暑假實(shí)習(xí)報(bào)告收獲總結(jié)（十五篇）

篇一 暑假實(shí)習(xí)報(bào)告收獲總結(jié)1250字

知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

猶記得暑期社會(huì)實(shí)踐的第一天，第一天的下午是炎熱的，在短暫的熟悉環(huán)境之后，我們便開始了搬寢室的艱苦歷程。雖然說是簡(jiǎn)單的搬寢室，但是對(duì)于我們女生來說從五樓搬下來是十分麻煩的。這個(gè)就需要大家的團(tuán)隊(duì)合作精神。這個(gè)時(shí)候男生們就發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神，幫助我們女生從樓上搬下來東西，行李箱大大小小的，汗水從額頭一滴一滴低落下來，但是男生們沒有在女生面前抱怨什么。女生負(fù)責(zé)叫了一輛車子，俗話說：男女搭配，干活不累。這個(gè)就體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)。

我們?cè)诮酉聛淼膸滋熘芯驮诖蟊緺I(yíng)做一些日常的工作，我雖然在大本營(yíng)做一些日常工作，雖然沒有和在外面的人一樣艱辛，但是大本營(yíng)的工作還是默默無聞的，在背后也是有付出的。大本營(yíng)的工作讓我有一種責(zé)任感，這個(gè)大本營(yíng)需要大家團(tuán)隊(duì)的合作，需要大家的一直努力才能保證各個(gè)隊(duì)伍的安全。

在暑期實(shí)踐中令我印象最深刻的就是素拓了，那天天下著雨，隊(duì)長(zhǎng)突然說要進(jìn)行暑期

整個(gè)活動(dòng)令我印象深刻的還有過電網(wǎng)，記得第一個(gè)過的是李越，他是歷經(jīng)了千辛萬苦之后才爬過去的，然后大家就紛紛開始討論這個(gè)過電網(wǎng)的計(jì)劃。這個(gè)過電網(wǎng)不僅需要大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，也需要我們開動(dòng)大腦用最少的次數(shù)去穿過電網(wǎng)。我是第二個(gè)穿過電網(wǎng)的，還記得那一雙雙有力的雙手把我從上面的電網(wǎng)里拖了過去。之后的幾個(gè)還是算順利的，中途偶爾有幾次碰觸了電網(wǎng)，大家都很快的作了俯臥撐，連同女生也照常做。雖然沒有很標(biāo)準(zhǔn)，但是大家都竭盡全力去做了。而且都抓緊了速度，只為了我們寶貴的時(shí)間，最后我們連續(xù)作了2次30個(gè)俯臥撐。在一帆的努力下終于全部通過了關(guān)，最后我們合影留戀，大家都紛紛把臟兮兮的腳伸出來做紀(jì)念。這個(gè)是見證團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的紀(jì)念，是我們一起努力的紀(jì)念。是若干年之后想起來還是依舊那么美好的回憶。

在玩了之后，我們自己的團(tuán)隊(duì)都不約而同的坐在五號(hào)樓門口大家做了總結(jié)，我覺得這個(gè)是很能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的合作精神，開始大家以為我們沒有獲得第一，但是大家沒有灰心喪氣，都紛紛的說出了我們整個(gè)素拓中的有點(diǎn)和缺點(diǎn)。大雨依舊的下著，但是這個(gè)天氣見證著我們的汗水和付出。

整個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐讓我收獲到了很多。大家在一起的快樂，我們一起為我們的隊(duì)員們過生日。暑期社會(huì)實(shí)踐，有過汗水，有過歡笑，有過瘋狂，收獲到的也有我們的成長(zhǎng)，在這個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐中，我們雖然留在了學(xué)校，但是看著這么多同學(xué)努力的付出，而我為他們修改通訊稿，看著他們的付出，雖然沒有親自參與，但是我還是能與他們一起感受到這個(gè)夏日暑期社會(huì)實(shí)踐中的付出。

暑期社會(huì)實(shí)踐也就這么結(jié)束了，有點(diǎn)小小的不舍，我覺得暑期社會(huì)實(shí)踐是將書本上的只是運(yùn)用與社會(huì)實(shí)踐中去檢驗(yàn)。而且暑期社會(huì)實(shí)踐能收獲到更多的課堂上學(xué)不到的知識(shí)。讓我們體會(huì)到社會(huì)上的艱辛，同時(shí)也感受到我們大學(xué)生應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起的社會(huì)責(zé)任，社會(huì)上有創(chuàng)業(yè)的艱辛，有愛心的傳遞，有知識(shí)的傳播，不論何種形勢(shì)，我相信在今后的日子中，我們會(huì)以暑期社會(huì)實(shí)踐這種不怕困難，團(tuán)結(jié)一致的精神走上社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)..........

篇二 暑假大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2750字

2023年暑假大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告3000字

一、實(shí)習(xí)單位

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場(chǎng)。

二、實(shí)習(xí)主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時(shí)消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請(qǐng)賜教?！钡囊晃回?fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會(huì)兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實(shí)習(xí)開始了。

(一)第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評(píng)。

也許是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，會(huì)計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而我所見到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情

(二)第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑。

王會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來到辦公室，他對(duì)我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石會(huì)計(jì)分錄，以至于后來王會(huì)計(jì)讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無措了。這時(shí)候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會(huì)計(jì)學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而對(duì)此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼！這就是會(huì)計(jì)所要從事的工作。

(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)。別人一提起出納就想到是跑銀行的。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的.了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支，以及開支票和操作稅控機(jī)。說起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春?jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒提過這種新的機(jī)器，看來實(shí)習(xí)真的很重要??！

我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí)，臨走的那一天，一種日久生情的感覺油然而生，相處長(zhǎng)了真有點(diǎn)舍不得，公司張經(jīng)理在我臨走的時(shí)候說：“如果你回家鄉(xiāng)發(fā)展的話，不要忘了和我聯(lián)系！”說罷，遞給我一張名片。我雙手接過，連同實(shí)習(xí)鑒定表一起裝進(jìn)口袋，這一天是__年8月。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。

三、實(shí)習(xí)心得

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會(huì)呢？

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會(huì)更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

篇三 2023暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)2950字

一、前言

今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準(zhǔn)大三生。回顧過去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點(diǎn)一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖快樂也讓我隱約有了對(duì)未來的擔(dān)憂。激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)向我敲響警鐘，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到長(zhǎng)虹電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請(qǐng)一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個(gè)專賣店專賣店做長(zhǎng)虹電視銷售工作。

(一)實(shí)踐概況

實(shí)踐單位：長(zhǎng)虹電視成都銷售分公司

實(shí)踐時(shí)間：20__年7月7日至20__年8月24日

實(shí)踐目的：初步認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高自身素質(zhì)，積累社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后真正步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)

實(shí)踐任務(wù)：專賣店負(fù)責(zé)電視銷售工作

(二)實(shí)踐內(nèi)容及成果

我主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹電視的銷售，在公司安排的各個(gè)專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫助顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺(tái)慢慢變?yōu)?臺(tái)，3臺(tái)，6臺(tái)

(三)實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

長(zhǎng)虹始創(chuàng)于1958年，公司前身國(guó)營(yíng)長(zhǎng)虹機(jī)器廠是我國(guó)“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)唯一的機(jī)載火控雷達(dá)生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，長(zhǎng)虹完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、it、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，逐步成為全球具有競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的3c信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)提供商。20__年，長(zhǎng)虹跨入世界品牌500強(qiáng)。20__年，長(zhǎng)虹品牌價(jià)值達(dá)到583.25億元。

長(zhǎng)虹現(xiàn)有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國(guó)家級(jí)技術(shù)中心和博士后科研流動(dòng)工作站，被列為全國(guó)重點(diǎn)扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)。

植根中國(guó)，長(zhǎng)虹在廣東、江蘇、長(zhǎng)春、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國(guó)30多個(gè)省市區(qū)設(shè)立200余個(gè)營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)，擁有遍及全國(guó)的30000余個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和120__余個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);融入全球，長(zhǎng)虹在印尼、澳大利亞、捷克、韓國(guó)等國(guó)投資設(shè)廠，在美國(guó)、法國(guó)、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供產(chǎn)品與服務(wù)。

(四)實(shí)踐內(nèi)容摘要

7月7日至8月22日在專賣店兼職實(shí)習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解長(zhǎng)虹電視的基本知識(shí)，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最后成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，積極請(qǐng)教業(yè)務(wù)經(jīng)理?；氐阶√幒笳J(rèn)真總結(jié)，疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵(lì)我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對(duì)銷售。每天早晨九點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)專賣店，到水房清洗抹布，擦拭長(zhǎng)虹電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個(gè)演示用長(zhǎng)虹電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。

二、實(shí)踐主要收獲和體會(huì)

(一)實(shí)踐收獲

1、良好的溝通能力促成銷售的成功

微笑是人類最美好的表情，當(dāng)我面對(duì)每一位陌生的顧客，微笑總是能幫助我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當(dāng)然面對(duì)一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是通過語言來達(dá)到雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，長(zhǎng)虹電視是家用還是饋贈(zèng)，是購買一般的還是高檔的，這些都是要通過積極詢問，耐心傾聽得來。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈(zèng)品，對(duì)顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。

2、鍛煉了膽量

通過這次實(shí)踐活動(dòng)，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會(huì)很愉快。記得實(shí)習(xí)時(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，一定要開口說話，哪怕只有一個(gè)字。當(dāng)你主動(dòng)向顧客詢問、介紹，顧客才會(huì)找到適合自己需求的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)促銷的成功。

3、提高了抗挫折能力

剛開始促銷時(shí)，我沒什么經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)顧客不能從容應(yīng)對(duì)。沒有任何業(yè)績(jī)讓我感覺自己很失敗，很差勁。我想過放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見了?？墒牵绻疫@次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會(huì)后，我以一顆怎樣的心來面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的現(xiàn)實(shí)。“失敗是成功之母”，從哪里跌倒就從哪里爬起，我一直這樣鼓勵(lì)自己。吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請(qǐng)教，在實(shí)踐中摸索。慢慢地，我可以賣出機(jī)子了。

4、提高了自信心

沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認(rèn)為自己在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)踐，我明白了信心來自實(shí)力。當(dāng)我對(duì)產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。

5、知己知彼百戰(zhàn)百勝

對(duì)自己的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，同時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和不足。這樣在向顧客介紹時(shí)可強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價(jià)值，購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場(chǎng)似戰(zhàn)場(chǎng)，不了解對(duì)手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。

(二)實(shí)踐體會(huì)

1、能力更靠培養(yǎng)

也許我們不是天生具有做某些工作的能力和素質(zhì)，但是，后天的努力會(huì)彌補(bǔ)這一不足。只要你想做，你一定會(huì)想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去面對(duì)一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識(shí)的培養(yǎng)自己在某方面的能力，你一定會(huì)有所收獲。

2、工作需要激情

激情就像催化劑。在工作中投入激情會(huì)讓工作事半功倍。工作中難免會(huì)有繁瑣無聊的時(shí)候，如果我們沒有激情，就很難繼續(xù)堅(jiān)持下去。擁有激情，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時(shí)積極尋找解決問題的方法。在工作和個(gè)人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。

3、主動(dòng)服務(wù)

當(dāng)顧客光臨時(shí)，主動(dòng)和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時(shí)，更需要促銷員主動(dòng)出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不積極主動(dòng)，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到合適的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動(dòng)，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會(huì)有很大的進(jìn)步。

(三)一些建議

1、建議公司加強(qiáng)對(duì)促銷員的培訓(xùn)。建議公司經(jīng)常對(duì)員工、臨時(shí)工進(jìn)行培訓(xùn)，建立人才儲(chǔ)備庫。當(dāng)需要人才時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)度。同時(shí)，出現(xiàn)新產(chǎn)品時(shí)，開展培訓(xùn)會(huì)，對(duì)員工進(jìn)行知識(shí)更新。

2、 建議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會(huì)提到在長(zhǎng)虹電視出現(xiàn)問題時(shí)，公司的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對(duì)公司的信譽(yù)產(chǎn)生懷疑，勢(shì)必影響家電的銷售，間接地?fù)p害了公司的利益。只有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時(shí)，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭(zhēng)取新顧客

三、 總結(jié)

通過這個(gè)暑假的實(shí)踐，我首先體會(huì)到生活的艱辛，父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最后一學(xué)年的大學(xué)生活中一定要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，以優(yōu)秀的成績(jī)來報(bào)答父母。其次，我發(fā)現(xiàn)自己成長(zhǎng)了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于面對(duì)困難、接受現(xiàn)實(shí)、做出努力、改變自己。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動(dòng)，做一個(gè)不折不扣的實(shí)干家。沒有行動(dòng)，雄心壯志的我們最終會(huì)成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、激情、膽量。能力的培養(yǎng)是需要這些美好的品質(zhì)的。長(zhǎng)虹電視成都銷售分公司給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，非常感謝。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。

篇四 xxxx年暑假經(jīng)典新聞學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2300字

給我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。我和另一個(gè)實(shí)習(xí)生__對(duì)此案有了一個(gè)大體而粗略的了解。晚飯后回到住處，__老師就第二天的采訪和我們做了一個(gè)討論。首先他用簡(jiǎn)單的語言從新將整個(gè)事件拉了一條線索，然后讓我們考慮幾分鐘，再把自己將如何策劃這個(gè)專題的想法，以及下一天我們將采訪些什么人，什么人采訪什么內(nèi)容，稿子將怎么下筆，需要些什么鏡頭等說給他聽聽。幾分鐘之后，我和__分別將各自的想法說了一遍，__老師對(duì)我們說到的一些可取的想法贊賞了一番后，讓我們先回去好好休息，天亮好好工作。

之前一直以為自己什么都知道什么都能做的我們，這個(gè)時(shí)候才清楚，原來之前我們的想法都太過幼稚而顯得可笑。一個(gè)專題哪怕一個(gè)小小的新聞事件的記錄，文字的記錄都只是其中的一個(gè)載體，和畫面一起述說著整個(gè)新聞事件的全過程，而在這個(gè)過程當(dāng)中，新聞策劃是非常重要的。

第二天的采訪是一個(gè)漫長(zhǎng)而辛苦的過程，有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)畫面或者被采訪者的一句話，要反反復(fù)復(fù)的重復(fù)一兩個(gè)小時(shí)。大家都知道，平時(shí)說話順暢而自然的人，面對(duì)攝象機(jī)的時(shí)候有的人會(huì)緊張顯得不自然，甚至嚴(yán)重的說話都會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，這就是“暈機(jī)”。面對(duì)出現(xiàn)這種狀況的被采訪者，要異常的有耐心，轉(zhuǎn)移其注意力，循序漸進(jìn)而不可以表現(xiàn)出焦躁。

最讓我難忘的是看到局里給出的案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的錄象資料，被害人夫婦是在熟睡中被兇手拿斧頭砍斷脖子而死的，當(dāng)屏幕上的現(xiàn)場(chǎng)血跡一點(diǎn)點(diǎn)增多的時(shí)候我終于忍不住把臉偏向了另一邊——我是真的不敢看那樣血血腥的場(chǎng)面的，我清楚要做一名合格的法制欄目的就洋該克服這樣的恐懼心理不要害怕。我在心里對(duì)自己說，慢慢來吧，慢慢來，能行的。

總的來說這一趟采訪是很成功能的，在后來寫稿子的過程當(dāng)遇到了很多問題，比如所寫的稿子沒有懸念不能引發(fā)觀眾的好奇心，故事情節(jié)太過四平八穩(wěn)而沒有跌宕起伏之感;還有就是抓不住事件的重點(diǎn)，文字不夠緊湊等等~一連改了好幾次。這在我的意料之中，畢竟自己只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，不可能第一次就寫出專業(yè)的水平的。

稿子出來配音之后，下一步就是剪輯片子了。要將文字和影象以最完美的方式組合起來不是一件容易的事情，要注意的遠(yuǎn)中近景的搭配，光線強(qiáng)弱的組合，鏡頭要保持穩(wěn)定不顫抖，畫面的角度和歷時(shí)，景別的運(yùn)用等等等等。

在做專題的同時(shí)，偶爾我也會(huì)和跑新聞的老師去跑跑小新聞。與專題想比較而言小新聞簡(jiǎn)短精悍，更容易操作。但是這樣的法制類節(jié)目對(duì)內(nèi)容的真實(shí)性，世間中各人物的姓名角色安排的的要求是非常之嚴(yán)格的，稍有不慎就會(huì)給作者帶來很大的麻煩。一次在寫一篇小新聞的時(shí)候自我感覺還不錯(cuò)，之后哪給那個(gè)老師看的時(shí)候她也沒注意其中用反的兩個(gè)人名，緝毒警察和販毒嫌疑人的姓名被我弄反了。大家都沒注意到。就在下午快下班稿子就要交上去審核晚上就要播的時(shí)候，__卻突然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤——幸好發(fā)現(xiàn)了，否則那篇稿子要是播出去了，老師就得下崗。很自然是，我被老師訓(xùn)了一頓。的確，這是在工作，沒有人會(huì)像在學(xué)校的時(shí)候老師對(duì)學(xué)生一樣苦口婆心一遍遍強(qiáng)調(diào)，錯(cuò)了也沒關(guān)系，重新來過就可以了。當(dāng)時(shí)很受不了那個(gè)現(xiàn)實(shí)，氣匆匆的在老師氣還沒消的時(shí)候就離開了，負(fù)氣的跑去重新寫稿子。后來老師道了歉說自己當(dāng)時(shí)是太急了，語氣有點(diǎn)重。老師的話反而讓我很不好意思，畢竟是自己粗心大意，差點(diǎn)讓人丟了飯碗。

這件事情也讓我悟出一個(gè)很淺顯而之前又很難有機(jī)會(huì)領(lǐng)悟的道理：自己必須為自己的過錯(cuò)負(fù)責(zé)。

總之，這次為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我把新聞策劃，采訪，寫作，剪輯等新聞制作的一系列程序有機(jī)的結(jié)合起來，讓自己學(xué)到了許多從前在課堂上學(xué)不到的東西，同時(shí)也讓自己有機(jī)會(huì)把自己從前在課堂上學(xué)到了理論知識(shí)和實(shí)際結(jié)合起來，為今后從學(xué)校踏入社會(huì)，從課堂進(jìn)入工作找到了一個(gè)適當(dāng)?shù)钠脚_(tái)來適應(yīng)和打基礎(chǔ)。

原來的實(shí)習(xí)報(bào)告被人臭罵一頓拒絕蓋章退回了，這是改過以后的，注意里面的變化，祝愿大家以后一定要慎時(shí)度勢(shì)，不要想說什么就說什么提及聯(lián)想，相信目前大家都會(huì)對(duì)其有種高不可攀的國(guó)際大企業(yè)的印象。...

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時(shí)無刻都體現(xiàn)著這個(gè)社會(huì)在變化.然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢？我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展、在...

機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告人：實(shí)習(xí)報(bào)告指導(dǎo)老師：___在桂林的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們的主要實(shí)踐活動(dòng)是參觀機(jī)械廠，了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工和包裝各類零部件的流程。

這次的暑假實(shí)習(xí)我選擇了一家裝潢設(shè)計(jì)公司，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機(jī)會(huì)到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)(photoshop和coreldraw的使用)。

結(jié)束我的大一生活，迎來了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地，雖然大學(xué)不像社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了的知識(shí)去應(yīng)付...

內(nèi)科，呼吸系統(tǒng)，循環(huán)系統(tǒng)，消化系統(tǒng)等疾病較常見，由于大多疾病起病急驟，癥狀也較復(fù)雜，病情變化快，所以掌握熟練的應(yīng)對(duì)措施非常重要.我印象最深的是在呼吸內(nèi)科，一次對(duì)一位肺心病病人搶救的全過程.那位患者是因?yàn)樽约合碌厣蠋鴮?dǎo)致的...

一.實(shí)習(xí)目的：為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在這五天時(shí)間里主要學(xué)習(xí)了物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:物流見習(xí)報(bào)告。

首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。我的實(shí)習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的。

篇五 xxxx年暑假洛陽實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2250字

這次人文考察的第二站是十三朝古都洛陽，三千多年的歷史積淀吸引著我們一群向往著感受她厚重文化的的莘莘學(xué)子，一睹這自古以來，墨客騷人云集，有“詩都”之稱的城池。已近六月，無緣感受牡丹香氣四溢“花都”的芳容，在欣賞了她的晚裝之后，翌日清晨我們便直奔她文明的保存之地，洛陽市博物館、天子六駕，午后便奔向那和敦煌莫高窟、大同云崗石窟，合稱我國(guó)三大石窟藝術(shù)寶庫，享譽(yù)世界的龍門石窟。

未至龍門，便看到伊水湯湯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望去，綠蔭片片中，香山與龍門山隔河相望，宛如一座天然的門闕，想必這便是“伊闕”一詞的了吧。昔日大禹治水，鑿開龍門山，方得伊水暢流，澤國(guó)化為良田沃野，耕桑之民乃得免于魴鯉，一個(gè)美麗的傳說為我們裝點(diǎn)了眼前的美景。沿伊河而上，就到了著名的龍門石窟，那密布在伊水兩岸長(zhǎng)達(dá)1公里的兩山崖壁上的“蜂窩”，蘊(yùn)藏著數(shù)也數(shù)不清的文化寶藏。

龍門石窟始開鑿于北魏孝文帝遷都洛陽(公元494年)前后，歷經(jīng)東魏、西魏、北齊、北國(guó)、隋、唐和北宋諸朝四百多年的在規(guī)模營(yíng)造，兩山窟龕，密如蜂窩。其代表作有北魏時(shí)的古陽洞、賓陽洞、蓮花洞，唐代的潛溪寺、萬佛洞、看經(jīng)寺、奉先寺等。據(jù)龍門石窟研究所統(tǒng)計(jì)：東西兩山現(xiàn)存窟龕2345個(gè)，碑刻題記2870余塊，佛塔40余座，造像10萬余尊。那一窟窟佛像龕的群像雕造，神態(tài)各異，風(fēng)格不同，栩栩如生整體布局結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，氣氛莊嚴(yán)肅穆;石刻中的飛天，或在流云中自由翱翔，或在山水中凌空飛舞，或捧果獻(xiàn)壽，或天女散花，體態(tài)之輕盈，神情之優(yōu)雅，令人嘆為觀止。魏碑精華“龍門二十品” 和唐代著名書法家褚遂良所書“伊闕佛龕之碑”， 則是書法藝術(shù)史上的珍品。

來到龍門，就不能不提奉先寺，到奉先寺就不得不說盧舍那大佛。盧舍那意即光明遍照。奉先寺的不平凡，就在于中間那尊巨大的盧舍那雕像。盧舍那佛像總高17.14米，頭高4米，耳長(zhǎng)1.9米，是龍門石窟中最高最大的佛像，面容豐腴飽滿，豐頤秀目，嘴角微翹，呈微笑狀，宛若一位睿智而慈祥的中年婦女，流露著對(duì)人世的關(guān)注和智慧的光芒。幾個(gè)世紀(jì)了，在盧舍那的仁愛守望中，世界有沒有按照武則天的設(shè)想在延伸，呈現(xiàn)風(fēng)調(diào)雨順，男耕女織，怡然自樂的絕美畫卷？

沿著石階一步步走向大佛，當(dāng)我終于站在大佛的腳下仰頭看佛的時(shí)候，青山無語，青翠逼人。我欲問佛，而佛無語，依舊是那淺淺的微笑。山也還是那座山，佛也還是那座佛。江河浩浩，奔騰不息。逝者如斯，不舍晝夜。

春日濃郁，豫西燦爛的陽光，照見旅人的身影。青山隱隱，盧舍那大佛像那淺淺的、微微的一笑，無言中化作我心海的柔波，輕輕地蕩漾。

與龍門山一衣帶水的是因白居易而聞名的香山，長(zhǎng)橋臥波，將兩岸相連。山光水色，詩意畫境，渾然一體，更增添無限魅力。

訪遍東山石窟，拾級(jí)而上，我們來到香山寺，白居易曾醉心的地方：“洛都四郊，山水之勝，龍門首焉。龍門十寺，觀游之勝，香山首焉”，他曾對(duì)香山寺多次修葺，并撰寫《修香山記》，然后將自己在洛12年所寫800首詩《白氏洛中集》存放香山寺藏經(jīng)堂內(nèi)。對(duì)于這里的喜愛讓他在致仕后就常住寺內(nèi)，自號(hào)“香山居士”，與文人學(xué)士題詩唱和。以至于去世即葬香山寺附近琵琶峰頂，從此便有了今天的“白園”，香山也因此和白居易結(jié)下了不解之緣。

走在這片青山之中，看綠樹隱隱，聽鳥鳴悠悠，體悟著那份曾經(jīng)吸引著詩人的那份清靜。漫步于在白園，正直初夏，蔥郁的綠樹遮去了午后的陽光，配合著道旁小音響里流淌著的清音樂，這里沒有楓葉荻花的蕭瑟，有的只是那份相逢何必曾相識(shí)的喜悅。

拾級(jí)而上，山腰有亭，名曰“聽伊”，系白居易晚年與其好友元稹、劉禹錫等對(duì)奕、飲酒、品茗、論詩之處。聽伊亭而上，在危巖翠柏中有一古樸典雅之閣廬，題額“樂天堂”，旁有楹聯(lián)：“西湖筑白堤龍門開八灘倡樂府詩諷諭志在兼濟(jì)天下;履道鑿園池香山臥石樓援絲竹賦青山樂于獨(dú)善其身”，基本概括了白居易的一生，杭州、洛陽兩個(gè)城市也昭示了他一生的兩個(gè)階段，而他們又何其相似，山寺桂子、枕畔潮頭不只是杭州才有的美景，自然清靜的獨(dú)善其身，這般美景、這般自得才是他骨子里所向往的。只是中國(guó)文人以天下為己任的抱負(fù)，讓他在早年不得不聲嘶力竭地兼濟(jì)天下，而晚年的香山，那種完全的融入自然的生活或許才是他真正的渴望，真正的歸宿?？粗鴺诽焯脙?nèi)漢白玉雕成的白居易塑像，素衣鳩杖，栩栩如生，飄然欲仙之態(tài)。我們不難想象晚年的白居易歸隱山林，三五好友相隨，以詩竹相伴，唱和飲酒，那份怡然自得，自是賽似神仙了！

琵琶峰頂便是香山居士的長(zhǎng)眠之地。登高望墓，形似琵琶，白墓所在之丘為“琴箱”，長(zhǎng)長(zhǎng)的芳草墓道，四周齊整的冬青，翠綠色的草地中央，三根“琴弦”清晰可見，亦即琵琶的“曲頸”，暗合琵琶曲之意，不禁讓我們想起“童子解吟《長(zhǎng)恨》曲，胡兒能唱《琵琶》篇”的詩句，眼前也再現(xiàn)了詩人昔日的輝煌。而今這里翠柏蔥郁，奇花飄香，有的只是一份幽靜，人們或駐足于墓旁的碑前默吟著上面的詩句，或站立于刻有“唐少傅白公墓”的墓碑前緬懷這位偉大的詩人。墓道向左、下至峰腰平緩處，即是古雅的九曲回廊，廊壁盡嵌現(xiàn)代詩人墨客吟詠的詩作以及白居易《琵琶行》全文石刻，刻滿了江州司馬春衫濕的凄涼，放下了兼濟(jì)天下的使命，獨(dú)善其身，怡然自樂，得以長(zhǎng)眠于自己深愛的清幽之中，也算是死得其所了吧。

告別白居易，走過龍門橋，回望這山上翠柏成林，郁郁蒼蒼。山下伊水潺潺，清澈見底，在心中印上一幅伊闕全景圖，然后便將她留在身后。

篇六 xxxx年大學(xué)生暑假酒店實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2250字

__年大學(xué)生暑假酒店實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)過程中，同學(xué)們表示出了享樂耐勞的精神，表示出了集體主義精神，工作過程中大家都表示出良好的職業(yè)道德，與員工的交往中大家都表示得非常熱情，結(jié)交了好多的朋友.這次實(shí)習(xí)中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離，加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧，有什么事情大家一起解決，誰需要協(xié)助大家都積極的向前，實(shí)習(xí)過程中正是有了同學(xué)們陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實(shí)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必需擁有一段經(jīng)歷，從青蔥校園走向繁復(fù)社會(huì)的一個(gè)過渡，會(huì)教給我很多在校園里面無法從書本中學(xué)習(xí)的知識(shí)，也是生長(zhǎng)過程的一個(gè)重要階段.

通過這次實(shí)習(xí)，讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，讓我更深刻地了解了社會(huì)，拓寬了視野，也教會(huì)了如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì).

這次實(shí)習(xí)使我專業(yè)知識(shí)得到鞏固和開拓，使我更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來;實(shí)習(xí)使我認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏，必需重拾書本，虛心請(qǐng)教老師，彌補(bǔ)自身的缺乏;實(shí)習(xí)使我更加明確自己的努力的方向，必需充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng).這次實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來.要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新技術(shù)，新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)自己的見識(shí).還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)慣，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，才干促進(jìn)自己不時(shí)進(jìn)步.

這次實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到處置好人際關(guān)系的重要性，讓我鍛煉了自己與人交往的能力，讓我學(xué)會(huì)了忍耐.很多工作都是很普通的事，不需要特別的才干，唯獨(dú)不能沒有交際能力.實(shí)習(xí)過程中，交到好多的朋友，員工大都都是那樣的熱情友好，并沒有因?yàn)槲覍?shí)習(xí)生而對(duì)我冷漠生硬，勞累之余，同事們一個(gè)甜美的微笑，一句再普通不過的'辛苦了'都會(huì)讓人感動(dòng).通過這次實(shí)習(xí)讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受他人的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)以及建議，這樣你頭腦才時(shí)刻是清醒的吧，這樣你才干在不時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的勝利和收獲.實(shí)習(xí)過程中，不會(huì)因?yàn)檫€是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他心員工一樣，從酒店基本知識(shí)和本職工作開始了解，偶爾做錯(cuò)事，也不會(huì)有人偏袒.

這次實(shí)習(xí)還讓我體會(huì)到英語的重要性，接待的顧客中，有很大一部分是外國(guó)人，于他溝通交流需要的就是英語.以前身邊生活的都是中國(guó)人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實(shí)習(xí)可是有很深的體會(huì)了，讓我認(rèn)識(shí)到自己的缺乏，給了努力學(xué)習(xí)的動(dòng)力.

這次實(shí)習(xí)讓我明白了無論做什么一定要用心，要負(fù)責(zé)任，要?jiǎng)幽X子.要正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，虛心學(xué)習(xí)他人成功的工作經(jīng)驗(yàn)，踏踏實(shí)實(shí)地做好實(shí)習(xí)工作;實(shí)習(xí)的過程中，多思考，多比較，用心體會(huì)，多嘗試把所學(xué)的書本知識(shí)應(yīng)用于工作實(shí)際;要認(rèn)真及時(shí)地總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，尤其是對(duì)實(shí)習(xí)中遇到問題，要多分析，多請(qǐng)教，找出問題的癥結(jié)所在，并努力克服.實(shí)習(xí)過程中大家表現(xiàn)的都非常的有責(zé)任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現(xiàn)的都非常的盡職盡責(zé)，認(rèn)真的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級(jí)和學(xué)校摸黑.

通過這次實(shí)習(xí)加深了對(duì)社會(huì)復(fù)雜現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí).實(shí)習(xí)給了這些身處象牙塔的人一次緩沖的機(jī)會(huì)，明白了社會(huì)是與校園完全不同的.要學(xué)習(xí)的還有很多，要思考的還有很多，要想通的也有很多.

這次實(shí)習(xí)使我對(duì)就業(yè)形勢(shì)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí).總體的就業(yè)形勢(shì)不容樂觀，必需不於余力的去提升自己，不時(shí)的空虛自己，才有能力迎接社會(huì)給我一次次的挑戰(zhàn).

這次實(shí)習(xí)過程，給自己敲響了警鐘，為今后的學(xué)習(xí)指明了方向.更震撼了自己的心靈，使自己的心態(tài)回到現(xiàn)實(shí)中，用現(xiàn)實(shí)的眼光去看待自己與社會(huì).

這次實(shí)習(xí)真的帶給了很多，有經(jīng)歷總會(huì)有收獲.

最后，得感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給我這次機(jī)會(huì)，會(huì)更加努力，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和老師對(duì)我期望！

一．摘要 1 、通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)知識(shí)， 提高實(shí)際動(dòng)手能力， 提高處理實(shí)際問題的能力。 2 、了解實(shí)際工作的具體流程和需要掌握的知識(shí)以及應(yīng)用方法 3 、發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)缺乏的方面，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，為將來順利進(jìn)入社會(huì)工作做好準(zhǔn)備。...

今年3月7日上午開始，我在中港第一航務(wù)工程局第二工程公司附屬單位科利公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知...

一. 實(shí)習(xí)目的：1. 更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用4. 通過實(shí)習(xí)...

三毛說她最怕逛商場(chǎng)，因著以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪。

于9月3號(hào)12：00到達(dá)浙江龍泉，開始了為期十多天的實(shí)踐活動(dòng)。開始了對(duì)龍泉的了解，開始了對(duì)青瓷的了解和探究。 浙江是我國(guó)青瓷的發(fā)源地，青瓷燒制技術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的期末考試結(jié)束后，我開始為自己的暑期做規(guī)劃。畢竟這是自己大學(xué)以來的第一個(gè)暑假，不能總呆在家里做啃老族的一員吧。我也想通過自己勤勞和智慧來賺取一點(diǎn)生活費(fèi)。當(dāng)然，更重要的是走出校園，親身體驗(yàn)一下社會(huì)的酸甜苦辣。

一、實(shí)習(xí)目的：為了提高對(duì)機(jī)械制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝。

金融系學(xué)生__年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告在剛剛過去的一個(gè)月中，我有幸來到中國(guó)工商銀行紹興縣支行國(guó)際部和會(huì)計(jì)處實(shí)習(xí)。作為報(bào)告開頭，我想先介紹一下工行一些基本情況。

篇七 xxxx年暑假機(jī)械廠參觀實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3250字

機(jī)械廠實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)告人：實(shí)習(xí)報(bào)告

指導(dǎo)老師：___

在桂林的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我們的主要實(shí)踐活動(dòng)是參觀機(jī)械廠，了解工廠的工業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，制造大、中、小型各類零部件的機(jī)床的工作過程，工作原理以及生產(chǎn)，加工和包裝各類零部件的流程。

實(shí)習(xí)前，我聽從指導(dǎo)老師的安排與同學(xué)們分組進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)期間，我認(rèn)真聽取各工廠指導(dǎo)員和負(fù)責(zé)人的講解，了解各車間的安全細(xì)則和規(guī)章，學(xué)習(xí)指導(dǎo)員給我們講解的各類大型、中型機(jī)器的工作原理和操作規(guī)范，貫徹執(zhí)行指導(dǎo)老師要求完成的課后討論和實(shí)習(xí)總結(jié)。期間，我想個(gè)工廠負(fù)責(zé)人提出了一系列具有實(shí)際意義的技術(shù)上的疑問，并得到了他們的詳細(xì)的講解。

桂北機(jī)器有限責(zé)任公司

10月26日實(shí)習(xí)第一天，物理06和數(shù)理06共同實(shí)習(xí)。我跟隨班集體參加了下午參觀桂北機(jī)器有限責(zé)任公司的實(shí)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)。

桂林桂北機(jī)器有限責(zé)任公司坐落在桂林市郊，公司的廠房，車間，倉庫共計(jì)數(shù)十件，占地面積廣闊，有員工，技工，工程師和管理人員總計(jì)700余名。在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們先后參觀了冷加工車間，熱加工車間，裝配車間，處理車間等各大生產(chǎn)車間。

在現(xiàn)場(chǎng)技工師傅，工程師的指導(dǎo)和講解中，我們對(duì)各類車床，銑床，鉆床，沖床，磨床有了更進(jìn)一步的了解。對(duì)應(yīng)于各種不同型號(hào)，不同用途，不同尺寸的零部件，有各種不同類型的加工機(jī)床進(jìn)行處理。基于金工實(shí)習(xí)期間我們所了解學(xué)習(xí)的各類機(jī)床的基礎(chǔ)知識(shí)和基礎(chǔ)操作，我們進(jìn)一步了解了大型零部件的加工工藝和粗制流程，精加工流程，裝備流程，修改處理流程等加工流程。技工師傅們給我們展示了熟練操作各種機(jī)器生產(chǎn)零部件的過程和技巧，其基本原理和操作規(guī)范同小型簡(jiǎn)單機(jī)床是大同小異的。

整個(gè)參觀過程中，同學(xué)們就一些機(jī)床的工作原理，精度問題等方面的疑問請(qǐng)教了指導(dǎo)師傅，如磨床，鉆床等機(jī)床具體的功能及其在生產(chǎn)過程中所處的位置和需要對(duì)零部件做處理的方面。老師在給我們解答疑問的同時(shí)，也給大家講解了許多關(guān)于公司經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)管理等方面的基本常識(shí)，讓我們真正正確地認(rèn)識(shí)一個(gè)大型機(jī)械公司的生產(chǎn)流水線，各類部門的職能，各工種的職責(zé)，各類技術(shù)要求，同時(shí)也拓展了我們對(duì)大型機(jī)器公司購置，生產(chǎn)，包裝，銷售的流程，公司經(jīng)營(yíng)，管理等方面的常識(shí)。我們對(duì)各類機(jī)器的功能，型號(hào)及操作規(guī)范等都做了詳細(xì)的記錄，對(duì)比。

末了，我們就各自對(duì)桂北機(jī)器有限責(zé)任公司的參觀疑問和看法做了初步的交流和討論，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，對(duì)整個(gè)機(jī)器廠和參觀過程做了初步的簡(jiǎn)短總結(jié)，并結(jié)合各自在金工實(shí)習(xí)期間所掌握和了解的機(jī)床機(jī)床知識(shí)交流了各自對(duì)某些機(jī)器的改裝，改進(jìn)或存在的缺陷等方面的觀點(diǎn)看法。在下午6時(shí)我們結(jié)束了對(duì)桂北機(jī)器有限責(zé)任公司的參觀和有關(guān)討論。

桂林機(jī)床股份有限公司

實(shí)習(xí)第二天，我們于早上參觀了桂林八路軍辦事處舊址。桂林八路軍辦事處作為抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期主要戰(zhàn)略基地，與八路軍總部和新四軍總部等各地八路軍共同構(gòu)成了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)敵后根據(jù)地。

桂林作為抗日革命的重要哦基地，地處西南交通咽喉要地，在地理位置上有特殊重要的地位，同時(shí)也是日軍重點(diǎn)戰(zhàn)略部署對(duì)象。但由于擁有眾多的優(yōu)秀軍事指揮官，八路軍的英勇作戰(zhàn)，使得八路軍在桂林穩(wěn)扎基地，以其優(yōu)越地理位置和地形優(yōu)勢(shì)作為天然屏障對(duì)抗日軍強(qiáng)烈的軍事打擊。該辦事處建立于1938年11月，是____設(shè)在南方______統(tǒng)治區(qū)的辦事機(jī)構(gòu)，又是____中央南方局的隱秘機(jī)關(guān)。周恩來先后三次到辦事處指導(dǎo)工作。舊址尚存著較完整的舊時(shí)軍隊(duì)臥室，炊事房，辦公室，相應(yīng)的臥具，餐具，辦公用具和一些戰(zhàn)爭(zhēng)遺留物品也都保存尚好。它們記載著____人民軍隊(duì)的抗日歷程，統(tǒng)戰(zhàn)工作以及領(lǐng)導(dǎo)大后方進(jìn)行的抗日文化救亡的革命史實(shí)。舊址紀(jì)念館亦保存了較為完整，齊全的抗戰(zhàn)紀(jì)念照和抗日文化救亡運(yùn)動(dòng)記錄照以及相應(yīng)的詳細(xì)說明，并展示了較多在抗戰(zhàn)時(shí)期涌現(xiàn)的優(yōu)秀文學(xué)創(chuàng)作及作家肖像。館藏還展示了眾多在抗戰(zhàn)時(shí)期老軍人以及老革命家指揮官們遺留下來的生活用品，戰(zhàn)爭(zhēng)器械，通訊工具和交通工具。八路軍辦事處舊址紀(jì)念館是繼承革命傳統(tǒng)，培養(yǎng)民族精神，凝聚民族力量的重要場(chǎng)地。

下午，我們參觀了桂林機(jī)床股份有限公司，對(duì)機(jī)器小型，中型和大型零部件的加工有了一個(gè)更具體，更詳細(xì)，更理性的認(rèn)識(shí)。

該公司占地面積廣闊，廠房寬敞，通風(fēng)、采光較為良好，有相對(duì)舒適的工作環(huán)境。其中我們較為詳細(xì)地參觀學(xué)習(xí)了齒輪加工車間。從小型齒輪到巨型齒輪，從齒輪鋼材的選擇，模型粗加工，打齒，精加工，打磨及后期處理，我們對(duì)齒輪的整個(gè)生產(chǎn)過程有了一個(gè)較全面具體的認(rèn)識(shí)。該公司在大型零部件加工機(jī)器的制造方面也有較全面成熟的工藝技術(shù)。主要生產(chǎn)的自用生產(chǎn)加工機(jī)器有龍門數(shù)控車床，龍門數(shù)控銑床等龍門系列機(jī)床。公司不僅可以制作加工大型零部件，同時(shí)也具備了相當(dāng)?shù)臋C(jī)床研發(fā)實(shí)力，具備了一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的基本特征。公司生產(chǎn)的機(jī)床遠(yuǎn)銷各地。該公司目前仍然在技術(shù)，工藝等方面做各類開發(fā)研究，改進(jìn)，公司的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，具備了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>

中國(guó)化工橡膠桂林有限公司

實(shí)習(xí)第三天我們主要參觀了中國(guó)化工橡膠桂林有限公司即桂林輪胎廠。該廠建于76年越戰(zhàn)前，由于當(dāng)時(shí)越南戰(zhàn)爭(zhēng)需要運(yùn)輸?shù)膽?zhàn)爭(zhēng)物資在桂林中途停留，導(dǎo)致最后就地投產(chǎn)建成了現(xiàn)在這個(gè)頗具規(guī)模的桂林輪胎廠。處于當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)因素考慮，該廠四面環(huán)山，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越的地理位置。公司的注冊(cè)資產(chǎn)為1.77億，現(xiàn)有資產(chǎn)8.7億。公司主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)輪胎業(yè)務(wù)，輪胎規(guī)格齊全，包括公路行駛輪胎和非公路行駛輪胎——后者主要是工業(yè)特殊用車專用輪胎——軍用飛機(jī)輪胎和民航客機(jī)輪胎。公司目前的__年的銷售收入達(dá)到13.5億。由于將在未來幾年內(nèi)拓展幾條大型和巨型輪胎業(yè)務(wù)線，屆時(shí)將大大提高公司生產(chǎn)和銷售，公司的銷售收入預(yù)計(jì)于__年達(dá)到80億。

公司除了非常具備企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展?jié)摿ν?，在軟?shí)力的發(fā)展上也做出了不俗的成績(jī)。公司發(fā)展了以核心價(jià)值，企業(yè)文化，企業(yè)精神為中心的文化實(shí)力。其中，核心價(jià)值是實(shí)在人為，注重結(jié)果;企業(yè)文化則起著導(dǎo)向，凝聚，約束，協(xié)調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)，激勵(lì)的作用，大大促進(jìn)了公司員工積極向上的心態(tài)和熱情工作的態(tài)度;企業(yè)精神則包括責(zé)任，激情，創(chuàng)新，爭(zhēng)先。公司的文化實(shí)力從側(cè)面也體現(xiàn)了公司實(shí)力的巨大發(fā)展和未來前景的展望。

社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜多變的大家庭，從清朝時(shí)期提出的滿漢一家親，到中華五十六個(gè)民族的大融合，至現(xiàn)在的全球一體化，無時(shí)無刻都體現(xiàn)著這個(gè)社會(huì)在變化.然而，作為當(dāng)代大學(xué)生的我們，怎樣去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的環(huán)境呢？我想那可能是在運(yùn)動(dòng)中求發(fā)展、在...

這次的暑假實(shí)習(xí)我選擇了一家裝潢設(shè)計(jì)公司，因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校從事編輯排版工作很想有機(jī)會(huì)到外面類似的公司里面實(shí)習(xí)一下，使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，實(shí)習(xí)的內(nèi)容是學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì)(photoshop和coreldraw的使用)。

結(jié)束我的大一生活，迎來了我大學(xué)的第一個(gè)暑假。大學(xué)是一個(gè)教育我，培養(yǎng)我，磨練我的圣地，雖然大學(xué)不像社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，稱得上是一個(gè)小社會(huì)，我們有了在學(xué)校里對(duì)知識(shí)的吸收，就有了比別人有更高的起點(diǎn)，有了的知識(shí)去應(yīng)付...

內(nèi)科，呼吸系統(tǒng)，循環(huán)系統(tǒng)，消化系統(tǒng)等疾病較常見，由于大多疾病起病急驟，癥狀也較復(fù)雜，病情變化快，所以掌握熟練的應(yīng)對(duì)措施非常重要.我印象最深的是在呼吸內(nèi)科，一次對(duì)一位肺心病病人搶救的全過程.那位患者是因?yàn)樽约合碌厣蠋鴮?dǎo)致的...

一.實(shí)習(xí)目的：為了更好的適應(yīng)以后的學(xué)習(xí)和工作，在這五天時(shí)間里主要學(xué)習(xí)了物流業(yè)的宏觀和微觀發(fā)展以及主要的物流流程，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告:物流見習(xí)報(bào)告。

首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。我的實(shí)習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的。

實(shí)習(xí)目的：以北京經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的各個(gè)類型企業(yè)會(huì)計(jì)核算及財(cái)務(wù)管理的相關(guān)內(nèi)容作為對(duì)象，進(jìn)行實(shí)地學(xué)習(xí)與實(shí)踐。運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)的工作流程和工作內(nèi)容，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決...

我是一名物流專業(yè)畢業(yè)生，不知不覺，我的頂崗實(shí)習(xí)旅程已經(jīng)結(jié)束了，下面來分享下我這次頂崗實(shí)習(xí)的情況：一、實(shí)習(xí)目的與要求：本次在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整...

篇八 xxxx年暑假測(cè)量學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)4400字

一.實(shí)習(xí)目的

1、鞏固和加深課堂所學(xué)理論知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力、動(dòng)手能力、實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度、刻苦耐勞的工作作風(fēng)和互相協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神;

2、熟練掌握常用測(cè)量?jī)x器(水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、鋼尺)和工具的操作和使用方法;

3、掌握導(dǎo)線測(cè)量、三角高程測(cè)量和三、四等水準(zhǔn)測(cè)量的觀測(cè)與計(jì)算方法，掌握地形測(cè)量的測(cè)、算、繪技能;

4、培養(yǎng)一絲不茍的測(cè)繪技術(shù)工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛、集體協(xié)作的精神。

二.實(shí)習(xí)要求

要求掌握測(cè)量?jī)x器的使用，了解其檢驗(yàn)和校正的方法;掌握測(cè)繪的基本技術(shù)和基本方法，提高學(xué)生的實(shí)際作業(yè)能力;學(xué)習(xí)和掌握大比例尺數(shù)字測(cè)圖的基本概念和技術(shù)。

三.實(shí)習(xí)任務(wù)

小組上交成果及資料

1)導(dǎo)線點(diǎn)及水準(zhǔn)路線示意圖及野外記錄;

2)水準(zhǔn)測(cè)量及導(dǎo)線測(cè)量的外業(yè)觀測(cè)原始記錄本;

3)內(nèi)業(yè)計(jì)算及精度評(píng)定說明書;

4)指定實(shí)習(xí)范圍的一幅標(biāo)準(zhǔn)圖幅的1：500地形圖。

注意：外業(yè)觀測(cè)原始記錄及地形圖繪制一定要使用2h及以上鉛筆

2.個(gè)人上交成果：實(shí)習(xí)報(bào)告一份

四.實(shí)習(xí)時(shí)間

20__-8-31至20__-9-11

第一章 測(cè)區(qū)概況

一.測(cè)區(qū)地理位置：山東省青島市黃島區(qū)山東科技大學(xué)測(cè)圖實(shí)習(xí)基地之場(chǎng)地三。位于山東科技大學(xué)校園內(nèi)，東以j6-5教學(xué)樓東側(cè)的南北路的東邊界，東大約至j3樓西邊的南北路，北大約到j(luò)1教學(xué)樓南側(cè)的墨水河

二.測(cè)區(qū)氣候特點(diǎn)：青島屬于海洋性季風(fēng)氣候年平均氣溫12.3℃降雨量年平均值680.5mm，全年雨量集中在7、8兩個(gè)月，終年多東南和西北兩個(gè)風(fēng)向。年平均風(fēng)速4.9m/s，各月平均風(fēng)速以3月最強(qiáng)為5.6m/s，9月最弱為4.1m/s。

第二章 選點(diǎn)

一.選點(diǎn)要求

安全性。便于安置儀器，考慮地面濕滑、來往車輛等對(duì)人身和儀器安全的影響。

實(shí)用性。點(diǎn)位間通視良好、便于測(cè)角量距。

便利性。導(dǎo)線點(diǎn)選好后須做好標(biāo)記，便于尋找。

二.導(dǎo)線布設(shè)

以已知點(diǎn)i116點(diǎn)為1號(hào)點(diǎn)，導(dǎo)線邊在80~150米范圍內(nèi)，均勻分布各區(qū)，便于控制整個(gè)測(cè)區(qū)。并使相鄰邊長(zhǎng)之比小于3：1

導(dǎo)線點(diǎn)的標(biāo)志是畫紅油漆于固定點(diǎn)處，在點(diǎn)旁邊注明點(diǎn)號(hào)，1號(hào)點(diǎn)為d2-4-1表示地質(zhì)工程專業(yè)2班4組1號(hào)點(diǎn)，依次點(diǎn)為d2-4-2，d2-4-3……。根據(jù)要求我們一共選了10個(gè)控制點(diǎn)。

三導(dǎo)線布設(shè)示意圖

第二章 平面控制測(cè)量

第一節(jié) 儀器工具

dj6經(jīng)緯儀一臺(tái)，腳架1個(gè)，花桿1根，測(cè)釬1副，鋼尺1把，皮尺1把

第二節(jié) 水平角測(cè)量

經(jīng)緯儀的安置

經(jīng)緯儀的安置，包括對(duì)中和整平兩個(gè)內(nèi)容

安置方法

① 用三角架架腿對(duì)中

使架頭大致水平，架頭中心大致對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志，先在適當(dāng)位置踩實(shí)一條架腿，兩手分別握另外兩條架腿，在移動(dòng)架腿的同時(shí)，從光學(xué)對(duì)中器的目鏡中觀察，使對(duì)中器的十字絲中心對(duì)準(zhǔn)測(cè)站標(biāo)志為止。

② 用三角架腿粗平

伸縮三角架的架腿，在移動(dòng)架腿的同時(shí)，使基座圓水準(zhǔn)泡居中，使照準(zhǔn)部大致水平。

③ 腳螺旋精平，平移基座精確對(duì)中

④ 照準(zhǔn)部大體水平后，可旋動(dòng)腳螺旋使照準(zhǔn)部水準(zhǔn)管氣泡居中，使照準(zhǔn)部精確水平檢查儀器是否對(duì)中，如不對(duì)中，則平移基座，精確對(duì)中，在調(diào)腳螺旋進(jìn)行照準(zhǔn)部精平，如此反復(fù)直到精確對(duì)中和照準(zhǔn)部精確水平為止。

2.測(cè)回法測(cè)水平角

①經(jīng)緯儀安置好后，先將經(jīng)緯儀豎盤放在盤左位置，松開水平制動(dòng)扳扭，轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，使望遠(yuǎn)鏡大致瞄準(zhǔn)a點(diǎn)上的標(biāo)桿，然后，擰緊水平制動(dòng)扳扭，用微動(dòng)螺旋使望遠(yuǎn)鏡精確的瞄準(zhǔn)a點(diǎn)(一般瞄準(zhǔn)標(biāo)桿的底部)讀取水平讀盤讀書a1，記入水平角觀測(cè)記錄手簿內(nèi)

②松開水平制動(dòng)扳扭，按順時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部，用上述方法精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn)，讀取水平度盤讀數(shù)b1，記錄，即完成半個(gè)測(cè)回。

③倒轉(zhuǎn)望遠(yuǎn)鏡，使豎盤位于盤右位置，這次用望遠(yuǎn)鏡先精確瞄準(zhǔn)b點(diǎn)，讀取水平度盤讀數(shù)b2，記錄

④ 松開水平制動(dòng)扳扭，逆時(shí)針方向轉(zhuǎn)動(dòng)照準(zhǔn)部。用望遠(yuǎn)鏡精確瞄準(zhǔn)a點(diǎn)，讀取水平度盤讀數(shù)a2，記錄。完成一個(gè)測(cè)回。

⑤ 進(jìn)行第二個(gè)測(cè)回，盤左，用望遠(yuǎn)鏡瞄準(zhǔn)a點(diǎn)后，轉(zhuǎn)動(dòng)水平度盤使讀數(shù)比原來讀數(shù)增加90度，再按上述方法再測(cè)一個(gè)測(cè)回。這樣可以減小由于水平度盤不平整所造成的誤差。

3.水平角作業(yè)要求

測(cè)回?cái)?shù)兩個(gè)，半側(cè)回歸零差18′，同一方向值各測(cè)回較差24′，盤左盤右較差不能超過40′導(dǎo)線方位角閉合差40 (n為測(cè)站數(shù))，導(dǎo)線全長(zhǎng)相對(duì)閉合差1/3000.測(cè)水平角的測(cè)角中誤差不能超過40′，若不能滿足精度要求則需重測(cè).

4.評(píng)價(jià)：在進(jìn)行水平角測(cè)量時(shí)，每個(gè)測(cè)站保證每個(gè)車站的精度，做到步步有檢核，這是我們順利一次測(cè)完達(dá)到要求的法寶。

第三節(jié) 距離測(cè)量

儀器：鋼尺

2.直線定線：當(dāng)兩點(diǎn)間的距離大于鋼尺長(zhǎng)度時(shí)，需分段丈量，故量距時(shí)和水平角測(cè)量同時(shí)進(jìn)行。

3.量距：丈量工作由三人完成，兩人拉鋼尺一人記錄。往返丈量各兩次，其相對(duì)誤差1/__，互差3mm。

第四節(jié) 內(nèi)業(yè)計(jì)算

一，導(dǎo)線點(diǎn)坐標(biāo)計(jì)算

注意事項(xiàng)：在內(nèi)業(yè)計(jì)算前，先進(jìn)行角度閉合差檢驗(yàn)，根據(jù)各測(cè)回成果計(jì)算的閉合導(dǎo)線角度閉合差不得超過40 ′

閉合導(dǎo)線角度閉合差

2. 計(jì)算角度改正數(shù)

3. 計(jì)算改正后的角度

4. 推算方位角

5. 計(jì)算坐標(biāo)增量

6. 計(jì)算坐標(biāo)增量閉合差

7. 計(jì)算全長(zhǎng)閉合差及其相對(duì)誤差

8. 精度滿足后，計(jì)算坐標(biāo)增量改正數(shù)

9. 計(jì)算改正后的坐標(biāo)增量

10.計(jì)算導(dǎo)線點(diǎn)的坐標(biāo)

二.評(píng)價(jià)

在進(jìn)行內(nèi)業(yè)計(jì)算時(shí)，角度的改正數(shù)往往不能整除，所以改正數(shù)就不能平均分配，我們遵守的原則是大角度配大改正數(shù)，小角度配小改正數(shù)。

內(nèi)業(yè)計(jì)算一定要認(rèn)真，我們?cè)谟?jì)算時(shí)就由于抄錯(cuò)一個(gè)數(shù)導(dǎo)致后面描圖出現(xiàn)大的誤差，檢查了很久才檢查出來，是前面一個(gè)數(shù)據(jù)錯(cuò)了，并導(dǎo)致后面全錯(cuò)了，浪費(fèi)了很多時(shí)間，所以內(nèi)業(yè)計(jì)算一定要認(rèn)真，仔細(xì)。

第三章 高程控制測(cè)量

一.儀器：ds3水準(zhǔn)儀

二.方法：雙面尺法以四等水準(zhǔn)測(cè)量要求施測(cè)

三.水準(zhǔn)測(cè)量原理

利用水準(zhǔn)儀提供的一條水平視線，借助水準(zhǔn)尺來測(cè)定地面兩點(diǎn)之間的高差，從而由已知點(diǎn)的高程和測(cè)得的高差，求出待測(cè)點(diǎn)的高程。

四.水準(zhǔn)儀的使用

步驟

安置水準(zhǔn)儀

在定點(diǎn)1和定點(diǎn)2之間安放水準(zhǔn)儀，使儀器至電1和點(diǎn)2之間的距離之差不超過5米

2.粗略整平

先用雙手同時(shí)內(nèi)(外)轉(zhuǎn)動(dòng)一對(duì)腳螺旋，使氣泡未居中而位于腳螺旋之間，再轉(zhuǎn)動(dòng)另一只腳螺旋使氣泡居中。

3.瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺

① 在瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺之前，先進(jìn)行目鏡對(duì)光，使十字絲成像清晰

② 松開制動(dòng)螺旋，轉(zhuǎn)動(dòng)望遠(yuǎn)鏡，利用望遠(yuǎn)鏡筒上的缺口和準(zhǔn)星，瞄準(zhǔn)水準(zhǔn)尺，然后再擰緊制動(dòng)螺旋

③ 轉(zhuǎn)動(dòng)物鏡對(duì)光螺旋進(jìn)行對(duì)光，使尺子的影像看的十分清晰，并轉(zhuǎn)動(dòng)微動(dòng)螺旋，使尺子的像靠近十字絲豎絲的一側(cè)，以便于讀數(shù)

④ 消除視差 為了檢驗(yàn)對(duì)光質(zhì)量，可用眼睛在目鏡后上下微微晃動(dòng)，若發(fā)現(xiàn)十字絲與目標(biāo)影像有相對(duì)移動(dòng)，則須重新進(jìn)行對(duì)光，直到眼睛上下移動(dòng)而水準(zhǔn)尺上讀數(shù)不變?yōu)橹?/p>

4.精確整平

5.讀數(shù)

讀數(shù)按照后黑——前黑——前紅——后紅的順序讀數(shù)

四.水準(zhǔn)測(cè)量的檢核

同一同一水準(zhǔn)尺的紅面與黑面讀數(shù)(加尺常數(shù)后)之差不超過4mm，黑紅面高差之差(在紅面所測(cè)高差上減或加100mm又不超過5mm，取其平均值作為該站的觀測(cè)高差。

五.水準(zhǔn)測(cè)量的內(nèi)業(yè)

水準(zhǔn)路線閉合差的計(jì)算

2.高差閉合差的允許值

3.水準(zhǔn)路線閉合差的分配

4.水準(zhǔn)高程點(diǎn)的計(jì)算

第四章 地形圖測(cè)繪

一.儀器

經(jīng)緯儀、小平板儀、半圓儀、皮尺等

二.方法

極坐標(biāo)定點(diǎn)法施測(cè)碎部點(diǎn)

三.步驟

測(cè)圖前先準(zhǔn)備好圖紙，將聚酯薄膜圖紙用夾子固定在圖板上，按本圖幅西南角坐標(biāo)值在圖上標(biāo)出各坐標(biāo)格網(wǎng)線的坐標(biāo)，并展繪控制點(diǎn)。

2.在測(cè)站(假定測(cè)站的高程)安置經(jīng)緯儀，量取儀器高。選擇起始方向(零方向)，并將水平度盤配置為0°00′00′;

3.在圖紙上找出測(cè)站位置，確定方向線，用小針將半圓儀圓孔中心釘在該測(cè)站點(diǎn)。標(biāo)尺員按一定路線選擇地形特征點(diǎn)并豎立視距尺，觀測(cè)員瞄準(zhǔn)標(biāo)尺讀出視距、中絲讀數(shù)、水平度盤讀數(shù)和豎盤讀數(shù)。距離測(cè)量時(shí)，比較近的距離直接用皮尺量取水平距離。記錄員算出水平距離、高程并報(bào)告給繪圖員。繪圖員根據(jù)數(shù)據(jù)繪出碎部點(diǎn)位置。

地貌點(diǎn)的測(cè)定要求：點(diǎn)與點(diǎn)之間的間距約10米。

4.及時(shí)將所測(cè)碎部點(diǎn)，連接繪成地物，勾繪等高線。對(duì)照實(shí)地進(jìn)行檢查。

5.按地形圖圖式的要求，描繪地物和地貌，并進(jìn)行圖面整飾、清潔。

第五章 實(shí)習(xí)感想

為期10天的測(cè)量學(xué)實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束?；仡欉@兩周的實(shí)習(xí)生活，雖然不得不接受黑色膚色的自己，不得不感受精疲力竭的真諦，可是我們?cè)谑斋@一種技能的同時(shí)，也收獲了一段值得回味的經(jīng)歷。

由于測(cè)量學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，而測(cè)量實(shí)習(xí)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生思維和動(dòng)手能力、掌握具體工作程序和內(nèi)容起著相當(dāng)重要的作用。雖然我們?cè)趯W(xué)校有過類似的測(cè)量，但是難度根本無法與野外相比，我們的目的在于在測(cè)量實(shí)習(xí)中鞏固課本中所學(xué)的知識(shí)，解決遺留的問題，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)中的不足，彌補(bǔ)遺漏掉的知識(shí)點(diǎn)。

每天早晨，我們抗拒疲勞，披星戴月，踩著朝露，扛著儀器，大刀闊斧的走向我們的實(shí)習(xí)基地;烈日下，我們挑戰(zhàn)極限，在酷暑中，我們揮灑我們的汗水，展示我們的風(fēng)采;晚上，我們整理內(nèi)業(yè)，相互交流。我們的不怕苦、不怕累，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，來自與我們對(duì)知識(shí)的渴望，來自與我們對(duì)建設(shè)祖國(guó)的強(qiáng)烈愿望。

通過這次實(shí)習(xí)我充分理解理論聯(lián)系實(shí)際的重要性，理解理論并不代表能充分使用，在實(shí)際操作過程中我們遇到了很多問題，但經(jīng)過我們的摸索，很多都克服了，不能獨(dú)自克服的，我們也通過尋求其他同學(xué)和老師的幫助克服了?？梢哉f這次實(shí)習(xí)不僅鍛煉了實(shí)際的動(dòng)手能力鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，還充分加強(qiáng)了同學(xué)與同學(xué)、同學(xué)與老師之間的感情。我相信這一次實(shí)習(xí)一定會(huì)成為我們大家在大學(xué)生活中難以忘懷的美好記憶！

此次實(shí)習(xí)感受頗深，總結(jié)如下幾點(diǎn)：一、縱觀實(shí)習(xí)班級(jí)1.老師，學(xué)前教育實(shí)習(xí)報(bào)告。俗話說得好，有了好的土壤才能長(zhǎng)出好的小苗。小二班的班主任__老師、教師__老師和保育員__老師，她們始終恪守給家長(zhǎng)和社會(huì)的承諾：對(duì)待幼兒關(guān)心尊重，一視同...

基層派出所實(shí)習(xí)報(bào)告(一)根據(jù)中國(guó)刑警學(xué)院20__級(jí)應(yīng)屆畢業(yè)生的暑期實(shí)習(xí)安排部署，按學(xué)院安排我被分配到廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)合益派出所進(jìn)行實(shí)習(xí)。

為期五周的實(shí)習(xí)即將畫上句點(diǎn)。5月26日，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)駐哈爾濱市香紅小學(xué)校實(shí)習(xí)點(diǎn)。剛開始時(shí)，我們對(duì)這個(gè)校園的一切都充滿了陌生感，但是在香紅小學(xué)老師的幫助和指導(dǎo)下，我們很快融入了這里的教學(xué)工作和生活。

1. 實(shí)習(xí)過程_月_日往壽光蔬菜展覽會(huì)，參觀蔬菜新品種和先進(jìn)的種植治理技術(shù)。_月_日往的城陽上馬的蔬菜基地，參觀有機(jī)蔬菜大棚，并才會(huì)了很多病蟲害的標(biāo)本。_月_日在校園主樓后的花園、農(nóng)學(xué)與植保試驗(yàn)田和園藝試驗(yàn)田中采集病蟲害的標(biāo)本。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為當(dāng)代大學(xué)生，學(xué)以致用的能力尤為重要。社會(huì)實(shí)踐不僅可以讓我們了解社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，更給了我們一個(gè)提升自我能力的機(jī)會(huì)。

__系公共管理學(xué)院人力資源管理專業(yè)06級(jí)學(xué)生，經(jīng)學(xué)校院系調(diào)遣，于__年5月4日前往西大太白北路校區(qū)統(tǒng)戰(zhàn)部進(jìn)行為期兩月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是一個(gè)過渡地帶，其目的是是我們更好更快的融入社會(huì)，適應(yīng)工作，順利完成從學(xué)生到從業(yè)者的角色轉(zhuǎn)變。

一、實(shí)習(xí)目的我們機(jī)械工程學(xué)院為了使我們了解機(jī)電產(chǎn)品、設(shè)備及工作性質(zhì)，提高對(duì)機(jī)械制造相關(guān)技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到上海...

大學(xué)兩年即將結(jié)束， 學(xué)院為了使我們了解產(chǎn)品、設(shè)備，提高對(duì)數(shù)控制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深數(shù)控在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到擁有較多類型的數(shù)控機(jī)床設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較...

篇九 xxxx年暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：服裝店銷售員9950字

為期3個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，貼近了社會(huì)，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，使自身對(duì)社會(huì)有了初步的感性認(rèn)識(shí)，并且學(xué)到了許多課本以外的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位

一.實(shí)習(xí)單位概況

實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于__年7月，其前身福建七匹狼制衣實(shí)業(yè)有限公司成立于1990年6月。

2.實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建造，可年產(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8。5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店(廳，柜)

3.實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好，在福建同行業(yè)居龍頭地位，是福建服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，t恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以七匹狼茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。

5.實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計(jì)師，每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購，由倉庫發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會(huì)——營(yíng)業(yè)開始——準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實(shí)開標(biāo)——核對(duì)單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營(yíng)業(yè)后——帳目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會(huì)組織——環(huán)境清場(chǎng)

6.實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。

弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。七匹狼定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的“上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二.本次實(shí)習(xí)概況

培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，七匹狼高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%，生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長(zhǎng)的講解下，我們了解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，我們對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的感受到了企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。在后面的實(shí)習(xí)過程中，我們漸漸的認(rèn)識(shí)到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在七匹狼管理學(xué)院里，我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了我對(duì)七匹狼男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”是直觀詮解。“誠信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)(即我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷)

為了能夠讓我們了解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程，熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：我們每2個(gè)月調(diào)配一次店，前2個(gè)月我被分在泉州店;第3個(gè)月被分在廈門禾祥店——兩個(gè)差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況

①泉州店很小，店堂陳列簡(jiǎn)單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…我認(rèn)為泉州店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1、泉州人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，七匹狼作為全國(guó)知名品牌，自然是購買者眾。2、把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店， 川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

②廈門店的面積是泉州店的3倍多，商品相對(duì)泉州店也要豐富許多。雖然廈門店屬黃金口岸，但是在業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為七匹狼是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購買;偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了，加之在廈門此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致廈門店的業(yè)績(jī)很低的原因。

在泉州店的兩個(gè)月里，工作的節(jié)奏十分緊張，上班時(shí)間分為早班(上午8：40到下午5點(diǎn))，晚班(下午3點(diǎn)到晚上12)和c班(晚上7點(diǎn)到10點(diǎn))，遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，我對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，我們一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，我將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了我應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。泉州店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，我都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。我會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，是我最大的快樂。過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，我們店這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。在泉州店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。我真正體會(huì)到了工作的艱辛，但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。在泉州店中我的銷售業(yè)績(jī)算是突出的，半個(gè)月賣了兩萬多，店長(zhǎng)表揚(yáng)了我，真是有種自豪的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到的回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，泉州店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。

在廈門店的時(shí)候新年剛剛過完，年后七匹狼全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。在終端賣場(chǎng)中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比泉州店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，廈門店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在廈門店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄ma7異動(dòng)比(指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比)分析，通過對(duì)ma7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的ma7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。在廈門店組長(zhǎng)給了我充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準(zhǔn)確完成。廈門店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。廈門店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。在得到公司允許后，廈門店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在廈門店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導(dǎo)購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛廈門很多地方，都沒看中一件衣服。開始進(jìn)七匹狼時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果;最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費(fèi)金卡，最后他主動(dòng)給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的最有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國(guó)顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們，他們都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，“very good！” 這些都是對(duì)我工作的肯定，我為此感到自豪！

三個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。

a 。提供解決方案。比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣， 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。

b.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。

c.和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

d.制定公平合理的價(jià)格，而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。

e.為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在在的便利。

三.我的實(shí)習(xí)心得

通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。通過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營(yíng)體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營(yíng)要素。

3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，十分感謝公司對(duì)我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里，我能夠有機(jī)會(huì)通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何合理的把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì)，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì)，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

一、總體水平

(一)市場(chǎng)供應(yīng)。根據(jù)本次調(diào)查估測(cè)，截止__年底，中國(guó)住宿業(yè)市場(chǎng)上共有現(xiàn)代意義上的經(jīng)濟(jì)型飯店連鎖品牌50家，已開業(yè)飯店數(shù)超過600家，已開業(yè)房間總數(shù)達(dá)50，000間。

(二)總體特點(diǎn)。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)上前十名品牌企業(yè)的成立時(shí)間都不長(zhǎng)，平均年齡為四年，投資方有飯店行業(yè)背景的比例為50%左右，擴(kuò)張模式主要以直營(yíng)為主，直營(yíng)店比例為70%，企業(yè)間尚未出現(xiàn)重大的品牌收購交易。

與發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的中國(guó)高星級(jí)飯店市場(chǎng)相比，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店的市場(chǎng)供應(yīng)，具有強(qiáng)烈的反差性。一是經(jīng)濟(jì)型飯店業(yè)態(tài)處于較為高速的成長(zhǎng)期，二是本土品牌占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，三是市場(chǎng)擴(kuò)張方式以直接投資為主。

(三)平均增長(zhǎng)率。__年，市場(chǎng)供應(yīng)前十名的經(jīng)濟(jì)型品牌平均增長(zhǎng)速度為74%，基于各品牌企業(yè)在成立時(shí)間、擴(kuò)張模式、市場(chǎng)戰(zhàn)略、區(qū)域布局、資金供應(yīng)等不盡相同的主導(dǎo)因素，上述前十強(qiáng)增長(zhǎng)率差距較大，生動(dòng)地反映了__年度中國(guó)經(jīng)濟(jì)型品牌成長(zhǎng)過程中的波動(dòng)性。因此，74%的平均增長(zhǎng)率也僅是一個(gè)平均值的概念。

(四)分布情況。__年中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)的飯店與客房區(qū)域分布，突出反映了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店典型的商務(wù)特征，經(jīng)濟(jì)和土地價(jià)格上漲最快的華東地區(qū)占領(lǐng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店的半壁江山，達(dá)60%以上。緊隨其后的是華北區(qū)和華南區(qū)。其中，由于華北的經(jīng)濟(jì)型飯店平均體量小于華東區(qū)域，因此，華北區(qū)飯店比例為16%，而客房比例為12%。受土地和客源供需矛盾的影響，這種區(qū)域格局在短期內(nèi)將進(jìn)一步延續(xù)。

二、產(chǎn)品特征

(一)體量。中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店的平均體量達(dá)到了127間，尤其是莫泰168以平均244間的規(guī)模不斷地挑戰(zhàn)市場(chǎng)的極限與業(yè)界的驚訝。500多間房的莫泰168延安西路店，在__年底以開業(yè)半年的時(shí)間就達(dá)到了100%的出租率的事實(shí)不僅體現(xiàn)創(chuàng)新的力量，也進(jìn)一步證明了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)的潛在容量。

(二)來源與規(guī)模。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有各品牌企業(yè)直營(yíng)店改造前的物業(yè)中，屬于酒店改造的比例為51%，而新建物業(yè)為13%，說明了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店的良性發(fā)展，對(duì)改善原有飯店行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量、盤活國(guó)有資產(chǎn)、提升社會(huì)資源使用效率所起的重要推動(dòng)作用。

在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)型飯店的物業(yè)中，89%是通過租賃來取得經(jīng)營(yíng)權(quán)，既減少了資金成本，又縮短了建設(shè)周期，但同時(shí)，也可能失去通過持有物業(yè)而獲得的物業(yè)升值的潛在贏利機(jī)會(huì)。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，不同的品牌企業(yè)主流店態(tài)的主體規(guī)模、大堂、餐廳面積差距較大。當(dāng)然，這種差距不排除由大部分物業(yè)為酒店改造而帶來的先天性差異，但在客房這一核心產(chǎn)品上差距較小，有較強(qiáng)的趨同性。在眾多參與調(diào)查的所有企業(yè)中，能提供正餐服務(wù)的單店比例僅為38%。

(三)服務(wù)項(xiàng)目。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，公共休息區(qū)域、公共衛(wèi)生間、停車場(chǎng)、中央消防系統(tǒng)、電梯、電視、電話、分體空調(diào)、室內(nèi)衛(wèi)生間、24小時(shí)熱水已成為所有經(jīng)濟(jì)型飯店都配置的基本設(shè)施。在核心需求得到滿足的前提下，商務(wù)服務(wù)和自助服務(wù)設(shè)施的提供比例較高。但在提供的具體設(shè)施設(shè)備性能和服務(wù)品質(zhì)上，不同的品牌表現(xiàn)不盡相同。

(四)市場(chǎng)趨勢(shì)。通過調(diào)查經(jīng)營(yíng)者對(duì)各項(xiàng)選址標(biāo)準(zhǔn)重要性的排列次序表明，目前主流經(jīng)濟(jì)型飯店品牌關(guān)注的重點(diǎn)是商務(wù)型經(jīng)濟(jì)型酒店，而對(duì)旅游型經(jīng)濟(jì)型飯店和社區(qū)型經(jīng)濟(jì)型飯店的關(guān)注度較低，同時(shí)，對(duì)日益高漲的物業(yè)租賃價(jià)格也給予了較高的關(guān)注。

在對(duì)經(jīng)濟(jì)型飯店核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的調(diào)查中，持續(xù)保持的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量受到了各家企業(yè)最多的關(guān)注，反映了經(jīng)濟(jì)型飯店企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的日益成熟，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)已從單純的產(chǎn)品和技術(shù)層面，提升到了支持系統(tǒng)和管理體系的競(jìng)爭(zhēng)層面上。

(五)人員狀況。在調(diào)查的經(jīng)濟(jì)型飯店企業(yè)中，單店每間客房的人房比平均值均在0.5以下，其中，0.3～0.4的區(qū)間比例最大為54%。說明在勞動(dòng)生產(chǎn)率的控制上，各品牌企業(yè)都給予了極大關(guān)注，并保持了一個(gè)適度的平衡。

由于前述在經(jīng)濟(jì)型飯店物業(yè)中50%以上為酒店改造，所以對(duì)36%的原酒店從業(yè)人員的來源也不難理解，同時(shí)，也進(jìn)一步說明中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店對(duì)飯店資源的整體整合能力。

從業(yè)人員中18%的農(nóng)民工、10%的城市下崗再就業(yè)人員的來源，生動(dòng)地說明了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)對(duì)弱勢(shì)就業(yè)人群具有的較強(qiáng)吸納能力。

三、市場(chǎng)表現(xiàn)

(一)市場(chǎng)份額。立足于全國(guó)布局的錦江之星與如家分別以20%和18%的比例，領(lǐng)先于目前尚處于區(qū)域發(fā)展的其他品牌。隨著錦江之星、如家上市融資計(jì)劃的成功實(shí)現(xiàn)，不排除在未來通過對(duì)其他品牌的收購，來進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的可能性。

(二)經(jīng)營(yíng)模式。__年，全國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店品牌企業(yè)平均70%的直營(yíng)比例，既是中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店初級(jí)發(fā)展階段市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的必然選擇，同時(shí)，也為下一階段以品牌特許為車輪的高速擴(kuò)張預(yù)留了空間。而隨著適合物業(yè)的競(jìng)價(jià)成本高企和資源日益稀缺，潛在的加盟商將是今后各品牌企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

(三)客源情況。相對(duì)于國(guó)際上經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)50%以上的商務(wù)散客來源，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店37%的商務(wù)散客的比例還有較大的上升空間。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)自助游和休閑市場(chǎng)的升溫，休閑度假散客的比例也有望提升。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，92%以上的經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)的客源為國(guó)內(nèi)客人，8%為入境客人，現(xiàn)階段這樣的客源結(jié)構(gòu)給了本土經(jīng)濟(jì)型飯店極大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)調(diào)查結(jié)果還顯示，平均逗留天數(shù)為1.92天。

(四)房?jī)r(jià)與出租率。中國(guó)各主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)型飯店平均房?jī)r(jià)基本上與各主要區(qū)域高星級(jí)飯店平均房?jī)r(jià)的變動(dòng)正相關(guān)，但在不同區(qū)域之間的變動(dòng)幅度上，經(jīng)濟(jì)型飯店的變動(dòng)幅度要小于高星級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)幅度。__年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店的平均房?jī)r(jià)為154元，而且，75%的受調(diào)查企業(yè)認(rèn)為，__年我國(guó)經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)的平均房?jī)r(jià)還將繼續(xù)上漲。

__年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店89%的平均出租率位居中國(guó)飯店業(yè)各種業(yè)態(tài)之首，產(chǎn)品性價(jià)比高和市場(chǎng)供應(yīng)的相對(duì)稀缺是兩個(gè)主要推動(dòng)力量。77%以上的受調(diào)查企業(yè)預(yù)計(jì)__年我國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店市場(chǎng)的平均出租率，還將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

從調(diào)查企業(yè)提供的數(shù)據(jù)來看，__年中國(guó)經(jīng)濟(jì)型飯店的平均revpar的縮寫，是指每間可借出客房產(chǎn)生的平均實(shí)際營(yíng)業(yè)收入(用實(shí)際平均房?jī)r(jià)乘以出租率即可)為138元，已基本接近同時(shí)期三星級(jí)飯店的平均revpar水平，并對(duì)其市場(chǎng)形成明顯的擠壓態(tài)勢(shì)。

我是一名物流專業(yè)畢業(yè)生，不知不覺，我的頂崗實(shí)習(xí)旅程已經(jīng)結(jié)束了，下面來分享下我這次頂崗實(shí)習(xí)的情況：一、實(shí)習(xí)目的與要求：本次在醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司實(shí)習(xí)的目的主要是熟悉物流流程及物流管理信息系統(tǒng)在整...

艱辛如人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干，作為大學(xué)生，我們最終要走入社會(huì)，融入社會(huì)。 __年7月18日至24日是我人生中最難以忘懷的日子，那就是我第一次參加了大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)四進(jìn)社區(qū)。

不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。

在這實(shí)習(xí)的期間，使我的生活很充實(shí)，自己感覺很快樂。衷心地感謝欄目組里老師們的的指導(dǎo)，讓我我從每個(gè)老師的身上學(xué)到了很多東西。實(shí)習(xí)過程中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的真實(shí)和刻骨銘心讓我經(jīng)歷了一個(gè)逐漸成熟的心路歷程，這會(huì)是我一生的財(cái)富。

【見習(xí)時(shí)間】__年_月__日【見習(xí)學(xué)校】__中學(xué)【見習(xí)班級(jí)】九年級(jí)1班【指導(dǎo)教師】陳__【見習(xí)內(nèi)容】課堂教學(xué)；班主任工作；與學(xué)生交流，了解、認(rèn)識(shí)當(dāng)代中學(xué)生【見習(xí)目的】通過見習(xí)，使我們能更早地接觸并了解中學(xué)教育的實(shí)際工作，將理論與實(shí)...

國(guó)貿(mào)專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。

據(jù)悉1974年建成了第一條330kv輸電線路，由甘肅劉家峽水電站廠到陜西關(guān)中地區(qū)。1981年建成了第一條500kv輸電線路，由河南姚孟火電廠到武漢。電力系統(tǒng)輸電電壓等級(jí)，除西北電網(wǎng)為330/220/110kv外，其他電網(wǎng)都采用500/220/110kv。

從學(xué)校到社會(huì)，實(shí)為人生的一個(gè)新起點(diǎn)，一個(gè)新階段，一切都得從頭開始。為了做好準(zhǔn)備，充實(shí)自我，提高技能，更好的迎接未來進(jìn)入社會(huì)之新挑戰(zhàn)，更為了響應(yīng)學(xué)校之偉大號(hào)召，迎接十八大，為構(gòu)建和諧社會(huì)出力流汗，為社會(huì)主義建設(shè)添磚加瓦，天...

篇十 1500字暑假實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2750字

實(shí)踐與學(xué)習(xí)。也許真是我們從大學(xué)踏入社會(huì)的必經(jīng)之路，也是開啟我們踏入工作，適應(yīng)社會(huì)的鑰匙，是我們?nèi)松胁豢扇鄙俚囊徊糠?。?shí)踐與學(xué)習(xí)，我們每一天都在接觸不同的事物，每一天都在學(xué)習(xí)，同樣我們每一天都在做不同的事，每一天都在實(shí)踐。有哪件事不是從實(shí)踐開始認(rèn)識(shí)的呢？我們的第一次自己洗臉，第一次自己刷牙，第一次自己穿衣服等等，只因我們不斷的在學(xué)習(xí)，不斷的在實(shí)踐，所以我們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)，不斷的將所學(xué)到的變成自己的。

作為一名大學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐是我們?cè)诖髮W(xué)生活中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。這個(gè)暑假，過的真的很快，我不僅去了工地，也去了公司，在將近一個(gè)半月的實(shí)踐里，我初步接觸了建筑的一些基礎(chǔ)知識(shí)，同時(shí)也積累了不少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐，不僅是學(xué)習(xí)，更多的是體驗(yàn)生活，在實(shí)踐開始之前我就想:這次去實(shí)踐，我不僅是去學(xué)習(xí)實(shí)踐，更重要的是去觀察那些在工地上生活的人們，不論是民工、施工員還是老板。雖然他們的稱呼不一樣，但我相信在他們每一個(gè)人的身上都有值得我學(xué)習(xí)的東西。

第一次到工地實(shí)踐，非常期待，也很好奇，還想著到底該怎樣與別人相處，早早的就到了工地的項(xiàng)目部，老板給我指定了個(gè)師傅，之后什么都要看自己了，師傅她是做資料的，第一天我都不知道要做什么，師傅給了我一套圖紙讓我自己看，說如果有什么不明白的都可以問的，拿到一套圖紙，我按著老師上課講的摸索了起來，說明、建施、結(jié)施，大概的東西都還是可以看懂的，可是有些細(xì)部的節(jié)點(diǎn)構(gòu)造還是不怎么對(duì)應(yīng)的起來，第一天就在翻閱圖紙中度過，一個(gè)人靜靜的，明白了不管做什么，基本功一定要很扎實(shí)。當(dāng)遇到不明白的地方時(shí)，一定要多問，在問的同時(shí)，就增添了和師傅交流的機(jī)會(huì)，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體?，F(xiàn)在的社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的，一定要勤學(xué)好問，多與人交流，以誠待人。在工地實(shí)踐的這段時(shí)間，我踏入過現(xiàn)場(chǎng)，在師傅的悉心教導(dǎo)下，使我熟悉了工地上許多最基本的知識(shí)，師傅結(jié)合我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容和我講解了關(guān)于鋼筋這一塊的知識(shí)，梁與柱子的箍筋加密與非加密，當(dāng)柱子高度不大于1.2米時(shí)，箍筋不分加密和分加密，也可以說是全部加密，當(dāng)梁與柱子交接時(shí)，箍筋不需要重復(fù)設(shè)置，只要在豎直方向設(shè)置就可以，梁一般箍筋加密不得少于5個(gè)，樓板的鋼筋一般情況是根據(jù)兩塊板之間的凈距除以鋼筋的間距再加上1計(jì)算而來的。鋼筋是一項(xiàng)隱蔽工程，是工地里最該嚴(yán)格把關(guān)的一項(xiàng)東西，師傅說我們?cè)趯?shí)地現(xiàn)場(chǎng)看到的與我們根據(jù)圖紙計(jì)算得來的數(shù)量往往會(huì)有很大差異，作為一名造價(jià)專業(yè)的學(xué)生更應(yīng)該注意這一細(xì)節(jié)，因?yàn)檫@關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的問題，所以看似簡(jiǎn)單的東西就更應(yīng)該仔細(xì)。師傅簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的幾句話講的都是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作非常需要的東西，使我對(duì)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)也更為了解。

之后的一個(gè)月我又去了公司實(shí)踐，那里的環(huán)境還是比較簡(jiǎn)單的，員工不多，所見到的事情，接觸的人也不是很復(fù)雜。每天乘坐公司的班車，實(shí)踐生活過的挺有規(guī)律的，每天上班下班，看上去還真有點(diǎn)像上班族的感覺，似乎都能感受到以后真正去上班的時(shí)候的感覺。

公司與工地不同，但學(xué)的東西也很多，無論是專業(yè)技術(shù)方面還是在人情世故及工作程序上面，我的認(rèn)識(shí)都在不斷的加深，學(xué)到的東西也不斷的在增加，有的還是在學(xué)校接觸不到的東西。 剛?cè)サ膸滋旌腿スさ匾粯樱偢杏X好陌生，什么事情都不會(huì)，對(duì)于公司的工作流程也不清楚。我就只能先看看預(yù)算定額，里面有各種部位的說明和計(jì)算規(guī)則。第一次真正接觸預(yù)算，我信心十足，因?yàn)槲液芟氚阉麑W(xué)好，首先看了建筑面積的計(jì)算規(guī)則，看似簡(jiǎn)單的幾句，其實(shí)里面包括了很多內(nèi)容，每一句都要仔細(xì)看，有幾句很清楚，但有幾句卻很繞口，讓我迷迷糊糊的?？赐杲ㄖ娣e的說明和計(jì)算規(guī)則，師傅又拿來一套別墅的圖紙，簡(jiǎn)單和我講了下讓我自己對(duì)照規(guī)則試著計(jì)算下，之后她也就忙她的去了。一看到圖紙我一驚一咋，圖紙?jiān)趺词墙ㄍǖ?，什么意思呀，都沒碰到過，和學(xué)校的很不一樣，復(fù)雜也復(fù)雜了很多，當(dāng)時(shí)都不知道自己該怎么辦了，但我知道我必須努力，既然選擇了這個(gè)專業(yè)就應(yīng)該義無反顧的堅(jiān)持下去，先自己琢磨琢磨，然后把不懂的問題集中起來，到師傅空點(diǎn)的時(shí)候再去請(qǐng)教。經(jīng)過師傅的指點(diǎn)，簡(jiǎn)單的了解了下，磨糊的就這么計(jì)算著，當(dāng)?shù)叵率摇氲叵率业冉ㄖ锏慕ㄖ娣e及相應(yīng)出入口建筑面積，按其上口外墻(不包括采光井、防潮層及保護(hù)墻)外圍水平面積計(jì)算;有柱的雨棚、車棚、貨棚等，按柱外圍水平面積計(jì)算建筑面積;獨(dú)立的雨棚、單排柱的車棚、貨棚等，按其頂蓋水平投影面積的一半計(jì)算;室外樓梯按自然層水平投影面積之和計(jì)算等等。預(yù)算中最簡(jiǎn)單的建筑面積我都計(jì)算了好幾天，有些沮喪，接下去師傅還教我怎么使用cad軟件計(jì)算建筑面積，不過用cad軟件計(jì)算必須把計(jì)算建筑面積的規(guī)則都搞的很清楚，這樣計(jì)算才會(huì)更快。

在這短短的實(shí)踐期間對(duì)于預(yù)算我還沒接觸多少，只了解了寫皮毛，但師傅告訴我拿到一個(gè)工程不要急著去計(jì)算而是要要先閱讀圖紙的設(shè)計(jì)說明及其有關(guān)此套圖紙的補(bǔ)充等，較完整的翻閱一下整套是很重要的，這樣計(jì)算起來心里會(huì)對(duì)它有個(gè)整體的了解，知道自己所要計(jì)算的大概有哪些東西。其次，工程量計(jì)算時(shí)要一步一步的算，主要的還是條理清楚，思路清晰，不要挑著算，這樣不容易漏算少算，第三，每一層都有不同的東西，要仔細(xì)研究，不能說看上去差不多就按一樣的去計(jì)算，不要因?yàn)樽约合勇闊┒祽?，不要因?yàn)楣こ塘啃《雎圆挥?jì)，要從現(xiàn)在開始一點(diǎn)一點(diǎn)養(yǎng)成好習(xí)慣。切記哦！

在那我還幫助辦公室的叔叔阿姨弄招投標(biāo)，雖然做的都是沒有技術(shù)含量的工作但我從中也了解到了招投標(biāo)的知識(shí)，招標(biāo)文件的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招投標(biāo)文件，有很多模板可以利用，但要注意工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場(chǎng)交通情況等等要描述清楚。另外，對(duì)該工程要仔細(xì)考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進(jìn)招標(biāo)文件中，特別是機(jī)電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進(jìn)去。對(duì)于施工階段的變更情況的要求也要寫清楚。比如什么樣的變更不計(jì)經(jīng)驗(yàn)洽商，多少金額的變更不計(jì)洽商等等。最重要的一點(diǎn)是對(duì)施工單位的資質(zhì)描述，這也非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)洽商，其他的問題就是不要照搬模板，以一定要把每一個(gè)字都看清楚，思考每一句話的意思。

時(shí)間如流水，一個(gè)多月的實(shí)踐一晃即逝，在這過去的一個(gè)多月的實(shí)踐中，在他們的耐心指導(dǎo)下，通過自己的不斷實(shí)踐，深刻的體會(huì)到了理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐又反作用于理論的真正含義，尤其是使自己所學(xué)理論知識(shí)得到了進(jìn)一步的鞏固和提高。對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)踐是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。

造價(jià)管理專業(yè)的我們，希望在學(xué)校能有多次參與社會(huì)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，把理論結(jié)合實(shí)踐，我們不僅要在學(xué)校學(xué)習(xí)普通的建筑平面、立面、剖面圖的識(shí)讀，還要學(xué)習(xí)些以后步入社會(huì)實(shí)際需要的東西，如cad，預(yù)決算軟件等等。

篇十一 大一暑假公安經(jīng)偵系統(tǒng)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)報(bào)告2250字

光陰似箭，日月如梭，大一暑假的見習(xí)生活體驗(yàn)增添了許多新的感悟.回憶起一個(gè)多月的見習(xí)生活，無論是公實(shí)習(xí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，還是人際交往處理方式中，都給我留下了深刻的印象，更是生動(dòng)的一課，加深了我對(duì)警察這份職業(yè)的熱愛，更堅(jiān)定了我的選擇。

我所見習(xí)的單位是全國(guó)公安經(jīng)偵系統(tǒng)'打傳'工作的先進(jìn)單位，大隊(duì)長(zhǎng)李潔曾代表這個(gè)優(yōu)秀的集體赴北京參加全國(guó)優(yōu)秀人民警察的表彰大會(huì)，受到胡錦濤___溫__總理等中央領(lǐng)導(dǎo)的親切接見。傳銷案是覆蓋范圍廣、涉及人數(shù)眾多涉案金額高的案件。因此，專案組任務(wù)十分艱巨、繁重。我在見習(xí)期間嚴(yán)格遵守紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，將在校期間學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)習(xí)相結(jié)合，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨的投入到偵查工作中并從中感悟到了很多道理，使自己在社會(huì)實(shí)習(xí)方面有了一定的經(jīng)驗(yàn)，并受到領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和好評(píng)。

通過見習(xí)我知道公安民警在執(zhí)法中要做到合法、合情、合理。公安民警的一切執(zhí)法行為要符合法律規(guī)定，既要遵守實(shí)體法，又要遵守程序法；既要了解法律條款的字面含義，又要把握法律條款的立法本意和精神實(shí)質(zhì)，既要了解法律原則的內(nèi)容，又要準(zhǔn)確把握法律的原則規(guī)定及其價(jià)值取向。在法律規(guī)定的自由裁量的范圍內(nèi)，公安民警在執(zhí)法活動(dòng)中所采取的措施、作出的決定符合人的理性要求，符合社會(huì)公共利益和善良風(fēng)俗的要求，符合公平原則和刑事政策的要求。做到權(quán)力的行使符合法律賦予該項(xiàng)權(quán)力的目的；案件情況與處理結(jié)果輕重幅度相當(dāng)；同樣情形同樣處理。

我最先接觸的案件是公安部督辦的傳銷“5、30”專案。這是一起覆蓋全國(guó)15個(gè)省區(qū)市，涉及16萬余人，涉案金額高達(dá)4億元的特大傳銷網(wǎng)絡(luò)案件。200_年5月30日公安機(jī)關(guān)將此案命名為“5、30”專案，由此掀起了全國(guó)打擊傳銷犯罪“魯劍行動(dòng)”的帷幕。這是迄今為止全國(guó)公安機(jī)關(guān)打擊處理規(guī)模最大，追究刑事責(zé)任數(shù)量最多，查處力度最大的一起傳銷網(wǎng)絡(luò)團(tuán)伙犯罪案件。此案件共打擊處理傳銷a級(jí)代理商60多人，我在見習(xí)期間參與了對(duì)在此傳銷網(wǎng)絡(luò)被稱為“傳銷教父”的主要犯罪嫌疑人楊伯序的調(diào)查、審訊工作。由于此案件涉及金額特別巨大，需要從銀行查證傳銷的非法金額，并且我跟隨專案組多次去周村區(qū)看守所參與對(duì)楊伯序進(jìn)行審訊工作，親身感受了同犯罪嫌疑人的斗智斗勇藝術(shù)。

通過這次參與審訊我學(xué)到了很多東西。，公安人員要對(duì)各種法律熟練掌握，解決各類案件必須依法處理，因此要加強(qiáng)對(duì)各種法律文憲的學(xué)習(xí)。第二，公安人員要對(duì)案件有全面充分的了解，要進(jìn)行大量的調(diào)查取證，掌握詳細(xì)、全面的犯罪證據(jù)。第三，訊問犯罪嫌疑人，是一場(chǎng)復(fù)雜的面對(duì)面的智斗，罪犯為了掩蓋其罪行，總是回避要害，避重就輕，千方百計(jì)地進(jìn)行狡辯，甚至偽造口供，歪曲和隱瞞事實(shí)真相，公安人員必須善于從對(duì)方的供述中發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)邏輯矛盾，并利用矛盾戳穿其陰謀。第四，公安工作的性質(zhì)對(duì)公安人員的表達(dá)、論證和記錄能力也提出了很高的要求，要善于識(shí)別謬誤和詭辯，并能有力地加以揭露和駁斥，在同犯罪嫌疑的的談話中，抓住其薄弱環(huán)節(jié)，順藤摸瓜，使犯罪分子將他的犯罪事實(shí)全部交待出來，并同時(shí)做好詳細(xì)、全面的筆錄。

除這起傳銷案外，我跟隨經(jīng)偵隊(duì)辦理了一起“簽訂、履行合同失職被騙案”，在此案件中我參與了抓捕、搜查、調(diào)查、審訊等全部工作。此案件的基本情況是：本地國(guó)有集團(tuán)蘭雁集團(tuán)前銷售部經(jīng)理在做業(yè)務(wù)時(shí)，由于疏忽大意被一香港人詐騙220多萬港幣，致使國(guó)家遭受重大損失，案發(fā)后犯罪嫌疑人離開蘭雁集團(tuán)去了東阿縣，由于能力出眾，在山東匯通紡織公司做副經(jīng)理。我們經(jīng)偵隊(duì)接到報(bào)案后，通過法律程序決定對(duì)其刑事拘留，并立即前往東阿縣對(duì)其實(shí)行抓捕，在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)的配合下在犯罪嫌疑人的辦公室將其抓捕歸案，羈押在周村區(qū)看守所，在他公司對(duì)其辦公室和住所進(jìn)行了搜查。隨后兩天，我跟隨公安人員對(duì)其進(jìn)行了審訊工作。

在此案件抓捕中我不顧危險(xiǎn)沖鋒在前，在搜查中細(xì)致入微表現(xiàn)出了警察學(xué)院學(xué)生的風(fēng)采，受到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。但我并沒有沾沾自喜，而是通過此案件總結(jié)了成功經(jīng)驗(yàn)，找出一些不足的地方。學(xué)到了很多公安機(jī)關(guān)的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，在抓捕的過程中，公安人員一定要隱藏好自己的身分，萬萬不可暴露自己的身分，讓犯罪分子得到風(fēng)聲，提前逃跑。此案件中，在進(jìn)入犯罪嫌疑人的公司門口值班室時(shí)，面對(duì)值班人員的詢問，我們機(jī)警的回答“是來聯(lián)系業(yè)務(wù)的”，在順利進(jìn)入公司，待見到犯罪嫌疑人時(shí)奮不顧身一招制敵，最終成功將犯罪嫌疑人抓捕。在審訊過程中，犯罪嫌疑人更是千方百計(jì)的推脫掉自己的責(zé)任，我們根據(jù)掌握的證據(jù)將其狡辯嚴(yán)肅駁回，使其對(duì)失職被騙犯罪供認(rèn)不諱。

通過這段時(shí)間的見習(xí)，了解到公安民警的任務(wù)是多么的艱巨，他們的工作是多么的重要，我做為一名預(yù)備警官深深體會(huì)到了將來的任務(wù)是多么的重大，我也深刻體會(huì)到了自己所學(xué)習(xí)到的知識(shí)是多么的淺薄。通過這次見習(xí)，我學(xué)到了很多的東西，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了我自己的很多不足，在剩下的三年在校期間，我要努力學(xué)習(xí)法律知識(shí)，加強(qiáng)公安業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)好外語，為將來的工作打下堅(jiān)實(shí)厚重的基礎(chǔ)。并且以后要多利用假期時(shí)間，到公安機(jī)關(guān)見習(xí)，一是提高自己的工作能力，學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)知識(shí)；其次，也是要多幫助公安人員解決一些小事情，能夠減輕他們的負(fù)擔(dān)，使他們有更多的休息時(shí)間。

此次見習(xí)，使我收獲頗多，讓我更加熱愛警察這份崇高、光榮的職業(yè)，并且立志將來做一名優(yōu)秀的人民警察，同犯罪分子作斗爭(zhēng)，保護(hù)祖國(guó)和人民的安全，為人民群眾的安居樂業(yè)、國(guó)家的長(zhǎng)治久安、為祖國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

篇十二 xxxx年暑假環(huán)保局實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)6150字

環(huán)保局實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步。通過參加實(shí)際工作，初步了解和掌握環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí);鞏固和運(yùn)用目前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，使所學(xué)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，將理論運(yùn)用于實(shí)踐;通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提升專業(yè)知識(shí)水平，提高分析和解決專業(yè)問題的能力;了解環(huán)保局的工作性質(zhì)，以及在政府部門中所處的位置;了解環(huán)保局管理科的基本工作狀況，工作內(nèi)容，流程以及工作中應(yīng)該注意的問題;加強(qiáng)與他人的合作精神與組織紀(jì)律性及對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守;鍛煉分析問題和解決問題的實(shí)際能力，學(xué)習(xí)和提高處理社會(huì)工作中的人際交往能力。增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來的正式工作打下基礎(chǔ)。

__年6月24日，我們一行七人在王老師的帶領(lǐng)下，來到美麗的黃岡市。黃岡地處湖北省東部、大別山南麓、長(zhǎng)江中游北岸，京九鐵路中段。現(xiàn)轄一區(qū)(黃州)、二市(武穴、麻城)、七縣(紅安、羅田、英山、浠水、蘄春、黃梅、團(tuán)風(fēng))和一個(gè)縣級(jí)龍感湖農(nóng)場(chǎng)，版圖面積1.74萬平方公里，總?cè)丝?30萬。歷史文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，區(qū)位交通得天獨(dú)厚，自然人文交相輝映，是中外聞名的美麗古城。我們此次到黃岡市的任務(wù)是將在黃岡市監(jiān)測(cè)站和環(huán)保局參加為期兩周的見習(xí)實(shí)習(xí)的鍛煉。在老師的安排下，我和另外一個(gè)同學(xué)被安排在了市環(huán)保局管理科實(shí)習(xí)，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我受益終身。在這個(gè)美麗的城市我們度過了一段十分有意義和難忘的時(shí)光。

一、實(shí)習(xí)目的

實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會(huì)和正視自己，走出自我，真正融入社會(huì)生活工作的第一步。通過參加實(shí)際工作，初步了解和掌握環(huán)境保護(hù)的基本知識(shí);鞏固和運(yùn)用目前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，使所學(xué)知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，將理論運(yùn)用于實(shí)踐;通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，提升專業(yè)知識(shí)水平，提高分析和解決專業(yè)問題的能力;了解環(huán)保局的工作性質(zhì)，以及在政府部門中所處的位置;了解環(huán)保局管理科的基本工作狀況，工作內(nèi)容，流程以及工作中應(yīng)該注意的問題;加強(qiáng)與他人的合作精神與組織紀(jì)律性及對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的遵守;鍛煉分析問題和解決問題的實(shí)際能力，學(xué)習(xí)和提高處理社會(huì)工作中的人際交往能力。增加工作經(jīng)驗(yàn)，為將來的正式工作打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)過程中通過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)和了解了與環(huán)境的一些相關(guān)問題和環(huán)保局工作流程;整理分析所收集的各項(xiàng)資料，對(duì)文件進(jìn)行整理、分類、存檔。在這期間并進(jìn)一步加深了對(duì)e_cel使用的能力;學(xué)習(xí)對(duì)已歸檔錄入的文件的檢索以及《環(huán)保局年報(bào)表的數(shù)據(jù)輸入系統(tǒng)》的使用;了解環(huán)評(píng)報(bào)告書、報(bào)告表、登記表的編制流程及書寫格式;了解環(huán)境相關(guān)的法律法規(guī);學(xué)習(xí)政府機(jī)關(guān)日常辦公的基本知識(shí);學(xué)習(xí)政府文件和環(huán)保局日常辦公文件的書寫格式及環(huán)評(píng)審批意見的下達(dá)的具體流程。閱讀文件，抓住文件核心內(nèi)容，對(duì)有關(guān)實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)資料進(jìn)行詳細(xì)記錄并加以整理。每天寫好實(shí)習(xí)筆記，記錄實(shí)習(xí)情況、實(shí)習(xí)心得、工作計(jì)劃等。

2.1 地點(diǎn)：黃岡市環(huán)境保護(hù)局管理科辦公室

2.2 指導(dǎo)老師：王主任、邢主任

2.3時(shí)間：__.6.24——__.7.7

三、實(shí)習(xí)過程

實(shí)習(xí)第一天，跟隨帶隊(duì)的王老師一起來到黃岡市環(huán)保局污染控制科與該科室的周科長(zhǎng)，王主任見面，兩位科長(zhǎng)很熱情的接待了我們，并同主任握手，讓我激動(dòng)萬分。他們的熱情立刻讓我初進(jìn)這政府機(jī)關(guān)的緊張消失的無影無蹤。他們勉勵(lì)我們要好好學(xué)好專業(yè)知識(shí)，要我們對(duì)環(huán)保這一朝陽產(chǎn)業(yè)樹立信心。之后在王主任的安排下，我們見到了我們此次實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師----刑主任。在今后的學(xué)習(xí)工作中，我們與刑姐建立了深厚的友誼。

3.1 黃岡環(huán)保局簡(jiǎn)介

第一天，刑姐詳細(xì)的給我們介紹了黃岡環(huán)保局的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)和它們的主要職能。

3.1.1 黃岡環(huán)保局主要職能

(一)負(fù)責(zé)建立健全環(huán)境保護(hù)基本制度。擬訂并組織實(shí)施全市環(huán)境保護(hù)規(guī)劃及市政府有關(guān)規(guī)范性文件;對(duì)全市環(huán)境保護(hù)工作實(shí)施統(tǒng)一監(jiān)督管理，對(duì)縣(市)的環(huán)境保護(hù)工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，組織實(shí)施環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制;組織編制并監(jiān)督實(shí)施環(huán)境功能區(qū)劃和生態(tài)功能區(qū)劃;監(jiān)督實(shí)施環(huán)境保護(hù)地方標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)規(guī)范;擬訂并監(jiān)督實(shí)施全市重點(diǎn)流域、區(qū)域污染防治規(guī)劃和飲用水水源地環(huán)境保護(hù)規(guī)劃;參與制定全市主體功能區(qū)劃。

(二)負(fù)責(zé)重大環(huán)境問題的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和監(jiān)督管理。組織協(xié)調(diào)環(huán)境污染事故和生態(tài)破壞事件的調(diào)查處理，指導(dǎo)協(xié)調(diào)市、縣政府重特大突發(fā)環(huán)境事件的應(yīng)急、預(yù)警工作;協(xié)調(diào)解決有關(guān)跨流域、跨區(qū)域環(huán)境污染糾紛;統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全市重點(diǎn)流域、區(qū)域污染防治工作。

(三)承擔(dān)落實(shí)市政府污染減排目標(biāo)的責(zé)任。承擔(dān)主要污染物排污權(quán)交易監(jiān)督管理職責(zé)，組織擬訂并監(jiān)督實(shí)施主要污染物排放總量控制、排污許可證和主要污染物排污權(quán)交易的制度;督查、督辦、考核各地污染物減排任務(wù)完成情況并公布考核結(jié)果。

(四)負(fù)責(zé)環(huán)境執(zhí)法及監(jiān)督工作，承擔(dān)從源頭上預(yù)防、控制環(huán)境污染和環(huán)境破壞的責(zé)任。組織實(shí)施全市建設(shè)項(xiàng)目“三同時(shí)”、排污申報(bào)、限期治理等環(huán)境保護(hù)法律制度;組織開展環(huán)境保護(hù)專項(xiàng)行動(dòng)和專項(xiàng)治理工作;組織開展環(huán)境保護(hù)執(zhí)法監(jiān)督檢查活動(dòng);指導(dǎo)縣(市)環(huán)保部門開展環(huán)境執(zhí)法工作。

(五)參與指導(dǎo)和推動(dòng)循環(huán)經(jīng)濟(jì)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會(huì)同有關(guān)部門監(jiān)督管理飲用水水源地環(huán)境保護(hù)工作和組織開展清潔生產(chǎn)工作;參與應(yīng)對(duì)氣候變化工作。

(六)負(fù)責(zé)環(huán)境污染防治的監(jiān)督管理，指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督生態(tài)保護(hù)工作。組織實(shí)施水體、大氣、土壤、噪聲、光、惡臭、固體廢物、化學(xué)品、實(shí)驗(yàn)室污染物質(zhì)、機(jī)動(dòng)車等污染防治制度;擬訂全市生態(tài)保護(hù)規(guī)劃;組織評(píng)估生態(tài)環(huán)境質(zhì)量狀況;監(jiān)督對(duì)生態(tài)環(huán)境有影響的自然資源開發(fā)利用活動(dòng)、重要生態(tài)環(huán)境建設(shè)和生態(tài)破壞恢復(fù)工作;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和監(jiān)督各種類型的自然保護(hù)區(qū)的環(huán)境保護(hù)工作;協(xié)調(diào)和監(jiān)督野生動(dòng)植物保護(hù)、濕地環(huán)境保護(hù)工作;協(xié)調(diào)生物多樣性保護(hù);組織協(xié)調(diào)全市農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護(hù)工作;組織指導(dǎo)城鎮(zhèn)和農(nóng)村環(huán)境綜合整治工作;指導(dǎo)生態(tài)示范創(chuàng)建。

(七)負(fù)責(zé)核安全、輻射安全和放射性廢物的監(jiān)督管理。擬訂有關(guān)規(guī)劃和制度，參與核事故應(yīng)急處理，負(fù)責(zé)輻射環(huán)境事故應(yīng)急處理工作;監(jiān)督管理放射源安全，監(jiān)督管理電磁輻射、伴有放射性礦產(chǎn)資源開發(fā)利用中的污染防治。

(八)負(fù)責(zé)環(huán)境監(jiān)測(cè)和信息發(fā)布。實(shí)施國(guó)家環(huán)境監(jiān)測(cè)制度和規(guī)范，擬訂全市環(huán)境監(jiān)測(cè)制度和規(guī)范;組織實(shí)施全市環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測(cè)和污染源監(jiān)督性監(jiān)測(cè);組織對(duì)全市環(huán)境質(zhì)量狀況進(jìn)行調(diào)查評(píng)估、預(yù)測(cè)預(yù)警;協(xié)調(diào)市內(nèi)的環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)和環(huán)境信息網(wǎng)，組織建設(shè)和管理全市環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)和環(huán)境信息網(wǎng);建立和實(shí)行環(huán)境質(zhì)量公告制度，推動(dòng)全市環(huán)境信息資源共享和環(huán)境信息公開，統(tǒng)一發(fā)布全市環(huán)境綜合性報(bào)告和重大環(huán)境信息;組織實(shí)施對(duì)國(guó)控和省控重點(diǎn)污染源的監(jiān)測(cè)。

(九)組織、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)全市環(huán)境保護(hù)宣傳教育工作。組織實(shí)施環(huán)境保護(hù)宣傳教育綱要;開展生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)的有關(guān)宣傳教育工作，推動(dòng)社會(huì)公眾和社會(huì)組織參與環(huán)境保護(hù)。組織環(huán)境保護(hù)重大科學(xué)研究和技術(shù)工程示范，推動(dòng)環(huán)境保護(hù)技術(shù)管理體系建設(shè)。

(十)負(fù)責(zé)擬訂全市環(huán)境保護(hù)重大工作目標(biāo)和措施。指導(dǎo)開展生態(tài)文明創(chuàng)建、環(huán)境保護(hù)模范城市創(chuàng)建工作，組織開展全民環(huán)保行動(dòng)，組織落實(shí)武漢城市圈“兩型社會(huì)”建設(shè)生態(tài)環(huán)境規(guī)劃和計(jì)劃，指導(dǎo)紅色生態(tài)旅游的環(huán)境保護(hù)工作。

(十一)負(fù)責(zé)市環(huán)境保護(hù)委員會(huì)的日常工作。

(十二)為大企業(yè)提供“直通車”服務(wù)。

(十三)承辦上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

3.1.2 內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)

根據(jù)上述職責(zé)，市環(huán)境保護(hù)局設(shè)辦公室(掛污染物排放總量控制科牌子)、規(guī)劃與財(cái)務(wù)科、政工科、污染防治科(掛政策法規(guī)科牌子)、自然生態(tài)與農(nóng)村環(huán)境保護(hù)科(掛科技與監(jiān)測(cè)科牌子)、宣傳信息科6個(gè)職能科室。

在接下來的兩周時(shí)間里接觸的就基本上是檔案管理方面的工作，在刑姐的幫助和指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了很多。

3.2 了解環(huán)境保護(hù)檔案，加強(qiáng)對(duì)工作內(nèi)容的認(rèn)識(shí)

環(huán)境保護(hù)檔案是指各級(jí)環(huán)境保護(hù)行政主管部門及其直屬單位(以下簡(jiǎn)稱“環(huán)保部門”)，在環(huán)境保護(hù)活動(dòng)中直接形成的、對(duì)國(guó)家和社會(huì)有保存價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同形式和載體的歷史記錄。 環(huán)境保護(hù)檔案的保管期限分為永久、長(zhǎng)期、短期三種。 黃岡環(huán)保局檔案的分類分為四大類：黨群政工類、政務(wù)綜合類、環(huán)境管理類、科技監(jiān)測(cè)類。每一大類再細(xì)分永久、30年、__年三個(gè)小類。凡在工作查考、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、科學(xué)研究等方面具有長(zhǎng)遠(yuǎn)利用價(jià)值的，應(yīng)永久保存;凡在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)具有查考利用價(jià)值的，應(yīng)長(zhǎng)期(__年至50年)保存;凡在一定時(shí)期具有利用價(jià)值的，應(yīng)短期(__年以內(nèi))保存。 環(huán)境保護(hù)檔案的保存價(jià)值應(yīng)定期進(jìn)行鑒定。對(duì)保管期限的變動(dòng)、密級(jí)調(diào)整和需要銷毀的檔案，必須經(jīng)過專門的鑒定小組鑒定，并報(bào)本部門主管負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。環(huán)境保護(hù)檔案鑒定小組由本部門檔案、保密和有關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員組成。

環(huán)境保護(hù)檔案的銷毀由檔案管理機(jī)構(gòu)執(zhí)行，并報(bào)本部門的保密和保衛(wèi)部門備案。銷毀檔案時(shí)，由檔案、保密或者保衛(wèi)部門指派兩人監(jiān)督銷毀并在銷毀清冊(cè)上簽字。檔案銷毀后及時(shí)調(diào)整檔案柜架并在目錄及檢索工具中做出相應(yīng)的注明。庫存檔案未經(jīng)鑒定并履行批準(zhǔn)手續(xù)的，嚴(yán)禁銷毀。

環(huán)保檔案管理機(jī)構(gòu)應(yīng)建立健全檔案統(tǒng)計(jì)制度，并按時(shí)將統(tǒng)計(jì)結(jié)果匯總報(bào)上級(jí)環(huán)境保護(hù)行政主管部門和同級(jí)檔案行政主管部門。

單位撤銷或變動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)妥善保管環(huán)境保護(hù)檔案，向接收單位移交，并向上級(jí)環(huán)境保護(hù)行政主管部門報(bào)告。工作人員調(diào)動(dòng)時(shí)，屬于歸檔范圍的文件材料必須全部上交，并辦理移交手續(xù)，不得帶走或毀棄。

環(huán)保部門必須提供保管環(huán)境保護(hù)檔案的專用庫房，并指定專人管理。

檔案庫房必須配備防盜、防火、防潮、防污染和防蟲、防鼠等安全設(shè)施，并保持適當(dāng)?shù)臏囟?、濕度。存放聲像等特殊載體檔案的裝具，應(yīng)當(dāng)配備防磁化設(shè)施。

環(huán)保檔案管理機(jī)構(gòu)應(yīng)定期檢查環(huán)境保護(hù)檔案的保管狀態(tài)，對(duì)破損或變質(zhì)的檔案應(yīng)及時(shí)修復(fù)。

3.3 工作內(nèi)容

實(shí)習(xí)期間在遵守國(guó)家保密制度，不得造成檔案的損毀、丟失、泄露;不得擅自提供、復(fù)制檔案確保環(huán)境保護(hù)檔案的機(jī)密與安全的前提下認(rèn)真做好文件材料的形成、積累、整理和立卷歸檔工作;檢查、驗(yàn)收科技項(xiàng)目或者上報(bào)評(píng)獎(jiǎng)成果的檔案是否完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng);負(fù)責(zé)本單位檔案的收集、整理、保管、鑒定和統(tǒng)計(jì)工作，熟悉所保管的檔案情況;開展檔案的開發(fā)利用工作，迅速準(zhǔn)確地查調(diào)檔案;。

3.4 閱讀學(xué)習(xí)相關(guān)文件

在對(duì)環(huán)保局檔案工作的了解熟悉后，今天在刑姐的指導(dǎo)下我們開始學(xué)習(xí)閱讀檔案室的一些相關(guān)文件，了解環(huán)評(píng)報(bào)告書、報(bào)告表、登記表的編制流程及書寫格式;了解環(huán)境相關(guān)的法律法規(guī);學(xué)習(xí)政府機(jī)關(guān)日常辦公的基本知識(shí);學(xué)習(xí)政府文件和環(huán)保局日常辦公文件的書寫格式及環(huán)評(píng)審批意見的下達(dá)的具體流程。

諸如工程建設(shè)項(xiàng)目必須嚴(yán)格執(zhí)行《環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》，項(xiàng)目審批中堅(jiān)持把總量削減指標(biāo)作為建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批的前置條件，堅(jiān)持“以新帶老”新增污染物排放量不準(zhǔn)突破總量控制指標(biāo)，充分發(fā)揮環(huán)評(píng)這一源頭控制的作用，對(duì)于不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和鄉(xiāng)村總體規(guī)劃要求、環(huán)境污染嚴(yán)重的項(xiàng)目，嚴(yán)把審查關(guān)，否決此類項(xiàng)目。并且深刻的體會(huì)了“三同時(shí)”在環(huán)評(píng)中的重要性，“三同時(shí)”就是“建設(shè)項(xiàng)目中防治污染的措施，必須與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投產(chǎn)使用。防治污染的設(shè)施必須經(jīng)原審批環(huán)境影響報(bào)告書的環(huán)保部門驗(yàn)收合格后，該建設(shè)項(xiàng)目方可投入生產(chǎn)或者使用。”環(huán)保局污控科的另一項(xiàng)重要工作就是“三同時(shí)”管理和驗(yàn)收，對(duì)不符合“三同時(shí)”的項(xiàng)目是堅(jiān)決不予批準(zhǔn)的。 環(huán)評(píng)報(bào)告書編制完成后，環(huán)保部門要在60個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行審批復(fù)。另外，在刑姐的指導(dǎo)下，我們學(xué)習(xí)其他各種政府文件的書寫和閱讀，政府公文的閱讀和書寫這在我們以后可能從事政府相關(guān)工作中是必不可少的，這也是我們必須學(xué)會(huì)的基本技能。

3.5 實(shí)習(xí)結(jié)束，返回學(xué)校

經(jīng)過兩周的實(shí)習(xí)我們的實(shí)習(xí)任務(wù)基本完成，到了說再見的時(shí)候了。臨走時(shí)總有些不舍，黃岡，在這個(gè)美麗的城市我們度過了一段十分有意義和難忘的美好時(shí)光。

四、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

首先感謝學(xué)院和黃岡市環(huán)境保護(hù)局給我們提供此次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)以及對(duì)我們的實(shí)習(xí)的支持和幫助;其次要感謝王老師為我們這次實(shí)習(xí)工作所付出的努力及對(duì)我們的悉心指導(dǎo)。是你們的責(zé)任心和幫助讓我們獲得了難得的實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多基本的技能同時(shí)又得到很好的鍛煉和成長(zhǎng)，真心感謝老師們的辛苦付出！

僅僅為期兩周的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間短暫，但卻是一次充實(shí)且又十分有意義的實(shí)習(xí)。我 覺得學(xué)到了很多，真正融入社會(huì)生活工作的第一步，來自老師和同學(xué)們的教導(dǎo)，實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我受益終身。忽然發(fā)現(xiàn)了很多理論知識(shí)在實(shí)際中的體現(xiàn)，就會(huì)讓我欣喜異常。我不僅鞏固了自己的理論知識(shí)，而且極大的鍛煉了自己的實(shí)踐操作能力。實(shí)習(xí)中有很多知識(shí)是課本上沒有的，這次實(shí)習(xí)給我們一個(gè)充分鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使得我們能夠走出課堂，在現(xiàn)實(shí)生活中尋找環(huán)境科學(xué)管理的應(yīng)用實(shí)例。我們平時(shí)上課學(xué)的是理論知識(shí)，但是這些理論知識(shí)只有放到實(shí)際中去，才能體現(xiàn)出它的價(jià)值，而且我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)就是為了在實(shí)際中運(yùn)用，實(shí)踐永遠(yuǎn)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在此次的實(shí)習(xí)工作中，亦深刻的體會(huì)到一點(diǎn)，一個(gè)人工作態(tài)度的重要性，用什么樣的心態(tài)來對(duì)待你所做的工作，堅(jiān)持以否，有無耐心？它決定著你的成敗，即使是最簡(jiǎn)單的事情！同時(shí)這次實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到環(huán)境保護(hù)的重要性，也深深得明白社會(huì)急需我們環(huán)境科學(xué)專業(yè)得人才，如今，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)勢(shì)必對(duì)環(huán)境造成了一定的壓力，我們學(xué)習(xí)環(huán)境的學(xué)生應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這里面所面臨的問題，同時(shí)要發(fā)現(xiàn)所提供的機(jī)遇。我們要迅速找準(zhǔn)方向，努力加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并在今后的學(xué)習(xí)找準(zhǔn)方向，朝此方向不懈努力，為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文盡在應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告欄目。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文實(shí)習(xí)學(xué)校：___學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)間：35天(__.07.07-__.07.07)指導(dǎo)教師：___指導(dǎo)班主任：李彩煥實(shí)習(xí)生：___實(shí)習(xí)班級(jí)：三(1)班實(shí)習(xí)內(nèi)容：小學(xué)英語課(三年級(jí))、實(shí)習(xí)班主任實(shí)習(xí)目的：實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。...

我實(shí)習(xí)的第一站是手術(shù)室，在這里我們的實(shí)習(xí)時(shí)間只有兩周，但由于是我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室，對(duì)此充滿了好奇與期待。第一次走進(jìn)手術(shù)室的時(shí)候，腦子里是一片空白，一切看來都那么的新鮮。

現(xiàn)在即將面臨畢業(yè)了，對(duì)我們來說非常重要。因?yàn)閷?shí)習(xí)是為我們進(jìn)入社會(huì)做準(zhǔn)備，是為了讓我們畢業(yè)后能更好的去適應(yīng)社會(huì)和工作崗位。現(xiàn)在正在進(jìn)行的這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說是我大學(xué)三年來最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間。

實(shí)習(xí)報(bào)告精心整理了《__年5月畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文》，望給大家?guī)韼椭?！如今，轉(zhuǎn)眼間在前臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的日子已經(jīng)快一個(gè)月了，在這將近 20 多天的日子里，我深深地認(rèn)識(shí)到了作為移動(dòng)前臺(tái)工作人員的酸甜苦辣。

一、實(shí)習(xí)單位介紹廣東發(fā)展銀行是經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)組建、于 1988 年 9 月成立的股份制商業(yè)銀行，注冊(cè)資本為人民幣 35 億元，總部設(shè)在中國(guó)廣州市。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，也是我們走向工作崗...

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代社會(huì)對(duì)即將畢業(yè)的大學(xué)生的要求越來越高，對(duì)于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)。

一、 實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)...

篇十三 暑假超市打工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)500字

①掙錢真的很不容易，我們一定要體諒家長(zhǎng)們的辛苦，我們一定要節(jié)省不要鋪張浪費(fèi)！

②工作真的很無聊，所以為了我們將來一定要好好學(xué)習(xí)！

③其實(shí)超市的東西也不一定是好的，我在我賣貨的柜臺(tái)附近就發(fā)現(xiàn)了一些過期的食品，所以大家去超市買東西一定要看生產(chǎn)日期哦！

④超市的干凈其實(shí)只是表面上的，大家看到地面什么很干凈，可是你們?nèi)ミ^倉庫什么的么？別的地方我就不說了就在超市里面的柜臺(tái)下面就發(fā)現(xiàn)了老鼠在那里狂奔，那速度......可真是快啊，估計(jì)這些老鼠都是練出來的.....呵呵

⑤關(guān)于超市的一些促銷，其實(shí)就是把一些快過期或者比較爛的東西進(jìn)行低價(jià)拋售，比如那個(gè)香蕉，原本是2.98元一斤，可是那些被人們挑剩下的就變?yōu)榱?元一斤，這些否是難免的，人家有不想賠錢。

⑥現(xiàn)在不是有限塑令么，要塑料袋還要掏錢，所以人們就開始瘋狂的拿那些裝散食的簡(jiǎn)易塑料袋！

⑦超市那些所謂的抽獎(jiǎng)，咱么也就能拿個(gè)醬油食鹽，可是那些拿走電視機(jī)的都是內(nèi)部人員，你們是永遠(yuǎn)抽不到的.......

我只是對(duì)我暑期工作期間的事情進(jìn)行了一下簡(jiǎn)單的記錄，等我們畢業(yè)了以后還會(huì)發(fā)現(xiàn)的......其實(shí)社會(huì)真的是一個(gè)大煉爐啊！進(jìn)入社會(huì)后我們會(huì)明白的！

篇十四 大二暑假實(shí)習(xí)個(gè)人工作報(bào)告總結(jié)精選3100字

一、實(shí)習(xí)目的

首先，本次實(shí)習(xí)是為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前，將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐相融合，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的動(dòng)手能力，提高綜合運(yùn)用能力，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

其次，本次實(shí)習(xí)可以更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，通過實(shí)習(xí)了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個(gè)工作流程，從而進(jìn)一步確立自己的工作崗位目標(biāo)，為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位以及本人實(shí)習(xí)具體崗位和負(fù)責(zé)事務(wù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2023年7月2日至2023年8月2日

實(shí)習(xí)單位：中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司——東城分公司

實(shí)習(xí)具體崗位：經(jīng)理助理

負(fù)責(zé)事務(wù)：人事和行政方面的相關(guān)工作

三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，曾是中國(guó)近現(xiàn)代史上實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、市場(chǎng)份額最多的民族保險(xiǎn)企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(zhǎng)和品牌歷史最悠久的中資壽險(xiǎn)公司之一。2023年6月更名為“中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)公司”，2023年3月升為副部級(jí)央企，總部設(shè)在上海。

目前，公司注冊(cè)資本金37.3億元人民幣，已在國(guó)內(nèi)28個(gè)省、自治區(qū)和直轄市開設(shè)35家分公司和800余家三、四級(jí)機(jī)構(gòu)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國(guó)。截至2023年12月31日，太平人壽總資產(chǎn)已超過1331億元人民幣， 2023年至2023年，連續(xù)五年躋身“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”和“中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)”。太平人壽有較好的商譽(yù)、管理水平、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和發(fā)展前景，具有較強(qiáng)的償付能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

緊密圍繞“用心經(jīng)營(yíng)誠信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念，太平人壽創(chuàng)建了具有太平特色的公司經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展模式；始終堅(jiān)持“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、體系化運(yùn)作”的經(jīng)營(yíng)思路，構(gòu)筑起了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)發(fā)展平臺(tái)，建立了領(lǐng)先的運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系；堅(jiān)持“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績(jī)效”的“三高”人才發(fā)展戰(zhàn)略，培育了一支具有競(jìng)爭(zhēng)力的員工隊(duì)伍；深化了以“誠信、專業(yè)、價(jià)值”____企業(yè)文化，奠定和鞏固了公司持續(xù)健康成長(zhǎng)的內(nèi)在基因。

二）實(shí)習(xí)具體過程

1、第一周

由于第一周剛到公司，公司招聘工作量大，而且自己對(duì)招聘的相關(guān)工作還不是很熟悉，所以第一周主要負(fù)責(zé)給參加初試的求職者打電話、發(fā)信息確認(rèn)面試時(shí)間、地點(diǎn)等信息，并告知需要攜帶的相關(guān)證明，必要時(shí)為他們解答求職者關(guān)注的一些問題，比如職位、職務(wù)、薪金等。

2、第二周

經(jīng)過一周時(shí)間的工作，自己對(duì)公司的招聘工作有所了解，第二周的工作內(nèi)容逐漸豐富起來。主要負(fù)責(zé)篩選初試者的簡(jiǎn)歷然后打電話和他們溝通交流，對(duì)初試者有個(gè)大體了解，然后通知他們復(fù)試。第二天到前臺(tái)接待復(fù)試者，在安排好面試官之后引領(lǐng)復(fù)試者到經(jīng)理辦公室與經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一的面談。在復(fù)試之后，復(fù)試成功的求職者將攜帶的相關(guān)資料和證明交給我，為他們辦理參訓(xùn)手續(xù)畢竟安排好為期十天的公司培訓(xùn)。除此之外，如果有新的經(jīng)理助理來公司工作，我也會(huì)帶新人教他們工作的具體內(nèi)容。當(dāng)然，作為經(jīng)理助理，肯定少補(bǔ)了幫助經(jīng)理做一些輔助性的工作，比如為經(jīng)理準(zhǔn)備開會(huì)材料，做一些資料的輸入整理，收發(fā)郵件等工作。

3、第三周

在十天的參訓(xùn)過程中，我要和參訓(xùn)人員及時(shí)溝通，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)問他們解答問題，保證公司不流失優(yōu)秀的人才。在十天培訓(xùn)之后，部門經(jīng)理要和求職者進(jìn)行決定性面談，符合雙方意愿，我就要為新人辦理相應(yīng)的入司手續(xù)。

本周我還作為一名初試的筆錄者，詳細(xì)記錄求職者的個(gè)人形象，公司的了解程度，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人規(guī)劃等信息，以便為面試官提供更加全面的信息。

4、第四周

本周實(shí)習(xí)即將結(jié)束，所以我參加了公司的早會(huì)和夕會(huì)，進(jìn)一步了解企業(yè)文化，管理理念等。周一早上的早會(huì)主要安排即將一周的工作，周五晚上的夕會(huì)主要總結(jié)一周的工作。平時(shí)的早、夕會(huì)，多注重講座以及員工培訓(xùn)等活動(dòng)，如銷量周冠軍、優(yōu)秀講師或高級(jí)經(jīng)理分享經(jīng)驗(yàn)等。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)、感想以及建議

一）實(shí)習(xí)總結(jié)

在實(shí)習(xí)期間，我工作認(rèn)真，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)能按時(shí)、正確的完成，并得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

由于這份工作是自己求職得來，這對(duì)自己的信心也是一種提高。在公司，每天都會(huì)接觸到不同的求職者，增加了我與人交往的機(jī)會(huì)，在不斷地與他人交際中，增強(qiáng)了我的溝通能力。同時(shí)也讓我對(duì)人力資源的工作有了更深一步的了解。

在溝通的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。不管是在組織能力，執(zhí)行力還是場(chǎng)面的影響力上，都有需要改進(jìn)的地方。我還需要在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)努力的去學(xué)習(xí)，為成為社會(huì)需要的人才奠基。

二）實(shí)習(xí)的體會(huì)

1、對(duì)待任何工作都要認(rèn)真細(xì)致，并且要禁得住磨煉。因?yàn)楣?月份招聘工作量較大，所以每天都會(huì)有許多求職者，作為經(jīng)理助理，在經(jīng)過初試后，必須記住并初步了解求職者的信息，詳細(xì)記錄每個(gè)人的基本信息，尤其是名字的電話號(hào)碼，絕對(duì)不能出錯(cuò)，否則無法聯(lián)系求職者，公司丟失人才。在剛到的第一周，每天我都是坐在電話旁給求職者打電話，告訴幾乎一樣的信息，發(fā)送幾乎一樣的短信，第二天過后，不得不說自己真的覺得乏味，甚至覺得自己學(xué)不到東西，甚至有時(shí)還有放棄這份工作的念頭，但是后來覺得自己不能這么心高，學(xué)習(xí)總是從初步開始，一點(diǎn)一滴的積累。所以我堅(jiān)持了一周，在這一周中我漸漸明白，即使簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的打電話也是有學(xué)問的。通知求職者，不能像復(fù)讀機(jī)一樣，在電話的另一頭是不同的人，他們有不同的經(jīng)理，所以在通知面試前可以簡(jiǎn)單地跟他們溝通，這樣我就從以前唯唯諾諾的復(fù)讀機(jī)變成了真正的“經(jīng)理替身”。不管在電話里還是面對(duì)面，招聘者一定要有氣場(chǎng)，這是需要鍛煉的。所以說不管做什么，都要認(rèn)真并且耐得住性子，這樣才能學(xué)到真東西！

2、要學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)合作。剛到公司，行為處事總是很拘謹(jǐn)，和其他部門交流的少，辦事效率會(huì)受到影響，所以在閑暇之余，我會(huì)到其他部門“串門”，珍惜每一次經(jīng)理讓我辦事的機(jī)會(huì)，其他部門的同事們慢慢地認(rèn)識(shí)我，了解我，和其他部門交流多了，以輕松快樂的心態(tài)工作，不僅辦事效率提高了，最重要的是認(rèn)識(shí)了許多前輩，閑暇之余還會(huì)經(jīng)常跟我分享經(jīng)驗(yàn)。在這種氛圍下，大家團(tuán)結(jié)一心，事半功倍。人與人之間的交流與合作使工作更加有效，能促使人與企業(yè)共同走向成功。

3、要善于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)都不會(huì)晚。不是每個(gè)人都是天才，我相信勤能補(bǔ)拙。剛到公司，對(duì)公司的情況完全不了解，通過多記、多問、多交流，在一個(gè)禮拜后，對(duì)公司有個(gè)大致的了解，并且通過早、夕會(huì)了解公司的企業(yè)文化、品牌價(jià)值、愿景等等，在工作中，通過招聘，看簡(jiǎn)歷，挺自我介紹、經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)對(duì)我都有很大的啟發(fā)，只有實(shí)打?qū)嵉姆e累經(jīng)驗(yàn)，才能在簡(jiǎn)短時(shí)間的面試中盡情展現(xiàn)。挺前輩們將它們的故事，每個(gè)人的成功背后都充滿了艱辛。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多，只有不斷學(xué)習(xí)，才能不斷完善自己！

三）建議與想法

經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，如果公司保持現(xiàn)有規(guī)模，現(xiàn)在的人事管理層已經(jīng)足夠。但我相信，公司不會(huì)止步于現(xiàn)在，未來需要提前做好準(zhǔn)備，所以具有一個(gè)專業(yè)知識(shí)的完備的人事管理系統(tǒng)不可或缺。

所以，對(duì)于公司人力資源管理方面的工作，我提出以下兩點(diǎn)建議：

1、由于公司專門的人力資源部門與其他部門缺乏溝通，所招聘的人員大多不符合其他部門的要求，所以出現(xiàn)了部門經(jīng)理讓自己的助理去親自招聘的現(xiàn)象，由于助理缺少人力資源的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，這樣的結(jié)果可能會(huì)導(dǎo)致其所招聘的新人也缺乏一定的素養(yǎng)，所以公司應(yīng)該規(guī)范人力資源管理制度，加強(qiáng)人力資源部與其他部門的溝通，最好在招聘中雙方都有負(fù)責(zé)人進(jìn)行招聘，以保證知識(shí)與實(shí)際結(jié)合。

2、關(guān)于員工的培訓(xùn)開發(fā)和職業(yè)生涯規(guī)劃。首先，員工的培訓(xùn)應(yīng)提升層次和深度，不能僅限于企業(yè)文化、制度方面的培訓(xùn)。應(yīng)充分利用公司人才資源，在培訓(xùn)中深化知識(shí)，多謝實(shí)際經(jīng)驗(yàn)交流。其次開展員工職業(yè)生涯管理，使員工看到自己的前景，從而降低員工流失率。

篇十五 xxxx年暑假法學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3300字

__年__ 水利水電大學(xué)暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的總體思路是要深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹_____系列重要講話精神及在河南考察調(diào)研是的重要講話精神，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與社會(huì)觀察、志愿服務(wù)、專業(yè)學(xué)習(xí)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)的有機(jī)結(jié)合，組織大中專學(xué)生廣泛開展實(shí)踐服務(wù)活動(dòng)。

我們所在的“踐行瑞鵬精神”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)是“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)之一，即踐行瑞鵬精神服務(wù)團(tuán)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)以“踐行孟瑞鵬精神，弘揚(yáng)青春正能量”為主題，宣傳服務(wù)為主調(diào)研人民群眾為輔，在鄭東新區(qū)開展豐富多彩，靈活多樣的實(shí)踐活動(dòng)。孟瑞鵬是當(dāng)代大學(xué)生的楷模，不僅值得我們大學(xué)生學(xué)習(xí)，他的精神應(yīng)該被宣傳到社會(huì)的各個(gè)階層，各個(gè)角落，弘揚(yáng)社會(huì)正氣，構(gòu)建社會(huì)主義價(jià)值觀，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)加油添彩。

活動(dòng)的主旨和意義

踐行瑞鵬精神活動(dòng)的主旨在于，在堅(jiān)持___的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)雷鋒式人物帶頭模范作用。這個(gè)時(shí)代是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，我們不缺少英雄模范，但也隨處可見碰瓷事件。要想從社會(huì)上徹底杜絕一件事件是很難的，但讓整個(gè)社會(huì)風(fēng)氣變得更清新，讓跌倒路人都敢扶，讓落水孩子都敢救，說的容易，可做起來卻并不如人意。而我們?nèi)A水法學(xué)院此次瑞鵬精神宣傳旨在從小我做起、從小區(qū)抓起、從我們的下一代開始培養(yǎng)，爭(zhēng)取我們年輕的時(shí)候吃到的毒辣條、碰瓷、欺騙，在我們這一代人老的時(shí)候，不再出現(xiàn)。

下面我們將從四個(gè)方面來簡(jiǎn)述一下我們此次活動(dòng)的意義。

人為什么活著？

首先，我們不可否認(rèn)的存在于這個(gè)世界上，我們不可避免的與社會(huì)上發(fā)生物質(zhì)交換和精神給予。社會(huì)提供給我們公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)和獨(dú)立生存的空間，我們又能為社會(huì)提供什么？除了提供廉價(jià)勞動(dòng)力和繁衍后代，我們能做的其實(shí)。

我是誰、我從哪里來、我又要到哪里去，在人類發(fā)展史上，我們無不為這三個(gè)問題所困擾，考量著人存在的真實(shí)原因，顯然我們并無法得到，但從典籍中我們可以得到：奧斯特洛夫斯基說把自己奉獻(xiàn)給了人類最偉大的事業(yè)，他已經(jīng)得到滿足;雨果說給予是會(huì)讓人產(chǎn)生優(yōu)越感的;馬丹·杜·加爾說人的一生，貢獻(xiàn)所作所為的意義和價(jià)值，比人們的預(yù)料地取決于心靈的生活;愛因斯坦說一個(gè)人的真正價(jià)值首先決定于他在什么程度上和什么意義上從自我解放出來。我們不可否認(rèn)的認(rèn)識(shí)到功成名就人士所帶給整個(gè)社會(huì)的價(jià)值，但我們也不該忽略平凡人士所創(chuàng)造的的輝煌。當(dāng)我們還沉浸在溫暖的襁褓時(shí)，孟瑞鵬以自己的無私和偉大換來一條鮮活的生命，以自己生命的釋放成全了另一個(gè)生命的存在，我們?yōu)槭裁椿钪?/p>

時(shí)間是一條永不停息的長(zhǎng)河，每個(gè)生命的點(diǎn)綴會(huì)在長(zhǎng)河中形成漣漪，并且會(huì)逐漸擴(kuò)散開來。我們并不是為了漣漪而去，卻迸發(fā)出不一樣的水花。孟學(xué)長(zhǎng)的事件使我們深刻意識(shí)到生命堅(jiān)強(qiáng)也見證了生命的脆弱，但我們要怎樣過好自己的一生，是我們自身需要考慮的問題，奉獻(xiàn)和給予會(huì)讓人得到滿足，會(huì)讓社會(huì)充滿正能量，會(huì)讓公平與正義向前推進(jìn)，會(huì)讓文明社會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。我們做不到像煙花般絢爛整個(gè)夜空，但也可以獨(dú)自溫暖身邊的寒冬。

我們?yōu)槭裁椿钪康泻檬?，莫問前程，成全自己，奉獻(xiàn)社會(huì)。

為什么理想和良心絕不能丟？

最近幾年，社會(huì)不公正事件越來越多，我們不可否認(rèn)這個(gè)社會(huì)是向一個(gè)正能量的方向發(fā)展，但過程可能會(huì)有點(diǎn)不盡如人意。我們?nèi)绾伪ＷC社會(huì)公正會(huì)在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的基礎(chǔ)上，在人性貪婪的本質(zhì)上能不跑偏呢，靠的就是我們之所以為人的良心和理想。

人非圣賢孰能無過，遇到過錯(cuò)并不可怕，可怕的是我們沒有去改進(jìn)的想法，兒怎么改，往哪方面去改，不僅需要我們社會(huì)最基本的道德觀，更加需要的是我們身為一個(gè)年輕人的良心，讓我們主觀的價(jià)值去判斷什么是對(duì)，什么是錯(cuò)，什么該做，什么不該做。它是衡量我們是否真正活過的標(biāo)準(zhǔn)，是判斷是非的標(biāo)尺，使我們存在的真正意義。

大學(xué)生舍己救人值不值？

今天我們?cè)谟懻撝挡恢颠@個(gè)話題的時(shí)候，實(shí)際上已經(jīng)脫離了我們最初的想法。假設(shè)在我們遇見那么危險(xiǎn)的情況下，我們自己還會(huì)考慮一下機(jī)會(huì)成本的大小和邊際成本的收益嗎？我們做一件事情不是本著利益去做的，而是摸著自己的良心，對(duì)的起自己的理想。我們存在于這個(gè)世界是為了什么，我們救人是為了什么，我們討論它又是為了什么。我們?cè)诠膭?lì)見義勇為的時(shí)候，又在企盼見義智為;我們?cè)诠膭?lì)弘揚(yáng)英雄美德的時(shí)候，又在討論值不值。這個(gè)時(shí)候我們是否應(yīng)該想想是什么導(dǎo)致了安全事件頻發(fā)，救災(zāi)英雄頻出？難道我們需要這樣的英雄嗎？答案是否定的，我們需要的是安全措施沒有安全問題，未成年人有成年人的看護(hù)，成年人有基本的救急知識(shí)，只有這樣，那些曾經(jīng)的英雄也能回到自己的家里，去拜見自己的父母，那些曾經(jīng)的英雄也不會(huì)離我們遠(yuǎn)去。我們需要的是安全和諧社會(huì)，而不是好人離我們遠(yuǎn)去。

靠什么改變自己的命運(yùn)？

我們有什么，有熱血，有青春，有努力，有拼搏，有不怕苦不怕累的身體，有夢(mèng)想?？煽窟@些就能改變自己命運(yùn)嗎？

我們有花不完的時(shí)間，用不完的精力，看不完的書，品不完的五味雜陳。我們存在于自己和他人生命的軌跡中，我們每天高談闊論，夢(mèng)想著改變整個(gè)世界，卻連自己的生活也改善不了;我們每天三點(diǎn)一線，去學(xué)習(xí)我們也不知道將來能用來干什么的知識(shí);這個(gè)世界充滿著機(jī)會(huì)，而我們卻還沒發(fā)現(xiàn)屬于我們自己的機(jī)會(huì)，我們靠什么改變自己的命運(yùn)。

或許這就是答案，我們看似一無所知，其實(shí)知曉天文地理;我們看似走在迷惘的路上，其實(shí)卻是最正確的;我們把我們前幾十年的光陰投入在了完整的教育體系中，去充實(shí)自己，完善自己，發(fā)現(xiàn)自己。在最需要激情的時(shí)候，我們擁有激情;需要知識(shí)的時(shí)候，我們擁有體系;需要理想的時(shí)候，我們敢于做“夢(mèng)”。

我們需要去靠自己的雙手，靠自己拼搏，靠自己的理想，靠自己的知識(shí)體系，靠自己的實(shí)踐能力。世間本沒有路，走的人多了，便成了路。世界本沒有我們，吶喊的聲音大了，世界便聽見了我們。

總結(jié)

做一件事，我們貴在自己要做什么，要得到什么，要改變什么。我們不能改變現(xiàn)在已經(jīng)既成的各種事件，但我們有責(zé)任也有能力避免因我們的過錯(cuò)而導(dǎo)致的下一次事件的發(fā)生。我們作為新一代的，做好自己是必要的，做好自己的同時(shí)去奉獻(xiàn)他人，奉獻(xiàn)社會(huì)，去實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，去完成自己的超越，去讓自己在時(shí)間長(zhǎng)河的漣漪中也迸濺出不一樣的波紋。

實(shí)習(xí)報(bào)告為大家整理了鉗工實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字，希望你能喜歡！金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是...

2個(gè)月的教育實(shí)習(xí)，頗多感慨，特就設(shè)問析疑 提高語文教學(xué)效率這一角度寫一實(shí)習(xí)總結(jié)，各位踴躍發(fā)言！設(shè)問析疑 提高語文教學(xué)效率教育實(shí)習(xí)總結(jié)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我受益匪淺。語文教學(xué)、班主任工作、第二課堂頗有成就也頗多感慨。

在飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟(jì)、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著重要的作用。因此網(wǎng)絡(luò)傳播的地位顯而易見，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設(shè)中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。

在這個(gè)火熱的七月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著特有的蓬勃朝氣，走入社會(huì)，了解社會(huì)，深入社會(huì)。期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直是我校大學(xué)生投身社會(huì)、體驗(yàn)生活、服務(wù)大眾的真實(shí)契機(jī)。

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告撰寫要求及參考格式(一)團(tuán)隊(duì)專題調(diào)研報(bào)告、社會(huì)調(diào)查報(bào)告、科研攻關(guān)報(bào)告的撰寫要求及參考格式1、撰寫要求報(bào)告字?jǐn)?shù)不少于4000字，內(nèi)容應(yīng)緊扣團(tuán)隊(duì)活動(dòng)主題，文章內(nèi)容應(yīng)言之有物。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文當(dāng)代大學(xué)生的要求就是在學(xué)習(xí)的過程中，積極的參加社會(huì)實(shí)踐，在大學(xué)時(shí)期就可以鍛煉成對(duì)社會(huì)極有經(jīng)驗(yàn)的人，在不斷的進(jìn)步中，直到大學(xué)畢業(yè)。在參加社會(huì)工作以后，直接就可以參加社會(huì)工作而不需要實(shí)習(xí)，這是最基本的要求。

實(shí)習(xí)的目的：理解旅行社管理過程，學(xué)習(xí)帶團(tuán)技能，并能獨(dú)立帶團(tuán)實(shí)習(xí)單位基本情況：康輝旅行社有限公司成立于1999年，中國(guó)康輝旅行社有限責(zé)任公司是我國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)化旅行社，注冊(cè)資金1億多元人民幣，居全國(guó)之最首。

對(duì)于人生價(jià)值，讀到很多，也聽說過很多，但是依舊還有許多迷茫。越長(zhǎng)大越覺得人生要思考的東西太多，需要追求的東西太多。此次支教就把它當(dāng)做是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自我的旅程，從中我學(xué)會(huì)了許多，成長(zhǎng)了許多。