篇一 xxxx年終述職報告1600字
一年來，在段、段黨委的正確領導下，能認真貫徹落實段、段黨委的各項決議，帶領車間全體干部職工以落實段安委會工作為主體，認真抓好了段生產(chǎn)會部署的各項工作、認真抓好了周安全重點工作，同時協(xié)助支部書記深入開展“做‘三無’黨員，當安全先鋒”立功競賽活動，全面加強黨員的教育和管理，深入開展主題談心活動，不斷提高黨員和職工隊伍的素質，具體有以下幾個方面：
一、加強政治理論學習，用過硬的政治素質帶隊伍
一年來，按照段黨委的學習計劃安排，重點學習了部、局運輸安全工作會議精神、王局長各時期檢查通報、路局人事動態(tài)刊發(fā)的典型事跡，學習做到了學習有筆記，有體會;堅持把別人的問題當成自己的問題認真反思總結吸取教訓，堅持用實例問題時刻警省自己，堅持以先進典型為模范，特別是楊段長忠誠履職、求真務實、以段為家的先進事跡始終感染著我、激勵著我、鞭策著我;堅持以身作則，認真學習《廉政準則》相關條款，制定廉潔從業(yè)承諾書，堅持不該說的話不說、不該做的事不做、八小時內外一個樣，堅持“三重一大”問題集體討論，嚴格落實各項公開制度，堅持公開、公平、公正、不脫離職工群眾，做職工的貼心人，樹立良好的干部形象。
二、履職盡責，以高度的主人翁責任感保安全
一年來，帶領車間干部以圍繞安全、經(jīng)營、穩(wěn)定為中心，以認真落實段安委會工作為整體思路，全面抓好生產(chǎn)會工作、周安全重點工作;一是堅持統(tǒng)籌兼顧、本著先重點后一般的原則抓好薄弱設備的整治工作，今年帶領職工重點整治頑固性翻漿冒泥處所87處計1927空，總延長近5km，重點整治了易發(fā)生外部侵害處所，管內組織安設公鐵并行樁700m(煙筒山車間350m、磐石車間350m);二是堅持各項施工親自上手，今年無論是外出換道岔還是管內組裝道岔、放散焊復，都能做到親自組織召開例會、組織研究施工方案、組織風險研判并制定控制措施、組裝現(xiàn)場分工及控制，較好的完成了今年的各項施工任務;三是堅持大修地段階段修、待大修地段經(jīng)常修，合理調配車間人力、機具，確保了大修地段質量不下滑，待大修地段質量有保障;四是圍繞“三整頓”的各項工作，開好車間安全分析會，準確研判安全生產(chǎn)存在的風險性問題，深度解剖產(chǎn)生問題的原因，制定切實可行的整改措施，全年車間實現(xiàn)了“五消滅，兩減少，一實現(xiàn)”的目標。五是強化教育，深入開展主題談心活動，穩(wěn)定職工隊伍，針對夏季生產(chǎn)施工任務緊在外工作時間長的問題，及時調整職工的雙休日，幫助解決職工家里困難，合理安排節(jié)假日和年休假，確保了職工隊伍的穩(wěn)定，較大程度的提高了職工的工作積極性。
三、存在的問題
1、大天窗、集中修、滾動給的思想認識上存在差距，因為我的主導思想存在問題，因此導致車間個別干部職工對現(xiàn)行的維修生產(chǎn)方式不適應，不主動。
2、對“三整頓”工作抓得、不實、不夠，在現(xiàn)場作業(yè)安全控制上還存在好人主義，慣性違章的問題仍大量存在。
3、思想政治工作說得多，實際落實還不夠，職工生產(chǎn)生活存在的實際問題有時解決不夠及時，影響職工的積極性。
四、__年工作初步設想
1、工作指導思想
以黨的十八大會議精神為指針，圍繞中心深入推進安全風險管理工作，進一步深化“三整頓”工作，以安全生產(chǎn)、隊伍穩(wěn)定為宗旨，真抓實干、率先垂范，為段安全、經(jīng)營、穩(wěn)定提供強有力的保證。
2、工作目標
實現(xiàn)五消滅，兩減少：五消滅：消滅行車一般事故;消滅人身傷害事故、消滅火災爆炸事故、消滅軌檢車三級晃車、消滅黨員連續(xù)兩個月發(fā)生兩違;兩減少：黨員兩違較上年大幅度減少、減少到段上訪。
3、加強天窗管理、用好大天窗
更新安全管理理念，創(chuàng)新安全管理思路，堅定不移走檢養(yǎng)修分開之路，實行專業(yè)修，集中修，天窗修，提高勞動效率，提高專業(yè)化檢修水平，努力提高設備的養(yǎng)護維修質量。
4、帶出一支敢打硬仗的隊伍
以局、段先進典型為榜樣，加強自身帶動作用，以創(chuàng)先爭優(yōu)為龍頭，調動一切積極因素，帶出一支團結勤奮、素質過硬、敢打硬仗的職工隊伍。
5、廉潔自律，勤政務實，做一名讓組織放心、群眾擁護的好干部。
篇二 2023年促銷員年終述職報告750字
又是一個嶄新的春季，懷著欣喜、懷著激動我踏入了__業(yè)務之列。
回首過去，那還是__年2月13日，我剛剛進入__乳業(yè)，被安排在河松百姓倉買做促銷員，當時的我對業(yè)務知識、銷售技巧一竅不通，面對品類繁多的產(chǎn)品、各類產(chǎn)品的營養(yǎng)知識、消費者的復雜問題簡直就是撲朔迷離、一頭霧水。店里的月銷售額也只有3000元左右，我是既著急又上火。我的主管業(yè)務不斷地開導我，告訴我公司有定期的培訓，只要你用心，一定會好的，要相信公司、相信領導、相信自己。我堅定了信心，每天用心的學習產(chǎn)品知識、公司的培訓課程我一堂不舍得落下、面對消費者，我更是以我的所學、所知、所解，一心一意、誠懇耐心地讓客戶滿意。通過一年多的、不斷的努力，不斷的學習，我的客戶回頭率越來越多，店里的月均銷售額從原來的3000元上升到7000元，最高銷量達到8000元左右時又帶了薛家合力。銷售額達到了13000左右。我無比興奮，更是無比感動，感謝培訓老師教會我那么多的知識;感謝我的經(jīng)理及各級領導對我的信任;感謝我的主管對我的栽培和幫助。我的成長、我的成績離不開這無數(shù)人的付出，謝謝，真心的謝謝大家！
今天，我以全新的面貌進入業(yè)務隊伍，我知道，我還有許多的不足和差距。我的性格有些內向，社交能力相對要受影響，我會努力克服自己的弱點，多與人交往，多與人溝通，多向領導咨詢，多向同事學習，爭取以最快的速度融入到我們的大家庭里。
在今后的工作中，我為自己制定了新的工作目標和方向：
一、嚴以律己，寬以待人，尊敬領導，和睦同事。
二、繼續(xù)努力學習業(yè)務知識及銷售技巧，為工作做充分的準備。
三、保證良好的心態(tài)，為客戶服務。
四、每天做好基礎的工作，不漏店，不對付。
五、保證店里的良好形象，做好店里的銷售幫助。
六、保證店里產(chǎn)品的新鮮度。
七、確保陳列店不斷品、不缺貨。
八、全心全意全力把工作做到最好，把銷量做到最高。
篇三 鄉(xiāng)鎮(zhèn)年終述職報告2250字
尊敬的各位領導：
我于20__年_月底由___鄉(xiāng)調__鎮(zhèn)工作，任黨委委員、政府副鎮(zhèn)長，協(xié)助分管農(nóng)業(yè)、民政工作。一年來，在黨委、政府的正確領導和班子成員以及同志們的大力支持幫助下，狠抓了政治理論學習，努力轉變工作作風，強化黨風廉政建設，創(chuàng)造性地開展工作，較圓滿地完成上級賦予的各項任務。為促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展、維護全鎮(zhèn)社會穩(wěn)定、提高農(nóng)民生活水平貢獻了一份力量，現(xiàn)將__年度的學習、工作、廉政情況做以下述職。
一、加強政治理論和業(yè)務知識學習，不斷提高自身素質。一年來，我認真學習馬列主義、___思想、鄧小平建設中國特色社會主義理論和“三個代表”重要思想，認真學習黨的、__屆__全會精神，學___一時期來黨在農(nóng)村的各項路線、方針、政策，用科學發(fā)展觀武裝頭腦、指導實際。
通過學習，不斷加強自身思想道德建設、努力提高黨性修養(yǎng)。在黨組織培養(yǎng)和教育下，自覺加強黨性鍛煉，牢記為民服務的宗旨，端正思想和工作作風，樹立堅定的共產(chǎn)主義理想信念;堅定不移的貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，模范遵守黨的政治、經(jīng)濟、組織等方面的工作紀律，堅持理論學習與實踐相結合，不斷提高理論素養(yǎng);能認真貫徹執(zhí)行黨的民主集中制原則，做到個人服從組織，局部服從全局，能緊密地團結班子成員，保證黨的路線方針政策正確貫徹執(zhí)行。在政治上、思想上、行動上與上級黨委保持高度一致，能夠做到政治上合格。
通過學習，特別是在實踐中學習，在實干中學習，較系統(tǒng)的掌握了本職工作業(yè)務知識，不斷提高服務群眾的本領，能夠做到業(yè)務上過硬。
通過學習，向同事學習、向典型學習，更加嚴格的要求自己，謙遜為人，時刻做到自重、自省、自警、自律，能夠做團結同志、廉潔自律的表率。
二、勤政為民，認真做好各項分管工作。
農(nóng)業(yè)方面，小麥、玉米全部實現(xiàn)良種化，糧食播面與產(chǎn)量穩(wěn)步增長，糧食總產(chǎn)__萬噸，較上年增加__%。加大支農(nóng)惠農(nóng)力度，全年發(fā)放農(nóng)作物病蟲害防治藥劑___箱;大力發(fā)展設施農(nóng)業(yè)，建成___畝連片日光溫室小區(qū)一個;擴建__縣____養(yǎng)殖場;基本完成__村、___養(yǎng)殖場的外遷;發(fā)展__村、__村退耕還林后繼產(chǎn)業(yè)既林下養(yǎng)殖項目的建設，逐步形成一定的產(chǎn)業(yè)體系，拓寬農(nóng)民增收渠道。做好政策性農(nóng)業(yè)保險工作，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的后顧之憂。
畜牧業(yè)健康發(fā)展，新增存欄_萬頭(只)，動物防疫工作有序進行，防疫率達到100%，全年無重大疫情發(fā)生。
林業(yè)方面，完成四旁植樹__萬株，補植補造___畝，完成速生林面積__畝，__村被確定為市春季植樹造林現(xiàn)場觀摩樣本點;重點建設了__村、__村、__村、__莊、__莊等村的_萬畝紅棗無公害基地，以龍頭企業(yè)為載體，以農(nóng)民專業(yè)合作社為紐帶，以“一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展為切入點，做大做強我鎮(zhèn)特色主導產(chǎn)業(yè)。做好美國白蛾的防治工作，確保我鎮(zhèn)林業(yè)健康發(fā)展。
水利方面，爭取資金__萬元，新打機井_眼，鋪設地下節(jié)水管道____米，改善了_個村、____人的生產(chǎn)生活條件;完成第一次水利普查工作，對全鎮(zhèn)水利設施情況做了一次摸底。
民政工作，本著“上能為黨委、政府分憂、下能為百姓解愁和全心全意為人民服務”的宗旨，以促進社會穩(wěn)定為根本任務，充分發(fā)揮民政部門在解決社會問題，緩解社會矛盾的職能作用，把為當?shù)乩习傩战鉀Q實際困難做為自己工作的出發(fā)點和落腳點。爭取上級救災資金_萬元，爭取低保指標__各，臨時救助困難群眾___人次。完成了第二次地名普查工作，受到民政局好評。
三、做好黨委政府交辦的中心工作
我負責五個村的中心工作。近一年來，我和包村干部一起，團結協(xié)作，以埋頭苦干的工作態(tài)度、實事求是的工作方法，鍥而不舍地抓好各項工作的落實，推動了全片各項工作的順利開展。一是與各村兩委班子認真開展學習實踐、創(chuàng)先爭優(yōu)活動，村兩委戰(zhàn)斗力、凝聚力明顯增強;二是帶領包村干部共同努力，各村計劃生育、新農(nóng)保、動物防疫等常規(guī)工作都圓滿完成。
四、廉潔自律，當好人民公仆
一年來，我在思想上始終保持警鐘常鳴，牢牢筑起清正廉潔的防線，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀，牢固樹立正確的權利觀、地位觀、利益觀，真正做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。時刻繃緊反腐__、拒腐防變的弦，自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，嚴格執(zhí)行廉潔自律的有關規(guī)定，在一點一滴的小事中珍惜自己的名譽、陶治自己的情操、完善自己的人格，追求積極向上的生活情趣，堅決抵制歪風邪氣，帶頭弘揚社會主義優(yōu)良道德風尚。堅持做到不應該自己得的東西，絕不伸手，潔身自愛、艱苦奮斗，始終以黨的事業(yè)為重，不計個人名利。時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，自覺實踐“三個代表”的重要思想，“清清白白做官，堂堂正正做人”，始終保持一個共產(chǎn)黨人的氣節(jié)和本色。
生活中，正確對待名利與權利，他人和自己，牢記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，切記“己所不欲勿施于人”，多一點諒解、寬容和理解，少一點苛求與責難;多一點愛心，少一些冷漠;多一些欣賞，少一點“氣人有笑人無”的淺薄;真正以謙遜、善意的態(tài)度對待同事，以平和、公正、客觀的心態(tài)敬待同事，真真正正為他人著想，不說不利于團結的話，不做不利于發(fā)展的事，量力而行，量勢而定，量理而從;尊重他人，對人友愛，始終保持樂觀豁達的精神狀態(tài)，反對親親疏疏，努力保持全局和諧穩(wěn)定。一年來，做了一些有益的工作，但也存在著工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬;組織管理能力、綜合分析、協(xié)調能力和文字言語表達能力等方面還有待于進一步提高;
向上級領導和鎮(zhèn)主要領導請示匯報較少;在平常的工作中較少開展批評與自我批評。所有這些問題，將在今后的工作中予以克服。
以上述職，不妥之處，請多多批評，以利于我在以后的學習、工作、生活中加以改正，為淮鎮(zhèn)各項事業(yè)又好又快發(fā)展貢獻力量。
我的述職到此結束，謝謝大家！
篇四 規(guī)劃局個人年終述職報告1400字
首先感謝各位領導對我的信任和幫助，感謝同事們對我工作的支持和理解。在此一并表示衷心的謝意！下面我就總結一下這一年的工作，向大家做一個匯報。
一、緊緊圍繞三年大變樣的目標，努力做好日常的規(guī)劃管理工作。
三年大變樣是省委、省政府為改變我省城市面貌而制定的宏偉目標，我市以快補晚，一年來緊鑼密鼓城市面貌有了顯著的變化。這些變化與我們城市規(guī)劃部門有著密切的關系，付出了大家辛勤的勞動和汗水。我科肩負著我局全部建設項目的進卷、出證以及建設項目的選址、用地許可的審批工作，深感責任重大。千方百計適應這種快節(jié)奏、超常規(guī)的城市建設步伐是我們今年的一項主要任務。__年我科共受理各類卷宗244件，聯(lián)合審圖20次，聯(lián)合竣工驗收12次，全部及時辦結，辦結率達到100%。同時我科完成選址和用地的審批100件，編制儲備復函和規(guī)劃設計條件93份，辦理市政府征求規(guī)劃意見督辦件和有關單位征求規(guī)劃意見文件70余件。圓滿完成了年初制定的工作目標，為我市的城市建設做到了我們的力所能及。
二、積極進行行政審批改革，進一步減少中間環(huán)節(jié)、縮減辦件時限。
今年是房地產(chǎn)行政審批改革力度最大的一年，我科充分認識到了這次改革的重要性、必要性和應該擔負起的責任。做了充分的思想準備和技術準備，提前練兵、提前適應，提前進入狀態(tài)。對于行政審批改革我們不是被動應付，而是確實比較主動地進入了這場改革中。按照省市有關文件精神的要求，我們制定完善了《張家口市城鄉(xiāng)規(guī)劃局涉及房地產(chǎn)開發(fā)項目一次告知通知書》以及相關的說明性文件，使得開發(fā)建設單位一書在手，一目了然，連收費項目也明明白白。我們減少了審批項目，對不必要不必須的審批項目進行了取消，比如出讓土地項目的選址意見書，拆遷紅線圖等。用地規(guī)劃許可的辦理真正做到了當天受理、當天辦結。其他項目的審批也做到了科室做卷不過天，使審批時限大幅度縮短、審批效率明顯提高，
三、繼續(xù)從轉變工作作風入手，增強服務意識，提高工作效率。
切實轉變工作作風，增強服務意識是我們提高工作效率，完成好工作任務的有力保障。我科從轉變觀念入手，注重加強服務意識的培養(yǎng)，努力變管理型機關為服務型機關。提高服務意識，除主動與各區(qū)、有關部門、建設單位溝通外，工作中時時處處為建設和開發(fā)單位著想。做到了首問責任制和ａｂ崗制度和一次性告知制度的要求，全科同志熱情服務，及時處理報件，耐心解答各類咨詢和批后告知。經(jīng)常加班加點但沒有一句怨言，不計報酬，不圖回報。并特事特辦，為招商引資和廉租房、安置房建設大開綠燈，提前介入，優(yōu)先審批，專人幫辦，當天辦結。受到審批中心的通報表揚。
四、加強理論和業(yè)務素質的學習，做好傳幫帶，培養(yǎng)年輕干部挑重擔。
我們嚴格按照市里的要求和局里的安排開展了科學發(fā)展觀和機關作風建設活動，活動中每個人都積極參加，深刻剖析，認真整改。并能夠將活動寓于日常的工作中，通過活動開展促進工作，以日常工作的優(yōu)質服務和成績來體現(xiàn)活動開展的效果。我科去年底剛剛組建，人員少、任務重，各方面又需要適應。一方面給工作造成一定的壓力，另一方面也鍛煉了人才，促進了工作的開展。新同志好學上進，虛心向老同志請教，刻苦鉆研業(yè)務。老同志不保守不自私，主動幫助新同志掌握審批程序和實用的專業(yè)技術，起到了表率作用。使大家很快進入了正常的工作狀態(tài)。心往一處使，勁往一處用，團結互助，為工作目標任務的順利完成奠定了基礎。
篇五 語文教師年終述職報告2600字
各位領導，老師們：
大家好！我是一個平凡的人，做著最平凡的事——教書育人，沒有什么慷慨陳詞，且聽我娓娓道來！
首先我向大家簡單地介紹一下我的工作經(jīng)歷：95年大專畢業(yè)后，我便在抬頭寺鄉(xiāng)中學任教，一干就是13年，13年的教學時光，是一筆寶貴的財富，給我留下了難以忘懷的記憶，也積累了一定的教學經(jīng)驗。2023年通過教師招考，我來到新的工作崗位——德開小學，又開始了新的教學旅程。僅僅兩年多的時間，我始終按照一位新老師的標準來要求自己，這兩年也是我感覺自己成長最快的兩年。
帶著記憶一路走來，回頭望望15年的教學時光，又想起這句話：按本色做人，按角色辦事，按特色定位
今天我把它作為我述職報告的開頭，為的是提醒自己，能以一種平和而真誠的心態(tài)面對大家，匯報我的工作情況
一、傾心教育，完善師德。
為人師表，以德為首。在工作中，我不斷告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，保持最好的精神狀態(tài)，全身心地撲在教育教學上。其次育人之道，愛心為先，努力以一顆博愛之心，平等地對待每一位學生，不以成績好壞分優(yōu)劣，努力以自己的真誠無私，贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。我班有一位同學王奇，可以說是學習上的老大難，課堂上只見其人，但絲毫感受不到他學習的熱情，作業(yè)也是經(jīng)常不交，但我沒有輕言放棄，我知道每個孩子都是一本書，只是我還沒有真正找到解讀的密碼，我還將不斷研讀下去。再者，做善良的人，只有善良的人，才是和世界摩擦最小的人，才容易成為幸福的人。以一顆善心與老師、學生、家長合作，與人真誠相處，建立良好的人際關系。
二、 站在巨人的肩膀上前行
“思想有多遠，我們就能走多遠”。做有思想的教師、不斷地讀書學習，讓我能夠站在巨人的肩膀上前行，用大量知識去豐富日常教學；培養(yǎng)起良好師德修養(yǎng)；注重理論聯(lián)系實際，力求教學創(chuàng)新。我愛讀書，但關于教育教學的書籍，讀的不多，為彌補自己的知識欠缺，兩年多的時間，我先后閱讀了《小學語文課程標準》、《魏書生文選》、程翔的《語文課堂教學藝術》、《窗邊的小豆豆》、《賞識你的學生》、《好媽媽勝過好老師》等書籍。并做好讀書筆記?！渡綎|教育》更是我常見的枕邊書。最近按學校的要求在讀《給教師的100條建議》，我知道這還遠遠不夠，努力用理論武裝自己的頭腦，豐盈自己的知識。
三、努力嘗試，創(chuàng)新課堂教學
我始終相信，在課堂教學中，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我的課堂充滿活力。我努力在以下幾個方面做了嘗試。
1.將每周的語文課按語文學科的訓練重點，細化分為寫字課、閱讀課、作文課、作業(yè)課、課本學習課、背誦課。有學習口號也有實際行動。閱讀課我給他們定的口號是：無限信仰書籍的力量，懷著對書籍的敬仰博覽群書，分為自由閱讀和指定閱讀兩種，鼓勵學生寫批注、讀書筆記。曹文軒的《草房子》便是我指定閱讀書籍，學生閱讀積極性遠遠高于語文課本的學習。我堅信：智力啟蒙最重要的手段就是閱讀，它是一種乘法手段，可以讓學生的聰慧以幾何數(shù)遞增；讓寫字成為一種享受，是我班寫字課的口號，先指導后寫，兩年來每天中午堅持，已形成習慣；“讓寫作成為我的最愛”，正在成為我班同學們努力追求的寫作目標，作文內容我注重從日常生活中選材，如《我又回到了熟悉的學?！贰赌猩团艹蔀楹门笥褑?？》、《又逢母親節(jié)》、《考2分也能上初中思想之我見》等等。文如其人，言為心聲，如果我們有朝一日可以在學生的作文中讀到孩子們那顆跳躍的心，讀到他們的真性靈，那才應是作文教學改革成功之時，我努力向這一目標靠近。
2.教科書教學，我對部分單元初步進行了單元整體教學的嘗試，從“大局著手，通盤考慮，整體設計”，幫助學生建立一個語文學習框架。但還處在摸索階段，今后，我在教學中繼續(xù)嘗試，積極探尋小學語文教學的新路子
3. 制定班級量化管理細則，內容涵蓋學習生活的方方面面，兩周一次評選，每次評比我都特別正式，宣布成績、頒發(fā)獎品、小組合影拍照，記錄在自己的博客中，獎勵先進，鞭策后進。并在執(zhí)行過程中不斷完善。
4．結合畢業(yè)班的實際情況，開展“我們是朋友，我們也是對手”競賽活動，兩人為一組，每次考試評比一次。用“即使現(xiàn)在，對手也在不停地翻動書頁”的口號，激勵學生自主學習和競爭意識
成長的過程，我一直不敢懈怠自己的腳步，因為我深知，只有奔跑才能讓自己少些遺憾，多些幸福。從教十多年來，辛勤耕耘，也有了一點小小的收獲：__年，我被評為德城區(qū)教學能手。2023年我撰寫的論文——《改變模式，分類教學初探》獲省一等獎，2023年撰寫的論文——《教學因你而精彩——優(yōu)化網(wǎng)絡資源培養(yǎng)學生的聽說能力》發(fā)表在《教師文苑》上，并被評為一等獎。2023年4月在全區(qū)小學語文優(yōu)質課評選中，榮獲一等獎，在全市小學語文優(yōu)質課評選活動中我執(zhí)教的《誰說得對》獲二等獎。九月，在全市學習實踐科學發(fā)展觀，加強師德建設，知識競賽中我還被評為先進個人。
我覺得，最主要的收獲還應在課堂上，看到同學們能夠健康快樂的成長，當他們回憶小學生活時，能夠由衷地說，郝老師是位好老師，我覺得沒有比這個成績更讓我高興的了，我也深知，每一點成績的取得，都離不開老師們和我家人的幫助，我也要特別感謝校長及各位老師在我去年參加區(qū)，市級優(yōu)質課評選中，給予的我寶貴的建議。
教然后知困，之困然后反思，審視自己的不足，我將明確新的目標，不遺余力地做好下一步的工作。
1.按角色辦事，踏踏實實做好自己分內的每件事，凡事以學校整體利益為重，服從學校管理。分擔事務及臨時性、突擊性工作按時認真完成。
2.加強自身修養(yǎng)，練好教師基本功，多去聽聽其它老師的課，汲各家之長；進一步學習較難的課件制作，為自己的教學增光添彩；實實在在的讀些書，努力感受專家們的思想，提高自己的教育理念；與同事探討教學過程中發(fā)現(xiàn)的問題，在探討中嘗試，在嘗試中總結，不斷提高自己的教科研能力。每個學期試著寫一兩篇論文，這也是我的一個小小心愿，一定努力去完成。
3..養(yǎng)成寫作的習慣，繼續(xù)經(jīng)營好自己的博客，搭建一個更廣闊的交流平臺。堅持寫教學日記，努力拿起筆記錄下自己教學的得與失，積累寶貴的精神財富。
4.繼續(xù)進行教育教學和班級管理的創(chuàng)新探索，致力于讓學生變“苦學”為“樂學”。努力形成自己的教學特色。
教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。我已不年輕，但在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術，藝術的生命在于創(chuàng)新。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。我會成長起來的，愿得到學校領導和同事的誠懇支持！謝謝大家！
篇六 2023年企業(yè)財務科長年終廉潔自律述職報告1700字
一、一年來的工作匯報
2023年，不同尋常的一年，由于方方面面的原因，作為我公司接替礦井的__煤礦，工程建設處于停頓狀態(tài)。為了__有個更好的前景，總公司領導放眼超前，決定擴大我們__煤礦的生產(chǎn)規(guī)模。為了各項工作的順利進行，雖說工程建設處于停頓狀態(tài)，但我們的財務工作依然在有條不紊的進行著。我作為__財務科科長，按照總公司的要求，將本人一年來的廉潔自律情況做了以下幾方面的總結：
1、加強政治、業(yè)務學習，從而提高自身素質和業(yè)務水平，以增強工作能力。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，財經(jīng)知識也在不斷的更新，為了讓自己能跟上時代的腳步，工作能力有個新的提高，我在工作之余，進行政治理論及業(yè)務知識的自學，不斷開拓和完善自己的理論知識和業(yè)務水平，以增強自己的工作能力。
2、正常開展各項日常業(yè)務工作。
雖說__煤礦工程建設處于停頓狀態(tài)，但我們財務科的各項日常業(yè)務依然正常進行。每月按時上報各類各類報表、各項費用票據(jù)的審核、工資的發(fā)放及結算、往來業(yè)務均按規(guī)定正常進行。
3、配合總公司規(guī)范票據(jù)管理及操作執(zhí)行。
為了費用結算合理、合法化，總公司財務部于今年又對日常發(fā)生的各項費用進行了一次合理、規(guī)范的管理，我們財務科人員為了工作的順利進行，認真的學習后，在工作中對各項費用的審核及程序操作更加嚴格，對不合理的發(fā)票堅決給以退回;對日常發(fā)生的各項費用，必須先層層審批，沒有審批發(fā)生的費用，一律不予報銷，不合理的費用堅決不給結算。
4、加強與周邊村莊及單位的協(xié)調與溝通，為__各項工作的順利開展奠定了堅實的基礎。
5、積極推進銀行貸款的各項工作。__煤礦屬于基建礦井，貸款是資金籌集的主要渠道。為了保持各項工程建設的順利進行，積極與各大銀行進行協(xié)商與溝通。
另外，在完成本職工作以外，積極主動完成領導交辦的一些零星事務。
以上是我全年的工作總結，仔細想想，還有許多工作沒有到位的地方，比如，工作開拓、創(chuàng)新意識不夠，對外協(xié)調能力需進一步加強。今后我要努力學習業(yè)務知識，提高自身素質，扎實工作，銳意進取，既要發(fā)揚埋頭苦干，勤奮工作的作風，又要注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗，探索路子，在較高層次上發(fā)揮好財會的核算、監(jiān)督和服務保障作用，我礦的燦爛前景而努力工作。
二、一年來本人的廉潔自律情況：
1、加強學習，明確要求，增強廉政意識。通過參加公司的各種組織生活及機關有關政治學習，按照總公司與我們簽訂的目標責任書中有關領導干部廉潔自律的有關要求，能經(jīng)常性學習黨紀法規(guī)、廉政建設有關規(guī)定和領導干部廉潔自律“六項規(guī)定”，從思想上進一步提高對黨風廉政建設重要性認識，時刻牢記為人民服務的宗旨意識，自覺遵守黨規(guī)黨紀，法律法規(guī)，增強拒腐防變能力。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照黨風廉政建設落實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責。工作中凡事講原則、按制度辦事，做到嚴格把關，各種費用及工程結算票據(jù)都是先認真審核，再逐級審批，保證了票據(jù)的科學管理，杜絕了違紀違規(guī)事件的發(fā)生。
3、努力做好本職工作，積極配合總公司及各兄弟部門的工作。在我分管__煤礦財務工作的時期內，能夠同總公司及各兄弟部門團結一致，密切配合，勤奮工作，各我們的各項工作順利進行。
三、存在問題與努力方向
存在問題：
回顧檢查自身存在的問題，我認為主要是工作開拓、創(chuàng)新意識不夠，對外協(xié)調能力需進一步加強。
在今后的工作中，我想絕不辜負總公司自己的重托和期望，一定要努力做到以下三點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭做一名優(yōu)秀的領導干部。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力。
我要進一步參加各種理論學習，提高理論水平。認真掌握精通電腦，以適應信息化發(fā)展的要求。
3、嚴格要求，廉潔自律，塑造領導干部形象，當好反腐__帶頭人。
努力方向：
1、加強政治學習和業(yè)務學習，增強自己黨性，提高自己政治理論水平及工作能力。減少工作應酬，把更多時間用在學習和思考工作上;生活簡樸、勤儉節(jié)約，保持艱苦奮斗的傳統(tǒng);不辦人情事，不說人情話，依法辦事。
2、嚴格執(zhí)行及規(guī)范管理各種費用和工程結算程序，力求節(jié)約，降低成本。
3、扎實開展好自己分管的各項工作，與科室人員共同努力，做好自己的每項工作。
篇七 年終廉政述職報告2200字
年終廉政述職報告
在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，我以鄧小平理論和___同志“三個代表”重要思想為指導，按照市紀委五次全會及區(qū)黨風廉政建設工作會議精神以及龍發(fā)[2003]7號文件精神，堅持從嚴治黨的方針，堅持反腐敗，緊緊依靠各級黨組織、廣大黨員干部和人民群眾，推進責任制分解、落實?，F(xiàn)將落實情況匯報如下：
一、著眼防范，立足自身教育，為廉政建設責任制的深入開展奠定了堅實的思想基礎
一是強化自身素質，提高“__”免疫力。注重把廉政建設理論學習同政治理論學習有機結合起來，濃厚學習氛圍，搞活學習形式，擴大學習范圍，增強學習效果。開展理論學習，堅定理想信念，開展條規(guī)教育，常念“緊箍咒”，早打“預防針”，澆注“__劑”。今年以來，相繼觀看反腐敗電教片、收看十六大報告會及學習討論活動等，通過經(jīng)常性、多種形式的黨性、黨風、黨紀和廉政教育，使我樹立了正確的權利觀、地位觀、利益觀，進一步認識到了廉政建設的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀的危害性，增強了在新形勢下拒腐防變的能力，積極做“三個代表”的忠實實踐者，并對一些黨員干部的不廉潔行為及時敲響了警鐘。二是著眼大局穩(wěn)定，積極做好信訪工作。認真對待群眾來信、來訪，及時妥善處理群眾反映的問題，做到了熱情接待，耐心疏導，宣傳政策，化解矛盾。對重要案件簽署具體意見，并及時聽取匯報，搞好協(xié)調，認真指導。通過扎實有效的工作，有效控制了越級上訪、集體上訪事件的發(fā)生，切實維護了機關的正常辦公秩序和大局穩(wěn)定。三是嚴把用人關，堅持用好的作風選人。嚴格遵守組織人事紀律，嚴格按照《黨政領導干部選拔任用工作暫行條例》和有關制度辦事。堅持公開、公平、公正的原則，嚴格按照公布職位、個人申報、資格審查、筆試、面試、組織考察、聘前公示等程序進行，在今年社區(qū)干部招聘中，對參與招聘的大中專畢業(yè)生和社會人員全部實行公開競聘上崗。在公開招聘中，確保了招聘工作的健康開展，有力地遏制了用人中的不正之風和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。目前，我區(qū)社區(qū)工作人員在全市同行業(yè)中年齡結構最年輕，知識結構最高，龍鳳街道鳳祥社區(qū)干部張永生，今年被評為全國社區(qū)先進工作者，使我區(qū)在公開選用人才上得到了上級領導和人民群眾的認可。
二、高度重視，認真履行職責，工作指導到位。
為切實搞好廉政建設責任制工作，圓滿完成區(qū)委、區(qū)政府下達的責任目標，我站在講政治、講大局的高度，充分認識廉政建設責任制及反腐敗斗爭的重要性，始終把廉政建設責任制工作當作大事、要事來抓。我把廉政建設責任制擺在了重要議事日程，多次召開專題會議，研究、部署廉政建設工作，做到早研究、早部署。平時，在不同地點、不同場合不失時機地利用正反兩方面的典型，對廉政問題經(jīng)常講、多次講、反復講，找原因、說危害，教育干部要從身邊人、身邊事中吸取教訓，耳邊警鐘長鳴，心中筑起道德和法紀兩道防線;同時，還定期組織檢查、指導、督促主管各部門廉政建設的工作部署和落實情況，聽取工作進展情況匯報，了解目標落實情況，查漏補缺，采取措施，加大工作力度，促進廉政建設順利開展。
三、結合工作實際，狠抓目標落實，務求取得實效
實行廉政建設責任制，根本在落實，關鍵在行動。在認真分析、研究責任目標的基礎上，提出了“抓深入、抓規(guī)范、抓提高”的工作思路，不斷加大工作力度，真正在落實上下工夫，靠實際行動求成效。一是及時進行任務分解，推進落實。根據(jù)區(qū)委下達的廉政建設責任制目標，本著“誰主管誰負責”的原則，我對分管廉政責任目標工作負總責，認真履行“第一責任人”的職責。由牽頭科室負責，把區(qū)委、區(qū)政府下達的專項責任目標分解到了主管一路各部門，做到了“千斤重擔大家挑，人人肩上有目標”，明確了崗位職責，保證了政令暢通，切實做到了有方案、有措施、有落實、有檢查，實現(xiàn)了廉政建設工作任務由虛變實，由軟變硬，由模糊變清晰。二是建章立制，確保落實。先后完善了《鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務公開制度》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)接待制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關財務管理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關車輛管理制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關會議制度》、《龍鳳鎮(zhèn)政府機關辦公電話管理制度》等一系列制度，把管理重點放在領導干部權力的運行上，進一步規(guī)范領導干部的從政行為，強化對領導干部權力運用的約束，從根本上鏟除滋生腐敗的土壤。三是加大管理力度，全面落實。繼續(xù)嚴格執(zhí)行“收支兩條線”的各項規(guī)定，實行會計委派制度，在完善規(guī)范、強化管理、嚴肅執(zhí)紀上下工夫，杜絕了“小金庫”現(xiàn)象的發(fā)生，使財務管理制度得到嚴格落實。繼續(xù)推行政府采購制度，完善了集中采購相關制度和辦法，使“同質比價，同價比優(yōu)，同優(yōu)比服務”的標準和“管辦分離，相互制衡”的原則、“采購(招標)、驗貨、付款”三分離的運行機制得到了認真落實。加快了推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政審批制度改革步伐，堅決清理了應該取消的行政審批項目，對保留的行政審批項目，積極改進審批方式，嚴格規(guī)定審批內容，公開審批條件，明確辦理時限和辦理程序，解決了問題，提高了辦事效率。進一步完善了政務公開，只要涉及群眾利益、群眾關心的行政行為，都通過電視、報刊、政務公開欄等多種形式，進行了公開，增加了行政工作的透明度，規(guī)范了行政行為，改進了工作作風，杜絕了暗箱操作和不正之風現(xiàn)象的發(fā)生，確保了公平、公正、公開原則在工作中的落實。
篇八 年終財務述職報告2150字
一年來，財務科在分公司領導的正確指導和各職能部門的通力合作及各項目部的大力支持下，緊緊圍繞全局工作，與上級業(yè)務部門密切配合，以年初上級下達的各項工作任務目標為統(tǒng)領，注重實效，重在落實。財務科全體人員貫徹執(zhí)行了李經(jīng)理和王主任在年初財務專業(yè)會上提出的目標和要求，群策群力，克服了工作中的種種壓力與困難，使財務工作平穩(wěn)運行，圓滿完成了年度部門工作任務和有關經(jīng)濟指標，現(xiàn)作述職報告如下，不足之處還望各位領導和同志多多指教。
一、財務核算和財務管理工作情況以及工作成效
1、財務工作瑣碎但要求細致，但財務人員相對較少，一人兼管數(shù)個項目，財務人員經(jīng)常是在各個項目部之間疲于奔波，而且好多重要賬務處理都集中在月底，如工資匯總，材料出庫匯總及小組勞務費匯總等，還經(jīng)常會遇到資料交接不及時，手續(xù)不全等問題，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。按時上報公司各種財務報表。
2、財務科每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務科最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經(jīng)濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門的財務要求。嚴格執(zhí)行資金管理和審批制度，強化了資金的有計劃使用。本著認真、仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，深入貫徹陳總提出的現(xiàn)金為王理念，積極回收資金，認真處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力，各項資金收付安全、準確、及時。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來，全年審核處理會計記賬憑證4797張，出具各種報告、統(tǒng)計表、調查表17多份，出具各類會計報表3多份。
3、累計計算分析了29個項目成本，分公司機關對其中12個項目的成本真實性進行了核實。并及時為8個項目的抵押承包兌現(xiàn)提供了依據(jù)。分公司于7月和1月召開了兩次成本分析會，增強了項目經(jīng)理的成本意識，使項目全員參與到成本管理體系中。
4、積極服務和指導項目部財務工作。根據(jù)年初職代會提出的行走制度，共深入了7個項目部，進行了業(yè)務知識培訓，成本考核與指導，文件精神的傳達，統(tǒng)一了各種表格格式。另外協(xié)助7個項目部進行了外出施工納稅登記，協(xié)助項目部與8家建設單位進行了賬務核對。
5、抓緊回收保證金。污水處理廠交投標保證金15萬元，甲方要求將該款轉為履約保證金，經(jīng)財務科與甲方交涉，提出由于甲方未支付我方工程預付款，應將該保證金退還，及時回收了資金。
6、理清債權債務關系。與8家建設單位進行了賬務核對，對6家外協(xié)單位的結算作了掛賬處理。
7、嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，核算工作規(guī)范運行，做到程序規(guī)范、收支規(guī)范、粘貼規(guī)范、裝訂規(guī)范，做賬規(guī)范、賬表規(guī)范。順利完成公司的工作安排，按時準確上報公司各種財務報表。在2023年度公司財務報表評比中我分公司榮獲了一等獎。
8、加強對固定資產(chǎn)的管理。督促經(jīng)辦人及時進行固定資產(chǎn)登記，并定期與材設科進行核對，確保帳實相符。通過清查盤點能夠及時發(fā)現(xiàn)和堵塞管理中的漏洞，妥善處理和解決管理中出現(xiàn)的各種問題，制定出相應的改進措施，確保了固定資產(chǎn)的安全和完整。今年從建設單位抵回的各種車輛，均按公司要求出具了以物抵債報告。對于達到使用年限的固定資產(chǎn)，如食堂、活動房等，及時向公司打報告申請報廢。
3、在年初下發(fā)了《關于預付賬款等科目對賬的通知》，財務科每月給項目部財務人員下發(fā)預付賬款、備用金、應收票據(jù)應付工資應付賬款、其他應付款等科目的對賬表，要求項目部財務人員每月與機關進行賬務核對，并將核對后的對賬表交回，確保雙方賬目無誤，使機關財務與項目部財務得到經(jīng)常性溝通。
4、由于新的《成本核算表》的實行，于十月份對該表在四個項目部的運行情況進行了了解和指導，使項目財務人員很快熟練掌握了該表的填報方法。新的表格側重于利潤的核算，增強了項目經(jīng)理對項目利潤的核算意識。
三、需要改進的方面
2023年做了很多工作，還有很多地方存在不足，一是對理論學習認識還不夠深刻，還存在重業(yè)務學習，輕理論學習的問題;二是工作開拓、創(chuàng)新意識還不夠強烈;三是對本科室的同志們要求多，關心、幫助不夠;四是工作方法、說話方式還有待改進，特別是對有些不能開支、不能報銷的事項，給同志們的解釋工作做的還不到位。在此，誠懇地歡迎各位領導和同志們給我提出寶貴意見，我將虛心接受，努力改進。
四、2023年財務工作設想如下：
2023年度，我將緊緊圍繞分公司十屆四次職代會提出的奮斗目標展開工作。我的設想主要有以下幾點：
1、進一步加強財務、會計核算工作，整合完善財務制度體系，推進精細化、標準化管理，將財務基礎工作進一步做實，做細致。
2、增強資金計劃的管理，加強計劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強財務事先參與決策工作，從源頭做好財務管理工作，為領導決策提供有用的決策信息。
3、進一步加強財務日常監(jiān)督工作，從每筆收支入手，嚴格執(zhí)行國家相關的財經(jīng)政策和公司分公司的規(guī)章制度，做到單據(jù)合法，業(yè)務合規(guī)。
4、進一步加強內部部門間的溝通、協(xié)調工作，嚴格按部門職責做好本部門的工作，發(fā)揮財務部門應有的作用，為領導分憂、解難。
5、加強財務人員業(yè)務學習和培訓，全面提升業(yè)務水平。
6、加強財務人員既當家又理財?shù)呢攧找庾R，推動整體財務工作再上新臺階。
一年中，自己的工作有成績也有不足，這些應該是2023年重點思考和解決的主題，我將不斷地總結和反省，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展。
篇九 社區(qū)干部2023年終述職報告2050字
各位領導、各位代表：
大家好！
一年來，在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在新一屆社區(qū)“兩委”班子的通力合作下，得到轄區(qū)單位和廣大居民的鼎立支持，班子堅持“團結務實，排除雜念，開拓進取，創(chuàng)新工作”的思路，在2023年的工作中全面完成了各項目標任務?，F(xiàn)將一年來的工作述職如下，接受代表們的測評。
一、扎實開展“為民服務”，全面構建和諧社區(qū)。
今年社區(qū)黨委、居委會、換屆以來，我們始終堅持把服務居民放在首位，重大活動集體討論決定，形成一個團結和諧積極向上富有戰(zhàn)斗力的團隊，各項服務活動開展有序，豐富多彩，極大的調動了廣大居民的參與熱情和社區(qū)認同感。我們主要做法如下：
(一)、以社區(qū)黨建為龍頭，促進社區(qū)協(xié)調發(fā)展。
社區(qū)黨委努力開拓新形勢下黨建工作的特色，積極把黨支部生活與社區(qū)活動有機的結合在一起，發(fā)揮了老黨員在社區(qū)建設的參謀和監(jiān)督作用。社區(qū)黨委每月定期召開黨委會，學習貫徹黨的方針、政策，討論部署社區(qū)重大活動，通過學習黨章、黨的理論知識、黨的法律法規(guī)，特別是開展七一黨建工作總結表彰和11。27。前組織各支部到烈士墓、白公館、渣滓洞參觀等一系列活動，使社區(qū)全體黨員增強了政治責任感和歷史使命感，鞏固和保持了共產(chǎn)黨員先進性教育的理論實踐成果，加強了黨的思想建設、組織建設和作風建設，極大地增強了黨組織地創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
社區(qū)黨委不僅與所屬5個黨支部簽訂了目標責任書，同時與轄區(qū)“兩新”黨組織的四個支部也簽訂了目標責任書，構建了相互支持、相互交流的共建平臺，社區(qū)重大活動的開展都得到企業(yè)的大力支持。如：社區(qū)大型游園活動、國慶文藝演出等。在社區(qū)黨委的積極幫助和指導下，實現(xiàn)了一個創(chuàng)建街道級“兩新”工作示范點的目標任務，各項工作完成出色，獲得2023年社區(qū)先進黨組織稱號。
(二)、以人為本，突出服務，構建美好和諧社區(qū)。
1、訪貧助困，結對幫扶活動成效顯著。為使一方和諧穩(wěn)定，我們圍繞社區(qū)現(xiàn)實情況：一是針對轄區(qū)鐘表公司破產(chǎn)企業(yè)職工退休工資少，子女就業(yè)有困難，年老多病等現(xiàn)狀，開展“二幫一”、“一幫一”活動。
二是以組織的形式向患鼻癌的黨員張永友和患胃癌的工會會員陳發(fā)賢分別開展募捐活動，把捐助到的920元現(xiàn)金親自送到他們手中，同時還向10名困難居民發(fā)放愛心超市優(yōu)惠券360元。
三是積極組織轄區(qū)黨員和居民向5。12四川汶川地震受災地區(qū)和貧困地區(qū)開展募捐活動，包括特殊黨費、雙日捐等活動，共捐得現(xiàn)金3萬余元。(其中：居民募捐17748元;單位募捐4075元;社區(qū)特殊黨費4840元;單位特殊黨費2050元;社區(qū)雙日捐1752元)。
四是向居無定所11月15日因兩次與吸毒有關，勞教釋放回到社區(qū)的青年---黃凱，開展關愛、幫扶、助困。為使他改邪歸正，耐心勸告，當他認識錯誤后，社區(qū)助困基金委員會拿出200元錢和一桶5升的菜油作為低保金未批下來之前的生活救助，實現(xiàn)了社區(qū)對勞教人員的矯正工作。
2、開展志愿者行動，營造社區(qū)良好氛圍。為推進社區(qū)精神文明建設活動，發(fā)揚互助友愛的新風尚，社區(qū)志愿者協(xié)會在黨組織的直接領導下，一是利用重大節(jié)假日組織黨員、居民、工會、學生等志愿者上門慰問各自幫扶對象。二是組織志愿者參加社區(qū)公益性服務，如：6月23日社區(qū)服務日開展義務修理鐘表、家電、環(huán)境保潔、及夜間義務巡邏周活動等，全年共組織大小型活動20余次，參加志愿者活動人數(shù)達465人次。
3、發(fā)揮文化社區(qū)優(yōu)勢，豐富居民多彩生活。為活躍社區(qū)文化，促進社區(qū)發(fā)展，調動廣大居民參與社區(qū)活動的熱情，我們一是協(xié)調轄區(qū)單位在今年2月春節(jié)來臨時，共同舉辦大型迎春游園活動，21個單位和個人捐助4000余元，13個游園項目吸引到__余名職工和居民參加。二是三八婦女節(jié)在轄區(qū)樹語城小區(qū)廣場舉辦了一場由社區(qū)管樂隊吹奏的交誼舞會，場面空前的熱鬧，聚集了近800人圍觀。三是由社區(qū)文體協(xié)會在八一建軍節(jié)當晚，在福源來廣場舉辦了“音樂晚會，13個節(jié)目贏得到場觀眾300余人的喝彩。四是6月分社區(qū)組織了“讀書月”活動，號召黨員、居民學政策、學理論、學技能、學科技“四學”活動，參加的居民達300人次，對遞交了學習心得體會的前6名頒發(fā)了獎品。五是借國慶之機慶祝奧運成功舉辦、開展了文藝演出活動，19個自編自導的舞蹈、小品、雙簧、金錢板、魔術等受到近1000名觀眾好評。隨后社區(qū)6個節(jié)目代表街道老體協(xié)參加了與陶家鎮(zhèn)的聯(lián)歡演出。社區(qū)工會、老協(xié)先后到朱氏山莊和巴國城舉行定期活動，豐富的文化生活，提升了社區(qū)形象，擴大了社區(qū)的知名度，凝聚了人氣。
二、創(chuàng)新服務載體，滿足不同群體需求。
為鞏固重慶市和諧示范社區(qū)的榮譽，我們堅持不斷學習，不斷進步，不斷創(chuàng)新，如期開展了以下特色服務。
創(chuàng)建法律進社區(qū)服務。隨著社會的迅猛發(fā)展，加強轄區(qū)單位和居民的法律意識，是排解一些棘手的矛盾糾紛，維護一方平安和諧的前提。為使法律知識促進生活質量大提高，我們在今年3月18日與重慶恒昇律師事務所簽訂了“法律事務委托合同”，社區(qū)常年聘請該所為社區(qū)法律顧問，并與4月21日和6月23日，分別在蘭花村鐘表廠家屬區(qū)和石新路鑫泰銘居前開展法律咨詢服務，共接待來訪群眾23名和單位來訪2名。律師到現(xiàn)場為民服務，幫助和解答市民提出的婚姻、財產(chǎn)、房產(chǎn)等糾紛問題，受到群眾普遍歡迎。
篇十 部隊年終述職報告1500字3250字
1.部隊年終述職報告1500字
尊敬的各位領導、同志們：
我叫___，現(xiàn)任___市消防支隊__中隊政治指導員。二___年我在支隊黨委、大隊黨委的正確領導和親切關懷下，認真學習政治軍事及業(yè)務知識。以鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論為指針，認真履行自己的職責，帶動中隊開展各項工作。在執(zhí)勤備戰(zhàn)和滅火應急救援戰(zhàn)斗中，嚴格要求、嚴密組織、英勇頑強、身先士卒，圓滿完成歷次滅火搶險救援任務，在此向各位領導匯報一下自己的思想學習和工作情況：
1、學習政治、軍事、業(yè)務知識，不斷提高思想覺悟和業(yè)務水平。
一直來，我認真學習馬列主義、___思想、鄧小平理論及__“三個代表”重要思想，堅持黨的基本路線，學____有關文件及新形勢下改革開放的新舉措，思想上、行動上時刻同___保持高度一致。前段時間進行了“__大專題教育”的學習。在學習中同干戰(zhàn)一起討論，一起學習。通過學習，思想覺悟不斷提高，從而更加堅定了為消防事業(yè)奉獻終生的的決心。堅決抵制個人主義和拜金主義，正確處理個人與集體的關系，堅決響應黨的號召，努力實踐“三個代表”重要思想，為部隊正規(guī)化建設打下良好的基礎。
在基層一來，我認真鉆研消防業(yè)務理論知識，仔細觀察，虛心請教，在實際滅火戰(zhàn)斗中不斷總結經(jīng)驗，使自己的的火場指揮能力和協(xié)調作戰(zhàn)能力進一步提高。同時對火災案例認真學習，從中總結經(jīng)驗教訓，使戰(zhàn)術水平有較大提高，消防業(yè)務知識更加豐富。為順利完成火災撲救任務打下良好基礎。
2、嚴格條令、條例，注意養(yǎng)成。
根據(jù)中隊的實際情況，為了能更好的用部隊的條令、條例來管理部隊，首先自己對條令、條例進行學習。自覺約束自己，組織紀律觀念逐漸增強。在管理中從嚴要求，嚴格條令條例和各項規(guī)章制度，工作中狠抓落實，時時留心，對戰(zhàn)士多了解、多觀察，發(fā)現(xiàn)違紀現(xiàn)象及時指出，使違紀行為消除在萌芽狀態(tài)之中。如：發(fā)現(xiàn)中隊戰(zhàn)士有著裝不整現(xiàn)象，就提醒他們注意，幫其改正，并組織班長協(xié)助監(jiān)督，中隊出現(xiàn)良好的氣氛，紀律作風緊張有序，形成了有令則行、有禁則止的狀態(tài)。干部關心愛護戰(zhàn)士，戰(zhàn)士尊敬干部的風氣尉然成風。這一切全是嚴格條令條例和平時養(yǎng)成的結果。
3、日常管理以身作則、為人表率。
日常管理工作是一項即復雜又繁瑣的工作，從戰(zhàn)士的思想到衣食住行都要過問，作為一名指導員，想把這項工作做好，首先必須嚴格要求自己，以身作則，做戰(zhàn)士的表率，要求戰(zhàn)士做到的自己首先做到，要求戰(zhàn)士不做的自己絕對不做。工作中做到“三勤二靠”，三勤，即腿勤常轉，觀察隊伍，了解戰(zhàn)士，及時發(fā)現(xiàn)問題;嘴勤常說，督促干工作，盡快解決問題;手勤常做，親自動手和戰(zhàn)士一起干。二靠，即靠中隊，時刻保持在崗位;靠隊伍，和戰(zhàn)士打成一片。及時了解戰(zhàn)士的思想，了解戰(zhàn)士的工作，使戰(zhàn)士思想這根弦時刻繃緊。對戰(zhàn)士的思想問題始終堅持疏導方針，堅持以德服人，以情感人，絕不采取壓制手段，經(jīng)常找戰(zhàn)士談心，分析其思想上存在的問題，做通思想工作，使其自然解開思想疙瘩，安心服役，努力工作。
4、嚴格組織訓練不斷提高軍事業(yè)務素質。
根據(jù)中隊具體情況，結合支隊戰(zhàn)訓工作計劃和考核要求，在實施訓練過程中，嚴格要求、嚴密組織，重點突出一個“嚴”字，時刻靠在訓練場，研究、操作示范、改進技術、科學訓練，在訓練時間、人員、內容上保證三落實。訓練中開展比、學、趕、幫、超活動，從而大大提高了訓練的積極性和主動性。在此基礎上，重點抓好班長骨干，充分發(fā)揮其先鋒模范作用，有效的帶動了全隊同志的訓練熱情，在訓練時思想工作沒有放松，及時有效地解決思想問題，既提高了訓練效果又預防了事故的發(fā)生，適當進行表揚和獎勵，來激發(fā)訓練熱情，開展整體性訓練活動，從而加強了綜合素質，提高了整體戰(zhàn)斗力。干部投入訓練，整個中隊掀起了練兵高 潮 ，訓練中發(fā)揚不怕若、不怕累的精神，有的腳扭傷了，腿拉傷了，手磨破了，但是沒有一個因此退縮，做到輕傷不下訓練場，相信辛勤的汗水一定會換來可喜的收獲。
在今后的工作中，我堅決按照各級領導要求：加強自身業(yè)務素質，轉變舊的思想觀念，認真履行職責，為淄博消防事業(yè)奉獻自己的力量。更好的完成任務，爭取使中隊的各項建設更上一個新臺階。
謝謝大家！
2.部隊年終述職報告1500字
尊敬的首長、同志：
近一年來，我嚴格自身要求、自覺遵守條令條例和部隊的各項規(guī)章制度，積極主動參加連隊組織的各項工作、活動，認真完成上級賦予的各項任務，個人素質得到了一定提高，較好發(fā)揮了一名部隊戰(zhàn)士的作用?，F(xiàn)將本人近一年來的工作、生活、學習等情況向領導和同志們作述職如下：
1、政治思想方面：
一年來，我始終以部團兩級黨委(擴大)會議精神為指導。認真學習黨的創(chuàng)新理論，自覺用黨的創(chuàng)新理論成果武裝自己的頭腦。特別是在3-147-5等敏感時期思想上始終與上級保持高度一致。平時注重對政治理論的積累，積極參加以堅定理想信念，忠實履行使命，深入培育當代革命軍人核心價值觀為主題教育活動的各項政治教育。加強了對人生觀，價值觀的改造，堅定了獻身國防，干好本職工作的信心，決心。
2、工作生活方面：
我熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)。有強烈的事業(yè)心，責任感。在__機工這個崗位上，我思想穩(wěn)定，正確對待組織安排。自擔任副班長以來，我積極配合班長定期對設備進行保養(yǎng)，維護。狠抓本班內務建設，致力于建設一個團結向上、充滿活力的班集體。作為一名士官，我能積極參加連隊組織各項軍事訓練，不斷提高自身的軍事素質和業(yè)務技能。日常生活中，我嚴格遵守各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，珍惜集體榮譽。在領導和同志們的幫助下，我嚴于律己、努力工作，很好地完成了上級賦予的各項工作任務。
3、作風紀律方面：
在工作和生活中，我嚴格要求自己，加強自控能力。注意作風紀律的養(yǎng)成，努力樹立良好的自身形象，發(fā)揮好士官的模范帶頭作用自覺抵制燈紅酒綠的影響，認真從反面教材吸取教訓。認真學習國家的法律法規(guī)。自覺維護軍隊紀律的嚴肅性，不折不扣地執(zhí)行軍隊的條令條例和各項規(guī)章制度，遵守安全規(guī)定和保密規(guī)定。從細微處嚴于律己，養(yǎng)成言行一致、令行禁止的作風。并借作風紀律教育整頓活動的東風，及時發(fā)現(xiàn)解決存在的問題。
述職人
3.部隊年終述職報告1500字
尊敬的各位領導，親愛的戰(zhàn)友們：
我叫__，自入伍以來，在工作中沒有什么可歌可泣的英雄壯舉，也沒有什么驚天動地的業(yè)績，但始終在平凡的工作崗位上以軍人的紀律嚴格要求自己，為我們的國家獻出自己的光和熱。
回顧這段時間來的工作，雖然工作上學到了不少東西，但也有不盡人如意之處，下面我就將履職情況向領導作以下匯報，敬請您批評和監(jiān)督。
(一)在工作方面：
經(jīng)過這段時間的工作歷煉，本人在工作方法與思路上都已日趨成熟，調入__中隊以來，對如何治理好本中隊、如何治理好蘆淞市場群、如何抓好中隊的安全工作、如何及時撲救好__的初起火初、如何使中隊在平凡工作崗位上閃光是我工作的核心任務。
(二)在思想方面：
1、平時努力學習政治理論，始終做到政治上合格。運用理論武裝自己的頭腦，并及時完成上級規(guī)定的理論學習計劃，通過學習，提高了自己運用辯證唯物觀點分析事物，解決問題的能力。
2、平時注重對政治理論的積累，積極參加各級組織的政治思想教育，加強了自己的人生觀、價值觀、世界觀的改造。
3、關注國內外形勢，在大是大非面前能夠正確地堅定自己的革命信念，擁護___、__的決策，我更加明白了作為一名革命軍人應該努力發(fā)展的方向，解開了對當前社會存在問題的迷惑。
(三)存在的問題及主要原因：
1、工作不夠艱苦深入。
特別是在工作頭緒多的時候，不能做到統(tǒng)籌兼顧，往往只忙于一些事物性的工作，而忽視了對其它工作的考慮，有些制度沒有得到很好的落實。其主要原因是吃苦精神不夠，往往以工作上的繁忙掩蓋思想上的懶惰，工作還缺乏艱苦性。
2、工作經(jīng)驗的積累較少，缺乏理性思考。
平時學習抓得還不夠緊，對部隊訓練管理的研究不深不透，往往就完成工作而抓工作，發(fā)現(xiàn)了問題認真分析不夠，缺乏理性思考。
(四)措施與打算：
1、進一步樹立強烈的事業(yè)心和責任感。要把本職工作當作事業(yè)干，以高度的責任感完成好各項工作。
2、以落實經(jīng)常性工作和日常制度為切入點，繼續(xù)確保部隊的安全穩(wěn)定。
篇十一 護士長的年終述職報告700字
尊敬的醫(yī)院領導：
我來到__市中醫(yī)院工作已有1年有余了，在科室的支持下，我本著“以病人為中心”的理念，踏踏實實工作，認真學習專業(yè)知識。
當然在工作中仍有不足之處，如工作中不細心，技術有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中一定努力提高自己的技術，提高服務，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導的認可。一年來在主任的領導下，在全科的支持下，總結如下：
一、政治思想方面：
認真學習先進思想，堅持以病人為中心，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加有意義的活動，以服務奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。
二、增強法律意識，認真學習相關法律法規(guī)
依法辦事、依法維護自身的合法權益已成為人們的共識。豐富法律知識，增強安全保護意識，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、積極參加業(yè)務學習及醫(yī)院組織的活動。
1、參加業(yè)務學習，每月參加2次科內業(yè)務小講課，參加疑難病例討論，研究生進修班及完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓等。第二次順利通過執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(中醫(yī))。
2、參加醫(yī)院組織的比賽及活動，一年來參加過本院組織的“學中醫(yī)、讀經(jīng)典”選拔賽(優(yōu)勝獎)、“我愛背湯頭”(個人二等獎、團體一等獎)，嘉興市中醫(yī)藥學會組織的“我愛背湯頭”團體二等獎。
3、在《浙江中醫(yī)雜志》發(fā)表《清暑益氣湯加減兒科運用舉例》。
一年來，在前輩和同事的支持下，工作雖然取得了一定成績，但與組織的要求還差得很遠，與其它同事相比還有差距，在今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
述職人：
20__年__月__日
護士長的年終述職報告
篇十二 2023年終個人述職報告1400字
尊敬的各位領導；下午好！本人作為基層普通一名工作人員，正常大部份時間職守在財政服務的第一線，因此，時刻牢記黨的政治原則，并把自己立場和一貫的作風運用到工作中，即；憑黨紀、講良心、注實效。具體工作中就是：方便快捷講方法、憑心辦事是前提、注重實際看效果。用時代的精神武裝自己的頭腦，不斷學習和提高。在工作中決對不會以權謀私，不講原則。在做人做事中時刻注意做人的道德良知，要對得起家庭，對得起黨委政府領導所給予的關心。現(xiàn)將一年來的工作和生活情況作簡要的總結匯報：
一、 學習自覺、持之以恒；
多年來，我始終把理論學習與業(yè)務學習擺放在首位，堅持恒心的態(tài)度，自覺努力學習，全心全意為人民服務，永葆先進性的人生追求。今年11月份按組織安排脫產(chǎn)在黨校學習二十天，我很珍惜多年來難得的機會，一天都沒有缺習，通過學習，讓我這個坐井觀天之人，深深地感到，井外天之大，世界多美好，受益非淺，終身難忘。
二、積極搞好本職工作，確保各項工作任務完成：
(一)、財政本職工作情況
本職工作忠于職守在財政服務大廳第一線，為涉農(nóng)、強農(nóng)、惠農(nóng)提供優(yōu)質服務，做到各項財政補貼及時準確無誤地到達農(nóng)戶賬戶上，全年發(fā)放各種財政涉農(nóng)補貼款項近40項，補貼資金達__多萬元，受惠農(nóng)戶達__.__萬多戶（批次）。
（二）、集體資產(chǎn)管理工作情況
為了本鎮(zhèn)集體資產(chǎn)盤活盤盈，配合政府和部門領導了解集體資產(chǎn)的分布情況，并進行了招租、收租等管理工作。實施動態(tài)長效管理，使集體資產(chǎn)保值增值，越盤越贏。截止年末創(chuàng)收近300多萬元，為青山鎮(zhèn)的非稅收入注入了一定的活力。
（三）、三產(chǎn)辦工作情況
三產(chǎn)服務業(yè)盡管工作做的少一些，但在黨委政府強有力的領導下，也如期完成全年各項指標任務。
（四）、分工掛鉤桑種場工作情況
分工桑種場的工作方面情況；桑種場在領導正確、務實的工作作風影響下，三控工作按政府文件規(guī)定，監(jiān)測監(jiān)督到位，沒有出現(xiàn)過違規(guī)現(xiàn)象。黨務、計生、征兵、綜治民調等等工作沒有一樣違規(guī)違紀，依照政策常規(guī)運作，民風民俗進一步文明和提高。
（五）、突擊性工作方面；今年突擊性的搬遷工作，積極投入，或早或晚或中午、不定時地深入農(nóng)戶，曉之以理，動之以情，以常人的心態(tài)做好搬遷戶非常理性心態(tài)的思想工作，使搬遷工作任務順利完成。
2、（在搬遷工作中，雖然身負工傷，在治療和病休后，積極并努力投入到緊張的工作中，通過起早貪黑、加班加點，把治療和病休期的工作一并補做完成，沒有影響政府和部門工作。）
3、每年年底為政府突擊性頻繁外出結算各類各項資金，從未錯算過一筆，都是如期按實到位到位到賬。
三、潔身自好堅持廉潔自律；
在日常工作中沒有支付過貴重物品的發(fā)票；在日常生活中也沒有參加過賭博、或者為賭博提供條件；更沒有違反過其他許多廉潔自律規(guī)定的情況。
總之在日常工作和生活中所取的這些良好行為狀態(tài)和成績都離不開領導的關心、部門的支持和同事們的幫助。當然，工作中也存在不足之處，我將在今后盡快改進和完善，更好地努力工作，保持潔身自好、清潔廉潔，時刻保持著清清白白做人，明明白白做事的法理和情理的準則。
四、與時俱進，努力工作：
今后，我將以創(chuàng)建“群眾滿意農(nóng)村基層站所”為契機，克服不足和困難，不斷探索和創(chuàng)新工作，與時俱進，為青山鎮(zhèn)建設億元濱江新鎮(zhèn)而努力工作，并做出更好的成績。同時讓國家陽光涉農(nóng)、惠農(nóng)政策工程得到進一步完善，將好事做好、做實，讓群眾滿意。
明年的工作計劃行程一律圍繞政府工作報告，如期進行，努力實現(xiàn)有關自身工作方方面面的任務。
篇十三 2023年鎮(zhèn)長年終述職述廉報告1550字
__年，在縣委、政府的領導下，本人堅持以鄧--理論和“____”重要思想為指導，深入學___大和__屆三中全會精神，貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持圍繞縣委“四縣”戰(zhàn)略和縣人民政府發(fā)展“四色經(jīng)濟”、打造“五大板塊”的工作思路以及實現(xiàn)第五屆人代會所確定的“背靠遵義、面向重慶，圍繞三化，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，發(fā)展商貿(mào)，促進流通，為把溫水建設成為習水東部具有輻射功能的中心城鎮(zhèn)和黔渝交界線上的經(jīng)濟強鎮(zhèn)”的工作目標，積極調動各方力量， 強化管理，狠抓落實，使溫水鎮(zhèn)經(jīng)濟得到了長足的發(fā)展。按照縣委、政府的安排，現(xiàn)就本人一年來的履職和廉潔自律的情況報告
一、把發(fā)展作為第一要務，誠心誠意為人民服。
1、圍繞農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，農(nóng)村繁榮的目標，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)。農(nóng)業(yè)是工業(yè)的基礎，是社會穩(wěn)定的根基，抓好農(nóng)業(yè)，解決好“三農(nóng)”問題是各級組織重中之重的工作，實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標，就是要堅持調整產(chǎn)業(yè)結構，扶貧開發(fā)和新農(nóng)村建設統(tǒng)領農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作全局，以“三化”促進“三農(nóng)”來促進農(nóng)村經(jīng)濟的全面發(fā)展，農(nóng)村面貌發(fā)生明顯變化，農(nóng)民收入持續(xù)增長。主要集中力量抓好以下幾項工作。一是加大農(nóng)業(yè)實用技術的推廣力度?！皟呻s良種”播種面積100%，旱育秧100%，單株定向移栽100%，實現(xiàn)糧食產(chǎn)量穩(wěn)步增收；二是打造梨元村至干龍洞產(chǎn)業(yè)帶已初見成效。種植葡萄300畝，桃樹300畝，草莓300畝；三是新發(fā)展畜牧業(yè)養(yǎng)殖小區(qū)2個，培植養(yǎng)殖大戶130戶，帶動目里、橋頭兩村____生態(tài)畜牧業(yè)發(fā)展；四是整合各類資金，完成45戶“黔北民居”修建，促進新農(nóng)村建設；五是堅持不懈抓好農(nóng)村基礎設施建設，實施了人飲、公路、小水池、渠道防滲等共投資800多萬元。同時抓住西部大開發(fā)的機遇，與相關部門對接，爭取到位項目資金1100多萬元；六是堅持抓勞動產(chǎn)業(yè)作為增加農(nóng)民收入的措施，加強勞動培訓，增強勞務競爭，現(xiàn)有在外務工勞動力1.2萬人。
2、不斷擴大城鎮(zhèn)規(guī)模和功能，提升城鎮(zhèn)的吸納輻射功能。一是投資1000多萬元占地15畝的農(nóng)資綜合批發(fā)市場投入使用；二是占地17畝的鎮(zhèn)醫(yī)院即將竣工；三是占地18.9畝的政府小區(qū)征地基本完成；四是投資500多萬元的大水村商貿(mào)城主體工程已完成。目前，城鎮(zhèn)建設的規(guī)模，設施的完善已進入新一輪發(fā)展的快車道。
3、加大招商引資力度，積極實施工業(yè)富鎮(zhèn)的戰(zhàn)略。一是煤礦企業(yè)的技改投資完成70%，完成投資3000多萬元；二是引進重慶恒宇公司收購4間高瓦斯礦井，注冊資金5000多萬元；三是新增規(guī)模以上非煤礦山4間，投資__多萬元；四是完成兩間牛肉干廠的商標注冊。
4、社會秩序較穩(wěn)定。今年來，加大了矛盾糾紛排查力度。一是每月召開15個村（居）矛盾糾紛排查例會。二是簽訂責任狀，做到矛盾糾紛不出組、不出村。三是對歷史遺留的老上訪案件，由主要領導包案到人。四是實行每天上午書記鎮(zhèn)長接待制。五是加大了打擊力度，第一季度破獲4起案件，刑拘9人，批捕5人，治安拘留8人。并成功破獲2.10持槍入室搶劫案，抓捕犯罪賺疑人5人；3.24特大犯毒案，抓捕犯罪賺疑人4人。六是成立了治安巡邏隊，分兩組24小時巡邏并配備了警具服裝，社會治安得到根本好轉。
5、各項工作整體推進。一是習新公路群工工作在全縣拆遷量最大的情況下實現(xiàn)零上訪，二是煤礦，非煤礦山全鎮(zhèn)零死亡；三是完成羅漢、星文、橋頭和文昌社區(qū)的辦公樓修建；四是沼氣池建設全面完成。
二、堅持廉潔從政，自覺接受群眾監(jiān)督。
1、認真履行好職責，當好書記的助手。在實際工作中，做到制度之內不缺位，制度之外不越位。自覺維護集體利益和集體榮譽。寬以待人，寬厚用人，公正辦事，公平處事，敢于講真話、講實話，敢于負責任。遇到問題時放低姿態(tài)，主動溝通，注意通過做好思想政治工作來化解矛盾、消除誤解。帶頭執(zhí)行機關各項制度，從不講特殊，不以領導自居，不以家庭困難為由違背機關各項制度和紀律。堅持言教與身教有機結合，用自已的行動來引導和創(chuàng)造一個純潔善良、和睦相處、人心思進、氣順心齊的環(huán)境。
篇十四 銷售年終述職報告模板8550字
1.銷售年終述職報告
尊敬的領導、各位同行：
大家好！
今年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。
但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我_個月的述職報告：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。
客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。
確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有__個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的整理
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。
確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。
而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。
而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
當遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。
此致
敬禮！
2.銷售年終述職報告
尊敬的各位領導：
大家好！
轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在__銷售經(jīng)理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。
我叫__，今年__歲，20__年10月我加入__這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領導各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20__年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對于本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。
證明在__是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面。
一、加強學習，提高素質
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。
在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。
資源？有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。
其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網(wǎng)絡；
專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；
客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系；
工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。
在即將進入的20__年里我的工作計劃安排如下：
一、認真落實廠家下達的任務目標。
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓，當然培訓的模式是以一個專業(yè)老師進行的，但是我認為應當打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的。
帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發(fā)揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度?！?/p>
要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對20__年，銷售一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。
3.銷售年終述職報告
尊敬的領導：
20__年即將過去，在今年的汽車銷售期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡要總結如下：
我是20__年_月_日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！
通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點：
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
市場分析：
我所負責的區(qū)域為……周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。__區(qū)域現(xiàn)在主要從__要車，價格和__差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從__短的多，所以客戶就不回從__直接拿車，還有最有利的是車到付款。__的汽車的總經(jīng)銷商大多在__，一些周邊的小城市都從__直接定單。
__的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在__要車，__主要從__，__要車，而且從__直接就能發(fā)__。
國產(chǎn)車這方面主要是a4，a6。幾乎是從__港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。__和__一般直接從__自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是__去__的運費就要__元，也就沒什么優(yōu)勢了。
隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
4.銷售年終述職報告
20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實的銷售任務。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一年轉眼即將結束，現(xiàn)對一年的工作情況匯報如下：
一、銷售部日常管理工作
銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。
1、認真做好市場調研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調整，應對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。（我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人）。
3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。
二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)
在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了5本暢銷書（《貨幣戰(zhàn)爭》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》），為自己充電。向周圍的領導、同事進行學習，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。
經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
三、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
制定銷售計劃，按計劃銷售，這是完成銷售任務的第一步，也是最關鍵的一步。銷售計劃的資料既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括在實際工作中如何努力完成這一目標的方法。每個人都有各自的銷售特點和銷售技巧，關鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷售計劃如下：在每月的一號早上就把本月的計劃任務分解到每一天，每個人，然后再給自我規(guī)劃一個更高的目標，在完成當天任務的同時，要努力去向高目標奮進，爭取做好每一天銷售。進行顧客關系管理，意思就是與顧客堅持良好的關系，從而有利于隨時與新老顧客進行交流、溝通。如果對于有實力的顧客沒有進行有效的跟進維護，就會導致顧客把你忘記，同時就會忘記你所銷售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護好客戶關系，關注、關心顧客的各個細節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，要以誠待人，以你質最獨特的服務感動顧客。在實際工作中我是這樣做的；當顧客在專柜成交后，我會留下他的顧客資料，當遇到天氣轉變、商場活動、或者新品到貨，我都會第一時間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對于那些經(jīng)常逛商場的顧客，我會細心地記下他們的姓名及特征，好能第一時間給他們打招呼，讓他覺得你就像是朋友一樣惦記他。
在實際工作中銷售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因為這樣做的結果只會有：
一、使銷售流產(chǎn)；
二、給顧客一個不好的印象。所以每一天上班就要堅持良好愉悅的心境，記得微笑服務彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會成為你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。
顧客只要來逛商場絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你的產(chǎn)品獨一無二的特點，無微不至的服務讓顧客產(chǎn)生購買的欲 望，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說的要獻殷勤，經(jīng)常打個電話聯(lián)絡一下感情，增加顧客對你的印象。（當然不能夠直奔主題，要先問候，關心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧）
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認可你和你所銷售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點，要有很強的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是的，無人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。
5.銷售年終述職報告
尊敬的領導：
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的述職報告。
一、個人狀況分析
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__×經(jīng)理和北京總公司幾位領導和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在__市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在__市場上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進入__市場，__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
三、市場分析
此刻__電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，因為市場首先從__開始的，所以__市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在__市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。
四、工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
篇十五 2023年銀行職員年終述職報告1600字
20__年8月，我滿懷著對金融事業(yè)的向往與追求走進了__分行__支行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業(yè)的夢想。時光飛逝，來__支行已經(jīng)一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經(jīng)歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。
在__支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業(yè)的一個起點。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪！為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大！人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。
在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。
完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。
青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望！但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養(yǎng)，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉獻！
今天，我們正把如火的青春獻給平凡的農(nóng)行崗位，中國農(nóng)業(yè)銀行正是在這青春的交替中，一步一步向前發(fā)展。在她清晰的年輪上，也將深深的烙下我們青春的印記。富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你”。今天我正是為推動我的事業(yè)而來，這源于我對人生價值的追求，對金融事業(yè)的一份熱情。因為我知道作為一名成長中的青年，只有把個人理想與農(nóng)金事業(yè)的發(fā)展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值。
