主監(jiān)督的良好風(fēng)氣。而個(gè)人工作總結(jié)則是為了總結(jié)出帶有規(guī)律性的理性認(rèn)識(shí)，借以指導(dǎo)今后的工作，同時(shí)，也有助于針對(duì)性地克服工作中存在的問(wèn)題，不斷提高自身的工作能力。
三、回答的問(wèn)題不同
兩者在具體寫(xiě)作中，文中具體所要回答的問(wèn)題也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)是對(duì)一項(xiàng)工作或一段時(shí)間里的工作給予的歸納，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績(jī)，取得了哪些經(jīng)驗(yàn)，存在哪些不足，要吸取什么教訓(xùn)，今后有何打算等問(wèn)題。而述職報(bào)告要回答的是有什么職責(zé)，履行職責(zé)如何，是如何履行職責(zé)的。稱職與否等問(wèn)題。既要表述履行職責(zé)的結(jié)果，展示履行職責(zé)的過(guò)程，又要介紹履行職責(zé)的出發(fā)點(diǎn)和思路，還要申述處理問(wèn)題的依據(jù)和理由。
除上文涉及的三點(diǎn)理論方面區(qū)別以外，在實(shí)際寫(xiě)作操作過(guò)程中，還有以下三方面的不同，即兩者寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)不同、結(jié)束語(yǔ)不同以及表達(dá)方式的不同。
一、寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)不同
應(yīng)用文在寫(xiě)作時(shí)，并不是對(duì)每個(gè)部分平均分配筆墨，把所有的材料羅列開(kāi)來(lái)，而是有所側(cè)重，詳略得當(dāng)。在這點(diǎn)上，述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在寫(xiě)作的側(cè)重點(diǎn)，主要著筆的地方也有所不同。個(gè)人工作總結(jié)一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。重點(diǎn)在于闡述主要工作，取得的成績(jī)都可以歸納在總結(jié)之中。而述職報(bào)告則必須以報(bào)告履行職責(zé)情況、報(bào)告德才能績(jī)?yōu)橹鳎攸c(diǎn)在于展示履行職責(zé)的思路、過(guò)程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責(zé)的范圍之內(nèi)，圍繞職責(zé)這個(gè)基點(diǎn)精選材料，職責(zé)范圍外的概不涉及。
二、結(jié)束語(yǔ)不同
應(yīng)用文的結(jié)構(gòu)一般有固定的模式，它崇尚程式化的結(jié)構(gòu)，循規(guī)蹈矩而不別出心裁。述職報(bào)告與個(gè)人工作總結(jié)在結(jié)構(gòu)上大致相同，只就是在結(jié)尾部分有所區(qū)別。述職報(bào)告結(jié)束時(shí)一般在指出存在的問(wèn)題后，闡述自己的態(tài)度，歡迎大家對(duì)自己的述職報(bào)告進(jìn)行評(píng)議，常用“以上報(bào)告請(qǐng)批評(píng)指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專(zhuān)此報(bào)告，請(qǐng)審閱”等字樣。而個(gè)人總結(jié)結(jié)束時(shí)即在指出存在問(wèn)題后，還要寫(xiě)上下一步的工作打算、努力方向及解決問(wèn)題的措施。
三、表達(dá)方式不同
文章是內(nèi)容與形式的統(tǒng)一體。好的內(nèi)容，必須通過(guò)恰當(dāng)?shù)男问讲拍艿靡猿浞值谋憩F(xiàn)。應(yīng)用文寫(xiě)作也如此，由于寫(xiě)作目的、內(nèi)容不同，所使用的表達(dá)方式也不盡相同?？偨Y(jié)一般采用敘述的方式，運(yùn)用敘述語(yǔ)言，語(yǔ)句概括，不要求展示工作過(guò)程，只需歸納工作結(jié)果。述職報(bào)告則采用夾敘夾議的方式，運(yùn)用敘述和議論，還輔以適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明?；仡櫣ぷ髑闆r，主要用敘述；分析問(wèn)題，評(píng)價(jià)成績(jī)時(shí)，用議論；需要交代某些情況時(shí)，用說(shuō)明。
把握他們之間的區(qū)別與聯(lián)系，才能更好地充分發(fā)揮這兩種應(yīng)用實(shí)用文體的作用。
第9篇 市場(chǎng)銷(xiāo)售部述職報(bào)告及2023個(gè)人工作總結(jié) 3850字
市場(chǎng)銷(xiāo)售部述職報(bào)告及XX個(gè)人工作總結(jié)
XX年即將過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，內(nèi)心感觸太多，雖然在這一年中自己相當(dāng)?shù)氖?，但也算?jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。相當(dāng)感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，讓我學(xué)會(huì)如何做人、處事?；厥走@一年，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài)，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝，.對(duì)于過(guò)往的一年.更多的是總結(jié)和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對(duì)于一年工作的市場(chǎng)分析和工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).
市場(chǎng)分析
我負(fù)責(zé)的是湖北市場(chǎng)，在湖北將近兩年.在這邊主要負(fù)責(zé)的是xx地區(qū)、隨州地區(qū)及天門(mén)市.實(shí)際上的客戶只有兩個(gè)，應(yīng)城市和漢川市.應(yīng)城相對(duì)做的比較好.主要是以批發(fā)為主，漢川批發(fā)兼零售.
市場(chǎng)概述:湖北省主要以當(dāng)?shù)仄放平鹋．?dāng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較大，他的優(yōu)勢(shì)在于他是本地企業(yè).宣傳力度大，單XX年在湖北的銷(xiāo)售額都高達(dá)6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見(jiàn)市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大.做的相對(duì)好點(diǎn)的像聯(lián)塑、固地、亞通、日豐.他們相對(duì)在湖北做的比較早.有一定的基礎(chǔ).像我負(fù)責(zé)的區(qū)域.xx地區(qū)主要以金牛為主，因?yàn)槭俏錆h周邊地區(qū).隨州相對(duì)于來(lái)說(shuō)就好些。賣(mài)的品牌很多，但這個(gè)區(qū)域有個(gè)特點(diǎn)，他雖然是地級(jí)市，但下面所管轄的都是直屬鎮(zhèn).總共才兩個(gè)縣.主要都是大的鄉(xiāng)鎮(zhèn).鄉(xiāng)鎮(zhèn)都比較大.所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)價(jià)格都操作的比較低.都是地級(jí)市直供.所以說(shuō)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商尤為重要，
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在當(dāng)?shù)乩习傩湛梢哉f(shuō)是家喻戶曉的知名品牌.經(jīng)銷(xiāo)商在賣(mài)貨這塊不需要費(fèi)任何口舌.這是他唯一的優(yōu)勢(shì).而劣勢(shì)可分為二點(diǎn)，其一:市場(chǎng)泛濫.串貨.其二;價(jià)格透明.經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)低.同樣，聯(lián)塑在湖北市場(chǎng)做的比較早.相對(duì)根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問(wèn)題.然而經(jīng)銷(xiāo)商永遠(yuǎn)是以追求利潤(rùn)為前提.在這前提下.我們公司的策略和營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商就是最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì);一個(gè)地方設(shè)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商.價(jià)格是由我們操控的.這是他們沒(méi)法比擬的.
市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個(gè)份額，但是因?yàn)樗谋锥?，他們價(jià)格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價(jià)廉.對(duì)于這些，經(jīng)銷(xiāo)商更多的是無(wú)奈，但他們追求的是利益.像現(xiàn)在很多二線品牌.在質(zhì)量能夠保證.價(jià)格相對(duì)金牛有優(yōu)勢(shì)的情況下，逐步的像我們這種品牌可實(shí)際操作可能性相當(dāng)大.現(xiàn)在市面上見(jiàn)到很多20的熱水管價(jià)格定位10塊錢(qián)左右的品牌慢慢的逐步的在展開(kāi).這相對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是個(gè)趨勢(shì)，而我們公司有我們獨(dú)特操作理念.公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似廣告支持、保證市場(chǎng)不泛濫.價(jià)格操控等.這都我們能夠給經(jīng)銷(xiāo)商做到實(shí)處的.我們找的合作經(jīng)銷(xiāo)商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當(dāng)然具備兼批發(fā)能力的那是最好.以中等客戶為主.這就包含了兩點(diǎn)，第一;開(kāi)發(fā)時(shí)，中等客戶開(kāi)發(fā)時(shí)間相對(duì)會(huì)比較快點(diǎn)，各方面提出的條件相對(duì)大戶沒(méi)那么苛刻.我們要以快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為前提.當(dāng)然也要保證其質(zhì)量.第二;現(xiàn)在我們?nèi)藛T相對(duì)還不是很完善.后期維護(hù)工作相對(duì)不會(huì)那么沉重.
以上就是我對(duì)湖北市場(chǎng)的個(gè)人分析，當(dāng)然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導(dǎo).
以下是我對(duì)于一年的工作總結(jié)及個(gè)人總結(jié).
首先.闡述自己的心態(tài)問(wèn)題.新的一年，新的開(kāi)始，剛到公司上班時(shí)候，內(nèi)心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開(kāi)始，自己現(xiàn)在可以說(shuō)是空想.自己要如何做好、如何的規(guī)劃自己的一年，然而到湖北市場(chǎng)后，就工作中遇到點(diǎn)小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退.遇事總是怕.擔(dān)心.覺(jué)得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是，在孝昌市在一家經(jīng)銷(xiāo)商那談了七、八次之后，還是沒(méi)達(dá)成合作.因?yàn)榭偪偟脑?，推遲、也是時(shí)機(jī)不是最好.確定他不是我所要找的意向客戶.直至最后就連那僅存的一點(diǎn)信心都給折騰完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界給我一點(diǎn)小小的影響.就能動(dòng)搖我的意志.往往就會(huì)想到自己為什么會(huì)這么齷屈.做事的時(shí)候自然就不上心.對(duì)于工作只是報(bào)著得過(guò)且過(guò)的的心態(tài)，還總自己我安慰。反正自己已經(jīng)這樣了。無(wú)非就這樣.對(duì)業(yè)績(jī).榮譽(yù).甚至自尊都已經(jīng)麻木了.對(duì)于這一塊，主任時(shí)刻提醒我。自己想起的時(shí)候會(huì)提醒自己.自己調(diào)整一次，過(guò)不了幾天又回到了原點(diǎn)。甚至連剛開(kāi)始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個(gè)問(wèn)題.也許這也是自己必須經(jīng)過(guò)了歷練的一個(gè)過(guò)程.
再則;做事的態(tài)度，做任何事多以那種無(wú)所謂的，什么都不在乎.做事不夠積極.記憶最深刻的一點(diǎn)是，開(kāi)發(fā)的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，第一天去的時(shí)候，因?yàn)槔习宀辉诩遥屠习迥锎蟾诺恼劻讼挛覀儺a(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn).她感覺(jué)還可以.到了晚上.老板回來(lái)了，給我打電話，在電話里預(yù)約第二天早上7點(diǎn)半見(jiàn)面，結(jié)果因?yàn)槎焯?，冬季的六點(diǎn)半天未亮.而坐車(chē)到那鎮(zhèn)上需要一個(gè)小時(shí).自己沒(méi)那決心，沒(méi)去負(fù)約.后來(lái)第二天又月明天.結(jié)果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.后來(lái)是因?yàn)榈搅嗽碌祝跇I(yè)績(jī)和主任的強(qiáng)迫下，下了決心，又和老板預(yù)約.結(jié)果合作了。從這件事上，讓我自己看到了自己的做事態(tài)度.沒(méi)恒心，做事不夠認(rèn)真，更談不上積極.這就是個(gè)很鮮明的例子，以后我會(huì)時(shí)刻提醒自己，用認(rèn)真積極的態(tài)度不放過(guò)任何機(jī)會(huì)，這牽扯到信譽(yù)和態(tài)度.更是為人處事最基本的態(tài)度.
其次.和客戶談判時(shí)的一些問(wèn)題，在和新客戶談判時(shí).尤其是在開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶，在當(dāng)?shù)亓私獾搅松庾龅谋容^好的一些比較大的客戶.心想，第一;他們每天那么忙，第二;每天像類(lèi)似于我們這樣的業(yè)務(wù)員又有多少?一進(jìn)去他就把我一掃而出，心里由心而升的就會(huì)產(chǎn)生畏懼、恐慌心理.在進(jìn)去之前總要做好久的心理準(zhǔn)備.但在真正面對(duì)客戶時(shí).緊張.自己都想快點(diǎn)離開(kāi).腦海里一片空白.等到自己出來(lái)之后.自己回憶下當(dāng)時(shí)談話過(guò)程都會(huì)覺(jué)得很空洞.沒(méi)任何的邏輯.更談不上嚴(yán)緊性.話題聊天到哪就是哪.缺乏鎮(zhèn)定.往往氣勢(shì)上就被他們壓下去了。很難把心態(tài)放平，把他們當(dāng)做正常的中等客戶一般對(duì)待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客戶這一塊.在和老客戶談到一些比較敏感的問(wèn)題時(shí).立場(chǎng)不夠堅(jiān)定.以至于客戶老是試探我的底線.對(duì)于一些尖銳性的問(wèn)題.甚至無(wú)言以對(duì).相互對(duì)峙許久之后.只能自己委婉的說(shuō)。我給領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示.明天我在過(guò)來(lái)之類(lèi)的自己敷衍過(guò)去.給自己留臺(tái)階下。久而久之.讓自己養(yǎng)成了一個(gè)不良的習(xí)慣。遇到了一點(diǎn)小挫折、小困難就知難而退，這是我不足的重重之處.在老客戶的維護(hù)這一塊.對(duì)老客戶所提出的問(wèn)題。喜歡拖拖拉拉，處理不及時(shí).明顯感覺(jué)到很吃力.這歸根于平時(shí)和客戶溝通的不夠.不了解他們內(nèi)心真正的想法.這點(diǎn)在應(yīng)城曾文劍就嚴(yán)重暴露出來(lái)了.尤其是他提出的一些尖銳的問(wèn)題，我更多的是想著如何去逃避.缺乏一個(gè)業(yè)務(wù)員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護(hù)老客戶這塊，我做的是相當(dāng)失敗.我要努力學(xué)會(huì)做到，不管客戶的大還是小.和善還是尖銳.都要用沉著、鎮(zhèn)定的心態(tài)去對(duì)待.
再次.自己的目標(biāo)不明確.公司后面的標(biāo)語(yǔ):'目標(biāo)明確，行動(dòng)迅速.'在這點(diǎn).自己的做的太失敗了。對(duì)于過(guò)去的一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪個(gè)地方去，要實(shí)實(shí)在在的在那個(gè)地方找到屬于自己的合作伙伴，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，遇到點(diǎn)不順，就自我意識(shí)的就當(dāng)初剛過(guò)來(lái)時(shí)的那想法給放下了.沒(méi)一個(gè)主核心.到市場(chǎng)感覺(jué)到哪個(gè)地方都行.對(duì)一個(gè)地方呆了幾天。沒(méi)找到意向客戶.自己內(nèi)心就已經(jīng)放棄了。會(huì)給自己找諸多的借口.會(huì)告訴自己.這里不行.接著馬上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方.平時(shí)工作懶散.由于我們是以開(kāi)發(fā)縣級(jí)客戶為主，比如說(shuō);自己會(huì)自我安慰的告訴自己，縣級(jí)客戶早上一般他們都是9點(diǎn)后才開(kāi)門(mén)，自己可以晚點(diǎn)起來(lái)，上午他們一般生意比較忙，去了他們沒(méi)時(shí)間，為自己的懶惰找諸多的借口，下午早早就收工，會(huì)為自己找借口，今天去了這么多家了，明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個(gè)談的還可以的自我定義為意想客戶的.喜歡拖拖拉拉.比如說(shuō);今天談的感覺(jué)比較好的客戶，約好了明天在過(guò)去拜訪他.可能第二天去拜訪了幾家新客戶或去了家意向比較深的客戶那，內(nèi)心就會(huì)對(duì)自己說(shuō)，不要緊，之前約好那家以后在去，對(duì)工作不積極.整天沉沉迷迷的過(guò)。就算有意向客戶也不能積極的跟進(jìn)。對(duì)自己的懶總會(huì)找諸多借口.從而逃避責(zé)任.自我安慰。甚至還覺(jué)得自己做的很多.
執(zhí)行力，對(duì)公司、主任下達(dá)的任務(wù)從未實(shí)在的完成過(guò)。對(duì)于公司剛定的任務(wù).剛下市場(chǎng)時(shí)腦海里想著任務(wù)。例如;十二月份搞活動(dòng)，主任給我擬定好了應(yīng)城可以搞活動(dòng)做到十萬(wàn)，給我逐個(gè)發(fā)劃分到了個(gè)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但自己去真正實(shí)施的時(shí)候，遇到態(tài)度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對(duì)主任交待的任務(wù)一下自己在腦海里變的蕩然無(wú)存，到最后就以種種的借口來(lái)搪塞主任，同樣，在市場(chǎng)上遇到點(diǎn)挫折、困難就自我內(nèi)心的把任務(wù)給放下了.那剛市場(chǎng)時(shí)的滿腔熱情儼然煙消云散了.自己缺乏恒心，集體榮譽(yù)感，別的辦事處天天談?wù)摌I(yè)績(jī)時(shí)，我更多的裝作沒(méi)聽(tīng)到或是一聽(tīng)而過(guò)，內(nèi)心的逃避，想到的是不是我一個(gè)人的錯(cuò)，從來(lái)沒(méi)想過(guò)我也是這個(gè)集體中的一員，時(shí)時(shí)只想到.自己都已經(jīng)做成這個(gè)樣子了，集體更是跟我沒(méi)關(guān)系。在辦事處開(kāi)會(huì)時(shí).承諾的.在公司時(shí)牢記在心里.到了市場(chǎng)一段時(shí)間后，隨著自己的心態(tài)和遇到的一些小坎坷就一變而空.心里只會(huì)想，自己的事都沒(méi)做好更何談團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感.全被自己的自私自利給占據(jù).這點(diǎn)我要做出重點(diǎn)檢討.以后多檢討.多反省.只有集體榮譽(yù)感強(qiáng)了，才能督促自己.不能拖團(tuán)隊(duì)后腿.緊緊跟上團(tuán)隊(duì)步伐.
以上對(duì)自己的缺點(diǎn)和不足，我要以一個(gè)年輕人應(yīng)有的狀態(tài)來(lái)面對(duì)新的一年.時(shí)刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒(méi)人能幫的了，做事要腳踏實(shí)地，用積極向上的心態(tài)面對(duì)，做人要用以誠(chéng)相待.這這為準(zhǔn)則.把自己把自己從膚淺的成熟轉(zhuǎn)為真正意義上的成熟.我相信我XX會(huì)有個(gè)很大的進(jìn)展.
第10篇 銀行理財(cái)客戶經(jīng)理2023年個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告 1050字
銀行理財(cái)客戶經(jīng)理2023年個(gè)人工作總結(jié)（述職報(bào)告）
當(dāng)日歷一頁(yè)頁(yè)撕落得只剩下最后一頁(yè)，一年就這樣不知不覺(jué)，悄無(wú)聲息地度過(guò)?；厥走@一年，為了能夠勝任理財(cái)客戶經(jīng)理這個(gè)崗位，我不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷提高和完善自己，以下是我這一年來(lái)的工作總結(jié)。
一、各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)、學(xué)習(xí)和工作情況
1、任務(wù)指標(biāo):
基金
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)，完成萬(wàn)，完成率241%。
理財(cái)產(chǎn)品
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)，完成萬(wàn)，完成率226%。
理財(cái)客戶
新增戶，完成111%。
貴金屬
任務(wù)指標(biāo)萬(wàn)，銷(xiāo)售萬(wàn)，完成率115%。
白金卡
任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率130%。
貸記卡
個(gè)人任務(wù)指標(biāo)張，完成張，完成率206%。
2、學(xué)習(xí)上：
2023年8月通過(guò)了cfp（國(guó)際金融理財(cái)師）考試，目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險(xiǎn)、基金、等從業(yè)資格。
3、工作上：
1）、積極營(yíng)銷(xiāo)新客戶
有一次，一個(gè)客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件，我按經(jīng)驗(yàn)推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營(yíng)銷(xiāo)，在通過(guò)幾次接觸后，得知客戶近期要從外地匯過(guò)來(lái)幾筆資金，目前已經(jīng)走了幾家銀行，我主動(dòng)向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來(lái)我為其辦理了vip卡，客戶從外地匯過(guò)來(lái)ｘｘｘ萬(wàn)元。
2）、細(xì)心維護(hù)老客戶
定期給老客戶打電話，介紹我行新產(chǎn)品，把合適的產(chǎn)品賣(mài)給合適的客戶。一個(gè)老客戶，不愿意進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，即使是低風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品也不愿意買(mǎi)，就買(mǎi)國(guó)債或存到銀行。后來(lái)我得知他本人愛(ài)好收藏，我以此為切入點(diǎn)，向其推薦貴金屬，該客戶對(duì)此非常感興趣，我先后陪其去市行多次，先后買(mǎi)了ｘｘｘ多萬(wàn)元的貴金屬，為我行增加了ｘｘｘ萬(wàn)多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。
3）、耐心解答客戶問(wèn)題
經(jīng)常會(huì)有客戶向我咨詢基金方面的問(wèn)題，每個(gè)客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動(dòng)時(shí)，客戶的電話隨時(shí)都有可能打進(jìn)來(lái)，所以我基本保持24小時(shí)開(kāi)機(jī)。記得有一次，周末我在家接到一個(gè)客戶的電話，在我解答完之后，該客戶說(shuō)還是你們單位有責(zé)任心，剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財(cái)經(jīng)理將近三年了，雖然談不上什么經(jīng)驗(yàn)，但我知道客戶給我打電話就是對(duì)我的信任。
4）
協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營(yíng)銷(xiāo)
>在做好本崗的同時(shí)，協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)了ｘｘｘ、ｘｘｘ、ｘｘｘ和ｘｘｘ單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。
二、工作中存在的不足：
1、
部分大客戶資料信息不全，無(wú)法進(jìn)行全面有效維護(hù)，維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。
2、
營(yíng)銷(xiāo)力度有待提高。
三、2023年的工作打算：
1、
業(yè)務(wù)方面：對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理，充分利用好銀掌柜系統(tǒng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)大客戶，提高大客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。
2、
營(yíng)銷(xiāo)方面：要多學(xué)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧，加強(qiáng)自己的交際溝通能力，在處理棘手問(wèn)題上能夠靈活變通。
新的一年已經(jīng)來(lái)臨，我將倍加努力，爭(zhēng)取在業(yè)績(jī)上能夠更上一層樓！
第11篇 縣委宣傳部長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)述職報(bào)告 2600字
一、注重學(xué)習(xí)，不斷的加強(qiáng)自身建設(shè)
堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等一系列理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持讀原著，堅(jiān)持三級(jí)黨報(bào)每日必讀，不斷學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，堅(jiān)定自身的政治信念，提升自身的理論修養(yǎng)和政策水平；加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，從書(shū)本中學(xué)，在實(shí)際工作中學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力；在學(xué)習(xí)過(guò)程中，注重聯(lián)系思想和工作實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性，撰寫(xiě)了大量的讀書(shū)筆記、心得體會(huì)和調(diào)研文章，近三年來(lái)共在各類(lèi)報(bào)刊、雜志上發(fā)表了10余篇理論思考和調(diào)研文章。
二、履行職責(zé)，分管工作取得新進(jìn)展
創(chuàng)新思路，宣傳思想工作取得新的業(yè)績(jī)。為抓好全縣宣傳思想工作，從而服務(wù)縣委、縣政府工作中心，我們不斷創(chuàng)新工作方法和載體。一是干部理論教育不斷規(guī)范。著重抓好縣委中心組、鄉(xiāng)局級(jí)中心組、青年讀書(shū)組、一般黨員干部的學(xué)習(xí)教育，對(duì)干部理論學(xué)習(xí)做到了有部署、有督辦、有檢查、有考核，建立了考學(xué)、述學(xué)、評(píng)學(xué)和考任結(jié)合等機(jī)制，歷年來(lái)全縣在職干部參考率、合格率均達(dá)98%以上，縣委中心組連續(xù)三年被省、市委評(píng)為先進(jìn)黨委中心組。二是新聞宣傳推介了我縣新形象。2023、2023年我縣分別在三級(jí)黨報(bào)上稿86、9，2023年到目前已上稿90，新聞上稿連年位居全市第一，連續(xù)三年被《湖北日?qǐng)?bào)》評(píng)為“通訊報(bào)道工作先進(jìn)集體”，縣電臺(tái)、電視臺(tái)在省、市兩臺(tái)上稿一直處在全市前列。三是社會(huì)宣傳成效顯著。加大了典型宣傳力度，先后在省市黨報(bào)推出了王開(kāi)明、傅成林、王翻身等一批人物典型；繁榮了文藝創(chuàng)作活動(dòng)，每年組織了全縣文藝創(chuàng)作征文賽，三年來(lái)全縣業(yè)余作者共結(jié)集和出版各類(lèi)文藝著作34部；活躍了群眾文化生活，縣、鄉(xiāng)兩級(jí)每年“五四”、“七一”、國(guó)慶、板栗科技節(jié)、元旦、春節(jié)組織了各種形式的文藝宣傳活動(dòng)，使農(nóng)村文化、企業(yè)文化、校園文化、社區(qū)文化、節(jié)會(huì)文化不斷豐富。四是文明創(chuàng)建工作不斷深化。我們以創(chuàng)建生態(tài)文明垸落為載體，大力推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，到目前為止全縣共有生態(tài)文明垸落示范點(diǎn)近100個(gè)，拉開(kāi)生態(tài)文明垸落創(chuàng)建點(diǎn)500余個(gè)，各類(lèi)報(bào)刊、電臺(tái)、電視臺(tái)多次推介我縣的經(jīng)驗(yàn)作法，在2023年全省文明新村建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我縣又作了經(jīng)驗(yàn)交流。通過(guò)大力開(kāi)展文明單位、文明系統(tǒng)、文明行業(yè)等創(chuàng)評(píng)活動(dòng)，提高了市民的文明意識(shí)，在2023—2023屆文明創(chuàng)建評(píng)審中，我縣有40多家單位被評(píng)為省市級(jí)文明單位和文明行業(yè)，其中三里畈鎮(zhèn)和縣農(nóng)行還被評(píng)為全國(guó)文明創(chuàng)建工作先進(jìn)單位。
加強(qiáng)協(xié)調(diào)，宣教戰(zhàn)線工作取得新的變化。在抓宣教戰(zhàn)線工作中，本著以穩(wěn)定為前提、以發(fā)展為主線、以改革為動(dòng)力的工作思路，強(qiáng)化協(xié)調(diào)、管理和服務(wù)，宣教戰(zhàn)線各項(xiàng)工作取得了新的變化。教育系統(tǒng)狠抓教學(xué)管理，教育質(zhì)量和普及率明顯提高，近年來(lái)我縣高考省線上線率2023、2023、2023年分別達(dá)58.4%、72.3%、87.6%，小學(xué)入學(xué)率達(dá)到100%，初中適齡學(xué)生入學(xué)率達(dá)99%。衛(wèi)生系統(tǒng)通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，不斷完善公共衛(wèi)生應(yīng)急處理機(jī)制，健全和完善了疾病防控體系，縣鄉(xiāng)村三級(jí)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)初步建成，基本做到了大病不出縣，一般疾病不出鄉(xiāng)，小病不出村。文化部門(mén)認(rèn)真履行職責(zé)，舞臺(tái)藝術(shù)連出新作，黃梅戲《孔繁森》、《生命戀歌》的上演，在省市有影響，文藝活動(dòng)頻繁，文藝創(chuàng)作不斷繁榮，民間文化搶救保護(hù)工作得以扎實(shí)開(kāi)展，文化事業(yè)得以穩(wěn)步推進(jìn)。廣電局堅(jiān)持正確的輿論導(dǎo)向，圍繞縣委縣政府工作中心抓好了系列專(zhuān)題宣傳，每年電視臺(tái)自辦節(jié)目播出時(shí)間總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)950小時(shí)，縣電臺(tái)自播新聞每年超過(guò)3000條，加快了事業(yè)發(fā)展步伐，建成了全長(zhǎng)600多公里的.有線電視光纖網(wǎng)，有線電視用戶達(dá)40000余戶，廣播電視村村通工程在全市處于先進(jìn)行列。體育局認(rèn)真貫徹實(shí)施《全民健身計(jì)劃綱要》，每年與相關(guān)單位一起分別組織了全縣健身秧歌、拔河、乒乓球、籃球、象棋比賽等一系列群眾體育活動(dòng)，有效地推動(dòng)了體育活動(dòng)的開(kāi)展。
狠抓建設(shè)，交通基礎(chǔ)設(shè)施取得新的突破。交通工作對(duì)我縣山區(qū)縣而言，顯得更為重要和緊迫，作為分管領(lǐng)導(dǎo)， 我勤下基層，加強(qiáng)對(duì)交通建設(shè)的調(diào)研、管理和協(xié)調(diào)，對(duì)上級(jí)相關(guān)部門(mén)多聯(lián)系，為交通工作營(yíng)造良好的環(huán)境。八年來(lái)，先后爭(zhēng)取落實(shí)了大別山旅游公路、318國(guó)道、羅浠線、勝麻線、麻新線、三里畈大橋等國(guó)省道和縣鄉(xiāng)道河大線、松蔡線、三圻線、石匡線等公路改擴(kuò)建項(xiàng)目，爭(zhēng)取國(guó)家投資總額達(dá)2.46億元，全縣公路新增黑化硬化路面總里程達(dá)649.96公里，是1998年底134.56公里的近五倍， 到目前全縣公路總里程達(dá)961.43公里，其中，等級(jí)路730.51公里。抓住國(guó)家對(duì)鄉(xiāng)村公路建設(shè)的政策性機(jī)遇，共爭(zhēng)取鄉(xiāng)村公路建設(shè)計(jì)劃近1300公里，計(jì)劃投入補(bǔ)助金1億余元。八年來(lái)是羅田公路改造、路面建設(shè)、建設(shè)投入歷史最多、最好的時(shí)期。
三、牢記宗旨，切實(shí)地做到廉潔自律
帶頭執(zhí)行準(zhǔn)則，做到廉潔自警。我嚴(yán)格遵守《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》和中央、省委、市委的有關(guān)規(guī)定。嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律，不信謠不傳謠，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策和縣委的決策部署，自覺(jué)維護(hù)縣委的權(quán)威和政令暢通，堅(jiān)決執(zhí)行民主集中制；嚴(yán)格遵守組織人事紀(jì)律，不封官許愿，不跑官要官；嚴(yán)格遵守黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，在個(gè)人住房、小汽車(chē)、通訊工具等配備及使用上都按規(guī)定要求執(zhí)行，沒(méi)有在下屬任何單位報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用，在公務(wù)活動(dòng)中厲行節(jié)約，反對(duì)奢侈浪費(fèi)；嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，堅(jiān)持出滿勤超出勤，除重大節(jié)假日外， 基本沒(méi)有雙休日，工作時(shí)間主要在基層調(diào)查研究和解決實(shí)際問(wèn)題。
正確行使權(quán)力，做到清正廉潔。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，我們手中的權(quán)力是人民賦予的，理應(yīng)用來(lái)為人民群眾辦實(shí)事、辦好事，我從不以權(quán)為自己謀私、不以權(quán)為親屬子女謀福、不以權(quán)為親朋好友和老鄉(xiāng)謀利，不利用子女上學(xué)、個(gè)人生病住院、個(gè)人和家人生日等斂財(cái)收禮，不貪玩，不沾賭，一身正氣。
自覺(jué)接受監(jiān)督，做到行為規(guī)范。我積極參加“三講”教育、“三個(gè)代表”學(xué)教活動(dòng)和黨員先進(jìn)教育，積極參加縣委民主生活會(huì)，對(duì)照有關(guān)要求經(jīng)常開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。主動(dòng)向縣委匯報(bào)個(gè)人分管工作中的重大事項(xiàng)和個(gè)人有關(guān)方面情況，使個(gè)人的言行處于黨委和群眾的嚴(yán)格監(jiān)督之中。
三年來(lái)，我在工作上做到盡職盡責(zé)，在日常生活中嚴(yán)格要求自己，保持了一個(gè)清政廉潔的公仆本色。本人分管的宣傳思想工作連續(xù)三年被評(píng)為全市先進(jìn)單位，交通工作也一直處于全市先進(jìn)行列，個(gè)人被評(píng)為全省十五交通建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。也得到了我縣廣大干部群眾的好評(píng)，在歷次選舉和測(cè)評(píng)中，均是高票當(dāng)選和獲得高優(yōu)秀等次票。這些成績(jī)只能代表過(guò)去，在今后的工作中，本人將一如既往的真抓實(shí)干，腳踏實(shí)地的為群眾辦好事、做實(shí)事，爭(zhēng)做一個(gè)人民滿意的公仆。
第12篇 學(xué)校個(gè)人述職報(bào)告總結(jié) 1150字
轉(zhuǎn)眼一學(xué)年又該結(jié)束了，對(duì)我來(lái)說(shuō)也意味著我進(jìn)入中心幼兒園已有近三年的時(shí)間了，在這三年中，我伴隨著中心幼兒園從剛開(kāi)園時(shí)一所普通的幼兒園一步步成長(zhǎng)為省級(jí)示范幼兒園。這是我們大家共同努力、辛勤耕耘得到的最好回報(bào)，當(dāng)然這其中也有我的一份微薄的力量。就拿工作來(lái)說(shuō)，上學(xué)年我還是跟在其他老師的后面，而本學(xué)期年在領(lǐng)導(dǎo)的信任下也能抵擋一陣，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)是跨出了一大步，這其中主要的功勞是同事對(duì)我工作的幫助和支持，在同年級(jí)班組的競(jìng)爭(zhēng)和壓力中，使我使我不斷成長(zhǎng)。下面我簡(jiǎn)單回顧一下本學(xué)期所做的工作和一點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
1、本學(xué)年我班有幼兒36名，12名幼兒是插班生，另外，吳賽美小朋友在本學(xué)期中因搬家休學(xué)。班內(nèi)男生23名，女生13名。由于孩子中男生較多，因此，班里的幼兒顯得較為活躍。抓好幼兒各項(xiàng)活動(dòng)的常規(guī)就成了我們的首要任務(wù)，只有在建立良好的活動(dòng)常規(guī)基礎(chǔ)上，才能更好的有目的、有計(jì)劃、有組織的開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)；在輕松、愉悅、溫暖的環(huán)境中，使其身心得以健康發(fā)展。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期年鍛煉，我班幼兒在各方面的常規(guī)已經(jīng)有了較大的提高，基本上能自覺(jué)遵守。孩子們的健康狀況也比較好，出勤率一直較高，幼兒身高達(dá)表率為100%，只有一位幼兒身高偏高；體重達(dá)標(biāo)率為97%，僅有一位幼兒體重偏重，血色素達(dá)標(biāo)率也是100%。
2、在教學(xué)上，由于到了一個(gè)新的班級(jí)，和蔣老師也是第一次合作，我必須重新認(rèn)識(shí)、熟悉班內(nèi)幼兒，同時(shí)了解他們?cè)诟鞣矫娴那闆r和差異，在這方面蔣老師給了我很多的幫助。我們針對(duì)班內(nèi)孩子的實(shí)際情況調(diào)整了教學(xué)方法，使每一個(gè)孩子各方面都在原有的基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。另外，在本學(xué)期中我班又來(lái)了一位新老師，這下使我肩上的擔(dān)子更加沉重了，但我還是能按時(shí)完成預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)和班級(jí)工作。
3、今年本班擬定手工特色的教學(xué)計(jì)劃，確定了幼兒動(dòng)手操作教學(xué)的發(fā)展目標(biāo)，并將手工教學(xué)滲透到平常的教學(xué)活動(dòng)中，不斷激發(fā)幼兒的動(dòng)手操作的興趣，提高幼兒對(duì)剪、貼、捏、搓等的技能，使孩子們的動(dòng)手能力在原有的基礎(chǔ)上又向前邁進(jìn)一步。
4、家園聯(lián)系方面：認(rèn)真、及時(shí)的寫(xiě)好每周、每月的幼兒家園聯(lián)系冊(cè)的內(nèi)容。按時(shí)更換家園聯(lián)系欄的保教內(nèi)容。發(fā)現(xiàn)幼兒的問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，仔細(xì)詢問(wèn)原因、相互交流、共同處理。每月做好家訪工作，并寫(xiě)好家訪記錄表，平時(shí)經(jīng)常與家長(zhǎng)交流或電話聯(lián)系，在及時(shí)與家長(zhǎng)的溝通中幫助孩子健康成長(zhǎng)。
5、安全方面：由于我們加強(qiáng)了對(duì)幼兒的安全教育和引導(dǎo)，在平時(shí)各項(xiàng)活動(dòng)中充分體現(xiàn)，還請(qǐng)家長(zhǎng)配合讓孩子明白安全的重要性。因此，在本學(xué)年中我班未發(fā)生任何安全事故。
6、不足之處：由于我園已是省級(jí)示范幼兒園，這對(duì)于教師在各方面的要求又提高了許多，我迫切需要加強(qiáng)自身素質(zhì)，提高教學(xué)水平和英語(yǔ)練習(xí)，另外，還有時(shí)對(duì)孩子們耐心不足，不夠周到。我想已經(jīng)認(rèn)識(shí)到不足的我會(huì)加倍努力，爭(zhēng)取不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任。
第13篇 煤礦總工程師個(gè)人總結(jié)述職報(bào)告 1200字
各位代表：
現(xiàn)在，我向**煤礦第三屆四次職工代表大會(huì)報(bào)告主要工作情況，請(qǐng)審議。
XX年，在礦黨政的直接領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我堅(jiān)持以“xxxx”的重要思想為指導(dǎo)、以《煤礦安全規(guī)程》為依據(jù)、以“科技創(chuàng)新”為基礎(chǔ)、以“一通三防”為重點(diǎn)，緊緊圍繞我礦的年度工作目標(biāo)，理清思路、誠(chéng)信工作、勇于創(chuàng)新、規(guī)范管理、廉潔自律、致力實(shí)踐，有力的促進(jìn)了我礦安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)?；仡橷X年，我主要做了以下工作。
一、學(xué)習(xí)固本，提高素質(zhì)，強(qiáng)化崗位工作能力
XX年以來(lái)，我一是系統(tǒng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)了“鄧小平理論”和“xxxx”重要思想的豐富精神內(nèi)涵，深刻領(lǐng)會(huì)其精華所在。尤其是今年上半年開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育以來(lái)，緊緊圍繞“保先”教育的學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動(dòng)態(tài)，查擺了自己工作以來(lái)在政治思想、組織紀(jì)律等方面的問(wèn)題，并對(duì)此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的整改方向，以便更好地開(kāi)展工作，使自己的思想政治水平也得到提高。二是堅(jiān)持參加礦中心組政治學(xué)習(xí)和組織生活會(huì)，不斷增強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)，鞏固__拒變能力。三是積極拓寬視野，堅(jiān)持以發(fā)展的眼光去全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，有機(jī)結(jié)合我礦客觀實(shí)際，進(jìn)行提煉升華，形成新思路、新技術(shù)，以提高自身的業(yè)務(wù)技能。如對(duì)巷道設(shè)計(jì)提出的“工程類(lèi)比優(yōu)化選擇巷道位置和支護(hù)法”，以及21072綜放面2.8火患準(zhǔn)確判定技術(shù)，就是我結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持不懈學(xué)習(xí)的結(jié)果。
二、理清思路，明確主題，確立科學(xué)的工作目標(biāo)
“清晰的工作思路、明確的工作主題和科學(xué)的工作目標(biāo)”是搞好本職工作的前提。XX年以來(lái)，根據(jù)礦井生產(chǎn)布置計(jì)劃和井下實(shí)際，緊緊圍繞“科技興企、科技興煤和可持續(xù)發(fā)展”的主題，提出了“以人為本、依靠科技、降壓控風(fēng)、治灌并舉、綜合防治、規(guī)范管理、總體推進(jìn)、局內(nèi)領(lǐng)先，省內(nèi)爭(zhēng)先”和“精心調(diào)研、致力實(shí)踐、及時(shí)改進(jìn)、有所突破、可靠治理、安全服務(wù)”的“一通三防”和生產(chǎn)技術(shù)整體工作思路、目標(biāo)。同時(shí)，根據(jù)礦井年度可預(yù)見(jiàn)發(fā)展趨勢(shì)，明確了“抓好五個(gè)堅(jiān)持不懈——通風(fēng)系統(tǒng)穩(wěn)定、自燃隱患有效防治、瓦斯綜合治理、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和巷道支護(hù)創(chuàng)新改進(jìn)堅(jiān)持不懈”的具體實(shí)施策略。確立了依靠加強(qiáng)“培訓(xùn)和裝備建設(shè)”，規(guī)范管理，提高礦井“一通三防”和生產(chǎn)技術(shù)安全保障可預(yù)見(jiàn)性，促進(jìn)礦井穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)的具體工作目標(biāo)。
三、注重創(chuàng)新，善于總結(jié)，銳意進(jìn)取，穩(wěn)步推進(jìn)“科技興礦”戰(zhàn)略
作為總工程師，不僅要全力推進(jìn)我礦安全生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展，而且應(yīng)穩(wěn)步推進(jìn)高產(chǎn)高效礦井的建設(shè)步伐。日常工作中，我積極拓寬視野，堅(jiān)持以發(fā)展的眼光去全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，并及時(shí)提煉升華，形成有自身特色的新理念、 新技術(shù)。XX年以來(lái)，針對(duì)礦井生產(chǎn)集中，礦壓顯現(xiàn)劇烈，巷道流變位移明顯而制約礦井通風(fēng)能力的狀況，先后提出了切合礦井實(shí)際的“最低安全通風(fēng)保障管理理念” “通風(fēng)設(shè)施區(qū)域化管理策略”等新理念。并組織實(shí)施完成了《成套錨網(wǎng)支護(hù)技術(shù)體系研究》、《綜放面周期來(lái)壓期間采空區(qū)瓦斯涌出規(guī)律及防治技術(shù)對(duì)策》、
第14篇 [述職報(bào)告]—財(cái)務(wù)處長(zhǎng)個(gè)人總結(jié) 1250字
（一） 關(guān)于思想政治表現(xiàn)
能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和___同志“三個(gè)代表”的重要思想；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大文件，擁護(hù)黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策；服從大局、主動(dòng)服務(wù)大局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委決議、校長(zhǎng)辦公會(huì)議決議和校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議精神；能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，忠實(shí)地為全校師生員工服務(wù)；公道正派，堅(jiān)持原則，在學(xué)校改革和事業(yè)發(fā)展中注意發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。
（二） 關(guān)于組織領(lǐng)導(dǎo)能力
能堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，分析研究和解決學(xué)校財(cái)務(wù)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題；能駕馭全局，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；具有一定的科學(xué)決策水平和開(kāi)拓創(chuàng)新能力；在干部使用上，善于發(fā)現(xiàn)人才、注意培養(yǎng)干部，能正確使用干部，用人所長(zhǎng)，避其所短；兼任財(cái)務(wù)處黨支部書(shū)記，能結(jié)合業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好干部職工的思想政治工作。
（三） 關(guān)于工作作風(fēng)
能?chē)?yán)格執(zhí)行民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)處議事規(guī)則和工作紀(jì)律，堅(jiān)持每周一次處長(zhǎng)辦公會(huì)議制度。能平易近人，與其他處領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與兄弟處室密切配合，努力完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。為了在省屬高校財(cái)務(wù)系統(tǒng)中保持一流地位，自我加壓，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索和管理創(chuàng)新；勇于改革，敢于負(fù)責(zé)，勤奮敬業(yè)，任勞任怨；能組織有關(guān)人員經(jīng)常深入第一線，了解情況，幫助基層解決實(shí)際困難。
（四） 關(guān)于工作實(shí)績(jī)
對(duì)照工作目標(biāo)，今年本人工作實(shí)績(jī)主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：
1，切實(shí)做好校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù)工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。
按照學(xué)校2002年黨政工作目標(biāo)要求，今年八月，我校組建了校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，本人擔(dān)任財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員兼秘書(shū)，為了使財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組有序地開(kāi)展工作，按照職責(zé)分工和工作程序，我能及時(shí)主動(dòng)提出建議議題送校領(lǐng)導(dǎo)審定，事先了解和掌握各項(xiàng)議題的具體情況，詳實(shí)地向校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，積極地參與討論，準(zhǔn)確地起草會(huì)議紀(jì)要，并切實(shí)貫徹執(zhí)行校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的各項(xiàng)決議。今年共召開(kāi)六次財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，學(xué)校急需研究解決的有關(guān)財(cái)經(jīng)工作方面的問(wèn)題基本上都能得到妥善解決，達(dá)到了加強(qiáng)對(duì)全校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)的要求。
2、多渠道籌集資金，確保學(xué)校資金需要。
（1）充分調(diào)動(dòng)各方面積極性，較好地完成校慶籌資任務(wù)。為了調(diào)動(dòng)各學(xué)院、各部門(mén)籌資積極性，確保我校成功地舉辦百年校慶，負(fù)責(zé)起草了《校慶捐贈(zèng)財(cái)物管理辦法》和《操作規(guī)程》，精心設(shè)計(jì)了校慶捐贈(zèng)證書(shū)、校慶捐贈(zèng)財(cái)物登記憑證等配套材料，在有關(guān)部門(mén)的大力支持和配合下，校慶前及時(shí)舉行了兩次捐贈(zèng)儀式，推動(dòng)和促進(jìn)了百年校慶捐贈(zèng)工作。校慶期間兼任校慶捐贈(zèng)組組長(zhǎng)，組織了100多人的隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)接受捐贈(zèng)，由于精心組織、分工合理、崗位明確、責(zé)任到人，捐贈(zèng)工作井然有序，給來(lái)賓和校友們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，校慶捐贈(zèng)財(cái)物共計(jì)700多萬(wàn)元，其中捐款400多萬(wàn)元（含財(cái)務(wù)處爭(zhēng)取的捐贈(zèng)130多萬(wàn)元），捐贈(zèng)物品價(jià)值300多萬(wàn)元。同時(shí)還得到了省財(cái)政廳增撥的校慶專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助100萬(wàn)元，為我校成功地舉辦百年校慶提供了資金保障。
第15篇 銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告3000字 2200字
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析
(一)、業(yè)績(jī)回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于xx市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于xx年xx月份決定以xx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基矗。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、xx市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、xx市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、xx市場(chǎng)
xx的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！
四、xx年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
1、xx：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售;
3、xx：同xx
4、xx：尚未解決
通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。
五、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用;
六、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué);
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在20xx年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
