總經(jīng)理工作報(bào)告（十五篇）

篇一 總經(jīng)理工作報(bào)告7250字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、同志們：

大家好！今天我們歡聚一堂，在這里共同祝賀__公司二屆三次職工(會(huì)員)代表大會(huì)勝利召開(kāi)。我受公司經(jīng)營(yíng)班子委托，向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

一、__年工作回顧

20__年，面對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩、下游需求不振、產(chǎn)品價(jià)格大幅下降等諸多不利因素影響，天福公司在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在園區(qū)關(guān)聯(lián)單位的支持下，迎難而上，攻堅(jiān)克難，全年裝置累計(jì)運(yùn)行335天，氨醇產(chǎn)量48.5萬(wàn)噸，較好的完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。國(guó)內(nèi)同類(lèi)裝置對(duì)標(biāo)，處于領(lǐng)先地位，獲得殼牌公司授予的“最佳運(yùn)行獎(jiǎng)”。

這一年，我們始終堅(jiān)持“集團(tuán)利益最大化”和“投入產(chǎn)出最優(yōu)化”，圍繞集團(tuán) “質(zhì)量成本效益年”和“安全環(huán)保管理提升年”主題，夯實(shí)了天福“安、穩(wěn)、長(zhǎng)、滿(mǎn)、優(yōu)”的生產(chǎn)管理模式。為此，我們召開(kāi)了歷年事故分析專(zhuān)題會(huì)，強(qiáng)化了長(zhǎng)周期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行;固化了數(shù)字化煤場(chǎng)管理、煤焦配比的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);用投入產(chǎn)出分析等數(shù)學(xué)模型指導(dǎo)精益生產(chǎn)，用價(jià)差管理、量本利分析工具，充分發(fā)揮三大產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，以效益最大化原則組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

20__年產(chǎn)供銷(xiāo)主要情況。一是裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率，煤氣化裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率97.53%，氨合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率95%，甲醇合成裝置運(yùn)轉(zhuǎn)率91.27 %。二是主要產(chǎn)品產(chǎn)量，生產(chǎn)合成氨__.67萬(wàn)噸、粗甲醇18.82萬(wàn)噸、二甲醚__.36萬(wàn)噸、硫銨__.64萬(wàn)噸。三是大宗原料采購(gòu)，采購(gòu)原燃煤__.31萬(wàn)噸、石油焦__.06萬(wàn)噸，進(jìn)出物流量約200萬(wàn)噸。四是主要產(chǎn)品銷(xiāo)量，銷(xiāo)售二甲醚8.25萬(wàn)噸、精甲醇__.19萬(wàn)噸、合成氨__.__萬(wàn)噸;供園區(qū)液氨__.45萬(wàn)噸、蒸汽__.29萬(wàn)噸。以上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入__.21億元。

一年來(lái)，我們以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，圍繞“年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)”主要做了以下工作。

(一)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題

1.加強(qiáng)生產(chǎn)管理。一是保障了園區(qū)液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料氣、硫化氫氣體供應(yīng)，加強(qiáng)了園區(qū)64根關(guān)聯(lián)管道的管理。二是要求管理干部多到現(xiàn)場(chǎng)，多觀(guān)察現(xiàn)物，查找裝置運(yùn)行問(wèn)題，科學(xué)研判，進(jìn)而提出有效的對(duì)策和措施。三是開(kāi)展了以“攜手低碳環(huán)保、共建碧水藍(lán)天”為主題的節(jié)能宣傳周活動(dòng)。四是協(xié)助了二甲基亞砜裝置開(kāi)車(chē)。五是完成了二氧化碳回收(減排)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。

2.高產(chǎn)靠工藝、穩(wěn)產(chǎn)靠設(shè)備。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的檢修為穩(wěn)定生產(chǎn)提供保障。整合國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)檢修力量，完成了380余項(xiàng)檢修項(xiàng)目，有序組織煤氣化氣化爐檢修、s1501陶瓷濾芯更換、變換r041__接管漏處理、二氧化碳?jí)嚎s機(jī)大修、壓力容器定期檢驗(yàn)、安全閥門(mén)校檢、儀表閥門(mén)外送維修等大修工作。裝置累計(jì)運(yùn)行4年來(lái)，各裝置靜動(dòng)設(shè)備、電氣、儀表、閥門(mén)、管道等出現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題，需要加強(qiáng)在線(xiàn)設(shè)備運(yùn)行監(jiān)護(hù)，厘清設(shè)備在線(xiàn)運(yùn)行缺陷，結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃制定設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修和預(yù)防性維修計(jì)劃，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除設(shè)備運(yùn)行中的隱患，提高設(shè)備完好率和運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

3.煤氣化車(chē)間升級(jí)各單元邏輯、聯(lián)鎖圖，組織酸罐泄漏應(yīng)急救援桌面演練，成功更換b磨煤機(jī)噴嘴環(huán)、a系斜三通等，9小時(shí)奮力搶修氣化裝置灰水處理系統(tǒng)，多次清理氣化爐堵渣，開(kāi)展消防水防凍應(yīng)急演練。

4.氨醇醚車(chē)間成功更換二甲醚和甲醇催化劑、硫保護(hù)劑、吸附器分子篩，成功處置甲醇合成氣連通管砂眼、高壓蒸汽減中壓蒸汽管道裂紋、lv045021后球閥漏氨、s04101導(dǎo)淋閥大量漏粗煤氣、_v043009儀表空氣漏、pv0420__b后焊縫裂紋等重大隱患。

5.熱電裝置承載了園區(qū)“供熱中心”的重任，3月成功應(yīng)對(duì)兩次晃電，成功處理鍋爐水冷壁泄漏4次、鍋爐空預(yù)器泄漏4次，5月組織人工排渣并成功搶修排渣管、輸渣皮帶，四臺(tái)鍋爐累計(jì)平均運(yùn)行346天，同比提升了2.3%。

6.四水裝置累計(jì)平均運(yùn)行364天，同比提升1.1%。噸氨耗原水18.34噸，同比降低了0.8%。一是組織應(yīng)急演練，如照明開(kāi)關(guān)著火、除鹽水泵復(fù)位操作、模擬硫酸罐底部閥法蘭滴漏、ci02發(fā)生器泄漏;二是召開(kāi)循環(huán)水爆管事故分析會(huì)。

7.“三修”為裝置運(yùn)行提供保障。更換v1204a系列褲衩管與火炬頂端被腐蝕堵塞的管道，自制拉姆達(dá)管和噴嘴，改造真空泵、大修磨煤機(jī)。堅(jiān)持110千伏外線(xiàn)巡檢和高壓電機(jī)的預(yù)知維修，配合完成甕馬高速段及__工業(yè)園區(qū)110kv線(xiàn)路的遷移工作。加強(qiáng)了凝凍天氣對(duì)重要儀表、閥門(mén)的保溫特護(hù)。完成dcs控制系統(tǒng)組態(tài)調(diào)試。提供mtg儀表安裝設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)圖，組織dcs組態(tài)和現(xiàn)場(chǎng)儀表閥門(mén)調(diào)試。

8.貯運(yùn)嚴(yán)把大宗原料進(jìn)出口關(guān)，確保原料及時(shí)準(zhǔn)確輸送。累計(jì)收貯原料___萬(wàn)噸，充裝甲醇_.39萬(wàn)噸、二甲醚7.86萬(wàn)噸。向主體裝置送原料約106萬(wàn)噸，組織5號(hào)皮帶搶修與主體裝置共商堵煤應(yīng)急預(yù)案等。

(二)圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)抓管理

1. 加強(qiáng)公司內(nèi)部控制。一是目標(biāo)量化分解考核將利潤(rùn)指標(biāo)與員工薪酬掛鉤，團(tuán)隊(duì)利益與個(gè)人利益有機(jī)結(jié)合，使企業(yè)與員工形成真正的“利益共同體”;二是升級(jí)《基礎(chǔ)管理考評(píng)實(shí)施細(xì)則》，基礎(chǔ)管理工作及考核步入常態(tài)化;三是進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，組織編寫(xiě)了合同授權(quán)、發(fā)票管理、業(yè)務(wù)外包、零星工程、在線(xiàn)學(xué)習(xí)、視頻監(jiān)控等管理制度，相關(guān)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、流程化;四是每周發(fā)布投入產(chǎn)出分析數(shù)據(jù)，用曲線(xiàn)走勢(shì)反映管控水平，用離散數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)糾偏;五是召開(kāi)合同管理季度例會(huì)，推行了合同履約保證金制度;六是提升了“安全生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)”效率，進(jìn)一步發(fā)揮了生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)領(lǐng)裝置運(yùn)行和協(xié)調(diào)園區(qū)關(guān)聯(lián)的作用;七是后勤保障措施得力，視頻監(jiān)控完好率得到大幅提升，現(xiàn)場(chǎng)保潔維護(hù)良好，強(qiáng)化了保障和服務(wù)兩項(xiàng)職能，落實(shí)了安全和衛(wèi)生兩個(gè)重點(diǎn)。

2.完善人力資源管理。一是薪酬體系進(jìn)一步完善，與崗位責(zé)任、安全風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，以正向激勵(lì)為主線(xiàn)，充分發(fā)揮薪酬杠桿，調(diào)動(dòng)員工的積極性。二是加強(qiáng)履職考評(píng)，植入“崗位能升能降、薪酬能高能低”的危機(jī)意識(shí)。三是制定了《專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)管理辦法》規(guī)范管理，建立了專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升通道，通過(guò)競(jìng)聘形式，共有14名骨干晉升為副主任工程師。四是人力資源結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，整合了部分班組和崗位，通過(guò)校園招聘補(bǔ)充了14名新員工。五是加強(qiáng)職稱(chēng)評(píng)定和特種作業(yè)取證工作，完成76人的職稱(chēng)資格證書(shū)審驗(yàn)和51人職稱(chēng)申報(bào)。六是加快人才培養(yǎng)步伐，__名在職化學(xué)工程碩士論文開(kāi)題，提升了公司的學(xué)歷層次結(jié)構(gòu);引導(dǎo)員工到甕福企業(yè)大學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí);制作上傳4個(gè)培訓(xùn)視頻，加強(qiáng)了知識(shí)管理。七是完善“師帶徒”的動(dòng)態(tài)培訓(xùn)機(jī)制，多措并舉促進(jìn)人力資本升值，為公司下一步發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

3.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理與分析。公司強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)活動(dòng) “算—干—算” 的過(guò)程管理。一是有效利用財(cái)務(wù)杠桿，加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控;二是通過(guò)全面預(yù)算管理彩排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng);三是加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存，動(dòng)態(tài)關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)付賬款;四是制定了發(fā)票管理辦法，加強(qiáng)了增值稅票據(jù)管理;五是積極跟進(jìn)民貿(mào)民品流動(dòng)資金貸款的息差補(bǔ)貼工作，預(yù)計(jì)在20__年第一季度到位;六是密切關(guān)注投入產(chǎn)出比、凈資產(chǎn)收益率、毛利率、三項(xiàng)費(fèi)用率、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

4.物資采購(gòu)、配送、回收工作。全年簽訂合同464份和訂購(gòu)單261份(含甲醇催化劑、二甲醚催化劑、一變催化劑和硫保護(hù)劑采購(gòu))，累計(jì)支付___萬(wàn)元;廢舊物資銷(xiāo)售收入___萬(wàn)元。甲醇催化劑實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)采購(gòu)費(fèi)用___萬(wàn)元，比進(jìn)口降低了約___萬(wàn)元。

5.大宗物資采購(gòu)。一是通過(guò)“錯(cuò)峰采購(gòu)、淡采年用”等手段，嚴(yán)控大宗原料采購(gòu)成本。二是運(yùn)用底線(xiàn)思維模式，變“單向主動(dòng)”為“雙向主動(dòng)”，變“集中冬儲(chǔ)”為“多批次放量?jī)?chǔ)備”。三是運(yùn)用價(jià)值鏈分析模式，變“訂貨量少、事先不確定”為“訂貨量大，事先確定”的采購(gòu)模式，以“坑口摸底+密封報(bào)價(jià)”方式研判供求關(guān)系，發(fā)揮買(mǎi)方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本。四是轉(zhuǎn)換觀(guān)念，把大宗物資采購(gòu)“成本中心”演繹為“創(chuàng)利中心”。

6.qhse管理工作。質(zhì)量管理方面，完成了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系的復(fù)審工作，安全分析導(dǎo)致的事故為零，為出口液氨提供質(zhì)量分析保障，為甲醇制油項(xiàng)目提供質(zhì)量分析，開(kāi)展了“抓質(zhì)量、講誠(chéng)信、樹(shù)品牌、重服務(wù)”為主題的質(zhì)量月活動(dòng)。安全環(huán)保方面，簽訂了《安全環(huán)保健康目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，編寫(xiě)、印制和發(fā)放《員工hse手冊(cè)》、《安全管理手冊(cè)》，重點(diǎn)監(jiān)護(hù)了脫硫技改、甲醇制汽油等高危區(qū)域安全，開(kāi)展了以“強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展”為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。完成脫硫a/b系列節(jié)能環(huán)保改造、煙氣比對(duì)和監(jiān)督性監(jiān)測(cè)及涉源個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)。轉(zhuǎn)移處置了二甲醚、甲醇和三變催化劑及硫保護(hù)劑，回收處置兩枚“銫-__7”放射源。

這些成績(jī)的取得，得益于集團(tuán)的關(guān)懷，得益于有使命感、有責(zé)任感、有危機(jī)感的企業(yè)文化，得益于長(zhǎng)期開(kāi)展增比進(jìn)位的“大輪班”競(jìng)賽活動(dòng)，得益于“巡檢之星”們傳遞著榜樣的力量。

(三)堅(jiān)持“技術(shù)先導(dǎo)”戰(zhàn)略。一是在集團(tuán)十年戰(zhàn)略發(fā)展頂層設(shè)計(jì)的框架下，組織煤化工戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)，傾聽(tīng)專(zhuān)家們的聲音，謀劃煤化工發(fā)展。二是獲得由省科技廳、省經(jīng)信委、省國(guó)資委、省總工會(huì)頒發(fā)的《創(chuàng)新型企業(yè)》榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。三是全力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)和提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理，公司累計(jì)獲得專(zhuān)利證書(shū)41項(xiàng)(發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng))。四是初步完成脫硫技改工作。五是甲醇制汽油中試項(xiàng)目在技改調(diào)試中。

(四)深化廉潔從業(yè)教育。按照《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和“八項(xiàng)規(guī)定”，踐行從業(yè)規(guī)范，做廉潔從業(yè)的執(zhí)行者，維持組織穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。一是認(rèn)真處理“三重一大”制度涉及的主要事項(xiàng)。二是以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，針對(duì)“易失陣地、易腐崗位”，組織參觀(guān)甕安監(jiān)獄，開(kāi)展案例警示教育，發(fā)放警示教育片，簽訂廉潔從業(yè)責(zé)任書(shū)，召開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)的會(huì)議，撰寫(xiě)自查自糾報(bào)告，提高_(dá)_拒變能力。三是將廉潔從業(yè)建設(shè)與審計(jì)工作、效能監(jiān)察和依法治企有機(jī)結(jié)合，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)安全和領(lǐng)導(dǎo)人員、關(guān)鍵崗位工作人員的行為安全。四是以“查制度、查流程、查職責(zé)、查考核、查改進(jìn)”為主線(xiàn)，全面啟用效能監(jiān)察手段，多點(diǎn)并發(fā)，提升企業(yè)管理水平。

一年來(lái)在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)支持下，全體員工勵(lì)精圖治，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得了一定的成績(jī)。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到：經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大、化解產(chǎn)能過(guò)剩任務(wù)艱巨、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難加劇，化工行業(yè)從“產(chǎn)品價(jià)格下降”大于“原料價(jià)格下降”到“行業(yè)整體利潤(rùn)下降”，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。

二、__年主要任務(wù)

20__年是“__”規(guī)劃的收官之年，我們要堅(jiān)持發(fā)展、主動(dòng)作為，圍繞“四化”(產(chǎn)品精細(xì)化、園區(qū)一體化、節(jié)能環(huán)?；?、銷(xiāo)售服務(wù)化)，抓好“三全管理”(全面預(yù)算管理、全面成本控制、全面質(zhì)量管理)。圍繞“四結(jié)合”(依法治企與內(nèi)控體系相結(jié)合，磷化工配套與精細(xì)化工相結(jié)合，安全生產(chǎn)與長(zhǎng)周期高負(fù)荷運(yùn)行相結(jié)合，盤(pán)活存量與做優(yōu)增量相結(jié)合)，努力實(shí)現(xiàn)“三個(gè)平衡”(煤電磷的產(chǎn)業(yè)平衡，產(chǎn)品產(chǎn)能分配的價(jià)值平衡，生產(chǎn)計(jì)劃與計(jì)劃?rùn)z修的時(shí)間平衡)。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，探索未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，抓住機(jī)遇調(diào)整自身業(yè)務(wù)布局，降低宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)壓力。

__年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：生產(chǎn)氨醇50萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約__億元。

我們做好__年工作的基本思路是：深入貫徹落實(shí)“中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神”和“__屆四中全會(huì)”精神，深入開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，以“內(nèi)控體系建設(shè)年”和“營(yíng)銷(xiāo)突破年”為主題，繼續(xù)做好“精益生產(chǎn)”和“精細(xì)化管理”，更加關(guān)注市場(chǎng)，更加關(guān)注技術(shù)，更加注重實(shí)用型人才培養(yǎng)，把成本控制放在顯著的位置，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化發(fā)展空間格局，利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新引擎，持續(xù)領(lǐng)跑貴州煤化工產(chǎn)業(yè)。

2__年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性和復(fù)雜性，我們要努力搶抓機(jī)遇，從容應(yīng)對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，主要做好以下工作。

(一)生產(chǎn)管控全面升級(jí)

科學(xué)組織生產(chǎn)，強(qiáng)化工藝控制和工藝紀(jì)律，加強(qiáng)安全環(huán)保、裝置運(yùn)行、設(shè)備管理的聯(lián)動(dòng)協(xié)管，狠抓落實(shí)、強(qiáng)化責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)裝置安全穩(wěn)定長(zhǎng)周期運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。一是通過(guò)裝置運(yùn)行和設(shè)備管理的良性互動(dòng)，促進(jìn)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn);二是加大生產(chǎn)系統(tǒng)員工培訓(xùn)與考核，提升生產(chǎn)人員駕馭裝置水平，重點(diǎn)提升技術(shù)員、班組長(zhǎng)等生產(chǎn)管理人員的管理水平;三是深入開(kāi)展大輪班考核，加大綜合能源消耗指標(biāo)考核力度;四是升級(jí)完善操作手冊(cè)、檢修規(guī)程，制定檢修制度，編制關(guān)鍵設(shè)備維護(hù)手冊(cè)，明確預(yù)防性維修和計(jì)劃性檢修(小修、大修)頻率，減少設(shè)備故障，延長(zhǎng)使用壽命，提升設(shè)備使用的可靠性;五是科學(xué)的、系統(tǒng)的分析氣化爐堵渣、開(kāi)關(guān)柜著火等概率小損失大的事件，減少停車(chē)次數(shù)，降低開(kāi)停車(chē)損耗，從而減少經(jīng)濟(jì)損失;六是加速備品備件的國(guó)產(chǎn)化，降低庫(kù)存額度，逐步減少資金占用。

(二)提升人才資源管理

合理的人才匹配促使個(gè)體在有效管理下釋放出最大的正能量。一是加快推進(jìn)重要技術(shù)崗位人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障和人才支持。二是進(jìn)一步做好工作崗位研究和人員素質(zhì)測(cè)評(píng)，利用人力資源5p模型(識(shí)人、選人、用人、育人、留人)，審查“定編定崗定員定額”工作，加強(qiáng)員工績(jī)效管理。三是以“利益需求和心理需求”為結(jié)合點(diǎn)，建立寬帶薪酬、員工晉升路線(xiàn)相匹配的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工動(dòng)力，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。四是以實(shí)用為導(dǎo)向，選擇優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓員工參加內(nèi)外訓(xùn)，開(kāi)發(fā)員工技能，幫助其升值。五是做好知識(shí)管理，將隱性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)顯性化、電子化、標(biāo)準(zhǔn)化。六是加強(qiáng)崗位(勞務(wù))外包全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與管理。七是探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，深度融合股東、公司和員工的利益。

(三)原料采購(gòu)降本增效

大宗原料采購(gòu)，從市場(chǎng)源頭倒逼成本效益。在保生產(chǎn)保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大對(duì)原料采購(gòu)成本、物流運(yùn)輸成本的考核控制，有效降低運(yùn)營(yíng)成本。進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理，完善供應(yīng)商評(píng)價(jià)、進(jìn)入、退出機(jī)制。

(四)渠道深耕提效增量

2__年為“營(yíng)銷(xiāo)突破年”，把營(yíng)銷(xiāo)作為全公司中心工作來(lái)抓，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，全力渠道下沉，聚焦服務(wù)升級(jí)。一是著力提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、利潤(rùn)意識(shí)。二是堅(jiān)持量?jī)r(jià)兼顧原則，科學(xué)布局，大力推廣純燒示范點(diǎn)、二甲醚替代燃煤鍋爐工作，以替補(bǔ)者的角色在城鄉(xiāng)結(jié)合部逐漸滲透液化氣市場(chǎng)，力爭(zhēng)局部市場(chǎng)做到最優(yōu)。三是強(qiáng)力推進(jìn)二甲醚銷(xiāo)售保持較快增長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡和效益最優(yōu)化。四是鞏固現(xiàn)有合成氨市場(chǎng)，繼續(xù)拓展直供模式的優(yōu)質(zhì)合成氨用戶(hù)。五是定期檢查?；愤\(yùn)輸車(chē)輛資質(zhì)，有序組織灰渣清運(yùn)工作。

(五)安全環(huán)保常抓不懈

安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。公司是高溫高壓、有毒有害、易燃易爆、易污染的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，緊盯安全生產(chǎn)“六個(gè)零”的目標(biāo)。要認(rèn)真組織全員學(xué)習(xí)新《環(huán)保法》，做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中“三廢”(廢水、廢氣和廢渣)達(dá)標(biāo)排放，積極應(yīng)對(duì)可能面對(duì)的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展模式。繼續(xù)抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)管線(xiàn)、重點(diǎn)時(shí)段的安全生產(chǎn)工作，尤其是檢修時(shí)段的安全教育、安全分析和安全監(jiān)護(hù)，完善過(guò)篩式隱患排查體系，嚴(yán)格執(zhí)行hse管理體系。通過(guò)開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”等主題活動(dòng)，營(yíng)造安全文化氛圍，筑牢安全防火墻。

(六)企業(yè)管理再上臺(tái)階

在新的宏觀(guān)環(huán)境中，更應(yīng)提升企業(yè)管理水平。練好內(nèi)功，向管理要效益、向管理要業(yè)績(jī)。從組織架構(gòu)、管理體系、管理機(jī)制等方面，彌補(bǔ)短板、做精做深管理。通過(guò)對(duì)標(biāo)管理、目標(biāo)量化分解考核等維度的工作，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率。

1.內(nèi)控體系。引入“上市公司內(nèi)部控制指引”和“中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引”，提升內(nèi)部管控能力，強(qiáng)化合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、缺陷管理等，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程執(zhí)行力，加強(qiáng)重大風(fēng)險(xiǎn)管理與監(jiān)督，開(kāi)展流程與風(fēng)險(xiǎn)梳理，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)主要風(fēng)險(xiǎn)(戰(zhàn)略、法律、財(cái)務(wù)、操作風(fēng)險(xiǎn))清單，組織內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試，嘗試推行風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度。認(rèn)真貫徹《企業(yè)信息公示暫行條例》，用好企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，定期報(bào)送年度報(bào)告并公示相關(guān)信息，做好政府職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，高度重視“輿情管理”，積極維護(hù)企業(yè)形象。

2. 優(yōu)化管理。一是將工業(yè)信息化與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，著力建立公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)，充分運(yùn)用“設(shè)計(jì)值、歷史運(yùn)行值、同行運(yùn)行值”實(shí)施對(duì)標(biāo)管理，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、挖掘、變現(xiàn)、報(bào)告管理工作，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)報(bào)告體系建設(shè)。三是用好基礎(chǔ)管理考核工具，規(guī)范員工行為，提升企業(yè)執(zhí)行力，塑造現(xiàn)代文明工廠(chǎng)形象。

(七)創(chuàng)新破題驅(qū)動(dòng)發(fā)展

公司以“發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新”為突破口，將集團(tuán)的頂層設(shè)計(jì)與基層實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，規(guī)模與價(jià)值并重，實(shí)施成本領(lǐng)先、差異化、集中化戰(zhàn)略。一是盤(pán)活存量、做優(yōu)增量，投資建設(shè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸的二氧化碳回收(減排)項(xiàng)目，做好質(zhì)量、投資、進(jìn)度、安全管控，力爭(zhēng)7月底建成投產(chǎn)。二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，緊盯煤化工前沿的高端技術(shù)和精細(xì)化的新型產(chǎn)品，配合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)研究院做好煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與項(xiàng)目落地工作。三是在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下，用“流貸”置換“長(zhǎng)貸”，多使用票據(jù)結(jié)算，努力增加民貿(mào)貼息額度，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。四是探索引入融資租賃模式，降低高固定成本帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。五是策劃引入民營(yíng)資本，謀劃產(chǎn)業(yè)鏈終端戰(zhàn)略合作，探索股份穩(wěn)定市場(chǎng)的盈利模式。

我們要認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、看好前景、適應(yīng)新常態(tài)。我們正處在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)規(guī)模增速減緩、供應(yīng)與需求層面顯著變化的大環(huán)境，加上新《環(huán)保法》的嚴(yán)厲實(shí)施，行業(yè)加快“去產(chǎn)能”的步伐。我們要高度重視、冷靜應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的艱巨性、復(fù)雜性、長(zhǎng)期性和不確定性，這個(gè)經(jīng)濟(jì)的寒冬不會(huì)短，我們要做好打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我相信，天福有挑得起重?fù)?dān)的脊梁，有人心匯聚的團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的集團(tuán)支撐，我們沒(méi)有任何理由不贏(yíng)下這場(chǎng)戰(zhàn)斗。

各位代表，同志們：

新的一年開(kāi)啟新的希望，新的征程承載新的夢(mèng)想。風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。我們需要牢記使命，因?yàn)樘旄３休d著我們的夢(mèng)想，為了我們自己和妻兒老小生活更加富足、更加美好，我們一起努力奮進(jìn)吧。只要我們凝聚共識(shí)、形成合力，就能跨越條條艱難險(xiǎn)阻，天福的明天一定會(huì)更加美好！

謝謝大家！

篇二 總經(jīng)理的年度工作報(bào)告3300字

20__年是國(guó)家“十二五”計(jì)劃的最后一年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已成功擺脫國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面沖擊，開(kāi)始進(jìn)入常規(guī)增長(zhǎng)軌道。公司順應(yīng)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步上升的態(tài)式，立足練好內(nèi)功，全面夯實(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根基，果斷決策，調(diào)整思路，以市場(chǎng)開(kāi)拓為龍頭，以強(qiáng)化管理為主線(xiàn)，以目標(biāo)任務(wù)管理為手段，創(chuàng)新發(fā)展舉措，凝聚發(fā)展合力，在最高管理者的正確領(lǐng)導(dǎo)下，上下同心，努力拼搏，較好完成了年初制定的工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)各種方式的訂貨__，014.2088萬(wàn)元，完成生產(chǎn)值8__2萬(wàn)元，取得了建廠(chǎng)以來(lái)歷史上最好的成績(jī)。為公司邁向國(guó)家十二個(gè)五年計(jì)劃打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將20__年工作作如下匯報(bào)：

一、20__年主要工作回顧

a、成績(jī)及進(jìn)步

1.銷(xiāo)售訂貨量取得重大突破，局外市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。

20__年公司根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境果斷采取了相應(yīng)的對(duì)策及時(shí)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路和銷(xiāo)售策略，局內(nèi)市場(chǎng)在穩(wěn)定原有的客戶(hù)資源基礎(chǔ)上，努力挽回了新都、新津一度萎縮的市場(chǎng)，開(kāi)辟了內(nèi)江等新的市場(chǎng)。通過(guò)人脈疏通，促使與科星的合作向深度發(fā)展，爭(zhēng)取了大量的訂單。局外市場(chǎng)逐步擴(kuò)展并出現(xiàn)新的亮點(diǎn)，爭(zhēng)取到了一批高附加值的大額訂單，華電、華塑、孵化園等具有較高附加值成套產(chǎn)品的交付，深得顧客的滿(mǎn)意，擴(kuò)大了公司的知名度和影響力。盡管成套產(chǎn)品沒(méi)有完成目標(biāo)值，但全年完成的銷(xiāo)售訂貨產(chǎn)值還是達(dá)了__，014.2088萬(wàn)元，局外訂貨合同金額2，660.2393萬(wàn)元，超目標(biāo)1498萬(wàn)元。事實(shí)證明“局內(nèi)局外兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)”的銷(xiāo)售戰(zhàn)略是正確的。

2.生產(chǎn)應(yīng)變能力有所提升，順利通過(guò)生產(chǎn)洪峰。

由于加強(qiáng)了對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃完成的考核力度和改變了對(duì)重點(diǎn)工程的調(diào)度辦法，生產(chǎn)指揮力得到強(qiáng)化，部門(mén)之間的溝通和協(xié)調(diào)變得更加順暢，信息傳送和反饋更加及時(shí)，出現(xiàn)問(wèn)題及偏差能快速糾正和解決。加上推行a，b類(lèi)合同管理法，針對(duì)生產(chǎn)特點(diǎn)，采用了多種外協(xié)方式，使得重點(diǎn)工程的按時(shí)交貨率有所提高。特別是下半年戶(hù)表箱的改造工程催使生產(chǎn)量直線(xiàn)上升，適時(shí)根據(jù)形勢(shì)變化采用了招聘生產(chǎn)工人，加強(qiáng)培訓(xùn)，整機(jī)外協(xié)，增添設(shè)備工具，領(lǐng)導(dǎo)督戰(zhàn)等有效措施，在基礎(chǔ)設(shè)施和資源沒(méi)有根本改變的情況下，奪取了完成工業(yè)產(chǎn)值8__2萬(wàn)元的良好成績(jī)，并且在生產(chǎn)高峰期沒(méi)有因組織不當(dāng)而拖延交貨。多次的攻堅(jiān)戰(zhàn)為短、平、快生產(chǎn)模式積累了有效組織生產(chǎn)的工作經(jīng)驗(yàn)，勵(lì)煉了隊(duì)伍打硬仗的能力。

3.管理基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，綜合實(shí)力有所增強(qiáng)。

質(zhì)量管理體系順利通過(guò)了換標(biāo)換證的審核，為進(jìn)一步搞好各項(xiàng)管理奠定了基礎(chǔ)。華電、華塑、孵化園等工程由于重視了產(chǎn)品的評(píng)審工作，在制造前與顧客、設(shè)計(jì)院、安裝公司多方合作完成了技術(shù)交底，經(jīng)過(guò)充分溝通及討論，使產(chǎn)品的技術(shù)要求更加明確，設(shè)計(jì)方案得到了優(yōu)化，為確保產(chǎn)品質(zhì)量，工程按期交貨，使得顧客滿(mǎn)意創(chuàng)造了條件。

《成套產(chǎn)品外協(xié)管理辦法》《3c一致性?xún)?nèi)控辦法》《口頭合同管理及發(fā)貨規(guī)定》等制度的制定貫徹，將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)活動(dòng)得到規(guī)范，辦法的實(shí)施防止了可能出現(xiàn)的漏洞及風(fēng)險(xiǎn)。

目標(biāo)管理的推行及深化，使公司各級(jí)人員明確了當(dāng)年的主攻方向，目標(biāo)的分解強(qiáng)化了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，有利于調(diào)動(dòng)廣大干部和員工發(fā)揮自己能動(dòng)性，積極參與公司各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)目標(biāo)的定期檢查考核，促進(jìn)整個(gè)組織向著長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)逐步邁進(jìn)。雖然去年目標(biāo)管理工作還存在不夠完善的地方，指標(biāo)的設(shè)置和權(quán)重的分配還欠科學(xué)，考核的方法由于基礎(chǔ)工作薄弱比較粗糙，準(zhǔn)確性不高。但目標(biāo)管理方法的推行畢竟對(duì)加強(qiáng)了員工工作責(zé)任感，提高執(zhí)行任務(wù)及指令的自覺(jué)性，尤其是促進(jìn)中層干部認(rèn)真對(duì)待管理工作發(fā)揮了積極作用，同時(shí)對(duì)完成公司的各項(xiàng)任務(wù)起到了推動(dòng)作用。

財(cái)務(wù)管理進(jìn)步明顯，在銷(xiāo)售部的緊密配合下清理了應(yīng)收應(yīng)付往來(lái)貨款，建全了相應(yīng)臺(tái)賬，加緊了貨款催收的督促工作，做到了賬目清楚，保證了資金的正常流動(dòng)及安全。同時(shí)能認(rèn)真開(kāi)展庫(kù)房盤(pán)存工作并提出分析報(bào)告，對(duì)庫(kù)房管理存在的問(wèn)題提出了糾正建議。

按創(chuàng)新計(jì)劃的要求完成了ggd、h_gn等老產(chǎn)品改進(jìn)設(shè)計(jì)，使該產(chǎn)品的外觀(guān)質(zhì)量有較大的改觀(guān)。車(chē)間提出的“美變”電容柜支架改進(jìn)、取消“歐變”裝飾用的鋁角鋼等小改小革項(xiàng)目降低了產(chǎn)品制造成本。

裝配車(chē)間的管理工作有較明顯的長(zhǎng)進(jìn)，由于注重了班組建設(shè)和員工的思想教育工作，認(rèn)真宣貫公司的文件精神及傳達(dá)各項(xiàng)要求，抓緊業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，促使員工的穩(wěn)定性及凝集力增強(qiáng)，在生產(chǎn)任務(wù)繁重生產(chǎn)周期較短的情況下，沒(méi)有退縮，能夠保持連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，刻苦耐勞，加班加點(diǎn)完成任務(wù)。

b、問(wèn)題和不足

1、企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略不夠明晰，缺乏穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)。短期銷(xiāo)售策略雖然確定，但局內(nèi)的銷(xiāo)售政策沒(méi)有根本改變，局外又缺少真正的資源支撐，加上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)不高，獨(dú)立拿到合同的銷(xiāo)售人員太少，還有措施配套性差，激勵(lì)政策不到位，致使成套產(chǎn)品訂貨量沒(méi)有達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。從表面上看銷(xiāo)售訂貨漲幅可觀(guān)，仔細(xì)分析合同類(lèi)別，增漲部分大部分是偶然性的外部合同轉(zhuǎn)移，而這種機(jī)會(huì)持續(xù)多久不可預(yù)見(jiàn)，因此市場(chǎng)前景不容樂(lè)觀(guān)，存在危機(jī)，對(duì)于這點(diǎn)，要有清醒的認(rèn)識(shí)。

2、管理基礎(chǔ)不夠牢固，干部的管理水平提高緩慢。盡管公司不斷強(qiáng)調(diào)管理的重要性，引導(dǎo)各級(jí)管理干部重視管理、學(xué)習(xí)管理、大膽管理，有效管理。但是，成效不夠顯著。雖然公司通過(guò)建立質(zhì)量管理體系制定了主要的管理制度和設(shè)計(jì)了工作程序，基本能夠做到有法可依。但是，規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度和作業(yè)過(guò)程程序的習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。往往是有了制度，有了規(guī)定要不就是不執(zhí)行，要不就是執(zhí)行走樣，不能真正做到有法必依，致使管理效果不盡人意。

3、生產(chǎn)調(diào)度工作滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的辦法，靠經(jīng)驗(yàn)辦事，沒(méi)有根據(jù)根據(jù)市場(chǎng)的變化和生產(chǎn)特點(diǎn)及時(shí)改進(jìn)調(diào)度方法，采用靈活機(jī)動(dòng)的方式更加有效地發(fā)揮組織、指揮、協(xié)調(diào)的職能，因此效果沒(méi)有明顯的改觀(guān)，不能確保生產(chǎn)計(jì)劃圓滿(mǎn)完成。

4、創(chuàng)新能力較差，沒(méi)有企業(yè)特色產(chǎn)品，后勁不足，無(wú)法形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司所能設(shè)計(jì)、制造的產(chǎn)品絕大部分是低端的三箱類(lèi)，高壓產(chǎn)品比例較小小，技術(shù)含量較高的產(chǎn)品不多，具有20世紀(jì)先進(jìn)水平的高端產(chǎn)品幾乎為零。企業(yè)沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，只能跟著別人的步伐前行。長(zhǎng)此下去，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展將受到很大的牽制。

二、20__年的工作思路及主要工作任務(wù)

20__是國(guó)家“十二五”計(jì)劃開(kāi)局的第一年。中央提出，在“十二五”期間要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，建立擴(kuò)大消費(fèi)需求的長(zhǎng)效機(jī)制，調(diào)整優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，加快形成消費(fèi)、投資、出口協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新局面。加上國(guó)家啟動(dòng)第二批城網(wǎng)工程改造等，都為公司進(jìn)一步發(fā)展造就了良好的外部環(huán)境。我們正處在一個(gè)重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，抓住和把握好這個(gè)機(jī)遇對(duì)公司今后的發(fā)展有著十分重要的作用。我們一定要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，時(shí)刻應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，立足于公司的實(shí)際情況和現(xiàn)有能力，充分利用現(xiàn)有的各種資源，采取更加有力的措施，踏踏實(shí)實(shí)地搞好公司的各項(xiàng)工作。根據(jù)公司的部署，20__年我們要繼續(xù)抓好以下幾個(gè)方面的工作:

（一）繼續(xù)堅(jiān)持 “局內(nèi)局外兩個(gè)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)”的方針，著力培養(yǎng)培養(yǎng)一支能吃苦耐勞、勇于開(kāi)拓的銷(xiāo)售隊(duì)伍。

市場(chǎng)是企業(yè)賴(lài)以生存的命脈，是決定企業(yè)能否長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的重要因素，抓緊抓好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作永遠(yuǎn)是公司的頭等大事，一刻也不能放松。我們要靜下心來(lái)研究企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和銷(xiāo)售模式，搞好營(yíng)銷(xiāo)策劃，實(shí)施正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，化大力氣培養(yǎng)一支能吃苦耐勞，勇于開(kāi)拓進(jìn)取的銷(xiāo)售隊(duì)伍。，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，促進(jìn)市場(chǎng)向多元化發(fā)展，力爭(zhēng)銷(xiāo)售訂貨突破6000萬(wàn)元。

要堅(jiān)定不移地樹(shù)立銷(xiāo)售工作的龍頭地位，繼續(xù)貫徹和落實(shí)局外局內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)相互支撐，良性發(fā)展的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，局內(nèi)市場(chǎng)要更加全面有效覆蓋，局內(nèi)市場(chǎng)實(shí)施更加正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有。

在抓好市場(chǎng)的同時(shí)，要在銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)方面狠下功夫，采取多種培訓(xùn)方式提高銷(xiāo)售人員的知識(shí)水平，打造一支不畏艱辛，善于溝通，具備相應(yīng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，懂得營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。同時(shí)要認(rèn)真落實(shí)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的動(dòng)態(tài)管理和考核力度，實(shí)施有效的績(jī)效掛鉤政策，促使銷(xiāo)售人員自我加壓，增強(qiáng)工作推力和積極拓寬市場(chǎng)的主動(dòng)性。

公司全體員工必須牢固樹(shù)立質(zhì)量第一、顧客至上的理念，一絲不茍地貫徹“力求顧客滿(mǎn)意”的質(zhì)量方針。努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售前、售中、售后服務(wù)。各個(gè)部門(mén)的工作要緊緊圍繞銷(xiāo)售工作來(lái)展開(kāi)，做銷(xiāo)售的堅(jiān)強(qiáng)后盾，保持與銷(xiāo)售步調(diào)一致，協(xié)同完成公司總的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及全面履行訂貨合同。

篇三 酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告1600字

酒店總經(jīng)理工作計(jì)劃報(bào)告

一、指導(dǎo)思想

以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專(zhuān)多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。

二、酒店的現(xiàn)狀

當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。

三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)

20__年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺(jué)學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。

四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)

以各部門(mén)為基本培訓(xùn)單位，貫徹營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。

1、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。

(2)總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語(yǔ)水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門(mén)員工的外語(yǔ)水平，酒店將于近期開(kāi)展英語(yǔ)培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃如下：

①時(shí)間：擬于2月份起開(kāi)展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。

②目標(biāo)：提高員工外語(yǔ)基本會(huì)話(huà)能力開(kāi)展，達(dá)到能用外語(yǔ)與外賓進(jìn)行基本交流的水平。

③對(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。

④考核：培訓(xùn)期間人事部將以小測(cè)試的方式進(jìn)行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓(xùn)結(jié)束后，人事部將進(jìn)行一次大考核，考核主要針對(duì)口語(yǔ)測(cè)試進(jìn)行。

⑤激勵(lì)與處罰機(jī)制：a、激勵(lì)、對(duì)于考試成績(jī)優(yōu)秀的員工給予工資晉級(jí)，b、設(shè)定一定的英語(yǔ)津貼，c、在年度評(píng)選優(yōu)秀員工時(shí)給予優(yōu)先評(píng)選;處罰、對(duì)于考核不合格的人員給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，不合格人員將考慮延緩晉級(jí)。

(3)員工業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)：以部門(mén)為培訓(xùn)單位，部門(mén)每月制定員工培訓(xùn)計(jì)劃(上交人事部)并落實(shí)執(zhí)行，人事部負(fù)責(zé)跟蹤監(jiān)督，并對(duì)培訓(xùn)提出合理建議。

2、員工入店培訓(xùn)

員工辦理入職手續(xù)

培訓(xùn)內(nèi)容：?jiǎn)T工手冊(cè)、酒店概況、服務(wù)禮儀、行為規(guī)范及服務(wù)意識(shí)、消防及安全知識(shí)、服務(wù)技能、酒店知識(shí)等。

考核

員工轉(zhuǎn)正培訓(xùn)

員工晉升培訓(xùn)

員工轉(zhuǎn)正考核

員工晉升考核

新進(jìn)員工是飯店經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的新生力量，增強(qiáng)素質(zhì)，磨練技能，使之盡快與發(fā)展迅速的飯店同步提高。根據(jù)“先培訓(xùn)、后上崗”，“邊培訓(xùn)、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：崗位職責(zé)、部門(mén)規(guī)章制度、員工排班、假期申請(qǐng)、部門(mén)組織架構(gòu)、需要聯(lián)絡(luò)的部門(mén)及聯(lián)系電話(huà)、部門(mén)服務(wù)意識(shí)及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)知識(shí)與技能、部門(mén)的培訓(xùn)政策與程序、班前班后的交接程序、部門(mén)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、同事的介紹、操作程序等

新員工入店培訓(xùn)：人事部

新員工入職培訓(xùn)每月開(kāi)展一至兩次(具體情況視新員工人數(shù)而定)，時(shí)間安排避開(kāi)部門(mén)營(yíng)業(yè)的高峰期，入職培訓(xùn)以一周為一個(gè)周期，每天利用下午14：00-16：30進(jìn)行培訓(xùn)。

培訓(xùn)后人事部將進(jìn)行考核，考核結(jié)果將作為員工轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

3、一專(zhuān)多能培訓(xùn)

培養(yǎng)“一專(zhuān)多能”型人才是20__年本酒店培訓(xùn)工作的主題。合理配置人力資源，培養(yǎng)一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才是我們工作的重中之重。因此，今年我們決定抓好三個(gè)方面的培訓(xùn)工作。共2頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)1

(1)在一線(xiàn)崗位率先施行同部不同種技能的跟班培訓(xùn)，以加強(qiáng)人才流動(dòng)，解決應(yīng)急情況下的缺員問(wèn)題，同時(shí)也為員工全面掌握服務(wù)技能，爭(zhēng)創(chuàng)一專(zhuān)多能的智能型員工提供必要的素能條件。

(2)人事部于1月份開(kāi)始分別派人事辦公人員到值班經(jīng)理及各部門(mén)各崗位進(jìn)行跟班實(shí)習(xí)，加強(qiáng)一線(xiàn)業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)。

(3)在本部門(mén)員工對(duì)自身業(yè)務(wù)熟練的基礎(chǔ)上，逐步開(kāi)展不同部門(mén)之間的崗位輪換培訓(xùn)。

篇四 上市公司總經(jīng)理2023年度工作報(bào)告3750字

各位同事：

下午好！

今年總結(jié)會(huì)，有銷(xiāo)售部和技術(shù)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)在會(huì)上總結(jié)發(fā)言，說(shuō)得非常好，希望以后有更多的部門(mén)能在總結(jié)大會(huì)上發(fā)言，讓大家來(lái)分享他們的工作成果和經(jīng)驗(yàn)！

剛才還對(duì)先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班組部門(mén)和產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)標(biāo)等獎(jiǎng)項(xiàng)予以了表彰，在這里再一次表示祝賀！

20 年，在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下，公司銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn) 億元，繳納稅收 萬(wàn)元。與20 年同比分別增長(zhǎng) %、 %。由于市場(chǎng)可比價(jià)格比去年下降，銷(xiāo)售收入完成年計(jì)劃的 %。自20 年至20 年，銷(xiāo)售收入、繳納稅收年均分別增長(zhǎng) %、 %。公司每年都能穩(wěn)步增長(zhǎng)，確實(shí)不容易！那么，我們的成功因素有哪些呢？我們來(lái)總結(jié)一下。

公司創(chuàng)辦以來(lái)，一直就在 這個(gè)細(xì)分行業(yè)內(nèi)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，集中公司的所有力量把 產(chǎn)品做精做透！我們這么多年就是在“集中力量做好一件事”，在 行業(yè)內(nèi)，我們做到了最優(yōu)秀！公司發(fā)展過(guò)程中，存在很多的問(wèn)題，我們抓住焦點(diǎn)問(wèn)題，我們聚焦過(guò)市場(chǎng)客戶(hù)，聚焦過(guò)工藝改善，聚焦過(guò)品質(zhì)提升，聚焦過(guò)成本控制，聚焦過(guò)產(chǎn)品研發(fā)等等。找準(zhǔn)焦點(diǎn)，我們把集中的力量著力發(fā)揮出來(lái)，使工作更有成效、更有價(jià)值?？梢哉f(shuō)，公司就是在這兩條戰(zhàn)略原則影響下走到現(xiàn)在的。

那么，我們公司還有哪些成功的優(yōu)勢(shì)呢？

一是產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。公司的產(chǎn)品客戶(hù)現(xiàn)在增加到 余家，年銷(xiāo)售額在 萬(wàn)元以上的客戶(hù)達(dá) 余家，客戶(hù)數(shù)量的增加毫無(wú)疑問(wèn)帶來(lái)市場(chǎng)的增加。市場(chǎng)行業(yè)也從以往 、 行業(yè)進(jìn)入到 、 、 、 、 、其他 等行業(yè)。產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)，帶來(lái)的往往是“革命性”改變，例如：20 年，產(chǎn)品 進(jìn)入 行業(yè)，當(dāng)年 產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn) 余萬(wàn)元銷(xiāo)售收入，占當(dāng)年銷(xiāo)售收入總額的 %。又比如 產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，公司現(xiàn)在還在開(kāi)足馬力生產(chǎn)。20 年，在宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)下行的形勢(shì)下，銷(xiāo)售部門(mén)依然取得了 億元的驕人業(yè)績(jī)，公司上下信心倍增。在這里，感謝銷(xiāo)售部同事們！掌聲再一次送給他們！

二是產(chǎn)品的研發(fā)。公司成熟產(chǎn)品品種已經(jīng)達(dá)到 余種，當(dāng)然也是根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品盈利能力來(lái)選擇生產(chǎn)，尤其是公司的 、 、 產(chǎn)品的研發(fā)，都達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。大家知道，20 年公司聚焦的 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)不斷改善、創(chuàng)新，產(chǎn)品 含量低于 ，成為國(guó)內(nèi)品質(zhì)較好的 產(chǎn)品。

三是品質(zhì)的提升。產(chǎn)品品質(zhì)的提升，直接促進(jìn) 品牌的提升。公司的產(chǎn)品合格率從 年的 %躍升到 年的 %。尤其是 公司，20 年合格率為 %，20 年一躍到 %。產(chǎn)品合格率的提高，帶來(lái)了成本的降低，尤其是一次合格率的考核引入，更促進(jìn)了產(chǎn)品品質(zhì)的提升，既降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，更增加產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這里對(duì) 、 、 幾個(gè)產(chǎn)品提出表?yè)P(yáng)，產(chǎn)品合格率比20 年分別提升 %、 %、 %。

四是產(chǎn)品成本的控制。20 年產(chǎn)品成本節(jié)約額為 萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)是按20 年的產(chǎn)品考核單耗核算出來(lái)的，尤其是 、 、 、 、 等產(chǎn)品更為明顯，分別節(jié)約成本 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元、 萬(wàn)元，每噸節(jié)約成本分別為 元、

元、 元、 元、 元，增加了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加了產(chǎn)品的盈利能力。利潤(rùn)=售價(jià)—成本，售價(jià)是市場(chǎng)定的，而我們做的只能是降低產(chǎn)品成本。

五是管理的提升。經(jīng)過(guò)這么些年的沉淀，尤其是 幫助 進(jìn)行 管理培訓(xùn)以來(lái)，公司的管理水平較以前有長(zhǎng)足的進(jìn)步，管理人員技能有較大的提升。我們的管理者計(jì)劃能力增強(qiáng)了，聚集焦點(diǎn)的能力增強(qiáng)了，總結(jié)開(kāi)會(huì)的能力增強(qiáng)了， 5w2h、5m1e、smart、甘特圖、8d表單等管理工具使用也非常熟練。管理的提升帶來(lái)價(jià)值的提升。

六是創(chuàng)新改善。不管是市場(chǎng)的開(kāi)拓，還是產(chǎn)品的研發(fā)，抑或是工藝的更新，甚至小到一個(gè)工具表單的調(diào)整，每一位員工都會(huì)為之改善與創(chuàng)新。比如， 產(chǎn)品 問(wèn)題的創(chuàng)新改善; 投料量提升產(chǎn)能的創(chuàng)新改善; 調(diào)整提升收率節(jié)約電耗的創(chuàng)新改善; 廢水收集回用的創(chuàng)新改善; 回收利用改善; 使用淤泥培養(yǎng)活性污泥的創(chuàng)新改善， 管理的分工負(fù)責(zé)也是創(chuàng)新改善等等。改善往往伴隨創(chuàng)新，創(chuàng)新是為了改善。公司人人講改善，事事講改善這種精益文化逐步形成。

七是工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。員工完全責(zé)任心得到一定提升，“ ， ”的干部工作作風(fēng)得到轉(zhuǎn)變，部門(mén)之間的協(xié)作更順暢，交流溝通都能替對(duì)方著想，都有很大的進(jìn)步。今年 產(chǎn)品調(diào)試過(guò)程中，設(shè)備組裝時(shí)，包括所有部門(mén)都來(lái)幫忙，都非常積極主動(dòng)，這種情景著實(shí)讓人感動(dòng)。今年 檢查較多， 任務(wù)繁重，生產(chǎn)部門(mén)、 部門(mén)都能以全局觀(guān)念來(lái)相互幫助，延長(zhǎng)生產(chǎn)時(shí)間，搬運(yùn) 整理現(xiàn)場(chǎng)。還有今年生產(chǎn)部門(mén)與銷(xiāo)售部門(mén)的合作，都能為對(duì)方去考慮，我想盡一切辦法來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，我也想盡一切辦法尋找合適的產(chǎn)品市場(chǎng)來(lái)滿(mǎn)足生產(chǎn)部門(mén)的滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)。尤其是我們 生產(chǎn)班組，從最初可以說(shuō)是一盤(pán)散沙，轉(zhuǎn)變成這么一支特別團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力的班組，也難怪分管副總 總是要 “嘮叨”他們的進(jìn)

步。沒(méi)錯(cuò)，公司就需要你們這種作風(fēng)扎實(shí)特別團(tuán)結(jié)能打勝仗的隊(duì)伍！

20 年的工作亮點(diǎn)紛呈。各位員工精誠(chéng)合作、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新，在各自的崗位上創(chuàng)造了卓越業(yè)績(jī)。為你們的精彩表現(xiàn)鼓掌！

20 年，有收獲，也有缺憾。

按20 年初的部署，年內(nèi)推開(kāi)各部門(mén)的績(jī)效管理，但效果不明顯。 部、 、倉(cāng)庫(kù)等與生產(chǎn)關(guān)聯(lián)緊密的部門(mén)員工實(shí)施與生產(chǎn)車(chē)間績(jī)效掛鉤的模式進(jìn)行考核效果也不是很到位，對(duì)員工的激勵(lì)作用不明顯。其他 、 、 部等都還沒(méi)有展開(kāi)績(jī)效考核工作?？?jī)效管理滯后對(duì)公司發(fā)展的影響越來(lái)越明顯。

學(xué)習(xí)型組織打造力度不夠，員工學(xué)習(xí)的自覺(jué)程度不足。公司的發(fā)展提升要有人力資源的提升來(lái)支撐。目前，人才的提升與企業(yè)發(fā)展提升的匹配矛盾逐漸凸顯。公司的內(nèi)部培訓(xùn)體系不完善，是導(dǎo)致公司人才提升和緊缺的主要原因。

我想這兩點(diǎn)顯然已成為制約公司穩(wěn)步發(fā)展的最根本原因。

我們做企業(yè)要像種地一樣，我們等待它生根、發(fā)芽、結(jié)果，我們不能拔苗助長(zhǎng)，更不能急功近利。企業(yè)成長(zhǎng)是需要時(shí)間的，需要經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮與沉淀。企業(yè)的成功就是一個(gè)大轉(zhuǎn)輪，開(kāi)始很慢才能把她轉(zhuǎn)動(dòng)，一旦轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)就勢(shì)不可擋。一年的時(shí)間，我們可能做不成什么事情，但2023年、20年、30年，我們總能把 打造為更受人信賴(lài)更受人尊重的企業(yè)。

有一份調(diào)查，70年代全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)到83年消失了三分之一，到96年消失了60%。所以，企業(yè)成功的最低標(biāo)準(zhǔn)就是活著。而能讓企業(yè)活下去的唯一理由是企業(yè)對(duì)客戶(hù)和社會(huì)有沒(méi)有價(jià)值。所以，公司要提升客戶(hù)價(jià)值，要為社會(huì)盡責(zé)奉獻(xiàn)，這樣的企業(yè)才會(huì)更受信賴(lài)、更受尊重。我們要活得更舒服，不那么難受的話(huà)，就要潛心修煉、苦練內(nèi)功，這樣我們才能更健康的活著。

20 年，公司聚焦什么呢？前面分析了公司穩(wěn)步發(fā)展的有利因素，我們工藝、技術(shù)有一定的優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)客戶(hù)資源，有產(chǎn)品的低成本控制和品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。這些都是肯特公司長(zhǎng)期發(fā)展積累沉淀下來(lái)的優(yōu)勢(shì)資源。那么問(wèn)題就來(lái)了，誰(shuí)來(lái)使用這些資源，來(lái)創(chuàng)造更大的價(jià)值？公司層級(jí)在提升，有沒(méi)有匹配的人才提升呢？公司的人才儲(chǔ)備又在哪里？所以，我們找準(zhǔn)下一輪推動(dòng)公司快速發(fā)展的焦點(diǎn)就是：人才的培養(yǎng)與激勵(lì)！

公司計(jì)劃用1-2年的時(shí)間初建公司的人才培養(yǎng)體系。公司榮幸請(qǐng)到 來(lái)幫助我們。目的就是統(tǒng)一思想，統(tǒng)一價(jià)值觀(guān)，在培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)人才，提升各個(gè)層級(jí)員工的能級(jí)與崗位的匹配程度，尤其是我們的中層管理干部，讓他們成為能為公司貢獻(xiàn)價(jià)值的真正人才！

績(jī)效管理是讓員工自己管理自己的一個(gè)最好途徑。目前生產(chǎn)部門(mén)的一線(xiàn)員工績(jī)效考核取得非常明顯的激勵(lì)效果。其他部門(mén)的考核要求在20 年上半年逐步推進(jìn)。各部門(mén)必須把績(jī)效管理作為焦點(diǎn)工作來(lái)推進(jìn)。

20 年，公司的管理方針依然是“提升品質(zhì)，創(chuàng)建品牌”，品質(zhì)永遠(yuǎn)是企業(yè)健康活下去的最基本條件，我們不但要保持產(chǎn)品品質(zhì)提升的態(tài)勢(shì)，更要提高各項(xiàng)工作的品質(zhì)。所有工作品質(zhì)好壞的衡量標(biāo)準(zhǔn)是看工作成果是否利用公司提升客戶(hù)價(jià)值。

20 年底公司高管會(huì)上，提出了20 年的銷(xiāo)售目標(biāo)為 億元，我非常認(rèn)同。20 年的目標(biāo)為什么與20 年的目標(biāo)沒(méi)有變化呢？現(xiàn)在我們的焦點(diǎn)不在市場(chǎng)，不在技術(shù)，而是在前面說(shuō)過(guò)的“人才”，我們要聚焦人才的培養(yǎng)和激勵(lì)！只要我們遵循“時(shí)間致勝”的戰(zhàn)略原則，我們穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累沉淀我們肯特的優(yōu)勢(shì)資源，找準(zhǔn)焦點(diǎn)，集中力量，肯特的成功大轉(zhuǎn)盤(pán)就會(huì)后續(xù)發(fā)力，勢(shì)不可擋！

最后在這里部署幾項(xiàng)具體工作：

1、各副總分管口子與部門(mén)在 月底前整理好人力資源培訓(xùn)的相關(guān)情況，找出存在的問(wèn)題， 月份請(qǐng) 來(lái)指導(dǎo)我們?nèi)瞬排囵B(yǎng)體系的建立。重點(diǎn)是公司培訓(xùn)框架的搭建，內(nèi)部講師的培養(yǎng)，人才培訓(xùn)的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)效考核。

2、績(jī)效考核工作的推開(kāi)。各分管副總根據(jù)各部門(mén)的工作崗位實(shí)際情況，建立考核體系，盡快試運(yùn)行。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。今年市場(chǎng)拓展的產(chǎn)品主要是： 、 、 。

4、產(chǎn)品品質(zhì)與成本控制的改善。20 年兩公司的產(chǎn)品合格率要持續(xù)提升(達(dá)到 %以上)，成本控制節(jié)約額在 萬(wàn)元以上。聚焦品質(zhì)與成本改善的主要產(chǎn)品為： 、 、 、 、 等產(chǎn)品。

5、企業(yè)文化的宣貫。 企業(yè)文化是什么？其實(shí)說(shuō)穿了，企業(yè)文化就是公司崇尚什么樣的人，贊同什么樣的事，什么樣的人符合公司的需要，什么樣的事是對(duì)的，什么樣的人不符合公司的價(jià)值觀(guān)，什么樣的事又是公司所不認(rèn)可的。企業(yè)文化的宣貫要靠我們中層管理者來(lái)傳導(dǎo)來(lái)宣貫，絕不只是高管，也不是單哪個(gè)部門(mén)能做好的。企業(yè)文化的宣貫也作為20 年重點(diǎn)改善的工作內(nèi)容，要通過(guò)學(xué)習(xí)型組織的打造來(lái)滲透落地。

新的一年，新的希望，新的一年，新的征程。成功的藍(lán)圖已繪就，讓我們攜手起來(lái)，精誠(chéng)合作、努力創(chuàng)新、積極進(jìn)取，在肯特成功的大道上揮灑激情的汗水，洋溢喜悅的笑容，享受成功的快樂(lè)！

最后，在這里向在座各位拜個(gè)年，恭賀各位新年身體健康，家庭和睦，萬(wàn)事如意！

年 月 日

篇五 遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司職代會(huì)總經(jīng)理工作報(bào)告2800字

20__年，上遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司在集團(tuán)的大力支持和集運(yùn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以確保主船隊(duì)安全準(zhǔn)班為核心，切實(shí)按照集運(yùn)下達(dá)的20__年度經(jīng)營(yíng)管理業(yè)績(jī)責(zé)任書(shū)要求，緊緊圍繞十三屆二次職工代表大會(huì)確定的工作任務(wù)，以改革、創(chuàng)新的精神推動(dòng)各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)全體船岸職工的共同努力，公司的各項(xiàng)改革工作平穩(wěn)推進(jìn)、安全穩(wěn)定態(tài)勢(shì)基本正常，全面完成了十三屆二次職工代表大會(huì)提出的各項(xiàng)工作目標(biāo)。尤其是通過(guò)全面深化精益管理活動(dòng)，落實(shí)成本控制措施，公司取得了整體效益持平的喜人成績(jī)，為上遠(yuǎn)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20__年上遠(yuǎn)的各項(xiàng)工作，總體上呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

——20__年，是全面夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)的一年

20__年船舶安全面100%，船舶防抗臺(tái)成功率100%，全年無(wú)上報(bào)海損、機(jī)損、污染責(zé)任性事故，船舶綜合準(zhǔn)班率95.47%，在港口國(guó)檢查中，無(wú)船舶滯留。

——20__年，是信息化建設(shè)成果卓著的一年

全面完成了公司信息化建設(shè)第二個(gè)三年規(guī)劃各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

——20__年，是全面深化“精益管理”活動(dòng)的一年

在深入貫徹精益管理理念、全面分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，緊緊把握嚴(yán)控成本主題，制定了一系列行之有效的措施。

——20__年，是人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整完成階段性目標(biāo)的一年

按照《人力資源三年規(guī)劃》基本思路和年度工作推進(jìn)要求，公司在人力資源的開(kāi)發(fā)和管理方面積極探索。

一是船員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)一步呈現(xiàn)改善和優(yōu)化態(tài)勢(shì)。

二是補(bǔ)充新生力量和淘汰不適崗船員雙軌齊下。

三是加大船員的儲(chǔ)備。

四是強(qiáng)化高級(jí)船舶人才隊(duì)伍的建設(shè)和領(lǐng)軍人才的培育。

五是完成船舶“三個(gè)崗位”退出崗位序列。

六是首次嘗試由海事培訓(xùn)中心與菲律賓專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。

七是對(duì)機(jī)關(guān)員工實(shí)施了全員、全日制、全過(guò)程的“三全”考核。

——20__年，是開(kāi)拓市場(chǎng)效益創(chuàng)新高的一年

船舶管理、船員租賃兩大業(yè)務(wù)板塊的巨額減虧，陸上產(chǎn)業(yè)效益的較大增幅，使公司20__年度實(shí)現(xiàn)了整體效益持平的喜人局面。

——20__年，是陸上產(chǎn)業(yè)改革重組有序推進(jìn)打牢基礎(chǔ)的一年

經(jīng)過(guò)前期對(duì)陸上產(chǎn)業(yè)改革重組的基礎(chǔ)性籌劃，公司確定的20__年陸上產(chǎn)業(yè)相關(guān)單位改革重組第一階段工作初見(jiàn)成效。

——20__年，是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展的一年

在集團(tuán)和集運(yùn)領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心和支持下，上遠(yuǎn)目前擁有了4艘船舶，使上遠(yuǎn)的發(fā)展格局在20__年實(shí)現(xiàn)了突破，作為船東地位得到了集團(tuán)、集運(yùn)的認(rèn)可和支持。

——20__年，是公司凝聚力工程進(jìn)一步落實(shí)的一年

一是認(rèn)真開(kāi)展住房貨幣化補(bǔ)貼發(fā)放工作，基本完成既定的目標(biāo)任務(wù)。

二是積極與上海市郊政府協(xié)調(diào)，辦理“農(nóng)轉(zhuǎn)非”船員家屬“鎮(zhèn)?！薄?/p>

三是實(shí)施了階段性承擔(dān)陸地部分單位退養(yǎng)費(fèi)用以及統(tǒng)一管理陸地單位退休人員的工作。

四是慰問(wèn)職工1357人次，慰問(wèn)金16.7萬(wàn)余元，發(fā)放困難補(bǔ)助金74.7萬(wàn)余元。

五是完善了育人成才機(jī)制。

在我們?nèi)〉靡恍┏煽?jī)的同時(shí)，更要深刻地認(rèn)識(shí)到，一些“長(zhǎng)期積累的、發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的、承擔(dān)存續(xù)職責(zé)帶來(lái)的”問(wèn)題，困擾著上遠(yuǎn)的生存、穩(wěn)定和發(fā)展。上遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展并再創(chuàng)輝煌，在擔(dān)當(dāng)主船隊(duì)管理責(zé)任重要使命的同時(shí)，真正成為“自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧”的法人實(shí)體和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體，需要我們切實(shí)解決當(dāng)前存在的一些深層次問(wèn)題。這些問(wèn)題主要表現(xiàn)在：

一是船舶安全狀況仍不盡如人意，安全管理手段和方法、制度執(zhí)行力度、事故處罰等方面存在著許多薄弱環(huán)節(jié)和管理漏洞。

二是人才隊(duì)伍仍存在結(jié)構(gòu)不平衡，影響上遠(yuǎn)的未來(lái)發(fā)展。

三是20__年公司創(chuàng)效工作面臨巨大困難，增收、降本工作任重道遠(yuǎn)。

四是部分員工對(duì)上遠(yuǎn)的發(fā)展前景心存憂(yōu)慮，不能以積極的態(tài)度來(lái)面對(duì)，而是對(duì)改革存有偏激抵觸情緒，“等、靠、要、比、混”的思想仍然比較嚴(yán)重。

五是陸上產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景令人擔(dān)憂(yōu)，改革重組困難重重，舉步維艱。

對(duì)以上問(wèn)題，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦斜仨毶羁谭治龊脱芯?，采取切?shí)可行的措施認(rèn)真加以解決。

第二部分 20__年面臨的形勢(shì)

一、 20__年總體形勢(shì)分析

在船舶管理方面：一方面，根據(jù)集運(yùn)近幾年運(yùn)力發(fā)展規(guī)劃，20__年將有6艘船舶投入營(yíng)運(yùn)，這給公司提供發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，也對(duì)安全、準(zhǔn)班和成本控制提出了更高的要求;另一方面，據(jù)眾多權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，20__年世界航運(yùn)市場(chǎng)形勢(shì)仍然看好。隨著航運(yùn)市場(chǎng)的上揚(yáng)，船舶管理、船舶買(mǎi)賣(mài)和船舶租賃的業(yè)務(wù)也將隨之看好，同樣給公司提供了一次難得的機(jī)遇。

在船員勞務(wù)方面：國(guó)際海員缺口大已呈 長(zhǎng)期趨勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)海員短缺的原因主要有兩方面因素，一是高級(jí)船員的培養(yǎng)需要一定的周期;二是我國(guó)政府嚴(yán)格控制海員的適任標(biāo)準(zhǔn)，在海員的數(shù)量上未能實(shí)現(xiàn)與高速發(fā)展的航運(yùn)市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。

在陸上產(chǎn)業(yè)方面：20__年12月國(guó)資委出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)調(diào)整和國(guó)有企業(yè)重組的指導(dǎo)性意見(jiàn)》，明確到2023年扭虧無(wú)望的國(guó)企基本上都將退出，同時(shí)加快大型國(guó)企股份制改革，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，使股份制成為公有制的主要形式。從集團(tuán)層面要求，近年來(lái)集團(tuán)已將推進(jìn)股份制改革作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作。因此，公司制和股權(quán)結(jié)構(gòu)多元化必將是今后陸上產(chǎn)業(yè)改革和調(diào)整的方向。

二、 公司面臨的困難和具有的優(yōu)勢(shì)

根據(jù)公司目前的狀況，在認(rèn)真把握市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，我們更要正視所面臨的挑戰(zhàn)：

一是隨著國(guó)際航運(yùn)界對(duì)船舶管理要求的越來(lái)越嚴(yán)格，imo組織對(duì)國(guó)際船舶安全管理的要求越來(lái)越高，船舶管理的難度將越來(lái)越大。

二是同行間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、高級(jí)船員的嚴(yán)重流失，使得高級(jí)船員更加緊缺，船員的成本隨之增加，直接影響到船舶的安全管理。

三是陸上產(chǎn)業(yè)目前還有6家內(nèi)部獨(dú)立核算單位，這種企業(yè)性質(zhì)和格局很難參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，幾十年國(guó)有企業(yè)留下的歷史遺留問(wèn)題，將會(huì)使改革遇到更多困難，需要付出巨大的努力。

盡管我們面臨著十分嚴(yán)峻的形勢(shì)，但是，更應(yīng)該清楚地看到我們所具有的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力：

一是我們經(jīng)營(yíng)過(guò)各種類(lèi)型的船舶運(yùn)輸業(yè)務(wù)，擁有較為充足而優(yōu)秀的海機(jī)務(wù)管理隊(duì)伍、船員隊(duì)伍、船舶監(jiān)造隊(duì)伍，上遠(yuǎn)的品牌價(jià)值在業(yè)內(nèi)得到公認(rèn)。

二是我們?cè)诖肮芾硇畔⒒ㄔO(shè)的研發(fā)、應(yīng)用方面，領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)外同行，能為船隊(duì)的全方位監(jiān)控和管理提供科技支持。

三是我們有中遠(yuǎn)集團(tuán)和中遠(yuǎn)集運(yùn)強(qiáng)大的后盾支持。

第三部分 20__年的任務(wù)和工作

——20__年的總體工作思路

貫徹落實(shí)中遠(yuǎn)集運(yùn)20__“三會(huì)”精神，以確保集運(yùn)主船隊(duì)安全準(zhǔn)班為首要任務(wù)，圍繞上遠(yuǎn)年度工作目標(biāo)，繼續(xù)致力于安全管理，在基礎(chǔ)管理和構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制上再有新推進(jìn);繼續(xù)致力于信息化建設(shè)，在提高核心競(jìng)爭(zhēng)力上再求新突破;繼續(xù)致力于精益管理，在降本增效上再出新成果;繼續(xù)致力于新業(yè)務(wù)拓展，在20__年同口徑基礎(chǔ)上效益再有新提升;繼續(xù)致力于陸上產(chǎn)業(yè)改革重組，在增強(qiáng)發(fā)展后勁上注入新活力;繼續(xù)致力于以人為本，在強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)上再出新舉措;繼續(xù)致力于和諧發(fā)展，在確保上遠(yuǎn)改革、發(fā)展、穩(wěn)定上再創(chuàng)新局面。

——20__年實(shí)現(xiàn)四大目標(biāo)

一是確保整個(gè)上遠(yuǎn)的安全穩(wěn)定。

二是提升上遠(yuǎn)整體效益。

三是建立陸上產(chǎn)業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。

四是實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工和諧共進(jìn)。

——20__年主要奮斗指標(biāo)

1、安全管理：

船舶安全面大于98%;船舶綜合準(zhǔn)班率大于95%;船舶營(yíng)運(yùn)率98.5%以上;船舶防抗臺(tái)成功率100%;船舶無(wú)缺陷批注通過(guò)率高于中遠(yuǎn)集團(tuán)75%的控制指標(biāo)，力爭(zhēng)船舶無(wú)滯留。

2、對(duì)外船舶管理：

20__年，全面管理船舶增加10艘，總數(shù)達(dá)到45艘。

3、對(duì)外勞務(wù)輸出：

篇六 總經(jīng)理年終工作述職報(bào)告4850字

總經(jīng)理年終工作述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：

我叫___，來(lái)自__區(qū)電信公司__分公司。____年_月主持__市電信局全面工作，年底任局長(zhǎng)，____年_月公司化后任黨委書(shū)記、總經(jīng)理。幾年來(lái)，我們積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)改革，有力地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。電話(huà)用戶(hù)數(shù)由1998年的9.6萬(wàn)戶(hù)增至2001年的20.3萬(wàn)戶(hù)，普及率由7.00%提高到14.61%，居全區(qū)第一位;業(yè)務(wù)收入由1999年1.71億元增加到2001年的2.44億元;全員勞動(dòng)生產(chǎn)率110萬(wàn)元，列全區(qū)首位;收支差額由1999年的支差510萬(wàn)元增長(zhǎng)到2001年1804萬(wàn)元。職工的收入有了明顯提高。本人先后獲得__電信“九五”期間先進(jìn)工作標(biāo)兵等多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

現(xiàn)將我在地市分公司領(lǐng)導(dǎo)崗位上對(duì)電信企業(yè)管理創(chuàng)新的一些思考、實(shí)踐和體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作匯報(bào)。

(一)以自己的觀(guān)念更新帶動(dòng)員工的觀(guān)念更新

在公司化不久的一次出差的飛機(jī)上，民航報(bào)上一組關(guān)于一個(gè)服務(wù)案例的討論吸引了我。該案例說(shuō)的是，一位經(jīng)濟(jì)倉(cāng)的乘客因本倉(cāng)的洗手間已經(jīng)有人，情急之下想使用公務(wù)倉(cāng)的洗手間，被一位航空服務(wù)人員阻攔和譏諷，引發(fā)乘客不滿(mǎn)投訴。這個(gè)案例引起了我深深地思考，同是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下走過(guò)來(lái)國(guó)有大型服務(wù)型企業(yè)，許多情形可能會(huì)是相似的。我把這個(gè)問(wèn)題帶回來(lái)在我們的員工中討論，讓員工們認(rèn)識(shí)到該案例的實(shí)質(zhì)就是是否做到了“用戶(hù)至上，用心服務(wù)”，是否把握了根本服務(wù)理念問(wèn)題。此后我采用“聊天法”、“剖析法”、“社會(huì)現(xiàn)象分析法”等教育方法帶動(dòng)員工思想和觀(guān)念的更新，幫助員工樹(shù)立新觀(guān)念。聊天比灌輸效果更好，我經(jīng)常與各級(jí)管理人員聊天，并倡導(dǎo)各級(jí)管理干部采取各種形式與員工聊天，在聊天中與員工交心，增進(jìn)了解和信任，進(jìn)而做好更新思想觀(guān)念的教育工作;用“剖析法”，剖析國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展路子，找出自己的差距和企業(yè)的危險(xiǎn)所在;用社會(huì)現(xiàn)象分析法對(duì)社會(huì)現(xiàn)象進(jìn)行分析，起到觸類(lèi)旁通的作用。經(jīng)過(guò)我們多種形式的宣傳教育，引導(dǎo)員工逐步樹(shù)立學(xué)習(xí)觀(guān)念、競(jìng)爭(zhēng)觀(guān)念、市場(chǎng)觀(guān)念、服務(wù)觀(guān)念等新觀(guān)念。趟開(kāi)了思想與觀(guān)念之路，各項(xiàng)改革就有了基礎(chǔ)。

(二)圍繞市場(chǎng)運(yùn)作企業(yè)

__作為_(kāi)_改革開(kāi)放的前沿，新興電信運(yùn)營(yíng)商把__當(dāng)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)和突破口，采用不惜一切爭(zhēng)奪大客戶(hù)、不計(jì)成本大打價(jià)格戰(zhàn)等策略，與__電信爭(zhēng)奪市場(chǎng)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，我提出了“圍繞市場(chǎng)優(yōu)化資源配置、圍繞市場(chǎng)開(kāi)展集約化管理、圍繞市場(chǎng)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、圍繞市場(chǎng)爭(zhēng)取效益”的工作思路， 并以員工熟悉的北部灣海域的“八爪魚(yú)”作比喻，形象地推出“八爪魚(yú)”的經(jīng)營(yíng)理念：把__電信變成一個(gè)像“八爪魚(yú)”一樣的有機(jī)體，它的觸角發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)時(shí)，可以自動(dòng)作出一個(gè)觸角去應(yīng)對(duì)市場(chǎng)或多個(gè)觸角搶奪市場(chǎng)或全力以赴控制市場(chǎng)的決定。為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，我采取了一系列應(yīng)對(duì)措施。

網(wǎng)絡(luò)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)基礎(chǔ)，我組織相關(guān)部門(mén)優(yōu)化資源，降低成本，電話(huà)交換機(jī)實(shí)裝率從1988年的40%提高到目前的80%。實(shí)現(xiàn)集約化網(wǎng)絡(luò)管理。在全區(qū)率先推行集中維護(hù)、集中管理和集中監(jiān)控的維護(hù)體制改革，提高了維護(hù)水平，還能把頭腦靈活、有交往能力的技術(shù)維護(hù)人員抽調(diào)出來(lái)，充實(shí)到市場(chǎng)和服務(wù)一線(xiàn)。

爭(zhēng)奪大客戶(hù)是新興電信運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)攻戰(zhàn)略，我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上針?shù)h相對(duì)，以積極防御的態(tài)勢(shì)穩(wěn)定大客戶(hù)。過(guò)去，大客戶(hù)服務(wù)實(shí)行的是“項(xiàng)目經(jīng)理+客戶(hù)經(jīng)理”負(fù)責(zé)制，這種“單一直線(xiàn)”制既使項(xiàng)目經(jīng)理很累，又使客戶(hù)經(jīng)理降為低層次的“傳話(huà)筒”，客戶(hù)經(jīng)理出差導(dǎo)致大客戶(hù)服務(wù)中斷，還存在客戶(hù)經(jīng)理跳槽帶走大客戶(hù)的隱患。在實(shí)踐中，我和我的團(tuán)隊(duì)探索出“2b+d”的大客戶(hù)服務(wù)新模式。由兩名客戶(hù)經(jīng)理集服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)職能于一身，共同服務(wù)一批大客戶(hù)，保證任何時(shí)候都有一名客戶(hù)經(jīng)理在為大客戶(hù)服務(wù)。同時(shí)由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組成“d”項(xiàng)目協(xié)調(diào)小組，形成快速反應(yīng)市場(chǎng)需求的一個(gè)虛擬組織機(jī)構(gòu)，其起關(guān)鍵作用的是項(xiàng)目協(xié)調(diào)發(fā)起人。大客戶(hù)部根據(jù)任務(wù)的輕重緩急，通過(guò)判斷分析，協(xié)調(diào)指定某管理人員或中層領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，必要時(shí)請(qǐng)示分公司領(lǐng)導(dǎo)，由分公司領(lǐng)導(dǎo)出任項(xiàng)目經(jīng)理。項(xiàng)目經(jīng)理召集各部門(mén)相關(guān)人員參與項(xiàng)目工作，d小組以該項(xiàng)目為首要任務(wù)，確?！熬G色通道服務(wù)”暢通?！?b+d”的新模式大大提高了對(duì)大客戶(hù)的服務(wù)效率。在擁有40棟別墅的國(guó)家科工委指定度假區(qū)、中國(guó)社科院專(zhuān)家園中航別墅區(qū)寬帶接入項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中，我們雖然捕捉信息晚了一步，但以“2b+d”模式，發(fā)揮企業(yè)的整體威力，三天拿出項(xiàng)目方案及工程預(yù)算，以高效率擊敗對(duì)手贏(yíng)得該項(xiàng)目，并且在一個(gè)月內(nèi)完成施工。盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在__組織一輪又一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪進(jìn)攻戰(zhàn)，我組織團(tuán)隊(duì)的整體力量，打了一場(chǎng)又一場(chǎng)的積極防御戰(zhàn)，有效地防止了大客戶(hù)的流失。

__是一個(gè)只有20萬(wàn)城區(qū)人口的小城市，幾個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商都在這里搶占市場(chǎng)。我意識(shí)到創(chuàng)服務(wù)品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器和殺手锏，在分公司提出一個(gè)員工、一個(gè)部門(mén)、一項(xiàng)工程、一次服務(wù)就是品牌，以員工個(gè)人的品牌打造__電信“誠(chéng)信、高效、優(yōu)質(zhì)”的企業(yè)品牌，以此輝耀中國(guó)電信品牌。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是大客戶(hù)的__移動(dòng)公司新建機(jī)房需增加電路，以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力。他們既可自己建，也可租用，在其舉棋不定之際，我們向移動(dòng)公司，以的方案提供電路出租服務(wù)。我組織各個(gè)部門(mén)緊密配合，半個(gè)月就完成了工程，及時(shí)提供了能力，移動(dòng)公司對(duì)交付時(shí)間和費(fèi)用很滿(mǎn)意。為了打造__電信品牌，提高服務(wù)效率，我們創(chuàng)新了業(yè)務(wù)流程。我經(jīng)常與管理干部說(shuō)，海灣戰(zhàn)爭(zhēng)中薩達(dá)姆以過(guò)時(shí)陳舊的作戰(zhàn)思想駕御前蘇聯(lián)提供的現(xiàn)代化尖端武器，落得一個(gè)一敗涂地、不戰(zhàn)而降的后果;企業(yè)管理也是如此，在今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們不能完全固守工業(yè)時(shí)代流水線(xiàn)作業(yè)方式，要在管理思想上突破桎梏，與時(shí)俱進(jìn)。為此，我們打破一環(huán)扣一環(huán)的流水線(xiàn)閉環(huán)作業(yè)模式，代之以同步式作業(yè)模式。按這種新模式，無(wú)論是營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)業(yè)員還是負(fù)責(zé)營(yíng)裝修一體化的機(jī)線(xiàn)員或者代理商，只要完成交易手續(xù)，受理端就可以直接向關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)發(fā)出配合指示，同步推進(jìn)，其它手續(xù)隨后在內(nèi)部的環(huán)節(jié)上按流程運(yùn)行。一個(gè)用戶(hù)到我們的營(yíng)業(yè)廳辦理裝機(jī)業(yè)務(wù)，由于我們創(chuàng)新了業(yè)務(wù)流程，用戶(hù)轉(zhuǎn)到市場(chǎng)買(mǎi)菜1個(gè)小時(shí)回到家時(shí)，電話(huà)已經(jīng)裝好了，驚嘆__電信服務(wù)大改善。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化，我們還不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)策略。今年初，我提出“通過(guò)管理創(chuàng)新，提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度及使用企業(yè)資源的效益”，在現(xiàn)有的“__熱線(xiàn)”上開(kāi)辟“網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳”，用戶(hù)可在電信營(yíng)業(yè)點(diǎn)利用因特網(wǎng)辦理小靈通自動(dòng)選號(hào)、即時(shí)開(kāi)停機(jī)等業(yè)務(wù)，受到用戶(hù)青睞，開(kāi)通4個(gè)月，2500多用戶(hù)惠顧，企業(yè)增收30多萬(wàn)元。我們還不斷地推出“挑戰(zhàn)大富翁”等有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，開(kāi)發(fā)話(huà)務(wù)量，提高企業(yè)效益。

(三)改革創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)機(jī)制

企業(yè)運(yùn)行機(jī)制是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制勝的保證。我上任后，一直在思考和推行企業(yè)勞動(dòng)、人事、分配制度的改革。今年初又按照中國(guó)電信集團(tuán)公司的部署完善了三項(xiàng)制度改革。整個(gè)改革起步早，積極穩(wěn)妥，效果好。到目前為止，無(wú)一名人才流失，無(wú)一人因利益調(diào)整而找領(lǐng)導(dǎo)上告。

三項(xiàng)制度改革是國(guó)有企業(yè)改革難以攻破的堡壘。要攻破這一堡壘，必須形成強(qiáng)大的輿論氛圍，做好改革的思想發(fā)動(dòng)工作。我經(jīng)常與中層干部聊天，鼓勵(lì)他們按照鄧小平同志倡導(dǎo)的實(shí)事求是、勇于實(shí)踐、摸著石頭過(guò)河的精神，敢闖、敢試、敢冒險(xiǎn)，不要求大小事都請(qǐng)示。對(duì)改革不提框框，不怕出錯(cuò)，不追究失誤，只要求各部門(mén)開(kāi)動(dòng)腦筋，勇于嘗試，創(chuàng)造性地工作，不怕做錯(cuò)，只怕不做。公司出臺(tái)了“誰(shuí)先爬上誰(shuí)先嘗，誰(shuí)先改革誰(shuí)先獲益”的激勵(lì)政策，設(shè)立創(chuàng)新獎(jiǎng)，對(duì)工作有改革創(chuàng)新的部門(mén)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2000年號(hào)線(xiàn)中心率先改革原有分配制度，實(shí)行同工同酬、計(jì)件考核的勞動(dòng)分配制度，營(yíng)銷(xiāo)裝機(jī)小組月裝機(jī)數(shù)量大幅度提高。各個(gè)部門(mén)紛紛推出本部門(mén)的改革方案，改革讓員工釋放出巨大能量，當(dāng)年區(qū)公司下達(dá)__的放號(hào)任務(wù)是確保3.6萬(wàn)戶(hù)、力爭(zhēng)4.4萬(wàn)戶(hù)，分公司自我加壓提高到5萬(wàn)戶(hù)，年終“盤(pán)點(diǎn)”突破了6萬(wàn)戶(hù)，是上一年放號(hào)量的3倍，主線(xiàn)普及率一下子提高了4個(gè)百分點(diǎn)。

三項(xiàng)制度改革一直被視為國(guó)有企業(yè)發(fā)展的攔路虎 ，之所以難，難就難在如何處理公平與效益的矛盾。我感到要處理好這一矛盾，關(guān)鍵是得到員工的認(rèn)同，認(rèn)同才能產(chǎn)生公平感，而廣泛參與才能提高認(rèn)同度。為此，我和其他領(lǐng)導(dǎo)研究，由下而上實(shí)施改革，讓員工參與、認(rèn)同、支持改革。我們召開(kāi)員工代表聯(lián)席會(huì)和利用辦公自動(dòng)化，將改革的方向、目標(biāo)、政策交給員工，具體改革辦法由班組、部門(mén)自行制定。綜合營(yíng)業(yè)班共18人，其中受理班8人，收費(fèi)班6人，公話(huà)營(yíng)業(yè)班2人，200業(yè)務(wù)2人。由于業(yè)務(wù)的發(fā)展，增加了數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、isdn、小靈通、綜合業(yè)務(wù)查詢(xún)、計(jì)費(fèi)器維修、帳務(wù)變更、增開(kāi)“國(guó)通營(yíng)業(yè)點(diǎn)”等新業(yè)務(wù)，要求增人。相關(guān)部門(mén)與綜合班反復(fù)探索，采用“一臺(tái)清”、靈活的彈性排班制和計(jì)件考核等改革措施后，不僅不增人，還減少了3人。899尋呼業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，原有幾名話(huà)務(wù)員無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部改革用工制度，將899、114、160“三臺(tái)合并、三班合一”成立話(huà)務(wù)中心，把職工培訓(xùn)成“全能手”，人員由原來(lái)的20人減少到16人，并通過(guò)計(jì)件考核促使接通率大幅度提高。認(rèn)同改革，使管理層的改革也很順利。辦公室、市場(chǎng)部的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)會(huì)分公司改革意圖，向全體中層干部發(fā)出重新競(jìng)爭(zhēng)上崗的倡議，全體中層干部識(shí)大體、顧大局，紛紛響應(yīng)倡議，向分公司遞交了辭職書(shū)，辭去原職，要求通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)上崗重新選擇適合自己的工作崗位?！度嗣襦]電》報(bào)曾以“一份倡議書(shū)引來(lái)大批辭職書(shū)”為題對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道，充分肯定了我們的做法。

改革雖然取得了成功，但我認(rèn)為市場(chǎng)不斷變化，改革就要不斷深化、不斷完善。最近我們根據(jù)市場(chǎng)的變化，提出了開(kāi)展貼身式的社區(qū)服務(wù)，營(yíng)、裝、修、維一體化流動(dòng)服務(wù)，只要找到社區(qū)身邊的電信服務(wù)員工，電信業(yè)務(wù)都能及時(shí)解決，而且能提高售后服務(wù)的水平。

(四)建設(shè)以人為本的企業(yè)文化

在探索企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我經(jīng)常剖析對(duì)比電信企業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家及國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)的差距，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)都實(shí)行企業(yè)文化管理。要提高電信企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須營(yíng)造出卓越的企業(yè)文化。

組織教育培訓(xùn)，幫助員工認(rèn)識(shí)企業(yè)文化。利用墻報(bào)、辦公網(wǎng)宣傳，邀請(qǐng)專(zhuān)家授課，外出參觀(guān)考察等多種形式開(kāi)展企業(yè)文化的教育培訓(xùn)，在全體員工積極參與下，制定了《__企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃》。

堅(jiān)持以人為本，塑造和諧發(fā)展的文化氛圍。員工是企業(yè)最寶貴的資源，是企業(yè)的財(cái)富，企業(yè)內(nèi)部員工至上。我的任務(wù)就是給員工一個(gè)公平的舞臺(tái)，讓大家發(fā)揮潛能。我們將員工的精辟語(yǔ)言匯集出版了《__電信人語(yǔ)錄》，在《__電信》上開(kāi)辟“企業(yè)論壇”，供員工展示才華和參政議政，讓員工感受到企業(yè)的尊重。通過(guò)競(jìng)聘上崗、輪崗換崗，將10名優(yōu)秀人才競(jìng)聘到管理、技術(shù)崗位大膽使用。我提出讓在崗位上干得出色的員工換崗的用人理念，把一批以前埋頭機(jī)房的技術(shù)人員走上前臺(tái)，到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部門(mén)、大客戶(hù)部、服務(wù)中心等，使優(yōu)秀的員工得到全面的發(fā)展。我還注重因人設(shè)事，人盡其才，讓有能力的員工身兼多職，使優(yōu)秀人才在實(shí)踐中得到鍛煉。為員工設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展道路，員工需要什么，就培訓(xùn)什么。以人為本的人本管理文化的實(shí)施，留住了人才，__電信沒(méi)有出現(xiàn)人才流失現(xiàn)象，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展鼓足了后勁。

從點(diǎn)滴入手，積極培育企業(yè)文化。我結(jié)合企業(yè)日常管理，以制度推進(jìn)文化建設(shè)，規(guī)范員工行為，深化員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同度。加大企業(yè)民主管理，完善職工代表大會(huì)制度，實(shí)行企務(wù)公開(kāi)，大膽采用員工合理化建議，營(yíng)造集思廣益、群策群力的民主環(huán)境;逐步建立以人為本的工作機(jī)制，營(yíng)造公平、公開(kāi)、公正的用人環(huán)境;加強(qiáng)企業(yè)利益共同體建設(shè)，改善員工物質(zhì)、文化生活，營(yíng)造輕松、活潑、身心愉悅的工作生活環(huán)境。經(jīng)過(guò)探索，已形成__電信“圍繞市場(chǎng)優(yōu)化資源配置、圍繞市場(chǎng)開(kāi)展集約化經(jīng)營(yíng)、圍繞市場(chǎng)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、圍繞市場(chǎng)爭(zhēng)取效益”的工作理念、“因人設(shè)事，人盡其才”的用人理念和“創(chuàng)新永不言足”的企業(yè)精神。企業(yè)的這些努力得到了員工的回報(bào)，“企業(yè)為家，我愛(ài)我家”的思想深入人心，我經(jīng)常閱讀到員工們的一些精辟論述和在《__電信》的“企業(yè)論壇”上職工踴躍參與探討企業(yè)管理的文章，經(jīng)常收到署名和不署名的合理化建議來(lái)信，讓我非常感動(dòng)。在區(qū)公司組織的對(duì)分公司領(lǐng)導(dǎo)干部的評(píng)議中，員工給了我70%的優(yōu)秀票，這是員工對(duì)__電信發(fā)展、改革和文化建設(shè)給予的認(rèn)可。我為我的全體員工和與他們共有的“家”而驕傲。

應(yīng)該感謝這個(gè)變化的時(shí)代，它給我們帶來(lái)了歷史的機(jī)遇。周德強(qiáng)總經(jīng)理提出力爭(zhēng)用五年左右的時(shí)間，把中國(guó)電信建設(shè)成為的現(xiàn)代電信企業(yè)集團(tuán)。作為基層的分公司領(lǐng)導(dǎo)，我將率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)從我做起，為全集團(tuán)公司這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)作出自己的一份貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

篇七 企業(yè)總經(jīng)理工作報(bào)告5550字

尊敬的各位省徑代理朋友，各位同事：

大家好！

狂天，很高興能和大家相聚在這里召開(kāi)公司20__年工作會(huì)議。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：回顧20__年工作，總結(jié)公司在過(guò)去的一年中取得的成績(jī)和遇到的問(wèn)題，分析我們下一步面臨的形勢(shì)，提出公司20__年至20__年《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》總體綱要，對(duì)20__年的工作提出思路和要求，動(dòng)員公司全體員工和各省徑代理堅(jiān)定信念，同心同德，按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》總體要求，完成20__年的各項(xiàng)任務(wù)。

下面我代表公司做工作報(bào)告。

20__年，是公司開(kāi)啟之年，是具有里程碑意義的一年。全體員工齊心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，完成公司各項(xiàng)籌備工作后，沒(méi)有停頓直接進(jìn)入公司發(fā)展期。公司以tesd產(chǎn)品為主體，以總公司業(yè)務(wù)渠道、北京直銷(xiāo)、省徑代理運(yùn)作三位一體銷(xiāo)售模式為重心，通過(guò)提升市場(chǎng)份額和優(yōu)質(zhì)管理全力打造tesd品牌，推動(dòng)了公司的快速發(fā)展。為公司今后的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這一年我們?nèi)〉玫某煽?jī)主要從以下五個(gè)方面進(jìn)行闡述。

一、明確工作思路，真抓實(shí)干，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過(guò)渡。

公司自20__年3月份開(kāi)始籌備，在短短的6個(gè)月內(nèi)，在籌備組各位同事的努力下，圓滿(mǎn)完成了各項(xiàng)籌備工作，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過(guò)渡。20__年10月1日，公司正式進(jìn)入發(fā)展期。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機(jī)遇，規(guī)范管理把質(zhì)量”的工作思路，一是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定型、生產(chǎn)為核心，完成了產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)體系的搭建。包括產(chǎn)品專(zhuān)利申請(qǐng)、產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品測(cè)試、相關(guān)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定及產(chǎn)品的完善改良，全力打造全系產(chǎn)品。二是搭建了行之有效、組織合理的管理體系。三是對(duì)籌備期后產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃，明確了總公司業(yè)務(wù)渠道，北京直營(yíng)和省徑代理商三位一體的銷(xiāo)售模式。以上成績(jī)的取得為公司快速進(jìn)入發(fā)展期奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、快速搭建公司運(yùn)營(yíng)機(jī)制平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)管理工作取得積極成效。

20__年10月1日公司正式進(jìn)入發(fā)展期。面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司冷靜研判，積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)作為，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理工作取得了積極成效。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(一)、加強(qiáng)組織建設(shè)，夯實(shí)工作基礎(chǔ)。

根據(jù)公司發(fā)展需要，20__年公司確定了內(nèi)部組織架構(gòu)和人員編制，成立了技術(shù)中心、oem管理中心和售后服務(wù)三個(gè)中心，組建企劃部、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、公司業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部，公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了合理分工，確保各項(xiàng)工作有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

(二)、建章立制，搭建管理平臺(tái)。

“無(wú)規(guī)矩不成方圓，無(wú)制度不成體系。” 20__年以來(lái)，公司在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持以人為本，建章立制，建立人事管理、財(cái)務(wù)管理、員工管理、會(huì)議管理等21項(xiàng)制度，進(jìn)一步規(guī)范了公司管理，使各項(xiàng)工作井然有序。在銷(xiāo)售管理方面，出臺(tái)了《公司業(yè)務(wù)部激勵(lì)管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷(xiāo)渠道激勵(lì)管理辦法》、《集團(tuán)采購(gòu)執(zhí)行辦法》和《品牌招商手冊(cè)》，有效的調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的工作積極性，規(guī)范市場(chǎng)秩序，保護(hù)了各地代理商的利益和權(quán)力。一系列制度的實(shí)施使公司各項(xiàng)工作達(dá)到有章可循，有據(jù)可依，實(shí)現(xiàn)了公司管理的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

(三)、加強(qiáng)人才招聘引進(jìn)，推進(jìn)企業(yè)自主創(chuàng)新。

20__年公司成立之初，各方面工作對(duì)人才的需求較大。近一年的時(shí)間，公司累積收到簡(jiǎn)歷100余份，面試人員70余人次，各部門(mén)入職人員21人，其中管理人員13人，專(zhuān)科以上學(xué)歷的員工占總?cè)藬?shù)的64%，為企業(yè)的快速發(fā)展提供人才保障;同時(shí)高度重視人才的培養(yǎng)，全年共組織培訓(xùn)20余次，通過(guò)不斷的壯大、優(yōu)化人才隊(duì)伍建設(shè)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)水平，為公司下一步的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才保障。

(四)、企業(yè)文化建設(shè)取得初步成效

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。給員工創(chuàng)造參與和管理的機(jī)會(huì)，是公司一直所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)文化氛圍。公司通過(guò)召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)、部門(mén)等會(huì)議，以及開(kāi)展泰斯福德品牌口號(hào)征集和泰斯福德參與20__年度汽車(chē)用品行業(yè)品牌盛會(huì)評(píng)選活動(dòng)，聽(tīng)取和采納員工的各種意見(jiàn)和建議，增強(qiáng)了員工的主人翁意識(shí)，使員工更加關(guān)心企業(yè)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。

(五)、財(cái)務(wù)體系初步建立

20__年，以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線(xiàn)，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度，制定了公司產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程(產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、申請(qǐng)專(zhuān)利、開(kāi)模修模、生產(chǎn)樣品、組裝、出廠(chǎng))進(jìn)行了初步的利潤(rùn)核算;引入了“管家婆”進(jìn)銷(xiāo)存系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了加工與生產(chǎn)、安裝一條龍式的工作流程，提升了員工的工作效率，節(jié)約了人力成本;制定了公司20__年的財(cái)務(wù)預(yù)算，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：加強(qiáng)了資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量;同時(shí)財(cái)務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金需要，加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告的有效性，對(duì)支撐公司經(jīng)營(yíng)決策、促進(jìn)公司健康發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。

三、強(qiáng)化創(chuàng)新、夯實(shí)技術(shù)，構(gòu)筑汽車(chē)安全行駛地平線(xiàn)

20__年公司在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新等方面做了大量的基礎(chǔ)性工作。一是在產(chǎn)品方面，各類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)已達(dá)到全系生產(chǎn)條件，對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)難點(diǎn)，不斷的進(jìn)行創(chuàng)新和改良，確保了工藝質(zhì)量和量產(chǎn)的要求。二是在生產(chǎn)方面，經(jīng)過(guò)全國(guó)考察及篩選，選擇了企業(yè)資質(zhì)較好、規(guī)模較大的兩家工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)，并順利通過(guò)了南汽依維柯、宇通客車(chē)廠(chǎng)的驗(yàn)廠(chǎng)工作。三是在技術(shù)成果方面，自20__年開(kāi)始研發(fā)tesd爆胎應(yīng)急安全裝置，投入數(shù)以千萬(wàn)的研發(fā)資金，經(jīng)過(guò)數(shù)千個(gè)日夜的努力科研，通過(guò)數(shù)百次的實(shí)車(chē)實(shí)地路況試驗(yàn)，在20__年獲得了產(chǎn)品《實(shí)用新型專(zhuān)利證書(shū)》、《發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)》，國(guó)外專(zhuān)利申請(qǐng)也正在進(jìn)行當(dāng)中。獲得公安部刑事技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心、定遠(yuǎn)軍方試驗(yàn)場(chǎng)、國(guó)家汽車(chē)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心(襄陽(yáng))實(shí)驗(yàn)廠(chǎng)檢測(cè)報(bào)告。20__年12月24日，公安部中國(guó)安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)主辦的tesd產(chǎn)品專(zhuān)家評(píng)審會(huì)在北京召開(kāi)。參會(huì)的27位專(zhuān)家對(duì)“tesd”產(chǎn)品所獲得的相關(guān)機(jī)構(gòu)出具的試驗(yàn)、檢測(cè)、檢驗(yàn)報(bào)告給予了充分的認(rèn)可和肯定，并做出了“該產(chǎn)品為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，具有適用性、可靠性和先進(jìn)性，主要性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)水平”的高度評(píng)價(jià)，評(píng)審會(huì)取得圓滿(mǎn)成功。今年1月26日，公司60b系列產(chǎn)品順利通過(guò)宇通12米客車(chē)滿(mǎn)載19噸測(cè)試，這是在市場(chǎng)現(xiàn)有的爆胎應(yīng)急安全裝置中，首次在夜間采用炸藥引爆輪胎的測(cè)試方式，使其試驗(yàn)更貼近爆胎實(shí)際和路況實(shí)際，同時(shí)也標(biāo)志著tesd產(chǎn)品市場(chǎng)應(yīng)用全面符合全時(shí)全地全路況需求。這是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的里程碑事件。經(jīng)過(guò)近一年的努力，公司的技術(shù)平臺(tái)已具雛形，為打造公司技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力奠定了基礎(chǔ)。

四、制定“三位一體”營(yíng)銷(xiāo)模式，細(xì)分渠道市場(chǎng)

公司成立之初，便確定了總公司業(yè)務(wù)渠道，北京直營(yíng)及省徑代理的“三位一體”的營(yíng)銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、客戶(hù)定位等，公司業(yè)務(wù)部以渠道式銷(xiāo)售模式開(kāi)發(fā)集團(tuán)客戶(hù)，包括汽車(chē)制造企業(yè)、部隊(duì)車(chē)輛、政府車(chē)輛、警用車(chē)輛、營(yíng)運(yùn)客車(chē)、特種車(chē)、學(xué)校校車(chē)、企業(yè)集團(tuán)車(chē)輛等;市場(chǎng)部采取北京直營(yíng)和省徑代理銷(xiāo)售模式，北京終端市場(chǎng)包括中高端汽車(chē)4s店、汽車(chē)維修廠(chǎng)、汽車(chē)美容連鎖店、車(chē)友會(huì)、汽車(chē)改裝店等，擴(kuò)大北京市場(chǎng)品牌影響力。

通過(guò)銷(xiāo)售模式的確定，在不到三個(gè)月的時(shí)間里，省徑代理招商、公司業(yè)務(wù)、北京直營(yíng)三個(gè)主渠道進(jìn)展迅速并卓有成效。

20__年1月9日，對(duì)泰斯福德來(lái)說(shuō)是一個(gè)具有重大意義的日子。這一天，公司第一個(gè)省徑代理——東莞泰斯福德汽車(chē)用品有限公司正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著“汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家”泰斯福德tesd產(chǎn)品正式登陸廣東省汽車(chē)后市場(chǎng)。打響了公司產(chǎn)品進(jìn)軍全國(guó)終端市場(chǎng)的第一槍?zhuān)翘┧垢５鹿井a(chǎn)品和品牌向全國(guó)市場(chǎng)邁出的第一步，也是泰斯福德產(chǎn)品和品牌發(fā)展的一座重要里程碑。未來(lái)我們將遵循代理商管理辦法，對(duì)東莞泰斯福德提供更多市場(chǎng)支持和產(chǎn)品售后服務(wù)，同心同德，與東莞泰斯福德攜手并肩共同邁進(jìn)更加輝煌的明天！繼廣東省代理之后，公司又陸續(xù)與內(nèi)蒙、寧夏、河南三地省徑代理正式簽訂了省徑代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。眾多省徑代理精英的加入，表明大家對(duì)泰斯福德品牌和tesd產(chǎn)品的充分信任和對(duì)市場(chǎng)美好前景的高瞻遠(yuǎn)矚，今天感恩各位朋友因?yàn)樾湃芜x擇了泰斯福德，泰斯福德一定會(huì)不負(fù)眾望，全力成就我們共同的美好未來(lái)！

北京直營(yíng)市場(chǎng)，在三個(gè)月時(shí)間里，共開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)75家，其中4s店3家，馬牌輪胎店5個(gè)，改裝廠(chǎng)21家，其余均為一二類(lèi)維修店，北京市場(chǎng)的前期布局已基本完成。

在公司業(yè)務(wù)方面，公司已成為宇通客車(chē)、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應(yīng)商，并已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。同時(shí)與廈門(mén)金龍、金旅汽車(chē)公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車(chē)、中通客車(chē)、揚(yáng)州亞星等主機(jī)廠(chǎng)建立了合作意向，與中國(guó)車(chē)輛進(jìn)出口公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。公司業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部從成立初期，在配套設(shè)施不夠完善、產(chǎn)品還未完全定型的情況下，仍然取得了以上較好的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)20__年公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

五、確定品牌發(fā)展規(guī)劃，確立在爆胎應(yīng)急安全產(chǎn)品領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

品牌是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)的重要標(biāo)志，是企業(yè)出奇制勝、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的有力手段。20__年，公司把打造品牌戰(zhàn)略作為一年中工作重點(diǎn)，在扎實(shí)做好一些基礎(chǔ)工作的同時(shí)，進(jìn)行了有計(jì)劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進(jìn)展。一是申請(qǐng)注冊(cè)了多個(gè)商標(biāo)，為公司下一步品牌戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);二是確定了公司品牌宣傳口號(hào)和產(chǎn)品定位。品牌口號(hào)：“泰然自若，福德遠(yuǎn)行”(泰然自若形容在緊急情況下沉著鎮(zhèn)定，不慌不亂，非常吻合公司產(chǎn)品訴求;福德遠(yuǎn)行，有著雙重意義，其一指泰斯福德公司未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的藍(lán)景，其二指車(chē)主采用公司產(chǎn)品帶來(lái)的美好幸福感)。產(chǎn)品定位：汽車(chē)安全行駛方案解決專(zhuān)家！三是建立了公司微信、微博、網(wǎng)站等自媒體宣傳平臺(tái)和全國(guó)媒體數(shù)據(jù)庫(kù)，并與平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、電波等400多家媒體建立了良好的合作關(guān)系，借助媒體和互聯(lián)網(wǎng)信息傳播平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度;四是加大了品牌包裝的宣傳力度，進(jìn)行公司vi視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，把公司形象作為一個(gè)整體包裝和推廣;五是今年參加了兩次大型展會(huì)，借助展覽會(huì)渠道，公司產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)，得到了廣大業(yè)內(nèi)人士與社會(huì)公眾的普遍關(guān)注，增強(qiáng)了公司的品牌形象和知名度。

回顧去年的工作，我們所經(jīng)歷的過(guò)程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績(jī)不簡(jiǎn)單。一年來(lái)，從外部來(lái)看，環(huán)境不寬松，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變、汽車(chē)保有量增長(zhǎng)乏力、汽車(chē)后市場(chǎng)疲軟、各類(lèi)汽車(chē)用品處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面，都給我們帶來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。從內(nèi)部來(lái)看，任務(wù)不輕松，我們加快推進(jìn)籌備期各項(xiàng)工作，全面研究產(chǎn)品技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，積極配合相關(guān)部門(mén)、各主機(jī)廠(chǎng)對(duì)生產(chǎn)工廠(chǎng)驗(yàn)收、對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)測(cè)試等工作?？梢哉f(shuō)，去年許多急、難、重的挑戰(zhàn)和任務(wù)都交織在了一起。在這種形勢(shì)下，公司董事會(huì)和總經(jīng)理室總攬全局，統(tǒng)籌兼顧，帶領(lǐng)全體員工，堅(jiān)持戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)、規(guī)劃先行、管理助力、作風(fēng)保障，全面完成各項(xiàng)任務(wù)。我們深切體會(huì)到，一是必須主動(dòng)作為，直面挑戰(zhàn)。在紛雜交錯(cuò)的形勢(shì)面前，公司董事會(huì)、總經(jīng)理室準(zhǔn)確研判，快速行動(dòng)，及早在戰(zhàn)略上謀劃考量，明確了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向;及早在公司發(fā)展上部署深化，確立了公司發(fā)展的體制機(jī)制;及早在經(jīng)營(yíng)上綜合施策，促進(jìn)了發(fā)展的腳步。實(shí)踐證明，我們?nèi)〉玫某煽?jī)不是偶然的，不是僅僅因?yàn)橐粋€(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)新技術(shù)就能實(shí)現(xiàn)的，這是思路對(duì)頭、工作超前、措施有力的結(jié)果，是與公司上下的主觀(guān)努力密不可分的。二是必須系統(tǒng)挖潛，激發(fā)活力。按照“一切遵從于發(fā)展”的原則，我們開(kāi)拓思路，擯棄主觀(guān)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)探索，在戰(zhàn)略決策、資源配置、技術(shù)提升、激勵(lì)約束等方面出臺(tái)了一系列舉措，并且明確量、質(zhì)、期要求，狠抓各項(xiàng)方案落地，公司上下管控效能不斷提升。尤其是我們通過(guò)推進(jìn)總部“抓總”、省徑代理“做實(shí)”、公司各部門(mén)“強(qiáng)基”，明確三級(jí)定位，管理重心下移，給省徑代理更大自主權(quán)，各部門(mén)、各省徑代理謀發(fā)展、抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)管理的干勁更足了。實(shí)踐證明，正是我們起步早、節(jié)奏快、力度大、抓得實(shí)，公司上下的積極性和創(chuàng)造性才被調(diào)動(dòng)起來(lái)，經(jīng)營(yíng)發(fā)展的動(dòng)力活力才釋放出來(lái)。三是必須堅(jiān)定信念，敢于擔(dān)當(dāng)。公司董事會(huì)、總經(jīng)理室保持戰(zhàn)略定力，各部門(mén)、各省徑代理堅(jiān)決執(zhí)行公司董事會(huì)、總經(jīng)理室決策部署，各位員工堅(jiān)定理想信念，敢于擔(dān)當(dāng)，努力拼搏，辛苦付出，一心撲到工作上，始終保持了良好的精氣神。特別是在宇通、依維柯的驗(yàn)廠(chǎng)、舉辦scc活動(dòng)、宇通、安凱、依維柯客車(chē)的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和公安部專(zhuān)家評(píng)審會(huì)等各項(xiàng)工作中，我們經(jīng)歷了一次次“大考”，公司所有員工都經(jīng)受住了考驗(yàn)。實(shí)踐證明，泰斯福德的員工能力、素質(zhì)、作風(fēng)都是過(guò)硬的，是一支想干事、能干事、肯付出、勇?lián)?dāng)?shù)膬?yōu)秀隊(duì)伍。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)是公司今后發(fā)展的根本保障，也是寶貴財(cái)富，值得我們好好總結(jié)，倍加珍惜，持續(xù)發(fā)揚(yáng)。

經(jīng)過(guò)大家共同努力，公司管理、發(fā)展齊頭并進(jìn)，經(jīng)營(yíng)成果已顯現(xiàn)出蒸蒸日上之勢(shì)，員工隊(duì)伍信心滿(mǎn)滿(mǎn)，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，行業(yè)地位初顯成效，公司發(fā)展站上了新高度，拓展了新空間，注入了新動(dòng)力，開(kāi)創(chuàng)了新局面。這是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界關(guān)心支持的結(jié)果，是公司全體員工共同奮斗的結(jié)果，是各位省徑代理信任相助的結(jié)果。在此，我代表公司董事會(huì)、總經(jīng)理室，向給予泰斯福德關(guān)心支持的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各界朋友，向給予泰斯福德信任的各位省徑代理朋友，向?yàn)楣咀龀鲐暙I(xiàn)的全體員工表示衷心的感謝！

在肯定成績(jī)的同時(shí)，也要清醒地看到，我們工作中還有一些不適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)和公司發(fā)展要求的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：對(duì)汽車(chē)行業(yè)走勢(shì)認(rèn)識(shí)還不夠，宏觀(guān)研判能力還不足，超前應(yīng)對(duì)形勢(shì)變化的能力有待提升;與公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的節(jié)奏相比，我們前進(jìn)的力度還需要加大，一些既定的任務(wù)還沒(méi)有落實(shí)到位，公司總部的思想觀(guān)念、認(rèn)知水平、職能設(shè)置、管理方式等與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相比還有不小差距，公司的銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售策略還沒(méi)有完全適應(yīng)“做實(shí)”要求，集約化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的能力還要增強(qiáng);對(duì)于這些問(wèn)題，我們要高度重視，認(rèn)真研究分析，采取有效措施，切實(shí)加以解決。

企業(yè)總經(jīng)理

篇八 公司常務(wù)總經(jīng)理工作述職報(bào)告450字

公司常務(wù)總經(jīng)理工作述職報(bào)告

如何履行常務(wù)總經(jīng)理角色；

南召項(xiàng)目問(wèn)題：在年初南召項(xiàng)目上馬時(shí)，基于我的職業(yè)素養(yǎng)對(duì)bt項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目綜合判斷，屢次給公司建議這個(gè)項(xiàng)目的不可行性，但是最終建議沒(méi)有得到公司的認(rèn)可，6月份這個(gè)項(xiàng)目的匆忙上馬。到10月份，項(xiàng)目自身的問(wèn)題已徹底暴漏，公司已經(jīng)累計(jì)投入資金約5000萬(wàn)元，但回收期還遙遙無(wú)期，給公司整體發(fā)展帶來(lái)很多遺留問(wèn)題。

這件事情，我不夠堅(jiān)持，當(dāng)我屢次建議沒(méi)有被公司采納時(shí)，我就放棄了堅(jiān)持，任由事情發(fā)展下去，直到最后項(xiàng)目實(shí)在推進(jìn)不了才開(kāi)始接手，準(zhǔn)備處理遺留問(wèn)題。試想如果我當(dāng)時(shí)采用了更合適的溝通方法和更多的堅(jiān)持，今天公司也許就不會(huì)這樣被動(dòng)。

（3）關(guān)于成長(zhǎng)；

作為公司的常務(wù)副總，雖每天早出晚歸嘔心瀝血，但仍感到自己還有很多工作沒(méi)有到位，高度急待提升，眼界還要開(kāi)闊，綜合能力還待加強(qiáng)，唯恐自己的能力不能匹配崗位，制約了自己的發(fā)展辜負(fù)了公司的希望。正視自己的不足，才能有好的成長(zhǎng)，2023帶著許多遺憾過(guò)去，面對(duì)未來(lái)，清醒堅(jiān)定的告訴自己：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

篇九 最新的總經(jīng)理工作報(bào)告6900字

今天，我們?cè)谶@里召開(kāi)公司20__年工作會(huì)議暨七屆二次職代會(huì)。這次會(huì)議的主要任務(wù)是：全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì)和中國(guó)電建集團(tuán)暨股份公司20__年工作會(huì)精神，總結(jié)20__年工作，研判形勢(shì)，明確目標(biāo)，部署20__年主要工作任務(wù)，在大變革浪潮中搶抓機(jī)遇，深化改革，激發(fā)活力，夯實(shí)基礎(chǔ)，提升能力，推動(dòng)公司發(fā)展的全面升級(jí)。下面，我代表公司、公司黨委向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)各位代表予以審議。

20__年是公司“三年再造一個(gè)八局”的開(kāi)局之年。一年來(lái)，公司深入貫徹落實(shí)年初、年中工作會(huì)精神，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，在全體員工的共同努力下，公司多項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展。

一、完成的主要工作和取得的主要成績(jī)

（一）思想解放持續(xù)深入，戰(zhàn)略引領(lǐng)作用凸顯

以思想解放促進(jìn)觀(guān)念轉(zhuǎn)變，助推企業(yè)發(fā)展。明確提出“三次經(jīng)營(yíng)”理念。把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為第一次經(jīng)營(yíng)，按照“增加規(guī)模，調(diào)整結(jié)構(gòu)，控制風(fēng)險(xiǎn)，提升質(zhì)量”的思路加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；把項(xiàng)目履約作為第二次經(jīng)營(yíng)，按照“精心策劃、科學(xué)組織、強(qiáng)化執(zhí)行、提升效益”的思路加強(qiáng)項(xiàng)目管控；把財(cái)務(wù)資金管理作為第三次經(jīng)營(yíng)，提出財(cái)務(wù)工作由“核算型”向“管理型”進(jìn)而向“經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變的思路，加強(qiáng)資金結(jié)算與回籠，強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)能力。秉持競(jìng)合思維，整合資源，通過(guò)戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。一年來(lái)，先后與華東院等六家設(shè)計(jì)院、中國(guó)水電海外投資公司、貴州甕福集團(tuán)等單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，加強(qiáng)資源共享與經(jīng)驗(yàn)交流，探索項(xiàng)目一體化合作模式，通過(guò)項(xiàng)目合作實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。

以發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展。編制《公司發(fā)展戰(zhàn)略20__版》，明確了戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略舉措和各業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展方向。各職能部門(mén)、二級(jí)單位圍繞公司戰(zhàn)略，結(jié)合自身實(shí)際，共同推進(jìn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，有效保障了戰(zhàn)略落地。

（二）經(jīng)營(yíng)指標(biāo)超額完成，市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)顯著

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)突破億元：全年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)額億元，是股份公司下達(dá)指標(biāo)的212。76%，公司年度計(jì)劃的159。57%，比上年增長(zhǎng)41。26%，是股份公司唯一一家突破億的企業(yè)。其中，排名前五位的二級(jí)單位是國(guó)際公司、工程設(shè)備公司、土木公司、三公司、二公司。年末合同存量達(dá)億元，較上年末增長(zhǎng)33。7%。

營(yíng)業(yè)收入突破億元：全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入億元，是股份公司下達(dá)年度指標(biāo)的106。67%，公司年度計(jì)劃的101。4%，比上年增長(zhǎng)20。59%。其中，排名前五位的二級(jí)單位是國(guó)際公司、土木公司、二公司、機(jī)電公司、砂石公司。年人均勞動(dòng)生產(chǎn)率達(dá)138。37萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)23。58%。

資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)效益保持平穩(wěn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)億元，是股份公司目標(biāo)值的104。85%，公司計(jì)劃的105%。其中，效益貢獻(xiàn)排名前五位的二級(jí)單位是國(guó)際公司、砂石公司、土木公司、溪洛渡大壩施工局、機(jī)電公司。國(guó)際業(yè)務(wù)利潤(rùn)億元、國(guó)內(nèi)水電及其他億元、國(guó)內(nèi)非水電億元（非水電業(yè)務(wù)首次扭虧為盈），分別占利潤(rùn)總額的61。8%、29。4%、8。8%。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率7。65，資金流量集中度95。69%，經(jīng)濟(jì)增加值（eva）7。73億元，國(guó)有資產(chǎn)保值增值率121。7%，均達(dá)到股份公司考核指標(biāo)，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與經(jīng)濟(jì)效益總體穩(wěn)定。

（三）內(nèi)部改革有序推進(jìn)，體制機(jī)制逐步完善

體制不斷優(yōu)化。進(jìn)一步整合資源，加快專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，將貴陽(yáng)機(jī)械廠(chǎng)整體并入機(jī)電制造安裝分局，至此，公司機(jī)電制造安裝板塊整合完畢。整合資金管理人員，撤銷(xiāo)南托、貴陽(yáng)、白鶴灘、深圳地鐵等分部。創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理模式，減少管理層級(jí)，實(shí)行區(qū)域辦公。進(jìn)一步明確管理界面，明晰職能，將國(guó)際部更名為國(guó)際公司，成立海外事業(yè)部，與國(guó)際公司合署辦公。設(shè)立多個(gè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)國(guó)內(nèi)華東華南及科威特、沙特、西非、南非、孟加拉等重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的覆蓋，公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局更加合理。完成了基地服務(wù)管理中心定崗定編工作，為公司開(kāi)展兩級(jí)總部定崗定編積累了經(jīng)驗(yàn)。

機(jī)制不斷創(chuàng)新。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程“三不原則”，在確保市場(chǎng)份額增長(zhǎng)的同時(shí)，有效避免了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量評(píng)價(jià)考核體系，強(qiáng)化中標(biāo)質(zhì)量考核，提升了中標(biāo)質(zhì)量。實(shí)施《施工項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃管理辦法》，以效益為導(dǎo)向，促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度、質(zhì)量、安全、成本等管理全面提升。制定《投資管理辦法》，規(guī)范投資行為，促進(jìn)投資業(yè)務(wù)發(fā)展。建立公司內(nèi)部人員市場(chǎng)化調(diào)配機(jī)制，實(shí)行有償調(diào)配，促進(jìn)了公司內(nèi)部人員的合理流動(dòng)。

（四）業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。按照“穩(wěn)定水電、優(yōu)化國(guó)際、擴(kuò)大非水、推進(jìn)投資”的思路，加強(qiáng)各業(yè)務(wù)板塊營(yíng)銷(xiāo)力度，市場(chǎng)份額快速增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更趨合理。

國(guó)內(nèi)水電新增合同億元，比上年增加億元，占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總額17。11%；營(yíng)業(yè)收入億元，占比40%。

國(guó)內(nèi)非水電新增合同億元，比上年增加億元，占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總額38。84%；營(yíng)業(yè)收入億元，占比25%。

國(guó)際業(yè)務(wù)新增合同億元，比上年增加億元，占市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總額44。05%；營(yíng)業(yè)收入億元，占比33%。

投資業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。以bt方式中標(biāo)南昌幸福渠水系治理工程；完成岳陽(yáng)機(jī)電設(shè)備分公司、公司科研綜合樓投資，收購(gòu)并增資中國(guó)水電四川公司股權(quán)等，全年累計(jì)完成投資8。03億元。

業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。中標(biāo)甕福磷礦、馬來(lái)西亞om鐵合金廠(chǎng)項(xiàng)目，成功進(jìn)入礦山開(kāi)采、冶金工程建設(shè)領(lǐng)域，公司涉足領(lǐng)域更加寬廣。

（五）項(xiàng)目履約有效可控，品牌建設(shè)卓有成效

項(xiàng)目進(jìn)度形象良好。溪洛渡水電站按期下閘蓄水，深圳地鐵7號(hào)線(xiàn)項(xiàng)目按期完成了三臺(tái)盾構(gòu)機(jī)下井作業(yè)，白鶴灘施工局以26。8米的速度刷新了同類(lèi)工程月邊坡開(kāi)挖下降記錄，加納布維水電站3臺(tái)機(jī)組全部投產(chǎn)發(fā)電，越南松邦4水電站項(xiàng)目提前一個(gè)月完成廠(chǎng)房施工，為中國(guó)電建樹(shù)立了良好的品牌形象。

同時(shí)，采取專(zhuān)門(mén)工作組駐守工地等專(zhuān)項(xiàng)措施，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控項(xiàng)目管理，效果顯著。藏木項(xiàng)目完全扭轉(zhuǎn)形象，如期實(shí)現(xiàn)三期截流目標(biāo)，贏(yíng)得業(yè)主、監(jiān)理一致好評(píng)；南水北調(diào)洺河渡槽補(bǔ)強(qiáng)加固工程提前完成。

安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定。強(qiáng)化責(zé)任體系與監(jiān)管體系建設(shè)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”、“安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”、項(xiàng)目安全風(fēng)險(xiǎn)大檢查等活動(dòng)，制訂并推廣實(shí)施《土建項(xiàng)目施工安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)—水利水電分冊(cè)（試行）》，有力促進(jìn)了公司安全生產(chǎn)。20__年，順利通過(guò)了湖南省建筑安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)認(rèn)證，被評(píng)為湖南省安全生產(chǎn)先進(jìn)企業(yè)。

質(zhì)量水平持續(xù)提升。大力推進(jìn)優(yōu)質(zhì)工程戰(zhàn)略，以轉(zhuǎn)變質(zhì)量觀(guān)念和貫徹落實(shí)質(zhì)量責(zé)任為抓手，強(qiáng)化過(guò)程控制，工程質(zhì)量總體受控。通過(guò)質(zhì)量“黃牌”預(yù)警、約談風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任追究等機(jī)制，有效促進(jìn)了項(xiàng)目質(zhì)量水平提升。順利通過(guò)了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系監(jiān)督審核。

品牌建設(shè)卓有成效。全年完成裝機(jī)投產(chǎn)34臺(tái)，裝機(jī)總?cè)萘窟_(dá)1043。7萬(wàn)千瓦，創(chuàng)水電行業(yè)單個(gè)企業(yè)年裝機(jī)投產(chǎn)數(shù)量和容量世界紀(jì)錄。柬埔寨甘再水電站和重慶烏江彭水水電站工程榮獲魯班獎(jiǎng)，至此，我公司所獲魯班獎(jiǎng)已增至五項(xiàng)；湖北白蓮河抽水蓄能電站等5項(xiàng)工程榮獲中國(guó)電力優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)；馬來(lái)西亞巴貢水電站工程榮獲國(guó)際里程碑工程獎(jiǎng)；三峽水利樞紐、京滬高鐵和龍灘水電站獲得fidic百年工程項(xiàng)目獎(jiǎng)。公司榮獲中國(guó)電力建設(shè)優(yōu)秀施工企業(yè)、全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)、全國(guó)“守合同重信用”單位、全國(guó)水利建設(shè)市場(chǎng)主體信用aaa級(jí)施工單位、湖南省發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)突出貢獻(xiàn)企業(yè)等稱(chēng)號(hào)。新增營(yíng)業(yè)性爆破作業(yè)許可壹級(jí)資質(zhì)、特種設(shè)備安裝改造維修（壓力管道）許可證、非煤礦山安全生產(chǎn)許可證等資質(zhì)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)、榮譽(yù)和資質(zhì)的獲得，提升了市場(chǎng)美譽(yù)度，提高了品牌知名度。

（六）基礎(chǔ)管理不斷強(qiáng)化，管理績(jī)效明顯提升

管理提升活動(dòng)取得成效。通過(guò)與中建五局、山東電建三公司等行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)標(biāo)，尋找差距；通過(guò)開(kāi)展“管理診斷基層行”活動(dòng)，查找問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)自我提升。嚴(yán)格考核，把管理提升活動(dòng)考核結(jié)果納入經(jīng)營(yíng)者年薪考核，促進(jìn)了管理提升活動(dòng)的落地，管理提升效果明顯，被評(píng)為股份公司20__年管理提升活動(dòng)a類(lèi)企業(yè)，4項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)研究入選股份公司專(zhuān)項(xiàng)研究成果集。

經(jīng)營(yíng)管理不斷加強(qiáng)。突出項(xiàng)目預(yù)控作用，加強(qiáng)項(xiàng)目前期經(jīng)濟(jì)策劃、分包策劃和風(fēng)險(xiǎn)管理預(yù)案的編制、評(píng)審，合理確定成本控制目標(biāo)。加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)測(cè)，充分發(fā)揮建造合同預(yù)警作用，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)得到有效管控。嚴(yán)格執(zhí)行分包隊(duì)伍準(zhǔn)入制度，完善分包商履約考核評(píng)價(jià)機(jī)制，分包商評(píng)價(jià)體系初步形成；加大分包管理違規(guī)行為責(zé)任追究力度，對(duì)分包管理失職人員進(jìn)行問(wèn)責(zé)處理，對(duì)各級(jí)管理人員發(fā)出強(qiáng)有力的警示。編寫(xiě)《變更索賠案例專(zhuān)集》，推動(dòng)公司變更索賠工作不斷提升，全年實(shí)現(xiàn)變更索賠28。09億元，較去年增長(zhǎng)了6。5%。

全面風(fēng)險(xiǎn)管理穩(wěn)步推進(jìn)。認(rèn)真落實(shí)股份公司“三控三強(qiáng)一確?！钡娘L(fēng)險(xiǎn)管理要求，開(kāi)展公司層面主要風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估，制定《二級(jí)單位及試點(diǎn)項(xiàng)目全面風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制體系建設(shè)工作規(guī)劃》，實(shí)現(xiàn)了公司風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控體系的全覆蓋。加強(qiáng)重大管控項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的跟蹤、督查管理，促進(jìn)了項(xiàng)目的持續(xù)改進(jìn)。

財(cái)務(wù)資金管理逐步轉(zhuǎn)型。推進(jìn)商業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)保工作，提高了保險(xiǎn)管理集約化、標(biāo)準(zhǔn)化水平，降低了商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率，擴(kuò)大了保障范圍。加強(qiáng)銀企合作，全年取得銀行綜合授信額度193億元（較年初增加57億元），成功發(fā)行第一期短期融資券，改善了融資結(jié)構(gòu)。積極關(guān)注新金融產(chǎn)品，探索境外項(xiàng)目低成本融資方式，充分利用公司信用獲取大量低息融資，節(jié)約財(cái)務(wù)費(fèi)用4000萬(wàn)元左右。持續(xù)做好稅務(wù)籌劃工作，通過(guò)“高新技術(shù)企業(yè)”復(fù)審，有效降低了企業(yè)稅賦。加強(qiáng)應(yīng)收賬款回收及外部債權(quán)清理，全年共回收外部債權(quán)18。36億元（其中應(yīng)收賬款16。15億元），占公司外部債權(quán)的47。73%。

審計(jì)、監(jiān)察工作進(jìn)一步強(qiáng)化。強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)的服務(wù)與監(jiān)督職能，對(duì)公司重點(diǎn)管控項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，特別是對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行了針對(duì)性的全過(guò)程審計(jì)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析原因，提出整改建議，促進(jìn)了管理行為的規(guī)范化，有效規(guī)避了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。全年共完成審計(jì)項(xiàng)目16項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)審計(jì)問(wèn)題93條，發(fā)出管理建議書(shū)12份，提出審計(jì)建議99條。

完善效能監(jiān)察機(jī)制，健全責(zé)任追究體系，強(qiáng)化失職瀆職責(zé)任追究，形成管理閉環(huán)。對(duì)卡基娃項(xiàng)目、岳陽(yáng)分公司廠(chǎng)房項(xiàng)目、長(zhǎng)韶高速項(xiàng)目、七里塘項(xiàng)目等發(fā)生的失職瀆職事件相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行責(zé)任追究，并將處理結(jié)果在全公司范圍進(jìn)行通報(bào)，充分發(fā)揮警示作用。積極推進(jìn)“企檢共建”，建立與湖南、江西、貴州、云南、四川、西藏、新疆等七省區(qū)檢察院的預(yù)防職務(wù)犯罪協(xié)作機(jī)制，有效預(yù)防了企業(yè)職務(wù)犯罪。

法律風(fēng)險(xiǎn)防控成效顯著。進(jìn)一步加強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)事前防范和事中控制，通過(guò)積極參與bt等投資類(lèi)項(xiàng)目的法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，加大規(guī)章制度、經(jīng)濟(jì)合同和重要決策法律審核力度，開(kāi)展項(xiàng)目法律風(fēng)險(xiǎn)巡檢等工作，確保了公司法律風(fēng)險(xiǎn)總體受控。加強(qiáng)案件管理，全面總結(jié)公司歷年來(lái)發(fā)生的各類(lèi)案件，一案一分析，找出導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的共性問(wèn)題，提出規(guī)避方法與措施，有效降低了發(fā)案率。全面開(kāi)展“六五”普法工作，通過(guò)送法到基層，提高了廣大員工學(xué)法、懂法、守法意識(shí)。積極維護(hù)公司權(quán)益，全年通過(guò)訴訟等方式收回債權(quán)總計(jì)1611萬(wàn)元，挽回或避免經(jīng)濟(jì)損失5433萬(wàn)元。

科技創(chuàng)新取得新成果。持續(xù)加大科研投入，積極開(kāi)展科技創(chuàng)新工作。20__年公司科研立項(xiàng)63項(xiàng)，獲股份公司科研立項(xiàng)4項(xiàng)，電建集團(tuán)科研立項(xiàng)2項(xiàng)，科技創(chuàng)新資金預(yù)算總額達(dá)7。8億元，科技投入4。8億元?！稄?fù)雜環(huán)境及地質(zhì)條件下地鐵修建關(guān)鍵技術(shù)研究》被確定為股份公司重大科技專(zhuān)項(xiàng)課題?！?0米履帶式混凝土布料機(jī)研制》獲財(cái)政部專(zhuān)項(xiàng)開(kāi)發(fā)資金，目前，該布料機(jī)已在湘江航電樞紐工程投入使用。獲國(guó)家專(zhuān)利13項(xiàng)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)30項(xiàng)，省部級(jí)工法31項(xiàng)。通過(guò)了“湖南省認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”復(fù)審。獲得中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)科技創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)、股份公司科技管理先進(jìn)企業(yè)。全面推進(jìn)節(jié)能減排工作，按可比價(jià)計(jì)算，工業(yè)萬(wàn)元產(chǎn)值能耗比上年度下降7%，超額完成節(jié)能降耗任務(wù)，全年未發(fā)生節(jié)能減排環(huán)保違規(guī)和環(huán)境污染事件。

設(shè)備物資管理持續(xù)增強(qiáng)。至20__年末，公司設(shè)備資產(chǎn)原值29。55億元，凈值11。29億元，設(shè)備完好率96。15%，利用率72。10%，投入產(chǎn)出率4。99，凈值創(chuàng)效系數(shù)0。61，施工設(shè)備集中采購(gòu)率81。49%，物資集中采購(gòu)率36。77%，所有指標(biāo)均超過(guò)股份公司考核標(biāo)準(zhǔn)，在股份公司設(shè)備物資管理綜合評(píng)優(yōu)中名列第一，獲股份公司設(shè)備物資管理優(yōu)秀企業(yè)稱(chēng)號(hào)。全年未發(fā)生因設(shè)備物資管理原因引發(fā)的安全事故和環(huán)境質(zhì)量事件。

人力資源管理不斷加強(qiáng)。吸納新生力量，優(yōu)化人才隊(duì)伍，全年社會(huì)招聘55人，應(yīng)屆大學(xué)生招聘457人，勞務(wù)甄選錄用147人，有效改善人才結(jié)構(gòu)。注重思維轉(zhuǎn)型與能力提升，提高培訓(xùn)實(shí)效。先后邀請(qǐng)貴州翁福集團(tuán)董事長(zhǎng)何浩明、中建五局董事長(zhǎng)魯貴卿、遠(yuǎn)大集團(tuán)直燃機(jī)廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)周良斌進(jìn)行專(zhuān)題講座，拓寬中高級(jí)管理人員管理思路。全年公司組織各類(lèi)培訓(xùn)班41期，培訓(xùn)員工達(dá)3649人次。推進(jìn)人才本土化建設(shè)，改善國(guó)際人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。國(guó)際項(xiàng)目進(jìn)行人才本土化取得良好效果。

信息化建設(shè)取得新成效。加強(qiáng)信息化建設(shè)規(guī)劃，建立公司統(tǒng)一組織實(shí)施、部門(mén)有效參與、員工積極配合的信息化建設(shè)機(jī)制，公司信息化水平不斷提升，在股份公司年度信息化考核中排名第二。建成了符合股份公司一類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)的總部數(shù)據(jù)機(jī)房，所有二級(jí)單位機(jī)關(guān)和16個(gè)三級(jí)項(xiàng)目已接入公司廣域網(wǎng)。以成本、分包、采購(gòu)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化為重點(diǎn)，綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)建設(shè)取得階段性成果。率先在集團(tuán)公司內(nèi)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一身份認(rèn)證系統(tǒng)的上線(xiàn)使用。非生產(chǎn)性費(fèi)用支出的電子化管理平臺(tái)（即費(fèi)控系統(tǒng)）進(jìn)入測(cè)試階段。至此，公司在線(xiàn)信息系統(tǒng)達(dá)到15個(gè)，信息化集成平臺(tái)整合的系統(tǒng)達(dá)到10個(gè)，信息化集成度進(jìn)一步提高，有效促進(jìn)管理提升，為標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供了有力保障。

（七）教育實(shí)踐活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，黨群工作深入基層

扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐主題活動(dòng)。按照電建集團(tuán)總體部署和要求，在集團(tuán)第二督導(dǎo)組的指導(dǎo)和幫助下，以開(kāi)展“向譚靖夷院士學(xué)習(xí)，踐行黨的群眾路線(xiàn)”活動(dòng)為切入點(diǎn)，挖掘身邊典型，發(fā)揮榜樣力量，倡導(dǎo)為民務(wù)實(shí)清廉理念，公司上下工作作風(fēng)切實(shí)轉(zhuǎn)變，得到了廣大群眾的普遍認(rèn)可。

全面落實(shí)黨建責(zé)任制。按期完成黨委、紀(jì)委、工會(huì)換屆選舉，加強(qiáng)對(duì)國(guó)際、非水電業(yè)務(wù)的黨建支持，開(kāi)展執(zhí)行文化建設(shè)，黨建工作水平不斷提高。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”和反“四風(fēng)”要求，開(kāi)展廉潔文化示范點(diǎn)創(chuàng)建活動(dòng)，強(qiáng)化廉潔從業(yè)教育和引導(dǎo)，廉潔文化建設(shè)深入基層，促進(jìn)了企業(yè)健康發(fā)展。在股份公司考核中，公司黨建責(zé)任制排名第二，黨風(fēng)廉政建設(shè)排名第一。

群團(tuán)組織作用充分發(fā)揮。認(rèn)真開(kāi)展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”活動(dòng)，積極為職工群眾辦實(shí)事、辦好事，加強(qiáng)海外員工人文關(guān)懷，增強(qiáng)了職工的向心力和凝聚力。開(kāi)展第九次職業(yè)技能大賽，廣泛開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽、群眾性經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，促進(jìn)了員工專(zhuān)業(yè)技能水平提升。積極打造青年活動(dòng)品牌，廣泛開(kāi)展青年“號(hào)、手”舉薦、導(dǎo)師帶徒、青年論壇等活動(dòng)，組織第三屆“‘鯤鵬杯’百優(yōu)十杰”評(píng)選活動(dòng)，不斷拓展青年成長(zhǎng)成才載體，群團(tuán)組織作用充分發(fā)揮。

（八）惠民政策全面落實(shí)，和諧幸福溫暖人心

積極踐行“讓職工幸福是企業(yè)發(fā)展終極目的”理念，實(shí)施多項(xiàng)惠民政策，讓廣大職工共享企業(yè)發(fā)展成果。調(diào)整內(nèi)退政策，提高了內(nèi)退職工的生活費(fèi)；關(guān)注員工健康，開(kāi)展健康管理，增加了職工獎(jiǎng)勵(lì)性療休養(yǎng)指標(biāo)，調(diào)高了體檢頻次、費(fèi)用；注重人文關(guān)懷，增加國(guó)際員工休假次數(shù)，延長(zhǎng)休假時(shí)間；提高住房公積金繳納比例，減輕了員工購(gòu)房壓力；組織員工家屬參加地方社會(huì)保險(xiǎn)；對(duì)南托基地進(jìn)行水電管網(wǎng)、路面提質(zhì)改造；南托基地“豐和苑”經(jīng)濟(jì)適用房和烏江廉租房完工交房，常德基地棚戶(hù)區(qū)改造工程啟動(dòng)；科研綜合樓投入使用，改善了辦公環(huán)境，提升了公司形象；職工收入與企業(yè)發(fā)展同步增長(zhǎng)。一年來(lái)，基地建設(shè)、離退休管理、信訪(fǎng)維穩(wěn)、社保管理、計(jì)劃生育、社會(huì)管理綜合治理等方面也取得了較好成績(jī)，為公司改革發(fā)展和持續(xù)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。

以上成績(jī)是在國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷的背景下，通過(guò)全體員工的辛勤努力，奮勇拼搏取得的。成績(jī)來(lái)之不易，在此，我謹(jǐn)代表公司、公司黨委，向各位代表并通過(guò)你們向廣大員工、離退休老同志及家屬，表示衷心的感謝和崇高的敬意！

二、存在的主要問(wèn)題和不足

當(dāng)前，公司發(fā)展面臨的主要矛盾是自身能力與發(fā)展愿望不相稱(chēng)。作為一個(gè)傳統(tǒng)的水電施工企業(yè)，先天稟賦不高，后天資源不夠。與先進(jìn)企業(yè)相比，我們思想不夠解放，管理不夠精細(xì)，企業(yè)文化不夠先進(jìn)，導(dǎo)致我們從短期看存在發(fā)展的壓力，長(zhǎng)期看存在生存的壓力。

（一）思想解放亟待落地

解放思想不能只停留在口頭上，見(jiàn)諸文件中，而應(yīng)該落實(shí)在行動(dòng)上。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革逐步深化的過(guò)程中，國(guó)有企業(yè)要在完全競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得更大發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變觀(guān)念，加快培養(yǎng)核心能力，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此，廣大干部職工要重新認(rèn)知自我，擁抱變革，努力破除慣性思維，積極投身到公司轉(zhuǎn)型升級(jí)、做強(qiáng)做優(yōu)的實(shí)踐中去，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。

（二）發(fā)展能力亟待提升

發(fā)展能力與發(fā)展規(guī)模、速度不盡匹配，合同履約、成本管控、資本運(yùn)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)防范等能力和標(biāo)準(zhǔn)化、信息化建設(shè)水平滯后于轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切要求，難以滿(mǎn)足公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。少數(shù)單位基礎(chǔ)能力不強(qiáng)、基層建設(shè)不夠、基本工作不牢，管理手段、方法落后；部分員工觀(guān)念陳舊，主人翁意識(shí)不強(qiáng)，進(jìn)取心不強(qiáng)，跟不上公司發(fā)展步伐。

（三）發(fā)展活力亟待激發(fā)

體制機(jī)制創(chuàng)新不夠，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后于業(yè)務(wù)發(fā)展，組織活力未能完全激發(fā)。薪酬體系、績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)還需不斷完善，經(jīng)濟(jì)杠桿的效應(yīng)還未充分顯現(xiàn)，影響了廣大員工的創(chuàng)造熱情和工作積極性。

（四）人才結(jié)構(gòu)亟待優(yōu)化

公司人力資源規(guī)模龐大但結(jié)構(gòu)失衡。年齡上，新進(jìn)大學(xué)生與大齡職工偏多，“中生代”偏少。素質(zhì)能力上，市政、房建、城市軌道等領(lǐng)域的高端人才匱乏，高素質(zhì)綜合性國(guó)際人才欠缺。人員分布上，國(guó)內(nèi)水電板塊比重過(guò)大。

以上問(wèn)題要引起我們足夠重視，既要深入分析原因，又要在實(shí)踐中采取有力措施不斷改進(jìn)，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)健康、有序、規(guī)范運(yùn)行。

篇十 某有色金屬有限責(zé)任公司總經(jīng)理年度工作報(bào)告2600字

各位股東、董事、監(jiān)事：

__公司20__年度工作總結(jié)暨表彰大會(huì)已于2月份圓滿(mǎn)落幕。今天，我們又在這里歡聚一堂，為使公司“幸福員工、滿(mǎn)意客戶(hù)、回報(bào)股東”的核心價(jià)值觀(guān)能夠更好的體現(xiàn)，召開(kāi)__公司第二屆第二次股東大會(huì)暨二屆二次董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)，共商公司20年工作大計(jì)，共謀湘和未來(lái)發(fā)展之事。

現(xiàn)在，我代表經(jīng)營(yíng)班子向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議，并請(qǐng)各位股東、董事、監(jiān)事提出寶貴意見(jiàn)。

第一部分 20__年工作回顧

一、20__年公司建設(shè)喜憂(yōu)參半

回眸不平凡的20__年，我們喜憂(yōu)參半。在過(guò)去的一年里，公司圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了二期投產(chǎn)任務(wù)，使公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。公司生產(chǎn)能力已達(dá)6000噸/年，為_(kāi)_今后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。一年來(lái)，在__公司和__的大力支持和幫助下，大家?jiàn)^力拼搏，化危為機(jī)，取得了一定的業(yè)績(jī)：

1、 20__年，在同行業(yè)紛紛停止生產(chǎn)的情況下，公司在138名員工的共同努力下，克服了金融危機(jī)帶來(lái)的重重困難，公司保持了平穩(wěn)生產(chǎn)。全年完成產(chǎn)量4535.024噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4391.5噸，銷(xiāo)售收入6466.045萬(wàn)元，完成利潤(rùn)-10萬(wàn)元（審計(jì)）。

2、20__年一車(chē)間指標(biāo)穩(wěn)中有升，實(shí)際完成產(chǎn)量3372.727噸，一級(jí)品率完成91.54%，金屬回收率完成96.18%，鋅粉綜合電耗完成4239.4kwh/t。生產(chǎn)各項(xiàng)指標(biāo)比去年有小幅提升，詳見(jiàn)下表：

3、通過(guò)公司的努力，20__年獲取政府科技項(xiàng)目扶持資30萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)公司多方努力收回已欠公司四年之久的已破產(chǎn)企業(yè)欠款30萬(wàn)元，為公司挽回了不必要的損失。

4、安環(huán)方面，公司投資力度持續(xù)保持，環(huán)保設(shè)施日趨完善。如雨水收集溝、篩粉二次收塵系統(tǒng)、渣場(chǎng)以及脫硫設(shè)備的完善、新車(chē)庫(kù)的建成等，20__年共完成安環(huán)項(xiàng)目投入457.94萬(wàn)元。為公司今年發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5、20__年公司精神文明建設(shè)同樣取得了一定成績(jī)，公司通過(guò)制度建設(shè)，員工的精神面貌有所改觀(guān)，但還需努力，特別是通過(guò)對(duì)車(chē)間員工的不斷培訓(xùn)，員工的整體素質(zhì)得到明顯提高。公司20__年度評(píng)選先進(jìn)集體1個(gè)、優(yōu)秀員工3名、最佳新人1名、技術(shù)能手2名、最具貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1名；同時(shí)，公司機(jī)修班員工___同志榮獲西部礦業(yè)股份公司“工人技術(shù)明星”稱(chēng)號(hào)，為此，公司對(duì)其給予獎(jiǎng)勵(lì)2000元及工資晉升二檔的獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)公司更多員工上進(jìn)。

二、工作中存在的不足

總結(jié)過(guò)去，我們欣慰，各項(xiàng)工作小有成績(jī)但我們不能忽略發(fā)展中存在的很多薄弱環(huán)節(jié)和制約公司做大作強(qiáng)的不利因素，表現(xiàn)突出的有以下幾個(gè)方面：

1、供不足、銷(xiāo)不暢，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力有待提高；因二期鋅粉項(xiàng)目的上馬，產(chǎn)量大幅增加對(duì)突如其來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)判斷有誤，在銷(xiāo)售這個(gè)制約公司發(fā)展的瓶頸問(wèn)題上沒(méi)有提前布局，沒(méi)有進(jìn)一步開(kāi)拓思路，出政策、找市場(chǎng)。因此，公司產(chǎn)品銷(xiāo)路嚴(yán)重受阻，進(jìn)而影響了公司的正常生產(chǎn)，致使今年生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃未能完成。

2、制度建設(shè)有待完善，雖然公司20__年在制度建設(shè)方面有一定的改觀(guān)，但是與公司的持續(xù)發(fā)展還有很大差距，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

①流程管理。一個(gè)好的企業(yè)，流程管理是關(guān)健的，而公司目前基本沒(méi)有流程，更談不上流程管理，管理上隨意性太大。

②基礎(chǔ)管理制度不完善、制度執(zhí)行力不夠，制度的執(zhí)行只針對(duì)一般員工，而對(duì)公司高管與中層干部沒(méi)有任何制約，因而挫傷了員工的積極性與工作熱情。

③考核力度仍顯不足，雖說(shuō)公司對(duì)大部分實(shí)施工作內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)行了績(jī)效考核，但是由于平時(shí)跟蹤考核力度不夠，往往是在執(zhí)行過(guò)程中半路流產(chǎn)。在過(guò)去的四年時(shí)間里，公司出臺(tái)了諸多相應(yīng)的管理制度，但落實(shí)不深入，執(zhí)行不徹底，有的在中途便擱淺，有的根本就未執(zhí)行過(guò)，因此，員工積極性普遍不高，造成如此結(jié)果的原因有三：一是公司管理規(guī)范有待進(jìn)一步的提高，二是對(duì)制定制度執(zhí)行力不夠。三是對(duì)公司中層干部與高管缺乏必要的考核機(jī)制。

④檔案管理進(jìn)一步加強(qiáng)，公司成立五年的時(shí)間里人事檔案以及其他檔案管理一直是非常薄弱的一環(huán)，為了更好的服務(wù)于生產(chǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化員工思想教育，使之形成統(tǒng)一的檔案管理系統(tǒng)，明確檔案放置位置，做到隨要隨有。

⑤公司質(zhì)量管理滯后，在我們有色金屬這樣的企業(yè)里，要想企業(yè)發(fā)展的更好，質(zhì)量是非常重要的，而公司現(xiàn)有的質(zhì)量管理無(wú)法保證公司質(zhì)量管理的深入開(kāi)展與運(yùn)行。iso質(zhì)量體系的運(yùn)行形同虛設(shè)，體系的運(yùn)行只流于表面應(yīng)付各項(xiàng)檢查，質(zhì)管對(duì)生產(chǎn)的監(jiān)管力度不強(qiáng)，甚至是沒(méi)有監(jiān)管以及工作滯后、被動(dòng)。

3、文化建設(shè)不足，公司部門(mén)與部門(mén)之間的合作、配合、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)亟待提高和增強(qiáng)，這里說(shuō)明的是大家都要有強(qiáng)烈的湘和大家庭的責(zé)任感，這樣在工作上才會(huì)互相配合。而有些員工只想把各自的事做好，做出成績(jī)來(lái)，甚至連自己本身的事都做不好，而不注重兄弟崗位之間的支持與奉獻(xiàn)，這是狹隘的。要懂得無(wú)論是在哪個(gè)部門(mén)或者是在哪個(gè)崗位，都是公司發(fā)展的一根軸，必須做到真心實(shí)意、相互關(guān)心、相互幫助、使之平衡發(fā)展，共同進(jìn)步。從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)直至普通員工，其工作的主觀(guān)能動(dòng)性欠缺，往往是公司布置什么做什么，安排什么干什么，缺乏主觀(guān)能動(dòng)作用，工作有點(diǎn)應(yīng)付，這就要求我們加強(qiáng)干部員工的思想教育工作，讓員工員工主人翁意識(shí)，要采取有效的體制進(jìn)行革新，促進(jìn)我們的干部及員工轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，端正工作態(tài)度。變被動(dòng)工作為主動(dòng)工作，真正實(shí)現(xiàn)我的事就是部門(mén)的事，就是湘和的事、湘和的事就是部門(mén)的事，就是我自己的事。

4、公司的文化理念、核心價(jià)值觀(guān)的缺失。盡管公司在這5年的發(fā)展過(guò)程中，凝聚了一定的文化氣息，但是伴隨著公司的發(fā)展壯大，部分員工加夾著各種想法，思想不統(tǒng)一，丟失了自己的價(jià)值觀(guān)，使之公司文化建設(shè)提高不上，同時(shí)公司未能形成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織，思想、學(xué)習(xí)風(fēng)氣有待提高。

各位股東、董事、監(jiān)事以上是對(duì)公司20__年度工作成績(jī)及工作中的不足的幾點(diǎn)總結(jié)，總結(jié)過(guò)去，我們欣慰，各項(xiàng)工作小有成績(jī)；查找不足，全面深刻，勇于面對(duì)承擔(dān)，但也深感慚愧，未能完成20__年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

第二部分 公司未完成20__年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的原因分析

一、20__年公司未能完成預(yù)算，原因主要有以下幾個(gè)：

1、因二期竣工投產(chǎn)，產(chǎn)能增大，銷(xiāo)售額比2023年增加1097.43萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.46%，成本增加1367.34萬(wàn)元，同比增加29.90%，成本的增長(zhǎng)幅度大于銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)幅度是導(dǎo)致年終利潤(rùn)差額達(dá)408萬(wàn)元的主要原因。

2、銷(xiāo)售費(fèi)用方面：銷(xiāo)售費(fèi)用比2023年增加47萬(wàn)元，因銷(xiāo)量增加，20__年甘河地區(qū)以外銷(xiāo)量比2023年增加14__.92噸。主要是比20__年增加運(yùn)費(fèi)18萬(wàn)元、工資5.5萬(wàn)元、招待費(fèi)5萬(wàn)元及差旅費(fèi)7萬(wàn)元導(dǎo)致。

3、財(cái)務(wù)費(fèi)用方面：2023年7月借款800萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用較少，但20__年1月為二期借款1000萬(wàn)元（利息資本化），另外20__年產(chǎn)生承兌匯票提前解付，產(chǎn)生7萬(wàn)元財(cái)務(wù)費(fèi)用，以及增加半年借款利息28萬(wàn)元。以上原因是導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用比2023年增加的主要因素。

篇十一 2023酒店總經(jīng)理年度工作計(jì)劃報(bào)告1600字

以前總是不停的忙碌，缺乏對(duì)自己的工作進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。今天開(kāi)完會(huì)議對(duì)自己的下一步的工作做了個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，每天要好好的提醒自己。

一、每天的工作

（一）堅(jiān)持參加銷(xiāo)售部門(mén)的早會(huì)和班后會(huì)；

（二）每天必須看的報(bào)表（營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)、申報(bào)單）并作出相應(yīng)的指導(dǎo)；

（三）每天陪訪(fǎng)或電訪(fǎng)3-5個(gè)客戶(hù)，保持與重要客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)；

（四）了解一個(gè)片區(qū)銷(xiāo)售拓展情況；

（五）堅(jiān)持進(jìn)入前臺(tái)接待3-5個(gè)客人，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并幫助前臺(tái)人員更準(zhǔn)確地理解營(yíng)銷(xiāo)策略；

（六）親自處理1-2起客人投訴或服務(wù)質(zhì)量跟蹤；

（七）每天檢查3-5間房間，做好記錄；

（八）應(yīng)該批復(fù)的文件，審核的報(bào)表；申報(bào)與請(qǐng)示相關(guān)事宜；

（九）記住一名員工的名字及其特點(diǎn)；

（十）看一張有用的報(bào)紙；

（十一）總結(jié)一天完成的工作；考慮一個(gè)不足之處，[蓮 山~課件]并想出改善的方法與步驟；考慮一天工作完成的質(zhì)量與效率是否還能提高；考慮一天工作失誤的地方；

（十二）制定明天應(yīng)該做的主要工作。

二、每周的工作

（一）召開(kāi)一次中層干部例會(huì)。

（二）與一個(gè)主要職能部門(mén)經(jīng)理、主管進(jìn)行一次座談。

（三）與一個(gè)你認(rèn)為現(xiàn)在或?qū)?lái)是公司業(yè)務(wù)骨干的人溝通一次。

（四）向上級(jí)匯報(bào)一次工作。

（五）對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售進(jìn)展總結(jié)一次。

（六）糾正飯店內(nèi)部一個(gè)細(xì)節(jié)上的不正確做法。

（七）檢查上周糾正措施的落實(shí)情況，并報(bào)區(qū)域公司、公司業(yè)務(wù)部、市場(chǎng)部。

（八）進(jìn)行一次自我總結(jié)（非正式）。

（九）熟悉操作中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

（十）整理自已的文件或書(shū)柜。

（十一）與一個(gè)非公司的朋友溝通。

（十二）了解相應(yīng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的變化。

（十三）與一個(gè)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)。

（十四）每周必須看的報(bào)表（如現(xiàn)金流量表、銷(xiāo)售周報(bào)表）。

（十五）與一個(gè)供應(yīng)商溝通一次。

（十六）表?yè)P(yáng)一個(gè)你的骨干。

（十七）看一本雜志。

三、每月的工作

（一）對(duì)各個(gè)片區(qū)的銷(xiāo)售考核一次。

（二）拜訪(fǎng)一個(gè)重要客戶(hù)。

（三）自我考核一次。

（四）審核本月財(cái)務(wù)報(bào)表及報(bào)損情況。

（五）本月客房維修情況，餐廳菜肴出品情況。

（六）本月總體銷(xiāo)售情況。

（七）本月質(zhì)量改進(jìn)情況。

（八）下月銷(xiāo)售方案與計(jì)劃。

（九）根據(jù)成本核算，制定下月菜肴出品、客房維修、物品報(bào)損計(jì)劃。

（十）了解職工本月的生活、就餐情況。

（十一）安排一次由店經(jīng)理親自主講的培訓(xùn)。

（十二）檢查投訴處理情況。

（十三）考核供應(yīng)商業(yè)績(jī)。

（十四）對(duì)你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估一次。

（十五）去一個(gè)在管理方面有特長(zhǎng)，與本公司不同業(yè)務(wù)的企業(yè)學(xué)習(xí)交流。

（十六）有針對(duì)性的就一個(gè)管理財(cái)務(wù)指標(biāo)做深入分析并提出建設(shè)性意見(jiàn)。

（十七）與上級(jí)溝通一次。

（十八）讀一本書(shū)。

（十九）查遍每一個(gè)房間，做好記錄，160間左右一個(gè)月為一個(gè)周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應(yīng)延長(zhǎng)。

（二十）本月的營(yíng)收、費(fèi)用、分析報(bào)告交區(qū)域公司及公司業(yè)務(wù)部。

（二十一）根據(jù)年度和月度的經(jīng)營(yíng)預(yù)算和成本預(yù)算情況進(jìn)行店內(nèi)經(jīng)營(yíng)狀況分析。

（二十二）每月做一次市場(chǎng)分析。

四、每季度的工作

（一）向區(qū)域作一次述職報(bào)告。

（二）檢查落實(shí)人事考核情況。

（三）應(yīng)收帳款的清理（重點(diǎn)是呆壞帳）。

（四）庫(kù)存的盤(pán)點(diǎn)抽查。

（五）搜集員工的建議。

（六）對(duì)勞動(dòng)效率進(jìn)行一次考核或比賽。

（七）表?yè)P(yáng)一批人員。

（八）組織一次比賽或活動(dòng)。

（九）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下一季度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，總結(jié)本季度的營(yíng)銷(xiāo)工作和預(yù)算完成情況。

五、每半年的工作

（一）半年工作總結(jié)。

（二）獎(jiǎng)勵(lì)一批人員。

（三）對(duì)政策的有效性和執(zhí)行情況考評(píng)一次。

（四）參加一次協(xié)會(huì)或同行業(yè)組織的集會(huì)。

（五）根據(jù)預(yù)算修訂、完善下半年的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，總結(jié)上半年度的營(yíng)銷(xiāo)工作和預(yù)算完成情況。

六、每年的工作

（一）年終總結(jié)。

（二）兌現(xiàn)給銷(xiāo)售人員及各部門(mén)人員的。

（三）制定下一年度的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和工作安排，根據(jù)本年度的預(yù)算和完成情況，分析預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的成功與不足。

（四）店慶活動(dòng)。

（五）年度報(bào)表。

（六）提出三個(gè)創(chuàng)新的意見(jiàn)。

（七）召開(kāi)一次職工大會(huì)。

（八）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)情況進(jìn)行一次調(diào)研并作stow分析。

篇十二 總經(jīng)理助理兼總經(jīng)理工作部主任2023年述職述廉報(bào)告550字

2023年度，本人積極貫徹全年“1336”3、招待費(fèi)方面，杜絕內(nèi)部宴請(qǐng)，各種大型會(huì)議會(huì)餐力求節(jié)約。對(duì)外接待方面，堅(jiān)持特色、創(chuàng)新、熱情、節(jié)約，較好地控制了招待費(fèi)支出。

（五）做好信訪(fǎng)保密工作，維護(hù)公司穩(wěn)定

1、信訪(fǎng)方面，建立信訪(fǎng)接待臺(tái)賬，實(shí)行每月一排查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理。做到接訪(fǎng)有記錄、進(jìn)展有溝通、處理有答復(fù)、重訪(fǎng)有底數(shù)，對(duì)于來(lái)訪(fǎng)人員熱情周到、有理有節(jié)，能辦的及時(shí)辦，能協(xié)調(diào)的及時(shí)協(xié)調(diào)，不能辦的積極解釋?zhuān)畲笙薅鹊販p少矛盾沖突。今年接待了“五七工廠(chǎng)”、印度煙囪采購(gòu)、職工購(gòu)房、原拐角樓官司遺留等來(lái)信來(lái)訪(fǎng)18件，均得到良好處理，沒(méi)有發(fā)生越級(jí)上訪(fǎng)事件，得到省公司信訪(fǎng)部門(mén)肯定。

2、保密工作方面，開(kāi)展了“保密月”活動(dòng)，對(duì)國(guó)家、上級(jí)、公司相關(guān)保密法規(guī)、制度進(jìn)行了宣傳，與各單位、部門(mén)簽訂了保密責(zé)任書(shū)，與重點(diǎn)崗位簽訂了保密承諾書(shū)，同時(shí)加強(qiáng)網(wǎng)站內(nèi)外網(wǎng)信息、新聞的控制、管理，沒(méi)有發(fā)生失密、泄密事件。

二、加強(qiáng)全面學(xué)習(xí)，持續(xù)提高自身素養(yǎng)和能力

一年來(lái)，能按照公司黨委和公司要求，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，參加公司中層干部培訓(xùn)班及各種培訓(xùn)活動(dòng)，全面深入地學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀(guān)等各種本文章共2頁(yè)，當(dāng)前在相關(guān)論述和文章。堅(jiān)持每月做學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)，累計(jì)近2萬(wàn)字。

完成了工商管理碩士全部課程的學(xué)習(xí)，今年重點(diǎn)學(xué)習(xí)了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、

篇十三 集團(tuán)公司總經(jīng)理工作報(bào)告1400字

各位代表、同志們：

根據(jù)集團(tuán)公司安排，2023年我分別擔(dān)任88股份公司、99發(fā)展公司的總經(jīng)理和黨委副書(shū)記，6月份之后我來(lái)到00公司擔(dān)任總經(jīng)理和黨委書(shū)記。

一年來(lái)，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我與班子成員一道勤奮工作，真抓實(shí)干，為圓滿(mǎn)完成年度目標(biāo)任務(wù)盡了自己的綿薄之力。

下面，我將一年來(lái)的工作情況進(jìn)行述職，請(qǐng)予評(píng)議。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的路線(xiàn)方針政策。特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨十七大報(bào)告。通過(guò)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，用十七大精神武裝自己的思想，用11理念指導(dǎo)自己的行動(dòng)，為做好各項(xiàng)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

二、全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)決策和要求，大力弘揚(yáng)11精神，貫徹“六個(gè)堅(jiān)持”工作原則，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，堅(jiān)持?jǐn)U張性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，大力推動(dòng)“六新11”建設(shè)。

三、在88化工公司期間的工作，抓好安全生產(chǎn)和項(xiàng)目建設(shè)，為全年完成銷(xiāo)售收入近20億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.57億元，燒堿、pvc產(chǎn)量雙雙超過(guò)20萬(wàn)噸打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、以對(duì)企業(yè)和職工高度負(fù)責(zé)的精神，狠抓安全工作，推行工藝指標(biāo)、設(shè)備運(yùn)行狀況排查，嚴(yán)格按照“四不放過(guò)”原則處理各類(lèi)事故，保證了公司安全穩(wěn)定生產(chǎn)的局面。

五、為職工身體健康著想，為子孫后后代著想，為人類(lèi)的生存環(huán)境著想，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家的環(huán)保和節(jié)能減排法律法規(guī)，以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感和使命感，狠抓環(huán)保和節(jié)能減排工作，在公司成立了環(huán)保管理委員會(huì)，設(shè)立環(huán)保舉報(bào)電話(huà)，環(huán)保事故也向安全事故一樣實(shí)行一票否決。

六、加強(qiáng)宣傳工作，提出創(chuàng)辦《11動(dòng)態(tài)》，并直接發(fā)放到基層班組，讓廣大職工及時(shí)了解掌握公司動(dòng)態(tài)。還推行了《通報(bào)》制度，更新了電子大屏幕等。

七、加強(qiáng)思想政治工作，注重與職工的溝通和交流，推行生產(chǎn)廠(chǎng)例會(huì)、公司綜合例會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)基層走訪(fǎng)日活動(dòng)，組織召開(kāi)參與技術(shù)助理竟聘人員座談會(huì)、新工座談會(huì)、通報(bào)中受到獎(jiǎng)勵(lì)和處罰人員座談會(huì)、離退休老同志座談會(huì)以及大年初一青工聯(lián)歡會(huì)，直接面對(duì)面與職工真誠(chéng)地溝通和交流，了解職工思想動(dòng)態(tài)，做好深入細(xì)致地思想政治工作。

八、為便于66公司運(yùn)作，將77制氫公司、44公司和解析氣項(xiàng)目的投資全部并入66公司股本，使各方股東利益得到均衡照顧。

九、為認(rèn)真貫徹黨的十七大提出的“讓廣大職工擁有財(cái)產(chǎn)性收入”的精神和實(shí)現(xiàn)11的核心價(jià)值觀(guān)，解放思想，更新觀(guān)念，積極推進(jìn)公司股份制改革，緊密結(jié)合公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和改革發(fā)展實(shí)際情況，認(rèn)真做好精苯、制氫等裝置股份制改造的前期準(zhǔn)備工作。目前，苯精制項(xiàng)目已得到集團(tuán)批準(zhǔn)，很快將開(kāi)展募股工作。

十、關(guān)心弱勢(shì)群體，在對(duì)困難職工的救濟(jì)上采取從優(yōu)、從寬、從高的政策。針對(duì)臨時(shí)工工資、福利以及夜班和有害補(bǔ)助較低的情況，公司將結(jié)合市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和公司實(shí)際情況逐步給予提高。

十一、切實(shí)加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，重視廉政學(xué)習(xí)，自覺(jué)按照《黨員干部廉潔從政若干問(wèn)題準(zhǔn)則》嚴(yán)格要求自己，努力做到自重、自省、自警、自勵(lì)，胸懷坦蕩，實(shí)事求是，清正廉潔，克己奉公。

十二、存在的問(wèn)題：需要進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)的學(xué)習(xí)；工作中有急躁情緒，說(shuō)話(huà)的方式和語(yǔ)氣有時(shí)不夠緩和，請(qǐng)同志們多加諒解，我將在今后的工作中加以改正。

各位代表，同志們，10年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)已經(jīng)確定，我們不僅要完成艱巨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，而且__萬(wàn)噸項(xiàng)目建設(shè)將隨著資金的到位全面展開(kāi)，11已全面進(jìn)入了一個(gè)跨越式發(fā)展的新階段，任務(wù)艱巨，使命光榮，讓我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，大力弘揚(yáng)11精神，大力弘揚(yáng)改革創(chuàng)新精神，求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干，為打造中國(guó)第一、世界一流的nm化工基地而努力奮斗！

謝謝大家！

篇十四 總經(jīng)理在煤炭集團(tuán)公司2023年工作會(huì)議上的報(bào)告8100字

同志們：

這次會(huì)議的主要任務(wù)是：認(rèn)真貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，全面總結(jié)公司2023年工作，深刻分析面臨的形勢(shì)，科學(xué)謀劃今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展思路，研究部署2023年任務(wù)，動(dòng)員全體干部員工，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，振奮精神，攻堅(jiān)克難，全力打好扭虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)，為推動(dòng)公司又好又快發(fā)展，

建設(shè)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化能源集團(tuán)而努力奮斗。

下面，我代表公司黨組和經(jīng)營(yíng)班子，向大會(huì)作工作報(bào)告。

一、關(guān)于公司2023年工作

2023年是很不尋常、很不平凡的一年。面對(duì)自然災(zāi)害嚴(yán)重、煤價(jià)大幅攀升、金融危機(jī)沖擊等諸多難以預(yù)料、前所未有的重大挑戰(zhàn)，公司上下在前后兩屆班子的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，全面落實(shí)公司年度、年中工作會(huì)議精神，同心同德，迎難而上，全面推進(jìn)了各項(xiàng)工作。

1、抗擊自然災(zāi)害作出突出貢獻(xiàn)

在國(guó)家遭受?chē)?yán)重冰雪和特大地震災(zāi)害的關(guān)鍵時(shí)刻，公司堅(jiān)決貫徹落實(shí)___、國(guó)務(wù)院和國(guó)資委工作部署，在經(jīng)營(yíng)十分困難的情況下，不惜一切代價(jià)保人身、保設(shè)備、保發(fā)電，積極投身地方搶險(xiǎn)救災(zāi)，奮起開(kāi)展抗災(zāi)自救，迅速恢復(fù)安全生產(chǎn)，保障災(zāi)區(qū)電力供應(yīng)，經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)，為戰(zhàn)勝重大自然災(zāi)害作出了突出貢獻(xiàn)。按照公司統(tǒng)一部署，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)快速反應(yīng)、靠前指揮、精心組織，受災(zāi)企業(yè)的干部員工臨危不懼、奮不顧身、全力應(yīng)對(duì)，貴州、湖南、四川等受災(zāi)嚴(yán)重地區(qū)的企業(yè)，在危難之際發(fā)揮了重要電源支撐作用，弘揚(yáng)了“顧全大局、高度負(fù)責(zé)、拼搏奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)”的抗災(zāi)保電精神，受到了中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定和災(zāi)區(qū)黨委政府、社會(huì)各界的廣泛贊揚(yáng)。公司上下踴躍向?yàn)?zāi)區(qū)捐款6000多萬(wàn)元，交納特殊黨費(fèi)600多萬(wàn)元，以實(shí)際行動(dòng)支援了全國(guó)抗災(zāi)工作。集團(tuán)公司和華電國(guó)際榮獲2023年度中華慈善獎(jiǎng)，寶珠寺電廠(chǎng)榮獲全國(guó)抗震救災(zāi)英雄集體稱(chēng)號(hào)。

2、安全生產(chǎn)保持平穩(wěn)局面

3、科學(xué)發(fā)展邁出新的步伐

堅(jiān)定踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，為公司增添發(fā)展生機(jī)和活力。公司黨組及時(shí)提出了“四個(gè)更加重視”、樹(shù)立“四種理念”、處理好“四種關(guān)系”的新思路；提出了既注意合理的發(fā)展規(guī)模，更把著眼點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在質(zhì)量效益上的價(jià)值思維新理念；提出了從單一發(fā)電集團(tuán)向綜合能源集團(tuán)轉(zhuǎn)變的集團(tuán)新定位。同時(shí)還制訂了調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化資產(chǎn)布局、優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)的“一調(diào)整、兩優(yōu)化”指導(dǎo)意見(jiàn)，出臺(tái)了沿海發(fā)展規(guī)劃大綱，在資源豐富和市場(chǎng)條件好的地區(qū)規(guī)劃打造一批大型產(chǎn)業(yè)集群。堅(jiān)持有保有壓，對(duì)電源項(xiàng)目進(jìn)行全面清理，加快推進(jìn)發(fā)展質(zhì)量高、效益前景好的項(xiàng)目，從嚴(yán)從緊控制競(jìng)爭(zhēng)力、盈利能力不強(qiáng)的項(xiàng)目，堅(jiān)決不上回報(bào)率過(guò)低的項(xiàng)目，對(duì)推動(dòng)公司步入科學(xué)發(fā)展軌道進(jìn)行了有益嘗試，取得了積極成效。

加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，加大了在煤炭富集區(qū)域開(kāi)發(fā)力度，年產(chǎn)1000萬(wàn)噸的不連溝煤礦開(kāi)工建設(shè)。陜西榆橫項(xiàng)目取得重要進(jìn)展，簽訂了曹妃甸、呼倫貝爾等一批重要戰(zhàn)略項(xiàng)目合作協(xié)議。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)延伸，投產(chǎn)年吞吐能力達(dá)1800萬(wàn)噸的福建可門(mén)儲(chǔ)運(yùn)中心#

10、#11碼頭。印尼阿薩漢、南蘇等海外項(xiàng)目扎實(shí)推進(jìn)。加大電源項(xiàng)目前期工作力度，全球首臺(tái)百萬(wàn)千瓦空冷超超臨界機(jī)組靈武二期獲得核準(zhǔn)，公司大比例參股的福清核電開(kāi)工建設(shè)，瀘定和烏江、金沙江中游重點(diǎn)水電項(xiàng)目積極推進(jìn)，怒江開(kāi)發(fā)權(quán)得到鞏固，金沙江上游開(kāi)發(fā)前期規(guī)劃正在穩(wěn)步開(kāi)展。加強(qiáng)工程管理，蕪湖、蒲城等企業(yè)8臺(tái)60萬(wàn)千瓦級(jí)火電機(jī)組投入運(yùn)行，公司60萬(wàn)千瓦及以上機(jī)組增至34臺(tái)，黔源光照百萬(wàn)千瓦級(jí)水電站實(shí)現(xiàn)“一年四投”，庫(kù)倫、萊州風(fēng)電和宿州生物質(zhì)能等一批新能源項(xiàng)目順利投產(chǎn)。鄒縣四期、濰坊二期、洪家渡電站工程榮獲魯班獎(jiǎng)，靈武一期、周寧水電站榮獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程銀獎(jiǎng)。

4、對(duì)標(biāo)管理年活動(dòng)扎實(shí)開(kāi)展

項(xiàng)目前期、工程建設(shè)和發(fā)電運(yùn)營(yíng)全過(guò)程，推進(jìn)各個(gè)環(huán)節(jié)技術(shù)措施、管理制度和運(yùn)營(yíng)方式的改進(jìn)提升，促進(jìn)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的進(jìn)一步優(yōu)化，綜合供電煤耗同比下降 6.2克 /千瓦時(shí)，綜合廠(chǎng)用電率同比下降0.09個(gè)百分點(diǎn)，單位容量材料費(fèi)和修理費(fèi)同比分別下降6％和8％。公司對(duì)標(biāo)管理的經(jīng)驗(yàn)得到了國(guó)資委充分肯定。

5、經(jīng)營(yíng)管理水平進(jìn)一步提升

在融資環(huán)境十分嚴(yán)峻的情況下，不斷拓寬融資渠道，積極運(yùn)用短期融資券、信托貸款、保險(xiǎn)資金等形式多渠道籌措資金，成功發(fā)行兩期中期票據(jù)共募集資金40億元。加強(qiáng)資金預(yù)算和集中管理，資金運(yùn)作平臺(tái)的功能和效率得到進(jìn)一步提升，做好公司資金平衡，有效地保障了資金銜接和重要發(fā)展項(xiàng)目資金需求。高度重視財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，制訂資金應(yīng)急預(yù)案，開(kāi)展“一改三查”活動(dòng)，集中清理經(jīng)濟(jì)合同，切實(shí)維護(hù)了公司信用安全。完善內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，集中開(kāi)展管理制度、燃油專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)和規(guī)范關(guān)聯(lián)交易、關(guān)停小機(jī)組資產(chǎn)處置效能監(jiān)察等工作，配合國(guó)務(wù)院派駐公司監(jiān)事會(huì)和國(guó)家審計(jì)署做好了各類(lèi)監(jiān)督檢查工作。加強(qiáng)法制建設(shè)，制訂法制建設(shè)三年規(guī)劃，召開(kāi)公司系統(tǒng)首次法制工作會(huì)議，加大合同審查和法律風(fēng)險(xiǎn)防范工作力度，開(kāi)展“六個(gè)一”系列普法活動(dòng)，促進(jìn)了企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)。

6、節(jié)能減排和科技工作取得新的進(jìn)展

7、深化內(nèi)部改革取得初步成效

適應(yīng)內(nèi)外部形勢(shì)的變化，深入推進(jìn)內(nèi)部改革創(chuàng)新，著力增強(qiáng)公司發(fā)展活力。創(chuàng)新燃料管理體制，建立起三級(jí)燃料管控體系，進(jìn)一步明確了各級(jí)燃料管理責(zé)任，優(yōu)化了管理流程，形成了確保電煤供應(yīng)的整體合力。調(diào)整集團(tuán)區(qū)域管控模式，進(jìn)一步明晰了管理界面，理順了管理關(guān)系。深化企業(yè)內(nèi)部改制工作，解決了襄樊、喀什“一廠(chǎng)兩制”問(wèn)題。積極推進(jìn)檢修和運(yùn)營(yíng)體制改革，完成了貴州區(qū)域水電、火電檢修業(yè)務(wù)的整合，清理和規(guī)范了區(qū)域公司、新建電廠(chǎng)興辦的輔業(yè)。加強(qiáng)資本運(yùn)作，華電國(guó)際受讓杭州半山等四家電廠(chǎng)股權(quán)，成功收購(gòu)河北華瑞公司100%股權(quán)，華電能源完成對(duì)_____熱電公司的增資擴(kuò)股工作，黔源電力實(shí)現(xiàn)對(duì)北盤(pán)江公司絕對(duì)控股，國(guó)電南自通過(guò)收購(gòu)南自機(jī)電等13家公司股權(quán)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)一體化整合，四家上市公司整體實(shí)力和控制力進(jìn)一步增強(qiáng)。華鑫國(guó)際信托公司獲得銀監(jiān)會(huì)籌建批復(fù)并完成工商注冊(cè)。

8、黨的建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)不斷加強(qiáng)

充分發(fā)揮黨的政治優(yōu)勢(shì)，不斷增強(qiáng)公司上下應(yīng)對(duì)困難挑戰(zhàn)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的戰(zhàn)斗力。加強(qiáng)黨的建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神，召開(kāi)公司系統(tǒng)紀(jì)念建黨87周年視頻會(huì)議，開(kāi)展了“共產(chǎn)黨員和中央企業(yè)在抗震救災(zāi)中的義務(wù)和責(zé)任”專(zhuān)題組織生活。加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，健全完善分支機(jī)構(gòu)黨組織設(shè)置，各級(jí)黨組織和黨員的“四個(gè)作用”得到有效發(fā)揮，受到了中組部、國(guó)資委調(diào)研組的充分肯定。組織4家基層單位開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)試點(diǎn)工作，積累了活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，取得了明顯成效。加強(qiáng)反腐__建設(shè)，創(chuàng)新紀(jì)檢監(jiān)察工作機(jī)制，制訂構(gòu)建懲防體系五年規(guī)劃《實(shí)施辦法》，開(kāi)展貫徹落實(shí)廉潔自律“七項(xiàng)要求”活動(dòng)，增強(qiáng)了黨員干部廉潔自律意識(shí)。

加強(qiáng)企業(yè)文化、思想政治工作和精神文明建設(shè)，深入宣貫《華電憲章》，舉辦企業(yè)文化高峰論壇，承辦全國(guó)企業(yè)思想政治工作與企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，培育了以“誠(chéng)信、求真、和諧、創(chuàng)新”為核心精神的價(jià)值觀(guān)體系。認(rèn)真落實(shí)職工思想動(dòng)態(tài)分析制度和穩(wěn)定工作責(zé)任制，全面部署奧運(yùn)期間維穩(wěn)工作，加強(qiáng)信訪(fǎng)工作，完善應(yīng)急機(jī)制，保證了職工思想和隊(duì)伍穩(wěn)定。加強(qiáng)公關(guān)宣傳，發(fā)布了首份社會(huì)責(zé)任報(bào)告。加強(qiáng)工會(huì)和共青團(tuán)工作。公司總部通過(guò)了全國(guó)精神文明建設(shè)工作先進(jìn)單位、首都文明單位的考評(píng)。

在前所未有的困難和挑戰(zhàn)面前，我們經(jīng)受住了考驗(yàn)，取得了顯著成績(jī)。這是___、國(guó)務(wù)院正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是國(guó)家有關(guān)部門(mén)、各級(jí)黨委政府和社會(huì)各界大力支持的結(jié)果，是公司全體干部員工拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果。難能可貴的是，在經(jīng)營(yíng)形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下、出現(xiàn)大幅虧損的情況下，公司上下內(nèi)強(qiáng)管理，外創(chuàng)環(huán)境，全力應(yīng)對(duì)，經(jīng)受住各種風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)，保持了安全穩(wěn)定的良好局面；在結(jié)構(gòu)布局矛盾突出、發(fā)展舉步維艱的情況下，公司上下樹(shù)立價(jià)值思維理念，開(kāi)拓創(chuàng)新，科學(xué)謀劃，優(yōu)化發(fā)展，保持了積極有序的發(fā)展態(tài)勢(shì)；在自然災(zāi)害頻發(fā)、各種不利因素錯(cuò)綜復(fù)雜的情況下，公司干部員工不畏困難，同舟共濟(jì)，共克時(shí)艱，始終保持了奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。這些成功經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)良作風(fēng)值得我們倍加珍惜，大力發(fā)揚(yáng)。剛才，大會(huì)隆重表彰了各類(lèi)先進(jìn)單位和個(gè)人，他們是公司系統(tǒng)拼搏奉獻(xiàn)、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的榜樣。在此，我代表公司黨組和經(jīng)營(yíng)班子向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界表示誠(chéng)摯的感謝，向受到表彰的先進(jìn)單位和個(gè)人表示熱烈的祝賀，向公司全體干部員工及家屬表示親切的慰問(wèn)！

在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們必須清醒地看到，公司還存在一些問(wèn)題和不足：一是虧損較為嚴(yán)重，資產(chǎn)負(fù)債率較高，部分企業(yè)已出現(xiàn)資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力減弱。二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局不合理，火電比重偏大、煤炭資源開(kāi)發(fā)嚴(yán)重滯后、市場(chǎng)條件優(yōu)越地區(qū)份額偏少的結(jié)構(gòu)性矛盾仍很突出。三是管理水平亟需提升，主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)與行業(yè)先進(jìn)相比還存在較大差距，公司管控體制機(jī)制有待進(jìn)一步完善，部分單位管理基礎(chǔ)較為薄弱。對(duì)于這些問(wèn)題，必須引起高度重視，在今后工作中認(rèn)真加以改進(jìn)。

二、關(guān)于公司面臨的主要形勢(shì)

當(dāng)前，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)正在發(fā)生急劇而深刻的變化。由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)愈演愈烈，目前，這場(chǎng)金融危機(jī)不僅本身尚未見(jiàn)底，而且對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響正進(jìn)一步加深。受金融危機(jī)快速蔓延影響，當(dāng)前我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題凸顯，就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)增速下滑已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的突出問(wèn)題。盡管如此，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本態(tài)勢(shì)沒(méi)有改變。___、國(guó)務(wù)院把保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展作為今年經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù)，把經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期目標(biāo)確定為8%左右，實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺(tái)了一系列“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的調(diào)控措施。我國(guó)仍然處于重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期?？偟呐袛?，在當(dāng)今全球一體化的背景下，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍然存在許多不確定因素。今年可能是新世紀(jì)以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年，也是蘊(yùn)含重大機(jī)遇的一年。對(duì)于發(fā)電行業(yè)和公司自身來(lái)說(shuō)，同樣是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

從面臨的挑戰(zhàn)看：一是電力市場(chǎng)形勢(shì)異常嚴(yán)峻。2023年下半年以來(lái)，受金融危機(jī)影響，社會(huì)用電需求大幅下降，電量增速急劇下滑；與此同時(shí)，發(fā)電裝機(jī)快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年全國(guó)新增裝機(jī)約8000萬(wàn)千瓦，全國(guó)發(fā)電裝機(jī)年底將達(dá)到8.6億千瓦。在需求下降、裝機(jī)增長(zhǎng)的交叉影響下，今年電力總體將會(huì)出現(xiàn)供大于求、產(chǎn)能過(guò)剩的局面，設(shè)備利用小時(shí)將繼續(xù)下滑，發(fā)電側(cè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，發(fā)電量成為關(guān)乎公司經(jīng)濟(jì)效益的首要問(wèn)題。在電力供應(yīng)寬松的形勢(shì)下，國(guó)家將進(jìn)一步加大節(jié)能調(diào)度力度，對(duì)節(jié)能減排要求更加嚴(yán)格，公司系統(tǒng)老小機(jī)組較多的區(qū)域面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。部分地區(qū)為刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)高耗能企業(yè)實(shí)施優(yōu)惠電價(jià)，并相應(yīng)降低上網(wǎng)電價(jià)，保持合理電價(jià)水平的壓力加大。二是資金矛盾更加突出。為滿(mǎn)足發(fā)展需求，公司需要投入大量資金用于開(kāi)發(fā)建設(shè)，資金矛盾將更加突出。銀行對(duì)虧損企業(yè)的資信審查日趨嚴(yán)格，將惜貸慎貸，外部融資仍面臨較大壓力。三是火電發(fā)展難度加大。國(guó)家電力產(chǎn)業(yè)投資的方向和重點(diǎn)在風(fēng)電、水電、核電等領(lǐng)域，火電項(xiàng)目的發(fā)展將進(jìn)一步受到限制，在此前提下，上大壓小和熱電聯(lián)供之外的火電項(xiàng)目核準(zhǔn)將更加嚴(yán)格，發(fā)展門(mén)檻越來(lái)越高，難度越來(lái)越大。

從面臨的機(jī)遇看：一是電力發(fā)展前景依然廣闊。在我國(guó)進(jìn)入以重化工為特征的工業(yè)化階段，盡管周期性波動(dòng)會(huì)出現(xiàn)某些需求減弱現(xiàn)象，但是對(duì)電力持續(xù)而旺盛的需求趨勢(shì)不會(huì)輕易改變。國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也必然帶動(dòng)電力項(xiàng)目投資建設(shè)。這為公司保持較長(zhǎng)時(shí)期快速發(fā)展提供了廣闊空間。二是成本壓力有所緩解。當(dāng)前，煤炭供應(yīng)緊張局面已趨于緩和，市場(chǎng)煤價(jià)出現(xiàn)較大幅度回落。從近期看，受金融危機(jī)蔓延影響，國(guó)內(nèi)主要耗煤行業(yè)增速仍在放緩，國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需效果顯現(xiàn)需要一定時(shí)間，煤炭需求短期內(nèi)難以明顯回升；同時(shí)，煤炭供給能力仍保持較快增長(zhǎng)，今年全國(guó)煤炭總產(chǎn)量將達(dá)到30億噸。預(yù)計(jì)煤炭市場(chǎng)供求將總體寬松，煤價(jià)整體將繼續(xù)呈下降走勢(shì)，這對(duì)緩解公司燃料成本壓力，改善經(jīng)營(yíng)狀況將產(chǎn)生積極影響。國(guó)家實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，全面實(shí)施增值稅轉(zhuǎn)型改革，加大金融支持力度，從去年9月份以來(lái)已連續(xù)五次降息，這些都將進(jìn)一步降低公司稅負(fù)，緩解財(cái)務(wù)成本壓力。三是結(jié)構(gòu)調(diào)整迎來(lái)新的機(jī)遇。國(guó)家推動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，大力推進(jìn)煤炭基地、核電基地、風(fēng)電基地和鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)煤電聯(lián)營(yíng)，提高可再生能源價(jià)格，這給公司調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，加快煤炭、新能源、核電發(fā)展步伐帶來(lái)良好機(jī)遇。國(guó)家規(guī)劃通過(guò)超高壓、特高壓電網(wǎng)打通跨省區(qū)輸電通道，也給公司規(guī)劃建設(shè)大型煤電基地和水電基地提供了有利條件。四是市場(chǎng)并購(gòu)面臨有利時(shí)機(jī)。國(guó)家引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)跨行業(yè)融合和重組，培育大型能源企業(yè)集團(tuán)。從市場(chǎng)上看，受金融危機(jī)影響，一些發(fā)電、煤炭等能源企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼；同時(shí)，國(guó)家規(guī)范電力職工持股行為，發(fā)電企業(yè)可以?xún)?yōu)先回購(gòu)職工持股發(fā)電資產(chǎn)，這都給公司實(shí)施并購(gòu)，獲取戰(zhàn)略性資源創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，并購(gòu)將成為公司下一步發(fā)展的重要途徑之一。五是經(jīng)過(guò)六年來(lái)的改革發(fā)展，公司資產(chǎn)質(zhì)量大幅提升，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)。近年來(lái)公司新投大機(jī)組在運(yùn)行趨于穩(wěn)定后開(kāi)始發(fā)揮效益。尤其是公司系統(tǒng)干部員工始終保持著一種不甘落后、團(tuán)結(jié)向上、甘于奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌，改變?nèi)A電現(xiàn)狀、推動(dòng)公司發(fā)展的信心很足、熱情很高，應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)的能力不斷增強(qiáng)。

綜合以上分析，形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，挑戰(zhàn)前所未有，機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝。面對(duì)新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，經(jīng)受新考驗(yàn)，要注意把握以下幾點(diǎn)：第一，要增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)。當(dāng)前宏觀(guān)影響和市場(chǎng)挑戰(zhàn)疊加，外部沖擊和內(nèi)在制約交織，并且充滿(mǎn)著諸多不確定性因素，潛在的風(fēng)險(xiǎn)很多，隨時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些新問(wèn)題、新矛盾，使公司面臨的形勢(shì)異常復(fù)雜和嚴(yán)峻。公司上下必須要有清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步樹(shù)立憂(yōu)患意識(shí)，時(shí)刻保持警惕性，增強(qiáng)危機(jī)感，做好充分準(zhǔn)備，切實(shí)把困難估計(jì)得更充分一些，把應(yīng)對(duì)措施考慮得更周密一些，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，贏(yíng)得未來(lái)。第二，要堅(jiān)定必勝信心。有信心就有勇氣，就有戰(zhàn)勝困難的力量。國(guó)家內(nèi)需潛力很大，電力發(fā)展具有廣闊空間；公司平穩(wěn)較快發(fā)展的基本面沒(méi)有改變，具備了戰(zhàn)勝困難的基礎(chǔ)和條件，這些都是我們?cè)鰪?qiáng)信心的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。只要我們堅(jiān)定信心，審時(shí)度勢(shì)，趨利避害，積極應(yīng)對(duì)，就一定能夠克服困難，度過(guò)難關(guān)。第三，要全力轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”。挑戰(zhàn)中蘊(yùn)含著機(jī)遇，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)，在于把握。我們一定要用辯證的觀(guān)點(diǎn)，正確看待“?！迸c“機(jī)”，善于在“?！敝星蟆皺C(jī)”，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”。雖然用電需求下降，但為我們調(diào)整結(jié)構(gòu)騰出了時(shí)間和空間；雖然經(jīng)濟(jì)十分困難，但也為我們發(fā)揮大企業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)施并購(gòu)重組帶來(lái)機(jī)遇。我們要注重從變化的形勢(shì)中捕捉和把握難得機(jī)遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素，科學(xué)調(diào)整策略，用好用足政策，在戰(zhàn)略機(jī)遇期中加快推動(dòng)公司又好又快發(fā)展。

三、關(guān)于公司今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展思路

根據(jù)公司內(nèi)外部形勢(shì)變化和對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)律的把握，公司今后一個(gè)時(shí)期的發(fā)展思路是：以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，堅(jiān)持煤電一體、路港配套、產(chǎn)業(yè)集群，堅(jiān)持建并結(jié)合、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持改革創(chuàng)新、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象，努力把公司建設(shè)成為以電為主具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化能源集團(tuán)。

主要體現(xiàn)了以下四個(gè)方面的特點(diǎn)：

第一，明確了集團(tuán)定位。建設(shè)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化能源集團(tuán)，是公司基于當(dāng)前國(guó)際國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，緊密結(jié)合公司實(shí)際而確立的愿景目標(biāo)。當(dāng)前，由于國(guó)家對(duì)電價(jià)繼續(xù)實(shí)施計(jì)劃管控，而煤價(jià)完全市場(chǎng)化運(yùn)作，火電企業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)期受到煤炭供應(yīng)緊張和煤價(jià)上漲的雙重制約。要破解這一難題，必須實(shí)現(xiàn)從單一發(fā)電集團(tuán)向綜合性能源集團(tuán)轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，這是新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)公司做強(qiáng)做大的必由之路。要力爭(zhēng)通過(guò)3到5年的優(yōu)化發(fā)展，把公司建設(shè)成為資產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)、經(jīng)濟(jì)效益好、管理水平高，以電為主具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化能源集團(tuán)。

第二，調(diào)整了產(chǎn)業(yè)格局。按照價(jià)值思維和產(chǎn)業(yè)鏈的理念，推進(jìn)發(fā)電企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，形成煤電一體、路港配套、產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展格局。煤電一體，就是在明確發(fā)電產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位，加快推進(jìn)優(yōu)勢(shì)電源項(xiàng)目，鞏固提高在全國(guó)電力市場(chǎng)份額的同時(shí)，增強(qiáng)煤炭和電力同為主業(yè)的意識(shí)，抓緊占有和開(kāi)發(fā)煤炭資源，大幅提高煤炭自給率，實(shí)現(xiàn)煤電優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。路港配套，就是根據(jù)公司主業(yè)發(fā)展需要，適度發(fā)展鐵路、港口、物流等配套產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)煤炭自我保障能力。產(chǎn)業(yè)集群，就是產(chǎn)業(yè)成群、集聚發(fā)展，是一種有利于加強(qiáng)企業(yè)間有效合作和資源共享，有利于產(chǎn)業(yè)間循環(huán)經(jīng)濟(jì)拓展利用，有利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的布局方式。公司要避免攤子鋪得過(guò)大、布點(diǎn)比較分散的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式，適當(dāng)收緊拳頭，形成集約優(yōu)勢(shì)，著力在資源、市場(chǎng)和區(qū)位條件都比較好的地區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)一批電源、煤炭、制造、物流基地，努力形成規(guī)模集聚、資源集約、優(yōu)勢(shì)集中、效益集顯的產(chǎn)業(yè)集群。

第三，拓寬了發(fā)展路徑。隨著我國(guó)能源產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展和調(diào)控力度的進(jìn)一步加大，企業(yè)之間爭(zhēng)奪資源、爭(zhēng)奪市場(chǎng)、爭(zhēng)奪發(fā)展空間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，能源項(xiàng)目特別是純火電項(xiàng)目的核準(zhǔn)難度越來(lái)越大。在這種情況下，公司要實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展，必須以更加寬廣的視野和創(chuàng)新的思維，進(jìn)一步拓展發(fā)展的路徑和空間，走建并結(jié)合、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、持續(xù)發(fā)展之路。建并結(jié)合，就是在增量發(fā)展模式上，做到新建項(xiàng)目和并購(gòu)重組相結(jié)合，一方面抓住發(fā)展機(jī)遇，建設(shè)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的電源項(xiàng)目和上下游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；另一方面積極尋找機(jī)會(huì)，抓緊并購(gòu)部分優(yōu)良資產(chǎn)，壯大公司實(shí)力。優(yōu)化結(jié)構(gòu)，就是在發(fā)展的過(guò)程中，注重優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)和區(qū)域結(jié)構(gòu)，不斷提升公司資產(chǎn)質(zhì)量。持續(xù)發(fā)展，就是要始終把發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，努力增加后續(xù)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，保證發(fā)展所需資金和人才，增強(qiáng)發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)社會(huì)資源環(huán)境相協(xié)調(diào)，保持發(fā)展的穩(wěn)健性和持久性。

第四，強(qiáng)調(diào)了發(fā)展保障。堅(jiān)持改革創(chuàng)新、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象，為公司發(fā)展提供內(nèi)在動(dòng)力、重要支撐和良好環(huán)境，這是推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展的客觀(guān)需要和有力保障。改革創(chuàng)新，就是適應(yīng)外部形勢(shì)的發(fā)展變化，把握行業(yè)內(nèi)在運(yùn)行規(guī)律，緊密結(jié)合公司實(shí)際，著力推動(dòng)公司體制、機(jī)制、制度、技術(shù)等方面的創(chuàng)新，不斷消除束縛科學(xué)發(fā)展的體制性障礙，不斷增強(qiáng)發(fā)展活力。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，就是立足長(zhǎng)遠(yuǎn)練好自身“內(nèi)功”，使公司在改革創(chuàng)新中強(qiáng)化管理，在持續(xù)改進(jìn)中追求卓越，努力構(gòu)建制度規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)

一、責(zé)權(quán)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效具有華電特色的企業(yè)管理模式，支撐和推動(dòng)公司科學(xué)發(fā)展；就是堅(jiān)持以人為本，大力實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，建設(shè)一支思想好、作風(fēng)實(shí)、素質(zhì)高、能力強(qiáng)的員工隊(duì)伍，為公司又好又快發(fā)展提供有力的人才保證和智力支持。外樹(shù)形象，就是要全面履行經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)三大責(zé)任，進(jìn)一步樹(shù)立“誠(chéng)信、高效、合作、服務(wù)、環(huán)?！钡钠髽I(yè)形象，創(chuàng)造更加有利于企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。

根據(jù)公司發(fā)展思路，今后一個(gè)時(shí)期的公司目標(biāo)是，到2023年，也就是再用五年的時(shí)間，使公司裝機(jī)規(guī)模超過(guò)1億千瓦，控參股煤炭形成產(chǎn)能超過(guò)1億噸，利潤(rùn)超過(guò)100億元，凈資產(chǎn)收益率超過(guò)8%。

公司發(fā)展思路和目標(biāo)，是公司前進(jìn)的旗幟，是發(fā)展進(jìn)步的綱領(lǐng)，承載著公司八萬(wàn)干部員工的使命與夢(mèng)想。各單位要在公司發(fā)展思路的指引下，完善各自發(fā)展規(guī)劃，保證公司目標(biāo)落到實(shí)處。要注意抓好戰(zhàn)略規(guī)劃與“十一五”、“十二五”規(guī)劃的銜接，繼往開(kāi)來(lái)，傳承創(chuàng)新，使公司向著以電為主具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代化能源集團(tuán)愿景目標(biāo)闊步前進(jìn)。

四、關(guān)于公司2023年工作任務(wù)

2023年是建國(guó)60周年，是國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)沖擊，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，推進(jìn)“十一五”規(guī)劃順利實(shí)施的關(guān)鍵一年，也是公司加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，努力實(shí)現(xiàn)扭虧增盈至關(guān)重要的一年。做好2023年各項(xiàng)工作十分重要。

（一）總體要求和思路

2023年公司工作的總體要求是：以黨的十七大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和中央企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)議精神，以公司發(fā)展思路為統(tǒng)領(lǐng)，緊緊圍繞扭虧增盈和科學(xué)發(fā)展，樹(shù)立價(jià)值思維，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)管理創(chuàng)新，全力增產(chǎn)增收，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，挺直脊梁，勇挑重?fù)?dān)，發(fā)揮中央企業(yè)頂梁柱作用，為保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

把握全年工作要求，要貫徹好“二二三四”的工作思路：

突出兩個(gè)目標(biāo)：一是全力實(shí)現(xiàn)扭虧增盈；二是全力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展。

開(kāi)展兩項(xiàng)活動(dòng)：一是圍繞抓扭虧、促發(fā)展，開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)；二是以對(duì)標(biāo)管理和創(chuàng)建星級(jí)企業(yè)為載體，開(kāi)展管理創(chuàng)新年活動(dòng)。

推進(jìn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：一是干部員工的思想觀(guān)念進(jìn)一步向價(jià)值思維轉(zhuǎn)變，推動(dòng)公司做強(qiáng)做大；二是發(fā)展模式進(jìn)一步向以電為主的綜合性能源集團(tuán)轉(zhuǎn)變，確保發(fā)展又好又快；三是體制機(jī)制進(jìn)一步向符合科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求轉(zhuǎn)變，不斷增強(qiáng)動(dòng)力活力。

抓住四個(gè)關(guān)鍵：一是防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；二是促進(jìn)增收節(jié)支；三是推進(jìn)管理創(chuàng)新；四是優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局。

篇十五 總經(jīng)理年度工作報(bào)告6900字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、同志們：

大家好！今天我們歡聚一堂，在這里共同祝賀__公司二屆三次職工（會(huì)員）代表大會(huì)勝利召開(kāi)。我受公司經(jīng)營(yíng)班子委托，向大會(huì)做工作報(bào)告，請(qǐng)予審議。

一、2023年工作回顧

2023年，面對(duì)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)增速放緩、下游需求不振、產(chǎn)品價(jià)格大幅下降等諸多不利因素影響，天福公司在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在園區(qū)關(guān)聯(lián)單位的支持下，迎難而上，攻堅(jiān)克難，全年裝置累計(jì)運(yùn)行335天，氨醇產(chǎn)量48.5萬(wàn)噸，較好的完成了全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。國(guó)內(nèi)同類(lèi)裝置對(duì)標(biāo)，處于領(lǐng)先地位，獲得殼牌公司授予的'最佳運(yùn)行獎(jiǎng)'.

這一年，我們始終堅(jiān)持'集團(tuán)利益最大化'和'投入產(chǎn)出最優(yōu)化'，圍繞集團(tuán) '質(zhì)量成本效益年'和'安全環(huán)保管理提升年'主題，夯實(shí)了天福'安、穩(wěn)、長(zhǎng)、滿(mǎn)、優(yōu)'的生產(chǎn)管理模式。為此，我們召開(kāi)了歷年事故分析專(zhuān)題會(huì)，強(qiáng)化了長(zhǎng)周期經(jīng)濟(jì)運(yùn)行；固化了數(shù)字化煤場(chǎng)管理、煤焦配比的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；用投入產(chǎn)出分析等數(shù)學(xué)模型指導(dǎo)精益生產(chǎn)，用價(jià)差管理、量本利分析工具，充分發(fā)揮三大產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)，以效益最大化原則組織生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

一年來(lái)，我們以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，圍繞'年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)'主要做了以下工作。

（一）解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的突出問(wèn)題

1.加強(qiáng)生產(chǎn)管理。一是保障了園區(qū)液氨、甲醇、二甲醚、蒸汽、燃料氣、硫化氫氣體供應(yīng)，加強(qiáng)了園區(qū)64根關(guān)聯(lián)管道的管理。二是要求管理干部多到現(xiàn)場(chǎng)，多觀(guān)察現(xiàn)物，查找裝置運(yùn)行問(wèn)題，科學(xué)研判，進(jìn)而提出有效的對(duì)策和措施。三是開(kāi)展了以'攜手低碳環(huán)保、共建碧水藍(lán)天'為主題的節(jié)能宣傳周活動(dòng)。四是協(xié)助了二甲基亞砜裝置開(kāi)車(chē)。五是完成了二氧化碳回收（減排）項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作。

2.高產(chǎn)靠工藝、穩(wěn)產(chǎn)靠設(shè)備。高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高效率的檢修為穩(wěn)定生產(chǎn)提供保障。整合國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)檢修力量，完成了380余項(xiàng)檢修項(xiàng)目，有序組織煤氣化氣化爐檢修、s1501陶瓷濾芯更換、變換r04103接管漏處理、二氧化碳?jí)嚎s機(jī)大修、壓力容器定期檢驗(yàn)、安全閥門(mén)校檢、儀表閥門(mén)外送維修等大修工作。裝置累計(jì)運(yùn)行4年來(lái)，各裝置靜動(dòng)設(shè)備、電氣、儀表、閥門(mén)、管道等出現(xiàn)各類(lèi)問(wèn)題，需要加強(qiáng)在線(xiàn)設(shè)備運(yùn)行監(jiān)護(hù)，厘清設(shè)備在線(xiàn)運(yùn)行缺陷，結(jié)合生產(chǎn)計(jì)劃制定設(shè)備計(jì)劃?rùn)z修和預(yù)防性維修計(jì)劃，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除設(shè)備運(yùn)行中的隱患，提高設(shè)備完好率和運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

3.煤氣化車(chē)間升級(jí)各單元邏輯、聯(lián)鎖圖，組織酸罐泄漏應(yīng)急救援桌面演練，成功更換b磨煤機(jī)噴嘴環(huán)、a系斜三通等，9小時(shí)奮力搶修氣化裝置灰水處理系統(tǒng)，多次清理氣化爐堵渣，開(kāi)展消防水防凍應(yīng)急演練。

5.熱電裝置承載了園區(qū)'供熱中心'的重任，3月成功應(yīng)對(duì)兩次晃電，成功處理鍋爐水冷壁泄漏4次、鍋爐空預(yù)器泄漏4次，5月組織人工排渣并成功搶修排渣管、輸渣皮帶，四臺(tái)鍋爐累計(jì)平均運(yùn)行346天，同比提升了2.3%.

7.'三修'為裝置運(yùn)行提供保障。更換v1204a系列褲衩管與火炬頂端被腐蝕堵塞的管道，自制拉姆達(dá)管和噴嘴，改造真空泵、大修磨煤機(jī)。堅(jiān)持110千伏外線(xiàn)巡檢和高壓電機(jī)的預(yù)知維修，配合完成甕馬高速段及__工業(yè)園區(qū)110kv線(xiàn)路的遷移工作。加強(qiáng)了凝凍天氣對(duì)重要儀表、閥門(mén)的保溫特護(hù)。完成dcs控制系統(tǒng)組態(tài)調(diào)試。提供mtg儀表安裝設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)圖，組織dcs組態(tài)和現(xiàn)場(chǎng)儀表閥門(mén)調(diào)試。

8.貯運(yùn)嚴(yán)把大宗原料進(jìn)出口關(guān)，確保原料及時(shí)準(zhǔn)確輸送。累計(jì)收貯原料___萬(wàn)噸，充裝甲醇_.39萬(wàn)噸、二甲醚7.86萬(wàn)噸。向主體裝置送原料約106萬(wàn)噸，組織5號(hào)皮帶搶修與主體裝置共商堵煤應(yīng)急預(yù)案等。

（二）圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)抓管理

1. 加強(qiáng)公司內(nèi)部控制。一是目標(biāo)量化分解考核將利潤(rùn)指標(biāo)與員工薪酬掛鉤，團(tuán)隊(duì)利益與個(gè)人利益有機(jī)結(jié)合，使企業(yè)與員工形成真正的'利益共同體';二是升級(jí)《基礎(chǔ)管理考評(píng)實(shí)施細(xì)則》，基礎(chǔ)管理工作及考核步入常態(tài)化；三是進(jìn)一步完善內(nèi)控制度，組織編寫(xiě)了合同授權(quán)、發(fā)票管理、業(yè)務(wù)外包、零星工程、在線(xiàn)學(xué)習(xí)、視頻監(jiān)控等管理制度，相關(guān)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、流程化；四是每周發(fā)布投入產(chǎn)出分析數(shù)據(jù)，用曲線(xiàn)走勢(shì)反映管控水平，用離散數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)糾偏；五是召開(kāi)合同管理季度例會(huì)，推行了合同履約保證金制度；六是提升了'安全生產(chǎn)調(diào)度例會(huì)'效率，進(jìn)一步發(fā)揮了生產(chǎn)調(diào)度統(tǒng)領(lǐng)裝置運(yùn)行和協(xié)調(diào)園區(qū)關(guān)聯(lián)的作用；七是后勤保障措施得力，視頻監(jiān)控完好率得到大幅提升，現(xiàn)場(chǎng)保潔維護(hù)良好，強(qiáng)化了保障和服務(wù)兩項(xiàng)職能，落實(shí)了安全和衛(wèi)生兩個(gè)重點(diǎn)。

2.完善人力資源管理。一是薪酬體系進(jìn)一步完善，與崗位責(zé)任、安全風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，以正向激勵(lì)為主線(xiàn)，充分發(fā)揮薪酬杠桿，調(diào)動(dòng)員工的積極性。二是加強(qiáng)履職考評(píng)，植入'崗位能升能降、薪酬能高能低'的危機(jī)意識(shí)。三是制定了《專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)管理辦法》規(guī)范管理，建立了專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)晉升通道，通過(guò)競(jìng)聘形式，共有14名骨干晉升為副主任工程師。四是人力資源結(jié)構(gòu)得到持續(xù)優(yōu)化，整合了部分班組和崗位，通過(guò)校園招聘補(bǔ)充了14名新員工。五是加強(qiáng)職稱(chēng)評(píng)定和特種作業(yè)取證工作，完成76人的職稱(chēng)資格證書(shū)審驗(yàn)和51人職稱(chēng)申報(bào)。六是加快人才培養(yǎng)步伐，13名在職化學(xué)工程碩士論文開(kāi)題，提升了公司的學(xué)歷層次結(jié)構(gòu)；引導(dǎo)員工到甕福企業(yè)大學(xué)平臺(tái)學(xué)習(xí)；制作上傳4個(gè)培訓(xùn)視頻，加強(qiáng)了知識(shí)管理。七是完善'師帶徒'的動(dòng)態(tài)培訓(xùn)機(jī)制，多措并舉促進(jìn)人力資本升值，為公司下一步發(fā)展奠定了人才基礎(chǔ)。

3.強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理與分析。公司強(qiáng)化了經(jīng)營(yíng)活動(dòng) '算—干—算' 的過(guò)程管理。一是有效利用財(cái)務(wù)杠桿，加強(qiáng)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控；二是通過(guò)全面預(yù)算管理彩排企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；三是加強(qiáng)了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流管理，嚴(yán)格控制庫(kù)存，動(dòng)態(tài)關(guān)注應(yīng)收應(yīng)付、預(yù)付賬款；四是制定了發(fā)票管理辦法，加強(qiáng)了增值稅票據(jù)管理；五是積極跟進(jìn)民貿(mào)民品流動(dòng)資金貸款的息差補(bǔ)貼工作，預(yù)計(jì)在2023年第一季度到位；六是密切關(guān)注投入產(chǎn)出比、凈資產(chǎn)收益率、毛利率、三項(xiàng)費(fèi)用率、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)。

4.物資采購(gòu)、配送、回收工作。全年簽訂合同464份和訂購(gòu)單261份（含甲醇催化劑、二甲醚催化劑、一變催化劑和硫保護(hù)劑采購(gòu)），累計(jì)支付___萬(wàn)元；廢舊物資銷(xiāo)售收入___萬(wàn)元。甲醇催化劑實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)采購(gòu)費(fèi)用___萬(wàn)元，比進(jìn)口降低了約___萬(wàn)元。

5.大宗物資采購(gòu)。一是通過(guò)'錯(cuò)峰采購(gòu)、淡采年用'等手段，嚴(yán)控大宗原料采購(gòu)成本。二是運(yùn)用底線(xiàn)思維模式，變'單向主動(dòng)'為'雙向主動(dòng)'，變'集中冬儲(chǔ)'為'多批次放量?jī)?chǔ)備'.三是運(yùn)用價(jià)值鏈分析模式，變'訂貨量少、事先不確定'為'訂貨量大，事先確定'的采購(gòu)模式，以'坑口摸底+密封報(bào)價(jià)'方式研判供求關(guān)系，發(fā)揮買(mǎi)方市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本。四是轉(zhuǎn)換觀(guān)念，把大宗物資采購(gòu)'成本中心'演繹為'創(chuàng)利中心'.

6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在原油價(jià)格暴跌的背景下，煤化工初級(jí)產(chǎn)品受持續(xù)利空影響，二甲醚產(chǎn)品摻燒嚴(yán)格監(jiān)管，純燒需求缺乏亮點(diǎn)，產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏實(shí)質(zhì)性利好。一是傾力保證___園區(qū)用氨需求，為集團(tuán)用氨同比貢獻(xiàn)約_.1億元；同時(shí)，采用直供模式，緊抓周邊及有區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)的合成氨大用戶(hù)。二是積極應(yīng)對(duì)低迷的二甲醚市場(chǎng)環(huán)境，加快了推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)布局和增加純燒示范點(diǎn)建設(shè)。三是為拓展銷(xiāo)售物流半徑，公司正在辦理甲醇火車(chē)到發(fā)資質(zhì)，以此尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。四是我們需要把握好市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)研究和預(yù)判，突出就近區(qū)域、優(yōu)勢(shì)區(qū)域開(kāi)發(fā)，優(yōu)化資源配置、經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)、物流調(diào)運(yùn)，運(yùn)用好庫(kù)存與價(jià)格杠桿，全面推動(dòng)產(chǎn)品效益最大化。

7.qhse管理工作。質(zhì)量管理方面，完成了質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系的復(fù)審工作，安全分析導(dǎo)致的事故為零，為出口液氨提供質(zhì)量分析保障，為甲醇制油項(xiàng)目提供質(zhì)量分析，開(kāi)展了'抓質(zhì)量、講誠(chéng)信、樹(shù)品牌、重服務(wù)'為主題的質(zhì)量月活動(dòng)。安全環(huán)保方面，簽訂了《安全環(huán)保健康目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，編寫(xiě)、印制和發(fā)放《員工hse手冊(cè)》、《安全管理手冊(cè)》，重點(diǎn)監(jiān)護(hù)了脫硫技改、甲醇制汽油等高危區(qū)域安全，開(kāi)展了以'強(qiáng)化紅線(xiàn)意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展'為主題的安全生產(chǎn)月活動(dòng)。完成脫硫a/b系列節(jié)能環(huán)保改造、煙氣比對(duì)和監(jiān)督性監(jiān)測(cè)及涉源個(gè)人劑量監(jiān)測(cè)。轉(zhuǎn)移處置了二甲醚、甲醇和三變催化劑及硫保護(hù)劑，回收處置兩枚'銫-137'放射源。

8.特殊事件熔煉團(tuán)隊(duì)。當(dāng)氣化爐堵渣，當(dāng)更換二甲醚催化劑、甲醇硫保護(hù)劑，當(dāng)卸出、清理、裝填兩臺(tái)吸附器分子篩，當(dāng)熱電c爐人工排查，當(dāng)循環(huán)水爆管、開(kāi)關(guān)柜著火、變換起火等急難險(xiǎn)重的事情發(fā)生，員工們主動(dòng)請(qǐng)戰(zhàn)，營(yíng)造了'我們?cè)谝黄饝?zhàn)斗'的氛圍，這些事件進(jìn)一步塑造和錘煉了團(tuán)隊(duì)。

這些成績(jī)的取得，得益于集團(tuán)的關(guān)懷，得益于有使命感、有責(zé)任感、有危機(jī)感的企業(yè)文化，得益于長(zhǎng)期開(kāi)展增比進(jìn)位的'大輪班'競(jìng)賽活動(dòng)，得益于'巡檢之星'們傳遞著榜樣的力量。

（三）堅(jiān)持'技術(shù)先導(dǎo)'戰(zhàn)略。一是在集團(tuán)十年戰(zhàn)略發(fā)展頂層設(shè)計(jì)的框架下，組織煤化工戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)，傾聽(tīng)專(zhuān)家們的聲音，謀劃煤化工發(fā)展。二是獲得由省科技廳、省經(jīng)信委、省國(guó)資委、省總工會(huì)頒發(fā)的《創(chuàng)新型企業(yè)》榮譽(yù)獎(jiǎng)牌。三是全力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)和提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理，公司累計(jì)獲得專(zhuān)利證書(shū)41項(xiàng)（發(fā)明專(zhuān)利5項(xiàng)）。四是初步完成脫硫技改工作。五是甲醇制汽油中試項(xiàng)目在技改調(diào)試中。

（四）深化廉潔從業(yè)教育。按照《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》和'八項(xiàng)規(guī)定'，踐行從業(yè)規(guī)范，做廉潔從業(yè)的執(zhí)行者，維持組織穩(wěn)定性和可持續(xù)發(fā)展。一是認(rèn)真處理'三重一大'制度涉及的主要事項(xiàng)。二是以領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，針對(duì)'易失陣地、易腐崗位'，組織參觀(guān)甕安監(jiān)獄，開(kāi)展案例警示教育，發(fā)放警示教育片，簽訂廉潔從業(yè)責(zé)任書(shū)，召開(kāi)批評(píng)與自我批評(píng)的會(huì)議，撰寫(xiě)自查自糾報(bào)告，提高_(dá)_拒變能力。三是將廉潔從業(yè)建設(shè)與審計(jì)工作、效能監(jiān)察和依法治企有機(jī)結(jié)合，確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)安全和領(lǐng)導(dǎo)人員、關(guān)鍵崗位工作人員的行為安全。四是以'查制度、查流程、查職責(zé)、查考核、查改進(jìn)'為主線(xiàn)，全面啟用效能監(jiān)察手段，多點(diǎn)并發(fā)，提升企業(yè)管理水平。

一年來(lái)在集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)支持下，全體員工勵(lì)精圖治，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得了一定的成績(jī)。在看到成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到：經(jīng)濟(jì)下行的壓力加大、化解產(chǎn)能過(guò)剩任務(wù)艱巨、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難加劇，化工行業(yè)從'產(chǎn)品價(jià)格下降'大于'原料價(jià)格下降'到'行業(yè)整體利潤(rùn)下降'，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整的新常態(tài)。

二、2023年主要任務(wù)

2023年是'十二五'規(guī)劃的收官之年，我們要堅(jiān)持發(fā)展、主動(dòng)作為，圍繞'四化'（產(chǎn)品精細(xì)化、園區(qū)一體化、節(jié)能環(huán)保化、銷(xiāo)售服務(wù)化），抓好'三全管理'（全面預(yù)算管理、全面成本控制、全面質(zhì)量管理）。圍繞'四結(jié)合'（依法治企與內(nèi)控體系相結(jié)合，磷化工配套與精細(xì)化工相結(jié)合，安全生產(chǎn)與長(zhǎng)周期高負(fù)荷運(yùn)行相結(jié)合，盤(pán)活存量與做優(yōu)增量相結(jié)合），努力實(shí)現(xiàn)'三個(gè)平衡'（煤電磷的產(chǎn)業(yè)平衡，產(chǎn)品產(chǎn)能分配的價(jià)值平衡，生產(chǎn)計(jì)劃與計(jì)劃?rùn)z修的時(shí)間平衡）。以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，探索未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，抓住機(jī)遇調(diào)整自身業(yè)務(wù)布局，降低宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)放緩帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)壓力。

2023年主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：生產(chǎn)氨醇50萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約13億元。

我們做好2023年工作的基本思路是：深入貫徹落實(shí)'中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神'和'十八屆四中全會(huì)'精神，深入開(kāi)展群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，以'內(nèi)控體系建設(shè)年'和'營(yíng)銷(xiāo)突破年'為主題，繼續(xù)做好'精益生產(chǎn)'和'精細(xì)化管理'，更加關(guān)注市場(chǎng)，更加關(guān)注技術(shù)，更加注重實(shí)用型人才培養(yǎng)，把成本控制放在顯著的位置，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化發(fā)展空間格局，利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的新引擎，持續(xù)領(lǐng)跑貴州煤化工產(chǎn)業(yè)。

2023年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不確定性和復(fù)雜性，我們要努力搶抓機(jī)遇，從容應(yīng)對(duì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，主要做好以下工作。

（一）生產(chǎn)管控全面升級(jí)

科學(xué)組織生產(chǎn)，強(qiáng)化工藝控制和工藝紀(jì)律，加強(qiáng)安全環(huán)保、裝置運(yùn)行、設(shè)備管理的聯(lián)動(dòng)協(xié)管，狠抓落實(shí)、強(qiáng)化責(zé)任，努力實(shí)現(xiàn)裝置安全穩(wěn)定長(zhǎng)周期運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。一是通過(guò)裝置運(yùn)行和設(shè)備管理的良性互動(dòng)，促進(jìn)穩(wěn)產(chǎn)、高產(chǎn)；二是加大生產(chǎn)系統(tǒng)員工培訓(xùn)與考核，提升生產(chǎn)人員駕馭裝置水平，重點(diǎn)提升技術(shù)員、班組長(zhǎng)等生產(chǎn)管理人員的管理水平；三是深入開(kāi)展大輪班考核，加大綜合能源消耗指標(biāo)考核力度；四是升級(jí)完善操作手冊(cè)、檢修規(guī)程，制定檢修制度，編制關(guān)鍵設(shè)備維護(hù)手冊(cè)，明確預(yù)防性維修和計(jì)劃性檢修（小修、大修）頻率，減少設(shè)備故障，延長(zhǎng)使用壽命，提升設(shè)備使用的可靠性；五是科學(xué)的、系統(tǒng)的分析氣化爐堵渣、開(kāi)關(guān)柜著火等概率小損失大的事件，減少停車(chē)次數(shù)，降低開(kāi)停車(chē)損耗，從而減少經(jīng)濟(jì)損失；六是加速備品備件的國(guó)產(chǎn)化，降低庫(kù)存額度，逐步減少資金占用。

（二）安全環(huán)保常抓不懈

安全為了生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。公司是高溫高壓、有毒有害、易燃易爆、易污染的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，緊盯安全生產(chǎn)'六個(gè)零'的目標(biāo)。要認(rèn)真組織全員學(xué)習(xí)新《環(huán)保法》，做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中'三廢'（廢水、廢氣和廢渣）達(dá)標(biāo)排放，積極應(yīng)對(duì)可能面對(duì)的環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)形成綠色低碳循環(huán)發(fā)展模式。繼續(xù)抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)設(shè)備、重點(diǎn)管線(xiàn)、重點(diǎn)時(shí)段的安全生產(chǎn)工作，尤其是檢修時(shí)段的安全教育、安全分析和安全監(jiān)護(hù)，完善過(guò)篩式隱患排查體系，嚴(yán)格執(zhí)行hse管理體系。通過(guò)開(kāi)展'安全生產(chǎn)月'、'安康杯'等主題活動(dòng)，營(yíng)造安全文化氛圍，筑牢安全防火墻。

（三）原料采購(gòu)降本增效

大宗原料采購(gòu)，從市場(chǎng)源頭倒逼成本效益。在保生產(chǎn)保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大對(duì)原料采購(gòu)成本、物流運(yùn)輸成本的考核控制，有效降低運(yùn)營(yíng)成本。進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系管理，完善供應(yīng)商評(píng)價(jià)、進(jìn)入、退出機(jī)制。

（四）渠道深耕提效增量

2023年為'營(yíng)銷(xiāo)突破年'，把營(yíng)銷(xiāo)作為全公司中心工作來(lái)抓，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，全力渠道下沉，聚焦服務(wù)升級(jí)。一是著力提升銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、利潤(rùn)意識(shí)。二是堅(jiān)持量?jī)r(jià)兼顧原則，科學(xué)布局，大力推廣純燒示范點(diǎn)、二甲醚替代燃煤鍋爐工作，以替補(bǔ)者的角色在城鄉(xiāng)結(jié)合部逐漸滲透液化氣市場(chǎng)，力爭(zhēng)局部市場(chǎng)做到最優(yōu)。三是強(qiáng)力推進(jìn)二甲醚銷(xiāo)售保持較快增長(zhǎng)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)平衡和效益最優(yōu)化。四是鞏固現(xiàn)有合成氨市場(chǎng)，繼續(xù)拓展直供模式的優(yōu)質(zhì)合成氨用戶(hù)。五是定期檢查?；愤\(yùn)輸車(chē)輛資質(zhì)，有序組織灰渣清運(yùn)工作。

（五）提升人才資源管理

合理的人才匹配促使個(gè)體在有效管理下釋放出最大的正能量。一是加快推進(jìn)重要技術(shù)崗位人才和經(jīng)營(yíng)管理人才的培養(yǎng)，為公司可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障和人才支持。二是進(jìn)一步做好工作崗位研究和人員素質(zhì)測(cè)評(píng)，利用人力資源5p模型（識(shí)人、選人、用人、育人、留人），審查'定編定崗定員定額'工作，加強(qiáng)員工績(jī)效管理。三是以'利益需求和心理需求'為結(jié)合點(diǎn)，建立寬帶薪酬、員工晉升路線(xiàn)相匹配的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工動(dòng)力，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。四是以實(shí)用為導(dǎo)向，選擇優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓員工參加內(nèi)外訓(xùn)，開(kāi)發(fā)員工技能，幫助其升值。五是做好知識(shí)管理，將隱性的專(zhuān)業(yè)知識(shí)顯性化、電子化、標(biāo)準(zhǔn)化。六是加強(qiáng)崗位（勞務(wù)）外包全流程風(fēng)險(xiǎn)控制與管理。七是探索股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，深度融合股東、公司和員工的利益。

（六）企業(yè)管理再上臺(tái)階

在新的宏觀(guān)環(huán)境中，更應(yīng)提升企業(yè)管理水平。練好內(nèi)功，向管理要效益、向管理要業(yè)績(jī)。從組織架構(gòu)、管理體系、管理機(jī)制等方面，彌補(bǔ)短板、做精做深管理。通過(guò)對(duì)標(biāo)管理、目標(biāo)量化分解考核等維度的工作，提升企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)效率。

1.內(nèi)控體系。引入'上市公司內(nèi)部控制指引'和'中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引'，提升內(nèi)部管控能力，強(qiáng)化合規(guī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、缺陷管理等，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)流程執(zhí)行力，加強(qiáng)重大風(fēng)險(xiǎn)管理與監(jiān)督，開(kāi)展流程與風(fēng)險(xiǎn)梳理，建立企業(yè)運(yùn)營(yíng)主要風(fēng)險(xiǎn)（戰(zhàn)略、法律、財(cái)務(wù)、操作風(fēng)險(xiǎn)）清單，組織內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試，嘗試推行風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告制度。認(rèn)真貫徹《企業(yè)信息公示暫行條例》，用好企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，定期報(bào)送年度報(bào)告并公示相關(guān)信息，做好政府職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，高度重視'輿情管理'，積極維護(hù)企業(yè)形象。

2. 優(yōu)化管理。一是將工業(yè)信息化與大數(shù)據(jù)相結(jié)合，著力建立公司運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)庫(kù)，充分運(yùn)用'設(shè)計(jì)值、歷史運(yùn)行值、同行運(yùn)行值'實(shí)施對(duì)標(biāo)管理，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供可靠依據(jù)。二是加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、挖掘、變現(xiàn)、報(bào)告管理工作，積極推進(jìn)數(shù)據(jù)報(bào)告體系建設(shè)。三是用好基礎(chǔ)管理考核工具，規(guī)范員工行為，提升企業(yè)執(zhí)行力，塑造現(xiàn)代文明工廠(chǎng)形象。

（七）創(chuàng)新破題驅(qū)動(dòng)發(fā)展

公司以'發(fā)展質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新'為突破口，將集團(tuán)的頂層設(shè)計(jì)與基層實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，規(guī)模與價(jià)值并重，實(shí)施成本領(lǐng)先、差異化、集中化戰(zhàn)略。一是盤(pán)活存量、做優(yōu)增量，投資建設(shè)年產(chǎn)5萬(wàn)噸的二氧化碳回收（減排）項(xiàng)目，做好質(zhì)量、投資、進(jìn)度、安全管控，力爭(zhēng)7月底建成投產(chǎn)。二是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，緊盯煤化工前沿的高端技術(shù)和精細(xì)化的新型產(chǎn)品，配合集團(tuán)產(chǎn)業(yè)研究院做好煤化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與項(xiàng)目落地工作。三是在風(fēng)險(xiǎn)可控情況下，用'流貸'置換'長(zhǎng)貸'，多使用票據(jù)結(jié)算，努力增加民貿(mào)貼息額度，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。四是探索引入融資租賃模式，降低高固定成本帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。五是策劃引入民營(yíng)資本，謀劃產(chǎn)業(yè)鏈終端戰(zhàn)略合作，探索股份穩(wěn)定市場(chǎng)的盈利模式。

我們要認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、看好前景、適應(yīng)新常態(tài)。我們正處在國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)規(guī)模增速減緩、供應(yīng)與需求層面顯著變化的大環(huán)境，加上新《環(huán)保法》的嚴(yán)厲實(shí)施，行業(yè)加快'去產(chǎn)能'的步伐。我們要高度重視、冷靜應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的艱巨性、復(fù)雜性、長(zhǎng)期性和不確定性，這個(gè)經(jīng)濟(jì)的寒冬不會(huì)短，我們要做好打一場(chǎng)持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。我相信，天福有挑得起重?fù)?dān)的脊梁，有人心匯聚的團(tuán)隊(duì)，有強(qiáng)大的集團(tuán)支撐，我們沒(méi)有任何理由不贏(yíng)下這場(chǎng)戰(zhàn)斗。

各位代表，同志們：

新的一年開(kāi)啟新的希望，新的征程承載新的夢(mèng)想。風(fēng)正濟(jì)時(shí)，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。我們需要牢記使命，因?yàn)樘旄３休d著我們的夢(mèng)想，為了我們自己和妻兒老小生活更加富足、更加美好，我們一起努力奮進(jìn)吧。只要我們凝聚共識(shí)、形成合力，就能跨越條條艱難險(xiǎn)阻，天福的明天一定會(huì)更加美好！

謝謝大家！