房地產(chǎn)考核制度匯編范例（11篇范文）

有哪些

房地產(chǎn)考核制度是衡量員工績效和公司運營效率的重要工具，它通常包括以下幾個關鍵組成部分：

1. 銷售業(yè)績：考量銷售人員達成銷售目標的能力。

2. 項目管理：評估項目進度、成本控制及質(zhì)量標準的執(zhí)行情況。

3. 團隊協(xié)作：考察團隊成員間的溝通與合作效率。

4. 客戶滿意度：通過客戶反饋來評價服務質(zhì)量。

5. 專業(yè)技能：對員工的專業(yè)知識和技能進行考核。

內(nèi)容是什么

房地產(chǎn)考核制度的具體內(nèi)容應涵蓋以下幾點：

1. 目標設定：明確每個崗位的kpi（關鍵績效指標），確保員工明白期望的工作成果。

2. 考核周期：設定合理的考核周期，如季度、半年或年度，以便及時調(diào)整工作策略。

3. 評分標準：制定公正、公平的評分體系，確?？己私Y果的準確性。

4. 反饋機制：定期進行績效面談，提供具體、建設性的反饋，幫助員工改進。

5. 獎懲制度：依據(jù)考核結果實施獎勵或懲罰措施，激勵員工提升表現(xiàn)。

規(guī)范

實施房地產(chǎn)考核制度需遵循以下規(guī)范：

1. 公開透明：考核標準和過程應公開，確保所有員工了解并接受。

2. 動態(tài)調(diào)整：隨著市場環(huán)境變化，考核制度應及時調(diào)整，保持其有效性。

3. 員工參與：鼓勵員工參與制度的制定和修訂，提高制度的接受度和執(zhí)行力。

4. 一致性：確保所有員工在同一標準下接受考核，避免偏見和不公。

5. 持續(xù)改進：定期評估考核制度的效果，不斷優(yōu)化和完善。

重要性

房地產(chǎn)考核制度的重要性不容忽視，它能：

1. 提升效率：明確目標，引導員工高效工作，提高公司整體運營效率。

2. 促進發(fā)展：通過考核，識別員工的優(yōu)勢和不足，為個人成長提供方向。

3. 維護公平：確保資源分配合理，增強員工的歸屬感和工作積極性。

4. 保障質(zhì)量：通過客戶滿意度考核，保證產(chǎn)品和服務質(zhì)量，維護公司聲譽。

5. 優(yōu)化團隊：通過考核結果，調(diào)整團隊結構，優(yōu)化資源配置，提升團隊戰(zhàn)斗力。

房地產(chǎn)考核制度是推動企業(yè)健康發(fā)展、激發(fā)員工潛力的關鍵因素，需要精心設計和持續(xù)完善。

房地產(chǎn)考核制度范例范文

第1篇 房地產(chǎn)考核制度范例

一、人員考評的作用

公平地決定員工的地位和待遇,能者上,庸者下,激勵員工更好地工作;

促進人才開發(fā)和合理使用;

提高和維持企業(yè)運行的高效率。

二、考評政策

定期化與制度化;

考評結果與獎懲相結合的政策(工資調(diào)整、職務晉升、職稱晉級、效益工資發(fā)放、人員調(diào)配等)。

三、考評原則

(一)明確化、公開化原則:

1、明確規(guī)定各類考評標準、考評程序和考評責任;

2、將考評標準、程序和對考評者的要求向全體員工公開。

(二)客觀考評原則:

考評人要盡量避免主觀性,消除考評中常見的主觀性錯誤。

(三)員工單頭考評,管理干部720度考核原則:

對員工的考評由直接上級承擔考評責任。

四、考評組織

(一)集團由主管人事領導牽頭成立考評管理委員會全權負責集團的考評工作,主要職責為:

組織實施集團整體考評工作;

審核、確定集團部門副經(jīng)理級以上,下屬公司總經(jīng)理助理級別以上管理干部的最終考評結果;

解決集團在具體考評工作中遇到的問題。

(二)各公司設立考評領導小組對考評負責,主要職責為:

審核、::確定部門經(jīng)理、主管及員工的最終考評結果;

解決部門在具體考評工作中遇到的問題。

(三)集團人力資源部在考評工作中的主要職責:

負責組織集團總部對管理干部及員工的考評及結果匯總;

負責組織對直屬公司總經(jīng)理助理級別以上干部的考評和結果

匯總;

負責對各公司考評情況進行評估;

負責將各種考評結果報集團考評管理委員會;

對各公司的考評工作進行指導和監(jiān)控。

五、考評方式分為員工考評和管理干部考評兩大類。

(一)員工考評:

1、自我考評:定期考評前,員工完成《自我報告書》送交直接上級,作為考評參考;

2、上級考評:

a、日常記錄:直接上級負責為每一位員工填寫《重要事件記錄卡》進行考評素材累積;

b、定期考評:

(二)管理干部考評:(每年二次)

1、該類人員的考評方式分為以下三種

自我考評--《述職報告》

上級考評(直接上級)

下級考評(直接下級)

同級考評

六、考評結果的統(tǒng)計匯總與處理

員工類:集團各部門將員工考評表送交集團人力資源部匯總、各公司交至各公司辦公室。員工《重要事件記錄卡》由各部門經(jīng)理保存,作為掌握下屬管理人員工作表現(xiàn)和發(fā)放效益工資等的參考依據(jù)。

管理干部類:集團各部門經(jīng)理及直屬公司總經(jīng)理助理級別以上管理人員的所有考評資料均交集團人力資源部存檔,作為考核管理干部制定薪酬標準晉升的依據(jù)或降職的重要依據(jù)。

第2篇 房地產(chǎn)公司項目部考勤考核制度

房地產(chǎn)公司項目部考勤、考核制度

1、工作考核:

(1)工作例會:公司每周日晚上或周一上午召開工作例會,中層以上領導參加,總結匯報上周工作情況,布置安排下周工作。

(2)員工述職:公司中層以上領導及所有員工于每月5日前將個人書面述職報告交部門領導,部門領導測評后匯總交總經(jīng)理辦公室,行政部于6日前匯總報公司分管領導、總經(jīng)理測評。

(3)項目總經(jīng)理每月向總公司述職一次。

(4)述職報告會:公司每年召開二次述職報告會,上、下半年各一次,具體時間、地點、參會人員由公司確定。

(5)員工述職報告應詳細報告本期的工作、學習、生活情況,對工作完成進度及取得的效益給予評估,對未完成工作任務的原因進行分析。述職報告統(tǒng)一由行政部收集存檔,作為員工晉級加薪、年終獎勵的重要依據(jù)。

(6)公司倡導員工發(fā)揚主人翁精神,積極為公司發(fā)展建言獻策,每年提合理化建議不少于二條,建議一經(jīng)采納,公司視貢獻大小給予適當獎勵。

(7)公司適時對項目部工作進行階段性考核,不拘于形式。

2、考勤考核:

(1)遲到或早退(以打卡機或考勤表為準):遲到10分鐘以內(nèi)扣5元/每次,10-30分鐘(含30分鐘)扣10元/每次,30分鐘以上扣當天工資(中層以上領導50元/天,一般員工30元/天并必須上班)。特殊情況,需要推遲上班時間,由部門經(jīng)理批準報總經(jīng)理同意,行政部備案。打卡機由行政部指定專人負責管理,行政部辦公室按月匯總、打印考勤結果報公司分管領導。

(2)員工因違紀受到行政處分,被勒令停職期間工資停發(fā)。

(3)考勤員必須認真履行職責,堅持原則,不徇私情,如實反映考勤結果,不得弄虛作假或拿考勤制度作人情,一經(jīng)查實,公司將視情節(jié)輕重作出嚴肅處理?？记趩T必須每月發(fā)工資之前,將上月的考勤匯總表報公司分管領導和總經(jīng)理審閱,后交公司財務部,作為發(fā)放員工工資的依據(jù)之一。

(4)曠工處理:一般員工按每天100元處罰,中層以上領導按每天200元處罰,一個月連續(xù)曠工三天或累計曠工超過五天者,作除名處理,并扣發(fā)當月工資,一切后果公司概不承擔。

3、假期規(guī)定

(1)公司月薪制員工每月休假二天,休假時間盡可能安排在周六、日,一般員工休假經(jīng)部門經(jīng)理同意,報公司分管領導批準,中層以上領導休假報公司總經(jīng)理批準。

(2)公司年薪制員工與售樓部提成工資制的員工,每月休假兩天,一律報公司總經(jīng)理審批同意方可安排休假。

(3)每月休假總天數(shù)在允許天數(shù)內(nèi)視同出滿勤,超過允許休假天數(shù)并已事先請示同意,可視為事假,按缺勤處理,扣發(fā)當天(中層以上100元/天,一般員工按工資標準除以26.5天計算)工資,未經(jīng)同意,按曠工論處。

(4)請事假、病假處理:一般員工請事假、病假一天以內(nèi)經(jīng)部門經(jīng)理同意,報公司分管領導批準,超過一天報公司總經(jīng)理批準,中層以上領導請事假、病假報公司總經(jīng)理批準。對已審批同意請事假、病假的員工,按前款規(guī)定扣發(fā)當天工資。試用期員工原則上不能請事假,請事假超過五天,作為自動離職處理。

(5)員工請、休假應填寫公司統(tǒng)一印制的請、休假條,按規(guī)定程序報批后,送行政部備案,按月?lián)钥记?否則,以曠工論處。

(6)法定節(jié)假日按國家規(guī)定執(zhí)行,因公加班,公司支付加班費。

(7)公司鼓勵員工出滿勤,對年度內(nèi)堅守崗位、放棄休假并為公司作出特殊貢獻的人予以適當獎勵。

第3篇 房地產(chǎn)開發(fā)建設質(zhì)量管理與考核管理制度

房地產(chǎn)開發(fā)建設管理制度之質(zhì)量管理與考核

第二章工程建設質(zhì)量管理與考核

第一節(jié)設計質(zhì)量管理

第三十一條各地區(qū)項目的規(guī)劃、單體平面方案、外立面方案、外立面材料方案、裝修方案由集團設計院確定,報集團董事局主席審批后執(zhí)行。單體擴初設計條件和樣板房裝修施工圖及豪裝交樓裝修施工圖由集團設計院負責完成。

第三十二條各地區(qū)項目的園林方案由園林集團確定,報集團董事局主席審批后執(zhí)行。園林施工圖由園林集團負責完成。

第三十三條地區(qū)公司如要求對集團設計院下發(fā)的規(guī)劃方案、單體外立面方案、裝修方案或園林集團下發(fā)的園林景觀方案進行方案性的較大調(diào)整,必須由地區(qū)公司負責人報董事局主席批準后實施。未經(jīng)批準擅自調(diào)整并實施的,給予總工室主任降三級工資的處罰,管理中心考核。

第三十四條地區(qū)公司必須報集團設計院審批的有:單體擴初設計、單體施工圖、地勘布孔圖及技術要求、小型中央空調(diào)配

第4篇 房地產(chǎn)公司安全責任考核制度

房地產(chǎn)開發(fā)公司安全責任考核制度

第一條總則

為更好地加強公司安全管理,提高管理水平,進一步規(guī)范員工的安全生產(chǎn)行為,嚴肅勞動紀律,工藝紀律和操作紀律,遵章守紀,認真貫徹《安全生產(chǎn)法》落實各級人員的安全生產(chǎn)責任制,結合本公司的實際情況,特制定本制度。

第二條 適用范圍

本制度適用于公司各單位,各部門的所有員工。

第三條考核組織

1、在公司安全生產(chǎn)領導小組的領導下,具體負責人擔負對公司各部門的安全責任考核。

2、負責制訂安全責任考核辦法,考核標準,實施考核的具體工作,協(xié)助解決考核中出現(xiàn)的問題。

3、安全小組負責事故管理的具體考核。

第四條 考核原則

1、效益優(yōu)先,兼顧公平的原則,在考慮貢獻的基礎上兼顧公平、公正。

2、量化考核與管理考核相關結合的原則,量化考核重點指標,同時考慮專業(yè)的管理效果。

3、簡單、優(yōu)化、科學、適用的原則,考核過程簡單規(guī)范,便于操作。

4、部門績效與專業(yè)管理效果掛鉤的原則。辦公室每月對安全考核結果進行匯總。

5、嚴格執(zhí)行事故管理制度,發(fā)生事故按規(guī)定程序和時間報告。事故處理要堅持四不放過的原則。即事故原因沒有查清不放過;事故責任者沒有受到嚴肅處理不放過;廣大員工沒有受到教育不放過;防范措施沒有落實不放過。

6、建立規(guī)范的事故檔案和臺賬。因忽視安全生產(chǎn),違章指揮,違章作業(yè),違反勞動紀律,玩忽職守或者發(fā)現(xiàn)事故隱患,危險情況,不采取有效措施,不積極處理以致造成事故的,對相關責任領導進行責任追究。

7、事故發(fā)生以后,事故單位必須按照事故等級,規(guī)定程序和時間及其他要求,進行上報,超過報告時限的,扣罰責任人五百元。

8、各類事故的性質(zhì),責任,直接經(jīng)濟損失,由公司主管部門確定后進行考核。

第五條獎勵

1、在生產(chǎn)經(jīng)營中,模范地遵守公司職業(yè)健康管理體系規(guī)定的各項安全管理制度和操作規(guī)程,及時發(fā)現(xiàn)和排除事隱患,糾正違章,提出合理化的建議,避免重大事故的發(fā)生或在事故中積極投入事故搶險,減少人員傷亡和財產(chǎn)損失的員工,參照《公司安全生產(chǎn)激勵制度》給予獎勵。

2、公司獎勵分為通報表揚、記功、獎金、晉升工資等形式。

第六條安全事故的處罰

安全事故按直接經(jīng)濟損失的大小,對事故責任人給予如下處理:

1、直接經(jīng)濟損失在1萬元以下,按損失5~20%對事故責任人給予處罰;超過1萬元按損失10%對責任人給予經(jīng)濟處罰。

2、因違章操作等原因發(fā)生安全事故,造成他人傷亡或公司財產(chǎn)損失的,可同時給予適當?shù)奶幏帧?/p>

3、由于責任人自身過錯造成安全事故發(fā)生,因事故受傷或死亡的酌情減輕或免除經(jīng)濟處罰,可同時給予適當處分。

4、故意裝病或隱瞞事實真相騙取工傷待遇的,按騙取所得收入的1~5倍進行處罰,并給予停工或辭退處分。

第七條

1、本制度由公司辦公室負責解釋。

2、本制度自下發(fā)之日起開始執(zhí)行,并在執(zhí)行中逐步完善。

第5篇 景弘房地產(chǎn)績效考核管理制度

一、總則

(一)通過績效考核,傳遞組織目標,引導員工提高工作績效,達到培養(yǎng)、提高員工的工作能力、糾正偏差,實現(xiàn)公司與個人之間的共同發(fā)展。

(二)加強工作的計劃性,改善公司日常工作的管理過程,促進管理的科學化、規(guī)范化。

(二)客觀、公正地評價員工的績效和貢獻,為績效工資(獎金)、工資調(diào)整、職務晉升等人力資源決策提供依據(jù)。

二、適用范圍:公司各部門及在職全體員工(試用期員工除外)

(一)一般(含主管級)員工月、年度考核

(二)部門負責人月、年度考核

(三)部門月、年度考核

三、考核內(nèi)容:具體內(nèi)容及分值參見各績效考核表

(一)工作業(yè)績:部門年度、月度工作計劃目標、員工個人工作計劃目標;

(二)公司各項管理制度;

(三)集團公司、行政人事部、質(zhì)量評審組及相關部門提供的管理考核標準、工程技術、設計規(guī)劃管理考核標準、行政違紀記錄和崗位違紀記錄;

(四)部門崗位職責及員工崗位職責;

(五)其他依據(jù)。

四、考核周期

(一)月度考核(每月1次)

(二)年度考核(每年1-12月)

五、考核責權

(一)績效考評委員會

1、根據(jù)計劃管理及審計監(jiān)察對相關部門及個人工作任務完成情況的檢查結果,并結合相關信息的反饋,按時對各部門及各部門負責人、::各職位員工的月度、年度績效進行考評;

2、對最終考核結果負有決議及柔性調(diào)控和協(xié)調(diào)責任,按月度(年度)考核表確保各級考核者之間考核結果的一致性。

3、各部門月度/年度績效排序、三工轉換的執(zhí)行與管理;工資晉級、員工晉升的評議;年度評先;考核爭議的仲裁等。

(二)質(zhì)量評審組

1、負責一般(含主管)級員工工作目標完成情況的檢查,并結合相關信息的反饋,負責對一般(含主管)級員工的月度、年度進行考評;

2、考評結果的公正、客觀性負責監(jiān)督及調(diào)控。

(三)部門負責人

1.了解考核的程序及方法;

2.確?？己说墓健⒐?

3.對管理范圍內(nèi)的直屬下級進行考核;

4.考核后對被考核者進行詳細的工作指導和績效溝通。

(四)人事行政部

1.負責制定及定期修訂績效考核方案并報總經(jīng)理批準;

2.負責組織績效考核工作;

3.負責培訓參與考核各級管理人員;

4.負責監(jiān)督及控制考核工作的全過程;

5.考評分的匯總和考核資料的歸檔;

6.考核結果統(tǒng)計分析、應用。

六、考核流程

(一)考核日期

1、月度考核:各部門負責人每月3日前將上月各部門《工作計劃總結表》、《個人月度績效考核》、《部門月度目標考核表》交人事行政部;一般(含主管)級員工由部門負責人3日前考評后直接交到人事行政部,由人事行政部質(zhì)量評審組審核;部門負責人及部門考評由人事行政部組織績效考評委員會每月5日前進行考評;節(jié)假日及特殊情況另行安排時間。

2、年度考核:各部門負責人次年1月10日前將上年度各部門《個人(部門)年度工作計劃總結表》、《個人年度績效考核表》、《部門年度目標考核表》交人事行政部;一般(含主管)級員工由部門負責人10日前考評后直接交到人事行政部,由人事行政部質(zhì)量評審組審核;部門負責人及部門考評由人事行政部組織績效考評委員會次年1月15日前對上年度進行考評。節(jié)假日及特殊情況另行安排時間。

(二)考核程序

1、部門月度、年度目標考核程序:部門自評---質(zhì)量評審組審核---績效考評委員會最終確認---人事行政部執(zhí)行。

2、部門負責人月度、年度考核程序:本人自評---分管領導審核---績效考評委員會最終確認---人事行政部執(zhí)行。

3、一般(含主管級)員工月度、年度考核程序:本人自評---部門負責人審核--質(zhì)量評審組最終確認---人事行政部執(zhí)行。

4、三工轉換考核程序:部門負責人提供---人事行政部考核---績效考評委員會決議---人事行政部執(zhí)行。

七、月度、年度績效工資(獎金)計算原則

(一)月度考核:月績效工資按每月考核分對比標準核發(fā)。

1、一般(含主管級)員工月績效工資:績效工資=績效工資標準×[(個人績效分數(shù)70%+部門績效分數(shù)30%)]

2、部門負責人月績效工資:績效工資=績效工資標準×[(個人績效分數(shù)30%+部門績效分數(shù)70%)]

(二)年度考核:按《2005年經(jīng)營管理目標及考核標準》對各部門考核,并以此作為發(fā)放年度獎金依據(jù)。

1、公司年度獎金=基本獎金+年度特別獎70%-集團派駐人員獎金

2、部門年度獎金=公司獎金發(fā)放

總額/各部門系數(shù)之和×部門系數(shù)×部門考核分

3、個人年度獎金=部門獎金發(fā)放總額/部門員工系數(shù)之和×員工系數(shù)×個人考核分數(shù)×當年到職月數(shù)

(三)根據(jù)各部門具體工作職責按百分制考核,只計加減分項,上不封頂,下不保底,80分以下,部門負責人引咎辭職,部門員工當年不計發(fā)年度獎金(員工80分以下當年不計發(fā)年度獎金),部門考核計分辦法見《弘景公司2005年經(jīng)營管理目標及考核標準》。

八、年度獎金員工(部門)系數(shù)設定

(一)員工系數(shù):正式員工1.0、主管1.2、副經(jīng)理1.5、經(jīng)理1.8、總監(jiān)2.0;

(二)部門系數(shù):營銷策劃部1.2、工程部1.2、其余部門1.0;

九、考核等級

考核等級abc

考核分數(shù)95分以上85-94分85分以下

十、考核比例的控制:本制度在總體上規(guī)定的考核等級分布比例如下表所示。

考核等級a級b級c級

控制比例10%以下80%~100%10%以下

十一、考核結果的應用

(一)作為月度績效工資、年度獎金、特別獎金發(fā)放的的依據(jù);

(二)作為績效排序依據(jù);

(三)作為三工轉換的依據(jù);

(四)考評結果同時作為職務晉升(降)、任職資格等職級調(diào)整的參考依據(jù)。

十二、申訴

(一)各類考評結束后,被考核人有權了解自己的考評結果,考評委員會及部門負責人有向被考核人通知和說明考核結果的義務。

(二)一般(含主管級)員工如對考評結果存有異議,以書面形式,有權向部門負責人提出申訴,由部門負責人負責組織評議并裁決。

(三)部門負責人以上崗位如對考評結果存有異議,以書面形式,有權向績效考評委員會提出申訴,由績效考評委員會主任負責組織評議并裁決。

(四)人事行政部經(jīng)過調(diào)查,在五日內(nèi)向申訴者答復最終結果。

十三、附則

(一)《績效考核管理制度》由人事行政部負責制訂、解釋及修訂

第6篇 房地產(chǎn)工程建設管理與考核管理制度

房地產(chǎn)開發(fā)建設管理制度之工程建設管理與考核

__地司管字[20__]第0__號

第一章工程建設管理與考核

第一節(jié)總則

第一條工程部為工程建設的責任部門。

第二條建設工程的竣工標準:

1、毛坯竣工標準:

工程全面完工(含外墻裝修),建設工程用地紅線(或該棟建筑物相鄰30米)范圍內(nèi)的道路、綠化(含屋面)按照批復的總規(guī)要求全面完工(含地下室及地下機械停車庫),所有臨時建筑、構筑物拆除完畢。

主體工程完工后90天內(nèi),須達到上述工程竣工標準。否則,每超一天,扣罰工程部經(jīng)理200元、開發(fā)部經(jīng)理200元。綜合計劃部考核。

2、豪裝竣工標準:

在毛坯竣工的基礎上,室內(nèi)裝飾工程全部完工。

主體工程完工后150天內(nèi),須達到上述工程竣工標準。否則,每超一天,扣罰工程部經(jīng)理200元。綜合計劃部考核

第三條建設工程交樓標準:

各項工程全面完工,在合同約定的交樓時間前完成相關驗收并取得以下驗收合格證書或意見書(根據(jù)當?shù)匚募笮枰?:

1、建設工程規(guī)劃驗收合格證;

2、質(zhì)量監(jiān)督意見書;

3、人防驗收備案表;

4、消防驗收意見書;

5、環(huán)保驗收意見書;

6、建設工程竣工驗收備案表;

7、交樓許可證。

主體工程完工后180天內(nèi),須達到上述工程交樓標準。否則,每超一天,扣罰工程部經(jīng)理200元、開發(fā)部經(jīng)理200元。綜合計劃部考核。

第二節(jié)工程建設過程管理

第四條新開發(fā)項目在詳規(guī)批復一周內(nèi)、開工前,由工程部牽頭,地區(qū)公司負責人主持召開項目開發(fā)建設綜合策劃方案審查會,參加人員為總工室、當?shù)亟ㄖO計院、綜合計劃部、工程技術部、招投標部、開發(fā)部、合同管理部、營銷部、物業(yè)公司等部門(單位)負責人。審查通過后,由綜合計劃部負責將方案三天內(nèi)報管理中心備案。

未按時召開會議的,扣罰工程部經(jīng)理500元;綜合策劃方案未經(jīng)審定即開工的,扣罰工程部經(jīng)理500元;綜合策劃方案出現(xiàn)漏編、錯編的,每項扣罰責任部門負責人200元。綜合計劃部考核。

項目開發(fā)建設綜合策劃方案審查會的內(nèi)容(附:開發(fā)建設綜合策劃方案會簽審批表):

1、施工給水系統(tǒng):給水管道走向規(guī)劃、管道管徑、用水量及用水計量等。

2、施工排水系統(tǒng):排水管道走向規(guī)劃、管道管徑、排水量等。

3、施工用電系統(tǒng):施工用電線路走向規(guī)劃、用電總容量、用電計量等。

4、施工道路系統(tǒng):滿足施工需要、安全文明施工需要、與永久規(guī)劃路的關系等。

5、施工場地劃分、圍蔽及臨時設施的規(guī)劃:滿足安全文明施工需要、滿足銷售需要等。

6、施工場地的土方平衡:考慮場地的豎向布

第7篇 某房地產(chǎn)薪酬考核制度

為了充分發(fā)揮薪酬的激勵制約作用,克服平均主義,薪酬應和集團下達給各公司的綜合指標相對應。為使員工的收入與工作職責、工作態(tài)度、工作績效相掛鉤,根據(jù)集團實際情況,特制定此暫行辦法。

一、考核內(nèi)容

(一)集團考核各公司內(nèi)容

1、完成經(jīng)營目標情況(銷售收入、實現(xiàn)利潤、成本費用控制、上繳資金量等)

2、企業(yè)內(nèi)部管理規(guī)范化情況(建章建制、公司領導班子團結與配合等)

3、集團方針政策及各項規(guī)章制度執(zhí)行情況(大局觀、集團一盤棋思想建設)

4、提升曼達品牌形象方面所做的貢獻(通過系列公關活動提升曼達品牌美譽度)

5、員工培訓、::企業(yè)文化活動開展情況(定期開展員工培訓和豐富多彩的企業(yè)文化活動)

6、創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)方面的成效,突出貢獻方面。

7、管理不善造成責任事故從而對公司集團造成不良影響方面。

二、考核方法

考核結果分為優(yōu)、良、中、差,集團將對考核結果為優(yōu)的予以獎勵和采取薪酬激勵辦法;對差的進行必要的扣罰。

三、集團獎罰政策

1、連續(xù)兩年綜合考核為優(yōu)的公司全體員工薪酬總體水平可提升5%-10%,作為給員工加薪升職或特殊獎勵之用。

2、全年綜合考核為良的公司現(xiàn)薪酬標準不升不降。

3、全年綜合考核為中的公司扣除全年工資總額中浮動工資的50%。

4、綜合考核為差的公司扣除該公司全年工資總額中浮動工資的100%。

5、對發(fā)生重大責任事故(包括工程質(zhì)量、財務方面,安全事故等方面)的公司不管考核結果如何,取消該公司當年評選先進單位資格。

四、除集團統(tǒng)一考核標準外各公司可參照如下條件對員工進行考核

1、工作績效方面,

2、工作態(tài)度方面,

3、遵章守規(guī)方面,

4、技能提高方面,

5、參加培訓方面

6、其他方面,

7、各公司可結合實際情況,制定出與員工薪酬掛鉤的管理細則。

第8篇 東南房地產(chǎn)項目考核制度

東南國際項目考核制度

一、項目銷售人員考核標準

〈一〉工作態(tài)度考評標準:

1、遵守制度準時上下班,不遲到、早退,無中途外出現(xiàn)象。

2、嚴于職守,堅守崗位,上班時不串崗,不聊天。

4、服從上司安排調(diào)配,依時保質(zhì)完成工作任務。

5、工作積極主動、踏實肯干、認真負責,能承擔突發(fā)超水準工作量。

6、以公司整體利益為重,不因個人目的損害公司的利益。

7、為人誠實、正直,對待客戶友好、熱情。

8、售后服務情況及客戶投訴情況。

9、工作勤奮,有始有終,能積極主動求改進,能提出一些合理建議。

10、平時注意節(jié)約,成本意識強,能想方設法降低成本,避免浪費。

〈二〉業(yè)務能力考評標準:

1、能夠快速、準確地回答客戶提出的業(yè)務問題

2、熟練、準確地計算出客戶意向樓房價格并能熟練地同客戶簽約。

3、能夠較好的協(xié)助業(yè)務人員做好業(yè)務工作,如按揭、辦證等工作。

4、對已經(jīng)有過初步接觸的客戶,下次接觸時,能馬上記起對方的姓名,并作出反應。

5、能夠通過恰到好處地業(yè)務推介,與適當?shù)囊龑?、吸引客?穩(wěn)定潛在客戶。

6、做好接待工作記錄,事后對客戶及接待情況進行分析,協(xié)助做好潛在客戶的跟進工作。

7、對市場情況了解。

8、參加公司業(yè)務培訓情況

9、銷售流程熟練掌握程度且有其它知識的學習交流能力

10、善于并樂于上下溝通,能排解糾紛,誘導合作,能協(xié)助他人完成任務。

〈三〉服務態(tài)度和儀表形象考評標準:

1、友善,以微笑接待客人。

2、和同事能夠和睦相處。

3、禮貌、熱情,任何時候都能使用禮貌用語,工作中能主動為客人著想和服務。

4、耐心,對客人及員工的要求能認真聆聽,不厭其煩地、認真細致地作出解釋、介紹及溝通。

5、上班前做好情緒調(diào)整,精神飽滿地投入工作。

6、著裝得體、頭發(fā)整齊干凈、精神好。

7、上崗時站姿挺直,坐姿端正,面露自然微笑。

8、坐、站與客人談話無東張西望、心不在焉。

9、學習、掌握基本禮儀行為規(guī)范,并通過該項考核。

10、接打電話簡單、明了、準確;態(tài)度親切、適度。

三、考核操作辦法

〈一〉、考核基本情況:

1、考核目的:通過全方位考核,找不足、找差距,可以有的放矢的促進銷售人員全面素質(zhì)及能力的提高,從而建立一支高標準的銷售隊伍。

2、考核性質(zhì):長期的、綜合性考核

3、考核形式:固定考核、抽查考核及培訓考核;

_固定考核每月一次,由銷售經(jīng)理評分。

5、其他:

_建立員工考核檔案

_建立全方位跟蹤考核制度

〈二〉、具體考核操作方法:

(1)業(yè)績考核原則:

總則:部門銷售任務的完成情況決定總提成額度的發(fā)放標準,即本月銷售面積與計劃銷售面積比及本月銷售單套數(shù)量相結合。

銷售人員工資=底薪+提成金額(‰)

銷售業(yè)績提成金額=個人成交額×提成比例(‰)×業(yè)績提成比例(%)

評定標準

a.完成本月計劃銷售面積或本月銷售單套數(shù)量,均按提成100%全額發(fā)放;

b.本月計劃銷售面積任務完成90%以上,提成100%全額發(fā)放;

c.任務完成70%-90%之間,按提成的80%發(fā)放;

d.完成每月銷售任務為評定標準任務完成70%以下,只發(fā)放70%;

e.如超額完成任務,超額部分按照規(guī)定比例全額發(fā)放;超額完成50%,超額部分可在提成比例基礎上適當增加提成比例或發(fā)給超額任務獎;

最后由銷售經(jīng)理進行匯總、進行業(yè)績評定,呈報營銷總監(jiān)。

第9篇 房地產(chǎn)售樓部考核制度3

房地產(chǎn)售樓部考核制度(三)

1公司對售樓部的考核分為月度考核、百度考核和年度考核,考核評選出優(yōu)秀團隊和優(yōu)秀個人。

2 獎勵標準:

2.1 集體:月度獎勵流動獎杯;百度獎勵售樓部全體人員1天旅游;年度獎勵現(xiàn)金2000元并頒發(fā)流動獎杯;

2.2 個人:月度獎勵為通報表揚;百度獎勵個人1天旅游;年度獎勵現(xiàn)金800元并頒發(fā)優(yōu)秀個人證書。

3售樓部考核內(nèi)容(詳見附表):

3.1 售樓部人員能夠堅決執(zhí)行項目部及銷管部下達的各項工作指令,并且圓滿完成;

3.2 售樓部人員緊密合作,按時按量完成公司下達的集體和個人經(jīng)濟指標;

3.3 售樓部人員嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,提升公司和發(fā)展商形象;

3.4 售樓部人員積極參加公司和部門組織的各項集體活動,相互幫助,團結向上;

3.5 售樓部人員準時參加公司組織的各項會議及培訓,明確公司發(fā)展方向及階段工作重點;

3.6 銷售現(xiàn)場整潔,銷售工具齊備,銷售業(yè)務程序規(guī)范;

3.7 售樓人員按時提交各項報表及總結;

3.8 發(fā)展商及客戶對售樓人員的各項服務表示滿意。

4售樓主管考核內(nèi)容(詳見附表):

4.1 能夠堅決執(zhí)行項目部及銷管部下達的各項工作指令,并且圓滿完成;

4.2 組織有序,人員安排及工作分工合理,職責明確,能按時按量完成公司下達的經(jīng)濟指標;

4.3 工作積極主動,工作責任心強,與發(fā)展商及公司溝通到位;

4.4 及時解決售樓部存在的問題,客觀反映存在的不足;

4.5 合理處理客戶一般性投訴并及時上報;

4.6 按時組織售樓部例會,根據(jù)工作需要及時安排相關培訓;

4.7 按時參加公司組織的例會及培訓,向售樓員準確傳達公司理念及各項規(guī)章制度;

4.8 周報表、月報表及總結提交及時,數(shù)據(jù)準確、資料真實。

4售樓員考核內(nèi)容(詳見附表):

4.1 能夠堅決執(zhí)行售樓主管下達的各項工作指令,并且圓滿完成;

4.2 按時完成個人任務指標;

4.2 精神飽滿、工作熱情、禮儀規(guī)范;

4.3 嚴格遵守售樓部各項規(guī)章制度,工作積極主動,工作責任心強,敬業(yè)愛崗;

4.4 熟悉房地產(chǎn)相關知識和項目情況,能完善處理客戶提出的問題;

4.5 積極配合主管及同事的各項工作,主動與他人溝通,積極參加各項培訓及集體活動;

4.6 主動搜集項目相關信息,及時交主管匯總。

5 筆試:每月組織部分售樓人員對房地產(chǎn)專業(yè)知識進行筆試,得分結果計入個人月度考核。

附表15、《售樓部月度考核表》

附表16、《售樓部主管月度考核參考標準》

附表17、《售樓部主管月度考評表》

附表18、《售樓員月度考評表》

附表19、《售樓員日常工作記錄表》

第10篇 房地產(chǎn)公司營銷中心績效考核制度

房地產(chǎn)開發(fā)公司營銷中心績效考核制度

第一條、考核目的

通過考核讓銷售部能更加積極主動的投入到工作中、能不斷的提高自身的素質(zhì)和業(yè)務能力,從而打造出一支銳意進取的銷售團隊。

第二條、考核制度

銷售組長考核:

1、 每月評分一次,當月考核不合格降為實習組長。

2、 第二個月仍是不合格,下月降為暫定組長。

3、 第三個月連續(xù)不合格,將降為置業(yè)顧問。

4、 組內(nèi)業(yè)績、團隊協(xié)作、后期服務與考核待遇相關聯(lián)。

置業(yè)顧問考核:

1、 每月評分一次,當月末位下月降為實習人員。

2、 第二個月仍是末位,下月降為新聘人員。

3、 第三個月連續(xù)末位,將于勸退。

4、業(yè)績與置業(yè)顧問的待遇相關聯(lián)。

第三條、考核辦法

1、采用月度硬性考核與軟性考核,120分制,合格為80分;

2、硬性考核主要以業(yè)務面、管理面,占80分

3、軟性考核主要以員工素質(zhì)、團隊精神,占40分

第四條、考核明細

硬性考核(80分)

業(yè)績(60)

銷售計劃(元)

跟蹤(20分)

完成(40分)

評分

管理方面(20)

考勤(5分)

例會(5分)

接待(5分)

投訴(5分)

評分

軟性考核(40分)

素質(zhì)

團隊精神(15分)

有效建議(10分)

敬業(yè)精神(15分)

評分

注:銷售業(yè)績考核依據(jù)月銷售計劃為標準。

第五條、考核獎項

1、月銷冠獎200元;

2、最佳員工獎300元;

3、有效建議獎100元;

4、團隊精神獎100元;

5、最佳敬業(yè)獎100元;

6、季度進步獎100元;

根據(jù)以上綜合的硬性、軟性評分作為考核標準。

第11篇 別墅房地產(chǎn)項目銷售部業(yè)績判定考核制度

別墅項目銷售部業(yè)績判定及考核

一、業(yè)績判定

1、客戶判定準則:以銷售員在《來訪客戶登記表》上登記的信息為準,客戶留下準確聯(lián)系電話且未過有效期。

2、為樹立團結互助的團體精神,有關業(yè)務交叉由銷售人員自行解決,協(xié)商不成,由銷售主管分配處理。

3、家庭購房時,夫婦、父母、子女視為同一客戶,其他親戚不作同一客戶處理。

4、熟客介紹新客戶,以取得新客戶的聯(lián)系電話并且新客戶到訪售樓處時指定某銷售人員姓氏為準,且要有客戶登記為準,否則視為首次來售樓處接待。

5、如遇兩個或以上客戶對同一物業(yè)有意向時,以先交定金為準。

二、業(yè)績考核

1、業(yè)績考核標準為客戶簽訂《商品房買賣合同》并付清全部合同房款(辦理按揭手續(xù)的,按揭款到帳)為基準。

2、銷售提成:另定。

三、銷售員考評表(另附)