篇一 暑期實習報告電信人員3200字
暑期實踐報告(電信人員)
眾所周知我們中國的三大運營商巨頭分別是移動，聯(lián)通和電信，我們平時打電話，上網都離不開這三個品牌。今年暑假有幸進入電信營業(yè)廳做暑期工，既充實了自己的暑假生活，又鍛煉了自己。
中國電信集團公司(簡稱“中國電信”)成立于2002年，是我國特大型國有通信企業(yè)、上海世博會、廣州亞運會全球合作伙伴，連續(xù)多年入選“ 世界500 強企業(yè)”，注冊資本1580億元人民幣。主要經營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網接入及應用等綜合信息服務。。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31個省級企業(yè)，在全國范圍內經營電信業(yè)務。
社會實踐活動是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它是我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我覺得實踐還可以讓我們更實際的了解和熟悉工作，只有在實際的工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事，如何處理工作中的人際關系等等，這將有助于我能更全面的認識和了解職業(yè)。
作為一名中國電信營業(yè)廳營業(yè)員，我的工作主要是辦卡，充值和簡單的業(yè)務咨詢，也包括給顧客推薦適合他們的手機。
由于上學的原因，大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。因為不了解電信業(yè)務方面的專業(yè)知識，在介紹的業(yè)務時搞得到后來自己都不懂得說些什么！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，白天主動跟一些老的店員了解e家業(yè)務、手機的性能與及一些銷售的基本常識外晚上上網上營業(yè)廳去了解電信的一些業(yè)務政策，后來總算摸到了一些門道。
通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我們的交際能力，不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧，鍛煉我們的口才。銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，首先，態(tài)度要求高，要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。不論顧客的問題有多刁鉆，你是否能解答，最重要的是你對待顧客的態(tài)度要好，不能顯示出不厭之色，要盡最大可能為顧客解決問題。銷售代表要給客戶以友善的，有禮貌的服務，這是使客戶回頭購買產品最好的方法，而且可以增加一定的口碑效應。因為客戶的價值不是基于一次性的購買，給予客戶大的價值就是將客戶變成價值大的、經常光顧的顧客。給予顧客小的價值就是將客戶送給他人。通?？蛻舳紩x擇多花點錢去買高質量的服務，特別是現在市場競爭這么厲害，我們更要提高服務質量來增強競爭力。針對這一點，我們對每一位來電信營業(yè)廳的客戶都給予熱情周到的服務，不管他這次來是否要購買產品。即使這次他不買，那他下次有可能也會買的。這就是開發(fā)潛在的客戶。
其次就是需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。不能因為天天做著差不多的工作就消極工作，要學會從無聊的工作中找到你的快樂點。
通過實踐，對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧。 1.良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提。做為一名導購，銷售業(yè)務，顧客對于我們來說就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸，在實踐的初期我就因為服務不夠耐心而錯過了很多顧客！
2.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵。在實習中，我才發(fā)現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷業(yè)務時我就發(fā)現，同樣一種業(yè)務，往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果。以下是一些前輩介紹和在工作中總結出來的一些銷售技巧：
(1)、溝通技術的應用。應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
(2)、展示產品的技巧。了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品;加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。比如e家業(yè)務：送手機，低資費標準，一號雙機業(yè)務。
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(3)、把握成交的控制。掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，如何控制銷售過程的發(fā)展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。成交的要訣：多看、少說;一問一答;不急不忙;保持態(tài)度。
3.善于抓住顧客心理是銷售成功的保證?，F在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間辦理電信的業(yè)務，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為費用太高等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。就像e6套餐要抓住顧客他的手機月話費多少來選擇適合的檔次，并強調固話免月租等有利于顧客的政策標準。
當然，在暑期實踐的過程中，也遇到了很多其他的問題。前半段時間，可能自己覺得工作很簡單，就粗心大意，馬虎了事，而且還有點心浮氣躁，常常出現錯誤，但由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些實際的東西，由此我深感真誠的重要性。這是我明白了做任何事。哪怕是一件小小的事，也是需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸。在這里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作，孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
社會實踐活動帶給我的是欣喜，喜悅、在實踐活動中我感覺到自己的微薄，體會到合作的力量。一方面，我鍛煉了我自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流，真正的走出課堂，如何服務大家，享受自己的成果，使自己陶醉在喜悅中，有時忙的時候也會覺得很累，但更多的是感覺自己在成長，我在有意義的成長。另一方面，我也意識到了自己的不足，在與人交流的時候有比較大的欠缺，但通過這次在電信營業(yè)廳的實踐，我發(fā)現自己在慢慢的進步。
首先，真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發(fā)現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術，由此我深感真誠的重要性，在這里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。
其次，勤學好問。剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。但必須注意的是，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問，還要注意在什么時候問會好一點。比如新來的員工就盡量避開報酬這個話題，不要對薪水太在乎，對于新人來說，能學到東西才是最重要的。善于總結。每天我們都會遇到新問題，我們只有在總結前一天工作具體情況的基礎上制定出預防方案，這樣才能保證按質按量的完成工作任務。同時，這也提高了我們解決問題的能力和應變能力。
通過這一個月不到的實習，我深深的體會到作為一名合格的電信營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務水平，更需要具備良好的職業(yè)素質和心理素質。營業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位，但作為企業(yè)的最前沿，代表的卻是我們移動企業(yè)的整體形象。我們應該認真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學習。
篇二 暑期推銷電話卡實習報告2150字
一：實踐的目的
大學以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部?；蛟S是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。
二：實踐的經歷
剛開始我以為憑自己的能力找一份應該是不成問題的，卻幾經打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像并不是我的風格！我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了！在__聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告訴自己即使虧本也要好好把握！真有點喜出望的感覺！我們的任務是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)通的電話卡，35元入網有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本！
找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯(lián)通公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺！由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告訴自己只許成功，不許失??！-
到了目的地，工作正式開始 。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了！“您好，我們聯(lián)通公司現在推出新的優(yōu)惠活動，請問您現在需要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句：“不要不要，別影響我們打牌。”當時一聽，我簡直是瞢了，連忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感！
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴！到21：00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩(wěn)覺！可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！
中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告訴我必須堅持，我別無選擇！
每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最后的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀！
三：實踐感言
1： 一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……-
2：素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學生來說，參加社會實踐是非常有必要的！
3：大學是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術研究相結合，培養(yǎng)和提高大學生學術科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。
四：實踐總結
1：世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得！
2：做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步！
3：做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價！
4：在實踐中我深刻體會到：社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。
篇三 暑期送貨實習報告2000字
每個假期之后都是不一樣的感覺，然而每次假期之后都有一篇長長的社會實踐報告要裝下一個假期的記憶，把所有的總結都寫在這張白白的紙張上。心里也有一張滿足，心里感到踏實，感到淡淡的美~~
這個暑假可以說是人生的最后一個名正言順的暑假了，以后的假期再也沒有暑假寒假了。因為很快就要到社會去永遠的實踐了，這樣的話不知道是傷心還是開心。首先我總結一下我這三年來的一些生活感想，四個字可以表達，心滿意足。為什么這樣說呢？從我進入了這個小小但至今感覺溫馨的學校的時候，我在這里沒有出過門生活了快三年了。多多少少的開心不開心，酸甜苦辣的味道都在這里沉淀?；貞浧饋碚媸呛苡幸馑?，我沒有寫，沒有用筆記下來，但我用自己的腦袋牢牢刻下了這道深深的痕跡了。我不會忘記的。我不知道這三年是不是我這輩子最美好的時光，但卻是我這一路走來最美好的風景。想起來會流淚的美好~~
這篇是我最后的一篇社會實踐報告了，也可以說是最真的一篇。我想把最后最好的寫到最后。我的筆就在這里畫個圈，這就是重點。也因為只有這個暑假，我才真正的體會到什么事社會實踐，什么事社會工作。體會非常非常深刻，因為我這個暑假認識了很多人，也是做了最底層最痛苦，想到看到都會做惡魔的工作。我是不是說的有點夸張啊，其實真的很辛苦，我說的是在這個社會上生活，每個人都一樣，活的很辛苦，但也因為有開心比辛苦更值得，所以很多人無奈接受。像我這次的暑假，我記得很清晰，時間是__年07月14日下午五點到東莞的。我的工作是幫老板送貨的~~你知道嗎？到了那個公司之后給我感覺不是那么的好，因為公司很小，小到我看不到有什么東西可以滿足我的眼睛。就在這個時候開始了第一天的工作，坐在一輛貨車上從早上八點起床吃了早餐就開始在東莞，廣州，深圳兜圈了。沒想到第一次去深圳是這樣的，睡著去的，到了還不知道是不是深圳。第二次去東莞，差不多這一個月的時間內把東莞都逛了一遍了。很多人說很好玩 ，我也覺得很好玩，但每次上到車里就一直在睡覺，而且是脫了衣服睡的，到了就工作。你會問我為什么這樣，因為很累啊，因為困到不得不睡著了。
這個暑假工作的地方的東莞的虎門，聽說這里怎么怎么的好。但我走過的地方，也很想我家走過的路呢。很多地方都使我想起了家，呵呵，會有這樣的感覺。很開心，這里也有溫馨的感覺哦。在哪里有很多事情都在預料之外發(fā)生了，每天工作的時間是超過十四個小時的，有時車還是壞的一點鐘，還要在修車廠等人把車修好，我就趴在車的方向盤上睡著了。是不是很可笑。我說我這么大，這一個月的生活，是我這么大過得最賤的生活。但我想想，覺得值得，覺得很開心。因為我在那里認識了好幾個朋友，在哪里工作的朋友什么年齡都有。我們什么都可以聊，像我們這些這么低level的人，干這樣的活。有什么不可以說的，所以過得很自在。沒有約束，我還記得我當時熱，整天脫了上衣在超市里面跑。是不是很傻，我也不知到為什么會這樣?？赡苁且驗槟鞘鞘裁炊疾辉诤趿耍幌胫压ぷ魍瓿?，活的只在就可以了。
我認識了很多朋友，因為我是跟車的。整個廠只有兩輛貨車，所以認識了兩個都非常懂事的司機。說真的，我該感謝你們，特別是輝哥，很久都沒有和他聯(lián)系了。他用自己的生活告訴我很多再簡單不過的東西，我好像是他的小弟似的。一直都是他在照顧我，很多事情他都跟我說的很清楚，很明白。還有另外司機，我跟他的車，這有這么兩三次，因為我是新來的，他跟我說了很多關于他的想法。他們問我是不是在讀書，我說是。他們很好奇，為什么呢？因為他們很多都是沒有讀過很多書的。所以就很有感想，跟我說了他們的理想，方向等等~你知道嗎，我當時很驚訝，為什么我會驚訝呢？因為我覺得他們做這樣的工作的人，也是通過眼睛的真實驗證，那就說說他們的平實生活吧，他們每天工作回來就是看電視，打牌，做些無聊的是，無聊到去上網都無趣，每個月的初領導工資，當天的晚上就聚起來賭一把，玩點刺激的，出去外面混。一個月的工資就只夠用一個月，這樣的生活就是我去哪里見到的。但是說到這里，上面不是說到他們的理想嗎，其實他們不是這樣想的，他們對這個社會很有想法，好像每條路都可以發(fā)財，重要的是，他們很懂事。他們的想法很好很好 ，我很佩服~我真的是小弟。那為什么他們不去做呢，那個司機跟我說，年紀太大了，負擔大了，沒有這個勇氣了，賠不起~他勸我一句，人在這一生要學多點東西，要趁年輕，年輕就是一個人的資本~~聽了這些話，我很感觸，因為我也有自己的夢想。我要朝我的夢想發(fā)展，我要懂事了。要穩(wěn)重的做人，要給人預料不到的表現，最近我很不開心，因為自己的觀眾不多，不要這么大的壓力，呵呵，開玩笑。不管怎樣，我跟我自己說了，別人不支持我，沒關系~我家人會支持我，我要開始了，在這里開始奔跑~~一路順風~~好了，這次的社會實踐報告就到這么結束了，其實還有很多的東西想在這里說的。還是不要長篇大論了，簡單明白。那就是一種藝術~~
篇四 關于暑期實習報告心得800字1000字
第一次自己出來找工作，第一次一個人住，第一次給孩子上課，第一次暑假不回家。
兩周過去了，對我來說絕對是個磨練。首先是每天五個半小時的上課時間，一節(jié)接著一節(jié)，只是有時候是初中生，有時候是小學生。
學生有聽話的，調皮的，喜歡打架的。有聰明的，也有不是很聰明的。每個學生性格也基本都是不同的。
先說小學班吧。先是李雨柔，一個喜歡纏著我，上課也很喜歡發(fā)言。一個三年級的學生，確實很厲害。然后是白佳璐，上課基本上不聽，一直在寫暑假作業(yè)，也不怎么說話，不過講的東西，要么她會，要么很快也會學會。讓后是賀肖彤，里面底子最好的一個，基本上每節(jié)課學的東西她都會，聰明也會處事，很懂事的孩子。然后是黃嬌嬌，黑黑的，瘦瘦的一個小女生。學習也還行，不過性格確實和她平靜的外表不一樣，發(fā)起彪來誰也招架不了。下來是王天君，男生里面算最聰明的吧。大嗓門，喜歡和同學捉魚逮螃蟹什么的。也很懂事。下來是他的同桌，路永康。這孩子其實不壞，有時候還被別人欺負，學習不行，用很多缺點，不過挺喜歡這個孩子的。還有一點，喜歡當班長，拿個東西去管別人，每次都被攆走。下來是后面的孫伸，學習很差，喜歡告狀，五年級，但全班，還有別的低年級的都打他，不過雖然不聰明，學習相當用功。他的同桌，喜歡上課說話，也喜歡欺負別的同學。沒什么特點，略過。后面的李永升，在他前面的那個打架的沒來之前，他是誰都敢欺負，學習成績相當差。后面兩個新來的，一男一女。先說男的，很聰明，也不咋說話，懂事，很好的一個苗子。他的同桌，賀娟妮，不過竟然被前面的叫做和水泥，然后被她追著打來打去。學習還算一般吧。說起來還算我的入室弟子，單獨給她補了幾天課了，還算滿意。在想，我走了，課誰給她代呀。
上面的一幫初中孩子。十三四歲，愛玩的，說話的，上課總是低頭的，還有幾個聽課的。總體還算可以吧。最前面坐的李倩，周諾彤。上課聽得還算認真，后面李家樂，杜俊，很聰明。一個學習一般，一個不說話，上課睡覺。還有旁邊史碧輝，路永杰，一個學習好，一個學習差，一個不說話，一個話很多。后面兩個刺頭，不想上課，也不聽課。學習也就一般吧。后面四個學生，家很遠，每天走一個多小時，中午也不回去。學習有好有壞。上課也挺好。還有幾個來了幾次，斷斷續(xù)續(xù)的。印象最深的有一個李玉林，很聰明。
或許這一兩天我會走，真的不喜歡這里，但還是不舍。希望這些孩子好好學吧。
篇五 2023年暑期打工實習報告3600字
為了鍛煉自已的社會實踐能力，暑假期間我在珠海聯(lián)通找到一份暑期工，在大客戶部一部，主要工作是跟正式員工到單位去推銷手機cdma。一個月過得很快，在這期間，學到很多東西，結識了很多很優(yōu)秀的人。有一些道理是早就懂行的得了，但當你有親身經歷的時候才會有更深的感受，在這里寫一點感想，和大家分享一下。
責任。因為我是一個學生，所以正式員工在各方面對我都很照顧。但在工作的時候，是把我作為一個同事對待，所以，我在工作的時候一點也不敢放松，經常會接觸到值幾千塊的手機，有什么差錯是要負很大責任的。平時很多同學在學校里過著比較墮落的生活，沒有直接的壓力，一點也感覺不到自己的責任。我們已經20了，早已是一個成人了，要時不時想下自己的行為，對自己負責，對父母負責，對所有愛我們的人和我們愛的人負責。所以，大家在逃課的時候，在沉迷于上網的時候，在沒日沒夜的玩游戲看電視劇的時候，請想下自己應負的責任，想下自己以后想做怎樣一個人，自己以后拿什么來給父母和愛人孩子幸福。
鍛煉思維和學習的能力。作為一個大學生，應該知道和中學的不同，中學只是要求我們記住很多東西拿個好分數就行了，但在大學，更重要的是培養(yǎng)自己學習的能力和鍛煉自己的思維方式。處于一個信息爆炸的年代，記憶力再好也記不了太多東西，社會更看重的是你有學習的能力，而不是你腦里裝了多少書本的知識。我們中大的只培訓了四天，而北師大的培訓了十多天，所以他們的考試成績比我們好得多。但真正工作起來，多數東西是和培訓時學的理論不同的，很多東西要再從頭學起。我們中大的做得一點也不比北師大的差，因為我們有很強的學習能力，并且能一有不懂的馬上問正式員工。 我們大學四年要學到的就是有自己的思維方法，有學習的能力，我們四年里從課本學到的東西以后直接用到的幾乎沒有。比如數學，按鄭淵潔的說法，非專業(yè)研究數學的人能在計算器的支持下會四則運算就已足夠。但我們工管的還是要學高數，其實目的就是在解題過程中鍛煉到思維的方式，而不是學到以后會多有用的數學知識。不要指望你以后在生活中會有機會用到積分，更不要指望學了概率你買彩票時中獎的機率會大大提高。 所以，不要忽視了平時學習時對能力的鍛煉，而不要只想著哪些知識考試會考到 。
環(huán)境和壓力對人的影響很大。帶我的那個正式員工顯得很成熟，并且很有能力，但其實她只是85年出生的，比我還小一歲。而另一個和她一樣大一起進公司的就顯得還完全是小女孩一個。為什么有這樣大的差別呢，因為一個一進公司就被安排出去外面跑業(yè)務，到外面接觸到社會上形形色色的人，而另一個被放到可能是營業(yè)廳這樣的沒什么挑戰(zhàn)性的單位。出去的那個經過一年的社會的風吹雨打，可以說和剛進公司是能力完全不同的兩個人。 所以，我們也要給自己找點目標和壓力，才能在想偷懶的時候克制自己。 大學真是一個使人特別是意志力不強的人墮落的場所。高中時幾天考一次試，高三緊張時甚至一天考幾次試，所以大家都很容易知道自己是不是偷懶了，也不敢太放肆。但大學只有到了期末試大家才會有點感覺，平時有的同學即使很墮落也不像高中那樣輕易感覺出來，想逃避現實也可以逃避很久的。 給自己點壓力吧，不要以后后悔。
鍛煉溝通和交際能力。對于我們工管的學生來說，溝通和交際能力真是太重要了。我常和學計算機的同學開玩笑：“你們好啊，畢竟有一門技術，以后找不到工作可以回去開網吧，我們就慘了，找不到工作就完全是廢了。” 我們真是沒有可以像理科學生一樣可以賴以為生的一門技術，我們有的只是很抽象的所謂能力了。其中，我覺得溝通和交際能力是最重要的了，和客戶談生意需要溝通，給下級安排工作需要溝通，一個不會溝通和沒有交際能力的工管畢業(yè)生干得了什么?。?大家從現在起要有意識地培養(yǎng)溝通和交際能力，多參加些活動和多交些朋友，對能力培養(yǎng)很有幫助的。 要提醒一下的是不要以為你在學校的社團混得不錯就覺得自己的交際能力很強，外面社會的交際和學校有著本質的不同。在學校里學生都是有一定素質的人，大家沒有直接的利益沖突。當你工作或者到社會后就會發(fā)現，有些人的素質真是低得離譜，還有就是和你有直接的利益沖突的同事間的關系遠比你想像的復雜。有機會多出去見識下吧，在社會這個活到老學到老的學校里，我們要學的還很多。
對工管的學生來說，喝酒的能力比較重要。在日前中國，很多所謂應酬就是喝酒，我們工管的學生以后肯定少不了要經常應酬的，沒有一點酒量真的不行。別人說一句“敬你一杯，你不喝就是看不起我”，即使你拿的是毒藥，你也不得不喝下去的。我就沒有什么酒量，有次中午和我們領導出去吃飯，他說要培養(yǎng)我喝酒的能力硬要我喝了幾大杯啤酒我就有點暈了，結果回辦公室睡了半個下午，真是慚愧。 可以的話培養(yǎng)下喝酒的能力吧，不過不要太勉強，還是身體要緊。
要對以后的重復性工作有心理準備。 在一個月里，我有時會跟正式員工出去，但更多的時間是在辦公室里處理一些雜事，如復印、填表等。這些東西做得多了真有點煩的，不過還是要耐心做下去。所以我現在很能理解一些單位如郵局銀行的工作人員一到時間就趕著下班或者未下班就在那等下班了，因為他們每天做的就是沒什么新意的很重復的東西。 我們從現在起就要有意識的鍛煉下自己的耐心，不是每個人都能做領導的，而且做了領導一樣也會經常有一些很雜重復的東西，那種又有錢又好玩的工作只有電視上才有。
規(guī)定是一定要執(zhí)行的，即使有些是不合理的。 像我們開學后在學校里賣up的卡，公司一開始規(guī)定要身份證和學生證的復印件的，我們也不理解，覺得太麻煩了，不過這是公司規(guī)定，只能執(zhí)行，不過最后政策變了就不再那么麻煩了。 當我們以后到單位工作時，肯定有些規(guī)定是我們認為沒必要的，但要當我們不能改變時，就要不折不扣的執(zhí)行，這些是沒什么道理可講的。 我很欣賞的一句話是：“改變你所能改變的，接受你所不能改變的，并有足夠的智慧去辨別兩者。” 引申開來，在生活中當有些事情我們沒辦法改變時，不要抱怨太多，盡自己最大的能力做到最好就行了。像有些同學沒有進到自己理想的學校或理想的專業(yè)，在轉不了專業(yè)更不能轉學校的情況下，不要想太多，學好你現在的專業(yè)吧，而不要把時間花在后悔和抱怨上。 “錯過了太陽，如果你只知道哭泣，你將會再錯過月亮。”
要會學習和工作，更要學會玩。在一個競爭和壓力都那么大的社會里，學會怎樣玩來調節(jié)是很重要的。我的上班時間是和正式員工一樣的，加上來回的乘車時間，星期一到五基本沒有自己的時間了，所以我在周末放假的時間盡可能多地做運動來放松，并參加了雁行社舉辦的三個籃球賽，很高興認識了不少新朋友。 學習和工作不是生活的全部，我們努力就是為了可以盡情地享受生活。在學習之余，給自己的心靈一點空間吧。
對畢業(yè)后想在廣東工作的外省同學來說，學好粵語很重要。 這次我們中大的有六個想暑假到公司鍛煉，因名額有限，只能招三個，而大家的水平又差不多，最后只能要了3個會廣州話的。 就像外企優(yōu)先錄取英語好的人一樣，廣東企業(yè)優(yōu)先錄取會粵語的并沒什么不對，因為在廣東很多時候面對的客戶還是喜歡用粵語的。 所以畢業(yè)后想在廣東工作的外省同學，抓緊難得的機會學好粵語吧，最好能拿出學英語的勁頭來，不一定會在廣東工作的外省同學也盡量學點粵語啦，多點知識對以后總會有好處的。
競爭是很殘酷的，要不想被淘汰就要有實力。 我們暑假去時剛好我們到的一部進行試點改革，分成幾個小組，每個小組月底集體要評出最好的成員和最差的成員，好的獎勵會當場發(fā)，差的嚴重時可能會放回人事部重新分配。記住，出到社會的競爭會比我們在學校的競爭殘酷和激烈一百倍，我們那時面對的是生存的壓力，而不僅是一個學習上的第一。現在努力點吧，自己有實力就怎樣的競爭也不會怕了。
對服務行業(yè)來說，服務態(tài)度和耐心很重要。 我們到單位去宣傳，有時會碰到一些移動的忠實fans，他們對聯(lián)通的認識還停留在n年前，說起聯(lián)通就是很差很爛。雖然我們知道我們無論怎樣說他們都不會用聯(lián)通的，但我們還是要耐心問他們覺得聯(lián)通差在那里，再耐心列出我們的數據說明聯(lián)通現在的情況和以前絕對不同了。 以后想在服務行業(yè)混的同學現在要培養(yǎng)下耐心啦，無論如何不能跟客戶吵，即使客戶是錯的。
最后一個就是有點費話的了，就是大家要珍惜時間啦。 在暑假短短的一個月里，做了不少，也學了不少，但還是有些事情沒有時間去做的，比如沒有真正自己單獨去跑過單位，寶貴的一個月就過去了。 同樣，我們大學的日子很快就會過去的，現在看著大一新生的軍訓真是很有感觸，一年前我們的軍訓仿佛就在昨天。努力啦，趁我們現在還年輕，多干點有意義的事，不要讓自己的青春留下太多遺憾。 珍惜我們在珠海剩下的一年吧，珍惜我們后面寶貴的三年大學時光吧，珍惜我們短暫的一生吧，青春只有一次！
感謝聯(lián)通給了我這次機會，讓我學到了很多，成長了很多。也正是聯(lián)通對移動壟斷的打破，才會有越來越便宜的電信費用，雖然現在還是偏貴。
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篇六 農學類專業(yè)暑期實習報告700字
2023年6月初，我懷揣著實現自我價值的渴望來到實習的地點，這次畢業(yè)實習中我只是在我的家鄉(xiāng)實習，短短的兩個月中，不僅僅是關于我喜歡的果樹管理，還是農技師的工作態(tài)度，使我目睹且學習了很多。轉眼間，一個月的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展，給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！
經過過去一個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下兩點：
一、 繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，來武裝我們的頭腦，也為那些渴求知識的農民們提供的幫助。我們是祖國的未來，只有我們掌握了科學的方法并系統(tǒng)的應用，農業(yè)技術方能一步步走向正軌，帶領我們這個農業(yè)大國向超級農業(yè)大國轉向。
二、 努力實踐，自覺進行角色轉化。 “理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則地被他人所選擇。諸此種種的差異。在這里我特別感謝我們鎮(zhèn)政府給我的這次鍛煉的機會。也非常感謝曾經諄諄教誨我的老師，不管是專業(yè)知識，還是一些做人態(tài)度，學習工作的態(tài)度，我都深受其惠。
篇七 暑期信息報社的實習報告3800字
關于暑期信息報社的實習報告
一、實習動機
由于對新聞寫作、報刊編輯有較深的興趣，通過自學對新聞的定義、基本要求、寫作及出版流程有了一定的理論基礎，想通過實習將這些理論與實際的應用相結合，在報紙出版的實踐中感受和提高自己的能力，特別是新聞寫作方面總體把握的能力。
二、實習目的
學習新聞寫作的采編流程、實地了解報紙出版的過程，對其進行分析，并結合所掌握的理論達到提高自己對新聞認識的目的。
三、實習任務
學習報紙上已發(fā)表的新聞作品、實地采訪并撰寫新聞稿件。
四、報社概況
1、基本情況：位于昆明市東風西路119號
2、報社簡介：《云南信息報》創(chuàng)刊于1985年，既算一份老報紙，也算是一份年輕的報紙。因為從去年下半年與南方報業(yè)集團整合之后，全新改版到現在還不到一年時間，報社采用南方報業(yè)集團的管理模式進行改革。在版面布局、版式設計、新聞采編、思想內容上都有了很大提高。“昆明往事舊聞”、“老房子”等系列的推出，引起了較大反響。作為一份綜合性都市類報紙，“站得更高，看得更遠”使《云南信息報》成為一份品味較高的都市類白領讀物。
五、實習情況
本人于2023年4月至6月在云南信息報社時政部參加了為期三個月的實習工作。
本人為時政部實習生，主要跟隨本部門記者對昆明市發(fā)生的時事新聞進行采寫工作。在實習之初，對于新聞采訪能力和新聞稿的寫作能力均感不足。報社老師讓我比較同一天出版的《春城晚報》、《都市時報》、《生活新報》和《云南信息報》。哪些有價值的新聞他們做了，我們遺漏；哪些新聞他們沒有做，我們做了；哪些新聞，大家都做了，但又是哪家報紙做得好，好在什么地方。通過這樣的比較，感性認識新聞報道，直觀地學習新聞寫作。
在報社學習觀摩了一段時間之后，4月26日，我接到第一個采訪任務，跟隨報社一位見習記者李德一同前往昆明海貝中英文小學采訪“昆明首屆兒童讀書節(jié)”。由于活動分兩個地點進行，我們也是分頭行動，最終圓滿完成采訪工作。并在28日發(fā)表《引導孩子閱讀高雅經典作品》新聞稿。在練習撰寫新聞稿的過程中，得到了報社張曉青老師、吳珊老師、凌劍伊老師的點撥與指導。由于本人是漢語言文學專業(yè)，雖然學習過一般新聞稿、應用文的撰寫，但由于缺乏實踐鍛煉，因此在寫作過程中，常常會采用抒情、議論等手法，此與新聞強調真實客觀的原則向左，受到了老師批評、指導。導語的設置、標題的擬定以及結構上也有不規(guī)范的地方，這些在向報社老師的學習過程中不斷的糾正，新聞寫作能力也得到一定的提高。在此及基礎上獨立發(fā)表了《云大創(chuàng)業(yè)計劃大賽決出金獎》、《“為勞動者歌唱”》等新聞稿。下面簡單介紹一下幾次記憶猶新的采訪經歷。
5月27日下午7時許，我在學校接到報社吳珊老師的電話，得知當晚8點昆明市官渡區(qū)一場以“為勞動者歌唱”為題的文藝匯演在前衛(wèi)鎮(zhèn)福德社區(qū)大禮堂舉行，吳老師要我前往采訪。接到采訪任務之后，我與16新聞一位同學帶上采訪本和相機立即趕赴現場。由于不熟悉路線，加上中途轉車，到達福德社區(qū)的時候已經是8點過半了。在與現場組織者接上頭之后，我們馬上分頭行動，她負責照相，我負責采訪記錄。據活動組織者——昆明攜手互助社工作者張紹東介紹，本次活動由世界宣明會昆明攜手互助社和北京打工青年藝術團共同舉辦。北京打工青年藝術團是一支由打工者自行發(fā)起創(chuàng)辦，以文藝的形式為打工群體提供社會公益性演出的民間藝術團體。他們利用工作之余開展各種文藝演出和權益宣傳活動，受到廣大工友和社會各界人士的關注。此次來昆巡演是他們第二張專輯《為勞動者歌唱》全國巡演的最后一站。整個禮堂之中座無虛席，臺上臺下氣氛熱烈?！拔覀冞M城來打工，誰也不比誰高貴……”打工藝術團青年歌手許多吼響了《打工號子》，強勁的打擊樂至今會令我浮現出當時的情景。大約9點半之后，終于結束了采訪工作。當時報社是這樣規(guī)定的：下午5點報題，包括標題、篇幅，是否配圖；晚上8點就要上傳編輯。另外我也擔心趕不上末班公交，于是先聯(lián)系了報社編輯，編輯說明天來不及發(fā)稿，只有后天發(fā)。這就不必急著趕稿，于是我們馬上去趕公交，希望能在宿舍關門之前趕回學校。
在綜合能力得到提升之后，也面臨了一項重要的.采訪任務，這就是2023年“高考進行時”系列報道。在本部門的內部會議上，領導作了工作部署：
6月6日，考點探營。即對昆明16個考點情況摸底。
執(zhí)行：徐琪艷(西山區(qū))、季婷婷（盤龍區(qū)）、徐東明（五華區(qū)）、曹勝婷（官渡區(qū)）
本人被安排對五華區(qū)6個考點進行“探營”。下午2：30許，到達了昆三十中，這是一個三校生考點，我重點了解了一下它的考場安排，安全醫(yī)護情況。隨即又馬不停蹄的趕到了云大附中、云師大附中、昆八中等學校。由于道路不是很熟悉，加上轉乘公交又遇堵車，到下午6時許我離開師大實驗中學，整個熟悉考場的時間已經接近尾聲，五華區(qū)還有昆一中沒有到達。而然時間已經不允許我在過去。我只得立馬回去趕稿子。于是直接回到學校，寫完稿子之后再傳給報社老師。
6月7日，考點監(jiān)控。我的目標是?？谠乒庵袑W。
早晨6點起床，早早趕到報社，因為已經事先聯(lián)系，報社派車送我到?？阪?zhèn)云光中學。從8點半開始直到第一科考試結束，考生陸續(xù)走出考場為止，我一直堅守自己的崗位，及時捕捉考生與送考家長的細節(jié)。并且主動采訪了幾位一直在云光中學門前守候的家長。并作了如下采訪記錄：
高考第一天
上午8：00，記者來到昆明西山區(qū)云光中學考點。公安、交警以及醫(yī)護人員均已抵達。陸續(xù)有考生與家長到達考場，考場只憑考生學生證和身份證進入校園。其余非考試人員均不得入內。
8：40，一位考生從摩托車后坐下來后，他父親說：“去吧，放松點。”兒子對父親說你：“回去吧，我自己曉得！”說著話匆匆奔入大門。
大門外幾位媽媽目送自己的孩子進入校園，便湊在一塊有一搭沒一搭的閑聊。也不在意別人在說些什么，自己又在說些什么。有一位媽媽緊鎖眉頭，用略帶焦慮的眼神看者自己孩子的背影。另外一位媽媽麻利的翻著自己的拎包，忽然把兒子叫了回來，將手中的手表塞入兒子手中，并催促他快去。記者在她身后招呼了兩聲，她才反應過來，但表示并不愿意接受采訪。
8：52，考場內外都顯得十分安靜，一切井然有序的進行。偶爾有幾位家長站在一旁議論今年的高考，議論全國和云南省的招考比例，分析的頭頭是道，儼然一副“高考專家”的模樣。
隨著考試開始，許多家長陸續(xù)回家，只有少數還留在校門外陪考。
快到11：00的時候，天空漂起了雨絲，漸漸變大，成了雨點。可是在校門的家長撐起雨傘繼續(xù)等待。
11：10，有一位母親對馬路對面的父親喊道：“你不要在這里看著了。買好了白菜，我買好了魚……都放在冰箱里頭，你趕快回去做了，我在這里等著！”可是老爸似乎并不放心，在校門對面徘徊了幾遍，終于向家走去。
又過了片刻，雨停了。雨后的?？?，空氣變得格外清新，家長們相互點頭，都希望自己的孩子能夠把這股清爽之風帶入考場，考出一個好成績。
11：45，大門打開，考生們一起出來。
沒有哭泣，也沒有歡呼。沒有跌宕起伏的場面，掛在考生臉上的只是淡淡的笑容，互相的問候和打趣。這邊一個爸爸輕聲問左顧右盼的媽媽：“各看見我們家娃娃？”媽媽說：“沒有。是不是在前頭了？”另外兩位家長相互告誡：“出來了，啥都不要問他。他要說自己會說……”
王同學的父母和哥哥都站門口等候。據了解，他的哥哥已經在昆明某事業(yè)單位工作，乘著端午節(jié)小長假過來為他弟弟助陣?？磥?，端午節(jié)期間的高考，還是透出了幾分溫情。
11：55，隨著工作人員的撤離，整個考場變得相對的冷清。等待考生的是下午的數學科考試。
…………
草草吃過午飯，隨即找了一家網吧埋頭進去，寫完稿子傳給報社老師。由于報社不派車來接我，只好自己乘坐巴士回昆明?；氐綄W校時，已經是下午7點了。
六、實習體會
從我第一次跟隨記者進行采訪到后來能夠獨立擔當采訪任務，令我體會頗深。
1、提高思想政治覺悟。做新聞宣傳工作是一項對政治思想素質要求極高的職業(yè)。特別是采編人員，需要隨時了解和掌握黨的路線方針政策的變化，以及當前首要的政治任務等問題，把這些東西消化，變化自己的新聞內容登在報紙上。
2、要多接觸不同的人，和不同的人打交道。我們在學校接觸的主要是同學，關系比較單純，交往起來也很簡單。參加社會實習的最終目的就是在社會適應能力上有所提高。在實習中就要接觸各種各樣的人員，接觸各種各樣的事件，從而增加自己的閱歷。
3、實習不是被動的學習，在實習崗位鍛煉自己的實踐能力，同時也要注意創(chuàng)造性的發(fā)揮，和實習單位多多交流，成功轉換角色的方法。報社里很多人并非新聞專業(yè)出身，例如張曉青老師畢業(yè)于云南大學生化專業(yè)，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者也同樣優(yōu)秀，記者與編輯需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經驗顯得尤為重要。
4、要給自己定好位。在態(tài)度上要把自己當成學生，虛心請教；在做新聞采訪時，把自己當成一個工作人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己，爭取多寫新聞，多發(fā)新聞，維護新聞的客觀、公正。
5、要多動手寫。做記者必須腿勤，嘴勤，筆勤，一個新聞要跑上大半天，和不同的人打交道，然后組織稿件。同時自己要主動動鍵盤寫稿。加班撰寫稿件，不僅鍛煉了我的寫作能力，還讓我學會了如何才能提高工作效率，如何準確地抓住新聞點；做實習編輯，學習了如何編輯稿件，如何取標題，記得有一次為了稿子的標題，我修改了不下四五遍，還是沒有令報社的老師滿意。
七、總結陳詞
“鐵肩擔道義，妙手著文章”。記者生活并非像有些人想象的那么浪漫，記者不僅是無冕之王，更是一個肩負重大使命的職業(yè)群體。
通過這樣的實習經歷來拓展自己的知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。新聞需要接觸社會的方方面面，光有書本知識是遠遠不夠的。要求自己在以后的學習中多想
篇八 2023暑期實習報告5000字2600字
封面：
系部名稱： 專業(yè)： __化學____
年級___2023級___ 班級：____化學四班_____ 姓名： __管理范文網___
學號:__10_______14090__
實踐單位：___食品有限公司
實踐時間： 2023年7月10日 至 2023年8月20日 共41天
實踐報告正文
一、實踐目的：大學生社會實踐作為高等院校實踐教育的重要組成部分，目的在于彌補學校教育教學工作的不足，豐富和深化大學生思想政治教育的實踐內容，促進青年學生在理論和實踐相結合的過程中增長才干、健康成長的重要課堂，從而優(yōu)質成才、全面成才
二、實踐內容：先介紹實踐安排概況，包括時間，內容，地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調，在完整介紹實踐內容基礎上，對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹，其它一般內容則簡述。
三、實踐結果：圍繞實踐目的要求，重點介紹對實踐中發(fā)現的問題的分析，思考，提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據，有參考文獻，并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一，包括所提出的對策建議，是反映或評價實習報告水平的重要依據。
四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價，著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題，逐一匯報。總結或體會的最后部分，應針對實踐中發(fā)現的自身不足之處，簡要地提出今后學習，鍛煉的努力方向。
五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右
第一次參加社會實踐，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
一:掙錢的辛苦
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊??！好辛苦??！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！
二:人際關系
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面， 大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
三:管理者的管理
在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們！要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異！
四:自強自立
俗話說:'在家千日好，出門半'招'難！'意思就是說:在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得管理范文網無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！
五:認識于實踐
一切認識都于實踐。實踐是認識的說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
六:專業(yè)的重要性
選擇了化學為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，某個環(huán)節(jié)錯了只要改正一下就沒事了，但在工廠里，環(huán)節(jié)絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。
篇九 聯(lián)通公司實習暑期實習報告3250字
這次能有機會在聯(lián)通公司營銷中心實習，我感到非常榮幸，雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我學到了很多，受益匪淺，以下是我在實習期間的工作、總結以及心得體會。
一、 初步階段
我實習的地點叫：聯(lián)通大世界。一樓是手機賣場，二樓和三樓是客戶服務區(qū)和工作區(qū)。7月19日下午我便開始了我的暑期實習。進入營銷中心后，我認識了李姐、秦哥、肖哥、萍和汪叔 ，每個人都很好，在我的實習期間給了我很多幫助和指導。一開始我先了解聯(lián)通的各種業(yè)務：吉祥卡、暢聽卡、順心卡、世界風、186-3g卡、小神通、3g上網卡、新勢力 、寬帶等等。作為一名客戶經理，一定要對自己的業(yè)務了解，做好足夠的準備才能與客戶更進一步的溝通。實習還讓我了解了辦公室生活，如上班下班和開會等等，對于初涉社會的大學生是很有用的。第二天早上我就參加了公司的周會，體驗著公司的上班氛圍，心里充滿愜意。
二、 實戰(zhàn)營銷
實戰(zhàn)營銷是在鄰城寧國舉行，所以也算是經歷了我生平的第一次出差。我和汪叔、肖哥一組，我們的任務是在制定區(qū)域推銷電話卡，8分卡，手機，2m和4m寬帶，光纖等等。我們每完成一項業(yè)務就能積不等的分數，最終看每個小隊的總分評出一二三名等各個獎項。
7月23日這天6點多就被汪叔叫起來了，在寧國分公司開了會分好任務，每個隊一個督導，我們拿好宣傳材料就出發(fā)了。我們在劃給我們的區(qū)域轉了一圈，進了好多店都是一點結果沒有。這才開始體驗到營銷人員的工作困難，我感覺上門推銷很容易被人看成騙子。也見識了廣大群眾對我們營銷人員的各種應對方式，可愛的是有兩家店的老板都說她老公是電信的把我們拒絕了。不過和汪叔肖哥在一起，總是能發(fā)現開心的事，積極面對，不輕易言敗。
后來我們改變策略，在一個廣場擺攤點。這個方法倒是為我們吸引了不少客戶，好幾個辦寬帶的客戶，大熱天的汪叔他們跑來跑去，忙得不可開交。我也堅守我的崗位，做好我自己的工作，不管天熱，激情向客戶講解。
營銷人員最重要的一點：一定要能說會道，察言觀色。我還要需要加強，還欠缺很多，比如對于客戶心理的把握，以及簡單明了的講解等等。
最終我們拉了3個4m寬帶，2個2m寬帶，一個固話和3張卡。我們隊以19:21輸給了廣德隊，拿到了第二名。我看到居然還有個隊促成一家賓館拉了10m光纖和好多固話，只是沒裝機不能算分。這么多厲害的營銷人員，真是值得學習。
三、 電話營銷與禮儀業(yè)務培訓
上下班的路上，我注意到一家正在裝潢的酒店，就記下號碼，想打電話過去問對方是否需要我們聯(lián)通提供的固話以及寬帶等服務。但由于我沒想好開場白，電話遲遲撥不出去。李姐告訴我要膽大，勇敢地走出營銷第一步！然后我準備好就撥電話過去了，雖然對方告訴我他已經辦理好類似業(yè)務了，我也很開心，因為我勇敢地邁出了第一步，跨過了心里的坎，以后的工作就更容易上手了。
8月2日晚7點公司我們客戶經理進行了一次小培訓。這些都給我極大觸發(fā)，原來很多細節(jié)都是成敗的關鍵。首先是服務禮儀：我們客戶經理一定要給客戶以信任的印象！自身著裝要干凈，精神！不要穿涼鞋，短褲，也不要把鑰匙掛在腰帶上叮咚作響！要表現的胸有成竹，沉著！而且切記不要裝嫩！站如松，坐如鐘，還要跟客戶進行眼神交流，展現良好的精神面貌！同時在握手，拿名片，遞名片等等許多方面，注意細節(jié)，不要給客戶以輕浮的印象······還有業(yè)務知識的培訓，都給我極大的震撼，知之甚少，而且有些東西即使知道，也很難在平時注意到。
四、 “乒臨天下”乒乓球比賽
我們實習時正值聯(lián)通的“乒臨天下”乒乓球比賽，我先后充當了區(qū)選拔賽和市選拔賽的工作人員。
雖然工作比較辛苦，但看到客戶們的踴躍參加，積極比賽，我便有些欣慰。誠然，不管企業(yè)做的多大，都應該匯報社會，回報客戶。賺錢并不是企業(yè)的唯一宗旨，賺錢也不應該是我們唯一的人生目標，錢不是萬能的，擁有一顆美好的心樂觀的看待社會才是最重要的。
五、 市場調查
8月10日下午，周總給我們布置任務，沿街店鋪做問卷調查。我和萍一組，負責錦城路(四小至一小)和東門建材市場。一開始，我還是比較興奮地+相當期待+信心滿滿。。?？墒聦嵲俅巫C明，期望越大，失望越大。。。
任務一下來，我們就去跑調研。先從錦城路開始，主要是服裝等商店。我們說我們是聯(lián)通公司的暑期實習生，想做一下市場調查，能否問您幾個問題？第一個店員勉強的配合我們，我們問、我們填表、她勉強答···才好不容易完成了第一份問卷。接下來的，就完全打擊我們自信心了，店員全都不理我們，趕我們走。我們也不是每一家店都進去，看到店里太忙就不進去了。
一家金店，我們拿著調查表正準備進去，連門都沒跨過去，里面的人就大叫不要進來出去出去！有的人完全把我們當騙子看，有人一聽是聯(lián)通就說自己是移動，有的人很厭煩地問我們調查什么調查什么，有人說他沒手機···記得被一家趕出來后，萍推那個玻璃門，砰的一聲沒打開，后面的店員就在叫：“拉！拉！拉！沒看上面寫的是拉字呀！”
真的很委屈，原來調研并不是我想象的那么輕松與簡單。最后在路邊看了個貌似大學生的女生做了當天的最后一份也是第二份問卷。我覺得吧，可能與人們的小市民心理有關，而且由于最近頻頻發(fā)生上門推銷的惡性事件，人們的警惕心很強?；厝ズ螅罱惆参课覀?，提醒我們要注意溝通。雖然倍受打擊，我們還是要堅持不懈，要勇敢地面對，找出外在的、自身的問題所在，挑戰(zhàn)自我，超越自我！
8月11日上午，我們繼續(xù)跑錦城路的另一半邊。開始的第一家勉強的做成一份問卷，可后面的調查也不行了。我和亞萍商量，把調查表收起來，也不說我們是聯(lián)通公司的，就說我們是在校大學生，來做市場調查，這樣情況才略微好轉。然后我們分開，她跑對面的店鋪。雖然情況和昨天下午類似，釘子不斷，但最終我們都拿到5-6分問卷。一上午我的心情就呈鋸齒狀曲線高頻波動，我填好一份調查表高興至極，被狠狠地拒絕一次就傷心至極。
下午我們繼續(xù)。坐了一段很長的公交，來到了建材市場。本以為建材市場的人一概比較好說話吧，可惜情況還是那樣。商人們都對我們不理不睬，不止一家的人講她不識字。建材市場還是很大的灰塵，最后我們還是取得10份問卷的好成績。
要我來概括調研人員的生活，就是酸甜苦辣。被人拒絕心里酸酸的，被人接受心里甜甜的，跑來跑去吃力不討好很是辛苦，同時還要不畏火辣辣的太陽，無視環(huán)境的艱難，完成任務。不過我們的心態(tài)還是很好，積極面對;)
8月17日，我和方亞萍又接了一個任務，就是跑酒店餐飲類的調查。這次調查在李姐的示范下開始，我們有學到一手。任務不大，明顯比上次要好多了，我們自己也是頗為欣慰！
六、 三個問題
在實習中，李姐曾問我三個問題：
第一：我是誰？
第二：我在干什么？
第三：我的目標是什么？
“我是誰？”，“我是我自己”，“我是張亞俊”。我覺得這個問題就是在問我自己了不了解自己，是否能認清楚自己。我發(fā)現我在實習工作中，自己還總是顯得那么稚嫩，不能夠大膽地完全地放開自己。發(fā)現自己，了解自己，做最真實的自己，這是我在實習中的最大收獲。
第二個問題，“我在干什么”，我的回答是我正在觀察了解融入這個社會，同時在為自己的將來做準備。這個問題，我應該時常這樣問問自己，因為虛度的光陰永遠無法彌補回來。這讓我想到一首歌“我的未來不是夢，我要認真度過每一分鐘”，認真度過每一分鐘，青春只有一次，就讓我無悔的怒放。
那我的目標又是什么呢？就是過自由的生活，愜意的生活，將自己的生活圈盡可能的擴大。而我又要如何去實現我的目標呢？我需要計劃，我需要努力，我需要毅力···
七、 感謝
這次的暑期社會實踐實習快結束了，我真心的感謝李姐，秦哥，肖哥，汪叔和萍，讓我度過了一個充實的暑期實習。我學會了復印，進入內網查詢電話等等很多東西，體驗了一段別樣的生活，用汗水與辛勞換了一份寶貴的社會經驗。其實工作也不是一件輕松的事，上班后就想著讀書時代的美好。在實習中體驗了社會這個大學，看到了形形色色的人，我確定了我的定位，努力向自己的夢想奮斗，珍惜此刻，把握現在！
篇十 暑期服裝店實習報告2450字
本公司位于叮當貓鞋服有限公司于__年創(chuàng)立于溫州。主要是以開發(fā)、設計、生產和銷售高檔童鞋品牌而享譽業(yè)內。10來年的中國市場營運，使得公司的營銷網絡遍布中國各地，產品更走出國門，遠銷至東南亞與歐美市暢。公司于__年投資設廠，并在溫州設立營運中心。經過多年的持續(xù)發(fā)展，公司不但擁有自己的知名品牌，還與世界著名品牌公司合作，取得了多個國際品牌的總代理權（包括開發(fā)、設計、生產和銷售），并依靠營銷網絡優(yōu)勢，迅速把產品推向市場，成績斐然！此外，公司從__年開始涉足童裝、包袋等行業(yè)，這些產品銷售網絡和原有的網絡形成互補的趨勢，使得業(yè)績一路攀升！叮當貓鞋服有限公司將會以一流的研發(fā)中心、一流的生產基地、一流的營銷網絡、一流的物流體系，致力于構筑“一流的國際知名品牌總代理”這一平臺，為所有品牌及消費者服務，為兒童的健康成長而努力。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業(yè)目標的契合。這公司的.經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。
經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業(yè)的基礎知識和基本專業(yè)技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會做好準備。
叮當貓鞋服店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務理念。這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質的服務，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比其他店齊全，款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，還是處于銷售難的困惑中。恰好是淡季，生意更冷淡。所以在日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。比如：收銀員每天必須打3t電話回訪，做歷史性消費記錄；導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展vip客戶；倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄ma7異動比（指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比）分析，通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在叮當貓店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。店里每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。這里的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。還從一些賣衣服的小事中可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“verygood！”這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪！
五個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識；如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如，a、服務技能培訓。b、商品知識與管理培訓。c、店務作業(yè)技能培訓。d、思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a、顧客的表情和反應，察言觀色。b、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。
實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和提高自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今后學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有距離，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己！
篇十一 暑期科研實習報告1100字
暑期科研實習報告
很久前就想借學院舉辦的暑期科研實踐活動走出校園，零距離去接觸真正的科研，看看科研的世界到底是怎么樣的。出于對醫(yī)學和生物學的熱愛，我在列表中選擇了廣州生物醫(yī)藥與健康研究院。并開始做聯(lián)系的準備。一開始了解到研究院不招收低年級本科實習生，我很失望和迷茫。
但身為這個實習小組的組長，除了自己特別想去，還肩負著十余名同學的實習機會。我不放棄，通過郵件電話等方式，在研究院院長和科教處老師的幫助下，終于獲得了這個機會。
通過有限的資源了解了研究院后，我選擇了__教授的實驗組，主要研究干細胞與再生醫(yī)學，而ips正是其中一項。并且了解到國內ips的研究在國際上不落人后，某些領域還處于領先地位，來自中科院廣州生物醫(yī)藥與健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。
第一次接觸可誘導的多能干細胞(ips)是在__老師的細胞生物學這門課上，課間五分鐘小演講中一位同學提到的。ips是通過在分化的體細胞中表達特定的轉錄因子以誘導體細胞的重編程而獲得的可不斷自我更新且具有多向分化潛能的細胞。干細胞的培養(yǎng)與運用在醫(yī)學領域有著舉足輕重的作用，近年來ips的發(fā)現與發(fā)展更是為人類疾病的治療，也為胚胎干細胞應用上的倫理道德問題找到了一個出路。我對這個領域的研究很有興趣，想深入學習相關內容，于是抓住了這個機會。
初來乍到
就這樣，懷著興奮和好奇，7月21日，我跨進了研究院的大門。第一印象：非常安靜和整潔，一切都那么井然有序，又仿佛能感覺到大腦急轉的步伐和思想碰撞的聲音。我知道，在這份安靜底下，其實很多人在緊鑼密鼓地忙碌著。
辦完報到手續(xù)之后，在實驗室小組長陳捷凱師兄的帶領下，我來到了體細胞重編程研究組。邊聽著師兄的介紹，我打量著這塊地盤。寬敞的分子實驗平臺和看起來機關重重的細胞間，就在實驗室對面的`研究員辦公室，以及位于樓層另一邊的電子閱覽室，我那為期24天的暑期科研實踐就將在這三點一面鋪展開來。
到這工作不久的__師兄很熱情地接待我們，在這個人生地不熟的地方，頓時感覺很親切。師兄簡單地跟我們交流了生物學的一些話題，介紹了ips的概況，又教我們查閱文獻的方法和幾個很實用的網站，我如獲珍寶。實踐證明，這些基本的學習手段和知識在日后的實習過程中發(fā)揮了很大的作用。
實習印記拾掇
讀文獻
開始的兩三天，每天的任務就是看文獻，包括全英的論文。很早就聽不少師兄姐說過，去實習第一要培養(yǎng)的是讀文獻的能力，果然如此。每天都只是看論文，確實挺單調，有個別同學動搖了，甚至第二天就退出了。我覺得很可惜，同時也更堅定了自己要堅持努力的決心。
我堅信，無論做什么，用心了就總會有收獲，眼光也不能只放在當下。
暑期科研實習報告
篇十二 報社暑期實習報告2800字
暑假為我們提供了一個生活的節(jié)點，讓我們去體驗社會，走向實踐，感受生存。今年暑假的實踐讓我收獲良多，感慨良多。
新聞學專業(yè)是一門務實的學科，對實踐能力要求很強。從采訪、寫作到最后的編輯校對，都和實踐緊密相連，可謂熟能生巧，如果僅僅依靠學校學的一點兒理論知識，不切身體驗，這樣的媒體人只會紙上談兵。進入大學也是進入了自己的新聞旅程，大一大二對我來說是新聞的啟蒙，雖然說起步晚了點兒但系統(tǒng)的學習讓我對著門學科有了自己的認識。通過對各種報紙的了解，對各種報人的學習，以及對作為老一輩傳媒人的老師的敬佩，都使我躍躍欲試，想快點兒加入傳媒人的行列。
今年暑假我有幸進入了南陽晚報社實踐，本想象著我是魚兒他是水，憑借著我對報紙生產流程的了然于心，一定難不倒我，但事實上卻讓我直面了骨感的現實。行動開始前我對這次旅程充滿了各種幻想，信心滿滿，總是提醒自己以一個爺們兒的姿態(tài)來生存，新聞本身就是一件體力活。第一站先去見了南陽的一個親戚，也是被潑的第一盆冷水。在那個叔叔家交談了很多新聞方面的話題，比較輕松，但當被問起五四時期的著名女報人時便一個也說不出來，從學過的現代時期中國著名報人到國際著名報人一遍遍的搜索，腦子里給的答案是沒學過啊，也不敢吱聲，一時啞口無言。這也讓我了解到自己所掌握的知識是不全面的，而且學習缺乏主動，新聞方面的著作讀的太少。通過后來的查找，讓我認識了好多五四時期的著名女報人，其中對邵飄萍的妻子湯修慧印象最為深刻。
到報社的第一天便是下縣采訪，要求是早上六點準時在報社門口集合，這是我初次去報社。早上五點半起床，收拾好所有的東西，背著自己的背包便出發(fā)了。六點準時和他們碰面，作了自我介紹，我們便一起乘車去了桐柏縣。一路上我話不多，聽他們談論這次采訪任務，這次采訪的是一對善良農村的夫婦，他們靠著自己的雙手，三十年來收留救助了一百多位孤寡老弱病殘人員。以前這種事聽起來就感到不可思議，這次竟然可以親眼見到他們，因此內心充滿了期待。下了高速，又在村村通公路上九曲回腸了一段路后，終于到了采訪地點。在外面看這是一間很普通的農舍，我們到的時候門口還坐著幾位大娘在擇菜，一副常態(tài)的生活圖躍然于眼前，沒有半分雕飾。當說明來意進到屋里的時候，我瞬間被這整潔給震驚了，一切井井有條，井然有序，甚至比平常的農舍要更加的干凈，土墻邊的幾盆花也更見顯眼奪目，你根本無法像想象到這里生活著許多生活不能自理的人。隨后便見到了這宅子的主人，就是我們的采訪對象，這對夫婦很平常，表情也很淡然，沒有一絲的世俗雜念，剩下的只是淳樸。大家都坐下后，一個記者哥哥掏出筆記本，開始對他們進行采訪，之前在車上我看過他的采訪提綱和拉好的稿，他告訴我這是采前必要準備要胸有成竹，對采訪對象有全面的了解，知己知彼。采訪提綱設定的好壞，影響著整個采訪效果，這是課本上學過的，但事實看來現場應變能力也是不可或缺的，所謂牽一發(fā)而動全身，從某方面找到突破口后，就會有一連串的收獲。采訪過程中另一個姐姐抓拍了現場照片，所謂有圖有真相，我們親眼看到的一定要重現在受眾眼前。最后參觀了被收留者的宿舍，足以使現在很多大學生感到愧疚，一張床配一個被子一個枕頭，被子疊的整整齊齊，被單也沒一點兒皺的地方。有采訪才有發(fā)言權，的確如此，以前在微博上總是看到人性虛偽丑惡的一面，偶爾看到有轉發(fā)正能量的，都會本能的猜疑，不相信現在還有這么好的人，接下來就是疑問，他們這樣做圖什么啊。不知不覺中，性本惡的思想已根植于頭腦中。知道這次見到這對善良的夫婦后，總感覺一定有無數這樣的雷鋒在全國各地，只是等待著我們去發(fā)現去報到去傳遞。媒體的功能也只有在這個時候才能完全的彰顯出來，它是人們表達感情的一個出口，無數的小事件只有通過我們的媒體報道放大，讓人們相信正義的力量總會長勝不衰的。
每天有千千萬萬的新聞發(fā)生，面對魚龍混雜的新聞信息，媒體要做好受眾的把關人，掌握好報道的平衡性。既要發(fā)揮媒體輿論監(jiān)督的作用，鐵肩擔道義，懲奸除惡，又要做好輿論引導，多傳播正能量，告訴受眾正義總能戰(zhàn)勝邪惡。只有從受眾出發(fā)，為受眾多辦實事，維護手中的利益，懲惡揚善，媒體才能又更好的出路。
接下來的日子里，每一次出去采訪都會收獲不同的感受。在一次采訪冒名貸款的事件中，晚報社又給我上了珍貴的一課。七月中旬的一天，有個姓周的男同志向報社反應情況說，他被冒名貸款了三十萬，現在信用社已經把他的信用凍結不讓他再貸款了。原來這位周某這幾天準備投資一個項目，資金不夠需要到信用社貸款，拿上所有的證件到了信用社，工作人員告訴他他三年前貸的三十萬到現在都沒還，已經過了保證日期，他的信用檔案上被記了一筆，現在不能貸款了。但周某說他從來沒有貸過款，之后他到信用社多次打聽這件事都沒有合理的說法，最后不得不求助晚報。接到這件事情之后，主任把任務分配給了我們。了解完全部情況后的第二天，我們就來到了信用社，把整件事情反映給了信用社這部分的負責人馬理事，希望他能解釋一下這件事情。馬理事得知事情始末后，就叫下邊的人去他們的網絡系統(tǒng)上查詢，我們等了片刻后有電話回了過來，隨后了解到電話是從周先生所在地區(qū)的信用社蒲山分社打過來的，說是周先生的內弟之前帶過款，而據我們了解周先生是確認自己周圍的人沒有貸過款之后才求助晚報的，于是就猜測應該是信用社下面的人出的差錯，這會兒領導查到了，就編了個說法，于是我們就編個理由離開了等他們的回話。幾天過去了，沒有一點兒動靜，又過了幾天我們被信用社信貸科的一個人叫了出來，說要請劉姐我們吃頓飯討論一下這件事情，當聽完這個人的話后，劉姐當即就找個理由回絕了，說我們先把這件事情解決了什么都好說。回去后，她告訴我他們想私下里把這件事情解決了，這個時候態(tài)度立場要強硬，不能犯錯誤，而且事情解決不了會使更多的人遇到冒名貸款的事情，要真正解決問題。我當時就覺得，記者這個行業(yè)所背負的重大責任，一定要時時刻刻的把良知背到身上。在劉姐的強烈跟蹤采訪下堅持下，信用社最后查處了問題的根源，處理了一些人員，并對周某賠禮道歉。
記者有時候更像偵探，為了真想，尋找蛛絲馬跡。記者這種特別的偵探服務于我們的廣大受眾，積極發(fā)揮自己輿論監(jiān)督的作用，影響社會。每當要談起媒體的威力，我總會想起那篇《被收容者孫zhi剛之死》，因為新聞報道，暴露出城市收容制度的弊端，草根公知紛紛出頭，最后在輿論的壓力下，國務院頒布新法。這就是文明的進程。
經過這次社會實踐，使我見識了很多，也明白了自身的不足。首先，深切的體會到了媒體的力量，以及媒體責任意識的重要性。一個好的媒體要對自己的受眾負責，在做好報的的同時不能忘了社會道義。其次，深知要做一個好記者一定要讀更多的書，擴充自己的知識儲備，更要有良好的道德修養(yǎng)。通過實踐總結出，理論要扎實，要有目的的去學習新的知識，再用新的只是來指導實踐。
篇十三 暑假實習報告：暑期支教實習1800字
一直夢想著有一天可以站上講臺，在高山，我的這個縈繞已久的夢想終于成真了。
__年7月23日，我作為西北師范大學“三農”問題研究社心海波濤的一名志愿者和我的15名隊友一起向高山出發(fā)，開始了我們的暑期社會實踐活動——支教。
初到高山，看到的是一個遠離外界的小山村，也許因為路的問題，村子里的經濟發(fā)展不是很好。到學校一看，也覺得壓力很大，簡陋的教室，殘舊的課桌，沒有操場，有的只是一片長著雜草的地。第二天一早，就開始招生工作，剛開始還擔心學生們的家長會不支持我們的工作，可是沒想到到學生家里去招生的時候，家長們都很熱情，擔心的念頭瞬間打消了，同時也對支教有了更強的信心。
招生、清掃學校、分班，上課前的各項準備就緒之后便開始了正式的上課。因為前期培訓的時間較長，教案也都是提前準備好的，上課過程中一切還算順利。還記得第一節(jié)課是給一年級的學生們上體育課，要把那么小的孩子聚集在一起上室外課課真不容易，不過還好，對他們多一些耐心，問題也還不大。
作為二年級的班主任，每天和這個班的學生在一起的時間會相對多一些，和他們也越來越親切。14個孩子每個都很可愛，每個都很優(yōu)秀。雖然他們的學習條件不是很好，但他們對學習依然那么認真。印象最深的是班上的一個小女孩，那天早上下雨，她很早就到學校了，我問她幾點起床的，她說5:30就起了。她上學的那條路后來去家訪我走過，從村子里到學校，一路上坡，兩手空空的我都走的氣喘息息，那么小的孩子，下雨天要走那么遠的路上學，很危險，但他們還是來了，他們上學真的不容易。
支教過程中，孩子們給我的感動很多，他們的純真可愛，他們的善良無邪，他們對學習的認真與堅持。一幕幕回憶起來，那么遙遠而又那么清晰，摔倒了笑著站起來又因為疼而哭了的文興強，總是喜歡哭但成績卻很好的李秀梅，字寫得比我還好看的李玉芳，把《愛我你就抱抱我》這首兒歌唱得比原唱還好聽的、懂事聰明的包遼珍，上課總喜歡站起來、活波可愛頑皮的李艷強，遲到了而不敢來學校的李小健……想起這些暖暖的畫面，很心疼、很不舍，這一刻，很想念那些孩子。
除了來自孩子們的感動，隊友之間的也有著很多有趣的事，在高山我們就是一家人，一起吃飯，一起睡覺，做22個人的飯是一件大工程。大家都會搶著去分擔各項任務，砍柴、劈柴、背水、生火、添柴、洗菜、炒菜、壓面。炒菜是我們最喜歡的一個環(huán)節(jié)，會炒菜的都是大廚，收了很多徒弟教他們做飯，不會炒菜的也都抓住機會學一手。雖然我們吃的菜很簡單，每天都是土豆白菜，但隊友們都說在這吃飯吃的很開心。
在高山，下雨對我們而言是一項挑戰(zhàn)，一下雨路就變得泥濘不堪，擔心著滑到，所以走路很小心，可是在看看我們的學生，他們依舊跑著跳著就回家了，不在乎鞋是否臟了，不顧慮是否會摔跤，或許這就是所謂的顧慮少了，束縛也就少了。雖然這么想，但由于摔臟了衣服洗起來不方便，所以我們還是得小心翼翼的用10分鐘去走平時3分鐘的路程。而這泥濘的路也見證者著我們隊員之間的關心，路太滑，我們便相互攙扶著行走，手拉手，緊握出我們這個團隊深深地凝聚力。
在整個社會實踐支教過程中，我們16個隊員來自不同的專業(yè)，各善其長，教學中遇到的問題，只要大家一商量，很快問題就解決了。給初中的同學輔導的過程中，學生們遇到的數學難題、歷史疑問、地理盲區(qū)、生物難點……也沒有難倒我們，各個老師一起上陣，各盡所學，一一為學生們化解問題。
在高山過的很快樂，然而時間過的也很快，不知不覺中，離別的日子就臨近了，孩子們舍不得和我們道別。臨走的前一天，我們一起到山谷里去玩，中午返回的時候和我們班一個孩子說：“快回家吃飯吧，以后要好好學習！”他轉身的一瞬間，我看到他哭了，自己的心一下就脆弱了，9歲的孩子，也懂離別，不得不讓人心疼。然而該離別中還是要離開，高山的孩子們，我們只是你們身邊的一個過客，老師希望你們好好學習。離別不要哭，或許你們的淚水能簡單的證明著我們此行是有意義的，不過老師更希望你們過得快樂，過得開心，未來的路還很長。以后的日子，老師和你們一樣，一起在不同的地方努力，相信我們的明天都會更好，高山的孩子們再見了，我們學生們再見！離開高山我們依然又作回學生，和你們一樣，好好學習，快樂生活！
太多的感動且不言，就讓它永遠珍藏心中，留作最美的回憶。此行，沒有后悔，只有深深的祝愿，愿高山的孩子們成長的一路快樂安好，愿你們心中的夢想能有一天在高山的天空下華麗綻放！
那片蔚藍透澈的藍天下，一切都很美！
篇十四 2023年導游暑期實習報告2700字
在暑假期間，大多數的孩子們都希望暫時放下枯燥無味的學習，到外面的世界去玩一玩在、轉一轉。南方的人們想去看看那北國的風光;北方的人們想賞賞那江南的風景。我也不例外，為了鍛煉自己，了解導游們的真實工作，我懷著滿腔熱血來到了河北省廊坊市。其實來到這里并不是我的初衷，首先是離家太遠，其次作為女生出門那么遠必定會有許多不方便。但是由于弟弟的盛情邀請再加上他幫助我找到了一家允許我在那里免費實習的旅行社，我長途跋涉來的了這里……
一、實習目的
我來的這家旅行社名叫春光旅行社，這家旅行的總體運營狀況較好。擁有幾家固定的大客戶，每年都會有幾次大型的旅游活動。公司的業(yè)績也非常的不錯。每年都會有十幾萬元的收入，一點都不比大城市的旅行社差。正所謂麻雀雖小五臟俱全，旅行社的管理也很專業(yè)每個部門都有專門的專業(yè)人士管理，而這些人又由上級進行統(tǒng)一管理。此次實習的目的主要是學習如何做好一個導游，每次活動我都可以跟隊參加，這樣很有利于我直觀的學習。這次的機會來之不易，我也要抓緊了一切時間向經驗豐富的導游討教。這樣能使我對旅游產生更深層的理解。
二、實習內容和結果
這次實習出去的機會并不是很多，只有一次山東之旅。但之前卻能夠聽到一些前輩們講自己旅游的故事，和要注意的東西。原來旅游這里是有很大學問的，還是先說這次的山東之旅。
月日凌晨四點我們從指定地點集合出發(fā)去。第一站是，從到要坐五個半小時的客車。在這五個半小時的途中，我感覺到了大家對于這么早的啟程有些很不適應。多數的人在睡覺，一少部分精力旺盛的在看電視。這種狀態(tài)一直保持到了我們到達曲阜，作為同樣是希望自己成為一名導游的我，我感覺這個導游并不是非常的好。在沉悶的環(huán)境里她沒有發(fā)揮導游應該起到的作用、沒能很好的活躍游客的氣氛，所以我個人并不是很欣賞她。到達了曲阜就有一個姓張的接導帶我們去吃飯，并介紹了一下下午的行程安排。這個導游給我們的印象非常好，談吐清楚、落落大方，她表現的非常自信每個人都對她產生好感。這也是我的導游的這個職業(yè)更加向往。下午我們依次參觀了孔子廟、孔林、孔子的墳墓，在這途中還發(fā)生了一個小狀況。一名游客把我們提前買好的票給丟了，差點無法進去參觀。幸好一位大姐帶了軍人的傷殘證，為我們化解了這尷尬的局面。參觀結束我們就啟程到達了泰山腳下，明天參觀泰山。
第二天七點開始出發(fā)爬泰山，一部分人愿意鍛煉身體爬上泰山，另一部分則愿意坐纜車到泰山上欣賞。這個時候我覺得旅行社有一些做的不周到的地方，導游跟著那些爬山的人去爬山了，而那部分坐纜車的人卻沒有人跟隨。這樣既產生了不公平，又缺少了對那些坐纜車的人的安全保障。上午十二點爬完了泰山，下午我們來到濟南參觀跑突泉、太明湖。山東對這些景觀的保護似乎沒有南方做的好，水有一些渾濁了。這一天的行程也就此結束，感覺今天這位導游有些被我忽略，她做的實在是不錯，跟我們的關系非常好，大家并沒有把她當成導游而是把她當做跟我們一起旅行的朋友。但可惜的是過了今天她就不再繼續(xù)陪伴我們了，要換一位姓張的男導游陪我們結束這次的旅行，那個導游聽說人很好長得也很帥，所以大家非常期待。
今天的行程是先到南山的大佛寺，然后去蓬萊去看蓬萊閣和月亮灣。在8點的時候傳說中的那位帥哥導游終于出現了，唉。真實讓我們大跌眼鏡，他長得一點都帥，要相貌沒有相貌;要身高沒有身高，而且還非常不注意自己的個人衛(wèi)生。舉著一個導游用的旗子，戴著一個黑色的帽子，再加上他黝黑的脖子，哎呀就就是一個乞丐??！但是人不可貌相嘛，也許他的口才非常好呢，我還是對他很期待。通過他對各個景點的講解，我不得不小看他，他讓我失望極了。說話也不清楚，土里土氣的。大家都不是很喜歡他，總是說他。不過他的態(tài)度還是非常好的每次都能虛心接受我們的批評，這以至于我們對他的批評更加的肆無忌憚，甚至那他找樂、尋開心。我也開始懼怕導游這個工作了，這么遭人調侃我可受不了。就是在我的這種糾結與矛盾的心情下，我的旅游結束了。那位男導游最后表達了一下他的期望，希望下次還能接待我們，并且給我們一個嶄新的面貌，我想大家可能沒有這種期望。
就這樣我們的旅游結束了，我的暑假實習也順利完成了?？傮w來說這次的實習非常成功，雖然沒有報酬，但是能夠有這么好的機會在旅行社學習，還能出去以一個游客的角度觀察導游、學習導游。這種就會確實不多，在實習的過程中我了解到了游客的想法、學習了導游的經驗，這必將會對我未來的導游工作長生良好的化學反應。
三、實習總結和體會
經過了這次的實習鍛煉，我從中發(fā)現了不少很有價值的問題，這也使我對導游這個職業(yè)，包括整個都產生了新的感悟和認識。
首先，我國還處于社會主義初級階段，人口眾多、窮多富少。大部分的人并不是對旅游很感興趣，這直接影響了與旅游相關的服務業(yè)。即使有部分人喜歡旅游，他們也希望在旅游的過程中少花錢、甚至不花錢。但是這些只有在國家達到共產主義之后才能實現，所以現在我們能做的就是加大宣傳力度、保護旅游資源、提高旅游服務者的綜合能力，作為我們學習旅游專業(yè)的學生也應該做到以上幾點。經濟基礎決定上層建筑;而上層建筑又會反作用于經濟基礎。只有調整好兩者的關系，旅游業(yè)才能更好更快的發(fā)展。
第二，對于一個家庭來說，旅游會消耗大量的財富。每個家庭都希望出去一次能少花錢、多看景。而在旅游的過程中，他們對旅游業(yè)的相關服務人員的工作也是非常挑剔的，稍有做的不周到的地方，他們就會立刻提出批評、進行指責。在觀賞風景的過程中，也難免會與工作人員產生矛盾與誤會，這時就需要我們導游做好妥善協(xié)調的工作，保護雙方的利益不受侵犯。在我們做好自己本職工作的同時，也要處處為游客們著想，不要懷著以盈利為目的的心態(tài)為游客們服務。要端正對游客們的態(tài)度，顧客是上帝的理念一點也沒有錯，只有游客才是整個旅游業(yè)長期穩(wěn)定的保障。
最后，就從我個人的角度來看旅游業(yè)中的導游。導游在做好自己本職工作的同時，注意個人形象也是非常重要的，不能把自己一些不良的工作作風帶到工作上來，這會對個人甚至旅行社產生很不好的影響。在保證自己工作不出問題的情況下，也要多與游客們進行溝通、交流，了解他們的需要會有助于工作的順利進行。當真正的與旅客們打成一片、融合在一起的時候，經濟效益會自然而然的產生。
以上便是我這次暑假實習的收獲，我雖然以一個游客的角度了解到這些，但是對于我未來的導游生涯來說還是遠遠不夠用的。導游是一個很有靈性的職業(yè)，我需要不斷發(fā)揮自己的主觀能動性結合自己的性格特點才能不斷進步。我相信在未來我能成為一名出色的導游，通過這次的實習我充滿信心。
篇十五 暑期實習中期報告1200字
關于2023年暑期實習中期報告
根據校黨委、團委要求，結合本專業(yè)理論學習知識，以理論結合實踐為依托，以林院學子艱苦樸素為宗旨，以社會實踐與宣傳林院為目標，這個暑假我們參加了由生命科學院森林培育學科戴文圣教授，省林科院袁位高研究員主持的《浙江省重點生態(tài)公益林生態(tài)狀況監(jiān)測與評價》項目，暑期實習中期報告。在省林科院數位教授陪同下，在省林科院、富陽、天臺、嵊州進行了近兩個月的社會實踐活動。
在2023年這一漫長而又短暫的暑假，我們歷經了實踐的坎坷艱辛，我們戰(zhàn)勝了“海棠”和“麥莎”的脅迫，我們以不凡的毅力踏遍了全省各地。我們走出了學校這個象牙塔，深入了社會基層，走近了山里村舍，在炎炎烈日下經受了社會對我們的嚴厲考驗。為我們在今后工作崗位上的磨練打下堅實的基礎。
在每日的山林生活中，被山石和藤木絆倒，被破碎的巖石、零落的樹枝割破衣裳，被叢生的雜草和橫七豎八的刺條劃傷手腳等種種情況是時常會出現的，而疼痛我們都強忍住了。因為，我們現在付出都是為了獲得最終能以事實說話的詳實的數據，只有我們的經歷和努力才會有那能說明問題和解決問題的最有力、最清晰的依據。我們堅信：只要堅持下去，一切的困難也便成了云煙，慢慢散去；大家的努力終將會換來鮮花和掌聲。
“受教育、長才干、作貢獻”，在社會大舞臺上把自己在課堂里掌握的理論知識運用到了實踐過程中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，給地方和偉大的林業(yè)事業(yè)帶去了一份知識、一份技術，不但促進了當地經濟的發(fā)展，更在實踐中鍛煉了自我，豐富了自己的人生閱歷，實習報告《暑期實習中期報告》。
在這個非常夏日里，我們以“堅韌不拔、不斷超越”的浙林精神為“食糧”，以對林業(yè)事業(yè)的熱愛和對偉大的林業(yè)工作者為崇敬為動力，不斷總結，不斷進步，用絢麗的才華編織了我們大學生的夢想，用淵博的智慧憧憬了未來，用實踐的雙手詮釋了知識。激情與理想的碰撞，責任與智慧的交融，困難與毅力的摩擦，一切的一切都成為這個非常夏日中最絢爛的風景。？ 暑期社會實踐是一個檢驗學習效果的良好方法，也是一個體驗生活、接觸社會、提升自身綜合素質的'途徑，一個多月的實踐收獲甚多，主要是：
1、在實踐中鞏固了自身的專業(yè)知識，在實踐中加深了對《樹木學》、《測樹學》、《森林生態(tài)學》等專業(yè)學科的體會理解程度。
2、給予自身更多融入社會的機會，為自己以后踏入復雜社會作了提前動員。面對不一樣層面的人，身處不同場合，學會應采取怎樣的方法，學會怎樣與他人交際等。對于專業(yè)知識，特別是我們書生氣較足的人，有了更好的加強，并提前運用，為以后的學習打下基礎，同時也向師兄（姐）攝取了學習的經驗和方法。當然對自己意志培養(yǎng)有很大幫助。
3、在實踐中讓我們更明確團隊合作的必要性和重要性。本次活動涉及內容比較嚴肅、接觸的林地范圍比較廣，涉及層面也比較復雜，團隊精神就顯得尤為必要和重要。通過這段時間下來，不管是小雨、天悶、熱暑，甚至是休息，我們幾個都在一起，有什么困難一起克服，有什么欣喜一起享受。
