篇一 2023手機市場調(diào)查報告800字
一、調(diào)查方案
(一) 調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。
(二) 調(diào)查對象：在校生
(三) 調(diào)查程序：
1. 設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2. 進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
(1) 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);
(2) 根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、調(diào)查分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
(一)根據(jù)學生手機市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1. 學生消費群的普遍特點：
1) 沒有經(jīng)濟收入;
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;
(二)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。
篇二 手機市場調(diào)查報告述職報告700字
中國手機市場調(diào)查報告:國產(chǎn)手機指名購買率下滑
本報訊 蘭邦市場研究公司最新提供的《中國手機市場調(diào)查報告》顯示，目前手機市場歐美手機仍占據(jù)市場主導，日韓臺手機風頭正勁，而國產(chǎn)手機卻不容樂觀，未來指名購買率正在急劇下滑。
該次調(diào)查在北京、深圳兩地展開，歷時月余。報告數(shù)據(jù)顯示，未來購買手機第一選擇為歐美手機占54.9%，超過樣本使用歐美手機42.8%的比例，預計未來歐美手機仍是手機市場的主角。諾基亞的表現(xiàn)突出，有31.3%的消費者將其列為未來購機第一選擇。未來購買手機第一選擇為日韓臺手機的則占31.9%，超過樣本使用日韓臺手機22.9%的比例。日韓臺手機在中國正處于穩(wěn)步發(fā)展中。三星的表現(xiàn)一枝獨秀，有26.5%的消費者將其列為未來購機的第一選擇。
而未來購買手機第一選擇為國產(chǎn)手機的僅為13.0%，遠低于樣本使用國產(chǎn)手機34.1%的比例。目前使用國產(chǎn)手機的未來購買意向正紛紛轉(zhuǎn)向歐美或日韓臺品牌，國產(chǎn)手機的認可度和忠誠度都比較低。
蘭邦的調(diào)查報告還表明，有36.5%的消費者有意在未來6個月再購買手機。在質(zhì)量、價格、款式、功能、售后服務等諸多因素中，質(zhì)量成為消費者考慮的第一因素，以46.8%遙遙領先。
從手機銷售終端及消費者協(xié)會獲得的信息證實目前手機的質(zhì)量問題投訴量居高不下。消費者對國產(chǎn)手機的質(zhì)量不滿意是顧客指名購買急劇下降的主要原因。
據(jù)此，業(yè)內(nèi)人土指出，消費者從購買國外手機的消費習慣中走出來購買國產(chǎn)手機是國產(chǎn)手機的一大勝利，但是如果國產(chǎn)手機忽視質(zhì)量，消費者將轉(zhuǎn)而再去購買國外品牌，這時企業(yè)要將消費者重新拉回來將付出的成本。因此，目前國產(chǎn)手機企業(yè)處于發(fā)展的關鍵時刻。
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篇三 小米手機市場調(diào)查報告4550字
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前景
小米2023年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。公司估值2.5億美元。2023年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機操作系統(tǒng)miui，今年6月底miui社區(qū)活躍用戶達30萬。2023年8月16日，小米公司通過媒體溝通會正式發(fā)布小米手機、米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。
一、小米手機的特點
1、手機特點：外觀：簡約內(nèi)斂，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽;屏幕：4英寸854×480分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等多數(shù)人的握持感受;大電池：1930mah電池，可聯(lián)網(wǎng)待機450小時，連續(xù)通話15個小時，播放歌曲45個小時，觀看視頻12小時，大型游戲6個小時;手機信號：支持gsm+wcdma; 支持美國gps和俄羅斯glonass兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持a-gps;支持wifi和藍牙等;價格：與其他產(chǎn)品雙核cpu手機比，價格便宜2023左右;系統(tǒng)：自主研發(fā)androidmiui操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進功能近100處;應用：符合中國用戶的人性化應用;創(chuàng)新：專為手機玩家，手機發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度
2、服務保障政策：小米手機售后服務承諾：嚴格依據(jù)《消費者權益保護法》、《______產(chǎn)品質(zhì)量法》及《移動電話機商品修理更換退費責任規(guī)定》實行售后三包服務，服務內(nèi)容如下：自購買收貨后，在下列規(guī)定日期內(nèi)出現(xiàn)《移動電話機商品性能故障表》所列性能故障的情況，經(jīng)由小米售后服務中心檢測確定：1、7日內(nèi)，免費辦理退貨、換貨或者修理。2、8日-15日內(nèi)，可免費進行換貨或者修理。3、12個月內(nèi)，可免費進行修理。4、電池、充電器、外接有線耳機、數(shù)據(jù)接口卡等手機附件，免費更換同品牌同型號同規(guī)格的附件，更換兩次仍不能正常使用的，免費為您退貨。電池保修時間6個月、充電器保修時間1年，外接有線耳機保修期3個月。5、辦理退貨、換貨、保修服務時，小米公司免費安排上門取貨。在不能安排上門取貨的地區(qū)，小米公司提供郵資報銷服務，最高限額15元/單。
二、小米手機營銷策略解析
小米的營銷模式具有以下特點或者創(chuàng)新：
一、 明星ceo推廣
眾所周知，“小米”的老板雷軍在it界可是一個響當當?shù)娜宋?，雷軍在微博上自我介紹為：小米創(chuàng)始人，以前曾參與創(chuàng)辦金山軟件和卓越網(wǎng)，業(yè)余愛好是天使投資。雷軍憑借其自身在it界名氣和號召力，他的一舉一動都是媒體追逐的對象，他每公開說一句話，都為媒體所爭相報道，這一切都是免費的！2023年 8月16日雷軍在北京召開新聞發(fā)布會，正式發(fā)布小米手機，并首次公布小米手機細節(jié)，發(fā)布會上媒體云集，為的就是一堵雷軍和小米手機的風采，其后各大媒體充斥了關于小米手機的新聞，一時間小米手機名聲大噪，響徹整個it界，小米手機此后也遭到眾媒體和手機發(fā)燒友的熱捧，雷軍和小米的一舉一動都在媒體和手機發(fā)燒友的關注之下！
除了正式公開的媒體發(fā)布會，雷軍還不斷通過自己的微博來發(fā)布有關小米的信息，以吸引媒體和發(fā)燒友對小米手機的持續(xù)關注，如雷軍10月1日微博首次正式透漏小米手機的銷售時間：小米手機首批10月15日左右發(fā)貨！
如此以外，雷軍還通過微博等互聯(lián)網(wǎng)工具，制造媒體感興趣的熱點，吸引媒體的關注和炒作，如雷軍本 人還積極加入“小米”和360的口舌沖突，在微博上不斷發(fā)表言論反擊或者抨擊360的周鴻祎，被網(wǎng) 友 們戲稱為“小三大戰(zhàn)”比如雷軍5月19日發(fā)微博：” 既然某人想做手機就好好做：一、不靠罵人、吵架做市場推廣，二、不靠抄襲剽竊模式跟進做產(chǎn)品，三、不靠控制安全入口強推軟件竊取用戶信息，四、放下ak47，不要沉醉于東方不敗的幻覺中。做一個正常商人，用產(chǎn)品說話。如果產(chǎn)品 真的過硬就不用天天靠嘴巴到處罵人活著了！”頻率很高，一方面打擊了360，另一方面又提高了小米 的曝光率
優(yōu)點：巨人帶頭吸引群眾眼光。 、
缺點：一榮俱榮一損俱損。
二、 饑餓營銷
小米的在前期的宣傳造勢上采取了“饑餓營銷”的策略吸引了大量的客戶。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。小米曾于2023年12月18日和2023年1月4日兩次開放購買，兩次均在不到4個小時內(nèi)就銷售了10萬臺銷售，這使得小米手機銷售量接近50萬臺。
優(yōu)點：可以較大的提高銷量以及品牌知名度及品牌形象。
缺點：時間較長，在激烈的市場競爭中容易失去自己的市場。
從產(chǎn)品端來看：
1、精準定位
小米手機的成功，首先要歸功于雷軍對小米手機的精確定位.小米手機不是要針對所有的細分市場，并不是要藍領、白領、學生、老板通吃，而是一群特定的消費者，用雷軍的話來說：'就是 喜歡玩機的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機控'。詳細說來，這些人的特征包括：1、年齡在20-28歲之間，一般在20-25歲;2、擁有大專以上學歷，專業(yè)學得是理工科，對技術特別是it技術癡迷;3、畢業(yè)不到5年，一般在2-3年，收入在2023-6000元之間;4、喜歡玩手機，喜歡上網(wǎng)，經(jīng)常瀏覽太平洋電腦網(wǎng)、中關村在線等it網(wǎng)站;5、有個人的消費主見，不喜歡隨大流;6、喜歡網(wǎng)購，不喜歡逛街;7、社會地位不高，大都從事的是底層技術支持工作，渴望被認同;
在定位了目標群體以后，小米為這群人量身定做了一整套的產(chǎn)品策略、定價策略和營銷策略。產(chǎn)品策略，做一部精品智能手機，配置要好，不然會被這幫人輕視，技術(包括平臺系統(tǒng)和產(chǎn)品本身)要有一 定 的復雜性，不然沒什么可玩的;營銷策略：定價策略：2023元以內(nèi)，太貴了這確認消費不起，太低 了顯得沒品位;營銷策略：互聯(lián)網(wǎng)營銷，這確認每天干得最多事情的就是上網(wǎng)，所有小米所有的營銷都 是通過互聯(lián)網(wǎng)來進行的，微博、手機評測、論壇等; 。
2、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這樣能夠跟蹤滿足用戶的需求。 從定價端來看：手機定價1999元。無論從成本角度還是對蘋果的膜拜角度，這個價格應該是沒有再降價的空間。讓人疑慮的是小米不同于蘋果，蘋果是有足夠強勢品牌的，也是從ipod開始真正在大眾中樹立起自己形象的，而不是iphone。換言之，會給自己一定回旋的空間。當然，廠商對自己的產(chǎn)品有足夠強的信心和市場分析，決策是有依據(jù)的。
從促銷推廣端來看：
1、采用蘋果的習慣套路。至于傳播手段，在兩周時間，小米手機在互聯(lián)網(wǎng)中“如雷貫耳”！關于小米手機的新聞、評測、拆機等等報道層出不窮。小米手機的營銷策略能否媲美蘋果的饑餓營銷？這里筆者作了一些分析：(1)高調(diào)發(fā)布。小米手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力和一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關注;(2)工程機先發(fā)實屬第一例。小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29——8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。此消息一出，在網(wǎng)上搜索如何購買小米手機的新聞瞬間傳遍網(wǎng)絡。每個人需8月16日之前在小米論壇達到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售之前就已經(jīng)關注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準率非常高，且讓人有種想買買不到的心情。小米手機這一規(guī)則的限制，讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的;(3)制造媒體炒作的話題。近來，小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機加分。對于這個傳聞，至今小米方面也沒有官方澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩;(4)消息半遮半露，讓人猜測。號的預定。而且規(guī)定9月5號需要500積分的米粉才有資格預定。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天，錯過了工程機，如果再預定不到正式版，估計會有大多米粉要吐血了。
2、微博論壇推廣
論壇營銷又稱社區(qū)營銷，這個不算是小米的新發(fā)明， 而是中國的另一個智能手機行家魅族最先采用的， 在魅族的官方網(wǎng)址上有一個魅族論壇，那里每天活躍著上萬智能手機發(fā)燒友，通過論壇， 魅族公司和手機發(fā)燒友(煤油)之間建立了一個直接的溝通渠道，魅族公司通過論壇來交接客戶的需求、解決客戶們在玩手機過程中越到的問題、發(fā)布與魅族手機相關的訊息。魅族的老總黃章以j.wgong的身份也直接參與論壇的討論，受到魅友的追捧，并成為論壇中當仁不讓的意見領袖.
小米手機在品牌營銷的過程中并未采用傳統(tǒng)的電視或網(wǎng)頁廣告的形式，而是針對自己的定位的消費群體，采取互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用論壇、微博和專業(yè)網(wǎng)站評測，向目標消費群體精確傳播。
從渠道端來看
1、電子商務銷售：
小米完全拋棄了傳統(tǒng)的手機銷售模式，沒有國包、省包之類的經(jīng)銷商，也沒有專賣店、形象店，在一些手機大賣場也沒有專柜，更沒有請導購員，小米手機的銷售，主要依靠電子商務網(wǎng)站和運營商，尤其是前者。小米的網(wǎng)站設計的非常簡約，沒有多余的信息，首頁就是產(chǎn)品信息，點擊即可進入購買流程，購買流程也很簡單，簡單注冊即可，完全是一個“成交型”電子商務網(wǎng)站，比一般的淘寶網(wǎng)店要大方、美觀，比一般的企業(yè)網(wǎng)站要簡約、高效。在跟運營商合作以前，普通消費者都是通過這個網(wǎng)站來預約、購買甚至是搶購！大大加強了小米手機對顧客的吸引力。
2、線下活動:
線上線下活動結(jié)合，多渠道營銷相結(jié)合。為了能夠通過論壇的形式發(fā)展用戶，除此以外，小米會經(jīng)常舉辦一些線下的活動，比如“2023小米手機爆米花全國行活動”，就是小米在全國各地舉辦所謂的“米粉同城會”，通過這種線下活動來跟消費者互動，靠活動來吸引人，靠氣氛來留住人”可以說是一個真實的寫照。
三、小米營銷的風險
一、過低的利潤率將導致小米在之后的市場運轉(zhuǎn)中沒有太多的回旋余地，無法支撐太多層次的渠道銷售，更無法承擔手機一旦出現(xiàn)問題所產(chǎn)生的大規(guī)模維修，更不用說召回了;
二、過于富有競爭力的價格，將導致整個手機市場的動蕩，并鮮明地將自己擺在大多數(shù)手機廠商的對立面
三、過低的擁有門檻，將吸引大批對智能手機不了解、甚至從未用過智能手機的用戶，這樣的用戶如果占據(jù)主體，很多智能手機相對傳統(tǒng)手機所共有的問題——如系統(tǒng)不穩(wěn)定、后臺占據(jù)內(nèi)存過大、安全問題，都會被他們歸結(jié)到小米的服務不到位上，這將使得小米在實質(zhì)上要承擔整個市場教育者的身份，負擔很大。
四、饑餓營銷的模式下，如果在饑餓期小米不能很好的吸引消費者的眼球，在目前擁有如此眾多的手機廠商的激烈競爭下面，小米很可能錯失良機，失去大量用戶。
四、小米手機swot分析
外部環(huán)境
潛在外部威脅
潛在外部機會
競爭壓力大
市場增長緩慢
新的競爭者進入通訊行業(yè)
技術革新快，淘汰率高
手機屏幕質(zhì)量消費者擔憂
消費者對小米手機散熱和電池問題質(zhì)疑
物流方式不完善
競爭對手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題
營銷渠道
技術具有一定優(yōu)勢
能夠爭取新的顧客群
與競爭對手比有價格優(yōu)勢
內(nèi)部環(huán)境
潛在內(nèi)部優(yōu)勢
潛在內(nèi)部劣勢
高素質(zhì)的管理和技術人員
成本優(yōu)勢，手機上市價格高配低價
產(chǎn)品創(chuàng)新
良好的融資能力和財務資源
目前看正確的營銷策略
營銷水平低于同行
競爭劣勢
硬件技術落后
生產(chǎn)線落后
銷售方式單一
五、總結(jié)
目前小米還是個初生者，未來還有很大的發(fā)展空間，但從目前來看小米的策略無疑是成功的。在日益激烈的市場中小米能不能在激流中打出一片天地呢？讓我們試目以待。
篇四 在校大學生手機市場調(diào)查報告1500字
本篇手機市場調(diào)查報告，針對的是在校大學生，形式為問卷調(diào)查，詳見下文：
手機市場調(diào)查報告
一、調(diào)查方案
(一) 調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參(2017最新社會實踐調(diào)查報告)考。
(二) 調(diào)查對象：在校生
(三) 調(diào)查程序：
1. 設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2. 進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
(1) 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);
(2) 根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調(diào)查問卷
同學您好：
打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。
1.您目前擁有手機嗎？ ( )
a.有 b.沒有
2.您的手機牌子是什么？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 e.cect f.夏新 g.其他( )
3.您購買手機的場所是？
a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )
4.您喜歡的手機牌子是什么？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()
5.購買手機， 您認為合適的價位是多少？
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—__元 d..__元以上
6.您購買手機的主要用途是用來什么？
a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 d.其他
7.您購買手機首先考慮的問題是？
a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他
8.若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：
a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機
9.您的手機主要用來？
a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)
10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能？
a.文字短信 b.彩信 c.手機攝影d.無線上網(wǎng)e.下載游戲 f.ems
11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務與手機功能？
a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴 d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙 g.手機小說 h.手機電影/電視 i.游戲 k.gprs l.手機交友
12.您覺得手機對你的生活來說：
a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要
13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？
a.希望 b.不希望
14.您希望手機廠商提供什么樣的服務？
a.校內(nèi)維修 b.學生專賣店 c.手機專賣店
15.請簡單描述您理想中的手機
第二部分 數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
(一)根據(jù)學生手機市場份額分析
根據(jù)調(diào)查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
(二)學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1. 學生消費群的普遍特點：
1) 沒有經(jīng)濟收入;
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;
4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;
(二)學生消費者購買手機的準則和特點
通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。
篇五 市場營銷手機模擬實驗報告1600字
市場營銷手機模擬實驗報告范文
1、 實驗目的
通過市場營銷模擬實訓，讓我們對學習過的市場營銷學進行回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。
2 、實訓內(nèi)容
本次實訓主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。
3、 實訓過程
本次實訓主要進行對電話機的一系列產(chǎn)品設計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。
在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術引進上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的'分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學號的小組第一。
第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標市場，我重新審視了自己的目標市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術引進和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結(jié)算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。
到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5。而華北市場可銷售數(shù)量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。
第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。
市場營銷手機模擬實驗報告范文
篇六 手機市場行情調(diào)查報告1050字
一、大學生手機擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中80％的學生擁有手機。在沒有手機的學生中10％學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著高科技的發(fā)展和人們生活水平的進步，手機在大學里已不再是新鮮的玩意兒了，已經(jīng)普及化了。大學生的消費已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
二、使用哪個牌子的手機
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學生最喜愛的品牌是諾基亞，40％的人使用的是這款手機。很顯然，諾基亞占據(jù)了絕對領先的位置，與其他品牌拉開了不小的距離。而排名第二位的是索尼愛立，亮麗的外形與實用的功能是不少人選擇的重點；第三位是三星，三星雖然擁有高技，接著是摩托羅拉、西門子等品牌，波導是唯一進軍一線陣容的國內(nèi)品牌，tcl緊隨其后。
三、質(zhì)量、服務最好的品牌
調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對知名品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍表示認可，諾基亞、摩托羅拉、三星等品牌形象較好，消費者認可度較高。國內(nèi)外品牌在這方面差距較小，國外品牌只是個別產(chǎn)品的認可度高于國產(chǎn)品牌。國內(nèi)品牌中波導成績斐然，但拉開其他品牌的差距也越來越小。排名中，tcl、夏新、聯(lián)想難分高低。
四、選擇手機考慮的主要因素
消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。另外，由于大學生都是年輕人，他們對手機的外觀款式要求也較高，其次是多鈴聲，大容量的電話本，彩屏，雙屏。娛樂方面有游戲，gprs上網(wǎng)，播放mp3，可更換外殼，紅外線接口等。
五、目前使用手機的價格
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前絕大多數(shù)讀者的手機價格在800--1500，大學生購買手機還是以實用為主。只有10%的消費者表示會選擇800元以下的手機，也有部分消費者購買1500以上的高價位手機。
六、在什么時候擁有自己的手機
隨著生活水平的改善和手機的價格下調(diào)，使不少大學生擁有了自己的.手機，50％人開始在上大學的時候擁有自己的手機。但是獲得手機的途徑中家人購買的占45%；自己購買占51%;朋友贈送占3%。以上調(diào)查表明，現(xiàn)在越來越多的大學生的消費水平有所提高，能夠滿足他們的額外消費。
七、購機地點
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，他們認為手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，手機售后服務也不錯，因而容易贏得消費者的信任，另外，大賣場的價格優(yōu)勢也是一個重要因素。
八、大學生對手機功能的評價
在現(xiàn)有功能中，來電／接聽電話時間和中文輸入功能分別位列消費者最看重功能前兩位，每天都有成千上萬的短信飛遍校園內(nèi)外，這也是大學生手機資費的重要組成部分，因此許多同學都定了包月短信。
篇七 關于手機市場調(diào)研報告范例11600字
前言：愈發(fā)頻繁的發(fā)布會次數(shù)和增速放緩的市場容量，注定了2023年手機市場競爭要比往年更加激烈。一方面行業(yè)洗牌后的品牌倒閉聲不斷，上游供應鏈苦苦掙扎，另一方面 則是線下市場的回暖，vivo、oppo、華為在下沉渠道取得了矚目成績。兩極化的市場表現(xiàn)證明了手機增量大門并沒有對所有品牌關閉，誰能洞察市場趨勢誰 才有可能占領先機。作為一家對手機市場觀察和報道長達16年的專業(yè)媒體，中關村在線有整理了這份《2023年上半年國內(nèi)手機市場報告》，重新審視當下手機行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家科技消費進行指導。
截至6月份2023年智能手機市場結(jié)束新戰(zhàn)局的上半場，根據(jù)統(tǒng)計，2023年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，手機市場關注度持續(xù)火爆，不過產(chǎn)品整體趨勢已經(jīng)發(fā)生較 大轉(zhuǎn)變，手機發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產(chǎn)品平均單價出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡產(chǎn)品線同時持續(xù)走精品化路線，與此同時用戶關注焦點也從千元機市場轉(zhuǎn)向用戶體驗更加的2000元＋市場，給中高端產(chǎn)品增量提供了更大機會。
產(chǎn)品市場篇：本篇章主要研究產(chǎn)品發(fā)布、定價對市場的影響，以價格段劃分市場產(chǎn)品構成，為市場趨勢走向進行解讀，調(diào)研時間主要集中在2023年上半年和 2023年上半年，需要注意本篇統(tǒng)計同型號不同網(wǎng)絡制式或高低不同配置的版本視為多款；2023年同期上市智能手機數(shù)量為317款，數(shù)據(jù)來自“zol產(chǎn)品 報價”。
趨勢一：精品路線替代機海潮 體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化
無論是消費者關注度還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移趨勢來看，入門級手機集中的千元機市場均出現(xiàn)了大幅下滑，產(chǎn)品正往1000元及以后的市場轉(zhuǎn)移，迎合換機市場下用戶的消費升級需求。能綜合反映性能和價格的處理器數(shù)據(jù)方面，入門級產(chǎn)品正在被拋棄，中端和高端產(chǎn)品將組成新市場格局。
2023年上半年新機上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機數(shù)量普遍減少，1000－2000元、2000－3000元手機發(fā)布數(shù)量增多。
2023年q1與2023年q1各價位段上市機型數(shù)量
2023 年上半年共有238款智能手機，相比2023年的317款產(chǎn)品數(shù)量整體下降，手機產(chǎn)品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產(chǎn)品線得以精簡。從2023年q1和 2023年q1的數(shù)量來看，千元以下手機數(shù)量減半，1000－2000元手機略有下降，但3000-4000元以及4000元手機數(shù)量出現(xiàn)增長。
2023年q2與2023年q2各價位段上市機型數(shù)量
2023 年q2手機發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元開始，手機上市量超越往年，其中1000－2000元手 機數(shù)量比往年同期增長16款，2000元－3000元手機數(shù)量環(huán)比增長12款，手機發(fā)布數(shù)量整體往高價位增長。
以 量取勝的機海戰(zhàn)術在過去幾年曾出現(xiàn)過數(shù)次回潮，不過從今年的趨勢來看，這種廣撒網(wǎng)荒蠻圈地的方式在換機市場已經(jīng)徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠 商走精品和品牌集約化路線。另一方面部分互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的倒閉加速產(chǎn)業(yè)洗牌，用戶對產(chǎn)品的關注度開始集中于固定品牌，也加速了小品牌和產(chǎn)品的消失，諸如華 為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產(chǎn)品的系列化，無論是高端還是中低端產(chǎn)品都在有序進行版本迭代，產(chǎn)品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進一步“瘦身”，也有利于品牌對單 品集中曝光。
與同期相比千元機數(shù)量下滑最 大，也證明了換機市場低價低質(zhì)的入門級產(chǎn)品在國內(nèi)已經(jīng)沒有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢下，在中端和高端市場新機數(shù)量有明顯上揚，尤其是 2023年q2季度1000-3000元市場反彈較大，新機不減反增。證明在經(jīng)歷智能手機的初級普及之后，用戶對更高品質(zhì)的需求開始影響市場。
千元以下手機關注度不足兩成
前兩年千元機還是市場的寵兒，隨著換機市場出現(xiàn)增量，如今即便千元機都做到了旗艦配置，1000 元及以下手機的關注度已經(jīng)不足15%。消費者的關注度均衡聚焦在1000-2000元、2001－3000元、3001-4000元以及 4001-5000元等價位更高的產(chǎn)品上，贏取了市場近80%的關注度。這與前面我們提到的手機產(chǎn)品整體往后遷移的市場策略相吻合，對于大部分使用過千元 機的用戶，人們總是偏好換更好的手機。
2023年h1各價位手機關注度
2023年1-6月中國手機市場不同價格段產(chǎn)品關注比例走勢
那么中高低端手機在2023h1的市場分布如何，接下來我們從處理器角度一窺究竟。
平臺兩家獨大 中端處理器占領市場
2023上半年中端處理器占據(jù)驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門級居多；驍龍依舊占據(jù)中高端市場，入門級處理器轉(zhuǎn)型；聯(lián)發(fā)科高端夢想被入門級產(chǎn)品拖累。
2023年上半年不同處理器型號手機數(shù)量與占比
時 間來到2023年手機處理器供應商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨大，海思憑借華為內(nèi)部強大的消化能力也逐漸在處理器市場崛起。在238款智能手機中共有98款驍 龍?zhí)幚砥髟O備和103款mtk處理器設備，分別占據(jù)總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經(jīng)達到84%的市場占有率。
在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C中，驍龍600系列處理器(驍龍615、msm8939、616、617、620、625、msm8976、msm8952、650、652)成為高通重推的產(chǎn)品，占據(jù)高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在2000元以上的市場上比較活躍。今年驍龍800系列(驍龍805、808、810、820、821)幾乎是驍龍820的天下，共有超過20款旗艦手機搶發(fā)驍龍820，占領高端市場先機。低端的驍龍400系列(驍龍400、msm8929、410、msm8916、425、430、msm8937)主要集中在千元機市場，從今年的勢頭來看，驍龍400的規(guī)模逐漸縮小，轉(zhuǎn)投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機市場。
聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機中，被判定入門級的產(chǎn)品(mt6735、6735m、6735p、6737、6582)仍占大多數(shù)，56%的智能手機仍屬于采用聯(lián)發(fā)科的入門處理器，并且價格均處于2000元以下。主流處理器(6750、6750t、6753、6755、6755m) 份額為27%，其中mt6750和mt6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場，與此同時搭載主流處理器的手機價格也相差十分懸殊，從最低599元到2799 元均有產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還通過主打高端或者差異化將產(chǎn)品議價拉升至3599元和6999元，已經(jīng)脫離處理器主宰價格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面(helio p10、helio _10、mt6795、helio _20、helio _25)的份額為17%，helio p10和_20成為市場主力。
而從不同核心數(shù)產(chǎn)品的關注度走勢來看，3月的旗艦新機潮使得八核產(chǎn)品關注度有所降低，四核產(chǎn)品關注度得以提升，這在一定程度上與3月的大部分旗艦新機采用的回歸四核的驍龍820平臺有關。
高 通和聯(lián)發(fā)科有著截然不同的產(chǎn)品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場以及400系列逐步轉(zhuǎn)投智能穿戴領域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍 龍820成為高通在中高端市場主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機，高端產(chǎn)品均價超過2000元，這與手機向中高端演進趨勢相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片 產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，嚴重影響產(chǎn)品定位，不過從當前的趨勢來看，占據(jù)聯(lián)發(fā)科市場50%的入門產(chǎn)品將會繼續(xù)被清洗，主流處理器將淪落為千元機主 力，1000元－1500元市場會更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產(chǎn)品
趨勢二：手機均價跨越上揚 或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)
2023年上半年用戶購機成本平均增加400多元，價格提升幅度較大的機型主要集中在2000-3000元價位段，按照處理器分類部分中端產(chǎn)品價格已經(jīng)突破2000元，價格帶動了用戶體驗的提升，同時也給產(chǎn)品創(chuàng)新投入提供動力。
2023 年上半年，國產(chǎn)手機中高端手機集體嘗試突破產(chǎn)品溢價，尤其是2000元－3000元、3000元以上市場產(chǎn)品數(shù)量增多，那么真實的趨勢是什么？國產(chǎn)手機單 價是否出現(xiàn)上揚？我們分別統(tǒng)計了2023年上半年317款手機和2023年上半年238款手機的單價，并按照季度來窺探手機價格趨勢。
2023年q1與2023年q1手機平均單價
2023年q1手機單價為1207元，一年之后2023年q1手機平均價格提升至1643元，同比提升36%，用戶購買手機的平均花費增長了400多元。
2023年q2與2023年q2手機平均單價
第二季度，2023年用戶買手機平均價格為1256元，2023年單品價格也提升到了1713元，兩者相差457元，價格同比提升36%。從多個維度的比較可以看出，智能手機單價已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度增長，符合我們對市場的感知。
那么究竟是千元機價格提升還是越來越多的國產(chǎn)手機試探3000元以上市場造成的均價提升，我們分別將手機價格按照1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－4000元、4000元以上五個價位段進行分析。
2023年q1與2023年q1各價位段手機平均價格
2023年q2與2023年q2各價位段手機平均價格
從各價位手機平均單價來看，智能手機價格提升的價位段主要集中在2000元到3000元，1000元及以下手機也存在一定的增量，4000元以上手機由于手機樣本過少且部分產(chǎn)品定價定價有悖市場規(guī)律，這里不做討論。
驍龍各系列處理器平均價格
價 格方面驍龍400處理器手機均價為1321元，驍龍600處理器手機平均值已經(jīng)突破2000元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國內(nèi)動則 1999元起買驍龍820的印象不同的原因有二，國際品牌驍龍820手機拉升了產(chǎn)品均價，另一方面各個手機的旗艦版大容量版本也是提升均價的主要因素。
聯(lián)發(fā)科各定位手機產(chǎn)品均價
產(chǎn) 品價格方面，聯(lián)發(fā)科入門級處理器手機均價為1110元；主流級手機則將價格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產(chǎn)品的手機平均價格僅為1607元，并 未達到應有預期。一方面是由于國產(chǎn)大量手機采用主流級聯(lián)發(fā)科處理器，通過差異化實現(xiàn)終端產(chǎn)品的溢價，不少產(chǎn)品被拉升至2000元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端 產(chǎn)品被賤賣，不少手機被799元、899元的價格售出，綜合因素導致聯(lián)發(fā)科主流級和高端級手機平均價格相差不大，甚至價格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的 高端形象，但市場份額上還是被數(shù)量眾多的低端產(chǎn)品拖了后腿。
各省市用戶對各價位關注度對比
用戶關注度方面，各省市對各價位段的關注度各不相同，不過都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關注度依次下降。
手 機均價的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機市場的逃離，用戶選擇更高價格的產(chǎn)品提升用戶體驗，廠商也將重心轉(zhuǎn)移到中高端市場迎合消費者需求。另一方面 2000－3000元手這一價位段涌入了更多產(chǎn)品，尤其是國產(chǎn)手機華為、oppo、vivo手機在沖擊這一價位段上獲得了極好的市場認可，也證明了用戶需 求的旺盛，其他廠商可大膽進入。值得一提的是，手機單品價格的提升一定程度上讓廠商放棄了單純依靠價格壟斷實現(xiàn)的市場的壟斷，高價驅(qū)逐低價給廠商更多利潤 和動力在高端市場追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競爭，在疲軟的當下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。
產(chǎn)業(yè)進步篇：(統(tǒng)計時段：2023年1月-2023年6月)
不 同于本報告的第更偏重于“市場角度”也就是更多的考慮價格因素的分析，這里的“產(chǎn)業(yè)進步篇”更關注于與智能機相關的技術進步角度；因為技術革新周期較 長，這里的調(diào)研周期適時延長至2023年1月~2023年6月。我們分別從屏幕尺寸、分辨率、電池容量、攝像頭像素、內(nèi)存以及接口等五個維度探尋智能手機 技術發(fā)展趨勢，給2023年下半年手機發(fā)展把握脈絡。
趨勢三：智能手機屏幕尺寸分辨率基本定型
無論從市場產(chǎn)品分布還是用戶真實需求來看，小屏幕和超大屏并非市場主流，份額也在逐漸縮減，一個值得注意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機市場一直在擴張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機份額。
智能機屏幕尺寸變化：超大屏化放緩
智 能手機的屏幕尺寸近兩年來一直延續(xù)“大屏化”的趨勢，具體表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機型占比逐漸減少，而5.1~5.5英寸屏幕的機型占比逐漸增多。而 6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內(nèi)僅有不超過五款定位“通話平板”的產(chǎn)品推出，就今年上半年來說也僅有小米ma_一款6.44英寸屏幕的 機型。
雖 然上半年由iphone se引領了一波較小的小屏趨勢，但iphone se在國內(nèi)的滯銷也意味著大屏化的走向已不可避免，從機型屏幕尺寸的占比來看， 在過去的一年半時間內(nèi)，5.1~5.5英寸屏幕的機型漸漸取代5.0英寸屏幕以下的機型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機型仍屬小眾。
大屏手機賣最貴 超大屏尺寸盈利能力變?nèi)?/p>
從 第一季度的數(shù)據(jù)來看，不同尺寸的手機單價均有大幅度提價，5英寸以上手機機型平均售價已經(jīng)超過2000元，其中5.6英寸－6英寸這個區(qū)間內(nèi)手機價格從 2023年q1的平均1671元提升至2023年q2的2406元，也是依據(jù)屏幕尺寸劃分單品最高的價位段。第二季度手機平均價格方面同尺寸價格差距放 緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。
2023q1與2023q1不同尺寸手機平均價格
2023q2與2023q2不同尺寸平均價格
用 戶關注度方面同樣證明了消費者對屏幕尺寸喜好度的遷移，2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，45%的消費者偏重選擇5.1-5.5英寸手機，5.5英寸及以上的手 機關注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機在當下關注度已經(jīng)不超過26%，可以看出在目前屏幕并沒有成為產(chǎn)品決定性價格以及市場成熟的狀態(tài) 下，用戶整體喜好幾乎已經(jīng)定型，不會再有別的尺寸打破這種均衡。
2023年上半年用戶對不同尺寸屏幕手機關注度
和不同價位段手機類似，不同屏幕尺寸手機的關注度集中在沿海城市，內(nèi)陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關注度，其中廣西對大屏幕手機的興趣要比其他尺寸高。
各個省市對不同屏幕尺寸手機關注度
鉗制因素多 2k屏幕短時間內(nèi)不會爆發(fā)
自 從2023年上半年首款2k屏幕機型vivo _play3s上市以來，陸續(xù)有不少品牌的旗艦機型開始采用2k分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2k分辨 率給處理器帶來的計算壓力急劇增大的問題，這一配置仍然在目前推出的機型當中占據(jù)小眾，雖然同比來看都呈上漲趨勢，但也僅僅是以每半年個位數(shù)的水平遞增。
顯然，顯示效果相比1080p并不顯著的改變和像素輸出上相比1080p成倍的增長似乎都成功“遏制”了2k屏幕的普及。
從 目前已經(jīng)發(fā)布的2k手機數(shù)量來看，主要都集中早高端市場，從前面的數(shù)據(jù)可以看出高端手機市場已經(jīng)出現(xiàn)增量，但采用2k屏幕的手機卻已經(jīng)走過巔峰，在 2023年上半年出現(xiàn)下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2k屏 幕爆發(fā)的機關——vr尚不成熟，雖然目前2k屏幕手機廠商均打著vr的旗號突出賣點，但手機vr注定是一個孤獨產(chǎn)品形態(tài)，很可能在vr行業(yè)成熟之后手機 vr已淪為雞肋，目前搭載2k屏的品牌均緣于占坑心理。
整體來看，屏幕尺寸和分辨率這兩個曾經(jīng) 主導手機市場快速更新迭代的兩個因素已經(jīng)趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iphone完成對4.7和5.5英寸兩個產(chǎn)品的定型并大獲成功之后，市場很長時間無法開拓 新的尺寸形態(tài)，證明了這條路已經(jīng)鋪設完畢。分辨率方面可以說市場主動幫消費者完成了選擇，1080p已經(jīng)是無可爭議的主流，2k有沒有必要廠商、行業(yè)和消 費者都在觀望，但短時間不會爆發(fā)是事實。
趨勢四：電池/內(nèi)存容量需求強勁 成千元機淘汰主因
廠 商不斷放出“2gb內(nèi)存非智能手機”言論以及目前android在國內(nèi)普遍卡頓的狀況讓中國智能手機市場快速完成了手機內(nèi)存“大躍進”，更是直接摧垮百元 級市場。而鉗制用戶使用時間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導延長續(xù)航時間的主流做法。
4g是主流 6gb內(nèi)存手機方興未艾
就像早年的wintel組合，android系統(tǒng)每年的增量更新也給android陣營的智能機帶來不小“吃硬件”的壓力，除了需要靠處理器性能提升來緩解，提升內(nèi)存容量來規(guī)避“內(nèi)存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時會采用的方案。
因 此從2023年1月至今，一個重要趨勢是2gb內(nèi)存容量以下的機型數(shù)量顯著減少，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3gb、4gb容 量的機型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6gb內(nèi)存的機型，下半年6gb內(nèi)存風頭不減，大有當年4gb流行的趨勢，值得一提的是不少6gb機型存在 國內(nèi)“特供”現(xiàn)象，消費觀畸形以及混亂的軟件市場成“罪魁禍首”。
按價位來看，各價位段內(nèi)的機型所搭載的內(nèi)存容量從2023年至今也基本都呈增長趨勢，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。
其中千元機無論是同比還是環(huán)比來看變化不大，機型平均內(nèi)存容量1.5gb左右，可以看做是受定位和售價影響，當然也有諸如魅藍note 3高配版這樣的少數(shù)幾款產(chǎn)品采用3gb內(nèi)存的配置。而1000元~4000元三檔主流價位的機型內(nèi)存容量平均數(shù)都有緩步提升。
手 機內(nèi)存增大并沒有價格上對產(chǎn)品產(chǎn)生過多影響，反映在機型數(shù)量上我們可以看出2gb內(nèi)存手機上市數(shù)量減半，并直接導致2gb以下手機市場大幅縮水，消費者對 大內(nèi)存觀念已經(jīng)普及。從目前來看大內(nèi)存趨勢并沒有放緩，新機切入至少要從3gb起步，4gb內(nèi)存手機增量最為明顯。
3000mah電池是起步 4000mah容量增長最快
續(xù) 航的重要性不言而喻，在電池技術無顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來提升整機續(xù)航水平，因此就2023年1月至今的情況來 看，“3000mah容量以下”像上面提到的“2gb內(nèi)存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機型急劇減少，特別是從去年下半年到今年上半年；但整體來看以 3000mah容量為分界，目前大于3000mah容量與小于3000mah容量的機型占比基本持平。
目前手機市場5000mah甚至6000mah手機電池屢見不鮮，主打超級續(xù)航的手機在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經(jīng)提升至宣傳層面。那么廠商會在更喜歡在那各價位段使用大容量電池呢？我們從售價和容量兩個維度來看。
首先2023年q2千元機出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長續(xù)航手機相吻合。
2023年q1與2023年q1各價位段手機平均容量
從 2023下半年開始市場開始出現(xiàn)一些超大電池容量手機并帶來一股潮流，所以2023年q1來看，手機電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過幅度并不是很大，也 符合電池技術目前的緩慢發(fā)展趨勢。從各價位段手機的電池容量均值來看，1000－2000元手機電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更愿意嘗試在這一價位段推 大電池容量；2000-3000元價位段對于國產(chǎn)屬于旗艦價位段，照顧大眾心理的超薄設計讓廠商不敢在這一價位段輕舉妄動。
2023年q2與2023年q2各價位手機電池平均容量
q2季度1000-2000元、2000-3000元電池容量變化不大，在這一段時間集中發(fā)布的千元機均將大電池作為賣點，所以我們看到1000元以下手機電池平均容量從上一年的2236mah大幅度提升至2937mah。
廠 商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機續(xù)航矛盾激發(fā)至最高點，而快充技術并不能有效提升用戶體驗。另一方面也是廠商面對化學領域束手無策的表 現(xiàn)，在重度手機用戶膨脹的當下，電池能量密度已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解矛盾的唯一法則，畢竟大電池也帶來 大體積從另一個維度來看也是瓶頸。不過依照現(xiàn)有的發(fā)展水準，3000mah是手機入場的基礎容量。
趨勢五：拍照/傳輸尋求差異化 技術創(chuàng)新驅(qū)動明顯
有 單反珠玉在前，拿像素等同于畫質(zhì)的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場完成策略演變，市場已經(jīng)反映出唯像素論已經(jīng)走到盡頭，廠商采取的行動更多從實質(zhì)上 改變拍照質(zhì)量，讓同樣一棵老樹開出新花。另外短短兩年type－c接口已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以改變策略了。無論是拍照還是數(shù)據(jù)傳 輸?shù)慕涌冢际欠艞墏鹘y(tǒng)思路使用技術驅(qū)動創(chuàng)新進行實現(xiàn)差異化的典型。
像素數(shù)趨于穩(wěn)定 前置或為另一個爆發(fā)點
說拍照是如今智能手機除了滿足通話上網(wǎng)等基本需求外最主要的用途并不為過，這也直接助推了拍照這一領域不斷的技術創(chuàng)新和增長；簡單就相機像素數(shù)來看，近兩年上市機型的相機像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。
特 別是當“自拍”需求越來越高時，前置相機的像素增長速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機、oppo r9 plus這樣前后1600萬像素或前 置高于后置的機型出現(xiàn)；不過總體來說還是基本維持在“前置500萬像素+后置1300萬像素”的水平，但是不少機型推出的前置1600萬手機已經(jīng)在市場上 獲得認可，尤其是vivo _7帶來的1600萬柔光自拍在自拍領域引發(fā)的潮流，一定程度上細化出了前置拍照手機市場，實現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。
前 置500萬后置1300萬或者前置800萬后置1600萬像素幾乎涵蓋了目前所有主流手機的鏡頭像素構成，而且維持了較長時間，可以看出大像素在成像質(zhì)量 上的提升作用不大，這給手機市場差異化帶來了技術上的困難，成熟的技術積累是在拍照手機市場脫穎而出的法寶。比如2023年上半年三星推出的 gala_y s7/s7 edge系列的全像素雙核傳感器在成像上帶給我們的驚艷。國產(chǎn)手機在影像方面全面主打雙攝像頭，盡管會被視為堆數(shù)取勝的一個手 段，但成像水準也有穩(wěn)步提升，隨著雙攝＋徠卡鏡頭華為p9的誕生，雙攝概念也更深入人心。自拍同樣是極具開發(fā)前景的方向，占領這一市場仍大有作為。
我們看到雖然評判成像質(zhì)量主要參數(shù)的像素數(shù)已經(jīng)停止大步伐前進，但拍照創(chuàng)新并沒有停步。只要市場需求足夠強烈，創(chuàng)新同樣能夠跟上需求。
type－c接口標準普及速度超預期
2023 年3月發(fā)布的12英寸macbook采用usb-type c接口以來，樂視首先在4月跟進在樂1系列手機上采用usb type-c接口，正反雙插的便 利性以及可能支持通用快充的潛能正在使其成為流行趨勢，不過也有廠商為了保持適配性而繼續(xù)選擇microusb接口。
總的來看，在 樂視1系列誕生開始的將近一年半時間內(nèi)，采用usb type-c接口的機型數(shù)量顯著增加，在2023年上半年甚至達到26%的占比；按照行業(yè)發(fā)展趨 勢，usb type-c接口在未來將逐漸取代microusb而成為主流，甚至也會出現(xiàn)像macbook或者樂視2系列手機那樣代替其他接口的趨勢。
盡 管用戶痛點在接口方面表現(xiàn)的并不強烈，但市場競爭迫使廠商自挖痛點，從2023年上半年的上半年type－c接口初現(xiàn)端倪，到2023年上半年已經(jīng)有接近 30%的新機采用這一接口，其發(fā)展勢頭之迅猛遠超預期，這也給那些擔心兼容性的廠商一個警告，一旦type－c接口接受度達到臨界點，這一小小的賣點甚至 年能成為用戶購機決定的關鍵點，下半年新機需要緊跟這一趨勢。
品牌關注篇
本篇章主要研究手機品牌建設影響力和手機單品的市場關注度，探尋品牌影響力對產(chǎn)品銷量拉動和用戶認知方面有哪些直觀聯(lián)系，從而幫助廠商和用戶梳理相應需求關系，主要調(diào)研對象覆蓋全網(wǎng)，調(diào)研時間為2023年1月至6月。
趨勢六：品牌關注度呈現(xiàn)集中化 小品牌將徹底掉隊
一 個明顯的趨勢是隨著中小團隊推出手機市場，以及產(chǎn)品規(guī)格差異化無法實現(xiàn)跨越式突破，高段位選手過招會更加頻繁，品牌建設將會取代產(chǎn)品建設成為拉動銷量的重 要因素。用戶一旦形成從產(chǎn)品認知上升到品牌認知趨勢，手機品牌數(shù)量將會迎來再次洗牌。因此2023年品牌建設需要提上日程，小品牌一旦掉隊將徹底出局。
中國市場手機品牌關注度前五基本固定
總的來說蘋果、三星、華為持續(xù)獲得中國市場關注度前三；華為成為首個關注度比例超過10%的國產(chǎn)品牌，vivo、oppo引領關注度第二梯隊。
2023年上半年中國手機市場各品牌關注度
2023 年上半年中國手機市場參與競爭的112家手機品牌中，前十五品牌累計獲得89.3%的關注比例，接近九成。從具體比例來看，蘋果以22.2%的關注獲得關 注度第一，三星以微弱差距屈居第二，關注度為21%，本土品牌華為以15.2%的關注度排比排在第三，同時也是唯一一家關注度超過10%的國產(chǎn)品牌。 vivo以5.6%的關注比例引領第二梯隊，關注比例稍具優(yōu)勢。
十一品牌排名波動 小米跌出榜單
2023 年上半年也是智能手機生死戰(zhàn)的上半場，q2季度蘋果重奪關注比例冠軍，同時關注比例提升近兩個百分點，不過關注度前三并沒有太大變化，但華為關注度比例有 所下降。引領第二梯隊的vivo、oppo關注度均有較大幅度上揚。榮耀、樂視、金立、nubia等品牌在q2的關注度均有提升，其中nubia首次登上 榜單，魅族、小米、中興均出現(xiàn)關注度下滑，其中小米從q1的第十跌出榜單。
2023年上半年中國手機市場手機品牌關注度比例排名
q2 排行變化方面蘋果重奪榜首的主要原因是9月份新機效應已經(jīng)在半年之前開始發(fā)威，iphone 7新品傳言不斷為蘋果很好的打了一手廣告；華為、vivo、 oppo憑借廣泛積累的品牌認知基本上穩(wěn)定了前五位置。作為第二梯隊的榮耀話語權逐漸增強，新品v8給市場注入了新鮮血液，引發(fā)更多用戶的關注；樂視、金 立、nubia等品牌通過不斷新品動作也提振了品牌效應。不過魅族雖然在q2季度連發(fā)三場演唱會，卻并沒有引發(fā)廣泛的關注效應，或許是用戶關注度跑偏到 了。
一個重要的信號是品牌關注度 前十在第一季度總關注度為80.8%，第二季度這個數(shù)字已經(jīng)上升至82.5%，這說明用戶在關注手機品牌時已經(jīng)出現(xiàn)集中趨向，越來越多的小品牌被消費者排 除在外，大家更愿意選擇大品牌或者認為排名靠前的品牌產(chǎn)品更值得信賴，品牌力量正在凸顯，這樣的趨勢會在下半年繼續(xù)強化，留給小品牌的時間窗口已經(jīng)不多。
2023年1-6月中國手機市場前五品牌關注比例走勢
2023年上半年中國手機市場前五品牌在售機型數(shù)量對比
2023年上半年中國手機市場前五品牌不同價格段產(chǎn)品數(shù)量對比
品 牌關注度前五分別是蘋果、三星、華為、vivo、oppo，我們分別從關注度比例、在售機型數(shù)量以及各價位段手機數(shù)量分布來觀察，份額上來看前五名已經(jīng)吸 引了市場68.5%的注意力，超過半數(shù)的手機希望在這幾個品牌中購買手機。價位段方面產(chǎn)品也主要集中要1000－3000元區(qū)間，從而可以觀察出用戶購買 手機的軌跡，華為、vivo、oppo旗艦機多集中在這一區(qū)間，同時三星中端手機也當仁不讓，從接下來的單品關注度上也印證了這一事實。
華為保持國產(chǎn)品牌頭名 vivo/oppo緊隨其后
國產(chǎn)手機市場品牌關注度方面，華為以31.1%的比例獲得關注度排行第一，vivo以11.5%的關注度排名第二，oppo、魅族、樂視位列其后，國產(chǎn)手機品牌前十占據(jù)關注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脫穎而出。
2023年h1國產(chǎn)手機品牌關注度比例
七大品牌排名波動 樂視聯(lián)想金立關注度上揚
季度關注排行方面，華為仍然保持了第一的關注度，不過關注度比例有所下降；排名第二的vivo關注度則有大幅度提升。樂視、聯(lián)想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中興無論關注度比例還是排名均有下滑。
2023年h1國產(chǎn)手機品牌關注度排名
從 產(chǎn)品關注來看，上半年整體蘋果iphone 6s(全網(wǎng)通)以8.8%的關注比例仍高居榜首位，可謂一枝獨秀。蘋果iphone se(全網(wǎng)通)以5%的 關注比例位居第二，華為mate 8與三星gala_y s7分列三四位。樂視憑借較強的營銷動作使關注度和排名獲得提升，金立的新機發(fā)布也為它贏得了更 多關注。值得一提的是小米由于長期執(zhí)行的產(chǎn)品策略出現(xiàn)問題，無法適應市場動向?qū)е抡w關注度出現(xiàn)較大份額下滑。中興也出現(xiàn)了同樣問題，關注度下滑較快，這 與其緩慢的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏相關。
單品方面今年上半年最受關注的十五款產(chǎn)品分別來自蘋果、三星、vivo、oppo、華為五家品牌旗下，其中三星有六款機型上榜，蘋果有四款、華為有三款產(chǎn)品入圍。
2023年q2智能手機單品關注度排名
前 面提到用戶品牌關注度正在集中在前幾名，現(xiàn)在用戶對單品的關注度同樣印證了這一趨勢，前十名關注的單品來自于品牌關注度前五。蘋果上榜機型 iphone 6s、iphone 6s plus已經(jīng)上市8個多月，仍然強勢占領強五，令人意外一年多前發(fā)布的iphone 6也位居前十，充分印證了 品牌的力量，另外4英寸的iphone se雖然普遍不被市場看好，仍然獲得超高人氣。華為三款上榜機型中mate 8關注度最高，超過了三星 gala_y s7排名關注度第三名，這款商務續(xù)航大屏手機滿足了大部分國人對旗艦機的設想，隨后發(fā)布的p9憑借徠卡雙攝將國產(chǎn)手機拍照推向頂峰，發(fā)布一 年多的p8也榜上有名，p系列的高端人氣已經(jīng)無人可擋。三星方面分別由gala_y s7、s7 edge以及s6、a9、s6 edge＋五款手機上 榜，均勻分布中高端系列中，尤其是s系列打造出的雙曲面屏已經(jīng)獲得用戶的高度認可，幫助三星開啟再次上升的大門。oppo r9和vivo _play5 分別主打超薄拍照和曲面性能旗艦，憑借差異化的產(chǎn)品規(guī)格在線下市場獲得極高銷量。
總 體來看無論是品牌還是單品均存在集中化趨勢，在手中可用于換機的資金充裕狀況下，用戶越來越認可大品牌和大品牌帶來的爆品，以三星和蘋果為例，優(yōu)秀的品牌 幫助二者攢足人氣，同時能夠幫助產(chǎn)品延長生命周期；產(chǎn)品方面三星蘋果的系列旗艦的推陳出新成為用戶換機的新選擇，系列化也有利于用戶建立產(chǎn)品和品牌黏性。 值得注意的是關注度排名靠前的產(chǎn)品均為旗艦高端產(chǎn)品，因此要想在品牌建設獲得持續(xù)積攢人氣的能力，主打旗艦機要比賣千元機更行之有效。
上半年國內(nèi)手機市場報告精要：
1、 整體消費升級導致智能手機均價上漲：購買智能手機已經(jīng)從解決剛需轉(zhuǎn)變成了一個以興趣和喜好換機為主導的市場，這種需求也催生了廠商對于品質(zhì)、設計、服務、 生態(tài)、售后等圍繞一款產(chǎn)品的全方位追求和建設，不僅智能手機均價水漲船高，一些以品質(zhì)為代表的國產(chǎn)品牌受到更多關注，而小米這樣的平價易用品印象的品牌關 注度持續(xù)下降。
2、國產(chǎn)品牌贏得主舞臺：以往我們熟知的htc、索尼、lg等國際品牌近幾年已 經(jīng)間接或直接放棄國內(nèi)市場，除了旗艦市場依然以蘋果和三星為主導之外，不僅以往的千元機市場、就連中高端市場也基本被國內(nèi)品牌所占據(jù)；除了華為、 vivo、oppo在上半年表現(xiàn)異常出色，關注度占據(jù)前五位，榮耀、樂視、nubia這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌也贏得了廣泛關注。
3、 千元機市場萎縮 品牌急需逃離：無論是關注度還是產(chǎn)品數(shù)量，千元以下市場呈現(xiàn)明顯逃離潮，整體消費升級導致智能手機均價上漲背后折射出當下手機用戶已經(jīng)脫 離“溫飽”狀態(tài)，追求高品質(zhì)體驗與千元機屬性本質(zhì)背離，千元機市場勢必持續(xù)萎縮，另外千元機無法在技術上推動品牌調(diào)性建設，長期來看對品牌的樹立并無優(yōu) 勢，對于還在沉迷于千元機市場無法自拔的品牌來說，需要盡快脫身。
4、中高端生存法則 渠道創(chuàng) 新雙管齊下：2023年線下回暖迎來新機會，品牌關注度前五都在線下市場有著扎實的渠道，尤其是vivo、oppo給我們樹立了典型，處于上升階段的金 立、樂視也在近些年大力開拓線下；另一方面單品關注前排均在創(chuàng)新創(chuàng)新上下足功夫，三星甚至憑借gala_y s7曲面和拍照上的創(chuàng)新迎來二次爆發(fā)，尤其是 高端產(chǎn)品，創(chuàng)新的投入將決定市場的認可度。
5、對配置的狂熱追求回歸理性：總體來看一年半內(nèi)的 智能機平均配置并無跨越式增長，對某些極致性能的追求趨勢也漸漸演變成“夠用就好”；反之，以我們的調(diào)研數(shù)據(jù)刻畫的主流機型的印象為“5.1~5.5英寸 1080p屏幕，3/4gb內(nèi)存，3000mah容量電池，500+1300萬像素攝像頭”，似乎一款千元機就可以達到這樣的標準，但細分每項配置就有無 數(shù)難以量化的技術存在，當賣點體現(xiàn)在這些普通消費者更難理解的技術增長點而非單純的數(shù)字上時，高端機想要凸顯差異化與高端化越來越困難。
篇八 關于手機的市場調(diào)研報告1000字
華為公司情況簡介
華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立，注冊資本2.1萬元。現(xiàn)任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。華為手機作為全球第三大手機制造商，其在全球有著較高的知名度。據(jù)idc(國際數(shù)據(jù)公司)報告，2023年華為智能手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發(fā)展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的三星和蘋果有一段距離。
調(diào)查分析
(1)國際手機市場分析
當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化進程加快，對外出貨量越來越大，但是在產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產(chǎn)品創(chuàng)新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統(tǒng)豪強們分一杯羹。
(2)手機消費者購買習慣分析
人們的需求都是依賴于市場，都要通過具有支付能力的特定購買行為得到滿足，
所以消費者是市場的主人，市場營銷的核心就是滿足消費者的要求?，F(xiàn)在手機已經(jīng)遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發(fā)展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發(fā)布的最新研究報告《全球手機用戶調(diào)查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，韓國，土耳其，巴西，意大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結(jié)論：“不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同”。
在美國和英國，大多數(shù)用戶都選擇使用智能手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，性能可靠的傳統(tǒng)功能手機依然是用戶的首選。這主要是因為在這些國家手機網(wǎng)絡基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區(qū)還沒有建立起智能手機所需的手機網(wǎng)絡?？傮w來說，年輕人更喜愛智能手機。隨著這群用戶的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智能手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢于沖擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區(qū)的消費習慣，進行具體問題具體分析。
華為手機優(yōu)劣勢分析及發(fā)展前景
華為手機優(yōu)勢分析:
①：價格相比其他品牌比較低。
②：華為手機在國外有著較好的口碑。
③:華為手機在其他行業(yè)均有較好的發(fā)展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強，有一定的品牌效應。
篇九 xxxx年10月大學生實習報告總結(jié)：手機市場調(diào)查方案實習報告1250字
第一部分手機市場調(diào)查方案設計
一、手機市場調(diào)查方案
(一)手機市場調(diào)查目的
(二)手機市場調(diào)查對象
(三)手機市場調(diào)查程序
1.設計手機市場調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2.進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查;
3.根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析。
二、問卷設計(手機市場調(diào)查問卷)
第二部分手機市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論。
(一)根據(jù)使用者機市場份額分析;
(二)使用者消費群的普遍特點
第三部分手機市場調(diào)查分析
第四部分手機市場調(diào)查報告總結(jié)
20__全球手機市場調(diào)查報告7月28日，市場研究公司idc發(fā)布了它對全球手機市場的跟蹤調(diào)查報告。
報告顯示，全球手機市場與去年同期相比增長了11.3%，這個增長率低于idc之前預期的13.3%的增長率。全球功能手機的銷售下降了4%，主要原因是美國、西歐和日本的用戶更加青睞智能手機。idc手機技術及發(fā)展趨勢高級分析師雷蒙·萊曼說：“這并不是什么新的趨勢，因為在過去的幾個季度，智能手機一直是推動增長的引擎。但考慮到投資者文件里不斷增長的數(shù)據(jù)和躺在他們公文包里的各種不同款式的智能手機設計方案，目前的銷售態(tài)勢的確是一個標志性的轉(zhuǎn)折點?！?/p>
據(jù)悉，與去年同期相比，蘋果iphone手機的銷售額躍升了142%。三星手機的銷售額與去年相比增長了10%。zte手機的銷售額增長了36%。而lg手機的市場則下降了18.9%。
idc同時提供了較為詳細的地區(qū)性的分析報告
在亞洲太平洋(601099，股吧)地區(qū)，第二季度增長緩慢的主要原因是諾基亞手機在中國的庫存量大大增加。蘋果手機在中國的大幅增長則歸功于中國人對iphone4的強勁需求。同時，東南亞地區(qū)的一些本土品牌，如csl、ne_ian、q-mobile和wellcom等智能手機品牌在銷售上獲得了增長。中國生產(chǎn)的低端手機在印度和東南亞也獲得了一定的市場份額。在日本，地震與核輻射影響一直持續(xù)到了4月和5月。因為零部件的短缺，手機的生產(chǎn)量大幅下降，消費者們的需求難以滿足，生產(chǎn)商們不得不在6月份推出新的手機款式。
在北美，智能手機由于其低價位、功能強大，以及多樣化、多層次的營銷渠道而再次占據(jù)了舞臺的中心地位。特別是android手機操作系統(tǒng)的使用，鞏固了智能手機在美國手機市場的領導地位，同時也使智能手機
在加拿大成功獲取了最大的市場份額，這得歸功于三星、摩托羅拉、htc和lg四個品牌的手機。與此同時，北美地區(qū)對功能手機的需求持續(xù)下滑，但人們對語音服務和快速通信設備依然保持著興趣。北美地區(qū)總的發(fā)展方向是朝向智能手機的，據(jù)idc預測，功能手機在北美的市場會越來越小。
在西歐，從第一季度開始，手機市場就處于持續(xù)的下跌狀態(tài)。功能手機的市場份額在下降，智能手機銷售額的增長也變慢。在第三季度的產(chǎn)品發(fā)布之前，手機制造商和運營商紛紛降低庫存量。對于以功能手機為主打產(chǎn)品的生產(chǎn)商來說，智能手機的高銷售量也無法完全彌補功能手機市場的疲軟狀態(tài)。
在埃及和其他阿拉伯國家，盡管由于內(nèi)亂，手機市場受到了負面的影響，但cema(加拿大電器制造商協(xié)會)的市場成績與上一年相比依然表現(xiàn)出好的態(tài)勢。三星手機在這個地區(qū)占有一定的市場份額，中國品牌的手機銷量也在持續(xù)擴大。
篇十 2月中國高端手機市場分析的調(diào)查報告900字
關于2月中國高端手機市場分析的調(diào)查報告
由來
3月29日，三星推出三星 gala_y s8新一代旗艦手機，售價定在6000元以上。
3月24日，華為在上海發(fā)布旗艦手機p10，4gb+128gb版華為p10售價4288元，6gb+64gb版華為p10 plus售價4388元。
在此之前4個月的時間里，華為發(fā)布的華為mate 9 pro的售價達4699元。金立發(fā)布的金立20__售價達6999元。
基于此，第一手機界研究院未來將有選擇發(fā)布中國高端手機市場發(fā)展動態(tài)報告，以便讓手機業(yè)界更直觀中國高端手機市場的變化。
手機主流品牌廠家如此青睞超過4000元高價位的旗艦機型，其中的根本有兩個方面，一是高價位的旗艦手機可以強勢樹立手機品牌的高端形象，對手機品牌的中低端機型銷售形成強勁拉動力；二是，國內(nèi)消費者也開始青睞高品質(zhì)和高價位的手機產(chǎn)品，的`確可以給手機品牌廠家?guī)聿环频氖杖牒屠麧櫋?/p>
數(shù)據(jù)來源：221個城市9842家樣本監(jiān)測。
凡在第一手機界研究院報告中出現(xiàn)的手機市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，如無特殊提示即表示：中國大陸范圍內(nèi)，一定時間周期內(nèi)通過實體零售渠道銷售的一手行貨手機銷量，不包含海外及港澳臺數(shù)據(jù)，不包含電子商務渠道數(shù)據(jù)，不包含通過批發(fā)渠道銷售數(shù)據(jù)。
數(shù)據(jù)
20__年2月，中國大陸整體手機線下市場共完成銷量2408.5萬臺，環(huán)比1月大幅下滑39.7%。20__年2月，中國大陸手機線下市場占中國手機市場出貨總量比重在81.48%。
第一手機界研究院根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出，20__年2月超過4000元的手機產(chǎn)品占中國整體手機總銷量市場份額在8.6%，但8.6%的銷量比重卻占據(jù)中國整體手機市場銷售總額的27%。
由此可見，為何中國手機主流品牌都力爭上游，頻頻發(fā)力高端手機市場。
數(shù)據(jù)顯示，2月中國大陸整體手機線下市場共完成4000元以上的手機銷量為207萬臺。
目前在市場上4000元以上的手機主要在8個手機品牌廠家中誕生。
從以上圖表可以看出，在4000元以上的中國高端手機市場上，蘋果還是一騎絕塵，三星由于note7的產(chǎn)品失利，導致高端份額縮水至5%以下。
相反，華為、vivo和金立似乎已經(jīng)撕開了中國高端手機市場一個缺口。
或許正基于此，華為一直對三星展開專利侵權訴訟，也是為了壓制三星可能再次崛起的氣勢。畢竟，三星s8已經(jīng)來了，中國高端手機市場是否會變天，還得看3月、4月的結(jié)果。
篇十一 手機市場營銷調(diào)查報告2300字
手機市場營銷調(diào)查報告
一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考
(二)調(diào)查對象：在校生
(三)調(diào)查程序：
1、設計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進行網(wǎng)絡聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：
(1)根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應參數(shù);
(2)根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;
二、問卷設計
大學生手機使用情況調(diào)查問卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>
(一)根據(jù)學生手機市場份額分析
(二)學生消費群的普遍特點
三.競爭者分析
(一)品牌狀況分析
1、品牌發(fā)展過程
1987年，在廣東正式開通了蜂窩式移動通信業(yè)務，從此我國開始進入移動通信時代，也標志著一個龐大的移動電話市場的開放。
“城頭變幻大王旗”，隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化，從其發(fā)展情況來看，主要經(jīng)歷了以下幾個階段：
第一階段，摩托羅拉一支獨秀。
1994、1995年之前，摩托羅拉借助在中國尋呼機市場的影響力，率先進入中國手機市場，在當時，中國引進的移動通訊設備幾乎都是摩托羅拉的設備，這一時期，摩托羅拉在中國市場獨領風騷，市場份額高達80%以上。摩托羅拉在當時主要以“專業(yè)、高科技”形象出現(xiàn)，其推廣訴求點側(cè)重于技術的先進性和高科技所帶來的生活便利性，企圖建立行業(yè)標準，并將自身品牌定義為行業(yè)代言人。
第二階段，摩托羅拉、愛立信和諾基亞三國演義。
1996年至2023年之間，手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由于當時摩托羅拉占據(jù)市場主導，也基本上成為專業(yè)通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產(chǎn)品，中檔的手機價格，創(chuàng)造了一個手機神話，市場份額急劇上升，最終在1998-2023年之間后來居上，成為中國手機市場的大哥大.
這一階段手機品牌的競爭主要體現(xiàn)為三大品牌之間激烈的市場爭奪戰(zhàn)，所占市場份額高達80%以上，至于飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌雖然也進入手機市場，但是只能瓜分不到20%的市場份額。在這一階段末期，進入新千年，愛立信開始出現(xiàn)危機，市場地位急速下滑，使得“三國演義”格局變?yōu)椤皟尚蹱幇浴薄?/p>
值得注意的是，1998年開始，國產(chǎn)品牌開始登上中國手機市場競爭舞臺，進入市場短，品牌影響力微弱，產(chǎn)品本身也沒有什么競爭力，在當時幾乎沒有什么市場地位。國產(chǎn)手機在當時還處于學習、積累的階段。
第三階段：國外/國產(chǎn)手機群雄并起
從2023年以后，國產(chǎn)手機經(jīng)過兩年的準備，開始發(fā)起沖擊。面對洋手機經(jīng)過多年來的市場培育起來的種種壁壘，國產(chǎn)手機采取的策略，歸納起來主要體現(xiàn)為：以整體國產(chǎn)手機形象出發(fā)，通過明星代言在短時間內(nèi)提升知名，然后再結(jié)合自身的特點加以突破。如廈新的精品手機策略，tcl的寶石手機策略，波導的自建通路策略，等等。據(jù)市場銷售監(jiān)測，截至到2023年5月底，國產(chǎn)手機的市場銷量已經(jīng)占據(jù)50%。而西門子、阿爾卡特、飛利浦、三星等國際知名品牌也看中中國手機市場的潛力，逐漸加強在中國市場的力度。
眾多手機品牌已經(jīng)開始逐步打破摩托羅拉、諾基亞兩大巨頭控制市場的競爭格局，走向多元化的競爭局面。
isuppli中國研究部高級經(jīng)理王陽指出，在今年全球手機出貨總量的11.25億部中，中國研發(fā)的手機出貨量近2億部，約占全球總額的20%。中國正逐漸成為全球手機研發(fā)大國。就國內(nèi)目前狀況來看，多媒體手機仍為市場主流，而快速發(fā)展的智能手機也逐漸成為手機市場成長的動力。而入門級手機市場正逐年走下坡路，其市場日漸被超低成本手機(ultralow-cost)所侵蝕。超低成本手機不僅在價格上與入門級手機競爭激烈，它的多媒體功能更為其提升了絕對競爭力。
隨著mp3播放、照相功能、游戲、移動電視以及gps等功能不斷集成到手機基帶芯片中，不僅降低了功耗，更節(jié)省了成本。所以，夏新、聯(lián)想、tck、海信、波導等廠商推出了大量的超低成本手機。
四.宏觀環(huán)境分析
(一)經(jīng)濟
據(jù)新華社電4月30日至5月1日，___政治局、國務院___到浙江寧波深入工廠社區(qū)、港口碼頭，來到車間、工地和職工家中，代表___、國務院看望廣大
勞動者，與堅守生產(chǎn)一線的工人共度“五一”國際勞動節(jié)，并向他們表示節(jié)日的祝賀。
30日夜幕降臨，___來到了海曙區(qū)天一家園社區(qū)老勞模、高級工程師王仲文家。坐在王仲文家的沙發(fā)上，與他一家人聊起了家常。王仲文告訴：剛退休時，一個月只能拿到700元退休金，近幾年連續(xù)增加三次，現(xiàn)在一個月可以拿到1700多元了。對他說，從今年元月1日開始，國家再連續(xù)三年增加退休金。
近幾年，每逢“五一”節(jié)，___總要與一線工人共度節(jié)日，今年也不例外。他選擇了到杭州灣跨海大橋看望建設者。5月1日一大早，___來到杭州灣跨海大橋上。接著，___來到寧波港集團，看望了節(jié)日期間堅守生產(chǎn)一線的海港工人，在這里向全國工人們致以節(jié)日的問候。他說，當前我國經(jīng)濟形勢總體是好的，但受世界經(jīng)濟的影響，發(fā)展中存在一些困難。只要我們依靠群眾，團結(jié)一致，迎難而上，沒有克服不了的困難。
篇十二 日本mm總研公布2023年日本手機市場出貨量調(diào)查報告650字
日本綜合研究機構mm總研4月22日公布了__年度(__年4月～__年3月)日本市場的手機出貨量報告。該報告顯示，__年度日本市場手機出貨量在3444萬臺，較上年減少4%，連續(xù)兩年呈下降趨勢。__年度上半年出貨量1704萬臺，下半年1740萬臺。相比__年度上半年1981萬臺、下半年1608萬臺的下降趨勢，情況則有所好轉(zhuǎn)，mm總研表示可能出于智能手機市場出現(xiàn)增長。
制造商份額方面，首位屬于夏普，以903萬臺、26.2%份額的優(yōu)勢成就連續(xù)五年蟬聯(lián)首位，且出貨量較上年增加9.5%，份額增加3.2個百分點。夏普在日本再創(chuàng)佳績，歸結(jié)于為日本三大運營商提供的1200萬像素ccd手機、7種流行色系的防水手機sh005及多色系840sh等手機倍受歡迎。
第二位的松下，出貨量在520萬臺，較上年減少18.5%，份額15.1%，較上年減少2.7個百分點。
第三位是富士通，出貨量在518萬臺，較上年增加13.1%，份額15%，較上年增加2.2個百分點。富士通在__年市場表現(xiàn)良好，特別是下半年的出貨量已經(jīng)超越松下，大有趕超松下的勢頭。
nec名列第四位，份額10.5%，京瓷名列第五位，份額6.1%。索尼愛立信名列第六，份額5.5%。前六位制造商的總份額占據(jù)日本市場78.4%。
日本的智能手機市場方面，__年度的出貨量在234萬臺，較上年增長113%，占據(jù)日本市場6.8%。
若以智能手機的制造商份額排名，蘋果顯然一家獨大，以72.2%的絕對優(yōu)勢占據(jù)首位，htc則以11.1%屈居第二，東芝以6.8%名列第三，黑莓和索尼愛立信各自以4.3%同居第四。
日本mm總研在對今后的分析預測指出，隨著日本市場的智能手機市場不斷增長，以及低端手機功能增強，將促進消費者更換購置新手機，從__年起將有望復蘇日本低迷的手機市場形勢。
篇十三 手機市場營銷調(diào)研報告20233050字
今年全球手機銷售量將達13.4億部，比去年增長9%。abi research表示，該成長速率可望持續(xù)維持至2023年，屆時全球手機銷售量規(guī)模將達17億部，亞太地區(qū)的中國、印度與印尼，將是支持此一成長率的最重要來源。abi research表示，亞太區(qū)已經(jīng)是全球手機最重要的區(qū)域性市場，去年亞太區(qū)手機銷售量貢獻度已達38%，中國雖然是亞太區(qū)中最重要市場，不過印度與印尼的貢獻度也不容小覷。以印度市場為例，估計今年手機市場將達1.04億部，比去年8430萬部成長24%，遠逾全球平均成長率。
一、手機消費者分析：
在手機的品牌知名度和美譽度的分析中，國產(chǎn)手機明顯落后與國外手機品牌;而在品牌健康度分析中，西門子、熊貓和飛利浦已經(jīng)處于品牌墳墓線之下。除了索愛(質(zhì)量因素排第二位)以外，用戶喜愛品牌的最重要原因都是'質(zhì)量'因素。選擇'值得信賴'和'功能全'的因素也被排在前面，三星、西門子和索愛的手機的'外觀好'的因素排到了第三位。
用戶選擇國產(chǎn)手機一般是因為其價格低廉 ，而反對選擇國產(chǎn)手機的用戶則認為國產(chǎn)手機質(zhì)量不太好。新購機用戶一般是中低端的手機用戶。高端手機用戶主要從網(wǎng)站獲取手機信息，而中低端手機用戶主要從朋友獲取手機信息。高端/中低端手機用戶購買手機時偏向選擇手機一條街/通信專賣街和手機連鎖店。高端手機用戶選擇手機傾向于對手機功能的關注，而中低端手機用戶關注的是價格。短消息和手機上網(wǎng)是高端用戶使用最多的兩項業(yè)務。高端手機用戶功能驅(qū)動而更換手機，中低端手機用戶更換款式是換購機的重要原因。
從消費者的用戶特征分析中表明，高端手機用戶一般為商務人士，而中低端手機用戶有一定比例的年輕人(包括學生)。
二、目前我國手機行業(yè)特征：
1)行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常激烈.。
我國目前有將近40家手機生產(chǎn)廠商。2023年，摩托羅拉共生產(chǎn)3750萬部手機，銷售量為1872萬部，市場占有率為27%;諾基亞生產(chǎn)3229萬部，銷售1135萬部，其市場占有率為17%;西門子生產(chǎn)了1155萬部，有291萬部出售，市場占有率為4.3%。這些是較早進入中國市場的，因此占有的市場份額也相當大。還有如韓國三星，其在2023年進入中國市場就吸引了很多的消費者，順利進入總銷量的前十名。如此多的國外知名廠商與國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的局面。
2)存在一定的替代產(chǎn)品壓力。
由于我國市場的特殊情況，可以認為小靈通為普通替代產(chǎn)品。這是真正意義上的單項收費移動電話。 3g牌照發(fā)放時間繼續(xù)被推后，中國電信和網(wǎng)通為了增加移動運營經(jīng)驗，都繼續(xù)大力推廣小靈通業(yè)務。2023年，小靈通新增用戶達2800萬戶，增長幅度為40%，市場規(guī)模也達到了約3000萬戶。如此大的消費群體分走了普通手機的一部分市場份額，給一般手機生產(chǎn)廠商造成了一定的市場壓力。
三、我國手機行業(yè)宏觀環(huán)境因素分析：
1)政治—法律因素
具體說來，有些政府行為對企業(yè)的活動有限制性作用，但有些政府政策對企業(yè)有著指導和積極的影響。按照中國加入世貿(mào)組織的，2023年12月11日中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權和數(shù)量等方面的限制，從而使國內(nèi)零售市場容量迅速擴大，各行業(yè)的競爭空前激烈。
2)經(jīng)濟因素
一般說來，在宏觀經(jīng)濟大發(fā)展的情況下，市場擴大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機會就多。從2023年開始，我國中央政府的宏觀調(diào)控目標主要集中在四個方面：1，國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長數(shù)度2，物價總水平3，城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平4，國際收支平衡狀態(tài)。我國目前手機普及率大約為13%，相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機的需求也愈演愈烈。2023年底，我國手機用戶規(guī)模已達3億戶。如此大的市場潛力吸引了大量的生產(chǎn)廠商進入手機行業(yè)。
3)技術因素
技術因素不但指那些引起時代革命性變化的發(fā)明，而且還包括與企業(yè)生產(chǎn)有關的新技術，新工藝，新材料的出現(xiàn)，發(fā)展趨勢及應用前景。技術的變革在為企業(yè)提供機遇的同時，也對它構成了威脅。從去年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后，國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質(zhì)量，并在質(zhì)量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題。
4)社會因素
變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產(chǎn)品或勞務的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質(zhì)量的更高要求，消費者不僅在手機質(zhì)量上的注重，還要在手機的外觀，質(zhì)感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。
四、我國手機行業(yè)競爭分析：
目前我國手機產(chǎn)銷比已出現(xiàn)負增長。手機產(chǎn)能供大于求的情況會持續(xù)。2023年前十個月生產(chǎn)手機1.37億臺，同比增長49%，而新增的手機用戶不到5000萬。總銷量在前十名的手機廠商是諾基亞，摩托羅拉，西門子，波導，tcl，愛立信，三星，康佳，飛利浦和夏新。國內(nèi)手機廠商由于技術，資金，規(guī)模上的局限性，沒有給國外手機廠商帶來局代的沖擊，只有依靠其本土化，低價策略來贏得市場份額。
1) 行業(yè)新加入者的威脅加大。市場中的品牌越來越多，國外品牌看中中國市場的巨大消費，紛紛在中國投資建廠。
2) 現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度愈演愈烈。國外手機憑借其質(zhì)量優(yōu)勢占據(jù)巨大的市場份額，國產(chǎn)手機依據(jù)價格優(yōu)勢也占領了半壁江山。
3) 替代產(chǎn)品的威脅增加。小靈通用戶數(shù)量的增加加劇了與手機用戶市場的競爭。
4) 購買商討價還價的能力加強。消費者對手機市場信息的充分了解提高了討價還價的能力。
5) 供應商討價還價的能力。核心技術的發(fā)展影響了供應商的供貨質(zhì)量。
五、我國手機行業(yè)的優(yōu)勢分析：
1)國產(chǎn)手機在價格方面有著巨大優(yōu)勢。以其低價格策略迎合了一些消費者的心理。但消費者追求的是物美價廉的產(chǎn)品。市場上沒有賣不出去的東西，只有定價不對的東西。手機廠商應在這一點下功夫。國產(chǎn)手機的價格競爭優(yōu)勢雖然具有威脅性，但是不具有長久性。國產(chǎn)手機要真正從國外手機品牌的陰影下走出來僅僅靠價格優(yōu)勢是不夠的。 2)國產(chǎn)手機廠商與國外廠商在渠道和服務上存在明顯的差別甚至是優(yōu)勢。質(zhì)量是前提。價格是基礎，而服務就如同一個企業(yè)的后勤保障。國產(chǎn)手機從商家直接到店分銷模式是從家電的渠道銷售模式上演變過來的，而國外手機是層級分銷模式。這就使國產(chǎn)手機廠商有更大的利潤空間。
六、我國手機行業(yè)存在的主要問題分析：
1) 高端技術風險，對國內(nèi)手機廠商而言，高端手機能否救局，能否再創(chuàng)輝煌，市場仍然充滿著變數(shù)。
2) 庫存問題，2023年，國內(nèi)需求僅為6000萬部，加上出口總量，總數(shù)也不會超過2億部，而庫存已高達2000萬部。照這樣看來，國產(chǎn)手機庫存明顯偏高，產(chǎn)量過剩。
3) 出口限制，國產(chǎn)手機的出口存在很大的制約。雖然tcl，波導等國內(nèi)手機生產(chǎn)廠商在積極地開拓海外市場，但出口方面仍然很薄弱。
4) 渠道壓力，隨著終端為王時代的來臨以及城鎮(zhèn)市場的凸顯，改進營銷流程，調(diào)整模式已成為市場發(fā)展的必然選擇。
5) 信任危機，如何建立健全售前，售中，售后的服務體系，解決信任危機是目前國產(chǎn)手機產(chǎn)商需要處理的重要問題。
七、我國手機行業(yè)存在的主要問題的解決方案：
1) 手機生產(chǎn)技術水平。如今進入3g時代，國產(chǎn)手機廠商必須掌握關鍵技術才提高能在長期競爭中獲勝。
2) 開拓新興市場，農(nóng)村市場的潛力不容忽視，開拓農(nóng)村新市場是削減庫存的重要手段。
3) 尋求差異化優(yōu)勢促出口，國產(chǎn)手機廠商可以借鑒日韓企業(yè)進入國際市場的經(jīng)驗，采用差異化戰(zhàn)略，即通過差異化產(chǎn)品取勝。
4) 打造高效的營銷渠道，如“一站式”的服務，“扁平化”的營銷模式。營銷渠道建設的好，也可以在一定程度上彌補與國外品牌的質(zhì)量差異，有利于國產(chǎn)品牌競爭力的增強。
5) 加強服務體系建設，對于自行營銷的手機產(chǎn)商來說，應該建立完善的服務體系，以售后服務為基礎，增值服務為補充，并配備專業(yè)人才，才能鞏固客戶群。
八、我國手機行業(yè)發(fā)展新方向：
篇十四 2023年大學生手機市場的調(diào)查報告1200字
一、 調(diào)查目的：了解手機在梅州大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調(diào)查對象，對梅州大學校園里的手機市場作一次調(diào)研，。
二、 調(diào)查對象：市大學生
三、 調(diào)查時間：2023年8月01日——2023年10月8日
四、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡問卷
網(wǎng)絡問卷的優(yōu)點：
1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。
2. 調(diào)查對象更具隨機性。由于是在網(wǎng)上答卷（設置了的是梅州ip），回答我們答卷的大學生朋友人數(shù)最后達到了2350人。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。
3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷。我專門設計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計，占同類選項百分比統(tǒng)計等
六、調(diào)查方法：
1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調(diào)查問卷。
2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3. 動員調(diào)查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答
4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析
5. 撰寫調(diào)研報告
七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調(diào)查共有2350人參加并且完成了問卷，來自梅州市一所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1． 大學生手機擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有80％的學生擁有手機。同時23％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，15％學生將會在近期購買手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2． 學生手機的使用要求分析
① 最重質(zhì)量
選擇手機時， 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量31%，外型19%，價格18%，功能8%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2％。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎
在手機價格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者占15%，XX元以上的占12%。
篇十五 手機市場調(diào)研報告1300字
隨著社會信息化進程的加快，高新科技產(chǎn)品成為消費熱點，手機作為其代表之一，而大學生也作為一個潛在的消費群體，兩者越來越多的受到更多的關注。本次調(diào)研重點分析了影響大學生購買決策的因素。
一、調(diào)查目的：了解手機在大學生中使用的狀況及其購買原因
二、調(diào)查對象：大學生
三、調(diào)查樣本：百名大學生
五、調(diào)查方式：網(wǎng)絡問卷
傳統(tǒng)問卷
六、調(diào)查地點：黃淮學院
七、調(diào)研統(tǒng)計人：黃淮學院中文系廣電0801b___小組
八、調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：
本次調(diào)查共有100人參加并且完成了問卷，有效回收率為90%.并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的綜合建議。
在接受調(diào)查的100名大學生中，涵蓋了從專一到大四的樣本，性別構成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。
1、大學生手機擁有和需求狀況：
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有90%的學生擁有手機。同時16%的學生將會在近期更換手機。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已基本普及。大學生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群體。
2、現(xiàn)在使用哪個牌子的手機？
3、你獲得手機信息的途徑是？
4、你選擇手機著重哪方面？
6、對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產(chǎn)品，大家對其功能和質(zhì)量的要求又比較看重，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
從以上的分析中，我們應該清楚地看到學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體越來越表現(xiàn)出其巨大的消費潛力。因此，提高對他們的注意，加緊開發(fā)這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出了幾點建議：
第一。繼續(xù)推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發(fā)、設計功能不是很全，但具備一些學生消費群體較喜歡的基本功能并且款式、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。
第二。對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式;在定價上，則選擇中低檔價格。
第三。對品牌的廣告代理商來說，強調(diào)品牌的情感因素而淡化品牌的功能區(qū)別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。
第四。在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，特別是在大學生里，上網(wǎng)己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
總的來說，這次調(diào)查研究達到了預期的調(diào)查目的，較為全面地考察了影響大學生手機消費的因素。不過，在問題深入探討研究方面還是欠缺的。主要原因是理論支持還是不夠，謹以這次調(diào)查作為一次經(jīng)驗積累，為更深一層次的調(diào)查打下基礎。
手機市場調(diào)研報告
