工作報告及總結 第1篇
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一、2019年年度工作總結
（一）開展“不忘初心、牢記使命”主題教育
通過開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，堅持黨對稅收工作的全面領導，認真貫徹落實全面從嚴治黨的各項工作要求，嚴格落實“三會一課”、談心談話、民主評議黨員等制度。支部委員會通過深入學習《中國共產黨章程》、《中共中央關于加強黨的政治建設的意見》、《新時代中國特色社會主義思想學習綱要》和黨的、三中、四中全會精神，抓好思想政治工作，做到旗幟鮮明講政治，牢固樹立“四個意識”，堅決做到“兩個維護”，始終在思想政治上、行動上同以同志為核心的黨中央保持高度一致，以更高的標準開展黨風廉政建設工作。
（二）以減稅降費工作為中心，提高政治站位
一是成立減稅降費工作小組，集結分局全部力量，加班加點完成區(qū)局下發(fā)的減稅降費工作任務，累計完成減稅降費疑點數據核查7次，分局全年累計完成退稅（費）2348條，退稅（費）款1866萬元。二是開展減稅降費包保責任制工作，全年累計完成分局900余戶企業(yè)包保工作。通過走訪、召開座談會、電話、建立包保責任制微信群等方式展開政策的宣傳輔導和貫徹落實。分局累計發(fā)放宣傳資料8000多份、組織上門入戶走訪532戶次、召開座談會19次，一對一政策輔導167次、發(fā)放聯系卡617張、發(fā)放問卷調查311次、線上建立減稅降費工作群4個，通過qq群、微信群等方式，推送電子宣傳資料1002次，通過電話、微信輔導方式，發(fā)放網上電子調查問卷374次，并做到企業(yè)電話回訪全覆蓋。三是確保納稅人精準、及時享受減稅降費改革紅利，在接到轄區(qū)內某企業(yè)數額達1200萬元的企業(yè)所得稅退稅申請時，分局稅干犧牲周末休息時間，加班加點完成退稅核查工作。轄區(qū)內另一戶企業(yè)在人民網的采訪中表示社保費降率實打實降低成本、減輕負擔。四是狠抓納稅人滿意度，優(yōu)化營商環(huán)境。通過結合“新稅務 新服務，提升納稅人滿意度大走訪活動”，以撥打電話和上門走訪的形式及時了解納稅人的需求，及時跟進服務，為納稅人提供優(yōu)質服務，提升納稅人的滿意度和獲得感。
（三）持續(xù)優(yōu)化納稅服務工作
一是全面提升窗口人員業(yè)務水平，通過個人學習、集體學習、邊干邊學、互幫互學和以考促學等方式組織內部培訓共計22余次，參加外部培訓共計52余次，強化分局人員掌握政策的能力，在自身掌握政策并熟悉業(yè)務的情況下，為納稅人精準提供服務。二是設立減稅降費小課堂，通過設立專崗專窗，提高服務質效，第一時間掌握納稅人和繳費人遇到的困難、訴求，建立小微企業(yè)訴求臺賬，讓政策落實、稅務監(jiān)管和納稅服務更精準、更具實效。三是嚴格按照《辦稅服務廳管理辦法》、《安徽省稅務系統(tǒng)辦稅服務廳管理辦法》、《安徽省稅務系統(tǒng)辦稅服務十項制度》的內容指引建設辦稅服務廳，嚴格實行首問責任制、延時服務制度、預約服務制度、例會制度等，并嚴格執(zhí)行《納稅服務投訴管理辦法》，規(guī)范納稅服務投訴管理，提高投訴辦理效率，維護納稅人的合法權益，打造農村現代化辦稅服務廳。四是在區(qū)局的大力支持下，航信人員在分局大廳駐點服務，使得第三方駐點服務服務延伸到鳩江區(qū)江北地區(qū)，這是一個零的突破，納稅人再也不用因購買發(fā)行稅控盤而跨江奔波，極大地方便了納稅人，受轄區(qū)內廣大到納稅人的一致稱贊。
（四）高質量完成稅收征管工作
一是做到應收盡收，分局2019年共完成稅費收入億元，其中稅收收入 萬元，入庫殘疾人保障金 萬元；入庫工會經費 萬元，完成了年度目標任務。二是在區(qū)局相關股室的指導下，積極開展環(huán)保稅擴圍征收工作，對轄區(qū)內露天堆放粉煤和建筑施工的企業(yè)進行走訪摸查，圓滿完成環(huán)保稅稅源信息采集和申報工作。三是完成分局2238戶個體戶定額核定工作，同時清理認定為一般納稅人的個體戶后仍繼續(xù)核定稅額的數據，在確保納稅人享受減稅降費紅利的同時保證工作正確、高質量、有效的開展。四是增強增值稅發(fā)票后續(xù)管理，通過異地協作平臺，在增值稅異常憑證扣稅系統(tǒng)新增走逃（失聯）企業(yè)共7家，推送發(fā)票數量共計294張，涉及金額2859萬元，稅額371萬元。四是積極開展企業(yè)所得稅的匯繳申報和后續(xù)管理工作。
此外，分局還積極支持年輕同志參加各類文體活動，分局xx、xx代表市局參加市委統(tǒng)戰(zhàn)部舉辦的經典誦讀比賽，取得了一等獎，為區(qū)局贏得了榮譽。xxx在市局的減稅降費面試中，都取得了優(yōu)異的成績，被市局下文表揚。
二、2020年年度工作計劃
（一）堅持黨對稅收工作的絕對領導
堅決執(zhí)行黨中央國務院減稅降費決策部署，將惠民措施不折不扣落實到位，優(yōu)化營商環(huán)境，認真落實“放管服”各項要求。進一步健全和落實稅收征管新要求，突出稅收治理和治理能力現代化，為推進國家治理體系和治理能力現代化服務。
（二）打造讓納稅人滿意的基層稅務分局
提升政治站位，以黨建工作引領稅收工作。守紀律、講規(guī)矩，努力將分局建設為：讓組織放心、地方政府認可、納稅人滿意的基層稅務分局。
（三）以高的標準來實現隊伍建設
加強分局稅干隊伍建設，做好邊干邊學、以干促學。提高干部業(yè)務水平、工作效率，以解決人力資源有限和稅收征管壓力大的矛盾。
工作報告及總結 第2篇
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xx街道辦事處關于2018年工作總結及2019年工作思路的報告
區(qū)政府辦：
2018年，是汗水與淚水交織的一年，有辛勤的汗水和喜悅的淚水；是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，有升區(qū)的機遇和新形勢的挑戰(zhàn)。面臨xx升區(qū)，我們也迎來了春天，xx街道把握實施“三區(qū)一美”戰(zhàn)略的新機遇，鎖定建設“xx城市發(fā)展區(qū)”的新目標，直面“四大功能區(qū)”劃分的新挑戰(zhàn)，圍繞22件民生實事，以“抓好群眾路線教育實踐活動”和“強化黨建促發(fā)展”兩大舉措為保障，搶抓機遇乘勢而上，開拓進取奮勇爭先，以大發(fā)展的堅定決心和務實舉措，經濟社會發(fā)展邁上了一個新的臺階。
一、轉變經濟增長方式，各項指標“齊頭并進”
2018年，xx街道預計完成財政總收入5200萬元，預計實現營業(yè)收入13.2億元，同比增長30%；預計工業(yè)總產值完成13.5億元，同比增長35%；預計利潤達到9226萬元，同比增長30%；預計稅收3954萬元；預計出口3450萬元；預計完成工業(yè)固定資產投資2億元。其中，預計規(guī)模企業(yè)總產值達到5.5億元；預計完成銷售收入5.4億元；預計利潤達到3090萬元；預計稅金1500萬元。預計社會零售品銷售總額達到2.7億元，同比增長30%。農民人均純收入預計達到12135元。
二、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，助力“22件民生實事”
（一）完善基礎小設施，營造和諧大環(huán)境
著眼全區(qū)“22件民生實事”，聚焦xx“民生熱點”：一是實現“行走上的暢通”。完成美麗鄉(xiāng)村農村便道18.7公里，硬化農村公路10.33公里，路基改造7.5公里，橋梁改造4座。二是打造“舌尖上的安全”。累計完成土地流轉達12500畝，新增無公害蔬菜、水稻、玉米17400畝，優(yōu)質葡萄栽培管理1300余畝，實施天燃氣進村入戶工程，實施農村人飲工程2800戶。三是推進“民心上的建設”。完成300㎡的街道便民服務中心，規(guī)范13個村級公共服務中心，基本完成2.7萬平方米清明安置房，農村衛(wèi)生改廁1043口。以完善農村基礎設施為抓手，讓群眾真正得到實惠。
（二）助推企業(yè)穩(wěn)步前進，工業(yè)經濟迅速攀升
一是積極開展“走進企業(yè)，助推發(fā)展”活動，為街轄企業(yè)爭取項目資金100萬元；以中小企業(yè)發(fā)展為依托，成功創(chuàng)建“重慶市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”；共有限額以上商貿流通經營戶5家。二是以“道口經濟”為抓手，制定嚴格的企業(yè)準入制度，積極引進健康、環(huán)保的優(yōu)質企業(yè)。今年預計企業(yè)達到370戶，其中微型企業(yè)80戶、住宿餐飲企業(yè)2家；預計年底完成“升限”企業(yè)5個，“升規(guī)”企業(yè)4個。三是順利完成全國第四次經濟普查準備工作，實現轄區(qū)企業(yè)普查無遺漏。
（三）加快農村經濟提速，調整農業(yè)產業(yè)結構
一是新增土地流轉1180余畝，引進各類農業(yè)企業(yè)10余家，其中有規(guī)模的3家，即xx園林公司、xx投資公司、xx有限公司。完成西部五村產業(yè)布局，xx、xx水產基地。二是大力發(fā)展休閑農業(yè)，三個美麗農莊申報成功，以xx山莊、xx農業(yè)、xx園林、xx花卉為主線，形成了1萬畝以花木、漁業(yè)、果蔬、都市農業(yè)為主導產業(yè)的旅游觀光農業(yè)。三是全面完成農田水利基本建設，完成10個村45886米的水溝清淤工作，完成xx村xx自流渠整治2600米工程，完成小龍水工程40口堰塘整治，完成2019年山坪塘5口的設計工作。四是搞好森林“三防”工作，加強森林防火軟硬件設施建設。統(tǒng)一制作防火標語牌300余塊，發(fā)放森林防火宣傳單10000余份，新修森林防火宣傳碑9塊。對重點部位實施隔離帶，清理面積近10000平方米。
（四）落實村鎮(zhèn)環(huán)境整治，優(yōu)化城鄉(xiāng)欣欣面貌
一是加大場鎮(zhèn)整治力度，優(yōu)化提升場鎮(zhèn)環(huán)境。重建設，改造垃圾中轉站一個，增設封閉式垃圾箱23個、垃圾收集桶46個，垃圾收集點70個；完成7.8公里河道日常清理和階段性清飄工作，清理各類漂浮物500余噸；種植行道樹11328棵，正在推進s108線xx至xx段3公里綠化。強管理，以場鎮(zhèn)綜合執(zhí)法為抓手，在轄區(qū)內的10個村設定交通安全勸導站；以整改、警告、教育為主，處罰為輔，加強聯合執(zhí)法，查處市政違法案件22件，結案22件。實現企業(yè)和居民垃圾處置費征收率98%以上，完成各項收費50余萬元，執(zhí)法效果顯著。二是加大農村整治力度，美化農村生態(tài)環(huán)境。完成xx村新農村市級示范點申報工作，向上爭取到100萬項目資金；完成200戶c級和31戶d級危舊房改造；成立巴渝新居物管會，保證農村院落和農民新村房前屋后規(guī)范整潔，樹立美麗鄉(xiāng)村新形象。
（五）生態(tài)建設穩(wěn)中求勝，“和美xx”指日可待
一是落實“快”。街道結合實際，嚴格制定工作實施方案并認真執(zhí)行，迅速完成了xx污水處理站建設并投入使用，同時啟動xx污水處理廠建設。二是治理“狠”。街道以生態(tài)創(chuàng)建為契機，完成了企業(yè)關停88家、整治企業(yè)69家，關停養(yǎng)殖場8家，整治養(yǎng)殖場15家；完成14口養(yǎng)魚池魚菜共生建設；完成13家200平米以上的餐飲單位油煙廢水處理器安裝、驗收及后續(xù)治理工作；完成一般整治工業(yè)企業(yè)68家，重點整治工業(yè)企業(yè)27家；關停洗車場2家，整治洗車場2家。三是效果“準”。通過改造，街道生活垃圾定點存放清運率達到100%，建成區(qū)生活垃圾無害化處理率100%，集中式飲用水源地水質達標率100%，農村飲用水衛(wèi)生合格率100%，重點工業(yè)污染源達標排放率100%，農作物秸稈綜合利用率98.78%，畜禽養(yǎng)殖場糞污、糞便綜合利用率85%，全街道森林覆蓋率52.5%。
（六）社會事業(yè)堅實保障，民生民利持續(xù)提升
一是扎實推進城鄉(xiāng)最低生活保障工作。解決城鎮(zhèn)低保2280戶次，共3564人次，共計發(fā)放106萬元。共為190戶，297人農村低保對象發(fā)放50萬元。對城鄉(xiāng)低保人員實現了動態(tài)管理，全年清退不符合人員45戶68人。二是加大城鄉(xiāng)醫(yī)療救助力度。對78名農村的重大疾病患者實施了臨時醫(yī)療救助；為18名“三類人員”實施了大病醫(yī)后救助；為620人提供了醫(yī)中救助。三是繼續(xù)開展殘聯、老齡工作。街道共有辦證殘疾人909名，完成了27戶農村貧困殘疾人危房改造；現有7名百歲老人，155名90歲以上高齡老人，全年共發(fā)放高齡營養(yǎng)補貼86.7萬元。四是推進人口和計劃生育優(yōu)質服務。2018年新增獎扶235人，累計達1048人；新增特扶13人，累計達72人，各類獎勵扶助金額達155.79萬元；發(fā)放獨生子女父母獎勵8.3萬元。五是認真開展社會保障服務工作。指導幫助下崗失業(yè)人員就業(yè)再就業(yè)255名，城鎮(zhèn)新增就業(yè)1603人；為72名“4050”就業(yè)困難人員申報社會保險補貼26萬元；受理就業(yè)再就業(yè)小額貸款29筆，金額165萬元；城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3%以下。
（七）強化落實安全生產，奠定良好發(fā)展環(huán)境
一是明確落實安全監(jiān)管責任。簽訂責任書80余份，完善修訂各類安全生產應急預案7個。二是開展安全生產“壓事故、保安全”和“百日攻堅”專項行動。整治2家非煤礦山企業(yè)，發(fā)現隱患45起，整改合格45起，整治率達到100%；對街道2家加油站進行了檢查，檢查中發(fā)現隱患8處，經復查，現已全面得到整改；消防安全檢查督查200余次，發(fā)現隱患30起并落實整改。對700余家經營戶進行了檢查，對180余家進行了安全告知，對30余家進行了重點整治，及時消除消防隱患。三是加大食品藥品安全整治力度。成立街道食藥所，出動120余人次，對轄區(qū)內所有的餐飲店、單位食堂、食品流通企業(yè)、農村一條龍、農家樂、農村衛(wèi)生所、藥械經營企業(yè)等經營食品藥品單位進行了全面的摸底排查，建立完善了排查臺賬。
（八）政法綜治著重建設，筑牢平安穩(wěn)定基石
一是加強重點時段維穩(wěn)建設。1-11月共受理上級轉辦信訪件43件，街道自行接訪63件次。開展干部下訪群眾工作169件次，接訪207人次，解決各類訴求167件，街道調委會和司法所調解各類矛盾糾紛31件次。在重大敏感節(jié)點保證了我街道未發(fā)生一起到市進京上訪事件。二是加強群防群治隊伍建設。聘請了7名保安和社區(qū)干部23人，組成了30人的專職巡邏隊伍，開展對場鎮(zhèn)的例行治安巡邏；各村組建了6人的專職巡邏隊伍，以村兩職干部為主，每周開展2-4次的治安巡邏防控。三是加強社區(qū)網格化管理建設。將每個社區(qū)劃分為6個網格，每個網格配備1名網格長，3個社區(qū)共計18名網格長，由街道對網格長實行統(tǒng)一管理。四是加強視頻監(jiān)控工程建設。投入8.76萬元，增設高清視頻監(jiān)控攝像頭16個，安裝監(jiān)控攝像頭個44個，為預防和打擊犯罪提供了有利的技術支持。
三、強黨建肅風氣，兩大保障“雙管齊下”
（一）抓黨建，夯基礎
一是打造街道公共服務中心，構筑基層黨組織“工事”。完成街道公共服務中心建設，社保、計生、黨建等直接服務群眾部門入駐“一站式”服務大廳，進一步方便群眾詢事、辦事。二是規(guī)范村級便民服務中心，夯實基層組織基礎。規(guī)范13個村（社區(qū)）的便民服務平臺，面積在800-1200㎡，重點抓好村級組織服務效能發(fā)揮、服務內容規(guī)范的監(jiān)督管理，在“解決距離最后一公里”環(huán)節(jié)上發(fā)揮作用。三是構建媒體服務體系，服務群眾零距離。打造黨組織聯系服務群眾的新平臺，通過“群工系統(tǒng)”，受理群眾訴求351項，現辦結321項。通過114陽光政務網平臺，以及便民服務熱線電話，截止目前接受意見建議23余條，辦結訴求23項。
（二）學路線，樹新風
一是扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。街道成立3個督導組，并按照領導包片對督導單位進行了分組，督導組成員分別聯系28個聯系點。以“一學、二詢、三糾、四改”為方式，深入一線展開調研、廣開言路、收集意見，同時召開機關一線崗位干部職工、離退休老同志、黨外干部以及村（社區(qū)）兩職干部的征求意見座談會，目前為止共收集了共101條，已整改34條， 67條正在整改中。二是以教育實踐活動為抓手，大力開展“三走進”主題活動。在“走進村社、融入群眾”活動中，由12名黨政班子成員帶隊，組成12個工作小組，與區(qū)里派來的4個群眾工作隊，深入到各村、社區(qū)蹲點，指導換屆、助推工作、接訪群眾、促進發(fā)展。建立落實“干部對賬”制度。將街道年初制定的有關工作細化分解到相關科室和村居，形成“對賬單”，每半月召開一次“工作對賬會”，并將結果作為關系干部切身利益的“成績單”，倒逼工作落到實處。加強黨員干部日常教育監(jiān)督管理,今年以來，對6名違反紀律規(guī)定的機關、村居干部作出處理，促進了黨員干部作風明顯改進。
xx街道事業(yè)蓬勃日上，但打造“和美新xx”任重而道遠，2019年xx將以xx區(qū)第xx屆黨代會第三次會議精神為指引,合理有序的開展工作：（一）堅持經濟發(fā)展主線不猶豫
預計2019年，xx街道能實現工業(yè)總產值13.8億元，實現營業(yè)收入13.3億元，銷售收入達到13.3億元，利潤達到9302萬元，出口3600萬元，完成全社會固定資產投資12億，其中完成工業(yè)固定資產投資2.5億元。社會零售品總額3.1億元。
（二）助力“22件民生實事”不松懈
一是加快推進s108線xx至xx段綠化工程，以促xx山莊養(yǎng)生文化村建設；二是實施xx場鎮(zhèn)建筑外立面全面風貌改造，以打造整潔、美麗富有韻味的“xx古鎮(zhèn)”；三是嚴抓來鹿公路拓寬改造進度，以保障途經重慶xxx苗木基地過往車輛通行安全；四是落實xx垃圾收運中轉站建設，以解決老百姓生活衛(wèi)生環(huán)境大問題；五是完成xx污水處理廠建設，以保證生態(tài)創(chuàng)建工作順利開展。
（三）堅持強化黨建促發(fā)展思路不動搖
認真貫徹落實黨的及市區(qū)黨代會精神，堅持“圍繞經濟抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”的思路，充分發(fā)揮黨工委的領導核心作用、基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，以黨的建設為保障，以經濟建設為中心，以加快發(fā)展為主題，堅持抓黨建、帶隊伍、理思路、謀發(fā)展的工作思路，不斷推進和完善公共服務中心工作，促進全街道經濟建設和社會各項事業(yè)的健康快速發(fā)展。
（四）狠抓干部隊伍建設不軟手
嚴格落實中央“八項規(guī)定”和市“八嚴禁”、“十二不準”要求，積極踐行好“三嚴三實”，改進工作作風，密切聯系群眾，加強作風建設，增強“陽光政府”功能，切實打造出一支務實高效、清正廉潔的工作團隊。
工作報告及總結 第3篇
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新年好！借此機會給大家拜個早年!
回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：
一、財務核算和財務管理工作
組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達2億3757萬元。企業(yè)的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據12824張，處理會計憑證2179張，準確無誤地出具各類會計報表無數。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。
二、資金調度和信dai工作
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1-7月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了8月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期dai款，全年累計完成投資2.6億元，償還到期dai款4500萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信dai營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行東塘支行建立了信dai關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產開發(fā)dai款3000萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類dai款報告，與銀行人員商談dai款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成dai款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對dai款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。
三、全力協助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。
由于董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統(tǒng)計數據截至12月31日，門店銷售：297個、住房銷售262個，成交率72.44%，成交額11560萬元，實收房款9301萬元，尚有未收房款20xx萬元，資金回收率為82.62%；預定門店67套，收取定金139萬元。出租自有門店82套，收取定金59萬元，出租率53.25% 。在這5個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至11月16日的按揭dai款中,表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭dai款2391萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭dai款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。
時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發(fā)現公司的基礎管理工作比較薄弱；日常成本費用支出比較隨意；公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求；要么就是執(zhí)行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是20xx年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。
工作報告及總結 第4篇
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民政局2016年工作總結及2017年工作計劃報告（1）
今年，縣民政局以規(guī)范化管理為抓手，提高社會救助水平、完善民政公共服務、夯實民政發(fā)展基礎，做出了卓有成效的工作。
一、2016年主要工作成效
1.養(yǎng)老產業(yè)發(fā)展成效突出。一是新建金光和鼓匠2個敬老院，新增公辦養(yǎng)老床位140張、民辦養(yǎng)老床位400張，維修改造新增養(yǎng)老床位190張，床位總數達2920張，五保集中供養(yǎng)力提高到55%;二是共打造15個城鄉(xiāng)社區(qū)日間照料中心;三是居家養(yǎng)老服務體系逐步健全。全縣有10余個社會組織、126名專兼職人員常年為3216名老人提供市場化居家養(yǎng)老服務。
2.扶貧解困工程全面完成。一是符合醫(yī)療救助條件的貧困患者在政策范圍內住院自付費用救助比例達70﹪。今年城鄉(xiāng)困難群眾住院直接救助11241人，發(fā)放救助金額1105.86萬元;二是資助城鄉(xiāng)低保和五保對象參合參保47591人，資助530.99萬元，參合參保率達100%。
3.社會保障力度不斷加大。城鄉(xiāng)低保補差標準顯著提高，城鄉(xiāng)低保累計月人均補助分別達到260.9元和157.2元，共計發(fā)放469952人次，累積發(fā)放金額8533萬元;城鄉(xiāng)低保清理取得實效，全縣已清退城鄉(xiāng)低保對象5979戶、7866人。新增符合條件的城鄉(xiāng)低保3717戶、5553人;向年收入低于扶貧標準的低保對象23162人發(fā)放特殊生活補貼474.821萬元。
4.雙擁優(yōu)撫安置工作持續(xù)鞏固。一是接受并妥善安置退役士兵、士官327人，對符合安置條件的13人給予了崗位安置，為38名退役士兵開展了技能培訓;二是做好了擁軍優(yōu)屬工作。及時足額發(fā)放了各類重點優(yōu)撫對象的撫恤金及生活補助3161萬元，發(fā)放義務兵優(yōu)待金683萬元。
5.基層政權工作不斷夯實。一是完善了全縣各村(居)的村規(guī)民約(居民公約);二是整治村(居)務不公開、不透明問題取得實效;三是圓滿完成44名社區(qū)工作者的招錄工作;四是第十屆村(居)換屆選舉難點村摸排工作已全部結束，為下步換屆選舉做好了充分準備。
6.社會事務工作穩(wěn)步推進。一是強化了對全縣所有新社會組織的規(guī)范化管理、年度檢查和工作指導;二是婚登和收養(yǎng)合格率繼續(xù)保持100%;三是對流浪乞討人員的救助力度越來越大。全年共出動巡邏車輛260余次，救助800余人次;四是第二次全國地名普查工作有序開展。
二、2017年工作打算
一是繼續(xù)完善防災減災救災體系。切實做好冬春救助，確保困難群眾安全溫暖過冬;二是進一步完善社會救助體系。加快完善醫(yī)療救助制度，提高社會救助管理服務水平;三是全力加強養(yǎng)老服務體系建設;四是全力做好脫貧攻堅工作;五是大力促進軍民融合發(fā)展。做好雙擁、優(yōu)撫、安置、ww等工作，加大為優(yōu)撫對象“解三難”的力度;六是加大村民自治和社區(qū)建設力度。著力抓好和諧鄉(xiāng)村建設;七是進一步強化專項社會事務管理。樹立為民務實清廉的機關形象。
民政局2016年工作總結及2017年工作計劃報告（2）
今年以來，xx市民政局在市委、市政府和達州市民政局的堅強領導下，努力踐行“以民為本、為民解困、為民服務”的宗旨，較好地完成了今年的各項目標任務?，F就我局2016年度工作總結及2017年工作計劃報告如下：
一、主要工作成效
(一)保障改善民生指標的完成情況
1.社會救助工作。目前，全市城鄉(xiāng)低保保障對象共計37846戶44696人，全年發(fā)放低保資金10935萬元。一是抓好城鄉(xiāng)低保的調標和低保對象排查清理工作。城市低保對象人均月保障金額260.96元;占績效指標的100.4%;農村低保對象人均月保障金額151.23元，占績效指標的100.8%?，F我市城市居民最低生活保障標準低限調整為每人每月430元，農村居民最低生活保障標準低限調整為每人每月260元，率先實現最低生活保障線和省貧困標準線“兩線合一”的工作目標，新標準從2016年7月開始執(zhí)行。全年新增城鄉(xiāng)低保共計3172戶3525人，取消城鄉(xiāng)低保保障對象3303戶11592人。二是低保兜底一批情況。全市六有系統(tǒng)中低保兜底一批共計30297人，其中2016年兜底一批 4740人。今年脫貧人口中低保兜底脫貧人口特殊生活補貼補差人員2553人，發(fā)放特殊生活補貼補差資金75.1萬元。三是不斷提高大病醫(yī)療救助比例。對城市“三無”對象、農村五保、孤兒住院發(fā)生的費用，經城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和“新農合”報銷后，自負部分由城鄉(xiāng)醫(yī)療救助基金100%救助。對政策規(guī)定的大病病種，按照參保參合主管部門審核的政策內報銷后剩余資金的70%給予救助。今年省級劃撥醫(yī)療救助資金2116萬元(含再保險試點資金370萬元)，本級配套20萬元。我市醫(yī)療救助共資助參合參保57266人365萬元，醫(yī)療救助8981人次1277萬元，有效緩解了困難群眾看病難、看病貴問題。四是開展農村困難群體參加新農合再保險試點工作。該項工作于8月1日起正式啟動實施，目前共救助1681人次60.8萬元，基本實現了基層醫(yī)院住院零自付。五是抓好“兩補貼”發(fā)放工作。我市為符合條件的8257名困難殘疾人發(fā)放補貼資金602.2萬元;為23703名發(fā)放農村低保對象特殊生活補貼270.2萬元。六是有效開展脫貧攻堅社會保障專項扶貧工作。制定了《xx市社會保障專項扶貧方案》、《xx市低保兜底一批實施方案》、《xx市社會保障專項扶貧2016年工作計劃》，草擬了《農村困難群眾參加新型農村合作醫(yī)療再保險試點工作方案》，目前已經出臺并實施，并積極配合市扶貧移民局開展2017年預脫貧村和精準貧困對象的調查核實工作。
2.抓好救災救濟工作。一是認真做好減災救災工作。今年我市各類自然災害造成13.832萬人受災，緊急轉移安置190人;農作物累計受災5153公頃、成災3896公頃、絕收603.6公頃;倒塌農房56戶118間，嚴重損壞農房13戶29間，一般損壞農房103戶126間;因災直接經濟損失5185.5萬元。認真開展查災核災，及時上報災情，切實做好災民救助和災后恢復重建工作。二是在全市建立了8處物資儲備點。目前，共儲備帳篷230頂、棉被10000床、大米15噸、青油15噸，確保有足夠的物質用于災民和冬春困難群眾救助。三是認真開展救助演練。在省減災中心的統(tǒng)一安排和組織下，對視頻會議系統(tǒng)、單兵圖傳、車載電臺等災情信息系統(tǒng)的設施設備進行了多次調試、預演和演練，進一步提高了對設施設備的使用技能。四是加強防災減災宣傳。通過創(chuàng)建減災示范社區(qū)、組織人員定期上街發(fā)放宣傳資料等方式，宣傳和普及防災減災知識。五是扎實開展冬春生活救助。認真開展冬春困難群眾缺糧排查，建立了《需救濟人口臺帳》，積極爭取上級冬春救助資金，并及時發(fā)放冬春救助物資，發(fā)放救助棉被3.65萬床、棉衣7598件、大米35噸、青油16噸，確保困難群眾不挨餓、不受凍 ，溫暖過冬、愉快過節(jié)。
3.社會養(yǎng)老、福利事業(yè)工作狠抓落實。一是認真做好養(yǎng)老服務工作。全面建設完成城鄉(xiāng)日間照料中心11個，新增公辦民辦床位300張，維修改造公辦床位150張，為困難家庭失能老人和80周以上老人提供居家養(yǎng)老服務27260人次，完成比例達100%。二是有效落實醫(yī)養(yǎng)結合政策。已在花樓鄉(xiāng)敬老院建成一所醫(yī)養(yǎng)結合的示范養(yǎng)老機構。三是切實加強孤兒和艾滋病病毒感染兒童工作。全市共有孤兒406 人，全年按時足額發(fā)放孤兒保障金438萬元。四是進一步加強五保供養(yǎng)工作。全市現有五保供養(yǎng)對象3043人，全年累計發(fā)放五保人員供養(yǎng)資金1018.35萬元。五是積極開展各種救助活動。實施孤殘兒童“明天計劃”貧困家庭疝氣兒童手術康復等工作，認真實施好了“三無”、“五保”老人白內障的醫(yī)治康復工作。六是福利發(fā)行工作。全市共有福彩站41家，銷售2322.23萬元。并做好福利公益資金的使用管理，確保每年留成的福利公益金用于社會養(yǎng)老服務體系建設的比例不低于50%。
4.認真抓好老齡事業(yè)工作。一是進一步落實好老年人優(yōu)待政策，切實保障老年人的基本權益。為符合條件的6090人發(fā)放高齡津貼56.71萬元，共辦理《四川省老年優(yōu)待證》823本。二是努力推進基層老年協會建設。全市52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、43個社區(qū)、298個村都成立了老年協會，創(chuàng)建了1個省級示范性基層老年協會和7個達州市級示范性基層老年協會。三是認真開展第七個“敬老月”活動。對全市17名百歲、26名特困、30名高齡、11名殘疾、16名空巢老人進行走訪慰問，發(fā)放慰問金3.35萬元。四是認真完成“敬老文明號”創(chuàng)建工作。認真組織開展創(chuàng)建工作，市社會救助福利中心成功認定為四川省“敬老文明號”，官渡中心衛(wèi)生院、竹峪中心衛(wèi)生院、大竹敬老院被認定為達州市“敬老文明號”。
5.切實開展慈善助力活動。一是扎實開展“幫困助學”。今年共資助貧困學生233名(四川省慈善會資助貧困大學生80人，資助資金368000元;貧困高中生16人，資助資金48000元。達州市“中石化四川銷售有限公司.情暖桑梓.千萬助學”資助貧困大學生53人，資助資金190000元。xx市本級資助貧困大學生100人，資助資金200000元)。二是有效開展募捐。全年累計接收捐贈款物303.5萬元，累計已支出捐贈款物56.8萬元。
(二)加強和創(chuàng)新社會管理工作
1.切實抓好基層政權及社區(qū)建設工作。一是做好第十屆村(居)民委員會換屆選舉的指導工作。嚴格按照上級文件要求，制定我市換屆選舉實施方案，并積極指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定實施方案、嚴格按照選舉程序進行換屆選舉。二是推行“約法三章”，規(guī)范村規(guī)民約，加強基層民主自治工作。成立了工作組加強指導，做好“約法三章”推進工作，并配合市依法治市辦公室對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動開展情況進行督查。三是抓好城鄉(xiāng)社區(qū)協商和村(社區(qū))減負工作。代擬了《關于進一步加強城鄉(xiāng)社區(qū)協商工作的通知》，下發(fā)《關于征求村居減負工作意見的函》，并與市委組織部聯合下發(fā)《關于進一步開展社區(qū)減負工作的通知》。四是配合市依法治市辦公室開展依法治村示范單位創(chuàng)建活動。評選太平鎮(zhèn)東城社區(qū)等10個村(社區(qū))為xx市依法治村(社區(qū))示范單位，并將太平鎮(zhèn)東城社區(qū)等7個村(社區(qū))申報為達州市依法治村(社區(qū))示范單位候選名單。五是做好社區(qū)服務站與社區(qū)標準化建設工作。加大對社區(qū)標準化建設的指導工作，嚴格按照社區(qū)建設標準，推進全市社區(qū)建設進度。太平鎮(zhèn)新華社區(qū)等19個社區(qū)服務站建成并投入使用。六是配合市紀委做好“陽光村務”建設工作。由市紀委牽頭對全市371個村，43個社區(qū)的“陽光村務”建設工作進行督查，并配合市紀委做好 “陽光村務”監(jiān)督平臺建設工作。
2.狠抓社會組織建設與管理工作。全市有民辦非企業(yè)73 家，參加年檢66家;有社會團體71家，參加年檢64家。今年以來新登記社會團體16家。
3.狠抓社工工作。落實專人對2016年度全市社會工作者職業(yè)水平考試資格進行了認真審查，按時組織參加職業(yè)水平考試。加大民政系統(tǒng)社會工作培訓力度，先后組織70余人次參加服務技能合網絡培訓。
(三)服務國防和軍隊建設
1.切實抓好優(yōu)撫工作。一是全面推行優(yōu)撫政務公開，公開面達100%;按政策規(guī)定對重點優(yōu)撫對象享受的定期定補進行及時調標，并按時足額發(fā)放優(yōu)撫補助、撫恤金。今年共為6599名優(yōu)撫對象發(fā)放補助資金3433萬元。二是大力實施“解三難”工程。為不享受醫(yī)療待遇的“三屬”、七至十級傷殘軍人、在鄉(xiāng)老復員軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人和兩參人員解決醫(yī)療救助45萬元;資助全市優(yōu)撫對象參合及城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險續(xù)保費用32.58萬元。為困難優(yōu)撫對象解決生活補助32萬元;解決優(yōu)撫對象住房補助46萬元。三是組織開展烈士紀念日紀念活動，按時上報殘疾人等級評定材料，今年獲得等級評定4人;更新優(yōu)撫對象數據庫，對2015年全市優(yōu)撫對象進行了全面清理和核查。四是開展烈士遺屬慰問活動。對29名烈士家屬及21名60歲以上的烈士子女進行了慰問。五是認真做好老紅軍生活補助和紀念章發(fā)放工作。為紅軍失散人員發(fā)放一次性生活補助90000元;發(fā)放紀念章20枚。六是做好安置工作。共接收退役士兵、士官156人，其中退役義務兵142人，退役士官14人。安置三期以上轉業(yè)安置工作的士官11人，發(fā)放自主就業(yè)一次性地方補助446.2萬元。組織156名退役士兵參加技能培訓，培訓率達100%。
2.抓實開展雙擁活動。一是印發(fā)《xx市2016年雙擁工作要點》，明確目標任務;二是采取過特殊黨團日、軍事日和軍民聯誼、走訪慰問等形式，組織地方黨員干部、青少年學生和駐地群眾走進軍營，參觀部隊榮譽室和訓練生活設施，學習軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)。三是開展軍地聯歡活動。在白沙鎮(zhèn)與城區(qū)兩地組織了“共圓中國夢·文化進軍營”軍民聯歡活動。四是開展送溫暖慰問活動。在“元旦”春節(jié)、“八一”期間，對駐萬部隊官兵和全市重點優(yōu)撫對象進行慰問，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織召開了座談會，累計共發(fā)放慰問金及召開擁軍優(yōu)屬座談會經費67.95萬元。
(四)提供和強化社會服務工作
1.加強區(qū)劃地名工作。一是積極穩(wěn)妥的推進行政區(qū)劃調整，促進新型城鎮(zhèn)化建設，完成了八臺鄉(xiāng)、石塘鄉(xiāng)、石窩鄉(xiāng)撤鄉(xiāng)設鎮(zhèn)，并向省政府申報了鐵礦、大沙、魏家、白果四鄉(xiāng)撤鄉(xiāng)設鎮(zhèn)資料。二是開展好第二次全國地名普查工作。認真核對地名坐標，采集地名條目共14124條，對所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門報的坐標進行核對，確認了地理坐標;繪制了地名普查成果草圖和xx市城區(qū)衛(wèi)星影像圖，在2008年的基礎上對地名成果草圖進行了復核修改，實地標注了xx城區(qū)圖，草圖上報達州市、省民政廳進行審核;復查地名普查成果表，在多次審閱的基礎上，地名辦組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)普查人員、退休干部、老教師、鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部、村委會的同志等組成復核組，逐個鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐項內容進行全面審核，12月將迎接達州市驗收。三是邊界年檢工作。完成四川省和陜西省省級邊界年檢工作，簽定了xx與紫陽、xx與鎮(zhèn)巴平安邊界協議。四是地名標準化處理工作。起草《xx市人民政府關于做好地名標準化處理和門牌號設置工作的通知》，今年已定做了路牌、巷牌、街牌。
2.殯葬改革、流浪乞討人員等工作。一是做好流浪乞討人員救助工作。聯合公安、城管、衛(wèi)生等部門，加強對城區(qū)內重點地區(qū)、地下通道、繁華地段等區(qū)域的救助巡邏力度，擴大救助范圍，切實做到應救盡救。共接待臨時求助人員681人次，在站收治的精神病人 29人次，救助16歲以下未成年人共計8人次。二是關注“三留”人員工作。完成留守兒童、留守婦女、留守老人摸底排查統(tǒng)計工作，并按時將留守兒童數據錄入系統(tǒng)。三是加強殯葬管理工作。認真宣傳貫徹惠民殯葬政策，營造良好的殯葬改革風尚，組織干部職工赴烈士陵園開展殯葬改革移風易俗清明祭掃活動。共火化遺體212具，其中惠民殯葬困難補助8戶，公墓墓穴安葬14座。
3.婚姻登記工作。一是加強婚姻登記規(guī)范化建設，在工作中嚴格按照相關法律、法規(guī)的規(guī)定程序辦理婚姻登記。共辦理結婚登記3889對，辦理離婚登記862對，補領婚姻登記證2196對，查閱婚姻登記檔案569人次，婚姻登記合格率達100%。二是開展婚姻登記歷史數據補錄工作。截止目前，已完成1990年以來的婚姻登記歷史數據的補錄工作，建國以來的婚姻登記歷史數據的補錄工作也正在加緊進行中。三是認真按照《收養(yǎng)法》做好兒童收養(yǎng)登記工作，維護婦女兒童的合法權益。
(五)突出工作重點，全面推進民政項目建設
1.烈士紀念園建設。一期工程已竣工驗收，二期工程(廣場梯道及浮雕墻、紀念碑)正在有序建設中。
2.蜂桶敬老院建設。該工程現已竣工，正在進行竣工驗收和完善相關手續(xù)，力爭年底投入使用。
3.市中心敬老院、兒童福利院項目。該項目選址在太平鎮(zhèn)快活坪村田壩，目前可研、地災評估、地形圖以及分戶測繪工作已經完成。同時，已完成土地預審、選址意見書、環(huán)評、可研批復等前期工作，土地征用及房屋拆遷工作已完成，按程序選擇招標了機構和設計單位進行初步設計和施工圖設計工作。目前初設圖已通過一審、二審和規(guī)委會審查，正在加緊做施工圖設計和造價預算，力爭年底開工建設。
4.市精神病醫(yī)院項目。該項目選址在xx市茶埡鄉(xiāng)李家溝村三組，目前可研、地災評估、地形圖以及分戶測繪工作已經基本完成。已完成土地預審、選址意見書、可研批復、按程序招標了機構和設計單位、土地征用等前期工作。
5.龍?zhí)逗羽B(yǎng)生養(yǎng)老保健基地建設項目。完成了2號樓和3號樓的主體基礎建設、內部裝修施工、園林施工、道路建設、設備采購等主要工程的建設,年底將投入使用。
(六)行政效能工作
1.依法行政工作。一是加強法律法規(guī)和政策學習貫徹落實，強化民zd律、法規(guī)學習，依法履行部門職責，從嚴規(guī)范行政行為，健全執(zhí)法程序，并做好了“七五”普法工作。二是建立健全了行政調解工作制度，嚴格依法調解行政爭議和與行政管理有關的糾紛。三是規(guī)范行政行為，無行政行為被人民法院、行政復議機關、行政執(zhí)法監(jiān)督機關撤銷、變更、確認違法、責令糾正或責令履行法定職責。四是加強行政權力監(jiān)督，建立行政權力清單制度，完善行政權力依法公開運行平臺。
2.政令暢通。一是認真貫徹落實市委政府及達州市民政局的重大決策和重要部署工作，認真辦理市委政府及達州市民政局領導的重要批示、指示和人大代表建議、政協委員提案，辦結率100%。二是嚴格按要求參加市民政局組織召開的會議，并按要求貫徹會議議定事項，及時辦理領導批示件和交辦件，辦結率達100%。
3.效能建設工作。一是公文處理規(guī)范化。嚴格按照公文辦理程序簽收傳閱，嚴格行文格式規(guī)范、及時報送公文。二是加強保密及檔案管理。強化保密宣傳，提高相關人員保密意識，每年3月底前完成上年度檔案歸檔工作。三是及時在政府門戶網上公開“三公經費”、文件、信息簡報等。四是認真辦理書記信箱、市長熱線、微信等咨詢。五是建立嚴格的考勤制度、辦事制度，規(guī)范行政審核審批程序，簡化辦事環(huán)節(jié)，提高辦事效率。
(七)應急管理工作
1.救災應急工作。一是進一步完善救災應急管理工作預案，加強自然災害預測預防工作。建立完整的自然災害應急救助體系。嚴格執(zhí)行“一崗雙責”責任制，進行消防安全知識培訓，深入排查化解矛盾糾紛和各敬老院及下屬單位的安全隱患，全年無、無安全生產事故發(fā)生。二是重大緊急情況信息，做到急事急報、特事特報、要事先報，及時在市委、市政府的領導下做好工作。三是加強應急處突協助工作。軍供站堅持每天24小時值班，24小時保持通訊暢通，順利完成軍事保障任務。
2.切實抓好、綜治、安全生產工作。一是進一步落實安全生產工作“一崗雙責”責任制，層層簽訂《安全目標責任書》，強化安全監(jiān)管、隱患治理、責任落實，深入開展“安全生產年”活動。二是全面落實、綜治、安全工作“一崗雙責”責任制，層層壓責任，做到個個肩上有任務，人人身上有責任，認真做好了群眾的來信來訪接待工作，并積極進行化解，把矛盾消滅在萌芽狀態(tài)，做到了排查率100%、化解率達100%。
(八)服務質量工作
1.做好幫扶工作。一是積極主動與交通局和財政局協調，增加道路硬化1.2公里的指標，硬化陶坪院村道3.8公里。二是籌措資金近20萬元，為土龍場和陶坪院兩個村維修村委會活動室，購置辦公桌椅、電腦等辦公設備。三是建好兩個村日間照料中心，完成土龍場村、陶坪院村救災避難場所的建設。四是籌措資金4萬元，為陶坪院村購買水管600米。五是為陶坪院、土龍場兩個村的精準貧困戶發(fā)送3000余只雞苗。六是為土龍場村129戶、陶坪院村54戶購買價值4萬元化肥支持貧困戶發(fā)展煙葉生產。七是建立連心卡，將結對幫扶的干部職工信息制成明白卡，確保與精準貧困戶信息聯絡暢通。八是完成陶坪院村衛(wèi)生室建設，籌措資金10萬元啟動陶坪院、土龍場村文化室建設。九是立項爭取土龍場村5.2公里道路硬化，青草石漫水橋的建設。十是實施土龍場村300畝茶園低改。十一是繼續(xù)幫助兩個貧困村貧困戶發(fā)展產業(yè)，算好預脫貧賬，做好兩個村17年脫貧方案。十二是為河口鎮(zhèn)100名貧困留守兒童發(fā)放書包、文具等共計2萬余元學習用品。
2.自覺接受監(jiān)督。一是自覺接受各級審計、財務監(jiān)督和執(zhí)法檢查，確保民政專項資金的管理、分配、使用無違紀違規(guī)行為發(fā)生。二是制定完善財務制度，加強財務管理，嚴格執(zhí)行財務的各項規(guī)定，確保民政資金使用安全。三是組織工作組開展民政資金內審，深入52個鄉(xiāng)鎮(zhèn)對救災救濟、城鄉(xiāng)低保、大病醫(yī)療救助、五保孤兒供養(yǎng)等民政專項資金進行專項檢查。四是對重大決策、重要事項嚴格執(zhí)行了“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的集中制原則，保證民主決策、科學決策，減少和避免決策失誤，提高行政效率。
(九)自身建設工作
1.黨建工作。扎實開展“兩學一做”學習教育，按照抓好黨建促發(fā)展的工作思路，扎實抓好機關黨建工作，不斷強化黨的思想建設、隊伍建設、作風建設、制度建設和廉政建設，黨員干部的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力不斷增強。
2.開展政風行風工作。進一步強化機關干部作風建設，切實轉變機關黨員干部的工作作風，在工作中嚴格執(zhí)行，逗硬考核，認真執(zhí)行上級的各項規(guī)定，不斷樹立黨員干部良好形象。切實解決“不作為、慢作為、亂作為”、發(fā)生在群眾身邊的及腐敗等社會關注度高、群眾反映強烈的突出問題。建立和完善首問責任制，限時辦結制、責任追究制，杜絕“門難進、臉難看、事難辦”等問題，切實改進工作作風。
3.廉政建設工作。一是認真貫徹《關于實行黨風廉政建設責任制的規(guī)定》，嚴格執(zhí)行《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，進一步完善落實黨風廉政建設責任制，主要領導為第一責任人，分管領導為具體負責人，把黨風廉政建設工作任務落實給每個班子成員。二是進一步解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新，找準突破口和切入點，把黨風廉政建設與當前的中心工作結合起來，自覺接受黨組織、黨員和人民群眾的監(jiān)督，提升工作水平，提高工作效率，樹立良好形象，贏得群眾信賴。三是全面推行財務、政務公開、自覺接受社會監(jiān)督。今年來，我局機關黨員干部沒有違紀違規(guī)案件發(fā)生。
二、存在的困難和問題
一是項目建設手續(xù)繁瑣，前期準備時間過長，項目落地難。
二是目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦是鄉(xiāng)鎮(zhèn)內設機構，無固定編制，人員變動大，且辦公設備老化。建議在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置專職民政員，配備辦公設備，解決辦公經費。
三、2017年工作計劃
(一)抓好社會救助工作。一是加強城鄉(xiāng)低保新數據庫的核對和管護工作。二是加大對基層民政工作人員的業(yè)務培訓。三是積極主動完成社會保障扶貧2017年工作計劃，加大“低保兜底一批”工作的核實力度。
(二)抓好優(yōu)撫安置雙擁工作。加大對重點優(yōu)撫群體的各項政策兌現，確保社會穩(wěn)定;扎實開展“雙擁”工作，開展好“八一”慰問活動;抓好退役士兵的接待工作，做好雙擁模范城創(chuàng)建工作。
(三)抓好防災減災工作。加強防災減災預警救助工作，進一步完善市、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))防災減災體系;切實做好冬春困難群眾救助工作，并加強對救助救災款物發(fā)放情況和監(jiān)督檢查，確保款物及時足額發(fā)放到戶。
(四)規(guī)范片區(qū)婚姻登記機構設置。完善10個片區(qū)婚姻登記機構設施設備配備工作，撤銷不符合或不具備辦理婚姻登記條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)婚姻登記機構。
(五)加大力度抓好養(yǎng)老服務工作。嚴格規(guī)范敬老院項目建設、財務、醫(yī)療救治、安全管理等工作，同時抓好老年協會工作及老年活動的開展，并進一步加強基層老年協會建設，完善基層老年協會的登記備案工作。
(六)加快項目建設。一是加快推進xx市精神病醫(yī)院、兒童福利院、中心敬老院項目建設(xx市精神病醫(yī)院選址在茶埡鄉(xiāng)李家溝村三組，占地52026平方米，建筑規(guī)模25000平方米，建設床位500張，總投資1.5億元，其中一期建設占地34000平方米，建筑面積17500平方米，建設床位300張。xx市兒童福利院、中心敬老院選址在太平鎮(zhèn)快活坪村田壩，占地31200平方米，建筑規(guī)模14100平方米，建設床位450張，總投資3900萬元)。二是爭取上級項目及資金解決舊院敬老院和長石敬老院遷建，總投資780萬元，爭取上級資金625萬元，占地7200平方米，建筑規(guī)模3600平方米，建設床位120張。三是爭取上級項目及資金解決光榮院和軍干所項目建設，總投資1350萬元，爭取上級資金1080萬元，占地10000平方米，建筑規(guī)模6000平方米，建設床位150張。
工作報告及總結 第5篇
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縣司法局：
交里鄉(xiāng)依法治鄉(xiāng)工作隊堅持鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導，以開展保持全鄉(xiāng)黨員先進性教育為契機，以堅持科學發(fā)展，構建和諧社會和全面建設小康為目標，在全鄉(xiāng)上下，大力推進依法治鄉(xiāng)和積極開展“四五”普法工作，深入開展了法制宣傳教育，法制實踐，全面加強了建章立制，普法，司法和行政執(zhí)法，使執(zhí)法監(jiān)督和法制服務工作有序開展，“四五”普法取得了明顯成效，全鄉(xiāng)廣大干部群眾法制觀念極大提高，依法治鄉(xiāng)，綜合治理進程不斷推進，效果顯著，現將具體工作總結如下：
一、加強領導，周密安排，建立和完善了適應我鄉(xiāng)改革和發(fā)展穩(wěn)定需要的規(guī)章制度
每年初，鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府將依法鄉(xiāng)，綜合治理工作擺上了重要議事日程，根據縣綜治委的要求和本鄉(xiāng)實際狀況，首先調整充實了領導小組，完善農村治保、民主調處，“四五”普法，土地管理，鄉(xiāng)村規(guī)劃，民主管理監(jiān)督等一系列相關規(guī)章制度，并將綜合治理工作層層夯實責任，制定了《社會治安綜合治理目標責任書》，《創(chuàng)建安全小城鎮(zhèn)目標責任書》、《信訪工作目標責任書》和《四五普法目標責任書》并與村、單位領導簽定目標責任書，具體了工作任務，夯實了工作責任。
二、實施“四五”普法培訓，強化宣傳教育，提高廣大干部群眾法制觀念，積極營造良好的社會環(huán)境。
五年來鄉(xiāng)、村共舉辦法制學習培訓121次，職工普法參學率達到95%以上，村民普法參學率達到85%，考試合格率達到98%以上。采取了組織普法小組下鄉(xiāng)巡回培訓的辦法對全鄉(xiāng)14個村委會進行了劃片分組培訓，輔導的辦法使普法參學率得到了極大提高，法制觀念和法律素質有了明顯加強。
學習培訓內容主要從以下幾方面入手：一加強了對十六大提出的關于民主法制建設精神實質的學習，在學習培訓中，我們反復組織基層干部和村民認真學習了鄧小平論民主法制建設理論，學習江澤民同志關于依法治國，建議社會主義法制國家和加強心法制建設等重要論述。深入學習了胡錦濤總書記在首都各界紀念中華人民共和國憲法公布施行二十周年大會和中國共產黨中央政治局憲法學講座上講話精神，學習了“四五”普法所規(guī)定的法律文件，憲法知識和國家中心工作緊密相關的法律法規(guī)，通過系統(tǒng)的學習培訓，成效明顯。
二是以加強整頓規(guī)范經濟秩序法律為重點，結合鄉(xiāng)村實際，我們認真組織學習中國加入世貿組織，局部大開發(fā)，市場經濟建設等相關方面的法律知識，有針對性地開展法制宣傳教育，培養(yǎng)提高公民的道德觀念，促進誠信制度建設，在中小學校中開展了普法宣傳教育，舉辦了與不文明行為告別簽名活動，建立了法制教師講法律制度，由鄉(xiāng)司法員兼任法制校長，每學期講一節(jié)法制課程，從而教育和預防了青少年違法犯罪，提高了少年兒章身心健康。
三是開展了“嚴打”整治斗爭和維護社會穩(wěn)定相關性法律法規(guī)的宣傳教育活動，我們采用一年的三月份綜治宣傳月，四月份的法制宣傳和12·4普法宣傳日等系列宣傳活動，鄉(xiāng)司法所組織業(yè)務人員在街道和重點位置擺攤設點，掛圖宣傳，采用廣播及播放錄相光盤，印發(fā)宣傳資料等形式，大力宣傳崇尚文明，遵紀守法，反對基邪教、禁毒、禁賭和人口與計生法規(guī)等內容，全鄉(xiāng)每年至少組織大型宣傳活動，印發(fā)宣傳資料4萬份，掛圖450副，使“四五”普法和依法治鄉(xiāng)（村）工作得到了較好的宣傳，提高了公民的防范意識和能力，提高了維權意識同犯罪分子做斗爭的能力，努力維護了社會穩(wěn)定，不斷構建和諧新交里。
三、完善制度，依法治村，促進村民自治
依法治鄉(xiāng)的重點在農村，建立和完善村組依法治理工作很有必要，為了更好地完成依法治理工作，我們首先在各村建立和完善治保、調解、護村、普法、安全生產、人口與計生等各項組織領導機制和規(guī)章制度并全部實行硬板上墻。其次是加強了村組黨建和三大文明建設的推進工作，從廉政建設、村務公開、來信來訪入手，加強村級穩(wěn)定，化解予盾在基層，確保穩(wěn)定，預防外出流串人口和青少年及兩釋一教人員的違法犯罪，防止不安定因素的集體上訪事件發(fā)生。三是加強和保障農村弱勢群體的合法權益，通過民政救濟，社會救助等方式切實解決了他們的生產生活困難，確保了一方平安。四是健全了管理機制，強化了執(zhí)法監(jiān)督措施，建立健全了干部學法用法和法制培訓考核制度，累計培訓干部10次，考試5次，在鄉(xiāng)上實行了領導干部帶頭講法律，帶頭搞培訓制度，累計全鄉(xiāng)領導干部講法律培訓10次，參訓人數45人，五是建立了干部公務員學法、用法，依法行政培訓制度，在工作人員下鄉(xiāng)包村工作和封山禁牧，糾正農用三輪違障載人等方面嚴格依法行政。交里鄉(xiāng)司法所具體落實了司法員執(zhí)法責任，在調處予盾化解糾紛中堅持了司法公正和依法行政工作。
四、開展依法治理，強化社會治安綜合治理工作
1、村民自治工作有條不紊地推進，實行了警務進村，安全防范，各村組都相繼成立了十戶聯防中心戶長負責制，落實了護村、護院護校隊組織建設強化了職責任務，實施了村民自治工程，從而加強了轄區(qū)的監(jiān)管維護工作，為群眾營造了一個良好的生活和工作環(huán)境。
2、加強了信訪及民事調處化解工作，建立健全了各項工作制度，五年來接待來信來訪105起，處理100件，各村都成立了調解組織，調解成功 率達到95%以上。
3、開展了豐富健康的鄉(xiāng)村文化生活，舉辦了六場大型文藝演出活動，宣傳了普法知識，豐富了農村文化生活。
五、精心安排部署，認真組織實施，切實把依法治鄉(xiāng)和“四五”普法工作落到實處。
我們每年的依法治鄉(xiāng)工作都嚴格按照《五年規(guī)劃》要求并逐年制定了實施細則，全年按三個階段劃分。1—4月份宣傳教育及民事排查和糾紛調處工作。主要是3月份的綜治宣傳月和4月份的法制宣傳月工作，此宣傳教育各主不斷將予盾糾紛化解在基層。
5—8月份是工作專項整治，對制了暴露出來的問題進行歸類解決調解，力爭鄉(xiāng)村兩級處理化解，切實解決好群眾關心的熱點、焦點、重點難點問題，確因予盾復雜，及時上報到縣上解決處理。
工作報告及總結 第6篇
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上半年我們主要做了如下工作：
一是樹立四種意識，形成團結協作、緊張有序、健康和諧、戰(zhàn)斗力強的精神面貌。
二是主攻大客戶，簽大合同，加強一對一的策劃服務。
晚報廣告一部大客戶較多，無論是房地產還是時尚休閑行業(yè)，都有聚集著重量級的廣告大戶。如果不能盯住這部分客戶，不能為他們開展好服務，那么很可能就會造成客戶流失到其它媒體，造成我們廣告的損失。所以在新年度開始的很長時間，我們都把主攻大客戶、簽大合同當成一件非常重要的事情來做，通過加強“一對一”的策劃服務、活動帶動等形式，促成了與大客戶的合作。此外為了鼓勵這些大戶的廣告投放，我們還規(guī)定只有達到一定的增長比例才可以享受到上年度的優(yōu)惠政策，這樣在保住了大戶的同時，也實現了廣告大戶與廣告投放的雙增長。
三是立足可持續(xù)發(fā)展，著力打造策劃經營品牌。
上半年我們成功地策劃了許多活動與特刊，如2009置業(yè)者滿意度調查暨地產風云榜、2010春季購房節(jié)、樂活過大年、放心餐飲聯盟、威海知名教育品牌推薦、課外培訓免費試聽直通車、威海晚報“我愛世界杯”系列招商、《校園內外》寒假充電特刊、威海晚報招生特刊等。這些活動與特刊，都很好地拉動了創(chuàng)收，也凸現了晚報報媒的影響力與權威性。通過活動，我們還帶動了一批大客戶與我們簽訂了全年合作合同。
策劃是報紙廣告實現增長與突破的動力，但多年大量不間斷的策劃也常會造成思想疲勞、激情缺失，阻礙了創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展。針對這種情況，我們要求參與策劃人員一要了解市場，不閉門造車；二要有營銷意識，多替客戶著想；三要立足可持續(xù)發(fā)展，打造媒體策劃經營的品牌。要求要使我們的某些策劃經營活動能夠固定下來，可以一年年搞下去，不斷提高影響力、知名度，成為報社經營的品牌。上半年我們在這方面做了有益的探索，如歲末年初的置業(yè)者滿意度調查、春季購房節(jié)以及按計劃即將舉辦的秋季購房節(jié)，都可以延續(xù)、固定下來，在此品牌下，根據不同階段的市場背景做出靈活的調整。
回顧上半年工作，主要存在如下不足：
一是房地產行業(yè)廣告刊發(fā)多，但現金進賬少。
主要原因是房地產行業(yè)廣告抵頂較多、未能及時出售變現所致。房地產上半年共刊發(fā)5783615元，比去年同期增長了137.4%，而現金進賬為3607359元，同比增47.8%，大大低于刊發(fā)的增長幅度。
我們上半年共抵頂房源11套，加上去年抵頂今年可以出售的有13套，這些抵頂房源總值達700多萬元，優(yōu)惠后的價值也達500多萬元，占到房地產行業(yè)全年任務的一半還多。
工作報告及總結 第7篇
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大家好！
回顧過去的一年，財務部在公司領導的正確指導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時準確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：
一、財務核算和財務管理工作
組織財務活動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。我們在年初即進行了會計電算化的實施，經過一個月的數據初始化和三個月的手機結合，全體財務人員全都熟練掌握了財務軟件的應用與操作，財務核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。
財務部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大,尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。全年累計實現資金收付達x億xxxx萬元。企業(yè)的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。財務部全年審核原始單據xxxxx張，處理會計憑證xxxx張，準確無誤地出具各類會計報表無數。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。
財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優(yōu)良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續(xù)，并圓滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關資料的申報。
二、資金調度和信貸工作
資金對于企業(yè)來說，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在x-x月份項目未能取得任何經濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時財務部還全面承擔了x月份開始的銷售收款和銀行按揭工作，在全體財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場建設的順利進行，及時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資x.x億元，償還到期貸款xxxx萬元。資金的成功運作保證了長天和東方公司的正常運轉，更是繼續(xù)樹立了東方公司“aaa資信企業(yè)”的良好形象。
自項目啟動以來，一直有多家銀行向公司進行信貸營銷。為了公司的長足發(fā)展，財務部與工行東塘支行建立了信貸關系，以期達到積累企業(yè)信譽的目的。我部于x月—x月向銀行申請房地產開發(fā)貸款xxxx萬元。期間收集、整理了大量資料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次接待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的了解，學到了新的業(yè)務知識。
三、全力協助招商工作
招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關系到公司的生存和發(fā)展。財務部協助公司領導做了大量的財務分析和市場調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷售價格、租賃價格，出臺各項招商政策和調動招商積極性和主觀能動性提供財務參考。
由于董事長、總經理正確的決策和超前的預見，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績。根據財務統(tǒng)計數據截至xx月xx日，門店銷售：xxx個、住房銷售xxx個，成交率xx.xx%，成交額xxxxx萬元，實收房款xxxx萬元，尚有未收房款xxxx萬元，資金回收率為xx.xx%；預定門店xx套，收取定金xxx萬元。出租自有門店xx套，收取定金xx萬元，出租率xx.xx%。在這x個月中，財務部和招商部同心協力，加班加點，尤其是在審批至xx月xx日的按揭貸款中,表現了兩部門不怕苦不怕累的良好工作作風。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭貸款xxxx萬元，創(chuàng)該行月發(fā)放按揭貸款的最高記錄。確實取得了驕人的業(yè)績。
時光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的控制上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在及時準確地向公司領導匯報財務數據，實施財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也發(fā)現公司的基礎管理工作比較薄弱；日常成本費用支出比較隨意；公司對員工工作要么沒有很明確嚴格具體科學的要求；要么就是執(zhí)行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是xxxx年財務管理要重點思考和解決的主題，也是每一位長天人如何提高自我、服務企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經濟行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的義務與責任。我們將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長，。
感謝各位對我本人及財務部的支持，謝謝大家。
工作報告及總結 第8篇
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實際上，年終總結不僅僅是一項工作任務，更是你在公司領導面前表現自己和體現自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領導可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：
1.及時總結功過得失，指導自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結，隨時調整自己，很可能變成“老”業(yè)務員。大區(qū)經理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學習成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。
2.實現實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結新理論；如果你是半路出家，年終總結可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。
3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現和表達。年終總結寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。
工作報告及總結 第9篇
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（一）遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現象?？偨Y出以下幾點。
第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。
第二個原因：該總操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些。
第三個原因：當地是一個經濟環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。
第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。
第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進入了全年的銷售旺季。
最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。
（二）吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期；同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。
（三）黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。
（四）海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。
目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經銷我司的產品，這些批發(fā)商的經營水平，經營規(guī)模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產品當作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當中實力較大的只有黃良鸝一個，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細。每個環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個實力不錯的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。
（五）湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F時當地有兩位重要的商家在主撐著這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非?？茖W合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
（六）南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產品輻射能力并不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?；蚴怯写_發(fā)的市場。
（七）桂林市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個批發(fā)市場，一個是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當地特色的產品為主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點；另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面向本市為主；另外還有一個新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場。
二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。
b；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。 「 1
c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。
d；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。
e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。
三：2010年操作各區(qū)域市場的想法
（一） 遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現有的政策。繼續(xù)做好市場服務工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣傳。持續(xù)配合好總代開發(fā)好地級市，10年的本省工作重點也在地級市
（二） 吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經漸漸重視與我司的合作，并在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。
（三） 哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是最佳的合作者，一個態(tài)度有問題，一個實力有問題，我認為還應該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總的人選。并引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總的權力交給他，讓他做當地的總分銷商，下些同時，自動終止閆春杰的總合同，減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我認為海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業(yè)的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業(yè)務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認為是一個小企業(yè)。產品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。
針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的。會帶來利益。然后在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。
（五） 廣西省
我認為廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總，同時要尋找一些合適的人選。
四：終端市場及地級市場操作設想
根據公司目前的行業(yè)地位及銷售網絡及各方的情況，公司要獲得較大的提升和進一步提升品牌形象項固行業(yè)地位。除了在省級做文章之外，現階段對終端市場及二級分銷商的操作應該進一步開展更加細膩的工作。
一：對一些經濟發(fā)達的省會城市及地級市，且玩具行來發(fā)達的城市，如商場還沒有設專柜的城市，應該設法在商場建立專柜。前期可以拿幾個城市做為試點城市，看情況以確定今后的這方面的操作。
二；對于地級市批發(fā)商的操作
工作報告及總結 第10篇
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過去的一年在領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自己的用心學習和不懈努力，順利的完成了自己的工作，但也存在諸多不足?；仡欉^去的一年既有得也有失，以下便是我對自己今年的工作總結：
第一部分 本年度基本工作情況
目前我在工程管理部主要從事工程基建及現場協調工作，現將主要工作總結如下:
一、完成雙城風電項目農豐鎮(zhèn)及臨江鄉(xiāng)征地補償協議的簽訂工作。
二、完成杏山項目臨時占地補償合同的簽訂工作。
三、組織現場的協調工作，保障各工作面順利施工。
四、參與組織協調各部門貫通現場風機運輸道路。
五、溝通協調杏山項目施工隊伍按計劃完成施工任務。
六、溝通協調施工隊伍順利完成萬隆項目首臺風機基礎的澆筑工作。
七、溝通協調設備廠家發(fā)貨事宜。
八、完成領導交辦的其它工作。
第二部分 本年度工作中收獲（今后需要發(fā)揚和加強的）
一、在這一年的工作中，通過學習和鍛煉，專業(yè)技能和溝通處理能力有了一定的提升。也找到了一些解決困難方法，首先需要樹立信心，其次要有擔當，有責任感，不推脫、不懈怠，在工作的推進過程中分析問題的本質，以繁化簡，積極面對每個問題。
二、目前還存在工作經驗不足，分析問題還不夠透徹，在今后的工作中還要繼續(xù)加強學習，提升專業(yè)技能；積累工作經驗，探索新的工作方法，提高自身能力。
第三部分 存在的主要問題（今后需要改進和提升的）
作為一名工程人員，經過一年的實際工作情況，自身還存在一些不足，缺乏工作經驗，應對問題過于急躁，一心想干點事情，做點成績，但考慮問題不夠細致縝密，有時處理問題思路不夠清晰，使得開展工作起來比較被動。在以后的工作中還要多向同事請教，多向領導匯報溝通，把學到的知識及時總結，能理論聯系實際，做到問題再次出現時能夠及時解決。
第四部分 下年度重點工作目標、措施
一、針對自己存在的問題，制定一個長期的學習計劃，在實際工作中積累經驗，彌補自己的不足
