篇一 200a領(lǐng)導(dǎo)干部年度述職報(bào)告5150字
200a領(lǐng)導(dǎo)干部年度述職報(bào)告
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治方向
一年來(lái)，自己始終把學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)、駕馭市場(chǎng)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的第一需要，認(rèn)真地堅(jiān)持下來(lái)。認(rèn)真遵守縣委中心組學(xué)習(xí)制度，積極參加學(xué)習(xí)，及時(shí)了解和掌握了黨的路線、方針、政策和中央、省、市領(lǐng)導(dǎo)講話主要精神，為全面、準(zhǔn)確貫徹黨的路線、方針、政策奠定了基礎(chǔ)；進(jìn)一步樹(shù)立了科學(xué)的發(fā)展觀和正確的政績(jī)觀，在思想上取得了明顯的進(jìn)步。堅(jiān)持良好的自學(xué)習(xí)慣，把在家讀書(shū)、看報(bào)、聽(tīng)收音機(jī)作為平時(shí)工作之余的主要活動(dòng)，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的優(yōu)良學(xué)風(fēng)，深入基層調(diào)研，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，又從實(shí)踐中提煉出實(shí)用的理論，學(xué)習(xí)不輟，筆耕不止，兼收并蓄，厚積薄發(fā)，去年共撰寫(xiě)調(diào)研文章，其中獲省級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)。
通過(guò)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了個(gè)人黨性鍛煉，純潔了思想，堅(jiān)定了方向，同___保持高度一致，自覺(jué)經(jīng)受執(zhí)政、改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn)，保持了共產(chǎn)黨員的政治本色。行動(dòng)上端正了態(tài)度，擺正了位置，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行縣委決議，樹(shù)立縣委、政府班子的威信，自覺(jué)、密切地接受人大、政協(xié)的監(jiān)督。工作中，牢牢樹(shù)立縣委核心領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)和大局觀，政務(wù)工作的重大決策及時(shí)匯報(bào)和溝通，人大、政協(xié)的議案提案認(rèn)真辦理，社會(huì)各界的民意、信訪認(rèn)真處理。決策更加科學(xué)合理，措施更加果敢有力，把解決改革和發(fā)展中出現(xiàn)的新情況新問(wèn)題、更好地為最廣大人民謀利益等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題與理論緊密結(jié)合起來(lái)，切實(shí)增強(qiáng)了運(yùn)用理論指導(dǎo)工作和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
200a年，緊緊圍繞“取得實(shí)效”，“成為群眾滿意工程”的要求，認(rèn)真履行先進(jìn)性教育活動(dòng)第一責(zé)任人職責(zé)，提出政府班子承諾，做好“回頭看”，堅(jiān)持思想教育和整改提高，努力建立長(zhǎng)效機(jī)制。認(rèn)真撰寫(xiě)輔導(dǎo)報(bào)告，上好黨課，參加聯(lián)系鎮(zhèn)黨政班子的民主評(píng)議。
二、堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作
在200a年工作中，我始終抓住發(fā)展這個(gè)第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，堅(jiān)持在發(fā)展中尋求更多出路，堅(jiān)持在發(fā)展中解決歷史遺留問(wèn)題等原則，讓某某在加快發(fā)展的實(shí)踐中運(yùn)動(dòng)起來(lái)，而不是在爭(zhēng)論是否科學(xué)發(fā)展中靜止下來(lái)。在總體發(fā)展思路上堅(jiān)持既定方針，堅(jiān)持和貫徹了十一屆縣委提出的正確思路，一任接著一任干，一年接著一年干，丘區(qū)爭(zhēng)先做貢獻(xiàn)，接著前任的政策、事業(yè)、思路繼續(xù)干下去、抓下去、落實(shí)下去。具體工作中，則是一以貫之地堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)縣，環(huán)境興縣”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，以狠抓工業(yè)發(fā)展壯大為突破口，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化及社會(huì)事業(yè)全面發(fā)展。實(shí)踐證明，這一做法是切合某某縣情的，得到了廣大干部、群眾的擁護(hù)，在全縣人民的共同努力下，全年各項(xiàng)工作取得了明顯成效，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速健康發(fā)展，社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步，人民生活水平不斷提高。全縣200a年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值37.9億元，比上年增長(zhǎng)12.2%；考核內(nèi)工業(yè)企業(yè)由34戶增加到47戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值17.02億元，增長(zhǎng)58.7%；地方財(cái)政一般預(yù)算收入18005萬(wàn)元，同口徑增長(zhǎng)11.3%；農(nóng)民人均純收入4313元，增加380元，增長(zhǎng)11.1%；固定資產(chǎn)投資10.85億元，增長(zhǎng)20.4%；引進(jìn)國(guó)內(nèi)到位資金6.46億元，增長(zhǎng)39.04%；社會(huì)商品零售額實(shí)現(xiàn)15.68億元，增長(zhǎng)14.4%；森林覆蓋率達(dá)到24.8%。
三、樹(shù)立以人為本思想，不在困難面前退縮
一心為民。在工作中，總是盡心竭力為群眾謀利益，從人民群眾的利益出發(fā)，用人民賦予的權(quán)力，不斷實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。今年以來(lái)，工作精力、思路、措施上更多地偏向于人民群眾的根本利益。以調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)增加農(nóng)民收入；以壯大工業(yè)實(shí)力來(lái)解決勞動(dòng)就業(yè)；以完善城市配套設(shè)施建設(shè)來(lái)改善人民居住環(huán)境；以發(fā)展社會(huì)事業(yè)來(lái)方便人民的生活等等。在社會(huì)保障工作中，自己經(jīng)常過(guò)問(wèn)，了解情況，多次親自召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，研究解決社會(huì)保障資金、管理機(jī)制、自身建設(shè)等問(wèn)題，就業(yè)再就業(yè)各項(xiàng)優(yōu)惠政策進(jìn)一步落實(shí)，城市居民最低生活保障制度進(jìn)一步規(guī)范，逐步完善了社會(huì)保障體系，切實(shí)保障1.1萬(wàn)困難居民的基本生活，解決了所有退休知青尤其是超齡知青的保險(xiǎn)和退休金問(wèn)題。高度重視改革過(guò)程中涉及人民群眾根本利益的問(wèn)題，對(duì)征地拆遷、農(nóng)民安置、社會(huì)保障等上訪問(wèn)題，如果時(shí)間允許，都是直接接待，全年直接接待群眾上訪達(dá)500余人次，直接解決群眾反映的問(wèn)題70余個(gè)，批轉(zhuǎn)部門(mén)解決的信訪件300余封，信訪形勢(shì)穩(wěn)定，老百姓對(duì)政府及各部門(mén)的信任度明顯增強(qiáng)。
善抓大事。狠抓某某經(jīng)濟(jì)發(fā)展：農(nóng)業(yè)上繼續(xù)以農(nóng)民增收為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，以畜牧、林果產(chǎn)業(yè)為支撐，大力倡導(dǎo)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，積極扶持龍頭企業(yè)技改擴(kuò)能，企業(yè)發(fā)展速度明顯加快，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高；采取多種形式投入農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)村農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其在啟動(dòng)新村建設(shè)工作中，更是將此作為農(nóng)村工作的重頭戲，意識(shí)早，啟動(dòng)快，政策優(yōu)，效果好。工業(yè)上始終堅(jiān)持“工業(yè)強(qiáng)縣”戰(zhàn)略，以東西兩園呼應(yīng)、
200a領(lǐng)導(dǎo)干部年度述職報(bào)告第2頁(yè)
內(nèi)外招商并舉引進(jìn)一大批優(yōu)勢(shì)企業(yè)，以優(yōu)惠政策、一站式服務(wù)幫助企業(yè)發(fā)展，以全省工業(yè)工作會(huì)為動(dòng)力，推進(jìn)11個(gè)項(xiàng)目快速建設(shè)投產(chǎn)擴(kuò)能，并積極協(xié)調(diào)解決了企業(yè)用地、融資、原材料等問(wèn)題，切實(shí)為企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。三產(chǎn)業(yè)是某某的弱項(xiàng)，我有清醒的認(rèn)識(shí)，明確提出：培育、壯大三產(chǎn)是某某今后一段時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容之一。在縣委縣政府關(guān)于全縣三產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施意見(jiàn)的制定中，多次召集研究并親自把關(guān)審核；在紅色旅游規(guī)劃建設(shè)中，從人員、資金等方面給予調(diào)配，保證了工作的有序進(jìn)行；通過(guò)學(xué)習(xí)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，為激活三產(chǎn)發(fā)展進(jìn)行了積極嘗試。
敢抓難事。大家深有體會(huì)，某某的建設(shè)、發(fā)展比較艱難：財(cái)政收支矛盾突出，需要辦的事情很多，部分企業(yè)對(duì)政府的期望很高，部分干部群眾思想比較保守等等，在各種困難面前，自己能夠越來(lái)越從容、冷靜地對(duì)待，察苗頭，早應(yīng)對(duì)，始終抓住解決問(wèn)題的主動(dòng)權(quán)，“無(wú)事不找事，有事不怕事”，不管是部門(mén)還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在最困難的時(shí)候，自己始終和大家站在一起、戰(zhàn)斗在一起，共同面對(duì)，共同研究對(duì)策，并主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，減輕基層壓力。全年我和同志們一道克服種種困難，分別有效解決了出租車(chē)、三輪車(chē)的有償出讓?zhuān)l(xiāng)鎮(zhèn)干部的醫(yī)療保險(xiǎn)，國(guó)庫(kù)集中支付，某鎮(zhèn)的道路通暢和機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)，老知青的參保，某職中改制，工業(yè)園區(qū)建設(shè)，迎接全省工業(yè)工作會(huì)的籌備，南塔新區(qū)開(kāi)發(fā)等一系列難題，得到了人民和干部的理解。另一方面，自己深深理解鄉(xiāng)鎮(zhèn)在取消農(nóng)業(yè)稅后的困難，在資金預(yù)算和調(diào)度中，尤其在后3個(gè)月的資金調(diào)度中，更是加大力度，切實(shí)保障鄉(xiāng)鎮(zhèn)運(yùn)轉(zhuǎn)；在提出工作要求時(shí)堅(jiān)持實(shí)事求是，量力而行，不好大喜功，堅(jiān)決不搞政績(jī)工程，堅(jiān)決防止不切實(shí)際、不計(jì)實(shí)效、勞民傷財(cái)?shù)淖龇?，力求某某在平靜、平和的氛圍中發(fā)展，認(rèn)準(zhǔn)了的目標(biāo)，堅(jiān)決體現(xiàn)頑強(qiáng)的韌性，體現(xiàn)持續(xù)性。
四、講究工作方法，工作落實(shí)到位
為政之要，貴在落實(shí)。自己深感發(fā)展的壓力和肩上的責(zé)任，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，許多關(guān)心我的同志都善意地提醒我注意身體，我表示衷心的感謝，在平凡工作中結(jié)下的戰(zhàn)斗友誼和同志情誼是我終身最寶貴的精神財(cái)富。在全委會(huì)上我說(shuō)過(guò)，干部辛苦、繁忙、日理萬(wàn)機(jī)，是老百姓給的機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都有的，我們肩負(fù)的是全縣人民的重托。一年來(lái)，自己總是從全縣大局出發(fā)，以對(duì)全縣人民高度負(fù)責(zé)的精神，身體力行，狠抓各項(xiàng)工作，確保工作落實(shí)到位。一是統(tǒng)籌安排，工作有計(jì)劃性，凡事有預(yù)有立，見(jiàn)事早、得計(jì)快。對(duì)工作日程進(jìn)行細(xì)化、具體化，做到了全年有計(jì)劃，逐月有部署，每周每日有安排，具體工作明確到人，安排到天，確保了工作的統(tǒng)籌分配和順利推進(jìn)。二是分解目標(biāo)，保證工作的有效性。繼續(xù)堅(jiān)持執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯(lián)系企業(yè)、聯(lián)系項(xiàng)目等制度，每一位縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)工程和重點(diǎn)企業(yè)，做到了人人肩上有責(zé)任，個(gè)個(gè)身上有擔(dān)子，也分解了我的壓力。對(duì)各項(xiàng)重點(diǎn)工作推行項(xiàng)目責(zé)任制，一律實(shí)行分級(jí)分部門(mén)負(fù)責(zé)，一項(xiàng)工作一個(gè)班子，一竿子插到底。如“工業(yè)大會(huì)戰(zhàn)”11個(gè)工業(yè)項(xiàng)目，各個(gè)項(xiàng)目均有1—2名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系，使所有項(xiàng)目得以責(zé)任明確，同時(shí)也使領(lǐng)導(dǎo)工作重心下移，掌握一線情況，了解經(jīng)濟(jì)工作，從而檢驗(yàn)和增強(qiáng)了干部的戰(zhàn)斗力。三是強(qiáng)化督促檢查，保證工作落實(shí)到位。對(duì)自己研究決定的重大事項(xiàng)，都要責(zé)成縣政府或縣委督查室開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)督查，及時(shí)掌握工作動(dòng)態(tài)，反饋工作信息，保證了布置的各項(xiàng)工作落實(shí)到位；對(duì)自己平時(shí)批閱或安排給各位領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)負(fù)責(zé)人或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)的相關(guān)工作，心中有數(shù)，并要求工作人員經(jīng)常督促過(guò)問(wèn)，保證了時(shí)效性。
五、學(xué)法用法，提高依法執(zhí)政水平
隨著規(guī)范化政府的逐步建立，隨著我國(guó)法制的逐步普及，我充分認(rèn)識(shí)到了學(xué)法守法的重要性和依法行政的必要性。一年來(lái)，自己按照?qǐng)?zhí)政為民和建設(shè)法治政府的要求，帶頭學(xué)法、守法、用法，基本做到了依法行政。一是帶頭學(xué)法守法。凡是國(guó)家、省出臺(tái)的與自己工作有關(guān)的法律法規(guī)規(guī)章，我都及時(shí)學(xué)習(xí)，掌握其實(shí)質(zhì)，做到嚴(yán)格遵守。全年分別自學(xué)或組織學(xué)習(xí)了《信訪條例》、《公務(wù)員法》、《國(guó)家工作人員過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究制度》等，法律意識(shí)和素質(zhì)得到了提高。二是嚴(yán)格依法決策辦事。在文件簽發(fā)或出臺(tái)每一項(xiàng)決策、政策中，凡屬政府規(guī)范性文件，均請(qǐng)縣法制局把關(guān)，提出審查意見(jiàn)；凡遇到自己吃不透、拿不準(zhǔn)的法律法規(guī)問(wèn)題，我都主動(dòng)找主管部門(mén)提供相關(guān)的法律法規(guī)，自己慢慢學(xué)習(xí)，慢慢研究，直至弄懂為止。同時(shí)十分注重將依法行政貫穿到各項(xiàng)工作中，落實(shí)到工作的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)，既注重政策實(shí)體，也強(qiáng)調(diào)工作程序。特別是在拆遷安置、處置突發(fā)事件、企業(yè)改制、信訪維穩(wěn)等工作中，堅(jiān)持嚴(yán)格依法依規(guī)辦事，充分保證廣大群眾的合法權(quán)益，嚴(yán)厲打擊乘機(jī)亂事的不法行為，有效地維護(hù)了法律的尊嚴(yán)和縣委縣政府的權(quán)威。三是營(yíng)造良好的法制環(huán)境。自己堅(jiān)決支持并積極參與法治政府建設(shè)，積極營(yíng)造遵紀(jì)守法、依法辦事的良好環(huán)境，逐步形成了與建設(shè)法治政府相適應(yīng)的社會(huì)氛圍。
六、以民主集中制為基礎(chǔ)，形成班子強(qiáng)大合力
按照“班長(zhǎng)抓班子，班子帶隊(duì)伍，隊(duì)伍促發(fā)展”的要求，以民主集中制原則為基礎(chǔ)，把建好具有較強(qiáng)凝聚力、戰(zhàn)斗力的縣委縣政府班子作為工作開(kāi)展的關(guān)鍵。一是嚴(yán)格執(zhí)行集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)制。對(duì)重大事項(xiàng)堅(jiān)決實(shí)行集體會(huì)議研究制度，會(huì)議中，充分體現(xiàn)“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中，個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，民主而不武斷，睿智而不蠻干，引導(dǎo)大家開(kāi)動(dòng)思維，暢所欲言，尊重并善于集中大家的意見(jiàn)，不將自己的想法強(qiáng)加于人，不搞“一言堂”。同時(shí)，針對(duì)同志們給我提出的關(guān)于管得過(guò)多過(guò)細(xì)的問(wèn)題，一年來(lái)進(jìn)行了積極整改，放手讓班子成員大膽開(kāi)展工作，展示才能，需要自己出面協(xié)調(diào)的，積極出面協(xié)調(diào)；工作出現(xiàn)偏差的，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。二是以良好的個(gè)人形象帶動(dòng)班子成員。堅(jiān)持“大事講原則，小事講風(fēng)格”，與人為善，待人以誠(chéng)，心底坦蕩，襟懷豁達(dá)，努力以人格的力量去帶領(lǐng)班子，影響他人，而不是靠職位、權(quán)力去強(qiáng)迫人。三是處理事情力求公正，一視同仁，不搞親疏，通過(guò)多種形式加強(qiáng)班子成員之間的感情溝通，多交心談心、溝通情況、增進(jìn)理解、增加感情，引導(dǎo)班子成員之間相互尊重、相互信任、相互支持，注重維護(hù)班子整體和成員的威信。三是公正用人。200a年12月份，一批干部因任職年齡到限面臨調(diào)整，我對(duì)此保持高度的責(zé)任心和敏銳性，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《干部任用條例》，慎重用權(quán)，民主集中，廣泛聽(tīng)取意見(jiàn)，重公認(rèn)，重勝任，減少調(diào)整面，取得了平穩(wěn)交替的良好效果。
七、率先垂范，保持清廉行政
在工作和生活中，進(jìn)一步增強(qiáng)自律意識(shí)和自我約束能力，堅(jiān)持做到慎權(quán)、慎欲、慎微、慎獨(dú)，堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己、以身作則、以儉為榮，使自己堂堂正正做人、踏踏實(shí)實(shí)做事、清清白白做官。在廉政建設(shè)中，自己走在前列，帶頭以身作則，率先垂范，還對(duì)廉政建設(shè)工作在中心組學(xué)習(xí)會(huì)上專(zhuān)門(mén)安排，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定。一年中，自己嚴(yán)格執(zhí)行了省、市紀(jì)委的相關(guān)規(guī)定，沒(méi)有在行使行政審批權(quán)和分配使用財(cái)政資金過(guò)程中搞權(quán)錢(qián)交易，為個(gè)人和小團(tuán)體謀取利益；沒(méi)有利用職權(quán)違反規(guī)定，干預(yù)和插手建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)、經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)出讓、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、國(guó)有資產(chǎn)權(quán)交易、政府采購(gòu)等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；沒(méi)有收受任何單位、個(gè)人的現(xiàn)金、有價(jià)證券和支付憑證；沒(méi)有默許或授意配偶、子女及身邊工作人員打著自己的旗號(hào)以權(quán)謀私；沒(méi)有參與賭博或變相賭博收斂財(cái)物。工作堅(jiān)持民主集中制原則，決策前總是廣泛聽(tīng)取人大、政協(xié)及社會(huì)各界意見(jiàn)，認(rèn)真、全面地執(zhí)行縣委通過(guò)的各項(xiàng)部署，和諧為政，不搞個(gè)人說(shuō)了算。對(duì)自己的收入情況都主動(dòng)、清楚地向有關(guān)部門(mén)申報(bào)。到基層檢查工作堅(jiān)持輕車(chē)簡(jiǎn)從，不搞層層陪同，不接受超標(biāo)準(zhǔn)接待，就餐盡量到職工食堂進(jìn)工作餐；不搞超標(biāo)準(zhǔn)接待；未利用公款大吃大喝或高消費(fèi)；也未借開(kāi)會(huì)、考察、培訓(xùn)等名義變相公費(fèi)旅游和公款出國(guó)旅游；在配備通訊工具、交通工具及個(gè)人住房方面，嚴(yán)格按國(guó)家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，身體力行；平時(shí)堅(jiān)持到伙食團(tuán)就餐或進(jìn)工作餐。
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，也還清醒地看到自己還存在著問(wèn)題和不足：一是學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和全面性不夠，與實(shí)踐的結(jié)合不夠緊密；二是對(duì)三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展采取的措施不夠有力，研究不夠深入；三是在工作壓力增大情況下，有急躁情緒，交換意見(jiàn)的方法顯得生硬。
篇二 銀行柜員年度述職報(bào)告1300字
一、入職以來(lái)的收獲、成績(jī)
在即將過(guò)去的____年里，在行領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，我始終保持著良好工作狀態(tài)，以一名合格銀行員工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上做出不平凡的成績(jī)，為我們的銀行事業(yè)發(fā)出一份光，貢獻(xiàn)一份熱。
作為一名綜合柜員，我深深地明白業(yè)務(wù)技能的重要性，只有充分掌握并靈活運(yùn)用，才能使工作得心應(yīng)手。本著提高自身素質(zhì)的原則，積極響應(yīng)我行指示，我在日常工作過(guò)程中不斷鞏固和加強(qiáng)掌握點(diǎn)鈔、小鍵盤(pán)和五筆等基本技能，更好地為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。以'客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展'為目標(biāo)，搞好服務(wù)，樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲，要讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿意而歸。
在____年度，我不斷提醒自己，工作要認(rèn)真、嚴(yán)格按總部和我行制定各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行實(shí)際操作。在我的努力下，一年里的工作中我個(gè)人沒(méi)有發(fā)生任何一次責(zé)任事故，并且不斷豐富業(yè)務(wù)知識(shí)，鞏固技能。在做好自己本職工作的同時(shí)，積極幫助其他同事，當(dāng)自己遇到困難的時(shí)候，也會(huì)十分虛心向其他同事請(qǐng)教。'三人行必有我?guī)?，要千方百計(jì)的把自己不會(huì)的學(xué)會(huì)。想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
我積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，了解更多的業(yè)務(wù)知識(shí)，自覺(jué)遵守法律法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章、制度，堅(jiān)持刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提自己工作技能?；仡欉@一年的工作，在工作中，我忠于職守，在繁忙的工作中，我仍然堅(jiān)持做好服務(wù)，耐心細(xì)致地解答客戶提出的各種問(wèn)題，也得了客戶的理解尊重。
行領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常教育我們，儲(chǔ)蓄乃立行之本，____年在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開(kāi)展工作，較好的完成了攬儲(chǔ)工作任務(wù)，截至今日個(gè)人累計(jì)吸儲(chǔ)1800多萬(wàn)元。
二、工作中的不足
在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上，回顧一年來(lái)的工作，仍存在很多的問(wèn)題和不足，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
(1)學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠，因家庭因素、工作開(kāi)展因素的客觀因素的影響，導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足，存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快，對(duì)舊有知識(shí)回顧不足的問(wèn)題，學(xué)習(xí)效率低的情況。
(2)創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)不足，在自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)方面，與年輕大學(xué)生相比還存在一定的差距，不能有效的結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺(jué)進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證。
(3)工作方式簡(jiǎn)單，尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上，工作開(kāi)展的實(shí)際效率和效果還有待提高。
三、下一步的目標(biāo)和措施
新年新氣象，在新的一年即將開(kāi)始之際，我將立足自身實(shí)際，客觀分析自身所存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合我行發(fā)展的實(shí)際情況，有目的、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
新的一年里，我一方面要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。另一方面我要改善工作作風(fēng)，克服自己的消極情緒，提高工作質(zhì)量和工作效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。新的年里我會(huì)加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)，在這里總結(jié)這一年的工作，是為了汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，更好地干好今后的工作。工作中的不足和有欠缺的地方，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)和指正。
篇三 宣傳部工作人員2023年度述職述廉工作報(bào)告1700字
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
過(guò)去的一年是不平凡的一年，是碩果累累同時(shí)充滿滄桑的一年。感謝在XX年我最困難的時(shí)候伸出援助之手的朋友們，感謝在我一路走來(lái)一直關(guān)心和支持我的朋友們。沒(méi)有你們的支持，就沒(méi)有我的成長(zhǎng)和平穩(wěn)度過(guò)難關(guān)。
在工作上，我也做到盡心盡力，雖然完成的不是很出色，但是總體還是完成任務(wù)了，自己的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的贊揚(yáng)。
在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在部領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的關(guān)心幫助下，我認(rèn)真對(duì)待工作，盡職盡責(zé)，恪盡職守，完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)把XX年度述職述廉工作報(bào)告如下：
一、始終堅(jiān)持廉潔奉公
1、把清正廉潔作為自己從政的座佑銘，始終堅(jiān)持清清白白做人，坦坦蕩蕩干事，老老實(shí)實(shí)為公。一是積極組織參與黨組織各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，加強(qiáng)自己主觀世界的改造，提高自己明辯事非的能力。能夠與部領(lǐng)導(dǎo)和各位同事始終精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，互助互進(jìn)，模范堅(jiān)持工作制度。二是經(jīng)常收聽(tīng)收看有關(guān)反腐__的書(shū)籍和影視作品，做到防微壯漸，警鐘常鳴。三是牢記“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”，今年以來(lái)，我始終嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)，從小處著眼，注重細(xì)節(jié)，謝絕吃請(qǐng)等不正之風(fēng)。
2、能夠干一行、愛(ài)一行、鉆一行，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感，做好本職工作。能夠嚴(yán)于律己，做好廉政建設(shè)。一年來(lái)，我能夠保持清醒頭腦，不斷提高對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定和要求，嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)和不良行為。堅(jiān)持原則，秉公辦事。重視職業(yè)道德建設(shè)，強(qiáng)化防范監(jiān)管措施。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治素質(zhì)
我認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨在各個(gè)時(shí)期的方針、政策，堅(jiān)持全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做到了自覺(jué)參加部里的每周一、周五下午的政治理論學(xué)習(xí)和討論，積極認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)“三大實(shí)踐”活動(dòng)和“三新大討論”活動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)整改等幾個(gè)階段又得到了很大提高。同時(shí)，堅(jiān)持每晚收看中央新聞聯(lián)播，工作之余堅(jiān)持讀書(shū)閱報(bào)，學(xué)政治、學(xué)法律、學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)電腦知識(shí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與理解建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義理論，特別是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了“__大精神”、“__屆五中全會(huì)精神”、“____”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和___同志一系列重要講話精神。通過(guò)學(xué)習(xí)，我自覺(jué)以知識(shí)和理論來(lái)武裝頭腦，始終保持較高的水準(zhǔn)要求自己，不斷改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)風(fēng)，不斷提高解決實(shí)際問(wèn)題、做好本職工作的能力。
三、求真務(wù)實(shí)對(duì)待工作，不斷創(chuàng)新開(kāi)拓新局面
世界上一切難事，最怕認(rèn)真二字。我始終以飽滿的熱情投入到所負(fù)責(zé)的輿情信息調(diào)研工作和網(wǎng)絡(luò)工作中去，認(rèn)真思考，盡職盡責(zé)，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作、扎實(shí)工作，所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作均取得了優(yōu)異的成績(jī)。
1、信息調(diào)研工作。今年，通過(guò)下基層調(diào)研，看永城人發(fā)表的網(wǎng)絡(luò)民意、與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、局委等信息員同志座談交流，全年共組織寫(xiě)了12篇調(diào)研報(bào)告。
2、輿情信息工作。今年共向中宣部報(bào)送輿情信息達(dá)800多篇，被采用信息210篇，其中中央領(lǐng)導(dǎo)批示10篇，中宣部發(fā)業(yè)務(wù)通訊單篇7篇，處在全國(guó)前10名的位次。共向省委宣傳部報(bào)送信息500多篇，被省委宣傳部采用7篇，位居全省前列。
3、網(wǎng)絡(luò)工作。負(fù)責(zé)了完成今年新聞網(wǎng)鏈接。加大了對(duì)網(wǎng)吧的整頓工作。通過(guò)聯(lián)合消防、公安、文化等相關(guān)部門(mén)的同志，對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行了突擊檢查，發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題，并切實(shí)解決了這些問(wèn)題，創(chuàng)造了良好的上網(wǎng)環(huán)境。加大了對(duì)網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控工作。認(rèn)真制定并實(shí)施了24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控值班制度，并身體力行，做到了能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)有關(guān)的負(fù)面報(bào)道和言論，認(rèn)真進(jìn)行事實(shí)核查，公布事實(shí)真相，對(duì)造謠的報(bào)道或言論，通過(guò)與相關(guān)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人匯報(bào)協(xié)調(diào)，更正或刪除近百條。
4、其他工作。成功負(fù)責(zé)組織了中國(guó)圍棋名人戰(zhàn)，組織策劃了廣場(chǎng)真人走棋秀活動(dòng)，配合中央電視臺(tái)完成了電視直播。
在過(guò)去的一年里，取得了一些有價(jià)值的東西。當(dāng)然，我有義務(wù)也有責(zé)任在這個(gè)地方講出來(lái)和大家一起分享，因?yàn)檫@不僅是屬于我個(gè)人的，更多的是屬于大家的。我知道在未來(lái)的一年中，我還是會(huì)做的更好的，因?yàn)槲抑?，我已?jīng)完全的適應(yīng)了社會(huì)，也許你會(huì)說(shuō)我事故，老態(tài)龍鐘，可是我不這樣認(rèn)為，我覺(jué)得還是平常一點(diǎn)比較好。
在將要迎來(lái)的一年中，我們還要繼續(xù)堅(jiān)持反腐__，不能將所有的精力放在工作上，我們的反腐__工作也很重要，我相信我們的工作會(huì)去的更好的進(jìn)步的！
謝謝大家！
篇四 銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告10300字
1.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20__年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20__年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng)……
轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程，我從三月二十開(kāi)始做文案一直到八月一號(hào)，這期間，自我覺(jué)得沒(méi)浪費(fèi)時(shí)間，我學(xué)到了很多新知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，word，e_cel，有的是別人了解不到的。后來(lái)當(dāng)我覺(jué)得做文案沒(méi)有更多知識(shí)可學(xué)，有些產(chǎn)品即使不參照別人的，自己也能寫(xiě)個(gè)大概的時(shí)候，我就向老板提出要做銷(xiāo)售，在此感謝老板給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。所以從八月一號(hào)到現(xiàn)在我一直在做銷(xiāo)售，回顧做銷(xiāo)售的這幾個(gè)月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到同事和公司的肯定那就只有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這是鐵定的事實(shí)。
也許是心中的渴望和愿望激勵(lì)著我，其實(shí)大家也應(yīng)該深有體會(huì)，大家在做自己喜歡做的事情的時(shí)候，學(xué)得快做得好，我也深有體會(huì)，我一心想做銷(xiāo)售，所以教我的同事石洪亮只花了一個(gè)星期左右，我就學(xué)會(huì)了基本的東西，雖然他現(xiàn)在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠(yuǎn)只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得，必須自己親身力行，自己去學(xué)習(xí)，去進(jìn)步，去摸索，去體會(huì)，有的學(xué)到的東西，自己深有體會(huì)，卻是用嘴說(shuō)不出來(lái)的，所以勇于探索，勇往直前，才會(huì)進(jìn)步，才會(huì)有所收獲。做銷(xiāo)售這行，從基本的上傳產(chǎn)品，發(fā)催款，做滯銷(xiāo)，寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表，到更深層次的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)研市場(chǎng)等等，里面無(wú)不充滿著技巧和方法，首先我覺(jué)得銷(xiāo)售要做得好，至少必須懂得一個(gè)國(guó)家大多數(shù)人的愛(ài)好，生活習(xí)性等等，就像美國(guó)人喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，所以手電和單車(chē)燈好賣(mài)，美國(guó)人和英國(guó)人要過(guò)圣誕節(jié)，所以在圣誕前準(zhǔn)備各種燈飾品，以及與圣誕節(jié)有關(guān)的產(chǎn)品，定會(huì)有市場(chǎng)，所以把握市場(chǎng)需求勢(shì)在必行。還比如說(shuō)就像我知道的在澳洲站有關(guān)太陽(yáng)能和航模類(lèi)的產(chǎn)品比較熱銷(xiāo)，打折就打那些價(jià)格較高的或則較低的有利潤(rùn)的產(chǎn)品，拍賣(mài)就拍賣(mài)那些客戶拿不準(zhǔn)價(jià)格的產(chǎn)品等等，只有這樣，才能更好的做好銷(xiāo)售。
上述只是我對(duì)銷(xiāo)售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷(xiāo)售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。
最后：我真心祝愿各位同事20__身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。
2.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
春天去了冬天，轉(zhuǎn)瞬間，歷史即將翻開(kāi)新的一頁(yè)。來(lái)到楊龍公司已經(jīng)快三年了，我也是楊龍的老員工了。作為公司老員工，總結(jié)公司銷(xiāo)售部老員工的工作。我深深感受到了楊龍公司的蓬勃發(fā)展和自強(qiáng)不息的精神。這三年，我學(xué)到了很多，也學(xué)到了很多。從一個(gè)什么都不懂的銷(xiāo)售顧問(wèn)，到今天的月度銷(xiāo)售冠軍，首先感謝叢老師給了我一個(gè)展示自我、學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓我有了學(xué)習(xí)和發(fā)展的空間。其次，感謝鄭經(jīng)理和馬主任對(duì)我工作的支持和幫助。因?yàn)槟愕膸椭乙呀?jīng)彌補(bǔ)了。
20_的4月份來(lái)公司，全年賣(mài)35臺(tái)，_的時(shí)候賣(mài)84臺(tái)。在20_中，我給自己定下了100臺(tái)的目標(biāo)。經(jīng)過(guò)我自己的努力和全體員工的協(xié)助，我達(dá)到并超過(guò)了我設(shè)定的目標(biāo)，取得了121單位的好成績(jī)。未來(lái)16年，我會(huì)有新的目標(biāo)和突破。我相信，如果我想做，沒(méi)有什么是我做不到的。我對(duì)自己和我們所有人都有信心。我相信只要我努力，付出就會(huì)成功。來(lái)吧。
銷(xiāo)售部是一個(gè)企業(yè)的門(mén)面和窗口，我們的一言一行代表著我們的企業(yè)。所以無(wú)論是在工作中還是在日常生活中，我對(duì)自己的言行都有很高的要求，需要在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。如果我想成為一名優(yōu)秀的合格的銷(xiāo)售顧問(wèn)，我必須能夠理解和透徹地了解有競(jìng)爭(zhēng)力的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)，說(shuō)出他的缺點(diǎn)，確保人有我的優(yōu)點(diǎn)，人有我的優(yōu)點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多年的訓(xùn)練，我變得更加成熟，無(wú)論是談客戶還是了解客戶的心理都有了很大的提高?；仡欉^(guò)去忙碌的工作，每次談一個(gè)客戶，尤其是那些不好談的客戶，對(duì)自己來(lái)說(shuō)都是一種訓(xùn)練，是交易結(jié)束時(shí)的一種挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，在過(guò)去的一段時(shí)間里，雖然我的工作在各個(gè)方面都有滿足和遺憾，但有一件事值得肯定。我們真誠(chéng)地付出了。我想在這里說(shuō)幾句。在日常工作中，我們應(yīng)該用心對(duì)待您收到的每一個(gè)用戶。不要把他們當(dāng)成陌生人或者普通客戶。只要你真誠(chéng)地付出，你就會(huì)獲得客戶的信任和肯定。這是我在海馬的探索和體會(huì)。我記得偉大的喬杰拉德說(shuō)過(guò)，如果你想讓顧客相信你的車(chē)，你必須首先。我相信，只要我們真心付出，就會(huì)有回報(bào)。
我在工作中還是有很多不足的，比如：業(yè)務(wù)知識(shí)還沒(méi)有達(dá)到精益求精的要求，有時(shí)候工作太焦慮太混亂，缺乏深入細(xì)致的工作等等。我會(huì)在以后的工作中努力克服自己的缺點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以優(yōu)異的成績(jī)?yōu)楣咀龀鲐暙I(xiàn)。銷(xiāo)售部是一個(gè)成長(zhǎng)中的部門(mén)。我喜歡在這個(gè)崗位工作，也是一個(gè)很好的培養(yǎng)人的部門(mén)。我有幸和它一起成長(zhǎng)。它讓我一個(gè)沒(méi)有深入世界的人，對(duì)自己的本質(zhì)工作，也就是相互合作，變得熟悉起來(lái)。一個(gè)人可以輝煌，但是沒(méi)有別人的幫助，評(píng)判一個(gè)人的實(shí)力什么也做不了，要體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)槲覀冊(cè)跅铨埖墓臼且粋€(gè)完整的大家庭，楊龍的所有員工就像兄弟姐妹一樣，我在工作中學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和原則。所以無(wú)論是崗位的日常工作，還是領(lǐng)導(dǎo)交代下來(lái)的任務(wù)，我都力求完美。即使有時(shí)候很累，也經(jīng)歷喜怒哀樂(lè)，累了就有收獲。我想這一定會(huì)為我以后的工作和學(xué)習(xí)取得新的進(jìn)步打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車(chē)輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò)，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
__年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
1）加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè)，對(duì)我們公司品牌進(jìn)行了深入的了解。
2）通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚（駱駝）在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。
3）對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題。
1）加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成自已的一個(gè)客戶圈。
2）對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。
3）設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破。
4）自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
我踏入建材銷(xiāo)售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持。固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜耍陌l(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲，步履永恒。我們邁過(guò)一道道坎走向明天，做好本職工作，爭(zhēng)當(dāng)自己的主人，明天定將更美好！
4.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
自從本人20××年加入周大福珠寶以來(lái)也有1年的時(shí)間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的規(guī)章制度，在實(shí)踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開(kāi)的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20××年的7月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職，這是對(duì)我工作的肯定。
一、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
通過(guò)報(bào)紙，書(shū)籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷(xiāo)售珠寶信心的源泉。
二、工作質(zhì)量成績(jī)，效益和貢獻(xiàn)
保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。
三、工作中的經(jīng)驗(yàn)
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，作為珠寶銷(xiāo)售員，要講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；
1、認(rèn)真的接待顧客做到3米問(wèn)好，1米詢問(wèn)，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境。
2、充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買(mǎi)后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意”是顧客的廣告。
3、促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4、熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5、售后服務(wù)，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)后營(yíng)業(yè)員的工作并沒(méi)有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6、抓住每一次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，以的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。
四、工作中的不足和努力方向
總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷(xiāo)售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷(xiāo)售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷(xiāo)售的敵人。
對(duì)銷(xiāo)售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷(xiāo)售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長(zhǎng)，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步?？傊?，在這一年里我工作并快樂(lè)著。
5.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
回顧過(guò)去的一年，是我們國(guó)家深入改革的一年，也是我們各項(xiàng)工作突飛猛進(jìn)、碩果累累的一年，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同志們的熱心幫助下不斷學(xué)習(xí)，深入開(kāi)展文明服務(wù)的一年。
一.思想方面的總結(jié)
文明服務(wù)是企業(yè)的外在形象，一個(gè)企業(yè)要想在社會(huì)上獲得廣泛的知名度、美譽(yù)度，與他所提供的服務(wù)是密不可分的。信合作為一個(gè)特殊的服務(wù)性行業(yè)，在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要取得良好的社會(huì)效益。做為服務(wù)窗口的信合員工，結(jié)合我自己的工作實(shí)際，我給顧客提供文明，高效，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是樹(shù)立信合良好形象的途徑。我只有心系儲(chǔ)戶，樹(shù)立“儲(chǔ)戶利益至上”的思想，牢記“儲(chǔ)戶第一，服務(wù)第一，信譽(yù)第一”的宗旨，為儲(chǔ)戶提供安全，方便，快捷的服務(wù)，使客戶來(lái)時(shí)舒心，在時(shí)稱(chēng)心，走時(shí)開(kāi)心。以高尚的職業(yè)道德和真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度來(lái)擴(kuò)大信合的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，為古冶聯(lián)社的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
二.行動(dòng)方面的總結(jié)
文明服務(wù)不能流于空洞，浮于表面，清淡冷漠，不理不睬，更不能橫眉冷對(duì)，諷刺挖苦;而是應(yīng)該出自真誠(chéng)，發(fā)自內(nèi)心，主動(dòng)熱情;更應(yīng)該熱心幫助，急人所急。
服務(wù)永無(wú)止境，顧客滿意就是我永恒的追求。這就需要我付出艱辛汗水，不斷地去鉆研，創(chuàng)建文明窗口，樹(shù)立信合品牌。只要我真心付出了，又何愁沒(méi)有真情的回報(bào)呢？過(guò)去的一年，我是從服務(wù)儀表、服務(wù)語(yǔ)言、服務(wù)行為、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)紀(jì)律等方面開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的:
1.無(wú)論在何時(shí)何地始終注重自身儀表，給人以端莊、穩(wěn)重、嚴(yán)肅、認(rèn)真的儀表印象，使顧客感受到溫馨，輕松的人文環(huán)境，從而信賴我，支持我，支持我們信合工作。
2.我的言談舉止直接體現(xiàn)我們整個(gè)集體素質(zhì)的高低，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，讓顧客感受到信合員工是有禮貌的，是高素質(zhì)的，信合的服務(wù)是文明的，優(yōu)質(zhì)的。
3.文明服務(wù)不能光喊口號(hào)，還要實(shí)施到行動(dòng)中。工作中的每一個(gè)微小舉止直接影響到顧客對(duì)信合的認(rèn)識(shí)，用文明、禮貌的服務(wù)行為使顧客高興而來(lái)，滿意而去。
4.為了穩(wěn)、準(zhǔn)、快、好地為顧客服務(wù)，我不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，拓寬自己的知識(shí)層次，努力提高服務(wù)質(zhì)量，為我社文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作水平的整體提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。嚴(yán)肅的服務(wù)紀(jì)律促使我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到了不該說(shuō)的話不說(shuō)，不該問(wèn)的事不問(wèn)，保護(hù)了儲(chǔ)戶的商業(yè)秘密，贏得了顧客的好評(píng)。
不集溪流，無(wú)以成江河;不集跬步，無(wú)以至千里。我所做的只是聯(lián)社全體員工的一個(gè)縮影，真正的成績(jī)是靠我們大家共同創(chuàng)造出來(lái)的。我們是一顆顆螺絲釘，應(yīng)牢牢的堅(jiān)守在自己的崗位上，毫不松懈;我們是鋼鐵，那文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就是模具，定能把我們鍛造成合格的、優(yōu)秀的品牌員工。
6.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
7.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
20__年已經(jīng)結(jié)束，在過(guò)去的一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟方面和業(yè)務(wù)水平方面都有了更進(jìn)一步的提高，20__年度的工作主要總結(jié)為以下幾項(xiàng)：
1，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)水平
在這一年里，能夠嚴(yán)格遵守石化院及所里的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性。
2，圓滿完成了銷(xiāo)售任務(wù)
20__年所里給我定的銷(xiāo)售任務(wù)是150萬(wàn)，由于以前的部分客戶逐漸采用了預(yù)混料生產(chǎn)，導(dǎo)致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心20__年也沒(méi)有采購(gòu)計(jì)劃，因此使本年的銷(xiāo)售工作面臨重重困難，為了能夠順利完成本年度銷(xiāo)售任務(wù)，我在努力維護(hù)好老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極建立新客戶，拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，確保能順利完成今年的銷(xiāo)售任務(wù)。
20__年完成銷(xiāo)售硒添加劑2028kg；銷(xiāo)售碘添加劑693kg；銷(xiāo)售鈣添加劑510kg；共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入158.35萬(wàn)元（部分產(chǎn)品貨沒(méi)發(fā)完），共計(jì)到賬收入119.67萬(wàn)元（35.09萬(wàn)元貨款由于今年衛(wèi)生廳招標(biāo)推遲，沒(méi)有到賬）；貨款回收率達(dá)到75.57%，順利完成了20__年的銷(xiāo)售任務(wù)。
3，維護(hù)老客戶，建立新客戶，拓寬了銷(xiāo)售市場(chǎng)
在20__年的銷(xiāo)售工作中，本著以誠(chéng)相待的處事原則，在和客戶的合作過(guò)程中做到講誠(chéng)信、多聽(tīng)、多看、多溝通，和客戶做朋友，想客戶之所想，急客戶之所急，和客戶建立起了長(zhǎng)久和穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)通過(guò)各種渠道發(fā)掘和開(kāi)發(fā)新客戶，在維護(hù)老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，新增了川龍動(dòng)科、浙江、北京嘉農(nóng)、陜西賽樂(lè)威等幾家新客戶。拓寬了銷(xiāo)售市場(chǎng)，為以后的銷(xiāo)售工作奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。
新年新氣象，在20__年到來(lái)之際，我將以更熱忱的工作態(tài)度做好本職工作，繼續(xù)堅(jiān)持開(kāi)發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶、拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)，積極學(xué)習(xí)、努力創(chuàng)新，不斷提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)水平，確保圓滿完成本年度銷(xiāo)售任務(wù)。
8.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
今年自己很好的完成了公司的銷(xiāo)售任務(wù)，比去年的銷(xiāo)售額是上升了一些的，我對(duì)自己這一年的表現(xiàn)還是比較的滿意的，但我同時(shí)也知道自己是有很高的上升空間的。今年的工作也已經(jīng)結(jié)束了，不管任務(wù)完成得怎么樣都應(yīng)該要為自己明年的工作做一些準(zhǔn)備了，讓自己在明年的工作中能夠有更好的成績(jī)。所以在今年的工作完成之后做一個(gè)總結(jié)，更好的去開(kāi)啟自己新一年的工作。
一、自我總結(jié)
今年公司給我的銷(xiāo)售任務(wù)是_元的銷(xiāo)售額，而我今年是有_元的銷(xiāo)售額，是沒(méi)有高出很多的。自己這一年任務(wù)完成的也是比較的艱難的，在年底的時(shí)候付出了很多的努力才勉強(qiáng)的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。但是作為一個(gè)銷(xiāo)售是不能只完成任務(wù)就可以了的，這樣的話是一直都不可能會(huì)有進(jìn)步的。
做銷(xiāo)售最不能有的就是滿足的情緒，我不覺(jué)得自己完成了銷(xiāo)售任務(wù)就值得表?yè)P(yáng)了，我要做的是比銷(xiāo)售任務(wù)多出一些，也要一年比一年多，這樣我才能夠逐漸的成為一名好的銷(xiāo)售員。我想要更輕松的就能夠完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)，我知道這是一個(gè)很艱難的過(guò)程，但是我想只要努力也是能夠做到的。那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也是有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程的，自己必須要努力，也要抓住每一次機(jī)會(huì)，讓自己能夠提高工作能力。
二、工作計(jì)劃
明年自己的計(jì)劃是到年底我的銷(xiāo)售額要比公司的銷(xiāo)售任務(wù)多出百分之_%，其實(shí)分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)月就不多了，所以自己要一直的努力去完成這個(gè)任務(wù)。我想在明年自己要多去學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售的技巧，光靠努力沒(méi)有技巧也是不能做到的，在銷(xiāo)售的過(guò)程中最重要的就是跟客戶溝通的一個(gè)過(guò)程了，既要讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的想法，但是又不能讓客戶感到煩躁，這個(gè)尺度是很不好掌握的，自己還是需要繼續(xù)的學(xué)習(xí)。
其實(shí)我覺(jué)得銷(xiāo)售最重要的就是要將心比心了，不能有那種強(qiáng)迫別人購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的想法，要用最真誠(chéng)的情緒去跟客戶進(jìn)行溝通，這樣他們也能夠感受到你的真誠(chéng)，就能夠進(jìn)行更有效的溝通了。這是我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我的，我想自己需要學(xué)習(xí)的地方還是有很多的，最重要的還是要有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的累積，在失敗之后要去進(jìn)行反思，這樣才能夠有進(jìn)步。
新一年的工作已經(jīng)開(kāi)始了，又要為了去完成新的銷(xiāo)售任務(wù)而努力的，現(xiàn)在的我是非常的有信心的，希望在明年的這個(gè)時(shí)候自己能夠完成自己的銷(xiāo)售目標(biāo)。
9.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職如下：
一、工作中的具體做法
積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時(shí)的話，今年銷(xiāo)量還能提高一塊。做好__區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。
每月至少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，對(duì)這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討提高市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
二、存在不足
我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較去年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。雖然今年我們對(duì)串貨問(wèn)題組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨問(wèn)題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。
我們銷(xiāo)售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高。__市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨意銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
三、明年銷(xiāo)售計(jì)劃
在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。完善客戶資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶情況收集、調(diào)查。
要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售人員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
10.銷(xiāo)售行業(yè)年度述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我有幸成為_(kāi)_公司營(yíng)銷(xiāo)部一員，回顧和總結(jié)過(guò)去，在領(lǐng)導(dǎo)、師 父和同事的支持、幫助下，我較好地履行了工作職責(zé)。使我不論在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)
在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)（專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、心理學(xué)），堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。一年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師 父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師 父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師 父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。
二、扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛(ài)崗精神
在實(shí)際工作的一年時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。“干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛(ài)本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛(ài)本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷(xiāo)售工作中，同時(shí)以努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。
三、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作
作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從__公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。
四、存在問(wèn)題
一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。
在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。
此致
敬禮！
篇五 2023年公司干部年度述職報(bào)告2900字
各位代表：
根據(jù)公司黨委的統(tǒng)一安排，我在這里對(duì)自己2023年的履職情況，向各位代表述職，請(qǐng)預(yù)評(píng)議。
第一個(gè)方面是，抓班子的政治建設(shè)和理論建設(shè)，為分公司的和諧發(fā)展、科學(xué)發(fā)展提供組織保證。這是黨總支的一項(xiàng)重要工作，是黨管干部的重要體現(xiàn)，也是總支書(shū)記的一項(xiàng)重要職責(zé)。在這方面，我主要是充分利用民主生活會(huì)、廠務(wù)公開(kāi)會(huì)、中心組學(xué)習(xí)和與基層班子集體談話、找干部個(gè)別交談的時(shí)機(jī)，傳遞組織的要求，強(qiáng)調(diào)黨對(duì)干部的標(biāo)準(zhǔn)。讓兩級(jí)干部清醒地明白：任何職務(wù)都是組織賦予的，權(quán)力只能為企業(yè)謀事，為職工謀利；也讓兩級(jí)干部明白：加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，既是組織的要求，也是提升干部自身素質(zhì)的需求，更是發(fā)展分公司的需要。今年以來(lái)，無(wú)論是在為民服務(wù)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中，還是在對(duì)干部的年度考評(píng)中；無(wú)論是對(duì)基層班子的調(diào)整，還是對(duì)干部的管理使用，我和總支一班人都是堅(jiān)持認(rèn)真研究，慎重運(yùn)作，把政治素質(zhì)、理論素養(yǎng)、開(kāi)拓能力、民主作風(fēng)、為民意識(shí)，作為建設(shè)的重點(diǎn)，作為主要的標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)了兩級(jí)班子的建設(shè)，也促進(jìn)了干部隊(duì)伍的成長(zhǎng)。今年，總支對(duì)車(chē)隊(duì)支部、機(jī)關(guān)支部進(jìn)行了改選，新建了押運(yùn)隊(duì)支部，并全部配齊了班子成員。使基層支部正規(guī)化、規(guī)范化。分公司兩級(jí)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的事業(yè)心、責(zé)任感明顯增強(qiáng)，“見(jiàn)紅旗就扛，有第一就爭(zhēng)”的精神明顯增大。分公司兩級(jí)班子和干部隊(duì)伍中，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)違法亂紀(jì)現(xiàn)象。在總支一班人和基層兩級(jí)班子的共同努力下，2023年，分公司干部隊(duì)伍建設(shè)的許多做法得到了公司黨委的高度評(píng)價(jià)和充分肯定。
第二個(gè)方面是，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提發(fā)展思路、抓隊(duì)伍建設(shè)、保市場(chǎng)開(kāi)拓。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既決定著分公司的效益，更決定著職工的利益，是分公司發(fā)展的大事，是職工生存的大事。做為總支書(shū)記，我一直認(rèn)為，在事關(guān)分公司發(fā)展的大事上，自己必須要多思考，多作為，這既是對(duì)上級(jí)的負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)的負(fù)責(zé)，更是對(duì)職工群眾的負(fù)責(zé)。為此，我堅(jiān)持在事關(guān)分公司發(fā)展的大事上，及時(shí)與分公司經(jīng)理___同志研究，與班子成員溝通，全力支持和配合行政領(lǐng)導(dǎo)的工作。同時(shí)，從自身的工作職責(zé)出發(fā)，今年重點(diǎn)做了這樣幾個(gè)方面的工作。一是主動(dòng)謀劃分公司發(fā)展。在今年年初召開(kāi)的職代會(huì)上，我從分公司的生存與發(fā)展出發(fā)，提出了“原油拉運(yùn)守住一條底線、物流運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)二個(gè)突破、安全生產(chǎn)抓好三個(gè)改進(jìn)、設(shè)備維護(hù)做到四個(gè)到位、和諧穩(wěn)定確保五個(gè)沒(méi)有”的發(fā)展思路。并深入到各個(gè)基層單位和機(jī)關(guān)組室，幫助、指導(dǎo)理清工作思路。二是始終堅(jiān)持每天清晨到車(chē)場(chǎng)，兼職押運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)，和員工交心談心，真實(shí)地了解隊(duì)伍狀況，真實(shí)地掌握生產(chǎn)情況。組織車(chē)隊(duì)、押運(yùn)隊(duì)、機(jī)關(guān)黨群部門(mén)的同志研究，從提升隊(duì)伍素質(zhì)著眼，設(shè)計(jì)和開(kāi)展了“抓三賽（技術(shù)練賽、勞動(dòng)比賽、安全競(jìng)賽），評(píng)四星（效益明星、安全明星、技術(shù)明星、服務(wù)明星）”活動(dòng)，并帶領(lǐng)相關(guān)工作人員到基層單位幫助指導(dǎo)工作，推動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理，提升服務(wù)質(zhì)量。三是積極開(kāi)展“百名干部解百題”活動(dòng)。針對(duì)分公司的生產(chǎn)實(shí)際，自已以身作則，引導(dǎo)全體黨員干部注重調(diào)研、注重剖析、注重策略、注重給力、注重總結(jié)，立題審題，破題解題，共寫(xiě)出了具有一定水準(zhǔn)的論文、總結(jié)，有力地推動(dòng)了分公司的生產(chǎn)正常有序地進(jìn)行。四是盡全力幫助基層單位解決在市場(chǎng)開(kāi)拓中遇到的問(wèn)題。凡是基層單位在市場(chǎng)方面要求我去做的工作，我都及時(shí)前往，出謀劃策，積極配合。我覺(jué)得，__的發(fā)展是__人共同的追求，__的效益要靠__人共同努力，__的市場(chǎng)要靠__人共同開(kāi)拓，在市場(chǎng)問(wèn)題上不能有崗位之別，上下之分，必須上下同心，群策群力，協(xié)同作戰(zhàn)，才能夠把我們__的市場(chǎng)越做越寬廣，才能夠把我們__的“效益蛋糕”越做越寵大。
第三個(gè)方面是，著力于構(gòu)建和諧__，聚合力抓好穩(wěn)定工作。這是當(dāng)今時(shí)代黨務(wù)工作的重中之重，也是黨政領(lǐng)導(dǎo)的重要職責(zé)，更是總支書(shū)記責(zé)無(wú)旁貸的一項(xiàng)政治任務(wù)。今年，面對(duì)幾大特殊群體的維穩(wěn)任務(wù)，面對(duì)生產(chǎn)任務(wù)不均衡、專(zhuān)職押運(yùn)員不夠、繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金、接新車(chē)、分新房、薪酬制度改革及幾個(gè)特殊敏感時(shí)期，職工隊(duì)伍呈現(xiàn)出的復(fù)雜情形，做為總支書(shū)記，我和分公司總支一班人，始終堅(jiān)持以大局為重，以發(fā)展為重，以穩(wěn)定為重。在繳納安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金的工作中，既積極推進(jìn)，又穩(wěn)妥運(yùn)作，既對(duì)上負(fù)責(zé)，又對(duì)下負(fù)責(zé)；明確提出了“生產(chǎn)要正常，隊(duì)伍要穩(wěn)定，安全要確保，信訪渠道要暢通”的“四要”紀(jì)律要求，黨員干部包保到人，耐心細(xì)致地做好思想政治工作，堅(jiān)持一天一碰頭，一天一分析，一天一安排。分公司全部上繳人員（78人），在規(guī)定的時(shí)間上繳安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金40.2萬(wàn)元，且無(wú)一人上訪，無(wú)一人影響工作。與此同時(shí)，在做其他特殊群體人員的穩(wěn)定工作中，我們又明確提出和嚴(yán)格落實(shí)了“分公司領(lǐng)導(dǎo)包隊(duì)，機(jī)關(guān)部門(mén)包點(diǎn)，基層干部包人”的包保維穩(wěn)措施。凡是有不穩(wěn)定的苗頭和現(xiàn)象出現(xiàn)，我都堅(jiān)持帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)的同志盯在現(xiàn)場(chǎng)，解決問(wèn)題；守在現(xiàn)場(chǎng)，確保穩(wěn)定。對(duì)困難家屬和維穩(wěn)重點(diǎn)人，堅(jiān)持上門(mén)慰問(wèn)，既送關(guān)懷，又做工作。在總支一班人的高度重視下，在分公司兩級(jí)黨政干部的共同努力下，在職工群眾的積極配合下，截止到目前，共發(fā)放慰問(wèn)物資價(jià)值 6618 元，慰問(wèn)金 3600 元，共為5位困難家庭申報(bào)困難補(bǔ)助，為4位特困家庭辦理低保戶，到醫(yī)院看望員工15次，共為5位職工家庭辦理喪事。今年，我們分公司，無(wú)論是在崗職工，還是特殊群體的人員，都保持了基本的穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)越級(jí)上訪、越級(jí)群訪的現(xiàn)象。
第四個(gè)方面是，以身作則，抓好自身建設(shè)。我認(rèn)為，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部，加強(qiáng)自身建設(shè)，既是組織上提出的嚴(yán)明要求，更是自己做好領(lǐng)導(dǎo)工作必備的資格和資本。我也經(jīng)常告誡自己，一個(gè)人的成長(zhǎng)進(jìn)步，是組織培養(yǎng)的結(jié)果，是群眾信任的結(jié)果，離開(kāi)了組織的培養(yǎng)和群眾的信任，是不可能成長(zhǎng)進(jìn)步的。組織上把自己放在領(lǐng)導(dǎo)崗位上，就要珍惜組織的重托，就要珍愛(ài)群眾的信任，就要自覺(jué)地抓好自身建設(shè)。從走上干部崗位后，我就是這樣想，也一直努力在這樣做。從沒(méi)有利用自己手中的權(quán)力，為親朋好友謀一點(diǎn)私利；也沒(méi)有為個(gè)人的私事找單位解決；更沒(méi)有偏離原則為少數(shù)人謀私利。
總的來(lái)講，一年來(lái)，我和分公司班子成員一道，著眼于分公司的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展，做了一些工作，工作成績(jī)應(yīng)該歸功于分公司領(lǐng)導(dǎo)班子，分公司和諧發(fā)展的成果，應(yīng)該歸功于全公司干部職工。我們分公司是一個(gè)充滿深情、充滿關(guān)愛(ài)、充滿理解與支持的溫暖團(tuán)隊(duì)，生活和工作在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我感到非常欣慰和自豪。自己能在總支書(shū)記這個(gè)崗位上舒心地工作，是分公司上上下下支持和理解的結(jié)果，在這里，我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、感謝班子成員和基層的干部職工，對(duì)我工作的理解和支持。
一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了較好的成績(jī)，但也存在著一些不足。一是思維還不夠開(kāi)闊，這在很大程度上制約了自己對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和對(duì)分公司發(fā)展的深層思考；二是工作的魄力還不夠大，對(duì)有些問(wèn)題的處理還障于情面，導(dǎo)致了盜油案件的發(fā)生；三是盡管自己天天到車(chē)場(chǎng)，偶爾也到現(xiàn)場(chǎng)，但嚴(yán)格地講還是走馬觀花多，真正地了解基層還不夠，指導(dǎo)基層更不夠；四是工作方法有時(shí)急躁、簡(jiǎn)單。在今后的工作中，我將努力完善自己的人格形象，盡心盡職地干好本職工作，為分公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
篇六 銷(xiāo)售經(jīng)理2023年度述職報(bào)告2100字
一、 切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、 明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基__防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881-h11__涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒(méi)回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、 正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、 涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析
涂料產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就涂料銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析如下：
(一)、市場(chǎng)需求分析
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷(xiāo)售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷(xiāo)售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售任務(wù)的加3%，銷(xiāo)售經(jīng)理的日子并不好過(guò);可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷(xiāo)售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類(lèi)企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格下調(diào)，有的銷(xiāo)售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售;另一類(lèi)是和我公司生產(chǎn)品相等，此類(lèi)企業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷(xiāo)售價(jià)格僅為6元/公斤、此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
六、 21_年銷(xiāo)售經(jīng)理工作設(shè)想
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷(xiāo)售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，1_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據(jù)2023年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷(xiāo)售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)、1_年首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
篇七 2023年黨員干部年度述職報(bào)告1350字
黨員干部年度述職報(bào)告
在過(guò)去的一年中，我一直以一名優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，具體情況如下：
一、思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的各種路線、方針、政策以及__大等精神，在思想上同___保持高度一致；深入學(xué)習(xí)鄧--理論和“三個(gè)代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學(xué)發(fā)展觀、正確政績(jī)觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結(jié)合，進(jìn)一步樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和利益觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務(wù)”的意識(shí)；加強(qiáng)學(xué)習(xí)《____章程》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《黨紀(jì)處分條例》，進(jìn)一步加深對(duì)____的歷史、宗旨和精神的了解和理解，努力提高自身的黨性修養(yǎng)和覺(jué)悟。
二、立黨為公、執(zhí)政為民、廉潔奉公是對(duì)一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。在廉潔自律方面，我能夠自覺(jué)按照“十不準(zhǔn)”和 “五防五克服”的要求，嚴(yán)格要求自己，始終保持清政廉潔的作風(fēng)。我深知自己手中的權(quán)利是黨和人民賦予的，只有用好權(quán)利，真心實(shí)意地為職工群眾謀利益、服好務(wù)，才能履行好自己的職責(zé)，才能贏得職工群眾的信賴和對(duì)事業(yè)發(fā)展的支持。本人從沒(méi)有利用職權(quán)和職務(wù)上的影響，獲取一己私利的行為，沒(méi)有私自從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的行為，沒(méi)有假公濟(jì)私、化公為私的行為，沒(méi)有講排場(chǎng)、比闊、揮霍公款鋪張浪費(fèi)的行為?？傊?，自己在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，能夠自覺(jué)養(yǎng)成奉公守法，以清廉為榮的作風(fēng)。
三、工作上，時(shí)刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，用“一滴水可以折射出太陽(yáng)的光輝”來(lái)警醒自己，踏實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守、盡職盡責(zé)，遵紀(jì)守法、廉潔自律，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂(lè)在后和對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)單位負(fù)責(zé)、對(duì)人民負(fù)責(zé)、對(duì)黨負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作，樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、使命意識(shí)，努力把“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中；以改進(jìn)工作作風(fēng)、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)量為目標(biāo)，積極努力，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。一是按時(shí)完成了統(tǒng)計(jì)工作和各種調(diào)查任務(wù)等，并注意提高質(zhì)量；二是認(rèn)真做好天保工作，按時(shí)報(bào)送材料，注意提高效率；三是做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作并積極協(xié)助其他同志完成任務(wù)；四是做好科室的其他服務(wù)等工作。
通過(guò)一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作，取得一點(diǎn)成績(jī)，但我仍將繼續(xù)努力，因此在今后的工作中做到以下幾點(diǎn)：
第一，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、___思想、鄧--理論和__大精神，要始終把“三個(gè)代表”貫穿于自己的學(xué)習(xí)和工作中，要把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)作為堅(jiān)定政治信念，構(gòu)筑思想道德防線的導(dǎo)航，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
第二、要從講政治的高度，從實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的高度，充分認(rèn)識(shí)反腐__的重要性、長(zhǎng)期性、艱巨性和復(fù)雜性，以強(qiáng)烈的政治責(zé)任感和工作緊迫感，采取扎實(shí)有效的措施，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)的深入開(kāi)展。
第三、在工作要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向?qū)＜艺?qǐng)教學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、科技等最新知識(shí)，努力做到融匯貫通，聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中，把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái)，開(kāi)闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。
篇八 小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人年度述職報(bào)告1250字
小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人年度述職報(bào)告
本人___，于20__年畢業(yè)于巢湖學(xué)院數(shù)學(xué)教育專(zhuān)業(yè)，20__年參加特崗教師考試分配到無(wú)為縣大有中學(xué)工作，20__年參加全椒縣教師招聘考試來(lái)到古城小學(xué)工作至今，在我的潛意識(shí)里，一直認(rèn)為自己只是一名普通而平凡的數(shù)學(xué)教師，沒(méi)有顯赫的戰(zhàn)功，沒(méi)有驕人的業(yè)績(jī)，只是在小學(xué)這塊沃土上默默地耕耘著。
如果說(shuō)有什么目標(biāo)與方向的話，那就是努力要求自己能成為一名學(xué)生喜愛(ài)、家長(zhǎng)尊重、同事信任、領(lǐng)導(dǎo)放心的“好教師”?；趯?duì)自身的這種定位，多年來(lái)，我一直堅(jiān)持以“勤學(xué)、善思、求實(shí)”為指南，認(rèn)真、務(wù)實(shí)地走過(guò)每一天。因此，今天用文字記錄下來(lái)的也不是什么報(bào)告，而是自己辛勤工作多年來(lái)的一些想法與做法。
一、完善自身建設(shè)，提高師德修養(yǎng)。
我在師德上首先嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的__大精神?！皭?ài)校、愛(ài)生、愛(ài)自己”是我多年來(lái)堅(jiān)持的信念。而“對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)”，并與學(xué)生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準(zhǔn)則。我用自己的實(shí)際行動(dòng)與正直的為人去感染他們、影響他們，讓他們不僅學(xué)會(huì)知識(shí)，更學(xué)會(huì)做人。對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，我都傾盡全力，盡我所能。我深深懂得“哪里需要我就到哪里”的道理。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書(shū)育人，言傳身教以自己的人格、行為去感染學(xué)生。
二、不斷努力奮進(jìn)，提升業(yè)務(wù)水平。
不斷增強(qiáng)自身能力，多干實(shí)事，是我努力追求的目標(biāo)。工作中我持之以恒地主動(dòng)學(xué)習(xí)課改理論，掌握《新課標(biāo)》的理念，閱讀了大量的素質(zhì)教育和新課程改革的書(shū)籍，堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記和讀書(shū)心得，努力使自己的教育教學(xué)理念走在前列，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。我把課本知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。
在教學(xué)上，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開(kāi)展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對(duì)書(shū)本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我在實(shí)踐的同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，豐富自己的人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力提高自己的教學(xué)水平。
三、與班主任、家長(zhǎng)密切配合。
常與培班主任互相溝通，反映學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)、活動(dòng)、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)家訪、電訪了解學(xué)生在家里、在社會(huì)、在假日的情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生問(wèn)題時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。
通過(guò)一學(xué)年的教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學(xué)習(xí)成績(jī)不夠理想。今后，我決心發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，加強(qiáng)對(duì)中下生的輔導(dǎo)，使學(xué)生的數(shù)學(xué)成績(jī)有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
篇九 2023年度體育教師職稱(chēng)述職報(bào)告2300字
本人__年畢業(yè)于天津體育學(xué)院體育教育專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷，教育學(xué)學(xué)士學(xué)位。1998年7月走上教育工作崗位，從教10年，擔(dān)任班主任工作3年，擔(dān)任學(xué)科組長(zhǎng)1年，取得了第三周期繼續(xù)教育合格證書(shū)，通過(guò)了計(jì)算機(jī)信息技術(shù)高級(jí)模塊考核。20__年11月晉升中學(xué)一級(jí)職稱(chēng)，至今滿5年，符合申報(bào)中學(xué)高級(jí)職稱(chēng)條件，現(xiàn)提出申報(bào)，具體述職如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和老師們予以審核。
一、思想政治方面
具有良好的政治素質(zhì)，熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，擁護(hù)____的領(lǐng)導(dǎo)，積極向黨組織靠攏。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，在學(xué)校組織的各種募捐活動(dòng)和抗震救災(zāi)活動(dòng)中積極響應(yīng)、出錢(qián)出物。為人正直，待人誠(chéng)懇熱情，堅(jiān)持實(shí)事求是，具有較好的與人合作的能力，不追名逐利、不計(jì)較個(gè)人得失。熱愛(ài)教育事業(yè)，嚴(yán)格執(zhí)行黨的教育方針，以身作則、為人師表，以高度的責(zé)任感和飽滿的工作熱情認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍。
二、教學(xué)和教科研工作方面
掌握?qǐng)?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉教學(xué)大綱，熟悉教材，能夠駕馭中職體育教學(xué)，勝任我校各年級(jí)體育教學(xué)工作，在教學(xué)內(nèi)容選擇上能突出個(gè)性化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)學(xué)生都能掌握適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式。我不要求學(xué)生每項(xiàng)技能都精，但要求他們掌握一至兩項(xiàng)適合自己的體育項(xiàng)目。在教學(xué)目標(biāo)的制定上，采用區(qū)別對(duì)待，因人而宜的方法，不同的學(xué)生制定不同的教學(xué)目標(biāo)，例如在立定跳遠(yuǎn)和實(shí)心球項(xiàng)目中，我根據(jù)每個(gè)學(xué)生的身體情況制定合格標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)學(xué)生通過(guò)努力都能完成任務(wù)，增強(qiáng)了學(xué)生的自信心。在教法運(yùn)用上能夠根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和新課程理念，大膽嘗試運(yùn)用'快樂(lè)體育'教學(xué)模式教學(xué)，在太極拳、排球和跨欄跑等項(xiàng)目的教學(xué)過(guò)程中采用自主、合作、探究的教學(xué)方法，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)，讓學(xué)生在練習(xí)中自己找出問(wèn)題，通過(guò)友伴合作、探索，教師加以引導(dǎo)，學(xué)生自己找出答案，這樣既調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，又加深了學(xué)生對(duì)動(dòng)作的了解。而且整個(gè)體育教學(xué)過(guò)程，突出了實(shí)用性和趣味性的原則，每次課再配以小游戲，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。所教'太極拳'、'跳繩'、'跨欄跑'等課，分別在市、區(qū)、校級(jí)獲獎(jiǎng)。
勝任我校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作。掌握科學(xué)的訓(xùn)練手段、訓(xùn)練方法和訓(xùn)練技巧，自己所帶隊(duì)員多次在南開(kāi)區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上取得好成績(jī)。
為了豐富學(xué)生的課余文化生活，與組內(nèi)老師合作，組織好活動(dòng)課，所教太極拳課成為我校的傳統(tǒng)保留項(xiàng)目，所帶太極拳隊(duì)多次展示，受到好評(píng)。參與了我校近兩屆的田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的組織工作，圓滿完成了任務(wù)，所教廣播操在運(yùn)動(dòng)會(huì)上展示，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
多年來(lái)，本人能認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，了解體育教育最新的發(fā)展趨勢(shì)，不斷的更新知識(shí)。在課堂教學(xué)中貫徹新課改理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，嘗試'快樂(lè)體育'教學(xué)的模式在課堂教學(xué)中實(shí)踐，達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。通過(guò)不斷的實(shí)驗(yàn)、研究、分析、總結(jié)，撰寫(xiě)研究成果，多次在區(qū)市級(jí)獲獎(jiǎng)，為創(chuàng)新教學(xué)模式積累了資料。
三、德育工作方面
重視學(xué)生的德育教育，熱愛(ài)學(xué)生，做到既教書(shū)又育人;重視教育學(xué)、心理學(xué)等方面的學(xué)習(xí)、研究，了解中職生的思想現(xiàn)狀，尋找與他們的共同語(yǔ)言。在擔(dān)任班主任工作期間，虛心向老班主任請(qǐng)教，工作講究方法，經(jīng)常與科任老師、家長(zhǎng)溝通，使對(duì)學(xué)生的教育趨于同步。重視培養(yǎng)班干部的管理能力，使學(xué)生干部在干中學(xué)、學(xué)中干，發(fā)揮他們的積極性、創(chuàng)造性，引導(dǎo)他們自主管理班集體，形成良好的班風(fēng)，即：團(tuán)結(jié)、向上、刻苦、進(jìn)取。
中職學(xué)生基礎(chǔ)差，思想波動(dòng)大，容易出現(xiàn)問(wèn)題，因此時(shí)刻了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，重視不同層次學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作，有針對(duì)性地進(jìn)行思想教育。尤其在轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作中付出了艱苦努力，同他們促膝談心，解決他們的實(shí)際困難，與他們同甘共苦，肝膽相照，成為他們的大朋友。中職學(xué)校住校生多，節(jié)假日把道遠(yuǎn)不回家的學(xué)生接到家中改善生活，非典期間學(xué)生回不了家，我就給學(xué)生送去生活用品和食品，讓他們安心學(xué)習(xí)。我所帶的20__級(jí)學(xué)生張慧跟家長(zhǎng)吵架離家出走多日，家長(zhǎng)找到學(xué)校，我通過(guò)向家長(zhǎng)和同學(xué)了解她可能去的地方，打電話多方聯(lián)系，經(jīng)過(guò)兩天的努力找到了她和另一個(gè)也離家出走的女孩，經(jīng)過(guò)耐心的勸解她終于和家長(zhǎng)回家，后來(lái)我又經(jīng)常和她談心，讓她了解家長(zhǎng)工作和生活的艱辛，慢慢的她變成了一個(gè)懂事的孩子，現(xiàn)在成為了一名大學(xué)生……
四、招生工作方面：生源是學(xué)校的生命線，招生工作是學(xué)校工作的龍頭，作為學(xué)校的一分子我在學(xué)校的招生工作中盡心盡力，動(dòng)用一切可能的關(guān)系做好每年一度的招生工作，不惜力氣，不吝錢(qián)財(cái)。我時(shí)刻和初中校的老師保持聯(lián)系，深入到每個(gè)學(xué)生家中，向他們介紹我校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、學(xué)生的升學(xué)和就業(yè)情況，開(kāi)車(chē)帶領(lǐng)他們參觀學(xué)校，讓他們放心的把學(xué)生送到我們學(xué)校，學(xué)生三年在校生活學(xué)生期間，我還注意做好跟蹤服務(wù)，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)、生活和就業(yè)，為家長(zhǎng)解決后顧之憂。每年都超額完成招生任務(wù)。
五、業(yè)績(jī)方面：
(一)教育教學(xué)業(yè)績(jī)：
1、2023年天津市中小學(xué)比賽中獲'體育道德風(fēng)尚裁判員'稱(chēng)號(hào)。
2、2023-2023學(xué)年度第一學(xué)期榮獲'校級(jí)研究課優(yōu)秀獎(jiǎng)'。
3、2023-2023學(xué)年度第一學(xué)期榮獲'校級(jí)說(shuō)課優(yōu)秀獎(jiǎng)'。
4、2023-2023學(xué)年度第二學(xué)期榮獲'校級(jí)研究課優(yōu)秀獎(jiǎng)。'
5、2023-2023年每學(xué)期評(píng)為區(qū)、校級(jí)優(yōu)秀教案。
6、2023年獲區(qū)級(jí)優(yōu)秀課二等獎(jiǎng)。
7、2023年天津市中等職業(yè)學(xué)校優(yōu)秀體育課創(chuàng)新評(píng)選中《太極拳12式》課榮獲市二等獎(jiǎng)。
8、2023-2023年所帶田徑隊(duì)每年都獲得區(qū)團(tuán)體總分前6名的好成績(jī)。
(二)研究成果：
1、論文《淺談如何培養(yǎng)學(xué)生體育鍛煉的積極性》在南開(kāi)區(qū)第__屆論文年會(huì)上獲三等獎(jiǎng)。
2、論文《淺析如何對(duì)'體育后進(jìn)生'進(jìn)行轉(zhuǎn)化教育》獲第__屆新世紀(jì)杯教育科研論文評(píng)選區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)。
3、論文《在中職體育教學(xué)中實(shí)施'快樂(lè)體育'教學(xué)模式的探究與實(shí)驗(yàn)》在天津市基礎(chǔ)教育20__'教育創(chuàng)新'論文評(píng)選中獲市三等獎(jiǎng)。
篇十 小學(xué)教師個(gè)人年度述職報(bào)告1450字
小學(xué)教師個(gè)人年度述職報(bào)告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
一學(xué)年來(lái)，作為一名人民教師，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，在政治上與___保持一致，愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。堅(jiān)持為人師表，維護(hù)教師的良好形象。能自覺(jué)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，工作中能以身作則，積極主動(dòng)，顧全大局，不計(jì)個(gè)人得失。
在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
在教學(xué)工作方面，優(yōu)化教學(xué)方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項(xiàng)工作，認(rèn)真鉆研教材，課堂教學(xué)真正體現(xiàn)“教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體”的教學(xué)思想，并結(jié)合學(xué)校德育科的對(duì)小學(xué)生心理健康教育，發(fā)展學(xué)生心理;創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的認(rèn)知需求和創(chuàng)新_，使學(xué)生從情感、思維和行為上主動(dòng)參與學(xué)習(xí);在培養(yǎng)學(xué)生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時(shí)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學(xué)習(xí)活動(dòng)所要求的思維方式和方法;以學(xué)生創(chuàng)新學(xué)習(xí)為主線組織課堂教學(xué)活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、主動(dòng)探索、主動(dòng)思考、主動(dòng)操作、主動(dòng)評(píng)價(jià)，運(yùn)用啟發(fā)學(xué)習(xí)、嘗試學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)等方法，在教學(xué)中求創(chuàng)新，在活動(dòng)中促發(fā)展，課堂教學(xué)重視學(xué)生的訓(xùn)練，精心設(shè)計(jì)練習(xí)作業(yè)，練習(xí)作業(yè)有層次有坡度，對(duì)學(xué)生的作業(yè)嚴(yán)格要求，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個(gè)人輔導(dǎo)，熱情輔導(dǎo)中下生，有組織地進(jìn)行課外活動(dòng)，活動(dòng)講究實(shí)效;重視對(duì)學(xué)生的知識(shí)考查，做好學(xué)生的補(bǔ)漏工作。根據(jù)教材的特點(diǎn)進(jìn)行德育滲透，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的品德教育。把課堂上獲取知識(shí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生，讓學(xué)生成為信息的主動(dòng)攝取者和加工者，充分發(fā)掘?qū)W生自己的潛能。使學(xué)生從被動(dòng)接受的“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為主動(dòng)的“我要學(xué)”，變“學(xué)會(huì)”為“會(huì)學(xué)”?！拔乙獙W(xué)”、“學(xué)會(huì)”與“我要學(xué)并學(xué)會(huì)”都是使學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)的基本技能。
要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，部分學(xué)生缺乏自覺(jué)性，經(jīng)常不能按時(shí)完成作業(yè)，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，我就進(jìn)行對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)不理想，并不是他們沒(méi)有潛能，而是不相信自己有潛能，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對(duì)自己失去了信心。因此形成“自己腦子笨”這種意識(shí)，久而久之，形成習(xí)慣，一遇到問(wèn)題，先想自己不行，對(duì)自己沒(méi)信心，結(jié)果自己什么都學(xué)不成，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會(huì)做，造成成績(jī)低下。
班主任工作方面，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的問(wèn)題時(shí)，能夠主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，并力爭(zhēng)家長(zhǎng)的理解、支持和配合，向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。
謝謝大家！
篇十一 學(xué)院黨委書(shū)記2023年度個(gè)人述職報(bào)告750字
2023年，在校黨委、學(xué)院董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持下，本人緊緊圍繞學(xué)院中心工作，圓滿完成2023年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將情況匯報(bào)如下，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高政治站位
我始終把學(xué)習(xí)作為一種政治責(zé)任和精神追求，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，圍繞“兩學(xué)一做”、“講嚴(yán)立”專(zhuān)題教育學(xué)習(xí)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神和___新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，在重大原則問(wèn)題上立場(chǎng)堅(jiān)定，自覺(jué)與___高度一致；堅(jiān)持“四個(gè)自信”，牢固樹(shù)立“四個(gè)意識(shí)”，不斷提高道德修養(yǎng)，弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德、踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀。
二、履行職責(zé)和工作實(shí)績(jī)
（一）聚力黨的建設(shè)，增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”和“四個(gè)自信”
本年度學(xué)院共召開(kāi)黨委會(huì)議和擴(kuò)大會(huì)議32次，專(zhuān)門(mén)研究討論黨建工作，黨的建設(shè)不斷加強(qiáng)。
1.黨組織建設(shè)。按照省委省教育工委黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，我院把原有的教工支部根據(jù)工作性質(zhì)和特點(diǎn)分解成三個(gè)教工支部，根據(jù)專(zhuān)業(yè)設(shè)置等情況對(duì)學(xué)生支部進(jìn)行調(diào)整充實(shí)，建立院黨委委員聯(lián)系黨支部工作制度，上半年，院黨委和9個(gè)基層黨黨支部順利通過(guò)黨組織標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，年底前，所有支部要全部達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化要求。
2.黨員發(fā)展工作。堅(jiān)持黨員發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)和程序，2023年共確定積極分子__人，組織__名發(fā)展對(duì)象參加黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)，發(fā)展預(yù)備黨員__名，其中教職工__名，轉(zhuǎn)正黨員__名，其中教職工黨員3名。
3.做好思想政治教育工作，守牢社會(huì)主義意識(shí)形態(tài)主陣地。堅(jiān)決貫徹落實(shí)黨員、干部、師生員工政治理論學(xué)習(xí)制度，組織全院師生學(xué)習(xí)黨的十九大和___新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想；組織全體教職工參加愛(ài)國(guó)主義觀影、教師黨員赴鳳陽(yáng)縣小崗村學(xué)習(xí)考察，組織學(xué)生黨支部黨員赴蘭考焦裕祿紀(jì)念館參觀學(xué)習(xí)、赴__市革命烈士紀(jì)念館緬懷先烈等開(kāi)展教育實(shí)踐活動(dòng)；加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，本年度，理論中心組開(kāi)展集體學(xué)___余次，教職工集中學(xué)____次。
篇十二 校長(zhǎng)年度考核述職報(bào)告1600字
201_年度，在教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，本人以深入貫徹黨的__大精神，緊緊圍繞教育局201_年工作要點(diǎn)，以創(chuàng)建青浦區(qū)素質(zhì)教育示范校為契機(jī)，創(chuàng)新學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展機(jī)制，關(guān)注教師發(fā)展需求，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，落實(shí)“勤于教書(shū)，樸以育人;勤于學(xué)習(xí)，樸以做事”的辦學(xué)理念，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展做了一定的工作。
一、強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)學(xué)校教育發(fā)展
1、建設(shè)一支充滿工作熱情，富有創(chuàng)新精神和任勞任怨品質(zhì)的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。首先要求全體干部要在思想上深入反省自己，迅速提高自己的進(jìn)取意識(shí)，積極參加群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，樹(shù)立“一名黨員就是一面旗幟，一個(gè)干部就是一根標(biāo)桿”的觀念，帶領(lǐng)全校老師一心一意謀發(fā)展，竭盡全力干事業(yè)。力爭(zhēng)做一個(gè)求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、狠抓落實(shí)、廉潔奉公、嚴(yán)于律己的帶頭人。
2、組織教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)和貫徹《中小學(xué)教師道德規(guī)范》，加強(qiáng)教師職業(yè)道德的教育，教師要做到志存高遠(yuǎn)，愛(ài)國(guó)敬業(yè)，為人師表，教書(shū)育人，嚴(yán)謹(jǐn)篤實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)。堅(jiān)決杜絕教師體罰或變相體罰學(xué)生的行為，堅(jiān)決杜絕各種形式以教謀私，堅(jiān)決杜絕違反教師職業(yè)道德有損教育形象的行為。
3、加強(qiáng)教師文化建設(shè)，激活全體教師活力，營(yíng)造輕松愉悅的工作氛圍。開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，品讀經(jīng)典，共享智慧;組織開(kāi)展各項(xiàng)教師文體活動(dòng)，陶冶教師情操;開(kāi)展了教師職業(yè)素養(yǎng)禮儀培訓(xùn)活動(dòng)，提升教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng);開(kāi)設(shè)“勤樸之星”風(fēng)采展示專(zhuān)欄，開(kāi)展“學(xué)生喜愛(ài)的朱小老師”評(píng)選活動(dòng)等展現(xiàn)朱小教師風(fēng)采。
4、培養(yǎng)選拔新__屆名優(yōu)骨干教師，促進(jìn)教師在政治思想、職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、教學(xué)能力、科研水平和創(chuàng)新實(shí)踐能力等諸方面獲得全面提高。經(jīng)過(guò)考核，有20名教師入選名優(yōu)骨干教師候選人，15人推薦為區(qū)名優(yōu)教師候選人。
5、促進(jìn)青年教師快速成長(zhǎng)。利用學(xué)校的各項(xiàng)資源，借助名優(yōu)骨干教師的引領(lǐng)輻射，推動(dòng)青年教師個(gè)體的主動(dòng)發(fā)展，提升整體教師的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，逐年增加骨干教師的比例。
6、有計(jì)劃地做好教師的校本培訓(xùn)，學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和有關(guān)教育專(zhuān)著，并有效發(fā)揮“勤樸工作坊”等學(xué)習(xí)研討平臺(tái)作用。
二、堅(jiān)持立德樹(shù)人理念，促進(jìn)學(xué)生快樂(lè)成長(zhǎng)
1、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開(kāi)展。牢固樹(shù)立“育人為本”的觀念，整合學(xué)校一切德育力量，大力實(shí)施課程育人、文化育人、環(huán)境育人、活動(dòng)育人，努力實(shí)現(xiàn)全員育人、全程育人、全面育人。繼續(xù)加強(qiáng)新任班主任的師徒帶教結(jié)對(duì)活動(dòng)。通過(guò)走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、帶一程、幫一把、推一下等方式開(kāi)展校本教研。進(jìn)一步修訂并實(shí)施班主任考核條例，完善班主任考核機(jī)制，不斷提升班主任的管理能力。組織班主任將日常工作中的心得、案例、感悟、經(jīng)驗(yàn)等撰寫(xiě)成文，開(kāi)展研討交流，提升班主任技能。
2、以“大拇指班級(jí)”創(chuàng)建為契機(jī)，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。班級(jí)文化建設(shè)，既加強(qiáng)班級(jí)環(huán)境和班級(jí)形象建設(shè)，又強(qiáng)化班級(jí)全員參與的過(guò)程性要求，本學(xué)期學(xué)校為每個(gè)班級(jí)門(mén)口增設(shè)了一個(gè)班級(jí)文化建設(shè)園地。結(jié)合班級(jí)實(shí)際，開(kāi)展了具有班級(jí)特色的各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，逐步形成班級(jí)獨(dú)特的班風(fēng)班貌。
3、開(kāi)展行規(guī)系列活動(dòng)，進(jìn)一步提升學(xué)生文明修養(yǎng)水平。從細(xì)微處入手，針對(duì)學(xué)生行為規(guī)范現(xiàn)狀，細(xì)化要求，開(kāi)展有針對(duì)性的系列訓(xùn)練。本學(xué)期，重點(diǎn)進(jìn)行“文明用餐”這一方面的行規(guī)訓(xùn)練。做到了有指導(dǎo)、有訓(xùn)練、有評(píng)價(jià)、有反饋，全體師生共同行動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成了良好行為習(xí)慣。本學(xué)期通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站、宣傳欄等，對(duì)行規(guī)教育活動(dòng)中，表現(xiàn)突出的集體進(jìn)行了公示。
4、開(kāi)展“勤于學(xué)習(xí)、樸以做事”主題系列活動(dòng)。開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。利用班隊(duì)活動(dòng)課、午會(huì)課組織開(kāi)展公民教育、感恩教育、禮儀教育等主題教育活動(dòng)。精心策劃組織半日活動(dòng)、校外實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在社會(huì)大課堂里鍛煉才干。重視學(xué)生入學(xué)、入(團(tuán))隊(duì)、十歲集體生日、畢業(yè)典禮等儀式教育。與“童話先導(dǎo)”活動(dòng)相結(jié)合，繼續(xù)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。并將“勤于學(xué)習(xí)、樸以做事”主題系列活動(dòng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)，形成微型課程。
5、推進(jìn)學(xué)校德育特色項(xiàng)目，打造朱小德育品牌項(xiàng)目。進(jìn)一步推進(jìn)紅領(lǐng)巾雙語(yǔ)小導(dǎo)游社團(tuán)建設(shè);開(kāi)展“微節(jié)日”等活動(dòng)。
篇十三 財(cái)務(wù)經(jīng)理個(gè)人年度述職報(bào)告2800字
財(cái)務(wù)經(jīng)理個(gè)人年度述職報(bào)告
一、思想上：堅(jiān)定理想信念，樹(shù)立正確觀念
古語(yǔ)說(shuō)：“德若水之源，才若水之波”。要做好財(cái)務(wù)經(jīng)理的工作，必定要有正確的政治思想。這一年，面對(duì)新的形勢(shì)、新的任務(wù)，我結(jié)合工作的實(shí)際情況，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極學(xué)習(xí)了鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想，在思想上與領(lǐng)導(dǎo)保持了一致，堅(jiān)定了理想信念，樹(shù)立了正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，樹(shù)立了全心全意為大局服務(wù)的思想。
二、學(xué)習(xí)上：加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力
鳥(niǎo)欲高飛先振翅，人求上進(jìn)先讀書(shū)。學(xué)習(xí)增長(zhǎng)才干，能力成就事業(yè)。新時(shí)期賦予新使命，“十二五”的到來(lái)，要求我們更要一步一腳印，踏踏實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)工作。在工作上我除了學(xué)習(xí)政治理論外，也能把握實(shí)質(zhì)、抓住精髓，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了有關(guān)財(cái)務(wù)分析、預(yù)算分析、審核簽字、稅收檢查、以及內(nèi)部控制的知識(shí)，努力把它做到了學(xué)深學(xué)透，并運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而為自己做好各項(xiàng)本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)，我熟悉和掌握了相關(guān)知識(shí)與技能，并能堅(jiān)持學(xué)以致用的原則，把政治理論學(xué)習(xí)與本職工作結(jié)合起來(lái)，從而不斷增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平，做到了與時(shí)俱進(jìn)。
三、工作上：抓重點(diǎn)抓落實(shí)，做好本職工作
作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我始終堅(jiān)持“落實(shí)工作，狠抓重點(diǎn)”的理念，以“精益求精，一絲不茍”的原則，以扎實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的工作態(tài)度，時(shí)刻牢記了自己的職責(zé)，找準(zhǔn)了自己的定位，做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。在工作中能按照輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理各項(xiàng)工作，較好地履行了職責(zé)。
（一）以會(huì)計(jì)工作為基礎(chǔ)。一是夯實(shí)基礎(chǔ)工作，按時(shí)上交了報(bào)表，從而進(jìn)一步加強(qiáng)了日常財(cái)務(wù)工作的管理，逐步完善了財(cái)務(wù)規(guī)章制度和崗位職責(zé)；同時(shí)，也利用分公司進(jìn)行財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作自查的契機(jī)，對(duì)2023年9月至2023年4月會(huì)計(jì)期間2892份會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行了檢查，從而進(jìn)一步完善了記賬憑證中的簽章手續(xù)、收付款憑證蓋“付訖章”等手續(xù)；二是利用國(guó)家稅務(wù)局發(fā)票檢查的契機(jī)，對(duì)2023-2023年5月份的發(fā)票進(jìn)行了檢查，建立了發(fā)票管理領(lǐng)用存登記審批制度。三是進(jìn)一步加大了財(cái)務(wù)檔案管理規(guī)章，嚴(yán)格按照《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，從最基礎(chǔ)的工作抓起，完成了2023-2023年檔案，整理、立卷、歸檔工作。
（二）以分析工作為主體。財(cái)務(wù)分析工作是財(cái)務(wù)人員每季度的必需工作之一。隨著公司經(jīng)營(yíng)狀況的不斷發(fā)展，財(cái)務(wù)分析的側(cè)重點(diǎn)也有所改變。在工作中，我根據(jù)實(shí)際情況，不斷轉(zhuǎn)變觀念，從多角度進(jìn)行分析，用“收入、成本、期間費(fèi)用、市場(chǎng)狀況、銷(xiāo)氣類(lèi)型、用戶類(lèi)型”作為基礎(chǔ)，進(jìn)行全面分析。同時(shí)，也認(rèn)真貫徹落實(shí)制度，細(xì)心測(cè)算，從而保證了每月的預(yù)測(cè)數(shù)與實(shí)際數(shù)誤差在5%以內(nèi)，較好地完成該項(xiàng)工作。
（三）以財(cái)務(wù)管理為重點(diǎn)。在工作中，我做好了預(yù)決算以及管理工作，同時(shí)，按照公司“保證生產(chǎn)、安全支出，壓縮非生產(chǎn)性支出”和“效益優(yōu)先、成本之上”原則，嚴(yán)格執(zhí)行了預(yù)算管理，并以“事前有預(yù)算，事中有監(jiān)督，事后有分析”的全面預(yù)算管理體系，不斷提高預(yù)算管理的精細(xì)化水平，做好了本職工作。同時(shí)，我們也細(xì)化了財(cái)務(wù)審核簽字流程。并按照昆侖公司的內(nèi)控精神與《昆侖公司管理制度》等，將內(nèi)控與各項(xiàng)工作相結(jié)合，每月終結(jié)都要進(jìn)行自查、自檢工作，逐步完善財(cái)務(wù)管理體系。
（四）以內(nèi)控建設(shè)為主線。內(nèi)控的關(guān)鍵在執(zhí)行，執(zhí)行的主體在崗位。在工作中，一是我以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，不斷夯實(shí)內(nèi)控管理基礎(chǔ)工作，并按照公司部署，以公司各項(xiàng)規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)，積極推行內(nèi)控學(xué)習(xí)，全面加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，實(shí)行全面風(fēng)險(xiǎn)管理；積極宣貫內(nèi)控知識(shí)，不斷加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)控管理員的培訓(xùn)，通過(guò)組織學(xué)習(xí)，全面梳理了業(yè)務(wù)流程，熟悉流程及風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了從“要我搞內(nèi)控”到“我要搞內(nèi)控”的轉(zhuǎn)變，使內(nèi)控體系的建設(shè)達(dá)到了初步的要求，同時(shí)，我們也通過(guò)內(nèi)部控制制度，將每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)落實(shí)到授權(quán)、主辦、核準(zhǔn)、記錄和復(fù)核等控制點(diǎn)，通過(guò)流程控制以保證業(yè)務(wù)處理程序高效進(jìn)行。二是我們凝心聚力，分清職責(zé)，積極配合、溝通、協(xié)調(diào)，以良好的工作態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作，著力營(yíng)造了同事之間，工作上互相支持，人格上互相信任的一個(gè)融洽、和諧的工作環(huán)境，從而讓我們內(nèi)控工作在今年總部組織的測(cè)試中，得到了不錯(cuò)的成績(jī)，這些成績(jī)的取得都是我們團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，都離不開(kāi)每一位同事的辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)。
（五）以溝通協(xié)調(diào)為方法。財(cái)務(wù)工作每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳、記帳工作，這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作。2023來(lái)，我及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持，公司資金流量一直很大，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，本著“認(rèn)真、仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng)，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確、及時(shí)，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)。公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái)。在財(cái)務(wù)核算工作中我盡心盡力，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己的努力。
（六）以“以人為本”為指導(dǎo)。在工作中，我注重協(xié)調(diào)，不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，積極貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作。工作中能夠按照輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理各項(xiàng)工作。在工作和事業(yè)面前，我堅(jiān)持顧全大局，不爭(zhēng)名奪利，不計(jì)較個(gè)人得失，全心全意為公司服務(wù)。在思想上、政治上、業(yè)務(wù)上不斷地完善自己，更新自己，為公司的進(jìn)一步發(fā)展盡職盡責(zé)。工作上做到了辦事不越權(quán)、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下壓，責(zé)任不躲避、不推諉。協(xié)助總監(jiān)發(fā)揮好決策參謀、調(diào)查研究、綜合協(xié)調(diào)、督查督辦“四大職能”，用全新的管理理念，簡(jiǎn)化辦事程序，提升層次，真正做到了讓領(lǐng)導(dǎo)放心、上下級(jí)稱(chēng)心、全體員工順心。一是把德才兼?zhèn)渲擞迷诹酥匾獚徫?；二是制定了切?shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開(kāi)展思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識(shí)，提升了財(cái)務(wù)素質(zhì)；三是開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)工作的協(xié)作性，強(qiáng)化了各崗位財(cái)務(wù)人員的責(zé)任感，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié)，從而在做好了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，也提高了他們的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，提升了公司的形象。
四、立足自身查找差距
孔子曰：吾日三省吾身?；仡欉^(guò)去的工作，我深入挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法等方面存在著問(wèn)題，一是在工作定位上有局限性，綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。二是有時(shí)在工作上易產(chǎn)生急躁情緒，缺乏冷靜慎重思慮。三是管理工作仍有待加強(qiáng)，創(chuàng)新性與靈活性沒(méi)有統(tǒng)一運(yùn)用。這些都有待于我在今后工作中去完善和提高。
五、立足現(xiàn)在展望明天
路漫漫其修遠(yuǎn)，吾將上下而求索。在今后的工作中我將以“近期工作力求時(shí)效，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃做到持久”為工作原則，繼續(xù)按上級(jí)要求，做好本職工作。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，以知識(shí)武裝頭腦，用學(xué)識(shí)開(kāi)闊視角，不斷完善和充實(shí)自己，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高自身能力，用求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，處理、協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系；用奮發(fā)努力、攻堅(jiān)克難的精神，提高各項(xiàng)工作水平，增強(qiáng)工作的預(yù)見(jiàn)性，從而繼續(xù)錘煉出自己配合大局的能力、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力，在財(cái)務(wù)經(jīng)理的崗位上，在分管的工作中，為公司發(fā)展添磚加瓦！
篇十四 2023年度財(cái)務(wù)主管述職報(bào)告1300字
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：
大家好！
XX年已經(jīng)過(guò)去，回顧近一年來(lái)的工作，感觸良多，收獲不小。近一年來(lái)，在財(cái)務(wù)部和公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門(mén)的全力支持下，財(cái)務(wù)全體成員的鼎力相助下，嚴(yán)格自律，規(guī)范管理，踏實(shí)工作，熱情服務(wù)，履職盡責(zé)，任勞任怨，較為圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo)，達(dá)到了預(yù)期效果，鍛煉了自己，提高了財(cái)務(wù)管理水平。當(dāng)然，在取得一定成績(jī)的同時(shí)也存在些許不足，在此，對(duì)大家給予我的關(guān)愛(ài)和幫助表示衷心的感謝！下面就我近一年的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、 主要工作
由于工作需要，我于XX年4月份被財(cái)務(wù)部委派到公司，在此期間，本人將工作重點(diǎn)放在財(cái)務(wù)服務(wù)、規(guī)范上，我感到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)與差錯(cuò)。此后，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先導(dǎo)，以規(guī)范制度為理念，立足做好常規(guī)工作，著眼推進(jìn)重點(diǎn)工作。取得了一定進(jìn)展，收到了一定成效，做了大量事務(wù)性的工作。
工作方面：踏實(shí)工作，履行職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴(yán)格對(duì)原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強(qiáng)化會(huì)計(jì)檔案的管理等。按規(guī)定時(shí)間編制公司需要的各種類(lèi)型的財(cái)務(wù)報(bào)表，及時(shí)申報(bào)各項(xiàng)稅金。在各類(lèi)年中審計(jì)、年終預(yù)審及財(cái)政稅務(wù)檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。按公司要求對(duì)公司收入、成本進(jìn)行監(jiān)督、審核，提出相應(yīng)的對(duì)策等。
學(xué)習(xí)方面：虛心請(qǐng)教，不斷提高，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，提升思想境界，剖析自我，查找不足，擺正自身位置，尋求良好的工作方式，提高工作效率，探尋人性化管理，振作精神，嚴(yán)格要求，勝任本職工作。在工作中學(xué)習(xí)，在總結(jié)中提高，在培養(yǎng)全面素質(zhì)上下功夫，注重細(xì)節(jié)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，做好工作。
思想方面：積極上進(jìn)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和工作積極性，不斷提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，營(yíng)造和諧氛圍，樹(shù)立開(kāi)拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的形象。不斷加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員之間的相互學(xué)習(xí)、相互交流、互幫互助、互相補(bǔ)臺(tái)，打造和諧高效工作團(tuán)隊(duì)，達(dá)到在工作中相互認(rèn)同、相互理解、相互支持、共同提高。
二、存在不足
1、自身學(xué)習(xí)抓的不緊，組織理論學(xué)習(xí)不經(jīng)常，學(xué)得不深不透，忙于事務(wù)，創(chuàng)新不足;
2、疲于應(yīng)付日常事務(wù)，前瞻性、系統(tǒng)性研究較為欠缺;
3、財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)水平有待提高，財(cái)務(wù)信息的決策能力有待增強(qiáng);
4、工作中有時(shí)缺乏耐心有點(diǎn)急躁的現(xiàn)象，以后有待加以克服。
三、下步工作思路
XX年我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)將發(fā)生更加深刻的變化，將蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)遇，也包含著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。新年意味著新起點(diǎn)、新氣象，隨之要有新的精神面貌和新的干勁，我決心再接再勵(lì)，與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力堅(jiān)持規(guī)范，著力推進(jìn)創(chuàng)新，積極探索解決新形勢(shì)下財(cái)務(wù)工作面臨的新情況新問(wèn)題，理好財(cái)、服好務(wù)、辦好事。積極主動(dòng)出謀劃策，精打細(xì)算，確保營(yíng)運(yùn)資金流轉(zhuǎn)順暢、確保投資效益、確保財(cái)務(wù)優(yōu)化管理。把公司財(cái)務(wù)做精做細(xì)，搞好成本歸集。拓展財(cái)務(wù)管理與服務(wù)職能，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理“零”死角，挖掘財(cái)務(wù)活動(dòng)的潛在價(jià)值，充分發(fā)揮支撐服務(wù)職能，合理有效配置有限資源，切實(shí)防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度降低成本，促進(jìn)公司全面健康發(fā)展。在提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面盡更大的義務(wù)與責(zé)任，不斷鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代與企業(yè)的發(fā)展，和大家共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
篇十五 縣長(zhǎng)年度述職述廉報(bào)告3050字
尊敬的主任、各位副主任、各位委員：
根據(jù)上級(jí)組織的安排，縣委推薦我作為縣人民政府副縣長(zhǎng)人選，縣政府提請(qǐng)本次縣人大常委會(huì)議討論通過(guò)。我出生在普通的勞動(dòng)家庭，從小就接受了勤儉持家、艱苦奮斗的思想教育和家庭熏陶。從一名工人走上了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位，我十分珍惜來(lái)之不易的工作，從內(nèi)心非常感激組織的培養(yǎng)和群眾的信任，時(shí)時(shí)告誡自己，只有勤奮敬業(yè)，才能對(duì)得起組織和人民。今天，在接受人民選擇，人大常委會(huì)審定的時(shí)候，我的心情很不平靜。一方面，本次會(huì)議如果討論通過(guò)我的任職提請(qǐng)，我將肩負(fù)起重要的職責(zé)，對(duì)于一個(gè)老百姓家的孩子來(lái)說(shuō)，確實(shí)感到很光榮;另一方面，正處在調(diào)整轉(zhuǎn)型階段的農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、自然災(zāi)害，雙重壓力加重，“三農(nóng)問(wèn)題”十分突出，面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，感到壓力大、挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，就自己現(xiàn)有的能力和水平而言，唯恐力不能及，有負(fù)組織的重托和群眾的信任。同時(shí)，又考慮到這么多年組織的培養(yǎng)，方方面面的支持、扶持，使自己走上今天的崗位，在即將接受人民群眾選擇的時(shí)候，不能辜負(fù)組織的信任和人民的選擇，把職務(wù)和職權(quán)作為職責(zé)和義務(wù)，更好地回報(bào)人民。如果本次會(huì)議通過(guò)我的任職提請(qǐng)，在履行工作職責(zé)上，我將努力做到以下幾點(diǎn)：一、以變應(yīng)變，積極進(jìn)取
堅(jiān)持解放思想，努力適應(yīng)農(nóng)村工作新形勢(shì)、新任務(wù)的要求。按照市委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的要求，跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，圍繞工業(yè)抓農(nóng)業(yè)，抓好企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)業(yè)。圍繞市場(chǎng)需求調(diào)整提高種植業(yè)，圍繞主副換位強(qiáng)化畜牧業(yè)，圍繞農(nóng)民增收抓好勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，圍繞增加效益招商引資上項(xiàng)目。
堅(jiān)持實(shí)事求是，從實(shí)際出發(fā)，不盲從跟風(fēng)，不擅自刮風(fēng)，堅(jiān)持按客觀規(guī)律辦事，不主觀蠻干，不急功近利，不好高騖遠(yuǎn)，不好大喜功。
二、以民為本，多干實(shí)事
牢固樹(shù)立“以民為本”的從政理念，時(shí)刻保持尊民、愛(ài)民、為民的感情，常懷為民之心，常思為民之策，常興為民之舉。多方體察民情、深入了解民意，廣泛集中民智，倍加珍惜民力，把人民群眾的利益作為第一目標(biāo)，把人民群眾的愿望作為第一追求，把人民群眾的呼聲作為第一信號(hào)，把人民群眾滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)做到：知民之苦，在改善群眾生存條件上下功夫;知民之憂，在理順群眾思想情緒上盡責(zé)任;知民之盼，在幫助群眾脫貧致富上謀良策;知民之力，在凝聚群眾智慧力量上辦實(shí)事。
三、以勤為徑，埋頭苦干
堅(jiān)持勤政、敬業(yè)，苦干實(shí)干。在具體工作中，強(qiáng)化落實(shí)意識(shí)，增強(qiáng)落實(shí)功能。按照縣委決策、人大決定、政府要求，認(rèn)認(rèn)真真地抓好各項(xiàng)具體工作落實(shí)。在抓落實(shí)上，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，改進(jìn)方式，講求效果，努力做到：少點(diǎn)文山會(huì)海，多點(diǎn)深入一線調(diào)查研究;少點(diǎn)迎來(lái)送往，多點(diǎn)研究工作處理政務(wù);少點(diǎn)空泛議論，多點(diǎn)為群眾雪中送炭，排憂解難。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今年以來(lái)，在市委、市政府和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鄉(xiāng)人民，以鄧小平理論和“____”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的__大精神，牢記“群眾利益無(wú)小事”，以繁榮一方經(jīng)濟(jì)、富裕一方百姓為己任，扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，以最真的心、最深的情、最大的力解民之憂、排民之難、謀民之利，努力做到萬(wàn)事民為先，真正撲下身子，一心為民，這是我走上鄉(xiāng)長(zhǎng)崗位的一點(diǎn)切身體會(huì)，也是我從政的主要任務(wù)，回顧一年來(lái)的工作，自己在工作能力和工作水平上有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)將一年來(lái)的履職情況報(bào)告如下。
一、深入學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論水平
強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，堅(jiān)定政治信念是修身之策、做事之基。作為主要領(lǐng)導(dǎo)干部，首先樹(shù)立的是“形勢(shì)逼人，不進(jìn)則退;任務(wù)逼人，不學(xué)則退”的緊迫感，緊跟時(shí)代步伐，盡管政府工作十分繁雜、具體，我始終堅(jiān)持以提高執(zhí)政能力和執(zhí)政水平為中心，在干中學(xué)、在學(xué)中干，作為一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，把握好、運(yùn)用好政策是開(kāi)展農(nóng)村工作的前提。首先在貫徹落實(shí)黨在農(nóng)村各項(xiàng)政策上做到先學(xué)一步，只有這樣才能更好地履行自己的職責(zé)，讓組織放心，讓群眾滿意，這也是我孜孜追求的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，還注重向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)自己之短，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，掌握工作的主動(dòng)權(quán)。
二、擺正位置，維護(hù)班子的整體團(tuán)結(jié)
在工作上我能夠擺正位置，選準(zhǔn)角度，以“加強(qiáng)團(tuán)結(jié)增活力，凝聚民心創(chuàng)業(yè)績(jī)”為指導(dǎo)思想，像珍惜生命一樣珍惜團(tuán)結(jié)。堅(jiān)持做到胸懷大局，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，把心思用在工作上，把精力用在事業(yè)上，可以說(shuō)我的一言一行關(guān)系到班子的整體形象，所以在政府工作的實(shí)踐中，堅(jiān)決貫徹好民主集中制，充分調(diào)動(dòng)政府一班人的工作積極性，使政府工作人員既當(dāng)主角，又當(dāng)配角，相互補(bǔ)臺(tái)，同唱一臺(tái)戲。
作為政府工作的主要負(fù)責(zé)人，我始終堅(jiān)持總攬工作大局，但不包攬一切，放手更放心地讓各位主管領(lǐng)導(dǎo)抓好本職工作，抓全面工作并不意味著事無(wú)巨細(xì)、事必躬親，放手讓大家去干，讓他們感覺(jué)到位子是實(shí)的，權(quán)力是真的，功勞是大家的，責(zé)任是自己的，這樣才能充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，上對(duì)市委、市政府負(fù)責(zé)，下為全鄉(xiāng)百姓分憂，做到了通力合作不分家，充分發(fā)揮班子的整體效能，努力在班子內(nèi)部形成關(guān)系融洽、互相尊重、互相支持、團(tuán)結(jié)共事的和諧局面。
三、抓住項(xiàng)目，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
一年來(lái)，經(jīng)過(guò)全鄉(xiāng)廣大干部群眾共同努力，較好地完成了市委、市政府下達(dá)給我鄉(xiāng)的各項(xiàng)任務(wù)。今年全鄉(xiāng)財(cái)政一般預(yù)算收入1431.5萬(wàn)元，較去年同期增加976.3萬(wàn)元，增長(zhǎng)46.6%。全口徑工商稅收達(dá)到2399.7萬(wàn)元，較去年同期增加757.9萬(wàn)元，增長(zhǎng)46.1%。固定資產(chǎn)完成9010萬(wàn)元，創(chuàng)歷史最高，百萬(wàn)元以上項(xiàng)目達(dá)17個(gè)。全鄉(xiāng)新發(fā)展個(gè)體工商戶41戶，新發(fā)展私營(yíng)企業(yè)12戶，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)增加值6.567億元，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1.6億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到4491億元。農(nóng)民人均純收入6910元。新建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖小區(qū)3個(gè)，發(fā)展保護(hù)地1800畝，新植果樹(shù)1800畝。全鄉(xiāng)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移1840人，其中國(guó)外137人。家禽飼養(yǎng)量達(dá)到190萬(wàn)只。
四、廉潔自律，以身作則，牢固樹(shù)立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象
廉潔自律是對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的一貫要求，作為一名鄉(xiāng)長(zhǎng)，如何運(yùn)用好、發(fā)揮好手中的權(quán)力，關(guān)鍵取決于對(duì)權(quán)力的認(rèn)識(shí)。我始終認(rèn)為，權(quán)力是一柄雙刃劍，發(fā)揮權(quán)力可以安鄉(xiāng)興農(nóng)，濫用權(quán)力則貽害無(wú)窮，為此我堅(jiān)持做到“四常”：
一是常修為政之德，也就是說(shuō)要時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)宗旨，把促進(jìn)農(nóng)民增收作為各項(xiàng)工作的重頭戲;
二是常懷律己之心，就是要自重、自警、自勵(lì)，要慎權(quán)、慎獨(dú)、慎欲、慎情，管住自己的腿，不該去的地方不去;
三是常思貪欲之害，在自律面前，要求別人做到的自己首先做到，要求別人不做的自己堅(jiān)決不做，防微杜漸;
四是常棄非分之想，一個(gè)人難免有非分之想，關(guān)鍵是能否做到“克己”。
結(jié)合以上四常，在廉潔自律方面進(jìn)行認(rèn)真對(duì)照檢查，一年來(lái)我本人從不收受任何財(cái)物禮金，從不參加公務(wù)之外的宴請(qǐng)和娛樂(lè)活動(dòng)，從不以權(quán)之便為自己和他人謀取私利，清正無(wú)私、廉潔自律，較好地樹(shù)立了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象。
回顧一年來(lái)的工作，我也清醒地看到自身還存在一些問(wèn)題和不足，
一是雖然平時(shí)較為注重學(xué)習(xí)和積累關(guān)于黨的理論、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)，著力提高駕馭全局的能力和應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面的能力，但在具體工作中，在破解經(jīng)濟(jì)發(fā)展難題方面盡管做了大量工作，也取得一些成效，有時(shí)工作中遇到一些難題，還是顯得力不從心。
二是雖然自己一直在注重強(qiáng)化依法行政意識(shí)，依法行政能力也在不斷提高，但運(yùn)用法律手段處理問(wèn)題的領(lǐng)域還不夠?qū)?，在依法改善投資環(huán)境、依法處置無(wú)理上訪等方面研究的還不夠細(xì)致。
對(duì)上述問(wèn)題和不足，我將深刻反思，堅(jiān)決從主觀上去克服、去解決。
今后，我將進(jìn)一步用黨的__大精神，統(tǒng)領(lǐng)自己的行動(dòng)，牢牢抓住長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)機(jī)遇，不斷增強(qiáng)責(zé)任心和使命感，埋頭苦干，勵(lì)志崛起，為三臺(tái)鄉(xiāng)又好又快發(fā)展，做出更大貢獻(xiàn)。
述職人：
20__年__月__日
