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xxxx年5月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告周記1(12篇范文)

發(fā)布時(shí)間:2023-08-23 14:20:02 查看人數(shù):39

xxxx年5月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告周記1

篇一 xxxx年5月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告周記1

通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí),我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng),就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

為此,我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱“民生人壽”)和洛陽(yáng)市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

首先我們確定了實(shí)習(xí)內(nèi)容,包含以下幾個(gè)方面

1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解民生人壽內(nèi)部的組織體系、管理體系,總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。

3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí),保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。

遵照上述內(nèi)容,我們的計(jì)劃是:

1、花費(fèi)一周多一點(diǎn)的時(shí)間,去了解民生人壽尤其是洛陽(yáng)分公司的情況、民生人壽的主流產(chǎn)品和業(yè)務(wù)流程。

2、安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查,了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。

3、再安排至少兩周的時(shí)間做保險(xiǎn)銷售工作,進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。

在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),我們做了如下工作:

1、通過(guò)公司講解了解了民生人壽公司情況

民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司成立于2002年,總部位于北京,是由全國(guó)工商聯(lián)牽頭、21家企業(yè)發(fā)起設(shè)立,由中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的七家全國(guó)性保險(xiǎn)公司之一。截至2023年,民生人壽已先后在北京、河南和上海等省市設(shè)立了十家省級(jí)分公司,60多家地、市級(jí)中心支公司、支公司或中心營(yíng)銷服務(wù)部,近300家區(qū)、縣級(jí)營(yíng)銷服務(wù)部,初步形成了重點(diǎn)市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)布局?,F(xiàn)有股東22家,實(shí)收資本金27億元人民幣,資本實(shí)力大大增強(qiáng),資本規(guī)模一躍坐穩(wěn)全國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)第四位,同時(shí)也創(chuàng)造了中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)股東增資額度的一個(gè)新紀(jì)錄。

2、學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任

民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。險(xiǎn)種包括:定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)、長(zhǎng)期健康保險(xiǎn)、個(gè)人和團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)、兩全保險(xiǎn)和年金保險(xiǎn)。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn),民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn),民生長(zhǎng)樂(lè)保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識(shí)。

3、在公司理賠服務(wù)部了解了理賠的流程

首先,如果發(fā)生保險(xiǎn)事故,客戶應(yīng)及時(shí)向保險(xiǎn)公司報(bào)案,并將相關(guān)的資料由自己或委托他人送到保險(xiǎn)公司。其

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次,保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后,會(huì)馬上立案,如遇重大事故或有疑問(wèn)的事故,會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。第三,調(diào)查員根據(jù)要求,展開調(diào)查。第四,理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核,確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍,計(jì)算出賠付金額。如有疑問(wèn)仍可派人調(diào)查。作出核賠結(jié)論。第五,理賠員將審核意見和結(jié)論上報(bào),專人簽批,簽批同意后結(jié)案。第六,通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。

4、深入市場(chǎng)展開調(diào)查,介紹產(chǎn)品并力促成交

首先,我和同學(xué)制作了調(diào)查問(wèn)卷,先后深入到了十幾個(gè)居民小區(qū)進(jìn)行調(diào)查,詢問(wèn)了他們的需求以及對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)。其次,在調(diào)查中有針對(duì)性的向居民介紹民生人壽的產(chǎn)品。第三,對(duì)有需求且有感興趣的準(zhǔn)客戶準(zhǔn)備計(jì)劃書,進(jìn)行多次拜訪力推產(chǎn)品并成交。

三、保險(xiǎn)實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題分析

通過(guò)實(shí)習(xí),我了解到我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)存在著不少問(wèn)題。既有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理人的問(wèn)題,也有居民的經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力和意識(shí)的問(wèn)題。

1、 保險(xiǎn)市場(chǎng)混亂,監(jiān)管自律不到位

當(dāng)前,我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)十分混亂,代理手續(xù)費(fèi)混亂,回扣,商業(yè)賄賂等在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)出現(xiàn)多,惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越突出,整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)特別是代理人市場(chǎng)很亂,我國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)本身沒有發(fā)揮出重大作用,監(jiān)管很不到位,一是保監(jiān)局人手少,管不過(guò)來(lái),二來(lái)行業(yè)協(xié)會(huì)自律由于諸多原因落實(shí)很難,行業(yè)自律要發(fā)揮作用有待時(shí)日。

2、管理人員誠(chéng)信缺失嚴(yán)重

以前一直以為是保險(xiǎn)營(yíng)銷員不誠(chéng)信,其實(shí)這是少數(shù),大多是一些高管不誠(chéng)信,特別是基層保險(xiǎn)公司高管,對(duì)保險(xiǎn)代理人員的承諾不兌現(xiàn),對(duì)保險(xiǎn)公司員工不誠(chéng)信,高管們今天吃開辦費(fèi),明天換單位,有的人三年換四五個(gè)單位。對(duì)廣大投保人的不誠(chéng)信,主要表現(xiàn)在有些高管不承諾賠付,人情賠、惜賠很多,有部分公司高管們首先自己沒有法律意識(shí),對(duì)保險(xiǎn)法尚不熟悉,就能做保險(xiǎn)公司高管,真是笑話。

3、條款難懂,障礙多,顯失公平

在理賠崗位遇到的一些問(wèn)題可以看出我國(guó)保險(xiǎn)條款十分多且混亂,有的保險(xiǎn)條款出現(xiàn)了重大偏差,閉門造出的條款顯示公平,有的條款對(duì)消費(fèi)者十分不利,造成保險(xiǎn)合同糾紛不斷,成為消費(fèi)者控訴的目標(biāo)。

4、保費(fèi)較高,險(xiǎn)種少

通過(guò)拜訪,很多居民表示保費(fèi)偏高,與收入不對(duì)等。廣大人民群眾要保險(xiǎn),沒有能力買,在洛陽(yáng)很多居民一年收入不到10000元,你要他花3000元多搞個(gè)養(yǎng)老保險(xiǎn),他一定不會(huì)的,每月基本上開銷很大,不會(huì)去保險(xiǎn)的。一個(gè)老大爺一年才8000,也不會(huì)花幾千保險(xiǎn)的,所以保險(xiǎn)費(fèi)相對(duì)高是一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。同時(shí)保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。

5、宣傳不夠,消費(fèi)誤區(qū)多,居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄

保險(xiǎn)業(yè)十分不注重宣傳,從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂,媒體和群眾對(duì)保險(xiǎn)誤解越來(lái)越深,又由于居民的思想觀念問(wèn)題,對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深,這要求我們保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)作起,而這個(gè)是廣大公司不想作的,廣大保險(xiǎn)協(xié)會(huì)由于缺少錢,沒能力作。

6、對(duì)關(guān)系營(yíng)銷在認(rèn)識(shí)和實(shí)踐上誤入歧途

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,為了增加業(yè)務(wù)量,許多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員采取的最直截了當(dāng)?shù)姆椒ㄊ恰袄P(guān)系”。他們千方百計(jì)地尋找與客戶有關(guān)系的權(quán)利機(jī)構(gòu)、親戚好友,通過(guò)“關(guān)系網(wǎng)”爭(zhēng)得業(yè)務(wù)。甚至有的保險(xiǎn)公司為了爭(zhēng)取大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶,不惜采取請(qǐng)客送禮或給予高額回扣等辦法拉攏客戶,更有甚者是所謂解決客戶的“后顧之憂”,如以上言及的安排客戶子女升學(xué)就業(yè)等。這既靡耗了保險(xiǎn)公司過(guò)多的人力、物力、財(cái)力,又危害了保險(xiǎn)公司內(nèi)部的規(guī)范管理,滋生、助長(zhǎng)了惡劣的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式。

7、輕視服務(wù)營(yíng)銷

保險(xiǎn)公司為贏得客戶,擠占市場(chǎng),均不遺余力地開發(fā)新產(chǎn)品,意圖通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)展市場(chǎng)份額,但卻忽視了保險(xiǎn)作為一種“產(chǎn)品”的本質(zhì)——服務(wù),以及內(nèi)生于此本質(zhì)的最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段——服務(wù)營(yíng)銷。人們司空見慣的是,在投保前業(yè)務(wù)員拼命地跑客戶、拉關(guān)系,而一旦簽訂保單、收取保費(fèi)后,很少能夠提供延伸服務(wù),甚至連業(yè)務(wù)員都杳無(wú)蹤影,給客戶造成一種“被騙”的強(qiáng)烈的心理反差,也導(dǎo)致了保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)聲譽(yù)的不佳。

四、保險(xiǎn)營(yíng)銷改進(jìn)與創(chuàng)新

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針對(duì)上述保險(xiǎn)業(yè)存在的問(wèn)題,我們需要進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。作為監(jiān)管方面的各級(jí)監(jiān)管機(jī)構(gòu)應(yīng)加強(qiáng)查處力度。保險(xiǎn)公司應(yīng)加強(qiáng)管理和自律,同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)代理人的培訓(xùn)以提高其職業(yè)素養(yǎng)。全社會(huì)尤其是新聞媒體應(yīng)強(qiáng)化宣傳保險(xiǎn)的意義,提高居民的保險(xiǎn)意識(shí)。為此,我們應(yīng)做好以下幾個(gè)方面的工作。

1、增強(qiáng)品牌意識(shí),大力塑造良好的企業(yè)形象

要通過(guò)企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)、公益性活動(dòng)以及現(xiàn)代傳媒手段,凝聚企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌,大力塑造和傳播企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美好形象,營(yíng)造內(nèi)部朝氣蓬勃、銳意進(jìn)取的企業(yè)文化,借以提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,持久地獲得公眾的“貨幣選票”。

2、加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的監(jiān)管

充分的發(fā)揮保監(jiān)會(huì)對(duì)金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管的作用,建立與現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的保險(xiǎn)監(jiān)督體制;相關(guān)部門要加強(qiáng)對(duì)人壽保險(xiǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,使其能夠在保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí),如約進(jìn)行賠償;保險(xiǎn)公司內(nèi)部必須建立危險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,使其保險(xiǎn)金能夠如約給付與其保險(xiǎn)責(zé)任相適應(yīng)的保險(xiǎn)賠償;定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),建立績(jī)效考核制度,對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)懲,并積極的接受員工的建議,對(duì)組織中出現(xiàn)的漏洞加以改正,從而提高保險(xiǎn)的整體形象。

3、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品,滿足不同客戶的需要

目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品,保險(xiǎn)產(chǎn)品單一,與人們的需求相差甚遠(yuǎn),在市場(chǎng)上尤其是低收入群體占有一定的比例,這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱。而我們的“老三險(xiǎn)”已不能滿足市場(chǎng)的需求,產(chǎn)品嚴(yán)重缺乏,已成為制約業(yè)務(wù)發(fā)展的主要瓶頸之一。雖然也有一些產(chǎn)品在不斷推出,但還是以“產(chǎn)品為中心”,以險(xiǎn)種為“單位”,缺乏以客戶為中心的理念,更缺乏以客戶為中心對(duì)象的綜合性產(chǎn)品,固守“格式合同”的傳統(tǒng)形式,缺乏個(gè)性化的需求。這種“一廂情愿”的開發(fā),其結(jié)果必然導(dǎo)致其保險(xiǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上流產(chǎn),得不到客戶的認(rèn)同。因此要推出好的產(chǎn)品,在不斷調(diào)研市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,還應(yīng)在觀念上、組織上、管理上、投入上、制度上加以保證。

4、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳,強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)

一是對(duì)國(guó)民保險(xiǎn)知識(shí)的普及教育和宣傳,以提高國(guó)民保險(xiǎn)意識(shí)。

二是在校大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)教育的強(qiáng)化。提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。

三是加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的在職教育,同時(shí)組織保險(xiǎn)人員從業(yè)資格,以提高從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)水平。

5、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn),全面提高員工的素質(zhì)

第一,加強(qiáng)員工職業(yè)道德,培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng),以及誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德。第二,訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識(shí)、嫻熟高超的服務(wù)技能。

第三,培養(yǎng)員工積極樂(lè)觀的心理素質(zhì)及誠(chéng)實(shí)、守諾的工作品質(zhì)。

第四,要求員工養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

6、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高服務(wù)水平

提供專業(yè)化、系統(tǒng)化保險(xiǎn)服務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)服務(wù)的完整過(guò)程,包括售前、售中及售后服務(wù)三個(gè)基本環(huán)節(jié)。

第一,售前服務(wù)。其核心任務(wù)是樹立保險(xiǎn)企業(yè)良好的形象,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)通過(guò)實(shí)體環(huán)境、信息溝通、價(jià)格等的有形展示,建立保險(xiǎn)企業(yè)良好專業(yè)形象。(2)關(guān)心準(zhǔn)顧客個(gè)人及家庭健康狀況。(3)協(xié)助準(zhǔn)顧客的事業(yè)。(4)設(shè)計(jì)、制作針對(duì)準(zhǔn)顧客需求的險(xiǎn)種、計(jì)劃書。(5)準(zhǔn)確的銷售說(shuō)明。(6)每個(gè)營(yíng)業(yè)部開設(shè)24個(gè)小時(shí)熱線聯(lián)系電話等。

第二,售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話;(2)將保費(fèi)交給公司辦理;(3)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;(4)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(5)親自遞交保單;(6)寄一份感激客戶投保的信等。

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第三,售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。

7、發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的融通

目前在中國(guó)部分地區(qū),銀行已經(jīng)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),但規(guī)模較小,同時(shí)主要是分紅理財(cái)型保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。發(fā)展銀行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù),其原因:一是投保人的需求;二是保險(xiǎn)人降低成本;三是投保人對(duì)銀行的信用度高。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),我受益匪淺。實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)了解和熟悉工作實(shí)際的機(jī)會(huì),使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。正所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。只有在實(shí)際工作中,我們才知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識(shí)是有用的、對(duì)自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等,這將有助于他們更全面地認(rèn)識(shí)自己和了解職業(yè),并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí),我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣,提高了與陌生人打交道能力,同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。

在此,我向賀老師和民生人壽洛陽(yáng)分公司的全體員工尤其是常云翔經(jīng)理和沈鴻老師表示感謝,是賀老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位,是民生人壽給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們,是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。

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篇二 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記:出納實(shí)習(xí)報(bào)告

通過(guò)第一周和環(huán)境適應(yīng)階段,我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對(duì)出納崗位的工作概念有些模糊,之前,我以為出納只是跑一下銀行,算一下現(xiàn)金,認(rèn)為只不過(guò)是些簡(jiǎn)單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過(guò)程中的探索和工作后,我改變了我改變了原來(lái)的看法,即使瑣碎的工作也是很不簡(jiǎn)單的。

這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過(guò)銀行完成的,所以這一周我的工作量突增,幾乎一半的時(shí)間是在各個(gè)銀行之間穿梭。填寫匯款單、取款單,拿銀行回單等,回到單位后,還要結(jié)出銀行余額表,最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)了,那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。

篇三 xxxx年園林專業(yè)大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記

作為園林專業(yè)的大學(xué)生,我很榮幸能夠進(jìn)入園林專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷,也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。

頭幾天實(shí)習(xí),心情自然是激動(dòng)而又緊張的,激動(dòng)是覺得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作,緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開始,崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作,基本都是在熟悉新工作的環(huán)境,單位內(nèi)部文化,以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生,但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境,是一種鍛煉自我的過(guò)程,是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下,并給我分配了一個(gè)師父,我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。

一周的時(shí)間很快就過(guò)去了,原以為實(shí)習(xí)的日子會(huì)比較枯燥的,不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的,嘿嘿,俗話說(shuō)萬(wàn)事開頭難,我已經(jīng)邁出了第一步了,在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單,我們要勇往直前!再苦再累,我也要堅(jiān)持下去,只要堅(jiān)持著,總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情,比較輕松,但我并不放松,依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,努力進(jìn)取,以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情,比較輕松,但我并不放松,依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度,努力進(jìn)取,以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。

實(shí)習(xí)周記【二】

過(guò)一周的實(shí)習(xí),對(duì)自己崗位的運(yùn)作流程也有了一些了解,雖然我是讀是園林專業(yè),但和實(shí)習(xí)崗位實(shí)踐有些脫節(jié),這周一直是在給我們培訓(xùn)那些業(yè)務(wù)的理論知識(shí),感覺又回到了學(xué)校上課的時(shí)候。雖然我對(duì)業(yè)務(wù)還沒有那么熟悉,也會(huì)有很多的不懂,但是我慢慢學(xué)會(huì)了如何去處理一些事情。在工作地過(guò)程中明白了主動(dòng)的重要性,在你可以選擇的時(shí)候,就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有時(shí)候遇到工作過(guò)程中的棘手問(wèn)題,心里會(huì)特別的憋屈,但是過(guò)會(huì)也就好了,我想只要積極學(xué)習(xí)積極辦事,做好自己份內(nèi)事,不懂就問(wèn),多做少說(shuō)就會(huì)有意想不到的收獲,只有自己想不到?jīng)]有做不到。

第二周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,來(lái)這里有一段時(shí)間了,雖然同事們都很好,工作也輕松,對(duì)工作的環(huán)境有一定的了解,但真正在這里生活了,還是會(huì)覺得有些不適應(yīng)。與當(dāng)初想象中的職場(chǎng)狀態(tài)似乎有些差距,我相信我會(huì)適應(yīng)職場(chǎng)生活。

實(shí)習(xí)周記【三】

不知不覺進(jìn)入了實(shí)習(xí)的第三周,生活還在慢慢的適應(yīng),每天按部就班的工作。除了學(xué)習(xí)崗位相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),我還加強(qiáng)大學(xué)園林專業(yè)相關(guān)知識(shí)與自己崗位相結(jié)合,努力讓園林專業(yè)相關(guān)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中。實(shí)習(xí)不想在學(xué)校,很多工作遇到的很多問(wèn)題都只能自己鉆研,不過(guò)好在有很多資料可以查,大學(xué)里學(xué)習(xí)的園林專業(yè)相關(guān)知識(shí)能夠幫上忙,也不枉大學(xué)的學(xué)習(xí)。不懂時(shí)就查查資料,也培養(yǎng)了自學(xué)能力,同時(shí)了解許多相關(guān)的知識(shí),一舉多得。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多星期的正式實(shí)習(xí)工作,我已經(jīng)慢慢適應(yīng)這樣的作息和工作方式了。以前在學(xué)校的時(shí)候,有時(shí)候偷懶或者身體不適,就會(huì)請(qǐng)假或者逃課,老師也會(huì)很理解很包容我們這群他眼里的“沒長(zhǎng)大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班,同事中沒有人再會(huì)把我們當(dāng)成孩子,也不會(huì)像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰(shuí),遲到都是會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)。所以每天早上都不敢偷懶,準(zhǔn)時(shí)起床去上班,有時(shí)候?yàn)榱瞬贿t到,不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象,我都要提早去辦公室,把辦公室清掃一下,再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情,但是也算是給這個(gè)辦公室做出的一些貢獻(xiàn)。

第三周實(shí)習(xí)快結(jié)束了,我相信下個(gè)星期我能做得更好,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

實(shí)習(xí)周記【四】

這周頭一天星期一,我終于接到實(shí)習(xí)以來(lái)的第一個(gè)真正的工作任務(wù)。雖然在這兒實(shí)習(xí)了快一個(gè)月了,但是工作的內(nèi)容無(wú)非是協(xié)助同事,幫幫忙,打打雜。大部分的時(shí)間都是閑著的,我的師父今天終于分配給我第一個(gè)工作任務(wù),我充分利用了大學(xué)里面學(xué)習(xí)的園林專業(yè)相關(guān)知識(shí),把第一個(gè)任務(wù)圓滿完成。師父說(shuō),通過(guò)他的觀察,說(shuō)我態(tài)度積極,并且耐的住性子,已經(jīng)初步通過(guò)了他的考驗(yàn),所以分配給我一個(gè)工作任務(wù),對(duì)我進(jìn)行進(jìn)一步的考驗(yàn)。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作任務(wù)就是耐心和細(xì)心,一個(gè)小小錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致所有的錯(cuò)誤。我想說(shuō),師父,我準(zhǔn)備好了,我會(huì)認(rèn)真完美的完成這個(gè)任務(wù)的,一定不會(huì)讓您失望。

接下來(lái)幾天,開始正式接手相關(guān)工作,因?yàn)槭切氯?,所以在?shí)際執(zhí)行過(guò)程中有很多的缺陷與不足,還好有師傅的指導(dǎo),我順利地完成了工作任務(wù)。幾天的實(shí)習(xí)加學(xué)習(xí)使我深刻感覺到,以前自己對(duì)課本的知識(shí)掌握的不夠透徹,也不能很好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。感覺有很多東西要學(xué)習(xí),所以總是感覺時(shí)間不夠用。因此,我給自己制定了一些計(jì)劃和目標(biāo),首先了解現(xiàn)行的一些規(guī)范、看園林專業(yè)相關(guān)書籍、學(xué)會(huì)熟練使用辦公軟件,掌握工作方面的細(xì)節(jié)問(wèn)題,努力提高自己的工作修養(yǎng)。

實(shí)習(xí)周記【五】

轉(zhuǎn)眼之間,實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月。經(jīng)過(guò)幾天的忙碌,終于完成了實(shí)習(xí)以來(lái)的比較大工作任務(wù),而且是比規(guī)定的時(shí)間提前了一天。為了確保這個(gè)工作任務(wù)完成的更加完美,我對(duì)任務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了不下十遍的檢查,確保不出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤。

星期三的早上,因?yàn)榫o張又因?yàn)榕d奮,很早的就跑去上班,將做好之后的數(shù)據(jù)放在師父的桌子上,等待師父的檢查。在等待師父到來(lái)的這段時(shí)間里,時(shí)間好像變得特別慢,每一分鐘都好像在跟我作對(duì),就是過(guò)不去的感覺。后來(lái)師父終于來(lái)到了辦公室,我假裝鎮(zhèn)定的跟師父說(shuō),任務(wù)已經(jīng)做好了,放在你桌子上了。師父只是微微的點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō),知道了。這多少有點(diǎn)讓我失望和擔(dān)心,師父完全沒有說(shuō)什么時(shí)候會(huì)去檢查,也沒有布置給我下一個(gè)工作任務(wù)。之后我又再次陷入了無(wú)所事事的工作狀態(tài)。

在空閑時(shí)間,結(jié)合園林專業(yè),我努力學(xué)習(xí)與崗位相關(guān)的知識(shí),為以后的工作打下牢固的基礎(chǔ)。要多想多思考多問(wèn)、多問(wèn)why;對(duì)知識(shí)要學(xué)精學(xué)透,不能廣而不精。最重要的是建立起自信,相信自己。給自己準(zhǔn)確定位,并朝著這個(gè)方向不懈努力。記得一定要言出必行,說(shuō)到做到!

實(shí)習(xí)周記【六】

這一周,我開始深入學(xué)習(xí)與自己崗位相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),得到同事的幫助下,我先從規(guī)范下手,就是熟悉下當(dāng)前園林專業(yè)行業(yè)方面的規(guī)范,再就是記各種工作相關(guān)的必備知識(shí)。經(jīng)過(guò)兩天的苦研,我終于能基本看懂結(jié)構(gòu)施工圖了。經(jīng)過(guò)前期實(shí)習(xí)后,我大概了解了整個(gè)工作程序。

今天我開始正式參與部分核心工作了,師傅給我布置了一個(gè)任務(wù)。大學(xué)里面學(xué)習(xí)的園林專業(yè)的知識(shí)能真正得到實(shí)際應(yīng)用,我很高興,這是他對(duì)我的一次考驗(yàn),同時(shí)也給了我一次機(jī)會(huì)。因此,我要盡力做好它。

工作過(guò)程我得出了一些體會(huì):我工作過(guò)程要相信自己,如果做不到這一點(diǎn),你就無(wú)法成為一個(gè)好的職員或者好的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)相信自己的人,才會(huì)在走路時(shí)神采飛揚(yáng),讓老板看上去你有無(wú)窮的精力;一個(gè)相信自己的人,才會(huì)在待人接物時(shí)落落大方,這一切能幫助老板培養(yǎng)對(duì)你的信心,必要時(shí)才會(huì)委你以重任。你怎么對(duì)待別人,別人就會(huì)怎么對(duì)待你。在工作中,要待人如待己。在你困難的時(shí)候,你的善行會(huì)衍生出另一個(gè)善行。在別人遇到困境時(shí),熱情地伸出援手。在職場(chǎng)上,盡可能地做一個(gè)與人為善的好人,這樣,當(dāng)你在工作上不小心出現(xiàn)紕漏,或當(dāng)你面臨加薪或升職的關(guān)鍵時(shí)刻,可盡可能減少別人放冷箭的危險(xiǎn)。

實(shí)習(xí)周記【七】

今天指導(dǎo)師父說(shuō)十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學(xué)習(xí),讓我?guī)瞎P和筆記本,他還跟我說(shuō)了一句,“上次的那個(gè)任務(wù)完成的很漂亮,圓滿到達(dá)了我的要求,我很滿意。”他還表?yè)P(yáng)我園林專業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)非常扎實(shí),是他見過(guò)園林專業(yè)學(xué)生中動(dòng)手能力比較強(qiáng)的學(xué)生。當(dāng)時(shí)我差一點(diǎn)兒興奮得尖叫出來(lái)。幾天的努力總算我的努力沒有白費(fèi),沒有什么能比得上得到師父的認(rèn)可更加讓我激動(dòng)了。

通過(guò)這段時(shí)間的了解,原來(lái)師父并不是看上去那樣一個(gè)不起眼的人,聽同事說(shuō)了很多他厲害的事跡,如果能從他身上學(xué)到東西,對(duì)我這次實(shí)習(xí)所得和以后的職業(yè)發(fā)展之路一定有很大的幫助。在外面的路上,師父說(shuō),這幾天我的任務(wù)就是在上次的基礎(chǔ)進(jìn)行擴(kuò)展。

本周我總結(jié)出:在職場(chǎng)上取勝的黃金定律之一便是要有責(zé)任心,凡事盡力而為,并且要任勞任怨。在工作上,永遠(yuǎn)不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)許多在事業(yè)上功成名就的人,他們一個(gè)共同的特點(diǎn)便是,在工作上投入的時(shí)間及精力,遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。

實(shí)習(xí)周記【八】

周一開始我跟其他幾位同事去分部工作,所以最近上班的場(chǎng)所一直都是在單位分部,每天早上到總單位之后,就直奔單位分部。在單位分部雖然沒有在辦公室那么舒適和輕松,但是畢竟現(xiàn)在是有目標(biāo)要去達(dá)成,所以比在前一段時(shí)間在辦公室時(shí)更加的充實(shí),時(shí)間也會(huì)覺得過(guò)得更加快。

在這期間,單位分部的工作人員都對(duì)我很好。在實(shí)際工作中,大學(xué)里面園林專業(yè)的知識(shí)還是不夠用,很多需要在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí),因此我在工作崗位上遇到了一些麻煩。同事們?cè)谥赖奈业墓ぷ魅蝿?wù)后,都積極主動(dòng)的幫助我,告訴我他們總結(jié)出來(lái)的區(qū)別,讓我突然覺得每個(gè)任務(wù)都能輕車熟路,因?yàn)樗麄兊膸椭?,讓我完全加快了我的工作進(jìn)程。想真正地做成一件事情,需要你有鍥而不舍的精神。不管我們想在哪個(gè)領(lǐng)域做成一件事情,如果你已經(jīng)認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo),那就一定堅(jiān)持不懈地做下去。羅馬不是一天建成的,只要你一天天用心地去做,總有一天,量變會(huì)發(fā)生質(zhì)變。

這一周,我總結(jié)了工作過(guò)程中的關(guān)于挫折的感悟。在工作過(guò)程經(jīng)過(guò)遇到一些挫折。關(guān)于挫折,早有職場(chǎng)高手總結(jié)出至理名言:“人在職場(chǎng)飄,哪能不挨刀?”這是一種對(duì)工作灑脫的態(tài)度。對(duì)待工作的挫折,就稍微轉(zhuǎn)換一下努力的方向。說(shuō)不定更好。另外一點(diǎn)也很重要,困境中請(qǐng)你自己鼓勵(lì)自己,不到萬(wàn)不得已,請(qǐng)不要把自己的底牌亮給別人。要知道,困難時(shí)要求得到的幫助,價(jià)碼總是會(huì)更貴一些的。

實(shí)習(xí)周記【九】

這周星期一是我實(shí)習(xí)單位,10周年慶?;顒?dòng),同事們就提議說(shuō)晚上搞個(gè)聚會(huì),沒有結(jié)婚的人都可以參加,結(jié)了婚的也可以參加,正式員工可以參加,實(shí)習(xí)員工也可以參加。雖然我來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng),但是同事們說(shuō)我必須參加,不許找借口不去。我想這是個(gè)很好的機(jī)會(huì)讓我更加了解這些對(duì)我這么好,這么照顧我的同事們。我對(duì)他們說(shuō)過(guò),這里的工作氛圍讓人感覺好輕松,每個(gè)人都好親切。他們告訴我,除了主任是本地人,其他的工作人員都是來(lái)自五湖四海,本來(lái)就是背井離鄉(xiāng),所以大家在一起就難免變得互相理解,互相幫助,人在外,誰(shuí)沒有個(gè)難處呢。是啊,人在外,誰(shuí)沒個(gè)難處呢。多么樸實(shí)卻溫暖的一句話。

這周即將結(jié)束,我發(fā)現(xiàn)工作作中遇到問(wèn)題,我們最好采取請(qǐng)教的態(tài)度與口吻與他們說(shuō)話,雖然他們現(xiàn)在的職位和你同等或者還不如你,但三人行必有我?guī)?,或許他們就掌握著很多工作中實(shí)用的東西。剛剛參加工作或者新到一個(gè)單位,應(yīng)該如何與周圍的同事相處,這對(duì)新走上工作崗位的年輕人來(lái)說(shuō)極為重要。學(xué)會(huì)與人相處,可以讓你少走彎路,盡早成功。其實(shí),每一個(gè)人要取得成功,僅有很強(qiáng)的工作能力是不夠的,你必須兩條腿走路,既要努力做好自己分內(nèi)的工作,又要處理好人際關(guān)系。

實(shí)習(xí)周記【十】

不知不自覺中在實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月了。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。

實(shí)習(xí)周記【十一】

前段時(shí)間,需要大學(xué)里面關(guān)于園林專業(yè)畢業(yè)的一些雜事請(qǐng)假,再次回到辦公室上班,有種久違了的感覺。還是一樣很早的來(lái)到辦公室打掃衛(wèi)生,插上飲水機(jī)電源,燒好開水,再把今天的新報(bào)紙換上。沒想到這已經(jīng)成為我一曾經(jīng)的懶人的習(xí)慣了,現(xiàn)在覺得做完了這些心里才覺得踏實(shí)。同事們逐漸開始來(lái)上班了,沒想到每個(gè)人都還記掛著我回學(xué)校的這段時(shí)間,說(shuō)我不在的時(shí)候他們還是很希望我能早點(diǎn)回來(lái)的。而且還告訴我,我的師父更加擔(dān)心我,怕我適應(yīng)不了工作環(huán)境,不過(guò)來(lái)實(shí)習(xí)了,每天都知情同事來(lái)詢問(wèn)我的情況。這些溫暖的關(guān)懷總是鼓舞著我,讓我更有動(dòng)力前進(jìn)。雖然本來(lái)以為實(shí)習(xí)生會(huì)受到欺負(fù),但是每個(gè)人都對(duì)我很好,這樣的工作氛圍,誰(shuí)會(huì)不安心工作,老板又怎么會(huì)擔(dān)心員工跳槽呢。

這個(gè)星期我在空閑時(shí)間看一本書名叫《把工作當(dāng)事業(yè)》,書中精彩有:記得一位哲人說(shuō)過(guò):如果一個(gè)人能夠把工作當(dāng)成事業(yè)來(lái)做,那么他就成功了一半。然而不幸的是,對(duì)今天的一些人來(lái)說(shuō),工作卻并不等于事業(yè)。在他們眼里,找工作、謀職業(yè)不過(guò)是為了養(yǎng)家糊口、混日子而已?,F(xiàn)實(shí)中,我們常常會(huì)看到兩種不同的人,一些人即使天天加班但卻樂(lè)此不疲,而有些人偶爾加一次班就牢騷滿腹。

實(shí)習(xí)周記【十二】

今天是我在這里工作的最后一周,也是在這里實(shí)習(xí)以來(lái)最冷的一天,但是我還是想把工作做得有始有終,所以還是冒著寒風(fēng)很早的去了辦公室,做著我每天早上都會(huì)做著的“瑣事”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的相處,大家都已經(jīng)很熟悉了,完全突破了我剛來(lái)時(shí)感覺的那種巨大的年齡代溝阻礙,辦公室的同事用心的指導(dǎo)我,毫無(wú)保留的告訴我他們的經(jīng)驗(yàn),不讓我走彎路。這段時(shí)間的成長(zhǎng),我最應(yīng)該感謝我的師父,他雖然表面對(duì)我很嚴(yán)厲,但是卻是一直非常用心的教我,讓我在最短的時(shí)間里學(xué)到最多的東西。一直覺得自己是個(gè)很幸運(yùn)的人,總是遇到好人,幫助我成長(zhǎng)。這次實(shí)習(xí),有苦,有辣,有酸,有甜,讓我的生活變得充實(shí),也認(rèn)識(shí)到很多重要的新朋友。完成了最后的交接工作,我就能很安心的離開實(shí)習(xí)單位,回我大學(xué)完成園林專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容了。

經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的實(shí)習(xí),我明白一個(gè)人工作累了叫個(gè)苦本是情理之中,然而,這其中卻蘊(yùn)含著對(duì)工作的的態(tài)度。不叫苦的人把工作當(dāng)成自己通向成功的一條必經(jīng)之路,叫苦的人卻把工作當(dāng)成一種自己并不情愿的勞役。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同人呢?首先,我們要明確什么是工作和事業(yè)?!肮ぷ鳌笔侵?jìng)€(gè)人在社會(huì)中所從事的作為主要生活來(lái)源的一項(xiàng)活動(dòng)?!笆聵I(yè)”指人所從事的具有一定目標(biāo)、規(guī)模和系統(tǒng),對(duì)社會(huì)發(fā)展有影響的經(jīng)?;顒?dòng)。一般來(lái)說(shuō),事業(yè)是終生的,而工作是階段性的。工作往往是對(duì)倫理規(guī)范的認(rèn)同,比如自己從事了某項(xiàng)工作,獲得了一定報(bào)酬,倫理規(guī)范就要求他盡心盡力完成相應(yīng)的職責(zé),如此才能對(duì)得起自己所獲得的報(bào)酬。事業(yè)則往往是自覺的,是由奮斗目標(biāo)和進(jìn)取之心促成的,是愿為之付出畢生精力的一種“工作”。

實(shí)習(xí)周記【十三】

通過(guò)此次實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了很多在大學(xué)園林專業(yè)課堂上根本學(xué)不到的東西,仿佛自己一下子成熟了,懂得了做人做事的道理,也懂得了學(xué)習(xí)的意義。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的,只要勇敢去面對(duì)人生中的每個(gè)驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,看清了自己的人生方向,也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度,要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神,不管遇到什么事都要總代表地去思考,多聽別人的建議,不要太過(guò)急燥,要對(duì)自己所做事去負(fù)責(zé),不要輕易的去承諾,承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

實(shí)習(xí)單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,對(duì)園林專業(yè)發(fā)展有個(gè)更高的認(rèn)識(shí)。通過(guò)工作,增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn),對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

我知道工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè),并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里,我第一次真正的融入了社會(huì),在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能、園林專業(yè)的相關(guān)實(shí)踐技能,并且在次期間,我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往,怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì),也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

回想自己在三個(gè)月這期間的工作情況,也有些不盡如意。對(duì)此我思考過(guò),學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?,F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處,應(yīng)該還算是及時(shí)吧,因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作,懂得了大學(xué)里學(xué)習(xí)的園林專業(yè)的知識(shí)與工作的相關(guān)性,如何應(yīng)用到實(shí)踐工作中去。在接下來(lái)的日子里,我會(huì)朝這個(gè)方向努力,我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝園林專業(yè)老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨,我從中受益非淺。

我會(huì)把這此實(shí)習(xí)作為我人生的起點(diǎn),與時(shí)俱進(jìn),緊跟園林專業(yè)的發(fā)展方向,在以后的工作學(xué)習(xí)中不斷要求自己,完善自己,讓自己做的更好。

篇四 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記:網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)第一周,我們認(rèn)知實(shí)習(xí)的地點(diǎn)是石家莊***絡(luò)公司的教育中心,第一堂課老師給我們介紹了**及公司的理念:德,言,藝,行。使我對(duì)佳誠(chéng)公司有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。也學(xué)到了德,言,藝,行對(duì)我個(gè)人今后發(fā)展及對(duì)一個(gè)公司的重要意義。然后還講了蓋茨,史立柱等幾個(gè)中外傳奇人物的鮮為人知的事跡,揭示出成功要靠努力,只要你努力沒有什么不可以做成的!接著他講述了當(dāng)今it流行技術(shù)展示:門戶網(wǎng)站,搜索引擎,即時(shí)聊天,電子商務(wù),移動(dòng)增值,網(wǎng)絡(luò)游戲,每一項(xiàng)都以一個(gè)案例去講述,生動(dòng)易懂,掌聲不斷,最后給出總結(jié):中國(guó)首富在網(wǎng)絡(luò)中誕生,短信因網(wǎng)絡(luò)而精彩,寬帶因網(wǎng)民而繁忙,游戲因網(wǎng)絡(luò)而盈利,搜索成為新貴,電子商務(wù)成為發(fā)展重點(diǎn)。老師還講述了智能系統(tǒng)(bi、ai),識(shí)別系統(tǒng)(語(yǔ)音識(shí)別,感應(yīng)識(shí)別),導(dǎo)航系統(tǒng)(電子地圖),移動(dòng)3g(可視通話,手機(jī)電視),生物科技(dna解析)等技術(shù)。后來(lái),老師還把他們香港之行的圖片做成flash給我們分享,揭示著香港的繁榮及她的中西結(jié)合的文化!9月6日,星期三上午上網(wǎng)查詢了上網(wǎng)查詢pc機(jī)配件、pc服務(wù)器資料,了解了最新的pc機(jī)、服務(wù)器配置pc機(jī)的硬件、軟件技術(shù)參數(shù)、cmos設(shè)置、網(wǎng)絡(luò)參數(shù)配置信息,為書寫實(shí)習(xí)報(bào)告做好了準(zhǔn)備。 下午在互聯(lián)網(wǎng)上查詢了各大學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D,并分析了其特點(diǎn),使用viso畫圖工具畫出了給定的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D。

篇五 人民法院大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告周記

人民法院大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告周記

本人于xx月日至xx日在xx法院實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間我認(rèn)真工作,遵守上級(jí)指示。把在學(xué)校學(xué)到的理論和實(shí)踐想結(jié)合,努力把工作做到。

首先,我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的xx人民法院的工作人員及我的老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。

我的實(shí)習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和xx人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習(xí),我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間,我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí),我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究,參加了一些案件立案審判的過(guò)程,并提出了自己的一些意見:

一:73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽(yáng)光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案

1:案件由來(lái)

73 個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大數(shù)碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),違反〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉,并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患,在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后,向法院起訴,要求撤銷行政許可,賠償用戶損失。

2:案件主要辯論焦點(diǎn)

被告長(zhǎng)沙市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大數(shù)碼港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的規(guī)劃誰(shuí)廣泛征求相關(guān)職能部門的意見,并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的,亞大數(shù)碼港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉,對(duì)原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成損害。而且,規(guī)劃管理局提供了相關(guān)證據(jù)證明“亞大數(shù)碼港”不適用〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉。

3:原判結(jié)果

合議庭經(jīng)過(guò)多次合議討論,做出判決:判定規(guī)劃許可,駁回訴訟請(qǐng)求。

本案是一個(gè)行政案件,通俗點(diǎn)就是民告官。通過(guò)對(duì)本案的審理,我認(rèn)為在現(xiàn)階段中國(guó)的行政訴訟原先要?jiǎng)僭V很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了,媒體都會(huì)以大力度報(bào)道,以此為典范。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū),一個(gè)法治的社會(huì)不應(yīng)當(dāng)存在這樣的現(xiàn)象。如果行政機(jī)關(guān)的具體行為違法了,它就應(yīng)該承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。中國(guó)的行政訴訟之所以原告難以勝訴,主要還是司法與行政還沒有完全區(qū)別開來(lái),相互制約,相互牽扯。權(quán)比法大,政策高于法律。所以才會(huì)有這種狀況的出現(xiàn)。在本案中,我覺得法院或多或少受到行政的影響:法院雖為司法機(jī)關(guān),可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經(jīng)規(guī)劃局批準(zhǔn)。

二:幾起用簡(jiǎn)易程序?qū)徖淼男淌掳?/p>

這是我第一次看見簡(jiǎn)易程序在審理案件中的具體運(yùn)用。這些案件案情清晰、事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭(zhēng)議不大,法院也屬基層法院,符合簡(jiǎn)易程序的條件。在整個(gè)審理過(guò)程中,審理時(shí)限很短,而且感覺開庭審理只是走下過(guò)場(chǎng),法官對(duì)于此案如何判早有結(jié)論。

通過(guò)這幾起適用簡(jiǎn)易程序的刑事案的審理,我看到雖然審理時(shí)限很短,必備的程序卻很完備的,法院在這方面控制得很好。但是,另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的,而且審理的環(huán)境還可以改進(jìn)。

三:一收廢品公民訴長(zhǎng)沙市公安局分局行政不作為案

本案案件由來(lái):20**年,本案的原告在清理從中南大學(xué)收購(gòu)到的廢品時(shí)被廢品中摻雜的雷管炸掉右手掌,且右腿、右胸均因此雷管受傷,經(jīng)簽定為四級(jí)殘疾。事發(fā)報(bào)案后他將余下雷管交給被告長(zhǎng)沙市公安局分局,要求其查出該雷管出處,而被告稱無(wú)法查出雷管出處。原告遂向法院提出訴訟,訴訟請(qǐng)求為要求被告給予原告一個(gè)關(guān)于雷管出處的明確的書面結(jié)論。

因本案尚未審結(jié),故無(wú)法得知法院將會(huì)如何宣判。在此案中,通過(guò)了對(duì)此案原告教育背景、文化水平的了解,我感想頗多:表面看,原告是一個(gè)以收廢品為生,文化水平不高的人,但他懂得用法律武器維護(hù)自己的權(quán)益,這說(shuō)明我國(guó)公民的法律意識(shí)在不斷地加強(qiáng),法治的思想已經(jīng)逐漸深入人心。然而從深層次來(lái)看:一方面也正是因?yàn)樵娴奈幕讲桓撸沟盟荒芨玫剡\(yùn)用法律武器來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益———他不知道委托代理人,不知道收集對(duì)自己有利的證據(jù)呈給合議庭,他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”;另一方面,公安分局的行為明顯已經(jīng)構(gòu)成行政不作為,因?yàn)楸Pl(wèi)地方公共安全是公安系統(tǒng)的最基本行政職能,對(duì)于雷管這類嚴(yán)重危害到公民人身安全的危險(xiǎn)物品,原告即使不提出請(qǐng)求,被告也應(yīng)本著盡職盡責(zé)的態(tài)度查明其來(lái)源,消除安全隱患。由此案我看到了我國(guó)普法工作的任重而道遠(yuǎn),同時(shí)也深切地感受到在十六大報(bào)告政府職能中強(qiáng)調(diào)服務(wù)功能的重要性。

人民法院大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告(二)

20xx年3月19日到4月27日間我在阜新市中級(jí)人民法院進(jìn)行了為期六周的畢業(yè)實(shí)習(xí)。短短一個(gè)半月的時(shí)間,除去周六周日,實(shí)際呆在法院里的時(shí)間只有三十天,但這三十天卻讓我感觸頗深。

按照學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的安排,我們大四快畢業(yè)這半年必須進(jìn)行一個(gè)半月的實(shí)習(xí)。學(xué)生可以選擇是自己找單位實(shí)習(xí),也可以申請(qǐng)學(xué)校安排實(shí)習(xí),當(dāng)然,有很多人為了方便就選擇自主實(shí)習(xí),而一些想進(jìn)入法院增長(zhǎng)見識(shí)的人就會(huì)選擇申請(qǐng)學(xué)校實(shí)習(xí),我就是其中一個(gè)。

我和其他六個(gè)同學(xué)一起被安排到了阜新市中級(jí)人民法院實(shí)習(xí),在老師的帶領(lǐng)下我們來(lái)到了中法的人事處,由人事處的趙處長(zhǎng)給我們統(tǒng)一安排。我被分在了刑一庭,這對(duì)我是有點(diǎn)難度的。刑法這一塊我以前學(xué)的都差不多忘光了,特別是在刑事程序這方面,平時(shí)我的興趣和愛好都偏重于民商方向,所謂學(xué)法學(xué)的,得民法者得天下,就連考研考的方向也是民商方向,看來(lái)刑法這一塊,我還得重新學(xué)起了。

在刑一庭實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我主要做了以下一些事情:

(1)整理卷宗:邊整理邊看,在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有很多典型案例,其中涉及到事實(shí)的認(rèn)定,證據(jù)的采信,責(zé)任的認(rèn)定等等,在整理卷宗過(guò)程中,對(duì)刑事案件從立案到審結(jié)的程序,各種該歸檔的文書的分類有了詳細(xì)的了解。

(2)旁聽案件:民事案件之多是大家有所耳聞的,但是刑事案件多就有些令人震驚。尤其是刑一庭處理的主要是暴力案件,其中以故意傷害、殺人的居多。正為刑庭的案件少而發(fā)愁,試問(wèn)殺人怎會(huì)天天有?可是事實(shí)卻正好相反。我們庭有6位審判員,平均每人有案子10多件,幾乎每天都有庭要開,這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件好事,可以聽的案子比較充足。以前在學(xué)校法制宣傳周活動(dòng)中我參加的模擬審判是民事方面的案件,庭審很隨便,很多程序性的問(wèn)題都省略了,但是聽了這里的刑事案件后覺得刑事案件比較注重程序,法庭審理比較嚴(yán)肅。通過(guò)旁聽案件,我對(duì)刑事的審判特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解,懂得了在著重體現(xiàn)國(guó)家強(qiáng)制力懲罰犯罪的同時(shí),對(duì)于一些附帶民事的案件要做好調(diào)解工作,以使受害人的一方損失降到最小。

(3)做合議庭評(píng)議案件的臨時(shí)記錄。在我國(guó),中級(jí)人民法院審理的刑事要案,必須采取合議庭的方式審理,在開庭審理休庭后要對(duì)案件的疑難點(diǎn)進(jìn)行合議庭成員合議。我僅當(dāng)過(guò)兩起案件評(píng)議時(shí)的記錄,由于我們?cè)谒儆涍@方面鍛煉較少,所以只能記住一些重點(diǎn)和大概,在他們開完會(huì)后再來(lái)整理一遍才能讓他們簽字,我們?cè)趯W(xué)校搞模擬法庭時(shí)的書記員都是假的,庭審筆錄都是早就準(zhǔn)備好的,因此我覺得我們的教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)該增加速記這方面的培訓(xùn),因?yàn)殡m然現(xiàn)在庭審筆錄全國(guó)的法院系統(tǒng)都是用亞偉速錄系統(tǒng)電腦記錄,但在詢問(wèn)當(dāng)事人或證人,在開合議庭評(píng)議這樣的臨時(shí)會(huì)議的時(shí)候還是用的手工記錄,并不是每個(gè)場(chǎng)合都能用得上電腦,過(guò)分的依賴現(xiàn)代化辦公設(shè)備會(huì)使人類退化。

(4)寫一些法律文書。在實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我曾草擬過(guò)4份刑事裁定書。雖然寫的都是一些比較簡(jiǎn)單的文書,還是照著模板寫的,但還是出了不少錯(cuò)誤,記得其中有一份裁定書我寫了五遍才合格!原因就在于措辭不嚴(yán)謹(jǐn),常汝新法官讓我改了四次才送給庭長(zhǎng)簽字,真是慚愧!回來(lái)后狂看司法文書寫作的格式,后悔當(dāng)初老師講時(shí)自己沒好好聽,真是印證了那句古話,“紙上得來(lái)終覺淺,覺知此事要躬行?!?/p>

(5)跟隨鹿金山書記員去看守所送達(dá)判決書。原先總以為送達(dá)文書是一件很恐怖的事情。因?yàn)樗麄兊氖掷锩總€(gè)人至少都有一條人命,是人們心目中最“十惡不赦”的“罪人”。他們的人身危險(xiǎn)性確實(shí)是比較高的??上攵?dāng)著這些人的面宣讀判決書的內(nèi)心是多么的復(fù)雜。但是去了才知道,由于他們大部分都是一時(shí)沖動(dòng),實(shí)屬偶犯,因此態(tài)度極好。其中有一個(gè)犯人因犯故意殺人被判處有期徒刑十年,上訴后仍維持原判,在宣讀判決書后竟然與我們開起玩笑來(lái)。

在實(shí)習(xí)期間,讓我看到了許多平時(shí)在書本上不能學(xué)到的東西,看到了中國(guó)法律嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦?,但是我也發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)實(shí)中無(wú)法達(dá)到的地方。如刑事附帶民事賠償?shù)陌讣忻袷沦r償?shù)膶?shí)現(xiàn)問(wèn)題。有很多人,判決書雖然白紙黑字清楚的寫著十萬(wàn),二十萬(wàn),但是在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行中由于被告方無(wú)錢無(wú)能力償還,因此,被害人的家屬一般只能拿到十分之一,甚至更少。判決書只是一紙空文而已。被害人大多是男性,是家里的頂梁柱,家里的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,他們這樣一死,民事賠償無(wú)疑是他留給妻子、兒女的最后一筆收入。然而再加上民事賠償?shù)臒o(wú)法實(shí)現(xiàn),這無(wú)疑給她們以后的日子雪上加霜,最低的生活標(biāo)準(zhǔn)都無(wú)法維持。這是我們值得考慮和需要解決的問(wèn)題。

法院的每一項(xiàng)工作都牽動(dòng)著雙方當(dāng)時(shí)人及其厲害關(guān)系人的心,他們每一雙焦急的眼睛都注視著事態(tài)的進(jìn)展。作為一名法院的工作人員,包括我這樣的實(shí)習(xí)生,都深深地感到身上肩負(fù)起的責(zé)任。面對(duì)一件案情簡(jiǎn)單的案件要作出一個(gè)判決或者裁定也許并不難,在電腦上修改的時(shí)間可能只需十來(lái)分鐘,但我們保證的是判斷的正確,符合“內(nèi)心的確信”、法律的規(guī)定。法院的責(zé)任在于重新分配當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù),它的角色是中立的,一方當(dāng)事人不管是被害者還是加害人,應(yīng)該承擔(dān)的需要承擔(dān),不需要的不能強(qiáng)加。主觀臆斷或者有感情傾向都不是一位裁判者應(yīng)該具有的。當(dāng)事人祈求這個(gè)社會(huì)紛爭(zhēng)的最終解決途徑——司法能給予他們一個(gè)合理的答案。人民群眾傾注的希望和責(zé)任都使法院的工作更神圣和莊嚴(yán)。

法院里的實(shí)習(xí)讓我知道了自己的不足。雖然我們學(xué)校屬于一本院校,但由于我們學(xué)校是理科院校,所以文科不受重視。如果把全國(guó)三百多所開設(shè)法學(xué)的院校比做一個(gè)瓶子,北大人大武大就是那個(gè)瓶子的蓋子,我們的學(xué)校就是那個(gè)瓶子的底。原來(lái)我總以為法院里的法官素質(zhì)都很差,混了這么多年都沒有過(guò)司法考試,我現(xiàn)在才知道自己的想法是多么的幼稚,不是法官不想學(xué),是他們沒有時(shí)間去學(xué),整天被案子壓著,總以為小城市中法院里的法官們學(xué)歷低,在法院呆了一個(gè)月后,才了解到,他們大部分都是名校出身,還不乏會(huì)有一些吉林大學(xué)的碩士等高學(xué)歷,還有一些普通大學(xué)的本科生,但是都是90年代初的大學(xué)生,要知道那個(gè)時(shí)候的大學(xué)生比現(xiàn)在的碩士生都要值錢啊!深入了解了才知道自己的盲目自大,知道了自己的無(wú)知,其實(shí)自己什么都不懂,現(xiàn)在不要說(shuō)本科生,就連碩士生滿大街都是,而自己就是這種理科院校出身的法學(xué)本科生,原來(lái)心里總想著畢業(yè)后能找個(gè)待遇好的工作,這不想干,那個(gè)太苦太累了,不出去闖闖永遠(yuǎn)不知道自己有幾斤幾兩,在法院實(shí)習(xí),做錯(cuò)了什么事情,法官們可以說(shuō)你還是學(xué)生,可以原諒你,但當(dāng)走上工作崗位后再出錯(cuò),就要承擔(dān)責(zé)任,設(shè)身處地為法官們著想一下,假如自己是法官,當(dāng)在判決書上簽下自己的名字時(shí)就意味著一種神圣的責(zé)任,前提是要公證,這代表的行使國(guó)家的審判權(quán),法院專門有審判監(jiān)督庭,專門負(fù)責(zé)錯(cuò)案追查制,實(shí)習(xí)讓我在學(xué)生和走上社會(huì)進(jìn)入工作崗位之間有了一個(gè)良好的過(guò)度,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,使我提前了解了社會(huì),為適應(yīng)不斷變化的社會(huì)做好了思想和能力等方面的充分準(zhǔn)備,為就業(yè)打好了基礎(chǔ),對(duì)我的將來(lái)有著極大的幫助。

最后,想說(shuō)的的就是。實(shí)習(xí)收獲就是悟出一個(gè)道理:路還很長(zhǎng),要學(xué)的東西還有很多!

篇六 實(shí)習(xí)報(bào)告:大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)周記

實(shí)習(xí)報(bào)告:大學(xué)生醫(yī)院實(shí)習(xí)周記

(一) 先是科護(hù)士長(zhǎng)給實(shí)習(xí)報(bào)告我們實(shí)習(xí)生講述康復(fù)學(xué)科的總論,使我們對(duì)康復(fù)有了大概的……實(shí)習(xí)報(bào)告網(wǎng)站內(nèi)可以搜索到更多關(guān)于醫(yī)院實(shí)習(xí)周記,的實(shí)習(xí)報(bào)告范文。

在康復(fù)科實(shí)習(xí)的幾周,是我真正接觸臨床,開始實(shí)習(xí)的幾周。剛開始有些擔(dān)心不能適應(yīng),也不知從何下手,而且對(duì)于康復(fù)的印象甚是模糊。但幾天后,我原先的擔(dān)心慢慢消失了。

(一)

先是科護(hù)士長(zhǎng)給實(shí)習(xí)報(bào)告我們實(shí)習(xí)生講述康復(fù)學(xué)科的總論,使我們對(duì)康復(fù)有了大概的了解。隨后的幾天里,護(hù)士、老師們手把手地指導(dǎo)和不知疲倦地講解,使我在短短的一周時(shí)間里熟悉了科室的環(huán)境和物件擺設(shè);學(xué)會(huì)了如何接待病人入院;加深了對(duì)配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發(fā)放藥品嚴(yán)格的無(wú)菌操作技術(shù)和查對(duì)制度;能獨(dú)立完成生命體征的測(cè)量和描繪、記錄;試著書寫了4個(gè)病人的交班報(bào)告……

這一周是理論與實(shí)踐的“第一次親密接觸”,在實(shí)現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時(shí),我們?nèi)圆煌浖訌?qiáng)理論學(xué)習(xí)。7月10日,伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關(guān)知識(shí),她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)和康復(fù)護(hù)理等,豐富了我們的專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí) ,讓我切實(shí)感受到再學(xué)習(xí)的重要性。

(二)

7月15日,那一天的太陽(yáng)特別猛烈,天氣尤其悶熱,偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障,那里頭熱得更不用說(shuō)了。我隨護(hù)士長(zhǎng)和羅老師到病房里給病人做語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,“喳、喳、喳”,“一、二、三”,“伸舌、鼓腮”,“舉手、抬腿”,“好,再來(lái)一遍”…… 病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時(shí)我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動(dòng)作;看到她們臉上流淌的汗實(shí)習(xí)報(bào)告水和被汗水浸濕的護(hù)士裝;更看到了病人和其家屬會(huì)心的笑容。

在這一周里,我也能給病人做些常用的語(yǔ)言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練,而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn),那就是愛心與耐心!

(三)

這一整周我在物理治療室實(shí)習(xí),這里只有一位技師,從她嫻熟的操作可知她在康復(fù)的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器,有國(guó)產(chǎn)的,也有進(jìn)口的,各有著不同的治療作用。在操作過(guò)程中偶爾一個(gè)小小的多余動(dòng)作也會(huì)被老師發(fā)現(xiàn)且給予糾正,可見操作的規(guī)范性不容忽視,也可見帶教老師們嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度和扎實(shí)的基本功。

下一周我們就要轉(zhuǎn)科實(shí)習(xí)了 ,按要求每個(gè)實(shí)習(xí)同學(xué)必須上交一份完整的護(hù)理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看,她從頭到尾每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真看了一遍,并補(bǔ)充了一些評(píng)估資料和護(hù)理措施,調(diào)整了護(hù)理診斷的時(shí)間、前后順序,讓我受益匪淺:一份完整的護(hù)理病歷不應(yīng)只限于病歷本身,而應(yīng)是以病人為中心進(jìn)行護(hù)理病歷記錄。

(四)

這一周是我們?cè)诳祻?fù)科實(shí)習(xí)的最后一個(gè)周,說(shuō)起來(lái)還真有些舍不得。因?yàn)樵诙潭痰乃膫€(gè)星期里,已不知不覺習(xí)慣了這里的氛圍,訓(xùn)練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環(huán)繞于耳旁。

7月31日,按教學(xué)實(shí)習(xí)要求 ,我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要各自進(jìn)行一次護(hù)理查房,而且護(hù)士長(zhǎng)要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下,我開始進(jìn)行了護(hù)理查房,偶爾思維中斷時(shí),是老師們那鼓勵(lì)的眼神讓實(shí)習(xí)報(bào)告我順利地完成了我的第一次查房工作。之后,老師們對(duì)我這次的護(hù)理查房效果給予了肯定,而且護(hù)士長(zhǎng)還著重強(qiáng)調(diào)了疾病護(hù)理中的健康教育問(wèn)題,希望今后揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺,表現(xiàn)更出色

篇七 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記:幼兒園實(shí)習(xí)報(bào)告

今天是第一次下園,剛開始心里有點(diǎn)緊張,但是,一進(jìn)幼兒園看到那些可愛的小朋友,心里的緊張感漸漸地消失了,那些小朋友,真的好可愛。我被分在托兒三班(豆豆三班),一進(jìn)去那個(gè)班就有兩個(gè)小朋友,有的還沒有來(lái),老師告訴我們他們兩個(gè)比較特殊,其中有一個(gè)小男孩還搞獨(dú)立,他叫林睿,不和別的小朋友玩,自己一個(gè)人,但后來(lái),我發(fā)現(xiàn),他總跟著一個(gè)啊姨,后來(lái)啊姨也跟我說(shuō)了,他不知道為什么老愛跟著她,嘿嘿!蠻有趣的。后來(lái)漸漸的小朋友都入園了,有的男生很調(diào)皮,有的很活潑可愛,還有一個(gè)小男孩還想媽媽,哭了一個(gè)早上,我去抱了他一下,結(jié)果他就不下來(lái)了,連哄帶騙好一會(huì)兒才下來(lái),沒過(guò)多久有開始哭的要找媽媽。還有哦,我發(fā)現(xiàn)這些小朋友挺聰明的,他們?cè)诳磿臅r(shí)候,我無(wú)意間的問(wèn)一個(gè)小朋友里面的有什么?結(jié)果好多小朋友全圍上來(lái)了,變成了他們問(wèn)我。哈哈!由于今天是星期一,幼兒園里還有升國(guó)旗,唱國(guó)歌和園歌,還有頒發(fā)獎(jiǎng)牌給表現(xiàn)好的小朋友。一上午就這樣過(guò)去了,原來(lái)當(dāng)一名幼兒教師也挺不容易的。

下午比較輕松了點(diǎn),協(xié)助班主任幫小朋友們穿衣服,鞋子,上廁所,吃點(diǎn)心,最后等小朋友的家長(zhǎng)來(lái)接小朋友,下午,我還是有點(diǎn)收獲的,嘿嘿!早上哭了一上午的鈺濤小朋友,下午終于笑了,還和我聊天,嘿嘿!在聊天當(dāng)中他就像心理學(xué)老師說(shuō)的一樣屬于口吃型,說(shuō)話斷斷續(xù)續(xù)的。但很可愛,也很乖,嘿嘿!早上就是這位小朋友抱著我,不肯下來(lái)。這些小朋友,真的好可愛啊!雖然一整天下來(lái)有點(diǎn)累,但是還是值得的。

篇八 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記:銀行支行實(shí)習(xí)報(bào)告

說(shuō)實(shí)話,剛開始的時(shí)候,對(duì)這樣的安排心中也有矛盾過(guò)。心想,實(shí)習(xí)而已為什么要去到那么遠(yuǎn)的地方。家里附近也有交行的,心存僥幸心理。希望能就近實(shí)習(xí)。不過(guò),經(jīng)過(guò)了這樣的一個(gè)星期,對(duì)比其他人的一個(gè)星期的實(shí)習(xí)待遇,我覺得“塞翁失馬焉知非福”真的是很正確。

雖然在離家千里的地方去“實(shí)習(xí)”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個(gè)人都沒有架子。都能說(shuō)話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”,趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對(duì)我們很好,很給我們機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí),去鍛煉。

篇九 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記:醫(yī)院實(shí)習(xí)報(bào)告

不管是作為一名醫(yī)生或是一名軍人,像我們這樣的,我覺得最好的方法,說(shuō)的難聽點(diǎn),頭二十年,夾起尾巴做人,這是兩個(gè)職業(yè)的共同特點(diǎn)決定的。很多事,不管自己對(duì)不對(duì),你錯(cuò)了是你錯(cuò),你對(duì)了,別人說(shuō)你錯(cuò),你就得認(rèn)為你是錯(cuò)得,盡管你是對(duì)。只有這樣,我才能混下去。要想混得好,不要把自己當(dāng)人看,至少在頭十年內(nèi),不是人。

當(dāng)然,現(xiàn)在看已經(jīng)過(guò)去的1/2的實(shí)習(xí)歷程。學(xué)習(xí)了很多。曾經(jīng)我也曾糾結(jié)于是考研還是什么。很多人也問(wèn)我,考研不。現(xiàn)在,或者考研報(bào)名的時(shí)候我可以很明確的說(shuō),不考。由于身處環(huán)境的不同,我的情況比較復(fù)雜。在權(quán)衡各項(xiàng)利弊后,我很坦然的說(shuō),我實(shí)習(xí)我不考研。也許有人說(shuō),可以邊考研邊實(shí)習(xí),可是我要說(shuō),我不是很聰明的人,我也沒那么勤勞,我不想把自己搞得那么累,(好吧,我承認(rèn)我懶)甚至我可以說(shuō),為了實(shí)習(xí),我可以放棄考研(鑒于考研背景考慮)。研隨時(shí)可以考,可是,作為第四軍醫(yī)大學(xué)口腔醫(yī)院的實(shí)習(xí)醫(yī)生,我想無(wú)數(shù)人想破頭都難以在這樣好的條件下實(shí)習(xí),也很難再有如此有利的條件系統(tǒng)的學(xué)習(xí)臨床。在這,我受到很多名師的教導(dǎo)。門診、#住院部實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多。勤學(xué)多問(wèn),很多人都愿意教我,而這些卻是書本上沒有,考研也不是考點(diǎn),可卻是別人總結(jié)的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在住院部,我的身份只是一名實(shí)習(xí)醫(yī)生,可是,我的上級(jí),卻是用住院總的標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)我,從他身上,我學(xué)到了很多臨床知識(shí)。

篇十 xxxx年大學(xué)生幼兒園畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記

9月14日下午3時(shí),我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)紫陽(yáng)幼兒園,衛(wèi)生保健老師張老師帶領(lǐng)我們?cè)诮坦ぶ野卜帕诵欣睿瑸槲覀兘榻B了以后住宿的音樂(lè)廳、洗漱和晾曬的地方,并帶我們了解幼兒園的整體環(huán)境和周邊的生活環(huán)境。我們很快融入了紫陽(yáng)幼兒園這個(gè)大集體。

9月15日早8點(diǎn),孔園長(zhǎng)為迎接實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)議,她對(duì)我們的到來(lái)表示歡迎,介紹了幼兒園的辦學(xué)歷程、文化底蘊(yùn)和辦園特色。隨后,園長(zhǎng)安排了兩個(gè)優(yōu)秀的老師上公開課,使我們?cè)诘谝粫r(shí)間感受到優(yōu)秀老師上課的風(fēng)采,也為我們今后集體教學(xué)的展開起了引領(lǐng)作用。園長(zhǎng)的親切和幼兒園指導(dǎo)老師的微笑消解了因陌生產(chǎn)生的距離,我們與幼兒園指導(dǎo)老師和小朋友的關(guān)系很融洽。

我們?cè)谧详?yáng)幼兒園生活的3天里,感受到紫陽(yáng)幼兒園對(duì)實(shí)習(xí)生的熱情和周到,老師們用自己專業(yè)的態(tài)度引導(dǎo)實(shí)習(xí)生如何成為一個(gè)優(yōu)秀的幼兒教師,與幼兒和諧相處。我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)跟紫陽(yáng)幼兒園孩子的學(xué)習(xí)生活融和在一起,相信3個(gè)月里我們會(huì)在紫陽(yáng)幼兒園得到最大的成長(zhǎng),磨練成為一名合格的幼兒教師!

篇十一 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記:機(jī)械設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告

今天是我實(shí)習(xí)的第一天,早上醒的特別早,也有些興奮,因?yàn)楹茉缫郧熬团沃@么一天。公司八點(diǎn)上班,我七點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的公司在寶安沙井,全名是宏超精密塑膠模具廠。我任職于工程設(shè)計(jì)部。

帶著些幾許敬畏和幾縷不安,我踏進(jìn)了總公司二樓的辦公室(工程部)。跟部門經(jīng)理(李經(jīng)理)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午,一個(gè)人靜靜地坐著看看經(jīng)理給我的相關(guān)工程設(shè)計(jì)的書本,如cad,ug等等。

第一天上班,感覺蠻輕松的,所做的事情就是熟悉工程里的一些工作章程,設(shè)計(jì)人員的一些職責(zé),整理一些存檔的相關(guān)客戶設(shè)計(jì)圖,大致上熟悉設(shè)計(jì)的理念。

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【二】

剛走出學(xué)校,踏上了工作崗位,一切都是那么的新鮮,然而新鮮過(guò)后卻感到非常困惑——公司里要用的東西學(xué)校里都沒有學(xué)過(guò)。發(fā)現(xiàn)有很多東西自己都不會(huì),甚至都沒有接觸過(guò)。面對(duì)太多的疑問(wèn)自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力。“我是否能夠勝任這里的工作,會(huì)不會(huì)因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾,然而事實(shí)證明我多慮了,這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事,他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì),在最初的一個(gè)周里通過(guò)和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任,使自己逐漸有了信心和勇氣,能夠勇敢的去面對(duì)任何挑戰(zhàn)。相信自己,我能行的!

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【三】

經(jīng)過(guò)了差不多半個(gè)月的適應(yīng)期后,我慢慢的熟悉了公司的各種規(guī)章制度和運(yùn)作流程,更明確了自己的工作內(nèi)容。接下來(lái)的時(shí)間便開始為正式投入工作進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備,通過(guò)上網(wǎng)查資料、看書、向同事請(qǐng)教等等多種途徑在一個(gè)周的時(shí)間內(nèi)我補(bǔ)充了大量實(shí)際工作中所需要的知識(shí)。然而等真正投入到工作中后發(fā)現(xiàn)自己要準(zhǔn)備的東西還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用,增強(qiáng)我今后的競(jìng)爭(zhēng)力,為我能在以后立足增添了一塊基石。

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【四】

又是晴天,真好。昨天接到朋友們的短信,祝我愚人節(jié)快樂(lè)。其實(shí)一直以來(lái),是我應(yīng)該感謝他們,給我那么多的關(guān)心、信任和感動(dòng),讓我總能樂(lè)觀的生活著。而現(xiàn)在,有著溫暖陽(yáng)光的清晨,我用微笑迎接新的一天!

這兩天除了看有關(guān)客戶產(chǎn)品的資料之外,另一個(gè)任務(wù)就是學(xué)習(xí)公司的制圖規(guī)范了。公司常用的cad軟件是天正建筑3,對(duì)cad圖的圖層設(shè)置有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),如wall為墻線,采用255色,線寬0.4;sv為裝修線,采用42色,線寬0.08;svd為裝修虛線。

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【五】

下雨了,今天又是星期一。算起來(lái)已經(jīng)是實(shí)習(xí)期第2個(gè)月了,在我看來(lái)好象是實(shí)習(xí)了2年甚至更漫長(zhǎng)。天氣很糟,心情很糟,一切都很糟。不知道為什么,今天很難高興起來(lái),笑也是皮笑肉不笑。打不起精神來(lái),什么也不想做,只想在一個(gè)沒人的地方,和陌生人說(shuō)話或是看書和寫東西。可是條件不允許,不想和他們?cè)谝黄稹P那橐惶觳蝗缫惶?,只想找事做,要自己忙起?lái),忘掉所有。

這一段時(shí)間,常常有同學(xué)或朋友問(wèn)起深圳的城市面貌,我只好回答說(shuō):路燈很亮。因?yàn)?每次從辦公室走出時(shí),太陽(yáng)都早已下班——當(dāng)然,偶爾也有例外,那必定已經(jīng)是又一個(gè)新的 早晨。還有些朋友善意地提醒說(shuō):深圳治安不是很好。對(duì)此我也不好置評(píng),因?yàn)槲疫€沒有遇到過(guò)能撐到我們下班時(shí)間的劫匪。

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【六】

回想起這一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,身為***員的我真是感慨萬(wàn)千。馬克思說(shuō)得對(duì),給資本家打工果然不是鬧著玩的。一個(gè)月里,我們每天下班時(shí)間都在凌晨,兩三

點(diǎn)是常事,通宵也不罕見。有一次晚上十二點(diǎn)過(guò)的時(shí)候和幾位同事下去買夜宵充饑,在電梯里遇到兩個(gè)從十層下來(lái)的富麗公司職員,其中一個(gè)對(duì)另一個(gè)自豪地宣布:“我都沒有料到自己能撐到那么晚!” 望著他驕傲得紅撲撲的天真的面容,宏超的同事們都默默而寬宏地微笑了。

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【七】

時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝,實(shí)習(xí)開始兩個(gè)月了。

感覺自己做了不少,但是還有很多也沒做。

cad設(shè)計(jì)圖雖然畫起來(lái)很枯燥,而且描圖還要看一筆畫一筆,挺麻煩的,但是練習(xí)總是有必要的,而且總是能學(xué)到不少東西,呵呵!畫圖開始漸漸熟練了起來(lái),希望很快就能接觸到實(shí)際的任務(wù)。

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【八】

開始針對(duì)性的練習(xí)手繪了,先從線描練習(xí)開始,畫畫歐式的小住宅,總感覺自己對(duì)細(xì)部的控制能力不夠,總體ok細(xì)看垃圾啊!!!還得加強(qiáng)加強(qiáng)。。。而且這周開始馬克筆練習(xí)也同步開始,準(zhǔn)備了些簡(jiǎn)單的場(chǎng)景圖,好象筆還不夠用,只能湊合著了。

從網(wǎng)上搞了套高級(jí)autocad工程師繪圖技巧,果然是寶貝,不錯(cuò)不錯(cuò)。。。好象看了不懂的挺多,得慢慢仔細(xì)琢磨琢磨了。

總感覺自己的時(shí)間利用率不夠,特別是在晚上,都不知道干什么,希望這種狀態(tài)能夠盡快改變。3d,ps,sk都沒怎么學(xué),有忙描圖的原因,但是學(xué)這個(gè)還是要靠自己,所以對(duì)自己的要求還應(yīng)再緊些。

機(jī)械畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【九】

這兩天事好多,好象連喘息的機(jī)會(huì)都沒有,一件事做完接著做另一件事。開始感覺到自己睡眠不足,恩!看來(lái)得好好保養(yǎng)自己了。

今天是出客戶精英最后一批圖,昨天忙到半夜兩點(diǎn)才睡覺,本以為小莫姐他們能在12點(diǎn)前離開,沒想到她的任務(wù)這么重,做到2點(diǎn)還沒有搞好,總算幫她做好自己能做的那份,實(shí)在挺不住才睡覺,說(shuō)好了走之前把我叫起來(lái),四小時(shí)后醒來(lái)發(fā)現(xiàn)她還在忙碌,唉,時(shí)間的緊迫和甲方的緊逼,現(xiàn)在才體會(huì)到什么叫趕圖的累,再想想學(xué)校里那種無(wú)謂的趕圖,真可笑。

精英的項(xiàng)目跟完,雖然自己沒做多少,但覺得自己提高了不少,終于對(duì)自己的cad施工圖技術(shù)有了自信。

篇十二 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告周記:電腦銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

今天,是我來(lái)到畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的第一天,我來(lái)到這里主要是進(jìn)行銷售方面的實(shí)習(xí),因?yàn)樽约核鶎W(xué)專業(yè)是技術(shù)型的,所以我就像在畢業(yè)實(shí)習(xí)中體驗(yàn)一下不同類型的工作。

我在實(shí)習(xí)單位做電腦組裝及銷售工作,通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。第一天對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn),同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序,電腦安裝主要是主機(jī)的安裝,各個(gè)部件的安裝也是要求順序,這樣電腦組裝起來(lái)才不會(huì)有所損壞,而且組裝起來(lái)更加迅速。

pc分為cpu、主板、內(nèi)存、顯卡、硬盤、光驅(qū)、顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)、電源和機(jī)箱等幾個(gè)部分,主要安裝的是主機(jī)內(nèi)部的部件.裝機(jī)的時(shí)候要有防靜電措施,比如洗洗手,戴個(gè)靜電手環(huán)什么的。

裝機(jī)過(guò)程是先上踮腳螺絲:機(jī)箱內(nèi)的銅螺絲,要上全,不要隨便上幾個(gè)就完事了。如果上不全時(shí)間長(zhǎng)了主板就會(huì)變形或在以后的拆裝當(dāng)中造成主板斷裂。然后把cpu裝到主板上,然后套上指套抹上硅脂,然后是散熱座、風(fēng)扇、內(nèi)存,插內(nèi)純條的時(shí)候看好缺口對(duì)準(zhǔn)。然后裝后蓋條擋板,再安裝主板、光驅(qū)、硬盤、顯卡、電源,在整理機(jī)箱背部連線的時(shí)候要注意散熱問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)幾次真正實(shí)踐,我熟悉了硬件組裝過(guò)程。裝好電腦,接好線后,就是要裝電腦操作系統(tǒng),這是我在自己宿舍經(jīng)常干的事情,上手很快,而且現(xiàn)在的裝機(jī)盤都是一鍵裝機(jī),很方便,這個(gè)雖然簡(jiǎn)單,但也有細(xì)節(jié)要注意的,尤其是電腦顯示器的屏幕測(cè)試,一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過(guò)幾次動(dòng)手,終于掌握了基本的電腦組裝。

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【二】

實(shí)習(xí)第二天,主要是記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息,還有看看向其他的銷售人員學(xué)習(xí)如何銷售產(chǎn)品的,當(dāng)然公司還有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道。

第二天,接下來(lái)要學(xué)的,就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息,這個(gè)信息實(shí)在是太多了,而且很容易記錯(cuò),但是公司的人告訴我,及電腦的各類信息要從電腦的型號(hào)開始記,這些型號(hào)都不是隨便起的,就類似與身份證一樣,筆記本的型號(hào)里面有品牌、顯卡信息、內(nèi)存信息、屏幕大小、光驅(qū)類型的等各種各樣的信息。比如聯(lián)想3000系列里面的g開頭的其中,“g”表示這款機(jī)器屬于價(jià)格低廉的超值系列產(chǎn)品;“g后面的第一位數(shù)字”可以看出這款機(jī)器的屏幕尺寸(5代表15英寸、4代表14英寸,2代表12英寸);“g后面的第二位和第三位數(shù)字”可以看出這款機(jī)器是第幾代產(chǎn)品(數(shù)字越大就表示這款產(chǎn)品越新);“最后一位字母”可以看出這款產(chǎn)品配備了什么類型的處理器和顯卡(l代表賽揚(yáng)處理器、m代表奔騰處理器、a代表配備了獨(dú)立顯卡、g代表沒有配備獨(dú)立顯卡)。沒錯(cuò),如果最后一位字母是“a或者g”,就無(wú)法看出這款產(chǎn)品配備了什么類型的處理器(可能是賽揚(yáng)、可能是奔騰,也可能是酷睿),只知道它配備/沒配備獨(dú)立顯卡。

現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛快,軟硬件更新速度日新月異,面對(duì)一大堆電腦部件的信息,要想很快記住還是有一定難度的。整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單,但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的,我也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【三】

今天,我主要是正式開始銷售了,其實(shí)也是跟著一個(gè)前輩,因?yàn)榕挛覀儎側(cè)サ某鍪裁床碜印?/p>

通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中,讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的,銷售工作能提高我的交際能力,能鍛煉我們的口才。比如顧客需要什么類型的電腦,你還得把類似的電腦配置說(shuō)出來(lái),然后和其他的進(jìn)行對(duì)比什么的,那也不是件容易的活,那是和人交流,而不是像流水賬一樣報(bào)出數(shù)據(jù)就完事兒了,而是要讓顧客覺得這就是他需要的東西,我們銷售人員做的不是推銷出自己的產(chǎn)品,而是要給客戶選出合適的產(chǎn)品,當(dāng)然這些都是公司的前輩告訴我的,不是我在公司一兩天就能悟出來(lái)的。

正式銷售的第一天,我接待了很多客戶,也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,跟客戶接觸也是件很鍛煉人的事情,有些客戶的態(tài)度不是很好,那作為我們銷售人員,無(wú)論什么態(tài)度都是要去接受的,。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,沒什么技術(shù)含量,到后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則,那就是顧客就是上帝,無(wú)論顧客多么刁鉆,要求多高,都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,態(tài)度要求也很高,首先就是自己的儀表必須要整潔,給人一種干凈的感覺,其次就是要有禮貌,臉上要盡量帶著微笑,這樣就保證了員工的基本素質(zhì),同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的了解到,無(wú)論在何處工作,細(xì)節(jié)都是必須要注意的,因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【四】

今天,我想自己一個(gè)人試試,因?yàn)楫吘惯@種機(jī)會(huì)不是很多的,公司的人也同意了。

我剛上去就遇到了一位顧客,我把店里的所有品牌逐一給他介紹,在介紹的過(guò)程中,他一直頻頻點(diǎn)頭,我心里暗自高興,原來(lái)賣東西不過(guò)如此!可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了,那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了!我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,雖然沒被顧客看到,但是卻沒想到被負(fù)責(zé)人看到了,把我狠狠地批了一頓,一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。他跟我強(qiáng)調(diào)做為一個(gè)銷售行業(yè),我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

在培訓(xùn)中,比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練,而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧,僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷筆記本時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一款筆記本,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一款筆記本,但就是鍵盤不是磨砂的,而店里又沒有磨砂的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)光滑的用起來(lái)好,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這款筆記本是專門為成功男士設(shè)計(jì)的,顯得很大氣!那先生聽了二話沒說(shuō)就付款了!這就是銷售技巧的成果.

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【五】

現(xiàn)在來(lái)買電腦的一般都是學(xué)生比較多,我們店里也有很多學(xué)生機(jī),其實(shí)呢,學(xué)生是一群很穩(wěn)定的客戶源,每年都有很多人上大學(xué),那么就會(huì)有很多人買電腦,而且他們喜歡成群結(jié)伴的,就好像是女生逛街,喜歡很多好朋友一起去幫忙挑選,今天接待了很多批的學(xué)生,但是正當(dāng)我說(shuō)得起勁的時(shí)候,總是有一個(gè)人說(shuō)哪里不好哪里不好的,后來(lái)就都沒有買了的,其實(shí),我想說(shuō)的是,買電腦的話,首先是要定位,定一個(gè)你要的價(jià)格,然后在價(jià)格的基礎(chǔ)上選配置,各個(gè)品牌的電腦都差不多的啊。

今天有以為客戶說(shuō)問(wèn)要怎么選筆記本電腦,他的要求是要一款普通的,平常上網(wǎng)啊,聊天的,看下電視新聞之類的,其他的沒有多大的要求,很快我?guī)退暨x了一個(gè)學(xué)生用的性價(jià)比相對(duì)合理的機(jī)器。神舟優(yōu)雅 a300-t35 d3。這款不貴,兩千左右的,因?yàn)檫@位同學(xué)的需求很簡(jiǎn)單,就是平常上上網(wǎng)的,看看新聞,聊一下天的,這樣的要求其實(shí)我覺得上網(wǎng)本就應(yīng)該差不多了的,但是上網(wǎng)本的話,屏幕太小了,我還是覺得筆記本的話會(huì)更好點(diǎn)很開心了完成了一筆交易。

通過(guò)這幾天的學(xué)習(xí),我發(fā)現(xiàn),每一款筆記本的性能,價(jià)位都有了明確的標(biāo)示,俗話說(shuō)的好,不怕不識(shí)貨,就怕貨比貨,通過(guò)我?guī)滋斓膶W(xué)習(xí),我已經(jīng)掌握了很多關(guān)于電腦的產(chǎn)品知識(shí),同時(shí)也了解了其他數(shù)碼產(chǎn)品的知識(shí),對(duì)于一個(gè)電腦銷售員,于電腦的各項(xiàng)知識(shí),從配置到價(jià)位,到各個(gè)電腦的優(yōu)缺點(diǎn),幾乎是爛熟能詳,這樣才能給客戶呈現(xiàn)一個(gè)滿意的服務(wù)。

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【六】

現(xiàn)在是臨晨3:30,還有七個(gè)小時(shí)就可以到東莞了。肚子也有點(diǎn)餓了,但是還是不想吃東西。最近老是胃不好,到了吃飯的時(shí)間不想吃,吃完了又想吐。我以前只知道我暈汽車,沒想到我居然還暈火車。

雖然我這是第一次坐火車,但一點(diǎn)興奮的感覺都沒有,肩上的擔(dān)子不輕啊!看我現(xiàn)在的狀況肯定是不能熬到天亮了,否則明天下午的任務(wù)我就無(wú)法完成了。

正如小白說(shuō)的,火車上的確很復(fù)雜。我一直在觀察那幾個(gè)行跡可疑的人。那幾個(gè)人到現(xiàn)在還一點(diǎn)睡意都沒有,眼睛除了看別人的眼睛就是看別人的包,這讓我想到了《天下無(wú)賊》里面的情景。我擔(dān)心的不是他們會(huì)偷我們的行李,而是怕他們身上有兇器,怕有人打架鬧事。雖然我們?nèi)吮容^多,而我也指給各個(gè)組長(zhǎng)看了,但是警惕心還是高一點(diǎn)比較好。

頭又有點(diǎn)不舒服了,又有點(diǎn)想吐。明天我們第一站會(huì)去哪里,我們組的結(jié)構(gòu)式訪談的問(wèn)題到現(xiàn)在還沒有確定下來(lái)。我們節(jié)目什么時(shí)候表演,到時(shí)候可不可以將最好的水平發(fā)揮出來(lái)呢?這些,還是明天再討論吧。讓大家多休息一會(huì)兒,只要每個(gè)組都有人值班就行了,每個(gè)人還是要保存一點(diǎn)體力。畢竟明天下午到了東莞還有工作要做。

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【七】

今天九點(diǎn)半火車準(zhǔn)時(shí)將我們帶到東莞,好熱。一下車就看見了敬老師和白睿。忽然有種看到親人的感覺,白睿站在站臺(tái)外和我們招手,當(dāng)時(shí)我們都在喊:“小白,歸隊(duì)!”

下午我們?nèi)チ藮|莞市福地公司。在進(jìn)公司的大門處,我看到了“員工最滿意企業(yè)”,我想對(duì)一些就業(yè)者來(lái)說(shuō) ,在這里物質(zhì)和精神上都能得到一定的滿足。

這家公司可謂是白手起家,雖然到現(xiàn)在為止,規(guī)模不大,但生產(chǎn)的都是高技術(shù)產(chǎn)品,利潤(rùn)也不少。公司的王主任先帶我們參觀了一下高技術(shù)產(chǎn)品的樣品,并對(duì)公司做了一些簡(jiǎn)單的介紹。公司的理念是“做對(duì)的事”。公司到處貼著激勵(lì)人心的標(biāo)語(yǔ),如:“能行銷全世界的不僅是具有優(yōu)良品質(zhì)的企業(yè)產(chǎn)品,也包括具有優(yōu)良品質(zhì)的人。”“所謂效率,就是在保證質(zhì)量的同時(shí),花最少的時(shí)間做最好的事”等??梢愿惺艿劫F公司部分的企業(yè)文化。貴公司的工作環(huán)境和性質(zhì)都比較特殊,一般情況下都是在無(wú)塵工作室工作,都是全身武裝。所以,貴公司很注重員工的業(yè)余生活以及消防方面的知識(shí)。

最后,我們以座談的形式向王主任進(jìn)行了結(jié)構(gòu)式訪談。我們問(wèn)到了幾個(gè)就業(yè)者比較關(guān)心的問(wèn)題。比如:公司招聘時(shí)有哪些要求?關(guān)于招聘這方面,貴公司要求簡(jiǎn)歷必須是手寫的,并且會(huì)有技巧的讓你寫幾個(gè)字,看這封簡(jiǎn)歷是不是你親手寫的。這樣做的目的,一是為了考察你做人的原則,其次通過(guò)你的文筆來(lái)看你的表達(dá)能力,再進(jìn)行溝通。王主任說(shuō)這是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),“感覺”非常重要。我想這個(gè)“感覺”應(yīng)該包括一個(gè)就業(yè)者的談吐氣質(zhì)、精神面貌和良好的溝通能力等等吧!

關(guān)于就業(yè),還談到現(xiàn)在都是雙向選擇。員工會(huì)選擇企業(yè),同時(shí)也會(huì)挑選員工。優(yōu)秀的企業(yè)不一定會(huì)全部錄用優(yōu)秀的員工,只會(huì)錄用適合自己企業(yè)的。畢竟現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力很激烈,要追求利潤(rùn)最大化。要開源節(jié)流,那么就要要求就業(yè)者,特別是剛畢業(yè)的大學(xué)生,一定要有良好的心理準(zhǔn)備,考慮問(wèn)題一定要全面,也要多站在老板的角度想,這樣才能調(diào)整好心態(tài),坦然的面對(duì)擇業(yè)、就業(yè)。

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【八】

眨眼間,我們已經(jīng)踏上了回武漢的火車。短短的一個(gè)星期就在忙忙碌碌

中結(jié)束了,感嘆時(shí)間如梭啊!在回來(lái)的火車上大家都比較安靜,現(xiàn)在除了我們組在值班,其他的人全部都睡著了。大家這段時(shí)間都太辛苦啦!這趟車人不是很雜,列車長(zhǎng)也非常負(fù)責(zé)任,所以大家還是比較放心的。因?yàn)槲覀兘M坐在最外面,秦藝又和我們分開了,和很多陌生人坐在一起。趁這個(gè)機(jī)會(huì),我們對(duì)旁邊的人進(jìn)行了結(jié)構(gòu)式訪談。秦藝也通過(guò)結(jié)構(gòu)式訪談?wù)遗赃叺娜俗隽藥追輪?wèn)卷,又獲得了不少有用的信息。大家都笑我們得了職業(yè)病,逮著個(gè)陌生人就問(wèn)。想想一路走來(lái),雖然充實(shí)其實(shí)還是很艱辛的。

是的,又很多同學(xué)很羨慕我們有這樣一個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)。甚至有的同學(xué)還進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。心想:這么大一群人一起去那么遠(yuǎn)的地方玩,包吃包住還包車票,真是爽呀!其實(shí)我們26個(gè)人的壓力都是非常大的。記得在前期培訓(xùn)的那段時(shí)間,天氣非常炎熱。為了能讓我們的節(jié)目達(dá)到更好的效果,我們白天在辦公室里面排練,到了下午四點(diǎn)鐘以后就會(huì)去東操排練。那兒的溫度非常高,而且打赤腳跳長(zhǎng)了,腳底會(huì)脫皮。當(dāng)時(shí)同學(xué)們要克服的最大的困難就是要邊準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考試邊排練節(jié)目和設(shè)計(jì)問(wèn)卷,時(shí)間非常的緊。都說(shuō)我運(yùn)氣好,也的確好,6.24號(hào)就考完了。但是我除了負(fù)責(zé)整個(gè)問(wèn)卷設(shè)計(jì)的更進(jìn)工作外,自身還有5個(gè)節(jié)目要參與表演。就算一天做一件事情一個(gè)星期也被排滿了。我記得當(dāng)時(shí)宿舍還有一個(gè)同學(xué)沒有回家,我和她就是每天中午有時(shí)間可以一起吃個(gè)中飯,晚上回宿舍才有時(shí)間說(shuō)說(shuō)話。設(shè)計(jì)問(wèn)卷也花了不少精力,查詢、思考、討論、修改,然后再查詢、思考、討論、修改,一遍又一遍的重復(fù),最后才成型。特別耗時(shí)間和腦力。

到了東莞,在表演節(jié)目的前一天,老師們還和我們一起在住處的涼臺(tái)上把節(jié)目拉了幾遍。我們每天6:00起床,一般都是晚上轉(zhuǎn)鐘以后才睡。白天要去各個(gè)企業(yè)和人才市場(chǎng)等地調(diào)查訪談,晚上要分析總結(jié)當(dāng)天的收獲,討論第二天工作的方案,寫當(dāng)天的日記。每天都是躺在床上一覺睡到天亮,直到鬧鐘把我們鬧醒,連夢(mèng)都不做一個(gè)。

這個(gè)星期老師也帶我們?nèi)⒂^了一些教育基地:林則徐虎門銷煙的銷煙池、袁崇喚將軍的墓地等,只感嘆自己的知識(shí)面太窄 ,對(duì)我國(guó)英雄事跡和歷史的了解是少之又少,孤陋寡聞啊!看來(lái)一個(gè)人要學(xué)的東西實(shí)在太多。真的是知者不博,博都不知。我想起了“溫水青蛙”效應(yīng),我現(xiàn)在覺得自己就像那只青蛙。所以現(xiàn)在不僅要有遠(yuǎn)患,還要有近憂。要好好的總結(jié)一下自己、發(fā)現(xiàn)自己、給自己一個(gè)明確的定位,然后再設(shè)定一個(gè)愿景、一個(gè)目標(biāo),勇敢、踏實(shí)、堅(jiān)定的走下去。

總的來(lái)說(shuō)這次社會(huì)實(shí)踐收獲真的是非常非常的大,“心所見勝于目”。聽到不如看到,看到更要感悟到,千里之行始于足下!

電腦畢業(yè)實(shí)習(xí)日記【九】

今天是實(shí)習(xí)的最后一天,我想了解一下他們公司關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的東西。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要學(xué)習(xí)的東西太多了,我就挑了幾個(gè)重點(diǎn)的環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)了一下。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段有很多,有email營(yíng)銷、bbs營(yíng)銷、博客營(yíng)銷等。

雖然現(xiàn)在的郵件營(yíng)銷已似明日黃花般漸漸沉寂,如火如荼的時(shí)代早已成為歷史,但是由于它本身具有的優(yōu)勢(shì)仍是一些其他推廣方法所無(wú)法比擬的。首先它的成本低廉,花幾十塊錢購(gòu)買的幾十萬(wàn)個(gè)郵件地址,一兩個(gè)小時(shí)就搞定,全部發(fā)出,從10萬(wàn)個(gè)郵件中提取10個(gè)客戶就算是高回報(bào)了,同時(shí)這也是網(wǎng)站快速增加訪問(wèn)量的一種方法吧。

博客就是公開的網(wǎng)絡(luò)日志。博客不僅傳遞著人們希望與他人分享的資訊,同時(shí)也因?yàn)樗鶐?lái)的巨大的眼球效應(yīng),如今更被用作一種新的營(yíng)銷手段。博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值主要體現(xiàn)在八個(gè)方面:可以直接帶來(lái)潛在用戶;降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面;為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì);可以方便地增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量;以更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究;博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一;減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失;讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。我充分認(rèn)識(shí)到自己的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)還很缺乏,有許多知識(shí)都不是很清楚,作為當(dāng)代大學(xué)生,對(duì)網(wǎng)絡(luò)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用,是今后工作的必備技術(shù)。

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xxxx年5月大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告周記1(12篇范文)

通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí),我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面,如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng),就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。為此,我和20多名本班同學(xué)準(zhǔn)備去民生人壽保險(xiǎn)股份有限公司洛陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱“民生人壽”)和洛陽(yáng)市區(qū)的居民小區(qū)進(jìn)行實(shí)習(xí)。首先我們確定
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